Ele Ficou Milionário Vendendo Vinhos - Com Rogério Salume (Wine) | Extremos

aumentar a produtividade e a eficiência do time é o desejo de todo gestor com G4 Skills o seu time aprende com mentores com track Record comprovado como thalis Gomes chairman e cofundador do G4 educação até aqui você aprendeu sobre como se tornar disciplinado utilizar rotinas a seu favor e como construir um planejamento com objetivos e metas mas eu vou te falar um negócio de nada adianta você Criar agenda estruturada definir um planejamento se você não cumprir com o que você combinou com você mesmo e é sobre isso que eu vou falar com você agora não

negociar com você mesmo e executar o que você se propôs é o que fará de fato com que o resultado aconteça seja com as metas do mês da tua área ou com os quilos que você tá querendo perder a única coisa que vai mover o ponteiro é execução e para conseguir sempre tá executando independente das coisas que apareçam na sua agenda é fundamental ter consistência porque uma coisa eu posso te garantir vão aparecer imprevistos o tempo todo e vai ter dia que você vai acordar indisposto é normal todo mundo tem dias ruins aliás eu posso

te dizer que 70% dos meus dias eu não acordo necessariamente motivado fazer o que você se propôs a fazer em um dia que você acorda bem é fácil agora fazer o que precisa ser feito num dia ruim ah meu amigo como se fosse num dia bom eu posso te garantir é muito mais difícil E é isso que de fato vai fazer com que você avance na tua vida escane o carr Code que está passando aqui na tela para testar gratuitamente o G4 Skills ou se preferir clique no link na descrição deste Episódio para desenvolver o

seu time e evoluir os seus [Música] resultados Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio dos extremos hoje aqui ao meu lado ele sempre ele querido Querubim Bruno nardon e aí grande Alfredo tudo bem sorriso no rosto bom brincadeiras a parte o convidado de hoje rapaz ele praticamente transformou vinho em dinheiro não cara tornou a água em vinho eu vi fiz as contas rápida aqui é mais de R milhões de reais por dia eles vendem ISO mais de 3 milh milhões deais de venda em vinho por dia o que leva a gente é uma conclusão

o brasileiro bebe o brasileiro Goa de beber Ai agora ele também conseguiu fazer uma coisa que eu acho que todo varegista que tá ouvindo a gente s e fazer que é ter recorrência no negócio dele hoje é o maior clube de vinho do mundo com mais de 350.000 assinantes o que prova pra gente que o brasileiro não só gosta de beber como gosta de beber sempre 1,5 por da população brasileira assina Que loucura cara é gente hein é gente diretamente de Vitória Espírito Santo ele que é conhecido como Jeff bezos brasileiro é conhecido por muito

como Jeff OB Brazuca o Brazuca E ainda por cima é triatleta e k surfista Esse é dos nossos aqui ó e investidor de Startup Pô você conhece aqui pelo Garmin aqui ó diretamente ele já teve a história contada também no meus sucesso.com que é um cas animal que o participei tive o prazer de participar E aí tem mais várias outras coisas aqui mas com a gente hoje Rogério salume grande amigo Grande Irmão ídolo ídolo de quem gosta de varejo com eficiência ídolo de quem gosta de varejo que dá lucro Rogério salume hoje aqui contando como

você que tá assistindo a gente vai criar um um varejo que dê lucro porque varejo é extremo né irmão varejo Ok macacha dá prejuízo né ou D Luco ou da dinheiro é ou não é isso aí exatamente gente Obrigado pelo convite alfredão nardon é um prazer incrível est aqui com vocês é uma realização de um sonho tá aqui no podcast de vocês no G4 tá vendo aí a gente também tem Novos Sonhos e um dos meus era est aqui com vocês Tô realizando hoje muito f sou fã de vocês do trabalho de educação que vocês

estão fazendo no Brasil n uma educação moderna uma educação que tá impactando né que tá gerando emprego tá gerando grana resultado lucro que é isso que importa né porque as pessoas ficam falando assim ah pô mas é lucro não mas sem lucro você não tem emprego sem lucro você não tem investimento não tem nada e ouvindo vocês falarem aqui recém casado já com filho Cara eu já tenho minha filha mais nova tem 19 anos Cara eu tenho três um de 28 uma de 23 e uma de 19 já tô casado há mais de 20 anos

mas agora eu tô na mesmo bar que vocês estamos felizes porque minha filha mais nova saiu de casa então voltei a namorar voltou a namorar Ah bom Amanda já sabe vai demorar 20 anos do mais novo então V fazer o terceiro logo o Caio O Caio vai sair de casa com 16 o cara cara é merdeiro vai sair com 15 vai meter o intercâmbio vai sumir vai parar na Austrália lá em casa lá em casa lá em casa tem uma regra Clara formou saiu formou E é verdade então meu filho já formou é médico formou

já tá no apartamento dele minha filha formou já mora aqui porque estudou aqui né fez faculdade aqui na GV e a mais nova passou aqui agora no INSP tá aqui pronto saiu então eu digo que eu tô voltando aos 20 anos atrás namorando né tendo aquela toda aquele aquele ar de encontrar a esposa em casa sem confusão sem ninguém decidi para onde é que vai sair para jantar eu e ela só porque com cinco é uma confusão mas a gente vai falar um pouco mais disso aqui porque bom demais bom demais tem bons assuntos cara

você se considera um vendedor eu não só me considero como eu sou é minha profissão Alfredo quando eu chego no hotel o que a gente faz aquela ficha ou quando faz Internet profissão a minha é vendedor e eu tenho muito orgulho de falar isso eu comecei Minha Vida vendendo jaca Cacau banana de brincadeira então que vocês falam aí transformar água em vinho foi Jesus Cristo eu digo que eu transformei jaca em vinho porque eu comecei vendendo jaca e aí depois passei pra balas né que foi uma experiência incrível depois para outros produtos passei para vendi

tecnologia vendi muita coisa até chegar no vinho mas a minha profissão eu tenho uma formação eu sou jornalista né aí Fiz MBA marketing fiz especialização em Finanças e poderia falar que eu sou jornalista que comunicação social mas o que eu sou e o que eu tenho orgulho de ser é vendedor isso aqui é minha profissão e quando você descobriu isso quando você qual foi a fase da tua vida o momento o dia como é que como é que você se lembra de você falar assim cara eu amo venda eu sou vendedor então a pessoa que

fala que descobriu Ah eu descobri isso quando eu tinha 9 anos se mentira é mentira fal mesma parada é mentira hoje eu olho pra minha jornada eu olho pra minha história de vida Eu tenho 49 anos então eu olho lá para quando eu morava em Itabuna eu nasci em tabuna uma cidade do interior no sul da Bahia ali perto de ilus Itacaré E aí cara lá foi quando eu comecei essa história de brincar de vender de vender jaca Cacau banana como eu faria ganhava um dinheirinho pegava bicicleta ia lá no centro comprava uma caixa de

bala uma bala muito tradicional que tem baia chamada chibil Eu vendi muito chibil cara e aí as pessoas vi vendi muito chibil que é uma balinha tradicional na frente de casa eu botava uma ala Jota de um lado uma ala Jota do outro e uma tábua não era por necessidade eu não venho de uma família que precisava fazer isso Eh meu pai gerente do Banco do Brasil minha mãe professora e para vocês terem ideia eh gerente do Banco do Brasil na cidade do interior só perde pro padre pro pro pro delegado e pro prefeito acabou

é uma das pessoas é muitas vezes se tiver o juiz mas é é é um status e funcionário do Banco do Brasil gerente do Banco do Brasil né a gente tinha uma qualidade de vida muito confortável né então não me faltava nada mas eu tinha aquela aquela inquietude né hoje eu olho para trás e vejo eu tinha uma inquietude eu nunca joguei bola e meus amigos todos jogavam bola então todo mundo saía para jogar bola 7 horas da manhã voltava só quando a unha caía e eu não sabia jogar bola tanto é que eu venho

da natação eu fui nadar e E aí ficava brincando fazendo esses negócios Aí comprava uma bala fazia isso aí na época do carnaval comprava umas pulseirinhas uns colares e ficava ali brincando eu gostava de me relacionar E aí depois fui para Salvador vendi lá uns pãezinhos que uma funcionária que trabalhava com a gente fazia E aí quando fui pra Vitória Comecei a vender bala né que foi eu acho que uma grande escola para mim eu vendi bala soft chiclete ping-pong Rua também ou na rua mas como representante E aí porque eu queria já ganhar o

meu o dinheiro estudava treinava E aí trabalhava ali como representante vendedor para fazer um dinheirinho né para não ficar dependendo só do meu pai tá pedindo e tal Então essa é um pouco da minha história e que que solidificou né criou uma base muito muito muito firme para mim para eu defender essa tese assim de vendedor então eu olho para trás a minha a minha jornada como vendedor começou na frente de casa lá com 7 8 anos e aí depois eu vim meiz fiz faculdade sou jornal Então esse é um problema do vendedor hoje no

Brasil quando ele tá lá ele começou normalmente o vendedor ele começa mais cedo ali por hobby brincadeira um pouco de afinidade né para conseguir comprar o ingresso do carnaval para conseguir vender é muito isso tem muito disso ele começa acho que grandes vendedores começam muito por necessidade por Algum objetivo que quer etc e tal e aí o cara vai lá e quer fazer faculdade quando você olha ali a faculdade não tem faculdade de vendas como é que você escolheu o jornalismo por exemplo como é que chegou no jornalismo Qual foi a tua frustração você falou

[ __ ] eu quero fazer uma faculdade de vendas ou nunca nunca passou pela tua cabeça até então boa boa boa pergunta e excelente ponto pra gente eu acho que provocar as pessoas tá vendas é não é dom eu não acredito que venda é Ah eu tenho dom de ser vendedor não você tem o dom de ser de de de não ter vergonha para se comunicar de chegar nas pessoas né de e eu não diria nem que isso é um dom é mais uma característica é uma característica não mas muitas vezes o cara assim ele

tem menos vergonha que o outro e tal mas pode ser uma característica vamos dizer assim um soft Skill então venda cara é treino venda é estudo venda é prática é disciplina é você conhecer o produto é você fazer a gestão da sua carteira é você sabe entender que você tem que ir é de manhã você tem que ir de tarde você tem que ir você vai tomar 627.000 nãos para ter um sim mas aquele sim vai te abrir porta para você ter vários outros então eu sempre acreditei nisso tá E aí quando eu decidi me

profissionalizar eu como você falou não tem faculdade né você tem administração você tem né e e direito você tem agora vendas comércio você ia todo mundo ia pra administração mas eu já gostava como eu gosto hoje vocês vão perceber de falar de conversar e Pô fui pesquisar as áreas que iam potencializar essa minha facilidade para me ajudar naquilo que eu gostava de fazer e aí descobri a comunicação social então eu fiz jornalismo não para ser jornalista eu fiz jornalismo para estudar comunicação perfeito e aí se eu pegar meu TCC as matérias que eu mais me

dei bem foi todas essas que eu conseguia Porque nessa época eu era vendedor Nato mesmo eu tinha minha é tinha Raí então eu atuava estudava e atuava todo dia aquilo que eu aprendia na rua e aí depois eu fui fazer uma um NBA marketing para me aperfeiçoar ainda mais e tinha uma deficiência o marketing para mim ele conecta a comunicação com o negócio isso E aí eu tinha uma deficiência que era o financeiro que nunca foi um vamos dizer uma uma perna forte aí eu fui fazer uma especialização aqui no antigo ibemc Aí eu fiz

especialização em Finanças para poder entender não para poder usar no dia a dia mas para entender como que aquilo ali poderia também me ajudar a melhorar profissionalmente [ __ ] muito bom muito bom e aí como é que chegou o grupo Martins na na tua vida o grupo Martins chegou que ele foi responsável por muito da sua carreira né fo muito uma uma senão a principal escola de vendas que eu tive de vendas de gestão e de logística eu aprendi muito ali tem um carinho enorme pela família Martins o seu alir Martins né que tem

uma histó maiores grupos do Brasil né é o maior maior atacado um sempre foi um dos maiores grupos do Brasil o maior atacado da América Latina e eu cheguei no Martins porque eu trabal trabalhava lá em Vitória nessa época com vendas de bala e eu trabalhava de bicicleta cara né Eu peguei uma bicicleta emprestada da minha da minha prima uma Caloi C Rosa aquela que tinha uma cestinha na frente eu era conhecido como vendedor da Caloi da bicicleta rosa chamava atenção era marketing e a cestinha a cestinha ficava ali no mostruário ficava o bloco de

pedido em três vias carbonado que você tirava uma via deixava com quem tirava o pedido uma via ficava no bloco e a outra Independente de onde estivesse chovendo ou não tinha que ir na empresa entregar cara porque não tinha um fax ainda tô falando da internet não tinha um fax ainda sensacional Então eu tinha que entregar lá o pedido a o o papel então aquilo ali me deu e olha só a bicicleta foi o meu primeiro investimento em logística em aprender que eu poderia aumentar minha área de vendas ter mais mobilidade e velocidade para atender

mais clientes e com isso ganhar mais então tava na bicicleta e determinado dia eu cheguei numa padaria uma padaria chamada pão gostoso que eu até atendia e aí eu cheguei lá [ __ ] tava ventando demais em Vitória e eu saí de um bairro para ir pro outro pela beira mar e o vento tava contra e a pedalando pedalando eu cheguei lá suado aí eu cheguei suado can que eu parei respirando assim ofegante aí eu vi sair um vendedor de um golzinho cara bonito arrumado sequinho Limpo calça bag social camisa por dentro o cinto na

cor do sapato lembra que as pessoas andavam cinto na cor do sapato pato n não é assim até hoje E aí o cara tava com o cinto do Batman né porque um pt500 pendurado de um lado e um bip do outro o cara olhava assim cara cheio de equipamento tecnológico Martines já dava notebook da IBM o team pad PR as pessoas tirarem o pedido Ele chegou abriu aquilo e eu olhando suando eu falei cara esse vendedor é muito eu tô conseguindo ganhar um dinheirinho com a minha bicicleta e vendendo bala esse cara aí se eu

tivesse esse carro se eu tivesse esse cinto do Bat computador e confesso ainda falei naquela se eu tivesse aquele cabelo lindo do cara velho porque eu já era Calvo falei [ __ ] ninguém me segurava ninguém vai me segurar pronto na hora que ele saiu Eu perguntei pra gerente quem era e qual era a empresa Foi aí que eu conheci o Martins E aí eu fui fazer aquilo que eu faço até hoje fui estudar sobre o Martins estudar estudar cara eu estudei tudo que tinha na época tudo sobre a empresa tudo sobre a família tudo

aí Só parei quando eu entrei nessa empresa botei ali como foco como E aí entrei no Martins tive uma carreira muito boa comecei como vendedor mesmo ali Inicial supervisor de vendas gerente de área gerente comercial aí fui convidado para ir pra universidade Martins do varejo para poder ajudar no desenvolvimento do projeto Smart que é uma rede cooperada do grupo E aí passei bons anos nessa companhia que de novo foi uma uma grande escola e eu tenho assim um orgulho e um carinho incrível por todos eles cara você lembra de algum dia dessa fase da tua

vida lá no Martins Talvez uma década que você tenha passado lá qual foi o dia assim mais inusitado Qual foi um dia de um extremo assim que você viveu no Martins lá no qual você olha só um um dia dois dias que eu não esqueço foi a minha primeira entrevista que eu tomei bomba primeira entrevista que eu fiz o Martins eh fui entrevistado por um supervisor de vendas eu tinha estudado tanto tanto sobre a empresa cara que na hora que o cara começou a me perguntar eu dava aula para ele eu dava aula eu dava

aula de de produto eu dava aula da logística dos caminhões sabe da história ele olhava assim para mim com aquele olho assim ferrou ele vai me engolir ferrou E aí falou tá Olha só tudo bem mas eu não vou te contratar eu tomei um pau o cara não me contratou falei mas por que ele exatamente o que você falou você sabe muito assim você tá sabe o nível do vendedor aqui é mais aquele cara que não deu para nada a gente aqui tem uma equipe mais assim que né Cada um faz uma coisinha não pode

você tá muito evoluído para pro nosso nível Aí eu virei para ele e falei assim cara como que você não vai me contratar só porque eu estudei só porque eu pesquisei só porque eu tô sabendo tô entendendo aí não não dá e tal deixa para uma próxima e foi embora só que eu não desisti Aí eu mandei telegrama carta liguei era os meus de comunicação da época que eu tive uma sorte de um Diretor chamado avenor Teixeira né que ele era o diretor da área aqui Rio de Janeiro São Paulo tal tudo isso ele teve

recebeu os as minhas cartas e tal e aí ele veio a Vitória foi a Vitória para poder fazer um treinamento alguma coisa E aí marcou de conversar comigo quando a gente conversou o cara conversou conversou em 10 minutinhos ele me contratou foi a porta de entrada aí ele me contratou para um projeto específico que era vender compac e HP impressora HP e computador compac nunca tinha trabalhado com tecnologia e vendendo tecnologia E aí vai aquele negócio estuda e tal E vendi para [ __ ] cara eu vendi Eu vendi Eu vendi para todos os médicos

do Estado porque a Unimed tava implantando a carteirinha e precisava de computador e eu li no jornal que a tecnologia tava chegando pronto eu fui em todos os médicos eu só vendi para médico eu conheço todos os médicos do Estado Eu vendi instalei para eles a computador impressora só que eu fui crescendo crescendo aí assumi a supervisão da região primeiro ato chamei o cara que que não te contratou me contratou e demiti mas eu demiti assim a primeira coisa eu chamei E demiti aí ele o que eu falei tá demitido por quê eu falei porque

você não quer ter pessoas iguais melhores do que você no seu time cara e a pessoa que não quer ter gente melhor do que você no time não vai lugar nenhum nem você nem o time Eu já tava com os relatórios com Olha o seu time versus o espírito santo versus o Brasil versus isso é o pior tá aí cara porque você não quer gente boa exatamente você tá com medo então você tá com medo aqui na lugar a gente tem que respeitar a companhia tem que respeitar o investimento tem que respeitar o acionista que

é isso cara E aí demitiu o cara refiz toda a área o negócio começou a crescer mais ainda E aí esse foi um dia que me marcou bastante o dia que eu tomei Pau e o dia que eu dei pau quanto tempo de um pro outro menos de um ano e para quem você ligou quem foi a pessoa que você ligou quando você tomou pau e no dia que você despediu ele quem foi a primeira pessoa que você ligou para contar quant eu tomei pau eu não não liguei para ninguém naquela época eu fiquei comigo

mesmo eu não falei cara não vou desistir disso né agora quando eu demiti a primeira pessoa que eu liguei foi o diretor que tinha contratado ele para falar olha demiti por isso isso isso isso e eu não perguntei antes qu iria se eu podia eu demiti e falei Porque quando eu falei eu falei com todas todo o embasamento do que que eu fiz e por que eu fiz foi foi uma coisa simples assim e me ajudou a crescer na empresa deixa deixa puxar aqui para um outro lado e daí depois a gente volta pra história

dá para ver claramente que você é uma pessoa determinada com foco em tudo que você faz da onde que vem essa determinação esse foco da onde que vem isso da onde surgiu isso ô nardon e de novo é hoje pra gente aqui é muito é mais fácil né que muito mais fácil a gente fazer essas análises né eu tenho certeza que a minha disciplina porque o foco ele vem depois da disciplina para mim o skill da disciplina o principal vem do esporte eu comecei a fazer Esporte m cedo né Eu nadei profissionalmente muito cedo eu

comecei lá com meus 5 se anos na escolinha de novo eu não sabia jogar bola nunca gostei de jogar bola fui pra natação E aí tive tive uma uma uma história muito legal com a natação né saí de tabuna e fui morar em Salvador em Salvador treinei lá na associação atlética da Bahia aí teve um campeonato brasileiro de natação que o pessoal de vitória me convidou para ir defender o clube de Vitória por isso é que eu fui para Vitória então saí de salvadori pra Vitória por causa da natação fui fazer um um um treinamento

um curso que a gente chama de intercâmbio espor de esporte nos Estados Unidos onde eu treinei com a com a seleção Olímpica americana durante um ano então eu era muito disciplinado sempre gostei muito do método do processo você fala assim mas você já foi um atleta da da na na natação ali de ponto Olímpico não mas eu sempre fui um cara que amei muito o que fiz gostava muito de treinar é a diferença do Atleta e do jogador né o atleta é aquele cara que treina que [ __ ] realmente tá sempre com o próximo

objetivo tal o jogador aquele cara que joga ali o peladeiro o meu objetivo era melhorar era sempre melhorar melhorar mas eu tinha consciência de que não era aquele cara que ia chegar na Olimpíada porque tinha gente muito melhor do que eu mas eu fazia sempre o meu melhor sempre estava focado então eu era Sempre Mais ou menos o primeiro a chegar era sempre o último a sair dos treinos e treinava igual maluco eu eu posso falar assim com muito orgulho que eu sou uma das poucas pessoas no Brasil com certeza e no mundo poucas também

que fez um treinamento aqui nos Estados Unidos eles são os Estados Unidos tem esse negócio né de fazer o muffy do do do CrossFit de fazer aquilo tem um treinamento na natação que é no último dia do ano que é o seguinte você cai na água todo mundo faz é os Estados Unidos todo tem esse treinamento Então você cai na água aquece 400 M E aí depois dá 100 Tiros de 100 m nadando Golf borboleta são 10.000 M Nando borboleta 10 km Nando borboleta que é o que é o que é o que é o

o estilo mais difícil mais complexo que mais cansa cana que eu já tô cansado aqui nos primeiros 10 já param 80% de tempo ou de descanso não não tem tempo é o treino começou e quem termina tanto é que no final fica todo mundo em volta da piscina aquela coisa toda É nesse dia só terminou eu e um bicampeão Olímpico que treinava lá caramba só é a questão da disciplina do foco mas eu confesso que quando chegou ali nos 1500 2000 ou seja com 15 20 tiros eu já tava todo dolorido não já tava fazendo

assim com com braço né era borboleta já era borboleta mas aí é depois a coisa foi soltando tal e terminou é exatamente isso aí e você acredita que isso essa disciplina no esporte foi o que te definiu pro resto da vida em tudo todo o resto que você fez isso foi o que ajudou muito sem dúvida Sem dúvida nenhuma Sem dúvida nenhuma o o o o ganhar o perder o ter a disciplina sabe o treinar o saber que você por mais que você treine pode ter fatores que você não controla que vão te atrapalhar em

determinado momento né mas se você tiver preparado você vai conseguir em outros momentos mesmo tendo fatores que vão te atrapalhar passar porque você tá treinado porque você tá disciplinado né Isso não é ruim isso te dá condição de fazer muitas outras coisas porque você organiza a sua vida né perfeito você organiza sua cabeça é lógico é Libertador cara as pessoas acham ai ter disciplina é chato é burocrático não é ter disciplina é a forma mais legal de você ter tempo para fazer tudo que você quer tudo que você quer simples assim cara 26 anos é

uma data acho que 25 para 30 anos ali é uma data importante para todo homem né que é aquela data ali de casamento ter o primeiro filho trabalho [ __ ] decidir se você vai ter carreira muitos não tão num negócio perene ão no negócio momentâneo ali ganhando dinheiro fazendo dinheiro e tal então É um momento pra cabeça do homem ali que tem muita coisa envolvida é é um pouco da direção que vai fazer o homem chegar aos 35 aos 40 no auge da vida dele né que é mais ou menos essa conta e você

cara fez o contrário você teve um filho e e quando você tem um filho normalmente as pessoas buscam estabilidade buscam se manter se cercam de tudo que é confortável e que já tá resolvido e muitas vezes nessa elas se limitam no mundo mundo e você não você tomou a decisão de sair de Uberlândia voltar pra Vitória se demitir do trabalho e começar de novo com o filho isso queria que você falasse um pouco de cara Quais foram as motivações de você fazer isso por que isso rolou por que não teru filho em Uberlândia porque voltar

pra Vitória porque sair do emprego junto com teu filho essa essa foi a decisão que mudou minha vida foi a decisão que mudou minha vida foi assim foi o nascimento da minha filha da vitória né planejada ou foi sem qu eu não tive nenhum filho planejado cara tenho três filhos tudo na tem nada de planejado aí você vê a diferença né aí nessa hora não tem não isso é legal porque Mica que é disciplina não tem nada a ver com planejamento e aí é no amor mesmo é na farra mas assim eu tive uma filha

de um relacionamento a vitória né então eu casei meu primeiro casamento eu sou casado pela segunda vez Então hoje eu sou casado com Ana Lúcia já tem 20 anos e tal a gente tá super estável Prim tá vendo no caso dele tem a união e a estabilidade é bom ver esses exemplos Prim o casamento eu eu você pegou em loja retirou em algum lugar como é que foi ess isso tem isso tem isso demora né demora chegar vem da China você tem muita coisa PR ler no manual ainda nossa seu manual tem muita coisa PR

você ler e aí o que acontece eu tinha uma namorada ela engravidou obviamente e a gente não foi planejado E aí naquele momento cara eu eu eu já tinha um senso de responsabilidade porque eu saí de casa muito cedo eu saí de casa com 11 anos né eu saí de tabuna para ir morar em Salvador com meus irmãos eu sou o irmão mais novo de três então a gente foi morar em Salvador porque meu pai queria que a gente estudasse na capital mas a gente foi morar sozinho comprou um apartamento e aí são 450 km

de Itabuna de 15 15 dias minha mãe ia lá e tal nunca ficamos desamparados mas eu vivia ali os nós três né era diferente né era diferente cara então o que acontece eh eu e dos três eu era o cara mais organizado então com 13 14 anos eu já administrava a conta da da dos três ali que o irmão só queria saber jogar bola minha irmã teatro e tal e eu sempre é minha característica é então o que acontece quando a minha primeira esposa ali minha namorada engravidou primeira coisa que eu fiz foi chamar o

pai e a mãe e falar olha tá grávida estou assumindo a partir de agora qualquer despesa qualquer coisa é comigo e a gente vai casar para não dar espaço para questionamento cara não tinha que dar espaço e aí casamos eh a Vitória nasceu e eu trabalhando como vendedor supervisor ali do Martins tive essa essa essa promoção fui para Uberlândia E aí combinei o seguinte ó vou para Uberlândia vou passar lá os três primeiros meses volto de 15 15 dias vou alugar casa vou arrumar tudo organizar no depois você vai só que nesses três meses eh

o nosso casamento não deu mais certo né Muito eu já tinha lá de 25 a 26 mas a Valesca era muito nova então e eu entendo eu compreendo não deu certo então a gente resolveu terminar E aí neste momento eu sempre eu sempre eu gosto de falar assim os tem Pilares na nossa vida e é importante todo mundo ter Pilar porque quando você tem Pilar claro você não negocia aquilo que é o seu Pilar Então minha família é um pilar estar próximo dos meus filhos é um pilar então não negocio ah terminou não sei que

lá e tal vou sair de onde eu tô e vou pro lado da minha filha nem pensei isso em uma semana sentei com meu diretor que era osaldo Carrijo na época Então você meio que veio com ela onde ela queria morar era Vitória isso eu já falei eu falei olha só eh estou separando quero voltar pra vitória né eu tava recé recém e e transferido então a empresa faz todo o investimento quando te transfere ele falou cara não posso fazer um downgrade não posso te mandar você o seu salário não tem nada lá no Espírito

Santo pro nível que você faz e tal então assim não tem como eu falei Rosal tão estou me demitindo era mais ou menos seis a 7 anos de empresa e saí com o meu salário do mês mas porque eu não negociei o meu Pilar cara não negociei estar próximo da minha filha e voltei e nessa de não negociar sair e voltar a minha cabeça fez ponto Agora você tem que resolver de verdade né assim não que que antes não tinha mais assim você tem que tomar uma decisão na sua vida porque agora você tem um

filho cara agora você tem outra pessoa que depende 1000% de você e aí voltei a ser vendedor pastinha normal ali porta em porta vendendo azeite bacalhau e vinho foi aí que o vinho entrou na minha vida Olha aí comecei a conhecer estudar sobre os produtos e comecei a estudar sobre o vinho gostar do vinho Aí veio aquele negócio de ter uma oportunidade de comprar uma caixa aqui e vender com a margem melhor do que a comissão E aí a coisa foi acontecendo 2003 eu resolvi empreender de vez aquela coisa assim bom ou eu continuo como

executivo né ou vou empreender resolvi empreender isso isso foi quanto tempo de você ter voltado pra Vitória e ter montado TR anos anos anos trê anos e aí nasceu a estação do Vinho em 2003 que foi o primeiro e-commerce que eu tive primeiro e-commerce de vinhos do Brasil não é lá em 2003 Aí sim a época do fax ainda e a jornada de internet começou na época e já nasceu e-commerce ou nasceu já nasceu e-commerce não então a estação do vinho era uma empresa de representação is era uma distribuidora no distribuidora Mas mas assim pequenininha

cara E aí a gente botou um site ali para vender e começou a aparecer gente do Brasil todo foi comecei a pesquisar falei não tem ninguém fazendo isso não ninguém tá vendendo pela internet não opa vamos vender pela internet nessa época aí foi a época que o Mariano e Geraldo foram Essa época foi a época que a gente buscou buscou o Mariano e Geraldo pela plataforma pela vetex que naquela época também tinha a sax como cliente o Dudu e tinha lá Americanas alguma coisa assim o Walmart o projeto do Walmart que que foi que mudou

a vtex foi que salvou a vetex lá no início acompanhei isso aí tudo o Geraldo só fazia codar e o Mariano só fazia pagar incêndio voltar a pagar incêndio comercial né aqu Ele apagou tanto enteo que o cabelo ficou Ruivo ele Ruivo ele sacana né velho brin mas olha só Aí a gente foi atrás não tinha grana para comprar a plataforma deles eles entraram até com um equit do negócio e foi uma parceria eles entraram com equit do negócio isso isso começo de tudo caraa e aí a gente foi quando eles estavam pivotado também eles

estavam mais olhando pro e-commerce saindo do do texo do CRM aquela coisa toda e aí o negócio deu certo CRM da água exatamente o negócio deu certo a gente cresceu foi em 2008 a gente saiu da estação do vinho e aí a wine nasceu em 2008 mas vocês saíram como vocês venderam além vendeu estação do vinho para os investidores anjo tinham quatro investidores anjos que eram clientes que a gente atraiu assim outra coisa legal eu em toda esta jornada de e-commerce de vinhos eu tive sócios a apaixonados por vinho como vendedor eu falei cara quem

é o meu público é o cara que é apaixonado pelo produto se eu eu preciso ter um sócio eu preciso botar dinheiro no negócio então quem é apaixonado pelo produto e quem tem muito dinheiro eu olhava lá na minha lista curva ABC curva a fazia um corte os três quatro primeiros EA lá e quer sócio um lá olha aqui é um negócio esse E aí Consegui fechar os anjos e depois na Wi os primeiros investidores estratégicos foi da mesma forma eu conheci meu primeiro investidor da onine pisando uva no Douro que louco pisando uva Ah

tá da onde do Rio o cara do Rio você da onde do Rio pô beleza e aí rapaz T tomando vinho pô sou aqui da estação do vinho pô sou cliente tal Pois é cara tô querendo mudar o negócio aí P te visto vi pronto fechando primo negócio pisando Então e e eu tinha um projeto muito grande da estação para a estação do vinho que é a wine né a gente estava vendo oportunidade de crescimento Só que os os nossos investidores queriam que a coisa fosse mais devagar todos muito ricos bem de vida ele falou

não calma Para quê Para Que isso Calma não PR ter o negócio né É não e com calma não queriam arriscar muito e a gente que vai empreender a gente arrisca a gente tá vendo a janela você se joga mas do outro lado tem o que cara você se joga e vai embora e aí não mas calma vamos assim vamos esperar mais um ano eu decidi não esperar eu tinha muito certo muito claro o que é que o mercado para onde o mercado tava indo e o que é que a gente podia fazer Mas qual

que era a diferença da estação para a diferença primeiro a do vinho comprava do importador aqui dentro revendia então tudo que eu vendia durante o dia 4 horas eu fazia um corte ia lá no no Excel montava os pedidos e mandava pros distribuidores que no outro dia até 8 horas da manhã me entregavam e eu montava os pedidos e eu dependia do estoque do Market não era um Marketplace que cara não comprava de mas eraa era o primórdio do do Marketplace né era drop era no dropship é melhor falar isso Drop fal cara pra gente

escalar a gente precisa ter nosso produto a gente precisa importar a gente vai ter imagem a gente vai ter disponibilidade Então esse esse era um dos E era uma época que o Cac já tava aumentando já tava aumentando precisava de investimento em tecnologia precisava de uma plataforma melhor a gente começava a ficar um pouco atolado ali precisava de gente eram oito pessoas para f a Wi nasceu com clube de assinatura não a Wi nasceu como e-commerce deinos no P Player stock próprio próprio porque eu lembro da viralização dela vim com o clube a partir de

2010 que viralizou que ela democ que assim ficou mais conhecida ficou que virou uma empresa de tecnologia que era uma Startup que tinha comers sen não uma empresa de comers mais ou menos mais ou menos é mais ou menos assim quando a gente nasceu e então assim a estação do vinho foram 4 anos nos deu luz né mostrou ali os empreendedores que era possível e tal tal tal então a gente já tava conhecido quando a Wi nasceu então a gente saiu da estação por causa dessa des ento de velocidade de investimento falei então tá quer

comprar quer vender quer comprar aquela história toda tal então compra eu saio então a gente ele comprou a nossa parte por um um fiet Uno em valores uma empresa que já faturava quase 16 milhões mas o o o o a certeza era tão grande do outro projeto e a gente saiu em 2008 montou a Wi Aine Mas assim com um conceito muito forte de loja de comce selecionar indicar e entregar selecionar indicar e entregar a gente já estava pensando em clube já existia o clube selecion por exemplo na Espanha que era o maior do mundo

com 220.000 sócios o maior clube do mundo e a gente já conhecia já tinha mas não era o foco naquela época quando chegou em 2010 a gente foi muito provocado pelos clientes Pô me indica o vinho pô por que que vocês não fazem uma seleção pô por que que eu tô fazendo aqui um jantar vou rece me indica alguma coisa porque selecionar vinho é muito chato selecionar vinho são 2 milhões de rótulos cara para um dia que você tiver agora que você tá casado e você vai ter a rotina de ir no supermercado com a

sua esposa dar um vai cara vai para abre seu coração ele não vai esquece não vai não vai essa é a última coisa que ele vai fazer eu vou te falar aqui ele ele vai mais que eu no supermercado anota aí ol anota aí só para deixar claro e não ir no supermercado é um pilar desse de negoci Sabe por que que eu trouxe a RP pro Brasil porque Eu odiava pro supermercado Nossa senhora essa é bo essa aí deu um corte Zão né quer saber o motivo de porque que se hoje tem rap é

Real o supermercado cara é o local onde você aplica a teoria da Escolha na Vera que é muito difícil para quem não gosta temp Mas é difícil em qualquer coisa mas assim vamos lá no vinho você para para dá uma passada no supermercado para e dar uma olhada pra pessoa na gôndula do vinho ele tá assim ó ele cara vai olhar preço ele vai p pegar o vinho que ele já tomou alguém indicou ou que ele vinho em algum lugar porque ele não vai pegar um vinho da Croácia ele não vai pegar um vinho da

da Nova Zelândia se ele nunca conhece nunca ouviu falar ele vai pegar um vinho do Chile da Argentina um mabec um cerne vai botar no carrinho e vai embora então essa questão do selecionar indicar e entregar foi o Nosso propósito ali gerando momentos de prazer o propósito da Wine a gente foi e seguiu nisso aí e as pessoas começaram a pedir indicação a gente começou a estudar o clube viu um potencial muito grande tentamos comprar um clube que já existia no Brasil chamado sociedade da mesa que tinha Acho que uns 14.000 sócios [ __ ]

já era já er era por a sociedade da mesa era da Vin seleção Então ele era era uma empresa dessa empresa espanhola no Brasil Então tinha todo Noal a gente foi lá na Espanha a gente voltou e tal fizemos proposta os cara não não não não eu voltei pros dones falei olha nós vamos montar o nosso Clube nós vamos fazer um clube então a gente estou deixando claro que nós vamos concorrer Beleza beleza tudo certo então a gente montou o nosso Clube no dia 8 de Março de 2010 primeiro clube com 1317 sócios começou com

1317 e a gente a gente limitava né porque era um produto específico pro clube a gente não podia botar 10.000 garrafas e vamos ver o que que vai dar não vamos fazer aqui depois de 1317 a gente passou para 2000 2500 E aí foi um crescimento enorme porque a experiência era muito boa o conteúdo era muito bom e aí a viralização do member get member fez com que a Wi passasse a ser muito conhecida e hoje as pessoas confundem porque de verdade hoje a gente é uma empresa de clube a gente não é mais um

e-commerce divin a gente é uma empresa de clube que tem um e-commerce que tem a loja uma omnicanalidade completa né Então essa um p his marca de cerveja marca de vinho tinha a gente entrou no negócio de cerveja de café hoje não tem mais hoje é 100% um negócio de vinho como foi sair de vinda assim cara Acho muito maneiro isso do negócio voltar foco esse member get member que que foi que vocês fizeram diferente lá no começo que então o k pra gente pra gente é isso o curo de aquisição do cliente para um

clube era muito alto que você tinha que explicar muito e aí tinha aquela coisa assim do cara fala pô mas você vai escolher o vinho por mim eu não tenho como entrar você tem aí 2000 rotos eu posso entrar e escolher falei não a gente vai escolher porque se eu escolho o vinho e negocio o vinho para 2000 3.000 hoje para mais de 360.000 3 mais de 360.000 sócios eu vou com um poder de negociação né um vinho incrível um preço melhor e trago uma oferta muito Boa PR os nossos sócios então ele fazia fazia

parte da proposta de valor não você não a gente indica você confia em mim então eu confio então deixa a gente indicar para você e deu muito certo isso é como se cara deixa eu comprar o vinho para você que eu vou negociar melhor é não e deixa eu te indicar confia em mim os assim aqueles pilares da relevância né poxa Primeiro me conhece depois Gosta de Mim depois eh compra depois me indica né me dá relevância confia em mim essas coisas a gente foi criando primeiro primeiro conhece a wine depois gosta da Wine confia

na Wine Poxa então compra de mim me indica a na hora de me indicar aí velho quando a pessoa Te indica Você tá no melhor dos mundos porque ela ela confia ela te indicou Esse foi e ela conta história porque é caro você contar ganhava alguma coisa ganhava ganhava a gente por exemplo se a gente tinha um curso de aquisição de 150 200 50 a gente dava 50 para ela em em em em desconto em vinho sempre em produto porque aí você tem o custo do produto lógo é mas como pra pessoa aquilo não era

um business não era um negócio para ela pô se eu tô comprando R 200 de vinho aqui pagar 150 tá ótimo e isso impulsionou a nossa história de você tem noção Hoje quantos vieram por indicação olha só até a gente chegar se você até chegar a 100.000 sócios mais de 60% vieram por indicação sensacional é parecido com a gente que no G4 cara mais 60% das pessoas que vem vem por indicação isso é É isso aí vieram por indicação e até hoje vem por indicação e hoje mensurável 35% das vendas são indicação é é impressionante

cara e Deixa perguntar um negócio quando você fala do clube que não é sempre o mesmo rótulo para todo mundo você pega esses 350.000 entende gosto entende padrão e daí divide sei lá em 30 grupos diferentes e joga os os s toos para eles é especificamente hoje são oito clusters oito grupos diferente tá E que as pessoas escolhem estar no grupo então quando a gente começou o primeiro clube durante do anos chamava volta ao mundo uhum o objetivo desse clube era te dar condição de durante um ano Navegar por 12 regiões diferentes eu eu tive

nesse daí experimentando 12 vinhos que a gente sabe que um você não vai gostar um você vai gostar mais mas essa Esse é o barato de você ter essa condição de novo se você for na gôndola de supermercado na loja você não vai comprar um vinho grego para tomar mas a gente mandou um vinho grego da Uva ricina por exemplo que é um uva específico a gente mandou é a maioria das pessoas não gostaram Mas por que não gostaram porque provaram se deram a oportunidade de provar e junto e a nossa Revista o conteúdo e

tal então essa era a a a a proposta do clube fazer com que as pessoas durante um ano passassem em 12 regiões e aí a gente começou vai entender porque a gente acompanhava Quem compra no clube O que é que compra na loja quem compra no clube o que que compra na loja então começou a se criar né ou o clu a retenção o clube é o degustação e depois você vai a retenção da aquilo que ele mais gostou além disso a gente começou a ter visibilidade de que assim o o nardon recebe o clube

e essas garrafas aqui giram em média de R 60 Poxa mas o nardon só Compra vinho de R 200 no site o Alfredo recebe o mesmo Clube mas o Alfredo só volta e Compra vinho branco então a gente além de entender ali o que é que o sócio estava fazendo a gente começou a entender a jornada do cliente na loja o que é que é o dia a dia dele aí daí a gente criou um clube mais caro um clube mais barato um clube só de brancos e Roses um clube só de espumante um clube

onde você faz um quiz e mais ou menos você tem quatro ou cinco opções meio que é um clube um clube é meio que Discovery é cara Descubra o v o outro é facilidade de compra exatamente E aí você escolhe onde você quer tá normalmente hoje as pessoas entram pelo pelo essenciais tem pessoas com seis tem pessoas com seis cara tem pessoas com clube de entrar tem Tem não são poucas não tá pessoas com mais de um são milhares tá de pessoas 360.000 assinaturas ou 360.000 usuários assinaturas assinaturas então tá então pode ser que seja

360.000 assinaturas para 100.000 pessoas é que não é isso deve é então muita gente tem dois tal mas que é legal né um dado legal de pô uma coisa 360.000 pessoas outra 100.000 pessoas com três assinaturas e meio que mostra uma retenção gigante tá porque um cara desse cancelar é muito menos chance do que se você tiver 360 Olha só deixa eu concertar aqui são 360 sócios CPF Olha só são 360 CPF mais de 1 milhão de assinaturas não não não não chega isso Não quem dera vai chegar lá mas mas tem assim de assinaturas

tem mais de 400.000 vai embora porque tem gente que tem dois Eu tenho quatro né então assim eu tenho a de brancos e Roses eu tenho a de espumante eu tenho a top e tem uma intermediária porque meu sogro vai para lá lá pra casa toda quinta se sábado então ten que ter um vinho para ele tomar direto porque chega uma hora que vai ficar só abrindo os vinho Stop fal Meu irmão pera aí velho Me ajuda aí posso ser dono do vinho mas não dá mas não dá sogrão [ __ ] é estabilidade da

un pco a criançada vai voltar pra casa que não não pega aquele lá não pega aqui da minha tem isso tem isso tem isso isso tem muita história boa de quem tem vinho carão mesmo que o filho chega bêbado em casa pro pro pro After não tá vendo a garrafa e abre uma garrafa de vinho Car é eu tenho história do meu irmão que eu dei um esporro no meu irmão eu com essa rotina minha de assim eu eu eu eu sou eu sou um cara do dia então vai chegando ali 10 11 horas tal

já tô apagado porque eu acordo cinco cara então e e isso me faz bem aí tava lá meu irmão aí minha esposa e tal e estavam bebendo aquela coisa eu tava bebendo com eles falou Gente eu vou vou dormir e aí tem a minha dega na época tinha uma uma uma dega aqui que era minha falava olha essa aqui vocês não pegam essa aqui vocês podem acabar aí eles acabaram com essa e já ninguém entendia mais nada foram lá e abriram a minha E aí pegaram É parece que el lei de m pegaram o vinho

mais caro abriram tomaram metade eu acordei de manhã que foi quando eu subi metade da garrafa ainda aberta largada lá rapaz aquilo ali foi sabe não pode e acontece vai falar o quê pô a pessoa que que experimentar só que não entendeu nada não experimentou nada só doido já né Você falou uma coisa legal aqui no começo você falou sobre vendas Gestão e Logística hoje quando você pensa no varejo em si né que foi como o Alfredo falou aqui o começo do nosso podcast que que você entende no varejo no e-commerce que são os pilares

para fazer aquilo para um varejo dar certo e dar certo com o lucro eh o para mim o primeiro pilar no Brasil porque aí é importante falar assim vamos lá no Brasil para mim o primeiro Pilar para um Val dar certo é são os empreendedores ou o time entender que você é uma empresa de logística e Distribuição a gente mora num país muito grande com uma dificuldade enorme de você entregar né de você e garantir os slas que é o serviço ali o tempo de entrega que é você ter preços sob controle para uma operação

num país como o nosso que é muito grande né e a cada dia que passa os clientes estão querendo receber mais rápido pagar menos frete pagar mais barato essa conta não fecha essa conta não fecha né por isso que tem que ficar claro Qual é a sua proposta lá de de valor pro cliente você é preço você é eh e custo benefício você é diferenciação porque senão você tem que informar Então para mim o grande diferencial de quem consegue atuar no Brasil todo no varejo para quem realmente tá batendo a cabeça éem entender uma operação

e ter uma operação logística eficiente Cara vocês isso faz total diferença vocês têm lá própria ou terceirizada ou terceirizada e própria misto a gente sempre teve operação mista por exemplo lá na no Espírito Santo aqui em no Espírito Santo toda a grande vitória é feita por a gente aqui em São Paulo porque não o centro estendido se fala assim Moema Itaim essas regiões ali todas são por carros próprios Belo Horizonte também a gente tem carro próprio na realidade tá mudando tá aumentando onde a gente tem tem loja a Wen hoje tá com 17 lojas próprias

né que é também um Centro de Apoio Logístico de experimentação né de experiência dali a gente entrega rapidinho Du horas pros nossos clientes entrega o b2b entrega o b2c ele ele ele faz um papel muito importante então onde a gente tem loja a gente tá tendo entrega pelo menos no raio ali de 5 10 km da nossa loja própria legal isso é é é para onde a gente tá indo mas a gente tem um misto pergunta aqui que marquei já quatro perguntas boas aqui da gente falar mas eu queria passar em uma nisso que você

falou e você acha que pode ajudar também eu acho que o a arte do varejo tá muito na compra eu fico impressionado e em Cambridge eu tava uma vez com um cara da Farm do grupo soma e ele tava me falando disso falando Alfredo a gente investiu milhões de reais num sistema numa comunidade pra gente poder ser mais assertivo porque o que quebra empresa de moda é coleção Você erra uma coleção você se [ __ ] muito Você erra duas você quebrou Então e o Brasil sempre patinou no mundo da moda sempre foi referência Global

mas nunca conseguiu Eu acho que o Brasil tinha Total condição de ter hoje um grupo igual uma uma zar uma lvh né lvmh e tal e pô sempre patinou hoje não hoje você tem um arezo fazendo um [ __ ] trabalho com Rony ali que chegou para dar uma inovada que que se complementou muito bem você tem o grupo soma voando então assim você tem aí os dois principalmente [ __ ] mostrando que dá para fazer uma parada diferente e olhando sempre esse lado da moda com margem com eficiência quando você olha a Zara cara

é uma empresa de produto os caras acertam muito é 80% da venda indicação a Zara virou destino você vai no shopping você vai passar na Zara para ver se tem alguma coisa e tal você tem alguma dica algum livro cara como saber o que comprar no varejo que Pô você vai lá comprar vinho você tem esse [ __ ] desafio como saber como comprar como comprar como comprar o que que eu vou comprar eu tenho que comprar mais branco mais tinto [ __ ] se eu comprar branco eu tenho que entender Quanto quantos eu vou

conseguir vender cara Quais são os elementos para se criar uma matriz uma estratégia para você comprar aquilo que tem demanda aquilo que vende etc e não virar um varejo dependente de uma modinha ô Alfredo eh eu mundo é difícil difícil nardão diil é é difícil é é bem difícil mas eu acho que a gente pode separar por tamanho de empresa né momentos da empresa hoje como é que a gente compra hoje pô tem uma matriz de dados infinita que me mostra dentre os 1 milhão de clientes que aani tem os mais de 360.000 sócios e

a gente cruza com informações do Mercado Nacional mercado mundial e blá blá blá todos os dados possíveis e impossíveis disponíveis e a gente cruza ali para ser mais assertivo hoje foi assim no começo não já morri na praia com vinho estragando dentro de casa aí as pessoas mas vinho Estraga estraga vinho branco né novo se ficar muito tempo tal estraga já por quê Porque a gente tinha mais crença do que informação tinha mais sabe e e transpiração do que dados então a resposta para isso aí é ter dados é ter análise do mercado é ter

realmente informações que vai fazer com que você erre menos e mesmo assim a gente vai errar que o comércio é assim né quando você pegava lá vai no Brás e você fala assim os os com Anes mais Brabos cara são aqueles Comerciantes que sem sombra de dúvida tem mais fing para compra com certeza são os que compram melhor mas o fing da compra dele tá baseado em dados que ele tem muitas vezes na cabeça dele que você pega aqueles aquelas pessoas mais antiga que tem lá na cabeça o cara tá todos os dias de domingo

a domingo com a barriga no balcão conhece não sei quem sabe a sazonalidade sabe o momento que ele tá então ele já pô tá vindo a Páscoa aí você vai lá você vai lá no C de São Paulo Então tá vindo a Páscoa então o cara se meses antes 5 meses antes já começa pô já ten que começar a falar aqui de bacalhau de azeite de azeitona já começa a negociar pô ano passado eu vendi tanto negoci tanto tá na cabeça hoje em dia a gente tem a tecnologia disponível para isso né então ajuda demais

eh o nível de assertividade que a companhia tem hoje é muito grande é muito grande e mesmo assim de vez em quando a gente desvia desliza porque a gente também não pode de deixar de acreditar que podemos fazer diferente que podemos mudar porque senão você nunca muda você vira robozinho padrão E aí não dá aquela aquela inovada is você hoje tá no conselho lá né isso e você virou Conselheiro de várias outras empresas além de investidor mas tá Conselheiro de várias outras empresas cara qual que que você acha que que você pode falar pra galera

qual é o papel de um conselheiro aconselhar provocar é ter conversas difíceis eu acho que esse assim um papel que eu tenho aprendido muito nos Conselhos é que a gente precisa ter conversas duras e difíceis com os empreendedores e com os executivos e quando eu falo duras e difíceis é dar luz aos problemas de verdade que muitas vezes são colocados embaixo do tapete né crenças que precisam ser esquecidas bloqueios e muros que são construídos e que muitas vezes viram verdades absolutas e que você tem que chegar e provocar o cara falar cara olha só por

exemplo eu não vou falar não mas eu tô no conselho eu presido alguns conselhos Alguns são seis só então presido dois e estou em quatro tem um conselho que assim eu tenho uma dificuldade estamos tendo dificuldade para mudar um um um um um uma verdade que tá enraizada lá dentro de que Poxa não dá para mudar porque o mercado americano só funciona assim falou cara mas olha só alguém vai mudar vamos fazer um teste a dificuldade de fazer um teste AB a dificuldade de acreditar que é possível sabe fazer diferente que a Inovação vem muitas

vezes da loucura Vem sabe da da da Explosão E aí você tem que provocar E você tem que trazer essas conversas duras pra mesa mostrar e sabe dizer que é possível e dizer que vai errar muitas vezes também acho que esse aí é o papel principal do Conselheiro provocar como é que você escolhe uma empresa para você ser Conselheiro primeiro eu ten que te faz aceitar o convite eu tenho que ter Fit com os empreendedores ou com os executivos né acreditar nas pessoas Esse é o primeiro passo acreditar nas pessoas que estão ali tocando o

negócio né Eu acho daí é é é o corte se eu não entender Até porque para aceitar eu saio com as pessoas né vou lá e sento vou tomar um vinho vou jantar vou ter uma conversa fora offsite como a gente fala fora do trabalho ali eu quero saber como é que é a vida da pessoa sabe como é que você tá aí no seu dia a dia Quais são as suas expectativas né converso também com o time sem os líderes eu tenho essa rotina de lá posso conversar pergunto primeiro né Posso bater um papo

aqui vou andando na empresa converso com um converso com o outro para medir essa temperatura do que é que tá acontecendo E aí eu toma a decisão mas o primeiro é o Fit com as pessoas e depois realmente entender se eu vou agregar alguma coisa porque eu não posso receber uma proposta ah Car vem trabalhar aqui no você cara olha só não vou ajudar em nada vou você Aquele chato que vou só provocar em um assunto e aí não não vai ser legal para todo mundo daqui a pouco vocês mesmos vão estar agoniados então fixe

com as pessoas e entender que eu vou agregar ou poder agregar com conhecimento para aquele negócio bom demais tem alguma pergunta continua já tá na no ritmo na pegada Pô cara 2016 eu acho que para qualquer varegista Você conseguiu o ápice de um sucesso que é ter o abilho Diniz que é talvez o grande rei do varej brasileiro ícone do varej brasileiro e como sócio da Wine queria que você Contasse um pouco desse acontecimento como é que surgiu essa possibilidade como é que foi ter o cara guru do varejo eh querendo se juntar ao negócio

como é que foi esse dia de assinatura de contrato a [ __ ] realização como é que foi Conta aí um pouco dessa história é o dia de assinatura de contrato foi foi bem engraçado até né bom eh é fato é verdade assim acho que todo empreendedor né do varejo tem no abilho Diniz uma uma uma figura um ícone né um cara que cons temos que trazer ele aqui hein abilho Diniz hoje tá convocado Vai pô muita tem tem muita história muita experiência tá numa fase incrível da vida também né podendo e dividir dar a

a a o conhecimento dele trazer o conhecimento dele então assim a gente tava num projeto no segundo projeto na segunda etapa de captar recursos Então a primeira foi em 2012 onde entrou a IB capital que antigamente era e Bricks entrou na empresa então a gente fez uma rodada eles entraram de 2012 a 201 16 a gente desenvolveu muita empresa teve um crescimento muito legal só que a gente entendeu que seria necessário a gente fazer uma nova rodada para poder ter uma uma uma condição financeira de continuar crescendo e também a gente já entendia que precisava

ter alguns algumas alguns conhecimentos que poderiam ser agregado por pessoas que já passaram por isso ou que tinham relação com empresas que tinham esse conhecimento então a gente fez um road show né E aí todo esse processo de road show que é Rodar para buscar conhecer empresas e apresentar a nossa empresa a gente rodou o Brasil a gente rodou os Estados Unidos a gente rodou a Europa Então tinha muitas empresas gringas querendo aportar e querendo ser sócio da W E aí foi afunilando afunilando afunilando ficaram cinco né E ficaram cinco empresas dos Estados Unidos a

gente estava conversando com cinco Big players americano para poder investir na Wi a península tinha aparecido E aí do segundo terço dessas conversas paraa frente apareceu um e-mail né de um advisor lá de uma pessoa que tava representando Pô a gente gostaria de conversar com vocês conhecer o que acho muito maneiro essa essa história porque a galera que tá ouvindo a gente muita gente tem um pouco de curiosidade né a gente acabou Vivendo por isso de Ipo de mna de venda de empresa e tal e a gente tem muito aluno que é dono da própria

empresa ali 10 15 20 anos segunda geração etc e aí muito fica assim né pô mas como é que é essa parada de vender a empresa de onde surge isso e é assim né É do jeito mais normal do mundo às vezes é do encontrar o cara no avião é do est viajando de férias e cruzar com o cara no hotel é de que nem a gente encontrou lá em em em em na Suíça lá que a gente tava esquiando lá na França lá era no e-mail do nada que aparece chega então o primeiro investimento

da Wi foi pisando uva o segundo investimento que foi da Bricks a gente resolveu fazer fazer uma captação a gente entendeu que a ibg estava num momento que eles estavam eles criaram fundo para investir em tecnologia eles estavam bem pegaram rock content foi nessa mes época exatamente eu sentei com Fábio bronny que eu tenho um carimo até hoje eu e ele conversamos 10 minutos depois daí foi só os advogados cara sensacional foi 10 minutos cara eu não abro mão disso Disso disso ele falou cara eu preciso disso Disso disso Ok alinhado aliado bom Se isso

tiver refletido nos contratos vamos tocal tá tudo certo então também as pessoas criam uma história n muito e aí o negóci mas comprar um imóvel mais difícil que a empresa é muito mais e aí quando chegou esse meio a gente pô península e tal beleza mas chegou só península até cair a ficha que península é igual a família Diniz abil Diniz levou ali um tempinho um tempinho assim e uns uns dias e tal aí cara olha que legal para mim ali já tinha sido uma [ __ ] Vitória para mim que eu sou vendedor que

atendi Supermercado boa parte da minha vida que entrei pelo por trás do supermercado que li tudo sobre o abil para [ __ ] vender para mercado Nossa Senhora é outro podcast aqui que não tem ideia eu falar caramba velho abilho Diniz é é é a mesma coisa que sei lá uma pessoa que joga bola fala pô você vai ser Neymar quer quer bater um baba com você fal na barrea quer jogar uma bolinha com você ali co aí cinco gringos e ele [ __ ] tal dá tempo de botar a gente conversou tá vamos botar

ele aqui no no no no n negociações e vamos entender o que que quer mas aquilo já começou a a a ficar né acender assim aquele desejo [ __ ] já pensou cara pô botar um cara lá de fora vamos botar aqui dentro né e aquelas conversas em paralelo bom conversa vai conversa vem eh o Marcelo darienzo que hoje é o seor da companhia foi quem liderou pela península essas relações então a gente conversou debateu debateu debateu debateu aí vem as primeiras conversas não vamos lá na penísula que a gente tem conversar conhecer o Abílio

aí vai né você cheg vai V conhecer o cara vou conhecer o cara vou conhecer o Abílio senta lá conversa com Abílio bacana Aí a segunda conversa não tem que conversar com abilho com a esposa e com os filhos todo mundo aí senta numa sala conversa com todo mundo aquela coisa toda e aí eu conheci todos eles né E nisso a os outros Fundos também evoluindo aí chegou na hora que a gente a Wi a gente chegou e fez a conversa assim bom as propostas estão na mesa não foi a melhor proposta financeira né não

foi a pior nem muito distante mas não foi a melhor só que trazia essa coisa Poxa é uma Empresa Brasileira né [ __ ] é O Abílio é o cara do varejo a gente já pensava a gente já tinha o projeto de loja e de b2b pô o cara conhece b2b ele conhece loja ele conhece então a gente já já começou a a a lincar muitas coisas do que a gente planejava e aí tomamos a decisão de optar pela península e foi a decisão mais acertada assim foi foi muito legal E aí os outros Fundos

não entraram entrou sóo não não entrou nenhum a a gente em nenhum dos três MNS que nós fizemos a gente dividiu o cheque foi sempre Um só sensal né então entrou a gente fez esse esse esse bom casamos né casamos tivemos aí uma uma relação incrível só que no dia de fechar a assinatura tem um caso muito muito legal vai fechar a assinatura né então para quem não sabe aí você chega lá 1 milhão de advogados de um lado 6 milhões de advogados do outro né e e e Aquela conão toda e pão de queijo

e pão de queijo e pão de queijo e pão de queijo e café café café café aquela coisa toda acontecendo aí tá tudo certo Tudo certo vamos lá que a gente agora precisa bater um papo e fazer o shake RS com Abílio tudo bem antes de assinar tem o shake R aí fui lá na península só que eu pensa assim quando quando eu vou fazer uma prova de triaton hoje eu uma semana antes todos os dias antes de dormir eu penso na prova toda o que que eu vou fazer o que que não vou fazer

porque a cabeça ela vai se organizando aí eu falei Poxa então vou conversar com fazer isso cara nesse dia eu tenho que eu tenho que levar para ele um pacto maior né quem é que eu sou o que que a gente quer então quero que ele realmente entenda do negócio e aí peguei uma revista Exame que ele saiu na capa quando ele vendeu porque assinou e peguei uma camisa de um time eu eu tive um time de futebol também né Criei um time de futebol no Espírito Santo e aí peguei a camisa do meu time

peguei as coisas que eu li que ele gostava Estudei sobre o cara fui lá e bom aí reunião sentado eu aqui ele na cabeceira os três executivos principais dele do outro lado e aí chegou abilho Tudo bem e tal aí pessal abilho então estamos estamos assinando e tal você quer falar uma coisa ele falou Poxa ele fez lá um minuto de Pit dele porque o tempo dele era corrido e aí você Rogério O que que você vai falar eu falei então abilho aí eu virei a cadeira assim para ele falar com você porque agora nós

vamos ser sócio né Nós somos sócio ele não é tudo bem então tá então eu queria falar algumas coisas para você porque eu acho que é importante aí o pessoal lá Rogério tem muito tempo não calma aí começa os filtros aí eu falei olha só sócios fica calmo que a gente aqui que vai ser sócio aí peguei uma sacola botei em cima eu trouxe algumas coisas para me mostrar primeiro queria te presentear aqui com uma camisa do meu time ele pô não sei que lá falei não é o São Paulo mas é o Espírito Santo

e tal para você usar ele gosta muito de futebol né e tal aí peguei uma revista zame botei na mesa e eu segundo eu queria te falar o seguinte a gente já está junto há 8 anos ai todo mundo aquele se engraçar Pois é nós já estamos junto eu tinha certeza que a gente um dia estaria aqui isso já tava escrito aí ele pô que isso ó garoto né vai vendedor F vendedor vai vendedor falei não olha só a revista aqui por sinal vho você tá muito melhor agora né aqui você tava bem assim bem

carregado F é época ruim essa época da negociação não foi boa aí peguei a revista assim mas o que que tem a ver essa revista aí eu peguei abri assim aí tem a matéria dele 20 páginas falando novo momento do AB tal tal tal aí quando acabou a matéria era anú da Wi uma foto minha minha primeira matéria na exame acabou a dele começou a minha três páginas minha e 20 dele aí passei aí eu passei a minha assim voltava dele voltava a minha a gente tá junto olha só Aí Ele olhou assim falou Rapaz

Mas como você sabe vender as coisas né eu falei mas não é isso só não Aí fui peguei a minha agenda de 2003 eu tinha guardado a gente tinha agenda ainda naquela época né não em 2016 mas eu tinha guardado essa agenda porque ela ela muito emblemática toda essa história da estação do vinho da Wi eu tive um sócio que foi o Anselmo construiu tudo isso comigo eu não foi eu sozinho tá então eu e Anselmo a gente sentou lá e falou assim o que que a gente quer ser bom a gente quer ser uma

empresa Global a gente quer ser o Mod do Brasil a gente quer ser e a gente quer ter como sócio Jorge Paulo Lemer ou abilho Diniz tava lá escrito abre aqui ISS aí era minha meta lá em 2003 que tesão aí ele falou assim pode assinar o documento pode assin pode assinar o documento porque não tem como Então esse foi o dia da assinatura fo foi muito muito legal cara aí fechamos tudo e estamos até hoje aí Bom demais e cara quem são as pessoas hoje que você procura ser o seu Conselheiro quem são essas

pessoas Alfredo olha só eu busco ouvir o máximo de gente possível melhor do que eu de outros segmentos eu tô numa fase assim que eu tô querendo aprender muito e tô querendo aprender muito fora do meu do meu vamos dizer do meu universo né fora do universo ali do vinho da internet então esses conselhos que eu tô são de segmentos extremamente diferentes eu tô investindo em outras empresas em outros negócios de alimentação né de de café e de franquias Então meus conselheiros hoje são empresários esportistas pessoas que estão me provocando a sair da caixinha estão

me provocando a pensar diferente também muito bom Brun nardon acho que chegamos aqui aos finalmentes né Qual foi um extremo da tua vida aí conta aí o dia mais feliz da tua vida foi qual tirando o nascimento dos filhos tirando nascimento dos filhos cara o dia mais é difícil hein é difícil qual foi o dia mais feliz da minha vida tirando o nascimento do dos meus filhos né Eu acho que que esses dias emblemáticos empresarialmente falando de assinatura de contrat sempre são Dias marcantes né são di dias marcantes eh o dia que saiu a primeira

venda de vinho pela internet lá no dia 9 de novembro de 2003 primeira venda de na internet brasileira Você ligou para quem para contar eu liguei paraa minha esposa aí eu já tava casado Liguei para minha esposa para contar liguei pra minha mãee liguei para todo mundo e isso foi muito marcante né porque foi uma uma uma mudança foi o início de uma mudança na indústria onde tudo começou a mudar porque a indústria do vinho no Brasil mudou e no mundo mudou também porque a Wi ela teve um impacto no vinho no mundo e acho

assim eu tenho eu eu eu não tenho um dia eu tenho vários dias eu procuro ter vários vários dias felizes na vida porque senão fica muito pesado né as minhas conquistas no esporte aí quando eu deci decidi fazer tri decidi fazer um 70.3 e botei como uma meta um tempo tal foi o dia o co eu passei a linha de chegada que eu consegui fazer tantos minutos a menos foi uma vitória fiz uma travessia de 9 km que saiu de Guarapari foi pra Anchieta eu botei uma determinei uma meta treinei treinei treinei quando chegue Então

são são momentos e que eu guardo muito tá muito felizes muito felizes e o pior dia o pior dia e pior um dia que me marcou muito foi a saída do meu sócio do Anselmo da Wi Esse foi um dia que foi um dia Nossa eu fiquei uma semana para poder me reorganizar psicologicamente que rolou rolou uma decisão dele de assim ancelma é um empreendedor Nato tá lá tendo maior sucesso em Miami em 2014 ele foi para lá fez a maelli que é uma é uma mistura de de delicatess com restaurante ali self service comida

brasileira na na na brickel agora ele vai expandir vai abrir mais três lojas é um empreender do nato só que Ancelmo tem 10 anos a menos do que eu e aí ele não tava preparado e não é o perfil dele acho que hoje sim mas eu tenho conversado com ele agora que ele tá fazendo rodada de captação a gente vê que ainda é uma é uma característica dele quando você cresce quando você tem sócio você não manda mais sozinho você divide você tem que apresentar resultado você é cobrado né as pessoas têm o direito de

falar o que pensam o que querem o que acham você tem que muitas vezes testar então é é uma é uma relação de negociação a todo momento e não é qualquer um que consegue ah criei a empresa fundei a empresa toquei a empresa at aqui agora tá vindo alguém só porque botou dinheiro e quer falar é cara é é sóo ninguém botou a arma na sua cabeça falou a partir de hoje você a gente escolheu o ter sócio e quando você escolhe ter sócio você tem governança você tem palpites você tem pessoas que querem testar

algumas coisas porque tem as crenças né e e e tem outras histórias de conhecimento e de de sucesso também que querem ver se dá certo ou não então a estruturação da governança da Wine foi muito pesada para ele no momento de vida dele ele falou cara eu daqui para frente eu não vou aguentar essa estrutura de conselho disso de comitê e de ter que ficar fazendo apresentação então meu negócio é outro E aí ele decidiu sair só que Anselmo cuidava da parte de Tecnologia da parte de marketing digital tudo era ele eu cuidava de pessoas

logística seleção de produtos então a gente era era muito bem dividido na hora que ele saiu fal Pronto agora eu vou ter que estudar trazer gente aprender confiar em pessoas que é um outro universo do meu porque eu não sou da área de tecnologia é um outro universo completamente diferente vocês sabem muito bem disso E aí eu tive que ajoelhar no milho de verdade pedir ajuda a toda a empresa eu juntei todo mundo eu fiz um evento no sábado chamado pitstop da Wine eu lembro como se fosse eu fui numa loja de de fantasia aluguei

uma roupa de piloto de de de carro de corrida né capacete e tal todo mundo no galpão eu entrei no meio da galera Botei uma música lá da da música da Vitória entrei de capacete e tal cheguei lá num fiz um palzinho cheguei lá tirei o capacete falei beleza e aí contextualize falando estamos entrando no box e eu preciso de vocês eu tô dentro de um carro pilotando só que a gente tá com pneu furado aqui a gente precisa de trocar o óleo e tal eu preciso de vocês tem coisa que eu não sei tem

coisa que eu não sei como a gente vai fazer mas a gente precisa fazer a empresa tá assim tá assim tá assim tá assado agora a gente precisa fazer isso isso isso então a gente vai parar no box e vai se organizar então foi Foi um momento muito marcante porque ali eu entendi que tudo que a gente fez com relação à cultura da companhia em transformar os nossos colaboradores em torcedores fez sentido porque ali a turma abraçou e foi um ponto de virada da empresa tá a empresa começou a crescer absurdamente começou a desenvolver absurdamente

mas foi um momento bem bem para mim bem bem impactante que que você acha que são as três principais coisas para você ter uma sociedade de sucesso com seus sócios eh transparência transparência respeito né e é o respeito mútuo e um entendimento muito claro que dinheiro não quer dizer que você conhece as coisas o dinheiro não compra tudo né Eu acho que assim transparência respeito e o entendimento de que cada um né det tem um conhecimento está num lado sabe fazer alguma coisa volas coisas caras da vida é o se eu voltasse atrás que é

uma pergunta que eu eu vou me fazer aqui para eu acho que é legal dividir comas pessoas se eu voltasse atrás O que é que eu faria hoje em todos os MN que eu fiz tanto de vendendo como porque a gente fez mais de oito EMS aí comprando empresas eu me dedicava mais ainda aos contratos mais ainda à negociações mas ainda deixar claro isso olha só isso aqui eu não vou abrir mão Ah tá tudo bem não vai Não Então vamos botar aqui no no papel que eu não vou abrir mão porque chega o momento

da empresa que ela vai crescendo e tal e as coisas vão acontecendo de forma diferente é natural não não é que isso é específico de ABS é natural né você muda executivos de um lado você muda empresas do outro você toma um tamanho os riscos são diferentes mas eu dedicaria mais tempo a isso aí a formatar melhor e com mais profundidade os meus acordos Os Meus contratos E como que você vai renovando isso ao longo do tempo ou não tem isso porque muda também né por exemplo você falou que o teu sócio naquele momento pro

momento de vida dele mudou na expectativa dele quanto a empresa né e ele decidiu [ __ ] saí imagino que ele continua ainda sócio ou foi comprado ali o que seja né não é relevante aqui mas aquilo mudou para ele como que você vai adaptando isso aos diferentes momentos da empresa e também aos momentos de cada um né porque no fim do dia a sociedade é lid com ser humanos né Como que você vê esses realinhamentos eu acho que esse realinhamento tem que ser feito nas melhores fases deixar para fazer um realinhamento ou uma mudança

no momento que você tá tendo alguma alguma alguma dificuldade de alinhamento né você não vai fazer então se você acha que dá para mudar alguma cois coisa ou que dá para melhorar que faça isso sempre na melhor época na melhor fase da relação uhum deixar para fazer isso no momento que você ali tá debatendo não vai fazer cara não vai fazer porque já tá travado E aí não é legal ou seja negociação um sede não tá escrito alinhamento Os dois estão alinhados negociação sede então muito bom como é que você quer ser lembrado irmão na

tua vida nessa tua jornada cara eu quer como que você quer que seu neto seus tataranetos eu eu quero sa do que quero ser lembrado como uma pessoa que se dedicou muito muito a um propósito E aí não é palavrinha um propósito de realmente impactar o maior número de pessoas possíveis dando oportunidade para as pessoas eu tenho cara toda vez que a gente assina uma carteira eu fico feliz muito feliz porque de verdade a gente mora num país que hoje hoje tá com 8 milhões quase 9 milhões de pessoas desempregadas mas já teve 13 14

15 16 e tem muita gente precisando trabalhar muita gente precisando sobreviver comer se alimentar dar dignidade à sua família então eu quero ser lembrado eu quero ser lembrado como uma pessoa que contribuiu para que outras pessoas pudessem sonhar que eu consegui realizar o meu sonho até agora tem outros sonhos Tá mas eu consegui realizar trabalhando muito Estudando muito Abrindo mão de muita coisa mas e todo dia eu penso em como eu posso e não é conversa é como eu posso ajudar as pessoas a realizar os sonhos delas sabe com uma palavra com uma oportunidade eh

sabe com abraço muitas vezes que que as pessoas estão perdendo isso eu quero ser lembrado por por ter sido uma pessoa boa ética correta né reta que não que não deixou problema para ninguém e e não é que não teve problema porque não existe eh sucesso não existe empreendedor não existe empresário que não tenha problema não existe mas que resolveu e que continuou e que é lembrado como uma pessoa do bem cara eu quero ser eu quero ser ser lembrado por uma pessoa do bem e que mudou uma indústria É isso aí mudou uma indústria

sensacional a gente quando eu comecei o vinho no Brasil era consumido menos de uma garrafa por maior de 18 anos por ano hoje a gente tá próximo de 3 L pela mesma referência por ano maior de 18 anos com certeza a wine e a estação do vium tem um papel fundamental nessa mudança de indústria que impacta milhares de pessoas no mundo todo no mundo todo animal sensacional cara mais alguma coisa nardão Zinho não queria agradecer você aqui Rogério por ter vindo inclusive nosso novo mentor aqui no G4 educação hoje vai fazer uma masterclass aí super

bacana Então queria te agradecer aqui em nome de todo mundo do G4 educação e falar para quem tá assistindo até agora aqui o podcast né ou ouvindo aí no Spotify para seguir a gente dar um like aí compartilhar colocar aqui nos comentários O que que você achou aqui do podcast mandar pros seus amigos também faz o fechamento aí pra gente fazer fechamento hoje então você me perguntou quais são os os dias mais feliz eu vou repetir hoje tá sendo um deles que vão ficar marcado grande dia tô realizando sonho [ __ ] Grand tá aí

ó tô realizando sonho tá aqui com vocês é vendedor hein Se você ele é ele é dos bom El ele é do fora vender se você tivesse que um super poder para resolver um problema do mundo qual o problema você resolveria cara sem sombra de dúvida a fome fome sem sombra de dúvida boa biche uma pessoa com fome não não tem explicação a fome é um negócio você vê um eu nunca vi mas a gente tem alguns trabalhos sociais a gente sabe o que que é o pai olhar pro lado e e o filho tá

com fome não tem não tem é é não tem o que comer um negócio absurdo absurdo e a gente joga toneladas de comida fora se eu tivesse de resolver um problema eu resolveria esse eu resolveria fome boa bom galera Então é isso mais um episódio aí dos extremos lembrando para vocês seguirem a gente aqui no canal a gente não é o Casimiro ali na Copa mas estamos aqui descendo trabalhando duro aqui para entregar o melhor para vocês não temos um Diogo defante também fazendo interações externas para poder viralizar na internet mas estamos aqui também tentando

o máximo que a gente pode contamos com o seu share com seu curtir aqui com o seu comentário nesse Episódio em qualquer plataforma que você esteja consumindo aí esse podcast extremos para te seguir para me seguir no Instagram e saber mais ainda sobre G4 educação sobre o extremos @ Alfredo Soares @ brunon nardon sal então é isso e não esqueça se vocês querem aí um vinho vai lá na wine.com é isso wi.com.br e Deguste o seu vinho com muo sabedoria e responsabil resp beber não dira um abraço e Bora [Música] beber