QUAL A MARGEM DE LUCRO IDEAL PARA VENDER NA SHOPEE

a pergunta de R milhão deais Qual a margem de lucro ideal PR vender na Shop e nesse vídeo Eu não só vou responder essa pergunta mas eu vou te mostrar dados como calcular quais indicadores é preciso ter cuidado o que é margem de lucro é um verdadeiro compilado financeiro para você ter sucesso nas vendas na shoping e claro sobrar dinheiro no caixo na empresa para você reinvestir contratar mais crescer o seu negócio e prosperar nas vendas online Prazer sou Vitor Miranda e esse é o canal empreender no ecom e se você não me conhece vou me apresentar brevemente eu sou um vendedor de produtos físicos na internet vendendo consistentemente todos os dias em plataformas como a própria Shop o mercado livre aen e também na minha loja virtual a nossa operação hoje ela fica em São Paulo onde a gente faz a parte logística e o nosso escritório fica aqui na Bahia que é inclusive onde eu gravo esse vídeo aqui para vocês mas o assunto aqui é margem de Luc Então bora para o que realmente interessa aqui e como eu te falei pra gente definir uma margem de lucro né eu preciso te explicar alguns conceitos que eu vou explicar brevemente e bora pra parte de dados para você entender do que que eu tô falando que sem dados infelizmente a gente não consegue trabalhar né ou felizmente né que os dados Eles são muito importantes então é preciso entender dos dados sim para ter sucesso nas vendas online e um dos primeiros conceitos que eu sempre gosto de falar aqui no meu canal é sobre a margem de contribuição porque ela é um dos principais indicadores vamos dizer assim que representa a saúde financeira da sua empresa ela não pode ser analisada isoladamente que nesse vídeo eu vou te mostrar onde que ela deve ser complementada mas ela por si só é um excelente indicador eu não vou me aprofundar aqui mas basicamente é o preço de venda menos as despesas e custos variáveis tá esse nome aqui variável é importante porque é os custos e despesas que variam de acordo com a venda então basicamente o que é é o preço de venda menos a comissão do Marketplace né a taxa do Marketplace taxa fixa os fretes os impostos e o custo do produto dividido pelo preço de venda esse aqui você tem em percentual se você quiser mais de contribuição em reais é só não dividir preço de venda menos comissão menos taxa menos fretes menos impostos e menos custo do produto e não menos importante como a gente vai falar de lucro líquido né que é o que IMP margem de lucro a gente precisa entender que ela é composta da seguinte forma primeiro vem o faturamento né que são as receitas da sua empresa então quanto que vendeu que é o que o pessoal geralmente Mostra aí e onde a gente sempre complementa que o faturamento é ego né porque isso aqui que é importante é os custos a margem de contribuição Ela tá no meio-termo aqui ela tá nessa faixa intermediária então o faturamento aqui menos os custos e despesas variáveis O que são custos e despesas variáveis são os impostos por exemplo que se você tiver no Simples Nacional né que variam de acordo com a receita as taxas e comissões dos Marketplace então por exemplo os Marketplace eles só te cobram se vender se não vender não te cobram então isso varia de acordo com a venda e o custo da mercadoria vendida por quê Porque você só vai enviar mercadoria só vai ter aquele custo se você liquidar aquele estoque você fizer a venda senão você tem como patrimônio da sua empresa e outros curos também que é o WS né então assim são curos que variam de acordo com a venda e na outra faixa que é o que a gente precisa aqui também são os custos e despesas fixas pra gente chegar aqui no famoso lucro líquido que é onde realmente importa então a margem de contribuição Ela tá no meio termo aqui ó ela chega nesses valores Então a partir dela se você tiver os custos e despesas fixas você entra no Luc do líquido O que são custos e despesas fixas é o aluguel a internet luz e água contabilidade sistema enfim o que você vai ter de custo se você não vender nada no mês então quanto é que eu tenho de custo aqui se eu não vender nada vai ser isso aqui e tem outros itens que sempre gera dúvida por exemplo embalagem eu coloco nas variáveis ou nas fixas o que eu digo é o seguinte cada um precisa entender a sua realidade o que que faz sentido se você tem um valor de embalagem padrão se você costuma comprar de acordo com a venda mas o que eu gosto sempre de falar é que ele precisa est incluso no seu fechamento então se não considerou no variável considera no fixo Mas enfim isso aqui é um conceito breve pra gente ir pro que realmente interessa que é entender Qual a margem de lucro ideal para vender na shopping agora que você já sabe o que é margem de contribuição brevemente como que funciona mais ou menos o dre que é o faturamento menos os custos e despesas variáveis você vai ter a maisem de contribuição essa má de contribuição menos os custos e despesas fixas você vai ter o lucro livro vamos bora agora pra planilha pra gente de fazer cálculo e algumas simulações aqui então eu tô aqui com uma planilha uma planilha bem simples que a gente vai preencher aqui e entender quando se trata de chop né no programa de Fred grátis é basicamente 20% de comissão mais uma taxa fixa de r$ 4 e tem a questão do Imposto Isso Aqui varia muito muita gente inclusive que tá iniciando me pergunta ah Vita o imposto quem cobra quem paga achou que cobra a gente que que precisa gerar essa guia Olha o imposto você vai faturar as notas fiscais ou seja emitir as suas notas fiscais se você tiver no Simples Nacional você vai enviar essas notas pra sua contabilidade ela vai gerar uma guia e aí você faz o pagamento essa líquida Aqui varia é bem delicado esse assunto aqui tá precisa de um vídeo exclusivo para entender isso aqui bora deixar aqui no primeiro momento 0% e depois a gente inclui os impostos aqui tá Então bora fazer a simulação de alguns produtos aqui coloquei 10 produtos Então vamos imaginar um produto que eu compro aqui a r$ 2 qual vai ser a comissão dele tá já que é 20% vai ser igual o preço de venda que é 20% sobre o preço de venda vezes a comissão essa comissão aqui eu vou deixar travada que ela não vai variar e pra gente ter alguns valores aqui pode imaginar o seguinte comprando a r$ 2 será que eu consigo vender a 40 que aí vai gerar alguns valores aqui pra gente entender a taxa fixa ela vai ser sempre r$ 4 desde que a Shop não mude né nesse exato momento é r$ 4 tem algumas exceções tá então você pode acessar aí inclusive vídeos do próprio canal aqui que eu já fiz sobre como funciona os custos e taxas fixas da shope porque ela tem algumas categorias com exceções alguns valores diferentes para tickets mais alto e para tickets mais baixo também Mas no geral 99% da popula aqui que vende né vai pagar isso aqui r$ 4 de taxa fixa e r$ 2 para quem vende num programa fret grátis e o imposto o imposto ele vai ser o preço de venda para quem tá no Simples Nacional vezes a líquida aqui vai tá r0 porque ela tá zerada aqui nesse Exemplo né mas vamos colocar aqui então margem de contribuição em reais de acordo com aquele conceito que eu mostrei aqui para vocês vai ser igual preço de venda menos os impostos menos a taxa fixa menos a comissão e menos o custo do produto Então minha mág de contribuição vai ser r$ 8 ou seja se eu comprar 20 e vender a 40 vai me sobrar r$ 8 pagando zero de imposto né Se eu colocar aqui os 4% que a gente tá na L do simples já diminui Mas vamos deixar aqui r0 a gente faz algumas simulações para quem tá por exemplo no meio ou no CPF em percentual que é aquela fórmula dividindo qual que é é r$ 8 dividido pelo preço de venda na verdade mais contribuição dividido pelo preço de venda né então esse aqui tá fixado em 20% Então bora colocar aqui alguns valores fixos R 30 45 R 80$ 12 4 40 150 um ticket mais alto 500 3250 e R 17 alguns custos Bora colocar aqui agora os preços de venda se eu comprar R 30 será que dá para vender por 6$ 65 se eu comprar R 45 Será que dá para vender a 5 55 se eu comprar 80 Será que dá para vender por 100 se eu comprar r$ 2 será que dá para vender a 17 se eu comprar 40 eu acho que vai ficar muito longo Esse vídeo aqui né Então bora diminuir aqui eu vou colocar cinco produtos para não ficar bem cansativo esse vídeo Mas vocês vão entender a lógica Então bora colocar esses valores aqui eles vão estar em Reais bora ver aqui as fórmulas só arrastar né de comissão aqui a comissão varia né que ela é 20% do preço de venda a taxa fixa ela não varia o imposto tá r0 que a gente tá no meio aqui vamos vamos tomar como parâmetro isso aqui então só arrastar aqui se eu comprar r$ 3 30 e vender R 65 eu consigo ganhar R 18 por venda aqui 27 mais de contribuição se eu comprar 45 venda a r 55 eu vou tomar r$ 5 de prejuízo por venda então aqui não dá Bora colocar aqui a r$ 0 vou ter R 7 de Lu se eu comprar 80 e vender a 100 eu vou ter aqui R 4 de prejuízo Então bora vender aqui a 11 110 E se eu comprar a R 12$ 12 vender a 17 vou ter R 2,40 de prejuízo Então bora vender aqui por r$ 2 1,60 aqui certo VD você fez algumas simulações aqui tô vendo valores diferentes É 20% de mais de contribuição mais de contribuição ele pode ser entendido também como lucro bruto tá então 20% aqui 27 10 3,64 7,27 Mas qual desses valores aqui que tá bom qual desses que realmente faz sentido então assim analisando isoladamente dá pra gente entender que o melhor dos valores é realmente o mais alto né Quanto mais sobrar dinheiro em percentual inclusive é muito melhor então quando se trata de valores quanto mais alto melhor mas esses datos por si só há mais contribuição que individual por produto ela não quer dizer nada bora continuar os cálculos aqui que você vai entender onde eu quero chegar aqui então aqui agora bora fazer um fechamento mensal a gente tá analisando aqui precificação por produto agora vamos entender faturamento né que é a quantidade de vendas realmente então vamos supor que nesse Primeiro produto aqui a gente vendeu 30 no mês tá é vendidos no mês então 30 esse aqui a gente vendeu 80 esse aqui a gente vendeu 25 esse aqui a gente vendeu 200 e esse aqui a gente vendeu 120 produtos Então qual foi o faturamento faturamento nada mais é do que a quantidade vendida vezes o lucro por produto aqui isso aqui é em real Aliás o preço de venda por produto nada mais é do que isso aqui se eu vendi 30 unidades desse produto um então 30 vezes o preço de venda dele esse daqui vai ser os valores aqui do mês tá então 80 vezes o preço dele né que é 65 então 25 x 70 200 x 1110 Então esse aqui foi o faturamento do mês por enquanto se a gente fizer essas vendas Então bora somar aqui qual foi o faturamento do mês 3 2. 790 Então se a gente vender essas quantidades desses produtos a gente fatura isso no mês mas o que sobra aqui no bolso de lucro bruto uma pausa rápida aqui para eu pedir a sua curtida para você se inscrever no canal aqui para dedicar cada vez mais a criar conteúdos aqui reais E que agreguem valor a quem tá nessa jornada aí nessa jornada solitária e difícil é as vendas online para você não custa nada é bem rapidinho mas para quem tá do outro lado produzindo conteúdo aqui é muito importante conto com esse b de confiança seu aí Claro se fizer sentido bora continuar o assunto aqui é igual a quantidade de vendida né então se sobra isso aqui por uma peça Então por 30 vai sobrar isso então esse é a mág de contribuição no mês tá vamos só somar aqui que a gente vai ter a margem de contribuição no mês ah Vitor Mas você me falou que tem que colocar os tem que colocar todos os custos e despesas variáveis sim realmente tem que colocar então aqui o que que tá entrando tá entrando o custo do produto né que é o CMV a gente pode até colocar aqui ó custo da mercadoria vendida as comissão dos Marketplace a taxa fixa o imposto tem que entrar aqui mas tá zerado né E além disso a gente tem outros custos né que por exemplo o eds então a gente pode colocar o ads aqui vamos supor que no ads a gente gastou R 500 no mês tá essa venda aqui a mais de contribuição Real do mês foi o qu foi igual a isso mais isso aqui então essa foi a magem de contribuição em percentual foi o qu é a magem contribuição do mês dividido pelo faturamento do mês isso aqui nos deu uma margem de contribuição de 10,21 por E aí agora a gente tem a margem de contribuição Será que dá para saber quantos por Cent que é interessante a partir de quanto que a margem de contribuição faz sentido e como eu te falei a gente precisa analisar vários indicadores em conjunto a margem de contribuição ela é muito importante você temo esse dado aqui de saber quantos por Cent do seu faturamento Total representa em lucro bruto né que é a mais de contribuição isso aqui você já tem um passo importantíssimo mas ele analisado isoladamente também não dá para tirar uma conclusão efetiva porque falta o que eu mesmo disse para vocês os custos e despesas fixas tá na mais de contribuição só considera as variáveis Então bora entender aqui nesse cálculo de que que isso se trata então aqui vamos imaginar o seguinte que você tá aí dentro de casa ainda no quarto vendendo os produtos tá começando Até porque eu não considerei aqui nada de imposto então Vamos considerar aqui que você só paga internet e tem uns custos bem baixos mesmo colocar aqui r$ 500 de custo fixo tá você então em todos os seus custos que não variam de acordo com a venda você tá tendo aqui R 500 por mês internet tá auxiliando a energia da casa enfim alguns custos assim então qual foi o lucro que é disso aqui que interessa tá você tirou você teve as receitas você tirou os custos e despesas variáveis você tirou os custos de despesas fixas então agora só restou o Lu Então esse dado aqui que é o que realmente interessa então é a margem de contribuição menos os custos e despesas fixas isso aqui é em Reais tá então seu lucro no mês em percentual Oi isso o lucro líquido dividido pelo faturamento total do mês que é esse faturamento aqui então esse é o principal indicador que você tem né que é o lucro Isso aqui precisa est no Positivo né e Quanto maior melhor mas vamos para algumas simulações aqui se você por exemplo no mês dois você passou de 30 desse produto para 60 nesse daqui de 80 você passou para 120 nesse aqui de 25 você foi para 90 nesse de 200 você foi para 500 esse produto aqui estourou esse aqui que era 120 foi para 1000 unidades você vendeu de mais desse produto aqui seu faturamento no mês aqui ele foi R 93. 000 E a sua margem de contribuição ela foi 6$ 6.

870 qual foi a margem de contribuição no mês foi 7,88 por O que representa R 7. 370 Agora sim algumas coisas aqui elas já começam a destoar da realidade né No primeiro cenário também porque é muito difícil você faturar R 32. 000 entrando no meio né se você tiver fazendo as coisas certinha Só se tiver bem no início mesmo mas nessa faixa aqui você já estourou o meio então você vai pagar aqui pelo menos o início do simples que é 4% então quando a gente coloca aqui ó automaticamente Os dados aqui já mudam Então esse produto aqui por exemplo que você vendia ele tendo lucro agora você já tá tendo prejuízo aqui de 40 centavos por peça tá esse produto aqui a mais diminuiu para 16 esse para 23 esse aqui para 6% esse ficou negativo e esse 3% Então a nossa marem de contribuição aqui que tava em torno de 10% ela foi aqui para 3,88 por.

simplesmente porque você passou do meio para o Simples Nacional o início da da faixa do Simples Nacional mas assim você faturava R 32. 000 você tava no quarto de casa ainda só pagava a internet e só pagava um auxílio de energia aí então o seu curo fixo que era r$ 500 você já teve que chamar lá o seu irmão ou seu tio ou sua mãe pediu ela para te ajudar os custos que você tinha que de r$ 500 você já não tem mais de 500 você vai ter de R 1. 500 teve aumentou um pouquinho a energia aí as suas despesas com transporte você teve que pedir auxílio à sua mãe então você tá pagando ela r$ 1.

000 para ela te auxiliar a embalar esse tanto de peça aqui que antes era um pouquinho ó Mas só desse produto aqui você vendeu 1000 peças então a sua margem de contribuição ela foi para 4,95% e a o seu lucro líquido ele foi para 4,42 por. o que deu aqui R 4. 000 de lucro ainda Ah detalhe eu só aumentei o eds aqui tá eu aumentei o dados o dado aqui no lugar errado então vamos supor que o eds aumentou aqui e aqui que aumentou os custos fixos então era 500 foi para 1.

00 Então essa margem diminuiu aqui mais esse aqui eu vou colocar ths ó só pra gente simplificar então ficou 1500 de ads que você precisou disso para vender mais su de contribuição no mês ficou 4,95% e a líquida ficou 3.