COMO LER AS PESSOAS SEM QUE ELAS SAIBAM

já teve a sensação de estar rodeado por atores eu sei que muitas pessoas ao meu redor usam máscaras fingindo ser algo que não s mas aqui está a parte mais intrigante uma vez que você aprende a ler nas entrelíneas começa a enxergar através do ato lembro-me de estar numa reunião onde todos sorriam e concordavam Mas eu sabia que por trás daquele sorrisos havia intenções ocultas era Evidente nos pequenos gestos nos silêncios nas pausas de secas e acredite depois que você aprende a identificar esses sinais nunca mais verá as pessoas da mesma forma se você está

preparado para desvendar o que realmente se esconde por trás dessas máscaras vou te apresentar uma técnica que pode mudar tudo essa estratégia é quase Como ter um super poder mas sem a capa chamativa dos heróis O mais incrível é que ninguém percebe que você está usando ela é simples mas extremamente eficaz tudo que você precisa fazer é se sentar manter a calma e quando alguém estiver te contando sua versão da história com paixão ao invés de interromper com sua opinião ou começar um debate você apenas diz me conte mais eu descobri essa técnica por acaso

há alguns anos durante uma discussão com um amigo sobre algo tão trivial quanto a presença de abacaxi na pizza eu estava pronto para rebater cada argumento dele mas algo dentro de me mudou ao invés de discutir eu apenas sorri e disse me conte mais o que aconteceu depois foi inesperado a conversa começou com pizza mas logo ele estava compartilhando Memórias de Infância lembranças de jantares em família e até mesmo uma estranha história sobre seu ódio por abacaxi quando criança a discussão deixou de ser sobre pizza e se transformou em um mergulho Profundo no mundo interior

dele tudo isso graças a três pequenas palavras Aqui está a chave quando as pessoas se sentem ouvidas elas abaixam a guarda quando não sentem a necessidade de se defender ou argumentar acabam revelando muito mais do que pretendiam você cria um espaço seguro onde elas se sentem confortáveis para baixar suas defesas habituais elas podem achar que estão apenas conversando mas na realidade estão revelando seus medos inseguranças motivações e até mesmo esperanças sem perceber [Música] já usei essa técnica em reuniões de negócios com amigos e até mesmo com pessoas que estavam sendo um pouco suspeitas lembro de

uma negociação em que ao invés de impor minha agenda continuei repetindo me conte mais no fim a outra parte revelou toda sua estratégia explicando Por que estavam tão desesperados por fechar o acordo eles praticamente me entregaram as chaves do reino e tudo que eu fiz foi ouvir parecia quase fácil demais mas a verdade mais profunda é que isso vai além de uma simples tática para obter informações ou ganhar uma discussão essa técnica não é apenas sobre obter vantagens mas sobre construir uma conexão genuína no mundo onde todos estão ansiosos para falar mas poucos Estão dispostos

a ouvir o me conte mais se torna uma forma poderosa de entender as pessoas em um nível mais profundo te força a sair do próprio ego a parar de pensar no que você vai dizer em seguida e em vez disso a genuinamente se importar com a perspectiva do outro ao pedir que as pessoas expliquem sem julgamento você lhes oferece um presente raro ser verdadeiramente ouvido esse simples ato constrói confiança compreensão em alguns casos até cura ele reflete um dos principais ensinamentos do estoicismo a empatia sem apego não se trata de manipular ou controlar a conversa

mas de observar entender e permanecer calmo não é apenas sobre ler as pessoas mas sobre vê-las como Realmente são E permitir que elas revelem seu verdadeiro eu então da próxima vez que vocês tiver uma conversa seja um bate-papo casual uma negociação ou até mesmo um debate acalorado Experimente essa técnica Diga me conte mais você ficará surpreso com o quanto a conversa se aprofunda quanto as pessoas revelam e como se torna fácil realmente entendê-la sem precisar forçar além de apenas ganhar uma discussão você verá que essa abordagem constrói conexões humanas reais baseadas no respeito e na

curiosidade genuína Esse é o verdadeiro poder enxergar os outros e através deles aprender mais sobre si mesmo Além disso preste atenção em um detalhe essencial Observe como as pessoas tratam aquelas que estão em posições inferiores Se você realmente quer conhecer o verdadeiro caráter de alguém não se limite a observar Como elas te tratam mas veja como elas tratam aqueles que consideram abaixo delas esse ponto pode ser um pouco controverso porque revela uma verdade dura sobre a natureza humana seja o garçom de um restaurante o caixa de um supermercado ou até mesmo um colega de trabalho

em uma posição inferior a maneira como alguém interage com essas pessoas diz muito sobre quem elas Realmente são eu aprendi essa lição da forma mais difícil trabalhei com alguém que a primeira vista parecia ser a pessoa mais legal charmoso engraçado e sempre respeitoso nas reuniões mas um dia saímos para almoçar e vi um lado completamente diferente assim que nos sentamos essa pessoa foi Rude com garçom dando ordens como se fosse da realeza E tratando o servidor como se fosse inferior fiquei chocado ao ver o comão rápido essa pessoa mudou de amigável e calorosa para desdenhosa

e arrogante aquele foi um grande alerta para mim e percebi que não foi um deslize único mas um reflexo do verdadeiro caráter dela ela só era gentil quando isso a beneficiava as pessoas revelam quem realmente são nos momentos em que acham que ninguém está prestando atenção a verdadeira natureza das pessoas surge quando elas acreditam que ninguém é importante está observando se alguém trata um garçom com condescendência pode ter certeza de que agirá da mesma forma com qualquer um que considere incapaz de revidar se despreza um colega por estar em uma posição inferior é provável que

essa arrogância e falta de respeito se manifestem em outras áreas de sua vida também a pessoa que é gentil com você mas Rude com os outros não está sendo genuinamente gentil está apenas sendo calculista pense nisso quando não há pressão social para ser educado e a pessoa sabe que pode se safar maltratando os outros é aí que sua verdadeira personalidade aparece o estoicismo nos ensina a observar o comportamento humano de forma objetiva e isso é um dos sinais mais claros da integridade de alguém é fácil ser educado quando há algo a ganhar mas o verdadeiro

caráter se revela Quando Não Há Nada a Perder eu comecei a aplicar Esse princípio em amizades relacionamentos de trabalho e até mesmo em encontros tornou-se uma espécie de teste silencioso para mim se alguém trata o zelador com respeito se agradece ao motorista do ônibus ou demonstra gentileza a um estranho essa é uma pessoa que vale a pena conhecer no entanto se são do tipo que é desnecessariamente duro ou desdenhoso isso é um alerta que não deve ser ignorado e aqui está algo ainda mais profundo a maneira como tratamos os outros reflete como nos enxergamos pessoas

que respeitam a todos independentemente do status geralmente são seguras de si elas não precisam rebaixar os outros para se sentirem importantes por outro lado aqueles que são cruéis muitas vezes estão projetando suas próprias inseguranças tentando se elevar ao pisar em quem considera o mais fraco essa é uma forma de arrogância que o estoicismo nos ensina a reconhecer e evitar em nós mesmos portanto se você quer conhecer o verdadeiro caráter de alguém não se deixe enganar pela maneira como eles tratam pessoas que precisam impressionar preste atenção em como tratam aqueles que não t nada a oferecer

essa é a melhor maneira de ver Além da Máscara e enxergar o coração de quem realmente são Além disso o passado de uma pessoa é a chave para entender seu presente se você quer realmente entender alguém deu uma olhada profunda na história dela as pessoas costumam dizer que o passado ficou para trás mas a verdade é que ele nunca se vai completamente ele molda quem somos hoje quer percebamos ou não suas experiências traumas vitórias e relacionamentos influenciam Como Elas Pensam agem e até mesmo como te tratam no presente isso pode parecer polêmico pois sugere que

as pessoas não seguem em frente como costumam afirmar elas carregam suas histórias com elas e essas histórias frequentemente servem como molde para suas ações eu tive um amigo que sempre parecia estar na defensiva não importa a situação ele ficava irritado com facilidade e era extremamente cauteloso nos relacionamentos no começo achei que era só parte da personalidade dele mas com o tempo ao conhecê-lo melhor entendi seu passado ele havia sido profundamente traído por pessoas em quem confiava enfrentado dificuldades financeiras e crescido em o ambiente onde sempre precisava provar seu valor a partir disso os pontos comearam

a se conectar sua atitude defensiva não era aleatória era o resultado direto de anos sentindo que precisava se proteger para não ser ferido novamente nossas experiências passadas deixam marcas às vezes cicatrizes e elas podem explicar porque alguém age da forma que age uma pessoa que cresceu se sentindo negligenciada pode ansiar por atenção constante quando adulta alguém que foi traído por um parceiro de negócios pode agora desconfiar de qualquer tentativa de colaboração a chave aqui não é justificar o comportamento de alguém mas entender que eles nem sempre estão agindo no presente muitas vezes estão reagindo aos

ecos de seu passado o estoicismo nos ensina a enxergar as coisas como realmente sem julgamento compreender o passado de uma pessoa faz parte de vê-la claramente eu também vi isso acontecer em relacionamentos amorosos Você já namorou alguém que parecia perfeitamente bem no início mas depois começaram a surgir certos padrões talvez fossem excessivamente ciumentos ou tivessem dificuldade com compromisso nove em cada 10 vezes se você investigar profundamente descobrirá que relacionamentos ados deixaram feridas não cicatrizadas é o medo de ser machucado novamente que impulsiona o comportamento atual compreender isso não significa que você deve tolerar comportamentos tóxicos

mas oferece uma visão do por aquela pessoa Age dessa maneira e aqui está a dura verdade as pessoas muitas vezes ficam presas em ciclos repetindo comportamentos apreendidos com experiências passadas é como se estivessem revivendo os mesmos padrões sem sequer perceber Aquele colega de trabalho que busca constantemente validação provavelmente está repetindo uma infância onde nunca se sentiu bom o suficiente o amigo que sabota todos os seus relacionamentos provavelmente está reagindo ao medo profundo de ser rejeitado nascido de antigas decepções seus hábitos reações e decisões refletem partes não resolvidas de seu passado mas ao entender o passado

de alguém não só fica mais fácil lidar com essa pessoa como também pode ajudá-la a se libertar das amarras desse ciclo repetitivo esses ciclos de comportamento podem ser interrompidos se você com gentileza apontar os padrões que a pessoa está repetindo ao fazer isso você ajuda a se tornar mais autoconsciente e essa nova percepção pode permitir que finalmente enfrentem o que tem evitado por tanto tempo o estoicismo destaca a importância da reflexão e da busca pela melhoria pessoal e às vezes entender o passado de alguém é o que permite orientar essa pessoa a se transformar para

melhor é fácil julgar as pessoas com base em como elas agem no presente mas o passado é a chave para desvendar as razões por trás dessas ações quando você começa a ver o comportamento dos outros como respostas moldadas pela sua história é possível abordá-los com mais empatia ao mesmo tempo em que se protege de ser ser arrastado para os problemas não resolvidos deles em resumo o passado está sempre presente para realmente entender alguém você precisa enxergar o quadro completo e não apenas o capítulo que a pessoa está vivendo atualmente Além disso mudanças repentinas no tom

de voz podem ser um sinal Claro de mentiras ou hesitação um dos maiores indícios de que alguém está escondendo algo ou não sendo sincero é uma mudança abrupta na como fala a maioria das pessoas não percebe mas a voz frequentemente trai o que está se passando internamente quando alguém está falando com confiança seu Tom é firme o ritmo é constante e as palavras fluem naturalmente Porém quando há uma mentira ou incerteza essas características mudam às vezes de forma Sutil outras de maneira mais Evidente é como se o subconsciente da pessoa estivesse tentando enviar sinais de

alerta esperando que você perceba lembro-me de uma vez que um colega de trabalho sempre muito seguro e Encantador de repente teve uma mudança em seu tom de voz durante uma discussão sobre um prazo de projeto seu Tom normalmente confiante tornou-se hesitante as palavras saíram mais devagar quase gaguejadas isso imediatamente me fez perceber que havia algo errado mais tarde Descobri que ele não havia feito nenhum progresso no no projeto e estava tentando esconder isso essa mudança no tom de voz foi o indício Claro de que ele não estava dizendo toda a verdade mas por que isso

acontece quando as pessoas mentem ou se sentem desconfortáveis com o que estão dizendo há um conflito entre o corpo e a mente o cérebro tenta manter a mentira ou esconder a incerteza mas o corpo principalmente a voz não consegue evitar refletir o estresse isso pode se manifestaria um tom mais agudo uma falha na voz ou uma pausa longa demais é como se o Tom ficasse fora de sincronia com as palavras pense na última vez que você percebeu alguém mentindo Como estava a voz dessa pessoa de repente ficaram mais calados ou talvez começaram a falar mais

rápido talvez a voz tenha assumido um tom excessivamente Alegre quase como se estivessem forçando a normalidade todos esses são sinais de que algo está certo a mudança no tom de voz é uma forma subconsciente de mostrar desconforto seja por estarem mentindo escondendo algo ou por pura insegurança essas mudanças no Tom não sinalizam apenas mentiras elas também podem indicar hesitação ou incerteza por exemplo uma amiga minha sempre ficava entusiasmada quando fazíamos planos no entanto no momento em que eu sugeria algo que ela não queria fazer seu Tom mudava instantaneamente passando de animado para monótono isso sempre

me indicava que ela não estava completamente de acordo mesmo que suas palavras dissessem o contrário esse fenômeno ocorre em várias situações desde relacionamentos e negociações até conversas casuais você provavelmente já vivenciou algo semelhante quando alguém passa de otimista e amigável para defensivo ou evasivo de repente nesses momentos é importante prestar atenção não apenas a que a pessoa está dizendo mas também a como está dizendo uma queda repentina na energia uma pausa estranha ou uma mudança de Tom Inesperada pode ser uma pista de que há algo sendo escondido e aqui está a lição estóica mais profunda

as pessoas geralmente mentem não só para enganar os outros mas para enganar a si mesmas quando o Tom delas muda Nem sempre é porque estão tentando manipular você muitas vezes é porque estão desconfortado a mentira que estão contando a si mesmas esse desconforto se infiltra na voz revelando Suas Emoções sem que elas percebam o estoicismo nos ensina a observar sem julgamento e este é um exemplo Claro de como podemos aplicar esse poder de observação ao prestar atenção nas mudanças sutis de Tom você consegue ter uma visão mais clara das lutas internas de alguém também vale

notar que fazemos isso conosco Quantas vezes você disse algo em que não acreditava completamente e notou que sua própria voz vacilou o tom da sua voz se torna um reflexo da sua dúvida interior é por isso que o estoicismo enfatiza a importância de alinhar pensamentos palavras e ações quando não estão em harmonia isso acaba se manifestando de formas que você não pode controlar então da próxima vez que tiver conversando com alguém e perceber uma mudança Inesperada no tom de voz seja uma queda na energia uma pausa desconfortável ou uma alteração no ritmo Não ignore pergunte-se

o que eles estão escondendo com o que estão desconfortáveis pode não ser uma mentira completa mas há uma grande chance de que não estejam contando toda a verdade a voz das pessoas revela mais do que as palavras que elas dizem e se você ouvir com atenção poderá captar todos os pequenos sinais que elas deixam escapar agora se realmente deseja conhecer a verdadeira essência de alguém Observe como ela se comporta quando acha que ninguém está olhando esses momentos em que as máscaras sociais caem são os mais reveladores é ali que podemos ver a verdadeira natureza de

uma pessoa livre das expectativas sociais e da necessidade de impressionar é uma verdade desconfortável mas a maioria de nós se comporta de maneira diferente em público do que em privado lembro-me de um gerente com quem trabalhei que sempre parecia ser o epítome do profissionalismo quando o chefe estava por perto sorrisos educados um tom de voz calmo e uma postura Impecável mas assim que os superiores saíam ela se transformava começava a gritar com a equipe a fazer comentários cond descendentes tratando todos com uma falta de respeito chocante e aqui está a profundidade da lição estóica o

verdadeiro caráter é quem você é nas sombras não sob as luzes bril antes o estoicismo nos ensina a viver de acordo com nossos valores o tempo todo independentemente de quem esteja observando as ações verdadeiramente estoicas são consistentes porque vem de dentro e não de uma necessidade de validação externa quando você observa as pessoas nesses momentos desprotegidos você não apenas vê a verdade delas mas também lembra-se da importância de viver de forma autêntica mesmo quando ninguém está por perto então da próxima vez que você quiser realmente entender alguém não se concentre nos grandes gestos ou na

Persona pública em vez disso Preste atenção no que fazem quando os holofotes estão desligados é ali que o verdadeiro caráter se revela e a onde a verdade reside é curioso como muitos de nós gostamos de acreditar que estamos no controle que podemos esconder nossas emoções e mascarar o que realmente nos nos importa mas a verdade é que quando alguém reage de forma intensa seja com raiva excitação ou ansiedade essas emoções revelam exatamente o que está no centro de suas prioridades ninguém explode ou se exalta sem um motivo subjacente E essas reações são pistas preciosas sobre

o que de fato é importante para eles lembro-me de uma situação pessoal que exemplifica isso perfeitamente eu trabalhava com um colega que sempre se tinha calmo e Sereno parecia inabalável no entanto durante uma reunião rotineira alguém sugeriu uma mudança simples em um de seus projetos algo que parecia trivial à primeira vista para minha surpresa ele explodiu a fúria tomou conta dele de uma forma desproporcional à situação eu fiquei intrigado porque a sugestão não era tão radical assim certamente não algo que justificasse aquela explosão mas aí está o a reação dele não tinha nada a ver

com a mudança sugerida em si era sobre o projeto aquele projeto era a criação dele algo no qual ele havia investido tempo esforço e talvez até uma parte de si não era apenas trabalho era pessoal e sua explosão emocional foi a prova de que aquilo importava mais para ele do que ele jamais havia dito em palavras as pessoas podem tentar esconder suas prioridades porás de uma faada de diferença ou serenidade no entanto Suas Emoções especialmente as mais intensas não podem ser disfarçadas o chefe que reage com raiva quando alguém questiona uma decisão não está Apenas

tentando manter sua autoridade sua autoestima está profundamente ligada à ideia de sempre estar certo o amigo que se defende excessivamente diante de uma crítica por menor que seja provavelmente está lidando com uma insegurança profunda ou com algo que valoriza muito e aquela pessoa que se ilumina ao receber um elogio por um trabalho bem feito isso revela que o reconhecimento é algo extremamente importante para ela mesmo que nunca admita isso em voz alta essas reações emocionais intensas sejam elas positivas ou negativas funcionam como janelas para as prioridades mais profundas das pessoas mesmo aqueles que costumam manter

uma postura fria e distante acabam revelando o que é mais importante para eles quando uma dessas prioridades é ameaçada ou reconhecida não são apenas as explosões de raiva ou frustração que contam essa história a excitação que alguém demonstra ao falar de seu Hobby por exemplo é outro sinal de que aquilo é mais importante para eles do que você talvez imagine nos relacionamentos isso é ainda mais Evidente se alguém se mostra excessivamente chateado quando um plano falha isso provavelmente é um indicativo de que Pass tempo juntos é algo que ele valoriza imensamente se a pessoa se

ilumina sempre que você menciona uma viagem ou experiência compartilhada criar momentos juntos é uma prioridade para ela as emoções estão profundamente conectadas aos valores e prestar atenção a essas reações emocionais tá você um mapa Claro das prioridades das pessoas sem que elas precisem dizer uma única palavra pense em quantas vezes alguém se tornou por algo aparentemente pequeno talvez você mencionou casualmente que essa pessoa se atrasou algumas vezes e em vez de aceitar o comentário ela reagiu com nervosismo e defensiva essa reação não tem a ver apenas com atraso mas com algo mais profundo ela valoriza

ser pontual ou tem a necessidade de ser vista como confiável a explosão emocional é uma defesa de uma parte essencial de sua identidade ela não quer ser percebida como irres e por isso ataca para proteger essa autoimagem o estoicismo nos ensina a observar o comportamento humano com objetividade e as emoções são uma das formas mais claras e reveladoras de comportamento quando as emoções de alguém saem do controle é porque algo que elas valorizam profundamente está em jogo com esse entendimento podemos não apenas entender melhor as pessoas ao nosso redor mas também usar essas informações para

moldar melhor nossas interações com elas saber o que desencadeia as emoções das pessoas permite que você aborde temas sensíveis com mais cuidado ou até mesmo construir relacionamentos mais profundos e compreensivos mas como o estoicismo ensina a lição mais importante está em entender nossas próprias emoções quando você se pega reagindo intensamente a algo reserve o momento para refletir isso afeta tanto é porque aquilo realmente importa para você ou é apenas o seu ego que está no caminho você está ficando irritado porque alguém está questionando sua integridade ou apenas porque a sua reputação foi desafiada ao entender

nossas reações emocionais ganhamos maior controle sobre elas podemos discernir quando nossas emoções estão ligadas a valores que realmente importam e quando são apenas reflexos de nosso orgulho ou insegurança essa habilidade de ler as pessoas não é algo mágico ela se desenvolve ao prestar atenção aos sinais sutis que as pessoas emitem Suas Emoções linguagem corporal e reações essas pistas dizem muito sobre suas intenções valores e prioridades o estoicismo nos dá uma vantagem aqui ensinando-nos a observar sem julgar quando você consegue ver além da superfície e captar as verdades não ditas você se torna mais Sagaz em

cada interação social mas essa habilidade não se trata apenas de ganhar vantagem é sobre compreensão quanto mais você observa os outros mais aprende sobre si mesmo o que desencadeia as suas próprias emoções o que você realmente valoriza essa é uma pergunta Fundamental e como você pode viver em alinhamento com esses princípios que considera tão importantes quando você se dedica a observar as pessoas de forma honesta e sábia você não só consegue Navegar melhor pela vida como também se transforma em alguém mais atento mais empático e acima de tudo mais autoconsciente esse é o verdadeiro poder

de compreender as emoções e os valores das pessoas não para manipular mas para alcançar sabedoria e promover o seu próprio crescimento pessoal quando você começa a reconhecer as reações emocionais as suas e as dos outros percebe que essa explosões ou momentos de alegria estão diretamente ligadas ao que realmente importa e esse conhecimento pode transformar a maneira como você interage com o mundo ao invés de reagir impulsivamente você pode abordar cada situação com mais entendimento sabendo que por trás de cada ação ou emoção há um valor profundo que está sendo tocado esse tipo de Insight é

poderoso mas não é algo que deve ser usado de forma superficial ou com intenções manipulativas o estoicismo nos ensina a buscar equilíbrio e a viver em alinhamento com os nossos valores e parte desse equilíbrio envolve reconhecer que o que vemos nos outros também está em nós mesmos o que nos desencadeia emocionalmente por reagimos de certas maneiras ao aplicar esse entendimento em sua própria vida você pode se questionar o que eu realmente valorizo e mais importante ainda como posso viver de uma maneira que afita esses valores de forma autêntica quando você se compromete a viver de

acordo com esses princípios você não apenas se torna mais alinhado com o seu verdadeiro eu mas também inspira aqueles ao seu redor a fazer o mesmo esse é o caminho para o crescimento pessoal para a sabedoria verdadeira [Música]