Café com MP | TIAGO SANDRO (Corretor de Imóveis) #003

[Aplausos] é com muita honra que eu começo esse podcast o café com MP vai ser um espaço aberto para pessoas do ramo de vendas de marketing nós vamos falar aqui sobre a história dessa galera que faz a diferença no dia a dia das pessoas e hoje eu começo falando sobre vendas mercado ário com o meu amigo irmão thgo Sandro um prazer meu amigo est aqui com você Prazer todo meu sabe a honra que eu tenho de tá do seu lado ser seu parceiro para quem não me conhece meu nome é Tiago Sandro sou corretor de

móveis em Contagem há 14 anos amigo 14 anos já cara 14 anos trabalhando sou já tá rodado no minério rodei no minério 41 anos amigo pai da Cecília a criança linda de 5 anos é que me dá força todos os dias para romper essa barreira Nossa e é satisfação demais ser o primeiro tá aqui tomando o cafezinho da MP coisa mais lind do mund isso aí isso aí nós vamos est lançando a eh os os episódios e Tiago é eu vou pessoal vou chamar de salgadinho não não Tiaguinho é na verdade é são alguns apelidos

que eu tenho nesse ramo imobiliário né na na época da San cruza que nós trabalhamos juntos Acho que foi lá que a gente se conheceu né Foi lá que a gente se conheceu com Alexandre nosso gerente Carlão nosso diretor tinha dois thiagos na época né que era o Thiago Reis Thiago Reis e você e Tho tinha um Thiago Peroni também que era da equipe do ar né que era é era do lançamento e tinha o Thiago Sandro um chamava de Sandro aí alguém colocou apelido de salgadinho foi alides a síes e Jefinho Você parecia o

o o salgadinho do do Katinguelê e esse apilido ficou com alguns amigos né não é para todos não são só PR os ritmos do ramo imobiliário ó o pessoal me chama de Thiaguinho chama de Sandrão chama de gordinho meu corretor gordinho aí tem tem vários apelidos esse ramo nosso aí é verdade ô Thiaguinho vou chamar você de Thiaguinho Então tá que é o que todo mundo conhece maioria mundo é fora do R mobilar maioria me chama Thiaguinho Tiaguinho seguinte cara que que você gosta de fazer nas suas horas vagas que que que é aquilo que

o pessoal quando eu não tô trabalhando o que que o Thiaguinho tá fazendo Ah Tiaguinho tá brincando com a cicília tá paizão Graças a Deus eu tenho essa princesa que me dá força demais então quando eu saio aqui da de Contagem vou dar um exemplo de Contagem que é a cidade que eu atuo mais hoje Uhum eu pego a minha filha na escola a gente tem uma rotina muito legal que é de brincar um pouco na praça eu falo a rotina da semana com ela né brincadeiras na praça vamos para casa colore janta banho desenho

brinca conversa e o Tiaguinho também tem uma vida fora do sefai né Eu adoro meu meu forrózinho adoro um forrozinho pé de serra É verdade triangula de primeira já toquei forró nessa vida hoje tô aposentado é um papo de música aqui também nós estamos no estúdio que é um papo de música é um papo de mús mas eu eu parei de tocar tem muitos anos né então mas de vezem quando a gente brinca ainda certo mas eu na minha horas vagas eu gosto de curtir um forrozinho Pagodinho um sambinha tenho vários amigos aí hoje eh

que a gente se encontra né que a verdade você vira pai o núcleo ele vai dando uma fechada né Você também é pai Agora você vê que muda É verdade muda mesmo meu núcleo Deu uma mudada Então hoje a gente é muito mais família né mas eu tenho meus amigos que eu vou no Mineirão V Cruzeiro aí nós temos uma turma ali de cinco seis amigos a gente encontra toma cervejinha que eu também sou filho de Deus né também mereço tomar minha cervejinha mas fora esse Thiago do Ram mobiliário tem uma vida muito legal muito

boa Legal legal e gosta de de estar sempre com os amigos também né é eu eu gosto de reunir os amigos né Marcos Paulo você teve na minha casa no meu aniversário esse ano você viu que foi que festa maravilhosa viu que ali ali realmente S pessoas que eu gosto sabe são amigos pessoas que eu converso então você vê que aquela alegria ali é que eu carrego pra minha vida e tento levar essa alegria para todo mundo é e eu falo que assim falando um pouco de você não é nem puxando saco não tá porque

você é uma das melhores pessoas que a gente pode estar perto você tá sempre de alto astral você tem tem sempre uma visão muito legal das coisas e às vezes quando a gente tá naquela e eu sei eu sem eu sempre comento com o Jefinho out amigo nosso que você f para morrer de infarto fulminante demora Du horas porque você é sossegar demais amigo nem é ser sossegado a palavra na verdade é porque a vida da gente é muito corrida é verdade e eu cheguei num num ponto hoje da minha vida que eu não corro

mais tá certo eu não tenho mais um desespero de acelerar as coisas hoje eu deixo acontecer isso mesmo eu acelera o únic momento que aceler na minha vida pra Cecília buscar ela na escola eu não atraso tá certo tem atraso a única coisa fora isso amigo eu levo a vida hoje com muita calma eu já fui Acho que todos os corretores já passaram por esse momento da vida né de querer acelerar a vida acelerar uma venda para concluir e ter o resultado rápido é eu já tive esse esse tempo meu de querer acelerar coisas inclusive

na na sancruza um dos motivos do meu desligamento era essa calmaria minha uhum Porque o Carlos Henrique é uma pessoa que eu conheço tem muitos anos o diretor e eu tinha um gerente na época que ele achava que eu era muito tranquilo porque eu eu não tinha pressa para para fazer as coisas eu fazia as coisas no tempo certo e sempre deu certo isso é verdade eu depois que eu percebi que tirar o pé da acelerador sabe me fazendo bem eu comecei a fazer comecei a seguir essa linha e sigo até hoje infarto acho que

eu não vou morrer não não não tô fal eu tô falando assim mas é porque é modo de falar mas você é realmente você traz pra gente essa calma essa tranquilidade que que às vezes em momentos que nós estamos mais eh com pressa com irritado você nem chega tranquilo no comaa fala e a gente também tem esse momento né Eu tenho esse momento momento que eu tô estressado Uhum eu tenho um momento do dia que eu tem dia que eu acordo não acordo bem a gente não acorda sorrindo todos os dias é mas eu tenho

que acordar sorrindo eu tenho que dormir sorrindo todos os dias pela minha filha minha filha mora comigo as pessoas muita gente não sabe mas eu tenho uma filha de 5 anos sou divorciado e a minha filha mora comigo e tem vai fazer um ano e meio que só eu e ela então eu aprendi Ness nesse divórcio também eu aprendi que eu tenho que acordar sorrindo e dormir sorrindo todos os dias por mais que meu dia tenha sido péssimo a minha filha não tem culpa disso é verdade e como filho Eita esse esse ol esse olho

aí já deu falar dela é me palavra Cila mexe comigo porque eu vivo por ela amigo é Eu hoje vou te falar que se eu tiver um falar se é um cliente me liga ah caro vai móvel no sábado 2 horas da tarde um exemplo que eu tô te dando sim muito provavelmente eu vou direcionar um outro corretor para te atender porque eu tenho que saber o que a minha filha precisa daquele momento de lazer com o pai dela que outras pessoas não vão dar você pode ser a melhor avó a melhor tia melor tudo

mas o momento de lazer da minha filha eu sei onde entrar eu sei como fazer é isso faz diferença tá rapaz falar e eu tenho graças a Deus minha mãe mora em frente a minha casa a avó dela na parte de mãe soria mora em frente a minha casa então eu tô ali rodeado dos avós ela pergunta se ela quer dormir com alguém quer dormir com você papai Ah vou no jogo do Cruzeiro papai mas eu quero dormir com você Você vai deixa muit muitas das vezes eu deixo de fazer minhas coisas para mim viver

esse momento da minha filha minha psicóloga fala Olha você também tem que viver sim e eu vivo mas eu não abro mão de muitas coisas para deixar minha filha de lado não então eu foco muito nela e ela na verdade hoje é um motivo maior do meu trabalho eu eu faço muita coisa pensando em fazer para ela uhum entendeu top top e filho realmente muda a vida da gente né a percepção das coisas e eu falo que eu tenho meu eu tenho horários do meu dia minha gestão de tempo ela vai muito alinhada com a

rotina da Maria flor porque é da minha da minha minha filha chama Maria Flor e e e vai muito disso mesmo vai muito de encontro do do que eu penso muito como você que a gente tem que ter o momento para para eles porque realmente são e o filho muda completamente a nossa concepção de vida é é muito legal e quem não tem filho não tô falando que tem que ter não tá mas falar mas e eh se você um dia tiver essa experiência você vai vai entender o que que a gente tá falando aqui

é um u o que que você e a Ana tirar um dia da semana que é o dia da família de ir ali em Ouro Preto ouç em Ouro Preto vamos saar em Macacos o que for o que eu acho muito bom é bom pra família é bom pro casal até pro casal bom sim claro claro com certeza e não deixe de fazer isso porque isso é importante e a Maria ela ela sente isso Sente ela sente isso esse amor da família é importantíssimo É verdade é bom demais é verdade e deixa te fazer uma

pergunta aqui uma coisa que todo mundo gosta de saber porque geralmente ó uma visão geral geralmente corretor inicia no ramo meio que de gaiato é Caio de paraqueda me fala aqui como que você iniciou no ramo imobiliário que o ano que você foi falou que foi há 14 anos atrás é como é que foi essa história então eu namorava menina chamava Renata chamava não ela chama Renata aqui de Contagem e e a irmã dela tem imobiliário tinha Imobiliária também né ela domos Imobiliária Roberta Roberta e Leo e a Roberta ela via um potencial no meu

trabalho assim ah você um cara comunicativo cara da da música tal conversa bem você consegue conversar com todo mundo você tinha que entrar no ramo mobiliário aí na época eu trabalhava na locadora no bairro Nova Suíça com é trabalhar lo bairro Nova Suíça e ela me chamou Locadora De quê De de vídeo de vídeo de filmes cara foi uma das derradeira já né É já tava ali no finalzinho da histó DD tava chegando ali e nessa época Roberto vem faz um teste com a gente e tal como é que você vamos falar assim que é

uma coisa que a a galera tem medo de entrar no R imobiliário porque não tem salário fixo É mas você pensa eu tinha um salário fixo um salário que não era ruim na época tinha um salário bom tudo tranquilo tava tava tranquilo aí a Roberta vem com essa proposta aí eu lógico concei na época com a com a Renato falei ah tenta fal lá tenta tal entrei no ramo mobiliário mas eu aquele medo né Roberto eu não tinha carro amigo eu comecei a vir trabalhar em Contagem eu pegava o metrô desci na estação Dourado pegava

o ônibus Desc na porta mobiliária e trabalhava a pé durante um tempo que essa história também é muito legal e primeira semana minha aqui Roberto olha assim que tem que fazer para captar imóvel tal você bate tal tal que a conversa assim eu fui ah vou sair para ver como é que é isso descia Rua Olímpio Garcia Olímpio Garcia Pedro olí da Fonseca Pedro Olímpio da Fonseca antiga Veneza antiga Veneza prédio do consutor Gilmar e Maurício descendo subindo do lado esquerdo prédio marrom prédio em construção nunca tinha entrado na obra de um prédio assim conhecia

nada fui lá bati Ah tudo bem conversei com o PD Ah não os Don da obra tá aí aí pedi para entrar entrei e conversei conversei com o seu jilmar com o Senor Maurício comecei bater papo me apresentei falei contei ol Tô começando o ramo agora tal queria uma oportunidade para começar a trabalhar Imóveis vocês tal a tem cliente falei assim não não sei se tem cliente que é o meu primeiro minha primeira semana eu só queria captar porque o meu trabalho é captador aí o Maurício falou ah vamos dar oportunidade para ele e na

época autorização ninguém assinava e na Dom só colocava imóvel com autorização assinada eu fui lá peguei autorização chamei a Roberta vamos lá Roberta comigo captei o prédio na primeira semana da Captação vendeu esqueci o nome da corretora que até faleceu vendeu uma um imóvel lá Nossa Senhora você não sabia nem quanto que eu ia ganhar na segunda semana vendeu outro Resumindo n primeira Primeiro me meu eu ganhei três vezes o que eu ganhava na locadora você acha que eu qu sair não você acha que a minha ex-namorada quis deixar eu sair também não fiquei e

foi indo foi indo nessa época eu falei assim cara eu gosto disso aqui tô gostando disso aqui e a obra me chamava eu gostava de entrar em obra até hoje né eje hoje hoje a gente vai falar bastante sobre isso também então naquela época eu captei esse prédio comecei a captar os imóveis você vai pegando com mais facilidade aí o Welson que era um corretor muito experiente e Luizinho Elson me ensinava Ó você tem que pegar o jornal amigo a capitação eraa feita por jornal jornal Balcão Estado de Minas domingo era estado de Minas Então

os os classificados é os classificados então chegava na segunda-feira que que você tinha que fazer o primeiro corretor que chegava já pegava a página classificado falei captando os imóveis aí o Elson falou com migo Ó você chega na terça e quinta é o jornal Balcão é o melhor que tem para captar Então você tem que chegar cedo chegava cedo a gente já pegava abria aí você tinha tipo duas horas para você ficar foliando o jornal sim aí depois passava para outro você marcava ali que você conseguia captar era sua se você não conseguiu falar e

passei pro outro era dele olha como é que funcion legal e sabe como é que é que a gente apresentava imóvel como com catálogo você mostrava as fotos assim ó pegava as aquelas pastas Sabe sim álbum de fotografia ábum ia mostrando fal tinha descrição do imóvel tudo bonitinho não tinha não tinha o que temos hoje é a tecn a gente vai falar também sobre tecnologia o quanto que ele avançou né teou e aquilo ali cara foi foi muito bom eu comecei a a gostar do do do ramo mesmo e falei cara isso aqui é um

uma máquina de isso qual foi qual ano 2007 2007 2007 época de Orkut ainda era Orkut era Orkut não tinha não tinha Facebook instagr Facebook foi 2009 2010 mas era Orkut mas não existia anúncio por Orkut o Orkut era uma rede social que ap P era Orkut MS era comunidade é era diferente não tinha anúncio naquela época de rede social internet era muito pouco isso trabalhava mais com anúncio de classificado porque é o que dava o resultado sim se você for olhar comos seus pais lá na época lá lá colocar 2007 quando eles olhavam imóvel

lá pro classificado contar uma história aqui meus com relação a isso meu pai descobriu o bairro Cabral nós fomos uma vez eu morava com eles né a gente foi olhar uma vez um imóvel lá no Cabral quando Cabral tava começando 2006 cara os primeiros condomínios da MRV meu pai viu pelo jornal á vamos lá conhecer é uma casa de 120.000 num condomínio da MRV 100 na época não nem 120 era 100 100 bando 100.000 Era a fazenda né não gigante E hoje é uma casa de que Beira os R 700$ 800.000 entendeu sim aquelas casas

de condomínio é de condomínio então é é assim mas por classificado por jornal classificado você abriu o jornal por exemplo bairro bule bairro bule você abriu o jornal domingo S de Minas só tinha lançamento Barro Buriti habitar era o nome da construtora que quebrou na na época mas todo final de semana el lançava três quatro Empreendimentos uhum no Buritis ali então você acompanhava o BA buruti pelos lançamento da habitar Olha você v como é que o bairro burti cresceu e o povo que não conhecia a região uhum foi acompanhou o bairro Buritis pelo pelo classificado

todo final de semana tinha empreendimento lançado olha para você ver e uma coisa que não tinha contagem é é uma coisa ainda hoje não tem a quem começou a fazer isso aqui em Contagem provavelmente foi a 10 que começou a fazer lançamento fazer represamento de cliente essas coisas Será que foi não acho que nem a 10 chegou a fazer isso a 10 eu acho que nem nunca precisou Nem precisou né Nunca precisou que a 10 a consultora 10 uma consultora que já tinha um conceito muito forte em Contagem e você sabia Você é primo do

Gustavo se você conversar com Gustavo no Café deve ter te falado a 10 nunca precisa ele justo você pergunta ele a des Nunca precisou de Imobiliário para vender os Empreendimentos deles porque era vendas de indicação sim eu comprava falava você se comprava você falava ia comprando ali é verdade só que o mercado ele mudou o uns anos atrás eles abriram eles diam olha preciso de corretor Eu preciso da imobiliária para me ajudar a vender correto porque acabou que nesse tempo ô Marcos vem muita coisa nova acontecendo muita coisa acontecendo e os corretores hoje cara Os

caras estão muito preparado essa galera nova tá muito preparada sim e quem não acompanhar vai sair do mercado é é uma uma uma coisa que eu queria até te perguntar eh com relação a à venda E aí a primeira venda sua então foi a do a a primeira venda não primeira venda de capitação venda de capitação agora e a primeira venda sua primeira fo conta pra gente uma cliente chegou na imobiliária e ainda tem isso tá aí Alguns corretores ainda julga as pessoas por aparência ainda tem is tem mesmo e nessa época a moça parou

o carro dela um um no azul quatro portas um no milzinho parou do outro lado da João César atravessou e foi na imobiliário querendo Lar uma casa um apartamento casa de dois andares na juda Maria Novo Eldourado ali perto do corpo de bombeiro aí ninguém quis atender aí Roberto pode atender atendi a moça conversando com ela olha para você ver como é que é as coisas apresentei pelo catálogo não é essa casa aqui mesmo que eu quero você me leva lá agora liguei ai levei a moça lá R 70.000 agora te faço uma pergunta eu

vendi pergunta como é que foi feita a venda você acha que foi financiado à vista à vista amigo r$ 70.000 à vista ela foi julgada pela vestimenta dela eu tava ali doido querendo vender peguei não tinha talvez se eu tivesse o vício dos corretores Eu também julgaria amigo eu não tipo porque as pessoas julgam pelo vício que pega no no grupo de trabalho sim é verdade é e acontece né e acontece a gente sabe o que acontece a só só para contextualizar também eu passei por isso e eu também fiz uma venda assim para um

para um chegaram chegou três pessoas pessoa pareciam criança bermuda chinelo são todos eram recém adultos sabe e conversando com eles eu teve dois corretores na época da sanru aqui eles falar assim não pode pode atender Eles fizeram a minha primeira e venda captação acima de 300.000 na época lá na época foi eles que compraram um imóvel meu e porque o eles eles vieram do interior e o pai ia comprar o fo um apartamento para eles ol você vê então assim chegaram e e foram realmente Discriminados infelizmente isso acontece infelizmente mas tem até hoje tem tem

ess as pessoas em todos não é só no R imobiliário sim temem vários lugares que você frequenta que as pessoas te julgam pela aparência sim exemplo Chinela havaiana cara eu gosto de sair no sábado Zinho ali para almoçar de chinela vaiana bermuda Uhum eu gosto mas tem restaurante que eu sei que não cabe isso então você arruma de outro jeito você tira um pouco do seu conforto Sim imagina você vai lá gastar R 1.000 no restaurante com a família Sim aí você tem que ir do jeito que o restaurante tem quer te rece não do

jeito que você gostaria de ser recebido sim o r imobiliário teve isso tem ainda infelizmente mas essa venda foi muito boa que ali alavancou aí a Roberto A partir de hoje você vende também você entrou como captador como captador a captação é venda e o pessoal não entendeu isso é verdade não a gente a gente tem um exemplo muito muito claro sobre isso que é o Luiz Marcio lá na san cru né pessoal que não conhece aí o luí Márcio ele já tem já deve ter uns uns uns 15 anos também de é mais um

pouquinho é o luí Márcio Ele só faz Cap ele não faz venda Ele só faz capitação de imóvel né ele coloca o imóvel PR PR as outras pessoas venderem e o Luiz Márcio ele é tão Expert nisso que ele por diversos anos ele é best S ele é Beste Sé do da sancruza né o Carlão vai vai vai vir aqui também em breve e vai contar isso pra gente e me fala uma coisa você tem alguma história que você acha contta aí pode terminar você falando da Captação eh ninguém quer captar a verdade é essa

o corretor hoje ele não quer captar ele quer ficar se você colocar um corretor dentro do seu escritório com ar condicionado amigo água gelada sim internet boa ele vai ficar ali o dia inteiro ele vai tentar captar pelo OLX sim coisa do tipo eu vou te dar um exemplo de um cara que é uma turma muito boa amigos nossos alimar Connect móveis sim alimar começou como captador Hoje ele é diretor da empresa dele que tá um sucesso a s pessoas boas tem um rapaz lá que chama Jucélio eh o Jucélio ganhava um salário mínimo hoje

J cel ganha mais de 15 20.000 por mês captador só com captação só com captação sim só que o g entendeu o seguinte eu tenho que fazer isso aqui perfeito eu tenho que captar com perfeição concordo se eu ligar pro Jucélio aqui agora Jucélio quero um imóvel ên sem assado lá no Fonte Grande um exemplo ele vai sair de onde que ele tiver e vai lá ele vai lá captar o imóvel para mim que ele entendeu o seguinte a capitação é uma venda é para o imóvel ser vendido ele tem que est captado justamente Justamente

não não existe venda sem captação justamente mas aí eu eu tiro o chapéu pro Jucélio que o Jucélio ele tá Abraçando a profissão do captador a maioria já quer entrar como corretor ele falou não eu não quero ser corretor quero ser o captador legal e tá fazendo um trabalho legal vale a pena Raro Raro é raríssimo meso não sei se você tem convivo de conversar com o jcer você já conheceu não não não conheço ó é a prosa boa demais Boa prosa menino bom alimar acertou muito em contratar ele legal o menino vai vai voar

vai escutar muito vai escutar falar dele demais legal e essa Cap el éis maço do Futuro aí da área de captação show Legal vamos saber eu acho muito legal vamos saber é e me conta aqui qual história que você conta assim essa história é é é ela é legal ela é ela é engraçada ela é cômica ela fala é uma coisa muito ponto fora da curva eu eu eu sei ISO que a história que você vai contar mas gente presta atenção nessa história que ele vai falar você fala do João Carneiro quero sa então então

lá aí volta lá né que eu era eu era captador da domos sim e nessa ida de construção e construção Conheci um Construtor chamado João Carneiro é o Joãozinho inclusive encontrei ele no jogo do Galo esses dias lá ele fala eu ligo para ele Ó meu ídolo ele falou e meu í eu falei o nosso galão eu sou mas é um jeito que a gente tem eu e ele conheço tem muitos ainda do início da minha da minha entrada no R imobiliário e nessa de ônibus metrô tal eu vendi um imóvel dele e vendi um

lote para ele aí ele falou cara vai lá em casa comer uma preciosa uma picanha lá da roça dele que ele tá uma fazenda vou fazer uma preciosa lá em casa você vai lá comer isso num quarta-feira assinamos os contrato tal e falou vai lá em casa hoje eu fui lá na casa dele família dele toda lá bate papo aqui bate não entendo cara por que que você não tem um carro até hoje e não sei o quê Fale João porque não é fácil tal eu tenho no ramo agora eu tô ganhando dinheiro agora tô

fazendo minhas coisas agora não você tem que ter um carro aí chamou o filho dele Quanto que custa um carro aí eu fii ah Rapaz não sei o que e tal ele falou você queria um carro qual carro que você queria queria ter uma coisa desse tipo falei ass João um palzinho atendia demais é é e quanto que custa uns 10.000 acho 10 12000 Ah beleza eu falei inclusive vou até olhar um com amigo meu que era o Anderson e o Daniel e o Delson lá de lá de do Fernão Dias três corretores el eles

pegaram um carro eles tinham pegado um p lá eu tava avisando comprar aquele palho Peg pal não Olha esse carro lá Olha se você vai gostar fui lá Amigo saí da casa dele fui embora tal comi o churrasco tomei a cervejinha com ele fui embora no outro dia ningi Anders e o Palio não tá lá na casa de delus foi passei lá para ver o Palio Ô é o Palio era 97 mas ele tinha aquele banco azul Bonito sabe confortável você senta assim V imagina não tinha carro amig quem andava de metroz tinha ar condicionado

direção hidráulica vid elétrico a falei assim nossa bicho esse é o carro que eu quero aí no encontrei com o João João VI o carro lá carro é bom demais negocia esse carro lá para você quant que falei 12000 fala com 10 não João agora não é a hora não não po falar com is vai pagar 10.000 Ness fando faço por 10.000 faço aí O Jão me levou na Caixa Econômica do centro foi a primeira vez que eu peguei dinheiro vivo um calham de dinheiro u muito dinheiro ele falou assim Bora comprar seu carro quero

ver se andar na pé mais um Caraca Liga para ele e fala João quem deu o primeiro carro do Thiago Sandra ele fez que legal Meo essa história aqui essa história toda vez que ele me conta eu arrepio porque ele conta de um jeito que realmente você pensa na na na situação ele ele enxergou em você um potencial que o João não virou eu não sou João não é meu cliente mas João é meu amigo seu amigo pô Claro tanto que ele fala meu imóvel T eu vendo imóvel do João Mas eu prefiro ter a

amizade dele do que vender imóv Você entende quando que chega o nível de amizade que você PR eu prefiro ser seu amigo do que vender o seu imóvel porque numa venda pode acontecer muita coisa um desgaste ali e acaba que quer não você leva isso pra vida é eu aconteceu recentemente comigo então eu prefiro às vezes nem vender para ele nem vender o dele mas não tem jeito que fala e vai vai abrir a venda e me chama meu ídolo vem cá tira as fotos e anuncie ai coloca endereço não porque eu gosto de colocar

endereço nos meus Imóveis Ele não gosta PR corretor não ficar indo lá olha como é que é eu falo passa pros seus amigos corretores a invés dos corretor ficar aqui você passa para ele você administra isso para mim olha para você ver legal mas de um tempo para cá eu tenho preferido muito mais amizade do que a venda É eu sei eu te entendo eu eu prefiro muito mais manter uma amizade com ele falar de G falar de família falar de viagem falar da vida do que falar de trabalho sim adoro João ele virou um

tio para mim ele fala que ele é o padrinho da Cecília legal ele tem as cadeira cativa na arena né comprou algumas cadeiras lá quando a Cecília tiver 10 anos a cadeira da cicília tá lá eu a gente brinca fala que o Salim é o padrinho da Cecília fal sal não é padrinho não padrinho sou eu eu que vou deixar herança para ela brinca é maravilhoso ele virou família é essa relação é muito legal e eu uma coisa que que vou pegar um gancho aqui né que eu acho que você faz muito bem nisso E

você trabalha muito bem com construtores e é uma é uma é o seu principal nicho de mercado hoje né principal nicho de atuação é com construtores né eu diria que o Thiago Sand ele é 100% Construtora não é 100% não trabalho direcional não trabalho MRV não trabalho Vic não trabalho essas construtoras Eu trabalho com cinco dos são construtoras e de médio pequeno porte vamos dizer assim ó exemplo trabalho com Diego Ferraz lá com Ferraço uhum a gente tem uma parceria muito [ __ ] também que aconteceu muito a parceria eu tenho duas parcerias que aconteceu

de empresas que eu trabalhava Olha só para você ver trabalhava na edificar vou te falar do da salvan da consultora seicon trabalhava na na edificar no sábado eu fui mostrar uma cobertura dele acabou que o cliente atrasou mais de uma hora e no bate-papo ali começamos a trocar ideia conversando conversando conversando conversando o cliente chegou cliente mandou a proposta no sábado 8:30 da noite eu mandei um WhatsApp para ele pedindo desculpa tá incomodando ele aquele horário você poderia falar ele foi começou a brincar aí falou assim ó se for para falar de dinheiro você pode

me chamar eu tô jantando aqui tal tal e tal falei ass não meu cliente vai fechar seu imóvel tal e tal e começamos a conversar nesse dia eu e o salin no sábado nós começamos até 11:30 da noite pelo WhatsApp batendo papo falando tal tal aí falou vem tomar um café comigo na segunda eu fui tomar um café com ele na negociação da cobertura tudo certinho começamos a conversar Ô cara é novo também batendo um papo aqui batendo papo ali que que eu percebi que ele faltava no salinho ele faltava o corretor tá presente na

obra dele Esse é o seu grande diferencial né na verdade não é só o salin aí o salin foi um deles o Diego Ferraz foi o outro Henrique Tend outro O Henrique já vem o Henrique Henrique Tend já era da da minha época quando eu iniciei hoje é o Diego que é o responsável filho né é Diego Amaral arted aí tem o Rogério amarol também o Ricardo Ricardo Ricardo que hoje não Ricardo tem uma obra linda tem o Lucas Guimarães que tá aí hoje também tá com bastante produto bom então eu eu eu eu fechei

o seguinte eu não preciso de ter todos os imóveis em construção eu preciso de ter os imóveis que eu vou ter uma exclusividade de venda onde que você vai chegar para São Tiago olha aqui a nossa obra você que vai vender coloca seu telefone aqui você é o responsável de venda porque o Construtor não quer isso mais ele não quer ficar atendendo ligação ele não quer não quer então acaba que alguns construtores desses aí que eu tô citando passar nas obras exat e meu telefone já vi você vai passar vai ter meu telefone eu vou

te dar um exemplo da frase da Glória verdade sim tem empreendimento de alto padrão na praça da Glória aqui na cidade de Contagem é um luxo alto padrão mesmo o Diego falou não quero atender cliente tá lá o seu número tá lá meu telefone estampado de todo tamanho as vendas acontecendo e ali você vai conquistando porque eu vou na obra e E é difícil você fazer esse tipo de networking porque porque pelo que eu entendo né que eu tenho essa visão de você você você tem muito mais faz muito mais questão da amizade do que

propriamente da da Claro que você trabalha por uma questão financeira mas não é só Finanças né não é fo Já foi mas foi mas hoje eu eu vejo que eh eu vou nem obra corretor tem preguiça de conversar com o Construtor não falo não tô falando todos a maioria não vai na obra você tá conversando com um você vai lá faz a captação você tá conversando com um porque realmente a minha prioridade de de o seu é o terceiro ali é exatamente mas eu eu falo o seguinte porque a obra não é você ir lá

capitar colocar no sistema ela não vai se vender assim amigo você tem que ir lá acompanhar eu vou em obra como se a obra fosse minha Você tá em obra o dia inteiro eu vou em obra inteiro a gente tem um grupo de WhatsApp todo dia ele manda ele manda foto de obra onde é esse que onde é porque eu gosto de viver a porque se eu se eu vender lá hoje por exemplo exemplo Residencial que tem na Rua Grécia sim se o cliente chegar lá hoje já tá revertido já tá perguntar onde tem isso

eu vou saber falar porque eu acompanhei todos os tijolos colocados ali a obra não é minha não a obra é do Diego mas eu tô ali como representante do Diego Diego me escolheu para vender a obra dele você tem que onrar esse compromisso eu tenho que onrar o compromisso com ele então eu vou lá se for necessário eu vou limpar a obra com ele mas é é uma coisa que é minha nem todos os corretores tem essa paciência já tá nem obra você vai sujar roupa você vai ali conversar eu converso com os pedeiro fico

conversando com branco D do Branco vi conversando com branco tempos ele tá lá furando lá as coisas eu tô lá batendo papiro leva uma coca-cola um pastelzinho um salgadinho um pãozinho com salame só por qu porque os caras são trabalhadores tão ali no sol rachando dese que tá aí você leva um lanche pro cara aí na hora que eu chega alguém lá batendo lá Liga pro Tiago entendeu aí você entra legal demais eu fu entrando com o pessoal eu bato muito papo eu tomo cerveja com todos os construtores amigos final de semana fora de trabalho

tô ligado de frequentar casa pessoal frequenta Minha Casa Tinha não no seu aniversário tinha Construtor lá tinha P do cartor é legal demais pessoal vai na minha casa eu vou na casa deles a gente sai para almoçar com família o exemplo do Diego Diego é um cara muito fechado gente boa mas fechado a gente sai para almoçar com família a gente vamos fazer nós vamos fazer uma viagem junto agora que legal cara sabe é você separar o trabalho ali você vi um lado do pessoal cara tip assim de amigo até porque ele vai te entender

como até um defensor do do patrimônio dele é um patrimônio dele que ele tá construindo vai ser de um terceiro Ok mas aquilo ali você tá cuidando com carinho e e e e ele precisa disso e não é e você você trabalha muito bem isso é é uma parte que eu é um elogio que eu te faço porque realmente eu não tenho paciência não não ten eu sei não é só você ten vários outros também não tem não tem é eu gosto do Eu gosto do do terceiro ali eu gosto eu gosto do CPF mas

apesar de que atrás de todo CNPJ tem um CPF né e você cuida muito bem disso e e acabou que nesse nesse isso foi de 2000 e 21 que acabou a pandemia sim é é a vacina ali foi 21 é1 é foi daí que eu foquei muito muito muito em obra sim porque eu ainda Trabalhava os terceiros sim mas o que eu foquei muito em obra foi faixa 2021 numa obra do Henrique ah da da Residencial diamante no Santa Cruz da mascar Alex Mascarenha Oscar aquela obra lá eu foquei muito nela porque ele tinha dado

uma exclusividade para uma certa Imobiliária não teve resultado uhum um dia eu fui lá conversar com ele batendo papo passei falei lá desliguei da empresa x tal e foca nesse trabalho nesse produto meu que isso não é possível que esse negócio não vende que não sei o qu aí eu fui lá então vendi uma cobertura com Vinícius o corretor sim grande amigo nosso gente bonz uma parceria com Vinícius vendu uma cobertura gente boníssima passou um pouquinho vendem área privativa vendendo só os caros aí vendi a outra cobertura aí vendi um tipo vendi uma outra área

privativa vendeu o pré todo aí ele um dia me chamou e falou assim ó eh incrível é ele falou assim uma pessoa perguntou como que você tá conseguindo vender a obra aqui você não tem nem escritório grande como se isso fosse necessário né eu falei ass é amigo mas não precisa ter escritório não que que a pessoa queria saber de onde que tava vindo os meus clientes P só vendi uma aqui a pessoa viu falou ó cara n é Bon no serviço indicou uma pessoa e isso você vai fechando na hora que você viu eu

vendi lá seis unidades Às vezes a pessoa Às vezes é até para amigo família não e vai comentando e você vai vendendo e e você Foca no produto eu foquei no produto dele eu vendi seis uhum seis unidades e três mais caras você você você vai para uma vertente que é é é mais produto do que propriamente trabalhar um um nicho específico de cliente né você é é é diferente são poucos as pessoas que trabalham justamente por tem que ter muita paciência e tem que ter um desse tamanho para para aguentar ceras cois segurar porque

é a obra ela é o seguinte meu telefone da Praça da Glória do Residêncial ibisco ele toca o dia inteiro é final de semana então amigo não tem é porque o pessoal vai fazer caminhada vai fazer evento lá mas você tem o seu telefone pessoal ou seu telefone particular é o meu telefone pessoal porque cara é o telefone que eu vivo é esse aqui ó eu não quero ter dois números quero é que na hora que você precisar de falar com o corretor Tiago você vai falar o número pessoal dele não tem o número profissional

que eu vou desligar também não e vai ter dic que eu não vou atender cliente também não é vai ter dic que eu vou deixar o celular desligado Tá certo e tem que ser e tem que ter esse dia mesmo eh uma coisa que eu que eu queria te perguntar quem que foi Seu principal a sua principal inspiração hoje porque eu sei que em 2021 você falou assim eh ah chegou eh vi um imóvel da uma construtora foi como você falou aqui agora que você trabalhou muito bem o lá da Alexandre Mascarenhas eh o que

que te inspirou a fazer isso quem te inspirou a fazer isso se teve uma uma situação não na verdade para focar no no prod focar em produtos é porque eu vi que não tinha corretor fazendo esse serviço entendi porque nenhum Construtor falava nenhum Construtor falou nome de corretor que tava ali presente sim os construtores só reclamavam de corretor que ia lá colocava a placa tirava foto e nunca mais voltava é amigo você sabe o que que é a importância com com Construtor tem de você chegar na obra dele 8 horas da manhã ficar com ele

até meio-dia batendo o papo ali é faz diferença Cara você não tá perdendo tempo você tá ganhando porque você ganha experiência com o cara S eu ganho experiência com ele geralmente quando eu paro com o João com Joãozinho Uhum eu fico mais de três horas batendo papo com João Nossa Senhora e tá f é bom demais com todos eles é com todos eles com o Diego um exemplo Diego a gente conversa muito no telefone porque ele tá lá você sabe onde que ele tá é o dia inteiro aquele movimento então eu tô aqui conversando com

ele hoje já conversamos já já liamos algumas coisas do novo empreendimento não tem um novo empreendimento para ser lançado aí que já vai ser sucesso eu aviso sempre eu dou uma chamada olha pessoal apartamento lançamento dois quartos que eu vou começar a trabalhar mais meu lado de rede social hum é uma coisa que a gente vai falar que eu vou te perguntar porque é o seguinte tem muita gente Começando na área thago é Tiaguinho n Tiago é muito formal é Thiago é formal dema ningém eu nunca te chamei de Thiago Eu acho que ninguém me

chama de Thiago é muito s poucas pessoas não ch eu nunca te chamei é deixa eu te fazer uma uma pergunta que que você vai falar para um corretor que tá começando não fazer isso aqui é uma é uma é uma coisa muito eu quero que você seja bem bem forte no você vai falar que que acontece Marcos Paul o ramo imobiliário ele explodiu de novos Corretores e isso é muito bom sim é bom então contorta só que tem novos corretores chegando no mercado imobiliário já entrando errado amigo picaretagem não seja esse picareta não seja

o corretor que manda mensagem pro pro parceiro pede o endereço e some vai lá captar Não faça isso é ruim sim é ruim pro mercado porque você tá sendo trassado por um parceiro seu de mercado Nossa isso é e os novos corretores eles estão porque tem meta de captação sim as empresas as imobiliárias elas colocam elas colocam meta de captação o que acontece o que que o corretor faz exemplo dar um exemplo anúncio de LX dar um exemplo bem básico com a LX sim o Vinícius tem passado por isso direto anunciou no LX Vai um

corretor manda mensagem como fosse um cliente ah T mandando endereço tal tal e tal passa passa um pouquinho para de responder ele vai descobrir ele me passa o telefone eu ligo vou ver um corretor o Vinícius ele passou por isso 10 vezes nos últimos tempos Nossa eu vou te falar todos nós estamos passando por isso é é isso isso isso acontece com com com frequência mas é o que que o que que eu penso o que que eu percebo com essa galera que tá começando agora é é falta de paciência sabe por que você tem

14 anos de mercado eu tô com oito né e assim cara demanda tempo a rede social hoje você trabalhando bem eu percebi isso até na minha época de San Cruz você trabalha bem em rede social is eu tô falando lá de 2017 201 se você expor isso ela vai te trazer um ela vai acelerar o seu resultado sim e vão chegar pessoas que você nem imagina que alcançar exatamente mas assim essa galera tá cortando caminho demais passando por cima do próprio parceiro e no frigid dos ovos vai ser ele o próximo a próxima vítima porque

vai ser porque você não Ou tudo que você planta você colado não sobrevive o mercado você não vai sobreviver no mercado R imobiliário sem parceria concordo 100% entendeu sem parceria você não vai sobreviver concordo 100% Saímos da San cruza Você acha que a porta é fechada pra gente lá não inclusive esse ano já fiz duas vendas lá com ISO não é fechado Sabe por que que eu falo sa identificado você acha que uma porta é fechada lá não de forma nenhuma só ligar para eles agora que tô querendo botar para trabalhar na empresa se tiver

uma vaga eles vão me encaixar uhum porque nós temos de portas abertas é é sim a parceria amigo eu falo com o Jefinho seguinte Fernando Duran Da Vanguard ele tem uma frase que muito legal parceria soma a concorrência divide É verdade eu quero somar não quero dividir nada com ninguém fal lá nós fizer uma parceria que agora coisa de durou o imóvel nem foi anunciado você vendeu o imóvel eu mandei no nosso grupo você vendeu no mesmo dia foi no mesmo dia foi isso mesmo porque isso chama parceria entregamos entreguei a chave semana retrasada isso

mesmo chama parceria parceria tá só AL somou não é aqui a gente só é a coisa flui né É porque você você não muito sincero na minha visão Hoje eu prefiro 1 vezes fazer parceria do que sair para captar e se você tratar essa se você tratar o seu concorrente com respeito né o utilizando essa parceria que a gente faz cara é sucesso os dois crescem os dois crescem e crescem juntos um exemplo vou te dar um exemplo de uma coisa aqui J Eu trabalho com muita eu tenho muita indicação a maioria dos meus clientes

su indicação sim os meus também é vai tá vindo agora um cliente nesse final de semana de São Paulo paraar imóvel uhum a região que ele escolheu santa mélia e meu bairro que eu moro sim você atua também lá né eu atuo lá que com os amigos e parceiros que a gente tem a gente acaba atuando lá eh ele me ligou falou quero isso isso e isso f ai esse produto eu não temho aqui p mas olha tal tal tal bairro que eu tenho interesse entrei procurei achei a corretor chama Luana bairro Santa mélia dela

bairro Santa Mônica Luana mandei uma mensagem ô Luana me apresentei mand Tiago tal trabalho na área também de corretagem mas meu foco hoje em Contagem tal tô com meu cliente chegando em São Paulo sexta-feira tem alguns imóveis que eu gostaria de apresentar para ele você teria alguma coisa ela me mandou vários irmãos com o nome do proprietário endereço amigo nunca me viu mas eu me apresentei fui Mega educado ela me mandou endereço telefone dos proprietários Você pode agendar ti perfeito eu faço parceria eu confio na Parceria eu eu sou da seguinte opinião com relação a

isso eu prefiro dá pra pessoa tudo que ela precisa e se ela me decepcionar o problema é dela quem per errou Quem Perde é ela exatamente não é você que per eu também eu também não só negga informação nenhuma pros seus clientes não você me ligou ô thago ó tem mostrar falei cara olha não dá para me acompanhar toma aqui telefone endereço pode agendar isso aí tem que ser assim vai lá Amigo tem que ser assim assim se eu não puder confiar no meu parceiro tá doido telefone do proprietário do imóvel o endereço do imóvel

tá doido endereço não cara eu tô eu tô morto eu prefiro nem fazer parceria não faço parceria é ser o corretor que não faç parceria é porque a gente tem que ser muito aberto na Parceria tem tem inclusive recentemente aconteceu um fato né que eu não vou não vou citar nomes Claro teve dois corretores parceiros que esses cara brigar por causa de política na rede social É isso ai né aí gente eu olha para você ver eu fui num imóvel desse corretor do do da parte daqu brigu e a outra parte me procurou procurando o

imóvel que eu tinha visitado desse captação desse cara eu falei assim aqui ele tem vai lá você quem vai lá não inclusive até me deram um presente me remunerar pela pela uhum sim sim pelo pelo con por ter feito Em Nome do Amor Em Nome do Amor o Tinder a reaproximação mas cara não tem eh a parceria isso Car e talvez tem aberto a porta deles novamente gente de conversar até de conversar sim o grupo até morreu depois das discussões lá o grupo morreu porque eu não envolvo com política amiga é não quero saber se

você é João se você é Maria certíssimo se você falar eu sou João eu vou ser João com você se ele falar que ele é Maria eu vou ser Maria com ele amigo eu não vou discutir isso não vou perder meu tempo isso isso não é sa PR amizade você acha que o corretor posicionar politicamente em rede social é um é um tiro no pé cara você tá ali como profissional você não tá ali como jornalista posicional você é corretor você não é jornalista cono concordo Ah você quer posicionar posiciona dentro da sua casa amigo

é posiciona por exemplo eu estou lá eu sou partido a e o corretor que tá me entendendo é partido b e tá metendo a a a Marreta no no no partido que eu que eu tô ali que eu sou ar que eu defendo quer saber velho vou comprar com esse cara mais um é você quer perder um cliente a me conta de política o que que você ganha É mas isso é uma coisa que se se virou na última eleição guerra de várias pessoas é polarização Mas isso não entrou não entra comigo também não comigo

também não eu eu tenho meus amigos eles ah tal tal tô junto com vocês eu não briga amigo eu não vou discutir tá certo ah galo eu sou galo o galão da masão massa cara eu não vou discutir isso mas eu sou cruzeirense ah ISO mas eu não discuto isso eu não vou discutir futebol não vou discutir política nem religião Tá certo não vou discutir isso porque cada um tem sua religião Cada um tem sua crença e Isso gasta energia gasta a energia que desnecessária você não vai conseguir convencer o outro porque é é a

é a posição aquilão del posição dele então a gente nem tem esse direito de também não e a gente e às vezes eu eu eu percebo corretores fazendo isso com o cliente fala às vezes hoje eu falo que o a gente tem que se colocar na posição e do cliente corretor fala ah esse móvel aqui ele ele é perfeito perfeito para quem examente ele é perfeito na na visão do do do do corretor do corretor é na sua visão é entendeu então assim tem gente que vai olhar fala assim mas perfeito perfeito escambal pô vai

ser perfeito para você para mim para ver V não seja é entendeu é a gente querer empurrar guela abaixo entendeu É você tem que saber como você coloca isso sim como você vai posicionar se posicionar perante o imóvel Você vai publicar na sua rede social É verdade eu eu eu tento não não ser eh eu eu ten de ser o mais Imparcial possível tentando aguçar o cliente nos meus anúncios né O que o cliente quer saber do imóvel preço primir primeira coisa Tem gente que só nega preço no anúncio te mando no Direct dir PR

que Direct coloca o preço ah Sabe por que que eu te falo que que eu acho que é a visão que o pessoal tem não vou colocar preço para chamar mas é é isso amigo eu não quero que fique me chamando que instrução gente Ô amigo deix falá eu quero lá meu preço é esse ó r 700.000 o apartamento aham quem tiver com interesse de móvel na faixa 700.000 vai me chamar ele vai te chamar e você quem não for desse desse padrão ali amigo ele não vai me chamar e outra coisa e você é

uma coisa que até o próprio Guilherme Machado fala que eu acho muito legal Eu por exemplo eu não faço mais há muito tempo perguntas A não ser que a pessoa me peça com relação a como que ele vai pagar entendeu eh então assim eu não tenho como e eh aliás eu tenho como fazer isso mas de outra forma de outra forma é eu não preciso e eu não preciso pressionar como é que você vai pagar não tem jeito deixa eu te fazer algumas perguntas pra gente finalizar o nosso podcast chegou o final meu Deus do

céu um batebola eu quero que você me responde sim ou não quem pessoa que gost Guilherme Machado ou Ricardo Martins ricardos Martins por quê e Guilherme Machado a gente já foi em vários cursos dele só Guilherme Machado parou o Guilherme Machado começou a embolar com suas mentorias Sime ele me ensinou que a mais a é b Hoje ele fala que a mais a não é b então para mim ele se perdeu Ricardo Martines Ele trouxe uma coisa nova pro mercado é a filmagem ele coloca a mãozinha na frente fala expli é legal demais eu sou

Ricardo Martins até eu acho que Ricardo Martines é mais direto show de bola eh você respondeu isso durante a nossa a nossa entrevista aqui mas você pode falar de novo captar todo custo ou fazer parceria fazer parceria e captar também acho que é importante captar é importante sim mas mas a todo custo não a todo custo é não passando por cima do colega que não inclusive não não a todo custo Não cara não não seja isso cara você vai sair do mercado com certeza a parceria ela é muito boa exemplo vou dar um exemplo para

você você é 80% parceria com certeza eu capto muito pouco Você tem uma rede de imóveis dentro da sua Imobiliária sim eu tenho mais do que na época eu trabalhava no imobiliário é endereço num imóvel sim ou nunca Sim eu sou a favor porque porque aí você já vai olhar seu cliente tiver intenção de passar o corretor para trás amigo vai passar ele vai passar Então você já você já elimina um caminho ali o cliente vai olhar o endereço já vai saber onde que é me interessa ou não para mim prosseguir e o cliente for

honesto cara n você dando endereço dando no apartamento ele vai ir com você sim rede social é importante é importante não trabalho muito ela Claro que trabalha você tem mais de 10.000 seguidores como é que você não trabalha mas eu não trabalho assim eu não alimento ela mas eu tive muita alimentação de rede social sim verdade e acabou que eu fui ali meio que afastando volto agora de novo viendo vamos voltar com cão arrependido mostrando mais coisas do porque a minha ideia era mostrar o dia a dia da obra e eu vou começar a fazer

isso na praça da Glória num outro Residencial da da consa ferras vou começar a mostrar mais esses esse início de obra e mostrando um 15 15 dias sur faça isso meu amigo porque a parceria ela soma soma é isso aí concorrência divide concorrência vai dividir a parceria vai somar hoje vai vir o Henrique né que é o menino do Barreiro eh Fala jovem né Fala jovem e o Jef também JEM Jefinho Celebrar maravilhoso amigão nosso show acho que vem muita coisa boa para vocês com café com MP vai vir mesmo vai vir e vai ter

uma edição especial aí futuramente hein é verdade Obrigado amig beijo am você Deus abençoe valeu n [Aplausos]