Разборы в Казани | Как дорасти до 100 клиник? Секреты масштабирования медицинского бизнеса

Итак сейчас одна клиника одна точка ты владелец Она работает 3 года клиника внутривенной терапии IV терапия грубо говоря 300.000 ты Месяц зарабатываешь когда как запрос лям день хочу чтобы ты мне через 5 лет позвонил сказал Илюха Да запишем что-нибудь прикольное у тебя охрененный бизнес мы сейчас пишем себе карту желаний половина моих знакомых даже не знает что у меня есть клиника они думают ну ведущий ведущий А я прикрываю сеть я 10 лет на телевидении ведущий в хоккейном клубе Акбарс Ну давайте будем разбирать аквар шоу у тебя клиника нуно это я вижу что везде недок мы это

уже делаем мы это уже пробуем это уже у нас есть это я уже понимаю у меня такой сразу вопрос типа А как тебе помочь Давай так я не понимаю вообще действительной Здравствуйте Казань Доброе утро Привет Привет Ура Ура Ура Мы наконец-то собрались здесь с вами Спасибо что голосовали потому что вы голосовали Мы приехали сюда Ну вообще честно скажу Я разочарован икат был погромче Ну что я очень рад что мы да давайте уберём музычку поболтаем с вами кто из вас первый раз в жизни пришёл на разборы вживую во Кто никогда не выезжал из Казани в целом

всё время тут тусит так хорошо кто бывал на мероприятиях обучающих каких-нибудь в жизни хотя бы раз классно кто был на разбора на съёмках Так кто был на наших Като программах типа НСП Окей кто зарабатывает больше нуля кто зарабатывает больше 100.000 руб Больше 500 налоговое здесь уже Да больше миллиона больше пяти Кто из вас предприниматель У кого Бизнес есть кто пока не предприниматель но вы стремитесь туда классно большинство по разбору теперь расскажу немножко да про Почему вообще мы в Казани раньше мы делали всё время в Москве кто-то в Москве бывал ещё раз на разбора на съёмках

Да кто даже прилетал Почему поехали в Казань Я в прошлом году испытал серьёзный кризис у себя в голове кризис смыслов Потому что так уж вышло что там я из обычной семьи У меня папа военный служил Майор ФСБ он Служил спецподразделения вмл Антитеррор и участвовал в Чеченской войне в первой второй и ушёл на пенсию за полгода до Нур доста Беслане товарища папа погибли вот мне к сожалению Папа умер в сентябре вот я похоронил отца и Да просто продолжить этой болезни Ну в общем Папа меня такой супер боевой обычная семья Мама всегда воспитывал меня с сестрой то

есть такая была домохозяйка с нами занималась воспитанием То есть я обычный совершенно парень дворовый закончил обычную школу закончил обычный ВУЗ это Педагогический ВУЗ они какой-то гениальный там супер топовый Ну то есть понимаете что в пез поступить сильно проще чем там не знаю фех или вы школу экономики там или в МГУ И после этого спустя там 10 лет бизнесов трудов что-то получилось в жизни сделать и действительно те результаты которые есть сегодня в жизни но они я даже не мог себе представить что то что я буду иметь собирать такие залы иметь эту экспертизу или иметь этот доход

или эти бизнесы которыми сейчас занимаюсь я даже не мог себе представите поверить ещё 5 лет назад Что это вообще возможно и для меня разбор это попытка найти у человека на стуле и для вас в зале обычно даже кстати люди которые сидят в зале Они получают ещё гораздо больше пользы чем люди на стуле потому что вы видите себя в третьей позиции вы смотрите говорите это же я Это же мои слова это же моя ситуация Это моя проблема И какой я тупой типа почему я это не видел раньше и вот Наша задача во время разбора это представить

что что бы делал Я на месте человека если бы я имел его текущую ситуацию его проблемы его команду его нишу и вот задача посвятить ему ветку который потом он уже сам решит Делать ему или не делать Ну а вы себе соответственно можете тоже это перенести и вот разборы пошли из того что была какая-то какая-то накопленная экспертиза э с предни маля в консалтинге мы построили 1.150 отделов продаж У меня получилось построить очень успешный бизнес по недвижимости в Крыму сейчас эта компания занимает 25% рынка недвижимости Крыма то есть каждая четвёртая квартира в Крыму продаётся нашей компании Я

из неё вышел в июня из этого бизнеса но у меня ещё осталось агентство недвижимости которое продаёт на 1л млрд кажды месяц недвижке сейчас на бале в Сочи и в Крыму плюс есть лнг плюс есть НСП продукт плюс есть Аномалия много разных проектов и я словил кризис очень большой у себя смыслов Потому что когда ты начинаешь зарабатывать деньги тусоваться с ребятами которые зарабатывают уже очень хорошие деньги там 20-30 млн руб в месяц Ездишь на хорошей машине летаешь в бизнес-классе тусуешься в кофемания в Москве то начинает казаться что весь мир такой ну типа и начинаешь писать информацию

от этих ребят И я почувствовал что не цепляя то что я говорю последние полгода людей и у меня был разбор я сам пошёл на разбор и изза этой боли к одному изза очень таких ярких личностей по бренду это Рома Тарасенко он мой друг и он качал бренд Канделаки Собчак многим известным людям Я говорю Ром мы забили с ним в колеж Я говорю скажи пожалуйста а вот что такого я не понимаю про себя сейчас Почему раньше я чувствовал что всё прямо летит по энергии А сейчас не летит о говорит А ты просто в космос улетел Ну

типа оторвался от земли и ты забыл Кто на самом деле Ну как бы люди которым ты служил всегда ты забыл что на самом деле львина доля предпринимателей в России зарабатывают не 20-30 млн в месяц это люди которые зарабатывают 300 500.000 руб миллион руб и тебе есть очень много что им сказать но ты потерял с ними Коннект и я говорю это проваливается откликается очень сильно То есть как будто я уже не свой я говорю что бы ты делал на месте он говорит я бы на твоём месте бы реально взял бы и поехал по России по городам

Да и для меня это не просто съёмка контента что фактически Я понимаю что мы легко можем собрать там 3 500 человек в Москве снять свои те же самые пять классных выпусков выложить их на YouTube получить нашу органику получить просмотры получить заявки для наших продуктов и Хорошо себя чувствовать но прилетая в Казань Я трачу минимум 3 дня это день накануне прилёт это день разборов и потом ещё день обратно и это болел понино где Хочу почувствовать вас почувствовать чем ещё живут люди в разных городах России И какой бизнес в Казани какой бизнес в Екате Какой бизнес неже

в Новгороде Какой бизнес в Краснодаре Я хочу сказать что каждый регион очень уникален отличается и в каждом регионе есть свои особенности плюсы минусы уже то что я уже понял по двум регионам вот Казань и Екат по общению с ребятами сильно отличается и моя задача которую я перед собой ставлю это через наш разборы показать Каким может быть Малый средний бизнес в разных городах России и даже может где чтобы мы посоревноваться историю и сегодня Вы являетесь участниками большого действия мы с вами вместе открываем Казанский бизнес всей стране и не только России но и странам СНГ которые нас

смотрят поэтому Спасибо что вы пришли супер Ну что готовы репетируем [аплодисменты] супер Вот это надо умножить в 10 раз когда он будет выходить хорошо Вы готовы Итак мы встречаем первый разбор Добро пожаловать ура ура ура Привет Илья Привет сесть всё да Ну что как зовут Илья Илья Ты из Казани я из Казани родился вырос Сколько лет 30 лет тридцатник отлично Чем занимаешься клиника внутривенной терапии терапия клиника Да ну это основная деятельность которая последние 3 года у меня до этого опять же было разного пробовал Я как истинный сдвк пробую всё ну пробовал сейчас сконцентрировался на одном

плюс я 10 лет на телевидении ведущей это хо я есть в хоккейном клубе Акбарс до сих пор ведёшь себя там да это чисто хобби вечернее пару раз в неделю и меся сказать там про бизнес Что за клиника кто клиника терапии доктор хартман называется это никак не связано с вообще никак Я кстати про Оскара Узнал только с интервью которое у тебя вышло я вообще смотрел интервью с Оскаром вообще все Посмотрите кто не видел Скажите пушка Да просто газета из будущего Что будет с российским бизнесом через ближайшие 10 лет космос чтобы вопросов не было сразу отмечу это

девич фамилия моей любимой девушки ха да ты родственница хартмана у неё Вот ну как так случилось когда у нас бы была выборка названи 3 года назад мы посовещались я собрал несколько человек маркетологов они сказали Блин прикольно созвучная плюс есть ассоциация с медициной потому что это известная медицинская фамилия есть э клиника здесь в Казани э клиника здесь в Казани одна на данный момент Одна пока одна смотрю вот подготовил второй помещение нашёл в хорошей локации пока сколько она уже существует 3 года вот 3 года в декабре исполняется Нет я один дорогие предприниматели прямо сейчас я стою на

сцене НСП и за моей спиной находится 1 00 предпринимателей которых со мной вместе учились последние 2 месяца и с которыми вместе разбирали вопросы маркетинга стратегии роста и бизнеса масштабы головы мышления они встречались в пятёрках ездили по городам России друг другу в гостины экскурсии разбирали друг друга для того чтобы подсказать ветки как им сделать ноль справа в Личном доходе сделать ноль справа в Личном доходе это значит добавить плюс нолик к чистой приб то есть вырасти в 10 раз например если вы зарабатываете 300.000 руб как вам выйти на доход в 3 млн руб за ти в миллион

руб как выйти на доход в 10 млн руб и вся программа максимально сильно запаковать ноль справа и в этом программе мы собрали квинтесс самые сильные инструменты и самое сильное сообщество в России на текущую секунды которая может помочь нам обеспечить бурный рост и это видео является нашим официальным стартом продаж шестого потока НСП который будет проходить апрель-май 2025 года поэтому прямо сейчас Стара заявку по ссылке под этим видео и мои ребята с вами свяжутся Если вы проходите наш фильтр квалификации вы предприниматель с определённым минимальным доходом у Вас этичная классная ниша бизнес то мы с вами видимся вживую

здесь в этом зале Уже через каких-то несколько месяцев Как ты вообще придумал этот бизнес как него попал я вообще не из сферы опять же Вот расскажи свой путь вот до 30 лет как это вообще всё происходило и прям от Ну так крупными мазками Вообще первый раз я начал работать в 14 лет потом в 16 лет но я был звуковим ну подработка Школьная в 16 лет я попал на теплоход арабела и в первый же год моей работы шестнадцатилетнего человека я оказался в спасательной операции булгарии то есть при нас затонул теплоход тогда вот здесь перевернулось всё осмысление

вообще какое-то ну очень быстро повзрослел в этот момент и далее уже поэтапная Работа работа работа я и риэлтором работал 3 дня в такси работал 3 дня кальянщиком работал потом Меня вынесли потому что я перекурил вот ри 3 дня в такси я днём работал риэлтором ночью подрабатывал в такси для того что мне 18-19 лет там первый второй курс Мне нужные денежки там куда-нибудь сводить э на тот момент девушку другую Извини сколько вы вместе уже Э мы 4 года почти Она кстати на тебя немножко обижена за что м откладывал на карте попал сюда мы на три карте

заработаем сейчас ну я сказал x1000 будет не переживай Ну это позавчера она Ну кстати да меня я не знаю как ты из моих друзей сделал своих продажников потому что они мне все начали я вообще не хотел я я никогда не выступал публично я из тех бизнесменов которые любят тихо спокойно вообще не высовываться половина моих знакомых даже не знает что у меня есть клиника они думают ну ведущий ведущий А я прикрываю с этим То есть мне нравится прикрываться что я просто Акбарс Акбарс вот это вот летом ко мне Люди подходят болельщики Акбарс и говорят Ну что

отпуск н да Бездельничаешь я говорю да да да Мне так нравится Так и что дальше было 19 лет Ну вот такси кальян такси вот такси для меня стало тоже хорошей точкой 3 дня работал на третий день получилось так что меня Я подъезжаю и там одна групп с парнем и мне так стало стрёмно Я говорю ну не для этого же я живу Вот после этого я попал на телек долгие годы был на телеке за сущие копейки но я понимал одно что там есть связи я благодаря этому познакомился с министрами с чиновниками с бизнесменами и вот перешло

это про несколько лет поработал b2g в сегменте я делал исключительно для министерств фильмы и я не знаю Здесь есть Руслан Камалов мой друг подъезжает Вот мы с ним познакомились на бале познакомились на бале примерно 6 лет назад и он тогда уже там 3 плюс зарабатывал и мы с ним обсуждали говорю Вот занимаюсь этим этим я говорю у меня есть идея медицины там 2 года я по клинику он говорит знае я говорит всегда думаю так ери гово бизнес однобоко если он тебе В перспективе может принести миллиард то занимайся Если нет то нет я думаю ну бондарчуком

я не стану и я думаю и всё и это и поэтому ты закончил видео продакшн Да это очень крутая мысль вообще для всех мне до сих пор нет-нет прилетают заказы Ну то есть звонят какие-то там с Министерства проценты Я отдаю Угу Ну я не могу сам не делаешь и как тебя занесло в медицину Вот получается 6 лет 1 2 3 6 лет назад да получается Я у меня было сильное внутричерепное давление от того что я Я очень много работал ну прям день ночь я уезжал из офиса в 3 ночи приезжал уже к 7 к8 обратно

и вот сидел думал как мне как мне какой бизнес И у меня много вообще всего было я прямо много пробовал школа офлайн медиашкола открывал снял помещение сделал ремонт карантин всё закрылось что ещё было-то не помню ладно это уже всё прошлое Вот и изза внутричерепного давления попал в больницу Ну познакомили меня с врачом с одним хорошим гла психологом Татарстана который сейчас у нас в клинике как раз таки ведёт приём это супер крутой врач Эксперт ченского университета в Москву постоянно летает на на на выступление У тебя голова болела сильно Ты не мог вообще ни глаза открыть ничего

вот я попал на капельницу в больницу я каждые полгода проходил курс который меня прямо Здорово бусти курс капельниц Да здорово бусти по прямо вообще по энергии по ресурсу Прям вообще всё хорошо я себя чувствовал но мне не нравилось одно Я лежал говорил там вот это вот огромные иглы э бабушки Ну контингент там потому что я в отделе токсикологии лежал Ну как бы полу по блату Я говорю а есть где-нибудь где можно за денежку это сделать Она говорит Нет я начал изучать в Казани такого не было в России тогда только-только где-то в Москве что-то зарождалось Но

американская модель была уже очень давняя потому что в Америке эта тема прям очень-очень хорошо там десятилетиями уже IV по-английски - это капельница Интра венос Да внутривенная терапия к в курсе I называется капельница поэтому IV клиника - это клиника связанная с капельницей прокапаться То есть вы там не делаете хирургически операции нетт у нас моно клиника Да это узко профильная клиника где мы выявляем дефициты в организме лабораторным путём то есть мы собираем анализы все виды полный чекап делаете Да завтра Придите все пожалуйста мне надо заработать Вот ты в общем увидел эту проблему да увидел проблему стал её

решать но Причём я понимал что ну клиника опять же Это что-то наверное дорогое это наверное очень много денег надо У меня нет этих денег я начал искать какие-то небольшие инвестиции ничего не нашёл слава богу потому что я не знаю вот как-то вот люди меня ознакомили с кем-то и на каком-то этапе отрубали получилось всё зайти довольно-таки дёшево в эту нише с учётом того что спроса на это абсолютно не было но и потребностей не ну то есть потребностей не было предложений не было спроса не было люди могли только в больницах там за 300 руб со своим препаратом

прийти и сделать то что им надо а и меня так сказать приютила владелица клиники которая была вот которая сейчас ну сейчас её уже нет этой клиники была клиника она она её начала закрывать Да и я как бы очень дёшево и быстро зашёл с учётом того что я арендовал оош и лицензию То есть я туда внедрил свои услуги И мы под всем этим я протестировал и там первые полгода Вот мы с Настей Просто бесконечное количество времени 7 утра клиент дела Как Ну то есть я не знал как куда я залез не системы не администра админист мыми

были всем А ты тоже в этом участвуешь Ты работал Бином у него он те просила Или ты сама решила подержать Яна гово я гово хоро я говорю сейчас нормально всё сейчас всё постепенно потихонечку так всё понятно Сколько стоило открыти точки Это сейчас вот ну лям полтора может чтобы открыть такую точку одну готовое помещение готовая лицензия готовые всё мне надо было у меня нет оборудования нет ничего там сверх естествен партнёрка какого-нибудь типа который будет анализы делать Я то есть зар доктор который будет правиль Капли по анализам смотреть и капать чек себя луше чувствует вся воронка в

этом заключается то есть люди прихо то есть люди приходят на чекап программу проходят консультацию и они уже там какая альтернатива тому чтобы капаться то есть люди получается могут либо прокапаться или БАД принимать а капельница быстрее капельница быстрее капельница Не вредит желудочно-кишечному тракту капельница лучше усваивается потому что концентрация у тебя в кишечнике очень много растворяется и уходит в никуда когда ты витамины принимаешь Вот Но а какие примеры что можно поднять с помою капельниц Какие самая популярная процедура вот я вчера все фры поднима за последние месяцев это феритин который сейчас это железо это железо да то есть

это моя проблема у не всё время понижено железо Вот потому что сейчас у мужчин очень много до этого у нас только девушки ходили на железо сейчас очень много и мужчин стало появляться сразу иммунитет короче в месяц в районе 250 процедур по феритину проводится прикольно феритин ещё что А янтарка это что такое это вот то что как раз-таки с чего я начинал на протяжении там 6 лет последних каждые полгода янтарная кислота которая расширяет сосуды мозговое кровообращение Да улучшает клас спиш классно высыпаешься быстро там ресурс какой-то сумасшедший у тебя приходит Ну состояние на состояние вообще очень хорошо

влияет по крайней мере для меня ну и для тех кто к нам ходит тоже там одна из самых популярных процедур печень мы все там курим все выпиваем кто-то в большей кто-то в меньшей степени выхлопы то есть да печень большую нагрузку на себя принимает соответственно приходится ну нужно её постоянно поддерживать и вот поддержка это ключевое слово потому что мы занимаемся профилактикой не лечением вся бизнес-модель нацелена на то чтобы пропагандировать людям о том что нужно предотвращать а не ждать пока ты заболеешь и вот когда люди там пишут вам пора на чекап они говорят Ой да я себя

хорошо чувствую Нет надо вот именно сейчас проверить потому что возможно сейчас Ты хорошо себя чувствуешь А завтра у тебя феритин в да и всё идёт по состоянию оттуда уже тяжелее выкарабкаться угу вот поэтому вся наша Пропаганда зацен нацелено на то чтобы люди следили за своим здоровьем на регулярной основе проходили чекап программы не обязательно проходить даже капельницы То есть это только По надобности врача потому что здесь строго есть клиники Допустим даже среди тех которые после нас начали открываться которые им вообще без разницы они капельницы капельницы капельницы капельницы У нас есть чёткая политика потому что я хочу

в долгосрок из этого сделать большую историю то что только тем кому надо поэтому процентов 25-30 у нас отсекают либо противопоказания либо лучше пейте БАДы либо вам вообще ничего не надо а противопоказания Какие противопоказаний очень много но Безумный знаешь у нас бывают истории когда к врачу приходят с анализами там у нас сдали чк программу они пришли посмотрели и по итогу выявляют какое-то здесь какое-то отклонение направили на обследование и там онкология Вот то есть таких случаев тоже было за несколько лет причём на ранней стадии благодаря тому что чк программу человек вовремя сдал Понятно Окей Итак сейчас одна

клиника одна точка ты владелец онана работает 3 года вход в эту игру 1-2 млн руб открыть точку Ну я вот так прям Ну возможно больше потому что я каждый месяц что-то этот тут заработал 300 закинул Какая сейчас среднемесячная выручка а последний Ну вот сейчас прыгает 1,5 1,9 вот к двум идём полтора 1,9 млн руб а сколько чистая прибыль э 15-20 про Вы же попадаете под медицину которая без НДС ная Пока да Ну вообще не медицина жна без НДС ная Ну да ну то есть НДС мы никакой не платим сейчас что у меня у друзей э

учеников у них вот клиника у них выручка большая там больше 800 млн ниша медицины сейчас ещё Хот ветеринарку сделать в России и ниша детского образования - это без НДС най ниши в этом прикол Что ты имеешь возможность очень много зарабатывать потому что ты не пашь на НДС В общем эту модель можно на самом деле доктис про Я знаю как оттуда её выжимать но я скорее всего даже тебе скажу 10% потому что я всё заработанное когда у меня появляется новые там 100-200 000 прихода дополнительной чистой прибыли я такой ага новый сотрудник иди сюда там это это

Давай иди сюда Ну короче грубо говоря 300.000 ты в месяц зарабатываешь Ну 400 500 300 когда как я даже не толком не считаю всё сколько сотрудников примерно ну в районе и штатные и нештатные где-то 20 20 человек 20 сотрудников Как выглядит система привлечения клиентов Как вы генерить трафик поток Мы работаем с первого дня исключительно через influ маркетинг через блогеров Instagram То есть я выбрал вот одну часть мы начали с Инстаграма мне ты вообще за мной следишь где-нибудь раньше сдел смотрел Ну я когда вот разбор у тебя года полтора может назад Ну то есть не супер

ты прям в такой нет я разборы смотрю вот в том-то и дело я я из-за чего я в целом никогда не ходил на подобного рода мероприятия Я к тому что ты учишься бизнесу Ну я сам ничего не умею поэтому я смотрю разборы Да вот таких же как я которые сидят Ты им показываешь всякие истории и внедряется да технику поди ничек знаешь э возможно слышал ну ты про вот этот столбец про треугольник да целевая аудитория ВС прочее да я даже выписался Я даже подготовил меня это работает просток тому что ты пря по учебнику ВС делаешь это

очень круто но вот это было не по учебнику это спасибо Кто в теме Что такое ничек поднимите руку Молодцы кто пока не в теме что это такое блин дойдём Ну согласись надо быть безумно тупым посмотреть 30 разборов и не понять делать говорит Я вот уже 2 года Смотрю твой разборы и нихера не вырос я я не знаю как помочь в этом случае правда уже нет но по поводу Инстаграма то что вот целенаправленно бьём в одну точку это как бы у меня зародилось сду того как я узнал тебя коче есть неграм мы публичная компания А извините

мы мы посчитали на днях сколько мы налогов заплатили за этот год 550 млн Я отгрузил только я ну своей компаний Мы ещё пересчитали Это примерно бюджет 3 с поло школ в России годовой это Примерно 200 с чем-то учителей получает год зарплату на эти деньги и учится 3500 детей то есть вот получается что если строишь белый бизнес ты белый Бизнес за ним будущее с учётом того как сейчас есть да Только это я кстати до всех да сейчас кто нас слушает и в видео и в зале Я понимаю что экономическая ситуация не самая простая и безработица нулевая

и зарплаты растут и надо как-то пытаться выживать и поэтому кто-то где-то пока маленький химичит Ну как бы да многие микро предприниматели в России где-то что-то не доплачивают кто-то по незнанию кто-то потому что ну это просто иначе ты не выживешь кушать тоже хочется семью кормить надо Да но в целом если мы говорим с Вами про рост про масштабирование то очень важно когда мы говорим про масштабирование в миллиард ную компанию двух миллиард ную компанию трёх миллиард ную компанию сразу модель строит Так что вы будете абсолютно белыми Потому что если вы построите вот у меня есть знакомые которые

такие там А у меня вот навас 10 пшек мы там дробим вообще всё по Кай Выру больше миллиарда Я говорю ну классная история но вопрос просто Вопрос не стоит наду себе не найдут Ведь если вот взять мой там девиз то мой девиз разбогатеть не быстро а навсегда Согласен Это же самое крутое какой смысл ЕС год заработал Яр даже ты заработал хороших денег Мади слетал купил тачку себе ну квартиру купил а дальше жизнь впереди в 10 лет если я буду химичить меня не поймают Ну нулевая всё Стопудово Стопудово тебя поймают потому что там сотрудник сдаст конкурент

сдаст Вот реальная история у меня есть кориш один он из а он из Пензы из Пензы и у него классный бизнес Всё супер налоги платят всё хорошо и он заработал денег купил себе новый X5 BMW несколько лет назад и потом у него начались лютые проблемы с налоговой просто проверка налоговая Пожарка СПС Там просто ДПС Все приехали просто кучу проблем было там и счета блокировали и на допрос вызывали в чём проблема знаете что скрылось оказалось что его сосед в посёлке сосед увидел что он купил себе и5 позавидовал и написал заявы во все орные Толи итом из

органов сказали типа Откуда всё ветер дут Ана говорит а мы не можем не отрабатывать запрос Потому что если нам пишут Мы обязаны отработать Ну проверить но у неё всё чисто всё хорошо Да да ну то есть он он просто полтора года под стрессом жил Это я к тому что насколько вот Ну это типа не то что вас там налоговое поймает даже такие случаи случатся Какая вероятность что такая хурма случится На дистанции в 10 лет что ты будешь 10 лет выступать где-то Да и что-то делать и тебя не поймают если ты дроби поэтому сразу строй модели

в Белую если в белай модель не схлопывается то даже нет смысла сегодня её масштабировать надо Надо лучше потратить время на разбор на наставника в десятке собраться с кем-то потусоваться найти комбинацию Как делать прибыльный бизнес в Белую Да ну вот это как такая отступление для всех да это что просто чтобы вы думали нет нет всё правильно итак у вас Инста блогеры правильно То есть вы покупаете блогеров а блогеры вы делаете бартер Или каке и то и то то есть есть часть блогеров которые бартер есть часть блогеров которые платные то есть там есть блогер которому мы платим

по 80.000 за просто пару сторис опять же с хороши рекламируют люди приходят к вам записываются заявки оставляют Да да да то есть сразу идёт трафик в Instagram рект менеджер всё собирает передаёт собирает номера в система есть Есть конечно две Даже у нас медицинская црм система medes называется она исключительно по карточкам по всей этой истории и ама Да и амка стоит О'кей ама И вопрос такой какой процент выручки из этой - это постоянное и повторное обращение так я вчера эти цифры собирал Я тебе даже могу прямо точ цифры сказать по по общением по базе клиентов Ну

сейчас долго если бы смотреть то не надо если быстро то скажи вообще 3 секунды Ну то есть смотри за 2 года за последние 2 года 1700 человек которые оплатили что-то хотя бы копейку принесли 1700 уникальных клиентов Да которые хотя бы копейку потратили в клинике Ага а из них на данный момент 350 клиентов С чеком 30 ПС 120 клиентов 50 ПС и 25 человек С чеком 100 ПС те которые вот 50 типа это это сколько они потратили за ВС свою жизнь да то есть за Да это ltv сколько 100000 это сколько человек потра Какой процент сколько

раз он приходил в клинику получаете те кто 100к потратил ско 100к 25 человек 25 человек да а года да 50.000 50.000 100 плюс 120 человек 120 человек а50 350 а остальные меньше остальные 29 28 и вот так на убывание Понятно Какой средний чек от вот если я прихожу одной как бы ну одного сеанса и как назвать это одного курса курс если в среднем опять же у кого-то Там пять у кого-то се у кого-то 10 у кого-то 3% люди курс оплачивают сразу У нас офер под это завязан да то есть у нас курс оплатил с Ну

скидочку получил процедура допустим есть 1на 5900 там ну самая такая популярная феритину допустим 5900 курс соответственно умножить на п сколько ну 25.000 грубо говоря средний чек на данный курс с учётом того что если человек оплачивает курс у него там 7% скидка плюс кэшбеком на систему лояльности ещё отправляется понятно кто водили продаж никого к кто это всё обрабатывает Я нет Ну у меня есть старшие администратор два администратора управляющая Директ менеджер который она работает Ау Что накосячил ки пахнет деньгами уже накосячил где-то нет отдел продаж - Это вот моя цель на ближайшие 4 месяца Потому что сейчас

мы занимаемся как раз-таки подключением Бота Кама для того чтобы мы хотим запустить Telegram полезный не про клинику А про здоровье потому что мне не надо Почему Потому что почему сейчас расскажу у меня у меня нацелен на то чтобы сгонять туда трафик именно когда я буду масштабироваться Не надо ладно Потом объяснишь Ну вот они всё это и обрабатывают то есть кого кого бог послал тот рабо Да ну нет они принимают то есть старший администратор По большей части ответственный за это а е что он делает управляющий закрывает свет гасит о старшей Нет она по базе вот этой

вот по возвращаю кая у не систе мотивация Её задача вернуть процент с продаж то есть оладик и проценти оладик звучит вкусно ну маленький оладик хороши а там процент или проценти у нас у всех проценти потому что у [смех] нас ну система понимаешь Если допустим ты говоришь про какой-то там другой Бизнес есть продажник который получает 10% с продажи У нас такого нет потому что у нас всё что мы зарабатываем Это только с процедур ваем практически ничего из чк програм у нас там буквально 40% маржина А врач на клади или он он на консультациях о него консультация

консультация и проценти с процедуры а врач который ведёт консультации они как бы типа вводные как продающие и потом он же эти процедуры делает Нет не врач делает медсёстры делают то есть в какой-то степени врач является частью системы продаж такой конвертер хороший он конвертер он не участвует в самих капельницах в процедурах он только в диагностике ёт диагностике и он берёт деньги за каждую диагностику зафиксированную Ну ти неважно клиент После него пойдёт к вам или не пойдёт врач получит свою денежку Просто он на уровне внутренней совести в этом есть основной минус этого конвертера что он Неуправляемый Потому

что я не могу сказать врачу значи пожалуйста вот там столько процедур Она говорит Нет ему не надо правильно говорит Вот поэтому за это я их и люблю поэтому они у нас и есть поэтому нас ценят как экспертов потому что у нас сделана вся клиника и вся модель клиники заточена под то чтобы люди вообще не боялись это самая неприятная процедура и задача сделать так чтобы она была приятной поэтому там сумашедший у менят сервис я Дрю постоянно проверяю там вплоть до того как обращаются к клиенту Как там преподносят не преподносят Чаки там как облу Как встретили Как

проводили всё всё там по бизнесу примерно поняли что происходит значит Итак подытожим есть клиника очень прикольно Из плюсов что мы видим Дайте сейчас я быстрый чекап давай что мне нравится мне нравится что дешёвый ход Мне нравится что можно построить модель на возвращаемое тов Мне нравится средний чек а возвращаемое нравится Мне нравится что вы упоролись в один канал и в нём разобрались Мне не нравится рентабельность я бы её поднял э Мне нравится что ты этим горишь как мне кажется что это основано на личной боли кстати к вопросу кто сейчас в зале находится в фазе выбора ниши

Или Вы подумаете что наверное бы стоило бы нишу сменить или вы сейчас не делаете но вы понимаете что скорее всего самые большие деньги Вы заработаете явно не на этой теме которой сейчас занимаетесь Кто такой да это к вопросу Мы тут с ребятами штурмин как вообще придумать нишу Куда пойти это часто вопрос не пишут в личку в телеге Миша как нишу выбрать если посмотреть то одно из самых ключевых самых крутых что помогает выбрать нишу это если вы идёте туда где вы сами испытывали Как клиент боль Поэтому просто вот начните спрашивать себя Где сегодня я чем-то недоволен

всё время страдаю Как клиент Можно ли на этом сделать бизнес что любой бизнес - это решение боли за деньги вот пожалуйста Ты себя плохо чувствовал кроме давления видите бизнес получился причём сейчас я чувствую можно прямо Хорошо сейчас бахнуть мы сейчас кидаем веточки Как можно распаковать Я просто маленькую ремарку про рентабельность скажу то что ты говоришь что можно да я говорю то что до со можно док прочит но моя задача в масштабировании я Собираю команду я собираю управляющую компанию соответственно моя задача вот у меня у меня управляющий и старший администратор это те которые полтора года уже

у меня отработали администраторами я их поднимаю поднимаю и хочу построить команду которой я дверю а я очень мал кому дверю это Илю это иллюзия всё хорошо будет Ладно вы уволены не мо Ну то есть у тебя сейчас такая у тебя сейчас такая причина следственная связь если рентабельность будет 40% то я буду медленно масштабироваться то мне я я не буду знать как я то есть я себе просто в голову такую модель вы такая а это вот как раз причина связь нездоровая потому что вход здесь был у меня потому что это новая ниша и очень дёшево получилось

из-за вот моего теста гипотеза но допустим новую клинику сейчас открывать это уже 15 Понятно классно Давайте похлопаем классный кейс вообще очень круто СБО Илюха Вау запрос Зачем пришёл что ты хочешь получить вот Представь себе что мы с тобой Закончили сегодня разговаривать случился финиш смотри надо мной смеются постоянно мои знакомые пошли в жопу они согласен но я всегда говорю я хочу лям в день чистой прибыли То есть это моя глобальная задача лям в день но я знаю у меня то есть есть стратегия как к этому прийти то есть для этого мне надо допустим 40 процедур в

день Это приносит 5400 в месяц от этого я делаю полтора умножить на 30 клиник пожалуйста лям в день ВС Просто с одной стороны с другой стороны Что такое лям в день Это 365 мл 3 мл долларов в год сущие копейки вот так но начнём с этого Хотя бы вот провести Потом отсюда чёрным ходом чтобы они тебя не убили за наверно ма проблему короны на голове чем проблему раскачки Ну это постепенно я же понимаю ну я реалист действительно я понимаю к Что ты имеешь больше амбиции Это здорово поэтапно моя просто задача до 35 сделать так чтобы

после 40 я с любимой и с детишками Можно и сейчас можно возможно но пока Хочется вот у меня пока есть вопрос Какой давай подумаем я один запрос точно знаю такой наверно хочу чтобы ты мне через 5 лет позвонил сказал Илюха Да запишем что-нибудь прикольное у тебя бизнес Но это ладно ш Смотри у меня главный затык меня постоянно о кучу у меня приходит много запросов с других городов по франшиза ко мне много клиентов приезжают которые прямо вот проходят курсы в конце мне признаются такие А можно с вашим руководителем поговорить и говорят Мы хотим франшизу Я говорю

нет нет нет ну франшиза для меня Я очень это вот мой ребнок То есть мне надо знать как его причёсывать как как сня не оставить ребнка отдать франшизу я не знаю как масштабироваться то есть под собственное управление мне тяжело потому что у меня нет таких денег даже сейчас мне допустим надо 15-20 чтобы открыть клинику в крутой локации и мне нужно а мне нужно несколько клиник соответственно на это денег нет и я вот этими маленькими шажочки за колеб с копить лёгкий выход - это упаковка франшизы и чук-чук-чук но есть риск что я весь бизнес и тогда

вот тогда получится история что я за один год поднял бабок А в перспективе десяти двадцатилетний я а этого я не хочу я хочу чтобы это та была сфера которая меня сопровождала всю жизнь Куда масштабироваться Не знаю как это всё причесать возможно модель которая существует её надо перелопатила куда Сколько денег масштабироваться в плане клиник это инструмент Да и Нужны ли мне франшизы допустим надо меня хочешь зарабатывать прямо день трич было круто Я верю что на этой истории можно сделать такую цифру я знаю Спасибо но мне это есть математи даже раз Окей потому что есть отдельное направление

ещё мы Ну ты мне сейчас наверно тоже это скажешь не надо но хотя я думаю надо потому что я хочу запустить производство бадов и спортивный продукт у нас отдельное спортивное направление сейчас запускается с врачом который там до физически Ладно но БАДы - это тема Окей хорошо ну всё поехали карандашик Спасибо большое тёплые Представь себе что я Волшебник из страны ос могу дать тебе всё что угодно Если бы ты мог спросить всё что угодно что бы ты попросил сейчас в бизнесе А ну я могу что угодно сотворить с этим бизнесом что бы ты заказал любой результат

вот какой какой результат опишешь такой результат и будет ну я же правильно понимаю ты меня Сводишь к тому чтобы разобраться сначала всё-таки довести до идеала одну клинику А дальше уже перерастает Ну тогда масштабирование мастурбирование - это процесс это вот маленькая обратная связь тебе Люха для тебя и для всех кто сейчас в велье видит себя у кого такой же тоже есть какой-то вот заварился бизнес какой-то зародыш такой полтора при выручки 300 прибыли как-то живёт на хлеб хватает с маслом иногда с икрой но в целом всё Вот кто такой сейчас вот как он Да вот проблема в

том что когда мы стартапи у нас нет времени думать про будущее мы должны выжить и сейчас вот ты был в режиме у тебя был мозг включён в режим стартапа ты такой шаралдай когда мы говорим про следующий этап тебе нужно выключить этап стартапера и включить этап масштаба Зера короче быть не самозанятым а бизнесменом не совсем это просто разный паттерн восприятия То есть то что вот я недавно пост про это писал вот есть реально нарисую Да вот есть два режима есть режим ста а есть режим рост вот какая Ключевая Разница есть глобально три ключевых разницы в этих

периодах и Фишка в том что то что если вы хотя бы один из них перепутайте местами то будет очень плохо мало денег в стартапе горизонт планирования короткий короткий А в росте длинный горизонт планирования - это то О чём насколько далеко мы смотрим вот Представь себе что за тобой с сегодняшнего дня будет ходить чат gpt Ну какой-то искусственный интеллект и он будет транскрибировать каждый день всё что ты говоришь вот все тоже такой вопрос себе зададите Кто из вас сейчас фазу стартапа пережил Что такое вот этот период когда вот е это Линия времени вот этот флажок как

понять что вы перешли из фазы стартапа в фазу роста это вы нащупали mvp mvp - это Minimal available product Это продукт который кривой косой всё через всё раздражает но он как-то уже живёт то есть как-то вот случилось в целом кэш генерис клиент какой-то идёт что-то зарабатывается и в целом вы понимаете что это уже похоже на какую-то конторку вот если нету кэша нету выручки операционный убыток минусовые доходы непонятный приток клиентов продукт немирова это всё пока стартап А когда продукт уродский Ну какой-то и за него уже как-то платит и операционно ты уже в плюсе в наш случай

Значит ты перешёл сюда понятно Вот разница ещё раз Кто в фазе сейчас стартапа находится большинство наверное да Так вот если вы в фазе роста будете применять подход фазы стартапа Вы будете очень медно расти Если вы будете в фазе стартапа применять мышление роста вы будете в убытке постоянном и сейчас в чём проблема Ты уже с точки зрения линии времени перешёл в фазу роста но продолжаешь жить паттернами паттерн - это ну как программа мышления паттернами стартапа и поэтому деньги тут вот так как телегу тащишь собой там кирпичи навалено и ты вот как-то там тянешь Ну вот завтра

будет 450.000 прибыли потом будет 500 они так что ПД хоп 6 хоп 15 понимаешь Вот Итак Как понять что такое горизонт планирования теперь представьте себе все представьте себе сейчас смотрит на видео и ты Представь что за тобой последние 3 месяца ходил и до с друзьями в кошке везде и все разы когда там звучали слова неделя месяц в следующем месяце на этой неделе завтра или в следующем году через 3 года через 5 лет он подчёркивал разными цветами меня вот такой таму будет Вот взять просто проню текста за последние 3 месяца и все предложения которые где речь

ла о мто что будет сделано вот-вот чере меся через меся подр красным выделяются красным А ВС где говорится про год 2 года 3 года 5 лет подр зелёным у тебя скорее портянка будет зелёного цвета или красного поняли фишку то о чём И как говорим определяет то куда и Как растёт Наш бизнес и проблема в том что я прихожу иногда в офисы маленьких компаний причём зат что перейти отсюда вот сюда гораздо труднее сложнее нужно гораздо больше удачи и терпения чем отсюда в большую компанию это самое кровище вообще но здесь меньше всего денег Но больше всего крови

Тут меньше крови но больше денег Но люди Почему туда не идут продолжают оставаться в этой истори и вот надо вот Первое что я бы на ТМ месте бы уже сделал Илюх первое сейчас на ЧМ про мышление говори Сначала я бы на ТМ месте бы начал бы меньше обсуждать вот есть такое Поня алги ал обсуждение вопросов которые касаются этой недели этого месяца этого х дней пар тебя бывает с командой коман раскат теро мы вот собственно хотим вот рассказать что вот мы на этой неделе вот думаем покрасить стену в этом коридоре вот там вот новый вот там

стул поставить ты такой сто те возбуждается даже макушка волосы такт вот такой доже дефект Вот ребята уже в моей команде знаю что всякий раз когда приходят вопроса касающиеся неделю месяца даже квартала это такой разговор Да ладно окей понял как только разговор касается года х лет 5 лет сразу рост про большие цифры 30 млн ты говоришь про 30 млн руб месяц то всё что ты будешь делать в этот месяц ты уже Опоздал уже поздно ты уже ничего особо не поменяешь всё всё на что мы можем повлиять в этом месяце надо было делать В апреле двадцать четвёртого

года может даже раньше прямо сейчас ты занимаешься тем что ты зарабатываешь деньги в конце ше вот на этой сцене сейчас определяется Сколько ты зарабатываешь в декабре года Вот это вопрос потому что для декабря двадцать шестого года У тебя огромные возможности а для декабря двадцать четвёртого у тебя уже нет возможности у тебя уже ну у меня там два администратора которые на последнем издыхании как этот Лада Приора в отбойнике в Красном секторе двигатель и бензина уже нет девушка которая уже такая Может мне тебя спасти Может мне выйти вместо тебя работать ты уже такой тоже там а к

двадцать шестому году у тебя куча возможностей ты ещё можешь из пяти команду нанять и бизнес-модель пересобрать и тесты провести и обучиться чему-то прикольно те куча времени Поэтому первоя очередная задача вообще неважно на самом деле тебе нужно обесценить результаты декабря двадцать четвёртого года всё что мы делали не не снизить значимость снизить важность для себя Ну просто успокоиться типа в целом то есть если ты в декабре двадцать четвёртого года сделаешь типа 500.000 прибыли классно сделаешь 400 Ну тоже хорошо сделаешь 350 с ним а я так и отношу Да но сколько ты сделаешь в декабре два пятого это

очень важно да Ключевое длинны пни понятна разница номер один о чём мы разговариваем второй вопрос здесь мы делаем тяп-ляп А здесь мы делаем на совесть Ну тут пробуем всё что всё что Выстрели когда ты стартап тебе нужно быстро Ты утром заварил в обед протестировал вечером выкинул потому что тея нет времени надо быстро понять работает не работает а когда модель найдена уже нужно выжимать сок вот знаете полотенце ты в воду его пустил в таз с водой достал стекло с него воды дальше чтобы вода потекла нужно теперь на него надавить потом ещё силе надавить вот надо до

последней капли выжать полотенце потом брать уже следующее А многие предприниматели так полотенце в тазы покидают их по достают такие они обтекающий у стартапе стартап не рождается пока ты не научишься плодить сущности Что такое сущность А давайте феритин будем колоть А давайте а Давайте ещё будем БАДы продавать А давайте а Давайте ещё два кабинета откроем а давайте а давайте врачей в синий костюм переоденемся А давайте чак-чака угощать будем а давайте а давайте администраторов научим улыбаться А давайте ты плодь кучу сущностей а Фишка в том что когда ты то есть здесь главный Главный тот вопрос слово это

да да да на всё да соглашаемся во всё впились всё через жопу делаем но главное что делаем А вот здесь надо говорить всему нет здесь нужно сделать ключевые вещи круто ключевые вещи потому что потенциал не реализован и в итоге какая проблема Проблема в том что когда ты находишь какой-то классный зародыш что-то крутое находишь например ты нашёл зародыш сейчас уже в маркетинге у тебя уже есть зародыш в маркетинге и он не вын не че на максимум потенциал у тебя найден зародыш в продукте не вытащен потенциал потому что возвращаемое мало повторных продаж у тебя найден зародыш в

бизнес-модели в Казани в одной клинике А ты уже думаешь про масштабирование не выжит потенциал ты будешь масштабировать слабую модель и она будет из-за этого менее прибыльная фишка вся в том что если посмотреть на развитие любой компании если мы посмотрим на нагрузку то нагрузка в любом бизнесе для собственника бизнеса она примерно так выглядит это вот начало середина и конец Ну вот реально если посмотреть сколько я работаю я сейчас много работаю но я бы сказал так я занимаюсь больше творчеством уже ну мне по кайфу выступать Мне по кайфу вести росссии Мне по кайфу качать команду То есть

я технически сам не занимаюсь тем что общаюсь с клиентами продажами маркетингом понимаете А в начале мы все этим занимаемся мы все Яндекс дирек настраиваем блогерам пишем сами звонки принимаем правильно И то есть реально я скажу вам моя сейчас жизнь счастливее чем она была 7 лет назад мне было хуже Ну логично это как раз путь к 40 годам кото я го здесь вот на этом этапе ты не можешь сказать что-то я устал возьму 2 дня паузы Вот кто так может сказать себе я Ну можешь и что случится Ну ничего они так же работать будут нормально Ну

2 дня ты можешь а месяц там можешь сказать Так скорее всего да А 3 месяца можно так сказать Ну не знаю не пробовал будет больно Поверь мне пару недель пробовал нормально пару недель нормально кот из дома в пляс здесь это не так больно здесь можно 3 месяца не работать условно и в целом ничего не развалится нагрузка будет сокращаться А выхлоп вот так то есть нагрузка она прямо линейно сокращается А выхлоп нет нет нет нет нет и весь выхлоп на самом деле в конце то есть Если так посмотреть вот по частку сейчас я когда это осознал

М это бы страшная цифра Я в чем году заработал денег больше Че за всю прошлую жизнь круто это Да дело сейчас Дело в идее что а все плоды в конце А все труды в начале и многие предприниматели они склонны не дожать последние вот эти вот то есть здесь вот грубо говоря это но 1 там 2 3 4 5 это 10 и вот все бабки условно говоря в теме в какой-то инструменте они вот с восьми до дети как мы туда прыгаем называется слово дожимает проблема ты твоя супер сильная сторона ты такой жой Шустро и быстро запускаешь

Но на самом деле точка роста Ключевая в том что ты научился дожимает сейчас идёт обсуждение что мы уже пере высосали просто всех Казань маленька говорим про это это пока подход а то же самое касается отдела продаж Да там нанять парочку менеджеров это не не выстроить дел продаж и вот главный паттерн с которым я борюсь у себя у учеников что говорю ребята вот люди вот здесь вот доходя до четвёрки потратив основную долю геморроя и стресса Вот это весь стресс который мы пережили ключевой получили вот столько результата и не дожимает в Новую сущность А давайте ещё новую

клинику откроем а давайте Бадо будем делать поэтому когда Помнишь ты мне рассказывал я всё время тебе говорил Илюха нет нет нет нет А можно я ремарку внесу почему я хочу новую клинику Потому что сейчас она находится в старом здании и она немножко не соответствует сегменту Я тоже очень хочу новую клинику у тебя Я очень хочу тебе сто кри я Ну я имею виду даже рассматриваю вариант переезда Нет просто в новый дом нет Где хороший ремонт сделаю не ладно Хочешь я тебе расскажу минус который присутствует в том где мы сейчас есть из-за того что клиника Хоть

она находится в центре города Но блин открою тайну там два раза в год бывает случаи из-за того что это вот Булак ты проезжал по пра по Булак такой посередине речка и две дороги нет ну прое увидишь там зелёное здание будет Вот как раз таки это есть клиника и там два раза в год стабильно воняет Из подвала и это весь дом просто А у меня приходит Ну приезжают там с водителем клиенты садятся А у меня там диффузор уже по 40.000 покупаю вот эти вот самые крутые Они вообще не справляются Они говорят нет дружище это с таким

запахом я здесь не справлюсь мне приходится Извините мы пока не работаем теряю хорошо Вот из-за этого я рассматриваю переезд сейчас про этом поговорим я я за то что ты переехал Я вообще за эту историю тоже И за масштабирование за делать на совесть то что работает ты и без и с вонючим с диффузором делаешь 2 ляма и звоню щм просто Закрути блогеров отдел продаж и ты можешь потратить 10 очков внимания на отдел продаж и блогеров сейчас чтобы построить там систему а потом переехать и было 10 или можешь заняться переездом 3-6 месяцев Не занимаясь ключевым и у

тебя будет также д полтора и пере ты дольше и медленнее будешь дальше расти понимаете МР Ключевое меня вло но они не хотят возвращаться в это сейчас про это поговорим сейчас мы про это поговорим то есть пришли Понюхай сес про это поговорим го это редкость несколько раз в году возвращаемся Итак короткий цикл длинный тяп-ляп на совесть делаем здесь говорит Да здесь говорит нет Вот у меня так было на самом деле фш Ключевое отрезать Ты должен начать отрезать лишние сущности которые сейчас ты на подил в старта жен начать их плодить зде должен иреть те ЕС мся твоей

моде Как тебе выйти на тридцатку в рамках одной клиники я не выйду на тридцатку не выйдешь шаг номер один надо понять что у тебя есть ячейка масштабирования Т ячейка масштабирования - это одна точка А вот ты ти человек который с медицины связан Ты же знаешь что такое рак конечно Что такое рак ужас Ну в чём в чём его в чём если научно посмотреть что такой ра Как как процесс У нас есть клетки в организме которые каждую секунду делятся дется делится делится делится делится старые отмирают новые делится Так мы обновляемся Раковая Клетка - это когда одна

клетка переродилась не в такую же как она должна была быть а в какую-то нестандартную и она начинает продолжать делиться и она начинает она по сама по себе не не убивает организм она как инфекция как микроб как вирус не уничтожает нас но из-за того что их начи тся всё больше больше больше больше опухоль и больше это всё скопление клеток они начинают на себя перетягивать ресурсы организма жидкости витамины полезные свойства и человек в онкологии умирает обычно не от онкологии он умирает от того что основным органам не хватает ще Да истощение происходит сгорает эти клетки они просто Бестолковые

как бы они не несут полезные ценности для организма но они просто забирают ресурсы организма Почему эту метафору тебе даю что многие предприниматели принцип здоровых клетки надо понять что является здоровой клеткой в твоём бизнесе в тво бизне здоровой клетка является одна клиника Если ты сейчас пойдёшь в её масштабирование то скорее всего у тебя будет онкологична компания вот Почему многие вот этот есть вайб что франшиза - Это что то есть в мире плохих Франшиз больше чем хороших согласны Да почему так потому что собственник в погоне за деньгами начинает масштабировать раковую компанию она убогая не рентабельная неэффективная хреновая

своим и он его масштабируемая не обязательно иметь крутой продукт для масштабирования нужно иметь сильный маркетинг классный офер достаточно Да тебе нужно просто обещать продажа - это Обещание Я обещаю что вы заработаете купите ему франшизу 95% так работают и делают дают это не богатство навсегда богатство на всегда ты какая-то здоровую клетку масштабируемой ДНК там ты ещё генетические все лишние убрал там у неё геномы в генетике и оставил самую здоровую она там вот такую тебя Ну я е это и сказал да то что я не хочу вот этого за год поднять бабла Я хочу те хочу тебя

спросить Давай назовём с тобой нам пропить с тобой идеальную картину здоровой клетки Давай мы с тобой сечас мирум картину это будет Как раз таки твоя дорожная карта ты сейчас находишься точка твоя точка б после которой ты займёшься масштабированием То есть пока вот это б не случится масштабирование нельзя а перез можно а переезд можно можно лишь бы ты перестал про это [смех] говорить прежде чем масштабироваться нужно сначала сделать супер здоровую клетку и для того чтобы она случилась нужно составить себе видение Представь себе что у тебя есть год мы встречаемся с тобой в Казани в декабре двадцать

пятого года Давай попробуем описать идеальные картины идеальные картины здоровые клетки твоей точки текущее в Казани погнали первое сразу с рентабельность сразу с рентабельность 35 стабильные про всегда Т начинать с по Воронки идти с привлечения то есть работает всё также бьём только в Instagram дожи маем блогеров не сейчас пока не про это мы сейчас Давай мы мы с то поговорим это инструмент Instagram - это инструмент отдел продаж - это инструмент Я предлагаю тебе составить карту идеальных показателей которым нужно прийти здоровая клетка она как организм Мы же организм оцениваем не по тому сколько ты бегаешь в Парке

или сколько ты себе залил железа мы оцениваем по анализам сколько вещества было поэтому я предлагаю посмотреть по параметрам Сколько у тебя должна быть первый параметра то есть там 300 человек в месяц ходит на чекап ежемесячно Сколько одна клиника кабинетов обычно у тея Сколько у тебя кабинетов здесь у меня общий кабинет и есть отдельная процедурах сока вот ну то есть два кабинета общий где несколько человек могут одновременно находиться то есть там кресла стоят и есть и они каются Да вот и есть отдельный кабинет то есть сколько Вот в этой в этой точке котороя каются люди сидит

людей парале сейчас пропускная мощность на три Кресла то есть 27 человек в день меня сколько кресел максимум может быть в этой точке пять максимум пять то есть там пять кресел это 40 человек в день 40 процедур сколько одно кресло процедур в день вывозит во во процедур в день Почему восем потому что по по полтора часа закладывается на каждого человека так с до Почему не до де потому что очень много людей особенно предпринимателей которым или госслужащих которым надо с утра приехать сдать анализы А почему не с вот такого запроса не было но есть на 7 запрос

Почему в 10 вечера такое тоже бывает особенно в Татарстане когда люди держат пост мусульмане Вот и они приезжают вечером то есть мы тогда продлеваем плюс д ча я те сейчас ты сейчас живёшь парадигме как у тебя сейчас а я тебе предлагаю выжить максимум полотенце выжимать первая точка У тебя сейчас сколько кресл три да А должно быть пять у тебя первая идеальная картина у тебя пять кресел в этой точке вторая идеальная картина Сколько у тебя часов в день работает кре на данный момент загрузка 13 с по Нет сейчас ты работаешь с Каки с восьми до восьми

дада да Нет я имею в виду загрузка я свою математику считаю то есть если я мо Ну то есть если я иду к со процедурам в день У меня сейчас 13 13 с по Фишка в том что ты платишь за ты за аренду и ночью платишь то есть во должен и ночью капать короче 13 процедур в день сейчас на дно кресло нет на три кресло мы сейчас говорим про одно кресло про одно у тебя внутри этой ячейки есть ещё ячейки это кресла понимаешь да и мы сейчас обсуждаем мини ячейку внутри ячейки Вот она сколько может

максимум принять клиентов в день если прямо вот вообще представь себе что леды бесконечные Я же сказал 40 Вот пять кресл 40 если мы начинаем если мы вот с 8ми до восьми закладываем а если мы с семи до де Ну тогда 50д я к этому клоню 52 выгоднее чем 40 но надо мне сначала ещё ледов хер туч нагнать се обсудим это Ага погнали не увеличить я могу круглосуточно открыть меня как вообще делов мы сейчас что делаем Илюх выстраиваем идеальную картину на следу ближа мы сейчас пишем себе карту желаний у всех предни матей которые находятся на этапе

стартапа ещё зарисуй вот сюда вот живут как выходит А здесь живут А как надо Ну я пока не знаю как как надо видимо вот сейчас это подход мышления ты живёшь по принципу Ну у меня пока так получается поэтому столько часов работаем И поэтому тебя деньги случаются А я бы хотел чтобы у тебя деньги не случались а происходили те которые ты запрограммировал и что мы сейчас пытаемся Я тебя пытаюсь привить я пытаюсь тебе объяснить что прежде чем что-либо в Не выстраивать сначала нужно написать А как вообще можно было бы максимум сделать Представь себе что у тебя

пять кресел работает и они загружены с 7:00 утра до 11:00 вечера это сколько было процедур в день вот где-то ну 52 может 60 не знаю можно док Если прямо выжимать на на одно кресло А на одно Ну вот поделить на пять сколько 10 12 где-то 10 с по слотов Ну грубо говоря 10 процедур вот одно кресло должно делать 10 процедур в день это вторая идеальная картина мы должны к ней прийти как-то потому что ты за аренду этого помещения платишь одинаково что там четыре крес что пять что два Что ты делаешь процедуру с 6 до ше

Что ты делаешь процедуру с 6 до 12 что выходные работаешь Что не работаешь третье Какая доже бы там загрузка Какая се тебя загрузка кресл вот говорю где-то 13 в среднем 3540 вот так процентов идеальная картина 80% от дня ко дню А ну от дня ко дню ко дол быть 80 Это значит что какойто день у тебя 100 и очередь а-то день у тебя Но получается это 1200 процедур В месяц да Так у меня тоже самая модель посчитано 40 процедур 1200 процедур в месяц 5400 Почему у тебя 40 процедур при пяти кресл вот при том графике

котом мы сейчас работаем с до Да жем загрузка 80 105 Всё мы увеличим Коли процедур буфер себе дела супер четвёртый параметр который должен случиться в модели надо чтобы у тебя процедуры которые происходят на 70% были повторные Ну над этим мы сейчас активно это Ключевое Почему есть такой параметр называется ц Слышал такое нет ц шифроваться как customer acquisition cost Это стоимость привлечения клиента а ну это да да Почём ты покупаешь клиента сегодня это взять все затраты на маркетинг разделить на количество новых клиентов если это перемножить получается сколько ты заработал и вот цац проблема цаца в том

что цац каждый год будет расти трафик дорожает конкуренция растёт проникновение знаний в массы растёт и в результате у всех из вас клиенты будут рожать каждый год поэтому все бизнес-модели которые не имеют хвоста из повторных клиентов будут обречены на умирание Поэтому если ты не замиру модели возвращаю тебя будет пробле см мы сейчас как раз пытаемся это активно сделать и касание по всему году с клиентами продумываем различные как можем поддерживать эту связь супер пятое что ещё должно быть Ключевое леды Сколько у тебя сейчас ледов в день в месяц могу сказать то есть каждый месяц у нас новых

клиентов которые вот оставляют заявку нам новые примерно не примерно а среднее число 1 человек 130 человек новых лидов Да каждый месяц меся 13 новых конверсия примерно 55% сейчас у тебя 130 лидов доходит из них до консультации до либо чекап либо консультация Ну короче кто-то со своими анализами приходит соответственно им не нужен че 130 умножаем на 0,5 То есть у тебя придётся 65 новых это чекап да ну либо чекап либо кон Сколько из них продаж из них продаж Ну из этого числа процентов Ну 50-55 вот так Ну который переходит в процедуры процедуры дасть отсева на естественно

там кому-то не нужны допустим консультации они просто за у тебя конверсия сейчас такая что у тебя из Леда в продажу 25% мне не хватает лидов только у тебя конверсия продаже 25% У нас всё нормально В этом плане да ну мне так кажется Окей второе конверсия пятое конверсия из Леда в оплату должна быть Ну я не знаю нет а просто в оплату чего процедуру всё Ну то есть мы всё сводим в процедуру кус Да всё ладно То есть вот пришёл Элит первичный сколько из них покупок будет Угу Ну надо целиться чтобы было 20% на масштабе Воронки

Это хороший показатель У нас хороший получается Ну если то так то 25 или ты наврал Нет не вру Ну а как вы откуда тогда эти 2 млн с учётом того что по возвращаемое мы как оказалось хреново работаем вот это всё за счёт новеньких шестое у тебя должен быть ледос из одного канала у меня есть цифры по месяцу прошлого года Я сейчас вспомнил касаемо Вот это данных Просто я сразу ремарку сделаю 132 заявки из которых выжата 1,4 Ну то есть вот это как раз таки Ну в районе 25 30% и седьмое рентабельность должна быть около 35-40

про это я знаю как сделать выстроить по-другому систему и мотивация оплата труда и убрать сотрудников допустим вот я же сейчас пикаю себя сотрудниками то есть дополнительные руки дополнительные руки и сам себе обрезаю чистую прибыль Зачем ты это делаешь для того чтобы максимальное количество задач охватить выстроить какой-то хороший отдел то есть допустим Так ты сотрудник Давай ты сейчас будешь выстраивать за счёт ты будешь ключевой сотрудник вокруг которого мы выстраиваем отдел продаж тут отдел маркетинга Мы выстраиваем И вот я так пичка пичка сейчас я ещё два новых маркетолога себе в команду беру тоже хочу как раз-таки в

оффлайн маркетинг немножко уйти коллаборации сейчас обсудим тесными центрами там и далее Скажи мне что из этого сейчас у тебя ещё не реализовано что не сделано Где где пока точки роста Ну всё получается у нас по Ну пять кресел нет 10 процедур нет 80% нет 70% по вторников нет Э лит Ну есть видимо Вроде да О'кей рентабельность Нет ну я но я наоборот ещё дюку что можно ещё сильнее это сделать этот процент он оказывается и так нормальный А что ты вообще сейчас думаешь по поводу всего этого о том что всё это очень реально и но мне

но мне нужно понять как выстроить структуру команды так разделить всё это по обязанностям так и какие сотрудники Для этого нужны и какое количество чтобы это уместить рентабельность 3540 То есть я саму структуру я буду сейчас тыкаться пробовать нанимать того сего и по итогу я потеряю ещё больше как мне кажется за счёт того что у меня нет чёткой структуры чувствую лю чувству что ты из нашего разбора берёшь не максимум Как взять максимум это все согласны типа да спроси у них тоже так кажется что-то я тут танцую приш пытаюсь Да это всё делаем Это уже понятно это

уже запустили это уже работаем не Не правда я по большей части отшучиваться что это может быть защитная реакция Короче всё начинается же с проявления А ну у мне просто у нас уже там час прошёл мне столько всего есть сказать по каждому пункту как это поднять каждый показатель доктис вот вообще глобально тебя сделать очень богатым очень просто надо сделать одну ячейку нереально крутой Вот настолько крутой что просто вот ты про неё рассказал в колья и рядом сидят чуваки такие а можно партнёром твоим стать Я хочу быть твоим партнёром Я бы хотел быть твоим партнёром сколько доли

стоит в твоей ячейке У меня сейчас такого желания не возникает пока ячейка такая то есть я такой чувствую потенциал чувствую запах больших денег в перспективе но но я не чувствую у себя такого возбуждения и страха тебя потерять у меня же есть деньги допустим И вот я нахожусь в поиске прикольных моделей прикольных тем медицина супер трендов рынок очень большой ты Джой чувак с энергией И я такой блин интересно первый вот как только ты сел на стул рассказал про нишу даже ещё не рассказываю про показатели у меня первая же мысль такая вот это тема Вот бы в

неё зайти Вот бы стать там микро мини партнёром на 15% доложить деньжат и всё чтобы полетело у меня такие мысли а потом с каждой секундой мня это желание всё меньше меньше меньше меньше Я говорю там типа Илюх повторный продажи 80% 70% такой да да мы уже много что для этого делаем мы уже там Вот уже и сейчас звоним уже много вот всё супер делаем но не получается Я же к этому Что всё ещё переди я сейс говорю про проявленной то есть я я сейчас пытаюсь чтобы нас тобой апе случился То есть у меня есть ощущение

что ты из нашего разбора можешь вять гораздо больше а я очень хочу чтобы ты разбогател Мне искренне Хочется вообще мне хочется чтобы каждый из вас разбогател настолько вот мне вот важно и всё начинается с синхронизации с подхода вот я сейчас Недавно книжку читал прикольную Может вы читали её там Достаточно давно вышло sapi Вот ноэ Хари читали краткая история человечества Да и там прикольная мысль которая меня зарядила вот 500 лет назад случилось научная революция началась промышленная революция Ой не Промышленная научная 500 лет назад всего лишь 500 лет назад люди начали вообще что-то пытаться понять про Мир

и за 500 лет мы придумали фотоны свет физику химию полёты в космос Айфоны интернет связь Это всё случилось всего за 500 лет чтобы вы понимали 30.000 лет назад мы придумали земледелие и только 500 лет назад Вот это всё мы придумали вобще компьютера за 50 лет придумали и там такая была крутая фраза которая меня настолько она прям вдохновила что человечество совершило свой глобальный скачок учёные 500 лет назад сказав себе всего одну фразу мы ничего не знаем мы ничего не знаем и не понимаем Как устроен мир Давайте разбираться потому что до этого люди жили позиции мы ВС

знаем и понимаем Откуда всё взялось от Бога Да конечно мы до сих пор и учёные не понят поэтому я тоже там хоть верю в науку склоне тому что тот же самый большой взрыв он Откуда взялся Непонятно пока это всё похоже на странную магическую штуку Можно я просто вспомнил Запрос который Настя сказала позавчера Надеюсь Миша вправи те мозг мы туда идм [аплодисменты] во-первых мне абсолютно не нравится момент того что Илья в своём Инстаграме так как извините он никак вообще не выкачивает именно через свой он не позиционирует себя как владельца клиники он всем говорит да Я шут

акбарса и когда он может рассказывать я там Акбарс Акбарс Акбарс Да вообще этот Акбар заколебал он уже он бы [аплодисменты] он бы лучше так рассказывал про свою клинику как про этот барс Я он говорит аккуратно на казанскую аудиторию он говорит я Михаилу Джерси акбарса Подарю я говорю я говорю ты при набор дава клиника Ну типа А мы с неё зарабатываем а зарплата са гварс приносит на одну зарплату врача за месяц Ну это Прости любимая он хочет открывать клинику вторую он говорит давай туда переедем но я согласна с тем что лучше Сначала сделать здесь мы можем

сделать охрененный ремонт мы можем закачивать классных блогеров но он зовёт туда какой-то ртрп уже у которых там ти по подписчиков да кому они нужны лучше вложиться в нормальных людей Ну в моём понимании у которых классные подписчики классные аудитория лучше платить им деньги чтобы они тебе принесли нормальных оплачиваемых людей которые могут принести тебе ну деньги мы же Для этого тут все собрались чтобы бабки зарабатывать [смех] моя что ты думаешь у тебя очень неплохой разбиратор дома и смотрю достаточно точно всё подметил я на самом деле нет она всё говорит правду но не не но всё правда Просто

я дурачок да немножко который боится возможно сделать какой-то новый шаг зачеркнуть что-то Чтобы написать новое Да вот э это всё механика всё что мы сдаем - это механика А чтобы механика полетело вот в 100 раз надо чтобы что-то там щёлкнуло и вот наш неграм за последние Вот 4 месяца сделал какой-то космический прорыв у нас охват был на нашем аккаунте 20 млн человек то есть это сколько мы коснулись уникальных аккаунтов за последние там 30 дней эта цифра была в августе и мы долбили долбили пытались это хорошая цифра но мы вчера спустя 3 месяца пробили 51 млн

акан 5 в коснулся 51 млн человек и если посмотреть с чего всё началось с того что мы сели с команды в июле такие мы ничего не понимаем у нас уже там 380.000 подписчиков уже Я говорю давайте скажем себе мы ни хрена не понимаем Давайте вот с нуля начнём с Азов с базы мы ничего не понимаем прост мы начали учиться так как будто мы ничего не понимаем и самое коварное - это когда у тебя мало денег и говорить фразы Ну мы это уже делаем мы это уже пробуем это уже у нас есть это я уже понимаю

у меня такой сразу вопрос типа А как тебе помочь Я не понимаю что я вижу что везде некру просто не говорил что я именно я понимаю как Возможно это нужно сделать но я не понимаю как это сделать Да И вот ну тяжко согласен Давай так я не понимаю вообще ни хрена это действительно Да спасибо супер молодец поня са начало отст слайды и пересказать своими словами пря Вставай чарта в обратную сторону и вот може бы такой ми вывод ты давай перелива листы здесь ш ты мне вот про это говорил а здесь ты про это мне говорил

а то ты про это не говорил весь разбор пря Давай началось всё что я презентовал се давай дава [аплодисменты] пова на полчаса за 3 минуты перескажи соль соль что вот здесь Было главное что здесь Было главное здесь у нас всё понятно ты я презентовал себя ты Ну я имею в виду то что понятно что ты отметил то что тебе не нравится не нравится тебе практически всё к не не давай не про меня что ты понял для себя Ключевое соль что всё не то не так как должно быть и что надо Всё пересобрать Не знаю обучиться

всему с нуля не знаю ничего не понял Так дальше Да нет Да ты Встань полистай экраны и расскажи нам как ты это понял вот эту вот штуку а про перспек про перспективы вообще Люха Молодец Не на самом деле хорошо идём всё классно Спасибо большое это же тоже первый разбор твой жизни да и вообще первое вот что-то такое для первого раза Вообще супер красавчик да поэтому я сейчас показываю чтобы был лучше давай что здесь понял здесь касаемо перехода в рост со стартапера как я понял то что я слишком задержался на этом уровне и соответственно нужно переходить

уже в нечто глобальное которое должно мне принести за меньшее количество усилий больше денег а в чём вот разница что сейчас ты делаешь не так А как надо было бы потому что здесь нужно сконцентрироваться на ключевых этапах я не помню где ты это указывал на ключевых факторах которые мне приносят деньги во да точно подожди Поясни мне каж первая строчка короткий длинный это про что короткий длинный - это срок бизнеса срок бизнеса Ну то есть стартап попробовал коротко всё или А время бизнеса Да ты видел этот номер голыгина аналитика Тода они календарь мая фотонный фонарь аптека и

что ничего У меня есть минус виде ранней деменции поэтому п меня в университете предмет Маркен очень долго всю ночь пришёл и первый вопрос был что такое маркетинг и ты не знал я не знал я знал всё кроме этого я сейчас примерно У меня флешбек сейчас просто в этот момент был Думаю Блин как же тупо сейчас стоять и тупить ничего страшного всё в порядке Да мы мы мы не даем сси задние парта Ты же ты же понимаешь почему я сейчас это делаю или нет Да конечно почему я сейчас тебя не позор нене не я понима Почему

я сейчас тебя прошу это сделать для того чтобы у меня всё это зафиксировала как минимум для того чтобы я понял что делать для того чтобы ты увидел как мало ты берёшь тут Согласен Это Ключевое то есть Может быть сейчас ты испытываешь некий стресс какой-то может даже боль от того что блин что за Почему не могу это воспроизвести Я хочу показать что ну у нас есть там время за которой я могу тебе прям всю дорожную карту тридцатки рассказать А мы ещё буксуем на этапе первые чеки масштабирования То есть можно а можно быть пылесосом таким тогда мне

нужна твоя тогда нужна твоя помощь по краткому резюмирование того что было мы говорили про то что когда ты в стартапе то ты думаешь про то что будет через месяц Да И все Все гипотезы которые через месяц туда-сюда не работают надо сразу думать глобально где-то через 2 года мышление можно смотреть на одни и те же вещи по-разному Вот смотри а что ты сейчас видишь на этой сцене тебя О'кей ты видишь разбор А что бы на этом на этой сцене сейчас увидел бы дизайнер интерьера элементы какие-то ключевые детали Да он увидел цвета он увидел бы растения Он

увидел бы стулья Он увидел бы флипчарт он увидел бы стиль там какой-то да надписи Он увидел бы казанские пейзажи вот у меня друг мягкой мебель занимается сидит Он увидел стуль говорит всё понимаю Да ковр тоже не очень а так что на этой сцене бы увидел э врач м много нездоровых людей которым нужны чекап программы или что правильно что на этой сцене бы увидел физик свет фотоны Света которые по-разному падают что на этой сцене бы увидел видеооператор картинку он бы смотрел это будет одна и та же сцена которой люди будут с разным бэкграунда смотреть через разную

призму когда мы говорим про предпринимательство стартап шле это про мышление это вообще вот весь флипчарт про мышление то мы говорим про то как ты смотришь Сейчас на свой бизнес но если мы с тобой обсуждаем вопрос чтобы тебе нужно заработать 30 млн А 30 млн зарабатывается только с клиники там с сетки в 100 клиник то в целом даже если у тебя в 100 клиниках у одной воняет это Пускай гоняет если бы мы с вами разбирали что это единственный разбор из всех больше других не будет последний в моей жизни галы разбор вот всё И после этого никогда

не будет и он потом идёт на Первый канал здесь была бы другая мебель Здесь был бы другой ковёр Здесь даже было бы возможно другое освещение всё было было другое другие стули в зале всё было бы по-другому но сравнивая вложение средств на выхлоп И что это один из ещё там 100 разборов которые приведут в других городах страны то это Зато лучше я не умру там да и займусь подготовкой себя состояния вчера на массаж сходил чем вчера я сидел и спрашивал А что будет за стуль в зале понимаешь что говорю Ну не ключевой фактор это и проблема

то есть почему сейчас Илья зарабатывает 300 500 а не 35 и не 3050 потому что для тебя вопрос вони говном в клинике гораздо важнее чем Почему у тебя до сих пор не 100 клиник А у тебя до сих пор не 100 клиник потому что текущая клиника не готова к масштабированию [музыка] перефразирует мне по итогу Заниматься тем что сделает из меня Гиганта Молодец супер очень хорошо провалилось Да ты сначала должен начать Мыслить как человек на 30-50 и потом они у тебя случаются от того что ты будешь сейчас уйти много работы делать ремонт в клинике сделаете это

всё не про 30-50 сначала нужно спросить себя а как бы рассуждал Илья на 3050 если мы говорим про цифру 30-50 то у тебя масштаб одних проблем должен снизиться масштаб других проблем должен вырасти Возможно я ещё не знаю какие там проблемы на Вот супер и это Ключевой вопрос что ты очень хорош ты уже очень хорош в понимании проблем вопросов которые дают заработок 500 но я Я предлагаю тебе сегодня сделать свич в голове смена мышления чтобы ты начал думать а как Илия думает который 50 зарабатывает у тебя резко должна измениться ценностный слой Ну то есть то что

для тебя раньше было неважно должно стать резко важным а то что раньше было важным должно обесценится я начал с такой фразой как аллергия на самом деле большой рост большой рост он случается тогда когда у нас возникает аллергия на старые вещи То есть то что сегодня вас устраивает вас Вас должно начать Раздражать тебя сегодня раздражает запах в клинике я понимаю как это ужасно это Это кошмар ционная А 100 клиник и в одно из них пахнет Какой это масштаб проблемы Ну мелкий который быстро решут правильно или даже можно Представь себе что у нас в этом зале сидит

всего п зрителей когда ты начинал разбор в которых сидело пять зрителей было пять зрителей Разбираем и мы сили в квартирнике Ну так так это когда-то было скажи важно было как сидит удобно неудобно каждый из пяти гостей Есть ли риск что кому-то не хватило стула поднимите руку Кошмар люди деньги заплатили и пока стоят сейчас мы разберёмся в перерыве но на масштабе зала 700 человек это уже вот такая проблема на масштабе п людей это большая проблема и надо гми Челове которого уже 100 клини ты так не смотри а я тебе предлагаю так начать смотреть мне сечас Я

говорю те надо поднять повторные продажи те надо поднять повторные продажи до 80% повторных продаж какой был твой сразу же комментарий мне Вспомни что сказал занимаемся этим мы уже этим занимаемся выстроить мы уже там пытаемся делать повтор реши но я не знаю как её решать вот вот и ты не дослушал мою мысль что на самом деле если ты решаешь проблему повторных продаж в одной клинике то ты задаёшь себе очень правильные вопросы как касания делать как все рамки вести и так далее Но если тебе нужно сделать повторные продажи в 100 клиниках то вопрос звучит иначе кто будет

решать вопрос повторных продаж в ста клиниках Короче я сейчас понял К чему ты меня подводишь что я во подругому смо за всё пытаюсь брать всё сам например одна из проблем это всё про мышление То есть это одна из граней понимаешь проблема одна и та же повторные продажи Но если у тебя одна клиника то не выгодно брать супер крутого чувака разбираться с насмотренность тебе нужно просто чуть-чуть подкрутить и уже будет неплохо но когда стоит вопрос как обеспечить повторные продажи на 100 клиниках 80% Ты должен быть входить в 1% населения страны по экспертизе в этом вопросе и

иметь са сильны специалистов этом вопросе в своей команде Потому что ты один это никогда не обеспечите сейчас так не смотришь Ты должен сейчас делать повторные продажи не только для этой клиники а сразу чтобы ты экстраполировать на 100 клиник дальше блогеры ты решаешь вопрос с блогерами Да ну я лично нет Да ну как бы в целом блогеры на одну клинику и блогеры на 100 клиник совершенно разные подходы разные системы это разные бренды это разные креативы совершенно будут разные условия будут всё по-другому будет работать и вот вот так во всём и сейчас Какую бы ветку я тебе

не накидывать а Ключевая Краеугольный Проблема в том что я тебе сейчас пытаюсь весть разбор в первую очередь не дать ветку А тебя разбудить и сказать Илюха давай впервые посмотрим на твою компанию с другими глазами увидь что ты работаешь Не с клиникой в Казани твой бизнес - это не клиник в Казани А твой бизнес - это од из 100 клиник в Казани ты уже сегодня должен ощущать спиной мышцами лопатками руками своим полем 100 клиник по стране и вот просто из них пока только одна в Казани мазова Но ты уже в этом видении ты смотрел фильм сериал

очень классный не знаю смотрели не смотрели нет же я вам очень рекомендую посмотреть это про сеть коворкингов это на реальных событиях основно там играет алета вам очень понравится там такая же вот у него это девушка такая типа ты сможешь ты лучший Кто король ты Ты главный ты покори этот мир Ты тигр они с гдето в общ живут вот и он такой я смогу и он приходит там к инвестору говорит нам нужны ещё деньги нужно ещё 100 млн долларов Ты что ненормальные У тебя же ничего нет Он говорит Как ничего нет у нас уже завтра должен

быть Бангкок потом Сингапур потом Москва потом Токио Париж Берлин иже компании вот такого масштаба Смекаешь о м говорю Я возможно не показываю но внутри тш и здесь может там прокапаться нет хороший от твоих слов Наоборот я понимаю кто понимает ЧМ я говорю вообще вы понимаете ЧМ говорю я понимаю что я Параноик просто жесточайший Параноик который ВС это время занимается не тем Расскажи мне что ты понял сейчас из того что я тебе говорил про то что мо мышление заточено не под огромное масштабирование а под то что я просто пытаюсь Дору Элементарные какие-то пря вот поменять вывеску

на ресепшене Да вот пытаешь да Во всякую мелочёвку пендюрин свои силы игнорируешь то что экстраполировать на 100 клиниках какой смысл про это говорить даже даже са Мне не нравится я не смогу это контролировать смогу я контролировать процесс повторных продаж Наста никогда я буду это обсуждать сейчас но сразу думать о том как это будет экстраполировать масштабироваться на 100 клиник твой план 30 млн очень простой очень простой сейчас тебе одна клиника приносит чистыми 400.000 руб надо сделать так чтобы одна клиника приносила Милн руб Почему Потому что когда у тебя будет 100 клиник у тебя появится топ-менеджмент который

будет стоить денег А учитывающий ещё у тебя появятся налоги ещё появится куча обязательств ещё реклама будет дрожать цац будет рожать что по факту придёт тому что у тебя одна точка будет за вычетом костов давать рентабельность тысяч те же самые 400 500 то есть Почему тебе важно выжать из клиники миллион сейчас Потому что если ты оставишь 400 пойдёшь масштабируется то при накоплении этаже менеджмента ты не сможешь масштабировать 100 клиник без менеджмента на себе ты умрёшь даже ка пот Даже каждый день даже се заливать больше не поможет понимаешь у тебя будет рентабельность 30.000 руб с клинике у

тебя будет классная благотворительная организация Все будут зарабатывать кроме тебя врачи будут зарабатывать маркетинг Бут зарабатывать Яндекс Бут зарабатывать только не Ты поэтому так важно чтобы вот эта коробочка сегодняшняя в идеале знаешь что в идеале чтобы вонючим лям [смех] давала Потому что если коробочка даёт лям только если она на Центральной улице города в соседнем подъезде живёт мэр он каждое утро выходит и всем на камеру показывает что он идёт капаться понимаешь потом на Первом канале показывают лучшая IV клиника города и тогда только лям тогда это не масштабируемые главной закон богатства Ты должен быть богатым в модели даже

Так звучит у тебя вообще сходится всё пря запахом вот ключ Да ключевой фактор успеха то есть прикинь если ты сможешь добиться с точки они такие блин нуже Воняет у тебя но мы всё равно придём если ты сможешь так сделать это значит что ты сможешь легко масштабироваться на ВС Россию Какова вероятность найти в России точку воняю или не воняю где проще то есть тут будут собаки лаять тут будет бомж с гаражом спать понимаешь если ты Я сейчас утрирую но если ты научился выжимать лям прибыли с точки где Всё Не идеально то ты легко будешь масштабироваться Потому

что если твоя точка Дат лям только в идеальных условиях лошадь в вакууме летит то в России К сожалению это очень долго ты будешь искать локацию А твоя модель должна сходиться на любой самый там ты в Москве там не знаю в алтуф в Бутова в подворотне за гаражами и всё равно у тебя Мерседесы приезжают Вот это огонь потому что тогда если ты сажаешь это в крутую точку у тебя должна быть двушка и поэтому Если мы смотрим в категории в казакус чача чеги тогда надо сегодня из кни А нам деле тебе выгодно в НМ остаться Это супе

испытание и весь мо с тобой разбор весь наш разговор он именно о твоём подходе к восприятию про выгоду не расти дача Он про то что ты должен стать в голове большим Ты даже не представляешь какой тебя тренде в здоровье С лёгким масштабированием с лёгким входом легко подаётся тиражирование как invitro Ты просто открыл invitro понимаешь с классным маркетингом сейчас кто-то уже сидит в зале наверное такой только выйди со сцены я тебя поймаю я тебя сейчас сам я сейчас открою вторую клинику за гаражами рядом с ним и сделаю всё что ему говорили Он не слышит пока у

кого уже так руки сес Что сделать кто сидит с ГРМ щебнем и такой Ну ты конечно и тебе бы мо или кто-то сейчас на ВБ сидит у которого вчера курс был 110 баксов он такой может скидки добавим твой бизнес очень простая штука надо одна точка миллион прибыли дальше если она будет масштабироваться будет прибыль 400 500 хотим 30 лямов Сколько нужно точек 60 учитывая что какие-то из них будут убыточные какие-то будут не убыточные нужно примерно 851 вот твоя история фигня делов ни фигня делов Ну я имею в виду в в размерах России 851 адекватная цифра я

к этому это возможно сделать Да рынок позволяет супер да но чтобы то случилось вот твоя главная война всё идеальная клиника в Казани с ням миллион руб прибыли стал внедрить инструменты которые мне позволят сделать Ну то есть вот поэта Абсолютно верно внедрить инструменты какие Вопрос какие Я же ничего не знаю во Это хорошо вот ну то есть по вторникам честно я вообще не понимаю мы Тестируем Тестируем Тестируем Тестируем А пока не нашли ключ вот поэтому проблема Ну то это я знаю как решить пять кресел поставишь без меня Я думаю легко вобще легко это тоже знаю как

решить соно 10 процедур увеличить расписание Всё у нас уже две проблема решена Вот это большая проблема % повторных продаж Да нет 70 повторных это загрузка а загрузка Да загрузка загрузка 70% будет 8% тогда будет когда порни будет 70 вот вот два ключа Ну то есть один ключ получается повторник который решает все мои проблемы Да ныряем в повторник твоя сейчас главная война личная ближайшие 3 месяца это заманить повторные продажи должен стать номер один в стране по повторным продажам ретеншн Кто проходил эти Да ты смотрел помните этот разбор когда мы изнасиловали Артёма в декларации с постарел Да

да да погнали что мы будем делать чтобы у тебя были магические повторные продажи Каде если подсказывать Каде на что-то подсказывать не знают тоже Они тоже знают Ты должен поехать на 10 экскурсий в компанию у которой куча повторно продаж э сфера вообще без разницы Да я понимаю ну не медицина Да в идеале не в медицину не в медицину не в медицину чтобы расширить кругозор у тебя очень узкая насмотренность в вопросе повторных продаж второе надо провести Каз деф изучить опросить 100 тех кто сходил раз и больше не вернулся Почему не вернулись Почему и они тебе дадут куча

ответов разных Что нужно сделать тебе нужно их будут все сгруппировать в семь групп из 100 ответов у тебя будет сем то есть надо они тебе будут всё разное говорить но условно Они все будут раз все будут про одно и тоже кто-то будет говорить вонял кто-то скажет плохо улыбались кто-то скажет ни хрена не помогло не было эффекта кто-то скажет что-то я забыл а ой Давайте запишусь кто-то скажет ой а я уехал надо бы зайти и у тебя будет семь групп и Тебе твоя задача из семи групп понять какая самая большая То есть у тебя вот куча

будет мелких одна будет Ключевая большая и надо только её решать это как раз ключевой фактор тоже да то есть мы качаем рост какого-то параметра не пытаясь всё внедрять А мы должны понять что самое большое из-за чего отваливается и именно это решить проблему ты опрашиваемые почему сам это для наверное клиента потому что Кроме меня никто не сделает так это раз потому что если ты это сделаешь я сам пой ты во-первых сам пойм а это ключе фактор успеха это бизнеса и второе ты будешь это делать с мотивацией что ты это делаешь Не на одну клинику а сразу

на 100 прозвание эти 100 клиентов Ты прямо сейчас поднимаешь повторные продажи в 100 клиниках разом Прикинь если магнит компания магнит Сколько у них магазинов по Росии там 2.000 3.000 поднимут конверсию в повторное обращение на 1% Ну да это уже нес едов тоже самое У тебя когда мы делаем повторные продажи на одной клинике копейки но когда мы сразу в представляем масштаб и 100 клиника это Это по-другому пахнет ты уже с другим качеством это делаешь другим напором второй это каф третье ты к нему ходил Вот это круто давай привет скажи да давай пря сейчас покажут с вот

мы были у не в клинике написано Мама кайфует от вежливости но у них сервис лучше за исключением терапевта терапевт хамоватый немного Да с мамой мужа получается у вас там был главврач и когда мы пришли на приём она получается когда спрашивала что какие что беспокоит она в этот момент жевала жвачку и всё записывала на телефон такая Я спрашиваю говорю а вы записываете вообще она говорит Да я записываю на телефон вам потом всё приш пришлют то есть она вот немножко вела себя хамова было такое И поэтому мы решили что повторно вообще ходить мы сейчас проходим чекап клинике

у конкурентов Скажи сколько мы потратили 14190 руб это его конкуренты Это я потерял это мы капаем у других людей Вот круто спасибо круто для тебя это был очевидный факт очевидно для тебя это было не очевидно ты знал что у тебя хамоватый доктора которые жвачку Нет конечно вот Каждый из нас не знает кучу такой микро хрени из своего бизнеса и нам кажется что проблема что нят изо рта но в масштабах вот о том о том что мы говорили касаемо мелочей которые важны или не важны меня это должно задевать чтоэто мело или не мело Но для них

это не име Дат если так скажет только одна семья из 100 Угу пусть живёт жвачку Пока да какой ещё момент я скажи я повторю у него дешевле чем вы капает сейчас Ну вы идёте туда где дороже Почему Потому что там вежливо но только из-за врача вот один один врач испортил картину правильно секунду секунду это какая категория какую категорию отнесём сразу сервис этот сервис это группа сервис жевал жевачку не улыбался долго ждал не проложили кофе не объяснили хамова ответили не так улыбались шумно было странные люди рядом Сидели что-то там чали и стонали за окном громко работал

Экскаватор это всё сервис Блин ну я сейчас ну ни в коем случае не в гараже но ты знаешь как в медицине Происходит что каждому свой врач есть такое понятие и я незнаю воно какой-то человеческий фактор который Ну блин я клянусь за 3 года ни разу такого отзыва не слышал они бывают негативные отзывы пол 1000 руб Я знаю это вообще сейчас для меня ну чтобы ты понимал Я хочу провалиться вот под этот пол и идти драться что ты думаешь драться с ним пойти с врачом Ну нет но решать То есть я думаю о том что я

пропишу чёткий регламент который который должны чётко контролировать по взаимоотношению потому что контроли я медсестринский персонал контролирую регламенты прописаны врачи такие люди которых тяжело контролировать изза их и эго в том числе потому что они считают что они как бы ну понятно дело в своей сфере они безумно умные люди и им в целом вообще те прикинь у тебя такая хурма на 100 клиниках Да вот это ужас просто ты будешь сам везде контролировать Ну нет конечно как ты будешь контролить на 100 клиниках чтобы у тебя врачи не вали жвачку регламент ещ они Скат Спасибо пори регламентом контролировать Вот

это Ключевой вопрос Ты должен сразу решать Теперь когда найдёшь проблему проблема Ты здесь повыш насмотренность здесь шь ключевую проблему Ты должен решать проблему Так как ты бы смог решать её на 100 клиниках то есть есть такое понятие как пассив и актив пассив - это то что ты сделал допустим при на вра стал жевать чку и ул толку Но ты же не можешь драться со 100 врачами в 100 клиниках это нереально это пассив Потри врача чисто боксёр Да актив - это когда ты делаешь внедрение которое экстраполировать на 100 клиник без тебя то есть Фишка в том

что на самом деле нать на врача проще чем создать систему систему в которой система будет работать и соблюдаться запомните вы скорее всего 90% проблем в вашей компании будет связано с тем что кто-то что-то не делает Как должен особенно в услугах компаниях типа не тот сервис не улыбался вы можете написать сколько угодно регламентов реально сотрудники подо руц ими вот запомните закон если вам надо чтобы люди работали хорошо писать регламенты много регламентов вы наняли не тех людей я тоже браво браво Я тоже был фанатом этих регламентов я всю компанию писал регламентами я в них утонул Вот я

сейчас также тону походу не надо я отменил все регламенты надо просто нормальных людей нанимать должны быть классные люди простой чек-лист и самое главное им должно быть выгодно им должно быть выгодно вести себя так как выгодно для тебя поэтому любая система всегда кроется в системе мотивации как эту проблему с сервисом поправить очень легко у тебя врачи не должны продавать Мне кажется интересная гипотеза Хотя я бы не поспорил ещ Я может быть бездел проце потому что да у них может быть из 100 приёмов у врача Т не надо продавать Но из 70 он бы реально продал 9

А сейчас продат со потому что не старается упущенная Выгода огромная поэтому я бы сделал ребят нельзя продавать тем кому не надо продавать ю Не навреди но тем кому надо надо нажимать потому что они мо сказать Ну вы сами там Подумайте как думаете решите и Приходите поэтому первое что сделал сдела Нор мотиваци с продаж врача первое второе сделал простой чек-лист как должен врач приветствовать себя вести и объяснил бы ему Как это влияет на деньги на повторные продажи прямо этот кейс рассказал бы и третье Я бы сделал бы армию тайных покупателей которые Лично тебе докладывают после этих

визитов то есть тыш скидку 70% 80% Да я бесплатно недо бесплатно СС я заплачу за это мне надо бесплатно Делай скидка 80% они должны быть покупателями а не на халяву Потому что когда они приходят на халяву они простят тебе жвачку ЕС кому-то нуже име в кофемании сотни тайных покупателей в Москве знаеш како бизне кафема мы фильм снимали про кофемани есть люди которые ходят в кофемани кушают они знают чек-лист они сидят улыбаются едят кушают всё в порядке а потом ставят галочки в приложении и потом официант получает системную оценку балл если у тебя врач набирает какой-нибудь супер

крутой балл по сервису то мы его не штрафу А мы его ниру сильную морковку серии зарабатывает если он работает 60.000 руб а если круто 180 Вот такая должна быть разница пожалуйста можешь не улыбаться ж ж бачку просто будешь 40.000 получать потому что для тебя крутой врач - это не только экспертный врач крутой врач - это врач который экспертный который даёт хорошую конверсию и которая рождает большие повторные продажи ltv Ты сейчас смотришь только на экспертизу а должен смотреть ещё и на конверсию и на ltv и твой врач должен тоже это понимать понял стыдно очень сечас Поня

это вот как повторно продажи качаются и насмотренность кавы и строишь через все мотивации улучшает инструменты четвёртое Что нужно сделать тебе нужен отдел продаж по повторным клиентам который только вот по действую которы к нему крепится сразу там Примерно 100 клиентов его задача чтобы они дили кажды го вшей сре экологи каждому человеку стоит раз в год что-нибудь прокапать если он постоянный клиент Ну я я хожу Я кстати тоже капаю постоянно мне тоже феритин капают мне домой приезжает медсестра и капает только я плачу не 133.000 руб там соко у тебя 10 а сильно больше И вот эти те

менеджеры должны быть удалённые потому что удалённые легко масштабируется в России То есть это просто постоянно делал продаж удалённый за ним крепится 100 клиентов его задача вести эте клиентов он может вести 30 из Казани 20 из Ростова Четыре из Самары 10 из Москвы здесь что-то робчик Да над ними Роб Да там чека такая продажников над ним ро он сам структуру как Да тебе нужно нанять просто очень сильного ропа с рынка труда у которого богаты оп продаж как ты такого найм сходи на экскурсии У любой компании у которых много по продаж есть такой роп ты говоришь а

моь с ними пообщаться а ну-ка Расскажи как ты работаешь Ты просто их посмотришь 10 человек ты пош как они выглядят как они разговаривают се могу те рассказывать лучше один раз увидеть Чем 100 раз услышать потом сходишь урок спросишь как такого искали Какая система мотивация Сколько он получает А какие вопросы задавать на собеседовании А какой тестовый период какой испытательный срок Всё спасибо О'кей кайф сейчас за зашевелилась вот эти четыре штуки точно поднимет повторной продаже раза в два Согласен согласен если убрать то из-за чего они убегают И добавить к ним пуш чтобы они приходили чаще и разобраться

Да и на экскурсии дадут тебе понимание Какие проблемы чаще всего из-за которых убегают Какие фишки которые удерживают у тебя всё будет лететь будем сделаешь это вот первое задание тебе на эти там 3 месяца и благодаря этому ты решишь всего лишь одну проблему повторные продажи которая решит проблемы все а которая решит проблемы все все потом берём проблему конверсии изда в оплату ЕС у тебя такой подход как сейчас и конверсия 25 значи она может быть 60 я не верю в 25 скорее там что-то где-то точно продол бал или это были супер горячие Лиды которые уже звонили Это

твои рекомендации по сарафаны книжке телефон книжки и так далее если РМ большой трафик конверсия будет другая А ну да потому что Рон иже подразумевает вот ну это я считаю те которые оставили свой номер телефона что мы делаем чтобы поднять эту конверсию X2 X3 10 экскурсий к тему крутой отдел продаж после этого проводишь 100 те кто бы купил спрашиваю почему не купили находишь самую частую причину решаешь проблему строишь отдельный отдел продаж по первичным отдельный менеджер колл-центр задача которых довести до приёма руководство под ним же или новый Другой это Лель отдел продаж отдельно отдел продаж который занимается

первичными другой который удерживает постоянных это разные роп разные продажники всё хочу на работу Смекаешь и тоже самое теперь смотрим на блогеров Так ты решишь вторую проблему конверси теперь как ты делаешь крутой Лидо ты идёшь к 10 людям у которых круто построена работа с блогерами Ты же не ходил такие на экскурсии Где найти таких людей знаешь не особо в аномалии всё телефоно книжке своей у девушки спрашиваешь знаешь кого-нибудь из знакомых у кого блогерами крута работа построена она по-любому знает по ней видно Окей экскурсии к тем у кого крутой постро работа с блогерами и тебе нужен отдельный

крутой отдел по работе с блогерами мощный так что-то ещё декларация А что я бы делал прямо чётко первое надо составить pnl зна что такое ль план на 100 клиник и показать его минимум трём большим людям У тебя есть иксель в которые у тебя уже 100 клиник Вот это первый шаг надо собрать модельку где у тебя будет клиника 100 клиник сколько там сотрудников Примерно сколько на них нужно будет смотришь Ага у меня там 100 врачей на них скорее всего нужно 10 глав врачей над ними один главный супер врач на это всё нужно Скорее всего будет отдел

продаж сколько менеджеров Ага на не столько ропо на на четыре ропа нужен быть директор продажи на 100 клиник нужен быть сильный для маркетинга Там скорее всего будет рука для матинга в Хант смотрим Мартин стоит 400.000 добавляем в модельку добавляем налоги сверху ещё 33% получается 600 000 руб с человека в месяц выручка средний чек и ты должен заработать в эксели 30 млн Ты какие такие модельки собирал ну такие на 30 млн нет да надо как бы я сделал я бы то есть Большие люди у которых доход Ну хотя бы там 10 плюс скорее всего умеют это

делать есть в окружении такие люди 30 плюс в месяц 10 плюс месяц 10 плюс но не так много но есть найдёшь вот на ребята мне очень надо пожалуйста Можно с вами сесть на 2 часа с компуктер с экселем и будем в экле зарабатывает 30 млн мне на моём бизнесе к чему Я клоню скорее всего когда ты построишь там вот это всё крутой отдел продаж блогеров Там врачи отдел качества у тебя рентабельность будет 3% Я предполагаю что нужно средний чек поднимать там нужно будет играть с конверсия средними чеками вот найти пропорцию среднего чека к вот этой

комбинации чтобы у тебя всё сходилось и была прибыль хорошая 40% цель чтобы у тебя было 40% рентабельности понятно должны быть заложены все косты заложены зарплаты аренды ремонт амортизация надо всё заложить штрафы заложить нужно возврата вложить суды Пока ты в Экселе не погуляешь в компании на 30 млн дальше смысла двигаться нет 40% На 100 клиник правильно Да всё ну в одной ячейке рентабельность 40% сколько там клиник Я не знаю ты должен Ты должен в Экселе погулять в компании которые делают 30 чистыми это сколько-то клиник скорее всего можешь эту эльку мне скинуть тоже тоже посмотрю интересно в

контакту ребята возьмёшь скажешь Михаил я сделал вот Элька Посмотри пожалуйста если я в пойму Значит ты плохо сделал всё понял долж быть удобная понятная простая потому что по сути это будет Инвест модель для масштабирования второе это нужно сделать идеальная Казань не меняй локацию Да выйти на 1 млн прибыли 1 млн чистыми это Это тебе задача на 3 месяца главные рычаги здесь какие отдел продаж первичный отдел продаж повторный средний чек сервис скорее всего Вот это четыре роста каждый из них качаешь через насмотренность через экскурсии это делаем тут понятно что делать вот идеальная Казань выстраивает шаг для

масштабирования Что ты делаешь Тебе нужно сделать так скорее всего твоя модель должна идти по франшизе будет проще свою тяжелеет что франшизу проще Хотя бы Татарстан можно под своим управлением оста моно в целом ЕС ты можешь угодно сделать но просто понимаешь Фишка в том что наш разбор породит 10 конкурентов даже если не будет разбора они всё равно появятся святое место пусто не бывает сейчас время играт против тебя сечас быстрее захватывать пространство иже но уже вторую компанию такую сложно построить потому что это уже захватило если бы Иви развивались медленнее чем они развивались было бы другой бренд но

сначала выстраиваем это потом всё это уже го Фран скорее всего быстро нам нужно франшизу ийти франшиза франшизой ты стопудово вобще 100% Тогда нахрен мне это надо чтобы такого не чилось Что нужно сделать тебе нужно взять и найти себе человека в ADV Бор абор это как типа конституционный советник у которого будет доля в твоём бизнесе Франшиз 5 тире 15% Ты должен найти человека у которого уже очень успешный и Большой франшизные бизнес примера таких людей Фёдоров ников Роман пернов это педант компания знаешь ремонт телефонов у меня с ним Интервью было с Ромой не смотрел посмо пря вот

очень важно иню СРО горит Если бы я сес с нуля стартовал франшизу Я бы сделал бы идеальную это что даст первый шаг он тебе даст в целом понимание вообще это возможно или нет Элька идеальная ячейка - это то что тебя спросит Этот человек тебе нужно создать идеальную ячейку по сути Это проверка тебя на то какой ты предприниматель Это твоя визитная карточка отдел продаж там это всё кзд средние чеки вылез ная Казань и потом я бы на том месте бы построилась цель сделать 20 встреч с людьми у которых уже большая фрая сетка Ну приме Я ромку

знаю ро там 600 точек супер прибыльная многомиллиардная Франшиз сеть по России успешная и Рома сейчас не в операционки у не ВС он такой типа чувак ходит думает чем заняться и для ромыча делиться знаниями и опытом в Зуме с таким как ты у которого классная модель вообще милое дело Он сам это кстати в интервью мне сказал это его модель и тебе нужно прийти к таким людям сказать Я ищу себе партнёра на масштабировать чтом месяц вы мне я вам рассказывал что мы сделали вы говорили что дальше делать чтобы вы не набили ошибки потому что ты с таким

человеком отдав ему 5-15 про даже если 20 80% с этим человеком от прибыли это в 10 раз быстрее и в 10 раз безопасней чем самому без него потому что ты стопудово делаешь кучу ошибок на ломаешь дров Я бы такого экспертного опытного человека сажал бы к себе в компанию а он на этих встречах скажет А что у тебя за бизнес И в этот момент ты ему дашь вот эту иксель и скажешь Смотри вот рынок вот потенциал вот 30 лямов чистыми А вот 50 чистыми и вот моя точка Кстати тут ещё воняет и всё равно лям прибыли

получился Прикинь что будет если нормальную клинику построим И тут он возбуждается он такой у интересно ты кадр дядь Фёдор и здесь вы начинаете обсуждать уже вариант доли Да я маленькое уточнение касаемо франшизы потому что на протяжении там последнего года ко мне очень много всякие франшизные компании обращаются которые давай мы тебя упакуем Давай мы тея продадим Я так и говор Нет я все Отто укот франшиза тот у которого у самого успешная франшиза он владелец он её построил Назови мне успешные франшизные сети по России которую ты знаешь из какой сферы Да любой действующий успешны не сбитый лётчик

а успешный действующий Ну КДЛ хоро КД Прикинь Ильяс валиулин будет твоим партнёром У меня есть его контакт мята тем более он татарин и так далее то есть прикинь если у тебя партнёром станет тот Кто уже построил и он успешно работает действующий большой Франшиз бизнес это вообще всю игру изменит тебе дальше нужно просто делать так е сэр Что мне дальше делать е сэр Ты просто шь с его руками делаешь всё что он тебе говорит он кайфует ты кайфуешь У тебя огромная сетка через 2-3 года понял погнал я но Эти люди не возбудят если не будет сделан

шаг номер два и шаг номер один что шаг один и д они спросят и вот там тридцатка Через пару лет сейчас буду активно копать всё пере лопается пожалуйста Спасибо кайф Ой спасибо