Cold Calls Eficientes: A Fórmula para Agendar Cinco Reuniões Diárias

nesse vídeo você vai aprender como gerar cinco reuniões utilizando o que a gente chama de code Call ou seja ligando para pessoas que não te conhecem mas usando uma estratégia uma abordagem correta para pegar um completo desconhecido e transformar numa oportunidade qualificada dentro do teu final de vendas e posteriormente fazer com que esse cara se torne um cliente pagante Ah e se você quer virar o jogo aumentar suas vendas aumentar to Tais de conversão se inscreve agora no canal já deixa seu curtido assim que você me informa que esse conteúdo é relevante para você como

é que eu faço para ter uma chamada freet social será que ainda funciona esse negócio de ligar pra pessoa principalmente porque a gente usa cada vez menos o telefone para ligar e hoje tem Google Facebook e diversas ferramentas de marketing que te permite atrair a atenção das pessoas para posterior a essa atração da atenção começar uma ligação deixou te falar se você é um pequeno empreendedor se você vende para médias e grandes empresas o canal de aquisição mais eficiente que existe é a ligação fria Só que não é qualquer ligação fria não adianta você ligar

de maneira desestruturada falando do teu produto sem explorar necessidade e até mesmo sem uma preparação prévia eficiente para que você consiga efetivamente transformar estranhos em oportunidades qualificadas dentro do seu funil e posterior realmente transformar esses caras em receita no teu caixa você precisa de estratégia você precisa de processo você precisa de compreensão de necessidade e o primeiro ponto que você precisa entender para fazer um cod Call que efetivamente funcione é a tua preparação ou seja não adianta você ligar para uma pessoa sem saber qual que é o mercado dela Qual que é a dor Quais

são os desafios ou qualquer outra característica que te permite personalizar sua abordagem Por que que você fica com raiva quando a tua operadora te liga quando um banco te liga te oferecendo um novo cartão de crédito ou qualquer outra chamada não solicitada principalmente pelo falta de contexto principalmente porque aquela pessoa tá única e exclusivamente Pado e te oferecer um produto mas ele não personalizou a abordagem e nem tá explorando um problema ou uma necessidade que você possui segundo quais são as dores e desafios mais comuns que essas pessoas possuem terceiro como a minha empresa o

meu produto ou meu serviço ajuda essas pessoas a terem mais sucesso e por último como é que eu personalizo essa abordagem para explorar exatamente o ponto de dor e mostrar como a minha solução pode tornar a vida dessa pessoa mais fácil não adianta você ligar para um cliente falando gostaria de apresentar o meu portfólio gostaria de apresentar o meu produto mostrar o que eu faço ninguém quer ver o que você faz ning ninguém quer conhecer o teu portfólio agora se você fala olha empresas do teu segmento costumam ter problema com isso isso e isso e

a gente tá acostumado a ajudar essas empresas a ter esse resultado será que você consegue conversar comigo durante 40 minutos onde eu vou fazer uma análise mais profunda do teu momento atual e te mostrar um caminho para ser mais eficiente muda completamente o jogo é importante também você pensar nos horários que mais funciona o jeb blount chama isso de horário de ouro né Não adianta você ligar para restaurante na parte da manhã uma parte do restaurante funciona do meio-dia pra noite então por consequência na parte da manhã ou ele o dono do restaurante tá fazendo

com compra ou não está aberto também não adianta você ligar para um contador durante o mês da declaração do Imposto de Renda porque é um período que esse cara não tá disponível para conversar então você precisa adaptar o horário que você liga com a característica do teu mercado tem um ponto importante que é a configuração do escritório tá fundamental que o teu time tem um fone de ouvido que abafe o som das outras pessoas que estão em volta segundo Você tem uma internet de qualidade hoje a maior parte das ligações são feitas via internet então

se você tem uma internet que fica intermitente ou que robotiza a voz do teu SDR o que vai acontecer é que ele não vai ter qualidade dentro da prospecção e por consequência ele vai vai acabar deixando dinheiro na mesa porque a pessoa não vai ouvir e além de ser difícil com um ambiente perfeito com a internet ruim ou com muito barulho se torna mais difícil ainda para quem tá no Home Office que é um negócio que eu não aconselho que você faça tá principalmente se você quer ter resultado sucesso e crescer mas se não tem

outra opção e se você é obrigado se a empresa que você trabalha tá num outro país num outro estado minimamente se is olha no lugar onde não tenha barulho de trânsito barulho de criança chorando barulho de cachorro latindo ou qualquer outra distração que possa vir a diminuir a tua produtividade ou diminuir a qualidade da compreensão da mensagem que você tá passando pra pessoa do outro lado só para vocês entender eu tenho um time de construção de lista responsável em pesquisar empresas que se enquadram dentro da oferta da Grow Machine fazendo isso eles encontraram uma agência

de publicidade que eu posso abordar explorando as dores e necessidades fui até o perfil do LinkedIn do fundador dessa agência tá que é responsável por ela usando uma plataforma chamado Lucha eu consegui descobrir o telefone celular dele ele me segue no Linkedin para que eu não seja identificado como Thiago Reis depois vocês venham falando que Ah foi muito fácil porque é o Thiago Reis eu vou me apresentar como Hugo tá me ajuda a lembrar que eu sou Hugo agora tô chamando alô Bateu Uma salva de Palma aqui pro profissional o fala é o Hugo da

Grow Machine a gente tá entrando em contato com algumas empresas de Tecnologia do Rio de Janeiro Você tá podendo falar cara agora eu tô saindo resolvendo o problema aqui mas se for rápido eu consigo não é bem rapidinho Olha antes mais nada parabéns pelo trabalho na você atua no mercado de correspondente bancário e a gente sabe o quanto é competitivo esse mercado e quanto existem soluções e todo o desafio de escala eu analisei um pouquinho Teu site eu vi que você tá investindo em marketing que você vocês utilizam RD Station vi também que vocês TM

uma operação estruturada o que que eu gostaria de combinar Você já ouviu falar da Grow Machine já eu sigo alguns conteúdos de vocês recebo alguns e-mails do do do CEO de vocês acompanha o trabalho de vocês não tão de perto mas acompanha que legal então a gente disponibiliza um diagnóstico gratuito objetivo de analisar tua operação entender exatamente onde estão os gargalos recentemente a gente ajudou eu posso até compartilhar contigo por WhatsApp o cas deles eles chegaram a crescer 50% ao mês utilizando uma estratégia de prospecção outbound semelhante a essa que eu tô fazendo contigo agora

faz sentido a gente combinar um bate papo de 40 minutos onde eu analiso a fundo a tua operação e te mostro Quais são as oportunidades não tem nenhum compromisso nesse bate-papo eu só quero realmente te mostrar que é possível escalar suas vendas independente da tua capacidade de investimento e conseguindo te colocar de frente com o cliente certo perfeito cara eu acho que faz sim talvez nessa semana não porque essa semana eu tenho umas condições atípicas aqui algumas questões pessoais que eu vou ficar muito corrido para poder dedicar a energia que a gente precisa para isso

mas na outra semana acho que daria sim o que eu sugiro que a gente possa fazer é de repente se me cas para eu já dar uma olhada com calma aqui eu conheço correntes nossos Eles vieram muito forte uns meses atrás e depois começaram a desacelerar eles estavam um investimento né externo então eles estavam com muita grana para torrar o mercado não não correspondeu tão bem agora eles deram uma uma sumidinha não sei nem se eles ainda estão com vocês mas eu queria dar uma olhada assim no Case porque eu acompanhei de perto o movimento

de ascensão deles vi muita coisa muito concorrente eles batendo em alguns clientes meus eu tendo que defender então eu acho interessante a gente vai chegar numa boa hora dar uma olhada nisso até para compartilhar com o meu CEO também acho que que faz sentido sim perfeito perfeito eu vou compartilhar agora por WhatsApp contigo agora me conta uma coisa será que a gente consegue já deixar pré-agendado esse bate-papo com o meu especialista Acho que sim deixa eu abrir a agenda aqui segunda-feira você tem algum horário no dia 5 ó na segunda-feira eu eu conseguiria às 3

ou 4 da tarde você acha que são o qu 40 minutos né que fal 40 minutinhos eu vou agendar pras 4 horas da tarde então eu vou te mandar um invite agora beleza chegando aqui eu já preencho aqui na agenda e a gente sol hoje você já tem uma estrutura de vendas já né tenho cara mas eu eu acabei de passar por uma redução de quadro Então hoje minha estrutura de vendas tá muito pequena hoje marketing e vendas sou apenas eu eu compartilho de tudo isso meu time de implantação também teve um corte então a

gente vem de tecnologia então depois de vender eu tenho que implantar então a a capacidade de implantação nossa deu uma reduzida por ali a gente tá investindo num momento diferente do que a gente vinha no passado que legal e qual que é o ticket médio que você tá perseguindo hoje ticket médio eu tô girando ali em torno de de 700 a 1000 mas a minha carteira durante muito tempo ela tava focada nos pequenininhos como eu falei né então eu tenho muito cliente ainda na carteira que paga muito menos que isso E aí eu tô fazendo

agora a inversão e mais ou menos quantos clientes vocês TM Hoje hoje eu tenho ativos cerca de 200 e 210 clientes aproximadamente legal e me conta uma coisa se a gente apresentar um plano de como montar sua máquina de vendas e consegui Justamente eu acredito muito no que você tá falando tá de ir atrás de clientes maiores né Eu gosto muito de vender pro interpr eu apresentando uma opção de você fazer isso faz sentido para você nesse momento tá estruturando uma máquina de vendas eu eu teria que pensar numa estrutura mais abrangente porque como eu

te falei vender é um dos Desafios mas o maior desafio é implantar após a venda é um cliente enterprise e às vezes a implantação dele dura várias semanas chega a 2 TR meses às vezes exige às vezes customizações tudo mais o meu problema aqui não é só resolver vendas o meu problema é acompanhar o resto da empresa que a gente cresça junto sabe sim sim sim s em termos de venda eu não consigo por exemplo já aconteceu aconteceu agora por exemplo em novembro eu fiz um mês muito bom de black friday vendi 20 contas e

o pessoal falou ó para de comer não fecha ninguém em dezembro e em janeiro porque não tem como implantar E aí eu comecei a fazer fila imagina o cliente pagar agora para começar a implantar só em fevereiro então foi foi o que eu tive que fazer porque realmente a implantação não acompanhou o meu minha velocidade ali da Black frid Então é isso acontece ele meu problema já H muitos anos Entendeu perfeito a gente nesse bate-papo A gente desce um pouco mais disso e vamos entender também grande prazer falar contigo um abração já tô te mandando

tudo por WhatsApp tá bom obrigado V trabalho para você igualmente vocês viram Acabei de ligar para um completo desconhecido Fiz todo o fluxo de qualificação consegui quebrar padrão trazer ele para perto citar um que de sucesso deixar ele curioso E agendar um diagnóstico dele junto com o meu especialista de maneira 100% fria eu nunca tinha tido nenhum tipo de contato com ele única coisa é que ele já conhecia a minha empresa principalmente por conta da nossa produção de conteúdo Mas você percebeu a ligação fria funciona fui atend ido gerei uma oportunidade e provavelmente esse cara

vai se tornar receita dentro do meu caixa em pouco tempo se você quer dominar essas técnicas e muitas outras eu vou deixar um link aqui na descrição desse Episódio para você estar junto comigo três dias montando 100% da tua máquina de vendas Entenda eu fiz uma ligação agendei uma reunião Nem sempre é assim ligação fria prospecção fria é um jogo de persistência não é de primeira que você acerta você leva muito tempo só quanto mais você treina quanto mais você estuda quanto mais segurança Você tem quanto mais você assiste vídeos aqui no canal melhor você

fica para fazer essa prospecção entenda essa é uma ferramenta muito útil que me tirou da sala da minha casa para um time de quase 100 pessoas aplica dedica se esforça vai com tudo que você também vai conseguir trazer resultado pontto Chaves lembra que é muito mais sobre a tua preparação do que sobre a execução que você antes de ligar tem que achar elementos de conexão até mesmo para você poder personalizar o teu discurso e não ser um operador de telemarketing quanto mais você insistir quanto mais você persistir mais sucesso você tem e não tem jeito

esforço é diretamente proporcional a resultado para quem quer otimizar e ter mais resultado ainda eu vou deixar fixado no primeiro comentário o Station ya que é a nossa plataforma de inteligência artificial você pode usar ela para construir tua lista o teu processo de prospecção se você ainda não se inscreveu se inscreve agora deixa sua curtida e se você é líder de prospecção compartilha isso com teu time que tá reclamando de fazer ligação e mostra para eles que dá para trazer muito resultado via ligação freia