Como desenvolver Pensamento Estratégico (e sair do operacional)

Olá pessoal aqui é o alessaito criador educa negócios e nesse vídeo eu vou mostrar para vocês como desenvolver um pensamento estratégico e sair do operacional para explicar isso eu vou usar minha bagagem de conhecimento experiência como consultor estratégico então atuando em diversos projetos de planejamento estratégico para várias empresas de diferentes indústrias e também vou tomar como base alguns autores especialistas na área de estratégia corporativa e para explicar para vocês como desenvolver esse pensamento estratégico Eu dividi esse vídeo em três partes então na primeira parte eu vou falar para vocês qual que é a importância de

você ter um pensamento estratégico né então começando pelo porque depois eu vou falar o que é estratégia tá muito importante a gente saber bem a definição de estratégia do contexto de negócios e por fim eu vou falar Então como que você pode desenvolver esse pensamento estratégico e sair do pensamento operacional começar pelo primeiro ponto por que que a gente deve desenvolver pensamento estratégico né Qualquer importância disso bom se a gente imagina a estrutura organizacional de uma empresa Então a gente vai ter vários tipos de cargo Né desde o sócios do conselho do CEO diretores gerente

coordenadores enfim vários tipos de cargos diferentes só que a gente pode de uma maneira genérica dividir uma empresa em três níveis hierárquicos então lá no topo do nível hierárico maior a gente tem o nível estratégico Então a gente vai chamar essa galera aqui desse nível estratégico como os diretores no nível do meio a gente tem o nível tático então a gente pode colocar aqui como o nível da gerência e na base da nossa do nosso nível hierárquico A gente tem o nível operacional que seria mais o pessoal técnico como você pode imaginar o pessoal que

tá mais avançado ali no nível hierárquico mais do topo da empresa é justamente o pessoal que cuida das decisões estratégicas da empresa então um dos motivos que você pode ter de querer desenvolver esse pensamento estratégico é para pensar mais parecido com o pessoal de cima e esse é o primeiro passo para você conseguir alavancar para para cargos maiores na sua empresa só que mesmo que você não queira escalar dentro da sua empresa às vezes você quer simplesmente focar no operacional ou ficar ali na parte técnica e tudo bem você pode você pode fazer isso sem

problema nenhum só que você tendo esse pensamento estratégico pode te ajudar mesmo você estando em níveis hierarcas menores então mesmo no tático ou operacional você consegue ter uma noção melhor de qual que é o seu papel dentro da empresa como um todo dentro da Estratégia da empresa e com isso sabendo disso você consegue agregar mais valor E aí quando você agrega mais valor na empresa você é mais reconhecido e mais desejado pelo mercado então não importa em qual nível prático que você esteja é claro quando você tiver um nível mais avançado você vai estar cuidando

de mais assuntos estratégicos Mas mesmo estando em outros níveis hierárquicos você também pode desenvolver esse pensamento estratégico ele vai ser muito útil para você e agora que você sabe qual que é a importância de desenvolver esse pensamento estratégico é fundamental que você entenda o que que é estratégia ensina Existem várias definições de vários autores diferentes mas eu vou eu tomei como base alguns autores especialistas na área de estratégia de negócios e eu vou dar uma definição aqui para vocês no contexto de negócios estratégia é o plano que a empresa escolhe adotar para criar mais valor

e vencer no mercado a gente pode separar essa frase aqui em três conceitos e alguns erros que às vezes as pessoas têm na hora de falar sobre estratégia primeira questão né a estratégia ela não é um desejo ela é um plano é um plano para alcançar esse desejo Então não é simplesmente a estratégia da empresa é maximizar o lucro ou a estratégia da empresa aumentar a receita não a estratégia é o plano que ela escolhe para conseguir atingir esse desejo que seria no caso aumentar a receita ou aumentar o lucro e é normalmente esse desejo

que a empresa Busca Ela vai ser a visão da empresa então onde que ela quer chegar segundo ponto importante é que a estratégia não é qualquer plano não é um plano genérico ele é um plano específico que a empresa escolheu adotar para conseguir atingir o objetivo dela atingir a visão dela então Dentre os vários planos e opções que a empresa poderia adotar ela vai escolher um específico que ela julgue que vai dar mais chances de ela alcançar a visão que ela busca porque o terceiro ponto importante é que a estratégia não é só um plano

para a empresa sobreviver Ou existir mas é um plano para ela gerar computador e vencer no mercado Então não é simplesmente a empresa fazer o que ela sempre tem feito simplesmente cumprir um checklist de tarefas ou atividades mas é um plano ali que vai que vai ser agressivo né que vai ser que vai fazer com que a empresa vença no mercado e Gere mais valor vou dar um exemplo aqui para ficar mais claro mas antes disso se você tiver gostando desse vídeo não esquece de deixar o seu like e se inscrever no canal para receber

mais conteúdos como esse e se você quiser receber outros conteúdos exclusivos eu também tenho um Instagram alessaide oficial que você pode ir lá me seguir então vamos dar um exemplo aqui de estratégia só que Primeiro começando com um exemplo mais do dia a dia imagina que você quer ficar rico e essa sua visão de longo prazo então primeiro ponto aqui ficar rico não é só estratégia ficar rica é o seu desejo então para você conseguir alcançar esse desejo de ficar rico você vai ter que traçar um plano para alcançar esse resultado que você deseja segundo

ponto é que você tem várias maneiras de você ficar rico então você pode querer escalar mais na empresa onde você tá atuando você pode querer mudar de emprego você pode adquirir largar o emprego e abrir um negócio próprio você pode querer apostar você pode querer investir então Existem várias maneiras de você alcançar esse resultado de ficar rico Só que você vai escolher uma dessas maneiras ou um conjunto dessas opções que você acha que vai ser a mais adequada para você e que vai maximizar sua chance de ficar rico Você poderia por exemplo adotar estratégia de

largar o seu emprego atual e começar a empreender em paralelo investindo para poder maximizar o seu retorno e o terceiro ponto é que a estratégia aqui não é um plano para você simplesmente sobreviver Ou existir Então não é simplesmente você continuar fazendo as coisas que você faz se você achar que você não vai ficar rico do emprego que você está atualmente Então não é simplesmente você ir lá trabalho essa Minha estratégia né continuar fazendo as mesmas coisas que eu faço para você traçar estratégia para alcançar esse desejo você vai ter que traçar um plano que

vai maximizar as suas chances ali do seu resultado é um plano para vencer é um plano para você gerar mais valor não simplesmente continuar fazendo as mesmas tarefas e as mesmas atividades você vai ter que traçar um plano específico para você maximizar as suas chances de conseguir esse resultado que você deseja dando exemplo agora no mundo corporativo né do que seria uma estratégia de uma empresa na década de 80 mais ou menos na indústria de computadores a gente tinha dois principais players ali no mercado que era IBM E a apple naquela época o modelo padrão

de vendas dessas empresas funcionava da seguinte forma essas empresas a e bma a Apple elas vendiam os com os computadores delas para revendedores e esse revendedores então eles revendiam aqueles computadores pro consumidor final ou para as outras empresas então era um modelo de vendas indireto e esse era o padrão ali de vendas da indústria o modelo padrão e eles acreditavam que nesse modelo eles iriam maximizar as vendas deles porque você conseguiria vender em lotes maiores né para ser vendedores e não precisa ficar se preocupando em uma venda específica por unidade para cada um dos clientes

só que a Dell resolveu questionar esse modelo de vendas e pensou como que ela poderia otimizar o processo de vendas dela então ela chegou no modelo direto de vendas então simplesmente cortar aquele intermediário o ser vendedores com isso ela conseguiria eliminando esse intermediário ela conseguiria gerar mais valor para o cliente porque o custo que ela teria com a margem que o intermediário ele ganharia ali nessa transação ela iria eliminar esse essa margem e repassar essa margem para o cliente então o cliente teria computadores mais baratos E além disso a Dell ela teria mais contato um

contato direto com o cliente e isso faria com que ela entendesse melhor as necessidades do cliente soubesse ali de quais que eram as demandas específicas do cliente e com isso ela conseguiria fazer ajustes mais adequados e de maneira mais rápida do que comparando com os competidores que tinham esse intermediário ali no meio e que era uma quase que uma barreira ali para [Música] IBM para a Apple de entender as necessidades dos clientes deles e eles demoravam muito mais para conseguir evoluir os produtos por conta disso então reparem Adel ela optou por uma estratégia diferente do

modelo de vendas atual do mercado ou seja entre todas as opções que a Bel poderia escolher para atuar como até continuar no status dela no que ela já fazia de vendas indireta ela resolveu mudar a estratégia dela e passou adotar uma estratégia para vencer então para ela conseguir se destacar no mercado que seria esse modelo de vendas direto e aí com isso a dela ela consiga aumentar muito as receitas dela as dela e ela conseguiu se estabelecer se consolidar como um dos maiores players de computadores do mundo todo e até agora é uma das maiores

fabricantes do mundo bom agora que você já sabe o que é estratégia a gente vai para o nosso terceiro ponto Como que você desenvolve Então esse pensamento estratégico e Saia Desse pensamento operacional para isso eu vou dar uma sequência aqui de três etapas de três passos que você pode fazer para começar a desenvolver esse pensamento estratégico primeiro passo Então agora que você já sabe o que é estratégia é você entender Qual que é a estratégia do seu negócio atual ou da empresa que você tá trabalhando Então qual que é o caminho que essa empresa escolheu

adotar para ela vencer no mercado e se destacar dos outros competidores gerar mais valor Além disso Quais que são os gaps ou seja as lacunas para ela conseguir essa estratégia e quais que são as oportunidades que ela tem nessa nessa estratégia então é realmente entender ali Qual que é a estratégia ali do negócio depois que você entender a estratégia o segundo passo é você se perguntar como que você pode ajudar a empresa auxiliar ela a ela conseguir seguir essa estratégia e vencer no mercado Então qual que é o seu papel dentro da empresa né porque

vários colaboradores eles vão ter um papel diferente vão ter competências vão ter atribuições diferentes então cada um vai ter uma maneira diferente de conseguir ajudar a empresa a alcançar os resultados que ela espera você tem que entender qual que é o seu papel qual que é de que maneira que você contribui para a empresa atingir os resultados dela se a sua empresa você e o seu gestor fizeram um bom desdobramento da Estratégia independente do modelo no modelo Ok por exemplo você se você foi feito de uma maneira correta você observar Qual o objetivo estratégico que

você que tá a sua atuação né de em quais objetivos diretamente que você tem mais Impacto E como que esses objetivos eles estão ligados com a estratégia geral da organização que você trabalha dessa forma fica mais fácil de você enxergar Como que você pode auxiliar ali do desenvolvimento da sua organização depois que você entendeu A Estratégia do negócio e qual que é o seu papel dentro dessa estratégia o terceiro passo é o seguinte para cada atividade para cada ação que você executar você tem que pensar Como que você pode maximizar os resultados daquela atividade de

forma que vai estar alinhada com a estratégia da empresa e com isso ela consiga atingir os resultados que ela almeja Pode ser que às vezes seja na tarefa mais pequena de todas pode ser preencher um formulário fazer uma planilha fazer um dashboard mas para cada uma dessas tarefas ela vai ter um impacto ali para estratégia da organização então se você tiver essa consciência você vai conseguir entregar muito mais valor nas atividades que você vai estar fazendo você não vai estar pensando só em cumprir tarefa né em fazer uma atividade e eliminar do caminho mas você

vai fazer ela de uma maneira que Maximize as chances da sua empresa ter mais resultado E aí fazendo isso você vai ser um profissional muito mais valorizado até porque o gerentes a diretoria principalmente ela vai ter esse olhar mais estratégico então ela vai conseguir analisar quais funcionários que estão agregando mais valor para empresa e quase que não estão dando exemplo aqui se você tivesse que fazer por exemplo um dashboard não é simplesmente você fazer é um dashboard ou fazer um negócio para ficar bonito sabe várias gráficos ali bonitos uma planilha bonita não não é isso

esse daí seria um pensamento operacional você só fazer para executar ou para ficar bonito mas você vai ter que pegar essa tarefa aí de desse dashboard e refletir né primeiro Por que que foi dada essa tarefa para você e qual que é o objetivo dela né E como que ela vai impactar na estratégia da empresa Então você se der é para empresa maximizar-se vendas dela ou para conseguir enxergar mais oportunidades de mercado Então dependendo de para que que serve aquele dashboard e qual que vai ser o papel dele você consegue entregar muito mais valor né

não vai ficar preocupado tanto na estética Claro sei às vezes até estética pode ser importante ali nesse caso para ficar mais intuitivo mas às vezes você pode deixar de uma maneira que o gestor consiga tomar decisões mais rapidamente ou que ele consiga enxergar mais oportunidades de mercado mas quebras de receita Então dependendo da do Papel daquele dashboard né você conseguir refletir Qual que é o objetivo dele qual que é qual que é o impacto que ele tem dentro da Estratégia da empresa e Como que você pode fazer para otimizar e maximizar é os resultados com

com aquela atividade que você tem você sai desse pensamento de querer simplesmente dar um cheque nas suas tarefas e parte para um pensamento mais do resultado que aquela tarefa e aquela atividade vai proporcionar para a empresa fazendo isso eu tenho certeza que você vai se tornar um profissional muito mais valorizado e reconhecido não só na sua empresa como também no mercado Espero que essas dicas de alguma forma tenham te ajudado comenta aqui embaixo o que que você achou desse vídeo e é isso eu vou ficando por aqui um abraço para você e até o próximo

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