O Segredo Que Te Faz Agir | EP 52

sistema de Recompensa é onde vai estar atuando o neurotransmissor chamado dopamina e esta dopamina ela é caracterizada como a nossa motivação motivação é tu ter as ferramentas inclusive biológicas para que tu consiga executar uma tarefa mesmo que por vezes tu não goste dessa tarefa a minha atenção ela não pode ficar presa no não quero ir ela tem fica presa no por eu quero ir por que que eu quero fazer isto Então essa facilidade de comprar faz com que eu consiga comprar cada vez mais e aí esse meu sistema ele acaba sendo disfuncional porque se eu

focar num objetivo muito grande a tendência de eu me frustrar E se eu me frustro há uma tendência de eu inibir o comportamento na direção daquele [Música] objetivo herói ou vilão de quem que eu estou falando estou falando da dopamina a dopamina é um neurotransmissor que tá diretamente ligado com o nosso sistema de recompensa eu iniciei falando sobre ela no último episódio inclusive se tu não viu o último episódio acho que faz sentido olhar ele primeiro porque lá eu apresento todo o cérebro e como que as nossas decisões financeiras elas são tomadas Quais são as

principais áreas envolvidas e eu introduzi esse assunto que era o sistema de recompensa e quando a gente escuta né dopamina motivação a gente sempre pensa assim não é isso que faz com que eu fique motivad assim e que eu acabe até metendo os pés pelas mãos é aí que eu tenho impulsividade é aí que eu tenho uma maior ânsia uma maior fissura por compras compulsivas é aí que eu não consigo adiar Prazeres imediatos é aí que eu gasto mais com cartão de crédito Então ela é a grande vilã ou por outro lado será que é

não é esta força no caso a dopamina que faz com que nós nos movimentamos na direção dos nossos objetivos que faz com que nós consigamos empregar o esforço necessário para alcançar os nossos objetivos e aí fica essa dualidade né Ela é vilã ou ela é herói e o que eu quero trazer aqui é que na realidade ela é as duas coisas tanto ela vai fazer com que nós tenhamos um maior ímpeto com decisões imediatistas com compras com pivas com não conseguir adiar quanto ela também vai estar relacionada com a nossa capacidade de empregar autoc controle

de fazer o que é difícil então ela não é nem vilã e nem herói na verdade ela é uma um sistema dentro do nosso cérebro muito sensível e que é importantíssimo para que a gente consiga ter comportamentos direcionados a objetivos mas também ela é um sistema que por vezes faz com que a gente meta os pés pelas mãos e por isso da sua importância e quando se fala nessa relação com o dinheiro ainda maior então dá da sua importância eu achei que era imprescindível dentro desse dessa composição que eu decidi fazer nesses três episódios começando

pelo 501 hoje é o 52 e depois tem o 53 isso então pelo 51 falando sobre dessa parte do cérebro como que o cérebro funciona as estruturas hoje falando do sistema de recompensa e no próximo epis Episódio eu vou falar sobre como que tá essa relação entre racional e emocional e aí também eu vou sanar mais algumas dúvidas em relação a essa questão de ser vilã ou de ser herói mas o que que a gente precisa entender e discutir hoje o que que é esse sistema de Recompensas o que que é Então essa questão da

dopamina que virou famoso né famoso não tá no Hype como se diz Todo mundo fala sobre dopamina todo mundo fala sobre motivação e muita À vezes o que eu escuto é pessoas que não se apropriaram Tecnicamente do assunto simplesmente repercutindo e disseminando coisas que não estão completamente corretas em relação a esse sistema de Recompensas e e a dopamina em si então achei que era pertinente nós discutirmos nesse nesse Episódio O que que é essa esse sistema de Recompensas o que que é a dopamina e o que que gera isso de impacto nas nossas decisões financeiras

que faz com que ao entender isso a gente consiga tomar melhores decisões e também entender essas dualidades do nosso cérebro Ah Puxa para cá para eu ser inconsequente mas também puxa para lá para eu ter autocontrole como é que funciona isso dentro do nosso cérebro e ao conhecer isso como que eu consigo tomar melhores decisões no final esse é o nosso grande objetivo entender essa dinâmica entender essa dualidade e a partir dessa dualidade nós olharmos e dizermos assim bom agora eu sei onde eu posso falhar agora eu sei onde estão os meus os gargalos E

aí eu consigo estruturar estratégias para que eu tome melhor decisões então é este o objetivo do podcast de hoje entender o que que é a dopamina entender o que ela não é também porque como eu disse tem um monte de coisas por aí que não são exatamente o que a ciência discute sobre o assunto e avaliar como que nós podemos nos apropriar desses conhecimentos para tomar melhores decisões financeiras se você está aqui pela primeira vez seja muito bem-vindo meu nome é Jéssica Câmara sou Doutora em Finanças comp F mentais toda terça-feira às 19 horas um

episódio novo aqui no podcast mais que Finanças em que a gente fala muito mais do que números nós falamos sobre comportamento financeiro para quem está aqui pela primeira vez tudo que eu trago é baseado em evidências científicas então eu nunca se eu disser né não isso aqui é uma coisa que eu acho é alguma coisa que eu a partir das minhas experiências de vida para mim funciona assim quando eu for dar a minha opinião sobre alguma coisa eu vou dizer ó Isso aqui é a minha opinião mas na maior parte das vezes o que eu

trago aqui são evidências científicas E aí a partir dessas evidências simplifico elas e trago de uma maneira bem didática para que a gente possa aplicar nas nossas vidas Então seja muito bem-vindo desfrute desse conteúdo e já te convido também a compartilhar eu brinco que eu não eu eu sempre quando eu entrei e agora a gente já tem um ano e pouco de Podcast eu falo sobre isso sempre lá no meu no meu Instagram que quando eu entrei efetivamente na internet para construir esse tipo de de conteúdo eu sabia que não era um conteúdo queia viralizar

porque acaba que é um público diferente que tá disposto a sentar e escutar uma hora de Podcast com conhecimento técnico bem profundo então a gente o que nós precisamos fazer é conseguir fazer com que este conteúdo chegue nas pessoas certas e nas pessoas que realmente vão se apropriar desse conhecimento e tirar proveito paraas suas vidas então eu conto com a colaboração de você também se você tem aí pessoas as quais tu acha que se interess ariam por esse tipo de conteúdo e que fosse ajudar elas compartilha E aí a gente vai construindo essa grande rede

que a gente fala de números de uma forma diferente entende comportamento e eu fico muito feliz de receber os depoimentos de vocês de que esse conteúdo tá ajudando Então vamos fazer com que ajude mais pessoas vamos compartilhar é o meu pedido para você enfim sem mais delongas como eu sempre digo vamos entender o nosso sistema de recompensa o que que é a dopamina o que que isso funciona dentro do nosso cérebro e qual o impacto Nas questões financeiras para começar eu vou explicar o sistema de recompensas de uma forma macro e depois a gente vai

indo para as especificidades então de forma macro é interessante a gente entender o que que é o nosso sistema de recompensa sistema de Recompensa é onde vai estar atuando o neurotransmissor chamado dopamina e esta dopamina ela é caracterizada como a nossa motivação então há mais ou menos algumas vias dentro do nosso cérebro em torno de cinco vias já caracterizadas dentro do do nosso cérebro que há disparos de dopamina e a dopamina vai sendo que eles chamam secretada nas outras áreas do nosso cérebro e dependendo da via que a dopamina é disparada isso vai acontecendo um

comportamento direcionando a um comportamento x ou Y então eu não não vou aqui me deter a explicar essas vias Mas é só para entender que existem vários caminhos em que a dopamina ela vai sendo disparada dentro do nosso cérebro e aí a partir disso esses caminhos né a gente chama de sistema de Recompensas Então são a os disparos de dopamina dentro do nosso cérebro esses disparos de dopamina dentro do nosso cérebro Principalmente quando eu tenho ali um disparo né relacionado ao núcleo AC cumbis que é onde tem meu estreado ventral núcleo cumbis é igual estriado

ventral como eu comentei no Episódio Passado sempre há uma motivação envolvida é como se o que que que que a dopamina faz É como se eu ficasse mais predisposto o a agir motivação o que que é motivação é motivo para ação então quando existe essa liberação de dopamina em áreas específicas do nosso cérebro dentro do núcleo cumbis sai do da do núcleos de base aqui embaixo dentro do nosso cérebro e aí dispara para o núcleo cumbis por exemplo ou dispara dopamina pro nosso córtex préfrontal que é essa área aqui então Sempre que há esses disparos

eu vou ter uma motivação para fazer alguma coisa isso é uma coisa muito importante de deixar Clara motivação não é eu ficar uhu felizona sabe assim que a gente escuta por aí ah você tem que est muito motivado e não sei o qu E aí as pessoas confundem achando que estar motivado significa uhu se olhar no espelho e dizer Você consegue você é maravilhoso você é poderoso você não sei o qu isso não é motivação não tem nada a ver com motivação motivação é tu ter as ferramentas inclusive biológicas para que tu consiga executar uma

tarefa mesmo que por vezes tu não goste dessa tarefa E aí isso é um ponto muito interessante que a gente já vai entrando pras especificidades desse assunto que é muito discutido não sei se dá para parecer mas tem um livro aqui bem grande que se chama neurociência acho que tá bem em cima da minha cabeça não sei se dá para ver para quem tá assistindo pelo YouTube nesse livro ele diferencia de uma forma bem didática o gostar do querer porque isso é bem importante principalmente para que a gente consiga entender essas questões que por vezes

a gente escuta por aí que não são a verdade absoluta no sentido de estarem de acordo com que a Biologia cerebral ela indica que que eu quero dizer com isso motivação não é gostar de alguma coisa motivação é ter ter um motivo para caminhar na direção daquilo então muitas vezes pode ser que você não goste de fazer alguma coisa mas como você tem um motivo claro que faz com que fazer aquilo no longo prazo se torne recompensador Mesmo não gostando tu faz eu vou dar um exemplo muito simples e aí a gente vai avançando pra

área de Finanças eu Jéssica nunca gostei de academia achava chato achava monótono achava Ai aquele teto preto como me irritava aquele teto preto sabe quando a gente vai na academia e normal assim academias normais e que normalmente a área de a área de musculação o teto é preto cheio de lede uma música alta normalmente é um rock ou é uma música eletrônica aquelas pessoas gritando ai desculpa para quem gosta de academia mas assim não era um ambiente favorável para mim não curto aquilo ali sabe não não não não ornava e aí eu nunca gostei de

fazer academia entretanto fazer academia principalmente musculação é algo imprescindível do ponto de vista fisiológico porque nós estarmos com os nossos músculos fracos Principalmente eu que passo muito tempo sentada na frente do computador é muito danoso pra minha saúde Então eu preciso fazer exercício físico tanto do ponto de vista de ter disposição física quanto do ponto de vista de saúde mental que é comprovad dissimo que o exercício físico é um dos melhores entre aspas tratamento para baixar a ansiedade para que a gente tenha equilíbrio emocional então era indiscutível que eu tinha um motivo Claro para ir

na academia entretanto eu não gostava daquele ambiente que que eu fiz por muito tempo não tinha outra academia eu ia naquelas academias chata sempre muito desmotivada porque eu tinha um um motivo final que era tá com saúde tá com sanidade mental mas aquele ambiente era meio aversivo para mim e isso me afastava um pouco quando foi inaugurado aqui pertinho de casa uma academia micro academia teto branquinho no máximo três pessoas o professor acaba fazendo personal né então tem um cuidado maior com o aluno são poucas pessoas como eu disse três pessoas por hora aí o

que que aconteceu como eu já tinha motivação para fazer só o ambiente era verso para mim quando essa academia surgiu aqui pronto eu instaurei o hábito muito facilmente de ir na academia porque o que era aversivo para mim foi eliminado E aí agora eu faço e eu comecei a gostar de uma coisa que eu não gostava embora quando eu comecei ali eu também tinha aquela coisa tenho que fazer por obrigação Então eu tinha um motivo os fatores aversivos tinham diminuído eu tinha um motivo Claro Dea indo E aí eu comecei a gostar Então essa é

uma Di é uma diferença que é muito importante de nós entendermos porque por vezes tu vai me escutar dizendo assim olha você precisa olhar pro seu futuro Você precisa organizar suas Finanças você precisa saber quanto tu ganha saber quanto tu gasta tu precisa entender Onde é que estão os teus gatilhos emocionais de consumo por vezes tu vai me dizer tudo isso e tu vai dizer assim Jéssica mas eu gosto muito mais de gastar o meu dinheiro por que eu vou abrir mão disso fazendo um sacrifício para guardar para um futuro sendo que eu posso até

est morto essa é sempre a desculpa né eu nem sei se eu vou est vivo né como é que tu pode dizer que eu tenho que priorizar esse eu do Futuro que eu posso nem estar vivo e aí tu pode dizer tudo isso e dizer assim eu não gosto de fazer isso só que eu quero por que que eu quero porque eu sei o dano que isso vai me causar por isso que é tão importante a gente começar a desenvolver essa essa perspectiva se eu não fizer isso Qual o prejuízo que eu vou ter eu

vou ter insegurança financeira eu já sei que insegurança financeira vai afetar minha sanidade mental eu vou ficar mais preocupada eu vou ficar mais ansiosa se eu ficar mais preocupada e mais ansiosa a minha capacidade cognitiva diminui eu vou começar a apresentar menor desempenho eu vou começar a ser menos produtiva com isso pode ser que eu comece a não conseguir Progressão de carreira eu vou começar a ganhar menos Então tudo isso vai ser danoso se eu focar só no presente n nesse imediatismo e não construir uma segurança financeira portanto tu começa a perceber que é um

motivo muito claro para que tu cuide do teu dinheiro ao fazer isso tu inicia o processo de cuidar do teu dinheiro mesmo sem gostar mas agora tem tem um motivo claro que faz com que tu olhe para aquilo e diga assim me sinto motivada no sentido de no momento que eu olho e me sinto motivada o teu cérebro sinaliza como que o teu cérebro sinaliza com dopamina disparando no teu córtex préfrontal então lembra que eu falei das vias existe disparo de dopamina pro teu córtex préfrontal E aí olha e diz assim olha esse comportamento mesmo

que ele exija um esforço imediato vale a pena porque tem esta perspectiva futura Então vale a pena nós nos entre aspas nos sacrificarmos para fazer isso e e e aí a gente consegue perceber essa diferença não é que tu vai est motivação motivarão assim né uhu vamos lá você é o maior o melhor do mundo não tu não vai estar nessa vibes loucas Mas tu vai est focado porque tu sabe o motivo pelo qual aquele esforço ele é importante para chegar naquele objetivo Então esse é um primeiro ponto muito relevante que a gente consegui entender

motivação dopamina sistema de recompensa não tem a ver com estar felizão muru Ahá maravilhoso e é tudo lindo tudo perfeito e eu amo fazer isso é a Existe uma grande diferença entre gostar e querer o nosso sistema de recompensa a nossa dopamina ela está ligada com o querer eu quero mesmo que eu tenha que fazer um esforço do que eu não gosto gostar está relacionado com edonismo com prazer imediato é diferente então não confunda gostar com querer gostar tem a ver com prazer imediato hedonismo querer tem a ver com motivação tem a ver com dopamina

tem a ver com sistema de Recompensas qu vê um exemplo que torna isso muito claro tu já viu uma pessoa que usa drogas e que já tá num estágio que as drogas elas estão prejudicando a sua vida ela dizer que gosta das drogas ela não gosta das drogas ela queria sair dali pega um alcoólatra Ele não gosta desse alcoólatra ele queria sair dali pega uma pessoa que tem compras compulsivas ela não gosta de ter compras compulsivas ela queria sair dali só que aquele querer é tão forte tão forte tão forte que compele ela para aquele

comportamento Então ela compra mesmo que ela não goste mais daquilo mas ela quer comprar a gente chama de fissura que a pessoa ela fica completamente aficcionado por aquilo porque é como se o teu foco atencional tivesse completamente deslocado para aquilo e tu acha que aquilo é a única única forma de Despertar aquela sensação de novo aquele barato né então é é muito forte por isso que os vícios eles estão diretamente ligados com o nosso sistema da recompensa esse disparo do querer então ele não tem a ver com gostar ele tem tem a ver com o

querer e como que eles comprovaram que gostar não tem a ver com querer tem um grupo de pesquisas e obviamente assim né Eh o meu intuíto aqui e nem daria em uma hora e nem eu tenho Total profundidade sobre o assunto esgotar tudo que se fala e se discute sobre sistema de recompensa mas eu vou tentar de forma organizada assim e trazendo os principais estudos sobre o assunto e tem um pesquisador canadense que é um dos principais autores que discute essa questão de motivação dopamina e sistema de recompensa que é o Shoots e que eu

vou trazer os principais estudos dele para que a gente comece a entender esses mecanismos Então nesse nesse sentido de diferenciar querer e gostar foi feito um estudo lá na década de 50 que conseguiu caracterizar essa diferença entre gostar e querer como que foi feito esse estudo o estudo ele foi feito com ratinhos e eles colocavam eletrodos no cérebro do Ratinho e iam testando foram testando e conseguiram identificar que tinha uma área específica no ratinho que quando eles colocaram o eletrodo lá e e era mais ou menos assim um experimento era uma caixa tinha uma alavanquinha

se o Ratinho batesse naquela alavanquinha ele conseguia fazer com que aquele eletrodo que estava dentro do cérebro dele tivesse uma ativação naquela área do cérebro então inicialmente o ratinho não sabia que apertar aquela aquela alavanquinha fazia com que houvesse uma modulação daquela área no cérebro dele mas ao longo do tempo ele foi aprendendo que apertar naquela alavanquinha fazia com que houvesse aquele disparo naquela área específica essa área específica é uma área pertencente ao nosso sistema de recompensa então eles perceberam que quando eles ativava essa área existia disparo de dopamina e o Ratinho começava a querer

muito fazer aquilo de novo querer querer querer querer querer querer querer querer querer querer tanto que ele ficava endoidecido por querer querer querer querer aquilo que ele deixava de comer então eles perceberam que o Ratinho quando ele conseguia aprender que apertar a alavanca gerava eh essa modulação na área dentro do sistema de recompensa do Ratinho ele esquecia de comer e por vezes de tomar água e desmaiava ali alguns ratinhos desmaiavam tanto cansaço de ficar apertando aquela alavanquinha E aí eles fizeram um outro teste eles zeraram a dopamina nessa na na área do cérebro e viram

Como que o Ratinho reagia quando eles ficavam com a dopamina zerá E aí o que eles fizeram eles colocavam a comida e o Ratinho ele não ia buscar a comida mas se eles colocassem a comida na boca do ratinho o ratinho lambia o beiço assim sabe Hum tá gostoso sinalizando que ele GO gostava daquilo mas ele não queria ir buscar aquilo e aí eles conseguiram caracterizar efetivamente essa diferença entre o gostar e o querer então diferente do que a gente vê muitas vezes por aí dopamina não representa prazer dopamina Não é esse gostar dopamina representa

motivação significa essa força interior que te compele a fazer alguma coisa na direção de um objetivo então não tem a ver com eu gosto ou não gosto daquilo tem a ver com que eu quero fazer isso porque eu tenho aquele objetivo ou simplesmente porque eu estou que nem o Ratinho apertando a alavanca eu estou disparando dopamina no meu cérebro e isso faz com que eu sinta como se estivesse tendo uma recompensa Então tá muito mais relacionado com querer do que gostar e eles comprovaram isso com esse ratinho que mesmo Zerado de dopamina no cérebro dele

ele gostava da comida porque que a comida era colocada na boca e ele expressava comportamentos de gostar mas se a comida estivesse longe dele ele não levantava para ir buscar aquela comida quando ele estava com a dopamina zerada Então isso é bem interessante pra gente encontrar e entender essa diferença né se nós foros pensar do ponto de vista financeiro funciona da mesma forma Digamos que tu esteja aí num dilema entre fazer uma viagem e terminar de compor a tua reserva de emergência tu gosta de fazer viagem só que esse gostar de fazer viagem não te

aproxima dos teus objetivos futuros e tu quer construir a tua segurança financeira então agora como tu estabeleceu um motivo para que tu faça a tua economia tu quer a economia tu gosta da viagem mas tu quer a economia e aí o teu comportamento é direcionado pra economia entendeu então é muito interessante nós percebermos isso porque daí quando a gente tava no início do episódio falando sobre essa diferença entre ele é o vilão ou ele é o herói na realidade o que a gente sabe hoje é que sim ele faz com que nós o nosso sistema

de recompensa disparo de dopamina no nosso cérebro faz com que nós tenhamos comportamento às vezes disfuncionais no sentido de usar mais cartão de crédito de ser mais imediatista e tudo isso entretanto se nós entendermos que existem esses gatilhos e estabelecermos objetivos Claros de long longo prazo motivos Claros nós conseguimos empregar esforço então a dopamina tem a ver com o esforço tem a ver com eu sei que vale a pena eu abrir mão da de fazer a viagem para investir porque eu estou motivado a investir mesmo que eu goste de viajar eu quero investir Eu quero

construir a minha reserva de emergência Eu quero construir a minha segurança financeira e este querer faz com que tu direcione o teu comportamento para isso e iniba teu comportamento de ir viajar aí dentro do nosso cérebro existe o que a gente chama de gaba né então eu tenho um disparo de dopamina só que o meu córtex é órbito frontal também ajuda nisso o nosso córtex préfrontal ventro Medial que também é a área que tá diretamente ligada com esse processo eles vão fazendo um cálculo e diz assim OK eu gosto de fazer viagem Entretanto a projeção

de longo prazo como que eu vou me sentir se eu fizer essa reserva vai me deixar melhor eu vou me sentir melhor tendo a reserva então Eu opto pela reserva e aí eu desloco o meu comportamento para fazer a reserva e não para fazer a viagem não sei se ficou Claro mas em resumo eh eu não consigo empregar esforço eu não consigo agir na direção de alguma coisa no caso investir e montar reserva se eu não tiver motivação para isso se eu não tiver dopamina para isso então ela é muito importante para que a gente

empregue esforço E aí a gente entra num outro tópico relevante desse ponto de vista Ok se eu já entendi que a dopamina ela é importante para que eu consiga empregar esforço e eu tenho que ter um objetivo Como que eu consigo entender essa questão de construção de objetivos ter um foco para que eu tenha um comportamento e aí a gente entra nos estudos do shuts ele é um canadense que as principais pesquisas na área de dess S tema de recompensa dopamina e tal foram feitas por ele ele é um autor renomados o grupo de pesquisa

dele é muito renomado e é muito interessante os estudos dele e e a gente vai se aprofundar um pouquinho nesse em dois estudos dele principalmente Então esse príncipe primeiro a gente vai entender essa questão de buscar um objetivo Olha o que que ele fez ele treinou um macaquinho colocou um um macaquinho e ele treinou inicialmente o macaquinho para tomar um suco ganhar um suquinho na boca tá tá então pensa na seguinte situação e pensa que eu sou um macaquinho e que a luz tem uma luz aqui em cima de mim que essa luz estivesse apagada

tá aí os os pesquisadores começam a fazer assim liga a luz o macaquinho aperta um botãozinho e o macaquinho ganha o suco no início o macaquinho não sabe que a luz tem a ver com o suco então o que que acontece com a dopamina dele ele só aumenta a dopamina quando ele ganha o suco porque ele não estava prevendo que ele receberia um suco um suquinho gostoso aí agora ele ganhou a recompensa então a dopamina no cérebro dele aumenta tá esse é o primeiro movimento em que eu estava treinando o macaco que ligar a luz

representava ganhar o suco então num primeiro momento que isso acontece aumenta a dopamina quando ele recebe o suco porque ele não estava prevendo ganhar esse suco Ok num segundo momento esse macaquinho Ele já aprendeu que a luz liga e ele ganha o suco então agora a dopamina dele ela já não vai mais aumentar quando ele ganha um suco a dopamina dele vai aumentar quando a luz liga e isso é muito importante quando a luz liga ele prevê que ele vai ganhar uma recompensa então automaticamente a dopamina do cérebro dele aumenta porque ele consegue prever aquela

recompensa E aí ele fica motivado eu vou ganhar aquela compensa e aí a dopamina dele vai lá em cima e aí quando ele depois vai baixando E aí quando ele ganha o suco dá uma leve aumentadinha mas quase nada assim Nem se compara com o pico de quando a luz liga e ele fica motivad quando a luz liga numa terceira etapa o que que eles fazem ligam a luz a dopamina do macaco vai lá em cima e eles não dão o suco quando eles não dão o suco o que que acontece com a dopamina do

macaco vai abaixo do nível o basal então pensamos que tu tá com dopamina assim tá aí liga a luz tu vai lá em cima aí tu tá esperando uma recompensa a recompensa não vem ela cai aqui embaixo Então antes de tu ver a luz a tua dopamina tava aqui agora que tu estava esperando a recompensa e a recompensa não veio a to dopamina tá aqui como que nós chamamos isso na nossa vida frustração E aí é uma coisa muito interessante nós entendermos o nosso sistema de recompensa e como ele lida com frustrações E aí tem

dois pontos relevantes o primeiro percebe que o macaco ele fica motivado quando ele tem uma expectativa de receber uma recompensa Portanto o que que eu estava falando antes que você precisa ter um objetivo um motivo Claro para que tu Invista o teu investir é o suco do macaco ele fica motivado porque ele sabe que vai receber o suco tu vai ficar motivado a fazer o investimento a construir reserva de emergência tu tiver um motivo para isso tu tem que saber qual vai ser a tua recompensa desse esforço porque senão tu não vai ter motivação nessa

direção o macaco ficava motivado porque ele sabia que vinha o suco tu vai ficar motivado porque tu sabe qual é o benefício Qual é a recompensa que aquele comportamento mesmo que exija esforço vai te gerar então tu tem que ter essa compreensão de qual é o motivo o que que aquilo representa na tua vida para que tu tenha essa motivação caso contrário essa motivação ela vai ficar prejudicada só que daí entra uma variável dentro desse contexto que é quando a luz liga e o macaco não recebe a recompensa que é a variável frustração então o

que que eu t dizendo tu precisa ter um objetivo tu precisa ter uma meta Clara para que tu tenha motivação e aí tu estabelece essa meta só que tu não consegue alcançar essa meta é exatamente o que acontece com o macaquinho quando a luz liga e ele não recebe a recompensa ele estava esperando receber aquela recompensa só que ele não recebeu aquela Recompensa é exatamente o que acontece contigo quando tu estabelece uma meta e um objetivo e não bate aquilo que que acontece com o teu cérebro a tua dopamina cai abaixo do que estava anteriormente

com isso tu fica frustrado e quando a gente fica frustrado o que que o nosso cérebro sinaliza Lembra que eu falei que existe neurotransmissor eu não cheguei a falar que ele era um neurotransmitter gaba que é o que inibe o teu comportamento nesse momento em que tu tem uma frustração tu vai ter uma maior inibição do teu comportamento na direção daquele objetivo porque tu estabeleceu um objetivo tu empregou o esforço e tu não teve a recompensa tu te frustrou então a tua motivação para seguir se esforçando fica reduzida E aí a gente entra num outro

conceito que se estuda dentro do sistema de recompensa que é o erro de predição de recompensa eu criei uma expectativa eu coloquei um objetivo só que a recompensa não veio na mesma proporção da que eu tinha a minha expectativa minha dopamina caiu abaixo do nível basal Então existe o que a gente chama de São três tipos de erro de predição de recompensa positivo negativo e neutro positivo Digamos que tu estabeleceu um objetivo nesse mês de investir R 1.000 tu colocou essa meta só que tu conseguiu investir 1300 aconteceu aí um erro de predição de recompensa

positivo tu colocou uma meta tu ultrapassou essa meta então ao ultrapassar essa meta tu fica motivado a fazer aquilo de novo porque tu te sentiu recompensada pelo esforço erro de predição de recompensa positivo o que que é o erro de predição de recompensa neutro é aquele que tu colocou r$ 1.000 para investir e tu investe exatamente os R 1000 então assim não houve nenhuma variação em relação à tua expectativa e à realidade o que tu estabeleceu da expectativa aconteceu então a tua dopamina segue no mesmo padrão ela não faz nenhuma oscilação e existe o erro

de predição de recompensa negativo em que eu coloquei um objetivo de colocar R 1000 só que eu investi 800 não consegui colocar o 1 e neste ponto acontece a inibição do comportamento quando acontece esse resultado tu tem uma maior propensão a desistir por quê Porque tu fez um esforço e tu não conseguiu recompensa esperada quando tu não consegue a recompensa esperada tu pensa assim teu cérebro sinaliza isso não valeu a pena o esforço portanto no mês seguinte eu não vou me esforçar como eu me esforcei nesse mês porque eu já não consegui mesmo E aí

tu não mantém aquele comportamento então isso nos dá um indício muito importante do ponto de vista de comportamento financeiro e aqui eu trouxe os principais estudos porque não caberia em uma hora eu trazer vários outros estudos relacionando isso às Finanças mas só pra gente conseguir fazer as relações entre as áreas né por que isso é muito importante em relação ao nosso planejamento financeiro porque muitas vezes aí está o ponto em que tu desiste no primeiro mês aí tu faz um primeiro mês não alcança o objetivo que tu tinha estabelecido tua dopamina cai lá embaixo porque

tu tá frustrado porque tu não conseguiu o resultado que tu esperava E aí tu desiste de seguir esse comportamento tu desiste do teu objetivo Nessas horas Qual é o teu comportamento o que que tu tem que fazer para manipular esse teu sistema de recompensa e dizer assim ó não aconteceu mas foi por esse por esse motivo tu tem que tentar olhar de uma forma real e concreta pra situação e não de uma forma disfuncional no sentido de potencializar esse teu sentimento de frustração tu tem que entender o que que levou aquele resultado menor do que

tu tinha de expectativas e voltar o teu olhar não para o eu não dei conta mas voltar o olhar para Qual é o motivo que faz com que este comportamento seja na minha vida aí a gente volta pra minha academia eu por vezes não quero ir na academia ainda mas tem um motivo que me leva a ir minha saúde física e mental portanto eu não posso ficar presa a minha atenção ela não pode ficar presa no não quero ir ela tem que ficar presa no por eu quero ir por que que eu quero fazer isto

E aí ISO dá um uma diluída digamos assim nessa tua frustração para que tu consiga olhar e dizer assim OK aconteceu eu realmente não consegui investir os R 1000 que eu tinha coloquei só 800 mas o motivo foi porque sei lá Digamos que tu teve que pagar uma multa uma coisa aleatória assim mas que não estava prevista teve que pagar uma multa tive que pagar uma multa não estavam nos meus platos mas o meu objetivo é esse aqui meu suco É esse aqui então eu tenho um motivo Claro para que eu siga na na direção

desse comportamento e para que eu consiga me manter focado me manter com esforço e aí tu consegue deslocar um pouco essa tua atenção para te manter nessa direção Então isso é bem importante assim que a gente consiga ter essa percepção essa perspectiva pra gente não não desistir porque senão tu tem uma tendência a desistir E aí a gente entra num quarto tópico porque a gente já viu três coisas a gente já viu e entendeu o que que é motivação a diferença entre gostar e querer nós já entend temos que eu tenho que ter um objetivo

eu tenho que ter um motivo Claro para agir então o macaco sabe que ele vai ganhar um suco e é isso que motiva eu já entendi que na construção de expectativas eu posso me frustrar e agora eu tenho que entender Ok isso tudo pode acontecer mas e que mais que pode alterar o nível de dopamina no meu cérebro e aí a gente entra num terceiro tópico muito importante a Tua sensibilidade ou que na literatura se chama de habituação em relação à dopamina sabe quando tu escuta uma pessoa dizer que ela precisa por exemplo Vamos pensar

numa pessoa que tem algum vício de drogas digamos essa pessoa para que ela consiga sentir o mesmo barato que ela sentiu da primeira vez ela precisa de uma dose maior de droga Então toda vez que ela for aumentando a dose na próxima vez ela precisa de uma dose ainda maior para ter a mesma sensação que antes isso a gente chama na literatura de habituação que que é essa habituação a pesquisa que eles fizeram é mais uma vez com macaquinhos e funcionava mais ou menos assim o macaquinho ele apertava 10 vezes um botãozinho e ele ganhava

de início até peguei o papel aqui para não errar os números eh ele ganhava uma uva passa nessa primeira vez ele apertava 10 vezes ganhava uma uva passa liberava 10 dopamina no cérebro dele depois ele apertou 10 vezes ou seja a mesma quantidade de apertos do que na primeira vez e ele ganhou duas uva passas se na primeira ele ganhou uma uva passa e 10 dopaminas foram liberadas agora ele ganhou duas dopaminas Eh agora ele ganhou duas UV passas e foram liberadas 20 dopaminas só quea próxima vez ele apertou 10 vezes mais uma vez no

botãozinho ganhou as duas UV pças só que dessa vez ele não conseguiu mais ter a mesma liberação de dopamina a agora ao invés de 20 dopamina ele teve uma liberação de 10 dopaminas e quando ele apertou 10 vezes de novo e ganhou uma uva passa ele teve cinco liberações de dopamina Que Que Isso demonstra exatamente o que eu estava explicando da questão de consumo de drogas eu vou precisar de mais recompensa para ter o mesmo nível de liberação de dopamina Isso se chama de Down regulation é uma regulação do nosso sistema para baixo que que

isso representa do ponto de vista biológico pensa que existem eh portas quando a gente fala de sistema de recompensa e de caminhos eh é os nossos neurônios e eles se comunicam via sinapse então fica ali e eles ficam se comunicando entre um neurônio e outro e E essas sinapses que acontecem estão ali esses neurotransmissores no caso dopamina para que o que a dopamina consiga entrar no neurotransmissor e consiga desencadear toda essa motivação eu preciso que hajam portas para que ela entre Então pensa exatamente assim eu tenho ali eu tenho uma casa e eu preciso entrar

nessa casa como é que eu entro nessa casa pela porta Então eu preciso ter portas para que a dopamina entre dentro do do meu neurônio para que ela consiga entrar tem que ter portas quando eu coloco muito estímulo ou seja muita dopamina essas portas começam a se fechar então eu vou fechando os receptores de dopamina Então para que eu consiga ter a mesma sensação Agora eu preciso de mais dopamina e a mesma quantidade de recompensa já não me dispara a mesma quantidade de sensação de recompensa no caso né a mesma compensa não me dispara mais

a mesma quantidade de dopamina Então eu tenho as portas se fechando e eu preciso de mais dopamina para que eu consiga entrar porque agora eu tenho menos portas para entrar não sei se ficou Claro mas falando do ponto de vista comportamental e didático e não neurofisiológico né o que que acontece acontece que nós não vamos sentir o mesmo a mesma motivação com o mesmo valor então vamos pensar em dinheiro se tu ganha R 1.000 e no mês que vem tu ganha r00 para que tu tenha a mesma sensação a mesma sensação de recompensa tu não

pode mais ficar para sempre ganhando 100 os 10000 tu precisa ganhar 1500 para que tu consiga ter a mesma sensação de recompensa porque aqueles 10000 já houve uma habituação e isso é importante e aí entra um um conceito econômico que se chama Eu já falei sobre ele várias vezes mas é a utilidade Marginal decrescente em que eu comer um chocolate hoje e comer outro e comer outro comer outro comer outro quando eu comer o décimo chocolate Eu já não tenho mais a mesma utilidade Eu já não tenho mais a mesma felicidade de comer do que

se eu estivesse comendo o primeiro E isso acontece por causa dessa habituação que o nosso cérebro tem e essa situação ela é representada dentro do nosso sistema de recompensa Se nós formos olhar pro ponto de vista prático Qual é o benefício que isso gera não te deixa parado porque imagina se tu conseguisse investir R 1000 e tu ficasse sempre com a mesma felicidade por investir os R 1.000 Nossa eu investi R 1000 Nossa uh Olha aqui que legal e lembrando né gostar e querer não não confio nas coisas eu tô fazendo cuul mas não não

não necessariamente que tu vai né que tu vai estar assim mas que tenha essa motivação quando tu olha para isso e pensa estou motivada por causa disso existe ali uma motivação Inicial mas imagina se tu sempre ficasse motivada pelo mesmo valor tu não ia ter estímulos químicos inclusive que é essas disparo de dopamina para que tu buscasse mais então essa habituação ela é importante do ponto de vista fisiológico para que nós não possamos nos acomodar Então para que eu tenha o mesmo prazer Agora eu preciso um pouco mais agora eu preciso um pouco mais agora

eu preciso um pouco mais e não é prazer né motivação para que eu tenha motivação para agir Agora eu preciso um pouco mais agora eu preciso um pouco mais agora eu preciso um pouco mais Então isso é um circuito positivo do ponto de vista que não nos deixa acomodado mas também é um circuito perigoso né porque hoje em dia tudo tá muito disponível então por exemplo quem tem compra compulsiva hoje é muito fácil comprar é só pegar o cartão de crédito e comprar Então essa facilidade de comprar faz com que eu consiga comprar cada vez

mais e aí esse meu sistema ele acaba sendo disfuncional por isso que é tão importante a gente entender esse padrão comportamental Porque daí eu consigo perceber assim olha ele pode me ajudar porque me tira da zona de conforto faz eu me mexer Mas por outro lado ele pode me prejudicar como é que eu me cuido disso como é que eu me protejo disso e esse entendimento faz com que a gente consiga ter uma um melhor comportamento dito isso eh um outro adendo que eu esqueci de comentar quando eu estava falando dos experimentos do macaco é

que uma das coisas que nós conseguimos entender a partir de todos esses estudos de sistema de Recompensa é que a dopamina e a motivação ela está muito relacionada com esse teu a tua expectativa em relação ao ganho então a habituação é uma coisa que nós precisamos ter esse olhar ela é tanto benéfica quanto pejorativa no sentido da disponibilidade que nós temos de coisas hoje né E aí a gente tem que ter esse olhar e entender que existe essa dificuldade e existe essa possibilidade de nós acabarmos escorregando no sentido de compra compulsiva por exemplo do ponto

de vista financeiro Porque existe uma habituação então eu quero cada vez comprar mais cada vez compra mais cada vez compra mais e por fim a gente entra num quinto aspecto relacionado a o padrão do nosso comportamento relacionado à recompensa então só sintetizando e aí depois eu vou falar um pouco sobre os aspectos financeiros disso mas eu já fui falando ao longo do episódio mas só para sintetizar né então a gente iniciou falando sobre a diferença de querer e gostar depois nós entendemos por que quando eu estabeleço um objetivo eu me torno mais motivado então a

gente falou do suco depois nós falamos da frustração depois nós falamos da habituação E aí a gente entra num quinto tópico que é a dopamina está muito mais relacionada com a previsão de um ganho do que efetivamente com ganho Lembra que eu falei que quando o macaco ligava a luz e a dopamina dele subia quando ele via a luz acender E aí que ele ia querer o suco mas quando ele ganhava efetivamente suco dele não não disparava a dopamina Então aí é um primeiro indício disso que a dopamina e o meu sistema de recompensa Eles

não estão diretamente ligado com a recompensa em si mas com a previsão de que eu teri uma recompensa avançando Neste contexto Olha que interessante a descoberta que fizeram eles começaram a manipular quanto de ensa e quando de recompensa dá Então pensa no mesmo contexto existe um macaco esse macaco vê uma luz aperta uma alavanquinha aperta um botãozinho e ganha um suco eles manipularam quando que esse macaco ganha o suco então assim ele sabia sempre liga a luz Aperta o botão ganha o suco Aí depois ele começaram a map a a manipular liga a luz Aperta

o botão e não ganha o suco ou seja eles geraram incerteza o macaquinho ele quando via luz apertava o botão ele tinha realmente a expectativa de que ele ganharia o suco só que o suco não vinha e olha que interessante Eles foram testando probabilidades né exemplo liga a luz dá o suco metade das vezes liga a luz dá o suco 75% das vezes liga a luz dá o suco 25% das vezes a conclusão que eles chegaram é que há um maior disparo de dopamina quando existe uma probabilidade de ganho ou não de 50% Ou seja

quando eu tenho essa incerteza máxima não sei se eu vou ganhar ou se eu vou perder então não é nem Só se eu vou ganhar nem Só se eu vou perder é eu realmente estô no meio a meio não sei se eu vou ganhar não sei se eu vou perder existe aqui uma uma questão que é desconhecida existe aqui uma novidade eu não tenho como prever o que vai acontecer porque é mais ou menos meio a meio ou eu ganho ou eu perco a probabilidade de ocorrência é 50% então quando existe essa incerteza aumenta o

disparo da dopamina e isso foi uma descoberta muito interessante se nós trouxermos pro ponto de vista financeiro tem vários estudos que discutem sobre isso só que obviamente eu não poderia trazer mais estudos além de toda de de toda essa de toda essa arcabouo do sistema de recompensa em si não ia dar tempo de eu falar falar dos outros mas vou vou trazer um outro Episódio mas tem muitos falando sobre isso que é o grande risco por exemplo do Day trade se tu não sabe o que que é Day trade Day trade é assim existe no

mercado financeiro ações tá ou índices não vou me adentrar nos índices porque vai ficar difícil de de explicar talvez dê mais uma enrolada vou falar de ações como se fosse só ações que que é uma ação uma micro pedacinho de uma empresa quando eu compro uma ação eu posso comprar e deixar na minha carteira como se fosse um ativo um investimento ou eu posso ficar comprando e vendendo quem fica comprando e vendendo no mesmo dia por exemplo eu comprei uma ação da Petrobras hoje e eu vendi hoje compro hoje vendi hoje compro onde P ho

Isso se chama Day trade e existe várias oscilações do ponto de vista de previsibilidade de ganhos ou perdas dentro do mercado de Day Trade Porque existe várias estratégias por trás enfim e E aí isso mostra porque que tem tanta gente que mesmo sabendo que esse negócio não funciona mesmo tendo comprovação científica de que 95% dos casos das pessoas que fazem daytrade perdem dinheiro como que tendo tantas evidências ainda tem gente fazendo esse negócio e aí quando a gente olha para essa questão do sistema de recompensa a gente entende isso claro porque o disparo de dopamina

é muito grande porque em certeza ali a gigantesca eu tô realmente diante de um não sei se eu vou ganhar ou se eu vou perder não sei se eu vou ganhar se eu vou perder não sei se eu vou ganhar se eu vou perder não sei se eu vou ganhar se eu vou per é o negócio do jogo não sei se eu vou ganhar ou se eu vou perder e aí o disparo de dopamina é maior portanto a liberação de dopamina a motivação Ela atinge seu alvo Na incerteza E se a gente for pensar do

ponto de vista de tomada de decisão financeira A incerteza é o que paira por isso essa relação tão próxima entre tomada de decisão financeira motivação e dopamina porque existem incertezas envolvidas em todo o processo de decisão financeiro quando tu decide fazer uma alteração de carreira quando tu decide fazer uma viagem ao invés de investir ou investir ao invés de fazer uma viagem quando tu decide fazer uma compra quando tu decide empreender quando tu decide investir fazer uma carteira de investimentos todos esses comportamentos eles estão relacionados com uma incerteza e é Neste contexto que existe um

maior uma maior liberação de dopamina E aí a partir de todos esses estudos o que que eles concluem que a dopamina e a motivação por vezes ela não tá diretamente relacionada com a recompensa em si mas é o estímulo que tu precisa para caminhar na direção da recompensa Como eu disse no início do ratinho o ratinho ele só vai se mexer para pegar comida se ele tiver dopamina se ele não tiver dopamina a boca fica a a comida fica na boca ele gosta mas não busca portanto quando a gente entende que eu preciso de dopamina

para me movimentar E aí a partir de agora eu entendo que se houverem incertezas aumenta ainda mais a minha dopamina eu consigo entender essas várias disfunções do comportamento financeiro e os riscos que acaba que se sobressaem nesses contextos porque faz fazem com que a gente por vezes meta os pés pelas mãos porque estamos excessivamente motivados então percebe que nem oito nem 80 eu não posso estar excessivamente motivado ter muita dopamina nem zero dopamina eu preciso achar um equilíbrio entre expectativas de Recompensas e movimento na direção daquilo porque se eu tiver muita dopamina eu posso correr

muito risco do ponto de vista financeiro só que se eu tiver pouca dopamina eu vou acabar não tendo uma decisão muito acurada para o meu eu do futuro eu vou acabar preferindo sempre os prazeres imediatos vou ter muita dopamina para prazer imediato mas não vou conseguir ter autocontrole suficiente na direção de um objetivo então é um negócio complexo né em que a gente tem que achar um limar aí que faça com que a gente fique nesse meio nesse ponto assim né nessa situação e que faça com que a gente tome melhores decisões então concluindo as

principais conclusões em relação ao sistema de recompensa eles provam que não está diretamente relacionado com a recompensa mas com o processo de caminhar na direção dessa recompensa E aí a gente tem que estar motivado no processo porque eu preciso estar olhando tendo a expectativa e me sentindo motivado para caminhar naquela direção só que não excessivamente para eu não meter os p pelas mãos e aí eles mostram por exemplo eu já falei aqui em vários episódios eh comportamentos disfuncionais uso de cartão de crédito compra compulsiva eh usa a própria o próprio viés intertemporal quando existe maior

liberação no meu núcleo cumbes eu acabo gastando mais né iMedia do ponto de vista imediato Então tudo isso fazem com que a gente ten um olhar pra dopamina como a vilã Mas por outro lado sem ela eu não teria motivação para fazer o que precisa ser feito para buscar os meus objetivos então nós precisamos dela e nós ao entendermos que ela funciona dessas formas que eu apresentei aqui fica mais fácil com que a gente consiga se controlar e entender que por vezes sim nós vamos ter o ímpeto de ser muitos imediatistas mas que nós temos

que olhar e construir essa visão de longo prazo Só que essa visão de longo prazo sabendo Quais são os nossos objetivos para que eu tenha dopamina para que eu consiga ter autocontrole não pode podem ser focando num objetivo muito grande porque se eu focar num objetivo muito grande a tendência de eu me frustrar E se eu me frustro há uma tendência de eu inibir o comportamento na direção daquele objetivo Então eu preciso também equilibrar o objetivo para a minha própria realidade para que eu não me frustre e desista no meio do caminho então percebe que

é várias nuances aí no meio do caminho e a gente tem que ir equilibrando todos esses pratos para que a gente consiga ter boas decisões eu acho que a válido nós olharmos para tudo isso sei que pode ter ficado um episódio um um denso assim do ponto de vista de muita informação mas eu acho que é válido a gente ter essas informações pra gente entender que o nosso comportamento é realmente um negócio muito complexo sabe que não é simplesmente ah funciona assim e pronto não existem várias especificidades dentro do comportamento e do comportamento financeiro também

e a gente tem que entender e se apropriar disso pra gente conseguir tomar melhores as decisões então espero que tu tenha entendido que dopamina não é nem ailã nem herói Mas ela é quem nos ajuda a Alcançar os nossos objetivos só que a gente tem que cuidar bem dela e para que a gente não meta os pés pelas mãos então tem aí toda essa questão dess sistema de recompensa que envolve a tomada de decisão financeira Espero que tenha clareado um pouco aí a sua cabeça em relação a isso meu muito obrigada e até o próximo

episódio