olá seja bem-vindo aqui em mais uma live do desafio bora crescer eu muito feliz de ter vocês por aqui né já várias pessoas aqui que estão me acompanhando desde lá do primeiro dia do primeiro vídeo desafio da live e tem sido dias bem bacanas aqui conversando com vocês 10 horas da manhã eu ficado bem animada com os resultados hoje vendo o movimento que vocês estão fazendo todos os dias então muito feliz mesmo bom dia bom dia o pessoal que tá aqui no instagram onde o pessoal do youtube e também está crescendo esse público lá no
youtube também tem de várias pessoas que estão acompanhando as lives pelo youtube então muito bacana fazer isso ontem a gente nós batemos nossa meta de ter 100 pessoas ao vivo até passamos de 100 pessoas em acho que devo 105 por aí 64 e aí hoje a gente tem um novo desafio o desafio bora crescer então se a gente bateu sem a gente agora vai ter que bater 110 ok combinado então se vocês quiserem me ajudar a crescer essa live é para que o ajude vocês também a crescer vocês me ajudam compartilhando essa live aí com
várias pessoas o tema de hoje é um tema que eu acho que também vale dinheiro tá também vai colocar dinheiro no teu bolso porque eu sou uma pessoa que eu adoro eu amo ajudar as pessoas a ganhar mais dinheiro entendeu eu sou essa pessoa se você chegar perto de mim começar a falar alguma coisa eu já vou começar falando ai eu acho que dá para fazer um negócio com isso eu acho que dá para ganhar dinheiro com isso em eu sabe aquela aquela criança do sexto sentido que ele fala que via pessoas mortas em todo
lugar é eu não vejo isso não não vejo não eu vejo oportunidades em todo lugar eu sou um caso sério eu e eu já vejo nossa tem uma oportunidade ali outra oportunidade alice então nós vamos falar sobre oportunidades hoje e o bonde das oportunidades que a gente tem como educador financeiro é fazer palestras tá ontem eu ensinei quatro formas de você fazer renda extra como educador financeiro dentro das quatro formas quem não assistiu live de ontem gente celular de ontem tá incrível então lá no meu canal do youtube você consegue assistir não vai dar para
assistir mais aqui no no instagram porque ela só fica 24 horas é liberada mas se você for lá para o youtube você consegue assistir a live de hoje é também de hoje de ontem também então o adri canario chegando aqui ou iria beijos pessoal tô daqui a unido e hoje eu vou falar sobre palestras e o que que acontece gente eu sei que muitas pessoas na hora que vamos fazer palestras fiquei morrendo de medo do público não gostar de ouvir aqui e eu entendo vocês eu entendo porque falar de dinheiro para a maioria das pessoas
não é uma coisa legal às vezes você adora falar de dinheiro porque a sua mente entendeu não é igual de todo mundo peça não é igual a maioria das pessoas gosta de gastar dinheiro mas na hora que a gente fala sobre organizar planejar reduzir custos em investir pessoas gostam muito disso não eu sei eu entendo que elas não gostem mas de mesmo assim você pode fazer a sua palestra se tornar inesquecível e eu vou ensinar aqui para você eu vou dar um passo a passo para que a sua palestra seja inesquecível mesmo que você fale
de um assunto que a maioria das pessoas não gostam entendeu então fica comigo até o final pega o caderninho anota aí obrigado andré fixar o tema vamos lá então estou escrevendo aqui o tema agora hein a fazer a sua palestra vai ser inesquecível obrigado pessoal que me avisa aí porque eu já começa a começando aqui e esqueça de fixar o tema então agora ficção do tema aqui no instagram youtube eu consigo fixar antes né então é mais fácil então vamos bora lá para quem não tava aqui desde o início que chegou agora ontem nós batemos
100 pessoas eu já fiz o sorteio tem uma pessoa que entrou agora na live que eu não sei se ela já viu meus stories me contem se vocês já viram meus stories lá no insta que eu soltei o livro esse livro aqui ó a roda do dinheiro que é um livro que eu escrevi e coordenei junto com os meus alunos que são educadores financeiras então eu sou ti esse livro hoje 96 antes de entrar na live não sei se vocês já viram vai vou dar um spoiler se alguém não viu a pessoa que ganhou o
livro está aqui hoje já está já entrou aí que eu já vi então me conta aí se vocês sabem quem é só não saia não para poder para poder e é ir lá olhar não você não souber fica aí que eu vou contar depois eu volto tá então hoje a nossa meta é bater 110 pessoas tá bom então vamos lá que a gente a gente vai seguir aqui para bater bater sempre aí 110 isamara falou que não viu ainda o pessoal só isamara só tem sorteio quando a gente bate meta entendeu então quando a gente
bate a meta a meta hoje é 110 se a gente bater 110 ao vivo eu faço outro sorteio tá bom então vamos lá bom então primeira coisa se você for fazer uma palestra e muitos dos meus alunos chegam para mim e fala o seguinte é aline eu vou fazer uma palestra eu fui convidada para fazer uma palestra eu não sei o que falar o quê que eu falo então a nota a nota aí a primeira coisa quando alguém falar e fui convidado para fazer uma palestra a primeira coisa que você vai fazer perguntar para quem
é essa palestra tá porque na hora que você pergunta para mim aline o que que eu falo nessa palestra você está pensando em você na hora que você foi convidado e você pergunta o que que eu falo nessa palestra e você vem perguntar para mim cantora você vai perguntar para sua treinadora o seu foco está em você é aquele pouco de você pensar assim o que que eu falo para esse público para eles acharem que eu sou incrível que eu sou fera sabe o que que eu falo então você tá pensando e você o que
eu quero te propor é que qualquer qualquer aula qualquer live qualquer aula presencial ao vivo palestra qualquer coisa que você for fazer primeiro você vai perguntar para quem é quem é o público que eu vou atender e por quê que isso vai ser tão importante gente porque dependendo dele para quem você vai falar é que você vai escolher o tema da sua palestra quando você olha para você você pensa assim ó é a soraia descobriu soraia camarão que foi sorteado aqui do livro muito bom eu falei logo será que o pessoal tava nervoso aqui mas
eu não sabia se você sabia então parabéns aí eu vou voltar aqui que eu desconcentrei que na hora que eu fui falar lá da soraia então quando você sabe quem é o seu público você vai pensar como é que eu posso ajudar esse público tá então se eu vou fazer uma só fui convidada para fazer uma palestra numa escola eu vou perguntar para a direção da escola ou para quem me convidou para que que eu vou fazer essa palestra para os pais para os professores para as crianças são adolescentes quem são essas pessoas então a
primeiro passo é entender quem é o público depois que eu entendi quem é o público eu vou eu vou buscar saber o que que essas pessoas querem saber não o que que eu quero ensinar às vezes eu sei que vocês com as melhores das intenções vocês pensam assim ah eu vou falar por exemplo tô vendo tem gente aqui que é empreendedor e aí eu vou falar para empreendedores então eu vou falar para eles sobre fluxo de caixa e aí você aí eu te pergunto porque você vai falar sobre fluxo de caixa porque é muito importante
fluxo de caixa aí eu te pergunto e te provoco é muito importante ok agora eles sabem que eles precisam disso porque se você for oferecer alguma coisa para uma pessoa que ela não sabe que ela precisa disso ela simplesmente não vai te ouvir então não adianta você querer dar um remédio que aquela pessoa nem sabe que precisa às vezes você prepara uma palestra com o tema incrível e você perde a tua audiência porque aquela audiência não está naquele nível de querer aquela palestra ontem eu estava conversando com os grupos com meu grupo de mentorados e
eles tavam exatamente discutindo esse assunto e falando sobre a questão de investimentos e aí a gente tava discutindo o que que o curso de investimentos precisava ensinar é para as pessoas e aí o que que eu falei que eu eu sempre depende qual é o nível dos seus alunos se você pegar alunos que estão no nível de iniciante no mundo de investimento e você for falar de um de um termo muito avançado de investimentos de bolsa de valores aquela pessoa não vai entender nada e sabe o que ela vai fazer ela vai ó você vai
perder ela se for uma live ela vai clicar no botãozinho e vai para outra live se for no ao vivo ela vai pegar o celular dela na mão você vai ficar falando e ela tá ali conversando no whatsapp com outra pessoa então as pessoas elas sempre vão surgir todas as vezes que aquele assunto não for um assunto que realmente está interessando ela então para sua palestra será inesquecível a primeira coisa você saber pensar primeiro no público e não em você quem é o meu público e o que que o meu público quer resolver qual que
é o problema que ele quer resolver e aí eu já vou logo para o segundo top o que é o segundo gancho primeiro pense no público para resolver o problema que ele quer e segundo resolva um problema específico esse é um outro problema que as pessoas têm na hora de fazer uma live na hora de fazer uma palestra na hora de dar uma aula você quer resolver a vida da pessoa naquela live ou naquele naquela aula ou naquela palestra e gente não dá entendeu não dá não tem como você resolver a vida da pessoa naquela
para extra o que que você vai fazer você vai trazer um monte de conteúdo e tem palestra que chata chata só que aparece uma chata a pessoa traz um monte de conteúdo como se a pessoa fosse capaz de avistou usei aquele conteúdo todo e aí ela fica falando papá conteúdo conteúdo conteúdo fica chato e aí a pessoa perde você você perde a tua audiência então você precisa entender eu a resolver um problema específico então eu fui lá perguntei lá fui convidada para dar uma palestra numa escola aí eu perguntei para direção eu vou dar essa
palestra para quem abre as professoras ok qual é o maior problema que os professores têm em relação ao dinheiro aline como elas ganham pouco elas têm dificuldade de organizar o dinheiro delas para poder elas fazerem outras coisas tipo viajar e fazer o curso é a comprar uma coisa para casa reformar a casa a legal então eu vou fazer a minha palestra focada nesse problema específico e aí eu escolho eu posso falar sobre como organizar o seu dinheiro para você conseguir fazer uma viagem no final do ano se eu conheço público eu sei que aquelas professoras
elas trabalham o ano todo mas que elas têm férias em dezembro e janeiro elas querem viajar no final do ano se eu ajudo elas vai ser organizarem para viajar no final do ano que que acontece elas vão prestar atenção em mim porque eu sou linda maravilhosa porque eu estudei em harvard não gente porque ela quer resolver o problema dela então olha só hoje eu trago a verdade a pessoa vai prestar atenção na tua palestra e ela vai sair dali com aqui com aquele assunto com aquela palestra para guardar para vida dela se você ajudar ela
resolver um problema dela ela não vai ficar ali na sua palestra ela não vai prestar atenção em você porque você estudou em tal lugar porque você é nesta porque você é doutor porque não vai é muito e é por isso que muita gente fala assim poxa aline preparei uma palestra nossa eu trouxe lá 45 com fundamentos de finanças eu trouxe lá quais são os como que você faz para poder comprar as melhores ações das melhores empresas do mundo não sei o quê e aí que que acontece ninguém ninguém deu o retorno ninguém me deu atenção
ninguém me convidou no final do quando terminou a live ninguém me contratou ninguém pediu assessoria ninguém pediu consultoria sabe por quê porque as pessoas não estavam preocupadas com as 45 o curso 45 fundamentos de não sei o quê lá as pessoas querem resolver os problemas delas tá então quando você for fazer uma palestra resolva um problema específico se o problema é dívida vai resolver ajuda a pessoa resolver aquele problema da dívida o seu problema é o empréstimo consignado por exemplo você vai fazer uma palestra aí a palestra dentro de um de uma repartição pública você
vai falar para funcionários públicos qual é o maior problema do funcionário público em relação ao dinheiro o empréstimo consignado gente ele tem estabilidade ele não vai ficar sem emprego ele recebe todo mês ele tem uma estabilidade um a condição financeira muitas vezes maior do que os outros pessoas os outros lugares só que ele tem acesso fácil ao crédito ele vai pegando crédito e quando ele ver ele tá todo enrolado no crédito dele então o problema dele é o crédito consignado aí eu sou convidada para ir numa repartição pública falar aí eu quero falar para ele
como que ele ganha dinheiro na bolsa de valores aí não vai prestar atenção em mim porque bolsa de valores é ruim não é ótima só que o problema dele não é esse o problema dele é um empréstimo consignado então se eu vou fazer uma palestra eu preciso saber qual é o meu público que problema esse público tem e eu preciso resolver esse problema específico tá você não vai salvar a vida da pessoa em uma hora você não e do prédio uma hora então pense no problema específico é como que você vai resolver tá ó já
falei dois em duas coisas que você precisa fazer terceira gente infelizmente a gente que tem uma cabeça que pensa um pouquinho mais analiticamente sabe o pessoal aí que é de finanças que gosta de planilha que gosta de graça para o gosta de estatística tá a gente acha que todo mundo gosta disso mas não só que tem uma pessoa que tem uma coisa que todo mundo gosta sabe o que que é bom beber água e me contem aí uma coisa que todo mundo gosta tá número finanças palavras dinheiro esses negócio assim eu só não gosto muito
não mas tem uma coisa que todo mundo gosta ah tá dinheiro eles gostam falei errado dinheiro eles gostam todo mundo gosta não gosta de falar do dinheiro a o altair já acertou quem matou a charada história todo mundo gosta de história não é à toa que as novelas sempre tiveram muita audiência não é à toa que as pessoas ficam acompanhando o big brother brasil os três anos três anos desculpa por 20 anos ficam há três meses quatro meses fixada ali na televisão acompanhando aquelas histórias as pessoas querem saber de histórias tá então você vou na
sua palestra você não vai falar de números você vai contar histórias histórias da vida real e você você vai começar contando uma história e você vai explicar como é possível ela melhorar aquele problema com aquela solução então se eu vou fazer uma palestra para funcionários públicos eu já um deles é o acesso ao crédito e aí eles acabaram se enrolando no crédito consignado o que que eu posso fazer contar uma história para que eles entendam história da vida real se eu sou funcionária pública se eu já vivi essa história qual é a melhor história que
eu posso contar a minha por quê porque eu vou falar para eles o que que aconteceu comigo agora imagine que eu aline software nunca fui funcionária pública na minha vida nunca fiz concurso público na minha vida e eu vou palestrar para funcionários públicos eu vou contar a história de quem eu vou contar a história de outra pessoa eu vou trazer uma história que seja semelhante com a história deles agora não entendi tá não fantasia no cri não fale que você que você tem essa história se você nunca teve você vai fazer o que você vai
buscar histórias reais e vai trazer histórias reais como eu atendo há muitos anos além de vários funcionários públicos então eu posso contar histórias de clientes meus sem falar o nome tá claro que eu não vou falar o nome do meu cliente nada disso mas eu vou falar olha eu já atende clientes de todos os setores de todos os lugares do mundo inclusive é um dos meus clientes ele era funcionário público e ele ganhava bem ele ganhava até muito acima da maioria das pessoas só que por causa do acesso ao crédito consignado ele foi pegando empréstimo
consignado chegou o momento que ele estava todo enrolado com aquele empréstimo de dinheiro não sabia mais o que fazer para poder quitar aquele empréstimo e eu não sei se alguém aqui que tá assistindo tem uma história parecida com essa mas eu precisei ajudar ele a sair daquela confusão do empréstimo consignado a se livrar daquele empréstimo consignado para que ele passasse até a vida dele de volta a escolha dele de volta porque ele tinha um salário acima de 20 mil e ele tava vivendo com 10 por quê porque mais da metade do salário dele estava comprometido
com o empréstimo consignado aí você me fala como que vai estar mais da metade é comprometido com o empréstimo consignado si só pode comprometer até trinta por cento aí eu conto para vocês conto uma grande cilada uma grande armadilha chega uma hora que seu limite de crédito consignado já está todo comprometido e o gerente do banco que ele é seu amigo ele vai lá e te ofrece un crédito para cobrir aquele crédito só que o crédito que lhes oferece é um quê olá pessoal não é mais o crédito consignado aí ele aumenta o juros para
você você acha que está levando vantagem e na verdade você está comprometendo ainda mais a sua renda quando o culto isso não aparece para aquelas pessoas que estão sentadas lá me assistindo elas arregalaram olho e fazem e o que que elas fazem isso porque aquela história conectar com elas aquilo ali é o que elas vivem agora se eu for falar de crédito consignado para empreendedores para autólogos vai fazer sentido gente o empreendedor vai falar assim quem me dera tem direito a crédito consignados o autônomo vai falar nossa quem dera eu pudesse ter empréstimo consignado que
o juros é baixo eu não consigo nenhum limite no meu cheque especial porque eu tô todo ferrado fiz percebem isso então eu conhecer quem é a minha audiência vai fazer total diferença na hora de eu fazer uma palestra que seja relevante porque se eu fizer uma palestra falando de uma coisa que aquela pessoa não têm interesse que que acontece com ela foge o entenderam entender o ponto que isso é importante porque às vezes a gente estão detalhes que a gente tem ali nossas mãos e a gente perde esse detalhe e você perde o seu cliente
ó por um detalhe quando eu falo o cliente pode ser que ele esteja só assistindo uma palestra mas no final da palestra eu vou estar aqui para você ele pode se tornar o seu cliente só que ele não vai se tornar o teu cliente lá no final na hora que você fizer um convite de venda ele vai se tornar o seu cliente agora no início da palestra que é hora que ele vai se conectar com vocês tá sem sentido isso aí para vocês então ler seu comentário oi gente da pergunta coloca ali ó na interrogação
porque eu respondo a pergunta também tá gente ó o vitor tá falando que ele é concursado da caixa e a exceção quem não tem consignado exatamente públicos diferentes abordagens diferentes isso mesmo tá então quinta quinta coisa se eu fui e me conectei como eu lavar tá com aquela pessoa que está ali sentadinha na minha frente eu falei a linguagem dele falei a língua que ele entende eu contei uma história que conectou com ele o que que eu vou fazer eu vou mostrar para ele um passo a passo como que esse passo a passo se essa
história a minha história eu vou falar para ele o seguinte olha eu passei por isso tudo que você talvez esteja passando e porque eu passei por isso tudo eu aprendi um passo a passo para poder sair vê se empréstimo consignado para sair dessa dívida para sair desse problema a ensinar esse passo a passo para você aqui hoje tá se eu não passei por essa história essa história de outra pessoa o que que eu vou fazer eu vou falar para essa pessoa olha esse meu cliente tinha esse problema e ele conseguiu resolver esse problema porque eu
ensinei um passo a passo para essa pessoa tá então você precisa entender com quem que você tá falando e mostrar que você tem é um passo a passo para ele tá ó a primeira vamos lá vamos recapitular aqui que o andré falou que eu já me perdi vamos lá primeira pense nos primeiros no seu público e não e você segundo resolva o problema específico não tente resolver o problema da pessoa todo no dia só numa hora só terceira coisa conte histórias da vida real tá explica como é possível através de histórias da vida real quarto
se você tem uma história de superação conte as a área se você não tem você pode contar a história de outra pessoa tá quinto você vai mostrar um passo a passo como é que faz esse passo a passo então vamos imaginar que você como é funcionário público se endividou no empréstimo consignado no crédito consignado e você precisou sair desse empréstimo para você sair desse empréstimo você criou o passo a passo ou porque você aprendeu no curso ou é uma metodologia ou é uma situação que você mesmo vivenciou a eu não sabia como resolver e eu
tive que buscar ajuda eu tive que buscar mentores em sim você vai explicar que você foi um busca de resolver esse problema tá e você vai dar um passo a passo para pessoa nessa hora preste atenção essa é a hora que você vai falar das três dicas das quatro um dos quatro passos nessa hora não é a hora de você falar em 45 passos porque essa pessoa não vai lembrar a gente de 45 passos você estão entendendo a gente não lembra de 50 coisas sobre mim a pessoa tu lembra isso gente ele quer coisa de
youtube a pessoa vai lembrar se você falar em três passos em quatro passos aí ela lembra tá então se ele fica trás para pessoas menos conteúdo e mais história mas conexão porque as pessoas aprendem através da história tá então vai lá e faz algo passo a passo ó quem tiver pergunta que coloca pergunta que eu vou responder pergunta daqui a pouco tá então coloco um passo a passo lá sexto passo você vai colocar a pessoa em movimento tá o quê que é colocar a pessoa em movimento imagina que você deu para ela três passos para
ela sair das dívidas e aí se a pessoa tá lá dissolvido ela fica pensando assim nossa faz sentido que que a aline tá falando só que o que que eu vou fazer com isso eu não sei o que eu faço com isso então você precisa dizer para ela o que que ela vai fazer qual é o primeiro passo que ela tem que tomar então se eu estou falando sobre dívidas imagina que eu falei assim para ela olha eu te ensinei aqui os quatro passos para você sair da dívida o que que você vai fazer a
partir de agora a primeira coisa que você vai fazer quando você sair daqui é fazer uma lista com todas as suas dívidas e para que a partir dessa lista você começa a tomar decisões porque eu não sei se você sabe muita gente tem dívidas e não quer nem olhar para elas porque porque se você olha para elas você fica com medo e foge então você acaba escondendo essa dívida dentro da gaveta diga escondida dentro da gaveta não é resolvida então a primeira coisa que você vai fazer é pegar uma folha de papel ele está todas
as suas dívidas tá então eu estou dando para ela uma ação uma coisa que ela vai fazer quando ela sair dali eu estou direcionando eu não deixo aleatóriamente eu dei 45 passos para ela e falei agora você escolhe o que você quer fazer ela não vai fazer nada quando ela sai dali tá a dani tá perguntando se a apresentação slides e você acha muito importante dani sempre é importante tá porque porque a gente se conecta com imagens também a nossa jeito que você fazer uma apresentação o que que tem que ter cuidado com o slide
você tem que colocar nos slides só ponto chave não é fazer um slide igual de escola de faculdade que fica contexto todo escrito na tela não é isso você vai colocar lá no slide ponto então por exemplo se são quatro passos para sair da dívida você vai colocar lá assim ó faço um anote todas as suas negras e aí você deixa lá no slide e aí depois você vai desenvolvendo o assunto e lá no slide tá o primeiro passo aí você foi para o segundo passo passo 2 faça o coisas a passo 3 faça tal
coisa tá então você vai criar o passo a passo e colocar no slide só ponto importante sem leitura porque se você colocar leitura você vai botar muito mais um pouco lá no slide a pessoa vai perder o foco de você tá então hoje lá e já importantes quem sabe que tem pessoal perguntou aqui no no interrogação a vou responder esse daqui depois tá andré daqui a pouco eu volto para responder a sua pergunta ali na caixa tá bom então slide vai ser importante para isso eu vou dar outro exemplo de passo a passo imagina que
você tá fazendo uma palestra e a sua palestra sobre organização financeira então qual é o primeiro passo para aquela pessoa se organizar financeiramente será que o primeiro passo ela anotar tudo que ela tá gastando será que o primeiro passo ela pegar as contas da casa dela ele está todas as contas será que o primeiro passo é pegar o cartão de crédito e fazer dividir dentro do cartão de crédito o que que ela precisa oi o que que ela tá gastando no cartão de crédito tá sabe então vocês precisam entender que às vezes você fala assim
a passo organize as suas finanças a pessoa e o que que ela não vai fazer nada que ela não sabe organizar as finanças dela gente eu não posso dar mensagens aleatórias entendeu eu preciso dar mensagens específicas então se eu estou falando de organização financeira eu preciso falar o passo que que eu faço o primeiro vamos imaginar que eu fosse uma personal organizer aí a pessoa na organize ela vai ensinar como que se arruma o guarda-roupa aí ela falou assim primeiro passo arrume o seu guarda-roupa aí você ah entendi esse eu já sei agora como que
eu faço para arrumar esse guarda-roupa porque porque eu não sou personal hiv eu não sou especializada em arrumação de guarda-roupa então preciso que ela me fale eu começo por onde eu começo pelas calças eu começo pelas camisas eu começo pelas meias eu não sei por onde eu começo a mesma coisa acontece com o teu público e aqui você precisa ter uma um pequeno ajuste tá lembra que eu tenho público não está no mesmo nível que você a gente vai ter que se lembrar disso sempre porque a gente esquece a gente esquece como nós éramos quando
a gente tava lá atrás e aí quando você evolui você acha que todo mundo evoluiu com você sabe aquela coisa que você fala assim todo mundo já sabe disso nossa tem que eu não sabe disso ontem eu conversando com a mentor ada ela tava falando sobre a questão do investimento e ela falou isso aí para mim aline mas agora todo mundo já sabe se o soro direto cdb taxa selic todo mundo já sabe isso as pessoas agora querem saber operar os home broker aí eu falei para ela assim todo mundo já sabe isso quem e
quem quer todo mundo que já sabe isso porque a gente tem o costume de pegar e achar que porque você já sabe porque você ouvir aquilo dia inteiro todo mundo já sabe só que não você tem que entender a onde que está o teu público então fazer esse trabalho de empatia é se colocar no lugar do teu público vai te fazer esse é um palestrante ser um comunicador ser um professor ser um educador muito melhor porque você vai se colocar no lugar dele se eu falar aqui para vocês sobre um assunto que vocês não dominam
e eu falasse em todos os já sabe disso provavelmente vocês vão saber sobre imaginar que a gente fosse falar aqui eu trouxe essa marca e tetra para falar aqui para vocês e ninguém se fosse arquiteto aí arquiteta fala assim não coloca uma iluminação embutida com led não sei o que não sei que ela babava todo mundo ia boiar por quê porque isso é muito e não porque isso não faz parte do nosso dia a dia então lembra disso o seu público ele precisa que você fale para ele de uma forma que ele vai entender e
que você ensine ele lá no passo a passo não que você considere que ele já sabe aquilo tá e uma outra coisa importante que eu preciso falar para vocês que é uma armadilha que você como palestrante como educador financeiro deve tá caindo também que armadilhas todo mundo já está falando sobre isso anota essa frase gente quantas vezes na sua cabeça você ouviu a frase todo mundo já está falando sobre isso todo mundo já sabe disso no instagram só tem isso no youtube todo mundo fala disso e aí você acredita que você não precisa mais falar
porque todo mundo já fala disso sabe que que e você não tá percebendo que todo mundo só fala disso para você porque existe dentro das redes sociais uma inteligência artificial tá o que que essa inteligência artificial o instagram o youtube o facebook eles leem pensamentos é literalmente ele sabe o que você quer ouvir então como ele sabe do que que você gosta ele fica mandando para você só o que você gosta igualzinho eu falei aqui no início da live o quê que eu falei no início da live entenda o que que o seu público gosta
para você fazer uma palestra de coisas que eles gosta o facebook o instagram ele e o youtube ele faz a mesma coisa ele sabe do que que você gosta de ouvir e ele vai mandar para você só o que você gosta de ouvir então se você estuda sobre finanças todo mundo que vai aparecer para você está falando de finanças está falando de educação financeira exatamente patrícia falou que o algoritmo então vai aparecer vídeo no youtube no instagram no youtube no facebook em todo lugar vai aparecer tudo sobre educação financeira os especialistas da área vão aparecer
para você porque por o youtube o facebook o instagram eles têm uma inteligência artificial que faz isso só que isso não quer dizer que para tua mãe para tua prima para tua amiga do trabalho para o teu amigo para o teu cunhado aparece a mesma coisa que você não aparece não aparece então se eu for olhar se você vir olhar o meu feed e depois você foi olhar o filho de uma pessoa que trabalha com moda vão ser completamente diferentes tá não tem nada a ver a minha cunhada que gosta de moda e bijuteria maquiagem
é o vídeo dela é todo relacionado a isso um dia a gente tava voltando de viagem e aí a gente tava na fila lá do aeroporto do de passar um raio-x e ela passou para mim falou assim aline você viu o que que tava atrás de você aí eu falei isso não aí ela falou fulana de tal eu falei quem é essa aí ela aline ela é uma influenciadora de moda é muito famosa ela não tem não tem pontos de milhões de seguidores se não sei o que eu falei nunca vi na vida não é
possível que você nunca viu aline só dá ela no instagram não sei o que não sei que ela olha sinceramente nunca vi eu nunca vi mesmo não importa que que seja porque ela eu no olho não não aparece no meu instagram entendeu não aparece o meu instagram porque porque ele o instagram não vai me mostrar uma coisa que eu não tenho interesse então na hora que você acha que todo mundo já sabe o que é uma reserva de emergência o que que é o tesouro direto o que que é uma taxa selic o que como
funciona o empréstimo consignado o que que faz para poder investir para a independência financeira quando você acha que todo mundo já sabe disso é porque você está olhando pelo teu feed pelo teu instagram pelo teu canal do youtube você não tá olhando e pela vista da outra pessoa então eu quero que você quebre essa crença de que todo mundo já fala sobre isso porque as pessoas estão falando para você porque você gosta desse assunto faz um teste se você não acredita em mim faz um teste escolhe uma coisa que você nunca viu na vida e
começa a curtir coloca lá na pesquisa do instagram por exemplo imagina que você nunca pesquisou nada sobre arquitetura aí você vai lá na pesquisa do instagram coloca #arquitetura aí vai aparecer várias fotinhos aí vocês começa a curtir aquelas fotos começa a curtir aquelas fotos não vai dar três dias vai aparecer um monte de coisas sobre arquitetura no seu feed e o motion aí você vai falar pronto agora todo mundo só fala de arquitetura deve ser a pandemia deve ser um coronavírus não é possível não não não é um coronavírus não é pandemia é simplesmente o
algoritmo do instagram se descobriu que agora você tem interesse nisso e aí ele vai te mostrar isso então começa e entender isso para entender que você pode palestrar assim sobre coisas simples você pode falar sobre coisas básicas que vão ajudar muita pessoa porque senão você se desconecta da pessoa você vai falar assim poxa todo mundo já sabe de reserva de segurança então agora eu vou falar sobre como operar no home broker aí você vai falar sobre home broker uma pessoa que não tem nem hoje r$1000 guardada na poupança o que que vai adiantar nada tá
então começa a perceber isso começa a entender que a gente vive com alguém já falou aqui nós vivemos numa matrix o que que é uma atriz é que a realidade de cada pessoa é diferente eu moro no bairro que as pessoas estão isolamento social então os eu saio aqui da minha casa eu vou ver a rua vazia eu vou ver as lojas vazias eu vou ver o mercado vazio só que existem outros lugares aqui no rio de janeiro que as pessoas acham que não existe nada disso né que tá acontecendo e aí quando a gente
vai para esses lugares as pessoas estão vivendo como se nada acontecesse porque porque para elas a realidade delas é que isso não existe então os mercados estão cheios as pessoas estão na rua as pessoas estão fazendo um churrasco fazendo festa e o que acontece no mundo é uma coisa só o que é que muda é a percepção então na a tua percepção é que precisa mudar você precisa ter empatia para entender o público que eu vou falar conhece disso não aquele público não conhece disso então eu posso falar sobre isso tá sem sentido é o
lucas tá perguntando assim ó é como falar de finanças para um público de outras áreas exatamente como eu falei no ponto 3 lucas você não vai falar de finanças você vai contar histórias gente o dinheiro ele não funciona ele não é por dinheiro imagina que a gente não precisasse de dinheiro para nossa vida alguém ia querer falar de dinheiro não a gente só fala de dinheiro porque ele é importante para o nosso dia a dia ele é importante para nossa vida e aí a gente fala de dinheiro faz sentido isso então você vai falar de
finanças para um outro público que não é da área de finanças inclusive para criança de acordo com o interesse dele o que que uma criança quer aí uma criança quer comprar um brinquedo uma criança quer comendo mcdonald's uma criança quer comprar um skate então como que eles faz para ele conseguir comprar o a comprar o skate comprar bicicleta é isso que você vai falar por isso que na minha metodologia que eu formo educadores financeiros eu explico isso o tempo todo não é sobre dinheiro é sobre a vida as pessoas não querem saber do dinheiro elas
querem ter coisas para vida dela ela quer tem experiência ela quer ter qualidade de vida ela quer poder dar oportunidade para as pessoas então é sempre assim que a gente vai colocar é a gente vai falar sobre finanças para pessoas que não seja do mundo de finanças tá e o que eu tô falando aqui eu tô falando de palestra mas isso não acontece só do país para tá para fazer uma live também você precisa falar de um tema que a pessoa entenda e que ela tenha interesse e aí até uma pessoa me perguntou aqui ó
passou aqui na na minha nós perguntas e e aí eu não eu não vi aqui já perdi mais eu lembro e como é que eu sei quem é que está assistindo a minha live no instagram porque se eu vou fazer uma palestra aí eu já sei quem é aquele público eu posso perguntar mas e na live como que eu sei hahahaha muito bom isso justamente por isso que eu ensino tanto a importância de você tem um nicho é é porque quando você tem um nicho você sabe para quem você tá falando eu vou fazer uma
live ainda essa semana falando sobre a importância do nicho tá então a nota e aí que eu vou falar sobre a importância do lixo porque se você não tem um nicho como é que você vai saber se vai ser legal a sua live ser sobre empréstimo consignado sobre é bolsa de valores sobre reserva de emergência você não vai saber e aí você vai alcançar muito menos pessoas porque você não sabe com quem você tá falando então quando você escolhe o nicho para poder falar o quê que é um lixo é um mercado específico aí eu
decidi que eu vou falar com empreendedores então se eu tô falando de finanças para empreendedores eu sei quais são as necessidades dele então eu sei que eu posso falar sobre como que eu queria uma reserva como que o aumento é o valor da minha porque a minha empresa recebe como é que eu posso precifica os produtos como que eu queria um fluxo de caixa porque eu sei que eu tô falando para empreendedores eu sei o que os empreendedores precisam se é muito diferente do que os funcionários públicos que precisam tá então é muito é vai
ser muito importante você saber para quem você tá falando para que a sua live para que seu instagram para que é sua é aula ela seja relevante porque senão ela não vai ser uma honra relevante tá e se o seu o lucas tá perguntando mas isso meu perfil pode um público variado eu faço uma enquete lucas vamos ajudar que você tem um perfil com um monte de gente o que que você vai fazer você vai começar você pode fazer sobre vários temas e percebendo o qual tem mais interesse é a gente funciona isso de mapear
o público ideal vamos imaginar que dentro de finanças você tem as 15 possibilidades só que dentro dessas 15 possibilidades qual é o seu público ideal com quem que você gosta de falar quem está o quem é o público que vai comprar o que você quer vender e aí você começa a escolher quando você começa a escolher acontece uma coisa você pode até perder seguidores porque imagina que você decidiu falar para empreendedores e aí tinha um servidores públicos tia seguindo que não querem ser empreendedores o que que eles vão fazer eles vão sair mas tá tudo
bem se eles saírem e aí e aí eu voltei aconteceu uma coisa que eu falei para vocês ontem né esqueci de colocar aqui no modo avião e aí o alguém ligou e me interrompeu então quando a pessoa sai do teu perfil porque ela não tem interesse naquele assunto você acha que é ruim mas não é ruim é bom porque vão se vão chegar mais pessoas interessadas tá então às vezes o medo de perder e faz você não ganhar às vezes você tem medo de deixar tem medo de falar com o público específico porque o outro
público vai deixar de te seguir aí você não fala com ninguém aí tem um monte de gente que não tá prestando atenção em você então você tem que ter esse cuidado você pode fazer enquete você pode fazer várias lá e diferentes para perceber quem é qual que dá mais engajamento e aí com o tempo você vai escolhendo esse público tá ainda falta ó é duas coisas para falar para vocês a número 7 é sobre venda que que você faz para vender na palestra tá então vou falar que você faz para vender na palestra e como
que você vai finalizar então me espera aí que eu vou falar deixa eu só ver a pergunta que tá aqui para mim essa é a oi pera aí deixa eu só botar aqui uma pergunta para responder posso fazer uma pesquisa no caso de uma palestra que foi convidada fabiana vamos lá se for você fazer uma palestra com uma pesquisa com quem tá assistindo sua palestra pode só que você tem que pedir autorização de quem te convidou então se quem te convidou é a pessoa te convidou para dar uma palestra na escola você pode levar uma
pesquisa impressas e da professora de preencherem agora lembra que de seu objetivo não coloca 30 perguntas coloca cinco perguntas para poder a pessoa é responder ali e você saber o que você precisa saber tá mas pode fazer sim algumas pessoas fazem com aquele link do google form clica no link do google formas e responde na prática a tendência é que se você levar um papel impresso você vai ter mais respostas do que se a pessoa tiver clicar no link tá as pessoas ainda estão mais habituados a escrever do que clicar no link mas você pode
fazer isso sim e deixa eu ver a outra aqui ó e fora o espaços casa a pessoa diz que não está dando certo o que aconteceria mudar o passo a passo fernanda não entendi na palestra você não vai ficar tendo feedback da pessoa né na palestra você vai dar o seu passo a passo o que a pessoa não conseguir fazer a parte da palestra ela vai ter que te contratar para dar uma mentoria individual aí na mentoria individual você vai ver quais são os melhores espaços para aquela pessoa porque na minha autoria individual você consegue
personalizar de acordo com o perfil dela de acordo com a vida dela se acordo com o que cada pessoa tem sua particularidade claro que eu passo a passo não funciona para todo mundo cada um tem é sua coisa específica naquele momento mas aí você vai resolver isso numa mentoria individual no máximo no grupo mas não aparece para tá numa palestra eu tenho passo a passo então o ponto mais você tiver tem estado esse passo a passo melhor por isso que a minha formação eu dou um passo a passo e é muito engraçado que quando os
meus alunos falam assim aline eu vou dar uma palestra e eu não sei o que que eu falo aí eu pergunto qual o público aline o público é variado tem vai ter adulto vai ter adolescente vai ter não sei que é eu falo o que ensina o método ensino método que a gente trabalha dentro do da educação financeira do shopper queria ganhar cuidar proteger e multiplicar então ensina lá porque isso vai funcionar para todo mundo então a gente tem os coringas sabe o que que é o coringa o coringa é aquela palestra que o método
vai servir para todo mundo e eu vou adequar à linguagem então eu ensino isso para os meus alunos pega aquele coringa vai adequar à linguagem para aquele público que você tá fazendo a palestra mas o método funciona para todo mundo tá essa é a o andré perguntou o seguinte é legal abriu o tempo para responder perguntas vai depender tá andré porque às vezes você não tem tempo eu já fui para extrair locais que eu tinha 25 minutos para palestrar então se eu tenho 25 minutos não dá tempo de responder perguntas agora por exemplo aqui na
live eu tô fazendo uma palestra para vocês tô dando uma aula e eu abri espaço para perguntas então eu consigo responder agora eu vou responder perguntas quando quando eu já tiver caminhando para o final eu não abro para responder perguntas no início porque senão eu perco raciocínio e aí a pessoa pode perder quem está ali que não está interessado na pergunta vai embora tá então você pode fazer responder pergunta de acordo com o local que você tá fazendo sua palestra tá então vou embora lá para para sétima sétima passo que eu tô dando pra vocês
aqui se você for vender o seu serviço e a palestra também serve para vender serviço tá gente a sua palestra com uma live como a aula serve para vender o serviço se você for vendeu o seu serviço você tem que oferecer o seu serviço antes de finalizar a palestra eu vejo muita gente cometendo um erro a pessoa vai lá faz uma palestra dá um passo a passo depois ela finaliza palestra e aí ela fala ah tá bom gente muito obrigada tá bom depois que sinalizou ela fala assim ai quem quiser me contratar para fazer uma
mentoria um curso um treinamento o meu telefone tá aqui pode me procurar pronto perdeu a venda perdeu a venda porque no momento que você finalizou a palestra a pessoa já perdeu a conexão com você ela já esqueceu então você precisa se você for vender alguma coisa você precisa vender antes de finalizar então a ordem é deu o passo a passo disse para pessoa qual é o primeiro passo que ela e eu ofereço o meu serviço então eu vou dar aqui de presente para vocês como que você faz um gancho para vender o seu serviço tá
a nota que a linha aqui tá tô papai noel tô dando presente direto para vocês nessa série de likes em papai noel geral aqui fora de época e olha aí você foi lá e deu o passo a passo quatro passos para sair da dívida aí depois você faz o que diz que a pessoa que é o primeiro passo então o primeiro passo é você chegar em casa e fazer todas anotar todas as suas vidas saber todas suas dívidas a nota coloca o valor que tá pelo de juros põe para quem que você tá devendo você
vai pagar para ele vai fazer isso essa reflexão e a partir daí você vai criar um plano para pagar é sergipe eu dei o primeiro passo ok aí eu vou falar o seguinte para ela que talvez você não consiga fazer esse planejamento para pagar sergipe das sozinho então se você precisar de ajuda se você quiser alguém que te mostre como fazer esse planejamento que pegue na tua mão para te acompanhar durante a negociação das dívidas você pode marcar uma mentoria individual comigo eu vou deixar o e aqui eu não tenho muitas vagas na minha agenda
mas eu vou deixar o meu telefone aqui e se você precisar de uma ajuda especializada individualizados que eu olhe diretamente para o seu problema ali te ajude a resolver esse problema você pode me mandar uma mensagem aqui nesse telefone aí eu coloquei o meu telefone ponto isso eu quiser fazer uma oferta aí eu vou falar e inclusive se você que tá aqui assistindo a minha live ou a minha palestra ou nesse treinamentos se você me mandar e falar que você estava nessa palestra eu vou te dar um presente eu vou tirar um desconto foi eu
vou te dar um vou dar fazer o valor especial para você porque você está aqui comigo nessa palestra e aí o que que vai acontecer a pessoa falar opa eu tenho eu sei que eu preciso fazer e eu sei que eu não consigo fazer sozinho então eu vou mandar eu vou ligar para mim eu vou mandar uma mensagem para aline e vou pedir ela para poder me acompanhar nisso é parece simples parece simples e é simples a questão é você começar a praticar isso porque quando você começa a praticar no início você fica desconfortável você
fica sem jeito você não sabe muito bem que eu vou falar geralmente as pessoas têm criança com venda você acha feio vender então você acaba não vendendo para pessoa mas depois que você torna isso um hábito você vai ver aqui vai fazer muito sentido eu não sei se vocês estão assistindo todas as lives mas quando a gente falou lá na primeira live que eu falei sobre é como você vendeu o seu serviço se você fez uma palestra linda maravilhosa ajudou aquela pessoa você sabe que você pode ajudar muito mais e você não oferece o seu
serviço para ela você não está sendo bonzinho você está sendo egoísta ah entendeu porque porque você pode ajudar ela aí você não está ajudando tá então como é que você pode eh oferecer o que você vende sem ter finalizado a palestra dentro da palestra você vai oferecer o que você vende tá é aline tá perguntando se entrega algo em papel com o nosso contato que eu vou conserto ou não se usa mais isso aline hoje em dia a gente não usa mais panfleto pode usar pode mas tem outras formas mais eficazes o que que funciona
bem você colocar o seu telefone lá no teu slide você pode oferecer um presente então vamos imaginar que você tenha o ebute inclusive ontem eu falei de e-book é imagina que você tem o e-book para dar de presente você fala para as pessoas assim ó me manda aqui o uma mensagem dizendo que você quer um e-book que eu vou te dar esse book de presente aí você manda o ebute e lavo vai ter todos os seus contatos para que a pessoa possa te contratar se você aline se ela não tem o e-book você pode dar
os slides da apresentação então você fala para pessoa assim olha quem quiser receber de presente esses slides daqui me manda uma uma mensagem aqui no meu número que eu vou mandar os slides de presente para você aí você manda para a pessoa te manda o contato dela manda pedir nos slides e você manda os slides para ela e no slide tem o seu contato e tem a sua proposta então não precisa fazer panfleto não precisa nada disso você precisa ter um relacionamento com aquela pessoa então cria esse relacionamento que funciona muito mais tá então quando
você tem uma uma solução e você vai vender para ela durante aquela palestra você vai fazer isso de uma forma uniforme não é acabei a palestra e agora eu vou vender não eu sou fazendo uma palestra e eu estou te oferecendo uma oportunidade tá e aí que que eu eu falei do meu telefone falei que eu vou dar meus slides de presente falei para ela que ela pode me mandar uma mensagem enfim eu fiz ali a conexão com ela eu mostrei aquela oportunidade e aí eu vou sinalizar a deixa eu responder alguma coisa aqui antes
de falar de finalizar que a bárbara falou assim se funciona na live funciona a bárbara a live ela funciona se você seguir o passo-a-passo de uma palestra quando a gente abre lá e vi só para ficar batendo papo geralmente as pessoas vão embora quando a gente faz uma live que tenha um passo a passo que as pessoas usam a técnica certa as pessoas ficam e aí se a pessoa fica com você você pode vender por exemplo eu poderia chegar nessa live e vender alguma coisa para vocês aqui é porque eu não estou vendendo alguma coisa
para vocês mas eu vou fazer um convite no dia dezoito de maio vai ter jornada do educador financeiro então se você que tá aqui não é meu aluno ainda eu tenho escrito na jornada do mercado financeiro vai lá na minha bill e se inscreve na jornada de educação financeira porque na jornada do que a do financeira eu vou te ajudar muito mais a entender como você pode se tornar o educador financeiro tá então eu tô fazendo o que o convite para as pessoas eu faço um convite para elas tá então ir para finalizar o que
que você vai fazer para finalizar sua palestra você vai finalizar é com alguns prático para ela ficar com isso gravado na mentalidade dela então se você falou é sobre dívida quando chegar no final você vai falar o que para ela olha lembre-se a o dia que você é conseguir se libertar essas dívidas você vai ser o dono da sua vida porque por enquanto você tá trabalhando para poder pagar aquela agendas não se esqueça disso nunca sai daqui com que eu falei vai embora esquece não pega isso para você e faz alguma coisa com isso que
eu te ensinei aqui então a pessoa ela sai dali daquela palestra com alguma coisa prática na cabeça dela e aí ela vai se lembrar da sua palestra ela vai se lembrar dos números das planilhas não mas ela vai se lembrar das histórias que você contou de algum passo que você ensinou e de como ela pode fazer para tornar aquilo ali prático na vida dela entenderam gente oito passos que eu dei o instagram já me avisou que vai acabar minha live porque eu só tenho um minuto então vou falar o seguinte vai ter resumo da live
lá no telegram se você não tá no grupo do telegram vai para o grupo do telegram para poder receber o resumo da live o link do telegram instalar no meu link da bio então pode lá para receber e qual que é o meu desafio para você coloca em prática pega o passo a passo que eu te dei aqui e monta uma palestra seja ela qual for e faça essa palestra vai fazer palestra onde a aline tá tudo fechado e faz a palestra aqui na live mesmo abre a sua live testa o método que eu te
ensinei hoje tá bom que eu sei que vai ser muito importante vai te ajudar vai ajudar muita gente tá bom beijo para vocês gente amanhã as 10 horas vai ter uma mega aula aqui também tá então você vem me acompanhar compartilha que eu vou deixar liberado aqui por 24 horas e lá no youtube tem as outras aulas aí então corre lá para poder assistir beijo gente do instagram oi pessoal do youtube vocês tem uma vantagem né porque no youtube não me desculpa então eu posso falar com vocês um pouquinho melhor depois que eu eu tenho
que correr lado eu tenho que correr no instagram para ele não me derrubar então quem tá aqui no youtube tem várias lives aqui disponíveis não vão ficar disponível por muito tempo aqui ó na descrição desse vídeo tem o link para você entrar no telegram tem o link para você entrar na jornada do educador financeiro que vai acontecer em maio então aproveita vai lá se inscreve no grupo do telegram tem todos os resumos das lives então se você for lá você consegue baixar todas tá bom aproveita se inscreve aqui no canal compartilha também manda lá para
alguém que você sabe que faz palestra o que quer fazer o que quer fazer live não serve só para palestra presencial serve para live também então vai lá mostre-se passo a passo que você passa para frente funciona tá e literalmente o dinheiro dentro da carteira porque se você fizer uma boa live se você quiser uma boa aula você vai conseguir vender e aí você vai ter dinheiro com isso tá bom beijo para vocês amanhã 10 horas a gente tá aqui de volta
