As 10 Tendências no marketing médico para 2025

as tendências de marketing médico de 2025 chegou a hora de falar sobre o conteúdo mais esperado do ano que é quando eu trago para vocês Quais são as 10 principais tendências que você médico que empreende que tem consultório próprio deveria est a par ou no mínimo colocando em prática algumas delas há mais de 5 anos eu venho publicando esse vídeo das 10 tendências de marketing médico e antes de mais nada eu preciso te falar duas coisas que eu sempre repito todo ano esse vídeo aqui não é sobre a ismo Então não é algo que o

vctor ficou pesquisando numa Inteligência Artificial ou perguntou para algumas pessoas ou tirou da cabeça dele Olha eu acho que isso aqui é tendência então ele não é achismo um primeiro ponto e segundo ponto ele também não é uma certeza absoluta não é assim olha Porque o Vitor enxerga que essas são as 10 principais tendências você que é médico deveria fazer as 10 só que eu te garanto uma coisa nos últimos 5 anos se você ainda não ouviu os episódios as gravações anteriores dessas tendências de marketing médico para cada ano A a gente tem acertado praticamente

todas essas tendências ou seja seria interessante você colocar em prática a maioria delas ou no mínimo ficar a par de quais são essas tendências Será que nesse ano de 2025 esse médico empreendedor tem que ficar preocupado esse ano é de maior ameaça principalmente por conta de primeiro uma economia que muitos especialistas falam que vai ser instável economicamente o país isso vai refletir na medicina segundo ponto mais de 600.000 médicos médicos batemos então em 2024 essa marca de 600.000 médicos com CRM nas mãos ativo e caminhamos a Passos largos de ser uma das maiores senão a

maior nação do mundo a ter médico o que que isso traz do lado positivo e negativo do lado positivo maior assistencialismo a população Não vou julgar a qualidade por enquanto lado negativo o que que vai acontecer mais gente no mercado muito mais oferta e a demanda continua mesmo Afinal tá crescendo muito rápido o número de médicos só que a população brasileira não tá crescendo tão rápido assim Ou seja é natural que o provento de todo mundo seja da Saúde suplementar da saúde pública ou até da Saúde particular vai cair por isso é interessante você ouvir

um podcast como esse para entender que sim Existem algumas ameaças só que o cunho deste conteúdo aqui é para te trazer Principalmente as oportunidades que tem no Marketing médico que ainda são pouco exploradas e que você deveria explorar sabe por quê Porque se você não explorar outro colega vai explorar então eu sempre falo existe crise sim no mercado médico existe crise até então não existia mas muito provavelmente nesse ano no próximo ano no madar vai ter crise sim vai cair o provento de muita gente é o que a gente fala da bolha da Medicina que

vai estourar Então existe a crise Com certeza existe também todo esse essas ameaças Só que também existe um caminhão de oportunidade que é o que eu quero te trazer durante todo esse vídeo essas 10 tendências sabe por de onde vieram essas tendências porque eu tenho uma mentoria chamado CRM Black então se você não conhece a maior mentoria de marketing médico do país aliás de carreira médico né porque ajuda esse médico a estruturar todo um consultório e a deslanchar tanto na área comercial tanto na área de marketing na área de gestão então nessa mentoria a gente

tem hoje atualmente mais de 400 mentorados que a gente consegue ver aquilo que alguns estão fazendo e que outros não e que estão dando muito certo então as tendências vêm disso as tendências vê dos últimos anos com mais de 14.000 alunos médicos que a gente teve e que nós acompanhamos alguns deles e conseguimos enxergar todo esse ecossistema mas principalmente de todo o mercado médico que eu vivo e também o mercado que eu participo ativamente visitando consultórios nos últimos anos a gente visitou mais de 100 consultórios de mentorados de membros ali do nosso mé Boss também

ou seja nós temos toda essa base empírica para entender aquilo que tá dando certo e aquilo que não tá dando certo o que eu vou te pedir agora é papel e caneta na mão para entender profundamente quais são essas Grand grandes mudanças que o marketing vai trazer para você e quais são essas tendências pro próximo ano vamos lá então 10 tendências de marketing médico pro fam gerado e estão aguardado o ano de 2025 em 2025 a primeira tendência que eu noto é a seguinte todo o consultório ter DNA de vendas e aí eu tô falando

assim todo tib médico tem um DNA de vendas ali dentro do consultório a maioria dos consultórios médicos aí a gente a gente já sabe que isso dura por anos ele tem um DNA de gestão uma cultura que eu posso até trazer que eu acho que é mais forte do que DNA de gestão ele tem uma cultura muito forte de prestação de serviço então o que que é essa cultura Vitor basicamente toda conversa que rege o consultório ela é baseada em prestação de serviço Ou pelo menos 90 95 98% das conversas são baseadas em prestação de

serviço então quando a enfermeira quando a secretária quando a recepcionista vai até a sala do médico geralmente é para trazer algo relacionado à prestação de serviço é chegar e falar Doutora o paciente fulano de tal pediu se dá para encaixar ele amanhã às 2as da tarde que ele tá precisando ele vai ter algo relacionado ao trabalho dele ele vai precisar est presente amanhã às 2as da tarde podemos agendar ele às 2as da tarde aí a médica vai falar olha pode não pode agendar aí depois entra a secretária na sala Doutora tem um paciente pedindo para

você enviar aqui o prontuário dele ou enviar de novo pedido des porque ele passou do prazo Você pode enviar Claro posso enviar Doutora a gente quer saber se nós vamos trabalhar no feriado Doutor o paciente pediu tal coisa Doutor eu tô precisando de tal coisa ou seja toda conversa a cultura do consultório ela é baseada numa prestação de serviço olha o paciente acabou de chegar Doutor vai atender ele agora ou vai atrasar e assim por diante a maioria das conversas são de prestação de serviço e uma coisa que a gente colocou muito em voga na

nossa mentoria no CRM Black em 2024 Foi mudar DNA de consultório o consultório tem um DNA Comercial ao invés de prestação de serviço Como assim Vitor o que eu quero é que todo dia o teu time inclusive você tenha no mínimo uma conversa de olhar e falar batemos a meta de faturamento de hoje ou não batemos a meta de faturamento da semana ou não trouxemos o número de leads que é o o o número mínimo que a gente precisa para bater aquela meta Financeira ou não Quanto tá o nosso custo de aquisição de paciente nessa

semana Quanto que tá custando este mês os nossos Lead nós conseguimos vender naquele serviço o mínimo vocês conseguiram bater a meta ou não Ou seja que todo dia tem uma conversa comercial dentro do consultório Então a primeira grande tendência que eu trago para 2025 é médicos mais maduros e um quesito de gestão mas principalmente comercial e aí essa cultura ela acaba descendo em vários níveis Até chegar na secretária na recepcionista na auxiliar de sala na enfermeira por quê Porque essa conversa é puxada pelo médico ou ele introduziu essa Cultura Isso foi uma coisa que a

gente ficou batendo muito muito muito na tecla dentro da nossa mentoria se você não tem um DNA comercial dificilmente você vai lucrar por quê Porque o teu foco o foco do teu de existir do teu consultório ele não é lucro o foco de existir do teu consultório hoje se você for parar para pensar ele não é distribuir lucro e nem ter lucro o teu Foco hoje é prestar serviço ah Vitor Mas você fala para mim então que eu vou ter que ter um foco um DNA comercial a vej um DNA de prestação de serviço Como

assim eu tenho que falar sobre prestação de serviço eu tenho que falar sobre os atendimentos eu tenho que ter zelo pelo meu paciente isso eu sei eu sei não tô dizendo para você deixar de falar mas na tua cultura o que precisa ser falado todo dia também é o comercial então eu falo tem um DNA de vendas e aí onde que eu entro com a tendência de marketing médico uma coisa que a gente desenvolveu ali no nosso Med Boss e depois a mentoria a gente fala muito sobre ocos Então são as oportunidades comerciais ou ocultas

aliás ociosas oportunidades comerciais ocultas quando eu falo para você ter um DNA de vendas em todo o time é porque a gente já percebeu que dentro de um time num consultório médico todo mundo tem que ser vendedor é a secretária é a enfermeira que faz alguma coisa é auxiliar de sala que faz alguma coisa é a nutricionista até a faxineira todos eles têm oportunidades de vendas ocultas que são gatilhos que todos os dias pacientes puxam conversa com uma dessas pessoas pacientes perguntam ou elas enxergam essa oportunidade e elas poderiam já começar introduzir a venda de

serviços dentro de um consultório consultórios que entendem que todo o time eu tô dizendo todo o time não é só médico e secretária todo time tem oportunidade de vender ou no mínimo fazer o que a gente chama de pré-venda de Serviços Médicos a gente consegue aumentar em muito faturamento a gente conseguiu notar que na mentoria consultórios treinados para ter vendedores internos em qualquer área que ele seja ou seja ter um DNA comercial muito ativo esses consultórios conseguem chegar até a incrível marca de mais de 70% de faturamento quem não não gostaria se eu faturo um

mês 100.000 consegui chegar a 170.000 só porque eu mapeei identifiquei todas essas oportunidades ocultas de venda e treinei o meu time para fazer essas vendas todo o time Ou seja eu não tenho mais papo ali no consultório só papo furado ou falando de prestação de serviço atualmente dentro do consultório você e o seu time vai conversar muito ativamente sobre vendas todo dia o pessoal vendo o time inteiro se bate teu a meta de vendas ou não se aquela pessoa Teve alguma dificuldade na hora de vender porque viu aquela oportunidade oculta Mas acabou não fechando Então

como que a gente vai fazer isso para amanhã melhorar se você não tem um DNA de vendas você vai ficar para trás DNA de consultório só de prestação de serviço fica muito muito para trás enquanto você o que eu sempre falo é o seguinte e eu preciso que você preste atenção agora enquanto você deixa de colocar isso em prática o teu concorrente tá colocando em prática ele tá ganhando no volume tá tendo melhor margem tá tendo maior faturamento Já Já ele vai te engolir e vai te comprar melhor se ele comprar né porque no final

das contas o que acontece com a grande maioria 99.9% o concurrente não te compra simplesmente você fecha as suas portas então DNA de vendas é a primeira grande tendência segunda tendência consultor de vendas Então as três primeiras tendências ela tem a ver com o comercial a segunda ela é consultor de vendas o que que é o consultor de vendas durante praticamente toda história recente a História Moderna da Medicina principalmente essa medicina do empreendedorismo médicos que tem consultório ou clínicas abertas existe uma figura crucial dentro desse consultório que se chama secretária e a secretária médica todo

mundo sabe secretária médica ruim acaba cajendo e os proventos de um médico a secretária a chave de qualquer consultório ela manda ali no ganho do médico ah hoje eu não tô bem vou deixar de atender alguns pacientes Eu já ouvi isso e muito médico que pegou secretária deixando o telefone fora do gancho ou atendendo fazendo corpo mole porque ela não tinha nenhum incentivo não ganhava bônus não fazia nada também tava mal porque as pessoas estão mal de cabeça então é uma coisa que eu sempre falo tenta na sua empresa de alguma maneira ajudar o teu

time nem que seja uma sessão de uma de uma psicóloga por mês ajuda o teu time ajuda a tua secretária a evoluir porque as pessoas estão mal no mental Mas vamos voltar ao caso aqui então todo mundo sabe que secretária é importante só que uma figura que a gente ajudou médicos a desenvolver em 2024 e que eu vejo que vai ser tendência em 2025 é uma figura que a gente chama de consultor de vendas o que que é o consultor de vendas ele pode ser a mesma secretária que você já tem ou uma pessoa a

mais que só vai fazer isso mas o consultor de venda é alguém que vai fazer o elo entre o médico aquele serviço que ele tem e o paciente que tá do outro lado só que com ainda uma consciência baixa sobre os serviços desse médico Como assim pensa comigo quanto mais você escala em marketing para trazer pacientes pro seu consultório mais você vai trazer gente que não tem um nível de consciência alto você vai trazer pacientes ali que só ouviram falar de você que não tiveram nenhum amigo que que te indicaram o seu serviço pacientes que

nem sabiam que tinha uma cirurgia que ele pode fazer ou que você tem um programa de acompanhamento para Ele são pessoas que apenas viram na internet uma oportunidade Olha você tem dificuldade com sono vem aqui que eu sou médico do Sono Ele quer saber mais ou seja ele tem uma consciência muito baixa todo médico que na mentoria escalou muito o seu marketing causa um grande problema ele vai chegar em pessoas cada vez com nível de consciência menor Como assim Vitor me explica mais que eu não entendi então agora eu vou te explicar quando você não

faz marketing é muito fácil você ter uma secretária que vende é muito fácil você ter uma conversão alta por quê porque aquilo que a gente chama né o hangl fruits você só tá pegando frutas baixas Como assim você tá pegando gente que o colega de trabalho indicou falou ó você precisa de um cirurgião de ombro ou de um médico do sono tá o Dr Vittor tá aqui o telefone dele liga ele é ótimo vou até se quiser eu até falo com a secretária dele para te conseguir um horário especial um desconto você tá pegando gente

que é familiar você tá pegando gente que de alguma forma já te conhecia e que liga no seu consultório e aí Nossa minha secretária Vitor é um fenômeno de cada 10 ligações ela fecha oito pacientes você fala para mim que 10 15% de quem faz marketing é uma conversão boa minha secretária consegue a gente dá 90% Olha que que fenômeno obviamente que ela é um fenômeno você tá pegando só as frutas baixas do pé é difícil se eu tenho um pé vamos pensar em jabuticaba se eu planto jabuticaba Eu tenho um pé eu tenho as

frutas baixas eu vou ergar a mão para pegar essas frutas não vou talvez não essa fruta tá na minha cara eu só só estico braço Nossa olha que jabuticaba gostosa só que a medida que eu começo a chupar todas as jabuticabas que estão baixas que são as hangl fruits agora eu vou ter que esticar a mão já já vou ter que subir no pé ou subir numa escada para pegar essa fruta aí fica mais difícil o que que isso tem a ver com o teu Marketing com essa tendência de número dois o consultor de vendas

quando você quer escalar e quer ir pro volume porque faturar 30 40 50 R 100.000 até na medicina não é um jogo difícil se você for um bom médico tiver uma boa estrutura e um e uma boa carteira de clientes e uma boa também carteira de serviços vai dar certo tiver uma esteira de serviços vai dar muito certo agora quando eu quero escalar quando eu quero trazer ao invés de três pessoas ligando todo dia ou cinco pessoas trazer 30 40 100 pessoas para saber que eu sou o médico de sono ou que eu trato varizes

ou que eu sou um cardiologista e tenho um programa de acompanhamento ou que eu emagreço esses pacientes agora eu vou precisar colocar tráfego pago ou fazer muito conteúdo agora eu já vou para uma outra Ceara e ela é muito mais difícil que Seara é essa são as frutas que estão mais altas Já não são mais as Hang low fruits são as Hang High fruits aquelas que estão altas Essas são difíceis sabe por quê Porque aquela pessoa que tá na internet navegando e que se depara com uma campanha que você fez online falando que você emagrece

pacientes em Uberaba essa pessoa Talvez ela não te conhece então ela não vai mentalmente passar o cartão falar não então vou agendar consulta com ele é R 1.000 a consulta 500 já vou agendar Acabei de encontrar ele na internet vou agendar não essas pessoas precisam de um um trabalho maior de uma conscientização maior então é natural o que eu preciso que você entenda de todo esse contexto que eu te trouxe se você quer ir pra escala passar do 100.000 de faturamento 150 200 300.000 Você vai precisar de tráfego pago ou fazer conteúdo igual louco é

o que eu te falo você sempre tá pagando ou com muito conteúdo ou com tráfego paga com tráfego porque com conteúdo é incerto com tráfego é praticamente certo que você vai chegar em mais pessoas Então você vai contratar tua agência você vai entrar na minha mentoria você vai contratar a minha agência porque hoje eu tenho uma agência de marketing médico você vai aprender a fazer tráfego sozinho não interessa você quer ir pra escala quanto mais você vai pra escala mais a sua conversão diminui Antes quando eram só os colegas de trabalho que indicavam pacientes você

precisava ter duas indicações para ter um agendamento ó minha secretária é boa Vitor indicaram dois pacientes que liga que ela fecha um Obviamente você não faz marketing nenhum só chega o paciente fácil sua secretária o que a gente chama de secretária passiva ela só passa o cartão é tiradora de pedido paciente liga Olha eu quero o horário com o Dr Vittor o paciente meu amigo o colega de trabalho já falou para ele que cirurgia custa 10.000 o colega de trabalho já falou para ele que tua consulta custa R 500 ele só quer saber se tem

horário para ele ponto a sua secretária ela pode ser ruim mesmo assim ela vai ter uma conversão alta agora o jogo dos grandes que é Vitor eu não quero ter meia dúzia de paciente na semana que vem de indicação eu quero ter meia dúzia de paciente por dia particular que vem e aí eu preciso escalar no tráfego agora eu vou trazer muitas pessoas minha secretária vai conver vai converter bem menos antes ela convertia de cada duas ligações uma agora de cada 15 ligações ela converte uma de de cada 10 ligações de cada cinco ligações ela

converte uma então agora é o jogo das pessoas que sabem jogar o jogo profissional só que onde eu quero chegar com você essa tendência de número dois a gente já testou muito na mentoria é para esse médico que vai pra escala que ele sabe que essas frutas baixas ela tem um problema ela é escassa são poucas frutas que imagina uma árvore tem poucas frutas ali que você consegue pegar só esticando o braço agora lá em cima tem muita fruta só que você vai precisar de uma escada ou subir na árvore ou seja tem um risco

tem um trabalho maior é mais trabalhoso esse médico que sabe que tem mais fruta lá em cima e que ele quer pegar essas frutas ele quer dominar o mercado ele vai investir então ele investe em tráfego só que aí chega essa pessoa que tem uma consciência baixa sobre o médico vai chegar bater Eli numa secretária que também não sabe vender tão bem e aí o que que vai acontecer a conversão vai ser cada vez menor vou precisar de muita ligação muito contato para fechar esses pacientes e aí a gente entendeu que colocar um consultor de

vendas é o caminho o que que esse consultor de vendas faz chegam esses leads aos montes ou seja essas frutas altas chegam Sem consciência todos os dias chega 20 30 40 delas e fala Olha eu quero saber mais sobre essa técnica cirúrgica que o Vittor prometeu aqui no anúncio e que vai fazer com que eu sinta menos dor a lombar ou essa técnica não cirúrgica que vai fazer eu sentir menos essa dor lombar legal qual que é a diferença entre você ter uma secretária e esse consultor de vendas a secretária simplesmente ela vai tirar algumas

dúvidas ela é passiva o paciente pergunta ah Quanto custa essa consulta do doutor custa tanto o doutor atende o convênio xpto Olha o Doutor não atende esse convênio Olha o doutor faz tal serviço Ele atende Unimed não ele não atende Legal ela é muito passiva o consultor de vendas de alguém que é muito Ativa é diferente ele vira pro paciente e fala o seguinte caro paciente você quer saber mais sobre essa cirurgia do doutor você tem 10 minutos para sentar comigo para eu fazer uma Call com você e te mostrar os slides te tirar todas

as dúvidas te mostrar em detalhes como como é que funciona inclusive te fazer uma proposta olha só que interessante é alguém que vai sentar que vai ter uma apresentação que vai ouvir esse paciente por isso que é consultor de vendas ele ouve antes de mais nada ele ele vai ouvir esse paciente vai triar esse paciente para ver se ele tem perfil para esse médico Só que todo dia ele tá fazendo 5 6 10 apresentações de 20 minutos 15 minutos inclusive euv no paciente porque que esse paciente tá buscando essa pessoa é treinada para vender é

treinada para tirar dúvidas e ali ela tá mostrando antes e depois tá mostrando como como é que funciona a técnica Por que que essa técnica ela é melhor do que aquilo que o paciente geralmente acha que deve fazer ou seja as coisas que outros médicos fazem concorrentes essa pessoa ele é um consultor de vendas só que obviamente ele não vai vender a cirurgia vai virar e falou ol quer fechar a cirurgia eu tenho uma proposta para te fazer a proposta é olha como você ou viu até o final a consulta do doutor eu consegui um

desconto eu consegui esse bônus esse exame aqui para você essa biopedancia isso aqui se você agendar consulta se o consultor veio com aquele paciente triado da me Ou seja a gente pega gente que não tem consciência nenhuma e por meio de uma col ou toda estratégica de venda a gente consegue criar essa consciência por isso que a tendência de número dois é consultórios começarem a ter esta figura do consultor de vendas para fazer esse marketing e essa abordagem comercial mais consultiva do que apenas aquilo que a secretária faz uma secretária totalmente passiva Esta é a

tendência de número dois e é claro Lembrando que na nossa mentoria serm Black todas essas tendência que eu trouxe para você a gente tem todo o processo e a gente ensina a colocar em prática agora vamos pra última tendência comercial que é a tendência de número três e ela também é uma tendência comercial é o que a gente chama de secretária social dentro da mentoria O que que a gente notou que os médicos não estão sabendo usar o Instagram da maneira correta ou as mídias sociais da maneira correta Eles estão no Instagram eles estão nas

mídias sociais buscando clics buscando visualizações de Stories mas pouca pouca mesma conversão Como assim pouca conversão Você já imaginou que você poderia ter dezenas de agendamentos todos os meses só no seu Instagram você vai falar Tá já imaginei Mas como que eu faço isso tendo ali uma figura que a gente chama de secretária social que que é secretária social basicamente pode ser a sua secretária você vai contratar alguém mais uma vez para fazer isso é alguém que vai ficar só no seu perfil buscando oportunidades de venda Como assim Vitor todo dia um paciente novo que

te segue sua secretária vai chamar ele falar Fulano Joãozinho Oi tudo bem tudo bem Joãozinho Olha só seja bem-vindo ao meu perfil me fala uma coisa como aqui eu falo sobre problema relacionado com sono Você tá com mais dificuldade para pegar no sono ou para manter um sono de qualidade você acorda muitas vezes durante o dia aí esse paciente vai falou olha eu tenho muita dificuldade de manter meu sono Ah que legal olha eu tenho um conteúdo ten um vídeo aqui que te ajuda a manter no sono Você me permite eu te fazer mais duas

perguntas para te ajudar Claro Olha tua rotina é assim ou assim essa secretária ela tá conversando com pessoas do Direct se passando por você médico para depois ela falar João então eu posso te ajudar sim me passa seu WhatsApp para minha secretário te ligar ou entrar em contato para te apresentar o meu programa de acompanhamento do Sono ou a minha consulta do sono minha consultoria do sono minha meu protocolo do Sono alguma coisa do tipo aí vai para qual secretário aquele consultor de vendas Ou seja eu tenho alguém na minha mídia social Todo dia cavando

oportunidade de venda o que que ela tem ela tem uma meta de todo dia falar com 20 30 novas pessoas que estão te seguindo ou que que votaram em alguma enquete que você fez ou que fizeram pergunta na sua caixinha de pergunta ou que fizeram comentários ela chama essas pessoas no privado lado ela já tem todo um script de conversa com essas pessoas para ficar conversando Qual que é o intuito dela pegar o WhatsApp dessas pessoas para levar pro comercial pro comercial fechar que que é o comercial esse consultor de vendas ou a secretária esta

é sem dúvida nenhuma a grande revolução que eu vi em 2024 médicos que já tem essa secretária social que é uma secretária só cavando oportunidades de consulta oportunidades de venda dentro de uma mídia social são médicos que explodiram são médicos que seguem ali o que a gente ensina na mentoria a fazer todo to do Funil que eu vou colocar anúncios para as pessoas me seguirem eu vou conversar com essas pessoas durante alguns dias Essas pessoas vão começar a ver muitos depoimentos em anúncios também do que eu publiquei a minha secretária social vai começar a conversar

com elas e pegar o WhatsApp a minha depois consultora de vendas vai chamar essas pessoas no WhatsApp fazer uma apresentação de vendas São pessoas que estão faturando muito alto e faturaram em 2024 e que eu vejo que em 2025 será uma tendência o do secretária social e que depende agora de você entender tudo isso que eu te trouxe e colocar em prática entender da ância disso e colocar em prática o secretária social agora nós vamos pra tendência de número quatro essa daqui já não é mais uma tendência comercial essa daqui já é uma tendência em

modelo de negócio e essa eu até publiquei recentemente um conteúdo gigante sobre o tema que você pode encontrar no meu podcast e também no meu canal no YouTube que fala sobre ela que é programas de acompanhamento renováveis se você é médico em 2025 quer como diz o anterior encher a boca do balão você vai encher a boca do balão se você quiser fazer com que isso seja um catalisador de aumento de ganhos no seu consultório Pense com carinho em criar programas de acompanhamento renováveis uma coisa que também a gente ensina tudo o playbook te dá

o como fazer isso na mentoria CRM Black vamos lá que que é esse programa de acompanhamento renovável Independente da sua especialidade na maioria delas dá tá e eu tenho certeza que você que tá ouvindo Do outro lado o podcast já falar não mas da minha não dá porque é aquilo que eu sempre falo em todo episódio po podcast médico é um ser de crenças Ele acha que só na cidade dele é uma crença que ele Jura você pode mostrar que não mas ele tá jurando para sei que é a coisa você falar olha o céu

é azul uma pessoa olhar para você e fala não o céu não é azul mas moço o céu é azul não não é vermelho tá mas é azul tá vendo tira uma foto a eu paro alguém na rua tá vendo que o céu é azul a pessoa fala é é azul tá vendo ó paro 10 pessoas para te falar que o céu é azul a pessoa continuou olhando para mim fala não é vermelho por quê Porque é crença eu sempre falo que se você é médico e quer ter sucesso a primeira coisa que você deveria

pensar no Marketing é na tua cadeia de crenças enquando você não mudar essa tua cabecinha aqui as coisas não acontecem e uma das crenças que os médicos tem vou falar algumas das mais comuns na minha cidade Vitor só tem o paciente só atende por Unimed só dá para você ficar rico com Unimed só dá para atender com Unimed aí você falar caramba cara mas qual cidade você mora Goiânia fal cacildes Goiânia que é a cidade que mais cresceu milionários nos últimos anos cidade do Agro como é que só pode un média eu conheço só em

mentoria deve ter uns 20 médicos de Goiânia faturando alto no particular fos de curso de médico celebridade tem dezenas de alunos em Goiânia e você vem falar para mim que você tem uma crença que acredito que em Goiânia não dá para atender paciente particular você tá maluco eu já vi Brasília gente cidade hoou Talvez um dos maiores pibes do Brasil per capita cidade político não Brasília não dá Vitor só de méd aí outra crença particular Olha minha cidade Tudo bem Vitor eu vejo muito depoimento dos seus dos seus mentorados que vivem em consultório particular Mas

na minha cidade é só só dá para viver de convênio não dá para particular aqui o paciente não tem cultura de pagar particular aí vou falar realmente é um portal da tua cidade Monteiro Lobato ao invés de escrever Sítio do picapa Amarelo ele devia escrever o conto da tua cidade ele é um portal al ali tem Saci Pererê tem mula sem cabeça inclusive tem paciente que não todos os pacientes todo mundo se parar na frente ele fala eu não pago particular rapaz eu vejo médico de cidade de 500.000 habitantes de 30.000 habitantes de 40 tem

médico mentorada nossa cidade de 40.000 habitantes faturando meio Milhão no mês só com um programa de acompanhamento com um paciente particular e aí você vem falar para mim que na tua cidade não tem Então as crenças são essas inclusive nós vamos agora entrar nessa nossa tendência de número quatro que é médicos T certeza que programas de acompanhamento renováveis pra área dele e na cidade dele não dá certo não aqui não dá certo o paciente não quer isso aí pelo amor de Deus mas já fez ah não mas eu ouvi falar meu professor Doutor falou para

mim pelo amor de Deus vamos quebrar essa crença vamos acordar pra vida o dinheiro que você não ganha pela crença que você tem Tá certo vamos lá programas de acompanhamentos renováveis esse papo aqui não é para todo mundo é para aquele que tá com mente aberta em 2024 a gente viu muito mentorado inclusive a Franca Bru que é quem gravou um episódio com a gente no nosso podcast no médico celebridade Cash ela deu uma aula sobre isso ela faz os protocolos renováveis dela muito médico conseguiu escalar com protocolo renovável de ou programa de acompanhamento renovável

que é melhor do que protocolo é o seguinte você que é um médico vamos pegar um exemplo aqui que é o dela que é o mais simples da gente D você tem um paciente que quer emagrecer esse paciente ele tem a opção de comprar um protocolo teu olha Vitor o meu protocolo ele tem uma consulta comigo a cada dois meses duas consultas com a nutricionista dois exames de biopedancia ele tem mais esse esse aí entra no mérito cada um tem esse esse injetável aqui dentro do meu protocolo tem mais um personal Independente se o protocolo

é pequeno ou grande aqui eu tô só T te trazendo um exemplo e ele dura dois meses e ele custa R 3.000 que eu divido para você em algumas vezes ou você teve um desconto vai vai custar R 2.700 no pix tá bom tá bom paciente é o seguinte a cada dois a cada três meses vamos supor que seja a cada três meses esse protocolo ele se renova minha secretária vai entrar em contato você deposita o mesmo valor no pix que a gente vai continuar te emagrecendo Tá bom eu vou te acompanhar para não dar

efeito samfona vai ter tudo isso aqui disponível no nosso cardup cada vez que você renova eu só de renovar eu consigo te dar mais 10% de desconto maravilha aí eu sou prova enquanto eu gravava o podcast com ela ela conseguiu a gente gravou ali durante uma hora ela mostrou para mim o e-mail de duas renovações de paciente ela fala todo dia assim muitos pacientes renovando ou seja ela parou de viver aquele eterno jogo de correr atrás do rabo ai eu preciso de mais pacientes hoje Ai meu Deus e agora minha agenda não o que você

precisa é ter pensa comigo gente para 2025 o que você precisa ter é uma carteira de 30 40 50 100 no máximo os pacientes Mas vamos pegar o simples 30 pacientes que renovem todos os meses os seus programas de acompanhamento seja de emagrecimento seja de hipertrofia muscular seja de de sono seja Protocolos de beleza seja protocolos que esse paciente vai renovar para ter uma vida mais saudável um paciente diabético seja um paciente que tem hipertensão seja um paciente que tem cólica seja um paciente que tem dor em algum um local uma dor específica ou seja

esse paciente ele fica renovando Independência se o ciclo é cara do 3 4 meses também não pode ser renovar durante o ciclo muito longo Esse paciente ele vai renovando tem pacientes que vai deixar de renovar o grande segredo é o teu ch ser menor do que a tua nova aquisição Como assim Vitor Olha eu tenho 30 pacientes ativos no meu programa de renovação de acompanhamento renovável tenho 30 ativos 30 pacientes todo mês 10 deles não renovam Ou seja eu caio para 20 Só que todo mês eu coloco 11 12 15 pacientes a mais nesse programa

Então se num mês eu tinha 30 10 não renovaram foram para 20 só que eu coloquei 15 a mais logo eu tenho 35 ativos no programa você tem uma carteira ativa então esses programas de acompanhamentos renováveis eu vejo que é uma tendência porque na mentoria a gente teve alguns cases que já fizeram isso e a gente tá agora levando isso na mentoria como geral para todos os mentorados a gente sabe como fazer isso sabe como te trazer todas as Independentes da sua área os meandros e para mim isso aqui é disruptivo demais isso é disruptivo

se você tivesse como meta a minha meta é ter 50 pacientes numa carteira de tratamentos renováveis que se renovam a cada dois meses se a gente dividir isso 50 D 25 pacientes renovando por mês vamos supor que o programa de acompanhamento custasse r$ 3.000 se eu tenho 25 x 3.000 é 75.000 de ganhos sem eu precisar praticamente atender um volume alto de novos pacientes Eu só preciso agora garantir que eu coloque mais gente do que sai então todo mês tá saindo 10 eu tô fazendo 15 consultas novas e colocando novos pacientes é um modelão de

negócio para quem tem cabeça aberta por isso que eu tive que fazer a introdução da mentalidade porque se eu não fizesse ela nesse momento eu ia falar sobre essa tendência a única coisa que eu tenho certeza que você i falar é Ah entendi mas isso não é para mim na minha área na minha cidade na minha região na minha especialidade na minha você sempre pensa que é só no seu e não é não é todo médico fala que na cidade dele que as coisas não dão certo que só un médico na verdade não é meu

problema não tá na cidade tá nele tá bom Não esqueça dessa frase o dinheiro que você não ganha é pela mentalidade que você tem vamos agora pra tendência de número cinco saúde por assinatura o que a gente pode notar isso eu até comecei a notar isso fora da mentoria e depois alguns casos dentro da mentoria muitos médicos já começaram a entender que eles podem ser o seu próprio plano de saúde É claro de uma maneira mas não com uma escala tão grande Mas eles começaram a vender as suas saúdes por assinatura Como assim Vitor é

oferecido aos pacientes alguns planos mensais só que baratos planos assim olha paciente você vai pagar r$ 97 por mês o que que tem nesse R 97 por mês você pode usar uma consulta a cada mês ou a cada dois meses você tem acesso ao meu Close Friends Ou você tem acesso aos meus cursos online aos meus conteúdos sobre as coisas da área nesses R 97 por mês você tem acesso a mais esse grupo de WhatsApp você tem acesso a horários Vip aqui na consulta tem acesso à minha nutricionista bom independente do que foi você tem

que quebrar a cabeça mas imaginar que o paciente ele pode fazer algumas assinaturas para receber benefícios e aí a gente mais uma vez Quebra esse modelo de negócio convencional da Medicina que é fazer apenas por On Demand paciente vai lá e quer uma consulta tá lá o agendado não o que eu preciso ter carteira se você pensar mas R 97 é pouco é pouco agora imagina 2.000 pessoas na sua região pagando r$ 97 para ter esses benefícios todos os meses a gente tá falando de praticamente Vamos lá fazer uma conta aqui se fosse 10 pessoas

para fazer R 1000 então 100 pessoas para fazer 10.000 são r$ 1.000 com essas 1000 com 2.000 pessoas a gente tá falando aí de R 200.000 de ganhos pro consultório só de programas por assinatura A gente já viu que alguns médicos já estão percebendo talvez de todas as 10 tendências Essa é a que ainda vai precisar maturar mais Ela depende de toda uma estrutura e um modelo de negócio diferente ainda são poucos cases no Brasil que fazem isso bem mas já vi que é uma tendência e que ela é disruptiva e que alguns médicos no

final do ano igual quando eu falei sobre os institutos no ano passado da abertura E aí muitos começaram a abrir eu vou receber alguns médicos falando que fizeram essa tendência agora nós vamos pra tendência de número seis e essa tendência de número seis ela é a seguinte o médico sair do garçom para ir pro indicador Como assim Vitor sair do garçom para ir por indicador eu sempre falo que a maioria dos médicos eles deixam muito dinheiro na mesa porque eles são basicamente um garçom que que é um garçom o paciente chega até ele aí ele

olha e fala assim ah fulano de tal eu vi aqui que você vai precisar de um fisioterapeuta tá aqui prescrição vai lá vem aqui vou te indicar aqui ah Doutor porque o paciente ele quer comodidade ele não quer só que você fala que ele preca pra de um físio ele quer que você indique ele vai te pedir a indicação Doutor Mas então me indica um físio Ah tem aqui o o Vitor muito bom esse fisioterapeuta aqui o Vitor aí o paciente vai agendar com o Vitor porque ele confia em você olha só que legal o

paciente agendou com o Vitor só que o que que acontece cá entre nós esse médico ele é um garçom que ele não ganha nada ele passa uma vida indicando para colegas médicos para outros profissionais da saúde para qualquer terapeuta pacientes ele não ganha nada e obviamente que ele tem ali um juramento ele fala olha eu não posso eu não vou ficar indicando porque a medicina não é comercial vou indicar que eu confio eu não tô pedindo para você fazer diferente o que eu tô pedindo é para você entender o ganho que você teria na mão

de mapear parar porque eu sempre falo uma coisa que você tem que ter em 2025 tempo para pensar no seu negócio eu sempre falo que você tem que colocar na agenda né assim quando dá porque nunca dá ai Vita Mas a vida é corrida interessa isso aqui é o que vai te fazer ganhar mais dinheiro empreender ser mais feliz fazer mais a diferença na vida dos pacientes quando você tiver tempo a pensar no negócio você tem que colocar na agenda meu amigo você tem que pegar o celular e travar Du 3 horas por semana na

Enda mas um dia já específico toda quarta-feira das 7 da manhã às 10 da manhã ou Das 7 às 9 da manhã tá travado que eu vou ficar rascunhando vou ficar pensando no meu negócio o que tá tirando dinheiro do teu bolso é você não ter tempo a fazer isso mas Vamos retomar aqui se você tivesse tempo para rascunhar o que eu ia te pedir para fazer dentro dessa tendência de número seis pegar uma folha e ver quais são aqueles profissionais Ou aquelas demandas que você mais indica Olha eu indico muito muito acupultura pros meus

pacientes Olha eu indico muito muito fisioterapeuta eu indico muito muito se cirurgião que bariátrico pro meu paciente eu indico muito psicólogo eu indico muito to PR os meus pacientes Maravilha rascunha vê agora você pensou no profissional Quais são as demandas que você indica para esse profissional Olha eu indico aqui o to pros meus pacientes aqui reumatológicos os meus pacientes aqui neurológicos os meus paciente tá bom maravilha entendi você vai desenhar rascunhar o que eu quero que você faça agora é chamar esses profissionais não precisa ser aquele que você sempre indicava alguém tão bom quanto ele

você vai chamar e falar olha seguinte eu tô te indicando muito paciente o que eu quero agora não é ganhar comissãozinha do que eu indico porque aí não é comissão por comissão não é isso que vai te fazer ficar mais rico ou menos rico o que a gente pode fazer que é um serviço diferenciado para esses meus pacientes com uma duas três sessões do seu serviço quanto que custaria Esse pacote porque eu quero começar a comercializar ele invés de ser gars de eu só indicar e não ganha nada agora a gente comercializa Olha vou te

indicar as três sessões com fisioterapeuta tá aqui as sessões aí você pode passar pra sua secretário você mesmo vender essas sessões é o pacote três e sessões vai custar ali os R 500 só que você já com conversou com esse profissional Qual que é a porcentagem que você vai passar para ele ou qual que é o valor fixo Porteira fechada valor fechado que você vai passar para cada paciente que fecha essa é uma mudança de mentalidade que muito médico tem feito porque ele sai de ser um garçom que não ganha nada e agora ele tem

como se fosse profissionais no time dele Ah mas Vitor vou precisar contratar esse profissional vou encarecer minha folha não tenho tanta demanda assim não de jeito nenhum essa pessoa vai prestar ela vai ser um terceiro que presta serviço para você qual que é o ônus disso tudo gente a gente corre risco tudo nessa vida a gente corre quanto mais dinheiro a gente quer ganhar mais risco a gente tem que correr Qual que é o risco agora você tá Se responsabilizando você tá falando que aquele profissional faz parte do seu time você tá comercializando mas tudo

bem senão você continua sendo garçom e não ganha em cima disso tá certo Vamos lá agora pra nossa tendência de número sete tendência de número sete ela é muito importante porque agora a gente chegou até que enfim a gente falou de dois temas praticamente de comercial as três primeiras tendências foram comerciais e as outras três outras tendências foram mais de modelo de negócio e serviços agora nós vamos falar de marketing Qual que é a tendência então de número sete comunidade de pacientes Se tem uma coisa que você deveria explorar mais no seu marketing que vai

ser benéfico para você pro seu bolso mas também pro seu paciente pra Dona Maria pro seu José que confia em você é o fato de colocar essas pessoas para conviver entre elas pessoas que TM Alzheimer gostariam de conversar com outras pessoas que TM Alzheimer pessoas que têm qualquer comorbidade ou que tem algum sonho uma pessoa quer fazer barato que ela gostaria de estar numa comunidade gente que quer fazer bariátrica para trocar experiências para ouvir histórias para se sentir mais incentivada a fazer coisas então a tendência de número sete que eu vejo é médico se preocupando

cada vez mais em unir os pacientes que ele tem na carteira de pacientes dele em algum local seja um grupo de WhatsApp seja em uma aula mensal que ele vai dar então temos cas aí na mentoria de médicos que uma vez por mês ele é ele é um médico assim muito muito especialista em tontura uma vez por mês ele chama os pacientes que ele já atendeu para comentar uma uma atualização sobre tontura no Zoom ambiente fechado para mais de 100 pacientes que comparecem nessas aulas essas pessoas começam a fazer perguntas ele começa ensinar cada vez

mais e muitos deles agendam Para retomar para retornar ali pro consultório Ou seja você usa a comunidade de pacientes para que esses pacientes fiquem cada vez mais fiés a você Tragam amigos que precisam daquilo também e o principal você faz a repescagem faz com que eles voltem né eles começam a consumir mais o seu serviço médico esse poder da comunidade ele pode ser exercido em vários canais sejam esse esses canais mídias como WhatsApp mídias que vão agregar pode ser canais num telegram ele pode ser em aulas que você vai dar ele pode ser encontros que

você vai fazer físicos então esses encontros tem uma vez por mês a cada dois meses a cada três meses ali dos meus pacientes para eles trocarem experiência mas o principal que eu sugiro para você na comunidade tenha pelo menos um espaço ali dentro que não precisa estar ativo todos os dias nem que seja uma vez por semana para você trazer cases ali para você dar espaço pra Dona Maria falar pras outras pessoas que ela fez o tratamento com você como foi a experiência o que que ela sentia antes qual que é as dificuldades que ela

tá tendo pedir ajuda para que os outros da comunidade ajudem só assim você vai ser líder e eu vejo que o marketing 2025 ele vai ser cada vez mais direcionado para líderes de grandes comunidades então se você por exemplo é uma dermatologista e tem uma grande comunidade de mulheres que se cuidam isso é benéfico para você até por para os pacientes para as pessoas entrarem nessa comunidade elas precisam ter sido suas pacientes ou só entra por indicação então entra só que é Minha paciente ou pessoas que Minha paciente indica olha Doutora ou chega na sua

secretária tem essas duas amigas aqui que cuidam muito da aparência delas e que o que elas querem fazer parte da comunidade Então tá aqui o link entra na comunidade aí essas amigas vão você vai começar a gerar um valor enorme na comunidade elas vão agendar até um tempo atrás elas nem queriam agendar com você agora elas querem ou seja comunidade é uma coisa fundamental que você tem que pensar para 2025 nós já temos muitos casos de médicos que já entenderam isso que já fazem isso de maneira ativa agora a tendência de número oito ela pega

carona na tendência de número sete a gente falou de criação de comunidad de pacientes a tendência de número oito ela é a criação de pacientes promotores pacientes vips aqueles promotores eu vejo que é uma tendência de marting cada vez mais você selecionar o teu programa de pacientes vips o que que esse paciente Vip ganha esse paciente Ele tem ele tá num grupo especial de WhatsApp esse paciente ele faz ali o encontro de fim de ano na clínica que a gente faz lá um brinde a gente faz um coffee break a gente faz faz um jantar

esse paciente ele ganha camisas que tem o nosso slogam ou xícaras ou qualquer coisa que faça sentido pra comunidade pras mulheres que engravidaram em 2025 esse paciente ele ganha esses mimos esse paciente ele ganha consultas comigo ou com alguém do meu time de vez em quando ou seja esse paciente tá do meu lado esse paciente eu vou entrevistar num podcast esse paciente eu vou criar conteúdo de colab com ele é um paciente mais próximo eu vejo que essa é uma grande tendência médicos já começarem a estruturar entre 10 no máximo 30 Quais são os seus

seus pacientes vips e começarem a falar sobre eles por quem tá dentro quer ficar quem tá fora quer entrar e geralmente Você vai precisar criar quais são essas regras desses pacientes promotores ou esses vips a regra pode ser olha são os pacientes que há mais tempo estão comigo ou aqueles que mais investiram no consultório em 2024 se tornaram Os Vips de 2025 aqueles que mais visitaram o meu consultório em 2024 se tornaram Os Vips em 2025 só que esse Vip precisa ser mostrado fotos do encontro você no seu Stories pelo menos uma vez a cada

15 dias falar sobre esses vips recebeu ele foi até a casa dele marcou um café especial com esse paciente quanto mais você tiver a capacidade de mostrar que você tá do lado dos seus entre aspas pacientes que estão mais ao seu lado não porque eu não quero falar dos melhores pacientes mas aqueles pacientes que são mais vips mas aqueles que estão fora vão querer participar eles vão querer fazer parte disso porque isso nada mais é do que uma gamificação é um jogo interno que essa pessoa vai ter e vai querer fazer parte de tudo isso

então uma sugestão que eu te dou já para 2020 cinco pense Quais são as regras e Quantos serão esses pacientes vips e comece você precisa de regra quem serão eles Quantos são eles quem serão eles e o que eles vão ganhar por ser vip e como é que o teu marketing vai mostrar esse paciente vip e aí nós vamos para mais uma questão de mentalidade Não Vitor mas olha só no meu caso o meu paciente específico na minha cidade na minha especialidade na minha região ele não quer ser VIP ele não quer aparecer mais uma

vez é uma questão de mentalidade você acha isso mas você nunca fez isso tá bom é mentalidade basta ter o programa que dá certo vamos lá tendência de número nove conteúdo informativo versus conteúdo provocativo durante praticamente toda a história curta do Instagram com médico a maioria para não falar 99,999% dos médicos que T Instagram eles têm Instagram como uma mídia informativa então basicamente são só conteúdos informativos ele vira para esse médico e fala olha quantos quilos um paciente precisa perder para fazer a bariátrica O que é a hiperplasia prostática benigna Qual que é a diferença

entre o sleeve e o bypass O que é um tratamento por ondas de choque que você pode fazer bom legal qual a diferença entre bioestimulador e botox Então esse médico ele tá acostumado a fazer muito conteúdo informativo até Então tá Ok só que eu vejo que para 2025 essa é uma tendência que eu notei em muitos médicos que cresceram de forma absurda em 2024 são médicos que souberam equilibrar eles fazem conteúdos informativos fazem porque todo o médico deve fazer mas eles fazem colocam em prática muitos conteúdos que a gente chama de conteúdo provocativo eles são

conteúdos que opinam mais são médicos que saíram de cima do muro no seu Instagram Então esse médico não fica ali só falando olha eu vou te falar olha esse estudo que fala porque tela faz mal pros olhos do seu filho vamos supor que esse médico seja um hospital um Pediatra legal não esse médico ele vai começar a falar mal de tela ele vai começar a falar mal de Indústria Farmacêutica Alguns vão querer entrar nesse mérito não digo que você tem que entrar outros vão falar mal de indústria do açúcar outros vão vão falar mal dessa

cultura de influência que as pessoas estão ficando ansiosas por conta dessa cultura de que a gente fica só cultuando esses pseudo influencers que nada trazem para Ou seja você tem que sair debaixo do mundo e provocar mais você tem que dar mais opinião você tem que levantar Bandeiras você tem que lutar a mesma guerra que o seu paciente luta e aí você vai trazer no seu conteúdo é uma visão diferente de ver o conteúdo você vai trazer mais provocação no seu conteúdo você vai trazer mais opinião não é só chegar e falar assim olha porque

que que eu que que o seu filho não deveria ver tela é olha só a mudança do que eu virar e falar um pai que deixa filho ver um filho de até 5 anos mais de 2 horas de tela por dia não é um bom pai você tá opinando obviamente que gente tem gente que é muito bom pai que deixa esse menino ver Du horas de tela porque eu sou pai também eu sei como que é como é que a gente vai segurar uma criança ali muitas vezes a gente tá precisando trabalhar deixar um pouquinho

ver o celular só que você como médico que quer ser provocativo e opinativo deveria sair de de fora do muro e começar a dar opiniões mais duras a Vitor Mas eu posso ser cancelado pode só que na medida que você é um pouquinho cancelado você vai ter muita gente chamando e é muito mais gente te chamando e essas pessoas agendando consulta e querendo estar com você então eu vejo que conteúdo provocativo ela é uma tendência sair só dessa questão de informar informar informar Isso tá muito S sal ninguém mais entra no Instagram para ficar médico

informando quer ver médico agora colocando a opinião na mesa e agora nós vamos pra última tendência que é a tendência de número 10 se você chegou até aqui olha como você é uma médica ou um médico comprometido com seu 2025 né E se você tá comprometido com o seu 2025 Nada melhor do que você me mandar um Direct ainda hoje e falar Vitor eu quero conhecer a sua mentoria CRM black que é a maior mentoria de marketing médico do país que basicamente o CRM Black ele vai pegar aquele teu CRM Zinho verde que a faculdade

medicina te deu e vai transformar em um Black um Vip alguém que é empresário trocar mentalidade médico por empresário Nós vamos te ajudar a fazer todos os processos necessários para que em se meses você tem uma revolução de faturamento no seu consultório para você sair da Medicina do volume e pra medicina do Ticket a medicina do ganho Tá certo então fica o convite para em 2025 você ter esse aumento significativo de faturamento e a mentoria CRM Black é o lugar e aí um consultor meu vai te explicar basta você entrar em contato e falar quero

saber mais sobre o CRM Black Você é médico e ainda não fez o CRM Black você tá perdendo muito muito muito tempo porque querendo ou não tempo também é dinheiro o que que você vai demorar sozinho ou com pessoas que estão começando hoje que falam que são mentores médicos que olha ele conseguiu fazer o consultório dele faturar meia dúzia de grana e agora virou mentor o cara não entende nada de marketing não entende nada de gestão aqui você tá falando com uma empresa que tem 11 anos desde o primeiro médico celebridade em 2013 que foi

lançado 11 anos de história sabe muito de gestão de marketing para médicos que é o que você precisa Então cm Black é a mentoria para você se você chegou até aqui quer saber qual que é essa tendência de número 10 essa tendência basicamente é inteligência artificial com automações em topo de funil de marketing Olha só inteligência artificial por meio de automações em topos de funil de marketing você vai falar Vitor ah não entendi nada que que é essa tendência essa tendência é o que a gente tem usado muito na mentoria no CRM Black para escalar

consultório Lembra que eu te disse que você só vai ganhar muito a partir do momento que você escala o seu marketing você vai para um jogo de fazer tráfego pago você vai para um jogo de fazer muito conteúdo só que nessa medida você vai trazer muita gente com nível de consciência baixo Lembra que eu te falei isso você vai trazer muita gente com nível de consciência baixo legal E aí eu te falei na tendência de número dois que você deveria ter um consultor de vendas para aumentar esse nível de consciência e vender mais Maravilha isso

eu te disse o que eu não te disse é o que a gente tem testado muito tem dado certo é você colocar uma inteligência artificial já no começo que a gente chama do topo do Funil de marketing quando essas pessoas passam a te conhecer que clicam para saber mais elas vão conversar ali num primeiro momento com uma inteligência artificial que vai fazer uma triagem vai fazer algumas perguntas rápidas na hora para aquele paciente ol lá me relata você tem dor em qual local p p pá aqui você já fez tratamento sim ou não não você

tem conven partic lá convendo tudo rápido para chegar e triar essas pessoas e chegar no teu comercial e dar o contato apenas daqueles pacientes que deixaram WhatsApp aqueles que realmente são o que a gente chama de CP né o ideal o paciente ideal aquele paciente que tem o perfil ideal ou basicamente o teu público alvo Alguns falam a Persona mas basicamente é o ICP aquele paciente ideal que que a gente notou se você vai escalar o teu marketing vai começar ao invés de ter aquilo que todo médico tem o que ganha pouco mas ainda tá

começando Ah tem cinco seis pessoas todos os dias perguntando dando valor de consulta como é que atende agora não se você quer ganhar na escala você precisa ter 100 pessoas todos os dias fazendo perguntas só que se você tem 100 200 300 pessoas primeiro que sua secretária não vai dar conta uma pessoa humana ela não vai dar conta de conversar com qualidade eu te garanto com as 100 pessoas por dia fora os outros follow-ups do 100 de ontem que ela precisa responder do 100 de anteontem não vai dar conta ah meu contrato segunda não vai

dar conta segundo que ela vai ter uma conversão muito baixa e aí você vai achar que o problema é dela Nossa tá chegando 100 pessoas aqui ela tá agendando só sete só CCO não mas é isso mesmo o que a gente precisa fazer é colocar uma inteligência artificial lá no topo do Funil para conversar com esses pacientes e fazer uma triagem para chegar nela apenas daqueles 100 15 20 30 pacientes que realmente Estão interessados que aí sim ela vai conseguir fazer a venda consultiva que é que é o que eu te falei na dica de

número dois nesse site de número dois então a gente plugar inteligência artificial em topo de funil para fazer Triagem de pacientes é o que hoje já tá acontecendo em muito consultório e é o que eu sugiro que você faça tá bom se eu tivesse consultório hoje e quisesse escalar a primeira coisa que eu faria é vamos plugar e a com Automação que que é automação paciente ele acabou de de fazer uma pergunta olha o doutor atende Unimed Pronto já entrou automação ali já responderam na hora por meio de Inteligência Artificial entendendo Qual é a demanda

dele para entregar melhores respostas para que em poucos minutos a gente tá falando de papo de um ou dois minutos esse paciente ele já passou por uma triagem e já deixou o WhatsApp eu já passou pelo crive e já caiu pr pra secretária humana agora principalmente aquela consultora de vendas fazer o agendamento do jeito que eu te ensinei Então essa é a tendência de número 10 médicos que já estão plugando e a junto com automação em topo de funil que é o que eu sugiro que você faça se você quer cada vez mais ganhar e

na escala o que eu te falo é o seguinte se você não for PR esse jogo da escala Muito provavelmente você não vai existir nos próximos anos por quê Porque já tem muito médico indo para esse jogo eles estão dominando é gente que tá faturando gente quando no teu colega começa a faturar 100 200 300 400.000 na tua região ele começa a dominar mercado ele começa a mais dinheiro para investir em marketing em tecnologia em time já já ele começa a dominar o mercado a gente não pode deixar isso acontecer os meus mentorados não podem

deixar isso acontecer você tem que ser esse médico que vai dominar então a escala é fundamental só que a escala quanto mais eu escalo em Marte menor a minha conversão isso eu já te ensinei hoje menor vai ser a conversão da minha secretária logo você vai falar então é melhor eu nem investir Vitor porque a conversão vai cair vai cair só que é o seguinte antes eu tinha cinco pessoas me chamando e três agendava agora eu tenho 100 pessoas me chamando só que 10 agendam todos os dias Olha a diferença entre T3 agendamentos e T10

e T15 é isso que eu espero que você entenda e faça com isso a gente encerra as 10 tendências de marketing médico para 2025 não porque eu ainda tenho uma 11ª tendência Só que essa tendência vou te trazer no próximo episódio que eu vou dedicar um episódio inteiro sobre ela que para mim ela é principal de 2025 que é a gente agora ter uma ruptura em toda a história da medicina eu sempre falo que na medicina teve dois períodos o período da Medicina generalista e o período da Medicina por especialidade nós estamos indo pro terceiro

grande pra terceira grande ruptura para Terceiro grande período da Medicina Isso é uma visão que eu tenho então é uma teoria minha tá bom que é o da Medicina das grandes demandas e a medicina das grandes demandas ela impacta todo o ecossistema médico e é o que eu quero te trazer no próximo episódio tanto do podcast também em todos os canais de mídia que eu tenho na próxima semana a gente vai trazer Então o que é essa medicina das grandes demandas que isso é uma terceira grande revolução e que eu vejo que em 2025 Quem

entender esse conceito e souber explorar vai longe Tá certo e aí fica todo esse gostinho dessa 11ª tendência ela ser tão especial que ela vai ter que ser dedicada pelo menos uma hora completa para ser falado sobre ela no mais se você é médico e ficou até aqui o final que 2025 seja o seu ano que 2025 você saia da medico do volume porque isso só tá te dando trabalho inchando tua operação custando caro te dando problema e não sobrando dinheiro no seu bolso em 2025 você sai da Medicina do volume e vá pra medicina

do Ticket a medicina ganhar mais atendendo menos até porque quando você atende menos pacientes quem é que sai ganhando é o teu paciente porque você tem mais tempo com ele e o tempo de qualidade você tá pleno e plena ali com ele eu desejo que você tenha todo o sucesso do mundo que se possível a gente se vê na minha mentoria em qualquer programa meu seja nos meus cursos online seja no meu mastermind que você tenha todo sucesso do mundo na sua carreira médica E não se esqueça o dinheiro que você não ganha pela mentalidade

que você não tem e esse podcast é para te ajudar a aumentar essa mentalidade ficao o convite para também você conhecer a mentoria serm black basta mandar um Direct para mim e falar Vitor quero saber mais sobre a sua mentoria CRM Black Vai ser um prazer te apresentar porque o CRM Black vai revolucionar a sua carreira médica no mais até o próximo episódio do médico celebridade cast