COMO fazer FUNCIONÁRIOS SÓCIOS me fez R$156 MILHÕES MAIS RICO | GUIA DEFINITIVO de PARTNERSHIP

e na aula de hoje eu quero falar para vocês como fazer funcionários sócios me fez ganhar mais de R 156 milhões de reais e essa pergunta eu recebo muito no Instagram em todos os lugares quando tornar um funcionário sócio vale a pena que percentual que eu dou essas são algumas das perguntas que a gente vai responder hoje Como avaliar a pessoa Como avaliar depois que ela entrou que modelo de contrato quais percentuais como que isso faz sentido quando que eu Tornei a primeira pessoa sou a sócia da v4 Essa é história que eu vou começar contando E aí no detalhe eu mostro para você como que isso faz sentido a origem da história é a seguinte tá quando eu comecei a aer com a v4 eu apaixonado pelo negócio fui lá montei meu negócio trabalhando demais aí eu tinha um monte de amigos meus da da minha da minha juventude ali da minha adolescência e esses meus amigos eles não trabalhavam muito eles trabalhavam de qualquer jeito meio que focado em outras coisas que não era o trabalho e a eu parei para pensar Cara duas coisas aqui me fazem pensar primeiro se eu tiver Pessoas igual a esses caras trabalhando comigo para mim eu tô porque só aí eu trabalho para caramba e dois mas trabalhar pros outros não é um bom negócio eu não faria o que eles estão fazendo eu não trabalharia PR os outros porque ter o meu negócio é muito melhor Então como que eu vou convencer as pessoas a trabalhar para mim do jeito que eu trabalho sendo que Nada disso faz sentido na minha cabeça e se eu conseguir caras igual ele eu tô preciso de gente igual eu só que gente igual eu não trabalharia para mim no modelo tradicional de trabalho essa é a essência do partnership na minha cabeça que eu começo a pensar então se eu conseguir construir um negócio onde todo mundo é dono eu vou ter Pessoas igual eu Pessoas igual eu vão somar numa equação aonde 1 + 1 vai dar cinco vai dar sete porque a gente juntos consegue gerar mais valor do que separados ou com pessoas que eventualmente não geram ou até detra valor essa é a origem da essência do negócio e a primeira vez que eu fiz o partnership a primeira vez que eu tornei alguém sócio na v4 foi um executivo que era um estagiário a gente faturava r$ 1. 000 por mês esse estagiário ganhava r$ 700 e um dia eu cheguei para ele ele tava desempenhando super bem mais ou menos eu já tava pregando ass esse sonho eu falei para ele cara você pode ganhar r$ 1200 ou se tornar sócio e você vai ter que botar seu computador na empresa e pagar alteração no contrato social simples lá empresa contrato social normal nada sofisticado ele pediu um dia para pensar e topou e se tornou o primeiro sócio da v4 ele chegou a ter um Déo da empresa e quando ele saiu a gente pagou R 2 milhões de reais para ele sair e o aporte que ele fez foi alteração do contrato social e o PC e o trabalho mas gerou muito valor muito r a empresa saiu muito maior do que quando ele entrou os últimos sócios do partnership que saíram saíram com mais de R 1 milhões deais então o partnership deu muito certo para eles mas deu muito certo para mim também por quê Porque na última rodada da v4 a minha parte parte eu retirei parte eu permanecei na empresa eu ainda tenho 70% da empresa foi avaliada em mais de 16 165 milhões deais Então eu só consegui fazer a minha parte valer isso que valia nada porque eu consegui alinhar os interesses dessas pessoas para elas ajudarem a construir um negócio trabalhando tanto quanto em partes distintas da operação então o primeiro lance que eu queria que vocês refletissem é o seguinte ó um negócio ele tem um grau de autonomia alto ou baixo tá e um grau de alinhamento Então vai existir quatro opções onde eu tenho baixa autonomia e baixo alinhamento o que acontece nesse tipo de negócio cada um cada indivíduo começa a correr para um lado vira uma loucura Os caras estão desalinhados e tem liberdade demais e uma coisa que me enlouquecia minha cabeça era ter que ser babado os outros eu não queria ter que ser babá eu queria dar autonomia queria ter alta autonomia só que se eu não tivesse um alinhamento onde as pessoas realmente tivessem preocupadas com Tod com todo e não fosse igual aos meus amigos que estavam ali só pela grana Eu não conseguiria ter esse alinhamento para as pessoas quererem caminhar pro mesmo lugar só que se eu desse um uma alta autonomia né paraas pessoas porque aqui elas têm baixa autonomia ou seja elas não TM muito o que fazer elas estão ali fazendo o que tem que ser feito Mas elas estão desalinhadas se eu desse uma alta autonomia mas eu não fizesse um alinhamento essas pessoas a minha gestão ela ia morrer muito na esperança na esperança que as pessoas conseguissem fazer algo muito diferente porque elas não estavam alinhadas se eu desse Auto alinhamento mais baixa autonomia ia ser uma empresa de autoridade E microgerenciamento por quê Porque as pessoas estão alinhadas mas elas não TM liberdade então viram um monte um exército de macaco elas só fazem o que tá sendo mandado fazer nessa reflexão eu entendia que o modelo ideal seria o modelo no qual eu ia parar ali e eu ia conseguir trazer a seguinte provocação cruzem o rio eu ia trazer essa provocação e a segunda seria cubra como se eu der uma alta autonomia e um alto alinhamento se pessoas estiverem de fato preocupadas essas com a mesma coisa que é cruzar o Rio e elas têm liberdade e autonomia autonomia eem alinhamento que é cruzar o rio com autonomia que eu deixei elas descobrir como eu ia conseguir que essas pessoas olhassem para a estrela que é cruzar o Rio e todas tivessem alinhadas para fazer a mesma a coisa acontecer e elas não tivessem que nem no modelo correndo aleatoriamente sem alinhamento e sem autonomia Então para mim eu preciso dar Auto alinhamento Auto autonomia autonomia eu é só dá contratar gente boa e dá só que se essa autonomia vier sem um alinhamento que elas estão realmente interessadas em construir aquele negócio elas não vão fazer da melhor maneira e para mim o ápice da Autonomia e o ápice do alinhamento a única maneira é que a pessoa detém ações daquele negócio porque se ela não deter ações daquele negócio ela nunca vai est preocupado com o todo por exemplo um vendedor um vendedor ele tem um alinhamento com aquela parte do negócio um alto alinhamento com aquela parte do negócio ele é comissionado se vender vendeu agora se eu não dou equity uma participação no todo para ele bem dimensionada ele vai vender de qualquer jeito porque ele não está numa alta alinhamento parece que tá mas na verdade ele vai tá no meio aliamento Porque pô ele ganha no curto prazo ele não tá no longo prazo e o longo prazo sempre me preocupou eu tô nesse negócio no longo prazo os juros compostos pensar no longo prazo construir uma empresa feita para vencer sempre foi algo que me animou porque eu olhava lá para as aulas anteriores que eu já mostrei para vocês e eu via cara se o meu negócio hoje é aqui no tempo ele tá deste tamanhinho e eu tenho 18 20 30 anos e ele seguir crescendo cara é só ele seguir igual devagar e sempre Para ele chegar em múltiplas vezes o que ele é hoje então o valor real tá no longo prazo e nesse momento do tempo o que que eu consigo fazer eu consigo vender o negócio que é o famoso equity o equity nada mais é do que alguém de fora observar esse momento lá no futuro e ele vai olhar Pô eu comprar essa empresa paga múltiplas vezes o futuro dela a partir desse ponto trazido a valor presente e pagar pros acionistas eu ganho todo esse prazo de desenvolvimento do negócio antecipando a geração de caixa o valor que esse negócio geraria para os acionistas antecipo agora só que eu aqui eventualmente um sócio ele já tá 10 20 30 anos no corre construindo tudo isso que foi muito valor gerado quando ele chega aqui ele já tá mais cansado tá num outro momento de esse outro cara que chega aqui ele talvez tenha mais 40 anos pela frente de corre né de vontade de Desejo de empreender de investir da onde ele estiver vindo então para ele tá tudo bem Te antecipar esse futuro e trazer valor presente para que você não tenha que correr talvez mais 60 né chegue no 60 mais 30 anos de corre você consegue zerar a conta aqui antecipando o resultado que o seu negócio gerou só que se você antecipasse aqui seria com base nesse resultado Então você traria esse valor pro presente não esse valor pro presente né tudo isso aqui pro presente então o Upside é muito maior no longo prazo quanto mais eu conseguir pro longo prazo mais grana eu vou conseguir em qualquer cenário tanto num dividendo quanto numa antecipação dos dividendos da geração de casa de caixa numa venda do negócio então eu preciso que o negócio inteiro cresça e para eu conseguir que o negóci inteiro cresça eu preciso ter o máximo de autonomia para que eu tenha o máximo de pessoas sem que eu tenha que ser babá delas só que elasa ter o máximo de alinhamento para que elas queiram que o negócio inteiro percorra esse mesma jornada que se só eu tiver comite no longo prazo o cara vai olhar os 30 anos da da empresa cara eu quero é ganhar minha grana hoje porque amanhã eu vou embora tem uma história inclusive que exemplifica bastante isso que é a história do porco e da galinha Então pensa comigo o porco e a galinha Eles foram montar um negócio foram ser sócios foram trabalhar juntos não foram ser sócios talvez e o porco ele foi lá e botou o bacon dele no negócio restaurante que eles foram montar e a galinha foi lá e colocou os ovos que era o que ela tinha para pôr nesse negócio só que esse negócio quebrou o que que aconteceu com com o porco ele foi junto com o negócio ele botou parte dele que aconteceu com a galinha ela foi botar ovo em outro lugar então se o teu negócio tem um monte de galinha e não porcos commitments com alta a accountability ownership responsabilidade que o negócio deles depende eles são porcos nessas nesse restaurante você vai ter pessoas com pouco alinhamento com pouco a accountability com pouco comit por isso a gente precisa no meu ponto de vista ter um professional service ou uma empresa com partnership para mim nenhuma empresa que escala escala sem partnership sem esse alinhamento no longo prazo eu fiz um curso em Harvard no começo desse ano 2024 de liderança de serviços profissionais e partnership não era nem discutido se você tem ou não todas as empresas tinham partnership só se discutia como que era o seu dependendo das variações tinha variações de partnership mas todas tinham porque elas entendiam essa equação eu preciso de talentos para criar um negócio descentralizado grande esses talentos precisam estar alinhados né eles vão se alinhar se eles se alinhar no todo no ganho do todo senão eles não vão se alinhar no negócio então dito isso Essas são as principais justificativas de por ter um partnership tá Por que que você precisa ter Porque é o único jeito de você crescer algo grande e antecipar o resultado no longo prazo fazer com que as pessoas participem desse negócio só que elas têm que participar proporcionalmente ao valor que elas geram isso é um fato tá proporcionalmente ao valor que elas geram um detalhe que é importante vocês terem comigo é o seguinte ó quando a gente olha para um cap table então Imagina isso aqui como Cap table vocês vão ouvir falar sobre isso tá Cap table o isso aqui são a mesa societárias as ações então aqui eu tenho 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 100% da empresa então As pessoas olham sempre assim ó quando eu for tornar alguém sócio eu vou dar porcentagens da empresa Isso se você não é uma uma empresa de ações uma sociedade de ações quando você é uma sociedade de ações como uma sa como o caso que a gente é hoje você faz um lance muito louco tá então vamos dizer que você avaliou em R 1 você que você determinou que a empresa vai hoje nascer com 10 ações 10 ações Como estão aqui sempr send da empresa simples assim tá é basicamente isso Ó tem 10 ações o capital é 100 cada uma vale R 10 ponto e acabou ou R 1 e tem 10 ações o capital total é R 10 então eu vou trazer um novo investidor pra empresa Tá vou trazer um novo investidor pra empresa Então esse investidor ele vai aportar R 1 na empresa tá R 1 primário ou a gente chama de Cash in vai pôr esse dinheiro na empresa ele não vai fazer Cash out Qual que é a diferença se ele aportar R 1 cashin ele vai aportar no caixa da empresa para ir financiar ela se ele aportar Cash out ele tá comprando uma participação Então o que acontece no cash out que é o sócio Então existe donos dessas ações se ele vai aportar R 1 R 1 nessa nesse valor quanto que a empresa Vale lembra que a empresa a gente aportou r$ 1 na empresa e criou 10 ações ou seja cada ação vale R 1 se eu se esse cara tá aportando R 1 cashout ele tá comprando de mim eu vou ter que pegar e transferir a minha ação para ele né ele vai ter agora o novo acionista e essa mesma ação agora é dele e ele vai ter 10 PSA da empresa 10% do captable eu permaneço com 90% desse Cap table porque fiz essa transação só que se não fosse um Cash out que se não fosse pago para mim eu preciso do dinheiro para crescer a empresa o que que vai acontecer ao invés de eu transferir essa ação eu vou criar uma nova ação Tá eu vou criar uma nova ação que é esse R 1 dele agora a empresa tem um valor de 11 que é o aporte que ele trouxe pra empresa e 11 ações agora que a empresa aumentou o número de ações esse novo acionista ao invés de ter 10% num cashout ele vai ter 9% dentro do total das da empresa e eu vou ter agora 91% só da empresa então Teoricamente eu fui diluído eu perdi participação só que em valor absoluto eu continuo com os mesmos R 10 de valor absoluto continuo com os mesmos R 10 que representa 91% da empresa então eu não tive alteração do meu valor só que agora eu tenho R 1 a mais 10% né do anterior 9% o novo Cap table né post money a gente chama isso de post money P aport post money eu tenho dinheiro para trabalhar esse negócio então valeu a pena eu fazer essa diluição porque agora eu tenho um dinheiro novo e eu preciso desse dinheiro esse dinheiro vai ser aportado no negócio então tem que fazer sentido a empresa de fato tem que valer mais eu não posso dar participação se não há adição de valor porque senão Imagina assim ah pô at é legal toma aí 9% 10% da empresa se não tiver um aporte adicional se a empresa não tiver um aporte adicional eu perdi dinheiro e eu não botei nada na pessoa física porque o cara não me pagou Então essa é a base da equação se não tiver geração de valor não vai valer a pena tá esse detalhe é mega importante então o que que eu quero fazer quando eu vou transformar colaboradores funcionários em sócios eu quero enxergar todos os colaboradores vocês vão ver que na v4 eu eu sempre chamo eu não chamo de colaborador nem funcionário eu chamo todo mundo de investidor a nossa área de RH ela não se chama RH ela se chama ri relação com os investidores que é igual a impreso de Capital aberto todo mundo que trabalha na empresa é um investidor que tá aportando tempo e dinheiro ou dinheiro ou tempo para ter Upside e eu vou dar mais ou menos participação a depender da conta a fazer sentido então eu trato todo mundo dessa maneira então pensa que eu cheguei na tua empresa e falei assim ó cara eu quero me tornar sócio da tua empresa e vou aportar r$ 1. 000 tá vou aportar r$ 1 1000 e quero 10% na empresa valeu a pena ou não para ti tu pode pensar Pô o Dener pode me ajudar só quanto custa a hora do Dener vamos dizer que custa r$ 1.

000 cara 10. 000 é mais barato do que eu dar 10 10% da empresa por R 1000 o dinheiro os R 1000 aportados na empresa não vão gerar valor o suficiente para justificar a perda de 9% por exemplo do post money é melhor até pagar para usar o tempo dele com meu próprio caixa que eu usando o tempo dele é um aporte melhor pra empresa e manter o captable do jeito que tá do que eu dar a empresa assim para ele então todas as nossas decisões tem que ser pensadas na geração de valor de longo prazo é uma palavra chave sempre pensando na geração de valor O que que a gente quer tá tem várias palavrinhas Chaves O que a gente gostaria para uma transação dessa fazer sentido é que 1 + 7 dê 10 tá porque eu falo 1 + 7 não mais 1 como eu comecei 1 + 1 = 4 1 + 1 = 5 porque nunca dificilmente Não nunca mas dificilmente num partnership num programa on torna colaboradores funcionários investidores sócios eu não tenho uma relação igual tá é sempre a empresa tende a ser muito maior do que o colaborador do que o investidor então é uma relação parecida com essa uma relação super desproporcional mas o que que eu quero como que ao invés de ser oito vira 10 né da onde sai esses dois diferença sai das sinergias se isso aqui fosse uma transação entre empresas como a gente tá falando de partnership vai sair do trabalho desse indivíduo cara esse indivíduo focado no meu negócio com os recursos que eu tô dando para ele ele vai conseguir pegar a minha empresa que é s e fazer essa empresa ir para 10 se ele realmente comitar comigo então se ele realmente comitar comigo e eu chegar lá e olhar para ele e falar cara tu é um um executivo vamos pegar assim tu é um executivo que ganha Ah minha empresa fatura 7 milhões tá tu é um executivo que ganha 1 milhão por ano Pô eu não posso te pagar 1 milhão por ano então ao invés de pagar 1 milhão por ano eu vou te dar 12,5% da empresa tá o equivalente a um e eu vou ficar agora com invés de 100% da empresa com 87% da empresa tô abrindo mão desse percentual dessa empresa só que esse executivo eu Teoricamente me ferrei porque eu tô dando par da empresa sem um aporte objetivo mas existe o aporte do cara que não precisa pagar o salário dele é diferente da equação do Del caso a empresa não caso a empresa pudesse pagar eu até poderia optar por pagar o problema de pagar em dinheiro mesmo que você possa é que você não tem o alinhamento de longo prazo Então o que normalmente as empresas fazem elas criam bônus Trash holders targets elas separam já hav acordo de executivo vai ganhar 10 milhões em 10 anos então ele tem que cumprir fases para receber o dinheiro mas não tem ações só que ela faz isso de pagar no tempo para ter um alto alinhamento por isso que tem tanto bônus o e seria o ápice do alinhamento que cara a gente tá comit vai conseguir um negócio o Upside é infinito eu não tenho um cap um limitador pro pro teto de ganho do cara e eu também não quero me comprometer com pagamento porque às vezes essa a situação do negócio então é uma relação de risco e retorno eu como empresa quero ter menos risco mas eu tô me disponibilizando a deixar sem teto o ganho desse cara sem Cap então um de seria o de do equity se esse cara for capaz de levar a empresa para 127 por crescimento né que é o seria de de 8 para 10 esse eu ao invés de ter R 7 vamos dizer que seja r$ 7 mesmo com R 87,5 eu vou ter r$ 8 agora de ganho ou de valor aqui seja caixa seja valuation seja qual o indicador que você tá maximizando o valor e ele tem um e 25 ele ganhou mais se eu tivesse dado 1 Milhão para ele seria menos do que dá R 1. 25 fora que ele não precisa sair fora que se ele for vender ele pode antecipar pá pá pá toda essa jogo de Upside E fora que ele ficou preocupado mas para mim tá tudo bem porque agora com 87,5 e não mais 100% o meu set virou 8.

75 porque eu tenho 87,5 de um negócio maior que eu só consegui fazer ficar maior porque esse cara veio para trabalhar comigo num valor que eu não poderia pagar eu dei ações para ele me custou muito mais caro do que pagar 1 Milhão para ele porque se tu tivesse P 1 Milhão para ele Tu teria 100% Tu teria os 10 né os ou nove que tu teve que pagar 1 Milhão para ele seria mais do que 8,75 só que eventualmente tu não tem esse dinheiro eventualmente não é o ápice do alinhamento então eu prefiro não correr o risco de de ter que pagar o cara e correr o risco de não ter teto para pagar para ele porque eu tô seguro de certa forma tá então essa equação de geração de valor e sinergia que o mesmo tu poderia transpor para uma empresa Então vou lá e vou comprar uma empresa essa empresa fatura um e eu faturo sete ou gera de caixa de ebid eu vou fazer esse mesmo Deal a empresa Nova vai ter menos custos né porque a gente vai ter único financeiro único marke uma única área de pd uma única câmera um único audiovisual Então vira tudo um custo e vou reduzindo o custo nem aumento receita e o meu EBD que era s o dele que era um o nosso somado que era oit na verdade vai para 10 E como eu fiz essa jogada o meu EBD isolado da minha parte vale 8. 75 só que aí tem um Upside quando é uma empresa que é nós somados ou seja nós fazendo 10 a gente consegue sei lá 10 vezes lá na venda sobre o nosso EBD do que seis que o cara conseguiria sozinho ou talvez oito que eu conseguiria sozinho porque juntos nós ficamos mais sexy como tese o mercado avalia a gente melhor paga múltiplos maiores Isso é o que a galera chama de arbi tragem D normalmente ebid então eu tô arbitrando cara eu vou te pagar seis vezes que é a média que o mercado paga só que eu consigo vender a 10 vezes né fora a sinergia eu ainda consigo vender a 10 vezes Então olha todos os upsides que eu consegui ter aqui nesse negócio e pro cara Tá ótimo porque eventualmente ele vai ganhar muito mais do que ele ganharia dado as seguintes questões tá então isso pode ser tanto para um Executivo quanto para uma empresa e lembra de tudo que eu falei para vocês lembra de que são várias pessoas trabalhando juntos alinhadas empreendendo quanto vale ter vários empreendedores um exército de empreendedores vale muito o ganho é muito maior do que eu ser 100% cabeça de sardinha é melhor às vezes eu ser rabo de baleia tá porque a chance de eu ficar mais seguro e maior é muito maior do que ser cabeça de sardinha Então essa sempre foi a minha intenção eu prefiro ter 10% do Facebook do que 100% do Orkut então ter sócios ter equity ter a investidores ter várias pessoas no partnership tá tudo bem cont tanto que se torna esse negócio vou responder outras dúvidas aqui que eu sei que vocês vão ter mas tem uma história linda de partnership no Brasil que me inspira demais que é a história do BTG pactual o André Steves que é um dos homens mais ricos do Brasil tem alguns Bilhões de Dólares de patrimônio ele era um estagiário no BTG estagiário lá com Paulo Guedes no banco pactual ele entrou no partnership ele foi acendendo e comprando participações no partnership a ponto de se tornar o controlador do banco vender o banco por alguns Bilhões de Dólares recomprar o banco e hoje ser o presidente do BTG pactual ser o principal acionista é uma história linda de de de partnership porque quando a coisa vai avançando turma eventualmente você vai ter parte da remuneração de um executivo em dinheiro parte em bônus e esse bônus ele pode converter em ações então o cara chega lá cara o teu Total comp ó tu vai ganhar 10k por mês tá então aqui já dá 120k ano de remuneração mas eu vou te dar mais 500k de bônus lá no final do ano tá um total comp aqui de 720 só que tu já entrou no partnership então tu pode converter os teus 500k em ações eu posso emitir mais ações se eu não tiver que desembolsar esse dinheiro do caixa em troca de você aportar esse dinheiro você não vai desembolsar Ou seja a mesma coisa que um aporte eu não vou ter que desembolsar pagar o cara é Ah mas isso vai valer tanto a pena porque normalmente eu vou lá e dar um desconto no valor da empresa pro cara poder ter um Upside nisso vai valer a pena às vezes não não se tu analisar pura e simplesmente pelo aspecto financeiro era melhor pagar o cara mas tu tem o aspecto a Estrela Dourada que é o alinhamento pô o cara tá abrindo mão de pegar 500 pau em dinheiro 300 pau 400 pau vamos dizer que ele queria converter em ações para ficar mais comite na empresa mais alinhado prova de que o cara tá preocupado Se o cara tá pagando a luz se a conta tá baix tá baixando para aumentar o eidar da empresa porque ele ganha no EBD ganha no dividendo ganha na geração de caixa e tudo mais para depois isso virar um bom dinheiro no Exit e tudo mais tá então isso aqui é um detalhe bem interessante outro detalhe Então como que eu avalio as pessoas para ficar claro cara você tem que avaliar na geração de valor quanto crescimento essa essa pessoa pode gerar na empresa tá o o o crescimento que essa pessoa pode gerar na empresa versus o custo dela então o custo dela você consegue pagar pô se você consegue pagar tranquilamente você vai pensar duas vezes antes de dar Ah equity para ela porque Pô eu consigo pagar ela e tentar alinhar ela só com o dinheiro vai ser mais barato pra empresa mas vamos dizer que ela faz uma função muito de base uma função simples que não precisa de grande autonomia ela nem tem capacidade de assumir uma autonomia muito grande porque ela uma pessoa Júnior aí você cara não tem muito o que fazer com esse cara ele tá fazendo o trabalho dele ele é facilites tá ele tá limpando o chão então pô não vou dar sociedade pro Car porque Limpar o chão não precisa de um super gênio o cara só precisa limpar o chão só com o tempo esse cara sai de limpar o chão para estagiário no ti vai aprende a desenvolver vira Tech Lead passou-se 7 anos na empresa o cara é diretor de tecnologia e tu fala assim cara se eu perder esse eu posso pagar ele ainda ele tá ganhando agora R 1 milhão por ano a gente você ganhava R 10. 000 por ano agora el tá ganhando R 1 milhão por ano de salário salário mais bônus e pá que eu posso pagar tá suave só que se eu perder ele primeiro se ele fizer merda pro longo prazo eu me fodi porque eu tô comit no longo prazo casa ele não ele tá no bônus e se eu perder ele fodeu porque o cara tá há 7 anos aqui o cara começou limpando o chão e agora sabe toda nossa tecnologia então é melhor para mim que eu dê mais R 500.

000 pro cara em ações é mais caro pra empresa de certa forma é mas mais caro seria se Ele saísse Então eu acho que ele vai gerar apside suficiente para justificar 500 pau em ação porque ess pior vai ser que eu perder tu pode nunca perder o cara ele nunca faz mérito ter pagado mais caro para ele mas é uma garantia que você tem de alinhamento e geração de valor de longo prazo que eu prefiro correr essa garantia de pagar muito pro cara mas gerar muito valor do que não gerar esse valor perdendo ele então é uma segurança pra empresa um bônus pr pra pessoa que constrói o futuro junto com você então as avaliações tem vários métodos mas em linhas Gerais elas seguem essa diretriz quanto valor quanto peso estratégico ele tem para construção de valor pro longo prazo aí vai ter pessoas que ai tá beleza como é que você dá os percentuais tá só para vocês sacarem então vamos dizer que eu vou escolher dar R 500. 000 quanto como que você cria a o valor que você vai dar com base na remuneração do cara quanto que ele ganha tá então se ele é um cara que ganha 1 milhão por ano pô R 500 é 50% daação do ano do cara é 50% mais R 500. 000 dinheiro então você vai pegar os R 500.

000 que você quer dar de bônus você vai calcular quanto a empresa vai ali aí você pode contratar um auditor criar uma regra de como você fosse captar R 500. 000 vamos dizer que seja r$ 50. 000 R 5.

000 o que for na sua realidade da pessoa e você vai emitir novas ações nesse respectivo valor como se fosse o aporte dele tá se ele não gerar valor o suficiente porque ele não aportou dinheiro Você se ferrou se ele gerar como você tá estimando você se deu bem mesmo que ele não tem aportado dinheiro de Fato né no negócio mas também você não teve esse desembolso de caixa então vai ter um valor de goodwill tá um ativo intangível a gente chama de goodwill tá tem coisas que se são a portte na impressão Smart money dinheiro inteligente não é só o dinheiro que interessa tá então esse detalhe é interessante aí beleza botei o cara como sócio e aí cara mas se eu fizer isso Dener então eu defini um percentual com base nisso baseado nas ações acho que entendi acho que Vocês entenderam qual dúvida que eu acho que vocês vão ter se esse cara fizer merda se eu quiser voltar atrás se esse cara for novo for eu tiver usando essa lógica esse bônus esse benefício do ás do capitalismo essa Estrela Dourada do capitalismo do equity como uma moeda para trazer ele pro negócio tá então eu já defini percentuais já sei mais ou menos Como avaliar a pessoa contratos tá turma no contrato você tem algumas coisas que vão te proteger tá uma delas é o vesting tá testem de consulte seu advogado mas ele é uma cláusula que ele determina o seguinte ó vamos dizer que esses R 500.