AULA 11: O checklist secreto dos palestrantes memoráveis

se você está procrastinando fazer aquilo que precisa ser feito para ganhar dinheiro com seu conhecimento ou inspirar tantas vidas que precisam de você provavelmente não seja porque você não se sinta capaz vou sair da favela pros palcos não é porque você é tímido ou tímida eu sou uma pessoa muito tímida eu não sou aquela pessoa que tô numa roda de amigos e eu sou a que mais conversa que mais eu não sou eu sou aquela que fica no canto que se alguém pergunta eu respondo e você vê que durante o caminho dessa consistência as pessoas

disparam tem pessoas que às vezes vão mais rápido tem pessoas que vão mais lento e eu comecei a me cobrar demais e foi difícil porque quando você começa a se cobrar demais você começa a ter vontade de parar você começa a a se sentir assim muito mal parece que você não tá tendo resultado entende parece que você tá nadando nadando nadando e não tá saindo do outro lado não é porque você não tem dinheiro quando eu eu adquiri o curso eu não tinha R 1 real na minha conta eu não tinha R um 1 real

na minha conta eu simplesmente peguei o meu limite lembro como hoje meu cheque especial não tenho vergonha de contar isso aqui não viu gente porque para mim foi uma libertação foi o último dia que eu vivi de condições e eu olhava pra realidade do vivendo de palestras e eu falava mas eu não tenho dinheiro para comprar esse curso eu estava recebendo o auxílio emergencial eu tinha apenas mais duas parcelas do auxílio integral de R 600 eu fiquei três dias para tomar essa decisão orando orando eu falei mas eu eu preciso tomar uma decisão que vai

mudar a minha vida porque eu preciso mudar a minha vida e nem porque você não tem tempo trabalhei muito de madrugada porque à noite de 8 horas até às 22 horas eu tava aqui com eles na hora que eles iam dormir na hora que eu tinha que trabalhar e assumi o compromisso público na primeira Live eu falei a partir de agora enquanto eu houver conexão com a internet enquanto eu estiver vivo eu vou fazer Live todos os dias não é porque você não sabe o sobre o que você vai falar não sabe nem falar nem

porque a sua família não te apoia E aí convidei a família inteira mãe pai primo todo mundo e não foi ninguém não é porque você não entende de tecnologia nas últimas Liv Instagram me bloqueou me mandou mensagem de proteção não conseguia me conectar fiz uma live onde eu tava sem som Então ontem hoje eu fiquei só resolvendo o problemas não é porque você está com medo a gente sempre tem medo é que nem eu falei né eu falei se se se eu dei certo qualquer um pode dar na verdade eu não queria encarar aquele medo

de gravar de parecer na Câmara não é porque não funciona na sua cidade o estado de São Paulo todo mundo sabe é mais indri é mais indústria né agricultura é é é limitado a cana de açúcar a laranja dois produtos como eu falo de soja milho eu falo de agricultura no geral o o meu foco é fora daqui fora do meu estado então viaja para caramba isso isso aí é muito legal é muito legal porque o Brasil é Agro né O Brasil é do Agro então não adianta você se limitar a falar ó Eu vou

ficar só aqui em Botucatu ah ninguém me contrata aqui em Botucatu que tem 150.000 habitantes Mas abre a cabeça você vai viajar o Brasil inteiro que s o mundo inteiro né não é porque as suas lives T poucas pessoas até Fevereiro de 2020 nunca tinha tido rede social é porque você esqueceu daqueles sonhos de criança sim você se esqueceu de sonhar e parou de acreditar E aí foi o que você me despertou então em trabalhar com o meu propósito que é transformar vidas e aí eu fiquei com palestras comecei a minha palestra falando que meu

sonho era ser atriz era ser cantora que meu sonho era ter um público era ter plateia e eu sonhava em que as pessoas me aplaudem e no final da palestra o pessoal me aplaudiu de pé entre você realizar os seus sonhos e se tornar um palestrante memorável e bem remunerado tem um monte de Barreiras Isso é fato o que você não pode permitir é que essas Barreiras sejam maiores do que os seus sonhos elas não podem virar a sua desculpa Afinal desculpas te aproxima ou te distancia dos seus sonhos o fato é que Barreiras obstáculos

todo mundo enfrenta Mas quem realmente quer toma uma decisão a de triunfar eu acredito que de lá até agora eu já tenha feito umas 100 lives por aí ou sozinha ou com alguém então eu fui melhorando Porque quanto mais você faz quanto mais você pratica quanto mais você estuda quanto mais você faz esse dever de casa melhor você é que se eu quisesse dar um start na minha vida eu ia conseguir através do estudo não era outra forma eu ia precisar estudar muito e triunfar significa não só os seus sonhos vai se sentir realizado e

desfrutar de muita liberdade eu lembro por exemplo de uma palestra que eu dei já depois do curso de ser interrompido no meio da palestra com as pessoas batendo palma de chegar no final do evento e ser aplaudido de pé Então são detalhes que você vê Poxa eu tô conectando com as pessoas no outro patamar isso nunca tinha acontecido antes ainda que eu tivesse um bom conteúdo Mas você faz ajustes finos que começa as pessoas Poxa que que eu preciso fazer para você dar uma palestra na minha empresa como é que eu faço para te tratar

partir de uma dificuldade que era a venda de palestras ao ponto de chegar a palestrar num estádio foi o resultado prático aí dessa dessa jornada dentro do curso Então financeiramente isso transforma sua vida agora para mim o melhor de tudo é a realização desse processo aquele brilho no olho lá desde lá de trás do moleque de 16 anos que fazia algo que tinha sentido que impactava na vida das pessoas e se sentia realizado por causa disso que depois que no decorrer da vida acabou perdendo um pouco dessa transformação desse processo de repente ele volta ele

chega de novo e você vê o impacto a transformação acontecendo na vida das pessoas essa realização não tem preço Isso é incrível um mês depois de ter adquirido o curso novembro do ano passado eu dei a minha primeira palestra e fui aplaudida de pé foi uma das Sensações mais indescritíveis e mais surreais da minha [Música] vida sendo bem específico eu vou lá e cobro R 5000 Fora as despesas numa palestra então quer dizer é uma coisa totalmente rentável né eu faço eu faço duas palestras por semana no Brasil você ter uma ideia e só não

aceito mais porque eu tenho que dar aula um ano atrás era o cara que tava lavando prato em um restaurante que ganhava mal R 1000 por mês vinha com os descontos que Tava infeliz que tava depressivo e que por mais que já tivesse investido vários cursos e treinamentos era travado na sua comunicação e que não acreditava em si mesmo hoje eu sou um cara que tem empresa que tem negócios que tá crescendo cada vez mais ontem eu vendi r000 gente tipo vender R 15.000 no dia não era uma realidade que eu tinha um ano atrás

e para mim o tanto que tá sendo gratificante o tanto que desenvolver a arte de se comunicar foi importante para mim E aí foi onde eu comecei a abrir vagas pra mentoria que era uma coisa que eu nunca tinha ouvido falar na vida eu nunca tinha tido um mentor e dentro de um mês só de mentorias eu fiz mais de R 20.000 E aí eu tenho o meu curso online que inclusive eu já tô lançando a minha segunda turma agora e a lista de espera da mentoria nós alcançamos aí o faturamento de quase 38k sendo

que também tive uma compra realizada no Reino Unido então eu recebi em euro e aqui foi convertido para dólar Então realmente foi um retorno sobre o investimento de quatro vezes mais em 45 dias eu já estava cobrando 2.000 a minha palestra e as empresas já estavam contratando e me pagando eu fiquei 4 anos batalhando Hoje a minha empresa graças a Deus fatura mais de 30.000 por mês tem pessoas que diz ai a Neiva Teve sorte Nossa olha ali ela já tá indo lá trocou de carro tá indo morar agora na praia começo a fazer as

alusões mas ninguém sabe tudo que eu fiz ela sempre diz né o resultado que você não tem é fruto de conhecimento que te falta e hoje eu me sinto bem mais segura desenvolvendo a minha atividade sendo feliz por transformar aquilo que você chama de barreira ou obstáculo é a vida não se trata de não ter Barreiras mas se trata de eliminar as desculpas e então decidir triunfar Oi a nossa Live já vai começar nós vamos dar início a uma jornada simplesmente memorável mas antes vamos nos preparar para ter um máximo de aproveitamento Vá para um

lugar só seu evite interrupções E você já sabe que se fizer duas coisas ao mesmo tempo não fará nada bem feito não é mesmo tira esse momento só para você pegue papel e caneta teremos muitas anotações e participe estudos mostram que quem mais interage Mais resultados tem E é claro Se divirta seja muito bem-vindo à nossa série de [Aplausos] lives Oiê seja muito bem-vindo à 11ª aula é isso mesmo já estamos na 11 e ó eu arrisco dizer que essa é uma das aulas mais especiais de todas até aqui por quê Porque aqui a gente

vai entregar o checklist Qual é o checklist infalível de todo palestrante memorável quem tá preparado quem tá pronto para anotar esse checklist a gente vai ticando aí ó nós vamos sentindo o quanto avançado você está ou não nesse checklist e eu preparei algo com muito carinho aqui esse é basicamente o checklist que eu e os meus alunos seguimos para ter mais resultado é onde a gente avalia Será que eu estou indo bem ou não né Qual que é o segredo dos palestrantes mais bem pagos Qual é o segredo dos palestrantes disputados Qual o segredo dos

palestrantes que estão sempre nos maiores palcos Eles seguem a risca esse checklist Então eu quero que vocês já se preparem aí Papel Caneta na mão já vou entrar nos tópicos mas antes disso só lembrando primeiro eu quero saber aqui tem alguém que tá pela primeira vez nessa Live só Escreva aí primeira vez para eu saber caiu de para-quedas chegou agora na nossa jornada Deixa eu te explicar hein a gente tá fazendo uma maratona estamos fazendo uma jornada de 16 aulas conteúdos inéditos vários conteúdos novos recentes de estudos de pesquisas de eh acesso com os meus

alunos né de aplicação prática testada e validada agora então assim vocês estão tendo uma baita oportunidade de ter acesso à parte de uma formação Nossa que é paga a ter acesso é uma parte de um conteúdo inteiro que muitas pessoas investiram 15.000 para ter acesso E agora vocês vão ter oportunidade de ter acesso a tudo isso de graça inclusive com checklist inclusive com certificado ao final é isso mesmo são 16 aulas essas 16 aulas elas estão de divididas da seguinte forma a primeira fase são 12 aulas ou seja nós estamos na 11ª então nós estamos

na penúltima aula da primeira fase e eu quero saber quem aqui assistiu as 10 anteriores quem assistiu todas as lives até aqui me conta gente merece aplausos virtuais né coloquem palminhas aí no chat porque essas pessoas merecem muitos aplausos virtuais lembra hein o memorável é aquele que termina tudo o que começa e vocês estão indo muito bem Vocês estão avançando aí amanhã já é a última aula da primeira fase E aí depois entra a segunda fase e a segunda fase Ela é bem objetiva Ela é bem direta ela é mais curta são apenas quatro aulas

direta ao ponto guia prático mão na massa para vocês avançarem então a gente concluir toda essa jornada toda essa maratona que nós estamos fazendo e ó pode parpar das 16 aulas primeira e segunda fase da maratona O que que você vai receber um certificado só que você precisa participar de todas as aulas e como que a gente sabe que você participou de todas ao responder Em algum momento desta aula então fiquem atentos aqui fiquem ligados em algum momento desta aula eu vou falar a palavra chave e essa palavra chave é para você resgatar o seu

certificado Então você vai receber no seu grupo do WhatsApp espero que vocês estejam né quem aqui tá no grupo do WhatsApp se não tiver meu time já vai colocar o link aqui para vocês para reforçarem é muito importante que vocês estejam porque ali aparece todos os comunicados ali que a gente avisa sobre a gravação das aulas que passarem inclusive olha que coisa boa geralmente quando eu faço Live é ao vivo e pronto acabou entendeu E essa aqui a ideia ser ao vivo e pronto só que atendendo a vários pedidos e também porque a gente quer

que vocês participem do início meio e fim porque as aulas elas não são aleatórias não é não são independentes é um um início um meio e um fim elas são continuidade então é fundamental que vocês vejam as lives anteriores até para vocês chegarem muito mais preparados na segunda fase a segunda fase já é um nível muito mais avançado tá então o que que eu recomendo quem não assistiu volta para ver as aulas elas estão liberadas elas estão gravadas Mas elas vão ficar disponíveis por pouquíssimo espaço de tempo já já a gente tira do ar e

aí não adianta pedir mais não viu aí já era porque aqui é o nosso trabalho a nossa ação social de liberar todo esse conteúdo que vale ouro de forma gratuita para você e ainda com direito a certificado essa é uma oportunidade só para quem tá preparado para quem abraçar essa oportunidade e fizer acontecer e mais ainda hein com todo conhecimento com todo o conteúdo que vocês já estão vendo até aqui eu já tenho recebido relatos vários depoimentos de pessoas que estão aplicando e tendo resultado e eu quero saber o seu depoimento tá se você já

aplicou e tá tendo algum resultado se algo aconteceu diferente na sua vida tipo nossa minha família tá falando que eu tô diferente Eu Tenho recebido elogios alguns pessoas foram promovidas no trabalho outras pessoas falou assim nossa eu peguei uns contatos que eu tinha comecei a falar que eu tava estudando para ser palestrante isso não é de ver que já me convidaram para fazer uma palestra isso não é de ver que já surgiu as primeiras propostas os primeiros convites eu quero saber pessoas que já estavam palestrando há muitos anos só de graça e descobriram que sim

Podem faturar 5 10 15.000 ou mais vai depender da moeda do seu local e vai depender também do quanto que você já tem trabalhado a sua autoridade para você ser um palestrante respeitado a gente falou tudo isso nas últimas aulas e a gente falou inclusive que tem vários palestrantes faturando 50.000 100.000 Ou seja é sem limites é ilimitado tudo que você você pode conquistar Principalmente quando você tem as estratégias certas e o conhecimento tá aqui o sucesso deixa rastros e eu tô apresentando para vocês esses rastros Quais são os segredos dos maiores palestrantes dos palestrantes

mais bem pagos mais contratados de agenda lotada Qual é o segredo deles eu tô compartilhando tudo isso tudo funcionou para mim e tem funcionado para mais de 8.000 alunos que já aplicaram esse método que já testaram esse método e a gente vai ver claramente aqui no checklist quão poderoso é você aplicar tudo isso na sua vida na sua jornada então a qualquer momento palavra-chave vem aqui se não assistiu a aula já programa se não curtiu esse vídeo Já curte já se inscreve aqui também no canal do YouTube tá para que a gente consiga eh disponibilizar

todo o conteúdo que a gente tem preparado para vocês tem muita coisa nova por vir vários podcasts a mais vários conteúdos extras e para que você possa participar de tudo isso e agora pra gente entrar nesse checklist aqui que ficou incrível eu quero só compartilhar com vocês o seguinte eh como que o checklist faz diferença em nossas vidas mas mais importante do que só olhar e falar assim tô fazendo não tô fazendo é ver o grau de excelência de cuidado que você está aplicando esse checklist tá são 10 passos são 10 coisas que eu vou

compartilhar aqui com vocês nessas 10 coisas você vai falar sim ou não tô fazendo ou não tô fazendo preciso melhorar você pode até a gente pode fazer até um Sinaleiro né tá verde tá significa tô fazendo super bem amarelo é tô fazendo parcialmente e vermelho é p tô ruim hein preciso melhorar nisso aqui então a gente pode até ver aí qual que é a melhor forma de você ter uma clareza né de cada item se tá sendo realizado com sucesso ou não não mas o grande detalhe é o seguinte eu me lembrei de da época

que eu comecei a fazer minhas primeiras palestras e as minhas primeiras palestras não eram necessariamente vender as palestras era pro meu próprio time nessa época eu era gerente comercial e eu treinando sempre o meu time ensinando eles a baterem meta a vender mais motivando todos os dias né porque time comercial tem que ser uma injeção de ânimo diária tem que ser uma motivação diária eu me lembro como se fosse hoje eu nesse treinamento com o meu time ali E aí eh teve uma pessoa que ele era farmacêutico nem da era da área de vendas ele

era super calado sabe é Gustavo super n dele mais introspectivo tal e as pessoas achavam que ele nem teria perfil de vendas porque falou assim nossa ele não é comunicativo geralmente um vendedor é aquela pessoa mais comunicativa mais cara de pau que chega ele super n dele mais reservado falou ah acho que o Gustavo não vai dar bom não nos primeiros meses de fato ele não era o que mais se destacava ele não era o que mais dava resultado né ele tava ainda meio assim aprendendo só que de repente aparentemente do nada que a gente

acha que é do nada mas gente nada acontece por acaso tá nada é donada E aí aparentemente entre aspas donada Gustavo começou a se destacar e ele foi crescendo no ranking de vendas ele foi ele era quase o último lugar no ranking de vendas e ele foi subindo subindo e de repente ele foi pro primeiro lugar e ele se Manteve por meses consecutivos lá em primeiro lugar e sabe o que que aconteceu Ele começou a quebrar todos os records todos tipo ele não só ficou em primeiro lugar ele fazia três vezes mais que o segundo

lugar ele fazia cinco vezes mais do que o segundo lugar ele começou a ficar disparado assim sabe aquela pessoa que olha para trás e não vê Nem sinal da próxima pessoa aquele atleta assim de Íssima performance mesmo era o Gustavo e aí eu peguei uma coisa que eu sempre fiz foi querer aprender com os melhores né quero saber qual que é o seu segredo quero aprender com os melhores E aí certo dia reunindo todo o meu time lá de vendas chamei o Gustavo falei Gustavo conta pra gente qual é o seu segredo Compartilha aí com

todo o time vamos trocar figurinhas compartilhar as melhores práticas Qual é o seu segredo para se manter em primeiro lugar nas vend todos os meses e quebrar recorde em cima de recorde PR minha surpresa Gustavo vira e fala assim táti eu poderia passar horas e horas contando aqui todo o meu segredo mas eu simplesmente tenho feito arrisca tudo que você nos ensina todos os dias tudo que você nos treina todo o treinamento toda palestra que você faz aqui toda todo o teatro de vendas toda a parte prática que você aplica eu tô levando isso muito

a sério eu estou aplicando em cada contato com cliente em cada ligação e ó funciona mesmo gente dá certo funciona eu acreditei eu fui lá e fiz e meus números são a prova de que funciona gente neste momento até eu fiquei desacreditada no sentido assim Eu sabia que o método funcionava Eu sabia que tava dando certo eram coisas que não só eu aplicava quando eu era vendedora mas eram coisas que eu tava o tempo todo me atualizando em livros em cursos tava estudando muito sobre técnica de venda de negociação de produtividade tudo que poderia de

alguma forma gerar Mais resultados pro time então sabia que funcionava mas eu falava gente não é possível todo time sei lá uns 10 vendedores nessa época nessa reunião todo time 10 vendedores tendo o mesmo treinamento tendo o mesmo acesso à mentora tendo a chance a oportunidade de colocar tudo isso em prática e ter uma comissão muito maior porque quem é da área de vendas é igual an né a gente faz o nosso próprio salário então você quer mais salário trabalha um pouco mais né bate meta tenha mais resultados e você pode aumentar ou diminuir o

seu salário mês a mês a depender da sua performance a depender dos seus resultados E aí eu falei assim não Gustavo mas não é possível você é só tudo que eu tô falando que também já era muita coisa né mas é só tudo que eu tô falando que você tá aplicando Mas por que que os outros não estão tendo resultado se eles estão tendo acesso às mesmas informações e Gustavo me respondeu e falou assim essa é uma pergunta que eu me faço também por que as outras pessoas não estão valorizando essa oportunidade e aplicando a

risca aí ele pegou e falou e falou Tati não foi você mesma que disse que 1% 1% em média são as pessoas que realmente faz acontecer na vida porque elas tomam as decisões certas 1% são as pessoas que abraçam as oportunidades porque elas estão comprometidas porque elas decidiram triunfar eu acredito que eu escolhi fazer parte desse 1% Não é porque eu nasci assim né Porque eu tive mais vantade não eu escolhi eu decidi fazer parte desse 1% e eu tenho sido esse 1% dia dia então eu quero desafiar vocês hein quem é aqui vai fazer

parte deste 1% quem aqui tá realmente comprometida e vai aplicar tudo quem aqui decidiu triunfar já Escreva aí já declare aí eu decidi triunfar declare para você e daí o que que eu quero te trazer também dentro disso é que todo do treinamento que eu dei de vendas nessa época a gente foi construindo um checklist e quando eu fui monitorar mais de perto para ver se Gustavo não tava me enganando para ver se Gustavo exatamente fazia só o que eu falava e nada mais né quando eu fui monitorar mais de perto porque Esso é um

papel de um líder também eu percebi que de fato ele seguia de forma intencional um checklist só que eu percebi também um ponto importante que aí eu quero trazer um outro exemplo uma outra situação que aí esse ponto importante vai fazer total sentido para você que é o seguinte não é só fazer por fazer não é fazer para cumprir protocolo sabe tipo Ai tem um script de às vezes vendedor tem muito isso né Tem um script de vendas aqui tem um roteiro de vendas vou usar como se fosse um robozinho vou usar isso aqui até

sem entonação de voz sem emoção sem vontade vou fazer só porque a ta tá falando né então vamos lá vamos fazer E aí você faz de qualquer jeito sem muito zelo sem muita maestria e depois reclama porque não deu o resultado aí você fala ah eu fiz tudo eu fiz tudo que você falou mas não tô tendo resultado Mas calma pera aí deixa eu ver a intensidade né Deixa eu ver o o capricho a excelência disso então entra esses elementos também e eu lembrei da de quando eu entrei no marketing digital quando eu entrei no

marketing digital eu já era muito bem sucedida como palestrante muito bem sucedida no mercado offline né eu contei um pouco para vocês em outra Live aqui que eu já fazia palestras na Votorantin na unilev em grandes multinacionais em grandes bancos eu já tinha uma agenda relativamente cheia só que eu ainda tava com um pouco eh limitado por quê Porque a gente só tem 365 dias no ano para poder eh faturar Então por mais que eu lasse a minha agenda inteira eu tinha uma limitação ali f física e quando eu descobri a internet que é uma

das coisas que eu quero desafiar e encorajar você também a se posicionar que eu digo que palestra Não é só sobre palestrar em grandes palcos palestra é sobre você tá aqui numa Live num vídeo é sobre o seu posicionamento nas redes sociais redes sociais é só uma ferramenta é só um canal né que vai dar mais é como se fosse esqueci o nome daquele instrumento como se fosse um não é trombone não né mas é é um Não não é um hofo enfim é como se fosse algo que fosse potencializar a sua voz levar mais

longe a sua mensagem pro mundo seria esse o objetivo então Eh eu percebi que se eu continuasse só no mundo offline tendo sucesso que eu estava tendo palestra quase todos os dias tinha dias que eu ficava 15 dias fora de casa eu saía de norte a sul no Brasil também já viajava para fora do país fazendo palestras né já saía com a mala assim roupa quente roupa fria para diferentes climas e sim como o meu maior sonho de de infância era viajar Nossa no início foi Sublime foi perfeito tava no Aude tava feliz demais eu

falava com a boca cheia né nossa esse ano eu tenho mais de 300 viagens para fazer cada dia eu tô palestrando num estado diferente uma cidade diferente vou ficar 15 dias fora de casa tava solteira nessa época né hoje casada eu adoro viajar ainda mas eu já seleciono mais já não é todo local que eu tô disposta a ir já não é todo local que eu quero já seleciono um pouco mais já vejo minha agenda bloqueio um pouco mais pro lazer e com certeza eu equilibro eu equilibro tudo isso também com a internet porque ainda

faço várias palestras presenciais adoro adoro o contato humano adoro a energia do palco a energia da plateia essa troca para mim ela é muito boa mas eu também gosto da telinha também gosto da escala da proporção que a nossa mensagem alcança quando a gente tá na internet então hoje eu aprendi a dosar muito bem essas duas coisas e quando eu for mãe pretendo ter filhos né Eu posso até falar ó agora fico mais na telinha por um tempo porque eu quero continuar ali a todo vapor né conciliando e tendo tempo paraos meus filhos e eu

acho que esse é o grande detalhe sabe da Liberdade que a gente tem de escolher Você vai continuar transformando vidas vai continuar inspirando pessoas vai continuar vivendo do seu proposto mas eu consigo fazer minha agenda até porque vocês já viram né palestrar é uma das profissões mais produtivas que existe tipo você ganha por hora o que muita gente ganha depois de trabalhar um mês inteiro de trabalho né o tipo ganhar por palestra 5000 10.000 15.000 enquanto tem gente que num mês inteiro de trabalho às vezes nem ganha esse valor então assim palestras já é uma

das profissões mais produtivas mais rentáveis que existe serve tanto para como atividade principal como renda extra isso aí a gente já falou em outras lives mas para quem está aqui pela primeira vez é importante vocês saberem e voltar para assistir por conta de tudo isso tá só que o grande detalhe é que você pode ainda quando você aprende a conciliar com a internet você pode ainda falar não quero ficar um mês sem viajar e aí você bloqueia sua agenda e continua ganhando dinheiro e continua ajudando pessoas e continua mudando vidas sabe dá para você ter

Ah tipo agora tô indo viajar pr pra Neve né vou ficar ali 15 dias viajando de férias Meu time tá produzindo a empresa tá produzindo minha mensagem tá sendo levada de qualquer maneira eu posso fazer vídeos de lá eu posso trabalhar de lá vamos trabalhar Du horas no dia e o restante divertir descansar conhecer o lugar Sabe por que que eu viajo tanto também a lazer por que que eu tenho viajado muito nesses últimos tempos porque foram muitos anos só plantando plantando plantando e agora eu tô tendo a oportunidade de colher Mais tudo que Eu

Plantei afinal de contas são mais de 15 anos de experiência nesse mercado mas o bacana é que eu nem me sinto com a consciência pesada porque assim uma viagem por ano ou duas viagens por ano de uns 15 dias ok né você fala vou desligar de tudo vou esquecer do mundo vou curtir essa viagem de 15em dias maravilha agora no meu caso do ano passado que eu fiz acho que foram cinco viagens internacionais mais algumas aqui no Brasil a passeio também a lazer também ao todo foram muito mais que 10 viagens que não eram a

trabalho que não era para palestra porque com as palestras Aí intensificou é por isso que eu sou a melhor Diamante em tudo quanto é companhia aérea sabe não pego o fila primeira a entrar é VIP em todas as companhias aéreas porque eu viajo tanto que eu fiz pontuação sabe são outros benefícios colaterais né outros resultados que já declare para vocês vocês vão experimentar tudo isso mas o que é legal eu fiz eu tive várias férias no ano né tipo cinco viagens internacionais num ano por quê Porque eu consigo conciliar ó meio período vou curtir a

viagem meio período vou trabalhar e produzir normalmente você ganha essa liberdade geográfica também essa liberdade financeira né a liberdade todos os aspectos em todas as áreas da vida então vale muito a pena só que a ideia é até eu entrar no digital eu ainda ficava muito presa em questão de agenda tava tudo ali muito lotado e aí eu decidi porque a gente pode decidir mudar as coisas e eu decidi triunfar eu decidi aumentar a escala decidi aprender o jogo do digital que é um jogo muito diferente do offline me fala você já está no online

ou não você que tá me assistindo você que é do off online tem vontade tem desejo de ir para online já me conta aí pra gente saber quem já viveu isso vai com certeza vai estar sorrindo aí do outro lado e falando ta sei bem como é passei por tudo isso mas vou contar como que foi eu entrei me achando porque eu já tinha resultados no offline já tinha saído de executiva bem-sucedida apanhei um pouquinho como empresário mas logo eu aprendi também a jogar o jogo de empresário Então já tava uma empres área um pouco

mais bem-sucedida e entrei resolvi entrar no digital e quando eu resolvi entrar para me posicionar mais na internet eu entrei para valer não tinha agenda passava final de semana estudando passava madrugadas gravando vídeos porque eu não tinha agenda tava lotado graças a Deus né então assim eu tive que tentar conciliar é aquele momento de transição de carreira não sei se tem alguém aqui em transição de carreira mas transição de carreira é um desafio mas depois que você você passa por ela você vive a melhor experiência da sua vida né se você é mudar para uma

área melhor para uma área que faça sentido para você por que que a transição de carreira é Um Desafio Porque você saiu da zona de conforto você não tá mais em algo que você controla domina né só que você também não chegou na vida dos sonhos você ainda não chegou naquilo que você quer chegar você ainda não tem domínio você tá naquela transição naquela fase da insegurança de plantar muito e quase não colher é uma fase afiadora eu já passei algumas vezes pela transição de carreira Então entendo bem como é e o que que você

faz você tem que conciliar a agenda né porque você não largou aqui eh muitas vezes não largou aqui mas ainda não tá aqui então você tem que conciliar os dois ou quando você larga você tem que vir para cá com tudo mas ainda assim é muito aprendizado é muito estudo é uma curva de aprendizado e crescimento enfim entrei digital ralei para caramba para entender né como funciona os algoritmos das redes para entender tudo que eu ensino aqui nas palestras PR os alunos algumas coisas já tenho compartilhado com vocês conteúdo e o fato foi que eu

comecei primeiro primeiro ponto eu pensei comigo eu vou aprender isso sozinha e fazer isso sozinha né de bombar no digital ou eu posso contratar alguém para fazer isso por mim e eu contratei uma agência uma agência de lançamentos para cuidar da minha carreira no digital e a primeira agência deu muito ruim a aí eu não aprendi com os erros não eu falei assim tá Deve ser porque tive azar vamos lá contratar a segunda agência e a segunda agência também deu muito ruim muita gente que entrou no digital já passou por isso tá e eu quero

até fazer um parênteses aqui porque Teve uma época que eu tava tão grilada com as agências porque eu perdi muito dinheiro perdi muito tempo deu muito errado algumas eu tive assim um atrito e eu tava revoltada com as agências mas hoje com a cabeça mais fria olhando para trás eu vejo que a culpada não foi só a agência Porque sim teve uma culpa mas eu vou mostrar qual foi né E claro foi uma situação comigo não quer dizer que vai acontecer com todo mundo mas tem acontecido com a maioria das pessoas que eu conheço infelizmente

mas enfim o que que aconteceu quando você contrata uma agência você contratou uma empresa que atende vários outros clientes você não é o único cliente dela você não tem a exclusividade total ela vai atender você e vai atender o outras pessoas então o tempo para você ou a atenção para você diminui se você sabe explorar bem sabe envolver é uma coisa agora quando você delega Mas delara você deixa na mão da outra agência quando você não quer nem saber você fala cuida que o filho é teu e você despeja lá as coisas nela sai esquece

não acompanha tal a chance de dar ruim é muito grande que foi o que aconteceu comigo como eu tava com a agenda lotada de coisas quando eu não tinha tempo para nada eu falei tá bom tenho dinheiro peguei meu dinheiro a primeira agência me cobrou 50.000 dei 50.000 para ela e aí ela não fez nada inclusive ela perdeu meus vídeos que eu tinha gravado final de semana que eu tinha gravado na madrugada foi uma decepção total aí a segunda agência Parecia ter um pouquinho mais de experiência também coloquei uma grana lá na mão deles e

eles me usaram como cobaia porque na verdade eles tinham experiência como publicitários Mas eles tinham zero experiência na internet em si até porque quando eu entrei muita coisa era nova para todo mundo e eles estavam aprendendo então eles aprenderam muito as minhas custas gastando o meu dinheiro perdendo o meu dinheiro até dar certo e aí eu fui contratar uma terceira agência porque né a persistência se ag gente só tem que tomar cuidado que existe uma diferença entre persistência e temos neste meu caso eu pensava que eu era só persistente Mas não nesse caso eu fui

temoso sabe fui temoso porque eu não necessariamente aprendi com os erros eu queria terceirizar e quando você quer terceirizar aquilo que você precisa dominar aquilo que só você pode fazer você vai deixar nas mãos de outra pessoa o seu sucesso a sua chance de dar certo não faz sentido e eu gastei muita grana deixando nas mãos de outras pessoas o meu futuro o meu sucesso ou não e foi um fracasso total aí depois da terceira agência com decepção Total o que que aconteceu eu fiquei emburrada com o digital fiquei p da vida fiquei indignada fiquei

triste falei cara quer saber isso não é para mim não não é para mim Aí eu desisti desisti é pros fracos né mas eu fui fraca naquela hora eu desisti fiquei mais um ano trabalhando normalmente com as palestras porque afinal de contas eu estava confortável estava acomodada ali naquela zona de conforto fiquei mais um ano ali e aí que aconteceu Peguei dengue Fi internada era dengue hemor mágica fiquei mais de um mês internada você estando internada no hospital o que que vai acontece todas as palestras adiadas ou canceladas tinha vários eventos Convenções das empresas que

eu não pude contribuir vários contratos Claro o pessoal entendeu era questão de saúde estava no hospital Mas querendo ou não o evento de muitas empresas tin passado tal e o detalhe nem é esse eu poderia entregar depois se eu tivesse agenda né que não tava tendo no caso mas eu poderia entregar depois o treinamento aqui questão é que naquele mês eu tive despesas como toda a empresa dinheiro continuou saindo só que naquele mês não entrou nada não vendemos nada não depois não tinha data para entregar as coisas aquele sufoco total e naquele momento eu me

fiz a pergunta eu falei Tati você não pode ter um negócio que dependa tanto só de você é legal é legal você fazer isso mas como que você poderia escalar ainda mais Como que você poderia fazer para potencializar a sua mensagem foi ali que eu também tive a ideia de escrever o livro bestseller foi ali que eu tive a ideia de montar outros produtos cursos online foi ali que eu percebi eu falei nossa e uma coisa que eu escuto muito nos grupos de mastermind que eu faço parte né o mastermind é mente de mestre só

é a cúpula dos grandes players das pessoas que mais TM resultado na indústria do conhecimento na no digital na internet e aí o que que eles sempre falam eh é uma explosão de resultados quando a gente junta o off o presencial com o online o online ele tem o seu valor ele tem o seu poder Ele tem muita escala mas o presencial também tem você for olhar as grandes empresas tradicionais empresas assim né Vamos pensar a própria empresa farmacêutica que eu citei esses dias aqui a seede 3 bilhões de faturamento em um ano TRS bi

pensa então a gente tá falando assim e é uma empresa física né empresa do presencial que elas soube usar a internet o digital para dar mais luz para potencializar tudo que ela tinha sabe Então essa é a ideia que a gente precisa trabalhar aqui e aí eu aprendi a fazer essa dosagem do offline do online hoje todo mundo que eu conheço que tem muito sucesso o tempo todo uso os dois por exemplo Chris Franklin passei um vídeo dela esses dias aqui ela sempre foi muito forte só no online muito forte muito forte muito forte não

fazia palestras e quando ela começou a fazer palestra falou Tati isso me deu baita autoridade isso me deu poder isso me trouxe mais leads me trouxe mais seguidores paraas minhas redes sociais meu Deus eu quero conselhar os dois eu quero conselhar os dois e agora ela tá fazendo um monte de palestras e também eh permanece no digital fortalecendo cada vez mais Então esse é o conjunto que vale ouro sabe Então já uma dica extra aqui para vocês mas o grande fato só para fechar minha história eu entrar aqui por que que eu tô falando sobre

isso a respeito do checklist é o seguinte eu comecei a aprender porque eu falei a agência não deu certo mesmo aprendi com os erros lá falei eu mesmo vou lançar esse negócio Vou contratar meu time Vou treinar meu time eu vou ser a líder do projeto eu vou ser estrategista eu vou ser expert e desenhei tudo comecei a aprender eu lembro que era um feriado de Carnaval eu passei o feriado inteiro estudando tipo das 7 da manhã à meia-noite meus tios como era feriado a gente estava tudo num local lá na mesma casa minha mãe

foi para lá e me levou né E aí eu fiquei lá só com o computador e o pessoal no churrasco pessoal na piscina e aí minha tia virou e falou gente mas a ta que que é isso tá isolada do mundo ela só quer trabalhar que que tá acontecendo E aí eu lembro que minha tia virou pra minha mãe e falou assim olha tô preocupada com a Tati viu eu acho que ela tá viciada E aí olha que louca ninguém fala né de uma outra pessoa que ah tá viciado em Cigarro viciado em beb não

Tati tá viciada tô preocupada com ela né e eu eu ali era o meu tudo ou nada Ali era o meu tudo ou nada e sabe por quê que era o meu tudo ou nada naquele momento eu precisei não só acabar com toda a reserva financeira que eu tinha mas eu precisei vender o carro meu carro e o carro da minha mãe para conseguir bancar os próximos TRS meses de empresa porque foi tanto dinheiro saindo com testes com tráfego errado com agência com eu eu diminuí eu reduzi o número de palestras para poder dedicar mais

para isso sabe e foi tanto dinheiro que eu fui perdendo perdendo perdendo com erro erro erro que eu precisava fazer dar certo então Ali era o meu tudo ou nada sabe e eu me lembro que eu tava num curso no treinamento presencial né Depois eh foi até antes disso antes disso eu tava num curso presencial E aí eu encontrei lá o ladeirinha que é um grande amigo meu hoje né ele lançou por muito tempo a CAD Damaceno que é uma grande Play aqui no mercado também faturaram milhões na internet e tal então na época ele

já era muito conhecido ele já era muito famoso né E aí eu tava lá num curso com ele e aí eu peguei e falei ai Ladeira não sei mas que que eu faço não sei porque olha eu já tentei de tudo sabe E aí eu comecei a falar e aí ele super solícito começou a me dar algumas dicas falou Tati faz isso aqui eu falei Ah já testei já fiz E aí ele foi meio que passando um checkliste comigo sabe ele falou assim e isso falei já fiz não deu certo também não e aquilo Ah

já fiz também deu certo depois que ele passou um checklist inteiro inteiro comigo e eu tinha falado que eu tinha feito tudo e nada tinha dado certo nada tinha funcionado Ele olhou bem nos meus olhos e ele disse assim Tati Sabe por que que você não teve resultado ainda falei hum vamos ver vamos ver né Qual é a resposta agora eu falei por quê E ele disse porque tá doendo pouco eu falei hã e falou tá doendo pouco o dia que doer muito você vai dar um jeito você vai criar uma estratégia aí para ter

resultado Se você realmente Já fez tudo e mais um pouco se você já cumpriu aí ó com o básico que tem que ser feito e ainda assim só não tá Tend resultado Talvez esteja doendo um pouco gente aquilo foi assim uma facada sabe eu fiquei muitos dias pensando muitos dias refletindo sobre aquilo e ele tava certo porque eu achava que tinha feito tudo mas eu não tava nem com o ouvido atento sabe eu achava que eu tava fazendo com a minha maior excelência mas não eu fazia muitas coisas de qualquer jeito vamos contratar alguém vai

lá e faz eu nem conferia nem via se tava certo eu nem sabia fazer eu nem aprendia gente conhecimento é poder conhecimento isso aqui ó eu sei que é intenso para muita gente tá numa Live Às vezes uma hora duas horas de Live participar de um curso eu sei que é intenso mas eu quero te dizer você tá construindo aqui a sua liberdade e não tem preço Você tem o poder e a liberdade pelo conhecimento quando eu mergulhei para aprender tudo que eu não sabia tudo que eu buscava terceirizar com agências tudo que eu podia

sabe delargar para outras pessoas quando eu descobri que eu precisava dominar que eu precisava ter ali em minhas mãos todo esse conhecimento essa visão ão para poder aplicar aí foi onde eu entrei nesse feriado de Carnaval e trabalhei loucamente a ponta dos meus tios meus familiares pensar tá tá viciada meu Deus do céu alguém acode aí porque essa menina daqui a pouco vai ser internada que que tá acontecendo com ela né mas era o meu tudo ou nada sabe era o meu basta enquanto você não determinar o seu tudo ou nada enquanto você falar chega

basta eu não aceito mais uma vida mais ou menos eu não aceito mais uma vida medíocre enquanto você não fizer isso as coisas não avançam da mesma forma Tati o que que mudou o que que mudou foi que eu aprendi aprendi ali todo o arroz com feijão aprendi fazer toda a minha lição de casa simplesmente eu fiz a minha lição de casa e eu fiz com excelência eu fiz com maestria eu fiz com amor eu mergulhei profundamente naquilo e o resultado foi que depois que eu aprendi toda a estratégia o resultado que você ainda não

tem é fruto de algum conhecimento ou de alguma estratégia que te falta falo isso sempre isso é meu lema é o lema dos memoráveis E aí quando eu descobri quais eram as estratégias que eu não sabia o conhecimento que eu não sabia ou qual o juste Fino que eu precisava fazer às vezes aquele 1% aquele 1% que faz completa diferença quando eu fui ajustando tudo isso o resultado começou a aparecer gradativamente na minha vida e às vezes em uma semana eu conseguia faturar 100.000 e depois na na outra semana fazendo as estratégias certas Nossa já

consegui 500.000 já consegui faturar 1 milhão e a minha empresa foi assim que a empresa foi crescendo foi assim que a gente saiu de eu empresa né era uma empresa que era só eu para daqui a pouco ter três pessoas daqui a pouco ter cinco pessoas trabalhando comigo 10 pessoas eu já achava uau já achava perfeito e de repente a gente tá com mais de 40 pessoas hoje no time internacionalizando levando essa mensagem para vários locais para Angola para Portugal pros Estados Unidos para todo o mercado latino-americano me conta inclusive De onde você é a

gente tem gente da Colômbia do México da Espanha da Argentina do Chile né Conta aí De onde você é n então tem pessoas do mundo inteiro sabe essa essa é a questão e para quem tá assistindo a Live do Brasil a gente tá fazendo uma live espanhol também né então a gente tem aqui todo um conteúdo feito exclusivamente para o mercado latinoamericano Estamos fazendo dois dois lançamentos que é um evento duas jornadas do palestrante memorável ao mesmo tempo e tá sendo incrível ver o crescimento ver o engajamento de todos vocês e aí o que que

acontece esse checklist com 10 passos que eu vou passar e eu quero que vocês aqui no chat mesmo coloquem para mim sim ou não se você já faz isso tá é um checklist é um momento você falar assim isso eu faço Opa isso eu não faço Ah isso tá ótimo Opa isso aqui eu preciso melhorar já para ficar no seu radar mas mais do que só ver os itens e saber se você faz ou não a ideia é qual é o nível de excelência qual é o nível de maestria qual é a profundidade do conhecimento

Porque o fato é se você ainda não tá ganhando 5 10 15.000 ou mais por hora de palestras alguma coisa você tá descumprindo alguma coisa você tá fazendo errado o fato é se você vê pessoas menos estudadas menos Preparadas que você tendo resultado e você não você concorda que tem alguma coisa que tá desalinhado Tá faltando alguma coisa deste checklist aqui sabe se você fala nossa Tati eu ainda não me sinto tão confiante eu ainda não me sinto tão preparado para dar uma palestra para poder estar nos maiores palcos para poder ser remunerada bem pago

por isso Então tem alguma coisa que está faltando sabe muitas vezes por muitas vezes eu me perguntei por que que para outras pessoas parece que é tão mais fácil sabe por quê Por que que para outras pessoas é fácil para mim parece que as coisas estão tão difíceis parece que não tá avançando não tá evoluindo porque eu fico patinando e não saio do lugar por muitas vezes eu me perguntei isso quando eu entrei no digital foram anos juntando aí o período de emburrada os gastos despedidos com a agência com o tempo de aprendizado mas depois

quando eu peguei ali quando eu entendi exatamente o que eu precisava fazer na ordem que eu precisava fazer tudo mudou tudo foi diferente então eu fiz essa introdução para te contar o seguinte que esse checklist vale ouro viu isso aqui que já é testado e validado isso aqui que tem dado certo para mim e pros mais de 8.000 alunos que a gente tem Inclusive só para vocês terem uma ideia olha isso aqui tem uma aluna Nossa a Nereida Nereida Viana ela comentou o seguinte ela falou assim oi Tati foi ontem foi maravilhoso e quem sabe

o ano que vem estarei de novo no lindo evento 1200 pessoas a Nereida ela começou com a gente também sem muito conhecimento também sem ainda ser uma palestrante dava aulas mas palestras Ainda não e ela pegou e falou assim 10000 pessoas e inacreditável a false que quis te contar porque o nosso sucesso também é o teu abundância isso é a vida dos memoráveis você vai transbordar na vida das pessoas e as pessoas vão ser gratas a você porque você fez a pessoa ter uma vida melhor uma vida diferente olha esse outro caso aqui da mariléia

a maril lesia Barbosa ela começou a encher a palestra dela né começou a encher a agenda dela de palestras Olha só sou sua aluna fiz o palestrante memorável fez essa jornada que vocês estão fazendo teve acesso a esse conteúdo que vale ouro aqui e ela falou seguindo todos os seus ensinamentos eu estou fazendo várias palestras anota isso hein só neste mês de maio só neste mês foram cinco palestras para quem não fazia palestra para quem tava começando do zero de repente um mês fazer cinco palestras para faturar 5 10 15.000 é bom ou não é

isso que você quer ou não me conta então quem quem decidiu triunfar quem determinou isso pra sua vida declare aí no chat Coloca aí eu decidi triunfar e bora para o checklist o checklist é o seguinte ai checklist é tão bom eu tô fazendo Ah abrir os loopings né que isso é uma das estratégias também de comunicação Então é assim então vamos falar o checklist mas antes de falar o checklist vocês já entraram no grupo do WhatsApp não é mesmo gente tá todo mundo no grupo do WhatsApp para receber as aulas complementares inclusive esse checklist

aqui e a gente fez um arquivo todo bonitinho um arquivo que você pode marcar sim ou não né um arquivo que você vai ter acesso aesse checklist Só que tem uma senha para destravar só vai conseguir acessar esse checklist quem assistiu de fato esta aula porque tem que colocar a senha para Então você ter acesso ao seu checklist então fiquem comigo até o final porque vai valer a pena Tá mas o o looping A ideia é essa é você gerar uma curiosidade gerar uma antecipação aí é tipo o que as novelas fazem né novela você

tá assim na hora que tá naquele momento mais crítico Ou aquele momento mais curioso que você fala agora vai acontecer aquela cena aí vai pro intervalo aí entra na propaganda passa a propaganda tal aí volta né pra cena ou então o pior de todos isso aí a gente tem que aprender pras palestras pras lives entendeu que é o quando termina sempre a novela termina na hora que você fala não é possível não é possível que eu vou ter que esperar até amanhã para ver isso não é possível Por que que terminou nessa hora mas justamente

por você amanhã Cancelar todos os seus compromissos e vir pra novela entendeu para não perder eles são bons nisso a gente tem que aprender é o poder da narrativa do stel que eu ensino muito para palestrantes também e é um dos temas que a gente precisa estudar mas ó eu já fui noveleira tá gente hoje não sou mais não porque eu percebi que quando eu era uma pessoa mais viciada em novelas eu vivi a vida do dos outros e você viver a vida dos outros você perde muito tempo e quando eu descobri que existe uma

fórmula de eu fazer a minha própria novela sabe de eu construir a minha história ser protagonista da minha história em vez de viver a vida de outras pessoas quando eu entendi o impacto O Poder disso pra minha jornada foi onde tudo mudou esses dias eu até fiz um post no Instagram onde eu coloquei né que eu tenho feito da minha vida eu decidi eu determinei que eu faria da minha vida o mural dos Sonhos de muitas pessoas o sonho de consumo Sabe aquele mural dos sonhos que a gente faz assim com o carro do sonhos

a viagem dos sonhos o relacionamento dos sonhos a saúde dos sonhos o bem-estar o cuidado pessoal o amor próprio tudo isso então eu determinei para mim E aí eu criei um plano de ação um ritual diário um checklist e eu sigo esse checklist entende então há muito tempo há muitos anos eu nasci isso novela mas eu lembro bem como era Viu como eu ficava vidrada viciada a ponto de cancelar compromisso a ponto de não quer ir uma festa ah vai ter uma festa Ah não gente hoje é o último capítulo da novela você tá maluco

perco o último capítulo lá vai ter televisão se eu puder sair da festa um pouquinho para dar uma olhada ou senão na época que eu era muito noveleira não tinha muito celular você poder ver pelo YouTube alguma coisa nesse sentido né enfim Então bora pro nosso checklist agora sem muitas delongas porque eu já criei muita antecipação aí muitos loopings com vocês e o primeiro o primeiro é não é nem PR vocês anotarem não que vocês vão receber esse arquivo tá eu só quero que vocês agora meditem que vocês reflitam e coloquem sim ou não aqui

no chat mas depois vocês vão receber esse arquivo para todo mundo que estiver no grupo do WhatsApp se você não tá lá ainda a gente vai colocar o link aqui para você do grupo do WhatsApp já entra lá não precisa est em todos os grupos porque isso é improdutivo um um grupo é o suficiente a gente replica as mesmas mensagens são vários grupos porque a gente tá falando de mais de 100.000 pessoas pessoas que se inscreveram para estar aqui né então a gente de fato nós tivemos que fazer vários grupos certo mas um é o

suficiente então primeira questão que eu te pergunto você já tem um tema da sua palestra se não tem você já fez o teste vocacional para ver qual é o tema qual que é o assunto da sua palestra esse aqui é o mais facinho mas esse é o pontapé se eu não sei nem sobre o que que eu vou falar se eu não sei nem sobre o assunto aí como que você palestrante né Então esse é o primeiro passo se você não sabe tem meios tem caminhos para isso inclusive nas lives passadas eu dei alguns caminhos

eu mostrei algumas possibilidades não são só essas são algumas delas que eu apresentei mas ao longo dessa jornada a gente vai ver mais ainda inclusive na segunda fase que começa depois de amanhã né a segunda fase que são quatro aulas mais mão na massa direto ao ponto a gente vai entrar ainda com mais estrutura Mas então nessa pergunta você já tem um tema não tem o tema ta Mas você já fez o teste vocacional dosos palestrantes sim ou não coloca aí já tem o tema e já ou já fez o teste sim se não tem

o tema e nem fez o teste não coloca aí no chat pra gente saber né isso aí é fácil começamos com checklist aí ó para iniciante aí aos poucos a gente vai avançando segunda pergunta do checklist você já tem uma palestra estrutur O que significa ter uma palestra estruturada significa ter toda a parte criativa de uma abertura impactante ter todo aqueles elementos emocionais que fazem as pessoas quererem te aplaudir de pé lá no Gran Finale é sobre você ter o início meio e fim com aqueles cinco passos de um roteiro de um palestrante memorável é

você ter ela em slides é você ter estrutura pronto o esqueleto pronto ali né você já tem a sua palestra estruturada com abertura impactante e granfinale sim ou não coloca aí sim Se for sim e não se for não tá fácil hein então já tem a palestra estruturada lembrando hein não é uma palestra amadora né minha gente quem já participou das outras aulas sabe palestra por palestra amador quase todo mundo tem o duro é que não ganha dinheiro com palestra O duro é que ninguém quer assistir nem de graça tem que implorar para fazer palestras

Então tem que ter estrutura tem que ter os cinco passos de uma palestra memorável tem que ter abertura impactante e granfinale de preferência certo e eu mostrei alguns modelos também em aulas anteriores aqui terceiro passo então falamos do tema falamos da palestra estruturada terceiro passo você aplica os elementos do speaker Canvas sim ou não tatio mas o que é o speaker Canvas vocês vão ter a oportunidade de conhecer melhor na segunda fase que acaba sendo um resumo de algumas coisas que a gente viu e uma antecipação de coisas que a gente ainda vai ver então

vocês vão ter a chance de conhecer melhor o que que são os elementos do speaker Canvas mas basicamente o que ele faz é trazer um brilhantismo a mais pra sua palestra tá o que ele faz é você conseguir trazer todos os elementos que faz da palestra um espetáculo do Círculo solei então quando eu te pergunto você aplica os elementos do speaker Canvas basicamente eu também tô te perguntando você é a sua palestra é um espetáculo em que as pessoas elas se emocionam H riso e choro você faz as pessoas rirem e faz as pessoas chorarem

elas se emocionam elas saem de lá pilhadas tem todo um espetáculo na sua palestra basicamente são esses elementos que o speaker Canvas gera de impacto né na estrutura Então coloca aí sim ou não pra gente saber sim ou não sobre o três tá pergunta três sim ou não você aplica os elementos do speaker Canvas Bora pro quatro o quatro agora hein Você já tem um método que você pode chamar de seu a gente fala muito sobre você ter algo da sua autoria e não ficar só replicando coisas que já existem no mercado é o mundo

pede por algo novo e é você ter algo autoral que retrata sua singularidade né qual é qual tem sido a sua singularidade se você por exemplo quantas pessoas eu conheço que falam assim Ah Tati eu sou palestrante de PNL eu sou palestrante de constelação Legal são ferramentas que outra pessoa criou não você né mas são muito válidas são testadas s algumas são milenares Então a gente tem que aproveitar essa herança a gente tem que aproveitar esse conhecimento todo e sim você pode e deve aplicar se você tem esse conhecimento você pode e deve aplicar tudo

isso na sua palestra só que se você se restringe só a isso e se você apenas replica o método de outros você nunca vai ser singular e você vai ter vários concorrentes no mercado porque aí a pessoa vai falar assim por que que eu pago você que é mais caro sendo que eu posso pagar outra pessoa que também fala de PNL por exemplo ou eu posso pagar uma outra pessoa que também fala de constelação Ou posso pagar uma outra pessoa que também fala de Coaching ou eu posso pagar outra pessoa que também tem esse mesmo

conhecimento esse nome aí esse método aí que já é conhecido mundialmente isso aí tem outra pessoa também faz aqui e ó mais barato que você hein e aí você vai começar a concorrer pelo preço e concorrer Pelo preço é uma coisa que definitivamente você não quer por quê Porque palestrante memorável é celebridade né palestrante memorável é a lui vitton do mercado é a Chanel é a Ferrari do mercado a gente não não é ali um um uma bicicleta a gente não não quer ser barato e entrar na concorrência de preço né Se bem que as

bicicletas tem umas bem caras já então Me conta aí sim ou não você tem o seu próprio método um método seu que você deu um nome a ele um método que você pode chamar de seu que é da sua autoria da sua singularidade me conta sim ou não estão prontos para irmos para o quinto já estamos aqui no quinto passo são 10 hein quinto passo do checklist Você conhece todas as dinâmicas e ferramentas para te gerar presença de palco eu sei que esse conteúdo a gente não entre aqui ainda mas só para você entender existem

alguns elementos invisíveis que eles vão desde postura forma como você posiciona a sua mão sabe alguns gestos que você faz que eles podem passar mais credibilidade que eles podem passar mais confiança e esses gestos faz com que você seja visto como um gigante do palco sabe só para vocês terem uma ideia eu sempre conto essa história que uma vez assim que eu conheci Geraldo Rufino um grande palestrante aqui no Brasil primeira vez que a gente foi palestrar juntos ele me conheceu ali no camarim a gente conversou um pouco tal e Ele olhou Fala menina né

menina tal eu sou baixinha não pareço todo mundo que me encontra já vou até antecipar aí para vocês não olhar para mim falando não não acredito Pensei que você fosse muito mais alta todo mundo me fala isso eu tenho 1,60 M E aí onde eu vou o pessoal acha que eu sou muito mais alta Eu falei olha tô conseguindo né ter presença de vídeo também tô conseguindo ser uma gigante do vídeo e no palco mesmo estando sem salto mesmo se eu sei lá for de tênis Pro palco as pessoas me vêm claro que o palco

já é mais alto mesmo né Mas pela forma que a gente conduz pelas dinâmicas de gestos inteligentes a pessoa me acha mais alta é só quando a gente tá falando ali no um a um olhos nos olhos que a pessoa olha e fala nossa você é baixinho você é mais baixo que eu não acredito sabe então isso é muito recorrente E aí geral fino conversou comigo ali no camarinho tal e ele foi fez a palestra dele depois ele Sentou sentou e assistiu a minha palestra quando ele viu a minha palestra no final ele falou assim

menina mas você é uma gigante no palco não parece a mesma pessoa eu falei ó é bom ou é ruim esse elogio né não parece a mesma pessoa é bom ou é ruim mas eu falou assim Mas você se transforma no palco que energia é esse que poder é esse Que grandeza é que você passa você fica gigante você pode palestrar num palco gigantão de ponta a ponta que você consegue se manter e ter aquela presença não é aquela pessoa que some no palco porque existem pessoas que somem no palco né Então você conhece todos

os elementos eu vou até além né não é só as dinâmicas para ter mais presença de palco é até treinamentos eu quando eu resolvi que eu queria ser palestrante eu busquei várias coisas tipo oratória né estudar fui estudar standap para trazer um toque de humor fui estudar sobre improviso fui estudar várias coisas que poderiam de uma forma direta ou indireta agregar valor à minha palestra Porque de fato eu queria ser profissional queria ser amadora então sim ou não me conta aí sim ou não para esse como que vocês estão indo hein quantas que acertou no

final bora ver sexto ponto você tem um processo hum Esse é bom hein esse aqui você tem um processo de vendas bem definido e aí quando eu falo de processo de vendas eu vou trazer aqui é quase um checklist dentro do checklist tá se prepara agora porque D O que que significa ter um processo de venda você pode colocar a b c d é um processo dentro de um processo para você ver se você tem ou não porque às vezes você fala assim ah eu até faço vendas Eu até tenho um processo de vendas mas

tá então vamos ver que que significa T ter um processo de vendas significa o seguinte você tem eh portfólio de o palestrante o palestrante tem que ter um portfólio você tem um modelo de apresentação de proposta você tem um modelo de proposta a pessoa pediu sua sua palestra você vai e manda um arquivo todo trabalhado né ali com a logor Mar organizado tal papel timbrado você tem ali um modelo de proposta de palestra você tem um modelo de contrato tem pessoas que fala ah não precisa de contrato não vou informal é o seguinte você for

ver vender suas palestras para médias e grandes empresas elas vão querer um contrato Ah ta mas elas fazem OK Elas podem fazer só que quem faz o contrato advogado se tiver algum advogado me assistindo aqui sabe disso eu tô te entregando o conteúdo que vale ouro Quem faz o contrato ele vai defender o lado dele não seu ele vai desconsiderar um monte de coisas que é relevante para você por exemplo ele pode colocar lá né da sua passagem no meu contrato eu falo que eu quero evitar conexões na minha passagem ou eu quero aprovar a

passagem antes por quê Porque já aconteceu de contratantes querendo comprar uma passagem aérea mais barata deixar você viajando 15 horas ou seja você não consegue nem vender outra palestra você fica 15 horas na logística de aeroporto chega super cansado lá e ainda tem que entregar o seu melhor com a cara feliz rindo porque quem a plateia não tem nada a ver né com o seu desgaste ali no aeroporto Então tem um monte de coisa que se você não combinar antes né a pessoa Ah vai gravar sua palestra E aí ele pode ficar com a sua

palestra ele pode comercializar sua palestra ele pode sabe que que ele vai fazer com essa gravação tem uma série de coisas que eu já tenho o meu modelo de contrato todo blindado pensando em tudo eu já passei muito perrengue nesta vida e agora eu sei exatamente o que fazer e o que não fazer e como me blindar como me proteger nesse sentido sabe Hotel já fiquei claro que quando você tá começando você até se permite fazer algumas coisinhas a mais mais se até se permite ser um pouquinho mais tolerante com algumas coisas né mas hoje

eu já fiquei cada tranqueira de hotel cada tranqueira né em geral palestrar as pessoas tentam te tratar assim como rei reis e rainhas em geral tá só que aí esse é o problema como quase todo mundo te trata como rei rainha é motorista te buscando é às vezes Mimo quantas vezes já filmei já fiz Stories eu chegando no hotel e daí eh tinha uma cartinha para mim na cama com chocolate um monte de coisas que eu gosto aqu eles pegaram lá nas minhas redes sociais ficar sabendo o que que eu gosto o que que eu

não gosto um monte de presente Mimo coisa que não dava nem para levar paraa casa direito foi meu Deus do céu como que eu vou levar isso tudo aqui dentro do avião tal então assim em geral um palestrante é muito mimado em geral as pessoas tentam nos agradar de todas as formas leva para almoçar leva para jantar busca no aeroporto busca no hotel deixa a gente nos melhores hotéis né você assim é autoridade em geral só que eu tenho uma frase comigo que eu falo sempre meu time que é o Óbvio precisa ser dito o

Óbvio precisa ser dito entendeu então pode acontecer um ou outro ali que tá com evento com orçamento mais apertado que aí fala eu precisa economizar E aí principalmente se for às vezes no interior que também não tem uma infraestrutura tão bacana assim para te receber aí você pode ficar em alguns locais que você não gostaria eu passar por algumas né quando você tem muito eu é 15 anos de estrada né 15 anos de história Então já passei por muita coisa e agora tudo isso eu blindo lá no meu contrato e passa um profissionalismo né se

você não tem Contrato você não é tão profissional assim parece que você não faz tantas palestras agora quando você já tem contrato modelo de proposta portfólio vídeo institucional de um palestrante tem que ter o vídeo institucional de um palestrante tá que mais um script de vendas eu tenho a carta de vendas que eu abordo as pessoas por e-mail Eu tenho um script de vendas pro meu time para fazer falo app eu tenho eh o script que eu mesmo uso na hora que eu vou apresentar se você vai fazer uma reunião seja online seja presencial para

mostrar a sua palestra não é os slides da sua palestra que você mostra é Unos slides de vendas que é importante ter né a O slide da palestra eu nunca mostro porque vou fazer a palestra para pessoa o conteúdo não tem degustação então eu também tenho um vídeo que é de trechos que é de partes da minha palestra no palco pra pessoa ver toda a performance Então tem um checklist dentro do checklist tá só quando a gente fala do processo de vendas você tem que ter o modelo de e-mail de prospecção você tem que ter

o modelo de proposta você tem que ter um modelo de contrato você tem que ter uma prática que aí esse aqui eu até coloquei como sétimo porque ele é até a parte tem que ter o vídeo institucional né e eu coloquei como sétimo item Ah pera aí antes de mudar pro site sétimo item né quero saber você tem o processo de vendas definido inclusive já com o a lista dos 50 potenciais clientes para você prospectar e toda o plano de ação para prospectar em cada um deles sim ou não sim ou não coloca aí porque

aí a gente começa a entender Por que vocês não estão vendendo horrores de palestras né Por que que não tá conseguindo ganhar 5 10 15.000 a gente começa a entender porque que a agenda a não tá ainda aí a gente começa a entender tá além do processo de vendas definid e todo esses subitens aí eu quero ver com você o seguinte o sétimo item você pratica o social selling T que que é o social selling ele é muito mais complexo que isso mas até pelo nosso tempo eu vou fazer o resumo do resumo aqui tá

mas é uma forma de abordagem com persuasão e relacionamento que você faz por meio das redes sociais chats e WhatsApp tá então tem toda uma Ática ali você tem que construir relacionamento tem que fazer abordagem tem que prospectar usar persuasão e conseguir realizar vendas por meio do trabalho de social série quem já conhecia Quem já faz Coloca aí sim ou não pra gente saber Esse é o sétimo oitavo você tem presença criativa nas redes sociais por que que eu fiz questão de colocar a palavra criativa só ia colocar presença nas redes sociais que já é

muita coisa para alguns né porque presença nas redes sociais significa Constância significa frequência significa postar né praticamente todos os dias fazer Stories significa se relacionar conhecer o seu público conhecer seu avatar você tem conhecido tudo isso então assim e eu coloquei criativo para dar mais ênfase naquela questão que eu comentei da história mais cedo do tanto do Gustavo quanto a minha que também não é só sobre você fazer o que tem que ser feito Mas é ao nível de excelência que você faz o que precisa ser feito então é sobre conteúdos que engajam na internet

é sobre você entender do algoritmo é sobre você realmente ter uma presença e uma crescente nas redes sociais Tá sim ou não coloca aí para eu saber Estamos chegando ao fim hein Bora para o oitavo não o nono agora presença nas redes sociais é oitavo nono Você já fez o teste sobre qual é o seu tipo de palestrante Qual é o seu perfil de palestrante por quê Porque quando você descobre o seu tipo e potencializa os seus pontos fortes explora melhor os seus pontos fortes Você vai voar você vai explodir de resultado entendeu Tati Como

que eu faço esse teste lá na fase dois tá chegando depois de amanhã começa a fase dois são só quatro vídeos muito direto ao ponto muito objetivos e lá tem um teste tem um quiz para você por isso que eu falo que a fase dois é a mais avançada é a mais importante de todas é muito especial tá lá Isso aqui tudo é só um preparatório para o melhor que há de vir então se programa se prepara porque logo depois que passar a fase dois vamos tirar tudo do ar e você vai perder essa oportunidade

hein então já aproveita aí enquanto tá disponível e coloca na sua agenda oitavo então é saber sobre o seu perfil de palestrante sobre o seu tipo esse autoconhecimento ele é muito importante para você crescer o décimo agora já estamos no D hein você criou um plano de crescimento e autoridade Como assim em crescimento e autoridade é sobre escrever livros sobre como ter prêmios como sobre ser um palestrante internacional existe um método para você ser um palestrante Internacional e detalhe hein Sem precisar ficar pagando para palestrar porque pelo amor de Deus né Gente eu ensino você

a ganhar dinheiro com palestras o máximo que você pode fazer e olha lá é palestrar de graça agora você pagar para palestrar não existe na minha concepção não existe eu tenho visto isso acontecer em alguns mercados eu tenho visto isso acontecer com algumas pessoas um desespero tal mas não o que a gente prega é você pode criar sua turnê internacional você pode fazer seu próprio evento você pode fazer palestras você pode se associar fazer parcerias se tornar um conferencista um palestrante internacional mas você pelo amor de Deus jamais vai pagar por isso você tem que

ganhar com palestras né Isso é uma profissão O que você vai fazer é transbordar na vida de outras pessoas e ganhar dinheiro com isso ainda entendeu então são Element os existem cinco elementos que geram mais autoridade e você tem um plano de ação por exemplo a gente tem um um Canvas que a gente faz com os alunos chamado time Model Canvas e o time Model Canvas ele tem todo um plano para você transformar ideias em projetos lucrativos e para você criar realmente aí um plano de ação de geração de autoridade cada pessoa que já aplicou

isso aí falou meu deus do céu ta em um mês eu comecei a ter autoridade em um mês as pessoas começaram a me chamar convites começaram a surgir do nada pessoas começaram a falar comigo com mais respeito me apresentar de uma forma diferenciada para outras pessoas é impressionante como a autoridade o reconhecimento e o respeito ele surge quase que instantaneamente quando você aplica aqui um plano para construir para aumentar a sua autoridade então sim ou não você tem feito tudo isso então ó lembrando vocês vão receber esse checklist no grupo do WhatsApp quem não tá

lá entra tem que estar no grupo para participar e receber de tudo tá eh qual que é a palavra-chave detalhe hein Não vou nem falar a palavra chave para vocês não confundir já falei né mas não para não confundir qual é a senha qual é a senha para você acessar o checklist que é diferente da palavra-chave que eu já vou falar do certificado tá vocês vão receber o certificado e tem a palavra-chave essa é a senha qual é a senha que na hora que vocês pegarem o documento lá no grupo do WhatsApp fala deixa eu

ver esse checklist aqui deixa eu dar uma revisada deixa eu dar uma repassada nesse checklist para ver se eu faço ou não faço mesmo as coisas na hora que você pegar qual é a senha a senha significa incansável incansável porque esse eu brinco que o vocabulário dos memoráveis é o vocabulário do in né incansável Imbatível imparável Invencível e é inteligente inspirador né a gente é vocab vocabulário do in e o incansável Porque sim nós temos que ser incansáveis e buscar o resultado incansáveis e não aceitar uma vida mediocre incansáveis e não se inconformar com ver

tanta gente tendo sucesso e você não incansável em buscar levar todo o seu conhecimento toda a sua voz pro mundo Afinal de contas você tá aqui estudando batalhando tantas pessoas que não estudam e tem resultado por quê sabem de algo que você não sabe pode ser na sorte pode porque teve alguém que deu o caminho não sei porque que a pessoa teve resultado mas a gente também não quer olhar para fora a gente não quer olhar pro lado a gente quer olhar para dentro a gente quer olhar para o que eu preciso aprender o que

eu preciso desenvolver para ir para outro nível para crescer mais ainda então façam a checklist incansável é a senha para vocês destravar aí dá uma olhada mais a fundo em tudo isso Vê se você tá aplicando ou não eu já vou revelar a senha para vocês para vocês conseguirem ter acesso ao certificado referente à aula de hoje também mas antes de falar quem tá ligado aí já pegou né mas antes de falar sobre a senha só quero te falar que o seguinte a aula de amanhã que é a última aula da primeira fase dessa jornada

depois tem a segunda fase né mas da da primeira fase é a última aula só de você participar dela você vai poder falar assim venci a primeira fase porque memorável é aquele que termina tudo que ele começa então você vai ser aplaudido de pé Só de chegar na fase de amanhã e a aula de amanhã ela tá muito especial muito especial sabe por quê Porque a gente vai falar na aula de amanhã como começar no mundo das palestras como é que você pode começar no mundo das palestras e começar com tudo começar com pé direito

ali eu vou trazer toda uma estrutura toda uma base que vai realmente preparar para receber um conteúdo mais valioso ainda na segunda fase na aula de amanhã essa aula aqui gente eh eu preparei porque assim eu fiquei escrevendo horas e horas eu fiquei preparando todo o conteúdo e ali eu trouxe alguns exemplos eu trouxe algumas histórias que eu nunca tinha compartilhado na minha vida antes ali tem o conteúdo que na hora que eu escrevi todo roteiro na hora que eu pensei em tudo que eu ia falar pra aula de amanhã eu falei assim meu deus

era tudo que eu queria ouvir quando eu tava começando era tudo que eu queria se Mea poupar acho que os 15 anos de experiência que eu tenho nesse mercado eu ia conseguir em 3 meses três meses de resultado você ter 15 anos e 3 meses tá bom para você então ó aula de manhã eu espero vocês lá já chamem todo mundo Lembra do nosso programa de indicação premiado só de você indicar além de você ajudar o seu próximo você ajuda a si mesmo porque é gratificante e você vai ganhar Recompensas você vai ganhar alguns prêmios

alguns presentes vale muito muita pena indica as pessoas pensa mas assim não indica qualquer pessoa não pensa naquelas pessoas que vão valorizar pensa naquelas pessoas que também querem ser palestrantes ou tem potencial às vezes ela nem sabe ela nem sabe que ela tem potencial para ser palestrante E aí só de você chegar para ela e dar esse elogio assim olha você é uma pessoa que você tem conhecimento tem bagagem tem experiência acho que você ajudar tantas pessoas de levar sua mensagem ou você é uma pessoa que se comunica também tinha que levar isso adiante você

é uma pessoa que já faz palestra mas você não tá ganhando dinheiro você tinha que est ali você aprender a ganhar dinheiro com palestras ou então você é uma pessoa que já tá em grandes palcos Mas você ainda não tá na internet você ainda não tá digital você tem que aprender você tem que aprender a ser completo você tem que aprender a ser pleno a trabalhar em todas as áreas em todas as esferas da vida sabe fala isso pra pessoa chama ela como elogio que você vê potencial nela e tá na hora da gente transformar

todo esse potencial em potência tá na hora de transformarmos esse Potencial em potência então chama e ganha também a suas Recompensas tá E aí qual é a palavra chave para você destravar então o seu certificado a a palavra chave da aula 11 tá muito fácil tá tão fácil mas tão fácil que quem não assistir essa aula vai nem conseguir adivinhar eu vou falar para vocês a a palavra chave para destravar o certificado é então só colocar checklist lá tá tudo certo você distrava seu certificado e ó para receber o certificado tem que participar das 16

aulas viu aí você tem que colocar a palavra chave de cada aula e então você recebe o certificado combinado amanhã nesse mesmo horário te espero aqui e desejo muito sucesso na sua jornada Você nasceu para ser memorável quando criança tinha brilho nos olhos e curiosidade [Música] foram reprimidas um dia te disseram que existem coisas que por mais que você se esforce elas simplesmente são impossíveis E você acreditou nisso te fizeram acreditar que sonhos são bobagens você cresceu e a sua voz ficou retida começou a viver a mesma vida sem significado que Muitos vivem e descobriu

o quanto essa vida é vazia é PES ter que seguir padrões e agradar a todos tudo isso te levou à busca do perfeito só que isso te gerou ainda mais timidez e retração eu sei o quão dolorido é se sentir Prisioneiro ou escravo da aprovação das outras pessoas eu sei que você já tentou de tudo está perdendo tempo perdendo dinheiro vê sua família desacreditada dos seus sonhos agora chegou a hora de mudar de provar que você é memorável existem pessoas lá fora querendo a sua verdade a sua autenticidade pessoas em busca da sua luz para

iluminar os seus caminhos existem pessoas em busca de uma mensagem de esperança e a sua história pode ser o que eles tanto procuram sabe esses momentos mais sofridos da sua vida esses momentos em que você sente vontade de desistir eles se tornarão a sua história e a sua vida poderá inspirar tantas pessoas sua voz merece ser ouvida e o seu pior momento pode ser um farol pra vida de outras pessoas existe um mundo de oportunidades esperando a sua atitude assim que você decidir acender a chama interior de outras pessoas você vai perceber que a sua

chama também será acesa assim que você entender que o Seu Chamado está relacionado à sua fraqueza você transformará sua fraqueza em Fortaleza tudo que você não se acha capaz é só um sinal que ali está a chave o segredo está em enfrentar os seus próprios medos chegou a hora da virada a hora de você reconhecer que não nasceu para ser medíocre Você nasceu para ser memorável memoráveis são incansáveis Imbatíveis e Invencíveis memoráveis não fogem a luta Este é um chamado pela sua liberdade você é livre para ser quem você quiser você é livre para ser

você faça parte deste movimento o movimento que vai transformar o seu potencial em potência o movimento que vai revolucionar a indústria do conhecimento quanto mais você assumir o herói que existe dentro de você quando parar de fugir e aceitar a sua missão de ser um verdadeiro divisor de águas por onde passar você vai entender que não precisa ficar uma vida procurando por um propósito afinal ele está bem na sua frente Você precisa só aceitá-lo e seguir você nasceu para ser um palestrante memorável [Música]