De Professor de Música a Empresário com Faturamento de 257 Mil no Mercado Livre |Dhiego Rosa | EP#28

[Música] Fala galera, sejam bem-vindos a mais um episódio aqui no Escalada Cast. É o nosso, se eu não me engano, quarto episódio da nova temporada aqui. Tô com o nosso aluno e mentorado Gabriel. Ele vai contar um pouquinho da história dele para vocês, que é o seguinte, pessoal. A gente traz muitos convidados aqui, né, que passaram pelos nossos produtos, as nossas soluções e que hoje faturam alto, né, 2 milhões, 3 milhões, 4 milhões. E é muito interessante ver como no intervalo de 2, 3 anos essas pessoas conseguiram chegar num volume tão grande de faturamento. E

hoje a gente eventualmente vai trazer alguns convidados que estão nesse processo, justamente porque eu quero recebê-los novamente daqui 1 ano, 2 anos e contar como que foi essa evolução da primeira vez que eles vieram no podcast pra segunda vez, né? E eu tô trazendo algumas pessoas que estão com faturamentos ali de 200.000, 300.000, 400.000 por mês, que é bem mais próximo da realidade de vocês que estão começando, porque foi um intervalo mais curto, aconteceu há pouco tempo, então é uma história mais recente que vocês podem tirar vários insightes, como todas, né, todas vocês tiram insightes,

mas essas eh tá muito mais próximo ali, muito tanto na linha cronológica quanto nas ações que eles estão tomando no no atualmente, né, na empresa deles. Então o Gabriel ele passou pela pelo nosso curso e logo no começo começou a fazer o escalada, ele falou: "Pô, cara, eu quero acelerar o processo, quero ir direto pra mentoria". Entrou pra mentoria e aí hoje ele tá num faturamento bacana, ele vai falar o nicho que ele trabalha, ele vai falar o produto que ele trabalha e principalmente como que ele chegou até aqui. Beleza? Então, eh, Gabriel, seja bem-vindo

aí ao Escalada Cast. Muito obrigado. E eu quero, cara, que você pode se apresentar para eles e contar um pouquinho quem era o Gabriel antes do Mercado Livre, antes de pensar, imaginar que isso era possível, que você ia vender, que que você fazia antes, tá? Prazer aí. Eh, agradeço a oportunidade de estar participando aqui com você, a pessoa que eu admiro, né? Acompanho já há há mais ou menos um ano, né? E dentro desse um ano a mudança aconteceu de fato, né? Eu sou muito, fui muito feliz com as mentorias, tanto do Mercado Livre quanto

da Amazon. E, e a minha história é um pouquinho, ela é um pouquinho com um pouquinho longa, né? Mas é uma história que, por mais que eu seja, tenho 32 anos, mas já vivi muita coisa, já passei por muita coisa. Então, eh, eu acho que tá aqui hoje representa um pouco de você não desistir, né? De você dar continuidade, porque se você tiver paciência, acho que a paciência ela é tudo. As coisas acontecem e você, se você for paciente, as coisas eh e você estudar, correr atrás, as coisas ela tendem a acontecer. Então, como eu

costumo dizer, ninguém para um cara paciente, né? as pessoas eh você não pode desistir, você tem que ter outros outros atributos ali, mas acho que a paciência é um dos um dos principais pontos, a consistência, né, principalmente pouquinho pouquinho, mas não parar nunca. Examente. Exatamente. Não parar nunca. Ser um cara consistente, paciente, as coisas vêm acontecer e o resultado ele vem, né? Eh, ainda mais quando você consegue ter o auxílio, então você busca o conhecimento, que eu acho que sem conhecimento a gente não é nada. Eu eu sou uma pessoa que eu sempre tô buscando

conhecimento, por isso que eu fui parar até a fui conheci o Escalada, conheci a mentoria, fiz parte, consegui ter o resultado que eu tive até hoje, porque eu busquei o conhecimento, né? Certo. E deixa eu te falar uma coisa, eh, você, o seu sonho, aparentemente, pelo que você pouco me falou, talvez fosse ser músico, ir para esse ramo que você tá nesse ramo, mas conta para mim que você falou que já foi professor de música. Esse foi a o primeiro contato que você teve ali como, né, já trabalhando e mesmo que autônomo ali, como que

foi? Conta esse antes do Mercado Livre, tá? A realidade é assim, eh, eu desde pequeno, meu pai sempre foi comerciante, sempre foi empreendedor. Eh, para mim, o pai é uma grande inspiração, né? Uma pessoa que nunca desistiu na vida, sempre foi atrás dos seus sonhos pela família. Então eu desde pequeno nasci dentro do comércio. Então meu pai teve açogue durante muitos anos. Depois que o açogue, os mercados começaram abrir os açogues dentro. Eh, aí os açogues que eram de porta a porta acabou começou não, o mercado começou a cair um pouco. Meu pai migrou para

bolsas e mochilas, né? Que inclusive é o nicho que eu trabalho hoje, né? que desde pequeno eu trabalho, trabalho nisso. Então, já sempre tive esse contato com o empreendedorismo, sempre trabalhei junto, sempre tive ali, tanto é que eu nem carteira de trabalho eu tenho, né? Então, sempre f contato. Então, eh, meu pai sempre foi, quando ele começou com bolsas e mochilas, sempre foi o porta a porta e vendendo em atacado para logistas. Na época a internet não era tão forte, as pessoas não tinham acesso tanto a importação, saber como é que funciona. Então acabou que

ele, eu trabalhava, puxava carrinho junto com ele nos trens de São Paulo, indo para interior, para lá e para cá. Então, sempre tive esse esse contato com o empreendedorismo, sempre trabalhando, enrolando muito. E aí até que depois disso meu pai acabou abrindo uma primeira loja, né, com suora ali de puxar carrinho e metrô, trem, abriu a primeira loja, depois abriu a segunda, terceira, quarta, quinta, até a sexta loja. Tivemos seis lojas no total. E aí trabalhei grande parte da minha vida com produtos, né? Sempre foi assim. Só que aí ao longo da vida a gente

tem os altos e baixos, né? acabou acontecendo a a passou por algumas crises tanto do país e aí aconteceu que teve alguns problemas e acabou precisar fechar algumas lojas que eles não estavam indo tão bem. Até que chegou em meados ali mais ou menos de 2018, eh, ele precisou fechar tudo, né? Eh, não teve eh por conta de vários fatores que aconteceram e acabou a realidade realmente quebrando, né? Aí foi quando eu sempre tive uma história na música. Desde os 9 anos a família inteira do meu pai trabalha com música, né, praticamente. Então sempre tive

isso no no meu sangue, na minha veia. E eu eu sempre toquei toquei na igreja, sempre fui um músico de igreja, estudei em conservatório, dava aula. Só que aí em 2018 eu estudei, tava estudando produção musical. Antes do meu pai encerrar tudo, eu falei: "Não, quero estudar produção musical". Fui, estudei produção musical e no como a as vendas puxa a gente de volta, né? Estudei produção musical, me formei eh num numa grande escola que teve em São Paulo e que tem em São Paulo até hoje, né? E com isso, eh, comecei a dar aula, né?

E eu eu acho que há um ponto importante que que é até para passar pra galera que tá começando, é não desistir, é sempre ir atrás. Por quê? Quando eu me formei em produção musical, eu não formei e eu queria dar aula, eu queria entrar no negócio, porque eu já tava vindo de um negócio que como a gente trabalhava tudo em era tudo familiar, todo mundo, era eu, meu pai, minha irmã, minha mãe, tinha os colaboradores, mas a gente que tocava o negócio. Então eu falei assim, eu preciso fazer funcionar. Então para mim não tem

outra alternativa de não fazer funcionar, né? Eh, obviamente a gente testa as co testa algumas coisas, tem coisas que dão certo, tem coisas que não dão certo, mas você tem que fazer funcionar. Então eu fui muito atrás para, eu fiquei três meses atrás para conseguir entrar e começar a dar aula, né? Fui, comecei a dar aula de produção musical, dei aula durante alguns meses. Produção é o quê? Você fez uma faculdade disso aí? Não, um curso técnico. É um curso. E dar aula de produção musical é o quê? Necessariamente é você ensina a mixar, masterizar,

fazer uma gravação. Você ensina a deixar uma música pronta. Você terminar a música, seja o processo inteiro, gravação e estúdio, edição daquela música. mixagem e masterização. Mas todo tipo de música ou vocal ou música tipo de DJ mesmo assim? Todo tipo. Eu não trabalhei com música eletrônica, tá? E aí já é um um outro nicho. É catar uma música que foi gravada, o cara cantou e o ex. Por exemplo, você tem uma banda, eu vou produzir a sua banda, tá legal? Tá. Então você vai gravar, vou gravar voz, guitarra baixo você fazia gravação com aqueles

equipamentos, aquelas mesas, saústica, você tinha o sua própria ou não? Não, não usava estrutura de ou alugava um estúdio ou eu usava estrutura da escola que eu dava aula. Tá? Isso é a produção musical. E quando você dava aula era para ensinar outras pessoas a produzirem, não música deles, música de outros também. É, ou produzir a banda, né? Ou ah, eu quero produzir minha banda. Ou produzia uma banda ou dava aula também. Então, ensinava os alunos a produzir isso. Então, dei aula durante alguns meses, mas o marketing sempre foi a veia do que que eu

correndo minhas veias, sempre é de vendas, marketing e tudo mais. Então, acabei que com o tempo eu fui me interessando muito pro digital, pelo digital, e apareceu uma oportunidade na própria escola que eu trabalhava, tipo assim, de cuidar um pouco das áreas de vendas, de marketing digital e tudo mais. Então, falou assim: "Você quer?" Eu sempre sou um cara que assim, eu não posso falar eh eu não posso falar que se vai dar certo ou não dá, só se eu testar. Então eu sou um cara que eu testo alguma experiência eu vou ter disso. Pode

ser positiva, pode ser negativa, mas alguma coisa eu aprendi e isso pode me levar a outro lugar. Me trouxe até aqui, né? Então falei: "Vamos, quero". E aí eu comecei a estudar muito essa questão do do digital, fiz muito curso, muita especialização, tenho muita especialização. Fiz até minha faculdade voltado de marketing, né? me formei tudo, trabalhei nisso. Eh, aí, aí comecei a dar aula de music business, comecei a fazer muita campanha para bandas, eh, campanha para festivais, os para grandes festivais de São Paulo. Então, comecei a trabalhar mais nesse, nessa área voltado pro mercado musical,

para marcas de instrumento, né? Então, atendia, abri uma aí aí com isso, né? Fui professor, aí eu abri a minha agência depois que eu peguei essa parte do digital, falei assim: "Agora eu quero abrir minha agência, né? juntou o no tanto do professor ali como produtor, mais essa parte de assessorar e montou seu negócio. Isso. E aí como eu conheço muito assim o mercado musical, como funciona, como fazer eh eh essa parte funcionar muito bem, fazer campanhas de Spotify e tudo mais, comecei a fazer muito isso e aí eu migrei de dar aula só de

produção, comecei a fazer music business também. Que que é o music business? é você ensinar a lançar, por exemplo, subir sua música na plataforma, divulgar ela, tudo, toda essa parte. Então, é, consegui apoio em endorst, patrocínio. Então, fui para essa área, dei aula durante quase do anos, né, nessa área e aí nisso já tava ali meio que na pandemia. Então, eu abri a agência, foi quando eu conheci a minha esposa, né, que é uma história engraçada, casei com a Letícia, ela, meu braço direito, minha esposa, casei com ela em quro meses, né? Então foi quando

a gente casou. A deu uma história muito boa. Ela era engenheira, mas ela tem, mano, ó, eu fui eu não casei em quatro meses, mas eu me mudei pra casa da Carol com uma semana. Então eu tô na frente. Na frente na frente, tá na frente. Aí eu conheci ela em quro meses, casei. E ela tem um talento muito bom, assim, ela é uma designer de mão cheia, né? Então eu casei com ela. Eh, e aí falou assim: "Ah, vamos abrir uma agência". Na época eu era meia ainda. Falei: "Vamos abrir?" Eu falou: "Vamos". abrir

agência. Aí ela deixou tudo, a engenharia para trás e a gente se juntou, abriu a agência. Trabalhei muito tempo no mercado musical, até que eu fui convidado para trabalhar numa numa franqueadora, num num nicho musical, tá? Fui convidada a trabalhar numa franqueadora. Eh, trabalhei lá durante só que eu eu trabalhava, mas eu prestava um serviço para eles, né? Mas eu trabalhava meio que internamente, né? né? Fui gerente, fui diretor, até que eu tive que fazer uma escolha, né? Mas trabalhei durante 4 anos nisso. Graças a Deus, foi um sucesso muito grande. Fiz muita coisa legal

lá. Eh, foi a primeira escola de música fazendo comercial de televisão, né? Então, fiz, já fiz várias ações. Isso antes de abrir a sua agência. Isso. E não, com a minha agência. E em com a minha agência, eu atendia as marcas, atendia todo mundo no mercado e tava nesse e tava também trabalhando lá dentro, né? Então a gente, eu trabalhei lá 4 anos, quando eu entrei tinha, se eu não me engano, eram 19 unidades. Quando eu saí tava com 66 unidades. Legal. Então a gente fez um trabalho muito bacana, né? Foi cresci muito, foi muito

legal, uma experiência muito boa e isso atendendo festivais, marcas de instrumento, bandas, etc. Em todo esse tempo, né? Até que eu conheci o meu sócio da outra agência que eu tenho também, que a gente é mais voltado pro mercado executivo, vários nichos que a gente trabalha, uma agência de marketing digital também, até que eu conheci ele através dessa franqueadora também. E aí a gente falou assim em coisa de um mês aí, Gabriel, pô, gostei muito de trabalhar com você, vamos abrir o negócio, vamos, né? Então, eu sou, não sei o que vai dar, mas vamos,

vamos para cima. E aí acabou acontecendo. Hoje eu tenho essa agência com ele também. Eh, trabalho no mercado musical ainda, mas eu o meu foco hoje tá mais nessa agência e no Mercado Livre, né? Hoje é o meu foco, meu foco principal é esse. Então, trabalhei por 4 anos até que em 2023 eu já tava trabalhando muito dentro dessa franqueadora, né? Então, tava consumindo muito meu tempo com os outros negócios também, né? Então tava meio doido, já trabalhando direto. Aí eu precisava fazer uma escolha assim, eu preciso focar no meu negócio, né? Eh, então eu

falei, sentei com a minha esposa, falei: "Não dá mais", né? Aí até que começo de 2024, eu falei assim: "Não, não, eu voltei já no começo do ano, eu falei: "Gente, não dá mais para trabalhar com vocês". Só que lá, por exemplo, é onde você tinha uma segurança financeira, talvez por ter ficado 4 anos, por não ter saído antes para tocar seu negócio assim. ou era mais pelos relacionamentos que surgiam aí de dentro? Sim, sim. Tinha uma, lógico, tem uma parte financeira, mas como eu já eu tinha agência tocando, então não dependia eh 100% daquilo

ali, entendeu? Então já tinha um negócio rodando e tinha outra agência que tinha começado que também tava rodando. Então não dependia 100% daquilo, mas eu precisava fazer uma escolha para eu tocar os meus negócios, porque graças a Deus eu sempre tive um relacionamento muito bom com eles e eles sabiam que uma hora isso ia acontecer. Sim. Então eu falei assim, até que eu cheguei em 2024, eu falei assim, ó, eh, não, não vai ter mais como continuar, né? Eu preciso realmente fazer uma escolha, não tá dando para tocar tudo ao mesmo tempo e aí foi

quando eu saí, porque eu comecei só prestando serviço lá e fui entrando. Eu fui, eles foram me colocando muito dentro do negócio porque, pô, eu gostava também, o mercado da música é uma coisa que eu gosto e foi acontecendo e as coisas foram fluindo, foram acontecendo e você vai se envolvendo cada vez mais. Só que eu precisava fazer essa essa escolha, por mais que é uma coisa que eu goste, mas eu tenho os meus negócios que eu precisava tocar. E aí quando eu saí, eu tocando a agência, tocando as coisas, eu sou uma pessoa que

eu gosto de diversificar. Eu não gosto de ficar 100% num negócio só. Eu preciso ter vários, eu gosto de ter outros outras fontes de renda também. E foi quando eu comecei e conheci você, comecei a pesquisar, falei assim: "Ah, fui aqui, fui ali, fui dando uma olhada, fui estudando, fui vendo como é que funciona tudo que você postava, acompanhando. Até que chegou em meados de março, eu falei assim: "Vou, acho que foi em março, eu falei: "Vou comprar o curso escalado". Aí eu comprei, só que eu o curso é muito bom, dá dá para você

começar no Mercado Livre, fazer o negócio com o curso, só que para você escalar é um é um outro jogo, né? Um outro nível. Então falei assim, aí até que eu sentei com com a Letícia, falei: "Vamos fazer, quero fazer a mentoria". E a Letícia sempre topou todas as minhas loucuras, né? Ela falou: "Não, vamos fazer, né?" Então, eh, eu falei, "Vou fechar a mentoria". conversei, fechei a mentoria e e a mentoria foi muito boa para abrir a mente, eh, para, por mais que eu já ten esse conhecimento do digital, né, é uma uma, eu

tava afastado de produtos faziam 6 anos, né, e eu tava com receio de, ah, eu vou voltar a trabalhar com produto, não vou, eu gosto de trabalhar com serviço também. Se vou falar de margem, a margem é maior, né? Certeza. E aí você até te acompanhando, sua história lá atrás, ah, como que eu vou fazer isso aqui virar eh vou ter que escalar muito com produto barato para conseguir fazer, ter uma margem boa e conseguir viver bem. Então eu falei assim: "Ah, como que eu vou fazer isso?" Aí eu contratei a mentoria sem saber o

que eu ia vender. A realidade foi essa. Geralmente as pessoas já meio que, né, tem noção do que vai trabalhar. Por mais que eu já tinha um conhecimento muito grande de bolsas e mochilas, eu queria um produto para escalar, né? Então não sabia se ia realmente dar certo. Então comecei, fechei a mentoria. Então com o auxílio da mentoria do escalado, o Andon, meu mentor ali, falou: "Gabriel, vamos pesquisar". Aí eu ia pesquisar, ia e bater perna na hora de, por mais que seja uma pessoa do digital, não ficava no computador, ia pro centro, mora em

São Paulo, ia pro centro, ia para lá, ia para cá, andava o dia inteiro, quando não tinha tempo na semana, ia de final de semana, olhar produto, pegar, sentir, ver como é que é, ver se funciona, se não funciona, vê como estão vendendo o Mercado Livre. Então, fiz, fui pesquisando durante muito tempo, né, sobre isso. Até que eu parei com o Ander, falei assim: "Ay, cara, não tô não tá encaixando, né? Não tá indo." E ele falou assim: "Gabriel, pô, você, mas você já tem produto na mão?" Eu falei: "Tenho, mas eu não sei." Mas

assim, eu conheço, eu tenho fonte, eu sei, eu sei onde pegar, eu sei como se e outra, uma coisa que é muito importante é o relacionamento que você cria, né? Muita gente acha que, ah, você chega numa importadora, vai lá, compra, a pessoa já, às vezes as pessoas já acha que o importador tem obrigação de te dar um prazo e não cria nenhum mínimo de relacionamento ali com o importador. Então, já tinha um relacionamento, tinha, já tinha tudo, né? Aí eu falei assim: "Cara, vamos, vou trabalhar, vou vou vou focar nisso, né?" Meu pai mesmo,

Gabriel, vai, cara, vai, faz, faz, faz com motivo. Eu falei: "Pô, quero fazer com quero testar outras coisas também, né?" Ele falou assim: "Não, você já tem o produto na mão, faz com esse produto". Então, eu tirei 2024 para descobrir con eh conhecer novos negócios, ver novas possibilidades, né? Falei, vamos testar. Se não der certo, não deu, né? O bom, a vantagem do Mercado Livre é como você mesmo muitas vezes diz, você não precisa de muito para começar, né? Você consegue ali aos pouquinhos, lógico, e você chegar determinado ponto, você precisa de dinheiro para alavancar

a empresa, mas no começo você consegue ali para testar produtos. E foi o que eu fiz, né? Cheguei a testar um produto eletrônico, sim. Eh, não gostei assim, assim, não que não é que eu não gostei, tá? É porque por ter já o conhecimento e a facilidade do outro produto, eh, foi muito, é, já é do meu conhecimento, é muito mais fácil, né? Eu falo assim: "Cara, vou fazer isso aqui agora, não. Pode ser que eu faça daqui um tempo, mas agora não. Agora vou fazer o que eu já tenho conhecimento, que eu sei que

eu vou conseguir eh escalar muito mais rápido, né?" E aí foi e aí em meiados de setembro eu comecei ali a subir os produtos que eu já tinha eh que eu conseguia acesso. E aí eu subi e aí eu comecei já faturando no final de setembro. Eu coloquei o produto, eh, achei um catálogo para poder escalar escalar a conta ali, né? Eh, tem até uma coisa, aquelas 10 primeiras vendas que acaba sendo mais complicado. E aí eu até costumo brincar assim, minha irmã foi minha vendedora, né? Porque assim, minha irmã, ela conhece muita gente por

ela, ela conhece muita gente. Eu falei assim, Raquel, eu sei que o Mercado Livre não pode compartilhar link, não pode fazer nada, procura o meu anúncio aí, ó, manda paraas suas amigas aí, para todo mundo, eu reembolso todo mundo. Falei assim: "Não tem problema, eu preciso sair das 10 vendas". Aí ela falou assim: "Tá bom, deixa comigo". Aí ela foi lá, eu falei: "Depois te paga um jantar". Ela foi lá, quando ela tem um monte de amiga, ela mandou para todo mundo. As pessoas procuraram meu produto. Eu mandei só foto. Sim. acharam o meu produto

e aí compraram. Aí todo mundo comprava comprou, eu falei: "Ó, fica com produto" e eu reembolso e eu acabei fazendo isso nas 10 primeiras vendas, porque eu sei que e eh compartilhar link, essas coisas, não é certo, até que tem esse esse primeiro passo ali dentro do Mercado Livre, né? Mas eu consegui achar essa esse esse caminho. Como minha irmã tem muita amizade com muita gente, sou uma pessoa mais reservada, mas minha irmã ela tem amizade com muita gente, segui por esse caminho. E aí depois das primeiras vendas a comecei a subir os produtos, peguei

um catálogo para poder fazer a conta andar e aí consegui fazer a conta andar e comecei em setembro. E agora vamos fazer 5 meses, né, quase seis que eu tô no Mercado Livre. Então, eh, como é um nicho bem específico de bolsas e mochilas, as pessoas acham que só vai vender no na volta às aulas, janeiro, fevereiro, mas eu sou um grande exemplo de trabalhar com isso a vida inteira, que é o negócio que vende todo dia, não é uma coisa que que vai vender uma porque é propício para aquela para aquele tipo de produto,

mas ele vai vender sempre, né? Sim, sim. Eu vou perguntar, eu vou perguntar um pouco sobre o Mercado Livre já sobre essa parte, porque a gente sabe, por exemplo, querendo ou não, ele tem a sazonalidade, ele você, você saiu ali em setembro, aí você diz que o primeiro mês vendendo o catálogo deu quantos mil? Não, não, o primeiro foi sete. Foi no finalzinho do mês, né, que eu comecei ali, 7000. E aí depois hoje você bateu plátino, né? Então foi 7000 em setembro. Aí outubro eu vendi 16. 16 e pouquinho. Novembro foi 50 60.000 em

novembro. Aí dezembro eu pulei para 106.000. E aí janeiro foi o pico que é volta às aulas foi 257.000 de faturamento. Bacana. Já subiu bastante já. Já subiu bastante. Foi um faturamento bem alto assim no curto período, somando tudo. Não deu um faturamento muito bom. Exatamente. É isso que eu considero o o assim o pico, né? é de você, foi um faturamento de de dezembro e eu já imaginava porque assim, quando tinha loja, chegava outubro, né? Você já tinha começar a visitar todas as importadoras, fazer pedido para fazer estoque, porque é janeiro, fevereiro, assim, quando

na na época da loja não eram só mochilas, era bolsas, mochilas, acessórios, malas. Então, a gente vinha de um loop muito grande, tipo, tinha final do ano muita mala de viagem, muita bolsa, muita mochila. Janeiro muita mochila, muita mochila infantil, muita coisa. Aí depois ia até o final de fevereiro, março, aí depois já vinha abril, depois já tinha dia das mães, então era um loop que tinha era mais diversificado. E você tá com mala de viagem também ou não? Atualmente não. Eu falei só mochilas, é mochila adulto e escolar. Não trabalho ainda com mochilas infantis,

né? Eh, mas adulto e escolar é o que eu mais trabalho hoje. É o meu meu meu nicho é esse, né? Éonde eu tenho conhecimento, aonde eu sei sei achar um bom produto, sei o produto que vai me dar uma margem. E a marca você ainda não tem? A minha marca ainda não. Eu pretendo fazer isso. Eu acho que é os próximos passos eu tô caminhando para isso, né? Eh, para ter a minha marca, começar a importar, eh, fazer alguma coisa própria que eu gosto, eu sou uma pessoa, gosto muito de qualidade, né? Então eu

prezo muito pela qualidade para vender até nas no no Mercado Livre, eu prezo muito pela qualidade. Então assim, para você ter ideia, os produtos que eu vendi em janeiro, eu tive duas trocas. Pelo faturamento que eu tive, não é nada bom. Então assim, eh, eu gosto de ter produtos que ofereçam uma qualidade, porque não adianta também você pegar um produto que ele gira muito, mas ele te dá muita dor de cabeça também, você tem muita devolução. Então, sem przei por isso. Então, quando tiver a minha marca, eu quero trazer um produto que tem uma uma

qualidade muito boa pro cliente também. É, não, isso é é uma mentalidade, inclusive que o próprio Mercado Livre tá tentando mudar, né? A experiência de compra ele veio por conta disso, que o Mercado L tá virando uma plataforma de porcaria, né? Então o o centro do de qualquer empresa é o cliente, né? A gente fala que, pô, o Mercado Livre não faz pelo vendedor e tal, ele faz, só que o cliente não é o vendedor, né? O vendedor ele tá como na na linha 3P deles oferecendo produto, representando o Mercado Livre, que uma vez que

você vende lá dentro, você tá como um representante do Mercado Livre. Eh, por mais que a gente saiba, tipo, ah, cara, comprei, a empresa que me enviou me mandou uma porcaria, beleza, mas eu comprei aonde? Comprei dentro do Mercado Livre. Então é o nome do Mic que tá lá, eles vão fazer pelo vendedor, vão, porque sem a gente também os caras, né, precisam do das pessoas interessadas em vender. Só que o principal é o cliente. Então hoje eles estão mudando muito essa transição de público alvo. Ele já vem acontecendo há um bom tempo, até por

conta do susto da Amazon ali. Eh, o Mercado Livre tá entrando nos eixos também e subiu muita régua de vendedor, né? E isso envolve o produto de qualidade. É que tem estratégia e estratégia, né? Por exemplo, eu tenho um cara que foi mentorado meu que ele vendia smartwatch, tipo aquele D20, é aqueles bem porcaria lá. E é um produto, cara, que sempre vendeu muito, que é barato, tinha uma margem boa, porque colocava um tão baratinho, porque é tão ruim, que a você colocava um preço, vendia e compensava, dava margem. Cheguei atrás. É só que assim,

era devolução para [ __ ] Que que esse cara fez? Ele foi inteligente, ele catou. É claro que você tem uma mentalidade que assim, eu quero que o meu cliente fique satisfeito, a dele não, eu quero escalar ao ponto de não ter problema com a minha conta. Então o que que ele fez? Ele comprava em grande quantidade só esse produto. Ele montou uma empresa só para vender smartwatch. Só para vender smartwatch. É, mas ele contratou funcionários que ficavam testando os smartwatchs antes de mandar pro cliente. Então ele montou uma empresa de teste ali para, pô,

validou, tá, tá funcionando, separa e manda, manda, manda, manda. O que é ruim tira para trocar com fornecedor, ao invés dele mandar sem ver e cara, ele escalou duas contas, ele era platino nas duas, ele, pô, fazia muito dinheiro, por a taxa de reclamação dele era muito baixa, que ele testava antes, mandava manualzinho pro cara não, né, que às vezes é erro de uso do cara e não do equipamento. E outros davam problema também depois de uma semana de uso, duas semanas, normal. E aí ele conseguiu contornar uma situação ao invés de abandonar porque ah

não dá muito problema, eu vou tirar. Ele foi inteligente, ele pensou numa maneira de driblar, porque ele falou: "Pô, se dá margem, escala tanto e o pessoal começa a vender e para, quer dizer que tem uma brecha. Se eu souber driblar essa esses problemas e aproveitar essa brecha, eu escalo e pego uma fatia grande, né, do bolo, do market share. Foi o que ele fez, deu muito bom. E eu que é o que eu faço, tá? Atualmente a gente testa todos os produtos antes de sair, todos. Tanto é que isso e essa igual essas duas

trocas que eu tive foi coisa que aconteceu por testar mochila o quê? V se não tá rasgado, zíper, costura, como como eu conheço bem muito tem trabalhando com isso, você pega o conhecimento, você sabe onde vai dar o problema. E tem muitos com problema, não que que você pega antes de mandar, pegou? pel não pelo volume não, porque como eu prezo, eu eu quis comprar de importadores que eu já conheci que tinha uma boa qualidade, lógico, tem um ao outro que vem, tá, vem descosturado ou zíper eh por conta da importação, às vezes vem um

pouquinho oxidado, coisas pequenas, mas que vão te dar uma troca se você colocar ali a venda. Então assim, foi uma loucura porque para etiquetar, para mandar pro full, abre uma, a gente abre uma por uma e testa tudo, testa todos os zípers, olha todas as costuras antes de mandar. Isso aí é uma coisa que a gente preza justamente por esse medo, ainda mais por ser uma conta nova, você tem ficar com receio de qualquer coisa, né? Não, mas tá certo? Então esse essa questão do teste foi até um bom ponto você levantou porque é uma

coisa que eu aplico hoje de testar todos os produtos. Ah, pode dar problema a uma coisa que você fala assim: "Ah, não, pode ser que não dê, mas pode ser que dê". Então, separo e mando pra troca, né? é uma coisa que eu faço que aí a gente consegue prezar pela qualidade. E aí um ponto interessante assim é as pessoas é pelo faturamento que eu tive, as pessoas acha que assim, eu já comecei no galpão, comecei alugando o espaço, comecei no meu apartamento. Eh, falei com a falei com a minha esposa, vamos, vamos. Quanto você

colocou de dinheiro ali inicial, tirando a mentoria? É, sim, digo de produto. Tirando a mentoria. De produto. Foi uma coisa de R$ 10.000. R$ 10.000. R$ 10.000, tá? Uma coisa de R$ 10.000 eu coloquei ali para iniciar e depois você colocou mais. Depois eu fui colocando mais para poder escalar um negócio. Não tem que daí você tira da sua agência que você tem ainda e vai colocando ali no Iso. É, eu se eu eu sempre eu sou uma pessoa que eu sou muito organizado financeiramente que eu acho que isso é um ponto crucial para você

ter seu negócio. Então eu sempre tive um uma parte ali reservado para falar assim: "Iso aqui eu vou eu vou investir em alguma coisa". Então a gente, eu já tinha esse dinheiro separado e com essa rentabilidade que eu tenho dos outros lugares, eu fui aportando também na empresa para poder chegar nesse faturamento, que senão chega um ponto que você não tem o que fazer. Se você não aporta, você não consegue escalar o negócio. Então, fui colocando ao longo do tempo, comecei em setembro, até o final do ano eu fui aportando dinheiro para para poder ter

uma volta às aulas eh no volume que eu tive. Hoje você tá com a conta do Mercado Livre, com a agência de marketing e a parte musical ainda também. É, a parte musical hoje não é a parte mais forte, tá? Eu realmente ainda existe. Inclusive faço festival, faço atendo, faço várias coisas ainda, mas não é ainda o meu ponto, meu ponto principal por eh porque assim eh eh eu saindo da do mercado da música e eu gosto muito, tá? Eu adoro mercado musical, mas eu fui aos poucos, automaticamente as outras coisas foram me tomando mais

tempo, né? Então, teorica, e aí eu voltei a trabalhar com produto e nisso foi me afastando naturalmente um pouquinho dessa parte porque toma muito tempo, tá? O mercado da música é muito evento, é muita coisa, ele toma muito tempo de você. Então, precisei fazer uma escolha ali e foi o que eu decidi fazer, justamente focar na nas outras coisas. Legal. E por exemplo, só para entender uma coisa da da de como você pensa sobre isso. Eu quando eu abri minha fábrica 3 seconds, em pouco tempo depois eu abri a primeira academia, abri a Proven, abri

a segunda academia, abri a cartonagem e fui testando coisa diferente, né? A importadora veio junto com a fábrica, porque era do mesmo CNPJ. Só que o meu objetivo na época era assim, eu tinha visto meu pai passar por dificuldade na empresa dele, que ele sempre, ele teve um comerciozinho de ferro e aço, de ferro de aço carbônio, só que ele sempre trabalhou com o mesmo perfil de material, que era aço, ferro redondo, né? Eh, ou tarugo maciço ou, né, mecânico que tinha espessuras que variavam ali de 1 mm até 15 mm. E foi só isso.

Quando esse mercado entrou em baixa, era a única coisa que ele tinha. Então o mercado foi pro saco, a empresa foi junto, né? Ele quebrou também como igual o seu pai. É só que eu usei isso como aprendizado. Então, quando eu comecei minha fábrica de equipamento de Crossfit, eh, eu sempre, eu era atleta, treinava Crossfit, gostava. Eu falei: "Pô, vou abrir uma academia que eu sempre tive uma vontade de ter um lugar meu para eu treinar a hora que eu quisesse, para eu chamar meus amigos e treinar, para eu ter alunos e tudo." E eu

dava aula também ali no começo. Então eu abri a academia e depois abri a pasta, a marca começou como a marca de suplemento, era virou uma marca de pasta de amendim voltado para atleta de crossfit. Mas qual que era a ideia? Se uma coisa tivesse em baixa, a outra poderia estar em alta. E se eu diversificasse, que era a ideia de não colocar todos os ovos no mesmo cesto ali, como meu pai fez, eh, e não é nem, cara, erro dele, porque o negócio dele sempre foi bom, sempre teve muito setor da economia, principalmente o

automotivo atrelado a à matéria-pra de ácido carbono. Então você vende desde construção civil até qualquer outra área que envolve ferro, que é quase tudo, né? Então ele não imaginou que um dia poderia acontecer isso, né? Aí a crise de 2008 lá pegou de surpresa o setor automotivo e acabou indo à empresa dele junto, né? Porque não tinha aquela gordura de caixa, aquela reserva para manter o negócio. Eh, e eu já sabendo disso, eu fui testando coisas diferente. O dinheiro que eu conseguia da fábrica, eu abria uma outra coisa. Ela conseguia de novo daqui, abrir uma

outra coisa. E eu falei: "Bom, uma hora essas outras empresas vão equiparar a fábrica e aí eu vou ter duas fontes grandes também". Só que como eu sabia que a fábrica era a principal e a depois com a importadora em 2016, eu falei: "Bom, aqui eu sei que é a galinha dos ovos de de ouro ali." Eu falei: "Vou focar sempre nela e os outros eu vou pôr minha energia também para subir". Nãoé ex. E depois de um tempo eu percebi que eu tava um pouco equivocado, né? Isso depois de alguns anos testando. Só que

você nunca desperdiça eh conhecimento, né? É, por mais que algo deu errado, você comprou informação, você adquiriu o repertório e tem pessoa que, por mais que dê errado, ela continua insistindo, né? Ela não aprende com o erro dela. Isso é um grande perigo. Mas quem aprende, ela passou por um monte de coisa e isso serviu para você fazer ou aperfeiçoar algo que você já faz e mudar, pivotar e tomar um outro percurso, que foi o que eu fiz depois de um tempo. Até lá, cara, recentemente, há uns 3 anos, eu li um livro que chamava

O Essencialismo, era o nome do livro. E nesse livro, eh, ele trouxe a teoria do que eu fiz na prática no passado, que foi, opa, cara, pera aí, eu sou uma pessoa só, eu tenho 24 horas, né? Eh, eu não consigo distribuir a minha atenção e minha energia para fazer cinco negócios distintos crescerem na mesma velocidade. Ou seja, eu tava distribuindo a minha energia um pouquinho para cada coisa, ao invés de focar em uma e distribuir essa energia para ir no máximo dela. E aí eu pensei assim, bom, de tudo que eu tô fazendo aqui,

qual que é o que eu tenho mais experiência? Qual que é o que eu tenho mais afinidade? Qual que é o que eu criei mais repertório e principalmente qual que me dá mais dinheiro. Esse negócio da qual que eu gosto mais de fazer. Velho, eu sempre fui pro para uma linha que é o seguinte, eh, não tem essa de gostar, vai no que dá dinheiro, porque gostar é coisa de velho. Gostar é coisa de velho. Ah, eu vou me aposentar fazendo o que eu gosto. Beleza, quando você tiver dinheiro, aí você se aposenta e vai

fazer o que você gosta. Tem um livro que eu li que chama eh Como pensar sobre dinheiro que ele fala exatamente isso. Numa fase inicial da vida, você tem que pensar em ganhar dinheiro. E ganhar dinheiro nem não necessariamente vai tá atelado ao que você gosta, porque às vezes o que você gosta não dá dinheiro, né? Por exemplo, você tá no ramo musical, beleza, dá dinheiro, com certeza deve dve dá muito dinheiro. Essa indústria é uma indústria bilionária. Só que às vezes o nível de dificuldade ou o nível de expertise que você tem que ter

para ganhar dinheiro é um nível que levaria talvez 20, 30 anos fora o network, os contatos, etc. para você ser uma pessoa bem sucedida nessa área, que é muito competitiva e muito específica. Então, tem poucas pessoas que já dominam essas áreas e seria muito difícil você ter algum resultado significante, né? E isso é uma coisa que nesse livro ele fala muito bem. Então, pô, cara, vai fazer aquilo que dá grana. Eu tinha para velho, eu fui, eu fiz dois anos de ciência da computação, eu era nerd de computador, eu não. E do nada eu virei

metalúrgico, eu soldava barra fixa. Era o que eu gostava de fazer de maneira alguma, mas foi o que eu aprendi a gostar porque dava dinheiro para [ __ ] Então, falei: "É isso que eu vou fazer e pronto, acabou". Entendeu? Então eu peguei gosto, aprendi muito, dominei aquele mercado, a gente pegou uma fatia muito grande, a minha marca ficou conhecida, tanto que foi vendida em 2021 e eu tive essa mentalidade. Depois que eu cheguei nessa conclusão, eu comecei vender as empresas para focar em uma só e aí a coisa tomou uma outra proporção. Agora, trazendo

para você, você começou como professor, fazendo na parte musical, depois abriu a depois foi pro Mercado Livre. O que que fez você não focar na área musical ou não focar no marketing digital? Porque essa área do marketing, agência de marketing também é bem escalável, ela é serviço, então tem uma margem grande. O que que fez você, apesar de tudo isso, ainda pensar no Mercado Livre e não focar numa coisa só para fazer isso virar uma referência? Pô, exatamente, você até comentou em relação a isso, eu foquei no que eu realmente ia conseguir mais resultado, mais

rápido. O ponto foi exatamente esse. Então, por mais que eu gosto do mercado musical e eu não fui pro mercado musical porque eu gosto dele, foi uma coisa que acabou acontecendo e fui muito feliz. Gostei, gosto muito de trabalhar, só que você consegue, como já tem grandes players no mercado, já tem, é um mercado que, por mais que ele seja muito rico, ele já é um mercado meio que dominado por poucas pessoas, então você tem uma uma barreira para chegar ali, né? Eh, então minha leitura foi certa, a sua leitura foi certa. Então, comecei a

ver, e eu sou um cara que eu pesquiso muito, comecei a ver, eu já já tinha pesquisado sobre isso de agências voltad só para isso o que tinha acontecido com elas. Lógico, pode ser ter sido erro de administração e tudo mais, mas eu comecei a ver muito exemplo e comecei a sentir isso na pele. Então eu parei, eu analisei, eu falei assim, ó, é legal, é, mas não é o que vai me trazer o resultado mais rápido que eu que eu pretendo? Então não sou eu não sou tipo de carga assim: "Ah, vou abrir isso,

vou abrir aquilo, vou abrir aquilo, vou abrir aquilo". As coisas que eu tenho hoje foram oportunidades que apareceram boas, que é exatamente que você falou, eu quando eu não gosto de alguma coisa, eu começo outra coisa aqui ao lado e quando isso aqui já tiver me mantendo, eu paro isso daqui. Então eu foco e não que hoje eu não pretendo parar com a agência, tá? Eu gosto, é o meu negócio que eu tenho, mas eu fico muito feliz de poder voltar a trabalhar com produto e escalar. Então, qual que é o meu foco hoje? O

meu foco hoje é são essas duas coisas, é produto e serviço. Mas essas duas empresas que eu tenho, que é agência de marketing digital e para manter o equilíbrio ali, né? Para manter o equilíbrio ali. Eu pretendo ter ter isso, né? Obviamente ao longo do caminho, depois que você tá no num outro ponto, graças a Deus, assim, eu tenho uma equipe já na tenho equipe trabalhando na agência de marketing, então não é uma coisa que toma 100% do meu tempo, é coisa que depende só de mim, entendeu? Então assim, eu consigo também ter o Mercado

Livre, que é uma coisa que eu hoje eu já vejo que exige um pouquinho mais de você pela questão que assim, se eu for pegar um exemplo, se for trabalhar com o catálogo, é um leilão, você tem que estar o dia inteiro ali dando uma olhada, sempre atento o que tá acontecendo, tem eds. Então eu acho que que exige principalmente no começo um uma boa atenção da sua parte para você fazer o negócio ali funcionar, que foi o que aconteceu comigo. Mas e a a minha organização sempre foi essa, por exemplo, igual você comentou que

você ia tirando dinheiro de um, colocando em outro, eu sempre sentei com a minha esposa, falou assim: "A gente precisa ter uma uma reserva de emergência, a partir do momento que a gente fez essa reserva, a gente vai começar a investir em outras coisas". Legal. E foi o que aconteceu. Então, a minha história não foi só não uma história que sem planejamento, tá? As coisas que foram acontecendo não é uma coisa que isso daí é oportunidade, foi surgindo, foi oportunidade, mas foi planejado mesmo assim. Por exemplo, eu sei onde isso aqui vai estar daqui um

tempo. Eu onde eu quero que esteja, na verdade, se eu vou trabalhar para isso funcionar. Então isso aqui foi acontecendo e aí eu achei uma outra oportunidade, foi acontecendo, mas nada de, eu sei que tem momentos como empreendedor que você tem preciso fazer, vai lá e faz, tá? foi como eu fiz no final do ano para poder ter o faturamento que eu fiz em janeiro, que ainda não é um faturamento alto, mas é um faturamento do que eu saí em pouco tempo, é um faturamento alto, considerado um faturamento alto. Então eu precisei falar assim, chegou

um contêiner, falou assim, ó, tem agora, depois vai vir só daqui 40 dias. Eu falei assim, não, então tem que ser agora. Então eu falei pode mandar isso aqui. Aí aluguei um espaço, um galpão, falei a gente sair de mercadoria, depois a gente vê o que a gente faz. Então você tem que ter esses insites de saber o momento certo e coragem, porque senão você não faz. Eu até brinco porque assim e minha sogra e meu sogra assim olhar assim assim, cara, você tá louco assim. Falou assim, não, vou fazer o negócio funcionar, vou fazer

o negócio girar. Então a Letícia virava para mim, ela falava assim, [ __ ] muita coisa, né? que ela não tem essa experi, não tinha essa experiência com empreendedorismo, ainda mais com produto, com serviço sim, mas com produto não, que você precisa ter o estoque, você precisa ter o volume para você vender. Ela assim, é muita coisa assim, não relaxa, vai dar certo, se Deus quiser, vai dar certo. Então você tem que ter esses insites, mas sempre eu tive uma organização muito boa, sou um cara muito organizado, eh, nessa parte de saber, eu preciso tirar

daqui, colocar aqui, investir aqui, porque o meu pensamento hoje não é eu pegar e tirar um um dinheiro, tirar muito dinheiro do Mercado Livre hoje, meu pensamento é futuro. Então, hoje eu pego tudo que eu tenho hoje do Mercado Livre, eu pego esse dinheiro e reinvisto na empresa, porque eu sei que lá na frente o que eu vou colher desses frutos que eu tô plantando hoje. Então acho que uma coisa p que eu comentei até no início é a paciência. Se tiver paciência é é por isso que igual uma coisa que a gente estava conversando

aqui de ah, eu vou vou largar isso aqui, vou fazer aquilo ali. Não, você vai fazendo nos dois até o momento que isso aqui tiver te mantendo, separa isso daqui e continua outra coisa. Então se essa pessoa entra no Mercado Livre, entra na mentoria com essa cabeça de fazer o negócio funcionar e saber que isso aí, porque eu acredito assim, grande parte da população, ele abre o negócio, aí o negócio começa a dar dinheiro, o que que ele faz? Ele vai lá, ele compra o carro, ele começa a viajar, compra um iPhone 25, compra, sai

comprando um monte de coisa e aí no ele nem faz, por exemplo, uma coisa muito simples que é muito boa, a pliabilidade é que você entra ali, você sabe o que tá acontecendo. Então isso ajuda muito. Acho que todo mundo que compra o curso, que entra pra mentoria e e não tem esse conhecimento de, pô, uma planilha teoricamente que no no simples, ela me ajuda a saber se eu tô ganhando ou não, o quanto que eu posso tirar de lucro para mim no mês que vem ou não, isso resolve o p, tenho certeza que o

pessoal deve adorar isso porque é uma coisa simples, mas que te dá muita clareza do seu negócio ao mesmo tempo, né? Então, sempre procurei ter essa organização para até para fazer tudo, conseguir conciliar tudo e fazer tudo andar. Legal. É isso aí, cara. E é pontuando uma uma coisa que você falou da da paciência, só para dar um insight para eles ali também, porque vocês viram, galera, ele falou sobre ter paciência, né? É paciência, mas ele tá se referindo à consistência de você se manter fazendo ali. Só que você viu que ele não teve paciência

quando chegou o contêiner, ele falou: "Não, se eu não pegar, outro vai pegar, vou perder a oportunidade". Então, nessa hora, se você é muito paciente, no se, ah, não, uma hora vai vir outra, eu pego, não. Eh, você tem que ser proativo, tá? Então, eh, uma foi muito bom isso que ele colocou. Só vou falar de uma outra forma aqui que é o seguinte, eu vejo que muita gente às vezes, ô Gabriel, as pessoas elas estão dando certo e essa paciência ela tem que existir do cara ser constante, dele saber que se ele se mantiver

no jogo, uma hora o negócio vai chegar no ponto que ele quer. Só que, cara, é coisa assim que a gente não consegue prever o futuro. Então, às vezes parece que você tá ali dando uns soco em ponta de faca, porque você não vê o resultado, né? Mas é justamente a consistência que vai fazer você enxergar. Só que às vezes, pessoal, quando você vê uma oportunidade, digamos que você tá testando um monte de produto igual o Gabriel testou, aí ele falou: "Pô, por que que eu não vendo a parte das mochilas que eu já tenho

no já tenho fornecedor, já conheço o produto, já domino?" E é uma coisa que eu posso entrar. Às vezes você encontra um produto que acertou na veia, que viu que deu certo. Nessa hora entra mais a coragem e a proatividade de você falar: "Pô, já que eu acertei, eu preciso de um terceiro, um terceiro recurso que é a alavancagem". Porque assim, você ter paciência de você ter, eu entrei com R$ 10.000 na mentoria para comprar produto, como muita gente entra, OK? É assim que é para começar a estruturar a parte, o ciclo um do Mercado

Livre para começar a escalar. Depois disso, você acertou. Uma hora, você vai acertar alguma coisa, né? Testando uma hora você vai acertar alguma coisa. Quando acertou, cara, aí entra assim, já que essa coisa tá escalando agora, que tem demanda, que eu tenho uma margem boa, eu preciso intensificar a distribuição disso, eu preciso intensificar a oferta disso para eu conseguir ter um retorno maior, né? Porque se você tem uma margem, digamos, de 15% líquida, 15% para 20.000 de faturamento é uma coisa, 15% para 1 milhão é outra coisa. Então você vê que a margem ela não

é o inimigo, né? O inimigo é necessariamente a o volume que você vende. Se você escalar isso daí, ela se torna algo muito grande, né? Então é mais da quantidade. E aí entra a coragem e é o que ele fez, viu o contêiner chegando e se eu não pegar agora, se eu não alugar um galpão, se eu não assumir um risco para fazer esse negócio virar, quando que eu vou ter uma outra oportunidade dessa? Talvez eu perca a oportunidade, deu um problema como deu agora da Receita Federal entrar em greve. Eu tô com quatro contêiner

parado, né? E aí, e se fosse a sua mochila? E você vê a operação? E eu fiz mais uma loucura agora por causa disso, tá? Quando eu vi a greve da receita, eu liguei lá, eu falei: "Pode mandar, já peguei." Aí você é o momento que assim, é, você tem que ter essa coragem para fazer isso, mas não é é uma um bom ponto que você falou, nessa aí, ah, vou comprar disso, longe daquilo, não é? Você quando você validou, você viu que é o momento igual tava no momento de volta às aulas e ag

igual agora não sei quando vai vai terminar, é o time, você tem que saber o time de fazer aquilo ali. Então pela experiência que eu tive desde pequena em relação ao comércio, então você fica meio calejado, você você sabe o momento certo, você já tem mais noção no momento certo, você deve arriscar, né? Então foi o que eu fiz nesses dois momentos agora. Eh, obviamente se e saber o volume também assim que é um eh tem produtos que assim ele tá num pico de vendas alta, às vezes ele pode não tá. Então ess balancear isso

também é é complexo. Igual assim, eu tenho alguns modelos que tem variação de cor, então a caixa vem com várias cores e tem cores que acaba sendo mais difícil de vender. Aí você tem que saber manobrar isso daí. Por exemplo, às vezes você tem que assumir que sua margem vai ser bem vai ser menor naquele produto de uma cor que não vende e a outra cor que vende, você vai ter uma margem maior. Então, se você souber fazer isso, você consegue ter um fluxo de caixa, você consegue manobrar porque senão você vai ficar com a

mercadoria parada, aí você não consegue fazer mais dinheiro para você comprar mais mercadoria. Então, se você conseguir fazer essa manobra e ter essa consciência, igual e eh e quando eu falo paciência, você até pontuou bem, é a consistência e você tá sempre atualizado, porque tem, eu acredito que tem gente que muitas vezes faz o curso ou faz a mentoria, aprendeu, acabou. Tipo assim, a pessoa ela segue aquilo, ela não fica se atualizando no que tá acontecendo. Então, foi uma pessoa que eu sempre gosto de, sou curioso, eu sou curioso. Se eu não sei como é

que funciona, eu quero aprender como é que funciona. Por mais que eu não fique tocando aquilo ali, eu na frente da máquina, o resto da minha vida, mas eu sei como é que funciona tudo o processo, né? Então, é, é, olhando para esse cenário assim, foi a mesma coisa. Por exemplo, quando você vai pro full, você toma um susto, você tá escalando e pede não sei quantas peças de mercadoria. A primeira vez assim, caramba, né? E aí quando você tem essa essa variação de cor, acontece, você fala assim: "Não, mas tá pedindo, por exemplo, só

verde, não tá pedindo a preta". E aí você fala: "Caramba, mas a preta tá aqui". Então você tem dessas manobras e sempre tá se atualizando, sempre tá testando? Eu acho que é uma coisa que o digital me trouxe. Você tem que testar, você tem que saber o que funciona, não funciona. Você pausou o anúncio, criou outro anúncio, correu igual o Metrify, é uma excelente ferramenta que você entra ali, olha o catálogo, sempre tá se atualizando, vendo o que tá acontecendo. Então essas funcionalidades que tem hoje, por exemplo, quando quando eu tinha tenho ten uma história

muito boa, que eu tinha 14 anos, meu pai falou: "Quero ter um site", né? Eu falei falei: "Ah, pai, é legal, só que você vai vender?" Não, não vou vender. Aí falou assim: "Então beleza, mas eu quero ter um site". Aí foi lá, chamou alguém fazer um site. Aí eu conversando, eu sempre fui muito curioso pelo digital, sempre, né? E aí eu conversando, aí o o rapaz na época que fazia o site, ele virou pro meu pai e falou assim: "Ó, se você for na cabeça do seu filho, você vai se dar muito bem no

digital, né?" Aí meu pai nunca quis vender no digital. Eu até teve uma época que eu até testei algumas coisas, mas meu pai não não não acredit não não julgo meu pai não culpo, porque não é da época dele. Meu pai já tem 66 anos. Daí ele falou assim: "Pô, vai vender isso aí". Então hoje quando eu voltei, ele falou: "É, Gabriel, sou na época, eu tinha escutado e tinha feito isso, né?" Então é é a questão de time, a consistência. tentar assim, eu voltar para produto, quando eu coloco alguma coisa na minha cabeça assim,

é ser paciente e ter a consistência e saber que isso não é amanhã, que isso daí vai me dar um [ __ ] retorno. É, é isso aí mesmo. E essa parte até da, vou até falar uma coisa, até serve para eles ali o que você falou da da mochila da cor, porque realmente eu também tive esse problema já no passado. E galera, quando você tá empreendendo, cara, vendendo no Mercado Livre ou qualquer outro lugar, a gente fala muito de Mercado Livre aqui, mas eh não é só isso, né? a gente já fez muita coisa,

eu já vendi em todos os marketplaces que vocês possam imaginar, neto inclusive que eu trabalhava com nicho fitness, né? Eh, e hoje nós temos e-commerce, venda no B2B, uma série de coisas, só que você tem que ter alternativas para tudo, né? Como, por exemplo, não sei se toda empresa faz isso, viu? Toda empresa, tem empresa grande que às vezes o resíduo da empresa eles usam para criar um terceiro produto que é um produto que de repente ele muda a marca para não atrelar na marca principal, que seria um produto de maior qualidade e tudo, só

para ter eh uma uma outra uma outra linha de produto, né? e com uma qualidade inferior. Vou dar um exemplo. A Pizza Hut, né, ela é uma ela é uma empresa, né, faz tem o produto principal deles. E vocês já viram que cada vez eles inventam uma coisinha nova, um negocinho que é uma bordinha recheada que vende a parte, o stickezinho lá. Agora inventaram uma outra parada, é tudo sobra de de do que sobrou da da pizza que eles aproveitam para fazer uma outra coisa, assim como salsicha, é resto de de carne que vai ser

é tudo dá para aproveitar. E por exemplo, eu tive esse problema com produto desde a época da minha fábrica. Eu comprava uma barra que a barra vem de 6 m do fabricante, sempre sobrava um pedaço de 80 cm, né? E eu falava: "Velho, meu produto, ele tem 1 m. 80 cm não dá para fazer porque o cara vai bater o pé na parede". Eu inventei alguma coisa para fazer e deu para fazer. Você sempre acha uma forma de de não de repente, ah, esse daqui eu vou ganhar menos, mas não, como que eu posso fazer

para ganhar mais nele? O exemplo que você deu da mochila, eu tive isso com o mouse. O mouse que a gente comprava RGB tinha uma cor que era rosa que não vendia nem [ __ ] naquela merda. Só que o chinês ele é ligeiro. Ele mandava na caixa, ele sabe também que não vai vender, mas precisa. E na caixa vinha muito rosa, né? E o preto, o branco e o vermelho que que era o que mais vendia, vinha menos. E a gente sabia disso. E a gente tinha anúncio no Mercado Livre que era pro cara

escolher a cor, então ele escolhia. E eu tinha um anúncio também que eu vendia como sortido. E que que era o anúncio sortido? O anúncio sortido deixava lá claro quais eram as cores. A própria foto do anúncio tinha as cores que o cara podia comprar ali no Mercado Livre, na descrição, tava lá sortido. Então, pô, pode vir um ou outro, é um risco que você corre. E aí, o que que eu fazia? Obviamente que a cada 10 vendas, cinco era rosa. Cinco vendas eu mandava da cor rosa e o restante eu fazia realmente o sortimento

ali, né? Eh, e deixava ali o preto, vermelho, mais de fora pros anúncios que o cara comprava individual. E aí não era um anúncio que vendia pro full, porque daí não tem como você fazer o sortido se mandar pro full. Até poderia, se eu colocar lá, mas eu não mandava muito pro full. Poderia colar as etiquetas em mais rosa e nos outros, mas como a gente vendia nesse sortido com preço menor, então deixava para mandar pelo pelo coleta mesmo, que também tinha coleta na empresa, mandava bastante, né? E uma outra alternativa era fazer anúncio composto.

Então colocar vai a mochila que você menos vende ali, como vai, digamos que seja de volta às aulas e é um específico ali, colocar junto com um caderno, estojo, etc, para agregar o ticket médio, né? Então você não precisa perder nela. Você coloca ela numa composição de feminina, se for a cor rosa que a pessoa vai comprar e você não vai ver. Fiquei com estojo. Fiz um kit mochila estojo. Então, exato. Aí você aproveita ela de ou vender no atacado, qualquer coisa do tipo. Tem uma é tudo teste, você vai testando as opções e pode

ver que que funciona melhor para você não perder dinheiro, né? Mas é bem legal, cara. É um desafio. Só que se a pessoa se contentar só com o que ela faz ali no dia a dia, sem buscar se atualizar e experimentar coisas novas, ela fica bem para trás em relação ao mercado, né? Isso é uma coisa importante. Mas legal, cara. E assim, para finalizar, que que você imagina agora? Beleza, tá dando certo faz pouco tempo, né? De setembro para cá já fez um mês ali de 250 pau. Então você já viu que potencial tem. Sim.

Você agora tá trabalhando com essas malas aí que é do dia a dia, mochila do dia a dia e também mochila escolar. Só que a gente sabe que tem desde mala igual minha esposa agora que a ela vai ter filho, já comprou a mala de, né, de maternidade que vai carregar ali fralde, etc. Então é um nicho do caramba, porque tem bastante mercado e é o ano todo. Mala de viagem é o ano todo e você tem acesso a tudo isso, né? E eu acredito que agora você começa a colocar um pouquinho mais para driblar

essa zonalidade, para driblar os picos ali de venda. Eh, qual que é o seu planejamento para Mercado Livre? Se de setembro que você começou ali colocar, fez 7.000 no primeiro mês, janeiro você fechou com 250.000, né? A gente sabe que o próximo pico de volta às aulas vai ser no meio do ano. Que que você se programa? Você tá colocando, vai, a gente sabe que você falou que tá focando nas duas empresas, só que com certeza tem uns olhos maior naquilo que tá necessitando mais da sua energia agora, porque a empresa de marketing tá tocando,

você tem equipe, tá rodando. Aqui precisa dar mais ênfase, né? Você pretende fazer o que agora para para na conta do Mercado Livre ali, tá? Agora é diversificar, tá? Ainda como o meu produto é nichado, mas ao mesmo tempo que ele é nichado, ele tem muita coisa, igual você falou, tem frasqueira, tem necessabo, tem mala de viagem. Então assim, não que eu não penso em agregar outros produtos, tá? Mas ele tem que ter alguma ligação com o meu produto. Então essa é a minha mentalidade. Minha qual que é os próximos passos agora? Como foi um

foi muito, foi muito rápido, né? E esse muito rápido demorou de muito tempo, muito tempo da minha esposa. A gente virou noite etiquetando pro full porque precisava mandar. Então senão você perdia, você você perde o full ali igual você pega no catálogo, você começa, você precisa ter essa essa fazer, você tem que fazer acontecer e a gente tem a mesma cabeça, a gente coloca a mão na massa. Então agora realmente que passou esse pico de volta às aulas é o olhar, é eu tô com esse olhar clínico, tá? De tudo o que que eu tô

agregando agora. Então agora tô agregando novos produtos à empresa, né, eh, dentro do meu nicho, diversificando, tá, para ter esses pix. Igual, por exemplo, tem várias datas no ano, tem Dia das Mães, por exemplo. Então, assim, eh, a gente vai, tô testando algumas coisas. Então, o meu meu meu planejamento para esse ano eh lógico, tem a volta às aulas no meio do ano, né, mas é é diversificar. Como o meu produto ele é um produto extremamente nichado, lógico, se aparecer e eu quero olhar muito pra importação, né? Meu, meu olhar agora é trazer, começar a

trazer produtos que eu eu tenho produtos que eu sei que ele vai ter, pelo conhecimento, a experiência que eu tenho, eu sei que ele vai ter, ele tem uma alta demanda e ele vai girar muito bem. Então, eu conseguindo olhar para isso, eu vou conseguir até trazer coisas eh acessórios que não tem ainda no Brasil, mas eu sei que seria legal. Por exemplo, eu sou uma pessoa totalmente tecnológica, eu sou uma pessoa do digital. Então assim, tudo meu é digital, né? Tudo meu é eletrônico. Então tem várias coisas que eu olho assim e fala assim:

"Pô, isso aqui seria legal, pô, isso aqui é até uma uma questão também que pode levar mais tempo, a questão de fabricar alguma coisa, algum acessório que eu acho legal de colocar e é exclusivo, é meu, vai ser da minha marca, né? Então é esse olhar que eu tô apreciando. Bacana, bacana, legal, cara. Parabéns aí pela pelo pouco tempo e a e a grande evolução que teve, né? É, a tendência é que o mercado fique desse jeito. E para dar uma dica para pro pessoal também, antes dele e fazer as considerações finais, é o seguinte,

galera, vocês vão reparar que para quem tá vendo esse o primeiro episódio do Gabriel, assistam os episódios do ano passado e vocês vão reparar uma coisa que eu falo sempre aqui. Todo mundo tem a sua experiência de vida, né? Todo mundo tem alguma coisa que você trabalhou, alguma coisa que você tem mais afinidade, né? Pô, trabalhei numa empresa que eu, sei lá, eu era manicure, não importa, você manipulava, né, desde como já esmalte, uma série de coisas ali que você já conhece um pouco mais daquele produto. A gente teve pessoas aqui que trabalhava com manutenção

de geladeira, manutenção de de fogão, de micro-ondas. E ele teve a ideia de vender peças de reposição, porque ele precisava comprar aquilo e ele via dificuldade que era comprar, ou seja, uma demanda reprimida porque existe demanda, mas tem pouca gente olhando para esse mercado. E quando você pega um mercado com essa demanda reprimida, você pega uma baita de uma oportunidade ali para trabalhar com ele. Então você vê que o Gabriel tem isso em comum também. Ele trabalhou com o pai dele, né? Ele teve um no ali, ele viu que o pai dele fez da época

do açogue e o pai dele não teve nenhuma dificuldade em pivotar. E velho, o que que tem a ver? Vender carne com vender bolsa. Você vê que o empreendedor ele não tem apego emocional com nicho. Daí é a maior besteira. O o empreendedor que se apega a produto, a nicho, ele vai falir, cara. Porque a hora que aquilo tiver já saturado, porque tem saturação de mercado, tem, tá? a hora que acontecer ou porque no caso dele um grande e a um mercado que você não tem como disputar com supermercado, com preço, com a escala que

eles têm, né? Uma JBS vem e põe um bagulho do seu lado, velho. Você é um açogue pequenininho, não tem como. Então, pô, você tem apego emocional por aquilo, você tá [ __ ] Você tem que saber pivotar e falar: "Velho, o que que Se eu fiz uma vez, eu faço de novo em outro segmento? Isso, isso é a essência do empreendedor. Se fez uma vez, faz de novo. É aquele negócio, você sabia que, eh, pessoas que tentam escalar o Evereste são poucas pessoas que sobem, né? Menos de 5% das pessoas que sobem lá, né?

Eh, menos de 5% das pessoas que tentam subir conseguem subir e uma boa parte para no meio do caminho e fica por lá mesmo, né? Infelizmente tem um um índice de mortalidade muito grande. Só que tem um dado muito curioso que eh pode pesquisar isso daí, tá? 80% das pessoas que já subiram o Everest uma vez, eles sobem mais de uma vez. A quando eu descobri isso, eu falei: "Cara, que louco, né, velho? Porque o cara, ele subiu uma vez, é tanta adrenalina e o cara aprendeu tanta coisa. Porque você não, apesar de não ser

tão extenso, se eu não me engano o que tem 6 km de de extensão. 6 km se você for correr numa rua aqui, você vai ver que não é tanta coisa. Só que, mano, você tá subindo uma montanha de gelo, é uma [ __ ] Os caras ficam meses porque eles tem que acampar, você pode morrer e gangrenar a mão ali por conta do frio. Você tem que se preparar para caramba. E quando você sobe uma vez, você vê aonde você errou. Você fala: "Velho, o que que eu fiz de errado para subir a primeira

vez?" Ah, errei porque eu deveria ter trazido mais e galão de e a bomba de oxigênio. Deveria ter trazido mais não sei o que, não sei o que lá. E na você subiu uma vez e desce, você fala: "Cara, fui por pouco, por pouco eu não consegui chegar mais subir e tal, tô entre os 5%. Só que daí você fala: "Mano, eu vou de novo porque agora eu sei o que eu fiz. Um dia eu errei, agora eu vou acertar. Eu quero sentir essa adrenalina". O e o empreendedor é a mesma coisa. O empreendedor, se

ele subir uma vez, ele sobe de novo, né? Porque tá na essência do cara criar algo do zero, enxergar uma oportunidade do zero. E às vezes a gente fez uma coisa só que deu muito certo e quebrou. E aí a gente entra com aquela aquela síndrome do impostor de falar assim: "Velho, será que eu vou conseguir de novo, mano? Porque eu fiz uma vez, pode, eu tive sorte, foi sorte, eu não vou conseguir." Você vê o pai dele, né? saiu do açogo e abriu e depois teve seis lojas, velho. E por eh questões ali de

eh de gestão, questões externas de mercado, de crises, né? Quebrou e fez outra coisa de novo. Mais uma vez ele entrou como representante e deu a volta por cima. Então essa é a essência do empreendedor. Isso é muito legal, tá? Então, eh, vocês enxerguem oportunidades muitas vezes no que vocês já conhecem hoje. E quando a gente fala de eletrônico, por exemplo, ele mesmo viu, ele falou: "Cara, eletrônico não é muito minha praia, mas porque ele tinha conhecimento em algo que dava para escalar". E, velho, eu comecei como fitness. Eletrônico também não é minha praia, só

que hoje eu vendo eletrônico e eu consigo fazer com 400.000 com um eletrônico. Então, a gente sabe jogar o jogo. É mais questão de você ter afinidade e saber. Só que isso você ganha com repertório, né? Quanto mais repertório você tem, mais assertivo você fica nas decisões ao longo do tempo, tá? Então, Gabriel, queria que você finalizasse aí com duas coisas, cara. Aí você pode olhar até naquela câmera e falar para eles. Primeiro, é como que o Diego, você me acompanha, né? Como que o Diego e os produtos aqui do Escalada te ajudaram ao longo

dessa jornada, foram responsáveis ali por uma parte do que você conquistou hoje. E que dica você daria para eles? Você já deu algumas dicas ali até da paciência e tal, mas acredito que agora depois da nossa conversa tem até mais coisas. Porque muitos deles, caras pensam em desistir quando não vê o resultado no curto prazo. Muitos deles às vezes não encontram produto. Fala: "Pô, cara, mas não dá margem porque o cara tá muito eh preso naquele negócio da primeira página que não é mais assim as coisas que funcionam". Eh, então pode trazer esse insight final

ali para eles, os dois. É, é assim, o o grupo ele me trouxe essa clareza de assim, o Diego comentou uma coisa aqui que foi muito muito legal em relação ao a você não se apegar, tá? Igual eu ia começar a trabalhar com eletrônicos, vi que na minha praia, só que eu não tiro isso do se se acontecer daqui um tempo achar um produto igual ele comentou que faz 400.000 com um produto no mês, isso daí é, eu eu quero fazer isso também. Então assim, eu não me apego ao produto. Por mais que eu tenho

conhecimento e foi pelo conhecimento que eu já tinha me ajudou a escalar, eu não me apego a produto. Se eu vejo que não dá muito certo, eu vou lá, parto para outro produto, testo outro produto. Como teve coisas que eu já testei, modelos que eu já testei também não deu certo. Então assim, o grupo como um todo, ele me ajudou a trazer essa clareza. Eu sempre tive o auxílio desde o começo. Então fiz o curso dentro de que eu comprei o curso, eu vi, falar a verdade, vi três, quatro módulos do curso e eu falei:

"Eu quero acelerar isso". Então, acelerei, contratei a mentoria, né, do Mercado Livre, eh, e depois contratei a da Amazon também. E desde o começo eu tive todo o suporte com tudo que acontecia dentro da minha conta, desde subir um anúncio, é, de um catálogo, de um ads, é, as ferramentas que também oferecem igual Metrify, né, que te traz assim, é muito bom, eh, que te ajuda a você ter um outro olhar para catálogo, né? Então, de uma forma geral, me ajudou a ter esse pontapé inicial para que eu pudesse chegar nesse faturamento que eu cheguei

hoje. Então, quando eu falei aqui no começo de conhecimento, muitas vezes você consegue fazer você sozinho, você até consegue, você vai levar mais tempo, mas talvez você não tenha o conhecimento como aqui todo mundo, eh, o Diego mesmo já comentou que tem essa, eles já foram e premiados essa questão de products e tudo mais. Então tem coisas que às vezes eu por ser do digital às vezes é um detalhe de apertar um botão, mas você não sabe apertar esse botão. Então é justamente é esse detalhe que eu acho que é o o a mentoria ela

ela vai atuar no detalhe, tá? Ela vai atuar no detalhe e te ajudar a você ter uma clareza e escalar muito mais rápido do que você ficar quebrando a cabeça. E de tudo que a gente conversou aqui, a gente falou sobre a paciência, sobre a consistência, eu acho que eh esse retorno eh rápido que muitas pessoas esperam, né? Pensa um pouquinho mais no futuro, pensa o que vai acontecer, o que aonde você pode chegar com a sua conta, igual eu cheguei em Platino em pouco tempo, né? Só que isso, eu criei uma base para isso.

A base que eu falo não é nem eh, lógico, você depende da base financeira, mas eu falo, eu fiz um planejamento de começar, de contratar uma mentoria, de ter um auxílio para eu poder chegar até isso e aí sim eu falar assim: "Não, agora chegou o momento que eu entendi que foi ali em meados de dezembro e janeiro, que eu falei assim, ó, eu entendi como é que funciona esse jogo, agora eu consegui escalar e ter esses insites de, por exemplo, igual eu tive, eh, de falar assim: "Não, vou pegar a mercadoria porque eu preciso,

senão vai acabar o contêiner, vou ficar sem mercadoria". Então, se você tiver um bom planejamento, acho que a base de tudo vai ser esse planejamento. E nesse planejamento tem que ter o conhecimento, ele tem que ter eh um pouco de ousadia, com certeza, né? E ter a consistência e a paciência para poder chegar no seu resultado. Vai chegar, vai chegar. A gente até comentou aqui, Diego comentou aqui sobre que em um determinado momento vai acontecer, mas eh se você tiver esse conhecimento, buscar esse conhecimento, ouvir, né, muitas vezes o que os mentorados falam, o que

eles passam para você. Então eu sempre tive o auxílio no grupo ali durante todos os dias. Às vezes eu até mandava assim, eu a ficava até de madrugada fazendo. Eu, gente, desculpa o horário aí, mas é só para não esquecer que eu tô fazendo agora. Eu mandava no outro dia de manhã, já tinha essa resposta da equipe. Então, eh, na na Amazon, que acaba ser um pou sendo um pouquinho mais burocrático, eu tenho auxílio total aqui e é o que me ajudou, tá? E porque um grande exemplo que eu posso dar aqui para vocês, eu

a Amazon tentei fazer sozinho no começo, só que aí por ser burocrático, eu acabei fazendo coisa errada. Então, aí eu falei: "Não, eu preciso da mentoria também". Aí fui e voltei, falei: "Eu preciso da mentoria, gente, e tô tendo todo o auxílio, todo o suporte para poder ter os resultados". Então, eh, eu costumo dizer assim, sozinho você não chega a lugar nenhum. Você precisa de pessoas, de conhecimento. E e é isso que o grupo Escalada me trouxe, me trouxe esse conhecimento, essa visão ampla, que até uma visão que eu tinha vontade, não tinha, que era

importação, mas eu já tenho já essa visão para isso, eu já penso em fazer isso. Então, é isso que eu posso deixar para vocês, é de não desistir, ter paciência, ter a resiliência e bater perna, ir atrás, correr atrás, não ter medo de falar como meu pai, a frase do meu pai falar desde pequena para mim, Gabriel, como você quer ser empreendedor? O não, você já tem de todo mundo, então vai atrás da cara tapa. Então eu não tenho medo de chegar e falar assim: "Ah, não, não deu certo, tá bom, mas você vai tentar

outra coisa e você já sabe que aquilo não deu certo, então você não vai fazer mais aquilo." É isso aí, cara. Obrigado aí pela pela visita, por compartilhar a história e como eu falei no começo, eu espero ver você de novo daqui quem sabe um ano, dois anos, contando a continuidade dessa história, né? que a gente não para nunca e vai ser muito legal ouvir e vai ser o primeiro, eu acredito, né? Eu eu tô torcendo para alguém falar: "Diego, já, cara, tô num outro nível, quero voltar aí". Porque é muito legal ver a continuidade,

né? Que a gente vê às vezes pessoas que chegaram até determinado ponto, né? E é difícil no Mercado Livre quem chega mesmo num num ponto de maturidade, eu nunca vi voltar atrás, eu nunca vi a pessoa falar: "Velho, quebrei da onde eu tava aqui, muito difícil". Porque o cara para chegar até certo ponto, ele já aprendeu e você já tem repertório de negócios passados e você é organizado financeiramente. É tanto que teve esse crescimento muito rápido. Então parabéns aí. Com certeza eu vou ver você aqui novamente. E galera, espero que vocês tenham gostado desse episódio

e eu gosto que vocês façam isso. Eu tenho certeza que o Gabriel vai querer que vocês deixem um comentário aqui embaixo, né? você se propõe a responder alguma pergunta, caso alguém faça alguma eh tire alguma dúvida, que a gente sabe que muitas vezes eu esqueço de perguntar algo para ele, né? E que que vocês gostariam de saber. A gente tenta passar por todo o assunto que envolve eh a jornada de vocês também, né? Como investimento inicial, produto e tal, mas às vezes tem alguma coisa, alguma curiosidade que vocês queiram, né? porque tão em um momento

parecido com o dele. Então, deixa aqui nos comentários, põe aqui o que que você achou desse episódio, se inscreve no canal se você não é inscrito, dá um joinha e tamamo junto. Obrigado. Até o próximo episódio. Valeu, Gabriel. Obrigado, viu? Então,