EP 55 - Como criar um negócio rentável na pecuária com Victor Darido

Vamos começar agora mais um episódio super especial do nosso podcast Agro em debate o podcast que é realizado aqui pela Fortaleza jurídica do produtor rural o escritório João Domingos advogados e hoje temos um convidado aqui super especial nosso amigo Vitor darido é um cara que tem tido um destaque muito grande nas redes sociais eh uma jornada diferente no agronegócio um cara que saiu ali eh literalmente do zero e se tornou hoje um grande pecuarista vem fazendo um trabalho muito bem feito eh vem realizando cursos online para poder compartilhar com outros Produtores Rurais como conseguir adotar

essas boas práticas que ele realiza na propriedade rural dele e só aí nos últimos 3S anos já foram mais de 20.000 alunos que que ele teve aí e que puderam aprender com ele e colocar isso aí em prática Vitor Muito obrigado por você ter aceitado o nosso convite o Vittor veio lá do interior do Estado de São Paulo então uma longa Jornada para chegar até aqui e ficamos muito honrados por recebê-lo aqui ter aceitado o nosso convite Obrigado pelo convite eu que tô feliz demais de est aqui e seguramente a gente vai trazer uma prosa

boa vamos contar uns causos vamos falar um pouquinho dessa trajetória e no que eu puder contribuir eu tô aqui para para isso para somar para para ajudar de fato mas agradeço reitero meu agradecimento ao convite É uma honra est aqui um prazer não est aqui e poder bater esse papo aí vamos lá a palavra é toda sua agora Vitor conte-nos para nós aí como é que foi se veio do seu seus pais os seus avós como é que veio essa formação no na vida no Agro eh bom eu sou nascido Numa cidade chamada Peçanha interior

de Minas Gerais Uma cidadezinha pequenininha pequenininha Rua de rua de pedra agora que asfaltou a primeira principal lá uma cidade é muito acolhedora bem clima de interior mesmo bem e clima Mineiro eu falo que o mineiro ele é muito acolhedor né e eu nasci lá é minha família materna é toda de pean toda de Minas e eu mudei para São Paulo novo né Novinho só eu eu só fui nascer lá em em Pessanha e mudei para São Paulo pro interior eh onde é a família do meu pai né Então meus pais conheceram na faculdade e

eu nasci em Minas vim pro interior de São Paulo e ali eu me criei e essa trajetória minha com com pecuária com Agro em geral Ela não é uma trajetória que vem de sucessão eu não venho de uma família tradicional na pecuária eu venho de uma família paterna de imigrantes do Líbano e de uma família materna mineira ali do interior meu avô eh por parte de mãe trabalhou com pecuária a vida toda mas eu não tive contato com ele então eu falo que ou veio do sangue ou eh porque assim eu não eu ia para

lá é eu ia para lá uma vez por ano e olhe lá e ficava lá três quatro dias voltava embora então não tive contato próximo assim para para justificar toda essa Esse envolvimento essa paixão então isso nasceu comigo e eu conto eu tenho lá em casa eu não né minha mãe tem lá em casa uma Bíblia dela e a primeira coisa que eu escrevi foi cavalo e a minha paixão pelo cavalo ela começou antes do boi é uma coisa vai puxando a outra né então eu desde meus oito 9 anos eu tive esse esse vínculo

com o cavalo com o meio do cavalo ali em tudo quanto é tipo de coisa já mexic com prova de laço com burro burro de marcha tudo tudo quant é tipo de coisa você imaginar eu já mexi com relação a cavalo e e eu falei né cavalo puxa boi isso foi envolvendo ali e o sonho começou a a cantar mais forte mas era um sonho distante né do meu da minha realidade eu trabalho desde muito novo né muita gente às vezes vê a gente não que você seja muito velha agora não que eu seja muito

velho mas desde muito novo muito novo mesmo assim eu sempre aprendi a trabalhar desde cedo eu sou é um mei sangue Libanês com Mineiro Então você já imagina né é mão fech vai com jeitin e E desde novo eu aprendi tanto a trabalhar quanto a poupar eu eu venho com isso muito enraizado ali por conta da minha mãe principalmente que passou muita dificuldade eh lá em Minas quando jovem né eu eu venho de uma família minha mãe veio de uma família muito humilde e ela me ensinou muito isso E desde Jovem eu já trabalhei em

posto de combustível Eu já trabalhei em escritório de contabilidade foi meu primeiro emprego né foi no escritório na nessa nessa época minha de Ensino Fundamental então era meio meio período ali e separando nota enfim sempre dei meu jeito de de fazer um dinheirinho e sempre fui guardando eu tinha uma poupanças minha de criança e fui juntando ouvia da minha avó uma frase que é de grão em grão a galinha enx o papo e isso faz muito fez para mim muito sentido quando eh o tempo passou né o jogo do longo prazo muitas vezes a gente

olha tanto né assim só no curto prazo ali a gente não enxerga com perspectiva que a gente é capaz de fazem 10 15 20 anos adiante ali perit e eu fui construindo isso ao longo do tempo Com muito sacrifício com muito trabalho com muito comprometimento terminei meu ensino fundamental terminei meu ensino médio e tinha que fazer um vestibular tinha que resolver o que eu ia fazer meu pai sempre ali linha dura comigo né Queria que eu estudasse de todo jeito falou você tem que me entregar uma faculdade e eu prestei vestibular nessa época para eh

equinocultura é uma faculdade tem uma uma no Brasil eu acho que a única da América é em Sorocaba caramba eu passei fui para lá estudar estudei um semestre e pouco e vi que aquilo não não era para mim com relaçãoa era do cavalo mesmo é mas com relação profissional não via perspectiva naquilo Eu já gostava muito de boi de pecuária eu falei bom isso aqui não não não é para mim eu não quero trabalhar com isso eu quero cavalo como hby mas isso aqui não vai dar certo tranquei a faculdade voltei lá paraa minha cidade

no interior e fui fazer administração formei administração e eu acho que essa visão toda estratégica que eu tenho dentro do negócio às vezes eu eu não atribuo né porque tudo que eu aprendi na pecuária a gente vai chegar lá foi na prática eu aprendi fazendo Mas querendo ou não essa parte matemática do negócio ela vem junto né a faculdade dá uma uma base com relação a isso e aí ao longo dessa faculdade né no meu no meu processo de faculdade eu trabalhava de segunda a sexta-feira numa gráfica então eu fazia pacote faz entrega o serviço

a faculdade era a noite é era o serviço o basicão ali né então fazia de segunda a sexta-feira nessa gráfica sábado e domingo eu trabalhava numa loja que eu montei eu abri o meu primeiro empreendimento meu primeiro negócio que era uma loja na feira em Aparecida né a gente comentou ali Aparecida do Norte né mon ter uma loja lá na feira livre e eu trabalhava sáb próxim da Basílica ali não próximo da Basílica de frente a Basílica ali tem aquela feirona grande ali sim e já compri uns badulaque ali já do Paraguai ali vende é

ali vende de tudo né aquilo ali é um é é é literalmente uma feira é sem dono né um negó livre mesmo é Liv e aí eu trabalhava ali sábado e domingo e eu me lembro do sacrifício porque era um painelzinho que montar canaletado com as coisas pendurada aquilo era um chumbo de carregar e eu AF ferra e fogo ali trabalhando e começou você tava com quantos anos ali H 19 20 anos né É É 19 anos anos atrás 10 anos atrás É bem recente E aí nesse prazo né de trabalhar e isso engrenou né

esse negócio meu de de de de comércio ele engrena muito fácil né o comércio ele Ele é dinâmico demais ali ele te apresenta um crescimento e muito rápido e trabalhando naquilo o faturamento que eu tinha de segunda a sexta-feira na na gráfica que era era menos que um salário mínimo na época era já era irrelevante para aquilo eu comecei a matutar né Falei eu trabalho dois dias sábado e domingo e faço muito mais dinheiro do que de segunda a sexta já não tava fazendo sentido mas eu não abri mão continuei com aquilo quando foi chegando

eh no final do meu primeiro é primeiro para segundo ano de faculdade eu recebi uma ligação de um conhecido que tinha bezerro para vender eu já tava ali no meio já conhecia um conhecia outro ele me ligou Ah porque eu tenho aqui e 12 Bezerro de fundo que ficou aqui na fazenda se você quiser ver eu fui lá na fazenda não entendia nada de gado né só o basicão ali olhei de cima da cerca fiz uma cara de entendido falei bom os bezerr é bom mas eu vou pensar e faço uma oferta entrei no carro

fui embora no meio do caminho eu liguei para ele não deu prazo nem de 15 minutos nem de chegar no asfalto ali ansiedade já falou mais forte eu já liguei falei pago tanto e ele aceitou ele falou não então tá bom então tá feito quando ele falou isso acho que eu caí na realidade falei e agora o que que eu vou fazer com isso corri como eu já tava eu tô encurtando essa história senão a gente fica mas eu já tava no meio por conta de cavalo enfim já tava bem envolvido nessa questão fazia rolo

de cavalo enfim e eu arrumei é as catira gambira né e eu arrumei 5 haar um terreninho de 5 haar era um pastinho é um único pasto não tinha rotacionado muita gente pergunta era rotacionado rotacionado tinha nada o capinho rapado lá era um pastinho é isso veio muito depois né e levei os bezerros para lá no prazo de uma semana não foi mais do que isso eu já perdi o primeiro por falha minha eu não fiz protocolo S já morreu de cara ali eu já morreu o primeiro per eram quantos eram 12 já sobrou 11

Eu lembro que eu cheguei na casa quase 10% de perda é já foi de cara ali no prazo de 7 dias e eu lembro que eu cheguei na casa da minha avó que infelizmente hoje já já não tá mais aqui mas foi uma pessoa que me ensinou demais sobre sobre a vida sobre caráter sobre honestidade e principalmente sobre persistência e eu entrei C bisbo na casa dela moado assim né a gente fica fica esmorecido né E era sofrido né É e ela tava ali sentada eu falei vó eu eu tenho uma coisa para falar el

falou o que que foi né tá tá meio meio cabez baixo eu falei ó perdi um bezerro e ela num a serenidade de voz sabe aquela tranquilidade de ela me olhou e falou ó o negócio é o seguinte levanta a cabeça porque só perde quem tem Então olha pro que sobrou e vai cuidar do resto para você não perder mais nenhum curta e grossa mas com isso ela me deu uma grande lição de que não seria fácil e que aquilo não era uma brincadeira eu tinha que que buscar formas daquilo ali acontecer e desde então

né desde esse primeiro B eu eu eu falo que tudo que acontece na vida da gente é graça né Eu sou muito católico eu sou muito Cristão a minha vida toda eu eu creio que Deus colocou a mão em tudo em todos os detalhes disso tudo porque sozinho eu não consigo Então eu sempre falo que eu diminua cada vez mais e que ele cresça na minha vida e tudo é graça Então eu acho que esse bque principal que eu tive que naquele momento me deixou muito chateado muito triste me fez abrir os olhos para que

aquilo ali eh crescesse e não foi fácil esse processo né eu continuei ao longo desse tempo fazendo a faculdade trabalhando na gráfica trabalhando sábado e domingo e quando eu conseguia no horário de almoço eu corria no no arrendamento quando eu não conseguia eh pagava diarista ali que tinha ali perto então contratava pagava falava vai lá D uma olhada para mim era gente conhecida né Bota um sal no coxo lá conta tá tudo certo tá fui levando isso e muita gente pensa né e eu quero eu quero abordar essa parte que comprar 12 Bezerros e arrancar

de 12 Bezerros crescente né tocar o negócio é uma coisa eh única mas não é bem assim que funciona eu não investi todo o dinheiro que eu tinha juntado até ali nesse negócio eu continuei com os negócios acontecendo em paralelo tems ex na internet asis são tudo bonita tudo fácil o povo acaba acreditando numas histórias eu faço questão de mostrar o o sacrifício que a gente tem até ali eu brinco ó engrossa o couro porque não é fácil não pense que é fácil e aí a questão é por 2 anos do anos e pouco né

no meu prazo ali eu continuei com todas as ocupações foi uma época que eu sacrifiquei muito a minha saúde então eu comprometi mesmo eu não tenho e hoje isso para mim já é graças a Deus superado eu não tenho problema nenhum em falar mas eu comprometi boa parte da minha saúde Nessa Loucura Eh meu pai se preocupava muito de ver Aquila aquela doideira toda e eu muito preocupado e querer crescer e aquelas coisas de não aceitar ajuda né Eu sempre fui muito assim não quero eu vou fazer sozinho vou aquela vontade de fazer eu tinha

isso muito forte dentro de mim e trabalhando trabalhando trabalhando aí muita gente pergunta também e qual foi o momento que eu decidi dar um um w in na pecuária aí largar tudo e realmente me me jogar no negócio jogar se foi volume de gado se foi fal gente Isso aí foi um um um uma agonia que foi me dando uma angústia um aperto no coração por quê quando foi chegando o fim da faculdade uma faculdade que eu fiz por fazer uma faculdade que eu não fiz pensando na faculdade em seguir carreira eu eu honrei a

o pedido do meu pai né Essa é a verdade meu pai fazia questão disso meu pai e para ele isso era um valor muito importante eu falei não eu Eu honro tudo que meu pai me ensinou até aqui eu vou vou correr atrás vou fazer a faculdade vou vou entregar isso para ele né vou dar esse gosto para ele esse orgulho para ele enfim e aí começou a chegar no fim dessa faculdade começou a me dar um um aperto aquele E aí eu tô sobrevivendo ou eu tô só é eu tô só sobrevivendo ou eu

tô vivendo eu tô fazendo o que eu quero porque eu passava a semana inteira com a cabeça arend tempo inteiro pensando no gado nisso eu já tava comprando mais animais já tinha vendido meu primeiro lote enfim já tava fazendo outros negócios é e eu fui fazendo também muito negocinho pontual eu sempre falo nunca perca negócio Eu nunca perdi negócio eu sempre fui muito pé no chão eu nunca trabalhei alavancado Eu nunca fui de de meter o pé pela mão de ser muito ambição e ganância são coisas diferentes né ambição tudo bem mas eu nunca fui

ganancioso ao ponto de tentar negócio que eu não tinha certeza do que eu tava fazendo sempre muito pé no chão e fui fazendo esses negocinhos pontuais enfim quando chegou perto do fim da minha faculdade eu falei e agora o que que eu vou fazer da minha vida né uma sensação de eu não tô encaminhado eu gosto de boi o que que eu faço eu ganhava bastante dinheiro já nessa época nessa loja era sofrido né porque assim lidar com gente muito volume muito muito às vezes sumia muito cois concr mão de obra é é complicado né

tudo isso é bem complicado eh tinha a questão de de buscar a mercadoria também era um negócio que tomava tempo aí tinha que pagar pro povo trazer is já chegava um pouco inflacionado ali enfim não era não é fácil né o trabalho de ainda mais porque era era um negócio de sem valor agregado algum ali é no centavo ali aquela briga realmente é é eu já vim do mercado de comod para entrar em outro né E aí nesse momento né eu falei bom ou eu eu coloco o pé e peço a Deus colocar o chão

ou eu vou passar o resto da minha vida nisso né E aí nesse momento eu pedi conta eu vendi tudo que eu tinha Então tinha a loja o direito de uso desse ponto tinha luva ali do ponto tinha a luva do ponto lá até é muito comum isso né esse negócio de luva de ponto tinha toda a mercadoria ali que eu já tinha estocado mais o que tava girando enfim vendi tudo isso e foi o momento de me jogar de vez dentro da atividade nesse momento foi eh foi difícil muita gente gente acha que eu

tava confiante que eu sabia o que eu tava fazendo eu sabia o que eu tava fazendo só do ponto de vista financeiro Eu tinha minha reserva eu sempre fui muito organizado muito muito esse é um um um pilar que eu eh eu atribuo a eu ter conseguido fazer isso senão já tinha me perdido né Eu era muito seguro financeiramente sempre fui mas eu não tinha segurança no negócio não eu fui aprendendo ali na marra na raça aprende com um aprende com outro e quando eu consegui e me me desvincular realmente de tudo e ter tempo

porque o meu problema tava sendo tempo né eu não conseguia conciliar todas as as ocupações ali Eh o meu emprego eu não podia delegar na minha loja eu era muito eh era uma coisa muito sem controle lá é é bem é bem arcaico mesmo ali é um negócio é dinheiro espécie né não tem é então eu ficava receoso falei bom não posso deixar isso aqui na mão de qualquer pessoa você não tem quem pôr quem você punha de confiança passava um pouco a pessoa via aquilo ali dando certo ia fazia outro igual para ele falou

eu vou ficar aqui trabalhando não vou monto outro igual ali também do lado né virava aquele e E aí com o tempo o que aconteceu foi tendo tempo né O que aconteceu foi eu passei a conhecer pessoas que podiam me ajudar nesse processo E aí era trabalhar de graça para muita gente né o Fulano virava amigo posso ir na sua fazenda te ajudar ah pode pode vir tal dia a gente vai fazer tal coisa tal dia a gente vai e nisso a gente vai fazendo contato vai fazendo Ponte Vai aprendendo com muita gente que tem

duas três vezes a minha idade né muita gente que somou demais Ali na minha na minha trajetória de perto né pess F mentores né De certa forma é é pessoas anônimas mas com a bagagem absurda prática ali que me ensinaram muito sobre isso e aí a gente vai vai Pouco a Pouco né aprendendo e eu sempre falo que o resultado que a gente não tem ele tá Depois de algo que a gente ainda não sabe fazer e tá Depois de algo que a gente ainda não aprendeu então eu sou um eterno aprendiz eu tô o

tempo todo hoje eu tô numa posição de poder ensinar um pouco mas eu tô sempre numa posição de aprender então sempre outra perspectiva daquilo assim o conhecimento que te trouxe até aqui não é o mesmo que vai te levado aqui pra frente né Exatamente exatamente a gente vai você tem essa percepção essa consciência né que para você alcançar novos patamares você necessariamente vai depender de no novo conhecimento de novas informações e que você não tem não adianta falar não mas eu eu tive uma história bacana até aqui eu consegui fazer até aqui coisa que a

maioria não conseguiu que as pessoas não souberam como fazer então eu consigo ir além e não é bem assim né é a gente é um processo contínuo é como se fosse uma escada a gente sobe um um degrau e consegue vislumbrar um pouco adiante ali a gente sobe mais um degrau enxerga mais um pouquinho acima mas é um processo eterno né até o processo de intensificação mesmo que hoje é algo tão comum tão difundido que vem e num movimento cada vez mais forte principalmente por conta de escassez de terra né que é um recurso finito

ali a gente não tem o que fazer então essa disputa crescente com a agricultura ela vem pressionando o pecuarista ao processo de intensificação eu sempre falo vai subindo um degrau por vez e o que que a gente vê muita gente tá aqui embaixo num processo extremamente extensivel e quer colocar o pé lá em cima já quer ir para uma recria no pivô por exemplo E aí acaba não não conseguindo ter competências suficientes para tocar aquele projeto e aquele projeto gera um grande prejuízo então é é é sempre aprender eu tô sempre errando errando cada vez

mais rápido ali testando coisas o tempo todo e sempre aprendendo e e tirando proveito daquilo né de todos os momentos difíceis de tudo que a gente vai o Vitor e na Perspectiva da pecora porque você tem eh várias perspectivas tem gente que gosta Ah não eu quero produzir ficar aqui mais na recria produzindo aqui a na Cria que produzindo os bezerros e Ah não eu quero comprar o bezerro engordar e e abater eh como que foi sendo essa jornada sua se desde o início sempre você teve o mesmo enfoque e qual que é o enfoque

que você tem hoje assim que você acha interessante trabalhar legal eu comprei os bezerros já com esse olhar de recria e terminação né então comprar o macho produzir o garrote depois entrar na fase de engorda e abater Esse era o meu sonho eu sempre gostei desse movimento né porque é um negócio mais dinâmico do que a cria é então a a atividade cria ela é um pouco mais engessada ela é um negócio um pouco mais Moroso ela tem um ciclo mais longo é um ciclo irredutível por conta de gargalo biológico né a gente tem período

de gestação Você não tem o que fazer é cria Eu nunca trabalhei nunca trabalhei realmente eu acho que aí entra uma questão muito de aptidão do Produtor né cada um se identifica mais igual leite por exemplo nunca trabalhei com leite não tenho esse gosto pela pecuária leiteira é é uma é uma atividade muito bonita inclusive Nobre demais né não que as outras não sejam mas o leite o cara que tira leite ali a gente tem que tirar o chapéu porque é um trabalho é fora da curva né O que a pessoa tem que se sacrificar

por conta daquilo mas a minha paixão ela sempre veio junto com recria terminação e dentro disso né diminuindo um pouco aí o leque de de opções aí já trabalhei com macho com fêmea com com nelor com cruzamento industrial até com gabiru já fiz testes então assim modelos de terminação vai de tudo quanto é jeito terminação a pasto terminação em tip semiconfinamento confinamento grão inteiro boitel sempre fazendo conta sempre testando Então você testou muitas tudo tudo tudo quanto é tipo de coisa e hoje me parece que isso aqui é o ideal e aí foi a vida

inteira tentando fazer aquilo D certo já fiz fui fazendo muita coisa ao long permitiu testar para poder eu eu sempre fui muito curioso sabe assim de querer eu fazer porque eu eu vendo as coisas eu eu eu tento absorver aquilo e colocar em prática então eu eu falo que é é um processador né eu pego a informação coloco em prática antes de eu poder hoje por exemplo passar isso adiante muita gente pergunta eu falo ó eu falo do que eu faço do que eu vivi do que eu já tenho experiência prática ali e aí a

questão é eh ao longo disso eu cheguei num modelo que hoje é o que me permite construir um resultado mais sólido mais regular dentro da minha realidade então eu compro bezerro no desm preferencialmente não é um negócio engessado se me aparecem oportunidades eu continuo fazendo negócios pontuais mas o o carro chefe é comprar o bezerro produz o garrote em torno de 13 14 15 arrobas ali diante do mercado é avaliar custo de oportunidade é fazer conta eu sempre falo a decisão ela tem que ser numérica eu não posso ficar tomando decisão no que eu acho

eu acho que o mercado gosto é no que eu gosto aí vou entrar nesse vaidade é um problema o Fabiano tavar fala você tem que fazer a conta de trás paraa frente você tem que chegar e falar o que que o mercado futuro tá me dando aqui e deixa eu ver o que que eu vou ter daqui para lá e ver se a conta fecha ou não exatamente a vaidade o ego da gente ele é um problema Por quê né E durante um tempo da minha vida no meu início eu tive essa questão de não

eu só termino boi eu só vendo depois de gordo e aí chegava ali com 14 15 arrobas eu entrava muitas vezes em terminações que não estavam trazendo margem nenhuma muitas vezes estavam comendo a margem da recria porque a fase de recria do bezerro garrote ela ela é uma fase é difícil você errar ali sabe mesmo fazendo tudo errado é é uma coisa que a conversão do bezerro ela é muito boa então a gente tem um processo ali que que constrói um resultado um pouco mais fácil desde que você não erre no áo da compra enfim

mas fazendo o básico alação a margem mais apert A engorda Ela Tem investimento mais alto ela é uma fase relativamente curta né Quanto mais intensivo o projeto mais curto é m abate ali marem Acabou acabou comeu só margem depois que ele tá pronto ali AC história do do do do cara que é tá finalizando Hoje ele tem que ter o confinamento ou um semiconfinamento só que aí ele não tem Contrato aí ele vai pro boi balcão então é uma coisa que é incompatível hoje o cara ter um confinamento e vender boi balcão acabou o cara

você quer morrer você tá Você tá and tá andando isso não isso não é viável Ou você tem um contrato ou você encontra um grupo que tem uns parceiros ali e que você é um menor mas que você vai ter acesso a esse contrato porque se você não tiver garantia da sua escala você se lascou você vai chegar seu gado bateu o peso já não tem uma conversão adequada mais o custo alto diário e vai comerça margem Total nós vios no ano passado clientes nossos que ficou 30 45 dias com com com boi no coxo

depois que já tinha dado ponto de abate e o e o frigorífico não não tô não tô agora e aí você faz o qu che é não tem o que fazer Então esse é o ponto né eu entrava nessas terminações que não eram vantajosas naquele momento por puro ego por pura vaidade ali de não eu gosto de abater boi porque a gente gosta de chegar até o fim é ir no frigorífico aí fica lá acompanhando abate então eu gostava eu gosto disso até hoje mas hoje eu tenho um pouco mais de de visão estratégica realmente

para tomar boas decisões Então chegou ali 14 15 @as mercad futuro como é que tá o preço só entra travado eu sempre falo Mercado futuro ele não é para ganhar mais dinheiro ele é para você não perder é para você ganhar alguma coisa é para você ter sua margem feita né o que eu vejo assim e o pessoal entendeu principalmente pecuarista que o jogo hoje não é quem ganha mais mas é quem consegue ganhar sempre alguma coisa porque e esse do Quem ganha mais um dia você pode ganhar muito no outro você pode quebrar e

e e a variável ela é uma essa oscilação é uma constante não é assim é é quando que vai acontecer de você quebrar porque você vai quebrar e Então essa perspectiva do do do mercado futuro que não é também uma bola de cristal não é um um um um um um um seguro absoluto você tem que conseguir acompanhar ou tem uma consultoria que acompanha bem o mercado para identificar as oportunidades adequadas mas claramente É dentro daquilo que a gente tava conversando mais cedo a forma de ganhar dinheiro na pecuária mudou sim se o produtor não

entender isso não tem como ele prosseguir essa coisa de um ano eu ganho o outro eu não se se eu vou ganhar ou não eh ao fim de 10 anos necessariamente ele vai quebrar é eu acho que assim um ponto muito importante e isso eu deixo e eu eu bato muito nisso eu não gosto de negócio especulativo eu não sou especulador nunca fui eu não tenho esse esse perfil de especulador e culturalmente na cabeça do brasileiro se você fala em bolsa parece que já tá associado a algo especulação aposta ali não é eu eu não

tenho essa concepção de especulação de mercado no sentido também de Ah eu vou comprar agora porque eu acho que vai subir nessa de eu acho muita gente compra errado compra na emoção igual agora a gente tá num momento De euforia o mercado tá borbulhando aí negócio acontecendo Inclusive eu vim fazendo negócio de lá para cá que acontecendo isso até mostrei hoje pela manhã por quê Porque o preço tá na minha mão aquilo ali tá bom para mim tá fechando a minha conta eu fecho aquele lote já vai me trazer margem eu entro em outro ciclo

tá tudo bem Você não quer sa vai acertar no olho da mosca para exatamente deixa eu esperar porque aquele negócio tá 233 não eu acho que vai bater 240 E aí você fica nessa aí de repente quando você fica n Quando você vê cai para 225 220 exatamente a gente não consegue controlar é algo que não nas nossas mã o que tá o que o mercado tá pagando agora o mercado não vai pagar o que você quer O que você espera ele simplesmente é o que é neste momento o que que ele tá prevendo momento

é tanto o que eu tenho hoje na minha mão o que eu sei que eu vou ter de custo aqui vai me sobrar quanto tanto é uma margem interessante é então entra é é esse esse é o meu jeito de trabalhar e um outro ponto também que eu falo muito preço médio por que que eu falei de especulação preço médio Eu trabalho com caixa robusto bem estabelecido eu sempre falo muito sobre isso muito muito essa parte financeira eu acho que talvez tenha vindo uma parte da faculdade uma parte do do jeito Mineiro de de ca

é mas eu sempre trabalho com caixa organizado robusto por quê Porque eu vou fazendo preço médio ao longo do ano eu tenho um conceito muito claro de fato eu falo que a fazenda ela é uma fábrica é uma fábrica de ar ali aberto cheio de vari po fazer uma compra no ano só Ah eu acho que o preço agora tá bom Deixa eu comprar por ano aqui aí compra tudo p o dinheiro todo ali aí se o mercado balança PR cima você ganha muito PR baixo você perde tudo então assim eu vou fazend subir Desc

vai serante ex inevitavelmente Isso é o que a gente não controla e eu falo muita gente às vezes vê isso e acha que eu tô conivente com situação de mercado tô achando bom ninguém acha bom você só dança de acordo só que eu tenho consciência de que não adianta eu posso ir lá no domingo na frente da cotação sapatear na frente da televisão xingar todo mundo não vai mudar nada de todo mundo vai mudar o preço vai mudar nada que que eu vou conseguir com isso nada então eu tento gastar meu tempo com e estratégia

para que eu consiga chegar no fim do processo e e construir margem de forma mais consistente ao longo do ano conceito de preço médio de fracionamento de negócio ele vai baixando Ponto de Equilíbrio Então se o mercado vai para cima ou vai para baixo a minha margem ela Tende a permanecer muito mais constante isso vale tanto para compra e venda de gado quanto paraa compra de insumo E aí eu tenho uma comercialização de gado eh muito mais na minha mão eu tô mais exposto à volatilidade do mercado e eu consigo controlar meu custo de produção

também porque grão vai volatilizar inevitavelmente então o conceito já vou comprar o milho do ano inteiro eu não gosto tem ex tem gente que gosta eu não trabalho assim não indico então eu vou fazendo negócios ao longo do ano tanto de compra de insumo quanto de negociação de gado compra venda abate avaliação de curo de oportunidade regular o máximo que eu consigo e tomando decisões e sempre no bico da caneta para não errar excelente e Vitor tem duas questões interessantes para comentar sobre isso aí eu Visitei há poucos meses uma fazenda ali e no interior

de de Minas cara uma fazenda linda linda linda enorme pessoal assim com muito dinheiro uma das famílias mais ricas ali do Triângulo Mineiro e pessoal com instrutora de armazém gigante um confinamento gigante e o gerente apresentando pra gente tudo aquilo dali eu falei cara isso aqui é é é fazenda de quem eh não depende daqui para ganhar dinheiro porque o negócio era tudo asfaltados não sei o qu tinha uma sala com ar condicionado no curral PR os veterinários trabalhar foi aqui a Trein gosta de fazer é porque gosta de ver o trem bonito mas que

que foi que me chamou a atenção o Ger gente falou assim olha tinha um galpão gigante de de dos insumos do confinamento ele falou assim ó agora a gente tá fazendo eu não me recordo se eram três ou quatro compras por ano eu acho que eram quatro compras por ano que ele falou e a cada trimestre ele falou assim só que até o ano passado a gente estava comprando do ano inteiro comprando tudo só que a gente viu Pelo que eu vies tomaram um ferro muito grande por nessa que foi comprar o preço lá em

cima caiu demais o preço dos insumos o preço final do bo caiu demais eu imagino que o prejuízo foi muito grande muito grande mas assim ou seja um pessoal que já é grande que tem estrutura gigante demorou para entender esse jogo demorou para entender ess é eu eu tenho um conceito comigo que é não importa o tamanho que você tá e nem o tamanho que você começa importa o que você faz dali pra frente tem muita gente que começa pequeno vai trabalhando certo vai crescendo dentro do do do limite ali mas tem uma uma uma

trajetória uma jornada crescente mais tranquila mais segura e tem gente que começa com investimento muito alto seja recurso próprio seja dinheiro de custeio e coloca isso de forma errada e quebra do pai de herança é mas porque assim e o negócio a pecuária Ela não é uma aposta eu sempre falo não pode ser tratada como uma ap exige respeito né eu falo respeito o negócio é uma é um é uma profissão é uma atividade você tem que saber o que você tá fazendo você não pode sair tomando decisão de qualquer jeito comprando de qualquer jeito

então eu falo muito com o pequeno produtor muito muito muito nesse sentido trabalhe certo que você cresce se trabalhar errado você pode ser pequeno grande médio do jeito que for fizer besteira o prejuízo é uma consequência disso um reflexo disso eu vejo assim a você não tem muita complexidade em em definir quais são essas premissas do que é o jeito certo é fácil de você expor É lógico que a gente sabe que no dia a dia você executá-las aí já não é tão tão fácil eh só que assim o produtor e para ele ter essa

excelência essa eficiência para ganhar dinheiro hoje ele teria que ter um domínio muito grande de várias verticais e é óbvio que nenhuma pessoa seria capaz disso cara ser um exime gestor administrativo financeiro de pessoas eh um um um um exime conhecedor e e dominador do mercado e futuro só que o que que ele precisa entender mais ou menos aquela perspectiva que você falou do conhecimento suas próprias limitações eu preciso de ter esse conhecimento eu preciso operar na bolsa fazer trava eu tenho que saber não dá para falar assim não eu não vou fazer porque eu

não sei tudo bem você não sabe nem precisa saber mas você precisa entender que você tem que contratar quem saiba você precisa contratar quem saiba para te ajudar a fazer isso não dá só para você fazer assim não eu não vou gerir porque cara a operação Rural já me já já me demanda tempo demais já me demanda muita energia e eu não tenho condições não tem capacidade não tem cabeça para lidar com isso OK tá tudo certo e mas você não pode ficar quando conversa o qu isso não não é para mim isso é coisa

de grande isso não é para mim falou não isso é para você e se você não fizer não é que é para você é pro seu negócio e e se você não procurar quem faça isso então você vai fazer o seguinte enquanto é tempo vende e vai fazer outra coisa com esse dinheiro porque senão o que você tem hoje não vai te sobrar nada é a questão é você não tem que saber você tem que conhecer quem sabe então por exemplo eu não é como é quem exatamente eu eu não tenho e domínio so sobre

mercado futuro não é minha área eu não tenho interesse nen nada nada disso eu passo a mão no telefone ligo e falo e aí como é que tá de preço faço minhas contas tá bom para mim não não tá então vou esperar um pouco vou vou vender esse gado já ligo para quem me compra ó o preço é esse faço conta é delegar essas coisas senão a gente não dá conta e o problema é achar que isso você colocou um ponto interessante de uma flexibilidade também no projeto por exemplo se você tiver com os bezerr

ali e e se você fizer as contas para você achar que não é viável ao invés de você dar segmento naquele plano Inicial que seria levá-los até tantas arrobas você prefere passar pra frente e aguardar Já que você não domina o mercado se o que você tem de base para te dar segurança tá dando prejuízo você não vai concluído tipo eu vou concluir só porque é a estratégia que tem para você trabalhar porque é assim que eu fiz você vai falar não eu vou passar para cá vou esperar para é o que eu chamo de

operação falida o que manda no negócio é custo de produção custo por @ produzida é isso o que eu domino muito hoje é o meu custo de produção é a parte produtiva do negócio tanto na na na comercialização de compra e venda mas principalmente a produção porque o que eu mando é a produção eu eu posso ser bom em comercialização de compra e venda isso tem que acontecer mas você tem que saber produzir eu te digo 90% do do das pessoas que me acompanham ali que a gente conversa tem problema na produção problema dele tá

na produção e aí é o que eu chamo de operação falida ela já inicia construindo prejuízo é como se o pecuarista pegasse uma pá e ele mesmo fosse cavando a cova para depois ele pular ali dentro ou seja o que ele tá fazendo vai levar ele tá construindo esse prejuízo e por não ter essa consciência ele não ele vai culpar o preço de venda porque é lógico é o que ele não tá controlando Dando um exemplo para nós mais claro entrar eu eu até mostrei isso hoje C até porque às vezes ele não tem tanta

clareza disso e por isso acontece né é a questão é existe um problema se você não vê aquele problema quem não identifica o problema não corrige porque primeiro você tem que saber que você tem um problema senão você não consegue então o ponto de partida de qualquer produt Ach Tá tudo bem Tá tudo bem à vees não tem um problema Você tem certeza que a solução já tá dada né é Não não tem o que eu fazer não existe sim então o o o a premissa é o produtor tem que ter na mão dele isso

é a coisa mais simples do mundo eu sempre falo aqui vocês estão falando com outro produtor não tá falando com alguém que é técnico que tá ensinando uma coisa que não vive eu falando Tod mund cons é consultor do cebra não nós estamos tudos na mesma na mesma Canoa ali remando junto então quando eu mostro alguma coisa eu tô fazendo quando eu falo ó vai fazendo negócio eu tô fazendo eu mostro o que tá acontecendo Então a questão é a gente tem que ter na mão custo por ar produzida isso é o básico a maioria

Olha só pra despesa tô gastando muito tem que gastar pouco e aí vai C suplementação vai reduzindo uma série de investimentos que na verdade tava resultando uma roua mais barata muitas vezes suplementação estratégica vem para que você dilua custo fixo e Produza uma roua mais barata não para que você gaste o dinheiro à toa aí entraria naquilo que o pessoal chama vezes de Economia burra que é uma economia que você acha que você vai ganhar mais dinheiro mas te faz perder mais dinheiro exatamente aí o problema é ele não calcula isso por não calcular ele

não sabe o que onde ele tem que atacar para corrigir né cus @ produzid basicamente você tem que ter o valor da sua diária seu investimento ali com mão de obra custo de terra eh medicamento suplementação enfim calculou a diária calculou o ganho de peso vai levar quanto tempo para produzir um arroba você faz a conta ar em peso viiv não vai entrar em mérito de rendimento ali principalmente fase de recria considerou levo eh 20 dias para produzir um arroba Quanto custa a minha diária minha diária custa R 5 Então qual o valor do meu

custo de produção r$ 1 por ar produzida esse número é o que vai te baixando o ponto de equilíbrio até o fim do negócio é a construção de uma carcaça lucrativa eí o que acontece é esse produtor não tem esse número na mão ele tá gastando pouco aí ele tem lá vou te dar um exemplo aqui tá acabei de te dar um exemplo de 20 dias e uma diária cara de 5 aí o vizinho de cerca dele lá desse rapaz ele tá com a diária barata de R 2,50 e ele tá média Nacional ali gmd

de 300 G ele leva 100 dias para colocar um ara 100 dias com uma diária barata de r50 El tá fazendo uma roua de R 250 ele tá cavando o buraco dele mas eu tô gastando tá pagando uma diária mais barata mas ele tem essa falsa sensação de Economia que na verdade é um eterno enxugar gelo e ele não consegue sair disso por quê Porque não entendeu o custo de produção é só isso quando você calcula você fala bom tem um problema aqui e e esse start de tem um problema aqui ele te leva a

buscar soluções Onde tá o problema eu não tô manejando pasto direito meu pasto tá rapado pasto Não rapa sozinho pasto rapa por quê Porque o produtor manejou errado tá trabalhando com taxa de lotação acima da capacidade de suporte prto corrige o manejo segundo ah eu não tô suplementando pô ele tá com capim fibroso ali um capim de seco às vezes ele manejou direito ele tem bucha ele não entrou com proteinado não tem digestibilidade degradabilidade fibra baixa o gado não ganha peso então se ele entrasse com proteinado ele saltava para um gmd muito maior e esse

ento variável traria para ele um retorno financeiro Então o identificar o custo de produção ele é o primeiro passo quando você identifica você vai caçar solução para isso caçando solução para isso você vai conseguir reduzir seu custo ao ponto de você ter domínio sobre o seu ponto de equilíbrio no fim do negócio então o jogo da commodity ele não é um jogo de tentar acertar o mercado a gente quer acertar eu sempre falo Seria muito bom poder comprar barato do tá do Criador e vender caro no frigorífico Maravilha sempre seria ótimo mas isso é algo

pontual o mercado Ele é dinâmico e a gente não controla então o que que eu tenho que fazer cuidado que depende de mim cuidado que depende de mim Eh com todas as ferramentas e estratégias possíveis e principalmente com que você acabou de dizer flexibilidade no processo então isso aqui não tá dando certo nesse momento Opa eu tenho uma caixa aqui cheia de ferramentas eu abro essa caixa e vou ó então vou fazer conta com esse cenário com esse cenário com esse cenário vou tomar uma decisão mais assertiva que vai me conduzir lá no fim do

negócio para um resultado para que eu não dependa de sorte para que eu não dependa de valorização de algo que eu não controlo então Eh o pânico que se instala num momento de baixa ele turva a visão do Produtor quanto a comercialização que eu falo gente nós estamos falando de alimento se eu não acreditar no negócio que eu trabalho eu posso largar a mão é a mesma coisa você aqui você acredita você com confia no seu trabalho confia se você não acreditar no que você tá fazendo para que que você tá fazendo aquilo eu você

não achar aquele negócio pode dar certo pode tirar sua R fazer para quê então assim eu confio na pecuária Eu acredito na pecuária Eu sei eu tenho consciência de que é uma commodity de que é demanda global de que a gente tá falando de alimento que não vai parar eu acredito que os veganos não vão dominar o mundo aí acabar tudo então eu acho que a gente vai ter um negócio por muitos e muitos e muitos an cur os veganos não então assim a gente vai ter um negócio gosto de muitos e muitos anos né

a gente vai conseguir trabalhar com pecuária ao longo de muitos e muitos anos mas é o jogo da eficiência né e e não eficiência ela não tá ligada a tamanho eficiência ela não tá ligada a volume de investimento tudo bem escala conta mas ela tá ligada a tomar decisões assertivas e gerir bem o recurso que você tem é quando você fala ência não tá ligado a tamanho né Eh nós podemos acompanha porque a gente trabalha aqui muito com produtor rural individado Vitor então a gente pode acompanhar muito assim um cara que tava com operação super

rentável aqui e aí no meio dessa Euforia toda que a gente teve desse movimento de de expectativa muito grande dentro do Agro e falou nossa tem que aumentar minha produção então o cara às vezes já tinha uma área aqui com num região prometria boa produtividade boa margem boa aí foi pro norte mais pro norte ali pro norte do estado foi pro Tocantins regiões mais desafiadoras às vezes região de primeira safra E aí de repente o ele ampliou demais ele ficou com dobro da área só que ele começou a ganhar menos do que ele tava ganhando

antes porque aqui ele começou a tomar prejuízo e esse prejuízo Aqui começou a absorver o lucro daqui então aquele negócio às vezes o cara tem 100 haar de pevo e e às vezes ele vai est ganhando muito mais com um cara que tem mil de sequeiro ou se além do 100 de pivô ele tivesse mais 1000 de sequeiro eh por conta de um nível de risco que ele tá exposto de uma série de variáveis então o crescer não é necessariamente você não vai ser mais rentável mais Próspero eh porque você tem uma operação maior né

e ao contrário hoje por exemplo quando chega aqui no escritório o cara fala para mim assim ah o ano passado eu produzi 5000 cabeças de boi eu falo nossa meus pesam porque porque o cara que finalizou 5000 cabeças de boi o ano passado e quanto mais quanto mais ele produziu maior foi o tamanho do Fer que ele levou então Eh esse momento todo que a gente passou nos traz muito claramente e é foi um período muito atípico muito agressivo de oscilações tanto para cima quanto para baixo mas nos traz com muita clareza o elemento prudência

como que ele tem que ser uma constante ainda mais forte dentro da atividade né e e e e mais forte ainda essa clareza Olha quem ganha mais não é quem tem eh não é quem tem mais terra não é quem tem mais boi é quem consegue ganhar mais com menos né Mais com eficiência Econômica né eu trago dois dois conceitos aí dentro de isso que você falou primeiro deles quem tem caixa quem se organiza financeiramente não toma esse prejuízo se ele se ele fizer eh olhar pro pro pra operação como um todo né talvez aquele

lote específico ali é que entrou muito caro e saiu muito barato trouxe o prejuízo mas quando você faz você tem caixa você aproveita uma baixa dessa baixa seu ponto de equilíbrio da Fazenda seu ciclo volta a trazer margem Então se a gente olhar hoje a pecuária a gente tem um equilíbrio entre valor de reposição e valor do Gado gordo muita gente olha o valor de venda fal T aí o valor de compra então explorar relação de troca é um indicador importante não é o único muita gente fala né É só trocar boi por boi eu

falo moeda de boiadeira é arr Mas você tem que pensar no Troco também não é só a troca tem o troco Então você tem que focar assim na margem mas num momento desse reter o gado gordo Ah não eu tenho aqui tantos boi a pasto eu vou deixar eles aqui porque nesse preço eu não vendo esse gado vai comer a se for para me dar fica dentro é não vai comer a margem toda Então a gente tem que ter muito cuidado com isso e tomar essas decisões sempre com pé no chão e e com a

clareza de que a gente não vai conseguir controlar Ô Vitor e uma curiosidade é de você enquanto vamos dizer ali praticamente como professor ali né que você tem seus cursos e tudo e o que que você tem recebido às vezes de relato Vamos colocar aí de um produtor pequeno médio que às vezes operou de uma forma que não era muito adequada E que ao aplicar alguma dessas premissas que você coloca depois ele veio e deu um retorno e falou cara mudou minha operação hoje eu tô mais rentável porque eu fiz isso isso isso o que

que você já teve de relato para comentar conosco aqui para compartilhar com a gente eu vou antes de eu chegar nessa parte eu vou só fazer um breve resumo aí de como isso Começou porque muita gente acha que isso foi um plano muita gente acha que foi um plano meu falei agora eu vou ensinar não como é que foi eu comecei a ter muito resultado eu sempre fui muito e eu sempre trabalhei com muito comisso ali com as coisas Sabe eu não eu comecei num curralzinho eraa um curralzinho de leite todo quebrado eu me virava

ali mas eu nunca deixei de ter Capricho e foi passando o tempo eu comecei a ter resultado enfim e os meus abates começaram a passar como lote destaque num programa grande em nível nacional isso me trouxe essa visibilidade abate na questão do aproveitamento Mas pela questão da taxa de aproveitamento pela questão de qualidade do Gado pela questão de precocidade pela questão e zootécnica do negócio é E aí Eh o meu gado saía nesse programa com frequência porque é um gado abaixo dos 18 meses de vida com 20 ar de peso zero dente ali então isso

não é não é difícil de produzir inclusive né Não tem segredo nenhum por trás disso muita gente nossa não não tem nada de diferente mas enfim mas foge do usual foge do usual sim mas não é nenhum bicho de sete cabeça que eu tenho que pôr um bezerro no confinamento e levar Não operação a Páscoa ali uma terminação de de 90 100 dias mas tudo bem organizado né na E aí isso começou a me trazer essa visibilidade eu sempre fui muito tímido né eu eu falei isso para você aí no no nos Bastidores aqui antes

muito tímido né eu era o menino que sentava no cantinho da sala que não conversava com ninguém eu sempre sempre assim eu tive uma dificuldade muito grande eh em em me entrosar em em fazer amizade eu sempre fui muito quieto e eles me pediram um vídeo meu né começou a passar o gato passar o gato eles falam não manda um vídeo aqui mostrando aí a fazenda tal aí eu peguei o telefone e gravei os bois assim né Aí mandei para eles eles falam não nós queremos que apareça você você falei rapaz e agora como é

que eu vou fazer esse negócio eu não dou conta não um vídeo da minha cara bom pensei bem Falei televisão vou fazer isso aí né vou para todo mundo que que desacreditava de mim lá atrás eu vou fazer esse vídeo Peguei o telefone e gravei e ficou uma cena bonita porque juntou o gado tudo em volta o gado é muito manso peguei o telefone a bezerrada recé desmamada Eu tenho um protocolo que eu faço que traz um uma mudança muito brusca de comportamento né tira essa quebra do bezerro aí o bezerro já entra mais embalado

e com comportamento melhor muito ligado a questão de bem-estar animal enfim um zelo ali e aí juntou aquela bezerrada em volta tal o vídeo ficou bonito passou e o povo começou a procurar o meu minha minha rede social eu tinha um Instagram que tinha 1000 pessoas ali era meus amigos era fechado não tinha foto de nada não tinha nada ninguém literalmente não tinha nada nada não não era só eh só meus amigos ali mesmo né povo que conhecia ali da região e era fechado eu não aceitava o povo não era fechado ainda é E aí

o povo começou a pedir pedir pedir pedir assim a cada programa porque a cada abate ia passando e aí aquilo começou a juntar um tanto de gente eu falei Será que eu abro esse negócio ou não abro né Será que eu abro Será que eu não abro e eu abri resolvi Abrir aquilo ali e compartilhar um pouco da minha do que acontecia mas eu não ensinava e eu não aparecia não tinha minha cara ali eu não fazia vídeo de nada era foto dos Bois no coxo foto do negócio vídeo do gato no manejo ali não

falava no negócio nada era só isso E aí eu recebi um convite para ir lá ao vivo nesse programa e eu falei Gente do céu ao vivo aí o negócio vai ficar mais complicado ainda Ah tem uns 4 anos mais ou menos da pandemia ali bem É deve ter uns 4 anos acredito eu e aí eu aceitei né Falei a Tá bom eu lembro que eu tomei uns calmante um um de farmácia lá muito nervoso uma batedeira no coração falei vou lá fui lá nisso já tava aberto né Já devia ter umas 10.000 pessoas nessa

época mas eu não aparecia não fazia nada e aí me questionaram no programa né Por que eu não ensinava isso que eu fazia por que não ensinar porque ali virou um um uma rede social de de nada né uma rede social de vaidade de ficar ali mostrando as coisas só ali o povo via não sabia como é que fazia e eu falei tá bom eles me questionaram e eu falei não então eu vou ensinar e eu vou ensinar isso num curso falei isso ao vivo quando eu saí dali eu falei Pronto agora eu vou ter

que fazer esse negócio acontecer de algum jeito e naquele mesmo dia né assim depois do programa eu falei bom se eu dei conta de fazer um programa ao vivo eu dou conta de fazer um vídeo aparecendo na minha cara aqui agora e eu vou fazer e aí eu fiz um vídeo agradecendo obrigado cada um de vocês que acompanhou não sei o qu né E tá aqui o o o link para quem quiser asstir assisti a entrevista enfim quem perdeu fiz esse vídeo falei Pronto agora eu vou dar um jeito de fazer isso e de lá

para cá TRS anos mais ou menos tem E desde esse ponto né sim são mais de 20.000 alunos isso na nossa última atualização então quando Como eu disse no começo Deus pôs a mão Deus pôs a mão no meu negócio Deus olhou de uma forma diferente porque assim por mim não tem jeito como é que eu vou arrancar de Peçanha Minas Gerais lá de um improvável e e e conseguir ensinar passar esse conhecimento de 10 anos de trabalho até aqui não teve formação em pedagogia não foi professor tenho não tenho nada com isso sempre fui

tímido não sou uma pessoa comunicativa não não tem gente você olha fala não que a pessoa já nasceu mais mais extrovertido Um Pouco conversa mais fácil não eu sempre fui muito quieto isso foi tomando essa proporção ao longo do tempo e aí chegando no seu questionamento né No começo a gente tem uma sensação de Será que o que eu tenho vai ajudar gera valor para alguém mes Será que o que eu tô fazendo aqui vai ajudar de fato E aí a gente começa a receber Os relatos e é emocionante de de contar sabe cara porque

assim é muito sacrifício por trás disso tudo nessa produção de conteúdo a minha esposa que tá aqui hoje me acompanhando que anda comigo para todo lado ela ela sabe de perto dessa dessa desse sufoco que é eu consegui conciliar a fazenda que hoje graças a Deus eu tenho uma equipe muito boa que roda sozinha que eu posso tá aqui hoje por exemplo e sei que tá tudo acontecendo lá graças à equipe né sozinho a gente não é nada mas o negócio de ensinar ele é a minha cara ali não tem o que eu fazer então

é uma entrega eu eu falo que comigo não tem miséria de conteúdo não eu eu ensino tudo que eu consigo o máximo que eu consigo E aí esses relatos foram chegando e muita gente com com as mudanças assim que tem relato de pessoa de 60 anos 65 anos de pecuária da vida inteira me dizendo mudei de vida depois que aprendi com você isso não tem preço sabe isso não tem isso é é o combustível que move a gente a continuar porque seria muito mais fácil para mim é muito mais cômodo hoje a fazenda eu eu

tá aqui hoje para mim é fora da minha zona de conforto eu ensinar alguma coisa é fora da minha zona de conforto eu expor meu minha na minha cara ali todo santo dia é fora da minha zona de conforto mas eu realmente eu entrego isso na mão de Deus e eu faço por ele por amor a ele eu eu me dedico com o máximo que eu consigo de segunda a segunda quem acompanha sabe não tem Natal não tem ano novo não tem nada todo santo dia isso já deve ter mais de 2 anos e meio

sem falhar nenhum dia nem doente nem com febre já tive eh ano passado acho que foi em Julho que eu fiquei acamado e eu colocava a caixinha lá e falava pode perguntar que eu respondo do jeito que der e eu tava ali ajudando então é é é transbordar na vida do outro a tal ponto que essa mudança que acontece ela é uma mudança genuína né isso é gratificante demais você vê muita gente 100% dos estados brasileiros então assim são realidades completamente diferentes todo mundo conseguindo colocar porque o que eu ensino é fundamento Eu falo pecuária

não tem receita de bolo você vier com receitinha de bolo aqui não existe isso então é fundamento a gente vai na raiz do negócio eu discorro sobre aquilo de uma forma prática é tudo gravado na fazenda não tem eu falo não tem glamur é tudo simples demais sou eu ali mesmo eu ensino do jeito mas ó vem aqui mostra isso daqui mostra ali como é que faz e aquilo vai vai empilhando esse conhecimento na vida de outras pessoas ao ponto da gente conseguir trazer uma nova perspectiva de negócio para muita gente tem muita gente que

olha e e vai continuar eh dando murro em ponta de faca simplesmente por uma questão de ego mesmo de não eu não preciso aprender para que que que esse rapaz vai me ensinar isso é tudo mentira né Sempre existe isso mas eu tô ali por quem quer eu falo eu tô aqui todo dia para ajudar quem quem quer ajuda Então quem quiser eh eu tô à disposição né Sempre lá e isso é é gratificante demais é um propósito que eu tenho e eu vou continuar firme nessa missão que bacana que legal e e o que

que é sua visão hoje é primeiro sua visão sobre essa questão se você eh acha que é algo que você tem interesse de realmente prosseguir porque tá funcionando e tudo a essa questão dos cursos né E que que é a sua visão enquanto pro produtor rural para o futuro da pecuária tá Qual que você quer primeiro aí vamos vamos o futuro da pecuária primeiro Tá então vamos lá pecuária a minha a minha eu sou um grande entusiasta do negócio Essa é a verdade eu sou um apaixonado por pecuário eu falo de boi 24 hor por

dia é é a vida da gente né quem trabalha com isso ô Leandro sabe que assim e é mais do que um negócio é uma paixão que a gente tem então eu acredito no negócio veementemente mas eu acredito no negócio os pés no chão e com a consciência de que é um negócio não é um hobby pelo menos para mim tem gente que pode ter como Hobby eu não tenho como HOB tem como um negócio para isso Eu entendo que eu tenho que estar num processo contínuo né O problema é quando a gente chega num

ponto que a gente começa a pensar que já tá bom demais não para mim já tá bom Aqui eu ouvi uma frase eu vou usar ela aqui de um senhor que foi um senhor que me ajudou demais lá da minha região ele é de família já é tradicional conheci os filhos dele os netos dele e lá no meu início ele me ajudou muito inclusive a gente já foi parceiro de alguns negócios enfim ele me falou assim é um caminhão na subida imagina um caminhão numa Serra ele não vai ficar parado ali com pé no freio

ele tá tá sem freio ou ele tá subindo ou ele tá caindo Então o negócio da gente também ele é assim ou você tá em evolução ou você tá crescendo tá batalhando para subir ou você vai começar a cair estável ali Ah tá tudo bem não porque o mercado ele vai mudar a circunstância ela muda o tempo todo então você tem que estar se adaptando a pecuária ela vem e tendendo cada vez mais a um processo de intensificação isso é um movimento natural por conta dessa disputa com a agricultura a gente tem uma agricultura que

tem uma relação risco retorno completamente diferente mas que se o produtor de gado ele não não olha para pra parte de intensificação para que ele seja melhor remunerado por isso ele vai tremer na primeira oferta que alguém fizer para ele ali de arrendamento para colocar soja então ou ele vai partindo para um processo gradual novamente Não tô falando aqui que a car tem que botar tudo de B de um pivô não é isso mas ele vai melhorando o processo dele ao longo do tempo ele vai se capacitando ele vai melhorando toda a parte produtiva né

sem desenhar isso mas toda a parte produtiva ou ele vai ver a margem dele cada vez mais consumida pelo mercado porque a gente tem um mercado agressivo trabalhar com commodity não é um mercado bonzinho é soco cotu velado ali e E no caso da pecuária O que que a gente teve uma mudança no mercado né E você não tinha há 10 15 20 anos atrás essa quantidade de confinamento você tem hoje no Brasil em que os frigorificos chegam fecham o contrato garante um fornecimento preenche a escala toda é era uma realidade de boib balcão tranquilo

tudo certo qualquer momento você chegar te pagava aument tava o que que a gente viu no ano passado o cara tava assim nossa o preço tá uma merda beleza eu tô com raiva mas eu tenho conta para pagar tem que pagar o banco tamb eu vou te entregar de graça tá aí eu não mas eu não quero seu boi de graça T comprando daqui 30 dias talvez não se é foi foi um ano um ano a a questão da liquidez pro pro gado gordo né gado magro aí até que ainda dava para mas gado gordo

ele chegou num momento onde o o que tava o gargalo se tornou a liquidez Então a gente tem sim muito boitel da indústria né então eles tem ali o boitel abarrotado de boi e e a margem deles não vem dali muita gente acha que que eles estão construindo margem no boitel muitas vezes o boitel tá dando prejuízo só que ele tá garantindo a matériaprima dele lá na frente o que vai pôr dinheiro no bolso dele não é operação de boitel se o boitel tiver empatando para ele está bom a questão é quantos bois táticos ele

tem ali escala dele tá cheia ele diminui volume de compra e consegue e pressionar o mercado eu falo sempre que não existe pressão quando não se tem oferta então uma garantia que o produtor tem de que o ciclo muda de que o tempo muda é o abate de fêmea eu sempre falo quanto pior ficar melhor fica lá na frente porque quanto mais vier matando vaca nesse volume que a gente vem 2023 recorde abate de Matriz aí vem 2024 forte de novo que que a gente vai ter vai ter um escassez quando ninguém sabe não dá

para ficar contando com isso não dá para ficar usando de de bola de cristal deixa pegar todo o dinheiro agora comprar tudo de bez que h vou rachar de ganhar dinheiro sim a gente não sabe a gente não tem esse poder por isso eu volto a dizer preço médio mercado futuro vai travando o preço caixa forte sen Organize nessa parte a ân do caixa forte é Quando surgir as oportunidades se você não tiver com caixa você não faz nada você não compra você não vai adivinhar quanto que elas vão ter né então e aí assim

a questão é eh quanto mais você olha para atividade de forma consciente quanto mais você tira a emoção do negócio porque pode sentir raiva a gente gente fica pé da vida com essas coisas mas não adianta tira Olha só com racionalidade você vai entend Euforia de leilão é uma maravilha agora a turma deve est lavando a égua em leilão aí porque subindo o povo fica contente todo mundo corre para comprar é tem que tomar cuidado com isso mas assim quanto mais a gente vê esse esse esse movimento de abate de fêmea mais a gente tem

a certeza uma hora falta oferta quando falta oferta não tem manipulação você não manipula sem oferta com oferta é natural que haja uma pressão de preço é uma queda de BR eterna essa queda de braço muita gente se aventurou nessa alta já tomou um Sacode grande né na minha região lá quanta gente entrou com custeio nunca tinha mexido com gado e a o brinco é a música dos meninos da pecuária todo mundo comprando pegou uma baixa dessa sem preparo nenhum ali não consegue se reerguer bem depois disso se não tiver vontade de já foi já

perdeu ali não tem não volta mais no jogo você não consegue produzir o suficiente para liquidar aquilo que é é exatamente assim então é é é ter o pé no chão a minha visão é trabalhar com pé no chão eu nunca vou sair do meu modelo de negócio de caixa forte preço médio que a gente já falou garantia de preço Sem ganância de vai que sobe fazendo um segurinho de preço mínimo ali quando tem essa perspectiva de alta e o seguro Tá barato então às vezes a gente faz também mas com a certeza de que

o mercado é dinâmico e com uma certeza ainda maior que o produtor acaba não olhando de que é vender o boig gurdo caro é bom mas você tem que lembrar que você vai comprar o bezerro mais caro ainda a relação de troca na alta ela é pior então a gente não pode se iludir com o faturamento alto é bom na primeira operação mas na segunda se expõe a um risco é um risco que você não sabe como é que vai est o mercado ali adiante Então e o mercado ele é muito dinâmico ele é ele

não tá nas nossas mãos e é esse esse controle do que depende de nós mas a minha percepção de negócio é uma percepção de um negócio perente é um negócio que assim a gente tá volto a dizer a gente tá falando de alimento a gente tá falando de demanda global de commodity Enfim então eu se eu tô sempre otimista com é é quando a gente fala dessas mudanças Vitor que que eu vejo sabe eh meu vô sempre foi pecuarista então e era aquela pecuária bem extensiva né queesse pastão de 20 alqueiro Que trem soltava os

nelor lá e você ia de tempo em tempo ali juntar os gatos para contar aí quando vi a onça tinha comido um não achava os outros E aí ficava uns meio escondido no meio da juquira aquas n era meio selvagem ter trem meio bruto e e a natureza que entregando então assim era no máximo era um sal ali olha lá você não tinha uma questão de um proteinado então assim que que eu vejo interessante é uma perspectiva de clareza é de quais e e quais questões que o produtor tem P dinheiro que não é um

um gasto mas é um investimento necessário para chegar onde ele quer então ele tem que entender que o proteinado em dadas circunstâncias é um inv ento que tem que ter para ele alcançar o que ele deseja e quando você fala ali do seguro da operação na bolsa que não é sempre mas quando ela ela aparece eh ele precisa entender que isso também não é uma aposta que ele tá fazendo é um elemento que compõe o o custo de produção dele o investimento e inclusive para ele Avaliar na hora de fazer a conta se a conta

vai fechar ou não não é que vai fazer de qualquer forma em qualquer circunstância né E então não é assim ah eu vou não vou fal Cara isso aqui do mesmo jeito você tem que dar o sal pro boin se o mercado tiver uma boa oportunidade você também vai ter que fazer essa operação porque e ela não é mais ou menos assim ah vou comprar o carro com ar condicionado ou não ela se tornou um item não supérfluo se tornou um item essencial né sim sim essa proteção de mercado a gente tem que tem que

entender que eh eu eu não ponho um boi na engorda se não tiver trava hoje não entra eu não faço boi balcão mais já tem tempo que eu já tomei cada susto Já tomei cada Sacode então assim para mim não faz o menor sentido eu me expor a um negócio que tem chance de me trazer um prejuízo muito grande não tem lógica eu fazer isso é literalmente o risco da ruína né é um princípio aí de de prosperidade que você não pode fazer um negócio que pode te o risco da ruína El ele vem muito

ligado ao comprar tudo de uma vez e vender tudo de uma vez você se expôs ao risco da ruína você enfiou todo seu gado num momento comprou tudo na alta ainda turma custeio comprou na alta vendeu tudo na baixa risco da ruína e a história de acreditar de mais né Não eu acredito que agora é a hora é essa hora então eu vou pôr tudo aqui porque é a hora né é aposta né o conceito de aposta eu fal pecuária não é Roleta não é os esses jogos que a turma tá oferecendo na internet o

povo tá indo preso pelo amor de Deus pecuária é negócio né Vamos não dá para você tratar ela igual um jogo do do Tigrinho ali é tá doido então assim a gente tem que ter essa consciência e e o seguro por exemplo vamos falar de um seguro de preço mínimo aí né ele tem um custo ele é como um seguro de carro você não faz ele pensa nem Batu o carro sim mas se bater você tem um resguardo ali então ah eu acho que vai subir a gente vê muito essa conversa especulativo não eu acho

que vai subir sa aqui aqui no grupo aqui a matéria do Canal Rural aqui ó é então faz o segurinho segura o preço para você não porque vai que cai Ah bobeira vai subir e quando cai o produtor já tá exposto ele não tem o que fazer aquilo ali já o que eu vejo é o seguinte é uma coisa que convenceria muito claramente aquela questão assim contrafatos não argumentos né se você você conseguir e pegar os dados que você tem feito na operação num período aí de 10 anos e você colocar aqui ó olha o

que que eu ganhei por conta dessas operações que eu fiz e como que seria o meu resultado ou Como que foi o resultado de um produtor que fez o que eu fiz sem ter feito essas operações é ó nesse ano ele pode ter ganhado um pouco a mais que eu mas no outro ele perdeu muito mais que eu mas a questão é ao final de 10 anos sim ah você vai ter um GAP é indiscutivelmente o G do que você ganhou e do que o outro perdeu é é a diferença entre você prosperar ou se

manter na atividade e você ser ser excluído absolutamente dela né então a gente tem um é um movimento que pressiona ali para fora e e quando a gente fala de mercado eu tive conhecimento de duas realidades muito interessantes assim diferentes Estados Unidos e Austrália eh tem um amigo nosso aqui o Marcelo a gente até gravou um podcast com ele ele exportou ele morou muitos anos na Austrália ele mora aqui em Goiânia hoje e que que ele tinha ele fez uma parceria com o maior pecuarista da Austrália ele tinha uma parceria com as plantas da JBS

que tinha comprado da Swift lá e ele falou o seguinte falou olha eu eu consigo te pagar uma roba melhor que o mercado te paga eu eu abato aqui ele criou umas 15 marcas diferentes e para exportar pelo mundo a fora e aí ele ia diretamente nos mercados para fazer a venda e tal em outros países e que que ele colocou ele falou assim eu falei cara aqueles vídeos que a gente vê na internet o pessoal de helicóptero não sei que que lá é real mesmo como é que que é trem porque quando vi o

helicóptero você imagina uma coisa de um custo alto e fala pô cer tem margem demais alguma coisa assim mas na verdade não é bem isso de fato eles usam mesmo ele falou só que assim Pelo que eu entendi lá hoje é praticada eh na na na grande maioria das vezes uma pecuária mais extensiva do que era a nossa 20 anos atrás aqui no Brasil eh você não tem esse controle de fertilidade de conversão tal As passagens são gigantescas an passa ali de e 50 alqueires e ou mais e aí e que que foando e lá

tem pouquíssima água então você deixa os pontos onde que tem os bebedouros então acaba que os animais acabam fic por mais que a área seja grande mas eles vão ficar mais por ali e E aí uma vez por ano você vai ali com um Curral móvel E aí você vai com o helicóptero vai com um umas motos uns quadriciclos e um ou outro cavalo o cavalo é de menos E aí você junta aquele gato selvagem ali aquele trem todo e põe ali para levar para um confinamento um negócio você junta ali eh e coloca ali

para pegar ali o que que teve para poder levar para um confinamento eh é uma carne que não é a mesma qualidade eh que a carne que é produzida aqui mas por alguma razão é economicamente ali é é é viável agora quando você pega um cenário eh até porque quando a gente fala da pomet ser muito ruim a média lá 400 500 MM ano uhum eh não deve ter tanta concorrência com a agricultura sim Então quando você pega uma realidade é exatamente quando você pega uma realidade dos Estados Unidos eh o que que foi um

outro número que nos trouxeram falou olha o Estados Unidos é o seguinte eh Quem produz bezerro geralmente são só só pequenos produtores que produzem bezerro e os bezerros vão todos para grandes confinamentos e dali ele vai até oxo final por quê Por fatores eh que econômicos que já ocorreram lá eh Com toda certeza essa pressão da Agricultura eles di que não há uma viabilidade Econômica em fazer essa engorda a pasto Então são exemplos extremos dentro da realidade que a gente tem no Brasil hoje mas que nos deixa muito claro que você não tem um padrão

Você não tem uma fórmula padrão Mundial ho de Brasil de a forma de ganhar de produzir carne proteína animal do Gado é assim não é você tá tá mudando muita coisa né tá e a gente ainda entra em mercado de nicho né aí isso fica mais complicado ainda Porque o mercado de commodity ali ele absorve tudo né Muita gente me per vac cavra vai também mas e vai também então absorve isso quando a gente vai para um mercado de nicho de agregar valor no produto aí a gente passa num processo produtivo completamente diferente aí por

exemplo né castração não se castra mais boi para pôr no coxo ninguém põe ninguém compra boi para pôr no coxo boi Capão por quê Porque a conversão alimentar dele é pior Ele vai depositar gordura demais Ali e gordura não pesa peso e gordura não é a mesma coisa muita gente confunde isso então boic Capão no confinamento ele é na minha região se você tiver boic Capão para vender você não vende é uma questão Você vai no Sul por exemplo que tem um mercado um pouco mais nichado que ali tem muita coisa que absorve uma carne

de melhor qualidade tem muito boic Capão então a pecuária ela é muito ela é muito pontual em algumas coisas né a gente tem um volume grande de produção commodity mas a gente tem também um mercado nichado é subnicho dentro disso de de uma produção de carne diferente né é muito muito variável essa questão mas para entrar nisso é outra coisa é outro tipo de negócio foge muito do usual a gente tem tem muito na região tem muita gente querendo iniciar esse tipo de projeto Mas você vê que ainda não tem força porque não tem escoamento

é uma carne de demanda não adianta você querer forçar a barra ali porque ninguém vende nada né as pessoas é que compram né É então é uma carne diferente é para para outro grupo populacional o escoamento é diferente então a gente tem essa essas questões também o Vitor O que que você vê do mercado por exemplo de de seleção de genética né Eh eh você vê já pensou nisso ou você pensa ainda mais para frente Muita gente me pergunta mas não não tenho eu sempre tô aberto a novas possibilidades mas é n Lor VD que

a turma fala né ah já dera nome já já der mas assim não é uma vontade né Eu não tenho essa essa vontade é outro negócio muito parecido com o negócio de cavalo né um negócio que não tem essa liquidez do Gado gordo ali que é é comod é um mercado diferente né então eu não tenho eu não tenho ainda né tô aqui sempre é o que eu digo eu sempre posso voltar atrás mudar alguma coisa mas eu não tenho essa vontade não de de entrar no mercado de genética interessante Olha eu eu quem sou

eu sou advogado não entendo nada mas assim dentro que a gente vê no mercado o que que eu acho curioso eh do comportamento do ser humano Vitor muitas vezes a pessoa ela não quer por exemplo ela compra um curso ela quer comprar aquele conhecimento e às vezes ela comprou o curso ela meio que já dá por satisfeito às vezes ela nem vai assistir provavelmente já deve ter visto aquilo dali eh é uma coisa eh da mente que é meio deturpada igual você compra um livro você compra um livro Nossa fiz tô precisando estudar tal aí

chega põe lá e nunca eh então assim o que que eu eu eu vejo em alguma circunstância óbvio que isso tá longe de ser um padrão mas às vezes o cara vê esse resultado diferente que você tem ali e aí eh ele não quer pensar assim pô deixa eu assistir o curso do Vitor e deixa eu ver todas as premissas que ele coloca ali para mudar tudo na minha fazenda para mim produzir igual a ele às vezes na cabea fala assim pera aí não eu quero comprar o o bezerro do Vitor porque a hora que

eu comprar o gado do Vitor eu eu vou ter o resultado que ele tem né então eu acredito que possa ter um certo sentido às vezes nessa reflexão da pessoa pensar não eu vou comprar o Gá dele que ô eu vou comprar os touros do do e e do Vitor ali que que já vai me dar uns Bezerros diferenciado e tal e por é mais fácil ele comprar o boi pronto ali A genética do que ele falar não deixa eu ouvir que que ele tem para falar aí e tentar mudar tudo que eu tenho na

minha fazenda né É óbvio que isso não se aplicaria para todo mundo mas eu tenho certeza que muitos produtores eh poderia e não e não que você não venderia algo de fato com qualidade né Mas e quando a gente tá falando de commodity eh você tem que ter elementos que que que faz aquilo destacar sobressair no mercado e as pessoas falar não eu não vou comprar o o o boi aqui do Henrique Juliano Eu vou comprar do do do nelor VD ali porque eh tem tem um fundamento maior Nisse daqui né então enfim né É

lógico que são coisas assim é é Apesar parece que tá tudo dentro da mesma área mas assim eh eh São negó são Business totalmente diferentes né É seria basicamente você falar não eu vou abrir outra empresa totalmente diferente porque a estrutura de produção de negócio de uma é eu tenho eu tenho os meus os meus valores também muito bem definidos com relação a isso então quando eu entrego algo primeiro ponto né você falou de mudança vou mudar isso daqui tudo para ter aquele resultado eu sempre assim eu passei por todas as etapas eu não peguei

um negócio pronto então eu sei o que é arrancar de um negócio muito ruim e sair para um negócio bom e o que eu ensino é esse processo ele não é um processo de Ó você tem que fazer isso isso não eu falo ó você tem a b c d e todos os caminhos que você pode seguir por aqui O resultado vai ser esse por ali O resultado vai ser aquele Esse é o cálculo de viabilidade aqui que você tem que olhar é isso que você tem que fazer para que haja esse processo de construção

contínua para que haja esse processo de evolução de ao longo do tempo agora um ponto por exemplo eu tenho as minhas formulações que eu trabalho na suplementação Toda Toda suplementação é feita na fazenda e essas formulações elas estão inseridas dentro dos treinamentos Por que só lá dentro porque era muito mais fácil vender fórmula todo mundo quer a fórmula pronta Mas por que que eu não faço isso e muita gente pede porque eu não posso entregar uma arma e não ensinar a a tirar Então o meu valor meu compromisso de falar isso vai te levar resultado

passe pelo processo ele é eh eu não corrompo isso muita gente abre uma fábrica abre uma fábrica de ração Muita gente me pede se eu abrir uma fábrica de ração botar minha marca ali e passar comercializar isso eu tenho certeza do resultado mas sobre esse viés que a gente mas eu sempre respondo eu bato que produzir o próprio suplemento vai aumentar a margem do Produtor por A B C e D motivo aí eu passo a entregar isso para ele eu falo o dinheiro vai ficar no meu bolso não vai ficar no seu tem uma questão

complexa também Vitor porque você tá falando para produtores de todo o Brasil então a a fórmula também a composição dela a dependendo da região do estado e do período do ano e da oscilação do prejo de comodes ela vai ela vai alterar também então às vezes pro cara que tá no Paraná a composição adequada é uma e o cara que tá lá em Roraima a composição adequada vai ser outra também né é a gente tem uma uma questão que é muito simples que é o seguinte toda a minha parte de de de formulação dieta ela

passou por muitos ajustes para chegar nisso que a gente trabalha hoje Inclusive durante um tempo a gente teve um um um um professor né que que me ajudou também nessa trajetória de uma outra região a gente comparava essas formulações a gente ajustou isso juntos tem Z tecnista responsável até a gente chegar nesse ponto essas formulações eu sempre falo muita gente acha que e uma suplementação qualquer seja ela qual for ela é capaz de gerar um resultado por si só e ela não é uma variável o mesmo vale pra questão de genética A genética sozinha ela

não vai gerar resultado então Eh vincular a minha o meu nome como se aquilo fosse gerar o resultado mas eu sou muito verdadeiro eu falar fal ó meu filho se você não fizer o que tem que fazer aí no pós não vai ter resultado pode pegar essa genética que ela não vai eu vou colocar 10 toneladas de calcário aqui por hectar agora o trem vai produzir Tá mas qual que vai ser a variedade que você vai colocar e o rest que que é o restante dos elementos que você vai colocar então assim é é uma

série de fatores né Tem uma bala de prata né não tem uma bala de prata PR não não tem eu falo que o jeito mais rápido de crescer é devagar você tem que ir passando pelos processos ali eu gostei é é é uma frase é de uma simplicidade tão grande Vitor Mas ela me traz tanta reflexão dentro daquilo que a gente estava falando e de coisas que a gente tá aqui no escritório também assim comecei junto com meu pai meu pai começou H 40 anos no escritório é meu sócio aqui ainda tem 15 que eu

tô caminhando junto aqui quase 20 anos mas e às vezes a gente tem esse afã de querer crescer rápido demais só que a questão às vezes é essa é a gente não pode buscar o atalho rápido de crescer é ir devagar é atalho não gera resultado permanente Quando você vai ali atrás de um atalho a chance de você quebrar a cara a chance de você ficar ali perdendo seu tempo no lugar de tá avançando ela é muito maior então é um é um em termos de probabilidade né estatisticamente Eh a chance às vezes até de

ser quebrar no meio do caminho ou outras coisas é muito maior do que de fato CT é porque essa coisa que a gente tem hoje da da da Internet das startups o crescimento exponencial Nossa o cara começou aqui dentro da garagem agora um ano o cara já é tá tá tá valendo tantos bilhões não sei o qu então se ele fez eu posso eu posso fazer eu falo muito com o jovem tem muito jovem lá que me pede as coisas né tô começando Quero trabalhar na pecuária também e aí o que que eu faço né

Tem muita essa questão e eu sempre percebo que a internet ela trouxe um imediatismo para essa geração muito grande né a pessoa quer começar hoje amanhã ela quer o resultado ela quer começar hoje amanhã ela quer tá lá em cima ela quer e não é assim que a banda toca não é assim que as coisas funcionam as pessoas subestimam o que elas são capazes em 15 anos em 20 anos e elas superestimam o que elas são capazes em 30 dias e aí você não consegue avançar falar um ano em não em 30 dias a pessoa

acha que com 30 dias ela vai ter um resultado absurdo e não é assim que funciona mas ela nunca olha para 20 anos 90% das pessoas você perguntar o que que você quer daqui a 20 anos a pessoa não sabe te responder por quê Porque ela não tem essa visão ela não não não pensa 20 anos fazendo a mesma coisa você vai ver onde você vai est se você for consistente resiliente ali diante dos Desafios né Essa é uma outra frase que eu que eu uso muito também o sucesso ele é apenas um conjunto de

pequenas derrotas de alguém que nunca desistiu então é é é se manter resiliente no momento ruim porque no momento bom tá todo mundo otimista momento bom é fácil os momentos ruins de dificuldades eles são eh são partes integrantes do sucesso né não existe sucesso em eles né inevitável é uma ilusão né então e e é o ponto que você colocou é questão é é quem sobrevive é quem continua é quem consegue superar é passar por esse movento de dificuldade e continuar falando em dificuldade eu vou aproveitar aqui vou contar uns causos das antigas aí desafios

né muita gente vê e Ah legal olha o resultado Olha isso olha aquilo nós vamos falar de desafio primeiro desafio Grande Um Desafio que assim eu não gosto nem de lembrar Sabe aquele que é aquele aquele Tenebroso mesmo foi um rompimento de barragem que eu tive E aí eu vou te explicar o que que aconteceu hoje toda a guarda da fazenda é canalizada e com beb duro e eu bato muito nisso e eu mostro muito a qualidade da água então tô sempre lá filmando ó não é piscina não Ó o padrão de água aqui e

muita gente acha que isso foi um um plano que eu tive porque água aumenta o desempenho você vai ter um consumo melhor do que um bebedouro ali do que a guada natural um Açude ali enfim e não foi a aguada era toda natural era era valeta que passava dentro da fazenda toda que vinha dessa barragem tem outorga passa água lá na fazenda tal enfim certo dia né no período das águas uma chuva muito forte uma tromba d'água carregou essa barragem imensa eu cheguei na Fazenda não tinha baixou o nível Cadê água do Gado eu tinha

dois TR Dias ali de água até a terra puxar aquela água da valeta e acabou e aí o que que você faz Fazenda cheia eu vou fazer o quê eu vendo todo meu gado a preso de banana eu eu pulo de uma ponte eu o que que eu faço você fica nessa nesse impasse e muita gente acha que é fácil que que eu eu não tinha condição na época de ter que fazer isso e Deus põe a mão a gente trabalha a gente se vira eu tive que canalisar A Fazenda inteira Isso foi um processo

rápido não que que eu fui fazendo fui passando mangueira do jeito que deu comprei uns tamborzão de plástico fui botando água à medida que i entregando bebedouro porque isso não chega de uma hora para out você não vai ali na cidade busca se organizar e fazer até chegar bebedouro para poder distribuir isso tudo canalizar a água organizar Isso foi um processo longo Mas e aí o que que a gente vai fazer não tem o que fazer a barragem não dava para recuperar rápido né Essa barragem levou qu C meses para voltar então desafios eles fazem

parte crime de abato quantas vezes o O Leandro já tive problema com isso chego lá na fazenda animal morto leva parte da carcaça larga o resto lá some animal isso acontece roubo a gente tá sujeito e outro desafio grande mão de obra quanto desafio com mão de obra eu já passei você tá aqui hoje tá tudo bem Amanhã você chega tá tudo tudo tudo errado você vai ter que se mexer para corrigir aquilo de novo a gente conversando ali antes de de entrar dos cheque que voltaram meu primeiro lote primeira venda eu não tinha nem

o que fazer nem onde cair morto ali vendi o gado não pode pegar o cheque do fulano que o Fulano é firme peguei o cheque 30 dias depois bota o cheque lá conta para pagar a gente tem que E aí volta o cheque dois meses primeiro gato que eu vendi Então essa ilusão de que as coisas são fáceis outro golpe grande aí que no Deus pôs a mão também mandei a carreta numa outra cidade longe dava uns 450 km de casa para puxar um gato de compra chegou lá viajei fui para lá de véspera olhei

o gato tudo certo era um golpe não vou explicar como é que aconteceu mas complexo um negócio de uma quadrilha ali que tava aplicando isso e por pouco né Assim você vê como é que eu falo que Deus põe a mão o o sinal não fez o pix E aí eu comecei a pensar falei gente tem alguma coisa estranha porque você paga na conta de um a nota tá aqui mas tá no nome do outro sabe aquela confusão e aí você começa a ligar os fatos não fiz mas prejuízo de carreta tudo meu então são

muitos tombos que a gente vai passar isso eu tô falando superficialmente são muitos tombos que a gente passa ao longo do processo e hoje eu tenho essa visão não dá para crescer sem tombo não dá para crescer sem sacrifício não vai crescer sem dificuldade e essa questão de imediatismo ela ela vai impedir muita gente de crer muito negócio bom de acontecer porque a pessoa acha que ela tem que acontecer em se meses se não acontecer Aquilo não é para ela é difícil demais para mim a gente vê isso em em casamento casamento divórcio hoje em

dia o casamento se tornou algo Raso não é mais algo não é uma decisão de vida mais as pessoas casam simplesmente por casar é casa e depois não se não der certo você para não as coisas não são assim é tudo líquido tudo Raso demais relacionamento Raso negócio Raso emprego Raso tudo é é tóxico hoje em dia né Tem meta para bater não lá é muito tóxico para mim vou sair de lá sonhou com aquele emprego conseguiu emprego ah agora não quero mais pula o tempo todo de coisas e aí não avança tem perseverança é

então eu eu vejo muito que o crescimento independente da área né independente do que a gente quer pra nossa vida ele vai depender de de de couro Grosso né tem que entrar e tem que entrar firme no negócio ciente de que vai enfrentar muito desafio né fácil não Vitor que bacana eh nós vamos caminhar aqui pra gente poder finalizar nosso podcast foi uma fala assim eu eu fico muito contente de de de fazer esse trabalho aqui no escritório do podcast porque a gente tem a oportunidade de aprender muito sabe com com as histórias de de

cada convidado que a gente encontra aqui e sem dúvida alguma a sua eh você tem uma mensagem muito relevante porque é uma trajetória que não é fácil é para você ver se você for pegar estat estatisticamente eh produtores orais que herdaram Grandes propriedades ou enfim que herdaram Terra eh depois de 10 20 30 anos a grande maioria já não tem mais nada isso é de quem herdou né Eh além de não ter mais nada não tá na atividade de nenhuma forma né então você sair eh praticamente do zero como você fez ali eh numa atividade

tão complexa desafiadora que envolve movimentar recursos muitos elevados e tal é é um Case ainda mais relevante né E então a gente entendeu um pouco mais obviamente que a conversa aqui ap pontio o Iceberg aí de de tudo que permeou essa essa jornada sua né Eu Fiquei imaginando aqui essa jornada ali na feira ali os desafios e tal a mercadoria aquela coisa toda eh e realmente é muito inspiradora sabe eu acho que é muito importante o nosso podcast hoje tem um alcance muito legal eu acho que é muito interessante é é é levar ess sua

mensagem como você colocou principalmente pros mais jovens que nunca passaram por um arroxo tão grande como tá passando agora né Eh para entenderem do que que é feito esse sucesso né entenderem realmente o que que tá por trás eh como que é essa jornada e eu acho que hoje você conseguiu Trazer isso muito bem pra gente eu que não sou produtor eh Como diria o pábio Marçal peguei muitos códigos aí eh para aplicar aqui no escritório mesmo aqui na nossa vida pessoal profissional então muito bacana e um presentinho nosso aqui uma lembrancinha aqui do do

nosso podcast aqui para você foi uma honra é uma honra est aqui eu agradeço o convite e a o carinho que vocês me receberam aqui bom demais est aqui minha primeira vez em Goiânia e já cheguei conhecendo só gente boa obrigado pela oportunidade mais uma vez obrigado pelo pelo carinho de toda a recepção e foi bom demais a gente conversar tô sempree eso que a gente mantenha contato e leve essa informação cada vez para mais pessoas valeu obrigado