Unknown

[Música] k h [Música] k h [Música] k [Música] k [Música] h [Música] k ah [Música] h [Música] p [Música] k [Música] E aí pessoal quem fala aqui é Bruno Perini rosto podcast sócios para mais um episódio Estou como sempre com minha esposa host e o belo host do podcast Malu Perin Olá pessoal sejam bem-vindos a mais um episódio dos sócios e qual o tema de hoje bolinha Hoje vamos falar de açaí mentira a gente também vai falar de açaí mas a gente A ideia é falar na verdade né a forma certa de escalar o seu

negócio e a gente trouxe sócios que fizeram isso de forma muito contundente não só que fizeram que estão fazendo e numa velocidade que é impressionante da melhor forma possível recomenda sair você vê que eu sou uma fã porque nós temos um grupo de empresários aqui no grupo primo que é o equity Club é um mastermind com mais de 60 empresários e várias empresas lá tem um crescimento muito significativo mas eu acho que vocês foram que mais cresceu em termos de unidades abertas uma velocidade realmente impressionante então trouxemos aqui o pessoal da debest para falar sobre

como foi esse crescimento explosivo Como está sendo processo erros acertos aprendizados para dividir com o nosso público empreendedor e antes de apresentar os três sócios que vieram aqui para falar desse assunto eu tenho dois recados para vocês o primeiro deles é sobre o viver de renda na segunda-feira agora nós abrimos a turma 27 do meu curso de educação financeira Lembrando que no viver de renda você pode entrar sem saber nada porque nós pegamos do zero para que até mesmo mais completo leigo aprenda a investir de maneira a formar sua carteira diversificada entre ativos moedas e

até países porque você aprende a investir no Brasil e também no exterior para proteger aumentar o seu patrimônio até que um dia você possa efetivamente viver de renda tudo isso com uma equipe de suporte que responde 100% das dúvidas do aluno para quem quiser mais informações link na descrição Lembrando que na segunda-feira 8 da manhã abrimos a turma 27 para quem está cadastrado no link e às 9 para quem não está lá no meu Instagram vou colocar o link mas eu já não sei o que vai acontecer porque são vagas limitadas apenas 1200 e outro

recado é do myprofit uma plataforma que a parceira aqui do sócios e do meu canal há bastante tempo foi criada por um aluno do viv de renda da turma 10 o Rodrigo poiron que viu a complexidade que existia nessa parte de apuração de imposto resolveu facilitar as coisas então uso my Profit para consolidar minha carteira para ver rentabilidade para apurar lucro prejuízo me ajuda muito na declaração de imposto de renda eu demorava um dia para fazer Malu sabe disso como é que era trabalhoso hoje eu demoro literalmente 10 minutos por conta do myprofit a parte

que mais demora agora é a de fora do mercado em comparação com aquilo que o m profed me dá na mão Prontinho para que eu preencha a declaração na verdade Eu preencho porque eu ainda sou Pou com menos Tec que dá até para preencher de maneira automática com myprofit para quem quiser conhecer também é o link na descrição e um cupom Perine 10 para que você possa assinar com desconto recados dados vamos apresentar os nossos três convidados que aparecem pela primeira vez aqui no podcast sócios estamos recebendo Sérgio kendy cocio e sócio fundador da primeira

unidade da rede de Best saí hoje com mais de 500 franquias espalhadas pelo Brasil e que reúne as marcas Deb saí amadelli uma fábrica de mais de 12 M qu de logística e uma fruta criada para atender o varejo com uma fórmula exclusiva foi eleito forbs undert em 2023 engenheiro civil pela o Sérgio bem-vindo ao podcast sócios Obrigado aí gente pelo convite tô louco para falar contar um pouquinho da nossa história e bora vamos lá recebendo também Mateus bragato empreendedor coou do grupo The Best açaí então tudo que eu falei as 500 franquias as três

marcas também estan lista do forbs undert Vocês pegaram quase todas as vagas né os três estan lista é engenheiro civil pela e pai de dois filhos e marido da Patrícia Mateus bem-vindo obrigado obrigado pelo convite é um privilégio est aqui no lugar onde a gente sempre tava distante ouvindo né aprendendo sempre indo pro trabalho ou na academia então Obrigado pessoas de bom gosto né já pode já já pode chamar de novo e Mateus Queirós empreendedor coou do grupo The Best aí também está na lista forbs undert e também engenheiro civil pela Mateus bem-vindo obrigado a

lista sempre repete né TRS vezes né não na verdade o de vocês o currículo cara igual é muito pare vocês se conheceram na faculdade na maternidade na verdade faz todo sentido agora como é que é a história de vocês assim Vocês são amigos há muito tempo e aí Veio os negócios depois é a gente entrou junto né a gente prestou vestibular na mesma época passamos a gente estudou lá na universidade lá em Londrina na well eh passamos lá C anos de engenheria civil junto e c e engenheria civil é integral né então a gente vivia

Sei lá o dia inteiro juntos escolheram permanecer juntos realmente é uma amizade forte essa daí mas vocês conheciam antes ou não foi na faculdade cada um de uma cidade né sou de María interior de São Paulo bargata de Garça que é próximo de Marília e o queos é de Londrina aí a gente passou no vestibular mudou para lá e se conhecemos lá e como é que foi formar engenharia como é que foi a ideia de cara vamos vender açaí aliás antes de chegar no começo Vamos pro final porque eu gosto sempre de mostrar o tamanho

dos negócios que vem aqui então vocês podem compartilhar n de como é que tá de Best sair hoje ó a gente tá num momento agora bem especial né Acho que casou bem certinho com com a data do podcast mas é meu final de semana passado a gente inaugurou a loja número 500 então agora tá com 501 lojas inauguradas a gente tem Lojas vendidas 718 se não vendeu nenhuma agora de manhã então 718 lojas esse ano nossa Projeção de faturamento do grupo é 777 milhões a gente tem o nosso plano 7 set para para cumprir ele

ah a gente tem uma indústria própria com mais de a gente tá indo para 50 caminhões próprios né caminhões que entregam no Brasil inteiro ah a gente fabrica todos os açaís todos os sorvetes tem uma distribuidora que é amadelli e e somos internacionais agora ah é Amos entramos no Paraguai agora começamos agora internacionalizar então tá indo pro mundo agora não é uma expansão absurda 718 lojas vendidas vocês estão vendendo pensando nos últimos 12 meses na média Cara duas lojas por dia praticamente né sim uhum a gente tá é vendendo de franquias MS mais ou menos

umas 35 40 esse mês de julho é junho né junho e julho a gente fez uma uma campanha de vendas de franquia que teve a abf né feira de franquias e a gente criou uma um motte de vendas também para vender mais franquias a gente vendeu 101 lojas 101 lojas em 11 dias caramba foi um negócio assim absurdo e estão espalhadas pelo Brasil todo pelo Brasil todo a gente a gente até tá caçando Guinness Book para ver isso daí Porque a gente desconhece e alguma marca que me deu tanta franquia em tão curto espaço de

tempo assim então inaugura todo final de semana umas oito unidades nove unidades só que tem que subir esse número ainda número tá tá rápido mas a gente tem uma meta bem agressiva para cumprir bom se pegar metade do Brasil para baixo a gente tá em tudo ali tá pega fazer uma linha no meio ali nos Estados todos você disz qual o estado que falta hoje todos a todos a maioria dali para cima é de pal para cima é isso hoje a gente tá em três estados né foi que curioso porque o açaí muito popular no

Norte produto lá é diferente talvez eles gostam de um Assai mais puro talvez também mas assim não que o aai de vocês não seja porque é muito bom já comi várias vezes inclusive tô aqui falando porque eu tô né vendo se eu vou ganhar se eles trouxeram e tal mas é que tem uma explicação logística também porque assim como a gente entrega todos os produtos então é tudo verticalizado o nosso negócio né então a tem gente que quer montar na Bahia só que a gente não é porque não tem gente que quer montar é porque

a gente não conseguia atender então a gente tem que entregar no Brasil inteiro então a gente tá no Paraná a gente foi crescendo sempre insir n para conseguir fazer a a a linha logística né então que é o correto em franqueza o pessoal sempre fala dessaa do caracol assim es ganhando força né ficando mais fácil de atender entendendo mais regiões né mas lógico que lá para cima também muda um pouquinho o hábito de consumir um aaí chega lá no Pará pô a galera almoça feijão é arroz feijão a gente vai para lá todo ano né

troca o feijão pelo aaí sempre assim é diferente e bom a gente falou um pouco de como está hoje vamos agora voltar pro passado para depois falar de futuro e aí como é que aconteceu essa ideia de três Engenheiros falar cara quer saber você a engenharia civil engenheira civil vamos construir prédio não vamos vender a saída como é que foi isso cara é vou falar porque partiu de mim a a a ideia assim né mas eh a gente tava no último ano de faculdade né e assim quando a gente entrou na na engenharia 2013 que

a gente entrou na Nael tava naquele bum que toda vez tinha no Jornal Nacional Engenheiros faltantes no Brasil não sei se você L naquelas matérias né aí hoje tem até o meme que fala que todo Engenheiro virou Uber né então pó comenta disso mesmo louco infelizmente é porque T eu conheço muito Engenheiro en cargo muito muito acima assim mercado financeiro mais bem bem sucedidos que a gente conhece são Engenheiros a maioria é engenheiro mas carce uma bifurcação né o cara meio que Uber o cara fica muito bom né a gente tem muita gente que é

engenheiro dentro da empresa é a gente tem muito Engenheiro a gente gosta muito do cabça é muito racional né muito lógico resolve o problema então a gente sabe que é uma [ __ ] profissão né O Edu é engenheiro também inclusive Edu aparece aqui porque o Sérgio falou que eu já falei do Edu tantas vezes joguei no Lago diversas vezes mas esse é o tamanho do Edu é difícil jogar no lag não vai aparecer que que chegar mais PR cá esse é o tamanho do Edu jogar no lago quando quando eu vi eu falei cara

esse é Edu velho eu o Edu Edu e tipo nunca vi o Edu fiquei bom bem E aí tá a gente tava no último ano de faculdade sempre a gente queria falou bom vamos começar a empreender porque não tá tão fácil assim né a profissão da engenharia tava tinha tantas vagas disponíveis e eu tava ah em Marília no final de semana e eu Visitei uma loja de Açaí nesse modelo self service só que era uma loja diferente né era um outro conceito aí eu Visitei a loja Nossa que legal é prático e rápido porque Pô

o açaí lá de trás que a galera fala bom o açaí começou em 2010 o BUM tinha as tigelas né só que você chegava num estabelecimento você pega um cardápio Pede uma tigela de você demoraes 40 minutos te entrega um negócio que você não queria daquele daquela maneira demora é mais caro operação super complexa e a gente falou Bom eu entrei na loja vi que era um modelo prático você montava rapidinho era um preço acessível no final eu falei cara isso aqui é demais não tem Londrina aí eu cheguei na na na casa do meu

pai para almoçar comentei com ele da loja e ele falou assim Ah eu conheço o pessoal que montou a loja aí eles estão querendo montar franquia Por que que vocês não levam a franquia deles PR PR Londrina lá e aí tipo eu meio molecão meio safo assim falei assim pai Mas putz eu vi lá eles têm compram a sair de fora revendem não achei a loja muito bonita achei só o modelo de negócio legal eu sei eu faço o melhor fazer o meu aí ele falou assim já que você é o bonzão então então vai

lá e faz falou na brincadeira Ah E aí eu voltei de londr de Marília eu conheço na minha cabeça aí eu comecei a ligar para um monte de gente porque assim não tinha dinheiro para montar Né tava no último ano curso era integral a gente não trabalhava na época eu tinha um uma profissão que eu vendia passe de amindo nas academias então de porta em porta assim que era minha minha renda extra ali e comecei a ligar para um monte de gente quando eu liguei pro para esse aqui o primeiro primeira coisa que ele falou

cara a saí velho a Saí já foi já velho ISS aí já acabou cara em Londrina tinha uma tem ainda né uma marca de saí super relevante Falou cara os caras vai engolir a gente que não sei que essa aí já foi falei não cara mas é self service é prático é cara o preço é barato é justo é negócio diferente Falou cara tô fora aí liguei pra outra liguei para outra Dou dois dias Ô sabe o que lá que você falou para mim fiquei pensando fiz conta fui para casa Pensei e eu acho que

eu quero entrar junto aí eu falei bom beleza mas tem dinheiro não eu falei então a gente tem que caçar alguém que tem dinheiro e você tem que conseguir um dinheiro também Aí a gente montou um plano mix de negócio eu e ele falou assim cara a gente precisa de R 20.000 para montar uma loja a gente não tinha nada né tinha qual que era o ano disso 2017 17 2017 is era tipo agosto assim né a gente inaugurou em novembro né Aí começou a ligar pro mais um monte de amigo de faculdade ligando pro

bragato porque o bragato já tinha sido sócio num outro negócio antes assim da a gente sempre tava empreendendo alguma coisa na faculdade aí o bragato assim falou meu tô fora não tem o que eu fazer também o bragato ele ia ser pai então ele ele o bragato er o mais ferrado dos três assim né porque tava no último ano de dinheiro não tinha como tava no último ano de faculdade ele ia ser o Dudu ia nascer depois de quantos meses uns ah Pat falou que tava grávida em Julho ia ser Abril Março Ele nasceu em

março foi não planejada a gravidez foi não planejada a faculdade sem emprego ele falou assim cara se eu entrar no negócio me pai vai me matar velho aí eu ele falou aí de repente do nada né meio que cara vou entrar não sei o qu mas ninguém pode saber foi tipo isso ele entrou a família dele nem sabia que ia fazia parte e também não tinha também um um tustão também no no bolso também E aí nisso a gente juntou os três eu tinha era só um sonho só um sonho sem dinheiro eu tinha meus

R 3.500 de capital de giro que da Minas pass de am doim ele conseguiu que a tia dele R 5.000 emprestado e eu paguei paguei é e o bragato meu tipo eu dei meus pulos né é o bragato pegou o cartão de crédito do nubank do amigo que morava junto com ele é caramba na verdade assim tem uns detalhes né eu tenho até que agradecer a Cris Junqueira porque ela fo cão doank ela financiou o começo nosso o cartão do nubank na época depois eu descobri isso né ele foi criado mais por universitários que não

tinha direito a crédito limite né e o cara que morava comigo ele conseguiu ele conseguiu um limite de r$ 800 aí el Falou Mateus eu vou te indicar aqui é legal pá eu acho que vai chegar para você e chegou para mim só que chegou um limite de 3.000 e tipo eu do nada do nada pô porque para conseguir o limite alto no no Bank No começo é muito difícil era muito difícil ele tinha conseguido 800 eu consegui três eu falei Caraca né então agora foi algum bug do sistema isso aí cara foi um bug

Pois é o que eu falo é as sincronicidades da vida né E foi realmente nessa época que a gente tinha que investir então tipo tinha o Budget mais em crédito né então a gente começou comprando o nosso primeiro freezer na no Mercado Livre em 18 vezes e a minha parte eu fui pagando tipo com crédito que voltava ia colocando em tráfego no Facebook para fazer o marketing assim eu entrei com a minha parte é então foi tudo ass Peguei mais uma grande essada para comprar mesa resumidamente juntou os três não tinha nada os três juntos

conseguiu tipo uns 15.000 e pouquinho a lógico estava uns 20.000 que a gente calculado mais ou menos e a gente conseguiu montar uma loja com 16.000 parcelado lá aí tinha um freezer Zinho da OLX vocês fizeram mágica em 2017 montar um negócio com 16.000 cois qual negóci chuto era um freezer da LX de r$ 700 Aí tinha uma geladeira também do LX de uns 3ão bem daquelas sabe que a porta não fecha o homem Universitário especialmente tem essa questão do eu sei porque eu e o Bruno a gente já foi bem mão de vaca e

a gente já viveu nessa e e todo jovem ele faz isso ele faz milagre com dinheiro ele se vira ele se vira o notebook era da faculdade aí a gente de coloração na loja o que que era a gente a parede Era branco não tinha dinheiro para pintar parede de outra cor a gente pegou aquele caixote do seasa de fruta lixo envernizou e colocou na parede de decoração com uns vasinho ficou bonito ainda é E aí tinha quro meses de madeira daquelas que a gente tem na loja ainda algumas desses modelos e era uma lojinha

Bem Simples assim não tinha dinheiro nem para comprar aí aí a gente teve que comprar a gente foi parar em Maringá com o carro que ele tinha da irmã dele um paliozinho verde feio azeitona parou no meio da rodovia fez o transbordo do Assaí chegou em Londrina tudo mole meu foi um caos a gente inaugurou uma loja com R 15.000 a gente era mei a maquininha de de cartão de crédito aquelas do Mercado Pago que manda por por sms o comprovante meu foi tudo adaptado meio no meu nome eles confiaram em mim né Toda no

meu nome se sua mãe sempre fiadora minha mãe deu o jeito de ser fiadora em tudo foi bem assim bom M Que bacana cara e quando é que vocês viram assim cara tá dando certo certo ISS porque no começo foi o negócio pô vamos correr risco mas é pouco dinheiro se der errado é pouca coisa vamos perder pouco como é que foi esse começo da operação eu sinto assim ó desde que a gente desde o primeiro dia que a gente abriu a gente nunca pensou assim que algum momento tava dando errado a gente eu não

me lembro de pensar Putz tá dando errado eu não lembro disso então desde o primeiro dia a gente pô o começo Claro a gente chamou amigos para ir e tal a loja encheu aí continua indo Porque a gente colocou um ponto do lado da universidade e a galera ia muito da Universidade lá então a gente não sentiu esse problema a gente fez conta precisa de ter se eu não me engano era 20 pessoas por dia passando naa loja com ticket méde tanto a gente consegue a gente calculou que a universidade tinha 3000 alunos a gente

consegui eu ia perguntar se se era do lado da faculdade porque é o lugar ideal né para sair show Bá e e teve um detalhe porque assim ó o Queiroz Ele é o cara que cuida do nossa parte financeira tudo mais um cara que é muito mais analítico então a gente antes vai L dar alguma ideia sempre chegar nele que ele vai colocar todos os problemas possíveis você vai sair da sala chorando porque não vai dar certo o negócio né então no começo ele lógic que hoje ele tá melhor né do que a no começo

mas antes ele já era já assim já meio ah não vai dar certo ah sempre foi assim e aí como que eu vendi para ele eu falei meu eu porque ele não queria né mas eu falei assim cara o negócio não tem como não tem como dar errado eu falei por qu tem que entrar 20 pessoas por dia e gastar r$ 2 se isso acontecer a gente não vai ter prejuízo o negócio não vai quebrar Então não vai ganhar dinheiro mas também não vai quebrar E aí ele falou meu 20 pessoas só gastando r$ 2

tem um monte de gente passando na faculdade todo dia não é possível que não venda 20 a saís aí ele comprou a ideia então a gente tinha esse target de meta di área de vendas né então e é muito legal você falar isso porque vira e mexe Bruno fala sobre isso sobre os empreendedores os caras não fazem conta básica então você aí que tá pensando em ser em empreender né em abrir uma loja em fazer um negócio esse tipo de conta é a conta que você precisa fazer você precisa de um custo do quanto você

tá vendendo né o seu produto Quanto custa para ver quanto você vai lucrar e quanto você precisa no final das contas que entre eh todo dia para que você não quebre Então as pessoas não fazem essas contas simples que não precisa ser engenheiro para fazer não precisa não não a cabeça do engenheiro fácil quando o Sérgio falou né não o o Mateus Queiróz o analítica eu pensei Poa dois Engenheiros estaram apontando o terceiro como analítico assim é um cara mais só que é conta simples mesmo é matemática até a sexta série isso gente mas como

a Malu falou o pessoal não faz porque eu dou exemplo até da minha mãe minha mãe é super empreendedora abriu vários negócios ela quebrou todos porque ela não fazia essas contas eu lembro que ela abriu uma uma Hamburgueria em Palmas e ela cozinha bem o hambúrguer era muito gostoso aí fomos lá uma vez eu fui comer o hambúrguer e falei mãe E aí você ganha quanto por hambúrguer ela não sei como assim você não sabe quanto custa os ingredientes tudo daí você tem quanto de Margem ela não sabia aí eu fui fazer as contas e

falei olha por hambúrguer você tá perdendo tanto nossa ela perdia daí eu falei você é uma empreendedora social porque ela tinha uns funcionários pagava o pessoal pagava o aluguel pagava os impostos que é simples nacional você paga sobre faturamento e no final não Gava dinheiro nenhum dela falou Pô mas eu tô perdendo como é que eu tô aberto eu falei ó tá aberto porque você me pede dinheiro eu te dou dinheiro fazer a conta aí no final eu falei você tem que aumentar esse preço Ela falou bom mas se eu aumentar eu perco o mercado

se não aumentar você quebra ela aumentou o preço para começar a ter lucro mas se começar com essa cabeça boa mostrando que era um número pequeno para dar certo era muito bom e no começo não tinha funcionário era vocês três era nós três por muito tempo por muito tempo ficou muito nós três é só para enfatizar a gente não tinha o risco ali de quebrar mas também a gente não tinha o pensamento sendo bem honesto tá a gente não pensou que ia chegar tão longe assim então assim aí a gente Abriu um negócio para não

para ganhar uma grana fazer o negócio desenrolar e tudo mais mas não teve um momento de tipo assim eh abri eu quero ficar daqui dois meses tá um milionário não foi assim que a gente pensou também não tinha um plano em 5 anos teremos 500 lojas não não existia a ideia era ter tipo três lojas uma renda extra a gente pô era Engenheiro né então a gente sei lá construir casa trabalh em algum lugar então foi começando a gente foi idealizando só que eu acho que essa conta assim de como o negócio não quebra a

gente fez desde o começo deixou muito claro o valor do aluguel energia a gente tinha a vantade que não tinha salar né então falou bom tá muito fácil de dar de não dar errado né D certo tua história Vamos tentar então a gente foi aprendendo longo do caminho e foi virando o the best né E como é que foi a expansão porque vocês inauguraram vocês lembram o mês em 2017 11 mês 11 11 11 de novembro de 2017 Bacana Então final do ano já se a gente pega então em basicamente 6 anos porque foi quase

2018 Vocês saíram de uma loja para 500 lojas abertas 501 como Sérgio falou foi uma expansão muito muito rápida num período muito curto de tempo quando que vê a segunda unidade já veio essa cabeça de franquia ou a ideia era Tera só lojas próprias como é que foi é Como que foi a história como a gente montou um negócio diferente porque assim geralmente açaí quando a gente fala assim uma loja de Açaí a galera vem na cabeça o seguinte uma loja roxa verde né tipo escrito um açaizão grandão uma loga você quer entrar e sair

correndo assim tipo essa que vem a imagem na na cabeça e a gente falou bom vamos fazer um negócio diferente a gente já pensou sempre do começo de Inovar a gente tem que trazer alguma coisa porque que galera vai no nosso e não vai no outro depois que abru um self service igual então a gente fez uma loja que aos nossos olhos eram muito B era bonita na época Hoje em dia a gente fala que Putz não dá mas é bom é bom a gente se envergonhar do início significa que evoluiu né sim então a

gente montou um negócio pô diferente e tinha uma carinha de franquia e a galera perguntava pô é franquia a gente falava meu não mas a gente não sabia que também que era uma franquia exatamente assim né mas o pessoal começou a perguntar começou a perguntar questionar e a gente falou meu tem oportunidade aqui aí a gente falou vamos atrás de entender o que que é isso isso já em tipo 2018 começo ISO no começo já uns três meses já começaram a perguntar é franquia é franquia e a gente começou a ir atrás e começou a

estudar um modelo de negócio aí apareceu um quarto integrante que tipo a gente montou uma loja de sociedade junto com ele uma segunda unidade E aí depois eu tipo acho que uns 20 dias apareceu uma pessoa quero comprara uma franquia que é o Júnior hoje ele tá com quatro cinco unidades né caramba da rede então Prim frado primeiro franqueado nosso mais maluco ele é tão maluco quase quant gente porque assim eu falo que pô Hoje em dia é muito fácil vender franquia tipo pra gente porque pô é uma marca super sólida tem vários números de

resultado adorei super fácil vender prender para eles que de certo né pra gente hoje é muito sendo realista assim é fácil PR gente vender franquia porque comprova P hoje falta cidade pra galera querer montar assim né mas antes lá atrás imagina o cara comprou o Júnior comprou um sonho Ele acreditou na gente nos três malucos ali ele foi outro o quarto maluco ali junto ali né pagou barato tambm pagou bem barato bem barato e Mas então aí o Júnior veio de Ponta Grossa montou a unidade só o que aconteceu na época a gente tava com

duas unidades próprias e as duas juntas elas faturavam R 45$ 50.000 por mês As duas juntas tá hoje a média da rede a gente fatura 97.000 por mês na época a gente faturava com duas lojas 45.000 por mês 4550 a gente fala Meu gente tava pra gente tava rico por loja micou por quatro então aí a a gente fala Meu est rico vendendo sorvete porque a gente faltava 50 por mês sobrava um [ __ ] dinheiro porque não tinha muito custo a gente falou cara nós tá gamos muito dinheiro com sorvete e aí Ele montou

a primeira franquia dele foi Setembro acho que foi agosto de 18 agosto né agosto 18 foi agosto de 2018 depois de ali de uns 8 meses ali e aí no primeiro mês dele de faturamento ele faturou Tipo R 69 70.000 né nas nessa casa ali caramba ou seja a soma das nossas duas é ou seja esse cara era bom de operação nesse momento é a gente a Frank a o primeiro franqueado isso ele faturou mais que nossas duas lojas juntas Fran g mais din O que que você tá fazendo aí a gente começou Tipo pô

duas coisas uma dor de cotovelo caramba a gente deu para ele um [ __ ] ponto uma [ __ ] LGA cara tá ganha dem mais dinheiro que a gente e tipo e o segundo popo que que tá fazendo diferente né aí a gente começou a entender só que a gente tinha uma premissa antes que a gente queria ter uma loja para não quebrar uma loja pequenininha lugal barato tipo domingo a gente abria a loja 3 horas da tarde fechava 7 da noite horas e ele no domingo a gente vendia no domingo r00 r00 no

dia ele no domingo e faturava r$ 7000 estourava de vender domingo a gente falou cara ele ficava o dia inteiro aberto a gente tava fazendo uma cagada e a loja era maior a loja dele começou ver um encontro de Família o domingo tipo domingo é o principal dia da alimentação pra gente do sorvete S todo mundo come sorvete doming a gente não abr domingo per para pensar a gente não sabia o homem né você ia fazer o quê Ah eu vou pegar mulher sei lá vou fazer alguma coisa jovem gente tavam Rico tinha acab tava

J N vai fazer o qu E aí a gente falou meu esse é o modelo de negócio a gente já ajustou ali já E aí começamos a pensar em lojas que domingo fal travar bastante já o ponto para Domingo tudo né pensando nisso E aí essa loja dele começou a ficar famosa na região de Londrina aí começou a aparecer um monte de gente querendo montar franquia e aí começou escalar ali a franquia na região e foi crescendo né Então esse foi mais ou menos o começo ali até pegando Você quer falar alguma coisa Mateus tem

uma tem uma história assim ó vou vou eu vou dar um exposed aqui na nossa trajetória que eu acho que é legal compartilhar né porque a galera fica perguntando muitas as pessoas perguntam como é que a gente conseguiu abrir uma franquia porque a galera não sabe né Qual que é o caminho né Uhum E eu acho legal contar essa história para dar um exemplo pra galera que é possível né Uhum e no começo meu Imagina a gente r$ 1.000 a gente não tinha dinheiro por mais que a gente tava faturando não sobrava nada não tinha

nada a gente foi receber dinheiro lá em 2019 começar a receber salário alguma coisa né então não tinha dinheiro então como é que que a gente conseguir estruturar uma franquia ah pagar uma consultoria sei lá R 50 R 100.000 para estruturar isso era muito difícil E aí a gente criou algumas táticas aqui para poder sair isso né e a tática foi o seguinte vamos tentar se franquear de alguém entender como que eles fazem pegar a ideia do contrato das coisas colocar a nossa carinha mudar o nome e vamos franquear foi mais ou menos assim entende

Mas é interessante porque você viu que a consultoria era mais cara do que virar franquear de alguém exatamente não não mas não a gente não comprou uma franquia que gente fez não comprou franquia só mostrou interesse só mostrou interesse era aquela frase assim no mundo nada se cria tudo se copia né só que a gente tá aprimorando as coisas a gente não tá copiando né a gente tá aprimorando o modelo então a gente falou bom como é que a gente faz para aprender no campo tá a gente ligou para cinco franqueadoras pegou pegamos os contratos

pegamos as cópias modelo de venda entendemos como é que funcionava a gente viu Pô o que que não fazia sentido então o que que a gente criou diferencial porque a gente vu muita franqu desde do começo porque a gente começou a entender que tinha uma premissa no mercado que qual que é a franquia só ganha dinheiro o franqueador e O franqueado é um funcionário do franqueador Essa é a premissa que tem aí a gente falou bom mas por que disso a gente falar por causa dos Royal porque o royals geralmente é o quê Ah se

você fatura R 100.000 numa loja você paga de Royal 5% ali em média Então você vai pagar 5000 por franqueador sem ele fazer meio que nada vamos dizer assim né Tudo bem que mar e tudo mais a falou meu como é que a gente faz um negócio diferente disso que tenha mais atratividade a gente foi lá e pensou Vamos criar um modelo que o royals é fixo que é bem simbólico royals e o cara não vai quear pagando pra gente um sei lá um [ __ ] RS né E a gente tem que achar outra

maneira de monetizar A franqueadora então a gente falou bom vamos criar um modelo de negócio que RS custa R 500 por mês hoje custa é é nada nada né começou com R 500 e hoje tá r45 também que é muito baixo né é muito baixo bai comparando com percentual de faturamento na Méia 9 im fatura 100.000 é se você fatura 100.000 você pagaria 5000 de ris o nosso frenado paga r45 e aí a gente ganha din até hoje é assim até hoje e aí como vocês ganham dinheiro que agora eu fiquei curiosa vendendo produto ah

ah aí que tá grande Ah porque vocês são os distribuidores a gente indústria a gente virou indústria depois lá na frente então a gente achou esse modelo de negócio que daí pô é meio que eu sou um franqueado mas eu não não mato a franquia porque eu tenho que pagar um rit faturamento e tudo mais e aí isso Começou Tipo pô o frenado ganhava muito dinheiro payback No começo era tipo de sem brincadeira tá CCO meses CCO meses CCO meses quanto que tá ho para quem não entende o que é payback é o quanto tempo

você demora para recuperar o dinheiro que Você investiu naquela franquia então Toda vez que você faz as pessoas não sei se o povo entende o que é franquia mas você compra o modelo de negócio já pronto então você paga por isso E aí você também tem que pagar a estrutura né a loja e tudo mais E é isso que ele tá falando todo esse investimento 5co meses já retorna no começo era 5 meses de payback hoje uma franquia assim geralmente o mercado de franquia payback é o quê 36 meses 48 meses né as boas franquias

ainda se pegar tipo McDonald's que é uma [ __ ] Marca um pbc de às vezes 72 né investimento muito alto É então aí o hoje o nosso payback já é muito bom mas ele foi subindo porque foi crescendo valor de investimento hoje tá em 16 a 18 meses é um prazo muito curto é que a gente vende para franqueado mas na prática esse número acontece em 12 em 13 então a gente vende 18 a gente sempre vende segurança né tipo para entregar um over delivery a mais ali então e isso Começou chamar a atenção

da galera e começou a montar O franqueado montou uma loja aí aparece o primo querendo montar aparece o amigo o outro franqueado começou a montar a segunda unidade começou a crescer a rede assim só no boca a boca aí a gente foi crescendo as unidades só no no boca a boca gente chegou em 2022 a gente tava já com 200 unidades vendidas somente sem divulgar a franquia só no Boca a Boca da Galera montando parente primo amigo cliente que vai na loja consumi o produto gostava e foi crescendo em 2022 tinha 200 então 200 unidades

a gente começou ano pô bem interessante e até dando um um passo atrás como é que foi a reação dos Engenheiros que formaram com vocês Quando viram Pô cara o Sérgio Mateus e Mateus estão vendendo a saí cara porque de primeira eu fico imaginando o pessoal Devia dar até uma zoada né Falou cara os caras vão vender a saí fizeram engenharia teve isso ou não muita gente foi empreender como é que foi eu tive isso da minha mãe e do meu pai tá mais do que ass os piores redes estão dentro de casa é o

bu em casa né fez engenharia para para uma lojinha de aaí sabe teve dentro de casa qu dirado É faculdade né Mas sendo bem honesto pelo menos por mim a gente não fica muito vendo isso sabe eu não não me importo muito a gente tem muito contato ainda com algum pessoal da faculdade troca ideia com eles mas com certeza Algum deles tá já teve teve oportunidade lá quando trocou uma ideia com a gente eu e o Sérgio tava ligando vamos fazer parte ah agora não para mim eu não sei o que acontece na cabeça das

pessas é não participaram só só os três que os dois que aceitaram assim o cara tinha o ticket premiado e falou não trabalhar da trabalho né gente é essa que é a questão sei porque você convida você tá convidando para um trabalho então é algo que a pessoa tem que tem que querer e nem todo mundo tá afim não mas eu digo isso até porque por exemplo Ah minha primeira iniciativa na internet foi um site que a Malu criou para mim ela foi lá a gente comprou um curso ela aprendeu a fazer criou o site

eu escrevedora né aí super aí eu nem sei como que eu fiz isso mas eu fiz eu escrevi meu primeiro artigo e falei cara agora vamos esperar as pessoas lerem e comentarem aí veio o primeiro comentário eu recebi um e-mail avisando do comentário depois eu tive que tirar isso porque começou a ser muito comentário Mas chegou o primeiro comentário louco para ver era um cara da minha turma da mam zoando que eu falei né que tinha criado ele tava colocando lá um comentário de zoação eu falei miserável Lógico que ele fez assim para brincar comigo

Você guardou esse e-mail daí já até hoje ah tá lá guardado né tá lá mas por isso que eu perguntei a reação do pessoal da faculdade quando viu G apoiou bastante a gente faculdade apoiou bastante eu acho que a gente ouviu frases assim que talvez chatearam um pouco mais de gente de de dentro assim da família mesmo né tipo a mãe do Sérgio fala Putz eu tô Pag na faculdade para você esse tempo todo para você abrir loja açaí tipo do meu pai também né pô o que que você tá fazendo velho de sua vida

você vai vender açaí então tipo isso a gente ouviu a gente ouvia a gente passando na rua enquanto a gente tava montando a loja né Falando Putz mais uma loja saí então assim a gente ouvia essas coisas deixava a gente chateado mas a galera da faculdade Nossa ajudou para caramba no começo na inauguração muita gente foi muita gente apoiou e hoje né veteranos nossos são franqueados nossos né pessoas da faculdade que se inspiram na gente abriram um negócio deles então isso foi legal então a gente vê que tem muita gente parceira mesmo Ah muito eu

eu sempre falo da família que é muito também complicado a gente querer que as pessoas apoiem a gente quando nem a gente sabe o que tá acontecendo direito né então quando a gente começou na internet a gente nem sabia Qual a proporção que isso ia tomar então não tem como a gente exigir que eles acreditassem numa coisa que nem a gente sabia o que que era da mesma forma que Imagino que quando vocês começaram não tinham a proporção do que poderia tomar obviamente a gente gostaria de ter apoio de todo mas não dá né Não

eu fico imaginando realmente os pais de vocês pô você vai formar engenharia aí teu pai deve esperar que você vai trabalhar numa Empreiteira alguma coisa assim de repente você abre uma loja de um negócio que a princípio você não conhece muito bem nunca empreendeu então é complicado querer que essa pessoa fale não vai dar realmente certo isso é muito mais raro do que regra Essa é verdade a gente não julga né hoje não julga a gente zoa um pouco a gente não mas meus pais são professores públicos né trabalho em rede pública a vida inteira

meus pais meus avós todo mundo queria que eu entrasse em concurso eu chego com uma coisa dessa completamente diferente meu pai ficou dois meses sem falar comigo sério mesmo sério sério ele ele não falava ele não falava ele não falava comigo não olhava para mim ficou dois meses assim quando viu que o negócio engrenou ele foi o primeiro a tirar um dinheirinho do moço Fi assim ó compro mais mesas tá precisando deu R 1.000 PR gente comprar mais muito 4 meses fofo ah então quando ele viu que tava realmente sério ele Ele apoiou e bom

voltando agora à história de expansão de vocês como você colocou Sérgio vocês não queriam ser a franqueadora que ganhava dinheiro para vender a franquia e depois O franqueado que se dane aí porque vai ter que pagar um royalty sobre faturamento não vai saber a margem do cara sees tiverem essa ideia de cobrar fixo e de vendeu açaí então veio a ideia da fábrica uhum logo de cara então mais ou menos foi mais uma uma questão que cidade né a gente pode falar pode falar tá aí como que foi a história a gente comprava antes a

sair e distribuir pros franqueados sim só que daí teve um dia que a gente comprou uma remessa chegou na loja e Pô a gente sempre provava as caixas que tava vino pra gente era nosso controle de qualidade né abria lá 10 caixas lá que veio se lá veio 30 abria 10 provava lá e falava meu tá legal coloca para vender E aí nesse dia a gente abriu as caixas as caixas estavam tipo bonitas ali tudo certinho e colocamos para provar quando a gente prov falou meu tá sem gosto tava parecia era um açaí mas não

tinha gosto de açaí aí eu o bragato prova provou não sei que falou meu não dá para não tem gosto de nada tá com gosto de água assim aí eu liguei pro dono da indústria e falei meu cara essa saí não tá legal aí ele falou meu seguinte a saí tem safra é uma fruta igual banana e tem vezes que não vai est bom se quiser isso daí se quiser devolver falou desse jeito e aí nossa E aí Putz já me deu falei cara como assim a gente vai vender esse negócio tava começando agora a

gente acho que tinha umas três lojas né Na época e falou meu a gente não pode ficar refém né de de um produto que não tem pô é o nosso diferencial o produto tem que ser né aí a gente falou bom vamos atrás disso a gente começou visitar um monte de sorveterias e a gente visitou uma que ficava lá próximo de Londrina que a gente viu que pô ele tinha uma loja na frente e no fundo da loja ele tinha uma indústria grande de sorvete e tipo pequenininho assim devia ter sei lá uns 50 m

qu el tinha suficiente ali para produzir tudo que ele vendia e para vender PR fora ainda então e a gente falou nossa cara parece que é fácil de fazer sorvete só que a gente nem tinha noção imagina de máquina de sorvete como que fabrica a gente falou acho que parece que é fácil aí a gente encontrou um cara que ajudou a gente fazer meio que uma receitinha piloto e fomos lá e Montamos um outro modelo de negócio que não ia quebrar também que era indústria de sorvete para atender a gente né então mas mas pra

gente abrir isso tudo tudo como a gente faz conta né Tava passando aí eu vi um ponto perto da minha casa lá e naquele ponto era grande a gente pensou Putz A gente pegou o exemplo lá do cara que tinha uma loja na frente e a fábrica no fundo a gente pegou um ponto exatamente assim Putz esse ponto é grande vai dar uma [ __ ] loja legal Dá pra gente cortar ele no meio e no no fundo fazer uma indústria então se a indústria não der certo a loja dá então a gente pegou um

ponto meio que híbrido para conseguir fazer at prod ir produzindo aos pouquinhos lá no fundo e ter a loja na frente então isso também foi pensado pra gente poder abrir tem uma história legal desse ponto que é assim você vê a gente hoje a gente tá Putz super relevante mas ninguém olha as coisas que acontea lá atrás né mas ele que achou o ponto que era parte da casa dele e aí assim qual que er o nosso problema na época a gente era três moleque né não tinha nada não tinha fiador não tinha renda Para

comprovar Qual a idade de vocês porque vocês foram undert no ano passado é vocês fizeram 30 já é a gente fez eu fiz 30 esse ano 30 agora é ten 31 e tem 31 é também vou fazer 31 semana que vem né sábado e faç 31 mudo velho já né Vocês são muito jovens aí a gente falou a gente foi lá ver o ponto só que assim pô a gente devia ter 27 na época não sei 27 28 não não acho que Unos 20 24 acabou molecão na faculdade ali e aí assim pô a gente

como é que a gente vai locar um porque o prédio pra gente na época era 6.000 de aluguel acho que tava pedindo a gente tou depois consegu negociar mas meu o cara não ia acreditar em três molequ para logar o prédio para gente a gente não tinha afiador era muito difícil conquistar E aí é assim a gente não tinha carro não tinha nada né Hoje é fácil logar um prédio mas lá atrás não era aí a gente falou meu que que a gente vai fazer né então eu e o bragato eu tinha uma moto eu

falei meu só que a gente vai parar de moto na frente do prédio Cara não pode ver que a gente tem uma moto né tem que ver que tem uma motinha tipo uma Twister ali bem simplesinha e aí a gente falou meu tem que vamos parar Então eu bragato foi de moto Paramos no quarteirão de trás deixou o capacete lá aberto escondido assim no carão de trás Subimos a pé com a camisa social ali para mostrar que a gente tinha né uma renda para conseguir pagar o legal do prédio Aí o brato chega lá conhece

o engenheiro inclusive ho é franqueado Engenheiro do prédio ainda legal o dono do prédio para franqu também E aí aí a gente falou bom fizemos o correto aqui né protegemos a nossa imagem vamos vender aqui que a gente vai conseguir pegar o prédio aí de repente a gente olha pro lado assim tá o Mateus Queiroz parando com palozinho dele verde aceitona na frente do prédio eu falei bragato mano o cara parou com o Pálio Mano esse cara não vai querer lugar Nunca para gente o prédio desceu de short tênis vermelho exatamente eu falei cara ferrou

agora né Tipo meu você fez de tudo PR os caras não ver como que tava chegando cons mas conseguiram mesmo assim é mas eles acreditaram ali um pouquinho no projeto ali e a gente conseguiu locar o prédio a gente montou a a pequena indústria Pô o que que era a nossa indústria era uma maquininha de sorvete que custava R 20.000 na época assim bem simplesinha não não nada a ver com que a gente tem hoje né a gente fabricava uma caixa a cada 55 minutos então você pegava um tinha tipo um unificador gigante a gente

jogava os ingredientes lá dentro batia colocava num balde joga no balde na máquina e ela bate por 50 minutos e tira uma caixa de sorvete então a gente ficava da 7 da manhã até tipo 11 horas da noite para fazer tipo 30 caixas 35 caixas era loucura assim e a gente vendia na semana às vezes 70 80 então não dava conta não dava ainda comprava de Fora problema bom problema bom aí hoje a gente fabrica uma caixa cada 15 segundos 15 segundos é é tipo é o outro então sai de 50 minutos para 15 segundos

então 5.000 por dia é e a gente pô a gente foi lá a gente não sabia fazer sorvete nem ess saí então a gente meio que aprendeu de novo copiamos o que tinha e a gente foi entendendo como é que funcionava uma receita para deixar cremoso que é o quoris diferenciais a gente foi ajustando a gente pô a gente lembro a gente testando sabores de sorvete açaí porque uma loja nossa ela tem 12 sabores de açaí e 24 de sorvete Então são 36 sabores diferentes pra gente criar uma receita Caramba então a gente ficou Sei

lá acho que um mês assim testando todos os sabores Provando o que que a gente gostava que não gostava tem de chocolate branco é muito bom na na aquelas lembrando na na na época a gente abri a loja uma hora trabalhava até às 10 às 10 começava o turno das receitas então dia das 10 até umas 4 da manhã 5 voltava no outro dia então a gente cuidava da loja e depois fabricava cuidava da loja isso ficou por muito tempo muito tempo uns dois anos entendeu então foi bem assim foi a nós três fizemos ficamos

nós três na operação mesmo assim até 2021 faz sorm fazendo sorvete cortando morango entende carregando Fior botando levando para franqueado descarregando tudo chapeuzinho nessa fase tinha quantas pessoas na de Best quando a gente quando a gente 10 12 é em 2019 a gente realmente contratamos a primeira pessoa assim 2019 depois e lembrar que fundou em 2017 final do ano is dois anos isso aí daí tem dois anos ficou só vocês três muito ir ajudava parente ajudava tal escravizava a família a esposa ajudava já na época entendi a gente passou vários finais de semana revesando né

então a gente trocava de loja eu minha esposinha em uma em um que era a loja de aeroporto que vendia mais então cansava mais então a gente revezava o final de semana ficava nessa e depois ia na outra e depois ele ia ia girando ia girando e ficamos vários finais de semana sem descansar é gente bom sem férias assim por muito tempo assim a gente amou muito barro assim sabe hoje tá tudo muito bonito né Tá confortável tem um monte de gente na empresa Enfim então Qual vocês acham que foi o ponto assim da Virada

pensando em profissionalizar o negócio porque no começo foi uma iniciativa um teste de três amigos esse teste começou a dar dinheiro tinha demanda por franquia vamos testar Vamos abrir mas como vocês disse durante dois anos eram vocês três basicamente e depois tinha pouca gente vocês trabalhavam para caramba na loja na fabricação quando é que vocês viram cara vamos trazer equipe Realmente vamos pegar um cara assim um executivo PR ajudar a gente quando que foi isso executivo Demorou bastante demorou é a gente tá nesse processo até hoje para falar bem a verdade né sensação Então até

hoje acho que ele nunca acaba né É mas é natural isso acho que o ponto assim que mudou a gente não tem um ponto Exato eu lembro só um ponto que eu eu gosto de trazer que que a gente tava todo mundo fazia de tudo chegou um dia que eu falei assim meu galera a gente pode fazer todo mundo de tudo senão vai ficar uma bagunça ISO daqui eu acho que isso foi uma uma boa mudança que a gente teve lá atrás porque na lá atrás o Sérgio cuidava da indústria vendas não sei que o

bragato do marketing não sei o que era tudo muito tudo muito misturado entende M muito misturado dava muita briga cara não briga não mas já teve várias discussões é at até hoje mas briga nunca teve briga assim não teve mas nesse acho que esse momento de divisão fala assim Putz a responsabilidade principal da indústria bragato é sua a gente começou a financeiro parte administrativa mais comigo vendas é com o Sérgio essa mudança eu acho que deu uma uma engrenada um pouco diferente Claro fica todo mundo as pitacos ali se eu não engano foi em 2020

mais ou menos que a gente fez isso 2020 na pandemia é eu acho que faz diferença porque é uma coisa que o Bruno sempre fala botar um dono naquele naquele ambiente né então Aquilo é sua responsabilidade se der uma merda é o filho é teu é você que tem que resolver é teu também então acho que isso que que eu acho que realmente faz diferença aqui no grupo a gente tem uma empresa muito grande com várias unidades de negócio mas cada uma tem um pai da criança entendeu então se eu faço alguma coisa na minha

unidade pô deu certo mérito meu deu errado não bati a meta cara a culpa é minha sim alguém da minha equipe que errou cara mas culpa é minha porque eu sou o chefe da equipe eu não supervisionei eu não orientei direito e como a minha unidade é minha o pessoal pode dar conselhos dar pitacos mas eu tomo a decisão então não tem briga por conta disso por isso que eu perguntei se falaram a gente fazia muita coisa os os três inclusive hoje vocês três aqui no currículo tá como coos então como é que vocês dividem

isso até para evitar esse retrabalho para evitar discussão inócua como é que vocês fazem Eh meu ainda a gente opera da muito parecido da mesma forma antiga a gente o que que acontece né a gente tem uma reunião Tod toda semana a gente senta troca uma ideia nós três e as decisões finais assim de de coisas importantes claro que nós três estamos juntos não tem alguém que puxa Ah eu assumo isso aqui pronto e acabou a gente sempre entra num consenso sabe ainda a gente tá muito assim né porque senão fica e eu acho que

se a gente eh colocar alguém nesse momento para tomar essas decisões a gente tá num momento muito a nossa rampager é muito grande então é importante que a gente tome essas decisões juntos agora ess terça-feira de manhã a gente tem uma reunião de sócios que a gente fala então acontece das 8 a 1 hora da tarde a gente traz todos os problemas da semana entre a gente e a gente alinha as decisões ali mas só vocês três só os três só que na segunda-feira a gente tem aão aqui a nossa weekly que acontece com todos

os RS da empresa hoje a gente tá com 15 RS mais ou menos isso ache então tem sei lá Red de marketing R de expansão R de ti R de logística Red de produção junta todos eles e lá tá tudo que vai acontecer na semana na segunda-feira primeiro horário é o que a gente bate ali e só que a divisão entre nós três como é que ficou né porque antes o bragato ele fazia parte do marketing digital e ficava com a logística eu fazia parte da produção e ficava também com marketing e um pouquinho de

vend então ficava meio misturado a gente falou bom Vamos separar ele gostava de ele gosta de marketing ele gosta de acompanhar ele dá Pitaco Mas falou vamos quebrar Eu também gosto de produção mas a gente foi lá e quebrou e aí ficou ele só com a indústria e logística Então bragado até meio que o cara operações que é o é o mais analítico faz muito sentido é é tipo é o negócio mais complexo Ach que tem muita gente envolvida sabe muita gestão de pessoas a indústria a logística O keros que é o cara que assim

a parte ele passar o iFood é absurdo passar o iFood é absurdo é absurdo mesmo a gente fi lá top você pode pensar cara o cara gosta de hambúrguer vai baixar o Burger King o McDonald's o cara gosta de saí vai baixar mas o ifu tem tudo tem tudo então geralmente ele vai ser o primeiro né É então e aí ele ele fica com a parte de tecnologia a parte financeira e a parte de RH E aí eu fico a parte de vendas então markets novas lojas um pouco de Novos Produtos também então a gente

dividiu assim as três áreas assim sabe mas todo mundo no final a gente decide muito das três áreas juntos tá essa reunião ajuda a alinhar bastante isso é eu acho que todo mundo pensa que a gente tem que ter um CEO que toma decisão por todo mundo mas a gente sente que até o momento isso funciona melhor pra gente tipo a gente toma as melhores decisões juntos é incrível que toda vez que a gente tem alguma coisa difícil sempre quando a gente se junta nós três sai uma coisa melhor quando a decisão dos três e

não de um só isoladamente é que você se conhece há tanto tempo também tem mais uma década que vocês estão juntos chamando faculdade mais toda trajetória na debest eu vou falar um negócio aqui cor risco de ser cancelado mas três homens não brigam Valinho mas é realo se fossem três mulheres Acho que daria muito mais briga é eu também acho eu concordo uma vez a gente tava notando assim sabe tipo podcast dois homens fazendo Há um tempão nunca dá problema duas mulheres dura um ano 300 episódios aí aí mais raro sempre mas é mais rar

o de vocês dois também é bem Raro é casal acho que tem pouco podcast de casal não tem tantos né a gente tá em qual episódio amor mas por que que não dá problem poucas brigas a algum Às vezes a gente briga ao vivo acontece não uma vez a gente a gente tava meio tretado a gente foi a gente ficou se alfinetando mas a gente não tava brigando a gente só tava se normal a gente tem 15 anos de relacionamento a gente sabe o que pode falar e aí e aí no comentário uma mulher ficou

indignadas absurdo o casal brigando ao vivo não sei o que que mul indignada e a gente tava normal né Tipo se divertindo n real a gente briga mas resolve muito rápido hoje em dia é verdade é ao mesmo tempo de relacionamento de vocês tipo a a gente dá uma discussão mas a gente resolve rápido também às vezes quem tá vendo de Fora acha que vocês vão sair no soco assim por exemplo é normal é nós dois a gente tem um calor um pouco mais forte a gente dá umas umas pretada ali como é que funciona

a dinâmica assim eu falo uma coisa ele fala que não vai dar eu sou otimista ele é o o pessimista assim n Isso aqui vai dar certo não isso aqui não vai dar certo aí fica discutindo e o ficou no meio não calma calma mediano entendeu então sempre mediador ali ele tiou Às vez eles vão criando uma discordância que vai ramificando e ramificando aí já fugiu do principal Falou galera tem que voltar porque senão vocês não vão chegar em lugar ele mediador não mas essa complementaridade de perfis é muito importante porque se todo mundo é

muito otimista Cara o pessoal Faz Loucuras entendeu se todo mundo é muito pessimista fica muito conservador Então tem que ter um cara puxando e um outro cara falando olha assim geralmente otimista ele ele é muito bom bom para criar o começo das ideias e puxar elas só que no meio do caminho ele ele esquece um pouco disso eu sou do cara que tá no meio do caminho eu quero bater aquele negócio que a gente falou eu não vou largar até dar certo esse troço entendeu então eu não gosto de ser otimista ao ponto de não

conseguir cumprir de ser tão otimista F assim Putz não vai dar certo eu eu gosto de ser otimista no ponto eu vou até dar certo não importa vou vai vai destruir o que for precisar mas a gente vai fazer isso acontecer Entendeu então por isso que no começo eu sou um pouco mais eu seguro um pouco mais para não errar depois entendeu Entendi bom voltando aqui a a trajetória de vocês então 2017 fundou até 2019 eram vocês três aí começaram a contratar time agora em 2024 são mais de 2.000 colaboradores chuta na rede toda sim

2500 mais ou menos como é que foi essa essa expansão porque no começo vocês foram abrindo lojas em Londrina E aí como é que foi quando que abriu primeira vez fora de Londrina fora do Paraná hoje ainda tem mais lojas no Paraná do que em outros locais sim a gente tá acho que umas 157 é duro saber esses números de cabeça assim sabe mas no Paraná acho que tem umas 157 lojas no Paraná é sei lá duas vezes mais que o segundo maior estado acho que o segundo maior estado Catarina já tem um 70 cal

mas é duas vezes mais né 150 né então é Paraná porque a gente começou lá né então eu lembro que assim a gente ficou em 19 lojas a gente estava em 2019 finalizou o ano com 19 lojas E aí em 20220 antes da pandemia em janeiro a gente deu o primeiro pulo para um outro estado que era Mato Grosso do Sul 2019 das 19 lojas Quantas eram de vocês porque tipo essa da fábrica era de vocês eram Eram quatro lojas de abrir a quinta que era num outro estado é E aí o que que a

gente pensou é que uma visão Ach 14 franquias então Uhum é o que que a gente pensou na época eh a gente pô a gente queria pegar um outro estado Só que a gente teve uma visão o seguinte a gente não vai PR Estado de São Paulo porque era mais próximo do Paraná ali tava na divisa né por estado de São Paulo tem muita concorrência então a gente falou vamos pegar um mercado que é muito mais eh aberto pra gente explorar e a gente foi lá e falou vamos pegar matoc Cruz do Sul por quê

Porque lá é calor não tem concorrência igual tem no Estado de São Paulo e é o ficou um lugar mais fácil pra gente ir eh Fui lá conhecer a cidade que foi Campo Grande e Montamos a unidade própria lá e aí a gente montou a primeira a primeira loja própria aí depois a primeira loja própria começa a vender bastante chama atenção na região e gera mais franquias ali em volta então a gente sempre foi tendo essa política de Pô a gente expande com loja própria na capital uhum faz barulho e aí depois as franquias aparecem

nas cidades vizinhas então sempre foi e que vocês colocaram para operar a loja própria porque uma das grandes dificuldades que eu vejo os empreendedores que conversam comigo ou o pessoal que assiste deixa comentário é contratar é não só contratar mas também delegar da maneira correta porque uma coisa é as lojas estão em Londrina Cara vocês podiam passar na loja ver como é que tá a operação ficar mais em cima agora quando você abre em outro estado pô em Campo Grande Brasil Gigante tá uma distância Você tem que confiar muito no cara que vai tá lá

sim e esse cara não é um o da franquia entendeu que botou um dinheiro é alguém que você contratou Então como é que foi isso meu eu lembro que assim primeiro como é que você encontra ponto num cidade que você nunca visitou Pois é onde é que é bom onde é que é ruim é então a gente criou me que uma fulaz lá atrás lá de como que a gente encontra as melhores regiões e eu sempre eu cuidava da expansão né então eu que fiz essa parte fui para lá fiquei tipo três semanas antes em

dezembro procurando ponto Achei um ponto legal voltei para lá fiquei tipo mais uns 30 dias para montar a loja depois que lja inaugurou ainda fiquei mais tipo duas três semanas na operação com o pessoal Encontramos uma gerente que ela já cuidava de outras operações de food service a gente contratou ela e ela começou a tocar loja E aí todo dia conversa né né então só que assim eu fiquei lá tipo quase dois meses a gente juntava todo o tempo junto para fazer o desde a montagem da loja achar o ponto montagem da loja e execução

E aí depois foi soltando pô com a gente como a gente Engenheiro então a gente criou várias coisinhas assim de gestão que eu vejo que os negócios não tem porque a gente pô a gente é o negócio de açaí é algo simples né açaí né então por isso que às vezes a galera acaba olhando né algo simples é uma loja né É mas é só que tem várias coisinhas que a gente foi implementando que é o diferencial nosso então pô a gente tinha diferencial na estrutura da loja diferencial em produto diferencial em precificação mas também

tem muito diferencial em processo então a gente foi lá a gente usa até hoje tem log que usa essa ferramenta ainda que é o a gente usa um trelo que é aquele método cban lá de graça gratuito e lá tem todos os processos da loja que é feito Desde quando a loja abre até quando a loja fecha então assim lá tem coisas do tipo chega na loja primeira coisa tem que fazer é ligar o computador aí pessoa tem que dar um checkbox e marcar essa lá horário que ela fez daquela atividade aí depois ela tem

que colocar sei lá as mesas Lá Fora D um checkbox ligar ar condicionado regar plantinha no meio da tarde bastecer embalagem então lá tem todos os processos da loja ser muito bom pro funcionamento todos os registros de compras todos os registros de com então todo dia a gente olhando na operação por checkbox porque assim se a pessoa fala assim ah vou pegar tudo uma vez só aí você consegue orar que ela fez pô ligou o computador 5 horas da tarde A loja abre meio-dia tá errado então a gente sempre teve esse processo muito bem alinhado

pô tir foto registra a gente controla até a casca da banana Olha o nível de gão que a gente vai né pô a gente pesou a casca da a banana Vai jogar fora a gente tira foto e anexa no sistema que é um desperdício mesmo que pô não vai usar mas pra gente saber quanto a gente compra de fruta e quanto a gente tem de cascas de fruta que a gente perde entendi para fazer a conta então a gente sempre foi muito nesse nível de gestão sempre melhorando né chegando no nível profissional assim então isso

ajudou PR caramba essa gestão à distância eu acho que assim ó no que que faz as coisas rodarem de longe né é processo pessoas né sempre essa resposta mais fácil só que é o difícil é organizar tudo isso né e a gente sofreu bastante também né a gente tá falando aqui que a gente tem tudo isso mas não foi tão fácil quanto parece então é teve que ir lá Sérgio teve que ficar lá um tempo e encontrar as pessoas deu problema depois com essas pessoas aí a gente teve que contratar pessoas aqui que que encabeçar

sem isso para gerir mais lojas e e sempre é sempre esse jogo achar a pessoa certa pro lugar certo é é o jogo é meio que infinito nisso entende então não tem uma uma fórmula secreta para isso mas é pessoas e processos acho que esse que é o caminho para poder rodar uma longe entendeu É nessa hora que eu jogo o Edu na água que é o meu exemplo que eu falo que o pessoal fala ó física é difícil cara física tem fórmula se você joga um isopor ele boia se joga uma pedra ela afunda

numa lagoa se eu joga uma pessoa ele pode afundar pode boiar pode Nadal pode sair de lá e me jogar porque a pessoa é vingativa Então dentro de de tudo que eu já fiz eu acho que a parte mais complexa é essa administração gestão das pessoas porque tem uma frase até de um físico é um americano ele foi muito popular porque ele ele falava de física de uma maneira simples me fugiu o nome dele agora Richard feyman Ele falava que a física seria muito mais complexa se os elétrons tivessem sentimentos é justamente o que acontece

com o ser humano Então realmente essa parte gestão de pessoas cara ela é difícil porque você não sabe como o indivíduo vai reagir reação das pessoas né e a gente comentou várias falhas sobre isso no começo tá Ah normal várias a gente tava comentando ontem no carro lá um caso tipo assim lá na nossa primeira fábrica O Barato tendo que apartar uma briga entre duas mulheres verade na produção e tipo ele falou meu se fosse ele falou bem assim se fosse hoje nosso n de maturidade só falar meu não faz sentido nenhum isso para mim

tá bom V as duas embora e depois a gente resolve retirada e ele ali apartando a briga na hora para elas voltarem pra produção ainda né quase que implorando perdendo tempo mais eu faria que que você faria né você não tem isso no teu caderninho né se duas brigarem então é é realmente muito complexo bom nesse ponto de Campo Grande você já tava Quantas lojas número 20 20 Exatamente isso em 20 2020 Janeiro 2020 e aí como que foi a pandemia para vocês Putz A pandemia eh eu sei que teve toda a parte né catastrófica

assim da Saúde tudo mais mas pra gente no nosso modelo de negócio não foi tão difícil teve lógico problemas pô a galera T que ficar em casa de eh afastada a fábrica parou só que teve vários incentivos do governo também para ajudar as empresas se manterem né a gente você vendi online já por exemplo ou não a gente tinha deliv deliv a gente tinha na época só que assim naquela época em 2020 delivery de aí era muito pouco assim devia ter sei lá na plataforma duas unidades duas lojas vendendo a gente era uma da cidade

assim sabe então só que a gente já sabia fazer um pouquinho disso então a gente escalou esse modelo de delivery e começamos a criar modelo de o t a galera ir na loja na porta e pegar só que daí qual que era o problema a gente saiu do modelo self service e teve que ir para modelo tradicional de montar paraa pessoa então a gente não conseguia ter a mesma escala de vendas então só que daí a gente em vez de faturar sei lá 80.000 a gente faturava 35 40 só que as a parte financeira a

gente ajustou número de pessoas renegociou aluguel tudo mais e a gente saiu da pandemia com começou 2020 com 20 unidades e fechou o ano com 69 unidades Caramba vocês cresceram fo absurd absurdamente durante a pandemia foi foi foi assim ó o ano acho que talvez o ano mais maluco da nossa vida me questão de crescimento por qu a gente tinha uma estrutura de 20 lojas e veio a pandemia a gente produzia todos os dias sem parar quando veio a pandemia a gente ficou em dois meses a gente peruu um dia só porque fechou tudo Fechou

então o começo do ano foi Teoricamente mais leve só que a gente tava buscando formma de faturar mais e se se manter ali na pandemia virou metade do ano o negócio meu desembestou de um jeito absurdo eu acho que a gente chegou no meio do ano com 30 e poucas lojas e a gente fez o restante tudo do meio pro final do meio pro final cara foi uma doideira era ou seja seis meses vocês cresceram mais do que o restante todo acumulado em número de unidade começo teve aquele susto né não podia fazer nada tava

em quarentena até funcionário nosso não queria trabalhar tava com medo né a galera Tod Fran então o susto ficou durante um bom tempo mas depois que a galera viu que poderia né se viver normal com a pandemia eh a gente fazia fila na inauguração né tá e a gente teve vários problemas com isso porque assim o nosso negócio é um negócio de volume né Então a nossa visão sempre de negócio é a gente vai ser o próximo McDonald's só que do Açaí Então essa é Nossa referência quando que veio essa visão porque no começo Não

era essa começo vocês lembram mais ou menos quando que mudou o chip na cabeça e falou cara a gente vai ser gigante data exata disso eu não tenho mas mas acho que foi em 2020 mesmo 2020 comprou o primeiro terreno da fábrica que a gente Putz verdade bom bom momento verdade mudou muita coisa pra gente porque a gente não a gente não tinha nada Aí do nada a gente foi Achamos um terreno Vamos Construir Ah mas para construir PR quando e começou a acreditar nas coisas entende mais cara mas eu eu tô pensando aqui vocês

foram bem ousados em 2020 porque imagina monte de negócio físico fechando E aí vocês gente querendo comprar franquia de açaí que o pessoal pensa tradicionalmente que alguém vai na loja pegar apesar de ter essa opção do cara pegar o takeaway ou entregar em casa o delivery aí falaram vamos comprar um terreno para ampliar a fábrica a gente comprou o terreno e creceu quatro vezes também que a gente não tava aguentando entregar a gente não conseguir entregar 20 lojas direito de tanta produção que a gente tava tendo quatro duplicou o tamanho quase no mesmo ano e

ainda compramos terreno fom construir uma obra eu fui engenheiro civil né acabou caindo entendeu vamos tocar obra também entendeu fui engenheiro da obra literalmente end a fábrica em Londrina que é próximo obra literalmente faz de tudo até vira o engenheiro tocou obra que é essa fábrica de 12000 M qu é hoje é 12.000 no começo a gente começou com 1500 ali comecei a gente dividiu um pedacinho só que assim lá na porque antes como é que era nosso planejamento era assim pô o que a gente vai fazer ano que vem ah a gente vai montar

10 lojas aí chegava lá aparecia 30 lojas tipo a gente aí começamos a crescer e nunca a gente tinha capacidade para atender o nosso ento E aí ele chegou em 2020 na pandemia falou meu tem que parar de fazer essa bagunça e organizar a casa veio dele né Aí ele falou ó estô sabendo de um terreno que vai ter licitação em bipor pra gente comprar o terreno que a gente pode construir lá uma uma [ __ ] fábrica grande é Vamos pegar vamos lá fal vamos lá conhecer aí a gente montou no carro viajamos lá

uma meia horinha Chegamos na hora que a gente cheguei no terreno o bragato a gente olhou falou meu is tá de brincadeira porque era um terreno pra gente tipo assim a gente tinha uma fábrica antes de 200 m qu e a gente foi ver um terreno de 6000 6000 M Então imagina de 200 m para 6.000 aí eu olhei para aquele falei me hora de distância tendo que ir todo mundo para lá né eu falei meu você tá maluco a gente não tem dinheiro para isso falei meu a gente não falei meu a gente tá

sempre ferrado porque assim o sempre aquela frase né a empresa tem dinheiro mas o CPF tá sempre pobre né não tem nada CF pobre A que bom né Esse é o jeito certo viu gente vocês que estão ouvindo aí porque sen não quebra é a gente tipo assim PR você ter noção nessa época a gente não tinha um carro a gente só tinha um carro só que a gente usava pros Três compartilhados mais ou menos era isso e aí eh a gente chega e falei meu não tem como a gente fazer um negó desse ele

falou não cara V Vamos pensar numa maneira a gente vai estruturar organizar fazer por pedaço Vamos fazer um planejamento falei cara não dá não dá não dá pessimista tava achando que dava Pois é eu eu já ia na dele F bora então se ferrar prometeu a gente falou meu não impossível eu não tinha essa visão sabe e aí a gente veio pensando passou uns três dias e aí vamos entrar não sei qu ah entramos na licitação compramos no terreno sem nem sei nem como a gente comprou esse meu a gente não tinha nada na conta

sempre assim tudo que sobrava era comprado nunca tava sempre zerada a conta não tinha não tinha caixa não tinha nada assim sabe E aí compramos E começamos a a planejar ali a gente inaugurou a fábrica em 202222 Depois de dois anos é eu eu atrasei para entregar galera realmente obra né só para não quebrar o o o o a ordem natural padrão das coisas massa Pô que bacana E aí depois mais ou menos nessa época pandemia Essa visão de que cara a gente vai ser muito grande vocês colocaram alguma meta para lojas como é que

funciona essa parte de abrir franquia hoje vocês têm você falou por exemplo logo no começo da meta de 777 milhões de faturamento aham como é que vocês fazem isso projetam crescimento então Ah até esse ano tá vou falar como que era antes tá antes era assim três jovens sem muita informação fazendo as coisas meio que assim da sua maneira tudo bem que a gente era racional fazia a continha só que era a meta era assim pô a gente tá com com quantas unidades Ah tá com 20 Então vamos montar esse ano 50 aí apareceu 70

fizemos 70 ah ano que vem ano que vem a gente vai fazer cabea a gente vai dobrar ano que vem a gente vai dobrar 140 aí ano que vem a gente vai chegar em 200 sempre assim o número que Redondo próximo para dobrar né então era sempre assim aí chegou em 2022 que a gente meu a gente passou por um momento muito difícil por quê a gente tinha uma indústria de 200 m qu que quando a gente montou ela ela era para atender 35 lojas E aí a gente chegou nela até 100 120 lojas só

como é que a gente fez um negócio de 35 lojas atender 125 meu foi tudo que vocês puderem imaginar aconteceu naquela fabricinho lá aquela fábrica não explodiu acho que assim por Deus que ficou lá protegendo gente vamos cuidar desses meninos aqui que eu sei que eles são meio malucos mas a gente vai cuidar deles porque assim essa fábrica a gente fez um mes an assim imag pé direito bem baixo para colocar um estoque em cima a gente pegou o terreno do vizinho e colocou uns contêiners lá para guardar produto a gente alugou um barracão que

ficava tipo três qu pra frente PR para mexer a gente pegava a energia do vizinho dentro da nossa fábrica para ajudar a dar da máquina falou el a gente falou com ele é a gente comprou a energia dele sabe e assim a gente tava a gente estava numa uma região que ela não era Industrial ela tinha uns barracões lá mas não era de indústrias grandes a gente meio que ficou relevante assim capacidade Nossa E aí qual que era o problema Às vezes a gente ligava uma máquina e derrubava a rua a energia inteira da rua

caramba de tão forte ficou a fábrica assim meu eu lembro que assim a teve um período que Setembro e de 2021 ali até virar 2022 ISO estava bem quente a gente tava vendendo muito tava com umas 80 unidades 90 unidades e a gente assim rezava para chover porque se tivesse calor a gente não tinha produto para entregar caramba chove por favor era Vas era nesse nível e Tod que rezavam para vender menos é a gente falava meu tem que chover tem que chover não pode vender Porque se vender a gente não tinha prodo PR entregar

caramba só que se a gente não problema bom aí falaram assim pô mas por que que vocês não param de abrir loja então porque se a gente não abrir loja a gente não tinha dinheiro para construir a fábrica porque a gente nãotinha tinha financiamento foi tudo no peito assim sabe A Cruz e a Espada ali velho faz é então não tinha que fazer tudo foi feito com capital que o negócio gerava nunca teve in vej só os três só que são os fundadores que não tinha nada e que não são investidores porque eles não tinham

dinheiro né a gente já ficou sabendo o Strap Total literalmente é e E aí o lembro que assim a gente tinha o alarme no celular porque assim todo dia de madrugada caía a energia da fábrica Porque dava um pico da máquina ligava o motor da câmara fria caiu o disjuntor então a gente tinha que lá de madrugada ligar o dijuntor de volta então 3 horas da manhã tocava o alarme abria ah caiu Ah eu vou lá ligar aí a gente fazer um rodízio acordava tinha uma escala então uma escala os três fazer is daí Aí

depois a gente foi saindo aí 2022 que a gente era para ficar pronto em janeiro né a obra mas ele não entregou já aí atrasou janeiro fevereiro atrasou Março atrasou a gente falou meu e tava ferrado assim a gente tava muito ferrado a galera tava querendo me matar literalmente porque não tinha produto que chegava tudo mole a gente fabricava o produto e a chegava tudo mole para fanado sabe a caixa derretendo e Nossa tava um caos E aí chegou em junho assim a gente tava para inaugurar a fábrica só que assim a fábrica não tava

toda bonitinha que que a fábrica tinha ela os banheiros não estavam prontos ela tinha só a parte da produção finalizada mais ou menos ainda não tinha fachada não tinha tudo sem pintar só no reboco só tinha parte da produção falinda bem que ele não entrou nessa história de engenheiro de verdade né ainda bem não quero nem ver mais porque não tinha dinheiro pra gente gastar sabe tudo assim chão de terra e eu lembro que assim acho que duas semanas antes que a gente tava muito na correria Entraram na fábrica e roubaram todos os fios antes

tipo assim duas semanas eu falar assim galera vou mudar roubaram tudo os fio lá para pegar o que o cobre do fio para vender s é tipo roubaram R 90.000 de fio caramba r000 e a gente não tinha mais dinheiro e aí o que a gente tem que fazer nessa época a gente pegou fez meio que um fundo com os franqueados olha como que a rede tem poder assim né tipo a cultura e tudo mais a gente pediu proos francas anteciparem dinheiro pra gente de pedido então a gente levantou sei lá uns 300 R 300.000

de dinheiro para acabar a fábrica para startar aí os franas tinham tipo um crédito de produto aí a gente conseguiu inaugurar fábrica em junho de 2022 aí depois dali começou a melhorar aí em 23 A gente estava com uma fábrica já legal já pô eram canhão já a gente falou meu agora a gente vai escalar venda de franquia aí a gente fez a imersão em novembro no é mais lá aa hisória é bem legal E aí eu lembro que tem um um um tinha um pedaço lá que tá falando sobre as metas lá com o

bu e tudo mais E aí o Bush falou assim meu a gente cria sempre três modelos de meta um modelo acessível um intermediário que é o que vocês vão buscar então Esso aqui é muito fácil primeiro aí o do meio que vocês vão buscar real e um vocês colocam impossível a super meta a super meta para que assim você vai colocar colocar um prêmio muito grande uma cenora muito grande pra galera mirar lá e vai acertar o meio aí eu falei Putz É isso aí a gente chegou em janeiro E aí qual que é a

meta do ano aí eu falei meu pensei que da gente fazer a gente tinha feito 200 em 5 anos então vamos tentar fazer 200 lojas em um ano era uma [ __ ] número dobrar 200 lojas em um ano a gente fez 200 em 5 20 ano isso ano passado ano passado aí a gente foi lá e colocou a primeira meta 100 unidades que era fácil pra gente a gente tinha feito 75 no ano passado falar 100 acho que só um pouquinho a mais né aí 200 que é a nossa meta real e 500 que

é a super meta então chegar 300 unidades vendidas colocou um [ __ ] prio pro time de vendas só que a gente nem tinha vendedor na é porque tinha acho que un do dois vendedores franquia e aí escrevemos escreveram no quadro lá 500 lojas aí o que começou a acontecer chegou em março er pra gente fazer assim todo mês e 18 unidades 25 30 a gente vendia tipo qu c seis apanhando assim não conseguimos porque não sabia né vender franquia assim nesse volume E aí ele chegou um dia em mim e falou assim meu aquela

parte que eu falo que eu me perseguiu que a gente botou exatamente exato foi exatamente assim chegou meu vocês colocar lá no quadro 500 unidades e e a gente tá ali ó apanhando não vai vender nem 200 e tá todo mundo vendo aquilo ali né da empresa a tinha no escritório quantas pessoas nessa época tinha umas 60 por é todo mundo vendo isso vai falar que a gente é uns fracassados que a gente não bate as nossas metas que a gente tá colocando número absurdo no quadro então o seguinte ou vocês apagam aquele número lá

ou apaga ou a gente corre para fazer 500 aí eu falei meu mas não tem como fazer 500 eu coloquei 500 porque a gente viu lá na imersão lá no n mais que é só é um valor absurdo pra gente mirar aí ele falou meu ou a gente apaga ou a gente Mira os 500 Aí ele começou a me cutucar e ele tem esse poder de cutucar as pessoas né de desafiar também a gente também sabe o cutc também né E aí nisso a gente falou bom então vamos estruturar a gente foi lá e organizou

o time de vendas não sei que não sei que enfim chegou no final do ano e 27 de Dezembro a gente conseguiu fazer 306 unidades vendidas caramba É então bateu a super meta chegou aí bateu a super meta a gente fez 500 lojas ano pass então foi um um super número agora a gente inaugurou l de 500 agora nesse mês aí aí esse ano como é que a gente montou a meta que você perguntou lá atrás a gente Esse ano foi um pouco mais cauteloso vamos vamos fazer conta com calma ver como é que foi

a projeção do ano passado fiz um monte de conta lá eles trouxeram para mim um número Ah acho que dá para fazer isso aí eu peguei o número de lojas que a gente conseguiria Abrir inaugurar e tudo mais fui em cima disso vim quanto que a nossa indústria fatura e tal é montei uma projeção para esse ano por isso que saiu o plano hoje esse ano do 777 e como é que tá o pace para bater isso tá difícil tá desafiador mas a gente vai bater entendeu a gente vai ess negóci eu já vocês contando

a história eu já queria abrir uma franquia Então acho que talvez o povo fique animado né Não sei se quiserem ajudar a gente bater tem umas lojas para comprar não mas eu acho que vai ter link não vai vocês vão deixar o link aí pro pessoal para quem quiser entrar em contato com pessoal da Deb deve ter um link aqui na descrição se não tem já tá lá tem um link na descrição para vocês possam entrar em contato com pessoal e como é que funciona hoje o processo para quem tá interessado por exemplo é ver

uma franquia com vocês [ __ ] você vai tá caindo mim de novo né balaa Tá e basicamente assim a pessoa ela vai entrar no site né vai ver um anúncio nosso ela vai foi na loja gostou do produto entra no site vai fazer um cadastro num ling page lá aí Cai Pro nosso time de qualificação para ver se a pessoa primeiro a cidade que ela quer montar tá disponível porque hoje acho que a maior dificultade que a gente tem é ter cidades disponíveis porque a gente tem toda uma regra então não monta Ah não

posso chegar aqui nem Curitiba CTI Já fechou a cidade Faz muito tempo lá a gente tá com 22 unidades operando Já sim então começa a canibalizar a região do outro é então a gente tem todo um raio de proteção de loja de faturamento porque a gente sempre teve a premissa de novo do franqueado ganhar dinheiro ter resultado porque a gente tem dois clientes né primeiro cliente da loja e segundo O franqueado Então a gente tem que cuidar dos dos dois clientes bem ali né então pô qual que é a nossa análise de sucesso franqueado tá

montando mais unidades né então hoje a gente tem um número super legal que assim a gente tem uma média de 2.8 lojas por franqueado é eu vou falar que aqui no no chat tem um monte de franqueado ó o Cleiton falou que tem oito franquias eh teve um outro que falou aqui também que tinha várias franquias eu achei incrível Porque o povo tá aqui assistindo né É muito legal assim é significa que vocês realmente fazem um bom trabalho porque senão ia estar aqui xingando ah franquia bosta não é É verdade o chat é Real T

uma vez sobre isso que sai uma matéria ano passado antes da gente virar for uma matéria na exame assim Engenheiros e investem R 15.000 e faturam 230 milhões no ano tipo até oos seis meses do ano aí a galera começou a descascar tipo assim pô com já sair né aí a galera começou a descascar pô que mentira quer sair no fatura tudo isso que não sei que que matéria comprada a gente tipo meu foi espontânea e tudo mais e aí os franqueados entraram e começaram a responder não é mentira não eu faturo mais do que

tá falando na matéria ali inclusive se quiser ver pode vir aqui minha loja meu uma galera assim respondendo e comentando Porque hoje o mercado de Açaí tipo de ou de sorvete fatura tipo em média R 45.000 por mês uma Loa que fatura bem uhum a gente fatura 97.000 o ano passado esse ano a nossa Projeção 13.000 de média no ano então a gente fatura o dobro do que o mercado fatura porque a gente é volume nosso negócio sempre é escalável né tipo já tá o título do podcast né a gente quer sempre escalar as vendas

do do negócio ali então Eh esse citon que comentou no chat Olha que legal ele tem Acho que uns 26 27 anos depois ele manda no chat aí mas super novo tá mas em dois anos Ele montou tipo seis lojas não um ano Ele montou seis lojas em dois anos ele tá montando acho que a 10ma agora tem oito e tá indo para mais algumas lojas então pô tem o Charles também que eles a esposa dele traba no banco gerente ele trabalhava como representante comercial assim gerente saíram hoje estão com 10 unidades tipo em dois

anos também tem pô os o Simon é a Daniela que sairam dos empregos também eles sei lá hoje tá com sete oito também a gente perde Gal acho que só acho que só eles oito lojas mais a família inteira né minha mãe né porque assim a mãe dele tem loja junto com o irmão a irmã dele tem loja a minha mãe ele contou que o pai dele ficou sem falar né quando eu fui falar pra minha mãe da loja de Açaí Ela falou um negócio para mim assim ela falou meu Você tá de brincadeira que

eu fiquei 5 anos minha mãe morava no Japão fiquei 5 anos no Japão te ajudando a se manter em Londrina porque o curso era público mas tinha que pagar o aluguel do apartamento fiquei te ajudando se manter em Londrina e você chega no último ano de faculdade quer montar no lugar de sa aí por que que você não falou para mim antes que eu te dava dinheiro para você montar uma loja de saí Então em vez de ficar pagando C anos de aluguel para você e ficou sem falar comigo também por um tempão tipo um

papo de uns 40 dias assim aí eu falei mãe mas eu só quero r$ 1.000 para el ela falou não tenho se vira mas ela falou assim ó já que você quer montar muito melhor você dividir com alguém e ter sócios el quê a ideia do sócios então é antes de eu eu cheguei nela primeiro né ela minha mãe era minha Minha sócia no começo ela falou já que você quer então vai atrás de alguém e divide o negócio melhor você ter um negócio dividido do que você só ter um negócio sozinho que não tem

nada e aí isso ficou na minha cabeça fui atrás e eu fui atrás deles né Foi um bom conselho foi um bom conselho aí minha mãe hoje ela tem três lojas Ah que legal então assim eu jogo na cara também né O Jogo Virou né O Jogo Virou então e tá a pessoa entra no site se cadastra ela vai cair no nosso time de qualificação para ver se tem disponível quanto que ela tem de dinheiro aí cai numa reunião Nossa com o nosso vendedor nosso consultor ali que vai porque nosso nosso vendedor de franquia ele

não é um cara que porque que que a gente olhava né ah os vendedores são as pessoas queer vendia tipo o pacote da de internet Ah quer comprar uma franquia T não sei qu modelo que você quer modelo A ou B ah compra aqui e vendeu não a gente Preparou a galera para ser um consultor para que eles entendam do negócio eles trabalham na loja na operação para saber qual que é as dores do franqueado então eles visitam as unidades inauguram as lojas então ele faz toda uma consultoria entender o modelo de negócio na cidade

do cara a gente faz um estudo do ponto faz um monte de análise ali e aí depois a prova o cara compra franquia faz um treinamento e inaugura a loja Pô bacana eu vou brincar aqui né não é um sonho mas por exemplo a minha irmã depois que a gente começou a ganhar dinheiro com a internet naturalmente você quer ver as pessoas que você gosta bem qual aconteceu com vocês cara deu certo pô a família pode entrar ter uma unidade e eles estão lá porque estão ganhando dinheiro então pensei eu queria que a minha família

ganhasse dinheiro e a minha irmã era super inteligente eu trouxe ela para empreender na internet ela tem hoje ho o curso de lelão de móveis tá super bem eu brinco até que ela é o melhor curso de benefício que eu já vi de internet mal aparece Só grava conteúdo ninguém sabe nada da vida dela e tem o melhor curso de leilões de mó do Brasil é vende PR caramba um curso que no final o aluno se ele compra o curso arremata um imóvel ele pagou o curso 50 vezes entendeu então é muito bom e o

irmão da Malu fez Academia Militar comigo ele é super inteligente eu falei cara eu quero abrir um negócio para ele eu pensei numa franquia que eu falei já tem um modelo então a gente vai pagar um pouco mais vai abrir mão de um pouco de Margem mas para ter um modelo validado para que seja script que ele é militar Pô então é muito bom em seguir esse essa lista né as regras regas e aí eu tentei convencer muito ele mas ele não quis eu falei cara a gente abre duas franquias abre três franquias e ele

não quis e agora vai fazer escola de comando estado talvez saja General Mas por que que ele não quis elitar ele gosta muito muito muito é a carreira dele ele gosta não dá pr gente de convencer difícil né Pois é é porque às vezes a galera não não en mas eu eu pensando nisso na hora eu penso nele entendeu que ele se daria muito bem nisso mas mas ele não quar dinheiro esse ano é um bom ano para entrar tem uma meta pra gente bater aqui e Pô a gente tem franqueado que chega a lucrar

no meio lucrar tá não é faturar tipo assim pô r 250.000 r 300.000 isso com uma loja 10 lojas oito oito lojas oito lojas D para fazer isso tá bacana então pô é começa lá com uma lojinha vai crescendo porque o negócio é qual que é o nosso grande diferencial assim por que a gente cresceu porque acho difícil de replicar isso tá acho é muito coincidências do momento do mercado né e do modelo de negócio principalmente Então acho que loucura também é acho que é difícil da gente fazer isso de novo com uma outra franquia

com uma outra rede porque o debest ele tem uma coisa especial que é o quê vem tudo pro franqueado pronto então a gente fabrica todos os produtos a parte operacional é muito simples então só abrir os pacotes é se a gente entrar numa loja agora vocês aprendem a trabalhar tipo em 15 minutos então é muito simples a operação sabe lógico tem que ter um treinamento tudo mais de atendimento mas a operação é muito simplificada então trabalho na loja quatro pessoas então duas da tarde e duas da noite faltar Tipo R 100.000 né então o final

de semana trabalha mais gente porque tem que ter o freel lanzinho ali eh só que vem tudo pronto quatro pessoas o modelo de negócio totalmente escalável a pessoa consegue cuidar a distância mas lógico tem que entender do negócio então e payback é rápido né investimento é baixo e payback rápido então isso proporciona crescer r e a gente fala que a gente leva o cliente até a porta do cara ainda Ah é esse que é o mais louco porque a gente deixa praticamente uma franquia forte que a gente tem a gente abre a loja sempre toda

inauguração tem fila absurda a gente coloca fila para ele a gente leva o cliente para ele o cara tem que literalmente abrir a caixa e atender bem e cuidar bem da loja é basicamente is não precisa se preocupar com o marketing a gente faz tudo internamente a gente começou a entender que Qual o problema da franquia também Geralmente os franqueadores criam modelo de negócio criam os produtos as receitas os precificação Aí fala assim ó tá aqui o modelo tá agora vai lá e aplica só que O franqueado ele não tem uma noção sobre marketing ele

não sabe exatamente o que at alguns que tem mas a grande maioria não tem aí até ele aprender a divulgar o seu negócio a como fazer a propaganda ali da da loja Sei lá o negócio já quebrou então a gente falou meu lá atrás a gente tomou a decisão da gente cuidar de toda a campanha de inauguração de Mark da loja depois que a loja inaugurar e antes de inaugurar então a gente até uma promessa aqui ao vivo tá se alguém inaugurar uma loja do The Best não tinha fila na inauguração a gente devolve a

taxa franquia de volta SOS até ficaram nervosos ali eu vi eu vi a sobrancelha subindo já tem H muito tempo isso não tem nervosismo não M tempo gente meu a gente devolve o dinheiro porque assim sempre vai ter F na inauguração umas vai ter mais outras menos mas fila de virar quarteirão eu posto todo final de semana sábado a gente posta lá inaugurações o final de semana sempre com filo a gente cria uma receita de bolo que funciona e vai da fila aí isso gerera clientes pra loja no primeiro dia no segundo dia e a

loja traciona para caramba imagina lá atrás primeiro mês nosso a gente faturou R 12.000 né É uhum hoje a gente fatura no primeiro mês loja de 120.000 Tem lo que faturou 200 primeiro mês já então no ano novo passei lá faturei r$ 4 Lembro até hoje já passamos por isso né dia do ano novo fiquei sozinho fiz uma venda ela tava chovendo um monte me d r$ 4 então a gente passou por várias coisas eh a gente entende muito bem os processos né então Uhum E agora falando já de futuro que que vocês enxergam assim

que que é o futuro da the best a saí vocês pensam por exemplo cara em vender o negócio ou não sei eh comprar outras marcas expandir para alguma certa área Lógico que isso dentro daquilo que vocês podem falar né porque eu entendo que algumas coisas vocês não não podem falar mas como é que seria a visão de F vocês o Sérgio trouxe uma frase que é é é mais fácil de vocês entenderem a a gente quer ser o McDonald's sair acho que isso resume muito para onde a gente quer chegar entende dá uma visão muito

grande em relação a isso Quantas lojas McDonalds tem no Brasil você sabe Brasil tem 100 acho 100 temo de lojas tá PR não no Brasil a gente vai chegar neles ano é mas em relação ao mundo acho que ele tem 56.000 né Mais ou menos isso Ah vocês pensam então vocês foram pro Paraguai é o início de uma expansão é esse ponto do global e tudo mais vão precisar de outra fábrica eu acho outras Fas Acho que sim eu tô achando que precisar eu não vou tocar ess é você que vaiar perfeito já anota aí

muito bom acho que o que que é legal do açaí né pô açaí ele é brasileiro só tem no Brasil por enquanto né E tá começando a ficar muito popular né então assim hoje a gente pega as crianças Elas preferem Açaí do que sorvete então pô a gente tem uma geração que o filo do bragato Dudu né que ia nascer lá hoje ele só comem essa aí tipo o Davi também out dia mand um vídeo não entendo eles mas a gente olha a geração mesmo né a galera mais adolescente mais jovem tá preferindo a sair

né enquanto a gente pega pô minha mãe ou pega nossos avós eles querem sorvete quando vão na loja e foi até quando a gente começou a gente colocou só sair a gente começou a ver essa necessidade de sorvete porque gente mais mais velha queria sorvete ou gente que tinha um certo preconceito né com açaí queria o sorvete mas a galera de hoje a gente vê que que é muito mais o açaí do que o sorvete né os acompanhamentos É e tem vários países que estão começando já tipo ficar popular a fruta né então pô a

gente Peg Estados Unidos já tá começando a ficar relevante Eu já vi lá já sai nos Estados Unidos já algumas tem algumas então assim a Austrália tá começando a ficar forte também só que não é o mesmo modelo do The Best então pô a gente é o modelo tradicional lá de trás como começou no Brasil ou o copinho montado ou a tigela então a gente acha que tem vai ter uma oportunidade muito grande lá nos próximos anos ali então a nossa ideia sempre é tipo pô se a maior marca a gente já é do Brasil

já a maior rede já sai do Brasil a gente tá com 501 lojas no Brasil a maior e nos próximos anos acho que ano que vem a gente bate a maior do mundo assim né Então quer sair É provavelmente quem que é a maior do mundo hoje ah hoje acho que de unidades assim é OK Bear é tá com acho que 700 só que as maiores unidades deles não estão no Brasil né tem 300 para fora 350 para fora então no Brasil já são maiores que eles sim e é diferente modelo de negócio n dele

dizer assim uma [ __ ] marca legal né só que o modelo mais Premium assim vamos dizer né O nosso é um pouco mais Donuts volume escala a gente que a de mais gente né Essa é a visão e vocês pensam em fazer isso cara ainda com recurso próprio ou vocês enxergam cara vamos vender um pedaço do negócio vamos agora pegar dinheiro emprestado de fato o que que vocês estão pensando nessa parte tudo tudo depende do do quanto que a gente quer chegar qual a velocidade que a gente quer chegar lá né e a gente

gosta de ser rápidos nisso então para ser rápido a gente já fez conta já entrou na na trocamos bastante ideia em relação a isso não tem como chegou um momento que a gente precisa de ou colocar alguém no jogo ou emprestar de alguém ou alguma coisa a gente precisa fazer para ter volume para isso porque querendo ou não é é é a a velocidade que a gente quer chegar nisso é rápida então a gente de alguma forma a gente vai precisar de capitalizar né a gente tá Já já está trabalhando a no cima disso entende

eh seja eh algum investidor ou seja por empréstimos enfim por por n maneiras mas a gente já vai fazer isso a gente está fazendo isso vai ter notícias é eve é bom então não pode mais dar spoiler né pro bom entendedor meia palavra basta né Gente meia palavra basta e já partindo aqui para lições Gerais assim porque o negócio de vocês é um negócio com certas características é um negócio que expandiu muito rápido cresceu muito é baseado nesse produto que é o açaí que ele é brasileiro mas tem empreendedores assistindo aqui de diferentes nichos que

gostaram de saber os principais aprendizados de vocês ao longo do caminho então se pudesse passar cara não vou nem falar número assim pelo menos uma edição cada um aquilo que vocês falam pô só aqui foi muito importante pra gente erros acertos fiquem à vontade vocês querem que eu comece né os dois olhando é mas vamos lá eh eu tenho uma coisa que para mim funciona bastante né Eu sou um cara movido a desafios né então eu acho que um empreendedor que não coloca desafios para ele eu acho que que ele para um pouco entende então

eu até tava refletindo esses dias vou entrar um pouco nisso só não vou tentar me estender mas eh a gente começou agora a entrar no no no projeto do Iron Man né e a gente colocou mais desafios pra nossa vida e aí eu fico refletindo cara até onde que vou enfiar Desafio na minha vida entende mas isso Move demais a gente pelo menos comigo funciona muito forte isso então Eh claro a gente tem que saber eh eh pegar as recompensas e entender as recompensas e e ficar feliz com elas né Não adianta só criar um

monte desafio e não ter as recompensas mas para mim eu acho que o jogo tá muito nisso entre e desafios para quem quer ser empreendedor eu acho que essa balança entre essas duas coisas é que me faz mover E e ter a motivação de fazer as coisas para mim a motivação de fazer a coisa vale mais do que a própria disciplina de fazer tá porque se eu não tenho a motivação Se eu não tenho o desafios eu Meio Começo a murchar a querer fazer outra coisa Ah vou querer pescar Agora querer fazer outra coisa então

encomodou Ficou rico Acabou então isso é uma coisa que sempre fica desde o começo me acompanha e eu tenho que me trazer para sempre até esses desafios entende senão a putz acho que já tá bom acho que aqui é mais tranquilo sei lá fazer outra coisa e e ver outra coisa acho que para mim esse essa balança entre recompensa e desafio é o que me move entendeu vocês três pretendem parom como é que a gente fez três a gente fezeram a gente fez o meio né a gente fez o meio meio agora em São Paulo

aí o homem só faz tudo bem vai a gente fez e vai fazer o full agora ano que vem em Floripa né vai ser Pô que bacana Cara acho [ __ ] acho que daria para para participar não né né caminho acho que o Bruno batendo noed na vida daí ele sempre fala ai para que não o Iron Man eu sempre brinco cara porque são natação São quantos quilômetros são 3900 não mas o Iron mesmo são 3900 são 3900 aí 180 de ciclismo mais 42 de corrida cara 180 de ciclismo se eu dirigir 180 eu

já fico meio cansado ciclismo de 180 mas é depois que você nadou e antes de correr é é é realmente animal pior que até as viagens de carro começa a ficar diferente porque você fala caramba eu vou viajar aqui 180 Km 200 fala Nossa vou ter que pedalar isso né começ Ficar reflexivas vai bastante gente para 2025 por á se vocês ó convidado eu acho que rola hein Agradeço o convite Agradeço o convite não não não e fala aí é eu acho que para complementar né o que ele falou a gente vai ter algumas ferramentas

né para para poder ajudar a gente umas uma que ajudou a gente né E que foi até no equity foi a gente implantar não implantar mas descobrir e implantar Nossa Cultura né é trazer a nossa essência pro time e trazer para todo mundo que a gente é desde o início né as fórmulas que a gente descobriu que fez a gente crescer e que ajudou a gente e deixar elas expostas né expostas e fazer a galera vivenciar isso então a cultura foi um uma virada de jogo pra gente eu acho que Independente se negócio tá pequeno

que gente tá começando agora ah o empreendedor tem que carregar muita A Essência dele né então porque ele tá começando como ele tá começando e não deixar ser implantado alguma coisa lá dentro que não faça parte daquilo que Ele vivencia então a cultura hoje é meio que o nosso gestor invisível lá dentro então se a gente não tá lá se a gente tá podendo fazer o Iron Man se a gente tá podendo fazer outras coisas é porque a cultura tá muito forte então a gente saiu um pouco daquele operacional né parar de separar briga né

sair da da dependência e de de pessoas que a gente não não queria tá lá dentro né É É a cultura que faz isso então é como se fosse um gestor que tá ali presente mas não tá E e até pra gente né E até pra gente né que a gente vivencia começa a vivenciar até mais isso né colocar na na veia Então eu acho que foi a principal virada de chave pra gente eu vejo que a gente alimentar isso e retroalimentar né com desafios com metas é o que vai fazer a gente chegar nesse

nesse nosso desafio principal que é ser o mcdonal sa de sorvete e bom acho que concordo 200% agora com eles aqui a gente não tem nenhum uma discordância disso mas eu acho que uma coisa que às vezes a galera não também dá muito valor que a gente encontrou esse momento talvez há uns dois anos atrás que a gente ah primeiro acho que o empreendedor acha que quando ele começa um negócio Ele já sabe tudo e não precisa aprender mais então a gente sempre buscou Pô a gente rotineiramente todos os dias ler ler livros né sobre

gestão de de pessoas sobre negócios pares participa de imersões escuta vários podcast a escutou sei lá uns pelo menos uns 200 já já foi já do sócio já que a gente já ouviu já inclusivo tem um de leitura de vocês que é excelente cara é antigo mas sempre vale a pena vai fazer um outro coma mesma excelente cara legal então acho que o conteúdo tá aí né só que a gente só tem que depois fazer as reflexões para ver o que cabe pra nossa vida né então acho que a gente tem que buscar se aprimorar

sim Acho que não existe eh um cpj forte né com CPF fraco né Acho que essa frase é muito impactante e a gente pô encontrar pessoas melhores que a gente então você estava num podcast até com com o Gina com o Thiago no livro feitas para vencer acho que era pres fez para vencer do de Collins E aí sempre aquela discussão né vocês colocaram a discussão de primeiro o que que é mais importante o que ou quem né eu sei que isso isso uma uma é uma discussão talvez infinita se a gente começar a olhar

PR os dois lados mas pô pra gente é muito importante sempre qualquer atividade ter a pessoa certa para isso a gente tem chegou no Nel de indústria hoje que a gente não sabia mais operar a gente falou a gente tem que trazer um pessoas que sabem tem experiência com bagagem disso Pô então a gente foi lá pegou gente da coca-cola para entrar dentro da indústria para melhorar noss pra de fabricação melhorar nossa qualidade melhorar nossa produtividade então a gente descobriu coisas que a gente não sabia medir Então hoje a gente mede o né Tem vários

kpi que só de indústria que a galera não imaginava o que que era a gente é engenheiro não sabe nada disso incrível descobrir aquilo que a gente não sabe né é Então esse é o problema Às vezes a gente acha que sabe tudo né e fica com uma uma Visão na Nossa frente conturbada ali e aí pô então a gente logística também trouxe um cara de Fora que dava uma [ __ ] empresa grande de logística de caminhões no Brasil inteiro pro pro the best então tudo que a gente não sabe pegar pessoas são mais

competentes do que a gente e a gente lógico direcionar com que é raiz do nosso negócio que que é princípio né E qual a cultura do negócio ali então acho que ter as pessoas certas fazem muita mas muita diferença né Acho que demais absurdo eu eu concordo com tudo que vocês falaram quando o Mateus tá F primeiro de provocações o grupo primo ele só existe por conta de uma provocação que foi feita pelo benchimol que criou a XP pro Thiago o Thiago tinha feito um mega lançamento na época número muito forte de vendas Se não

me engano era algo próximo de 20 milhões e aí pô para todo mundo isso é um feito né só que o benchimol criou XP então a régua é um pouco mais alta um pouco assim né com muitas aspas o benm Falou cara parabéns como é que você multiplica isso por 10 e aí quando você fala para alguém como é que você aumenta 10% de faturamento o cara pensa ah vender um pouco mais uhum só isso 20 ah vendo um pouco mais talvez aumente um pouco o preço controla mais o custo agora quando alguém fala multiplicar

por 10 isso envolve algum tipo de ideia nova e o Thiago falou eu não consigo fazer sozinho eu preciso que o primo rico vire o grupo primo preciso trazer mais gente o que você falou pessoas eu tava comentando isso com um grupo de empreendedores que vieram ontem aqui na empresa que a gente fez uma apresentação para abrir algumas vagas pro Club onde vocês estão que é o nosso mastermind para empresários e essa parte de pessoas é muito importante também porque o janot tá aqui no podcast com a gente ele toca o Club e o que

você falou d o engenheiro me apresentou um negócio que eu nem sabia que existia foi justamente o meu primeiro papo com o janot tava trazendo ele para se o s do grupo Ele me mostrou um monte de problemas que eu nem tinha noção do risco que a gente corria porque não tinha um cara que entendia dessa parte né e eu não sei nada dessa parte de Tecnologia da Informação eu falei cara a gente tem que trazer esse cara realmente aqui pro grupo porque essa complementariedade você trazer essa pessoa para abrir um Um Novo Horizonte te

mostrar aquilo que você não sabe isso é muito importante então diversas vezes eu vou em algum local o pessoal me fala como é que é isso no grupo minha resposta é eu não sei não sou eu que tomo conta disso quer falar disso ó vou te apresentar o cara aqui fala que o J nuto ele que toma conta dessa parte porque quando o negócio fica muito grande como é o de vocês não dá para saber de tudo é ter que ter pessoas para isso e Inclusive tem um link aqui na descrição que a gente vai

colocar para quem quiser vir nesses encontros que a gente faz aqui no grupo primo talvez tenha mais um agora no final do ano não tenho certeza da data Provavelmente em Novembro para quem quiser empresários que estão enfrentando esses desafios de crescimento Já estão faturando aí pelo menos seus 10 milhões tem uma visão de futuro interessante preencham o link que talvez vocês consigam vir nesse encontro el é limitado ontem por exemplo foi para apenas 40 pessoas tá bom pessoal tem mais alguma coisa Vocês querem falar ah a gente tou um presente ali para vocês ali tá

ali ó agora agora tava de olho já na bolsinha inacreditável deviam ter deixado aqui pra gente ficar namorando a sair enquanto ó como eu sei que a gente tem aqui dois perfis de pessoas diferentes né então ó a gente trouxe duas bolsinhas aqui uma pro Bruno tem deixa eu entregar aqui deix aqui esse aqui é pro Bruno que tem é tem nome aí tem que ser certo porque é olha Tá geladinho ainda e pra Malu o meu é sorb de açaí e sorvete sabor leite com recheio é o zero açúcar e o nosso Pitaia esse

esse Pitaia é espetac Pitaia é especial né É legal que veio a porção individual já gente gostei bastante individual que é mais Fitness pô zero açúcar Z e um sorb né um sorbet de Pitaia Ah que legal que é um sabor que vende pra caramba que M eu já conheço boa parte dos Sabores porque sempre que tem encontro lá do club o Sérgio leva saí para todo mundo então todo mundo é super fã da marca e realmente Pessoal espero que vocês estejam só no começo que bata essa meta de seu McDonald's aqui do Açaí no

Brasil que se espanam cada vez mais que fiquem gigantescos de maneira que nunca pensaram que poderiam chegar lá ficaria muito feliz acontecer viuo legal mesmo bom E aí vocês querem deixar as redes sociais de vocês também para quem quiser mais informação fiquem à vontade de vender os canais de contato da F certeza bom primeiro o Instagram do The Best né inclusive assim a gente é disparado mas absurdamente o maior Instagram do mundo de açaí a gente tá batendo agora 900.000 seguidores pô que legal tem vários conteúdos legais lá então siga lá the best açaí oficial

com dois FS né isso e meu Instagram que eu sou um pouquinho blogueiras noas vagas né é o Sérgio kandy então @sergio kendy kandy com k o meu é @mateus keiroz tb é sem Mateus keiroz TV o meu é @mateus bragato também Mateus smh muito bom gente muito obrigada pela presença adoramos ver vocês aqui a história muito inspir o pessoal falou bastante disso aqui no chat realmente muito incrível Parabéns pela história de você muita gente falando bem de vocês aqui no chat vi inclusive gente que pagou mandou 2790 para falar cara sou da equipe de

Toledo é muito legal que massa obrigado obrigado pessoal obgado pesso Valeu galera e vocês encontram a gente aqui semanalmente no podcast dos sócios sempre com Episódio de inspiração ou com alguma informação muito relevante para ajudar vocês no negócios ou na vida e também vocês me encontram no @mu Perini lá no Instagram vocês me encontram no podcast sócios também no canal você mais rico tem vídeo Toda segunda e quarta-feira e no Instagram Bruno Perine para quem nos assistiu nosso Muito obrigado pela audiência ao pessoal de Best obrigado pela presença Espero que voltem mais vezes e é

isso pessoal um grande abraço e até a próxima beijos valeu [Música]