Como fechar mais VENDAS com o Minha Casa, Minha Vida | Guilherme Machado

Minha Casa Minha Vida etapa atendimento é o quê é análise de crédito a sua perda não tá em você ter cliente visitando a sua perda tem em pessoas interessadas sem crédito sem condições de compra a sua perda tá aqui em cima você tá descendo o cara que não pode descer então você tem que falar thago eu vou lhe passar as informações mas eu queria analizar esse móvel do programa Minha Casa Minha Vida a Caixa Federal o governo federal ele tem uma legislação específica que eu quero te ajudar a entender olha para que você tenha todos

os benefícios ó persuasão vantagens persuasão eu quero garantir que você tenha tudo isso se me permite pir algumas informações que o governo federal que a Caixa Econômica Federal ó não sou eu que tô pedindo é a caixa você tem que ancorar lá ó se você ainda não tem você precisa ter um documento um formulário que esse cara vai preencher toda documentação todos os dados dele que ele precisa te mandar toda a documentação que você precisa avaliar para você ir pra informação lá para você aprovar e você descer e quando você pedir essa documentação Você concorda

que ele vai ele vai demorar um prazo para fazer isso que que você tem que fazer aqui agora um comprometimento dele PR Quando que ele vai te enviar você não pode sair sem comprometimento Pessoal vocês precisam começar a encaixar o conteúdo hein Porque você não pode sair de etapa nenhuma sem comprometimento pode fazer isso para lançamento pode não é minha casa minha vida agora para lançamento pode mas você tem mais três opções no mesmo tipologia não sei se você tem se você tiver pode fazer aí você vai falar o seguinte ó Guilherme eu sou lançamento

eu não tenho três eu só tenho dois não posso fazer né pode se for usado tem que ser 1 + 3 Não Abro Mão disso porque você tem se o seu corretor der as três opções aqui em cima e converter deixa ele dar tem reg Ó presta atenção Qual é o seu problema aqui em cima o seu problema aqui em cima é você tá tendo muito atendimento e não tá convertendo para agendamento e eu disse para você eu tenho um problema aqui qual é o problema que eu tenho o meu time está falando com muito

cliente só que o meu time ao falar com muito cliente ele não converte para agendamento eu disse para você com base nos dados que eu tenho o principal motivo do seu corretor não consegui converter é porque o imóvel de atração você não tem variação naquela similar a esse móvel de atração para resolver esse problema eu vou te dar uma direção primeira coisa levanta seus três principais imóveis de atração segunda coisa avalia no seu portfólio se você tem imóvel na variação similares a esse móvel de atração se você tiver cara vai por mim atualiza esses Imóveis

ao atualizar eu te ensinei oferta para esse vendedor alguma coisa diferente por quê Porque você precisa voltar com alguma coisa diferente do que já tava lá porque o que tá lá não tá convertendo E aí você pode falar para esse cara bicho eu tô com uma campanha o meu time de marketing aqui Esse mês tá com uma oferta diferente e ele sugeriu que eu ligasse por você porque nós estamos aqui focado na venda do seu cliente lembra da criança para você para você para você estamos aqui focados em vender pelo melhor preço que é isso

que você quer fala o que o outro quer ouvir e ao final você precisa voltar com alguma coisa diferente da informação que você tinha se você não tiver Você precisa direcionar o seu time agora para fazer Capão captação naquela região naquela zona naquela rua para você ter Imóveis similares a esse imóvel que tá atração ou tirar esse imóvel que tá gerando muita tração e que você entende que você não quer trabalhar ou que não tem variação da sua oferta uma vez que você fizer isso agora você vai entrar com uma ferramenta chamada trebo de quatro

folhas você vai fazer uma impressão bonita porque você precisa saber ofertar pro seu corretor esse material você vai colocar foto características pode ser igual do site só que agora tá impresso pro seu corretor se você tiver em algum momento lá atrás L frente daqui 10 anos um tempo sugiro você que também coloque fotos diferentes sugiro que você coloque também de forma específica as informações possíveis que o seu cliente ao ligar possa perguntar como uma escola um comércio um restaurante um bar um ônibus um horário de metrô alinhados ao PCI do imóvel mas lembre-se todo imóvel

pode ser vendido para qualquer pessoa mas todo imóvel existe uma pessoa fudo mais propícia a comprar aquele imóvel e nesse material você vai colocar essas especificações para esse tipo de feldo que na metodologia nós chamamos de pci ao fazer isso o que que você faz agora coloca no meio dos negócios material exclusivo da da imobiliária x não podendo sair do material uso exclusivo dos corretores de acordo com a lei civil código criminal bota nesse no meio para se para ele ele não ficar nem estimulado enviar isso pro cliente Então você já tá inibindo isso com

algumas faixas ali sugiro você que mate a possível objeção do seu cliente do seu corretor na cabeça porque na estratégia não é aquilo que eu vou agir é como ó na estratégia você não ganha na ação sua você ganha na reação já prevista que o seu adversário vai ter da ação que você vai ter porque é esse tempo entre ação e reação que você ganha o jogo Então você já sabe que provavelmente O seu corretor malandramente vai lhe pedir material digital e antes dele te pedir esse material digital você já tem que ancorar o Por

que não é interessante ter o digital mas não deixa ele falar porque se ele falar ele daqui a pouco eu já sei que ele vai te dizer o qu se eu tivesse o material digital eu estava convertendo você não me entregou impresso não resolve Então pessoal é para resolver esse problema qualquer variação desse problema não é essa estratégia h