Unknown

[Música] [Aplausos] [Aplausos] [Música] fala amiguinhos Boa tarde Boa tarde a todos vocês estão me ouvindo bem estão me vendo dei um sinal aí estamos ao vivo para mais uma live já tradicional a segundas-feiras 17 horas para quem é novo aqui eu vejo vocês num chat para provar que o negócio é ao vivo mesmo então o Getúlio Oliveira A tatila Santos O Hélio todo mundo dando boa tarde a Sara Ludgero Diego Costa Diego Costa é o zagueiro do São Paulo ou não não deve ser né cara da Jansen Priscila um abraço para todo mundo aí bom

hoje a gente vai falar de primeiros passos como começar no copyright seja você um copyright que quer trabalhar com isso você queira aplicar técnicas de copyright no seu negócio na sua mídia social no seu produto no seu serviço o que quer que seja que você esteja vendendo ou trabalhando em cima bom antes da gente começar de fato no tema da aula só explicando para o pessoal novo como que funciona isso aqui toda segunda-feira 17 horas eu entro ao vivo no meu canal do YouTube para falar de um tema diferente sobre estratégia de vendas marketing digital

copyright esse tipo de coisa a Live fica gravada fica por uma semana então no meu canal do YouTube você consegue assistir a reprise da Live durante uma semana até a próxima entrar no ar a próxima segunda-feira a próxima Live entrar no ar daí automaticamente some a Live da semana anterior recomenda todo mundo que se inscreva no nosso grupo do telegram porque eu sempre posto apresentação que eu usei aqui eu posto lá no grupo do telegram para vocês baixarem e também por lá que eu aviso Quem são os ganhadores né Toda semana quem estiver ao vivo

tem a chance de ganhar um presente e hoje não vai ser diferente eu não sei no grupo do telegram Como que você faz para acessar do telegram o link que tá na descrição do vídeo aqui pedir para o pessoal colocar só clicar ali você consegue se cadastrar no grupo do telegram Qual que é o presente de hoje eu vou contar para vocês mais para frente como você ganha esse presente a mesma regra da semanas anteriores Hoje é a regra normal que é um mix de quantidade e qualidade na no chat aqui nos comentários Então quem

mais participar só que participar com qualidade com comentários que sejam interessantes vai ser escolhido aí pelo nosso time para seu agraciado da semana com um presente para vocês bom hoje a gente vai falar né de copyright como começar e o jeito mais fácil de aplicar isso no seu negócio por que que a gente está fazendo isso né nos últimos já são 19 semanas que eu faço Live aqui com vocês é a vigésima na verdade então Já faz alguns meses e a gente foi crescendo né na temática então até a Live da semana passada para teve

a oportunidade de assistir ela foi um pouco mais técnica Então ela foi um pouco mais mão na massa com conteúdo mais estratégico como Jeziel tá falando isso com tudo são densos leva tempo para digerir tudo então a gente tá dando um passo atrás atendendo a pedidos Hoje a gente vai falar mais de começo de jornada até para abraçar um pouco Quem começou a participar mais recentemente e quando a gente mergulha muito no conteúdo mais sofisticado mais técnico fica um pouco boiando então a ideia hoje a gente dá um pouco de passo atrás isso não quer

dizer que isso elimina quem tá participando das anteriores pelo contrário é o arroz com feijão aqui que até eu quebrei a cabeça para conseguir colocar numa numa apresentação para vocês e além disso né da gente dar esse passo para abraçar o pessoal que é que é relativamente mais novo aqui é também é algo que eu tenho sentido uma demanda crescente muita gente muitos amigos e gente que eu tenho que participa de alguma forma do meu networking perguntando Putz eu tenho uma empresa como que eu aplico copyright do jeito mais fácil eu forma alguém aqui dentro

eu contrato alguém no mercado e o contrato uma agência como que eu forma um time Eu quero ter um vale a pena ter um copyr dedicado a isso dentro da minha do meu negócio da minha loja faz sentido eu pagar por esse cara aí eu quero começar como que eu começo a aplicar copyright nas minhas comunicações de um jeito relativamente fácil eu entendo o que é isso então isso é basicamente a gente tá hoje tentando responder todas essas perguntas que tem chegado para mim bastante e ainda mais recentemente bom beabá back to Basics o que

que é copyright então isso aqui é totalmente introdutório mas a sofisticação a simplicidade é uma hora da sofisticações Tem muita gente que tá anos no mercado e não consegue definir o que é copyright é o mesmo já mudei a minha definição várias vezes geralmente você vai escutar que copyright é escrita persuasiva redação persuasiva que se ensina na na faculdade de marketing por exemplo é e não é então copyright tem a ver comunicação e da forma como você se comunique se comunica os benefícios do seu produto e muito direcionado né Principalmente no mercado mais moderno e

pelo que a gente vê aqui para o que a gente chama de resposta direta então uma marketing tem dois grandes espectros do marketing o primeiro deles é um marketing de marca que você cria consciência sobre o seu produto mas você não manda a pessoa fazer alguma coisa ali naquele momento por exemplo você vê um outdoor coca-cola não sei o que lá ver uma propaganda na TV você não consegue clicar não tem uma chamada para ação direta ali não tem uma resposta direta você só criou elevou a consciência do público em relação a sua marca ao

seu produto é o marketing de marca branding de resposta direta que é um marketing que deu um salto nos últimos anos com a evolução das mídias sociais da internet principalmente porque é um ambiente que proporciona você distribuir esses conteúdos já com uma chamada para ação Então você já consegue mais do que só falar sobre o seu produto sobre sua empresa já consegue pedir para a pessoa clicar naquele negócio e ir para o seu ambiente ou ir para um fechamento de compra de transação por uma página de check out então tem até uma pessoa O Gabriel

é o zoom perguntando pode se dizer que é o redator publicitário certa forma sim uma coisa não elimina a outra mas o termo redator publicitário ficou assim conven a chamar o redator publicitário de agência de publicidade que é o cara que escreve campanhas de marca pelo menos historicamente né então a gente tá aqui mais focando no copyright do Call to Action você otimizar os resultados da sua empresa utilizando a narrativa a comunicação como você aplica isso no seu negócio O que que é a alusão que eu mais gosto de fazer hoje é alusão da mãe

dando uma comida por um bebê Então você tem essa possibilidade que é você como empresa é uma mãe e o seu cliente é um bebê você precisa colocar comida na boca dele ou vender um produto para ele criar consciência de que ele precisa ser o produto ou seu serviço que quer que seja você tem algumas alternativas né A primeira é esperar o seu cliente pegar a colher e se alimentar sozinho ou entrar na sua loja e falar eu quero comprar o seu produto já pesquisei tudo a respeito e decidi que eu quero isso chance que

a remota Então se a gente voltar para aquela alusão da mãe colocando boca no bebê o bebê não sabe que ele não tem consciência nem coordenação motora para ele mesmo pegar uma colher e se alimentar Então você tem esse esse grande entrave Inicial qual seria o próximo passo a mãe como como loja né como empresa pegar a colher e colocar na boca do neném isso seria um pit de venda uma oferta e é o que 90% do mercado faz hoje que é basicamente os negócios principalmente negócios menores negócios locais vendem dessa forma fazem oferta então

a chamada que você vai ver lá é promoção exclusiva compre aqui o nosso produto com desconto nem sabe que público tá falando ou faz o que a gente chama né O que convencionou chamar de pit de venda né que é só uma venda só uma oferta de um produto então a maioria dos negócios né 90% dos negócios que eu não tenho é sobre ela tô chutando aqui pelo que eu vejo no mercado principalmente no Brasil fazem esse tipo de venda Então são vendas diretas sem construção narrativa por trás seria a mãe como empresa pegando o

papai enfiando na boca do cliente no caso um bebê funciona funciona mas gera uma baita resistência do outro lado é mais difícil o que que é o copyright é quando você envolve alguma narrativa é persuasiva alguma técnica psicológica de persuasão nesse processo então a alusão da mãe como empresa E o bebê como cliente com o copyright a mãe faz aquele aviãozinho para de certa forma entreter o bebê gerar uma conexão entre os dois uma relação de mais confiança e ele abriu a boca e diminuir a resistência dele para aquilo isso é copyright Por que que

todo mundo deve aplicar essa já é uma primeira resposta aqui para nossa Live a pessoa pergunta ao meu negócio é de limpar piscina meu negócio é de direito meu negócio é de eu sou médico meu negócio é de vender tapete cabe usar copyright no meu negócio eu acho que não cabe Por que que né primeiro porque voltando até essa mesma alusão do da mãe colocando a papinha na boca do neném alimentando o neném a resposta é básica que por que você deve usar isso porque a conversão é maior e chega a ser desleal a comparação

é para quem teve oportunidade de assistir aquele vídeo que eu que eu pus aqui recentemente você não procura na internet do vendedor de brigadeiros do Caio né brasileiro um gênio ele vende brigadeiros com toda uma construção narrativa em volta Chega a ser desleal a concorrência dele com o vendedor habitual de brigadeiro que chega vendo brigadeiros ele chega com a com a caixa de ferramentas no estabelecimento da pessoa fala vem aqui fazer manutenção a pessoa fala manutenção de que do seu dia dele abre a caixa de ferramenta sem brigadeiros ali dentro fala vem consertar o seu

dia trazer 20 gramas de alegria para o meio do seu dia então é chega a ser desleal a taxa de conversão de alguém que usa uma narrativa decente né de copyright versos quem só faz propaganda e faz você essa experimentação vê aí principalmente localmente como que as pessoas estabelecimentos da sua cidade da sua região vendem eu tô cansado de ir para o interior e ver Outdoor por exemplo de imobiliária na cidade dos meus pais que a venda é imobiliária na cidade é tal ou Compre seu imóvel aqui basicamente não diz nada não tem nenhuma conexão

psicológica nenhuma amarração narrativa ou não ressalta nenhum benefício para quem tá do outro lado que a gente vai ver aqui então basicamente antes de você aplicar isso no seu negócio você precisa saber o que é e copyright é isso então a partir de um momento que você é a empresa e você faz aquele movimento aviãozinho você pôs uma qualquer construção narrativa na sua comunicação você está usando cop e você deve usar isso porque a conversão é absurdamente maior eu falo por até por experiência própria já tentei fazer das duas formas e o meu negócio ia

simplesmente quebrar antes de fazer com copyright bom como que a gente aplica isso de uma forma passo a passo mais simples possível em qualquer negócio primeiro ponto Então a gente tem que identificar Quais são os nossos atributos e eu vou entrar nisso já já então Quais são os se a gente tiver Quatro Passos para fazer e eu recomendo que vocês refaçam isso até copyr experimentados gente que tá aqui já fez campanha grande já tá toda Live aqui pega aí uma folha de papel e eu recomendo que vocês refaçam esses quatro passos e ora o outro

eu refaço isso para os nossos produtos mesmo já às vezes já cansando de rodar campanha sobre eles eu refaço esse back to base que isso aqui esse arroz com feijão que nos traz muita leitura do que tá acontecendo primeira coisa você vai fazer identificar Quais são os atributos daquele seu serviço produto ou empresa o que que eu já vou te falar o que é atributo calma segundo ponto você vai identificar quem quer o seu público alvo esses atributos precisam conversar com o público-alvo com quem tá vendo aquela comunicação aquela mensagem então identificar e entender o

que tá na cabeça da pessoa do outro lado no caso o nosso bebê faz toda a diferença nessa construção e nesse target que a gente chama né de fazer a mensagem certa chegar para a pessoa certa de nada adianta ter a melhor mensagem do mundo para uma pessoa que não tem nada a ver com produto ou serviço é que eu quero vender terceiro ponto a gente vai definir a nossa narrativa então eu vou mostrar para vocês como que a gente vai definir a linha mestra da nossa narrativa que vai balizar todo o nosso negócio aqui

todas as campanhas postagens e-mails comunicações tudo e por último a gente vai identificar os nossos principais canais de comunicação então entrando nisso a gente vai falar de forma até relativamente breve aqui para a gente entrar em pormenores que eu nunca abordei depois sobre construção de time formação interna Quem deve fazer o cope quanto que ele deve ganhar se vale a pena contratar a agência ou não se vale pegar um freelancer ou formar inteira isso tudo a gente vai abraçar depois de ver isso aqui então primeiro a gente viu que é cope e segundo um passo

a passo o mais sempre possível para a gente conseguir aplicar isso a Paula Cavalcante tá perguntando o que é Pitt é uma é uma palavrinha aí que ficou meio Clichê no momento principalmente com os programas aí de Shark Tank esses problemas que ganharam fama né que que é o pit é aquele momento que é que a pessoa faz uma oferta para você ela entra na sua frente e faz um pit tentando convencer você de algo a gente costuma usar oferta então geralmente é só uma etapa E é uma etapa final do uma estrutura de copyright

então por isso que eu falo que é desleal quem usa copyright de quem só faz Pit porque só fazer Pit é só fazer oferta é você chegar naquele momento de estou vendendo isso custa tanto e as condições de pagamentos são essas essa parte final da construção isso é Pit é discurso de vendas como o teacher Rafael tá falando aí de uma forma mais simplificada explicando até melhor do que eu bom desses quatro pontos que a gente vai tentar absorver para aplicar de uma forma passo a passo e muito rápida no nosso serviço ou Negócio ou

loja ou produto o que quer que seja primeiro deles é identificar Quais são os nossos atributos atributos do nosso produto que que é atributo presta atenção na sua palavra atributo é diferencial comparativo é algo que você pode oferecer para as pessoas que Tragam benefício para ela de fato que tem a ressonância para o seu prosper Às vezes você acha que você tem um atributo muito grande mas é uma coisa que não diz nada para quem tá do outro lado o que que é um atributo voltando aquele exemplo que eu dei do interior é Outdoor da

imobiliária Eu já vi um outdoor lá no interior e fala a imobiliária transparente transparente atributo não transparente ao mínimo né é um mínimo que um negócio precisa ter se ele quiser ser um negócio então não é vantagem comparativa nenhuma basicamente você falar que a sua empresa é transparente que ela não vai roubar a outra pessoa é o mínimo né aqui você tem transparência isso não diz nada não é um atributo daquele negócio isso é o mínimo para você estar no mercado sem isso você não fala ao contrário disso né A minha empresa a minha empresa

não é transpare já vai te roubar isso não existe então isso não é um atributo e as pessoas destacam coisas que não são atributos o que que é um atributo ó tente listar os seus diferenciais e características mais marcantes isso varia de negócio para negócio é claro mas algum atributo o seu produto ou o seu serviço precisa ter E se ele for igual a todo mundo no mercado ele é uma franquia Então você tem um McDonald's Qual que é o atributo do seu McDonald's ele é um padrão Ele é igual a todo o negócio do

mercado pelo menos a localização ela é mais perto para alguém do que outro sem contar todos os atributos que a própria padronização não deixa de ser um atributo a pessoa chega numa cidade que ela não conhece a cidade relativamente pequena ela não sabe onde ficar ou que comer pelo menos ela sabe que se ela for no McDonald's ela conhece o menu ela sabe mais ou menos o padrão daquele negócio ela Não Arrisca da mesma forma o Ibis né aquele hotel você vai eu chega numa cidade [ __ ] uma cidade pequena já parei né cheguei

com o carro [ __ ] tava fazendo a viagem longa cansei cheguei numa cidade relativamente pequena de noite não consegui referência nenhuma vou parar para dormir onde Putz o Ibiza eu já sei que tem um padrão de qualidade ali que eu posso esperar aquilo dele e posso esperar esse preço dele não vai me surpreender negativamente Isso aí é um atributo também então ressalte isso tenta listar Quais são os seus diferenciais comparativos e diferenciais que tenham ressonância para quem tá do outro lado ou seja sejam algum benefício para quem está do outro lado então é isso

Qual que é a dica que eu listei em vermelho aqui na apresentação não olhar só para dentro só para o seu negócio é importante olhar para dentro é porque você tem características você tem DNA próprio da sua empresa [ __ ] a minha empresa vende a mesma coisa que várias outras vendem mas a minha tem uma característica muito marcante que sei lá é a missão da nossa empresa ela é diferente eu entrego de um jeito diferente eu tenho outra proposta de valor não sei mas isso é olhar para dentro e o que que eu peço

para vocês olharem também para fora que que é isso fazer benchmark Então você vai listar os atributos do meu produto são esses Putz eu limpo a piscina mais rápida do que qualquer outro que tá aí no mercado ou tem o melhor preço eu até alistei alguns aqui eu tenho uma metodologia que é a única né é própria eu que desenvolvi ou o meu preço é mais barato que todos ou se não for o preço eu te dou mais acesso a aqui eu vou aí trabalhar para você e não O estagiário do estagiário do estagiário ou

do facilidade para você aqui a transação é mais rápida a gente consegue fechar antes não sei ou exclusividade tudo isso pode ser atributo ou autoridade eu tenho mais autoridade do que os outros que estão no mercado não sei tudo isso pode ser relacionado a uma definição de atributo mas o que que eu falo para vocês fazerem eles estarem os de vocês olhando para o negócio de vocês ou para o produto para o serviço que vocês estão vendendo que que é diferencial comparativo que vocês têm e também ele está no mercado porque às vezes você pensa

que é diferencial no mercado todo tem esse diferencial então ele não é diferencial Então você vai fazer o benchmark vai dar uma surfada ali procurando no seu nicho quem tem propostas parecidas e vai listar os atributos de terceiros a esse cara aqui ele se destaca pelo preço eu não consigo brigar em preço com ele eu vou destacar outra coisa esse outro cara aqui ele se destaca porque ele tem mais escala que todo mundo então ele é o mais conhecido ele tem mais histórico Não sei então faz essa listagem de atributos O que que tá no

seu DNA do seu produto da sua empresa e essas características marcantes que você consegue imputar no seu produto e na comunicação dele e eu já trouxe até aqui de alguma forma o que que pode ser atributo metodologia própria atributo só eu faço desse jeito é um diferencial metodologia que eu desenvolvi preço pode ser atributo pode positivo e negativo entendeu às vezes eu tenho atributo negativa que eu não posso ressaltar ele às vezes eu cobro muito caro então eu tenho que destacar com outros atributos eu cobro mais caro que o mercado porque porque preço sempre é

um indicativo de qualidade ninguém mais no mercado faz a oferta para você incluindo tantas coisas quanto eu vou incluir aqui ou com o nível de pós-venda que eu vou te entregar não sei acesso facilidade exclusividade autoridade uma série de fatores que podem ser diferenciais comparativos e não são o mínimo que você precisa entregar como empresa bom primeira resposta que tinha lá para a gente aplicar copyright para o nosso negócio já sabemos que é cop passo a passo primeiro dos Quatro Passos é vamos listar os nossos atributos Então a gente tem isso aqui de interessante para

explorar segundo passo a gente vai identificar quem que é nosso público e tem dois jeitos de fazer isso um você já tem um público daí como que você faz isso você pergunta para ele ou você pergunta para o seu público se for os seguidores forem de uma carteira de clientes Pergunta para ele ou mapeia ele Putz o cara que compra de mim eu já tenho uma carteira de clientes Tenta dar uma olhada naquela carteira e traçar um perfil dessas pessoas mas o grande pulo do gato aqui para nossa construção narrativa é entender que esse público

não é uma estatística eu não quero identificar que eles que eles são público mais feminino com x anos não eu quero identificar Qual foi a motivação dessa pessoa para ter comprado de mim ou para me seguir então é isso que eu tô procurando se eu já tenho um público E se eu não tenho público Ah quero começar um produto do zero então a saída é um listar o que que seria o meu público-alvo ideal Ah pelos atributos do meu produto é o Imagino que meu comprador ideal seria essa pessoa aqui esse perfil de pessoa e

depois disso você vai verificar em terceiros ou em quem já tem uma carteira de cliente Quem já tem seguidores já tem um público tentar identificar traços desse público deles nunca lancei nada tô num nicho aqui que eu tô começando agora eu tenho na minha cabeça o que que é meu público ideal ah Imagine que a pessoa procure o meu produto ou serviço por isso tá que bem marcado como que você vai tentar verificar isso no mercado vai nesse benchmark que você tá fazendo vai ver os comentários Quem segue Que tipo de coisa as pessoas perguntam

sobre aquele produto quais os objeções que a proposta de valor dela tá tentando quebrar que você vai ter um mapa um pouco mais traçado caso você não tenha nenhuma referência de quem é esse público e isso feito né Então a gente tem o exercício para as duas possibilidades já existe um público para o seu produto para o seu serviço que seja só seguidores ou que seja já compradores ou não existe então a gente vai conseguir fazer o exercício independentemente dessa nossa realidade Qual que é o próximo passo a gente vai tentar encaixar esse público nesse

funil aqui então basicamente o que que é esse funil é um funil convencional de marketing pense em que o cara que tá no verde escuro que é o cliente tá mais no fundo do Funil é o cara que comprou se isso aqui fosse um campo de futebol né o cara que tá mais embaixo Aqui tá mais perto do gol de fazer o gol e quem tá lá tá na zaga tá mais distante de chutar essa bola por que que eu falo isso porque tem produtos e empresas cujo público que a gente acabou de definir tá

muito lá em cima não tem consciência sobre aquele produto isso é claro tem nichos de negócio e nichos de produto que as pessoas não têm cons sobre aquilo elas estão muito acima no funil Elas têm pouca consciência sobre a sua empresa sobre a sua solução e sobre o produto em si no nosso exemplo da mãe alimentando o bebê o bebê é um público pouquíssimo consciente ele não ele não sabe que ele precisa comer para viver se eu tenho uma ideia existem negócios que isso acontece dou um exemplo aqui negócio por exemplo é empresa de energia

eu trabalho né De certa forma com isso tenho amigos que é uma empresa de energia que vendem solução para migração para o mercado livre de energia para empresas boa parte do público não sabe que tem essa solução Putz eu não preciso contratar do fornecedor do monopólio local eu posso comprar energia no MercadoLivre vai ser energia limpa mais barata para mim e assim sem risco de cair a pessoa não sabe disso então ela tá mais para cima do Funil a comunicação vai ter que trabalhar ela melhora eu não vou chegar fazendo Pit de venda para esse

cara primeiro eu vou dar um education né que a gente fala eu vou criar conscientização nela e fazendo ela evoluir nesse funil basicamente é isso a gente quer identificar se o nosso produto ou o nosso público tem um perfil para mostrar que a nossa comunicação tem que ser mais Educacional ou ela já pode ser mais direta se esse cara já tiver pus é um produto todo mundo tá procurando é o meu público já me conhece eu já tenho seguidor ou quero vender para quem já comprou de mim então esse cara já tá mais próximo do

Gol já tá mais no fundo do Funil como a gente costuma tratar então nosso exercício aqui ó Identificar qual que é o perfil do nosso público e onde que ele tá nesse funil aí vamos para terceira parte aqui do nosso nosso passo a passo de quatro de Quatro Passos simples agora a gente vai definir Nossa narrativa que que é isso é casal público com o atributo e qual que é o pulo do gato aqui isso é outra coisa que 90% estou usando esse 90 chutado hoje mas é por mera percepção mas vocês me falem aqui

se vocês vem a mesma coisa eu vejo muita gente vender o seu produto final quando o seu produto final não é o que ele deve o que deve ser vendido explico se a pessoa não tá no fim do Funil ela não sabe que ela precisa daquilo necessariamente não está procurando Aquilo em primeiro momento você não vai vender para ela o seu produto como o fim você vai vender outra coisa para ela uma transformação na vida dela um benefício o seu produto nada mais é do que um meio para essa pessoa chegar naquela transformação Então qual

que é o exercício aqui hoje é identificar independentemente de qual seu serviço Qual o seu produto que a sua empresa vende o que você vende de fato uma empresa de energia que vende energia no mercado livre não vende energia no Mercado Livre ela vende energia limpa ou ela vende sustentabilidade ela vende desconto ela vende esse tipo de coisa e como ela entrega isso através de um contrato de mercado livre de energia a Gisele tá pedindo um exemplo é basicamente isso eu no meu negócio aqui de investimentos às vezes eu vendo um MBA de mercado financeiro

eu não vou eu posso até vender um MBA de mercado financeiro para quem já está muito no fundo do Funil é um cara que já fez a graduação dele em economia já trabalha no mercado e está procurando um MBA de mercado financeiro aí eu chego para ela com uma proposta de MBA de mercado financeiro quem não tá ali no fim do Funil eu não vou vender MBA de mercado financeiro isso não é não é a transformação não é o benefício para ela eu vou vender para ela o quê uma carreira no mercado financeiro eu vou

vender um aumento salarial para ela vou vender uma qualificação maior respeito perante os outros funcionários que trabalham do lado dela um diferencial comparativo que ela vai ter em relação as outras pessoas que se formaram na mesma turma de graduação do que ela como que isso é o fim o que eu estou vendendo para ela e o MBA e o curso isso é um meio ela vai eu vou entregar essa transformação na vida dela através desse curso basicamente é isso então terceiro estágio aqui da nossa narrativa a gente vai entender o que que a gente tá

vendendo de fato o imóvel voltando para o exemplo aqui do Outdoor do interior que que a imobiliária vende muitas vezes o imóvel não é o que assim não é o que ela tá vendendo de fato o imóvel geralmente é para duas coisas um é para pessoa morar nele que daí é uma realização de sonho é uma mudança de rotina esse tipo de coisa ou a pessoa compra para investir então o imóvel ele só um meio para você ou atingir seu sonho ter a mudança de rotina a vida que você sempre sonhou facilidade perto da escola

dos seus filhos mais seguro é com lazer ou se for um investimento você não tá vendendo um imóvel você tá vendendo a possibilidade de um retorno um investimento mais relativamente mais estável do que comprar uma ação você tá vendo esse tipo de coisa tá vendendo segurança patrimonial para ela é isso então basicamente como o Jonas tá falando primeiramente o imóvel é um abrigo então o que que você vai vender Você vai vender o abrigo e o imóvel vai te dar essa é um meio para você atingir aquele fim o imóvel pode ser segurança Putz praticidade

um cotidiano mais confortável o sonho para sua família mas espaço sempre vai vender isso você vai entregar isso através de um imóvel e no caso do investimento você não vai vender o imóvel Como investimento necessariamente você pode vender um futuro patrimonial mais seguro você pode vender uma aplicação muito rentável que tende a se valorizar E você vai entregar isso através de um imóvel então o desafio aqui no nosso terceiro ponto ela está a escrever simples assim para o meu serviço para o meu produto o que de fato eu vendo o que transforma a vida dessa

pessoa que eu identifiquei logo no item anterior o que que ela tá procurando uma pessoa que vai fazer um MBA ela não faz o MBA por fazer o MBA ela faz mb para ganhar mais você promovida por isso então vou vender isso para ela e vou entregar isso meio que ela vai chegar lá é através do MBA então como eu listei aqui o que que de fato a gente vai vender isso é diferente na maioria das vezes do que a gente vai entregar então o produto é um meio para ela chegar na transformação que isso

pode ocasionar na vida dela que é o que a gente vai tentar vender aqui e percebam que essa narrativa né O que que você vende nada mais é do que juntar um com dois ali juntar os nossos atributos né do diferencial comparativo que a gente como empresa ou como produto ou como serviço tem no público de quem do que que o nosso público está procurando Então a gente vai juntar isso para definir o que de fato a gente vai vender nas nossas comunicações e terceiro ponto a gente vai identificar Quais são os nossos principais canais

de distribuição então isso Varia muito de início para nicho dou um exemplo aqui investimentos eu posso até utilizar o Instagram que é muito imagético ou YouTube para vender posso mas isso é muito numa fase anterior educacional agora por exemplo um negócio de emagrecimento eu consigo ser muito mais imagético eu consigo mostrar com duas imagens a transformação de uma pessoa então é pensa nisso qual plataforma é a melhor distribuição para o seu conteúdo ah às vezes é um negócio muito local Ah isso quer dizer que eu não vou fazer Instagram não vou fazer YouTube pelo contrário

você vai fazer também só que você vai fazer de uma forma muito mais segmentada porque a pessoa precisa necessariamente tá lá porque está prestando um serviço na casa dela pode ser isso então não é aquele negócio que é uma pessoa lá na Arábia Saudita vai poder contratar não você não consegue chegar até lá para prestar o serviço na casa dela então a gente vai definir Quais são os canais de distribuição do nosso do nosso conteúdo que mais tem a ver com o negócio ou com um produto que a gente tem então muitas vezes pode ser

o Outdoor Mesmo muitas vezes pode ser uma fachada Se for muito atrelado a ponto o nosso negócio ou às vezes não eu consigo dar escala para aquilo daí eu consigo ir ou em mídias sociais ou às vezes o meu público ele é um público que está mais procurando pelo produto Então posso explorar mais as ferramentas de search o Google YouTube o Google YouTube não são mídias sociais eles são ferramentas de Procura então para quem tá procurando determinadas coisas você consegue expor para essa pessoa ah às vezes a pessoa não tem nem essa consciência para chegar

a procurar aquilo Daí você pode usar as mídias sociais são os lugares no Instagram ou Facebook onde as pessoas passam tempo delas então trazendo aqui a o exemplo do meu próprio negócio quando a gente começou o negócio né meu público pouquíssimo consciente então vender informações sobre investimentos para público de varejo que nem começou a investir direito e esse cara não necessariamente principalmente lá atrás hoje evoluiu muito isso mas lá atrás as pessoas nem tava procurando isso Então como que eu chegava nelas com campanhas escaláveis não fiz Outdoor porque eu consigo escalar mais em mídias sociais

então fiz também certinho me posicionei todos os todas as verticais mas eu foquei mais no que o meu negócio conversava mais De toda forma eu sugiro aqui um exercício que eu dei na aula anterior que as pessoas até entrarem em contato bastante falando sobre ele independentemente do que você vende do nicho que você tá você deve fazer esses dois exercícios básicos de posicionamento que são autocomplete o people Ask vou mostrar para vocês aqui na prática então falem aí dê um exemplo de algum produto algum nicho que vocês atuam aí que eu vou pegar o que

vocês falarem para para a gente fazer o estudo de caso aqui ó arquitetura finanças Então vamos entrar aqui desenvolvimento pessoal o que que uma pessoa mais do que o que qual é o nicho o que que uma pessoa como essa procura uma pessoa que precisa de uma terapia familiar o que que ela tá procurando que a Monique falou ela muitas vezes nem sabe né ela vai procurar sobre terapia terapia pessoal né terapia comportamental maquiagem fala dá mais cor para mim mercado financeiro Day trade beleza resolução de uma dor bom Gestão de Processos projetos velas aromáticas

Vamos ser o mais específico possível aqui que que é o primeiro exercício de autocomplete automaquiagem outra coisa interessante que eu não sabia nem que existir é velas aromáticas o exercício de autocomplete é colocar aqui ó Opa velas aromáticas escrevi no meu Google aqui e o próprio Google vai me responder aquilo que as pessoas mais querem saber sobre o assunto Então qual que é esse primeiro exercício você vai pegar lá seu produto seu serviço Ou seu nicho de atuação e vai fazer isso e não só com o nome do nicho né velas aromáticas mas com variáveis

desse negócio também certamente tem outras coisas que velas aromáticas também as pessoas termos que as pessoas procuram a respeito disso coloca esses termos ali e ver o que que o autocomplete do Google vai cuspir de volta para você então tempero personalizadas atacado artesanal para estudar naturais no mercado livre para lembrancinhas veganas a ideia aqui é fazer o quê você vai tentar produzir um conteúdo sobre cada uma dessas ocorrências para você saber que pelo menos você está posicionado no que as pessoas estão procurando vou pegar um outro exemplo aí como salvar o seu casamento é isso

daí é bom hein biohacking não sei nem o que é isso vamos colocar aqui ó biohack ó o que que apareceu aí o que é a queda me Experience o livro Optimus produtividade você vai fazer o quê você vai produzir um conteúdo respondendo cada uma dessas coisas então você vai gravar em vídeo em texto lá o que é biohack você vai colocar esse é isso aí o próximo é se a Kelly não sei se é um próprio negócio se não for um negócio produtividade sei lá vamos pegar um outro exemplo que eu saiba minimamente do

que a gente está falando saúde longevidade inteligência social defesa pessoal defesa pessoal legal defesa pessoal vamos ver o que aparece feminina feminina em São Paulo para Minas cravo manga a armas jiu-jitsu então tem algumas alguns regionalismos que apareceram para mim aqui defesa pessoal israelense e cara tenta produzir algum conteúdo sobre o que as pessoas estão procurando isso aqui já dá um belo input de quem que é o público geral para você então isso é uma coisa daí eu dei lá o surf Qual que é a outra coisa que eu preciso me atentar aqui o segunda

parte do exercício essa aqui ó as pessoas também perguntam Quais são as técnicas de defesa pessoal Qual é a melhor luta para defesa pessoal Qual o conceito de defesa pessoal e quais são os princípios da defesa pessoal você vai produzir um conteúdo sobre cada um desses termos que são os mais perguntados principais dúvidas a respeito do seu produto do seu nicho do seu qualquer coisa que seja Beto procure usando aba anônima é um bom uma boa dica do Marco porque isso aqui já carrega os meus vieses né Mas faça isso com uma aba anônima para

o seu produto para o seu nicho para sua empresa o que você atua o que você vende e utiliza essas expertise que o Google vai te cuspir do que as pessoas estão querendo saber e você vai se posicionar em cada um desses negócios é esse o exercício de canais que a gente vai fazer aqui bom a gente deu Quatro Passos bem simples aqui para começar a aplicar cop em algum negócio sendo que a gente nunca fez nada né como começar Então a gente vai identificar os nossos atributos como empresa como produto nossas diferenciais comparativos aquilo

que é benefício para quem quer comprar segundo a gente vai entender Quem que é o nosso público alvo tentar entender o que tá na cabeça do nosso potencial comprador terceiro a gente vai definir a nossa narrativa é entender o que de fato a nossa empresa vende a nossa empresa entrega um produto mas ela não vende necessariamente esse produto esse produto é o meio a gente tem que vender o fim o benefício que ele traz a solução de problema para a vida dessa pessoa em terceiro a gente vai identificar Quais são as plataformas que são mais

inteligentes a gente explorar idealmente a gente vai se apropriar de todas elas mas é claro que a gente começa por uma outra é melhor a gente focar no que faz mais sentido e se apropriar daquilo que as pessoas mais querem saber e o quinto ponto né para quem é muito novo e não participou de nenhuma Live anterior vocês vão fazer colocar um negócio ou produto de vocês num copy Canvas e eu tô dando aqui na apresentação vai estar no grupo do telegram quem não tá no telegram link aqui na descrição vocês vão clicar aqui vocês

vão baixar o e-book do copcamp Então tá aqui um e-book explicando o que que é o Canvas que é uma página de papel que você vai colocar o seu responder algumas perguntas sobre seu negócio e ele vai te ajudar a construir a estrutura narrativa para o seu negócio para sua campanha para o seu post para o que quer que seja bom isso posto a gente já tem o beabá do que é o cop e do que que a gente meio que precisa saber para aplicar isso Onde você vai aplicar isso em tudo em Qualquer postagem

você entendeu o que que seu público é pouco consciente você tem um Instagram você vai puto meu público não tá preparado para comprar não vou ficar postando compra que meu produto você vai dar um education para ele você vai falar para ele por que que você precisa do meu produto aquele people All soski o que as pessoas querem saber sobre esse produto sobre esse nicho sobre esse serviço você vai começar a dar essa educação para as pessoas e construir essa narrativa a partir disso bom agora algumas das questões que mais as pessoas têm me feito

para a gente aplicar copyright no negócio primeira coisa Quem deve fazer isso na sua empresa na sua loja primeira coisa vale a pena ter alguém específico para fazer isso vale porque ah essa pessoa só vai produzir o que todo e qualquer postagem que você fizer em mídia social Stories algum vídeo de conteúdo um e-mail transacional para cliente é e-mail para comunicação para seguidores ela vai dar essa Ótica de construção dessa narrativa por esse público entender quem é o público e o que ele precisa ouvir naquele momento para ele evoluindo nessa cadeia de conversão que a

gente viu naquele funilzinho ali então qualquer hacker faz isso para o seu negócio então você precisa ter um copy precisa Quais são as possibilidades para você ter um copy relativamente rápido você treina alguém internamente Ou você procura alguém no mercado aí é uma decisão estratégica sua se você tiver alguém internamente para treinar Vale a pena vale porque você consegue treinar essa pessoa relativamente fácil então por exemplo o conteúdo que eu estou aqui dando para vocês gratuitamente toda segunda-feira nada mais é do que isso se a pessoa só toda segunda-feira tiver aqui ela vai se desenvolvendo

como copiar para o seu negócio pode acumular função com alguém que trabalha já por exemplo mídias sociais para o seu negócio para alguém que seja algum vendedor para o seu negócio e como você identifica que alguém da sua empresa da sua loja da sua do seu círculo é o copyright intera no que você vai desenvolver qual Skill de um copyrighter Então são três que os principais primeiro deles pessoas que comunicar bem geralmente isso se resumem a pessoa sabe escrever porque muitas vezes vai ter que roteirizar aquilo vai escrever post vai escrever comunicações que são escritas

então escrever bem é um belo atributo segunda coisa é a pessoa entender do seu negócio as pessoas escreve muito bem mas não entende nada do meu negócio ela vai ter que mergulhar naquilo porque ela vai escrever muito sobre isso e mais do que escrever ela precisa ter argumentos para defender aquele negócio e provas para construir que Tragam argumentação para pessoas sobre o seu produto sobre o seu serviço então se a pessoa souber escrever e entender do seu negócio no meu negócio por exemplo escreve bem e manja de investimentos já meio caminho andado Qual que é

o terceiro Skill terceira qualidade que essa pessoa precisa ter ser uma boa vendedora e qual que é o problema disso Isso daí dá até para você desenvolver ao longo do tempo mas é difícil de você medir então é em primeiro momento se não existe um teste você é um bom vendedor Então isso é uma você consegue desenvolver uma pessoa mas tem gente que já nasce com esses atributos eu tive eu sempre do esse exemplo aqui né Eu tive um completo muito bom no meu time que eu já saiu mas tá trabalhando ainda no setor e

a gente foi pescar ele onde ele era vendedor de bateria de carro ele batia na porta das pessoas era vendedora porta de empresa aqueles que pega vai com o carro e tal escrevia bem era inteligente suficiente para estudar mercado e aprender mercado rapidamente né investimento rapidamente e ele era um baita vendedor Nato Então o jeito que ele se comunicava eu já entendia que ele tinha isso dentro dele A Ivone tá falando que ela não é uma boa vendedora dá para você desenvolver isso Ivone então se você trabalhar que você conseguir construir né uma estrutura de

copyright acompanhando nossas lives isso é putz você não vai ver uma live aqui de meia hora minha e vai virar um bom vendedor e um copyr de mão cheia Não esquece isso é uma construção que você vai ter que estudar você vai ter que ver copy por aí você vai ter que tentar você vai errar você vai fazer um post que ninguém vai reagir e você vai melhorando com o tempo então isso é se desenvolve desses três Skills que eu falei escrever bem ou se comunicar bem entender do seu negócio ou ser um bom vendedor

qual que é o mais importante é ser um bom vendedor mas é o mais difícil de identificar o segundo é escrever bem o último é entender do seu negócio eu costumo brincar disso é mais fácil eu entender eu ensinar uma pessoa sobre um investimento que ela vai ter que vender do que ensinar ela a escrever então é eu penso assim a dúvida treinar alguém interna ou procurar no mercado voltando benefício de alguém interno já tem essa etapa de pesquisa Mas aflorada ou seja entende mais o seu negócio se alguém que já tá na sua empresa

já tem certa forma o DNA da sua empresa dentro dela já sabe o que o seu produto propõe se você for procurar no mercado grandes chances a grandes chances dessa pessoa ser um freelancer né ou trabalhar querer trabalhar mais de um negócio esse é um problema de certa forma porque é difícil ela se especializar só naquilo ela vai tá falando de até Z e O Seu produto é o ser ali no meio é diferente de alguém que só foca em estudar aquilo e conhecer só o seu público e se desenvolvendo naquele nicho vale ter alguém

dedicado Aí se Eu já respondi que vale muito e como você paga uma pessoa que é Copy na minha cabeça copy vendedores geralmente são comissionados porque é um alinhamento de incentivos alinhamento de incentivos é o que você quer vender mais e a pessoa ganha ela ganha mais a cada venda Então não é aquele negócio Ah eu vou pagar um fixo gordo para essa pessoa se ela vender 0 ou vender um milhão para minha empresa ela vai ganhar a mesma coisa ela não tá alinhada no incentivo de vender mais com você e você tá mais no

risco você tá pagando para as vezes ela não trazer resultado nenhum então eu acho que o melhor negócio para ambos os lados é você pagar no variável e é fixo mais comissão Como Michael falou quanto é o fixo depende do seu negócio do estágio desse copyrighter Ah é um cara muito Júnior que eu quero formar começa ganhando um pouquinho e vai se desenvolvendo então aqui no nosso time a gente tem copyr Júnior copyr Sênior estagiário e ele vai escalando no fixo sendo e escalando na importância dos projetos que ele pega e ganhando variável sendo que

a principal cenoura para ele é sempre variável se ele fizer um projeto que a empresa vende muito ele vai ganhar muito dinheiro de comissão Então é isso Eu entendo copyder como um vendedor e eu acho que faz sentido você alinhar ele na venda com o variável porque a motivação para ele se desenvolver cada vez mais e trazer resultado de fato para o seu negócio então deixa eu ver se eu respondi todas as Qual que é o perfil de um copy responde então a gente que se comunica bem escreve bem gente que entende do seu negócio

e não entender vai ter que aprender e gente que é um bom vendedor que você consegue desenvolver isso também mas às vezes você consegue identificar um cara que é um vendedor nato treino alguém internamente ou eu procuro no mercado você tem essas duas possibilidades procurar no mercado pode ser só que saiba que você vai ter que desenvolver ela para o seu negócio muitas vezes ela não entende do seu produto ou do seu nicho de atuação internamente Às vezes você tem alguém que tá ali que pode assumir essa função geralmente alguém que trabalha na parte de

Mais Comunicação Social mídia esse tipo de coisa para o seu negócio vale a pena ter alguém dedicado a isso vale e muito um copo pode mudar seu negócio de patamar falo por experiência própria uma campanha bem feita acertar narrativa do seu negócio é receita na veia esse cara se paga assim ó em um mês ele paga o que você paga para ele no ano inteiro se ele for muito bom se ele se desenvolver muito bem e tem muito trabalho para isso dá para você dar uma ótica de persuasão de construção dessa narrativa em cada post

que seu negócio fizer como você paga essa pessoa Acabei de responder um fixo mais um variável tentando ao máximo essa pessoa no incentivo que é mais variável possível beleza se for para saída de procurar um copyr no mercado onde você procura primeira coisa se posicionam quem assistiu Minha Live de Como conseguir clientes Onde estão os copyrights nesse chat Você tem uma série de copyrs aqui então vocês podem se oferecer aqui no chat falando pô eu sou o copyrighter e trabalho já trabalhei para nichos xyz ou sou um copyr que tem conhecimento sobre cirúrgico hospitalar como

Pedro Alcântara falou aí então você pode procurar nesses ambientes no Linkedin e no Instagram se você escrever copia ou copyr lá já vai cuspir algumas pessoas para você e daí você vê o que que faz mais sentido com seu nicho procure o que eu recomendo procura quem tem portfólio Então quem pode mostrar o que já fez para você e quem tem alguma certificação não é um cara que só se autodenomina nunca estudou então tem a minha formação que eu trouxe aqui como Às vezes o cara é um certificado pela gente um copyrighter tripway ele tem

esse diploma ou por outros players relevantes do mercado novo do mercado do Ícaro de Carvalho meu amigo aí que eu não falo muito com ele mas a gente às vezes troca umas mensagens aí já veio aqui gente fina para caramba também é um Hub de formação de copyrus Então procura nesse esforço para quem é do copcamp tem um Marketplace lá dentro que aparece os trabalhos das pessoas portfólios e quem entrar no novo mercado também tem acesso a esse tipo de coisa e procurem por exemplo aqui nesses chats Venha na segundas-feiras aqui fala cara eu preciso

de um corpo para trabalhar no meu no nicho de isso aqui que eu faço sei lá de imobiliário a gente aqui nesse forro você vai encontrar vários copyrs me manda na adm às vezes eu divulgo isso para os meus alunos ou às vezes eu ajudo você a encontrar essa pessoa mas Procure sempre essas duas características aí portifólio e certificação que eu acho que são os dois diferenciais é que você pode filtrar no mercado além de é claro de pôr de fora de alguma forma um tanto vantajoso se ele conversar com seu nicho de atuação às

vezes é um cara muito específico putz meu meu nicho é falaram aí nem lembro biohacking Putz Às vezes você encontra um cara que já estudou sobre isso já escreveu sobre isso então esse cara já pulou etapas de pesquisa para ajudar você bom partir para outra escolha então não quero contratar alguém do mercado quero desenvolver alguém internamente que tá no meu time como que eu desenvolvo essa pessoa internamente primeira coisa tem muito conteúdo na internet eu só reforço os mesmos parâmetros que eu reforço anteriormente aqui fala para essa pessoa se desenvolver com alguém tem um mínimo

de bagagem hoje em dia tem cara aí por desculpa falar de certa forma concorrente mas tem gente que começou a escrever cópia o ano passado e tá fazendo mentoria de cópia então não tem nem um ano nas costas e aquele negócio eu vou chegar lá numa academia de jiu-jitsu e vou ter um seminário com faixa branca com faixa azul talvez não seja tanta qualidade quando tem um seminário com alguém que é um campeão faixa preta então é isso procure tem muito material mas Procure em quem tem credenciais para dar isso existem uma série de formações

na internet então dá para essa você De certa forma pagar para essa pessoa ter uma formação interna e o que que eu gosto de fazer para essa pessoa se desenvolver se ela é muito Júnior começou a estudar sobre o mercado agora você não vai dar um grande projeto na mão dela ela não vai escrever toda sua linha narrativa e dá um banho de loja no seu Instagram não você vai começar como a gente começa Os Estagiários e copyrs Júniors aqui dentro fazendo pequenas comunicações para você testando aquilo se a narrativa tá de acordo com sua

expectativa tá trazendo algum resultado tá trazendo um bom feedback do público Então você pega lá alguém que é de social media da sua loja da sua empresa alguém de comunicação que quer trabalhar com isso essa pessoa começa a assistir as lives aqui a pesquisar assunto no mercado pega algum curso alguma certificação legal no mercado para estudar e como que ela começa a praticar isso faz um post faz um SMS faz um e-mail de comunicação para sempre passando pelo seu crivo se você é o dono do negócio e você vai azeitando esse negócio por isso você

dá a possibilidade dela se desenvolver na prática com pequenos furos sem arriscar muito entendeu então você não vai gravar um roteiro de venda e comprar toda a mídia do mundo colocar isso em todos outdoors ou colocar na televisão ou gastar em marketing digital para para distribuir aquele negócio para de forma impulsionada sendo que é um que é um primeiro teste Então é isso como o Isaac Nunes falou aqui escrevendo e-mail escrevendo uma mensagem no WhatsApp fazendo um post as vezes a gente faz aqui faz SMS notificações para quem tem aplicativo esse tipo de coisa começa

pequeno e vai molhando o pé na água antes de querer atravessar o Rio Amado então a formação interna é isso não tem mais o que fazer tentar pesquisar sobre o assunto começar molhando o pé na água a outra coisa que eu recomendo muito estudar cop pelo cop então é fazer muito bem te marque e analisar o que as pessoas estão fazendo então sendo impactado por campanhas por aí e tentando destacar aquelas coisas que a gente viu aqui quais são os atributos que esse cara tá vendendo Tá promovendo o que que ele tá vendendo de fato

Olha que legal ele tá vendendo sei lá o que mas com uma ótica que o produto dele de fato é o meio para ele chegar naquela transformação ele tá vendendo a transformação ter que identificar esses pequenos elementos é isso próximo ponto que eu queria falar para todos aqui se você for dono do seu negócio isso é uma coisa que eu recomendo para todos os donos de negócios diretores de empresas Tenta pelo menos uma vez você ser o copyr do seu negócio então se você tem afinidade para isso Pega esse copo de cama você tá aqui

nessa apresentação e tenta responder esse copo Canvas todos os quadradinhos dele sendo dono do seu negócio Ah mas eu não dá para eu ficar metendo a mão nisso só uma vez porque o copy nada mais é do que a construção narrativa do seu produto a partir dele você me identifica um Quais são os principais benefícios e atributos que ele tem dois quem que é seu público-alvo três Quais são as objeções do seu público ao seu produto você consegue identificar num copicanvas muitas fragilidades muitas objeções do seu negócio até para você como gestor certa forma tentar

endereçar isso então eu recomendo que pelo menos uma vez você faça isso e as razões né são muitas outras ainda né primeiro você vai ter como eu falei aqui você vai ter muitas ferramentas para conhecer o seu negócio e a proposta do seu produto segundo para alinhar as expectativas você vai identificar ali Putz tive dificuldade com as objeções aí meu negócio tá caro para caramba e não consigo mudar o preço agora pelo menos você sabe quais são os desafios principais que o seu copyr depois vai enfrentar então é tem uma série de benefícios que pelo

menos você fazer uma vez vale a pena e o terceiro ponto é que talvez você seja né a melhor pessoa dentre todas que existem para ser o copo reto do seu negócio porque porque você é a pessoa que está mais comprada naquele projeto e eu sempre costumo falar isso né Eu gosto de para eu vender alguma coisa para os outros antes eu tenho que estar comprado naquilo eu já recusei cop né É porque eu não acreditava no projeto teve uma vez que a gente lançou um produto que era uma assinatura de livros né então puto

Você assina aqui em perigos Você assina esse negócio eu mando os livros físicos na sua casa e tal de investimento e a pessoa que tava encabeçando esse projeto chegou na minha mesa e falou Roberto recomendaram para mim que você fizesse esse copo né falaram que você manda bem e tal eu queria que você produzisse dentre o time de corporais você fosse com a própria desse projeto eu respondi isso para ela falei Desculpa mas eu não vou fazer porque eu não há Desculpa falar isso mas eu não acredito ainda tanto nesse projeto Eu não estou tão

comprado nele quanto outros copyrus aqui do time então para eu vender isso para os outros primeiro eu preciso estar comprado eu naquela ideia né E o Cássio está com saudade do empiricusbux aí quem escreveu isso Qual foi o Renato Aurélio porque era um entusiasta do projeto então fazia muito mais sentido ele escreveu do que eu primeiro eu tinha que vender aquilo para mim nem eu tinha comprado Imagina eu vender para os outros aquilo então não era a forma mais honesta em tese o dono de uma empresa ou um cara que tá há muito tempo ali

no negócio ele é o cara que tá mais comprado ele tá com a pele dele em jogo ali né ele tem as ações ele tá muito tempo então ele tem a casca daquele negócio para entender isso para ser a pessoa mais comprada naquele projeto para vender para os outros bom Último Ponto aqui que é algo que eu tô até eu até falei recentemente com grande amigo meu terceirizar uma solução eu contratar um freela ou uma agência sempre é existem agências sérias no mercado né de gestão de tráfego de copyright que faça tudo isso daí posso

citar aqui a v4 são caras sérios e que estão no mercado ganhando bastante força e tal qual que é a minha ressalva aqui Qual que é o problema de terceirizar primeiro esse cara vai atender muitas pessoas dificilmente ele vai ter capacidade de alocar um time inteiro só para o seu projeto que vai ficar exclusivo naquilo que vai entrar e entender como alguém interno as características nuances do seu produto e do público que tá lá fora é segundo ponto de tanto duma agência quanto de um freela o freela a mesma coisa o freela ele produz para

você mas ele produz para terceiros ele pode até mergulhar estudar sobre aquilo mas ele também tá estudando sobre outras coisas ou vai estudar sobre outras coisas não vai por o foco dele inteiro naquilo Qual que é o outro é outro ponto que eu expõe aqui se você fizer com uma agência ou com freela tenta alinhar no variável e o que eu vi recentemente de algumas agências que cotaram para negócios de amigos meus foi que o cara queria ganhar muito no fixo então Putz eu nem vou ver o resultado desse cara ele quer um contrato longo

sexual então esse cara não tá alinhado esse marketing está pensando aqui é totalmente performance e nessa forma ele tá trazendo um risco para você se amarra muito tempo confia alto e não necessariamente ele já vai te trazer resultado você pode pôr os melhores esforços dele para você mas se for uma merda aquilo você tá amarrado com esse cara muito tempo pagando caro então eu gosto dessa solução desde que Mundo Ideal esse cara consegue alocar um time para o seu negócio mas seu negócio já tem um porte relevante para uma agência ter um time exclusivo para

atender você um freela dificilmente ele vai trabalhar só para você senão ele não seria freela ele seria interna então ele vai se especializar em muitas outras coisas também vai diluir e de certa forma o tempo que ele teria para pesquisar sobre o seu público sobre o seu assunto Isso é um problema muitas vezes não então às vezes o cara é muito bom é sério tal tal e atende esses requisitos Outro ponto procure alinhar no variável como reforço aqui copy gestora de tráfego de certa forma é um vendedor ele faz resposta direta e performance então ele

tem muita se você tem como medir o resultado desse cara e se ele confia mesmo no Taco dele ele vai querer ser variável porque se ele ganhar um fixo é aquilo que ele vai ganhar só que se ele for o melhor cara do mundo ele acreditar que ele é o melhor cara do mundo ele vai mudar sua empresa de patamar e não vai ganhar nesseside do que ele te trouxer a mais Então dá para procurar essas soluções no mercado dá eu passando a minha experiência pessoal eu não trabalho com agências nem freelas internamente a gente

colocou o time inteiro a nossa empresa também de certa forma tem um tempo né uma estrutura que a gente conseguiu fazer isso não é todo mundo que já consegue montar um time Mas então você quer ir para uma agência quer ir para um freela tenta alinhar quem for prestar esse serviço para você a essas duas coisas então ao variável e a capacidade dele mergulhar no seu negócio outro problema de agência eu já passei isso na pele mesmo com a nossa empresa agência de publicidade por exemplo de marketing não resposta direta de marca o que que

acontece o cara pega um cliente maior ele aloca os melhores recursos para o cliente por exemplo ele tem um alguém de tráfego e um copyr muito bom que estão funcionando super bem no seu no seu trazendo resultado do seu negócio mas ele fecha um cliente que paga mais filho para ele naturalmente ele vai pegar os melhores recursos dele alocar para o cliente que paga mais esteja ciente só desses pontos bom pessoal apresentação é isso não tem mais nenhum slide eu vou compartilhar ela no grupo do telegram e não falei ainda qual que é o presente

da semana aqui para começar né hoje eu trouxe novamente um presente físico né um livro e eu acho que para começar nada como great Lets eu acho que é o se eu fosse começar a pensar em aplicar cópia num negócio ou desenvolver um copyder interno esse daqui seria o melhor presente possível um livro que é relativamente curto você consegue ler no final de semana ou numa semana né dependendo da sua velocidade de leitura e é muito prático e explica basicamente o espaço iniciais é a importância desse negócio então quem vai ganhar isso eu vou anunciar

no grupo do telegram nos próximos dias E vai ganhar quem mais participou em quantidade em qualidade de comentários aqui como a regra da semanas anteriores é um livro que não tá vendo no mercado a menos que seja no mercado negro ou secundário né alguém que tá pirateando ou vendendo de segunda mão porque é um livro que foi traduzido pela gente aqui era do nosso sócio Marco forte só respondendo algumas perguntas qual que é o meu LinkedIn eu tenho LinkedIn só que ele Sinceramente não tome ele muito como não gostaria de falar isso né queria que

ele fosse melhor trabalhar mas eu tô há 13 anos na mesma empresa eu não costumo acessar tanto o Linkedin Então é ele não é muito alimentado Eu não costumo ver ele com tanta frequência quem toca ele até meu time se você quiser ter um contato direto comigo não vai ser o melhor canal melhor canal para falar comigo talvez seja o DM do meu Instagram Beto tem off Então eu tenho esse Instagram lá o meu time que toca no Instagram não minto aqui né não sou o melhor influência do mundo às vezes eu tenho acesso a

conta mas o meu time também tem mas é muito mais fácil responder-los através do do meu Instagram do DM do Instagram do que via LinkedIn é isso pessoal aproveitem aqui o chat para se você tem um negócio que é contratar alguém ou se você é um copyright e quer oferecer seu serviço você fazer esse link a gente já teve aqui é casos de pessoas que fecharam contratos no chat Depois vieram me agradecer é isso eu tenho um último recado antes que eu me esqueça uma coisa muito legal que vai acontecer logo na sequência porque eu

recomendo a todos vocês o meu amigão Roberto né o meu xará Roberto shinyashi que é um monstro para quem não conhece ele é um é um autor best-seller é um papa aí do desenvolvimento pessoal Talvez o maior do Brasil ou pelo menos o mais o pioneiro na temática no Brasil tem diversos livros best-sellers aí o que esse cara faz é berçário faz evento ele publica livro é mais vendido é um cara que é psiquiatra de sabe muito ele vai dar um masterclass aqui de desenvolvimento pessoal masterclass de alta performance então é um assunto que não

é só para qualquer copyr mas para qualquer pessoa atingir mais produtividade parar de procrastinar esse tipo de coisa totalmente gratuito e vai dar um masterclass aqui 19 horas e eu pedi para deixar em o link Eu Não Tô Ganhando Nada por isso fique claro é mais porque eu gosto do cara mesmo e sei o quanto ele é bom e fica como dica cultural e recomendação para vocês assistirem tá no link tá na descrição aqui do vídeo para quem quiser assistir a masterclass do Roberto do shinya Chique aqui fico o convite tá o link aqui embaixo

e é isso bom Pessoal espero que tenha sido proveitoso nos vemos na segunda-feira da semana que vem e já deixa um aviso aqui que eu estarei muito longe de São Paulo com a minha família então Muito provavelmente ou eu faço a Live de lá remotamente ou ela seja gravada extraordinariamente tá então a gente faz sempre Live até hoje todas as 20 que a gente fez até hoje foram lives Pode ser que por eu estar numa área muito remota eu não consigo fazer ao vivo de lá daí eu vou tentar gravar um conteúdo para vocês não

ficarem uma semana em branco é isso pessoal Valeu abração até