Vender é uma arte que exige autoconfiança e técnica - Com Dani Martins - ÏnteriorIza EP 37

[Música] você já deve ter visto em algum filme ou presencialmente a times Nova York aquelas luzes ou Réveillon a contagem regressiva não é tem um prédio que no topo deste prédio algumas empresas divulgam os seus produtos mais importantes ou resultados mais impressionantes e um belo dia aparece uma brasileira no topo da Times Square Dani Martins ela foi a principal vendedora de um produto que já já nós vamos saber qual é e que está aqui no sofá de interioriza para nos ensinar como nós podemos vender sem sofrer Dani bem-vinda Obrigada minha querida amiga Que honra tá

aqui tô feliz você não é uma maior vendedora do Brasil Você é uma mulher inspiradora uma mãe não sei como é que ela dá conta tem uma legião de alunos que aprenderam muito contigo e também agora estão multiplicando tudo que você aprendeu e quando nós nos aproximamos agora em 2023 Eu Fiquei impressionada com a potência que tem dentro aqui desse corpinho sabe gente e o quanto você pode nos ensinar quando nós falamos de venda eu me volto pelo por tudo que nós estamos vendendo o tempo inteiro ideias né negociar por exemplo com marido fala se

não é vender né gente sua ideia e tal então bem-vinda nós temos 30 minutos agora para você contar para gente como é que você foi parar no topo da Times Square Ai meu Deus do céu gente estou muito feliz de estar aqui brigada pelo convite você é uma amiga que 2023 me deu de presente a gente teve alguns momentos juntas já se refletindo conversando falando sobre profundidade de assuntos que fazem diferença e trazem impacto na nossa vida como mulheres mães e empreendedoras e profissionais e eu tô aqui para contribuir e inspirar talvez outras mulheres outras

pessoas outras profissionais de vendas ou do mundo do empreendimento para que as pessoas cheguem no topo que elas sonhou né porque foi isso que aconteceu comigo Então como que eu fui parar no topo da Time Square nunca imaginei que o Instagram tem pessoas que fala assim Nossa mas você sonhou com isso eu sonhei Quando passou a ser algo é possível depois de muitos anos realizando uma atividade que eu fui me aprimorando e fui ficando boa e fui me diferenciando mas lá atrás quando eu tinha nove dez anos de idade vivendo uma escassez absoluta morando numa

casinha de dois cômodos isso nunca passou pela minha cabeça como assim 9 10 anos você já começou a estruturar não eu digo assim com 9 10 anos eu tava num momento de maior escassez assim da minha vida né uma criança a gente morava numa casinha ali de dois cômodos Eu minha irmã meu pai e minha mãe eu já era uma menina Sonhadora mas eu não tenho perspectiva eu não via não via possibilidade de chegar num lugar mais distante naquele momento do que os meus pais eu sei Ah mas é uma criança Tudo bem era uma

criança Sonhadora mas não tinha muita perspectiva aí com 15 eu já trabalhava numa lojinha eu ganhava r$ 270 por mês aí quando chegou as férias eu falei assim gente eu preciso ganhar um pouco mais dinheiro preciso melhorar que que é isso já tenho 15 tenho que resolver alguma coisa preciso ajudar minha família pagar um dentista fazer alguma coisa e eu fui vender na rua e Peguei uns kits de revista de colorir e fui na rua vender por r$ 5 então r$ 3 ia para ajudar uma instituição de criança com câncer r$ 2 ficava para mim

e eu fiz aquilo relativamente com uma certa facilidade então eu saía fazia a chuva fazia só botava 20 kits nas costas na mochila e ia para os comércios pegava o guia lembra aquela época que tinha aqui porque não existia o ex nada disso era guia então pegava o guia meu pai me ensinou a ler eu olhava aquele livro Então dentro da mochila tinha as revistas e o guia né só um pouquinho mais alto beleza ia para as regiões descobriu os ônibus pegava e ia vender as revistinhas e ele em duas horas eu vendia os 20

kits e ganhava r$ 40 E aí eu falei poxa em 10 dias eu ganhei 400 e eu trabalhava o mês inteiro o das 9 da manhã às 6 horas da tarde para ganhar 270 eu falei tem alguma coisa diferente em vendas mas eu não enxergava como uma profissão eu chegava como uma atividade que eu fiz naquele momento para suprir uma necessidade imediata e foi passando o tempo eu falei agora eu quero ser enfermeira o que ser tudo menos vendedora Mas é com 19 anos eu descobri que tinha um talento e que existia uma possibilidade de

prosperidade nesse caminho Foi a que eu ingressei mesmo eu falei quer saber eu vou construir a minha jornada como vendedora não sei onde isso vai dar bom trabalhei numa empresa fiquei até 26 anos nessa empresa Entrei como uma vendedora né um salário mínimo sair dela ali como sócia da área comercial treinando outras pessoas e receber uma proposta para trabalhar na Prudêncio que uma empresa que vende seguro de vida uma das maiores do mundo uma referência E aí um pouquinho antes de desse convite eu fui para Nova York a primeira vez a primeira viagem internacional Eu

e meu marido já era casada os dois novinhos e a gente foi para lá Muamba né porque não tinha tanto dinheiro nas costas pega pior Hotel Econômica modo outra econômico já é como a gente costuma viver mas outra com o nome vou te contar duas coisas dessa viagem que vai que vai te fazer entender o nível de economia do negócio que não foi brincadeira não bom chegamos lá a gente queria ficar perto porque meu sonho era conhecer a Time Square isso quando eu tinha 26 anos quando a gente chegou a gente pegou o pior até

o que tinha quero mais barato era tipo 90 dólares na época só que a gente passou três dias sem água quente para tomar banho e era inverno foi maravilhoso mas assim pobreza Isa assim uma coisa incrível aí a gente não podia comer restaurante todos os dias então a gente comprava uns lanchinhos levava para o quarto de hotel e a gente fazia ali uns lanchinhos não tinha geladeira mas tava muito frio então a gente colocava as coisas de geladeira perto da janela porque ele ficava geladinho e fazia um misto quente ali no ferro de passar roupa

sabe ele liga o ferro limpa ele pão queijinho maravilhoso Para Tudo Para Tudo misto quente com ferro de passar roupa incrível né você coloca um papel alumínio Você limpa coloca o papel alumínio gente maravilhoso tinha torradeira não tinha te ajuda não tinha e tava muito frio a gente queria comer um negocinho quente que a gente fazia misto quente assim beleza essa foi outra Econômica quando eu cheguei lá que eu olhei para o topo agora eu falei gente que coisa que lugar é esse que que é isso e tal e aí logo depois que eu voltei

de lá que eu recebi o convite eu vi que era da Prudêncio né eles são eles anunciam de forma vitalícia nesse lugar aí quando eu cheguei e eu vi que os campeões uma vez por ano era Escolhido um campeão e o critério era extremamente exigente era mais de mil vendedores gente meu Deus do céu toma água ou seja a Dani A pequenina 15 anos 19 20 e Poucos Anos já tava trabalhando bastante numa empresa foi para Nova York era o sonho do seu marido chegaram lá ainda não existia Prudente na história você entrou na Times

Square falou nossa que lugar legal aí você viu ele no topo e você pensou ali já alguma coisa relacionada não é tudo muito impressionante né E aí E aí logo na sequência quando eu cheguei quando você volta quando o Brasil exato E aí eu recebi o convite para entrar nessa empresa e tal e aí eu vi que era a empresa que tava lá uau então eu falei nossa gente Essa empresa é muito grande acho que agora é minha hora de arriscar o quê vender seguro de vida Qual é mais fácil do mundo vou vender quebrei

a cara Claro no começo Mas depois deu certo fala mais pertinho do microfone porque tá ficando quente a história tá ficando animada aí você entrou e foi difícil no início como é que foi foi assim ó eu tenho uma filosofia que foi algo que eu vivi que vendas é capaz de tirar as pessoas da Sobrevivência e levar as pessoas para a prosperidade porque foi isso que aconteceu na minha vida eu saí da Sobrevivência cheguei na prosperidade através das vendas e Embora eu tivesse o talento Porque sim existe o talento Nato a gente consegue saber se

as pessoas têm como que é isso ele não foi suficiente para mim fazer chegar no topo ele estava lá o talento não foi ele estava lá mas ele não foi suficiente eu cheguei até certo ponto com ele que aquele sentimento que as pessoas têm de que o vendedor é possível vender pela intuição porque se a pessoa fala bem se ela comunica bem se ela conecta bem ela já é uma boa vendedora só que eu descobri na minha trajetória que isso não é verdade e que isso te leva até um certo lugar mas que para você

atingir o topo para você se destacar mesmo para você aprender negociações de outro nível atender público de outro nível e ter resultado de outro em você precisa ter um outro nível de conhecimento e aí o que eu fiz durante desses 10 anos esses 10 anos eu estudei muito estudei muito três coisas eu estudei eu estudei técnica e acredita técnica de vendas vou anotar aqui tá gente depois eu tenho que fazer um resumo de casa eu estudei técnica de vendas porque eu achei que eu era boa porque eu ia muito bem na empresa anterior e eu

me deparei com algo difícil de vender e que só a minha a minha habilidade de persuasão não era suficiente Olha que interessante aí eu falei bom isso não é suficiente eu preciso aprender mais técnica eu preciso dominar mais técnica que eu fui estudar técnica e junto da técnica eu estudei comportamento humano perfil das pessoas e como as pessoas agem e reagem diante de um momento de compra e já entra junto com isso já entra junto com isso a neurociência que é como o cérebro funciona na hora de comprar e esses estalos foram me dando e

isso acontecia quando quando eu tava no vale né ninguém pensa em Ah eu vou estudar eu vou me aprimorar quando tá tudo maravilhoso que você já tá bem É muito difícil são raras as pessoas que estão muito bem e querem continuar estudando se aprofundando e se tornando mais excelentes naquilo então geralmente quando eu chegava não vale e num lugar que eu precisava sair porque chegou numa limitação ou técnica ou emocional eu falava assim nossa que que eu preciso fazer para sair daqui perfeito então esses Vales que aconteceram me Trouxeram esses três pilares que foi o

que eu me dediquei muito nos últimos 10 anos a estrutura comportamento humano e Deus emocional é o comportamento humano entra junto de neurociência né então é técnica avançada a gestão emocional e neurociência que entra junto comportamento e o perfil das pessoas e isso começou a dar um diferencial muito grande então muito muito mesmo assim eu comecei a fazer negócios melhores aí aquilo é um resultado ficou muito mais fácil não vou dizer que ficou fácil mas ficou menos difícil e depois eu fiquei quase 10 anos nessa atividade 100% do tempo vendendo seguro até que eu cheguei

no topo da tarde né Então teve todo uma trajetória toda uma caminhada mas teve um momento que caiu uma ficha muito grande para mim e é o que eu tenho falado no mundo para as pessoas que o grande vendedor quando ele é muito bom ele vem de qualquer coisa fala ali para aquela câmera fala o grande vendedor a pessoa extraordinária em vendas ela vem de qualquer coisa e sabe quando eu cheguei a essa conclusão quando eu tava diante de uma negociação muito difícil de um contrato Alto e Ela saiu exatamente como eu tinha planejado porque

eu me preparava para as reuniões Então eu saí de vender revistinha de r$ 5 e vendi contrato de 30 milhões de reais de seguro de vida como que no Brasil um país que tem uma limitação ainda cultural sobre a importância das pessoas se protegerem e pensarem nos seus patrimônios nos seus filhos e tudo como que no Brasil as pessoas compram Seguros milionários então isso era um tabu na época existe um tabu quando eu falei gente vai chegar um momento que a gente vai começar a fazer Seguros milionário as pessoas saíam de mim e eu falei

assim vai ter que acontecer para elas começarem acreditar eu fui uma das primeiras que fechei contrato de um dois 10 milhões então só que eu me preparava para essas reuniões tinha reunião que eu me preparava 3 4 5 horas para uma reunião você estudava a pessoa o mercado todas as possibilidades o cenário o mercado a necessidade dela o que que eu ia apresentar para ela que dúvidas que ela poderia ter Quais são as objeções como que eu respondo essas objeções qual que era o perfil comportamental dela quais palavras eu devia usar em que ordem deveria

ser a minha apresentação Em que momento eu tinha que ficar quieta e perguntar Em que momento eu deveria afirmar porque vender uma arte é uma arte assim como o médico estuda para fazer a melhor cirurgia e dá uma possibilidade maior de vida para que ele paciente um vendedor para ser top enriquecer através das vendas ele tem que ser outra especialista E aí Michael fecha nesse dia eu tava nessa negociação e tava tudo tudo sobre o meu controle assim não que isso acontece sempre mas eu entendi que eu avancei no Grau tão alto assim de percepção

sobre as possibilidades ela tão preparada que eu saí de lá falando assim cara incrível eu tô pronta para vender qualquer coisa para qualquer pessoa pode colocar o presente da república na minha frente pode botar um avião para vender eu tô pronta e aí me destravou completamente essa destravada que a Dani tá comentando eu não sei se você já sentiu também da sua vida eu sentia pouco tempo que a medida que você vai ampliando o seu repertório e você vai vivenciando na pele aquilo que você até então só estava falando você não fala só baseado em

ideias mas em cima de resultados E aí muda tudo muda tudo quando você para de agir em cima de uma possibilidade e passa agir em cima de resultado e ninguém segura por isso que você vai vender tudo é porque o resultado traz autoconfiança exato só que a autoconfiança também traz resultado Inclusive eu falei isso semana passada eu falei vender aumenta autoconfiança e autoconfiança ajuda a vender ou seja você precisa entrar num ciclo positivo de vendas essa história de você se conformar em ter 17 não para ter um sim 18 não porque a vida do vendedor

é assim mesmo é muito não para um sim haja resiliência Por que que não pode ser 17 Sims para um não Porque então eu sempre fui muito questionadora enquanto as pessoas se conformavam um pouco com as métricas da frustração do tipo ah é difícil mesmo eu falava assim mesmo não mas não é possível não é possível que é tão difícil tem um caminho tem um caminho de alta assertividade eu não aceito esse monte de não eu quero eu quero ter mais sim do que não até que eu cheguei no momento de 78% de conversão que

que é isso de cada 10 pessoas que eu falava eu fechava quase oito E aí as pessoas comentaram falava assim meu Deus mas como isso Ué como a primeira coisa que eu fiz foi questionar Por que que eu não sou obrigada a aceitar os nãos Da onde vem os nãos vem da prospecção errada que eu fiz de vez da abordagem errada que eu fiz veio da falta de um diagnóstico adequado que eu fiz veio de eu falar demais e não ouviu o cliente veio de uma série de coisas no processo de vendas que aumentaram a

minha chance de fracasso por conta de uma incompetência minha Então o que eu disse eu não aceitos não eu vou buscar o Sim e eu não gosto de frustração porque a frustração desanima mesmo Ah toma 10 não um atrás do outro para onde vai só autoconfiança para o chão agora Toma 10 Sims meu amigo Você pode chegar na 11ª reunião Pode ser que a pessoa mais difícil do mundo você já vai chegar com você já chega falando assim meu amigo eu sei quem eu sou sei para onde que eu vim eu sei que eu tô

fazendo e é o seguinte você vai fechar comigo não tem como eu acho que você pode me dizer o que você quiser que que você quer vender eu compro vem compra me dá gente autoconfiança fala um autor que eu amo que tem vários livros incríveis sobre vendas ele fala autoconfiança vende tão bem quanto técnica e eu comprovei isso autoconfiança vende muito bem na centenas de alunos que eu tenho eu tenho alunos extraordinários em técnica Mas eles têm baixa autoconfiança tem uma conexão e uma comunicação um pouco falha tecnicamente são excelentes mas eles não rompem a

bolha do resultados extraordinário não rompe vamos lá Eu sempre tive muito problema relacionado a minha autoconfiança minha vida toda eu entendo que eu vivi o que eu vivi Para justamente eu descobri quem realmente eu era né O que que eu posso realmente fazer embora eu acho que eu tenha passado em lugares em que muitas pessoas podem até dizer mas como que você não tinha autoconfiança para você estava em tal lugar para fazer tal coisa sim tinha momentos até que eu falava assim teve uma vez eu falei para um chefe assim eu sou uma fraude eu

não sei fazer isso que vocês acham que eu sei fazer e eu já tava fazendo já há muito tempo né de onde você acha então Dani que por que que nós temos tanta dificuldade em construir em nutrir assalto confiança você descobriu isso com as técnicas de venda São só com técnicas de venda ou eu como indivíduo é preciso começar por onde tem duas coisas eu acho que só me mapear tem duas coisas que são fundamentais primeira coisa quando a gente tem medo de alguma coisa e abaixa a autoconfiança ela gera o medo gera medo você

tá com baixa auto-confiança você vai ter que subir para fazer uma palestra O que que você sente medo na grande maioria das vezes o medo é falta de preparo de conhecimento porque se você busca isso quanto mais preparado você tá e mais conhecimento você tem menos medo você tende a sentir Então isso é uma coisa isso está relacionado à parte consciente talvez na nossa mente Porque daí eu busco conhecimento eu busco ficar competente automaticamente a minha autoconfiança levanta Só que tem uma coisa que tá na mente inconsciente que a construção da nossa autoconfiança desde o

útero da nossa mãe essa essa construção ou uma unha gelado talvez dá para aumentar um pouquinho menos experimentar Tranquilo então essa construção da autoconfiança está relacionada a três coisas que aconteceu com a gente desde o útero da nossa mãe até os 12 anos de idade vamos lá atenção Break News agora vem uma parte muito importante muito importante por que que eu me aprofundei Nisso porque abrindo um parentes Porque eu tive que lidar comigo mesmo primeiro e depois com centenas e milhares de alunos que tinha um bloqueios que por melhor Tecnicamente que eles fossem eles não

conseguiam superar resultados melhores E aí eu comecei a olhar para mim comecei a me aprofundar e falei não existem questões emocionais que estão completamente relacionados ao sucesso em vendas eu preciso entender Qual que é a origem disso e fui estudar isso então essas construções da nossa visão sobre a gente mesmo na nossa visão de identidade porque daí se eu pergunto assim a Isa é corajosa a Isa é forte a Isa é autoconfiante a sua Mente Consciente pode responder uma coisa mas você tem memórias e quando você aciona as suas memórias ela vai trazer para você

a construção da sua identidade que foi formada pelas pessoas que cuidavam de você desde que você estava na barriga da sua mãe até os seus 12 anos de idade e mais do que isso pela pelo que elas falavam que você era entendi três coisas aconteceu o que você viu na sua infância e a gente é capaz de absorver coisas inimagináveis na nossa infância os padrões ambientais de comportamento de Família o que você ouviu sobre você e o que você sentiu isso constrói a nossa memória de identidade Então se quando eu era criança o meu pai

dizia assim Filha vai lá você consegue andar de bicicleta sobe levanta e vai eu tô aqui para te ajudar mas eu sei que você consegue pode ir ele tá falando assim para mim você consegue você é corajosa meu cérebro tá falando eu consigo eu sou corajosa porque agora autoridade da minha vida quem cuida de mim quando eu sou pequeno é como se fosse um Deus para gente então se ele tá falando que eu sou eu sou agora se ele fala assim mas você não dá conta de nada ele não dá conta nem de amarrar o

cadarço vem aqui que eu amarro para você o que que ele tá falando para mim não você não dá conta que que eu vou absorver eu vou entender na minha vida eu não dou conta e eu cresço uma pessoa que acha que não dá conta que não é suficiente que não é capaz então tem duas coisas que a gente tem que desconstruir reconstruir na vida adulta A primeira é identificar essa identidade que foi construída e através de novas conexões neurais reforçar aquelas que forem construídas de forma fraca Então se eles me falou que eu não

era capaz Eu tenho que criar situações na minha mente para que a minha mente consiga através da repetição e do impacto emocional entender que sim eu sou capaz e trazer isso para consciência se a primeira coisa só que isso não é suficiente também para ter sucesso porque você pode dizer sim eu sou capaz mas essa não estuda você não se prepara você vai só no Poder da intuição só na sua vontade na sua vontade de vencer de ser empolgado mas na hora do vamos ver a técnica o preparo não aconteceu aí você se frustra E

aí esse ciclo de Ah mas eu tenho vontade eu tô trabalhando minha gestão emocional o importante é ter pensamento positivo o importante é você atrair até energia certa só que aí você não tem preparo você se frustra aí você volta para o seu ciclo anterior eu acho que eu não sou capaz mesmo por isso a importância de estudar e a importância de se tornar excelente naquilo que você faz e vendas é uma arte complexa porque a gente vende para pessoas e pessoas são complexas elas não são iguais não existe Preto no Branco é uma escala

de Cinza que cada pessoa tem motivadores tem sentimentos tem tem questões que a Mente Consciente subconsciente dela vai avaliar na hora dela comprar uma xícara de r$ 5 ou na hora dela comprar um negócio de 50 milhões como que a gente faz essa arte entende foi isso que mudou minha vida tenho certeza que você que está acompanhando a nossa conversa aqui já está mudando também algumas dinâmicas de algumas ideias eu para mim ficou muito claro aqui Dani que quem virou O jogo foi você no momento em que você começou a dizer o que eu fiz

para ouvir o não o que eu deixei de fazer para ouvir não e não aquele modo Assim ah porque a pessoa isso Fulano aquilo e quantos de nós estamos atribuindo a nossa responsabilidade nos outros então para mim você me ganha Quando você me diz assim não Isa eu virei a chave Quando Eu reconheci o que eu deixei de fazer eu fiz errado sabe que eu comecei a fazer que fez muita diferença três perguntas no final de todas as reuniões vamos lá anotem anotem isso três perguntas e tem todo um fundamento neurocientífico essas perguntas não vai

dar tempo de eu explicar aqui no final de cada reunião que eu fazia quando eu entrava no carro eu me perguntava três coisas primeira pergunta o cliente gostou de mim ele gostou de mim e alguém pode estar pensando assim mas eu não tô ali para ele gostar de mim mas eu vou te falar uma coisa a neurociência diz que se ele não gostar de você a chance dele comprar é mínima boa porque essa é a primeira pergunta que o cérebro subconsciente do cliente faz quando ele tá na frente de um vendedor gostei eu não gostei

eu gostei essa é a primeira pergunta e dá para perceber se a pessoa gostou de você a segunda pergunta ele confiou no que eu disse e em mim ele confiou em mim e ele confiou no que eu falei ou seja eu consegui levar o meu grau de credibilidade com esse cliente então primeira pergunta ele gostou de mim a segunda pergunta ele confiou no que eu disse E ele confiou em mim e a terceira pergunta de 0 a 10 que nota Eu me dou para minha performance técnica e comportamental nessa reunião aí eu olhava dizia ele

gostou de mim é suficiente não mas é muito importante dois ele confia em mim é muito importante mas também não é suficiente porque ele pode confiar Mas será que só a confiança que ele tem em mim vai fazer ele investir tudo que eu disse para ele investir não ele pode me achar uma pessoa de muita credibilidade Mas se eu não fui competente para ajudar ele a encontrar a dor latente dele ou o desejo ardente dele para ele tomar uma decisão consciente de compra e ele querer mais comprar do que o querer vender não adianta ele

ter gostado de mim ter achado que eu sou uma pessoa com credibilidade ele não vai comprar então a terceira pergunta me mostrava assim Daniele de tudo que você tá estudando desde a prospecção até o fechamento de neurociência de perfil comportamental de técnica de técnica de negociação de tudo baseado nesse padrão que você estabeleceu de excelência que nota de 0 a 10 você dá para sua competência nessa reunião e aí a minha nota no começo não era muito boa depois ela foi melhorando e eu cheguei a ter reuniões que eu falei caramba me deu 10 não

teve falha e o cliente falava isso no final duas coisas começaram a acontecer a minha nota começou a subir a sua própria e eu sou crítica então não passava pano eu falava eu errei aqui eu errei aqui só que por que que eu sabia que eu tinha errado olha que coisa interessante porque eu sabia qual que era o padrão da Excelência se eu não tivesse estudado como é que eu saberia onde que eu errei você provavelmente colocar a culpa no outro muito mais fácil muito mais fácil não sei onde eu errei Ah não vendia mas

esse cliente também é complicado né aff cliente chato Nossa exigente demais ai mas nossa perguntou muito Nossa nem quero esse cliente para mim porque você tá sendo incompetente de saber lidar com aquele cliente os meus clientes mais difíceis foram os que fecharam os contratos mais altos e os que mais me recomendaram depois porque é óbvio que quem tem mais dinheiro é mais criterioso ou você acha que a pessoa que compra uma xícara de r$ 5 vai usar o mesmo critério de decisão para comprar um negócio de 50 milhões é claro que não você vai comprar

umas 50 milhões você não vai ler o contrato você não vai ler a linha vírgula Lógico que a gente é mais chato e aí e aí vai muito da semântica né chato ou respeitoso respeito consigo é respeito com o seu dinheiro com o seu tempo que você levou para ganhar Aquele dinheiro gosto muito disso Dani que você tá trazendo e assim é só uma é só Uma degustação de tudo que você pode aprender com a Dani Martins antes da gente encerrar você falou que dor latente ou desejo ardente mulher isso dá até vontade de música

dá você tá vivendo uma dor latente ou um desejo ardente é toda pessoa compra por essas duas razões ou por uma dor ou por um desejo pode pensar em tudo que você compra ou tem uma dor eu tenho um desejo uma dor que você quer resolver ou um desejo que você quer realizar quanto mais latente for a dor ou mais ardente for o desejo mais rápido você vai tomar decisão de compra se for uma dorzinha você não vai no médico né você fica ali em casa né aguentando segurando Mas se for aquela dor você corre

para o médico para pedir uma solução e se você tem um desejo Ah eu tenho um desejo mas assim não é uma coisa mas não se você tem um desejo é um sonho é uma coisa muito grande é uma coisa que você acorda e Dorme pensando ela atende então você é ardente quer dizer então você vai e o seu ciclo de decisão de compra é curto só que olha que incrível você acha que os clientes sabem primeiro geralmente eles não sabem nem a dor nem o desejo eles Nossa você quer dizer nós clientes nós geralmente

ele tá tampado quando a gente fala assim ó o vendedor inteligente ele ajuda o cliente a descobrir a dor ou o desejo descobrir é tirar o que está coberto tá lá dentro você levanta e quando você levanta você faz ele refletir porque talvez hoje a dor seja pequena mas se ele não resolveu o problema hoje lá na frente a dor vai ser muito maior E aí que a gente entra com as técnicas de perguntas e eu vou fazendo perguntas para trazer reflexão consciente para Mente Consciente dele para ele entender que hoje ela pode ser pequena

mas se ele não resolver isso pode se tornar algo Grande Então essa dor que seria grande lá na frente o antecipo ela e eu falo assim que tal tomar uma adesão agora para resolver essa dor e assim quais alternativas você tem para resolver isso e como que a minha alternativa pode ser a melhor solução que você precisa para esse momento isso é para dor e deseja a mesma coisa desejo você deseja isso por que que você acha que você só pode realizar isso ali na frente Por que que não pode ser hoje e se fosse

hoje como você se sentiria Então você faz as coisas ficarem mais intensas aí que tá e você não faz isso através de afirmação você não fala para o cliente O que é você pergunta para ele falar E neurologicamente isso acontece um efeito completamente contrário na mente dele porque enquanto você afirma ele tá lá na mente dele arrumando um monte de argumentação para justificar Porque que a Sua afirmativa não tá certa mas quando você pergunta ele vai tentar buscar a resposta faz parte do cérebro ele vai buscar a resposta e aí isso traz para o Consciente

e aí aquela decisão que Nossa sua venda você leva três meses para fechar um negócio por que que não pode ser um porque com a técnica certa você não pode trazer essa latência essa ardência e falar assim Pode ser hoje e pode ser agora e termina e o cliente falar assim incrível eu nunca tinha pensado nisso realmente então quando eu dava a nota aconteceu duas coisas quero que eu tava falando a medida que anota aí aumentando da nota que eu me dava os feedbacks que eu tinha dos clientes e eu na mesma medida Então chegou

no final ali quando eu tava já algum pouco antes de eu ser campeão já vinha com resultados muito fortes já tinha ficado várias vezes em quinto lugar do Brasil competindo com mais de 1.350 pessoas altamente qualificados então eu já vinha com resultados muito fortes campeonato foi um monte histórico que a gente vai ter que contar outro dia mas os clientes começavam a falar isso no final incrível tá muito claro para mim qual que é o próximo passo que eu tenho que dar onde eu assino Bom eu não sei você mas eu não tenho 30 minutos

mas eu aprendi um monte já tô aqui babando assim tipo quando a próxima turma que eu preciso aprender mais com essa mulher né antes de você passar agora as considerações finais e sobre os seus cursos e tudo mais quero te convidar para essa cerimônia das Areias ele mora nas areias só que é o seguinte Dani aprendi também com os últimos anos que a partir do momento em que eu escolho te ouvir Eu já não sou a mesma pessoa e as nossas emoções se misturam é impossível separar como as areias Então como o estado da arte

para mim ela é a solução de estados ansiosos e estressantes etc tô propondo aqui uma cerimônia das Areias em que você vai escolher uma dessas cores eu vou abrir aqui você vai colocar a quantidade que você quiser desejando intuindo algo para quem está nos acompanhando a partir de tudo que você trouxe nessas suas considerações finais porque aí As Areias elas vão se misturando Assim como as nossas experiências também vão ficando mais fortes vou puxar um pouquinho o microfone para você a gente falou de três pilares né dá nada e a soma deles vai dar uma

coisa muito linda que é o que eu vou finalizar aqui que é o que tá no meu coração para eu falar então vou botar um pouquinho dessa que representa o primeiro Pilar então técnica avançada a gestão das emoções olha que linda não é gestão das emoções tem muito a ver com clareza né e o amarelo lembra o sol que traz luz para as nossas emoções e o rosa que eu amo né que tá aqui na minha roupa inclusive bom três tá aqui minha contribuição três coisas e a soma dessas três coisas traz o que eu

chamo de prosperidade que não é riqueza dentro da prosperidade tem riqueza mas a riqueza sozinha é muito pobre então a Prosperidade que é o que virou a minha missão de vida que foi onde tudo isso me fez chegar e não só prosperidade do dinheiro mas a prosperidade de aprender a ter chegado no topo sem abrir mão das coisas mais importantes da minha vida família isso aí tem tudo a ver com o que você fala e por isso que eu amo o seu trabalho também sou uma grande admiradora que no meu caso é a família a

fé porque eu conheço Deus com nove anos de idade e tomei uma decisão consciente que nove anos de idade caminhar com ele e ele ser meu amigo e de ele ser meu sócio ele se a pessoa que ainda que eu caísse ou quando eu não tivesse gestão emocional suficiente para levantar e eu passei por momentos difíceis você sabe disso ele seria a pessoa o pai que estaria ali além da minha família que também tá do meu lado para me levantar e para me tornar forte mais uma vez para poder continuar Então essa Prosperidade que entra

a financeira também tudo é a Plenitude que todo ser humano foi criado para ter e as pessoas que não têm é porque elas estão disfuncionais todo mundo foi criado para a abundância todo mundo foi criado para abundância todo mundo foi criado para para ter prosperidade para ter felicidade para ter uma família incrível para ter um relacionamento incrível com criador para ter saúde e para ter capacidade financeira de realizar os sonhos e se você não tá alcançando isso existe alguma coisa disfuncional Mas tem uma notícia boa que tá acessível para todo mundo dá para aprender então

nessa minha jornada que eu fui alcançando essas coisas e obviamente sempre tenho que melhorar não tem uma vida perfeita mas eu sou muito feliz com onde eu cheguei e onde eu vou chegar ainda porque ainda tem muitos sonhos só que eu decidi olhar para o lado sabe e falar tá incrível é maravilhoso ter a minha foto lá mas quem mais que eu posso ajudar a chegar na Times Square Quem mais quem mais deseja talvez não fisicamente matar Mas quem mais tem um lugar que quer chegar quem mais também precisa dignidade financeira para poder também dar

uma escola excelente Como eu posso dar para minha filha Quem mais tem sonhos para realizar de conhecer lugares incríveis no mundo que quando eu tava lá falava assim meu Deus todo mundo merecia todo mundo tinha que viver isso aqui isso aqui é muito bom Então passou essa a missão da minha vida ajudar vendedores times de vendas empresas através das vendas de uma venda inteligente eficiente sai dava sobrevivência e chegar no mais alto grau de prosperidade e tem uma coisa muito importante para finalizar que tem tudo a ver com a produtividade sustentável que quando a gente

é eficiente a gente nem precisa trabalhar tanto assim não é mesmo e quando a gente não precisa trabalhar tanto assim porque se eu sou eficiente Será que eu não consigo ser eficiente 8 horas por dia do meu dia e às vezes produzir mais do que alguém que tá trabalhando 20 horas eficiência ajuda a eficiência o conhecimento ajuda as pessoas a prosperarem sem abrir mão das coisas mais importantes da vida e tendo uma produtividade sustentável é por isso que eu sou apaixonada por você você fala com o mesmo entusiasmo que eu das coisas que nós fomos

descobrindo experimentando com humildade olhando para o lado como você falou onde eu aprendo aqui como é que eu posso melhorar ali sempre como é que eu posso melhorar o que eu posso fazer isso é autoconhecimento minha querida muito obrigada para você para quem quer continuar seguindo você te acompanhar no Instagram Dani Martins pro lá tem muitos conteúdos sobre vendas eu falo assim ai Dani eu não tenho dinheiro você não tem desculpa para não se desenvolver porque o que tem de conteúdo gratuito maravilhoso que a gente coloca para essas pessoas é incrível Mas o que eu

quero eu não quero que essas pessoas parem aí Ah eu não tenho condições Dani de fazer o que você tá falando de estudar então começa pelo gratuito e melhora só que depois você vai ter que encontrar um outro nível e quanto maior o nível de conhecimento maior o nível de prosperidade Então a gente tem educação continuadas programas dos mais completos do Brasil de vendas neurociência já estão emocional temos neurocientista junto do time A gente tem uma estrutura incrível então que sucesso de nós tem riqueza dentro da prosperidade só que a riqueza sozinha é muito pobre

entendeu porque a prosperidade é muito mais do que só ter dinheiro dor latente desejo ardente se você ainda não sabe reconhecer isso naquelas pessoas que você quer oferecer algo Aprenda mais com a Dani tá deixa seu comentário aqui compartilhe com quem você quer bem esse meu único pedido Espero que tenha feito sentido para você assim como fez para mim Dani estamos juntos [Música]