A Apple usa isso pra criar EXPECTATIVA em você!

e gente não é só na fórmula não novela usa isso o tempo inteiro novela que dura um ano como é que ela mantém aquilo como é que ela mantém ela gera antecipação no final de cada episódio éc eu queria te perguntar o seguinte onde que entra a antecipação em em lançamentos em primeiro o princípio e a base ela entra por que que entra pra gente manter a atenção a gente quer durante o processo da da da fórmula de alçamento ele não vende imediatamente então segundo princípio então a gente quer manter a atenção e ele não

vende imediatamente por que que ele não vende imediatamente então eu diria que é para gerar antecipação é ele gera antecipação mas ele dá oportunidade se você não vende antecipadamente você aumenta o time spam né Você tem tempo físico para aplicar os gatilhos mentais afinal se você vende imediatamente você tem menos tempo para isso e quanto mais tempo se você v se você tiver um ano para aplicar os gatilhos mentais Talvez seja demais porque é difícil de e manter essa tensão se você tiver um segundo é impossível se você tiver uma hora é um pouco melhor

E aí a gente vê o balanço Qual é o tempo ideal e é impressionante como a gente tende a ver os sete dias de antecipação como como um tempo ideal então primeiro você você se antecipa para manter a atenção para manter a atenção não a atenção você antecipa Por quanto tempo um pré um um pré-lançamento sobre o nosso entendimento de hoje você primeiro que você deve fazer com o tempo que você tem se você tem um dia paciência se você tem mais dias mas enfim hoje a gente esses sete dias parece um número uma proporção

Áurea nesse processo de de antecipação 7 dias parece muito bem você antecipa você abre esse negócio para dar tempo de executar os gatilhos reciprocidade autoridade comunidade diálogo e especificidade e vi vi vi só que é o seguinte se você abrir esse tempo olha que louco e você não gerar antecipação qual que é o seu problema o seu problema é que durante esse spand de tempo de 7 dias nesse caso você vai perder a atenção das pessoas ou você sempre perde Mas você vai perder a atenção de muitas pessoas Então você usa o gatilho mental da

antecipação para segurar a atenção dessas pessoas enquanto você aplica os outros gatilhos e gente não é só na fórmula não novela usa isso o tempo inteiro a novela que dura um ano como é que ela mantém aquilo como é que ela mantém ela gera antecipação no final de cada episódio antecipações maiores que são Loops abertos maiores não um loop que não foi fechado a gente chama de loop Então ela gera um loop que vai ser fechado no próximo no próximo capítulo é mas ela gera Loops que vão ser fechados daqui a três meses Então ela

gera uma quantidade de Loops então no fórmula de lançamento se você não gerar esses Loops você vai tender a perder a atenção que vai tender a tirar a pessoa e vai ela vai sofrer menos gatilhos ela vai ser expostas a menos gatilhos isso isso vai tender a ter um resultado menor que um se em se por exemplo dá um dá um exemplo de loop para quem nunca ouviu esse termo Eric o que que seria um loop é abrir uma uma um uma pergunta cuja resposta não foi dada por exemplo quando o Thiago fala a gente

devia fazer um episódio de meditação ele gerou uma tenção ele só vai ser fechado quando esse episódio for feito um é um loop é um loop que ele deixou aberto um outro loop que ele podia deixar do mesmo jeito Nossa Vamos fazer um dá para intensificar Loops Vamos fazer um episódio Eric onde você ensina o que que você aprendeu meditando 100 horas em 100 dias que foi uma coisa que aconteceu comigo mas aí a pessoa tá curiosidade cara que que o Eric aprendeu meditando 100 horas durante 100 dias uma hora por dia em média né

que que ele aprendeu Nossa eu adoraria saber isso por que que levou ele a fazer isso então é um loop ele não foi fechado antes de fechar esse loop isso é eu eu dizer o que eu aprendi eu posso abrir um outro loop por exemplo eu posso abrir um loop isso fazer isso ao vivo é difícil mas eu posso abrir um loop dizendo E eu não vou falar só que eu abri que eu que eu aprendi fazendo 100 horas em 100 horas em 100 dias eu vou dizer também por que que eu vou continuar isso

por 365 dias o impacto disso no seu negócio por exemplo o impacto disso no meu negócio então eu posso fechar o loop número um que as pessoas entenderem o que que eu aprendi nesse processo sem 100 e depois eu posso mas ela não sabe ainda porque que eu vou continuar 365 nem muito Men sabe o impacto do meu negócio então deixo um outro loop aberto no final de um conteúdo de pré-lançamento clssico fórmula de lanamento no Script é e no próxima série são série de três Master cles e na próxima série eu vou te falar

por exemplo no meha primeira masterclass eu explico sobre a técnica utilizada a técnica que mais gerou seis em7 no Brasil eu dou uma aula sobre isso E aí no no final do primeiro da primeira masterclass eu Geralmente falo o seguinte agora eu vou falar o seguinte se você não tem ideia do que lançar na próxima masterclass eu vou te dar o que que eu vou te ensinar como você encontrar essa ideia e te digo mais vou te vou te ensinar como você ser financiado Isso é ser pago para criar esse negócio e não pagar para

criar Opa ISO Ger gera um loop na cabeça da pessoa e eu eu falo como aí no final do segundo masterclass eu falo e agora eu vou te falar o passo a passo agora que você já sabe como funciona e o que que você tem que fazer vamos dar um passo para trás deixa eu te falar o passo a passo com detalhes porque se eu te falasse o passo a passo com detalhes Por que você não entendia o contexto ia ser difícil agora que eu expliquei o contexto Será que eu posso ir técnico no passo

a passo exato E por aí vai então a pessoa eu mantenho atenção da pessoa mantendo atenção a chance dela participar ou estar mais ativa durante a próxima aula por quê Porque senão ela não vai completar isso ela vai viver sem saber essa resposta como é que eu sou pago para construir meu negócio e antecipação acaba sendo muito mais poderoso quando tem eh alguma coisa de novidade junto eu acho que a novidade ela gera atenção a novidade o novo gera atenção porque o nosso cérebro ele tá acostumado a filtrar aquilo que não é novo então assim

eu não tô não tá chamando atenção ele não filtra aquilo que não é novo o Daniel chega aqui com uma tatuagem nova no braço cada dois meses ele chega aqui com uma tatuagem nova no braço meu cérebro fala Opa mas ele não fica todo dia checando o braço dele então o novo o gatilho mental da surpresa da quebra de padrão ele ele ele é usado para chamar a atenção a antecipação é chamada para manter essa atensão é eu pensei por exemplo no nos lançamentos da Apple que cara sempre tem alguma novidade né vinculado você vê

com eles geram uma antecipação e eu acho que aquelas vazadas aquela vazou o design vazou isso uma capinha Talvez seja desse eu acho que é eu não só acho eu tenho quase certeza que é orquestrado e eles vazam tal que não existe certeza Porque se não existe certeza você precisa ver o lançamento Então aquela vazada eu acho que ele eu não sei se eles fazem isso mas eu acho que eles fazem orquestrado vazou isso vazou aquilo você fica Curioso mesmo sabendo que daqui a um mesmo sabendo que daqui a um tempo eh você vai poder

ver aquele aquela apresentação rápida no seu tempo Eric e voltando só um pouquinho eh na questão de dos S dias de antecipação Talvez seja um time ideal e tal isso também tem muito a ver com investimento que você faz né se você tem na na verdade os sete dias de antecipação é um time ideal acho que independe é é um time ideal para um pré-lançamento né para um processo de pré-lançamento mas tem vezes que eu faço antecipação por um ano Hum então às vezes eu não tenho um lançamento A cada dois meses então tem vezes

que eu faço antecipações por um ano é tem algum momento que é ruim usar antecipação que pode ser ruim não ou alguma forma errada de usar eu acho que tem uma forma errada de usar a forma errada é eu eu usar um clickbait que que é um clickbait é eu prometer alguma coisa e chegar lá dentro meio que não entregar Uhum Então por exemplo vamos supor que eu prometa uma aula de o que eu aprendi em 100 horas de meditação em 100 dias e chega lá dentro de por uma forma de outra não é sem

horas em 100 dias é 100 horas em 100 dias durante um século eu não sei o certo eu quebro a expectativa então isso tende a não funcionar a longo prazo então se você vai prometer alguma coisa é importante que lá dentro a pessoa seja se entenda que ela recebeu o que ela prometeu porque senão no longo você destrói você destrói aquela carta aquela ferramenta sua Porque pô é a história do do menino como é que é do menino do menino fala que o l o lobo ia chegar o lobo vai chegar o lobo vai chegar

aí o não vinha o lobo o lobo vai chegar o lobo vai chegar não viha um lobo aí um dia o lobo apareceu o lobo vai chegar o lobo vai chegar não aconteceu nada né ninguém tava nem aí então você vai treinar sua audiência Então se o lobo tá chegando fala que o lobo tá chegando mas se não chegar não adianta você mentir ou então ele fala o vai chegar o lobo vai chegar e aí ele traz um lobo de pelúcia em teoria não sei até que ponto isso pode ser pode ser considerado como uma

verdade ou mentira de repente ele ele falou é um lobo mas entendeu se as pessoas se sentirem enganadas isso vai tender a não funcionar então de novo para todos os gatilhos mentais tanto antecipação reciprocidade autoridade comunidade tem uma base que sustenta ele todos que é integridade se você depois da invenção das mídias sociais principalmente se você não tem na aplicação dos gatilhos mentais eles vão perder o efeito