Como Calcular Preço de Venda de Produto e Serviço? Aula completa

vamos começar falando pessoal sobre como não formar preço de venda Ok então imagine o seguinte que nós temos um preço de venda de qualquer objeto pode ser deste livro aqui esse preço de venda ele é composto de custo e de Margem simples assim Ok o que que seria o custo nesse caso seria o custo direto deste livro que que seria o custo direto papel impressão embalagem eventualmente a embalagem de um pallet que compõe ou seja tudo que tá diretamente relacionado com o produto o preço é r$ 50 o custo é r$ 5 então nós temos 45 maravilha o que que são esses 45 obviamente são é a margem essa Margem Não é lucro ela é chamada de margem de contribuição ok nós vamos explorar tudo isso ao longo dessa aula preço de venda custo imagem como não calcular mais de lucro ok nós temos um preço de venda que é igual ao custo e nós simplesmente adicionamos 25%, então eu compro esse livro por r$ 10 e eu vou adicionar 25%. então se eu adicionar 25% sobre o preço eu vou ter eu vou aqui 375 e multiplicado por um ponto 25 ou seja Estou adicionando 25% sobre um custo e nós teremos um preço de venda de 468,75 esse seria o nosso preço de venda mas poderemos arredondar para 469 ou para qualquer número parecido com esse Mas esse seria o nosso preço de venda e muitas pessoas acham que ao fazer essa conta tem uma margem de 25%. por isso que eu coloquei entre aspas as suposta margem de 25% vamos fazer a conta agora de trás para frente vamos ver se realmente nós estamos lucrando nós estamos gerando a palavra errado mas estamos gerando uma margem de 25 vamos fazer a conta vamos fazer a conta com a real mais de lucro fórmula para calcular mais de lucro essa daqui que está aqui que é o preço de venda menos o custo então primeiro eu preciso essa conta preço de venda menos custo depois que eu fiz essa conta eu pego esse resultado que tá entre parênteses e divido pelo preço de venda Então qual que é o nosso preço de venda 468,75 Qual que é o nosso custo 375 Ok então se eu fizer essa conta eu vou ter 93,75 dividido por 468 raiz 75 centavos se eu fizer essa conta olha quanto é que vai dar a margem vai dar 20%, você pode fazer aí no seu no seu celular no seu Excel aí do outro lado da tela Vai dar 20% ou seja vai dar na verdade 0,2 que é igual a 20% no formato decimal Então você percebe que quando você adiciona 25% sobre um custo você não gera uma margem de 25%, você já era uma margem menor e muita gente erra nisso eu já tive clientes que trabalham anos e anos fazendo exatamente essa conta no final do mês não sobrava dinheiro ninguém entendia o porquê achava que algum funcionário estava roubando achava que tava pagando muito imposto achava que o fornecedor mandou o produto errado achava que algum cliente estava roubando porque simplesmente não fazia sentido desaparecer 5% de Margem utilizando esse exemplo porque que esse resultado não aparecia e não aparecia porque o cliente achava o empreendedor achava que estava gerando 25% de imagem quando na verdade ele estava gerando apenas 20 Então pessoal como não formar preço de venda eu quero resumir aqui uma única frase Ok adicionar uma porcentagem sobre um custo não significa que você está lucrando essa porcentagem se para muitos empreendedores se você sair dessa aula com essa frase já valeu a noite aqui OK Eu já consegui passar uma mensagem importantíssima que vai ajudar vocês a tomar decisões mais inteligentes Ok vamos entender alguns conceitos Ok muita gente confunde formação de preço com margem de lucro com macaco com método de custeio muita gente confunde essas coisas vou deixar super Claro agora a diferença das duas primeiro ponto formação de preços o próprio nome sugere eu vou formar um preço Ou seja quando nós estamos formando preço nós estamos transformando um custo em preço de venda e nós estamos tentando prever qual será o resultado gerado por determinado preço de venda Ou seja eu não quero simplesmente comprar um livro para minha livraria adicionar qualquer porcentagem em cima isso na verdade não me ajuda Renan eu coloco 25 ou 30% eu não sei o importante é nós entendemos como a margem aplicada em determinado produto vai gerar lucro para você ou seja formar preço é a ponta do Iceberg é um pedacinho do processo depois que nós fizemos isso nós temos que tentar prever como isso gera lucro para você Então são duas etapas e muita gente se perde nisso confunde resultado confunde orçamento confunde essa previsão com formação de preço com mais de lucro que a gente tá tentando separar e deixando bem claro Qual é o passo a passo Ok então formação de preço é isso transformar custo em preço de venda e o mais importante margem gerada vai gerar resultado para você então isso é formação de preço agora o que que é margem de lucro o que que é o cálculo da margem de lucro o cálculo da margem de lucro é o seguinte eu tô vendendo esse livro por 50 reais o custo dele é r$ 10 qual é a minha margem Qual a minha margem de contribuição Qual é a menor de lucro Qual é o lucro bruto que esse produto gera Então isso é o cálculo da margem em outras palavras quando nós estamos calculando a margem lucro nós estamos tentando entender Qual é a margem gerada por determinado preço de venda e determinado custo Então pessoal é duas coisas separadas margem de lucro nós temos curto e nós temos preço de venda E nós queremos entender o quanto sobra e porcentagem desses dois números Ok quando nós estamos tentando formar preço nós estamos transformados e nós estamos tentando entender como essa margem gerada vai gerar resultado para você então entendido essas coisas entendido esses dois itens e tem mais uma coisa que é importante né porque mais de lucro porque formação de preço por que essas duas coisas porque imagina o seguinte que você está trabalhando Você conhece os custos e você e você conhece o quanto você pode cobrar por um determinado serviço ou por um determinado produto então por exemplo para uma pizzaria Talvez seja interessante ter um preço de 49,90 ou de 99,90 ou com qualquer número de referência OK qualquer número de teto então se eu conheço os meus custos e se eu conheço meu preço de referência eu quero entender o quanto tá sobrando mais de lucro Ok se eu tenho um supermercado e o preço da carne sobe ou desce todos os dias eu preciso trabalhar com formação do preço Ou seja eu preciso repassar esse custo Esse aumento de custos para o meu cliente e eu preciso trabalhar muito mais com formação de preço Então dependendo da sua empresa dependendo da sua indústria você vai utilizar mais ou mais B Então pessoal entendido esses dois pontos agora é o seguinte pessoal eu acabei de mostrar para vocês a maneira certa é a maneira errada OK a suposta margem de lucro agora vamos entender o seguinte Olha só se a gente pegar um custo de um livro de 10 reais adicionarmos 25 nós vamos ter um preço de 12,50 agora como é que seria a maneira certa Lembrando que a gente tá tratando de formação de preço a gente quer transformar um custo em preço de venda para gerarmos uma margem de contribuição de 25% nós temos que fazer a seguinte conta o nosso custo de r$ 10 dividido Ok por 1 menos 0,25 muita calma nessa hora é o seguinte um é da Fórmula Ok menos 0,25 0,25 é a nossa margem de contribuição em formato decimal Ok se você subtrair 0,25 de um você vai ter 075 ok Se você pegar r$ 10 e dividir por 0,75 Você vai formar um preço de venda de r$ 13,75 então nota a diferença entre esses dois preços quando nós adicionamos uma porcentagem nós temos 12,50 quando nós fizemos da maneira correta a formação do preço utilizando uma fórmula nós chegamos em 13 e 33 uma diferença de 83 centavos OK Agora pensa em produtos com custos mais altos pense em milhares de produtos por mês você vai ver o tamanho do rombo que pode haver uma empresa se você formar o preço errado a fórmula é sempre a mesma para formar preço Ok em um primeiro passo custo tudo que for custo ou tudo que estiver em Reais tem que ir aqui dentro desses primeiros parênteses Ok então se você tiver o livre r$ 10 mas embalagem mais frete Desde que seja em Reais Mas enfim tudo que for em reais você pode somar tudo e colocar dentro desses primeiros parênteses Ok então você Vai somando 10 mais um real mais 50 centavos mais 20 centavos mais 15 somou tudo isso você pode deixar aqui na fórmula Ok vamos supor que dê r$ 10 agora o próximo item é que você precisa dividir por um menos isso sempre é da fórmula e eu já vou explicar da onde saiu esse um menos Ok vai surgiu isso pela margem de contribuição se você quiser ganhar 25% gerar 25% de imagem Você vai precisar de um menos 025 Porém tem uma coisa que é importante aqui alguns gastos são em porcentagem então por exemplo imposto digamos Simples Nacional porcentagem você deve incluir a exatamente aqui dentro você deve somar os impostos com a margem de contribuição por exemplo taxa de meio de pagamento maquininha de cartão exatamente aqui que vai também porque é uma porcentagem eventualmente custo de antecipação ou custos financeiros porcentagem adiciona aqui então tudo que for porcentagem você vai vai somar primeiro e vai trazer esse número somado aqui para fórmula e vai subtrair por menos um é subtrair -1 - esse número que você encontrou depois que você fizer isso você divide esse custo por essa por esse número que você encontrou e você vai encontrar o preço de venda esse preço vai garantir que você vai cobrir o custo ou todos os custos que você colocou aqui e vai garantir que você Gere a margem de contribuição paga a taxa de cartão enfim pague tudo que tiver que pagar OK agora a pergunta muito comum quando faço essa explicação é a seguinte da onde é que saiu esse um menos porque que isso aqui existe como é que funciona isso bom lembra da regra de três lá na acho que foi quarta série bom olha só que que a gente tá tentando encontrar aqui a gente tá tentando encontrar um preço de venda ok a gente não conhece esse número a gente conhece dois a gente conhece custo imagem e a gente quer encontrar um preço de venda que seja suficiente para cobrir esse curso de gerar essa margem Então como é que a gente encontra esse número dessa maneira utilizando uma regra de três então por exemplo o nosso preço de é é o que compõe o nosso faturamento e a nossa referência nós não conhecemos esse número então eu vou dizer que x = 100% agora o que que a gente conhece a gente conhece os 10 reais que é o nosso custo Quanto que é o nosso custo é igual a 75%, 75 eu vou explicar se eu quero ter 25% de marcha de contribuição a diferença é 75 ou seja o meu custo precisa ser 75% do preço de venda Se você descobrir um número seja ele qual for você sabe que uma parte é margem e a outra parte é custo se a margem é 25% o custo tem que ser 75 porque quando a gente soma 25 mais 75 nós temos 100% e 100% é igual ao nosso preço de venda só que a gente não sabe então eu coloquei aqui ó X = 100% E aí lembra como é que faz a regra de três nós fizemos essa multiplicação cruzada então nós multiplicamos 75 por x e nós multiplicamos 10%.

se você fizer essa multiplicação você vai ter Exatamente esse número aqui qual é 75% é igual a 0,75 então fica 0,75 x e 10 se eu multiplicar por 100% 100% é igual a 1 no formato decimal então 10 x 1 vai dar 10 ok então temos essa continha aqui lembra qual que é o próximo passo esse 75 ele tá multiplicando X Ele passa dividindo 10 Então tá aqui ó x = 10 / 75 Se você pegar r$ 10,75 x = 13 reais e 33 centavos Ou seja r$ 13,33 é igual a 100%, Então esse é o nosso preço de venda Esse é o preço de venda que vai ser suficiente para cobrir o custo que a dez reais e gerar 25% de Margem sensacional o ponto é que no dia a dia a gente não vai fazer a regra de três todas as vezes Ok a gente quer simplificar isso e como nós simplificamos aqui utilizando essa fórmula e melhor ainda se você tiver dois mil produtos como é que você vai fazer esse cálculo com dois mil produtos fazer duas mil regras de três não a gente eu já vou mostrar para vocês aqui a planilha eu vou dar uma prévia aqui para vocês terem uma ideia de como fazer isso em larga escala aqui ó tem dois mil produtos aqui rapidinho assim legal já vou mostrar essa planilha só que antes para que vocês não tenham dúvidas sobre o que que tá aqui E também o que está aqui nessa forma também que está nessa antes disso Vocês precisam entender isso que eu tô mostrando para vocês pessoal feito isso é exatamente dessa forma que nós acabamos de utilizar essa forma simplifica as coisas e vai direto ao ponto então se nós fizermos Esse passo a passo de maneira simplificada nós teremos um menos 25075 10 / 75 13 e 33 OK depois que você entenda essa fórmula você pega o seu telefone e faz assim ó de cabeça forma preço de cabeça agora é importante dizer uma coisa que é o seguinte margem de lucro não é igual a mais de contribuição OK são duas coisas diferentes e pela minha experiência atuando como consultor eu acredito que é muito melhor para pequenas empresas trabalharem com margem de contribuição então é muito comum empresário falar eu tô lucrando r$ 10 ou tem uma margem de x ou eu tô colocando tanto por cento em cima eu sempre recomendo que utilize o conceito de margem de contribuição tal produto gera tal mágico contribuição e você vai entender o porquê isso é um pouco difícil se acostumar com isso OK mas você vai entender o porquê que eu recomendo fazer isso porque o seguinte quando você diz que você adiciona 10% sobre um custo ou que você tá multiplicando você não sabe como Isso se traduz resultado quando você se acostuma a utilizar o conceito de margem de contribuição a margem de contribuição ajuda a explicar como aquele preço vai gerar o lucro para você e assim você consegue administrar melhor a empresa tomar decisões mais inteligentes lucra mais vamos lá aqui outro exemplo bacana com uma camisa por exemplo uma camiseta vou imaginar que a gente tá vendendo uma camisa por r$ 200 metade é custo metade é margem de contribuição o que que é o custo é o custo direto é o quanto custou para um lojista comprar determinada camisa então ele compra por 100 e vende por 200 Ok o lojista ganhou r$ 100 só que esses r$ 100 não é lucro é imagem de contribuição simples assim essa margem de contribuição Ela será composta Ela será acumulada para primeiro pagar os gastos fixos da loja água luz telefone funcionários E por aí vai e depois que pagar os gastos fixos gerar lucro Então quando você utiliza o conceito de marcha de contribuição você você começa a entender como esse preço de venda como essa margem vai primeiro cobrir o gasto fixo em segundo lugar gerar lucro vamos lá exemplo Óbvio aqui se o custo aumentar e o preço se mantive ao mesmo a margem vai diminuir Então você começa a ver que a margem ficou menor em porcentagem e portanto você precisa vender muito mais camisas para cobrir o gasto fixo e depois gerar lucro e aqui eu tô usando um exemplo até que a camisa não dá mais Ah E aí tá aqui eu coloquei uma representação é apenas esse r$ 100 que vai ser utilizado para pagar o gasto fixo então eu vou utilizar esse exemplo eu tenho uma tabela aqui aqui eu tenho uma tabela que agora a gente vai ver quanto vai entender quantas camisas nós precisamos vender para cobrir esse gasto fixo de 50 mil e depois gerar lucro Ok muita gente dúvidas sobre o conceito de margem de contribuição então eu vou fazer o seguinte Inclusive tem dois slides que são super super importantes e se você quiser você pode tirar um print dessa tela essa é a primeira e depois vou voltar lá para nossa outra tela para que vocês tirem print se vocês quiserem dessas duas que é um resumo digamos nessa aula primeiro margem de contribuição é o quanto sobra do preço de venda para pagar os gastos fixos e após o pagamento gerar lucro nós estamos vendendo um produto por r$ 50 nós pegamos esses r$ 50 e Quanto Desse 50 é custo direto quanto desses 50 reais foi para o livro sei lá r$ 10 então a venda do livro gera apenas 40 reais uma boa mágica já era r$ 40 de margem de contribuição temos que vender vários livros com várias margens com vários preços diferentes com vários custos para que ao longo do mês nós conseguimos acumular essa margem e essa margem tem que ser suficiente para cobrir o gasto fixo e depois gerar lucro OK tire um print super importante isso tá OK agora eu vou voltar aqui outra tela importante quem quiser pode tirar print dessa tela aqui super importante também adicionar uma porcentagem sobre o custo não significa que você está lucrando nessa porcentagem Vou Assumir que vocês tiraram foto tiraram print e vamos agora para tabela então lembra que havia falado que quando nós utilizamos o conceito de margem de contribuição ela nos ajuda a entender como a empresa gera lucro e tá aqui com base no cálculo do Ponto de Equilíbrio então se você vender sem camisas por exemplo você vai gerar uma margem de 10 mil reais óbvio que olha só Cada camisa é r$ 200 Ok se você vender sem camisas você vai faturar 20 mil reais só que desses 20 mil 10 mil é custo direto da camisa Ou seja você precisa comprar novas camisas para continuar revendendo para continuar gerando margem e última análise para continuar gerando lucro Então o que fica dessas camisas é só a margem de contribuição tá aqui 10. 000 só que se você tiver um gasto fixo de 50 você vai ter 40 negativo de resultado se você vender 500 camisas você vai gerar 50 mil de imagens de contribuição seu gasto fixa de 50 mil e o seu resultado vai ser zero você não lucrou nada ok E aí a partir lógico de 500 unidades vendidas de camisa a partir daí você começa a Gerar lucro o que que acontece deixa eu ver aqui eu acho que eu consigo olha só que legal eu vou conseguir adicionar uma linha aqui olha só que legal eu acho que já tá conectado com fórmula Ah olha assim tá conectado com formação que legal olha só se você vender 500 e uma camisas você vai ter gerado 50 mil e cem reais de margem de contribuição só que o seu gasto fixo a 50 mil qual que é o seu resultado 100 reais nesse caso se você vender 500 e uma camisas você vai ter lucrado apenas r$ 100 vai entrar muito dinheiro da sua empresa vai sair muito dinheiro na sua empresa mas no final do mês O resultado vai ser apenas r$ 100 porque porque a gente quer continuar comprando novas camisas a gente quer continuar preenchendo o estoque a gente quer continuar fazendo com que esse comércio funcione E para isso o curso já tem que ser desconsiderado para que a gente consiga comprar mais vender mais e continue gerando mais em última análise continua gerando lucro dúvidas por favor maninha aqui nos comentários tá prazer responder sua dúvida aqui manda no seu caso Olha eu tenho uma padaria eu tenho uma loja de roupas Eu tenho um posto de combustível Eu tenho um restaurante mande aqui será um prazer ajudar vocês deem like por favor ajudar a esparramar essa Live para outros inscritos e se você precisa da ajuda com a gestão financeira da sua empresa aqui na descrição tem o link para o meu site aqui nos comentários tem um link do site também nós temos soluções para qualquer tipo e tamanho da empresa se você é um microempreendedor individual tá começando agora nós temos uma solução de gestão adaptada para o microempreendedor individual se você é lucro real se fatura 1 milhão por mês cinco milhões 10 milhões por mês nós temos uma solução de gestão financeira adaptada para sua necessidade também tá ok então clica ali vai lá no site e confere agora pessoal que que acontece entendi desses conceitos básicos de formação de preço o que eu quero mostrar agora para vocês é como é que a gente faz isso na prática Ok eu vou compartilhar minha tela aqui continuar compartilhando só que agora não mais com uma apresentação eu vou passar agora para nossa ferramenta de formação de preço Comércio e depois já vou mostrar da ilustre aqui para que vocês tenham uma ideia e como é que funciona lembra pessoal do conceito da margem de contribuição eu conto sobra do preço de venda para pagar o gasto fixo isso é super importante significa que se a margem de contribuição é o quanto sobra para pagar gasto fixo significa que no cálculo da margem de contribuição não está o gasto fixo porque ele precisa ser pago com margem de contribuição então nós deixamos separado pessoal da formação de preço duas coisas primeiro gasto fixo então tem um exemplo aqui de gasto fixo então tem um montão de despesas tem salários Ok e nós temos um gasto fixo total de quase 40 mil aqui e aí Olha só nós temos um faturamento de referência a primeira coisa que a gente faz aqui para formar preço de venda e para também prever o resultado é o seguinte preencher alguns gastos fixos Lembrando que os gastos fixos São todos aqueles gastos que não variam de acordo com a venda preenchemos eles aqui e colocamos um faturamento médio ou um faturamento de referência muita gente tem dúvida assim eu tô começando a empresa agora qual que é meu faturamento você tem que projetar um não tem jeito você não tem história que você tem que projetar se você já tem histórico você pode utilizar esse histórico para projetar ok então nós precisamos de um gasto fixo e um faturamento de referência se nós fizermos a divisão desse gasto fixo Ok com faturamento de referência de 100 mil aqui ó 39% quase 40% deu Então significa que se nós vendemos 100 mil reais de faturamento médio 39% quase 40% desse faturamento tem que ir direto para pagar gasto fixo senão empresa não vai gerar lucro ok então nós utilizamos esse faturamento de referência para ter uma noção de como essa formação de preço gerará resultado para empresa feito isso tendo essa primeira noção de quanto gasto fixo representa de quanto gasto fixo representa no faturamento da empresa tendo essa primeira noção nós vamos para o próximo passo que é o seguinte nós pegamos os produtos ou serviços ok que a empresa vende aqui por uma empresa comercial que é muito mais simples vamos supor venda de livros ou do que for nós podemos colocar todos os produtos aqui ela tem dois mil produtos aqui muito difícil escrever tudo pega do sistema e cola aqui sem problemas todos os produtos aqui quais são os custos desse produto ou seja quanto nós pagamos para o produto estar na empresa muita gente tem dúvidas quanto a custos como é que se faz o cálculo do custo o custo de um produto é o quanto custou para ele estar na sua empresa ou para que você venda esse produto é muito comum no comércio ter frete então se você vende camisas você compra camisas você paga um frete para ele chegar até aqui ok o frete já tá embutido no custo aí fica mais fácil Ok vamos supor que seja 100 reais o curso aí lembra aqui da Fórmula Deixa eu voltar aqui o que nós estamos querendo fazer é formar preço de venda para formar preço de venda nós temos que utilizar essa forma aqui pessoal E é exatamente isso que a gente vai utilizar na planilha ou seja custo direto tá aqui é igual a 10 reais e aí nós temos margem de contribuição então Aqui nós temos mais alguns itens além da imagem de contribuição nós temos a margem de contribuição aqui OK mas nós temos imposto comissão e taxa por exemplo o imposto é uma porcentagem a comissão e a taxa é a taxa de pagamento ou o que for tudo isso são porcentagens Então o que a gente precisa incluir dentro dessa sessãozinha aqui da Fórmula ok se a gente fizer isso a gente estará formando da maneira correta então o que que eu fiz aqui 100 reais de custo nós temos um gasto fixo de 39,9% que é exatamente essa é que é o resultado dessa divisão do gasto fixo com faturamento de referência Ok 39. 9 E aí nós temos alguns gastos variáveis e aí essa ferramenta específica que eu tô mostrando para vocês faz dois cálculos ele faz o cálculo da margem de lucro e faz o cálculo da formação do preço eu vou mostrar primeiro da margem do lucro vamos supor que é importante para a empresa vender esse produto por 249,90 Então se a gente quer vender por 249,90 a gente quer saber quanto a margem esse produto vai gerar tá aqui já o cálculo Olha só se nós vendemos esse produto por 249,90 ele vai gerar 44.

9% de margem de contribuição ou r$ 112 Ok Isso vai para o bolso não isso é margem de contribuição eu só posso contar com 112,44 para pagar o gasto fixo então vendi um produto é como se fosse lá pegar esses 212,44 e que passa um pedacinho desse gasto fixo vendido mais um mais um pedacinho vende mais um mais um mais um mais um até que tá todo até gera lucro Ok Então essa é a margem de contribuição só que uma dúvida comum que pode acontecer é a seguinte mas isso aqui vai dar lucro eu vou conseguir ter lucro com veneno esse produto com esses custos nesse preço eu acredito que simulado aqui na planilha nós temos uma dupla de colunas que está dizendo o seguinte margem de lucro aqui tá dando 5. 06 por cento Qual é a diferença da margem de lucro para margem de contribuição muita atenção preste muita atenção nessa hora pessoal a margem de contribuição é o quanto sobra do preço de venda para pagar o gasto fixo então vendi por esse preço descontei o gasto variável que é o custo direto e descontei esses gastos variáveis sobrou essa porcentagem e esse valor em reais só que eu não só quero pagar as contas eu quero gerar lucro então no cálculo da margem de lucro o que que eu tô fazendo a mais eu tô descontando esse gasto fixo de 39.