FAÇA ISSO PARA CONTORNAR QUALQUER OBJEÇÃO E NUNCA MAIS PERDER VENDAS - Thiago Concer

e presta atenção Olha só esse dado que eu tenho para você oito de cada dez oitenta por cento dos vendedores acabam perdendo venda porque não sabe lidar com objeção imagina se você pegasse objeção e não precisasse esperar lá no final da conversa pudesse antecipar e matar isso para fechar mais vendas Que tal boa proposta Então vem comigo que eu vou te ensinar como é que eu faço isso aqui nós vê na prática vai falar mostrão falar o motivo fala monstrão sua lá vamos ver meus monstrinhos favoritos beleza com vocês olha só o assunto de hoje

é sempre muito prático né que a questão do controle objeção dejeção ver se você trabalha com vendas velho e velha ainda que você possa nova você vai ter problemas com objeção e os vendedores quase sempre não sabem lidar com isso eu tenho um monte de vídeo objeção aqui no canal YouTube e tem um curso uma formação só sobre controle objeção tudo como estrutura como antecipar passo a passo 50 tipo de objeção como controlar quem é mas sempre é um problema então como fazer isso na prática uma objeção geralmente acontece no final do Funil né lá

no final depois que apresentar papato ah linguinha Qual o problema é que às vezes é a sua objeção que vai ficar lá no fundo do Funil vai atrasar a venda vai ficar enrolando Vai ficar 10 vezes para voltar e você muita gente vai perder venda essas objeções elas podem ser antecipadas então você pode trazer elas no início da conversa aí você mata essas objeções e o resto da venda fica mais fácil tá ou inclusive você já traz essas objeções para o início e ver que não vai continuar olha que maravilha só que maravilha não continuar

Claro é melhor você já matar uma venda que não vai acontecer daqui uma semana no que você tem que esperar uma semana para descobrir estão como fazer isso na prática Como eu faço aqui e como os vendedores daqui da USB fazem na prática Então vamos lá de novo eu trago sempre Um textinho simples direto mas para ajudar você em formato de PowerPoint beleza como antecipar obsessores na prática ficar aqui no o primeiro então lá em cima ela precisa acontecer com muita frequência pelo menos setenta por cento das vezes porque Tiago porque se você traz um

assunto no início que não é muito comum você pode colocar minha formação na cabeça do cliente que não que não é o momento você pode tratar de um assunto que não é naquele momento da jornada Então pode atrapalhar venda então é algo que tem que acontecer com muita frequência tá porque porque se não acontece com muita frequência se você traz objeções em lixo você de novo complica você deixa você traz na mesa da conversa coisas que talvez o seu cliente não traria mas se você ver pelo menos que sete de cada dez vezes aparece então

é muito provável que vai aparecer nas outras vezes também se você não tiver um mesmo perfil de cliente é então em primeiro essa qual objeção acontece pelo menos sete de cada dez vezes que você conversa com o cliente tá segunda coisa tenha um script de Pergunta antes de validar a sugestão vai aparecer vou repetir tem os tipos de perguntas antes para validar se objeção vai aparecer quais perguntas Tiago coloquei alguns exemplos podemos você já investe nisso você já conhece essa solução esse produto Você já conhece a nossa empresa por quê que essas pessoas essas perguntas

são importantes porque em geral você já tem um padrão Aí ó se ele conhecer a empresa se ele já investir nesse tipo de solução ele já andou na jornada da consciência então ele já conhece sobre o produto Ele já sabe como funciona em geral os produtos Ele já sabe da solução então você consegue levantar com uma pergunta um monte de coisa aqui que válida eu vou dar um exemplo aqui na própria se vê como que a gente faz como a gente cobra mais alto do que qualquer concorrente a gente sabe que o questão do preço

ela vai lá na hora da proposta sempre tem um gargalo então como isso acontece muita gente já atrás se você conversa qualificar Então se você for já percebe né às vezes ver uma empresa tem dois 302 tem pouco em geral essa empresa não tem condição de contratar gente então gente faz umas a cabeça e passa o preço no início porque porque ela Essa empresa é uma exceção não compensa eu mandar até o final do Funil agora se eu tenho uma empresa que tem mais lados em vendedores que já investe por exemplo de Treinamento que já

levou palestrante de outras áreas da minha mas em outras áreas que tem mais ou menos o mesmo que achei que eu cobro Então se a gente tem essas informações olha só que legal eu já sei que ele tem perfil então eu sei que não vai ter tanto problema com preço no final do Funil então não vou tratar de preço agora mas se eu tenho alguns clientes que fogem do perfil do cliente ideal eu já pronto agora para validar para não continuar então eu já Olha você já investe disso não né onde você vai fazer o

evento para o exemplar não sei lá vamos fazer que dentro da empresa mesmo enfim para economizar então quando começa esse tipo de assunto eu sei que geralmente não tem falou para mim contratar orar vou fazer um resort sempre esteve foi se ele vai gastar lá meio milhão então tem dinheiro para mim contratar Então essas informações ou maridos se ele não tem não vou continuar pra eu não descartar Ele diretamente automaticamente porque pode acontecer de uma compra já é muito apaixonado né às vezes ele tem poucos vendedores da empresa Nova mas é ele tem muito dinheiro

né otite média é muito alto com margem então ele vai me contratar então Deixa a chave nosso valor fica mais ou menos em torno disso é tá dentro do Pânico que você esperar voltar dentro do banco que você pretende investir nisso ah tá se ele fala tá eu vou continuar mas quase sempre a gente já mata a conversa e Eu ofereço o outro produto de valor mais acessível pelo lamento online tá Então olha só aqui interessante né você evita é e traz objeções da prática então sobre valor sobre data tudo isso eu amo esse pico

terceira coisa muita segurança e confiança caro 99 porcento dos vendedores têm problemas com objeção pela atenção bem aqui ó francesinha 99 porcento dos vendedores tem problema composição porque eles têm insegurança eles têm medo e que quem segurança insegurança é não saber fazer algo Então as pessoas não sabem contornar objeção ver que procura aqui no meu canal tem um monte de vídeo se não compra o meu curso eu tô falando eu vou pedir para alguém compra o meu curso porque o que eu cobro pelo que eu entrego no curso objeção a quantidade de venda você vai

parar de perder entendendo contribuição paga 500 vezes o meu curso Então muita gente tem um segurança Então como é que tem segurança acho que ele vai participar imagina só que ele vai ter se for uma conversa que ele tem seguro não vai então estar seguro conhecer muito bem das objeções e como responder a essas objeções que são principais que você vai antecipar é indispensável para você antecipar não adianta tá com a técnica e se você tiver inseguro você não vai fazer eu sei porque eu já tive vendedora Que bom que a gente colocou implementou isso

ele não conseguiu fazer a gente teve que demitir ele bons vendedores que ele não consegui antecipar Porque mesmo entendendo ele não tinha segurança ele não sentia confiante de fazer isso é uma questão pessoal dele um desafio pessoal como outro vendedores fazem muito bem e eles encurtam o tempo de venda então não perde tempo com crente que não tem perfil tá E por a usar Pergunta a pergunta principal que a gente usa aqui o que é indispensável né porque usar essa pergunta O que é dispensar quando eu utilizo essa pergunta Logo eles eu converso que a

gente pensável eu começo entender o que ele Talvez não queira abrir mão que ele esteja inclusive disposto a pagar mais então quando tiver lá lá no final do Funil na negociação e aparecer outras objeções né geralmente limitado a preço geralmente é lixo você vai falar seu Paulo mas como o senhor mesmo e disse o senhor diz que é indispensável que tenha mais qualidade que entregue mais rapidamente que tenha segurança que tenha garantia tudo isso tem um curso seu Paulo por isso que ele cobra mais olha só que sensacional quando você pergunta lá no livro que

é indispensável chegou e se eu perguntar o que ele pensava ele fala que é preço escuta aqui e a menor mas é assim uma fatia muito pequeno dos clientes Estão dispostos a falar que o mais importante é uma negociação é o preço no dia de conversa escuta que eu tô te faz isso aqui tudo que eu passo para você testado aqui geralmente o cliente não querem abrir mão de segurança de garantia né de melhor qualidade por uma diferença de preço classe se o produto que os 500 vezes mais não funciona eu fui comprar uma vez

o óculos para esposa do shopping e aí eu vi que o sol eu tava um pouco salgado o valor era de uma marca muito famosa né é francesa E aí é quando eu vi era mais do que o dobro tipo assim ó custava mil quatrocentos e eles tavam cobrando 3.000 mais do que o dobro então Claro você é mais do que o dobro por aí aí fica difícil achar venda né ainda que com certeza devo fazer uma vendedora de uma loja lá funcionando muito tempo no shopping né Agora se a diferença é pequena raramente os

seus clientes querem abrir mão de qualidade e segurança por causa é aquela diferença de frescura você pergunta me diz eu converso que é indispensável para uma venda de seguro Espero que tenha dispensável você vai ver quem vai falar assim olha ele pensava que tem cobertura XY E aí terceiro e o quarto item vão ser sobre preço baixo olha só que interessante Então os primeiros itens indispensáveis raramente são relacionados a preço então você pode utilizar lá no seus contornos de obsessão fantástica né Então tira print aqui é o mais uma vez colocar no cantinho sobre as

quatro técnicas para você poder utilizar para antecipar objeções e não perder o seu tempo com o cliente que não tem é potencial ou objeções que você pode acontecer Paris e você pode encurtar o tempo de ver é bom curtiu lembrando as minhas as minhas redes sociais Elas têm muito mais todos os dias além do aplicativo de pergunta lá no Instagram para você tirar dúvidas comigo todos os dias e compartilha da o seu like se inscreve e ajuda a gente a compartilhar isso com o máximo de pessoas possível eu te dou conta de graça prático para

você aumentar fazendo Em contrapartida você diz para isso para as outras pessoas pode ser lei da reciprocidade conto com você e vamos vender Olha só se você quiser continuar sabendo muito mais sendo na frente né dos seus outros concorrentes aí e poder ter mais técnica na mão para poder fazer mais dinheiro então a curta esses vídeos aqui do lado esses dois aqui continua entendendo como você consegue a mais dinheiro às vezes é só uma ideia lembra uma sacada paga