Unknown

pronto sabe como é que é bom quando a gente começa motado Eu também acho maravilhoso também acho maravilhoso maravilhoso muito boa tarde tudo bem É um prazer estar aqui com vocês hoje para a nossa aula de melhoria de cai todos preparados Já vi que o Dair tá por aí espírito do chat tá por aí boa tarde para todo mundo contem aí pra gente o que que vocês vendem para que nós possamos conhecer um pouquinho mais a empresa de vocês se você não está eh com o seu caderninho ou livrinho do lado se você está distraído

porque tem alguém dentro da empresa ou distraída porque tem alguém dentro da empresa te chamando cara fechem as portas separem o espaço Ó o Lucas William da Alpha King aí grande cliente nosso bem-vindo aí meu amigo eh fechem as portas fiquem focados vamos aí bater um papinho Ah pra gente poder entender um pouquinho como a gente resolve essa questão do Caixa dentro do Operação beleza Jaime filho bem-vindo aí meu amigo Edu Maranha bem-vindo é cara tem um motivo porque a gente fala sobre isso né sobre caixa porque realmente Débora Nossa grande parceira dos Correios bem-vinda

aí querida é um prazer ter você aqui com a gente vamos iniciar é seja bem-vindo meu rei ã cara eu não vou enrolar muito para iniciar não tá at porque eu quero falar bastante hoje quando é que eu não quero falar bastante né Acho que esse é o grande x da questão acho que acabo querendo começar demais bom galera hoje o nosso papo ele é um papo que não é para ser altamente complexo tá ele tende a ser um papo que vocês vão conseguir pegar com certa facilidade principalmente quem já acompanha o prer há bastante

tempo se você está tiver alguma dificuldade aqui do negócio O bom de você estar aqui é que tudo que a gente vai conversar aqui você pode me perguntar também tá esse espaço Dos comentários eu estou acompanhando então qualquer dúvida que surgir qualquer entendimento que você não venha a ter aqui da nossa conversa porque sei lá passou muito rápido eh passou uma uma informação que eu falei de um jeito eh que não ficou tão Claro fique à vontade para me interromper para que você possa enfim absorver o máximo possível desse conteúdo tá Sem mais delongas até

porque eu acho que eu já enrolei muito aqui para quem não me conhece prazer eu sou fundador do Pr certo meu nome é Marcelo eh antes de mais nada eu peço que vocês acessem o nosso Instagram ali prero.com deem a sua curtida lá para seguir a gente acho que é uma boa forma da gente começar essa aula é a gente olhando a rede social o último minuto porque depois eu quero que vocês baixem o celular e não toquem mais nele por um tempo tá bom H dito isso nesta belezinha cara por que que a gente

tá falando sobre isso e por que que de fato a gente faz esse tipo de desenvolvimento né O Preço Certo Ele nasceu exatamente para ajudar os nossos logistas a aumentarem o lucro e caixa do operação diferente da gente ter uma ferramenta ou da gente ser uma consultoria cujo foco é meramente te entregar dado a gente tem muito um objetivo de como a gente consegue mudar a gestão das empresas para parar de olhar o grau do faturamento né a meta do faturamento e passar a olhar de fato os dados que importam dentro de uma operação e

que dados são esses que importam Marcelo seu menino diferente e inusitado cara o que importa é a gente olhar de fato se a gente tem poder de preço pra gente poder ter uma margem boa dentro da nossa operação e se de fato a empresa tem caixa se a empresa consegue gerar giro dentro da operação dela de forma que ela consiga traduzir na conta corrente da sua operação tudo aquilo que se fatura tudo aquilo que se vende tá parece ser uma coisa muito simples mas a coisa mais comum que acontece não só com varejo né mas

em quase todas as empresas é vender sem ver acordo de vender sem necessariamente conseguir botar dinheiro no bolso tá E isso tá muito ligado muito ligado mesmo ao fato das empresas simplesmente não se ligarem em Como trabalhar o dinheiro em favor do seu negócio tá e o motivo que acaba fazendo né a consequência melhor dizendo que acaba acontecendo por conta disso tá ligado exatamente ao que a gente chama do motivo de fechamento dessas empresas já quando a gente olha esse número de empresas que vem fechando ano após ano né todo ano esse número só aumenta

eu não vejo tendência da diminuição desse número num curto espaço de tempo tanto por conta da redução do poder de compra do Brasileiro né hoje a gente nunca pagou tão caro pelas compras que a gente faz os preços estão com níveis altos e mais do que preços a níveis ex altos a gente também tá falando da questão ali eh de de complexidades mesmo de operações que a gente tem né hoje tem uma cacetada de concorrente surgindo em tudo quanto é canto cada vez vendendo numa guerra de preço mais barato ou seja essa galera não tem

margem e ao não ter margem essa galera acaba trazendo o mercado para baixo também e quando a gente fala de giro né o crédito nunca esteve tão caro no mercado né então a taxa de juros está muito alta ela continua alta ainda não diminuiu ela tem previsões de diminuição ela tem mas de melhoria Econômica substancial num curto espaço de tempo é difícil a gente tá se recuperando de um cenário pandêmico e a gente tem toda a instabilidade de governo que a gente tá vivendo principalmente por conta das eleições que acontecem né então você não tem

um plano de governabilidade que ele segue né um padrão econômico eh sequencial que tem uma questão lógica né tudo se envolve ou a nível de ideologia ou a nível de poder e essa brincadeira acaba entrando num cenário que não necessariamente a gente prioriza o que precisa ser feito e isso não é tomando nenhum partido ou outro não tá Acho que todos os partidos do nosso país o que eles já provaram por A mais B é que eles estão muito mais interessados na máquina pública eem como ela pode beneficiar eles do que efetivamente eh como a

gente consegue eh aplicar isso de forma a desenvolver cada vez mais os nossos eh negócios né as pessoas como um todo ã e cara 85.6 das empresas elas quebram exatamente por conta de erro de lucratividade e falta de capital de giro tá então é uma grande maioria que quebra exatamente por conta desse desequilíbrio e assim pasm né Eh eu gosto de dizer que quando a empresa passa de 50.000 de faturamento 60.000 80.000 100.000 de faturamento no mês ela não vai quebrar por margem ela vai quebrar problema de capital de giro Ah mas como assim Marcelo

eu posso vender tendo prejuízo eu sei que você pode vender tendo prejuízo e tendo uma margem incorreta mas o que acaba acontecendo muita das vezes é porque mesmo que você tenha a margem incorreta ali dentro da tua operação a empresa continua crescendo E aí por conta das otimizações de Capital dinheiro que são feitas e a falta de controle desse indicador o empresário a empresária acha que tá indo bem porque se o capital deiro da empresa é muito ruim ou seja se a geração de caixa da empresa é muito ruim quanto mais o logista vende menos

dinheiro ele vem então ele não consegue crescer Ele simplesmente se mantém tem num cenário muito ruim ali negativo da operação e aí se a empresa é uma empresa que ainda por cima dá prejuízo ele tende ou ela tende a quebrar mais rápido e aí fica nessa Seara que é uma Seara que ele não consegue crescer Agora se a empresa consegue crescer o faturamento e ela consegue ver de certa forma o caixa melhorando ela pode ter uma empresa que é negativa a nível de Margem eu vendo tendo prejuízo mas eu cresço a minha conta corrente por

isso que tem essa dor de cabeça tão grande que é a gente fazer a G estão pelos indicadores que são os indicadores da Tríplice né o faturamento a margem e o giro e assim [Música] ah fiz um preâmbulo relativamente longo né acho que eu normalmente eu gosto de passar rápido pelo preâmbulo mas eu falei bastante sobre esse preâmbulo eh e e e o cenário que a gente tá É um cenário de muita oportunidade né Nós temos aí diversas datas interessantes eh no decorrer aí do nosso segundo semestre né o Dia dos Pais o dia dos

clientes o dia das crianças tem black friday tem Natal que são datas normalmente né que elas oscilam entre o tipo de poder de preço que você pode ter tá quando você trabalha datas comemorativas o seu poder de preço ele aumenta tá porque as pessoas tendem a pagar mais caro porque psicologicamente elas estão Preparadas para comprar um produto que vai ser dado como um presente então o atributo preço ele se torna secundário eu gosto de dizer que o poder de precificação da sua empresa vai aumentar você consegue aumentar margens dos seus produtos Você só tem que

se antenar aos outros pontos que psicologicamente afetam uma opção eh de compra né uma uma uma tomada de decisão de compra que o seu eh cliente terá né tipo Será que o frete vai chegar rápido o suficiente será que esse produto vai ter qualidade Será que ele vai ter uma embalagem bonita para poder entregar liar para presente Será que ele vai ter uma política de troca diferenciada caso o meu a pessoa que eu for dar esse presente ela ela eh não gostar desse produto por exemplo né são várias estratégias que você pode ter que por

exemplo quando chega uma época de uma black friday Tem muita gente que Compra presente pra família inteira em época de black friday então se você quer fomentar essa venda da do presente na época da black friday e oferecer bônus eh descontos de certa forma em produtos que fazem sentido ter giro faz muito sentido você não se preocupar tanto no desconto mas às vezes você falar ó tô entendendo que você tá comprando para dar presente pra tua família se você vai comprar agora o presente pra família inteira eu vou te dar 30 dias aqui para você

poder fazer trocas Não se preocupa não É só de sete dias de direito de arrependimento aí você fala pô mas Marcelo eu vou trabalhar com tudo isso sim é uma possibilidade de você trabalhar porque você tá endereçando outra variável E aí o cliente para de olhar o preço e tu aumenta o poder de precificação daquele teu produto naquele momento sabe porque no fim do dia quem compra de vocês são pessoas essas pessoas elas anseiam por alguma coisa né inclusive se vocês não tiveram na nossa aula de precificação avançada Valeria muito a pena porque eu abordo

bastante isso tá E aí você pode perguntar beleza é hora de comprar muito só que não necessariamente né Quanto mais a gente compra dentro do negócio maior é o grau de complexidade de uma operação a gente tá falando que a estrutura de custo fixo da empresa T de aumentar a necessidade de questão de processos aumenta necessidade de alocação de recurso aumenta a exposição e necessidade de capital de giro também aumenta e também tem uma intolerância a erro cada vez eh menor né quanto maior for a sua exposição na sua compra Quanto Mais Tu compra dentro

da tua operação maior é a tua exposição de capital de giro e a tendência natural é que você consiga fazer de tal forma que isso tende a Possivelmente quebrar a sua empresa você tem que tomar muito cuidado no momento da compra tá sem contar que existe um custo e oportunidade né se a gente pega hoje 100.000 em estoque tá vamos supor que eu tenho 100.000 em estoque pegar literalmente uma empresa aqui ó pegar uma empresa aqui da PR certo agora vou mostrar para vocês tá você falar ah 100.000 estoque Marcelo Como assim 100000 estoque eu

tenho nessa empresa aqui do que é cliente nossa aqui do certo Deixa eu ver se eu consigo compartilhar essa tela aqui para mostrar para vocês eu tenho nessa empresa aqui R 220.000 vocês estão vendo aqui minha tela né R 220.000 em estoque eternamente congelado tá o preço certo define estoque eternamente congelado nesse no caso na configuração dessas empresas o estoque tende a ficar infinitamente dentro daquela determinada empresa tá eí se eu pego uma quantidade de produtos que eu tenho aqui dentro da minha operação esse CMV Vai somando de tal forma e Vai somando de pouquinho

em pouquinho tá vendo Ah mas eu só tenho 10 unidades desse produto no meu estoque eu só tenho nove unidades desse produto no meu estoque só oito não é quase nada só que aí você faz o somatório do todo esta empresa literalmente tem 200.000 em estoque que ela está perdendo exatamente por conta de não fazer um bom controle só que voltando né descobrir esses 200.000 usando aqui a ferramenta do proc certo que é uma maravilha a melhor ferramenta do mercado coisa mais maravilhosa do mundo só que note se esse 100.000 em vez de 200.000 fosse

100.000 dentro da operação e esse negócio ficasse literalmente 6 meses né de Junho até dezembro Olha o que eu deixaria de ganhar se esse dinheiro tivesse investido em outros lugares né Se eu tivesse por exemplo num fundo imobiliário se eu tivesse numa CDB compromissada num tesouro celic cada um desses investimentos traria uma rentabilidade diferente em cima desse cenário então por exemplo esses 220.000 né Se eu tivesse ali dentro desse cenário eu teria trazido 10.000 de rentabilidade dentro de uma CDB compromissada mas cara tá investido num estoque um estoque mal planejado e um estoque mal comprado

né E isso ah mas por que que eu tô falando de estoque se eu tô falando de caixa porque boa parte do seu dinheiro que você precisa no teu caixa hoje está dentro do seu estoque ele tá escondido lá dentro ele tá naquele produto que te dá bom dia boa tarde boa noite há 3 4 5 6 meses ele tá naquele produto que você eh que um fornecedor te ligou e te fez uma condição especial para vender muito mais do que você normalmente compraria né ele pegou o problema de capital de giro dele transferiu esse

problema de capital de giro para você te dando um baita um desconto que você fez aquela compra e você acabou se complicando né então é muito muito Prudente do seu lado eh você analisar isso dessa forma e até o Jaime jogou um negócio aqui ó esse caixa em excesso seria o custo de oportunidade Exatamente exatamente olhando aqui ó troca aqui 100.000 troca por 220.000 de CMV pass eh congelado de custo de mercadoria congelada dentro da tua empresa esse seu custo de oportunidade porque para cada 30 dias que passa se você ter um veículo de investimento

tá que paga 1% ao mês para você que é o sonho de todo investidor né Eh conservadora é ter 1% ao mês eh você estaria perdendo r$ 1.000 de rentabilidade daquele produto que tá parado em estoque que não é líquido se você parar para pensar né Você só vai ser líquido só vai ter liquidez naquele produto se você vendê-lo de fato agora enquanto você não o vende de fato aquele produto tá congelado né Tá congelado e gerando dor de cabeça dentro da operação tá então assim comprar muito não necessariamente é a resposta a gente tem

que saber que precisa comprar bem e comprar bem não significa comprar só barato tem muita gente que vem com a ideia de que ah não o Varejo Você faz a compra Marcelo você tem que comprar bem para vender bem e aí o conceito do comprar bem que o matuto tem é jogar o pegar 30 40% de desconto dentro do preço de venda comprar uma unidade estratosférica do produto e vender barato cara é loucura isso né Eu tive uma aula recentemente que eu dei em Florianópolis eu tava com logista né logista falou assim eu consegui uma

negociação maravilhosa com meu fornecedor eu tive 40% de desconto na compra paguei a vista para ele fiz um pedido que ele me entregou em Em dezembro eu vendi como eu consegui um preço muito barato eu vend num preço muito mais baixo do que todos os Meus concorrentes esse produto então ele conseguiu reduzir o preço dele para ele poder ganhar a venda tava vendendo a 220 ele falou cara eu vendi tão bem que o estoque que eu projetei para ter até Julho acabou em janeiro teve um rompimento daquele estoque em Janeiro resultado que aconteceu com essa

empresa assim que acabou o estoque da venda em janeiro essa empresa só vai fazer reposição a partir de de julho ou seja ele não tem reposição de estoque desse produto O que aconteceu com todos os concorrentes deles que não Venderam no preço mais barato eles aumentaram o preço e aí o que aconteceu logo três semanas depois que ele parou de vender todos os produtos que estavam sendo comercializados saíram de R 220 para R 440 e quem Manteve o estoque agora está nadando Numa margem de contribuição muito maior porque ele por fazer uma estratégia que era

uma estratégia maluca de simplesmente comprar mais barato para vender mais barato tá E aí cara E é interessante a gente falar que stoque parado é dinheiro congelado Porque por mais que você tenha o produto o produto não necessariamente tem aquela liquidez e por ele não ter essa liquidez é importante a gente entender que você tem um tempo para fazer aquele determinado ciclo tá deixa eu só ver uma coisa aqui Marcelo no caso aula já física eu atuo no ramo de enxoval de bebê e há uma infinidade de produtos que compõe enxoval Qual a dica daria

para otimizar a compra observa os produtos que fazem parte da sua curva a BC no caso a curva a né de lucro de lucro aqueles produtos que trazem mais lucro paraa sua operação não é difícil fazer esse cálculo em vez de fazer a curva ABC pelo faturamento você vai tirar a curva de lucro da tua operação e aí em cima disso você vai garantir que os principais produtos da curva ABC você tem estoque deles tá já sobre eh produtos que giram muito que a gente vai falar um pouquinho aqui também são produtos também que fazem

sentido existir dentro da tua operação a curva ABC ela sempre se divide deem três formas tá normalmente As pessoas só ensinam uma que é a curva ABC de faturamento mas você tem a curva ABC de lucro e você tem a curva ABC de caixa a curva ABC de lucro é aquilo de todo são todos aqueles produtos que vão trazer resultado de lucro líquido paraa tua operação Não importa se o lucro líquido dele for bom no final do dia esse produto é bom pra tua operação Independente se ele vende muito ou não a nível de faturamento

tá ponto dois é o que a gente chama de curva de caixa a gente tem produtos que geram caixa e produtos que tomam caixa eu vou ensinar mais aqui na aula então vai ter uma parte da resposta vem posteriormente tá wam eh assim que eu chegar nessa parte você vai conseguir entender um pouco mais a fundo mas é importante que a sua empresa também tenha produto tiradores de caixa e a gente vai abordar isso nessa aula também tá vou guardar essa sua o resto da sua resposta para eu dar daqui a pouco tá bom eh

mas se eu não responder Depois você me pentelha de novo aqui falando ó Marcelo você não respondeu viu porque eu tenho certeza que eu vou responder daqui a pouco tá não adianta comprar comprar um produto só porque ele vende bem que não necessariamente vender bem significa que esse produto faz bem pra empresa e eu tive um caso de um cliente nosso que ele saiu de 50.000 de faturamento para 100.000 de faturamento e nesse salto de 50 para 100.000 ele aumentou em R 2.000 o prejuízo da operação dele então assim não foi um cenário muito bom

Sabe foi um cenário que ele cresceu negativo né então isso acaba acontecendo né dependendo do canal de venda que você tá operando das táticas que você tá fazendo então faz sentido pensar um pouquinho nessa linha tá e se prova assim né que é muito necessário a gente ter uma gestão orientada à extração de resultado financeiro da empresa né então a gestão afiada a apuração desses indicadores financeiros ela ela meio que é coisa básica pra gente poder chegar no resultado que a gente quer né que a gente precisa E para isso né uma coisa que eu

gosto de mostrar é é esse conceito né o conceito de que lucro não é caixa vocês estão olhando aí na tela o seguinte né Eu tenho um ciclo de pagamento a um fornecedor de 30 60 90 dias eu tenho um giro de produto que acontece em 120 dias tá e eu tenho eh um prazo de recebimento em 30 dias então vamos lá olha ali você tem um momento de compra tá da tua operação eh que acontece já no dia um você tem um uma linha aqui que é mostra quando sai o dinheiro e uma linha

que mostra o tempo que esse produto vai demorar para fazer o giro e a gente tem uma linha que é o quando entra o dinheiro uma vez que acontece a venda Olha o ciclo financeiro que esse produto tem eu compro agora eu pago em janeiro fevereiro e março eu paguei o produto mas ele não girou tá paguei o produto mas ele não girou termino Março aqui em abril o produto tá 100% vendido Mas eu ainda não recebi e em maio ou seja 30 dias depois o produto tá vendido e ele de fato é recebido dentro

da operação cara não adianta ter lucro de dentro da tua operação se você não tiver controle dessa estrutura desse capital de giro fazendo esse exemplo aqui é simples de perceber que essa empresa é uma empresa que ela vai ter uma tomada de caixa muito intensiva né pela configuração dela ela vai precisar tá sempre aportando o dinheiro dentro da operação porque Beleza se ele vende aqui e ele não recebeu vendeu em abril né mas não recebeu Caixa em maio necessário para repor o estoque que que ele vai ter que fazer ele vai ter que tirar dinheiro

do próprio bolsa e aportar aqui em abril para poder repor o estoque e esse ciclo se torna um ciclo vicioso de tomada de caixa eterna E aí tem muita gente que para pegar esse caixa em vez de buscar os melhores empréstimos possíveis ou as melhores antecipações essa galera vai lá e faz uma antecipação do Mercado Livre e paga 35% de taxa em cima daquilo que é uma taxa bem maior do que 35% tá porque aquele é 35% em 14 dias você traduzir isso dá quase 8 9 10% ali de taxa se você traduzir isso a

juros mensais tá E e aí você fica num cenário que é um cenário que você tá vendido né você começa a antecipar tudo que você tá vendendo dentro dos teus canais não só no Mercado Livre né mas em múltiplos canais e o cenário financeiro começa a te engasgar eventualmente você se vê numa montanha de empréstimos que comem a sua margem de contribuição o produto que antes era para ser lucrativo você tá pagando eh esse lucro Que você obteve dele em taxas E aí começa a ficar um cenário cada vez mais complexo dentro da tua operação

de manutenção agora eu acho que acabei o preâmbulo tá pessoal agora Eu acho que eu acabei o preâmbulo posso começar a falar como a gente resolve isso Ficou claro o tamanho do pepino que a gente tem que resolver quando a gente tá falando de compras e quando a gente tá falando de gestão de caixa só que assim esse pepino não é difícil de ser descascado e resolvido ele é relativamente simples tá de ser resolvido o ponto é que ele Depende de uma gestão muito afiada e de uma dedicação constante paraa gestão em cima disso não

tem como vocês acharem aí eu eu eu sempre falo né ah mas para comprar produto Marcelo eu sei que o software do preço certo faz isso para você ele diz o quanto tem que comprar ele diz o quanto tem que fazer ele diz tá na hora de baixar preço subir preço eu sei são pequenas facilidades Mas uma coisa que você não pode esquecer e é um ponto que eu sempre falo para todo todo possível cliente nosso todo possível parceiro nosso é que Nenhuma ferramenta no mercado Nenhum serviço no mercado vai fazer você trabalhar menos e

toda ferramenta que se propor ou todo serviço que se propor a dizer que você vai ter que dedicar menos tempo à gestão do seu negócio dedicar menos tempo à estratégia do seu negócio essa ferramenta essa empresa essa esse grupo Seja lá o que for está mentindo para você as ferramentas os sistemas que existem elas servem de forma acessória para você executar uma gestão forte dentro do teu negócio contratar gente para embalar pedido a gente consegue contratar gente para ajudar a gente no Marketing a gente consegue contratar alguém para fazer venda a gente consegue contratar alguém

para ajudar na compra a gente consegue mas pensar a estratégia de compra pensar a estratégia de venda e a estratégia de preço de todos os canais Isso é uma responsabilidade única e exclusivamente sua o maior erro que eu tive na minha vida empresarial foi achar que outras pessoas que viveram cenários de empresariado diferente do meu sabiam o caminho do Ouro sabiam o caminho da prosperidade e cara fizeram e aconselharam para eu andar pelo caminho que eles andaram e cara o que eu vi ali que tava acontecendo e a sorte foi que eu percebi isso jovem

literalmente eu estava guiando uma jornada eu estava ou melhor sendo guiado numa jornada da Estratégia dos outros e ninguém ende mais de estratégia da sua empresa do que você ah mas Marcelo você é muito capaz Você fala muito bem eu sei muito bem financeiramente do que você pode aplicar na sua empresa para melhorar o lucro e o caixa dela mas eu nunca seria leviano de dizer que eu tenho a Fórmula Mágica e a bala de prata para que vocês fiquem milionários amanhã ou multimilionários já que vocês já são você e só você mesmo tem a

capacidade de poder fazer esse desenho você e só você mesmo tem a capacidade de dedicar uma duas 3 horas na semana com consistência com persistência e disciplina para poder colocar a empresa no trilho porque é muito fácil a gente reclamar que a empresa não está pagando o resultado financeiro que a gente precisa todo ano ah a empresa não me deu aquele lucro que eu tava querendo Poxa os planos não saíram como imaginado não deu para bater a meta é óbvio que isso acontece com as empresas nas quais a gente não faz uma gestão orientada a

Ter uma estratégia bem desenvolvida a ter uma dedicação para acompanhamento dos indicadores porque se hoje a minha meta de venda era R 10.000 com r$ 5.000 de margem de lucro dentro da minha operação e r$ 1.000 no caixa da minha empresa eu consigo entrar na conta corente da empresa no fim do dia e saber se esses R 15.000 está lá eu consigo usar um software do Preço Certo ou um Excel ou seja lá o que for e ver se os R 10.000 que eu vendi me deram R 5.000 de lucro e eu consigo ver se

eu bati com notas fiscais emitidas e pedidos aprovados R 10.000 em Venda eu consigo fazer ah não mas o tempo é muito curto Marcelo o tempo é muito pequeno ten muita coisa para fazer Problema é teu você escolheu vida teó você não escolheu ser Seller você escolheu ser dona Deó se éo ou dona Deó ess é seel ess seu tempo gão daa porque assim que aempresa vai comear a trar ao seu é assim que a gente bot empresa fazer com ela entre oado que você precisa da forma que você precisa e entendendo esses indicadores primeiro

indicador que eu quero que vocês entendam é esse combustível financeiro quanto de combustível financeiro a sua empresa precisa para atingir um resultado meu amigo minha amiga meu irmão minha irmã cara esse indicador é o que a gente chama de capital de giro tá esse indicador é um indicador [Música] ã mais importante é o que mensura de fato se a sua empresa vai gerar Caixa ou não tá esse indicador ele é definido eu gosto de sempre fazer esse exemplo aqui porque ele é bem visual imagina o seguinte cenário tá você tem uma viagem de carro que

você vai fazer daqui do Rio para São Paulo tá Seja lá de onde for hoje você tá no Rio você vem me visitar você tá aqui em casa você encheu o saco porque você percebeu que eu tô sem refrigerante na geladeira esqueci de fazer compra aqui hoje esse falou Pô queria tomar uma coquinha mas não tem na casa do Marcelo vou lá para São Paulo tomar uma coca agora então aqui você tem duas opções eu falo pô cara pega um dos meus carros populares que eu tenho aqui pega um deles e vai lá para São

Paulo então tô te dando essa moral aí para você poder tomar Sua coca em São Paulo se você pegar esse esse carro à esquerda Eh cara esse carro faz 10.8 km porl tá E aí nessa viagem ele vai gastar R 284 vai ser um tanque Total mas um reabastecimento para poder fazer a viagem já esse outro segundo carro um Peugeot Zinho ele faz 15.8 km porl então nessa brincadeira ele executa a mesma viagem em vez de pagar R 284 ele paga r$ 4 tá E aí ele completa essa viagem restando ainda 4 l no tanque

que ele vai queimar Possivelmente ali na Marginal Pinheiros ali por conta do trânsito dessa cidade Infernal eh então assim nesse cenário concorda comigo que os dois carros fazem a viagem possivelmente um deles precisa parar para abastecer mais do que o outro né Eh e um deles né no caso também bebe mais gasolina que o outro nessa brincadeira a mesma coisa acontece dentro com as empresas uma empresa pode ter uma meta de R 600.000 de lucro R 60.000 de lucro R 100.000 de lucro R 50.000 de lucro e para chegar nessa meta ela pode ter um

consumo maior ou melhor de caixa depende das otimizações que forem feitas dentro da operação o capital de giro é o indicador que mensura esse consumo se você tiver um capital dinheiro bem equilibrado ele vai consumir pouco Caixa dentro da tua operação ele vai fazer um cenário que é um cenário no qual o caixa da tua empresa não se desestabiliza o nome do jogo do capital de giro não é ter tipo ah eu preciso ter o capital de giro Mais Positivo do mundo você tem que ter o capital de giro mais próximo de zero possível que

é como se eu falasse o consumo da minha empresa é zero capital sentido zero capital Você consegue imaginar uma empresa que precisa de zero capital para funcionar estranho né precisar de zero capital mas eu vou mostrar como é que funciona tá o capital Dire ele subdivide em dois tipos de de de de Capital tá você tem produtos dentro da tua operação que tomam caixa e você tem produtos dentro da sua operação que geram caixa então supor esse cenário tá esse controle aqui vagabundo que eu comprei paraa minha TV eh cara esse controle eu comprei por

R 100 exemplo não paguei isso porque é um controle chinês Possivelmente acho que eu paguei R 20 nisso mas supondo que eu paguei 100 nesse controle tá eu compro ele por 100 eh e vou vender ele por 200 tranquilo comprei por 100 vou vender ele por 200 dentro dos canais de venda se esse produto é um produto tomador de caixa como é que vai funcionar a minha negociação eu vou chegar pro meu fornecedor pô fornecedor prazer eu sou o Marcelo eu quero eu quero comprar esse controle vagabundo aqui eh pra TV Samsung ã e quero

quero levar para casa agora ele fala bom meu amigo é a primeira vez que você tá vindo comprar aqui comigo então para você comprar esse controle paga a vista eu tenho uma nota de R 100 na minha carteira então eu vou lá abro aqui tiro a minha nota de 100 invisível porque hoje eu não tenho mais dinheiro só pix entrego uma nota de 100 invisível na mão desse desse rapaz compro o meu produto recebo a nota fiscal do produto porque eu compro com nota fiscal não faço meia nota sou um empresário correto tá eh e

vou lá vou anunciar logo no dia eu já me descapitalizar concorda eu entrei saí com produto mas perdi r$ 1 fui lá botei e anunciei a venda foi feita no mesmo dia para simplificar mesmo dia eu consegui botar o anúncio E vendi só que foi vendido num local que eu vou ter o repasse disso daqui 30 dias ou seja eu paguei hoje 100 e daqui 30 dias eu vou receber naquele ciclo financeiro que a gente falou esse lastro de 30 dias inteiro eu estou descapitalizado no valor de R 200 que foi o que eu vendi

E se eu quiser repor o estoque desse produto mais R 100 para poder pagar aquele meu fornecedor concorda tô perdendo dinheiro Como assim perdendo dinheiro mar comprou por 100 Vendeu por 200 você vai ter algum lucro aí eu vou ter lucro mas eu não tenho caixa hoje para repor o estoque porque esse é um produto tomador de caixa da minha operação agora um gerador de caixa seria exatamente oposto eu compro por 100 só que o cara já me conhece no segundo dia eu falei Pô irmão Aconteceu uma parada eu assim que eu peguei o produto

eu vendi em 5 minutos falou Pô cara tu é bom hein Marcelo Parabéns vamos fazer o seguinte então eu tô te dando esse produto agora tu tem um prazo de 30 dias para me pagar cara tu me paga os mesmos 100 mas daqui 30 não se preocupa não agora eu já te conheço Tu já fez uma compra comigo eh te dou 30 dias de prazo e aí eu saio cruzo na esquina com um cara que tá precisando de um controle desse o cara fala Pô irmão eu tava indo comprar esse controle agora cara tu não

me faz a 80 não eu falei pô cara não vou fazer 80 não irmão comprei por 100 ele não não irmão tu não tá entendendo eu tô com quatro notas de R 20 aqui te dono agora aqui a gente fecha e aí eu tô precisando de dinheiro né aqui ó carteira vazia aqui ó vocês estão precisando contratar O Preço Certo galera minha carteira tá vazia e E aí nessa que eu vejo que a minha carteira tá vazia e eu preciso de nota né Sei lá talvez eu vou pegar um um ônibus vou pegar alguma coisa

para voltar para casa de f eu faço a venda só que o que aconteceu nesse segundo dia eu comecei com a carteira vazia e eu terminei com R 80 aqui dentro e eu terminei sem o produto se eu não faço o controle do meu Caixa Qual que é a minha ilusão a minha conta corrente aumentou eu comecei o dia com r0 E terminei o dia com R 80 na minha conta deu tudo certo tá redondo e para entender isso visualmente olha aqui o exemplo na prática né Eu tenho um custo de produto de R 100

que eu vendo por 200 né se eu vendo por 200 pagando a vista o meu fornecedor Tá pago a vista o meu fornecedor aqui tá eh faço estoque de 30 dias recebo uma vez que eu faço a venda em 30 dias também um produto nessa parte de cima aqui ele toma R 300 de caixa para cada unidade do produto vendida agora o mesmo produto tá só que agora eu tenho prazo de 30 dias com o meu fornecedor em vez de comprar para fazer 30 dias de estoque eu compro para fazer 15 dias de estoque e

eu tenho uma antecipação de recebível o mesmo produto que antes tomava R 300 de caixa pode gerar um caixa de R 43,33 E esse é o cenário que o capital de giro enrola a absolutamente todo mundo Esse é o cenário que vocês vão ver acontecendo em todas as empresas do varejo Esse é o cenário que eventualmente vai quebrar a sua empresa o desequilíbrio dessa Conta individualmente essa conta é simples individualmente essa conta é fácil de ver onde tá o problema dentro do Operação agora quando a gente retira o cenário individual e começa a apurar o

todo da operação Aí sim os problemas aparecem tranquilo até aí falei PR tô 40 minutos falando hein galera sem dúvida posso seguir dou uma dou duas dou três pimba e o capital ele tá muito vinculado a esse ciclo aqui né É exatamente esse ciclo que é o ciclo que a gente chama de ciclo de geração de caixa o ciclo da geração de caixa deixa eu ver se dá para mostrar chat deve dar para mostrar chat agora se aparec em algum canto aqui beleza e ciclo de caixa ele envolve a venda onde a gente precisa garantir

que o dinheiro da venda entre no caixo mais rápido possível o da compra que a gente precisa garantir que a gente tenha Prazo Longo com fornecedor e do destoque que a gente precisa que o estoque gire rápido o suficiente Isso aqui é uma máquina de retroalimentação de geração de caixa eu compro pouco para receber para vender ou melhor eu compro com prazo num volume pouco para vender com recebimento mais rápido possível né pode ser um pix pode ser um né uma transferência pode ser uma antecipação de recebível exatamente para eu forçar a geração de caixa

da empresa quanto mais prazo com fornecedor eu tenho quanto menos estoque eu preciso comprar de um produto e mais rápido eu consigo antecipar ou forçar com que o recebimento das vendas entrem dentro da minha conta melhor será o ciclo de geração de caixa só que Cuidado um ciclo de geração de caixa não significa um ciclo de geração de lucro a geração de caixa ela significa que a conta corrente da empresa engorda mas não necessariamente o lucro da empresa cresce proporcionalmente Deixa eu ver se eu consigo mostrar isso aqui na prática para vocês deixa eu ver

acho que foi o mês de abril dessa empresa Ah esse mês de abril tá ótimo para ter essa visão olha olha essa empresa aqui tá deixa eu ver se eu consigo colocar isso aqui no palco coloquei Olha esse cenário tá quero que vocês prestem atenção nos indicadores da lateral aqui para mim essa aqui foi uma empresa que ela teve 500.000 de faturamento total e ela gerou 2.000 de lucro tá 2600 aproximadamente aqui de lucro no mês de abril tá vocês só que ela por conta das otimizações financeiras que ela fez ela gerou R 215.000 de

capital de giro qual que é o risco dessa empresa tá essa empresa nesse mês de abril de 2024 ela vendeu e achou que ela lucrou muito mais do que ela lucrou de verdade o dono ou dona desse negócio que não está tendo uma visão e uma gestão muito orientada a acompanhar os indicadores financeiros viu a conta corrente da empresa subir estrogonoficamente e ele ou ela tá falando assim nossa eu vendi r 500.000 esse mês e gerei r17 ou R 218.000 de lucro na minha operação hum [Música] hum você se alavancou em capital de giro e

por isso Acha que está mais lucrativo do que você é de verdade em maio ele teve uma mudança da operação dele que ele corrigiu certas partes mas piorou outras ele fez compras ruins el Ele piorou a compra porque ele perdiu ele parou de pedir prazo negociou muita coisa Vista que o que aconteceu a margem dele aumentou saiu de uma margem de 8 para 13 ele aumentou o lucro líquido dele para 17.000 mas ele piorou o capital de gira em 150.000 então do mês anterior pro mês de agora o que que aconteceu Ele tinha um lucro

muito pequeno mas uma geração de caixa enorme que mascarava o resultado financeiro da operação dele então ele tava Pô minha empresa é muito boa empresa muito boa muito legal teve uma oscilação de venda meio que leve ele começou a fazer compras de outra forma ele trocou a política de compra dele por conta disso porque ele viu que ele tinha muito caixa ao fazer isso né ele investiu esse caixa em pagamento à vista deixou de fazer antecipação de recebíveis ele melhorou a margem de lucro da operação mas piorou muito capital de agora provavelmente ele tá vendo

o cenário do seguinte o caixa da empresa caiu para caramba muito muito de um mês pro outro e ele tá falando Putz eu acho que eu tive prejuízo esse mês se ele não apura esse resultado ele não vê que o lucro da empresa dele aumentou em R 15.000 E foi exatamente por conta do problema de capital de giro da operação dele que ele de fato Possivelmente não tá vendo tanta grana dentro do pulso esse mês cara esses indicadores estão intrinsecamente ligados esses indicadores são carne e unha um do lado do outro não tem como ter

um sem ter outro dentro da operação por isso que o equilíbrio desses indicadores é tão importante porque não pode ser nem 8 nem 80 tá só tô vendo aqui os comentários de vocês prazo é bom porém não tenho como ficar com pouco produto e não ten como repor com rapidez Às vezes você tem que ter produtos que vão tomar capital dinheiro um um pouquinho maior Karine Isso faz parte dentro da operação como um todo tá é é o que eu digo não é 8 nem 80 Às vezes você vai ter produtos que vão ser tomadores

de caixa Às vezes você vai ter produtos que são geradores de caixa dentro da operação cada um vai cumprir a sua necessidade agora se você só por exemplo tiver produtos que tomam caixa o tempo inteiro dentro da tua empresa você vai entrar num cenário numa Seara que você constantemente vai se ver precisando aportar dinheiro dentro da operação quanto mais você vender entendeu então normalmente o que que a gente recomenda você buscar um equilíbrio você tem que ter um mix de produtos que vai ser tomador de caixa normalmente são produtos de importação produtos de fabricação que

demoram a reposição né E você vai ter produtos de Alto Giro e fácil reposição que mesmo que a sua margem seja pequena eles vão gerar capital deiro para poder equilibrar essa conta entendeu dúvida quando tirar do caixa o lucro do negócio e como tirar eu eu vou eu vou responder isso aqui daqui a pouco firsttime segura essa dúvida aí um pouquinho eu eu acho que é uma dúvida boa da gente responder mas eu quero chegar um pouquinho mais na frente para poder tratar um pouco disso tá mas vou chegar nesse ponto para você tá bom

ah dito isso né vamos vamos voltar aqui pra nossa aula eh [Música] como a gente calcula isso né como que a gente faz esse cálculo de fato primeiro a gente tem que apurar o giro do produto né Eh o giro de estoque ele é um dado importantíssimo que grande parte dos rps tem isso dentro do da configuração deles né É É um indicador que ele permite você tomar decisões assertivas né todos os produtos que TM Alto Giro de estoque eles tendem a ser saudáveis com operação já os produtos de baixo giro são os produtos de

risco né um produto que fica muito tempo no toque não é um produto bom o cálculo dele é relativamente simples tá você basicamente Escolhe um período pode ser de 3 meses 6 meses 12 meses ou 18 meses você vai pegar Quantas unidades você vendeu desse produto nesse período e você vai descobrir qual o estoque que você Manteve médio daquele produto naquele mês tá normalmente normalmente todos os sistemas já fazem esse cálculo O Preço Certo calcula isso automático para você você não precisa se preocupar com isso aqui tá eh então por exemplo faço uma análise de

seis meses aqui tá Eu vendi 250 unidades de produto nesse mês nesses se meses e eu mantive 50 unidades em estoque todo mês então se eu pego 250 divido por 50 dá cinco giros ou seja nesse Horizonte de se meses o produto teve cinco giros completos de estoque é isso que a gente fala girar é vender 100% que você comprou Tá mas para que que essa informação é importante né e onde ela de fato tá cara ela vai tá no teu RP e ela vai tá no seu relatório de estoque e venda de produto se

não tá Possivelmente você precisa plugar o seu RP dentro PR certo pra gente calcular isso para você ou usar uma planilha Nossa gratuita e fazer esse cálculo você mesmo tá Ah agora sim esse é o dado que é muito importante você ter tá rapidamente vamos abordar compras tá quando a gente fala de compra mais do que falar só de giro de estoque O que que a gente tem que olhar cara eh produto tem que ter ótimo giro e lucro consistente para fazer sentido o produto que traz lucro consistente eh são o que a gente chama

normalmente maximizador de resultado ele tem que ser comprado conforme a demanda de venda tem que ter compra suficiente para ter um pouco de gordura e esse asterístico aqui que tá do lado ele é um asterístico interessante eh a gente acabou de ter um ter uma troca aqui com a Karine que ela falou eu ten um produto que é muito bom para minha operação mas cara a reposição dele é muito difícil preciso ter um estoque maior significa quando eu tô falando que você quer priorizar a caixa que você não vai comprar esse produto não você vai

comprar só que você vai ter uma gordura dele maior porque exatamente existe uma dificuldade de reposição daquele produto porém em detrimento você vai ter outros produtos que vão te ajudar a contribuir no capital dinheiro para fazer com que a sua conta de caixa se equilibre tá e procure se desfazer do que a gente chama de desafeto de estoque Tá mas eu não sei o meu lucro cara precificação do básico avançado essa aqui foi a aula que a gente deu semana passada ou semana atrasada não sei agora ferrou tem o link aqui tá na descrição aqui

do da nossa negócio salvem esse link para vocês assistirem essa aula foi bem robusta é uma aula bem completa todas as aulas que eu dou busco dar o máximo de conteúdo possível para auxiliar então assim vejam ali esse negócio que Vai facilitar para vocês para caramba entender porque preço tá intrinsecamente ligado à Caixa que tá intrinsicamente ligado à compra as três áreas se comunicam Se você não entende dos três você não entende de nada Ah não eu entendo só de compra se você não entende de preço você não entende de compra Ah mas eu entendo

só de caixa Se você não entende preço e de compra você não entende Caixa então você tem que ter uma visão holística dos três para você poder fazer um bom trabalho tá para otimizar esse processo vamos lá vamos vamos olhar mais a fundo estratégia de produtos tá cara eu falei de giro de estoque e assim na última aula né eu falei de margem de contribuição Então vamos olhar esse gráfico juntos aqui todos nós hoje tá no eixo Y eu tenho né Y para quem não lembra da Matemática é o vertical aqui tá eu tenho o

giro de estoque Ou seja quanto mais alto tiver o ponto maior o giro do produto quanto mais baixo tiver o ponto menor o giro do produto margem de contribuição é o eixo X que é eixo horizontal Aqui quanto mais próximo aqui do emoji do cocozinho a gente tá falando eh que esse aqui é um produto que tem uma margem muito pequena quanto mais distante do pozinho significa que essa margem é muito alta e a gente consegue quebrar em quadrantes essa operação né isso aqui inclusive é um diagnóstico que vocês podem fazer da empresa de vocês

vocês podem pegar tirar uma foto disso aqui imprimir um negócio grande e começar a botar os produtos em curvar de vocês em potit e colando Quem tá aqui né primeiro porque se um produto tem um giro muito bom e uma margem muito boa ele é um produto estrela ele é um produto muito bom porque ele gira muito e ele tem uma Margem Alta Ou seja é um produto que vai te ajudar a crescer dentro da tua operação Agora se ele gira muito mas a margem não é tão boa ele Possivelmente é um produto que você

pode utilizar para otimizar o capital de giro da tua empresa as pessoas acham que às vezes um produto porque ele ter uma margem muito baixa ele não vai ser um produto bom paraa tua operação pelo contrário você pode ter produtos de Margem baixa contanto que o giro dele seja alto exatamente para que você consiga tendo uma boa negociação com fornecedores e tendo um bom uma boa forma de compra para ter o mínimo de estoque possível dessa desse determinado produto você tomar uma decisão que vai melhorar o capital deo da tua operação uma empresa tem que

ter sempre um equilíbrio desses produtos dos quadrantes de cima agora pode ser que você tenha esse cenário de sei lá eu tenho um produto com giro de estoque um pouco pior Marcelo mas que tem uma margem muito alta de duas uma Ou você tem produtos ali que são maximizadores de lucro né tô falando desse terceiro quadrante aqui embaixo tá aqui no cantinho direito aqui da tela tá eh Eu chamo ele de maximizadores de lucro ou ofertas incorretas pelo seguinte motivo ou você tem um produto ali dentro que você tá com uma margem muito alta que

não deveria ser uma margem tão alta por isso que o giro dele não está tão bom ou esse produto Precisa de algum tipo de otimização normalmente se você tem um produto que você identifica que você tem uma margem muito boa mas ele tá girando muito devagar o primeiro passo seu é refazer todos os anúncios desse produto de forma que você faça as otimizações necessárias para ver se melhor a conversão dele ah Marcelo Putz eu tentei ver não é isso eu descobri que eu tô precificando a r$ 1 esse produto mas tá todo mundo vendendo a

50 com foto igual a minha tudo igual ao meu se você tá percebendo esse cenário tente mudar o produto Como assim mudar o produto melhor mudar o anúncio tente mudar o anúncio a forma como você anuncia um produto uma calça legging preta é diferente de uma calça legging que não desfia não desbota não fica transparente não não eh acumula Bolinha na cor preta sabe porque você agrega valor em cima do produto e por conta disso você consegue aumentar a percepção de preço e de certa forma melhorar o giro do produto quando você utiliza uma estratégia

como essa né agora se você falar não Marcelo eu tô vendendo panela Tramontina onde todo mundo vende panela Tramontina tá todo mundo vendendo a r$ 300 eu tô tentando vender a 500 cara traz o preço para baixo você tá precificando de forma irreal um produto de uma marca muito forte então naturalmente o produto não vai ter giro seu papel aqui é fazer otimizações nele agora nesse quarto quadrante aqui à esquerda na parte de baixo os produtos que precisam de otimização você tem desde os produtos que T pouca margem e pouco giro então são tipo assim

cara será que são produtos que de fato dá para eu perder tempo porque eventualmente pode po ser o que a gente chama de produto merda mesmo a gente vai jogar esse produto inteiro no lixo a gente vai se desfazer grande parte desse quarto quadrante aqui são o que eu chamo de produtos desviadores de foco da empresa são aqueles produtos que existem meramente para te impedir que você prospere que você Invista nas coisas corretas dentro da tua operação então é muito cuidado quando um produto se tá muito configurado nesse cenário aqui porque ele literalmente pode ser

um produto que você deveria já ter se desfeito tá um bom tempo passando aqui rapidamente né o produto de giro de estoque alto e Margem Alta é o produto que é o melhor dos mundos é o produto estrela Ele é super maximizador de lucro todo mundo tem que ter ele ele cara muito provavelmente você vai ter poder para subir preço nele toma cuidado com ruptura de estoque e principalmente concentração na mão de um único fornecedor todo produto que tem um estoque um giro de estoque bom e que tem uma margem em alta ele tem que

ter no mínimo quatro fornecedores no mínimo quatro fornecedores por que que eu digo isso porque em caso de uma ruptura Você pode ter opções de quem comprar sempre desenvolva fornecedores para os produtos que dão mais resultado paraa sua empresa você não pode ser Refém de um fornecedor que vai te ligar um dia e falar pô Marcelo eu não consigo repor o produto que é o seu produto Classe A eu não consigo repor esse produto porque eu tô arrebentado aqui com o meu estoque você tem que ter opção você vira refend um fornecedor a partir do

momento que você depende que seu orçamento dos principais produtos estão 100% na mão de um e um só e cara se o poder tá na mão do fornecedor é um forte abraço Ainda mais agora que tá todo mundo digitalizando as empresas e tendendo cada vez mais aí pro online né esse mercado de revenda ele tá muito ameaçado exatamente por conta disso tem que tomar cuidado na forma como vocês lidam com isso tá agora se o produto ter um juro de estoque alto Porém uma margem baixa normalmente esse produto tende a ser um produto gerador de

tráfego tá ele tende a ser um produto que vai te ajudar na melhoria do capital de giro então se você melhorar as negociações de compra estoque e recebimento trabalhar bem o capital de giro ele vai ser bom para tua empresa só tem que tomar muito cuidado porque a sua margem de contribuição ela vai ser pequena ou seja o lucro líquido da venda desses produtos ele tende a ser pequeno e por conta dele ser pequeno você não pode fazer desconto nesse produtos desconto neles tende a ser prejudicial paraa sua operação tá tranquilo até aí tô falando

para caramba Estamos indo bem a Kar fez um comentário aqui ó não consigo toalhas de banho só tem uma marca boa com preço bom o resto ou é caro demais ou as toalhas de banho não são boas essas marcas que são caras demais e boas demais mas que são marcas fortes podem ser produtos chamariz pra tua loja carinho você pode ter algumas opções dela Principalmente as que vendem muito mesmo que você tenha uma margem muito pequena na revenda meramente para que você consiga atrair cliente só que aí você fala cara tu não quer pagar tanto

por uma toalha de qualidade e provar uma toalha que é muito boa e aí você consegue trazer logo em seguida essa toalha que é a toalha que você tem dessa marca interessante aí de preço bom e assim se só tem uma marca de toalha boa com preço bom talvez você tá identificando carin uma oportunidade de você se tornar uma fabricante de toalha também tá que inclusive é uma das formas de você recuperar poder de Margem tá literalmente só tem um fornecedor que faz isso olha o mercado que você tem de oportunidade aí dentro ã dito

isso seguindo hein Ninguém falou nada ninguém tá com dúvida então pau na máquina ã cara se o giro de estoque é baixo e a margem é alta de novo revisa oferta que não pode estar comunicando seu valor se não revisa preço talvez você tá precificando acima do mercado e aí estuda a possibilidade de criar kit ou política de preço geração de caixa com esse produto tá agora se o giro de estoque é abaixo e a margem AB abaixa cara desviador de foco a gente se desfaz da operação a gente deleta da operação acaba com esse

produto esse produto não vai te ajudar ele só vai ser prejudicial para você então cara se disfarça dele sem medo às vezes são decisões que a gente precisa fazer destemidas que fazem com que a gente recupere de fato o poder da nossa empresa né então eh não tenha medo de tomar decisões difíceis às vezes é necessário tá e você pode falar ah mas eu não tô conseguindo pagar a conta que tá me faltando fôlego financeiro existe uma estratégia de preço que eu ensinei na última aula para pincelar ela aqui que chama-se sobrevivência de curto prazo

tá é uma estratégia onde a gente rasga preço de produto para vender o produto mais rápido possível e a gente usa isso por um período de tempo exemplo este fim de semana todas as toalhas pretas da minha marca estão com 60% de desconto até acabarem os estoques pronto você definiu uma janela você definiu um produto você fez uma oferta e acabou que define uma oferta é um produto numa janela de tempo com desconto por um determinado motivo ponto ah é aniversário da minha empresa pode ser ah é semana do cliente pode ser ah nasceu meu

cachorro pode ser você cria esse cenário só que assim tem gente que usa black friday para isso só comete o erro grotesco de botar desconto no site inteiro nunca se dá desconto no site inteiro numa black friday nunca se dá desconto na empresa inteira como uma oferta dar desconto pontual em cima de um determinado produto por um objetivo estratégico da sua operação e aí esse objetivo estratégico pode ser fazer caixa Marcelo eu identifiquei que eu tenho 220.000 a gente viu aqui no PR certo né aquela empresa ela tem 220.000 em estoque parado se ela tem

220.000 em estoque parado e eternamente congelado cara vale a pena acabar com esse estoque vale a pena acabar com esse estoque que que eu faria com 220.000 a mais agora no meu caixo investiria em produto bom se eu fosse a Carine eu investiria esse dinheiro agora em desenvolver uma indústria uma uma fabricação de toalhas de alta qualidade para eu criar minha própria marca tem 220.000 no meu cxa para poder fazer isso porcaria por que não tentar essa brincadeira Por que não executar isso né com tantas linhas de financiamento que se tem paraa inovação hoje principalmente

fnep é uma das principais agências de governo que você consegue arrumar financiamento para você investir em diferenciação competitiva pagando taxas ridículas de pequenas 3 4% ao ano para você fazer inovação e poder desenvolver o diferencial competitivo que vai dar perenidade pro seu negócio só que às vezes para isso você precisa ter dinheiro no caixa então pô aplica uma sobrevivência de curto prazo que isso aqui de novo é um posicionamento de preço Ah mas eu não sei o que é um posicionamento de preço Marcelo você não estava na última aula volta assiste a última aula você

vai entender o porquê Traz a sua margem para baixo dos produtos que não fazem sentido se desfaz dele e transforma em caixa é isso sem tirar nem pô tá e cara são os produtos que normalmente né a gente vai usar essa estratégia né paraos produtos que tem pouco ou nenhum giro onde a nossa política de compra tem bom prazo não necessariamente o nosso foco é ter o melhor desconto possível e a nossa política de venda tá focada em margens que vão ser pequenas porém pensadas em antecipação de recebível ou venda no Boleto dinheiro transferência ou

pix tá então assim assim que a gente faz caixa usando estratégia de preço o objetivo principal é a melhoria do capital de giro do negócio e transformar produtos parados no estoque em caixa livre que você não vai poder fazer quando você tiver fazendo esse tipo de negócio é um pagar a vista fornecedor comprar produto que não tem bom giro não ter taxa de antecipação de recebível você tem que fazer antecipação de recebível Inclusive a gente tem uma surpresinha em breve para vocês referente a antecipação de recebível não vou falar muito agora mas principalmente quem é

cliente do preço certo vai poder surfar uma onda diferenciada de mercado só vou falar isso talvez as as melhores taxas de mercado estão chegando para vocês para poder trabalhar antecipação mas talvez eu já estou falando demais vou parar de falar um pouco eh Tome muito cuidado com o seu capital giro e assim toda estratégia quando você foca em fazer caixa né seja na compra seja por conta do preço seja por conta do giro do estoque vocês viram Aquele caso do exemplo que eu mostrei né cara você vai ver o caixa da tua empresa crescendo Mas

isso não significa que é lucro você viu aquela empresa tinha r$ 2000 de lucro mas ela achava que tinha R 219 por conta da geração de caixa então toma cuidado nunca é 8,80 você tem que ter caixa tem que ter lucro tem que ter faturamento tudo equilibrado os três indicadores bem equilibrados que o negócio tá certo tá quem prioriza só caixa quebra empresa isso é importante de vocês entenderem quem trabalha só priorizando caixa da mesma forma que quem trabalha só priorizando o lucro da mesma forma que quem trabalha só priorizando faturamento essas empresas quebram se

não quebram viram recuperação judicial e a depender do seu porte você vai virar um empreendedor que vi vende curso de como vender na internet para outros empreendedores mesmo você tendo gerado 4 bilhões de dívida deixado 2is pon alguma uma coisa bilhão de dívida entre empresas de micro pequeno e médio porte quebrado boa parte da cadeia produtiva Industrial que era sua cadeia de fornecimento e ainda tem a Audácia de falar que entende de venda eh Não seja esse tipo de vendedor né Não seja esse tipo de vendedor não dei bop para esse tipo de empresário ou

empresária você tem que ser o tipo de empresário ou empresária que multiplica a riqueza né você tem que ser o tipo de empresário empresário que consegue gerar resultado financeiro na sua operação porque quando você enriquece as pessoas à sua volta enriquecem você consegue pagar melhores salários paraos seus eh forne Eh meu Deus seus colaboradores você consegue remunerar bem seus fornecedores você consegue dividir lucro com as pessoas Você tem uma família uma vida mais feliz você consegue investir melhor nas coisas à sua volta e cara pagar bem para tudo faz bem cara mas bem você tem

que ser uma empresa lucrativa você tem que ser uma empresa geradora de caixa porque toda vez que você multiplica a riqueza à sua volta você diminui a violência à sua volta se diminui a desigualdade à sua volta se aumenta a sua segurança quando você faz isso a segurança e a perenidade da sua empresa aumenta com isso e cara é o que eu sempre falo por que não ter uma meta de lucro que vai ser dividida com toda a empresa D da tua operação sabe pô Quer mais forma de deixar a galera comprada de te ajudar

a construir o império que você tá desenhando do que dividir o lucro com essa galera Ah mas Marcelo eles juntam no risco Eu sei que eles juntam no risco você não precisa dar 100% do lucro da tua operação você pode dar uma parte você remunerar essa galera que te ajuda a construir você vai longe você vai longe é assim que funciona um cenário onde as pessoas se comprometem não é só da salário é da propósito e dar propósito não é dar ping-pong pra galera dentro da da empresa é você remunerar as pessoas você encontrar formas

para remunerar elas bem para que elas possam crescer para que elas possam atingir os próprios sonhos e entender que a sua empresa não é um grilhão mas um trampolim para elas chegarem lá entendeu e essa responsabilidade de fazer isso acontecer é sua é sua é só você que tem essa capacidade de transformar a estratégia da sua empresa nisso não vão ser eles eles são os operadores para que você chegue no teu objetivo eles são a galera que vai te ajudar a botar essa locomotiva para andar mais rápido na direção de onde você apontar e Essa

gestão ela tem que partir de você tá para isso eu tenho alguns deveres de casa para vocês tá primeiro eh eu quero que vocês avaliem produtos parados no seu estoque um calcular o giro deles tem uma uma planilhas negócio que inclusive é uma planilha que calcula automaticamente esse giro de de estoque para vocês então Não se preocupem em memorizar baixem a planilha é gratuita planilha de capital giro Nossa então usem essa planilha para isso tá avalia a possibilidade de antecipar recebível e favorecer venda né Principalmente venda no pixel no Boleto Não esqueça de considerar trá

atributos na precificação Veja a aula de preço se você não viu a aula de preço volte e veja tá crie campanhas para se livrar do estoque congelado revisando a sua política de compra para focar nos produtos que tem bom giro e boa margem e melhorar os prazos com fornecedores desenvolvendo eles eu acho tá eu acho eu acho que eu respondi a sua dúvida first time tá porque eu falei exatamente aqui nessa parte sobre o lucro da sua empresa né sobre o lucro né Mas você tinha me feito até uma pergunta eh você tinha me feito

uma pergunta de quando você pode tirar lucro da sua operação Eu sempre gosto de dizer pelo menos isso é o que eu faço nas minhas empresas tá eh eu gosto de ter que no fim do ano a empresa vai pagar alguma quantidade de lucro para mim tá esse lucro tá sempre definido Qual que é a meta que ele vai me pagar se eu vou escolher reinvestir vai ser minha prerrogativa mas ela tem uma meta de lucro e aí em cima disso todo mês MS que eu tô fazendo meu fechamento aqui eu tô vendo quanto a

minha empresa Está contribuindo para engordar esse lucro e eu chegar nessa meta agora isso é meu jeito Eu conheço outros gestores por exemplo que trabalham fazendo lucro trimestral todo trimestre quando termina e faz o fechamento do trimestre inteiro faz a distribuição de lucro tem gente que faz semestralmente tem gente que faz mensalmente isso vai partir de como você quer trabalhar o que eu recomend para você tá numa visão conservadora de quem viveu a pandemia e isso eu já falava desde antes da pandemia mas eu acho que quando veio a pandemia esse negócio ele ele meio

que apertou cada vez mais sabe ficou Evidente o quanto esse discurso era um discurso que fazia sentido né Eh você tem que ter uma quantidade do seu custo fixo salva encaixa proporcional a pelo menos 6 meses um ano ou 2 anos como assim vamos supor que o custo fixo da sua empresa seja de R 100.000 por ano tá uma maneira super agressiva você tem que ter uma reserva de caixa tá de pelo menos R 50.000 ou seja metade disso você tem que guardar dentro da tua operação por quê Porque se der algum problema sei lá

as suas contas do Mercado Livre caíram durante dois meses você tem caixa para manter a tua operação Independente se ela tem venda ou não veio a pandemia a pandemia foram dois anos de doideira Ah mas o nosso segmento vendeu muito eu sei que ele vendeu muito mas depois teve muita gente que quebrou porque vendeu errado Eh e teve a dor de cabeça ali de reposição enfim todas as dores de cabeça de endividamento que acabaram acontecendo uma porrada de empresa eh você tem que ter pelo menos de 6 meses a 2 anos de reserva de caixa

então se por exemplo é 100.000 por ano guarda 200.000 ali dentro da tua conta corrente depois que você bater essa meta começa a retirar mais lucro note isso não é prolabore tá o prolabor ele tá dentro desse custo fixo o prolabor é o seu salário porque você é uma funcionária dentro da tua empresa ou um funcionário dentro da tua empresa então se você é um funcionário ou uma funcionária você tem que receber um salário só que como você também é sócio da empresa você vai distribuir lucro existe uma diferença dentro desses 100.000 de custo fixo

mensal que a sua empresa tem o seu prolabor tem que tá lá dentro seu recebimento do ano inteiro tem que tá lá dentro também entendeu então bota dentro do custo fixo da operação o lucro não ele já é separado tranquilo eh Onde eu consigo aprender isso de maneira mais aprofundada cara aqui pay cara nesse link e tão todos os nossos cursos disponíveis aí eh do preço certo tá você tem curso você tem métodos de Formação todos os cursos agora nossos durante todo o mês de maio estão com 70% de desconto e todo o valor das

compras está sendo revertido pro Rio Grande do Sul não tem um centavo que a gente vai reter aqui como lucro tudo nosso de venda de cur está indo pro Rio Grande do Sul então cara se você ainda não fez uma doação Ou você quer mais um motivo para doar mais um pouco mas que tem algum retorno para você também que vai te ajudar no teu negócio cara compra isso aqui acessa esse link compra tá não só isso para vocês que ficaram até o fim tá vocês que estão guerreiros e guerreiras guerreiros lembra desse filme Warriors

passava na sessão da tarde para vocês que estão aqui eh semana que vem se eu não me engano eu vou dar uma mentoria exclusiva fechada dentro do Google Meet tá essa mentoria vai ser uma mentoria um orientada a indicadores de faturamento margem giro vai ser um bate-papo mais aberto que um eu vou querer que vocês Tragam os desafios das suas empresas pra gente poder conversar num Tete a Tete muito redondinho só que isso é exclusivo e para ser exclusivo e para você ganhar um ingresso para isso cara você tem que tirar uma foto do nosso

sua daqui na Live ó tô na Live tô na Live para certo aqui aprendi hoje alguma coisa Marcelo tá maluco cara Tira a foto ali marca a gente ali no Instagram faz a postagem E aí logo que você fizer ISO você vai receber um convite para você participar dessa Nossa mentoria tá Ah mas Marcelo o horário da mentoria ca um lugar que não funciona não tem problema a gente vai reagendar uma mentoria específica para você todo mundo que postar esse stó e marcar o preço certo vai ter direito de participar dessa mentoria de lucro Caixa

e e faturamento eh que eu vou executar na semana que vem tá bom ah dito isso né Eh cara também tem como vocês fazerem esse trabalho de maneira muito mais fácil tá tudo que eu apresento aqui Vocês conseguem executar utilizando o software do Preço Certo então cara se vocês ainda não conhecem o preço certo pô acessa aqui preco.co entra aí cara vai bater um papo com o nosso time conta um pouco do desafio que você tá vivendo a gente tem uma cacetada de soluções diferentes para poder te auxiliar desde formação desde sistema desde método consultivo

que a gente ajuda os nossos clientes né a gente tem o que a gente chama de plano de aceleração financeira que a gente executa com todos os nossos clientes quando eles estão executando conosco eh esse processo aqui de onboarding tem vários clientes aqui que estão participando também da Live então assim cara eles podem falar como é que é esse processo a gente tem o orgulho de ser a melhor ferramenta de mercado e o orgulho de ser a melhor consultoria no que se faz e no que se tange preço e gestão de indicadores compras eh pro

varejo então assim a gente é comprado de te ajudar a aumentar teu resultado comprado de te ajudar aumentar teu lucro e caixa Então vem conversar com a gente quem sabe a gente não consegue fazer uma parceria juntos e guiar nessa jornada uma forma da gente trabalhar que não seja orientado a isso isso tem uma coisa que eu quero que vocês guardem é faturamento é ego lucro é ponto de vista caixa e realidade Cara isso aqui é a frase arroz feijão que cara vocês têm que ter tatuado vocês tê que ter impresso vocês tem que colocar

na parede inclusive se você tiver essa frase tá que eu descobri tá eu tenho eu já vi alguns Alguns seguidores nossos que já pegaram essa foto transformaram ou em quadro ou imprimiram e colocaram na parede e mandaram foto pra gente a gente deu desconto PR essa galera contratar o software do Pr certo tá então eu dou a dica se você tiver isso aí em mídia física e mandar foto pra gente marcar a gente lá no teu no teu Instagram melhor ainda que a chance é ganhar desconto com a gente é ainda maior tá E galera

do meu lado é isso dúvidas dúvidas dúvidas dúvidas dou-lhe uma dúvidas dou de duas dúvidas d de três first time a gente tem o software Iniciando em 337 mês tá só que esse valor ele oscila de acordo com o porte da sua empresa ponto é mais do que o investimento financeiro que você tem normalmente a gente tem um cenário de retorno muito rápido só que depende do seu nível de maturidade antes de se preocupar com o preço conversa com a gente porque se o nosso time identificar que não dá para te ajudar ele vai falar

assim cara não se preocupa em contratar agora você não tá no patamar certo ainda eh a gente precisa que você chegue nesse patamar nessa configuração aqui de empresa pra gente poder te ajudar tá normalmente o cliente a partir de 2.000 30.000 ali de faturamento mensal já é um cliente que a gente consegue atender bem tá eh mas vem conversar com a gente vem contar um pouquinho da tua história e a gente vai te guiado Qual é o melhor fluxo ali pra gente poder te ajudar tá bom dito isso já que não temos dúvidas fora isso

pessoal quero agradecer a presença de todos Como sempre mais do que ter iniciativa de estar aqui presentes tenham a a acabativa de botar em prática e lembrem-se faturamento é ego lucro é ponto de vista caixa é realidade beleza beijo para todos boas vendas com muito lucro e caixa e até a próxima pessoal valeu