Markup e Preço de Venda - Como Calcular? [PLANILHA]

markup O que é para que serve e qual é a importância do markup dentro da sua empresa eu já adianto que o markup é fundamental para você calcular o seu preço de venda se você tem dúvidas com relação a markup eu espero que esse vídeo seja definitivo e vai esclarecer todas as suas dúvidas primeira coisa que você tem que saber é que o mup é um número ele não é nem um valor monetário e não é nenum percentual ele é um número em valor absoluto esse markup geralmente ele é expresso em até quatro casas decimais e esse número é calculado com os dados da sua empresa então cada empresa tem o seu próprio markup algumas empresas têm até mais do que o markup mas a imensa maioria das Pequenas Empresas tem um markup único e para que serve o markup o markup bem calculado ele serve para você calcular o preço de venda ideal do produto ou serviço que você vende o preço de venda ideal é aquele preço que você tem como objetivo é aquele preço que vai dar margem de lucro final para você quando eu falo margem de lucro final ou margem de lucro líquida é aquela margem de lucro que sobra depois que você paga o custo do produto ou serviço que você cobre despesas fixas e despesas variáveis você não tem mais nada para pagar o que sobra é a margem de lucro o markup Eu costumo falar que ele é o eaz do preço ideal tá você precisa ter o markup para você calcular o preço de venda ideal na sua operação agora que eu dei essa pequena introdução eu vou para uma planilha em branco para te explicar em detalhes Como você calcula o markup E como você usa o markup para calcular o seu preço de venda ideal vamos agora diretamente pra planilha estamos falando aqui do marap pra gente calcular o marap você precisa de dois valores monetários da sua empresa tá o primeiro é o faturamento faturamento médio do mês e o segundo despesas fixas no mês dois valores monetários importantes para você calcular o markup eu vou até pintar de amarelo aqui e eu vou até colocar aí ótimo eh faturamento médio Ah eu meu faturamento varia todo mês eu preciso calcular o markup todo mês não faturamento médio se o mês você calculou 0 se o mês você faturou 80 no outro mês 120 depois 90 depois 110 Você concorda que na média tá R 100. 000 é esse faturamento médio que você vai usar para calcular o markup despesas fixas aqui são as despesas que você começa o mês devendo são aquelas despesas que não dependem das suas vendas aluguel IPTU encargos e financeiros com o banco eh folha de pagamento eh Seguros terceiros manutenção e operação tudo isso despesa fixa você precisa calcular muito bem e saber quanto você gasta no mês na sua operação de despesas fixas Esses são os dois primeiros elementos aí nós temos mais um elemento que são as despesas variáveis Essa é IMP percentual despesa variável a gente tá falando em impostos taxa administrativa de cartão de crédito e débito comissionamento de pessoal isso varia em volume de vendas varia em função das vendas geralmente é Expressa em percentual e o outro elemento que você precisa é a margem de lucro que você quer na sua operação que também percentual a margem de lucro é o cada r$ 1 que você vende Quanto você quer ter de lucro no final 15% 10% Isso depende muito do de negócio para negócio do que você vende seu posicionamento de preço Depende de uma série de fatores mas via de regra comércio é de 10 a 20% de margem de lucro serviço não é incomum a gente encontrar serviços com 20 30 e até mais por de margem de lucro indústria transformação de matériaprima produtos acabados em torno de 10 a 15 é claro que a gente pode pegar um restaurante uma doceria que pode ter 20 30% de margem de lucro eu só tô te dando uma referência então nessa coluna B eu vou colocar os reais grana dinheiro e aqui eu vou falar sobre percentual do faturamento Tá bom então as as despesas variáveis é percentual do faturamento a margem de lucro é percentual do faturamento Eu tenho um número aqui que eu preciso calcular também que é o percentual das suas despesas fixas é o peso das despesas fixa no faturamento que você tem Tá bom vamos fazer o seguinte eu vou calcular isso daqui pegando um caso caso qualquer vamos supor um comércio que fature na média 100. 000 ele tem de despesas fixas r$ 28.

000 no mês qual é o peso da despesa fixa desse comércio é 28. 000 dividido por r$ 1 100. 000 é 28% vou até colocar em percentual É 28% esse mesmo comércio se a gente faz toda a contabilização das despesas variáveis vamos supor que ele fique em 15% e a margem de lucro que o proprietário desse comércio quer seja 15% pronto eu tenho todos os elementos necessários para cálculo do markup então assim para você ter um bom markup para você tem um bom waz de preço de venda ideal é fundamental que você tenha clareza e organização de quais são as despesas fixas variáveis margem de lucro e clareza com relação ao seu faturamento médio do mês Ah mas eu não sei meu faturamento médio do mês eu duvido que você não sabe eu duvido que você não sabe se você tem uma operação se você montou uma estrutura operacional se você tem custo tem despesas fixas todo mês você fez aquilo almejando um faturamento mesmo que a sua operação esteja no início você tem uma estrutura operacional para atingir um determinado patamar de faturamento então ou você tem o faturamento médio mensal Ou você tem o faturamento objetivo com a estrutura operacional que você montou tá agora se você não tiver nada disso se você montou estrutura operacional não sabe quanto ela vai dar de resultado provavelmente também você não sabe suas despesas variáveis aí não vai adiantar nada você não vai conseguir calcular o markup para você ter o markup esses quatro elementos são fundamentais tá bom a partir do momento que você tem esses elementos o ele é feito da seguinte forma eu vou fazer devagar a gente vai fazer dividido por um menos a soma do percentual das despesas fixas mais o percentual das despesas variáveis mais a margem de lucro e ele é um número então ele é expresso dessa forma geralmente com quatro casas decimais então nessa operação o 28 ação em termos de eficiência ou seja quanto maior o peso da sua despesa fixa quanto mais você gasta em despesa variável maior é o markup markup maior significa uma situação pior você é menos competitivo eu vou te provar Tá bom vamos só só para você ter certeza onde é 15 de despesas variáveis vamos supor que seja 30 tá markup que é 2,38 ele vai para 3,70 quanto maior o markup eh pior a sua operação mais menos eficiente ela é tá tenha isso em mente essa regrinha tá você tem que ter um markup menor significa que a sua operação tá um pouco mais eficiente Qual é o patamar ideal Olha não tem patamar ideal eu vou falar da minha experiência atendendo pequenas e médias empresas se você tiver algo em torno de 2.

2 2.