TED Linguagem Corporal poses de poder dublado em português 1

eu gostaria de começar oferecendo uma forma gratuita e analógica de melhorar a vida e tudo que precisamos é que vocês mudem sua postura por dois minutos mas antes de revelar quero pedir que vocês agora mesmo faça uma pequena auditoria de seus corpos e do que estão fazendo com eles quantos de vocês estão meio que se encolhendo talvez corcundas cruzando as pernas talvez cruzando os tornozelos às vezes nos seguramos em nossos braços assim às vezes nos abrimos estão vendo vocês quero que vocês prestem atenção no que estão fazendo agora Voltaremos aí sem alguns minutos espero que

se aprenderem a se ajustar um pouquinho isso mude a maneira como a sua vida se Desenrola somos fascinados pela linguagem corporal e estamos particularmente interessados na linguagem corporal das outras pessoas sabem estamos interessados em é você sabe o interação esquisita ou um sorriso ou uma olhar dela contemplativa ou talvez uma piscadela esquisita ou quem sabe até um aperto de mão vídeo narrador Eles estão chegando a casa de número 10 esse policial sortudo conseguiu apertar a mão do presidente dos Estados Unidos e aí vem o primeiro-ministro não então um aperto de mão ou a falta dele

pode nos manter falando por semanas e semanas até a BBC e o New York Times obviamente Quando pensamos em comportamento não verbal ou linguagem corporal chamamos de não verbal como cientistas sociais isso é linguagem então nos remete a comunicação Quando pensamos em comunicação pensamos em interação Então o que o seu corpo está me dizendo E o que o meu está comunicando a você e Há muitas razões para acreditar que essa é uma maneira válida de olhar para isso o cientistas sociais passaram muito tempo olhando os efeitos de nossa linguagem corporal ou de outras pessoas em

julgamentos e fazemos inferências e julgamentos generalizados a partir da linguagem corporal e esses julgamentos podem prever resultados muito significativos como quem contra ou promovemos quem Chamamos para o encontro por exemplo na lineambari pesquisadora da Universidade de tufts mostra que quando as pessoas assistem a clipes mudos de 30 segundos de interações reais entre médico e paciente seu julgamento sobre a gentileza do médico prever se ele será ou não processado não tem tanto a ver com o médico ter sido incompetente mas se gostamos daquela pessoa e como eles interagiram ainda mais dramático Alex todorov em princeton nos

mostrou que julgamentos do rosto dos candidatos políticos em apenas um segundo prever 70% do Senado americano e o resultado da corrida governamental e até vamos ao mundo digital emoticons se bem usados em negociações online podem levar você a extrair mais valor da de negociação se você usá-lo de maneira inadequada uma ideia certo então quando pensamos sobre não verbais pensamos em como julgamos os outros como eles nos julgam e as consequências porém entendemos a esquecer o outro público que é influenciado por nosso não-verbal que somos nós também somos influenciados por nossos não verbais nossos pensamentos sentimentos

e fisiologia de que não verbais estou falando são uma psicóloga social eu estudo preconceito e ensino em uma competitiva escola de administração então foi inevitável que me interessasse pelas dinâmicas do Poder fiquei especialmente interessada pelas expressões não verbais de poder e Dominação e quais são as expressões não verbais de poder e dominação bem são estas no Reino Animal elas são sobre expansão Então você se faz grande se estica ocupa espaço você basicamente se abre é sobre se abrir e isso é verdade em todo o reino animal não está limitado aos primatas e os humanos fazem

igual eles fazem isso quando tem um poder estável e também quando estão se sentindo poderosos naquele momento e esta é especialmente interessante porque realmente nos mostra o quão universais e antigas são essas expressões de poder esta expressão conhecida como orgulho foi estudado por Jéssica Tracy ela mostra que pessoas que nascem com visão e pessoas cegas desde o nascimento fazem isso quando ganha uma competição física então quando cruzam a linha de chegada e ganharam Não importa se nunca viram alguém fazer isso elas fazem isso os braços para cima em ver o queixo levemente levantado o que

fazemos quando nos sentimos enfraquecidos exatamente o oposto nos fechamos nos dobramos nos fazemos menores não queremos esbarrar na pessoa ao lado novamente tanto animais quanto humanos fazem a mesma coisa e isso é o que acontece quando você coloca alto e baixo poder juntos o que pode acontecer quando se trata de poder é que complementamos os não-verbais dos outros então se alguém exerce poder sobre nós a tendência é nos diminuirmos não nos espelhamos neles Fazemos o oposto do que eles fazem eu observo esse comportamento em salas de aulas e o que eu percebo percebo que os

estudantes de ambiente exibem toda a Gama de características não verbais algumas pessoas são caricaturas dos alfas quando entram vão para o meio da sala antes mesmo da aula começar como se quiserem realmente ocupar o espaço quando se sentam ele se espalham levantam as mãos assim outras pessoas estão virtualmente em colapso quando entram assim que elas entram você vê você vê em seus rostos e em seus corpos ela se sentem em geladeiras e se encolhem e levantam a mão assim eu notei algumas coisas sobre isso uma não vai surpreender vocês parece relacionada a o gênero as

mulheres são muito mais propensas a fazer isso do que os homens mulheres se sentem com menos poder que os homens de forma crônica então isso não é uma surpresa mas a outra coisa que percebi é que isso também parece relacionado a quanto e quão bem os estudantes estavam participando e isso é realmente importante nas classes de MBA porque a participação conta como metade da nota escolas de administração Tem dificuldades com essa diferença de nota por gênero você recebe homens e mulheres igualmente qualificados E aí percebe diferença nas notas e parece ser em parte atribuída a

participação então eu comecei a pensar certo temos essas pessoas entrando assim elas estão participando é possível fazer essas pessoas fingirem isso faria com que elas participassem mais eu e a minha principal colaboradora Dana Carmen que está em berkeley realmente queríamos saber você pode fingir até conseguir você pode fazer isso por um tempinho e de fato passar por uma mudança de comportamento que te faz parecer mais poderoso sabemos que nossos não verbais governam como os outros pensam e sentem sobre nós existem muitas evidências mas nossa questão realmente era Será que nossos não verbais governam como sentimos

e pensamos sobre nós mesmos existem evidências que sim por exemplo sorrimos quando estamos felizes Mas também quando somos forçados a sorrir ao segurar uma caneta entre os dentes assim isso nos faz sentir felizes Então vai nos dois sentidos no poder também vai nos dois sentidos Então quando você se sente mais poderoso a mais chances de você fazer isso mas também é possível que quando você finge ser poderoso é mais provável que de fato se sinta poderoso então a segunda pergunta realmente era sabemos que nossas mentes mudam nossos corpos mas é também verdade que nossos corpos

mudam nossas mentes e quando digo mentes no caso do poderoso do que eu estou falando estou falando de pensamentos e sentimentos e de coisas fisiológicas que formam nossos pensamentos e sentimentos e no meu caso são os hormônios como se parecem as mentes dos poderosos e a dos Sem poder Pessoas Poderosas tendem a ser não é surpresa mas assertivas confiantes e otimistas elas realmente acham que vão vencer até em jogos de sorte elas também tendem a ser capazes de pensar de forma mais abstrata Existem várias diferenças elas se arriscam mais existem muitas diferenças entre os poderosos

e os sem poder fisiologicamente também há diferenças em dois hormônios chave testosterona que é o hormônio da dominância e cortisol que é o hormônio do estresse então Vimos que machos Alfa Super Poderosos na hierarquia primata tem testosterona alta e cortisol baixo e líderes poderosos e efetivos também têm testosterona alta e cortisol baixo o que isso quer dizer quando se pensa em poder a tendência era pensar só em testosterona porque era sobre dominação mas realmente poderá também sobre como você reage ao estresse você quer o líder dominante mais poderoso com testosterona alta mas super reativa ao

estresse provavelmente não você quer a pessoa que seja forte assertiva e dominante mas que não reaja muito ao estresse uma pessoa relaxada sabemos que na hierarquia primata se um Alfa precisa dominar se o indivíduo precisa desempenhar um papel de Alfa de repente em poucos dias a testosterona daquele indivíduo vai subir significantemente e seu cortisol vai cair significantemente Então temos essa evidência tanto de que o corpo pode moldar a mente pelo menos no nível facial e também Que mudanças de papel podem moldar a mente o que acontece você muda de papel O que acontece se você

fizer isso minimamente uma manipulação mínima uma intervenção mínima você diz por dois minutos quero que você fique nessa posição e isso vai fazer você se sentir mais poderoso foi isso que fizemos decidimos trazer pessoas ao laboratório e fazer um pequeno experimento E essas pessoas adotaram por dois minutos tanto poses de alto como de baixo poder e eu vou mostrar a vocês cinco dessas poses apesar de elas terem feito apenas duas aqui está uma algumas mais esta foi chamada pela mídia de mulher maravilha mas algumas você pode ficar em pé ou sentado e Estas são as

poses de baixo poder Você está se dobrando se encolhendo Essa é muito baixo poder quando você toca o seu pescoço você está na verdade se protegendo Isto é o que acontece elas entram cospem um recipiente por dois minutos nós dizemos o que devem fazer elas não olham fotos das poses não queremos impor um conceito de poder queremos que elas sintam o poder por dois minutos elas fazem isso então perguntamos quão poderosas se sentiram em uma série de itens damos a elas uma oportunidade de blefar E então recolhemos mais uma amostra de saliva é isso esse

é o experimento completo isto é o que achamos tolerância a risco que a blefar descobrimos que quando tem muito poder 86% vão blefar quando você está numa posição de pouco poder somente 60% blefa e essa diferença é significativa veja o que descobrimos sobre a testosterona de suas linhas de base quando entram pessoas com alto poder experimentam o aumento de 20% e pessoas com baixo poder experimentam queda de 10% então de novo dois minutos e você vê essas mudanças Vejam o que acontece com o cortisol pessoas com alto poder experimentam aproximadamente 25% de queda e pessoas

com baixo poder experimentam aumento de 15% dois minutos levam a essas mudanças hormonais que configuram o cérebro para ser assertivo confiante e confortável ou realmente reativo ao estresse e se sentindo meio desligado Todos Nós já nos sentimos assim não é parece que nossos não verbais governam a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos então não são apenas os outros mas também nós mesmos nossos corpos também mudam nossas mentes mas a próxima questão Claro é fazer poses de poder por alguns minutos pode realmente mudar a sua vida de maneira significativa isso é no laboratório

uma pequena tarefa só alguns minutos onde isso pode ser aplicado no que levamos em conta é claro e então pensamos que você quer usar isso em situações de avaliação como situações de ameaça social onde você está sendo avaliado até pelos seus amigos por exemplo para adolescentes para algumas pessoas seria falar na reunião de conselho escolar poderia ser dar um discurso ou uma palestra como fazer uma entrevista de emprego Vimos que a opção que a maioria das pessoas se identificaria porque a maioria já vivenciou era uma entrevista de emprego Então publicamos essas descobertas e a mídia

caiu em cima e disse certo então é isso que vocês fazem quando vão a uma entrevista de emprego ficamos horrorizados Claro e dissemos meu Deus não não é isso que queríamos dizer por inúmeras razões não Não façam isso de novo isso não é sobre falar com outras pessoas sobre falar consigo mesmo o que você faz antes de ir a uma entrevista de emprego você faz isso você está sentado está olhando o seu iPhone ou Android para tentar não deixar ninguém de fora você está olhando as suas anotações está ficando corcunda sem colhendo quando você deveria

estar fazendo isso no banheiro certo faça isso Ache dois minutos então trazemos pessoas ao laboratório elas fazem pose de muito ou pouco poder de novo elas passam por uma entrevista de emprego muito estressante dura cinco minutos elas estão sendo gravadas elas também estão sendo julgadas e os juízes foram treinados para não dar feedback não verbal então eles ficam assim imagine que esta é a pessoa te entrevistando por cinco minutos nada e isso é pior do que ser interrogado as pessoas detestam isso é o que a Mariane la Francis chama de estar em areia movediça social

isso realmente ataca o seu cortisol nós a submetemos a esta entrevista de emprego e queríamos ver o que aconteceria então demos essas fitas a quatro programadores eles não ondas hipóteses ou das condições eles não tinham ideia de quem estava em qual pose eles viram essas fitas e disseram queremos contratar Estas pessoas todas as diposes de alto poder não queremos contratar estas também avaliamos aquelas pessoas de maneira mais Positiva em geral Mas o que está causando isso não é sobre o conteúdo da fala é a presença que elas estão trazendo para a fala nós as avaliamos

segundo essas variáveis relacionadas a competência como quão bem estruturada é a fala quão boa quais qualificações não havia efeito nisso isso era o que afetava esse tipo de coisa as pessoas estão sendo basicamente elas mesmas estão sendo verdadeiras elas trazem suas próprias ideias resíduos externos isso é que traz o efeito ou que modera o efeito quando falo sobre isso com as pessoas que nossos corpos mudam nossas mentes nossas mentes podem mudar o nosso comportamento e nosso comportamento pode mudar o nosso destino elas dizem isso parece falso então eu digo finja até conseguir eu não não

sou eu não quero conseguir e me sentir uma fraude me sentir um impostor não quero conseguir para depois sentir que eu não deveria estar lá e isso realmente [Música] quero contar uma pequena história sobre ser um impostor e sentir como se não devesse estar ali quando eu tinha 19 anos Tive um acidente de carro muito sério Fui jogada para fora do carro rolei muitas vezes eu fui jogada do carro acordei numa reabilitação para lesão na cabeça eu havia sido retirada da faculdade e eu soube que meu QI havia reduzido em dois desvios padrão O que

foi muito traumático eu sabia o meu QI pois era identificada como inteligente e fora declarada superdotada na infância Então me tiram da faculdade e fico tentando voltar eles dizem você não vai terminar a faculdade mas há outras coisas que você pode fazer Mas isso não vai mais dar certo para você eu sofri com isso eu devo confessar ter a sua identidade tirada de você sua principal identidade que para mim era ser inteligente ter isso tirado de você nada deixa você se sentindo sem poder que isso eu me senti completamente sem poder eu estudei e estudei

e dei sorte e estudei e dei sorte e estudei e acabei conseguindo me formar na faculdade levei quatro anos a mais que meus colegas e convenci alguém meu anjo Conselheiro Suzan Fisk a me ajudar e acabei imprincton e eu ficava assim eu não deveria estar aqui eu sou uma impostora na véspera do meu discurso de primeiro ano e o discurso de primeiro ano de princeton Dura 20 minutos para 20 pessoas é isso eu estava com tanto medo de ser descoberta no dia seguinte que liguei para ela e disse estou saindo ela disse você não está

saindo Porque eu apostei em você e você fica e é isso que você vai fazer você vai fingir você vai fazer todos os discursos que pedirem a você você vai fazer e fazer e fazer mesmo se estiver aterrorizada e paralisada e tendo uma experiência extracorral até o momento em que você disser meu Deus estou fazendo eu me tornei isso estou fazendo isso agora foi o que eu fiz cinco anos na graduação em alguns anos fui para Norte Western mudei para harvar estou em Harvard eu não penso mais nisso mas por um bom tempo eu pensei

eu não devia estar aqui eu não devia estar aqui então no fim do meu primeiro ano em Harvard uma estudante que não havia falado em aula O semestre todo a quem eu tinha dito você precisa participar ou vai ser reprovada veio a minha sala eu na verdade não a conhecia ela veio derrotada e disse eu não devia estar aqui e esse foi o momento para mim porque duas coisas aconteceram uma eu percebi Nossa eu não me sinto mais assim eu não sinto mais isso mas ela sente e eu entendo e a segunda foi ela deve

estar aqui se ela pode fingir ela pode se tornar Então eu disse sim você deve você deve estar aqui e amanhã você vai fingir você vai se fazer poderosa e você vai você vai entrar na classe e vai fazer o melhor comentário que já se ouviu e sabe ela fez o melhor comentário de todos e as pessoas se viraram e ficaram assim Nossa eu nem havia notado ela aqui ela voltou a mim meses depois e eu percebi que ela não apenas havia fingido até conseguir ela havia fingido até se tornar Então ela havia mudado eu

quero dizer a vocês não finjam até conseguirem finjam até se tornarem façam o bastante até se tornarem aquilo e internalizarem vou deixar uma última coisa com vocês ajustes mínimos podem levar a grandes mudanças isso vai levar dois minutos dois minutos dois minutos antes de encararem A Próxima situação estressante Onde serão avaliados por dois minutos tentem fazer isso no elevador no banheiro na sua mesa com as portas fechadas Isso é o que vocês querem configura em seu cérebro para cooperar ao máximo naquela situação levantem o nível de testosterona e abaixem de cortisol não saiam da situação

sentindo ai não mostrei a eles quem sou saiam sentindo Ah eu realmente disse e mostrei a eles quem sou Quero pedir a vocês primeiro que tentem fazer as posições de poder mas também quero pedir a vocês que espalhem a ciência porque é simples Eu não tenho ego envolvido nisso passem adiante dividam com as pessoas porque as pessoas que mais podem usar isso são as que não tem recursos ou tecnologia nem status ou poder mostrem a elas porque elas podem fazer isso sozinhas elas precisam do seu corpo privacidade e dois minutos e isso pode mudar o

curso de suas vidas obrigada [Aplausos]