Pregão de guerra: como atingir metas de vendas do mês em 1 dia | Podcast EAG #137

e aqui aprender como vender milhões Parece Mágica mas para quem está executando um processo que se repete constantemente vendedor Ele é o único cara da empresa que pode ganhar mais do que o dono tá começando mais um podcast empresa autogerenciável o podcast vai ajudar você você e você que é dono de uma pequena ou média empresa acabar com causa a sua empresa através de uma equipe auto-gerenciável eu sou João eu sou Alexandre e eu sou Marcelo Germano bem-vindo a lei bem-vindo Marcelo Marcelo hoje a gente está com convidado eu sei que a gente sempre fala

que é muito especial mas hoje o cara é fera Marcelo hoje é especial de verdade dos outros dias é de mentirinha vai liga mas é que eu fiquei até assim bem empolgado quando eu vi esses números aqui dentro é meu eu não é que o creme Marcelo é que eu visualizei que eu vou chegar lá entendeu a boa agora me preparei aqui então é esses números de agradar um pouquinho mas enfim a gente já gravou o e o meu castelo também tem uma empresa aqui tá na casa dos Bits é mas hoje a gente trouxe

um cara muito legal que é o Alexandre e o Alexandre hoje Ele é professor deve te ver palestrante e criador da metodologia dragão de guerra e agora eu vejo passar essa bola Marcelo para você apresentar o a letra gente depois você entregar a palavra para ele porque a gente vai falar um pouquinho sobre vender milhões aqui dentro pode ser pode ser pode ser você gosta de vender milhões Comandante eu amei aprender como vender milhões eu acho que poucas pessoas Venderam milhões né ele e enfim né E aqui vai ser um aprendizado acho para todo mundo

vão aprender bastante aqui com a Lê hoje né Bora eu conheci o Além aqui em Santa Catarina tem uma loja de carros de luxo chama boca Mafra Premium E aí eu sigo né a gente gosta de ver os carros bonito hein filho né E aí eu sigo lá o a loja o neto tinha o Ricardo Portes que a mãe não está mais ali enfim e aí um belo de um dia eu tô vendo lá o neto falando né que eles venderam um número absurdo de veículos no final de semana e aí ele agradecendo a lei

eu fui pesquisar né fazer Como assim né O cara já vendi o número absurdo o número foi mais absurdo ainda aí eu fui investigar aí foi deixou deixa eu ver quem que é o Alê né E aí pesquisei valer a gente tem um amigo em comum Thiago Reis Thiago Reis fez a ponte eu fui lá almocei com ele com esse ele a família e aí eu falei vão gravar um podcast para a gente ir trazer aqui para galera e aí eu fui descobrir que ao longo dos últimos quatro anos com pandemia e com crise ele

gerou três. Oito bilhões de vendas negócio de arredondar para cima né então eu falo 4 milhões para ficar mais fácil para falar para isso. Oito bilhões de vendas que ele gerou para clientes de diversos segmentos Ah entendi um pouco da metodologia falei vamos lá para a gente ensinar para os nossos comandantes né como que funciona essa metodologia cão com vocês o Alê e ali se apresenta aí fala para o pessoal como você gosta deixam de ser chamado o primeiro obrigado pela pela oportunidade é uma horta aqui com vocês e eu eu me chamo Alexandre Jackson

normalmente me chama de Alexandre eventualmente de Jackson mas também vale a ler também tá valendo né Eu gosto de simplificar já vou na intimidade mas ganha de mim agora eu quero negócio aí quando vai falar de currículo eu vou trazer aí poderia poderia falar um monte de coisa que eu sou professor da FGV que eu tenho MBA em gestão estratégica de pessoas é que a gente tem sou Master practitioner em pnl desde a época que pnl é um negócio novo era uma novidade importante Socorro de com certificação internacional tem um várias coisas que eu tô

Ah mas vou falar umas aqui para mim é por isso é verdade isso aí ela ela é mais do que é verdade ela é o que me move eu sou vendedor boa sua avó assim é isso aí do sorvete e vender o vendedor de 4 milhões Entraram aí você sabe por quê Porque o vendedor ele é um cara que ele se você não tiver um papo reto ele ele te devora e ele te olha e ele sabe o que é verdade e o que não é ele consegue identificar isso não tem muito curso muita coisa

que vai lá que tenta ensinar vendas e para babá e o vendedor olha para aquilo e diz assim aham Que bacana mas entra por um ouvido e sai pelo outro não para o coração dele e agora quando você vai na verdade quando se apresenta coisas verdadeiras e quando o número de precede não é porque uma coisa é você buscar a influenciar as pessoas e dizer para você pode você consegue para e outra coisa você de óculos ninguém se eu fiz está aqui o número então faz toda a diferença que legal deixa eu falar uma coisa

que sobre rótulos né É impressionante como é uma mensagem distorcida aquele a rótulos que não estraguem a verdade né então por exemplo é um consultor Empresarial né E aí ao longo do tempo vão criando rótulos né então eu vejo uma piada porque ele maneira de outra eu posso me definir como Oi Empresarial como mentor enfim de algumas maneiras não é assim que eu me defino mas as pessoas podem criar essa definição né fazer a gente tá na internet aí os caras pegam fala assim né a gente ouve falar consultora é aquele cara que a gente

contrata para falar para gente que a gente já sabe né Ah se você montar uma empresa não dá certo vira consultor E aí você começa com esses monte de rótulos então várias profissões tem rótulos né o consultor tem rótulos o coaching no Brasil ele falava todo mundo é Colt E cria roto e a mesma coisa não vendedor né criança rótulos do vendedor incrível os rótulos que os caras crianças o vendedor Como deixar um negócio muito longe da Verdade né porque antigamente falava assim ah filho se você estudar Se você não der certo na vida vira

vendedor né E aí dá impressão que vendedor um negócio para quem deu errado na vida né ocorreu quando foi o corretor enfim tem um monte de coisa né aí cara acho cada segmento vai ter é é piadinha sendo tipo E aí uma das profissões que mais geram riqueza no mundo e eu sou vendedor mas não sou vendedor né você falou eu sou o vendedor não é na origem você vendedor eu eu vendo porque Enfim no final das contas para vender mas na origem da origem origem não é assim que eu me defino né então gostei

se eu falar cara que me define uma mulher a simples não tenho vergonha isso mesmo o meu só vendedor acabou então eu vou te falar duas coisas tá primeiro em relação ao ao ganho do vendedor ele o único cara da empresa que pode ganhar mais do que o dono da empresa é o único tá não tem outra Outra profissão que que te permita isso e a segunda coisa que eu recebi dois rótulos na minha carreira de vendedor o primeiro deles foi de louco Inclusive tem alguns vídeos gravados com o cio das empresas dele eu achava

que ele era louco quando ele me trouxe aumento então eu quero me chamaram de louco depois que eu fiz 159 vezes os caras venderem pelo menos um mês em um dia um mês em um dia no mínimo agora querem me chamar de mago e Em ambos os rótulos eu não encontro eu não sou nem louco e nem sou mago eu sou um cara que leva uma oportunidade uma metodologia se fizer bem feita vai colher resultado é basicamente isso que legal então o que o cara vende no mês ele consegue vender um dia né porque a

senhora eu digital né apesar da desconfiança de muitas pessoas existem metodologias no digital por exemplo fórmula de lançamento do Érico Rocha se a gente tá aqui hoje é porque existe uma fórmula de lançamento em eu conheci o Érico Rocha quando ele chegou com a forma de lançamento no Brasil ele não inventou a forma lançamento Ele trouxe ela para o Brasil era uma metodologia que já funcionava E é por isso que existe o e agir hoje e funciona né então a gente aqui a atingir muita gente a gente vende bastante e por que a gente utiliza

uma metodologia que algumas pessoas podem olhar com desconfiança mas no final do dia a gente atendeu mais de 5 mil clientes utilizando essa metodologia né e é mais uma coisa né então você tem uma metodologia e não é digital até então né o Agora você começa o utilizar o digital para essa metodologia que faz com que e a pessoa consiga fazer em um dia o mês inteiro de vendas e o nome disso chama pregão de guerra explica melhor aí esse pregão de guerra vamos lá então contar um pouquinho da história do pregão de forma bem

rápida tá a gente sempre foi notabilizado na minha casa nos conheciam por trabalhar com programas de team building ou seja construção de equipes aqueles programas em que você pega um time leva para um espaço determinado Faz uma série de dinâmicas e movimentos lúdicos para jogos corporativos e traz dali um resultado de integração e tal que vai gerar um Resultado positivo para empresa nosso E chegamos a ser sempre time de vendas ou não todos os times time comercial time jurídico time de RH fizemos aí para pelo menos uma meia dúzia de empresas que são de classe

mundial líderes os setores é John Deere ArcelorMittal Atlântida WEG haku uma série de empresas que a gente fez o trabalho de integração e de construção de equipes e uma empresa me chama que foi arranjo química lá de Criciúma me chama para fazer dentro de uma convenção que eles nos contrataram um dia de vendas que eu já estava programado 5 dias de lúdicos de competição formação de equipe tal e ele queria um dia de vendas para pagar a conta da convenção a meta era usada era vender dois milhões de reais Naquele dia não é o número

que nunca nunca havia sido feito e eu tomando banho eu pensando que que eu posso fazer para esse desafio que o senhor me passou e aí é surge a ideia do pregão de guerra pregão porque é um processo que tem nada para começar a hora para terminar uma oferta ali no meio então bem típico de pregão de bolsa e tal e guerra porque a matemática e que ou você sim enquadra você se engaje se motiva ou da guerra você tá Porto simples assim tá um soldado desmotivado despreparado ele vai tomar vai tomar tiro um é

importante informar que isso aconteceu há cinco anos atrás quase seis anos atrás então tem nada a ver com a guerra de hoje não tem nada a ver com política nada disso absolutamente não tem não tem como você falar isso que eu não tinha me tocado porque o que acontece Às vezes a gente usa uma palavra na internet e a pessoa que está assistindo ela só cata contexto da palavra isso e fala que é um absurdo né então a cabeça de falar eu usar o nome Guerra No momento está tendo guerra tá se aproveitando da situação

então a gente já usava a palavra empresas em causa quando veio a plenitude do mundo começou a falar de calça aí dá aquela impressão de que a gente vai se aproveitando do momento né quando na verdade a gente já falava empresas em calça há muito tempo então que foi muito bom ele a guerra briga com dois momentos né o primeiro político né e briga também com a questão da Guerra lá na na Rússia a Ucrânia esteja acabando na verdade o a guerra que a gente trouxe porque que veio a questão da Guerra porque eu me

inspirei na ideia do jogo de tabuleiro War onde eu tenho loja e ela durar laymi cada time representava um continente dentro da anjo e a ideia que cada um fosse fazer um volume de vendas e valendo vendas é a premiação era a competição é porque vendia mais que legal e o resultado foi que no final de um dia nós não tínhamos vendidos 2 milhões para a gente vendeu 12 milhões de reais seis vezes mais sem os meninos e aí a gente foi conferir isso aqui Valeu a um mês de faturamento da empresa e aí a

gente chegou é um tomar um susto no começo seu pai o quê que eu fiz aqui Que negócio é esse o fato é aqui vendemos um mês em um dia será que isso tem como replicar em outros segmentos ou né e fazer isso é uma empresa química né Ela é a quinta quinto sexto maior player de tintas do Brasil de tintas tintas e produtos para para o setor tanto automotivo combustível também né E aí foram os testando em vários outros setores em cada um que a gente fazia batiam mês e um dia então a gente

vendeu ti já vendeu carroceria de caminhão numa história assim incrível que nós pegamos um estoque que tava quase dois anos parado o mercado de caminhão estava cinquenta por cento off e a gente foi lá e Zerou estou aqui no 171 pinos porque carroceria de caminhão chama pino que deu pin do rei que engata no no cavalo do caminhão então a gente viu 171 171 quilos em 1 dia coisa que tá a parada quase um ano já pegou quase dois anos a 500 dias nós vendemos nesse mesmo dia dois meses de produção para frente e ainda

vendemos 123 cotas de consórcio era para vender ideias para abrir este 822 antigo que funcionou com tinta carroceria de caminhão produto equipamento de pilates é máquina de fazer cerveja é transporte aéreo e marítimo bolsa sapato Arezzo Arezzo nós fizemos em uma quarta-feira do mês de maio João duas vezes o sábado de na e por dia é uma hora de vendas do varejo duas vezes o sábado de Natal numa quarta-feira de Maio tá Imóveis antes arregaça de vender imóveis assim coisas absurdas como é que faz isso eu tô muito curioso é irmão João de Deus não

segura eu muitos anos Marcelo estou entendendo aqui que vai fazer para vender e ao mês de abril inteiro amanhã junto com Alexandra e a gente faz a gente faz e óbvio que tem na prática não somos nós que vem Deus quem vende são as pessoas o que a gente faz você faz o projeto para empresa é vai lá prepara o cenário É lógico que como o marketing é muito bom que você fala assim né um um mês de vendas e um dia mas é lógico que para isso um dia acontecer se todo um planejamento precisa

de um projeto precisa estabelecer estratégia preciso dizer com a estratégia precisa treinar as pessoas então é você concentra né Na hora que e termina para fazer um mês de venda mas você tem um preparo antes né os cara sempre me pergunto assim Marcelo Qual é a mágica eu perguntei mágica cara tem é muito trabalho é muito trabalho só que um trabalho dentro de um método um trabalho organizado metódico estruturado científicamente a gente não dá um passo que não seja científico que não tem uma fundamentação científica e quais são as bases Então antes da O João

tá curioso né E ela falar para o Marcelo tá enrolando ele fica agora eu vou processo também você começa assistir um filme Você tá louco para saber como o filme termina mas se o cara falar comigo termina e agora vai embora o filme e vai ser a nossa não teve graça né então a Marcelo hoje mas olha só antes dele contar e iniciar o processo né se você que tá escutando a gente quer ouvir o final dessa história você podia dar um like aqui no YouTube dá um joinha nesse vídeo e já compartilhar porque o

Alê vai contar para a gente até o final a gente estava tão íntimo é o Alê agora lê vai encontrar para gente até o final o que que ele faz para vender ajudar os trens seja vender 3.8 milhões nos últimos anos vender um mês e um dia então dá um lá se esquece se tiver no Spotify já tira um print e posta que você tá ouvindo lá no Instagram marca a roupa Marcelo Germano e comenta aqui embaixo também no YouTube se você tivesse vindo a gente O que que você mais gostou desse podcast só para

já legal usei a galera aí mas eu perguntei até o final jogo não quero interromper mas eu preciso até o final contar os segredos do pregão aqui para eu tô para tua audiência Então quem ficava e vai ouvir os hackers vai entender os segredos bom legal gostamos legal ela então acham você fez a primeira vez foi no foi um empirismo né vamos fazer isso vou fazer isso com a cor seu aí você fez uma engenharia reversa Vou deixa eu ver o que aconteceu aqui exatamente E aí você começou esboçam a metodologia depois você replicou replicou

e foi e ajustando isso para chegar perfeito onde você chegou agora Quais são os fundamentos O que por exemplo eu falo para ter uma empresa Alfredo inflável você tem a gente tem que ter seis fundamentos no nosso caso é domínio pessoal cultura Ltda bom então Finanças situação são os pilares de uma empresa sem caos e aí a gente foi entender né os fundamentos Quais são os fundamentos onde você se baseou para criar essa metodologia surgiu de uma noite que você acordou e teve uma ideia ou surgiu do uma vida inteira enfim eu acho que é

importante a gente entendeu o seguinte nada surge do nada e e eu tenho eu tenho mais de 20 anos de consultoria com grandes empresas de classe mundial eu conduzi planejamento estratégico de grandes e presos por exemplo parece ser gás aqui foi minha cliente tigre para minha cliente é Souza Cruz fiz planejamento por banco de lavar que Melo Então como o professor da FGV e como consultor do mercado Eu sempre tive muito contato com informações estratégicas e importantes tá E aqui eu gostaria que você só me repetir se vocês fundamentos é domínio pessoal cultura liderança liderança

gestão gestão Finanças Finanças e tração e tração tração é como eu atrai o cliente Como converter clientes e compradores pronto e como eu faço isso com produtos continuarem comprando de mim ao longo da vida você sabe quais são os fundamentos do pregão de guerra eles são domínio pessoal cultura liderança gestão tração e Finanças exatamente os mesmos por o fundamento e a gente pode dizer que eu tenho alguns fundamentos científicos envolvidos por exemplo tudo que envolve o desenvolvimento a capacidade da pessoa de ir além do que ela normalmente faz isso faz parte do processo às vezes

me pergunta se o que que você faz não né Você trabalha com quem eu digo eu engano as pessoas mas como assim engana as pessoas não é que eu eu digo pra elas que elas podem elas acreditam em mim e elas vão lá e fazem é muito mais do que normalmente fase você vender um mês e um dia exige que cada um Faça o seu mês em um dia ou Ok Alguns vão fazer dois três meses para compensar aquele que não fez mas na média a gente tá falando de uma um nível de produtividade que

fora da curva completamente fora da curva eu preciso Então desse domínio pessoal como base do processo se a pessoa não acreditar e a parte mais difícil é fazer as pessoas acreditarem Marcelo essa é uma coisa interessante que eu lembrei aqui você falando é teve um livro meu quero meu livro de cabeceira quando eu tinha 17 anos de idade que eu poder sem limites Anthony Robbins e programação neurolinguística e lá tem um capítulo que falar sete mentiras a sétima e ter sucesso se não me engano eram do Capítulo que ele falava aquelas mentiras que você acredita

era mentiras né mas se você acreditar elas vão funcionar na sua vida então mais ou menos isso né exatamente e vou te falar tá com Tony Robbins por mais que ele diga aqui não é ele é e a porque foi foi o livro que me fez abre a mente porque era possível Poder Sem Limites exatamente se ele bastante esse depois eu li todos os outros dele mas esse foi o que me deu a virada até então eu era uma pessoa assim no nível da mediocridade e nenhum demérito é isso eu vivi uma vida média e

Ok tava bom para mim mas a partir do momento que eu li esse livro realmente viro a chave tá Poder Sem Limites Poder Sem Limites Anthony Robbins exatamente e depois e outros que ele traz para frente é muito bom isso tá eu não tô querendo te copiar mas eu vou te mostrar para uma coisa que se você me disse que vocês fundamentos do negócio que você você tem a tua vida você bota a tua vida em que você criou eu vou te apresentar os fundamentos do pregão com base nisso tá então por exemplo Cultura a

gente nunca bate de frente com a cultura eu preciso a cultura para mim é um grande transa Oceânico navio transoceânicos que se você quiser mudar ela você precisa fazer mudanças leves né pô e poucos graus e não dá um cavalinho de pau no meu navio você não vir ele de frente para trás e outra coisa cultura Se você bater de frente você tá frito é porque cultura é muito forte então a cultura para nós é importante e ela tem que estar envolvida no processo tá se a empresa tem uma cultura arrojada dinâmica de buscar resultados

é fora da curva ela tá com um viés bacana para trabalhar fazer o pregão de guerra tá liderança fundamental todos os projetos que a gente faz eles são tão bons quanto os líderes que conduzem eles se o dono não compra a ideia se o dono não bancar a ideia não acabou acabou né acabou inclusive vou te falar tá o pregão a gente Obrigatoriamente precisa chegar no dono para fechar negócio porque às vezes eu encontro uma classe gerencial Que Fica incomodada de tentar levar algo que o diretor pode cobrar dele porque você não pensou nisso né

então geralmente tem que chegar no dono sabe o que ontem eu tava vendo um podcast o que a pessoa fala assim sobre inovação Né tava falando assim que acontece Existem muitos executivos que podem fazer um projeto que vai ser disruptivo para empresa nos próximos anos mas se ele for tentar fazer isso porque o Executivo ele é avaliado pelo resultado que ele entrega isso né pelo resultado que ele entrega e acontece se ele tentar fazer alguma coisa e aquele negócio que ele tentou fazer não der resultado ele não é ninguém ele não ganha nem um louvor

por isso muito pelo contrário ele pode perder o emprego dele e aí entra a decisão de manter o emprego EA decisão de fazer um negócio que vai Talvez né porque a gente nunca sabe talvez mudar a história desta empresa ele prefere manter emprego dele né então quando isso por isso é importante tem o apoio do fim de quem toma a decisão final e na prática quando você fala aqui como o quarto Pilar a gestão gestão f e para nós também porque esse projeto ele é todo científico e matemático a gente usa muita matemática reversa quanto

é que você quer vender bacana quanto você vende no mês você vende sei lá um milhão Vamos fazer um milhão no dia o que que precisa para isso aí você vai fazer um toda conta reversa para chegar aonde precisa para o Marcelo vem falando isso várias vezes Marcelo que a gente quer ver nome de um dia ainda né quem sabe né a gente não a gente vai chegar lá vamos lá chegando o financeiro é fundamental porque se eu não tiver estrutura é a pote para fazer acontecer às vezes que elas querem fazer pelo mercado que

a gente mais vende hoje é o mercado automotivo sim se na época que eu lancei esse projeto me disseram que era impossível vender o mais um dia primeiro e segundo eu vendia na época um ticket de 80 mil reais o projeto me disseram que nunca uma concessionária iria pagar esse valor por um projeto seja ele qual for e isso era cultural né as concessionárias não fazia investimento nessa hora até que eu entrei no mercado fiz o primeiro deu certo explodimos para o ah e hoje é regra então a gente acaba sendo por ser líder nesse

segmento a gente acaba trazendo estipulando o valor de kit Márcio tá então financeiro tem que estar junto tem que botar dinheiro senão a coisa não roda mas o cara bota dinheiro e recebem muito dinheiro essa é a diferença ele ganha muito e quando você fala interação é o que fecha com chave de ouro porque aqui tem um componente para nós que é fundamental Então quais são os três pilares do pregão já que eu fiz o paralelo que eu tenho agora vou falar os três pilares do pregão eu preciso engajar as pessoas porque sempre tudo todo

resultado e através delas não tem outro caminho tá engajamento é fundamental o segundo Pilar é o Pilar da prospecção que a gente poderia chamar de tração aqui porque senão prospectar a engrenagem não roda você na verdade tem uma engrenagem que é a prospecção a outra que a venda ela senta das juntas senão a coisa não vai então prospecção é fundamental tração Natura Oi e o terceiro Pilar é a conversão como eu faço para o dia de venda ser um dia diferente e aí tem os segredos assim muito legais que eu quero contar para todo dia

ainda hoje Nossa legal show de bola então eu não sei e João ser a galera tá com caneta na mão com papel às vezes está ouvindo na academia né então marca aí e marca isso daí depois para escuta de novo é a nota ali então primeiro o primeiro Pilar engajar todo mundo do evento que vai acontecer segundo Pilar para prospectar os clientes e terceiro Pilar né converter fazer o cara assinar o cheque e agora a gente vai começar a ouvir um pouquinho desse processo de preparação e logo logo mais Segredos na sala e tato só

para os segredos a palavra segredo né Vamos usar a palavra caminho eu gosto também caminho é melhor do que segredo né É porque não é segredo para ninguém Eu até já falei eu não inventei nenhuma carta imaginam o que eu fiz foi botar elas uma combinação que é muito vencedor então às vezes quer dizer mas isso aí a gente já faz OK mas você conseguiu entregar esse resultado não nunca fiz isso então porque faltou encaixar as cartas na posição certa então assim na prática quando a gente fala por exemplo do Pilar engajamento que eu acho

que é o princípio tá eu tenho duas formas de motivar uma equipe para qualquer coisa diferente qualquer coisa fora da curva a primeira motivação ela tem que ser eminentemente extrínseca o que que eu tô falando com isso dinheiro tem que ter uma motivação financeira para que o teu vendedor o teu SDR Paracatu a equipe de suporte realmente seja ela vá além do normal e o que que é isso é ganhar além do normal E para isso então precisa ter dinheiro mas aí João te pergunto se o cara pegar um monte de dinheiro e colocar de

forma equivocada você acha que dá certo por ser um monte de dinheiro não não não dá para o contrário eu tiro no pé se você premia por exemplo da muito dinheiro para aqueles que sempre vendem mais que que vai acontecer o cara que deveria subir a régua né cara médio que deveria ir lá para o toco ele não vai porque ele se desiste mula ele sabe que não vai chegar então não tem premiação para ele ele nem vai a premiação tem que contemplar isso E aí eu vou dar uma dica que já vai aqui o

rack Zinho tá a premiação ela tem que cumprir dois requisitos básicos O primeiro é meritocracia sim ela tem que premiará quem vende e o segundo é sorte aí você vai cair da cadeira mas tem que ter um o a questão sorte então a gente possa vamos lá vamos lá você vai falar da sorte e a gente tem um jargão aqui não é G que eu não acredito em sorte eu acredito em meta plano de ação e execução do plano é isso simples assim porque o que acontece né É vamos destrinchar a palavra sorte tá vamos

destrinchar a palavra sorte eu vou falar isso o contexto que foi quando eu ganhei até então o maior dinheiro que eu já tinha visto da minha vida foi um mês que a gente vendeu 300 mil reais isso há 20 anos atrás e aqueles 300 mil reais fez eu consegui pagar todas as minhas dívidas 200 mil reais naquela época em dinheiro de hoje eu acho que dá um sei lá r$ 7000000 eu fosse fazer o valor presente né Que que aconteceu eu dentro do meu segmento eu atendi a bancos que tinha Frota de veículos e eu

regular izawa documentação dessa Frota para que esses esses veículos do banco deve ser vendido no leilão tá E aí o que acontece esses bancos de uma Frota cada vez maior porque não se dava jeito na documentação e eu entrei num dos bancos a gente já estava traçando esse caminho naquela época os bancos não era obrigado a regularizar o veículo antes de vender Eles podiam vender o veículo sem regularizar só que isso dava muito problema então quando eu entrei no banco já tinha três despachantes lá já tinha três despachantes lá e aí quando eu entrei que

eles me mostrar por uma colher problema colocar uma acredito que ninguém resolver isso aí fica melhor para minha casa Como assim ó cara não acredito ninguém resolvesse para você ainda ele falou não e por isso eu resolvo Eles olharam para mim né Tipo quem é esse doido aí né quem é esse doido e aí a gente foi lá e resolveu e naquele mesmo a gente vai pro 300 mil e foi uma loucura minha vida mudou porque a gente tá falando mais de 20 anos na vida mudou mesmo cara que foi foi muito louco de repente

não tinha nada eu já tinha carro legal eu já tinha casa legal e enfim Muitas coisas aconteceram aí o que que eu falo de sorte né a oportunidade que as pessoas chamam de sorte Ela bateu na minha porta mas antes de bater na minha porta eu tinha três caras que já estavam lá dentro e ela tinha batido na porta dos três não é só que eles não estavam preparados para aquilo não mas não eles desconheciam né desconheciam aquilo de alguma maneira de se conhecer aquilo então assim oportunidade chegou lá e bateu aí falou e eu

sou uma oportunidade vem aqui aí você começa a reclamar não é porque só que dá muito trabalho porque só que não sei o que estão reclamando oportunidade E aí quando ela bateu na minha porta tá e olha para o outros oportunidade vem cá Aí eu peguei oportunidade e fez isso então eu falo que a sorte é é um viés é um olhar é uma lente né Então vão não acredito em sorte acredito meta plano de ação execução e na preparação lá então tava preparado para aquele momento eu acho que a mesma coisa então agora você

falou né se tem lá metodologia meritocracia você tem a sorte que é desculpa eu meter meu dedo aí na tua metodologia e desculpa eu não vou ficar pensando na sorte não é sorte ajuda vem fim então mas é para sorte ajudar você tem que tá preparado Senão também não acontece eu só concordo com você em grau gênero e número só porque quando surgiu a oportunidade de fazer o pregão de guerra ela surgiu o cara que você só precisa fazer um dia de vendas se eu não tivesse preparado se eu não tivesse toda uma história de

vida eu não teria trazido aquela solução que hoje sem dar uma solução que revolucionou o jeito de ver o Brasil nos últimos anos até que eu sou o cara mais copiado do Brasil hoje ninguém bate os nossos números mas tentou de todas as formas e a gente tava preparado para isso então não teve sorte eu tive Foi um momento de oportunidade que eu consegui aproveitar mas nesse caso específico que eu tô falando eu vou te explicar o que acontece é uma técnica de game ficar são enagame ficar são que tem a ver com eu fazer

as pessoas fazerem terem um comportamento através de algum tipo de competição e que elas não teriam normalmente isso é game ficar só tá eu tenho uma premiação que vale você vendeu você vai retirar um envelope O que que tem nesse velop aí depende pode ter um prêmio pequenininho e pode ter um super prêmio aí é que entra sorte mas para ele ter tido a sorte de experimentar a sorte ele tem que ter vendido bom então sim ele tinha que tá preparado ele tinha que ter competência e ele teve que fazer o mérito de ter oportunidade

experimentar se vai ter ou não é um prémio melhor ou um prêmio Pior que não é pior também todos os treinos são bons mas tem uns que são Super Box então aí 500 a questão de sorte tá então no caso do engajamento ele começa por essa coisa de fora para dentro por isso Springs fica né na premiação do dinheiro e tudo mais Só que tem um segundo momento nessa história em que a motivação elas forma muito mais forte quando ela vem de dentro para fora quando ela é entre si e aí entra o coisa questões

bem bem específicas como por exemplo competição se eu tiver aqui ó vamos fazer a competição nos três a gente pega a bolinha de papel e vamos virar numa cesta de lixo ri para ver quem acerta mais pronto tá criado a motivação para a gente competir sim e a gente vai competir legal né esse isso valeu Sei lá uma cerveja uma garrafa de vinho aí que eu pedi o mais interessante aí então essa segundo momento que é intrínseco que essa motivação realmente que vale que às vezes o próprio cliente pede a é mas eu gostaria que

o meu vendedor vestisse a camisa da minha empresa Cara isso não tem mais velho que andar pra frente mas este camisa como é que eu vou fazer o cara vestir uma camisa o tem um tipo de engajamento se às vezes eu não cumpro o básico para gerar esse espírito motivacional né É e eu quero que o cara seja super engajado no meu negócio mas eu não eu não presto atenção nesses detalhes que são importantes para motivar aí internamente então a competição é um detalhe importante é o rake que faz com que ele se motive tá

E aí depois sim outras coisas como a própria é o papai reconhecimento da vitória do cara do resultado que ele fez Sabe às vezes uma coisinha simplificar um botton um bota um trofeuzinho tem uma um fato que a gente conta que o seguinte um se ou e uma empresa em Novo Hamburgo uma empresa de calçados e esse ou ele tinha o hábito de dar bombom ele pegar um bombom Sonho de Valsa e dava para pessoa que normalmente bate uma meta o que tinha um resultado diferente que tinha alguma coisa especial pregava um bombom para essa

pessoa passado algum tempo ele começou a notar que as pessoas pararam de comer o bombom para deixar em cima da mesa não mais não para comer mas como um o troféu o troféu de reconhecimento ao meu Senhor me deu um bombom porque eu fiz alguma coisa legal para a empresa Então essa questão do reconhecimento é fundamental e ela às vezes não custa quase nada tá então esse é o primeiro Pilar capilar de engajamento E aí uma coisa que eu acho que é importante é a gente entender cara se eu quero ter um resultado diferente eu

tenho que fazer alguma coisa diferente e eu tenho que fazer alguma coisa diferente então é tem muito cuidado com a forma como eu vou criar a premiação porque aquilo que a gente tava falando de uma pura verdade se premiar errado é melhor não primeiro é o cão faz um balanceamento legal na premiação é encontrar maneiras de descobrir o que que é importante para mim equipe para poder fazer uma premiação que mexa com ela e tem uma estrutura de game ficar são tente competição competição saudável com pessoa que não é não canibalizar a empresa O que

que é uma competição que não querem mais a empresa é uma competição que tem regras e que Obrigatoriamente seu compridos e o cara não pode furar o olho do outro não não pode ir aí a liderança tem que ser muito firme a liderança tem que ser dura mas ela tem que ser justa então quando você tiver Justiça logo a gente ia isso os fundamentos do engajamento é esse né da do comprometimento você pode ser duro mas você tem que ser justo bom então se você promove que não merece tenho que você perde a equipe se

você demite quem não foi quem não merecia ser demitido por alguma razão pessoal você perde a equipe agora se você for fino com alguém aqui descumpriu uma regra que era bem conhecida estava estabelecida a equipe fica com pena de quem saiu mas não você não perde a o admiração e respeito da tua equipe vai Prefeito Então esse outro componente que tem a ver com liderança de que faço parte também do trabalho que a gente faz né que envolve o próprio o engajamento engajamento das pessoas e aí vai entrar lá no terceiro Pilar que é desenvolvimento

mas aí na hora central a gente falou que do primeiro Pilar que ela engajamento que envolveu algumas coisas intrínsecas e extrínsecas isso extrínseca é o dinheiro o prêmio financeiro com a venda eu entrei você qual que você faz para motivar as pessoas eles não consegue parece vão motivar a pessoa já era a competição game ficar são mas tem que fazer isso no sentido de e para uma pessoa não furar o olho da outra e aí criar um outro problema né porque enfim se não tiver ninguém regulando o negócio já vai ter um problema e aí

depois você vem com Então beleza se prepara o time se tem um plano ali para fazer tudo cria a campanha uma campanha interna para o time não é uma campanha para o teu time de venda E aí tem uma campanha tem um plano geral e aí uma parte do plano é isso fez isso começa a prospectar os clientes a é um segredinho ética agora vem o rake legal que é o seguinte a gente derruba as paredes da empresa e como assim não a divisor reta a gente derruba aparelho essa lembrança não é divisórias na empresa

quem pode vender pode vender o teu Sr pode vender o teu closer pode vender a tua menina da faxina pode vender a tua menina do financeiro pode vender todo mundo pode vender e todo mundo ganha com isso isso foi outro outra outra quebra de paradigma que a gente fez responde aí nós vamos as pessoas para todo mundo o mesmo jeito que treinam vendedor exatamente do mesmo jeito o que que acontece quando você faz uma campanha é praxe nas empresas que uma campanha comercial só premia a equipe comercial e nós quebramos esse paradigma a gente envolveu

a empresa inteira você imagina que se nós tivéssemos que levantar a tua caminhonete por exemplo que ela é de precisão que os quatro toneladas três lados vocês fez tudo isso não é apenas uma peça acho que deve tá 2:30 João sei qual que eu descobri aqui o fato é que pegar o teu carro entre nós três nós vamos levantamos não levanta achei que pegar aqui 30 pessoas do seu escritório e as minhas oito nós pegamos 30 40 pessoas é que a gente levanta ele com o dedo todo mundo com o dedo A gente levanta com

dois dedos A gente levanta aí porque porque dividir o esforço a mesma coisa no pregão de guerra então quando a gente fala faz da Matemática reverso puxa precisa ligar para quantas pessoas para fazer esse número não importa se for fazer só que equipe comercial não dá conta mais fácil envolveu todo mundo na conta que falar uma fração pequena para cada um E aí é São grande segredo do processo a gente diz que quebre a parede eu já envolve a empresa inteira não só o dinheiro comercial eu já tive vento a gente fica muito forte no

mercado automotivo eu já tive em eventos em que o preparador de carros quero um cara fora da curva moleque assim super dedicado antes do evento ele passou duas semanas estudando os carros ele ver o vendedor E ele vendeu no dia três carros mais do que muito vendedor vende e ele foi convidado a ser vendedor eu tive eventos em que a recepcionista foi convidada a ser vendedora porque tinha vendido quatro carros ele dia então a gente abre a oportunidade para aquelas pessoas que a gente nem imagina que tenho perfil ou competência para entregar o resultado a

gente só Descobre isso dando oportunidade para as pessoas é da mesma forma que descobre gente ruim no processo gente que você esperava muito que entrega a boca e aí é uma oportunidade de fazer assepsia no grupo mas isso é outra pegar mais sax favor legal porque quando a gente faz os lançamentos a gente coloca os especialistas para fazer atendimento e uma coisa que legal que acontece do ponto de vista do recursos humanos que a gente tem do ser humano que a gente tem é que muitas vezes ser humano ele tem uma crença limitante em relação

a capacidade dele mas quando ele segue o passo a passo ele inventa nada ele só segue eu passo a passo e ele produz o resultado ele passa acreditar mais um potencial dele focar a vida inteira jeito não dava para vendas e eu só seguir isso aqui vende E aí ele passa a acreditar que ele também é capaz de vender enfim né ninguém segura ele né aí a gente já fez isso eu não foi uma nem duas na Marcela algumas vezes 2020 a gente vem treinando pessoas que nunca Venderam na vida é para vender em uma

determinada campanha quase como se fosse um pregão de guerra e a gente faz uma campanha mídia e fica por um momento bem específico onde a gente envolve o time inteiro não todo mundo vendendo mais um dia de volta último inteiro lá em Preto a empresa tem bonificação sem já chega no resultado não é só os consultores de vendas e a gente está indo essas pessoas em alguns dias e um método e essas pessoas vendem e passam a acreditar ainda mais que elas podem vender e antes não não acreditavam é muito gorduroso a perguntas você não

leva a mal a procura acabou de fazer não tem nenhuma conotação fora da questão da curiosidade que é um cara inteligente como é que a gente come um elefante quem sabe João comer um mas eu também não mas você usa Eu sei como é você começa com um PA isso já Então olha só se não for em fatias em pequenos pedaços a gente não vai comer ele quando você apresenta um método você tá dando para pessoa uma oportunidade de passo a passo sim pequenas etapas de grandes vitórias com as pequenas vitórias transformar em grandes objetos

e grandes vitórias que vão levar metas maiores e assim por diante um círculo Virtuoso agora que você coloca obstáculo muito grande Pronto já tá feito o problema o cara já não se acha capaz de bom e se tem uma coisa que a gente entende isso foi um diferencial porque pela minha minha origem de ser de gestão de pessoas eu sou de humanas né Então apesar de ser formado em Administração é eu fiz digestão Eu Fiz MBA em gestão estratégica de pessoas Então tem a ver com entender de gente eu sou um estudioso da da psicologia

e especialmente de conceitos como economia comportamental canal ver decisões é de neurociência aplicada E aí o que que acontece quando a gente descobre isso a gente entende que as pessoas têm muita criança limitante muito lixo é muito diz que impede ela de enxergar assim ó um método para frente quando remove esse lixo a coisa impressionante sabe uma coisa que acontece né que você falou da gente comeu elefante Impacto eu trago trago esse paralelo muito para o treinamento de equipe na e quando a gente tá treinar as pessoas hoje aqui no meu gente tem um ritual

que é simular antes do cara fazer qualquer coisa no campo de batalha ele precisa simular e simular muitas vezes até ele pegar o jeito da coisa é assim que eu entendi que funciona para gente e um dos dois erros que eu entendi que a gente fazia no início é que eu pegava o Alexandre que nunca vendeu na vida ensinava para ele o script de vendas ensinava aparelho um processo de vendas e colocava ali para simular e quando ele é simular com outra pessoa que tava do outro lado em vez aquela pessoa começar a simular naquilo

que ele treinou a outra pessoa que era alguém que estava ajudando começava a inventar as falas começar a ir para os lados desafiadores da conversa aquilo que ainda não foi treinado então e essa pessoa que tava centena delas perdia e acaba acaba num concluindo o processo e isso veio muito uma frase com Marcelo fala aqui é o conhecimento e a implementar o primeiro gente aprende a somar depois a gente pra gente subtrair depois a gente vai dividir e multiplicar e depois dividir e quando está treinando alguém para vender a mesma coisa o primeiro tem que

treinar no modo fácil naquilo que o melhor cliente faria porque aquela pessoa aprendendo o processo ela vai ganhar confiança e confiança ela vai conseguir se desenvolver melhor em casos que são mais desafiadores então era um erro que aconteceu muito É treinar as pessoas e quando você vai treinar pessoas e pega e você foge do roteiro pra quero ver como é que eu vou isso aí pô e vendedor vamos ver como é que você sai não treino simples aí eu quero te fazer uma pergunta você já notaram que vendedor quando vai treinar brinca o tempo todo

durante os ensaios durante os as simulações Sim já é piada é brincadeira sorriso e aquele animação toda aí Eu normalmente não interrompe treinamento quando acontece isso pergunto para ele escuta a gente vocês já viram um piloto de avião quando tá dentro do simulador Ficar de brincadeira Vocês já viram um cirurgião que tá fazendo uma simulação e o boneco alguma coisa ficar contando piada e rindo e brincando vocês acham que o engenheiro que tem que fazer uma simulação dentro de um cálculo estrutural é importante que para derrubar um prédio de brinca em serviço pode fazer um

policial quando vai exercitar ou vai fazer um treinamento para enfrentar um bandido ele fica contando piada de brincando com os colegas não porque que você quer vendedor se dá o direito de brincar hein é que na hora do vamos ver não tem brincadeira tenha vendedor Medíocre triste porque não conseguiu superar algumas Barreiras que ele não treinou porque vez tá treinando ele tava brincando brincando perfeito aí na hora que a gente faz simulação eu sempre foi meu simulação e já tá valendo simulação e jogo a gente não vai voltar atrás vai ser aí do início ao

fim já tá nossa e a tua nota vai vim do que você pergunta que dentro se você parar voltar não tô entendendo o que tá acontecendo aqui nessa chamada eu vou só um cliente real e a gente já fez algumas vezes na inclusive Amanhã vou entrar três pessoas que vão entrar nesse processo de Treinamento que a gente tendendo a gente Desculpa ter entrado disso mas é que eu não importante isso daí mesmo é um ponto bem legal muito bem e aí a prospecção então aí a gente tem alguma etapa antes da prospecção a gente já

tem que entrar na prospecção E aí a prospecção ela é uma ferramenta é uma um mecanismo absurdamente poderoso quando você pega mercados mais mais acostumados a só receber cliente vou te dar um exemplo mercado automotivo até alguns anos e se fazia você não deve ter pegado o tempo do anúncio em jornal em que fazia lá no Classificados e eu também não tava tu pegou se não vou pegar botar um anúncio classificados senta lá na loja na concessionária espera o cliente entrar e aí é fila de espera pagar o Uber para poder furar a fila era

uma coisa assim do outro mundo quer dizer não tinha era até um negócio muito chique você vendedor de carro né o que que acontece quando você entra numa dificuldade de mercado quando o mercado fica mais mais complicado esse modelo passivo já não funciona mais eu há cinco anos eu venho batendo numa tecla no começo batia sozinho viu Marcelo eu cheguei para o mercado e disse assim eu fui numa convenção nacional da Volkswagen o VP da Volkswagen no mundo tava lá presente tá E e eu disse para eles gente vocês vão se deram conta que o

jeito de vender carro mudou fazer propaganda de televisão é botar dinheiro fora por sinal se alguém de televisão onde agência tá me ouvindo agora provavelmente meu nome o sapo porque eles me odeiam por conta disso mas é o fato né eu dizia o tempo todo gente tem que prospectar o cliente quer ouvir a tua voz ele quer falar contigo contigo vendedor contigo que SDR ele quer clica tá próximo uma propaganda de televisão não vai mais trazer cliente para dentro da loja eu falei isso na convenção da Volks eu falei isso a convenção nacional da Renault

eu era uma voz única no processo bem louco né tido como louco hoje todo mundo só fala em prospecção só que você fala em prospecção que a solução do negócio aí eu vou te falar uma coisa Marcelo como é que eu fiz uma o mariso vender dois natais numa quarta-feira de Maio quando o varejo É eminentemente passivo se monta uma loja no shopping você pega o melhor. Onde passa mais fluxo de gente estrutura tua a tua vitrine o teu layout interno e espera o cliente e eu disse e repito quer vender muito no varejo e

para de ser passivo e vai prospectar e eu fiz as vendedoras da Arezzo e todo comercial da Arezzo e o telefone em dois três dias a cidade inteira sabia só pelo WhatsApp que é teu pregão de guerra da Arezzo óbvio que uma marca forte com Maria isso ajuda muito sem ajuda muito mas o fato da gente ter prospectados não gastar um centavo de mídia e a gente fez esse resultado duas vezes o sábado de Natal as lojas do shopping nós temos em cinco shopping em uma loja de rua ali na frente às lojas do shoppings

cara As outras todas vazias e nós com fila de espera na porta mas tinha fila no caixa que saía quase para fora da loja que o caixa não dava conta de atender o fluxo de cliente que tinha ali então a gente a prospecção ela não é só para quem é tempo natureza prospectar produtos que naturalmente se vende prospectando é para todos os produtos varejo indústria Comércio e Serviço todas as áreas todos os segmentos e a gente já experimentou e tu Oi e aí por exemplo né a gente aqui no modelo que a gente ia tá

fazendo a gente a gente não faz uma prospecção a gente utiliza que a gente fala de inbound marketing a gente não faz a última onde que quer um balde cara entra no nosso funil ver um conteúdo nosso baixa algum material a gente convida ele para uma sessão estratégica ele vem posição estratégica e na sessão estratégica que a gente ajuda ele tá clareza diante até chegar a gente mostra para ele quais são os obstáculos que atrapalham ele a gente mostra para ele que se remover aqueles obstáculos vão aparecer oportunidade quais oportunidades são essas ao ver as

oportunidades o cara fica energizado ele sai lá energizado e é lógico que no final disso tudo a gente faz uma oferta para ele poder tomar a decisão é se ele vai acabar com o causam empresa dele ou não então a gente só ajuda ele tomar decisão Mas a gente não prospecta necessariamente no sentido de captar o t E aí ligando a gente liga mas primeiro cara falou aqui meu telefone e me liga levantavam como como que é isso é prospecção na metodologia do pregão de de guerra ela é um balde onde eu faço uma ação

de Marketing e as pessoas ficam sabendo ou ela ao timão de onde eu faço uma ação de ativa de pegar uma pessoa que não está esperando a minha ligação Eu ligo para ela para fazer ele mistura os dois é o só um deles como que é entra na base de crente quem já é cliente saiu ligando como funciona vamos lá a gente tem a a questão do digital o digital veio muito à tona nesses dois anos de pandemia E ele nos em cortou aí uns 20 anos né de Amém de digitalização e informatização que as

empresas tiveram que se submeter o pregão ele é eminentemente em out Bauer ele não é um processo digital em que Pese o fato de que muitas vezes ele começa no digital eu vou lá e e aciona o João ver uma postagem minha se interessa acaba entrando numa LP no além de impedir que vai levar para o convite do evento mas ele vai lá na loja no final do da conta para experimentar o carro ou enviou para conhecer o imóvel e fechar negócio se isso serve para carro para imóvel para tinta para rigorosamente Eu só não

vou vender no modelo do pregão aquele produto que se eu der um desconto não vai mudar a curva de demanda por exemplo carburador de Kombi lá tô fazendo uma promoção de carburador de Kombi o dono da Kombi vai trocar o carburador que tá mais barato não só vai trocar se você Pega uma licença então é ali não vai funcionar mas todo o resto que tem é suscetível a variação de preço de oferta a oportunidade de aproveitar uma oportunidade todos os produtos que são suscetíveis a oportunidade Eles vão eles se enquadram no pregão então assim a

gente quando começou o pregão ele era cem porcento ao tynwald aí quando comento entre O Bia a gente tem que começar a digitalizar muito mais então o movimento de inbound e começou a ficar forte hoje ele é misturo ele funciona nas duas com as duas situações Eu costumo dizer se o prezão pegar um exemplo de carro eu sempre quis ensinar o cara pescar no filha dá um peixe muito concorrentes nossos dava um peixe para o cara vocês eu amei meu vou pegar os livros vou ligar e te entrego o cliente na porta pura mentira a

maior parte das vezes é mentira é um cara não tem engajamento que entra ela nem da cultura o prendedor de sendo a vendedora que não gosta de prospectar ele acaba ficando confortável só chegou Ligue para ele tem aí o que que a gente fez a gente agora em funciona para anemia a gente tem dois movimentos muito fortes um deles é de tem um call center próprio que vai levar o líder lá e efetivamente leva e auditável tá e também de fazer uma estrutura de revisão do marketing digital dele porque a gente sabe a importância de

usar um balde para esse processo e respondendo à sua pergunta Sim nós somos um visto mas é um diria que ainda é 70/30 né você tentar outro baldinho e 30 aí ó essa é a pegada da prospecção mas a prospecção ela tem uma característica muito legal e aqui vai rack que vai nos agredir a gente não faz trabalho de call center no modelo enlatado a gente convida um amigo por uma oportunidade Essa é a métrica quando eu consigo gerar curiosidade intimidade e proximidade interesse do meu cliente eu tô sendo diferente daqueles milhão de informações que

chegam para ele aí eu te peço interesse dele aí ele vem tem alguns convida esse cara para dentro da loja ou para dentro do ambiente que eu seja fazendo sejam uma inauguração de de um condomínio ou de algum impedimento ou uma loja de carros como você falou que a sua especialidade e o cara vem as pessoas são treinadas e eu vou continuar eu já comprei o apartamento assim João Eu também é que também não comprei mas eu fui no lançamento né não mas foi assim eu não tinha menor interesse em comprar nada tá não tinha

não estava procurando um apartamento para comprar aí Recebi um convite né informou portanto parece interessante eu vou para conhecer por Já tomaram te menor interesse comprar mas não tava procurando imóvel para comprar não tinha melhor interesse quando eu cheguei lá eu levo lá só que eu não posso perder tempo comprar e acabei comprando já comprei logo assim para uma festa dela e ela filho é assim ó vamos lá é lógico é lógico né tem que deixar bem claro que assim né eu não tinha não tava procurando nem nada né mas era uma oportunidade e eu

diversifiquei uma investimento para aproveitar essa oportunidade de ser imóvel por porque o jeito que ela me foi apresentada era fazia muito sentido foi eu vou colocar isso aqui no meu portifólio mas eu não tava eu não era a pessoa que precisava porque às vezes o cara vai anunciar só para quem precisa comprar é mas eu moro cara por exemplo tá precisando comprar apartamento apartamento isso pode acontecer com o carro também envia posso tá procurando um carro e eu vou lá porque tava procurando ou não Eu recebo um convite que vai ter um monte de carro

legal E aí só deixa eu ver a gente tem a quando a gente faz o trabalho do pregão de guerra a gente tem assim números fora da eu vou te dar um número só tem uma empresa de São Paulo uma costura de São Paulo que tem um projeto Rio de Janeiro eles construíram um é um conjunto de apartamentos e lofts né apartamentos pequenos e que também são integrados a um hotel só tem um Pool né para entregar uma torre do hotel misturada com o apartamento de outras o apartamento Residencial e esse projeto ele tinha vendido

noventa porcento dele no lançamento quando a Petrobras estava no auge aí vem problemas políticos lava-jato e a Petrobras sofre muito e com isso a cidade de Campos dos em que ano o Rio de Janeiro também sofre o mercado imobiliário da cidade cai e noventa e cinco porcento aquele empreendimento passou quatro anos sem vender um único apartamento nenhum apartamento pelo contrário só destratando você já tem comprava estava cancelando a compra foi João foi assim um calça Nós entramos fizemos um trabalho dura mais ou menos um mês de preparação e fizemos um dia de vendas nós vendemos

126 unidades em um dia 126 unidades eles não vende em um apartamento há quatro anos então isso mostra o quanto quando você entra aí já tô falando o terceiro Pilar que é o dia de compra a experiência de compra totalmente diferenciada bom então ali a gente teve seu resultado vou dar um outro exemplo para vocês que eu fui o cara que fiz a uma concessionária virar uma balada hoje eu trouxe SBS movimento pela primeira vez eu fechei as às concessionárias com cortinado preto eu não queria que olhasse para dentro e aí eu confesso que eu

tive essa ideia da Apple o relançamento de apoio sempre fechada curtir eu queria ser dali fechei toda a concessionária nenhum cliente entrava sem convite então era um evento Vip aí eu quero acima de cinco é que tá passando quiser entrar não tem problema com vidro ele na hora mas ele não vai entrar só para dar uma olhada Eu não vai atrasar para dar uma olhada e vai entrar cadastrado porque o dado dele vale ouro dado dele é uma mina de você está passando na cavidade lá correndo na hora até problema vai chegar lá agora é

ele entra quando ele entra ele ver só um alto carro colocado de uma maneira estratégica ele ver fumaça pessoas felizes isso é uma coisa que falaram para mim deixar de ser trouxe de volta a alegria de vender carro na concessionária então é um movimento que ele contamina a pessoa então a gente é o que vive dentro de um processo né de comportamento de bando e que é extremamente influenciado por efeito manada quando você tá ali ver uma pessoa celebrando uma compra no nível de alegria absurdo em que a concessionária inteira para para a Claúdia que

ela compra o teu servo desesperadamente disse eu quero isso também e eu quero isso também para mim então a tomada de decisão que poderia estar naquela naquele Sabe aquele rançinho do tipo eu preciso pensar nela toma decisão acontece de falar mais rápido na verdade ela já aconteceu mas ela se evidencia de uma forma mais rápida é muito legal esperava que dá para fazer muito com um período lançamento né porque eu pergunto lançamento com a gente faz aqui na minha G todo mundo ficou na expectativa muito alta os consultores de vendas que nossas estão só pelo

pelo lançamento e o próprio cliente que a gente vem né Por ter muitas vendas no fluxo tão rápido ele fica ouvindo muito ensino né que a gente vai tecido quando vende né ele fica ouvindo muito ciúme que tá acontecendo ele também quer entrar nesse ele quer trocar o se ele também a calcinha também para ser uma conquista ele não vou falar assim eu quero trocar o cinismo exatamente eu sabia que agora Cruel que por exemplo é nós vendemos também software nesse modelo nesse modelo nós fizemos Você conhece Isaque seus clientes satisfeitos aqui em Floripa a

gente usa o Spotter Pois é nós fizemos a Isaac há 18 sistemas em um dia e ele só me deram o lixo dele só me deram os clientes descartados e a gente converteu 10 por cento da base e descartados dele eu tô tentando lembrar o nome do senhor lá e vai ficar melhor hotel hotel hotel ele me causou um milhão surpreendi desafio e a gente vendeu cara um mês e um dia é por 18 e sistemas ele nunca Venderam isso naquela época né agora não mas naquela época eles nunca tinham vendido isso nem em eventos

de três dias que aquele evento do summit né da restante nunca tinha vendido esse volume e a gente conseguiu com a equipe de pré-vendas dele a gente conseguiu bater esse número que foi Espetacular ele eu tenho vídeo dele gravado dizendo que ele teve o raio de cinco vezes isso é um outro detalhe importante né quando eu fazia teambuilding eu nunca sabia que o herói eu nunca sabe onde é um consultor no seu dia que você descobrir como calcular o roi do teu trabalho porque o cliente se fica rico né hoje eu posso ir Tu vai

na frente eu sei o roi eu sei exatamente quanto vai vender e normalmente em 99 cento das vezes a gente vende aquilo ou supera Aquela quantidade então ele tinha razão que legal E aí por exemplo no caso da Isaque saiu ser trouxe as pessoas para um lugar para um evento como foi Rafa tudo é meio à distância mesmo foram os três ou quatro clientes foram no evento foram a dentro da própria exact transformou aquele espaço deles e foi uma loucura eu quero ficar Encantados os que foram lá comprar e os outros compraram a distância porque

um software ele eu não consigo chegar para você sim olha aqui meu sistemas você tá afim de comprar te interessa vamos fechar tem uma oportunidade legal não é preciso te encaminhar o sistema você tem que testar o sistema em você tem que passar por comitê de não sei o quê comentei não sei o que lá no caso específico da exact eles já tinham negado você já tinha me dito Não não quero foi para o lixo aí eu fui lá no lixo Te Busquei sang-hee aqui esse e depois a oportunidade aí eu disse para você hoje

vou jogos de a tal eu vou te fazer uma oportunidade uma oferta diferenciada seja pega aí o quanto você precisa para dar um ok até onde você tem de limite faz aí o teu estudo porque quando eu tivesse oportunidade você tem que fechar no dia a mas eu preciso passar para o comitê preciso passar para não ser já a prova antes ver até onde você pode ir a partir dali eu vou te dar o número das nós se bater bateu som bateu vai continuar nos amigos e é magnífica o papel dos vendedores na do time

de vendas na sua estrutura porque você falou anúncio que todo mundo vende a gente treinar todo mundo é mas tem prioridade para time de vendas não têm prioridade como é que funciona essa estrutura no no dia no dia do dia Deus vendedores são as estrelas do show todo mundo trabalha para eles darem um show toda a empresa trabalha para trazer o cliente eo vendedor converter esse vendedor é óbvio que ele vai ter um treinamento e em alguns pontos especialmente do que diz respeito à a conversão que a terceira lá né a gente usa técnicas de

Economia comportamental às vezes eu vejo palestrantes e instrutores dando dicas importantes de vendas dicas que a gente sabe que funciona mas que na prática são muito pouco aplicáveis a gente usa coisas muito muito concretas muito muito práticas e consegue dar um exemplo pra gente consigo existe um conceito de Economia comportamental que é um viés cognitivo e que erroneamente é chamado de gatilho para tele mental tá que tem a ver com a versão aperta eu vou te dar um exemplo o cliente quando chegar na loja ele ganha na porta um cheque de mil reais essa fez

Pronto ele veio aqueles meu só que aquele r$ 2000 é para ele gastar em acessórios ou se ele se ele comprar o carro aquilo vale dinheiro você não comprar o carro ele devolve aquilo então isso gera nele uma vontade e o nosso cérebro João ele gasta atenção rack Essa é a hora de fazer aquele barulhinho legal não comando Então como a mera briga nosso cérebro gasta duas vezes mais energia para manter algo que já é nosso do que para conquistar algo que a gente não tem as duas vezes mais energia e tal a gente tem

também um outro artifício que é o dinheiro cenográfico quero cenográfico então eu pego eu tenho o cada vendedor tem um bolinho de 10 mil reais e tiro cenográfica igual dinheiro de verdade sabia que fosse rápido ela vai pegar lá no bolsinho de Fora ali o dinheiro cenográfico mostrar para vocês e aí o que acontece eu tô negociando contigo e eu te digo assim Marcelo aqui o nessa negociação você tá ganhando é tantos r$ 1000 dois milhões 3 milhões de benefícios em vez de eu escrever no papel eu te entrego eu mostro para ti o dinheiro

o teu cérebro olha para aquele dinheiro materializa por que não percebe que não é verdadeiro ele materializa aquele ganho e ele já tá imagina como vai gastar e você já ciente de dopamina né você fica todo influenciado a decisão está praticamente tomada Mas aí você vai fazer uma semana tela fazer muito igreja Legacy Comandante não quero mesmo Marcelo mas lá tá na imersão a gente fez Aquele cheque o cheque Mas vamos fazer a fazer moto dinheiro não que ela chega lá para comprar com a gente eu dou um bolinho aqui para ele aqui ó meu

Deus Olha aqui que dinheiro tá escrito aqui ó cédula sem valor comercial então isso aqui não vale nada não é dinheiro falsa dinheiro cenográfico tá então tá falando para você mas só que você tá ganhando r$ 4000 pronto e eu vou te dar mais mil reais de sei lá o quê na negociação r$ 5000 Eu estou bem tá na mesa o caminho daqui deixa eu pegar o meu oval agora tem um detalhe Olha que legal é mulher do João você lê o outro 5.000 ficar aí o que que acontece chega no ponto timidez é preciso

pensar eu não sei eu tenho que ver tem que falar com alguém por favor esse dinheiro vale enquanto você está na mesa se você levantar esse ano já não é mais tempo nesse momento o teu cérebro enlouquece ele diz assim não me dá o meu dinheiro ele quer eu devo Então você vai gastar muito mais energia para manter o que você já ganhou do que para conquistar algo que ainda não é tão caramba mas e como é que faz com se o cara levantou e depois voltar tudo bem mas é difícil eu quero sair da

mesma tudo bem com mas aí eu tô quebrando a palavra não ele vai voltar para uma nova negociação é óbvio que a gente vai manter até onde ele conseguiu mas é aquela história a princípio o fato dele perder faz com que ele decida rápido a vou te falar uma coisa aqui não é gente não volta atrás nossas decisões né a gente fez uma vou comprar acessar rapidinho de fez uma oferta especial agora a última turma e dentro do sofá especial dentro de um produto que a gente lançou a primeira há dois anos a segunda feira

tem um ano e meio e o cara perdeu oportunidade de dois anos e ele chegou na mesma negociação e falou para mim João eu só Fast For dois anos senão não fecho esse daqui que olha se você eu entendo eu tô necessidade te desejo mais ficar aqui sem ter aqui o valor do produto ex e se você não aproveitar a condução 18 meses na próxima vez que esse produto Popular você vai ter que pagar esse valor aqui ó que era o dobro não dobro um pouquinho mais e eles não mas eu só fecha se for

dois anos aí a gente fala então você vai rasgar o cheque é então você vai posso cheque por isso que a rasgar o teu cheque você vai perder esse cheque e ele bateu o pé bateu saiu da mesa foi embora acabou o evento aí ele viu que eu não ia mudar e voltou lá tava lá vamos lá 18 meses e comprou foi a última venda da minha rainha jeito agora tem que fazer um paralelo aqui que quando eu digo que ele se levantar ele perde aquela negociação é dentro do prazo do evento e lendo para

o nosso caso é que ele tem data de validade a gente faz um chat para dar uma lendária não é polícia militar eu fui tomar um café e voltou para mesmo vou de continuar negócio agora ele foi embora ele disse não aconteceu isso no Rio de Janeiro no Rio de Janeiro Rio de Janeiro o carioca tem aquela coisa de ser malemolente tá uma coisa né aí meu irmão aí um cara saindo eu fui fazer o resgate dele e ele chegou para mim se der eu vou voltar segunda-feira eu te dou uma segunda-feira já não vai

mais ter essa oferta E aí ele disse assim não eu eu eu consigo ver aqui no dinheiro eu cobro por esse valor eu tenho certeza é assim cheia de maneira nesse eu eu dei o trabalho de pegar o telefone e ligar para o presidente da empresa para o dono do Oi E eu perguntei para ele Fulano tô com cliente aqui que disse que segunda-feira volta e compra pelo menos o valor você vai fechar com ele e o cara respondeu não posso usar o treino que ele usou mas ele disse nem a pau tá eu não

gastei a grana que eu gastei nesse evento para fazer condição na segunda-feira de jeito nenhum aí tá desliguei e falei para ele ele tava no viva-voz né eu olhei para ele eu perguntei assim eu vou entrar de novo lá para dar mais uma conversar Dinha ele tava indo embora voltou para fechar negócio porque se você disser que não vale que passou naquela hora fechou o pregão não tem mais oferta e você no dia seguinte fizer a mesma oferta você não faz um segundo pregão seu pai naquela debilidade aí só isso acontece com a gente porque

o que acontece é verdade não tem tem muito muito muito comprador quero ter muito muito corrente tem muito cliente que ele acha o seguinte ele pensa assim eu duvido vamos porque tua oferta acaba no domingo né Aí tem muito muito compromisso falar eu duvido que você vem aqui na C Oi não vai me vender que acontece você precisa manter a integridade você mantém a integridade então acabou acabou no outro dia o cara parece não vende e muitas vezes o dono da empresa ele fica na tentação falar não vamos fazer mais essa venda aqui você sabe

me quiserem Rara mas quando a gente é esse cara vai vender para ti porque ele vai ficar tão bravo tão bravo que ele vai chegar e vai vai falar mal de você no começo só que o dia que você disse ela tem uma oferta para você e é hoje ele é o primeiro a dizer para os amigos dele eu aquela vai porque senão você vai perder mesmo a gente faz isso de uma outra maneira ou a lei porque a gente faz assim ó a gente fala o nosso treinamento é só para quem é dono dono

de empresa que seu dono a gente vende pro dono Então tem que ser o dono no telefone o dono na ligação tá ele tem que ter no mínimo cinco funcionários Às vezes tem um cara que não é o dono o diretor é o braço direito é falar duvido que o cara não vai vender para mim a gente não vende o Às vezes o cara não tem cinco funcionários ele tem três tem 4 um dúvida que vai ver para mim a gente não vende e o que que acontece quando a gente faz isso o cara passa

a ser meta dele se o cara não tem ter né ter é o cara que uma neta Olha que legal o cara cria uma meta de ter cinco funcionários ou de faturar tantos por mês que a gente tem duas réguas faturamento e número de funcionários ele cria essa merda não e ou seu dono ou virar sócio porque às vezes é o braço direito mas não está no contrato social ele cria essa meta para poder fazer isso acontece isso vem porque segura na palavra a gente não faz a gente não faz e é legal porque ela

dentro de uma estratégia menos que a gente tem o cara ele paga uma taxa de reserva para ter direito ao começar com a gente e tem gente que pagar vou pagar para ver se eles vão realmente me excluir exclui a gente pode devolver o dinheiro por isso que já tive até uma plataforma que facilita essa devolução do dinheiro porque a gente tem dez quinze por cento de Carlos Cândido Ah que legal e olha que interessante João muito do que ele falou aqui no método pregão de guerra a gente já faz aqui na na nossa empresa

tanto nas vendas por telefone nas vendas em evento né e evento a gente faz muito isso daí e foi aquilo que você falou não Não inventei nada hoje não tem um monte de coisa e fiz isso daí a gente sabe fazer isso exige planejamento né então o dono da empresa ele pode olhar e fala Olha eu vou engajar uma equipe cria campanha que uma game ficar são cria um prêmio é que ele é direto vendeu vendeu tanto ganha tanto cria um prêmio que ele é uma surpresa o sorteio uma coisa que e o papo você

pode ganhar x ou pode ganhar y e você criar aquele lance do jogo em si não é que desperta emoções né criado família e tudo mais aí você faz o trabalho coordenado ou pô deixe prospectar e faz uma campanha de marketing aqui para trazer as pessoas criam um evento ASP e você falou que as pessoas erroneamente o nome de gatilhos né mas enfim dentro da metodologia do tio Dinei ele chamou isso de gatilhos né então você que os gatilhos para as pessoas querer entrar ali criou um evento que as pessoas querem saber porque elas sabem

que vão ter outras pessoas lá e querem participar do evento E aí nesse evento você utiliza algumas técnicas não teve e invenção nem nada mas quando você coloca aí você falou né Como Um Elefante Vamos correr por partes né você coloca um pedacinho de cada vez Qual que é o teu boy isso daí então é difícil da gente calcular Você tem que ver que a gente fez de 1 a 15 meses em um único dia e os eventos no campo imobiliário foram na faixa de 4 a 15 meses o a orsegups empresa que vende monitorar

médico e contrato de vigilância prendeu 10 meses um dia foram 700 contratos Eu tenho um vídeo gravado aqui é o diretor falando o Gilson né Falando gente nunca vi isso no mundo nunca aconteceu isso no mercado mercado de segurança no mundo mas deixa eu fazer uma referência em relação aos gatilhos que você falou muito são gatilhos mesmo alguns ó vieses cognitivos que são erroneamente chamado de gatilho tá eu realmente não vai é o nome popular da coisa mas também passa ok é um rótulo não é um rótulo que se criou Sem problema agora pegar na

ideia da Estratégia só para você ter uma referência como estudar para a gente perceber a gente fez esse ano quatro eventos nacionais 2 para Peugeot e dois para Citroen eu não vou falar em números que eu tenho vende aqui na minha permite Tá mas eu vou te dizer assim ó no caso da Peugeot nos quatro eventos nós batemos o recordes da América Latina de vendas nunca se vendeu tanto nos quatro um atrás do outro tá no evento da Peugeot no primeiro nós temos uma meta e nós fizemos Quase três vezes o volume da Pedra eu

tava o número assim totalmente impressionante e aí você vê dentro dos grupos como foi Nacional a gente consegue perceber pelos números de cada região cada Regional de cada concessionária a gente vê aqueles grupos que se planejaram mais e aqueles que não se planejaram que tentaram antes só surfar na onda Sabe qual foi o resultado Ju quem planejou mais vendeu muito mas não foi pouco mas foi muito mais e eles trouxeram o número para cima com pensando aqueles grupos que ficaram deixaram pra última hora não acreditava muito Fi Então se o planejamento é fundamental para gente

colher o resultado lá no final e tem duas perguntas para te fazer a primeira Então desse método que você tá falando não do pregão de guerra a gente já entendeu que primeiro a gente trabalha com time e trabalho engajamento depois a gente trabalha qual que é o segundo ponto que é a partida fica engajamento prospecção e conversão retrospectiva conversão dentro dos pilares de conversão dentro da oferta do dia da oferta especial daquele momento aí tem uma condição especial tem tem que ter um aí tem hora que o outro especial que a é hoje ou nunca

mais é hoje eu nunca mais me eventualmente se tem uma condição intermediária que é melhor do que do dia a dia mas é só para semana que antecede o dia de aí todo o cliente que não compra você representa para o dia dentro tá Agora me diz uma coisa é essa condição como é que o cara que tá ouvindo como é que ele pode calcular essa condição especial Qual que é o racional que ele tem que ir entra no lacre foi financeiro né qual que é orelha o que ele vai ter que utilizar para entender

Putz quanto que eu preciso e é para poder fazer sentido esse número das tuas boas práticas o que que você pode deixar de comando para quem tá ouvindo a gente eu vou dizer que tem duas respostas para isso uma e que ele vai fazer um cálculo que seja matematicamente inviável para e financeiramente viável para ele trocar margem por volume É sim é vai fazer uma conta tá então vai poder ver quanto ele pode ser agressivo nesse desconto e a segunda é que às vezes nem precisa tanto desconto para ser uma coisinha mínima mas tem que

ser diferente do dia a dia É mas o gatilho para dentro minhas bezzato e como a gente não outro segredinho tá vamos lá a gente não anuncia preço e eu tenho que deixar meu cliente curioso então eu nunca vou anunciar preço e eu vou anunciar que eu vou fazer o melhor negócio para ele mas eu não digo quanto aí você os dois vieram no evento você é um negociar dor contumaz um negócio a dor que me traiu e sugou meu sangue eu perdi margem contigo mas você é um Negociadora apaixonado você já deixou vazar que

afastado pelo negócio eu consigo fazer uma negociação melhor contigo que legal ou aí uma coisa compensa a outra a mais ali dia quente a intimidade fazer uma pergunta me conta uma coisa como é que esse método ele impacta depois porque é muito lindo vem eu faço esse projeto eu vendo para caramba no período de tempo curto às vezes um dia na como você costuma fazer e depois como é que isso impacta no depois vai gerar uma dependência de os clientes quererem é um segundo pregão de guerra ou não a gente consegue se adaptar e continuar

vendendo o que que eu tenho que falar quais são os argumentos que eu tenho que utilizar você ajuda o cara continuar vendo depois como é que funciona primeiro eu quero te parabenizar pela pergunta porque realmente essa é pergunta que dez em cada dez clientes me fazem eles ainda vão mais longe e sim o antes não só depois mais eu antes porque normalmente criam certo represamento né em geral uma semana 3 dias antes do evento o que vender e é proposital isso represamento é mercado chama esse Breca varejo mas eu que que eu posso te dizer

eu vou te usar como referência o último pregão que a gente fez que foi em Joinville para metronorte cama a maior maior grupo Chevrolet da América do Sul Tá o que que aconteceu lá na semana que antecedeu o pregão eles venderam 91 carros não vende isso uma semana às vezes é venda do mês e no dia do pregão Venderam 103 carros então a gente gera é imagina um um aquário em um aquário uma Claro que tem aquele ladinho no fundo né não faz tempo você não lá Valeu aquele ludinho a hora que você faz a

prospecção e começa a mexer no aquário você dá um movimento no mercado começa a subir aquele outro e isso para nós é o movimento que é gerado pela própria prospecção Então se aumenta a venda do antes você tem um avião está o pornô no dia do pregão do dia de você tem 12 as três dias de ressaca que não vai vender mesmo logo depois do pregão mas só que você ficou com um volume de cliente que não fecharam que vão que são potenciais clientes para Resgate sem Então você gera uma um volume de venda no

pós-evento muito bom também então é espetacular o depois também E aí tem uma vantagem adicional que é o legado Qual o legado que fica o legado do empoderamento O Legado da Estratégia O Legado dos puxa se a gente fez o mesmo dia a gente pode subir a régua né da nossa meta mensal né O Legado da Estratégia da organização da liderança e tudo mais é tem um tem um ponto que é muito positivo não é o Marcelo sabe disso que eu sempre comento é que os benefícios e a gente fazer lançamento eles são muito grandes

Por que gera a energia no time mas gera também a confiança como lançamento ele tem a Malta conversão comparado ao que a gente faz no dia a dia esse cara quando eles deixei de converter quarenta por cento 35% no dia a dia e passa a converter 70 numa campanha específica ele volta para o dia a dia com muito mais confiança muito mais preparado e o alto volume de vendas ele consegue identificar quais são foram as coisas que ele fez certo para fazer aquelas vezes para tentar replicar Então essa energia é muito importante a gente fez

um ponto de lançamento aí é no fim do ano passado foram 4.7 milhões de vendas em duas semanas duas semanas e meia e o time saiu muito motivado de lá com muita energia então é muito engraçado mas eu tinha um time de consultores que estavam no início ainda não está todos estavam sendo formados mas chegou no dia do lançamento a pessoa que tinha a menor performance no time comercial teve a maior performance no lançamento e sayo lançamento ela foi essa pessoa teve a o mês de março teve a segunda melhor performance no mês de janeiro

e fevereiro que ela ficou um pouco abaixo mais certo meu monstro coerência exatamente criou uma os conversando cada vez mais que vocês estavam falando aqui eu fiquei pensando né e depois na e depois o que que acontece vou trazer um paralelo que aconteceu comigo não tem muita ligação aqui mas é o sentimento né a emoção a gente enfim é movido por emoções as decisões são emocionais e quando fui comprar meu carro eu cheguei na concessionária viu um carro achei legal isso era um sábado quase meio-dia sábado quase meio-dia olhei o carro que legal e mas

eu queria ver um outro carro né Aí fui ver um outro carro do outro marco é mas eu já já tinha tomado uma decisão do carro que eu queria mas eu fui ferro porque tinha lá o carro para ir dar uma olhada foi lá beleza né No domingo não foi não vou comprar o carro aí na segunda-feira de manhã eu mandei uma mensagem lá o carro é meu falou já foi vendida falo já foi vendido beleza Ah eu não acredito não sei o que meu já foi vendido não tem como fazer aí beleza por isso

então se eu souber de alguma coisa já foi já foi não tem que fazer né se você tiver um outro se aparecer um outro me avisa né cara no dia que apareceu outro carro que o cara falou mas eu tô com o carro igual você quer aqui na mão é a minha decisão ela foi imediata é meu nem penso às vezes nem pensei duas vezes né então o lance do depois é carro quando o cara tiver uma oportunidade de novo dessa daí ele aproveita ele no meu espera então esse alavanca um o evento né eu

preciso falar duas coisas sobre isso uma referente o que você falou que tem a ver com o não sol como eu me sinto por ter feito um grande resultado Mas também como eu me sinto por não ter feito um grande resultado e visto que você fez você meu colega fez um mundo Espetacular eu não fiz eu aprendo com isso então é muito transforma para o próximo Oi e a segunda coisa tem a ver com que você falou mas o que é eu tive a experiência parecida com a tua só que há muitos anos atrás não

existia nem computador pessoal eu conheci uma ó vendedor de carros que eu já vi na minha vida tá o nome dele é Jorge não fazer o sobrenome para nós por Marcia Jorge o Jorge me disse assim Alexandre você quer o que eu quero carro assim assim assado e ele da Santa Fé empate com 400 carros eles assim cara eu não tenho o carro que você quer mas me disse o telefone que quando eu tiver eu te ligo eu olhei para ir para no meio desse mundo de carro você não tem que eu quero se eu

não tenho você vai embora depois quando eu tiver eu te chamo eu saí bravo com eles aí pensando que cara mais idiota quem mais eu nunca vi um vendedor que não quer vender eu saí pensando tudo isso né passado os dois dias ele me liga deixa você já comprou o carro esse não comprei a mas agora chegou teu carro não tenho carro para você vem aqui não deu outra fui lá para comprei o carro na hora uma foi a mesma coisa então foi uma coisa que quebrou né mas p a expectativa foi um milhão grande

vendedora para mim um dos maiores que eu já vi até hoje essa técnica dele funciona bem comigo legal legal e daí às vezes não é nem a técnica não é mesmo é você então depois verdadeiro isso ele foi verdadeiro. Né porque a técnica só funciona se ela tiver acompanhada é só continuar funcionando se ela tiver acompanhada de entrega não tem mais nada eu acho que assim não é só uma questão de técnica né quando você tá gerando demanda o cara não acredita ele falarem não acredito que ele vai vender até amanhã Ah tá bom um

carro nesse valor duvido que até amanhã ele vende né Aí se você vacilar ele vende a gente pega esse mercado dos últimos anos a pandemia o produto de maior valor foi o que mais vendeu né proporcionalmente foi o que mais vendeu foi um segmento que ela não tinha de gastar dinheiro gastou em vez de consumo no meu carro eu comprei e hoje ele vale enfim eu sei que eu tô muito muito mais do que o preço que eu paguei por incrível que pareça resultado é um bocado de valorizar um livro muito mais do que eu

penso Mas é uma questão contingencial tava ficando momentânea por conta da subida do dólar da do aumento na demanda dos carros de luxo e também da própria questão do redirecionamento o dinheiro não tinham de gastar foi ali e gerou demanda E aí o preço vai lá para cima e o que aconteceu também é que por falta de produto de zero ou seminovo acabou valorizando mais meu carro a mesma coisa meu carro tem 2 anos de uso é um carro primo também e que hoje vale mais do que eu paguei a 2 anos atrás ó é

mas vai cair tá não é que aí logo logo quando depois você me falar quando vai cair bem no meio antes é o nome da pessoa se você correr se eu vendo o meu eu vou ter que comprar outro aí você vai tirar e aí como que eu faço né mas enfim e Mas é isso o mercado vai ser sempre sempre dessa maneira aí aí a oferta demanda e Pronto né Marcelo Ale que aula sobre vendas talvez gatilhos varejo ategia varejo Eu acho que o comandante que tá com a gente até agora e não tinha

pego papel e caneta na mão quando você falou ele fez errado hoje Marcelo é porque o que eu acho João acho que se o cara for lá ele entendeu o negócio ele aplicar ele vai ter resultado ó é né ele vai ter resultado Então a gente tem resultado porque a gente aplica as coisas que a gente aprende o Ale para quem está assistindo a gente como que eles te acham como que a pessoa faz para te achar site pregão de guerra.com.br Instagram@pregão de guerra e se botar para dentro de guerra no Google vai nos achar

de qualquer forma que legal que legal então tem os projetos que você já fez lá tivesse projeto a gente vai seguimentos todos os segmentos projeto para todo tipo de tamanho de empresa inclusive para as empresas que antes a gente não tinha agora a gente tem soluções mais adequadas na que legal que lembra então é isso solta um segredo né fala qual que é o segredo então sempre me pergunta qual é o grande segredo do projeto E por incrível que pareça o maior segredo do pregão de guerra é o amor E por incrível que pareça não

só porque a gente faça com amor mas por que uma energia que transita por todo o processo e tem inclusive uma técnica chamada energia de amor que ajuda a vender muito mas muito mesmo aí é um processo que a gente mostra ao vivo mas o amor é a base de tudo é a maior das energias que existem no universo Deus é Amor então a gente não tem nenhuma religião que nos sustente mas a gente tem a fé no amor essa esse é o grande segredo muito eu eu tenho um livro que ele faz 20 não

é mais que 20 eu tô 48 faz quase 30 anos ou faz mais de 30 anos que falava o maior vendedor do mundo o nome do livro og mandino og mandino og mandino o maior vendedor do mundo enfim e aí isso me remeteu ao livro né Isso me remeteu o livro que no final do livro O Segredo de tudo é o eu te amo né Que legal bacana você trazer porque o o livro de ir mas era tão novinho que eu ainda me é muito uma névoa mas o livro ali quando eu tinha Acho que

uns 16 17 anos então e realmente eu nem nunca conectei uma coisa a outra brava lá no meu conceito de eu tava na fé consciente tá não liga Obrigado no meio Trazer isso já fiz um podcast falando sobre os livros que eu li e eu lá faz uma curta referência nós podcast sobre esse livro especial que me fala com ela no que a gente fala com Fábio Oliveira e tipo menciona em seu livro também enfim é incrível e eu queria falar uma coisa né só para essa parte final parece mágica parece que é cheio de

segredos mas é só um processo é só um processo o Renan eu mais correndo aqui palestrou nosso evento é ele falou parece essa mágica aqui parece que é mais que é um truque mas no fim das contas é só seguir o processo que vai ficar bem feito para quem tá vendo de Fora Parece Mágica mas para quem está executando um processo que se repete constantemente é só repetir o processo repetir pelos Eu sempre tive um sucesso incrível João qual foi o comando que você pegou o comando acho que ele volta lá no início Marcelo acho

que lá na parte de engajamento que o Alê falou de como engajar o time sendo sincero é e sendo justo ser Justo ele vai fazer com que as pessoas fiquem no seu lado e eu acho que talvez esse seja um dos grandes motivos que a gente tem uma equipe tão engajada hoje dentro do herege eu acho que esse para mim foi o principal comando que legal que legal e antes de eu falar qual foi o meu como eu queria que o comandante que tiver assistindo a gente agora vai lá se tivesse no YouTube comenta que

eu vou comando com você pegou faz um um print no Instagram Faz um print só vi no Stories no Instagram e marca me marcam o Alê e aí dependendo do que você colocar lá qual comando que você pegou o repostos Eu também beleza e aí a Leia o comando que você deixa para quem está assistindo a gente aqui que o impossível a gente faz todo final de semana bom então é isso que a gente procurar passar para as pessoas eu gosto muito daquela frase que diz ele não sabia que era impossível foi lá e fez

isso é que aconteceu com a gente e aquele que eu falei lá no começo No começo era chamado de louco porque eu foi dito para mim que era impossível e hoje querem outro lado de mago mas não tem mágica não tem mais que tenha muito trabalho e com muita energia de amor a gente chega no resultado que legal e o meu comando é não existe falta de vendas o que existe a falta de capacidade de vendas uma vez foi um prazer inenarrável Marcelo Ale fui valeu E aí