Analisei as melhores ideias de SaaS que encontrei na Comunidade (PT1)

olá seja bem-vindos a mais um vídeo bruno camoto aqui nesse canal falo tudo sobre sas microsas startups e vamos falar hoje sobre ideias dá uma olhadinha aqui na minha tela aqui na minha tela vocês podem ver que eu tenho quase 13.000 pessoas dentro da comunidade microsas inclusive se você não conhece a comunidade de microsass eu te convido para você participar da nossa comunidade ela é gratuita e você pode fazer muitos negócios lá e conhecer pessoas incríveis dentro da comunidade eu mapei a o estágio da galera né então se a gente olhar aqui a gente vê

que quase metade da comunidade ainda não sabe o que vai construir não tem uma ideia 34% das pessoas já t uma ideia do que vai fazer né que é muito legal e algumas pessoas estão aqui na parte já construindo faturando e tal mas ou seja se quase metade da comunidade não tem uma ideia então no vídeo de hoje eu quero analisar ideias da comunidade eu quero fazer uma análise e se você curtir esse tipo de conteúdo deixa seu like e deixa um comentário aqui embaixo me falando se você curtiu ou não porque daí eu faço

mais vídeos como esse beleza então vamos começar analisando primeiro a sessão de ideias e feedbacks da nossa comunidade eu vou quebrar essa análise em duas frentes eu vou analisar esses projetos da comunidade e eu vou analisar alguns projetos dos meus alunos então seguindo a parte de ideias vamos olhar aqui vamos pegar aqui um pouco aleatoriamente algumas ideias e vamos seguindo aqui tá bom bom vamos ver essa primeira ideia aqui do víor guveia o víor ele colocou assim: "eu vejo que existem muitas soluções de pagamento para mentoria e curso aí fora essas soluções lebon facilitaram bastante

para elas surgirem na minha visão existe um problema com todas elas que não é possível você criar um shopify uma uber um ifood um chat gpt e com elas todas funcionam à base de criar produtos pel uma interface e uma página de checkout pré-pronta o que ele quer fazer é criar uma solução né nesse mercado de resente de concorrentes que ofereça uma melhor experiência de desenvolvimento e facilidade de integração podemos dizer que é uma versão de uma stripe brasileira então ele já fez o site ele fez a documentação ele fez uma plataforma bmwp para captar

leads e a forma que ele pensou para captar os leads dele e validar essa ideia foram duas: publicar aqui em outros lugares de ind hackers e founders e a criação de conteúdo voltado para essa parte de pagamentos pelo brasil do youtube tá então vamos dar uma olhadinha aqui no site desse empreendedor então essa primeira ideia é criar pelo que eu entendi um gator de pagamento um checkout né então assim eu achei bem legal a ideia e o conceito inclusive a página tá muito bem feita parabéns o que eu acho que a maioria dos empreendedores falha

talvez inicialmente na primeira jornada isso se aplica também para isso aqui é que a gente tem eh uma dificuldade de mostrar pras pessoas uma proposta de valor e um diferencial competitivo então você pode ver que desde o momento que você entra na página a primeira coisa que ele fala é sobre api é sobre a parte técnica é sobre funcionalidade é sobre feature e aí o que acontece é que dentro dessa página por exemplo fica muito difícil pra gente identificar uma proposta de valor identificar se a gente é o público certo para esse tipo de ferramenta

então essa ideia ela é muito boa mas o que que eu faria de diferente né a grande maior parte dos empreendedores começa essa ideia construindo o produto quando na verdade o ideal é você tentar descobrir primeiro qual que é o seu público alvo e qual é a sua proposta de valor e um diferencial competitivo de um mercado completamente eh abarrotado que nem ele mesmo coloca aqui né então oferecer uma melhor experiência de desenvolvimento e integração sim pode ser um diferencial competitivo se o seu público for desenvolvedores mas nessa página aqui eu senti uma falta de

uma comunicação e para desenvolvedores né então eu acho que vale a pena trabalhar mais na proposta de valor mais no diferencial competitivo e sim eu acho que um caminho excelente para fazer os seus primeiros beta testers e leads é através de comunidades redes sociais e grupos e criação de conteúdo também funciona super bem então diferencial competitivo acho que é sempre bom você destacar a próxima ideia é criar um sistema que colete feedback dos clientes de certo estabelecimento e que gere um relatório mensal pro dono do negócio legal então assim o que a gente tá pegando

né então quando a gente pensa numa ideia a primeira coisa que a galera começa a pensar é: "tá vamos integrar aqui com o chat gpt vamos fazer tal coisa" e vai ter essa funcionalidade que vai dar um feedback negativo aqui que vai acontecer isso mas primeira coisa que a gente tem que pensar quando a gente tem uma ideia é assim: "pô eu tive uma ideia de criar um sistema que coleta feedback dos clientes de certo estabelecimento e gera um relatório mensal" então a primeira coisa é que eu senti falta de fazer um exercício para entender

qual é a dor que o empreendedor quer resolver então quando eu falo em dor não é tipo ah eles têm dores de feedbacks dos clientes cara isso é uma dor mesmo será que é uma dor como eles resolvem isso atualmente eles pagam por alguma solução o que esses feedbacks vão trazer de roy pro dono ele vai vender mais ele vai ter mais retenção como ele calcula isso como ele mede isso então é muito importante entender como é o con comportamento em relação a esta dor depois de entender o comportamento em relação a essa dor é

qual o resultado que resolver essa dor vai gerar que é a proposta de valor que a gente falou tanto também da ideia anterior que faltou essa clara de proposta de valor além disso quando a gente pensa em estabelecimentos comerciais a gente tá falando de um público muito aberto então depois que você entender conversando com as pessoas qual é a dor que esse empenador quer resolver e você entender quais são os perfis que mais tem dor e os que menos tem consciência da dor você vai ter que nichar a sua ideia por isso que eu falo

tanto do processo de entrevista e de porque ele é importante porque a gente tem que entender qual é a dor das pessoas pra gente pensar no produto porque senão a gente começa pensando no produto e aí na hora que a gente vai lançar no mercado a gente fala: "tá estabelecimentos comerciais cara pera aí o brasil a grande maior parte do brasil das pequenas empresas são estabelecimentos comerciais." aí ferrou e aí você vai ter dificuldade de achar seus primeiros clientes porque você vai ter que sair jogando rede no oceano rezando para ter peixe onde você tá

jogando então é muito importante vocês fazerem esse exercício aqui tá e por fim eu deixaria para pensar pensar no produto ou na parte de a ou funcionalidades depois de entender a dor das pessoas porque através da dor vocês conseguem entender o que é core e a partir do core vocês fazem as core features tá então isso aqui é muito importante para essa para esse projeto aqui do nosso amigo vinícius pereira tá bom uma rápida pausa para contar para vocês sobre o patrocinador do nosso vídeo de hoje que é o crisp crisp é uma ferramenta min

channel que eu já ven usando há muito tempo gosto muito dela eu uso essa ferramenta para fazer marketing vendas suporte tudo que você imagina como vocês podem ver aqui dentro do crisp eu tenho ele plugado em todos os meus produtos eu tenho ele plugado no meu microsascal mgm tenho ele plugado no meu blog tenho ele plugado na minha comunidade e nos meus infoprodutos e um hackzinho que eu fiz que vem me dando muito retorno mesmo muito simples é o seguinte toda vez que uma pessoa entra num microsas ou num site que eu preciso saber se

aquele lead quer comprar ou não quer quais são suas objeções quais são suas dúvidas eu ponho esse pequeno popup aqui para perguntar o nome e-mail e telefone dele quando ele clica em comprar logo em seguida usando o próprio crisp eu disparo uma mensagem pra pessoa falando o seguinte: "sou do time do bruno camoto vi que você visitou o nosso carrinho mas não finalizou a compra" e quase 100% das pessoas me respondem aqui no crispy me dando um feedback sobre porque a pessoa concluiu a compra porque ela não concluiu a compra e eu consigo mapear todas

as objeções todas as dúvidas e todos os feedbacks que eu recebo e eu acredito que essa é uma das melhores formas para você conseguir falar com seus leaders antes de só jogar as pessoas num carrinho de checkout ou só jogar na sua página então se você tem múltiplas ferramentas vende infoprutos vende sas e precisa de uma ferramenta ou mini channel ponta firme que dá para você fazer uma porrada de coisa eu recomendo crispy sem pensar duas vezes seguindo vamos nessa o anderson colocou assim: "você já passou alguma vez de ter que pagar juros e esqueceu

de agendar o pagamento de um boleto ou uma parcela preciso muito da sua ajuda para validar um projeto que está em desenvolvimento de forma bastante simplificada o meu projeto é um assistente de pagamentos que utiliza ia para lembrar sobre pagamentos de contas de consumo boletos cartão de crédito crediário etc faz sentido para você te ajudaria a ter um assistente assim então vamos trabalhar em cima aqui da ideia do anderson pereira cara a primeira coisa dessa ideia aqui é que assim eu acho que sim é uma ferramenta muito simples eu adoro ferramentas simples assim porque elas

têm uma percepção muito fácil de valor então um ponto positivo é que tem uma fácil perce percepção de valor fácil o segundo ponto é que é uma ferramenta muito fácil de construir um mvp então ele pode construir mvp enviando um e-mail inclusive ele pode construir um mvp fazendo como um serviço produtizado então o que que impede por exemplo do anderson criar um formulário no google onde as pessoas vão preencher esse formulário e ele manualmente envia um lembrete para essa pessoa ver o whatsapp em tese ele poderia fazer isso né então é um serviço que ele

poderia validar através de um serviço produtizado né um mvp outro ponto é que a percepção da proposta de valor é muito clara é clara ele ajuda as pessoas a pagar as contas em dia que basicamente isso faz com que as pessoas economizem dinheiro eu pessoalmente sou uma pessoa que eu atraso direto minha fatura de cartão de crédito eu sei eu sou desorganizado e essa ferramenta por exemplo resolver meu o meu problema então a percepção do valor dela é muito óbvia muito claro para mim agora quais são os desafios que esse empreendedor tem o primeiro desafio

é que a gente tá falando de um público b2c que é praticamente todo mundo do brasil e do mundo tem problema de contas então quando a gente tem um público muito aberto assim de novo fica mais difícil pra gente testar alguns canais então provavelmente na hora que ele for fazer o go to marketing ele vai ter públicos muito variáveis então prós e contras desse tipo de ferramenta b2c ele tem um contra que ele tem um público muito aberto talvez ele possa focar essa ferramenta dele num público mais fechado de pme então talvez pm esqueçam de

pagar as contas elas também tm que pagar juros então talvez pme seja um público mais focado né então a gente sai do b2c do b2b e aí dentro de pme a gente vai ter que ir nichando então o que eu faria no caso do anderson seria criar três ou quatro landing pages para públicos que eu pressuponho que tem essa dor e você vai descobrir muito sobre essa dor conversando com as pessoas e basicamente eu criaria essas landing pages mantendo a mesma estrutura do site só mudando o hero no topo da página e aí eu colocaria

tráfego no meta eds então são pessoas que talvez elas não tenham consciência da dor então vou pressupor que elas não têm e eu colocaria um tráfego em topo de funil pensando em trazer as pessoas para essa landing page e dar landing page jogá-las no whatsapp fazendo uma estrutura de fake door eh então galera eu acho que assim é uma ideia bem bacana é fácil de testar acho que b2c não é um bom mercado tá e eu acho que essa ferramenta aqui ela também tem um desafio de concorrência então ela tem uma baixa barreira de entrada

né então baixa a barreira de entrada significa que é muito fácil de entrar a concorrência isso significa que você no longo prazo você vai precisar de um diferencial competitivo porque no longo prazo se você não tiver um diferencial competitivo você vai ser engolido e você também tem um risco de plataforma muito grande porque acontece que os próprios bancos como por exemplo no bank vai começar a desenvolver feature para ajudar que as pessoas lembrem de pagar as contas é um caminho natural então provavelmente também vai ter um risco de plataforma no médio longo prazo principalmente pensando

no b2c beleza vamos pro próximo projeto vamos ver essa próxima ideia aqui do léo santos então vamos adotar aqui leonardo santos o léo santos ele perguntou se a gente conhece a meg ou a j né então se você não conhece a meg e a me é uma ferramenta de pagamento viu whatsapp muito bacana inclusive e a o a ideia dele é muito parecida uma plataforma direta no whatsapp para venda de infoprodutos digitais então ou seja cadastro do produtor criação de produto link de pagamento e tudo mais cara o que que eu gosto dessa ferramenta assim

é uma ferramenta prática né então quando a gente pensa em ferramentas do whatsapp a gente pensa que a gente tem uma alta adoção porque todo mundo já tem uma whatsapp e tem uma baixa barreira de entrada o segundo ponto de positivo do whatsapp é que ele tem um autooficiente de viralização então qualquer feature que você desenvolve no whatsapp é fácil das pessoas compartilharem uma com as outras isso abre muito a oportunidade de você viralizar seus produtos que nem a meg viraliza no caso da meg por exemplo aqui abrindo a página dela rapidinho para vocês darem

uma olhada no caso da meg quando ele envia um comprovante pra pessoa que você fez pixs é a meg ela vai lá e envia faça parte da meg com o link de cadastro então é super bacana né então a meg ela é um banco via whatsapp que você conecta via openbank né então no caso da dessa plataforma aqui desse rapaz eu acho super legal a ideia dele considerar fazer via whatsapp acho que gera muito valor agora vamos falar um pouco sobre riscos né o risco de você fazer uma ideia dessa é que já existe muito

player grande no mercado e isso é um risco muito grande porque a pode ser um bônus também né pode ser um bônus porque ele pode montar a empresa né e o léo se ele acertar na via ele pode fazer uma empresa que escala muito rápido por esse coeficiente viral e o léo ele pode vender a empresa dele para um player grande show de bola que eu espero que esse seja o caminho porém pode acontecer também do léo fazer isso e os players grandes falarem: "hum isso faz muito sentido" e eles desenvolveram uma solução em casa

igual né seja clonando ou copiando a sua e isso faz com que a sua ideia ela morra da noite pro dia porque você vai competir com uma empresa que tem dinheiro infinito e já tem uma base de clientes muito grandes então você tem um risco já de ter players muito grandes no mercado isso significa também que você tem uma barreira de entrada segundo ponto é que você também tem a questão de aquisição de clientes né então é muito difícil quando a gente pensa em infoprodutos e infoprodutores porque as pessoas já estão habituadas com as suas

plataformas e seus gateways então você vai ter uma concorrência muito grande para você adquirir clientes né você vai ter muita concorrência na parte de aquisição de clientes o que significa que você vai ter que ser muito criativo e talvez produção de conteúdo seja um caminho muito interessante para você ir conteúdos orgânicos conteúdos virais e aí você tem um desafio de aprender a produzir conteúdo essa ideia também ela tem uma proposta de valor que ela não é tão fácil e prática então quando você pensar a praticidade de fazer tudo whatsapp por um lado passa um sentimento

de positivo baixa barreira de entrada por outro lado passa um sentimento de falta de profissionalismo de falta de de experiência do usuário então quando a gente pensa assim putz é tudo por whatsapp aí fica com a dúvida até onde isso é seguro até onde isso é é é importante né talvez por questões mais culturais até que os usuários já estão acostumados a usar versão web e tudo mais tá bom então eu acho que assim tem prós e contras tem alguns desafios eu acho que qualquer ferramenta no whatsapp ela é bacana mas eu acho que a

parte de concorrência aquisição de clientes é muito player grande no mercado faz com que tenha um risco muito grande em cima deste projeto beleza seguindo aqui vamos pegar mais algumas ideias vamos pegar essa próxima ideia aqui do diego bem legal a ideia do diego que ela já tá pronta então o diego o que que ele tem ele tem uma ferramenta que lhe ajuda a reduzir o valor da conta do celular entre 10 e 90% para qualquer pessoa que tem um celular e pós-pago controle ou pré-pago tá começando e não tem clientes pagantes então vamos ver

se ele tem alguma página mas a princípio pelo que eu vi um type é só uma ferramenta de de captação né e então assim o que que eu acho que é interessante né aqui provavelmente ele é uma ferramenta que ele vai fazer a parte de comparação sobre planos pacotes e combinações de operadoras então a proposta de valor dele na verdade não é que ele vai trazer uma redução pra sua conta imediatamente mas pelo que eu entendi ele vai trazer pacotes similares ao seu com preços mais baratos e isso é bem bacana mas isso será que

isso na verdade as pessoas entendem que isso resolve uma dor então quando a gente pega essa ideia aqui deixa eu abrir ela existe uma percepção cultural sobre a consciência da dor então pensa assim as pessoas elas culturalmente falando elas já são acostumadas a consumir e pagar por linhas de telefone há muitos anos será que elas têm uma consciência que isso é uma dor eu acredito que sim mas eu acredito que pouquíssimas pessoas têm uma consciência proativa de que isso é uma dor porque a grande maior parte das pessoas já paga celular pré-pago pós-pago e deixa

isso largado então pode ter uma dificuldade que eu também vejo nessa parte cultural de adoção e tal o segundo ponto é a questão de você ter uma concorrência do seu conteúdo que futuramente talvez uma ia possa resolver então você tem uma concorrência com as ia onde as próprias ias vão poder te dizer quais são os melhores planos você fala seu plano a ia te dá soluções melhores ou mais baratas você tem um risco aí também e nessa questão mas também acho que assim de todos os riscos esse é o mais irrelevante eu também não prestaria

tanto atenção outro ponto é quando você menciona que o seu público alvo são todas as pessoas que tm um plano de celular a gente tá falando de um público muito abrangente e isso significa que nem todo mundo tem essa dor então neste caso o que eu faria seria olhar eu olharia para b2b porque b2b sim de fato tem essa dor de reduzir custo então pro b2b qualquer custo que ele pode reduzir eles vão reduzir e reduzir custo do celular é uma dor muito grande porém um ponto de atenção é que já tem muita concorrência então

seria muito legal entender um diferencial competitivo porque tem muitos sistemas completos e complexos também de gestão de telefonia para as empresas eu conheço algumas empresas e são empresas muito grandes e sólidas então tem uma um desafio bem grande aqui de entrar no mercado de b2b com isso né outro ponto também que eu vejo aqui é a parte da monetização então se você tem uma proposta de valor que você ajuda a pessoa a reduzir custo então a percepção tem que ser muito clara e o arha moment muito óbvio então se eu pago r$ 200 para reduzir

custo eu quero que a minha redução de custo seja de r$ 1.000 seja quatro cinco vezes o ro do que eu tô pagando e eu preciso dessa percepção então se você vai reduzir um custo de um celular que você gasta r$ 89 por mês não te dá muita margem de você cobrar em cima além disso não é um problema recorrente então uma vez que eu reduzi o custo da minha do meu telefone não vou precisar fazer isso todo mês e aí você também não tem a recorrência aqui então você também tem um problema de monetização

que é intrínseco ao seu modelo de negócio eu não vou entrar tanto em detalhes mas são algumas coisas que eu deixaria para pro diego aqui refletir sobre o projeto dele vamos analisar agora esse outro projeto do cleayon então cleiton adriano rosa então o cleayon ele colocou um projeto chamado venda já então esse projeto é uma plataforma para facilitar o criadores de produtos físicos digitais a encontrar o melhor canal de marketing digital para vender seu produto ou seja a ideia é criar um aplicativo utilizando ia que identifica o produto ou serviço que ele busca vender a

plataforma identifica o produto e fornece uma lista com os melhores canais de marketing para que ele detar no nicho influenciadores tráfego orgânico concorrentes então o o que que ele busca de feedback o que vocês acham de um app como este seria algo útil você sente que está faltando algo outra sugestão como tornar esse venda já relevante para mais usuários cara isso aqui é bem interessante esse projeto porque a proposta de valor dele é ajudar as pessoas a ganhar mais dinheiro as propostas de valores que você impacta diretamente no bolso da pessoa seja redução de custo

ou seja ganho financeiro elas são as melhores porque elas são fáceis de calcular e todo mundo quer ganhar mais ou todo mundo quer gastar menos a a lógica ela é muito fácil é muito melhor uma proposta de valor de dinheiro do que uma proposta de valor de tempo que o tempo ele é muito eh relativo e às vezes muito imperceptível para algumas pessoas esse valor né então o que que eu gosto dessa ideia dele a ideia dele é que ela consegue ajudar as pessoas a achar canais de vendas mas o desafio é que mesmo você

achando canais de vendas como que você vai medir o seu roi que você dá pra pessoa então vamos supor que você cobre r$ 200 por mês como você garante que a pessoa tá investindo isso que ela vai ter um roy maior e como ela vai medir esse roi outro ponto é o aha moment né então vamos colocar aqui assim então o primeiro ponto é como como medir o roy dos clientes porque o roy tá completamente ligado no aha moment só que o seu aha moment ele tem um desafio aqui que ele depende de terceiros então

quando você tem um ah moment que você leva o cara mas pro cara chegar no ah moment ele tem que fazer negócio com um fornecedor ou com um influenciador ou conseguir um primeiro lead orgânico você pode ter algumas dificuldades de tempo porque em tese quanto mais rápido você levar pro ar moment maior a sua conversão e mais você retém as pessoas e aí quando você depende de um fator terceiro pro seu ar moment você vai ter muita variação de churn e muita variação na sua conversão então esse aqui já é um baite de um desafio

e você depende de terceiros então esse aqui é um ponto muito importante para se refletir outro ponto também é que você também é como que você vai medir a eficiência de cada eh icp então quando você tem um público muito aberto então quando a gente fala de produtos digitais e físicos a gente tá falando de praticamente todos os infoprodutores que vendem qualquer coisa na internet e o brasil é um mercado gigantesco tanto que a gente tem unicórnios sobre de infoprodutos aqui no brasil então é muito importante também a gente tentar entender tipo cara como que

a gente valida esse esse valor para esses múltiplos públicos tipo se vier uma pessoa de beleza falar com você e vier uma pessoa de micros falar com você são dois mercados completamente diferentes então esse empreendedor aqui ele vai ter uma dificuldade muito grande de montar esses canais esses blogs esses concorrentes esses parceiros no decorrer do tempo por mais que ele use para fazer isso ainda vai ir necessar de uma curadoria e tal então a gente tem uma barreira aqui que é a barreira do nicho né nicho e público alvo então na minha visão falta entender

também o nicho público alvo e mapear melhor as dores deles para tentar entender quem tem mais a dor de fazer o go to market então essa aqui são algumas breve reflexões que eu teria em cima da ideia deste empreendedor aqui e eu acho que vale a pena sim eh e esse aqui também é um serviço que ele pode ser facilmente validado por serviço produtizado então você primeiro eh produtado produtizado então você pode tranquilamente entregar isso aí on demand para qualquer pessoa em tese você poderia montar uma landing page a pessoa pede o que ela joga

lá o produto dela você faz essa análise na mão você cobra um valor transacional para isso não precisa ter recorrência e aí você entrega para ela o que ela precisa mastigado num doquezinho bem bonitinho e você valida a solução sem você precisar construir um produto o que eu acho isso sensacional e recomendo isso para todo mundo galera pro vídeo não ficar muito longo eu vou parar nessa ideia aqui comenta logo embaixo se você curtiu esse modelo tá não deixa de se inscrever no canal se você já segue [Música]