Transforme Suas Vendas por Telefone em Sucesso Absoluto com Estas Dicas!

Uma pesquisa realizada pelo inside sails Global identificou que mais de 45% das vendas btb acontecem através de prospecção por telefone de ligação a famosa Cold Call e por mais que você não gosta de falar ao telefone ou até mesmo sinta que está sendo invasivo você precisa ter esse modelo de prospecção no seu mix de acesso ao mercado nesse vídeo aqui eu quero te ensinar como transformar as suas vendas por telefone Como transformar o seu time de vendas em uma máquina de prospecção e vendas através de ligações então fica comigo aqui até o final porque as

dicas que eu vou te passar você vai conseguir executar ainda hoje e potencializar suas vendas e o seu lucro te vejo depois da vinheta [Música] salve salve moçada Rodrigo vincenza na área para mais um vídeo e se você Já Curtiu essa introdução Não esquece de apertar um joinha no like aqui embaixo além de você ajudar aqui o nosso canal que está produzindo conteúdo em três vezes por semana para você você também ajuda a si mesmo isso porque o algoritmo do YouTube vai começar a mostrar mais conteúdos de valor como esse para você quanto mais você

mostrar que você gosta de conteúdos assim então não perde tempo já aperta o like aí porque às vezes você esquece lá para o final e vamos embora para o conteúdo a primeira coisa que vem a mente quando a gente fala sobre Cold Call sobre prospecção através de telefone é sobre a eficácia desse método ah mas ninguém atende o telefone Ah mas isso mas aqui a pergunta que eu devolvo para você é o seguinte as grandes empresas de telefonia né Vivo ou e tinha etc e tal elas fazem a tal da do telemarketing que não é

a mesma coisa de code qual eu já já vou te explicar a diferença mas elas fazem esse processo de prospecção por telefone por você de uma maneira extremamente rústica simplesmente ligando para oferecer algum produto ou serviço que você acha que é até chato e mesmo assim essas empresas atuam bilhões de reais todos os meses ou sei lá mas o faturamento muito grande cara eles estão ganhando dinheiro com isso então de fato funciona tem gente que atende e tem gente que compra por mais que eles consigam uma taxa de conversão muito pequena então funciona e é

claro você não vai ter um galpão mais de mil pessoas fazendo ligação de telemarketing como por exemplo essas empresas têm você provavelmente não vai fazer sozinho ou você vai ter um time de um dois três no máximo 10 vendedores fazendo isso para você então você vai ter bem menos escala para isso você precisa de mais inteligência comercial para que a sua proteção para o telefone funciona melhor como eu te falei no começo lá né a pesquisa Global né mostrou que mais de 45% das vendas do Tobi elas advém de uma prospecção que é feita via

telefone Afinal de contas você consegue chegar facilmente ao decisor através do telefone mais fácil do que por e-mail ou por WhatsApp quando geralmente você cai muito ali numa atendente numa secretária ou algo do tipo e tem um livro inclusive chamado prospecção fanática eu vou deixar o link desse vídeo aqui na descrição tá vou deixar o link do processo fanática na descrição desse vídeo caso você queira comprar e ler porque é um dos meus livros favoritos sobre prospecção e principalmente sobre proteção via telefone lá o autor fala bastante sobre essa questão de como a prospecção a

única coisa que você controla no processo de vendas você não controla se o seu cliente atende você você não controla Se ele viu a sua proposta você não controla se ele disse sim para o que você vendeu você não controla se ele tá fazendo uma pesquisa com concorrência mas quantas ligações você faz por dia você controla e esse é o grande ponto sobre a prospecção por telefone porque se você liga para 50 60 70 até mesmo sem pessoas todos os dias se você vive só por conta dessa parte de prospecção Com toda certeza Daqui a

15 20 ou 30 dias você vai começar a ter negócios todos os dias porque porque nada em vendas funciona como uma bala de prata onde você executa hoje tem resultado amanhã você faz com consistência E você tem um resultado lá na frente tem até uma passagem nesse livro do prospecção fanática que o autor Diz que estava no trânsito e durante ali um momento que ele tava preso no trânsito há mais de horas ali um amigo dele ligou para ele um ex-aluno um ex-parceiro de negócios ligou para ele e ele atendeu né colocou no som do

carro lá e falou assim Ah tudo bem e tal um amigo dele falou assim cara eu não tô vendendo nada Eu estou quase quebrando a minha empresa nisso era fevereiro era o mês de fevereiro e aí o autor do livro disse que ele perguntou para o amigo dele né falou assim amigo eu vou te fazer uma pergunta ela vai só um pouco estranha mas quantas profissões você fez no mês de dezembro e aí o amigo dele pegou e respondeu assim cara muito pouca né porque teve Natal final de ano sabe como é que é né

prospecção foi bem pouca no meio de Dezembro E aí o autor do livro responde para o amigo falando assim aí está o seu problema existe uma regra em Conceição que é o seguinte o que você faz nos últimos 30 dias de prospecção vai reverberar os próximos 90 dias de resultados da tua empresa por isso tem que ser algo constante Você que sabe não é do dia para noite é uma constante Então antes de você começar a prospectar por telefone o mais importante é você estabelecer uma meta de prospecções diárias por dia útil ah eu vou

conseguir fazer 20 ligações por dia perfeito que você de fato faça essas 20 ligações por dia sem pressa já no meio do caminho e assim você vai conseguir de fato ter sucesso uma hora ou outra mesmo que seja através vocês e se você já gostou dessas dicas até aqui não esquece de dar o seu like eu tenho certeza que você esqueceu que você tá enrolando Aproveita e já se inscreve aqui no canal também porque a gente solta muito conteúdo aqui direto tem conteúdo aqui para vocês que são três vezes por semana Fora as lives que

a gente faz aqui também lá no meu Insta tá aqui embaixo na descrição tem um link para o meu Instagram eu abro o caixinha de perguntas lá onde eu respondo dúvidas sobre gestão vendas e marketing e muito mais só você mandar sua dúvida para mim que provavelmente você vai ser respondido Então vamos adiante o que eu vou falar com você agora sobre como você se planejar melhor para você fazer a sua ligação o primeiro ponto para você conseguir sucesso na prospecção é você ter uma estratégia para você chegar no decisão da empresa então primeira coisa

quanto antes você souber informações sobre a empresa sobre o nome do dono o nome do responsável para poder comprar de você mais sucesso você vai ter na sua estratégia de prospecção se você liga simplesmente querendo encontrar o dono e falar Ah eu queria entrar em contato com o dono da empresa você nem sabe se o dono é o cara que vai decidir para comprar aquilo ali para isso vale uma boa pesquisa você pode usar sites como econodata ou até mesmo a busca de c né o consulta sócio você consegue procurar através do CNPJ da empresa

e descobrir o nome do ou dos sócios da empresa isso é facilitar você saber o nome do dono antes de fazer uma ligação fria o primeiro ponto na hora de fazer uma ligação fria na hora de pegar o telefone mesmo para colocar a mão na massa e ligar é criar conexão com a pessoa que tá ali do outro lado primeiro você tá sendo invasivo de alguma forma você tá ligando para alguém que não pediu por uma ligação e é claro você nunca vai fazer isso a menos que você utilize dados públicos Ah você tá ferrando

você vai ser processado não não vai não é assim que funciona dados públicos são Dados públicos se você pega por exemplo o telefone que tá vinculado ao CNPJ aquele dado é público então você pode utilizar assim aquele dado porque ele está aberto na internet pelo menos até o dia que eu gravei esse vídeo era assim tá a gente tá no início de março de 2023 Então até então esse tipo de dado é dado público né então você pode utilizar ou de listas que você comprar de sites inteiros como eu citei por exemplo recomendada que é

um site onde você consegue montar listas com facilidade ali na hora que você vai fazer a prospecção no primeiro ponto é você Onde você conseguiu o contato daquela pessoa então você vai ligar no telefone vai falar assim olha eu peguei o seu contato no Google fazendo uma pesquisa sobre blá blá etc e tal primeiro ponto é você dizer como eu cheguei até aqui para que a pessoa não desligue logo de cara na sua logo ali direto na sua cara né Isso é muito importante o segundo ponto que eu gosto de colocar na hora de prospectar

por telefone é colocar uma opção do cliente desligar na minha cara Nossa parece meio complicado né da opção do cara bater o telefone e desligar a minha cara eu já Vivo para ele e falo o seguinte ó eu tô te ligando porque eu quero te apresentar uma solução para resolver o problema tal tal tal tal que geralmente é um problema que a empresa tem uma solução que você vende se isso não é do seu interesse eu vou te dar agora uma opção de 100 recentemente desligar na minha cara e aí você conta três segundos e

fala você ainda tá aí sim beleza aí você adianta a conversa Ah mas se você desligar na minha cara ótimo você não perdeu o seu tempo gastando saliva fazendo Pit para quem não tem interesse naquilo que você tá oferecendo já dá uma opção pra pessoa desligar na sua cara eu gosto de falar que em vendas tem duas respostas que eu amo receber sim e não e eu odeio ficar sem resposta é péssimo quando o cliente fala ah dá uma vou ver ah não sei o quê Vou pensar e você fica ali aquela mercê sem saber

se você vai fechar negócio O importante é que você saiba que o sim e o não são excelente então busque Não tanto quanto você busca porque eu não quanto mais não você receber mais perto do sim você tá chegando o próximo passo é você entender o que que você quer com essa ligação fria então você não precisa dar todas as informações a respeito do seu produto você não precisa ser um radinho gravador ali que tá falando uma coisa que parece que foi decorada para ser falada ali o objetivo da ligação fria é criar uma conexão

E agendar um próximo passo então anota isso vem no seu caderno criar conexão mais agendar próximo passo que que é o próximo passo do processo de vendas até você talvez marcar uma reunião de Diagnóstico ou uma reunião de apresentação de Proposta com o decisão daquela empresa que você tá prospeitando dessa forma você consegue saber com mais clareza O que que você vai colocar no seu Pit ali dentro da proteção por telefone porque você não precisa apresentar tudo sobre o seu você não precisa explicar tudo sobre o seu produto inclusive aqui vai uma dica extra para

os gestores Que desejam contratar vendedores para suas equipes eu tava numa imersão recentemente do G4 educação e lá dentro eu conheci um cara que ele tem uma empresa de tecnologia uma empresa de ti né E esse cara tava com receio de contratar um vendedor que não tivesse o conhecimento técnico daquilo que ele vendia e Eu até virei para ele e falei cara faz o seguinte contrata um vendedor que não tenha conhecimento técnico porque quando você é uma pessoa muito técnica que tem muito conhecimento sobre o produto muito conhecimento técnico sobre o que você tá vendendo

Às vezes você tende a ser muito apaixonado pelo produto e você quer explicar Aquele monte de coisa para o cliente o cliente não quer saber tudo sobre o seu produto Ele quer saber se o seu produto resolve a dor dele e se você pega um vendedor que se preocupa mais em gerar valor utilizar os gatinhos corretos do que me explicar Tecnicamente o produto a chance de que você vai ter mais vendas e não menos regras então pare de se preocupar tanto com a parte técnica com a explicação do seu produto isso aí só vem lá

na frente quando o teu cliente fala que nossa legal quero comprar como é que funciona então fica atender só essa dica deixar o seu like eu tenho certeza Aperte o like aqui e ó Sabe aquele seu amigo vendedor que tá batendo cabeça não tá dando conta de rico de bater merda pega esse vídeo e manda para ele clica no botãozinho de compartilhar aqui embaixo manda no WhatsApp dele fala assim ó aqui ó você parar de ficar perdendo meta todo mês manda para ele e se você chegou nesse vídeo você é o amigo que recebeu deixa

seu comentário aqui embaixo E agradecendo seu amigo por ter te entregado esses Rex de vendas aqui um outro ponto extremamente importante para você ter sucesso na hora da prospecção fria é você entender uma coisa chamada objeções cara todo mundo fala que é importante você você sabe você fala assim ah eu sei quebrar as objeções dos meus clientes Mas a pergunta é quantos de vocês que estão assistindo o vídeo aqui hoje possuem anotadas todas as possíveis objeções dos seus clientes e como quebrar cada uma delas peguei você né se você é um vendedor que de fato

tem isso anotado que fica do lado do teu telefone do lado do teu computador parabéns você faz parte da nata dos vendedores inclusive pode Ostentar aqui nos comentários falando assim ó eu sou a nata dos vendedores eu tenho os meus as minhas objeções da ponta do lápis a maioria não só tem na cabeça e isso enfraquece você na hora de ligar então quando você vai começar o seu Bloco de prospecção Ah agora eu vou sentar aqui vou fazer 20 ligações beleza pega e dá uma lida em todas as objeções antes de você fazer aquela ligação

e como quebrar cada uma delas isso vai ajudar o seu cérebro a ficar mais atento para a questão das objeções e não deixar passar nada quando você deixa passar alguma objeção chega lá na frente eu só vendo em terra sua venda trava tá então fica atento em relação a isso e tem as suas objeções 100% ano atrás dito isso eu quero agradecer você que assistiu até agora e eu quero que você comente aqui embaixo Quais são as suas dúvidas e dificuldades sobre prospecção que dessa forma a gente pode entregar mais vídeos ou mais conteúdos eu

quero te recomendar aí na busca em cima aqui do YouTube e procurar assim ó script de vendas por telefone Rodrigo vences você vai encontrar um vídeo meu bem antigo inclusive onde eu explico um script para você utilizar Dá uma pesquisada lá e não esquece É claro se inscreve no canal se não perder nada do que a gente sofre por aqui dito isso um grande abraço boas vendas e até o próximo vídeo