Representante comercial: primeiros passos (para se dar bem desde o início)! [Mercoscast EP #97]

nós estamos chegando a marca de 100 Episódios do Marcos cast e para comemorar estamos revisitando os episódios que mais fizeram sucesso por aqui e hoje para começar nós vamos iniciar pelo Episódio com mais de 72 mil visualizações que é sobre representante comercial por onde começar então se você quer dicas atualizadas desse vídeo lá de 2020 fica aqui com a gente no programa de hoje começa agora Marcos cast o programa dos representantes e gestores comerciais de sucesso uma iniciativa mercos o software que potencializa suas vendas Fala galera sejam muito bem-vindos Está no Ar mais um Marco

esquece o nosso Muito obrigado a você que mais um ano se inicia aqui se atualizando com as melhores dicas com a gente a nossa intenção é trazer um conteúdo Rico para você gestor ou representante comercial tudo para que você possa aumentar as suas vendas para que você possa vender melhor ainda mais nesse ano de 2023 o meu nome é Itamara Alexandre eu sou gestor de sucesso do cliente aqui na Marcos e o nosso programa vai ao ar A cada 15 dias no YouTube podcast e aqui nós falamos sobre vendas marketing tecnologia e muita coisa boa

sobre a atualidade tá legal e antes da gente já chamar a nossa bancada fixa eu quero fazer dois pedidos aí para você para que você que não é um inscrito ainda se inscreva no nosso canal a gente divulga diversos conteúdos durante a semana alguns episódios mais curtos alguns conteúdos mais curtos para que você possa consumir também aí você que já é um inscrito você que já conhece né o nosso trabalho os nossos conteúdos não deixa de deixar o seu like nesse vídeo e deixar o seu comentário do que você venha aprendendo aqui com a gente

do que você vem compartilhando e o que você tá fazendo que tá dando certo aí também tá legal no episódio de hoje nós vamos falar sobre os primeiros passos de sucesso para um representante comercial então nós vamos nós vamos tentar passar aqui uma receita muito parecida sobre um vídeo que nós fizemos lá em 2020 com algumas dicas é o nosso vídeo mais famoso é o nosso vídeo que a gente tem quase 80 mil visualizações e eu tenho certeza que ajudou bastante gente então hoje a gente vai fazer uma atualização desse vídeo lá de 2020 porque

a gente sabe que em 2023 muita coisa já mudou muitos desafios já apareceram E para isso eu já vou chamar a nossa bancada fixa que vocês já conhecem Afonso Tonelli representante comercial há mais de 25 anos à frente da música O Plus é empresa de instrumentos musicais ele que carinhosamente já é chamado de mestre pela nossa audiência aí nos comentários tudo bem a força seja bem vindo meu amigo tudo bem Itamar Obrigado vamos rever esse esse tema aí legal eu gosto muito desse tema legal legal Afonso obrigado Mais uma vez por iniciar mais esse ano

aí com a gente tá bom Eu que agradeço eu é um prazer estar aqui e também Marcelo Caetano gestor Empresarial Conselheiro de empresa sócio da venda mais palestrante autor de livros também tá com a gente mais esse ano aí trazendo muito sobre o que ele vê na prática né durante a sua passagem por várias empresas espalhadas aí por esse Brasil Caetano obrigado mais uma vez meu amigo odita mais tudo bem como é prazer estar aqui com você Prazer começar o ano de novo com Afonso também aqui é um novo ano do ano sempre desafiador né

Esses dias eu tava falando sobre isso a gente não tem tido ano sem desafios já há muitos anos então é mais um ano desafiador para a gente encarar vamos fazer a nossa parte Vamos trabalhar no que tá no nosso controle você tem uma super legal para falar sobre isso bacana uma certeza a gente tem aqui esse ano não vai ser igual o ano passado e nem vai ser igual aos outros anos né exatamente você sabe que é desde desde o impeachment da Dilma a gente não tem tido anos iguais né segundo eleição da Dilma esses

dias eu falei sobre isso né pô segunda edição dela depois o impeachment depois vem o governo transitório depois veio bolsonaro covid tá cada ano tem uma novidade né então esse ano com certeza não vai ser igual aos outros e quem sabe Tomara que não seja porque os outros não foram nada fáceis não gente para a gente entrar na nossa falta de hoje você que ainda não viu esse vídeo lá de vou passar um pequeno resumo a gente trouxe alguns passos para você representante que está começando nessa jornada você que de repente colocou como objetivo nesse

ano iniciar na profissão de representante comercial e aqui no Marcos Cat a gente fala muito sobre a importância de você se tornar de fato um empresário da representação comercial né a gente sabe que hoje o profissional que não se atualiza o profissional que não tem uma estrutura bem montada ele vai sofrer muito e ele vai ter uma grande dificuldade de ter grandes parceiros comerciais de conseguir grandes pastas e eu já quero pegar a opinião do Caetano Caetano lá no vídeo de 2020 Você falou uma coisa super importante que me chamou atenção que o ideal para

o representante que tá querendo começar é que ele já tem trabalhado como vendedor CLT ou que ele já tenha trabalhado como preposto em algum outro escritório de representação porque é muito difícil de fato essa jornada Inicial muito solitária assim né É você ainda mantém essa dica caetanol você acha que hoje com o acesso à informação que a gente tem os treinamentos online o próprio marcoscaster aqui que tem bastante conteúdo cursos muito completos como seu próprio curso de Gigantes da representação já são capazes de formar um representante para para iniciar sozinho eu acho que sim ele

pode formar o representante mas cara se ele vier com um pouco de experiência de vendas ajuda muito sabe porque assim a gente fala que o representante é um empresário da representação comercial então assim ele tem que aprender essa empresário aprender a ser vendedor aprender a ser tudo ao mesmo tempo não é fácil né É muito mais fácil a gente pegar uma bagagem de vendas como preposto ou como vendedor CLT E aí se tornar representante comercial dá para fazer o caminho sem ter essa bagagem eu falo que é Como abrir qualquer empresa você muitas vezes é

um empresário você abre uma empresa não tem aquela bagagem né E você vai aprender hoje em dia com todo esse conteúdo disponível aí no mercado é muito mais fácil ele aprender imagina antes que não tinha nada né então antes era muito muito difícil mas ajuda muito se ele tiver uma experiência com o vendedor sabe eu diria o seguinte eh quem sabe um ano como vendedor é vale muito muito mais para aquele entre como representante Já e já já não precisa preocupar em aprender a vender claro que um ano ele não vai ser um super vendedor

mas já vai dar uma bagagem para ele então eu acho que esse é o caminho natural e o caminho que eu realmente acho importante que ele sigam né porque senão vai ser muito mais difícil dá para fazer dá mas vai demorar mais tempo acho que a o pdv a rua em si é o melhor é o melhor professor né o melhor professor né porque acaba dando uma casca né para o vendedor que talvez né passou por outras experiências mas nunca atendeu o cliente presencialmente né isso acaba ensinando muito ele né com certeza e acho que

é legal porque assim Inclusive acho muito bacana essa essa pergunta porque hoje Ele pode trilhar o caminho para se tornar um representante comercial de sucesso então quem sabe o primeiro momento eu vou achar um tentar achar uma vaga CLT num segmento que é o segmento que eu quero ser representante comercial então assim ele pode tentar escalar esse processo é claro que esse é o mundo ideal mas ele pode tentar construir isso né dava virada uma vez mas é bem mais trabalhoso e mesmo para você que está começando a tecnologia é fundamental que você possa alcançar

o sucesso na representação comercial por isso eu quero te convidar a conhecer o métodos na descrição desse vídeo tem um link onde você pode testar por 7 dias grátis Ok e Afonso queria aproveitar essa oportunidade É acho que você talvez não tenha resumido assim para gente como que você começou de fato na representação comercial então queria que você né comentasse aí para nossa audiência explicasse um pouquinho como é que foi esse processo Como que você iniciou né e o que você considera assim que foram os seus principais aprendizados para você chegar hoje na estrutura que

você tem então Itamar na realidade eu comecei muito cedo com 13 anos de idade no balcão da loja da família do meu pai no mesmo ramo instrumentos musicais estudava e trabalhava sempre me identifiquei com o setor de venda nós somos uma família com cinco irmãos Mas eu sempre foi o que que externava os meus pais que queria trabalhar com ele e tal aí dá para representação comercial aconteceu perto dos anos 2000 96 é quando houve uma uma cisão familiar da nossa sociedade né a empresa se dissolveu cada sócio foi para um lado era uma sociedade

entre irmãos e primos e eu decidi ir para representação comercial como eu confesso para vocês como praticamente a única opção que me tinha que era a de ser continuar vendendo né E aí é que vem a o que o Caetano diz de você ter uma um pouco de bagagem no que você vai começar a fazer né você não tem condições de começar num setor específico principalmente pelo setor de você ter um viés de vendedor eu acho que a gente pode desenvolver isso concordo plenamente com o Caetano de que nós temos hoje não na época que

eu comecei mas na hoje nós temos uma infinidade de material de pessoas de empresas como o Caetano tem de mentoria eu acho muito difícil hoje indo para dificuldade do negócio você entrar como vendedor não ser contratado como vendedor se você não uma experiência é difícil eu como gestor Caetano como gestor qualquer um como gestor identificar um vendedor para entrar na tua operação que não tem um pouco de experiência então quando comecei eu levei a bagagem de de mais de 20 anos já tinha 20 anos de negócio do meu setor né Então a hora que você

avisa o mercado de alguma forma de que você tá disponível para para representação comercial é quase que um é natural que apareça uma oportunidade agora a dificuldade Talvez seja a mesma que todos nós temos né Vamos ter né de não ter por onde começar eu acho mais difícil é alguém te dar uma oportunidade para começar em qualquer um dos setores e sem experiência vai ser muito mais difícil Itamar é isso então na realidade eu eu consegui responder agora completando a sua pergunta eu consegui sair do comércio ir para representação no mesmo setor é tentei fazer

algumas coisas com relação a distribuição não consegui e a partir de 2003 eu fiquei exclusivamente na representação aí o meu negócio voou realmente aí eu desenhei o que eu queria para a vida como como representação comercial qual a estrutura que eu queria fui estudar né aí que a gente conhece Caetano grupo venda mais que a gente conhece livros é aí que eu acho que faz a diferença eu acho que a gente tem que fazer uma base ninguém vai te contratar Me desculpa sem um pouquinho de conhecimento um pouquinho de base de venda e a rua

ela é o que você falou ela cria a casca Mas ela te dá uma surra que não é mole a rua é a maior faculdade do mundo eu tenho duas faculdades Eu costumo dizer é o balcão de uma loja e a estrada não tem não tem coisa melhor para fazer a gente aprender é na é apanhando mesmo legal é engraçado né a gente já ouviu essa essa frase algumas vezes de algumas pessoas comentando né se todo vendedor estudasse como se estuda para se formar em qualquer outra profissão né E inevitavelmente esse vendedor seria um vendedor

de alta performance iria ganhar muito dinheiro né então acho que não muda né da atualização e da capacitação é a mesma coisa como qualquer profissão e é infinito né é infinito eu acho que se você achar que você tá pronto você começa a mostrar que você tá errado né Nós estamos no meu setor especificamente passando por profissionalizações troca de gestores eu já compartilhei isso com vocês aqui a gente já convidou até alguns gestores que estão trabalhando conosco E essas mudanças fazem você tirar da sua bagagem coisas que você talvez não estivesse usando então se você

não Elas têm escapa pelas mãos você vai perder uma pasta você vai perder uma situação porque esse gestores entram muito fortalecidos dentro da operação exigindo coisas que talvez você não está acostumado a entregar Então isso é muito importante continuar estudando continuar entendendo a cabeça do mercado do gestor e os movimentos do mercado para você não ficar para trás independente da idade que você tem procure ajuda né ninguém vai nenhum lugar sozinho Eu sempre tive isso comigo essa é outra coisa que eu também é costumo compartilhar com as pessoas eu não sou Afonso representante eu tenha

musical Plus representações que são hoje Nove pessoas cada um com uma função específica se eu tivesse sozinho eu já não estaria aqui né então eu acho que é para onde você quer trilhar pelo caminho de onde chegar você tem que trazer pessoas que possam te ajudar nas suas deficiências né Nas suas nas suas necessidades é isso que eu penso legal se eu queria pegar um gancho nisso você falou e lembrar uma outra coisa que o Caetano falou lá no episódio de 2020 sobre o quão importante o representante também conquistar uma primeira boa representada né e

eu já tive oportunidade de contratar muitos representantes e na posição de gestor contratando esse representante você sente muito mais confiança Quando você vê que o representante da frente de uma de um nome famoso da frente de uma marca que é conhecida mas ao mesmo tempo a gente sabe que isso também não é fácil né também não é fácil para o representante que tá começando a conquistar uma marca relevante digamos assim e aí Caetano queria que você desse alguma dica procure representante pode fazer de fato para chegar ao ponto de chamar atenção ou conquistar a confiança

de uma boa representada né é muito comum a gente conhecer o representante pelo nome da empresa que ele representa né ah o Afonso da marca tal né o Afonso daquela representada e acaba né personificando a marca com a figura do representante como é que o cara faz para chegar nessa primeira pasta Caetano Olha a primeira pasta essa a gente falou sobre isso até dando risada que lembrando disso né porque assim cara tem uma frase que eu gosto muito que é um passo à frente e você não tá mais no mesmo lugar né A primeira pasta

você vai pegar Claro você vai pegar uma empresa idônea que tem a ver com o seu tem seu princípio você tem seus valores não sei o quê e você vai mirar sempre em empresas que são potenciais no segmento você não pode fugir disso né cara tem que ir lá atrás dos caras mas eu acho que é tão importante quanto você em direção à Empresas Grandes é você se preparar dentro da sua área de atuação sabe isso pra mim quem sabe seja o mais importante porque assim cara a gente falou isso aqui em alguns alguns Episódios

pô eu vou começar eu quero você tá um exemplo que eu já citei aqui mas quem não assistiu Eu acho que um excelente exemplo uma moça me ligou que mora na Serra Gaúcha e ela queria começar como era era gestor e queria começar com uma empresa dentro comercial na na região da Grande Florianópolis vendendo produto pet eu falei primeira coisa venha para cá e mapei todas as Pet Shops que tem venha para cá pô se você não puder passar uma semana aqui é claro que você pode levantar dado você pode conhecer você pode ter uma

série de você entra no Google hoje você é pet shop em cada em cada praia de Florianópolis e de São José por exemplo e você vai ali você consegue mapear lá tem 200 Pet Shops por exemplo é visite os 200 Pet Shops bom porque se você quer procurar uma empresa um pouco melhor e você não tem um histórico de representação comercial a primeira coisa tem que falar beijão Eu fui nos 200 Pet Shops daqui eu tirei foto da fachada eu tirei foto de dentro Eu vi os concorrentes e eu conversei com o dono só de

conversar com os donos dos 200 Pet Shop já tem uma grande chance dela ser indicada por empresa que procura representante porque a empresa sempre pergunta para o dono e vai falar cara vem uma pessoa completamente louca aqui é que não é representante ainda mas que quer ser que está mapeando todos os 200 Pet Shops e da Grande Florianópolis você fala Caetano mas ela não tem tempo para isso cara não existe representação comercial é um negócio com outro qualquer negócio você falar eu vou abrir uma loja mas eu não tenho tempo de escolher ponto eu não

tenho tempo de contratar pessoas eu não tenho tempo de comprar mercadoria eu não tenho tempo de fazer ter cuidado no meu estoque cara então não abro uma loja Ah eu não tenho tempo de fazer isso eu quero ser representante comercial cara não sem dor não tem ganho né cara não tem não tem não tem jeito então eu falei pra ela faça isso e isso naturalmente vai ser indicado pra empresa ah primeira empresa que vai indicar ela é a ferra dona do mercado provavelmente não mas ela já fez um movimento positivo no mercado então quando eu

tô querendo dizer é que é muito importante a primeira representada Mas como você se apresenta ajuda você a chegar na primeira representada melhor ou não volta a dizer você tem maiores eu tenho que virar nas melhores apresentar a sua representação por esse mapeamento que você fez no mercado mostrar o seu histórico mesmo antes da representação comercial mas não provavelmente não vai cair uma grande na sua mão 99% até porque o mercado não é de grandes empresas vai cair uma menor mas aí você começa a fazer um trabalho legal e sempre focado numa nova prospecção de

uma nova de uma nova representação comercial então tem que se colocar em movimento sabe é porque senão você cara não existe essa história é a vida é representante às vezes eu recebo eu falo Caetano me ajuda eu virei representante aí eu queria conseguir uma representada eu falo meu que o mercado vai atuar ah voltou a tal região Quem são os clientes vai atender Ah eu não sei eu cara vamos lá vamos começar esse planejar é igual você abrir uma loja e falar o que para aquele que quer vender Ah não sei pra quem eu quero

vender quero vender para quem aparece na minha frente cara você vai acabar não vendendo para ninguém e eu acho né a força que Caetano falou uma coisa importante sobre empresas com potencial né é às vezes o representante considera uma boa representada aquela que já está faturando muito aquela que já tem né uma posição montada ali naquela região mas eu já vi muitas vezes também representantes pegarem representadas que eram consideradas menores e transformar pelo trabalho aquela representada em uma boa pasta né e acredito que isso já deve ter acontecido muito contigo também né Sim sim eu

acho que é isso existe uma coisa né indo para completando aí a resposta do Caetano do Caetano com relação a fazer visitas né de que uma hora empresário do representante novo do velho do que tá atuando no que vai atuar é o cliente Ele tem que te conhecer se não representada não vai te dar a pasta e é isso que o Caetano se você não criar um portfólio de dizer eu estive na loja eu conheço O Itamar que tá lá comprando esquece vai ser muito difícil a não ser por uma carteirada que você vai conseguir

aí uma representação agora de você almejar Eu acho que o que eu fiz é foi tentar criar na minha na minha estratégia um portfólio né qual seria um portfólio perfeito que eu poderia ter para poder sair à rua e trazer resultado de venda que pudesse pagar a operação porque isso também é importante pagar o representante que tá começando põe uma coisa na cabeça você precisa ter grana ou alguém que tenha grana para te bancar seis meses no mínimo se não você não vai conseguir virar esse jogo não se iluda de que você vai vender hoje

receber o mês que vem para pagar operação não existe isso eu não conheço quem deu certo desta forma existe sim ó Eu tenho eu vou gastar x mil reais por mês e eu tenho seis meses aqui dentro de casa e eu vou fazer esse negócio virar É parece a Disneylândia né isso não existe é difícil mas eu tô dizendo que é assim se não for desse jeito vai ter que tirar dinheiro de algum lugar para bancar essa operação ou ela vai demorar um pouco mais tempo vai levar um ano vai levar um ano e meio

para você fazer agora eu eu procurei criar um portfólio Eu acho que o representante tem que se ele for para Pet Shop ele tem que ir atrás de uma empresa de casinha de dos animais uma empresa de ração uma empresa de coleira uma empresa de shampoo de banho eu tô dando um exemplo tópico de um produto que é um negócio que eu não conheço instrumentos musicais eu quando eu fui atrás eu não fui da maior marca porque tem uma coisa muito complicada ainda que acontece no mercado que é o cara olhar para tua representada lá

da musical Plus e falar eu quero aquela pasta e o cara começa a tirar isso é ruim tá é parece uma coisa que não acontece mas acontece tá isso infelizmente acontece é o que eu chamo de fogo amigo né então o que eu penso é o seguinte Quais as pastas que estão tão liberadas Ah eu quero uma fábrica de violão em guitarra Eu quero uma de bateria Eu Preciso de uma de encordoamento de acessório Eu preciso de uma de amplificadores é quais as disponíveis no mercado e aí sim você começar a sortearia Porque sozinha uma

pasta só por melhor que ela seja vai ser muito difícil Ah você vai montar o seu portfólio vamos que você comece a montar e vai na sua pergunta essa pasta não tá efetivamente se ela tá disponível entenda ela não é a melhor pasta do mercado né É muito difícil é muito difícil então você tem que fazer a diferença você tem que você começar a fazer a diferença como fazer é estudando aí vai visitar no meu caso eu não ia ver eu visitava mais escolas de música do que loja eu tinha que fazer o formador de

opinião primeiro conhecer meu produto porque senão ninguém chegava na loja para pedir eu fiz isso durante sei lá décadas né workshops levavam o músico dentro da loja do cara para tocar o instrumento que eu vendia e assim sucessivamente demora demora muito custa custa muito dá trabalho para caramba todo o trabalho da Caramba aí o nego olha para a gente hoje e fala aquele cara lá só anda de carrão sabe Viaja quando quer não é não existe não existe essa esse glamour né na representação comercial é estrada é um troço bruto é cliente que faz você

visitar numa distância longa para uma visita de meia hora 40 minutos então isso bom isso me encanta demais né agora ir atrás da representada eu sou eu defendo isso já falamos isso aqui uma hora empresário da do representante velho novo atual for é o cliente ele te defende e ele te derruba então eu sou dessa opinião eu acho que a gente tem que criar relacionamento tudo que eu fiz na vida que eu criei relacionamento eu ganhei porque me transformou São pessoas que me defendem São pessoas que me indicam meu telefone toca porque Fulano disse que

ligou e isso tudo é Reflexo do teu trabalho da tua equipe e tal agora o começo gente se não aparecer esquece né deixa eu primeiro depoimento do Afonso É uma aula né é o segundo ponto Afonso já conhecia profundamente instrumento musical ele trabalhava numa loja de instrumento musical Então esse é um drive que eu não falei e que o Afonso fala assim como se fosse natural mas não é o Afonso foi fazer tudo isso mas ele já conhecia profundamente o instrumento musical não toca nada não toca nem um tambor se der para ele né nada

nada nada mas nada nada nada é mas assim É já conhecia esse mercado Isso é outra coisa né cara ah eu vou pegar o exemplo lá da menina que queria vender para o mercado pede cara você tem que conhecer cara é cada entrada na loja pra conhecer o dono da loja mas para conhecer o que tem de novidade E o que tem que ano que é o fornecedor quem faz não sei o quê o Afonso já já partiu desse ponto de partida desse ponto ele mais na frente por isso que nós falamos lá atrás que

de repente começar com alguma experiência ajuda muito e eu gosto muito disso do Afonso falou eu quero reforçar aqui tem que ter dinheiro cara como qualquer outro negócio Ah dá para começar do nada na raça dá tem um monte de gente na Velha Guarda que começou na raça e vai embora o problema de você começar sem nenhum capital de giro como qualquer negócio vou começar uma loja sem capital de giro o cara que vai ter fornecer é o pior fornecedor porque ele não tem como ter colocado lá é o produto sem garantia o cara que

tá meio ruim nas pernas ele coloca então assim veja que quando você começa sem um tempo você acaba pegando qualquer alternativa e trazendo para você é e isso é muito ruim você tem que ter um prazo Então esse negócio do capital de giro que te sustenta e pelo menos seis meses pelo menos seis meses te dá uma tranquilidade de você fazer o movimento no mercado com segurança agora todo esse aprendizado que eu falei aqui antes que o Afonso também falou você não precisa legal que você tá fazendo hoje você pode ter esse aprendizado fazendo o

que você faz hoje né É sábado domingo feriado você pode se estruturar não é ah a pessoa sou vendedor quero ser representante primeira coisa vai fazer sábado e domingo o negócio lá para fazer acontecer como qualquer outro negócio super importante e se eu pudesse te dar mais uma dica para você que tá começando dar os primeiros passos na representação comercial Ou para você que já é um representante você precisa de um sistema de força de vendas que vai te ajudar no dia a dia que vai fazer você ganhar tempo e vai te dar uma visão

360 sobre os teus clientes sobre os teus produtos e por isso eu te convido a conhecer o método o link desse vídeo tem uma um link na descrição desse vídeo tem um link onde você pode testar por sete dias grátis entender melhor como a gente ajuda hoje mais de 7 mil clientes Tá legal bom gente para a gente encerrar né nós falamos sobre a importância de ter uma empresa bem estruturada de levar um negócio a sério a importância sobre estar bem capitalizado e a importância também de conhecer o mercado onde está inserido conhecer os clientes

enfim a questão do relacionamento se vocês pudessem resumir aí para quem tá começando o Episódio de hoje tem mais alguma dica aí para nossa audiência Nossa eu já achei o depoimento do Afonso é não tem dica melhor sabe acho que a gente falou aqui dos pontos são fundamentais E outra coisa não tem atalho eu acho que esse é o mais importante não existe atalho cara a construção é cliente por cliente e fornecedor para fornecedor não parar nunca eu lembro muito do garfo sempre fala aqui o maior o maior o maior empresa que representa o faturamento

dele é uma representada que não tá tanto tempo junto com ele é você não parar de melhorar a cada dia mas deu o primeiro passo sabe deu paz porque tem gente fica se enrolando Qual que é a hora cara não tem hora não vai ter uma bandeirinha lá fala vai lá e faz sabe e outra dica então tem uma dica aqui vai visitar um representante de sucesso vai representando Vai Passar um dia com esse cara vai pra estrada com esse cara sabe vai ser Seja humilde sabe é e eu esqueci de falar que eu falei

isso pra pra aquela pessoa que ele ia entrar na grande programa pega um representante de sucesso e fala cara eu queria aprender com você esse cara que eu Afonso do instrumento musical ele com certeza vai falar bem assim cara nunca ninguém me pediu isso Primeira vez primeira pessoa que me pediu para sair junto comigo segunda coisa Às vezes alguém me liga pedindo uma indicação e eu vou indicar você pronto Cara você já fez o Network com a loja você já fez um Network com um representante comercial você tá procurando fornecedores meu é isso né vai

lá e faz Maravilha é eu acho também que se a gente vai construir uma pirâmide e começa pela base né vamos vamos construir a representação comercial com a base como é que se constrói a base é hoje você pode ter um sistema de venda que você nunca mais a palavra é nunca mais vai precisar trocar essa é a verdade Seja lá qual for o tamanho da sua estrutura e de quantas representadas você vem a ter você pode começar sozinho com o sistema que vai te alimentar toda vai ter um vai criar um diário para o

resto da sua vida na minha época isso era impossível eu diria construir números construir dados que vão te ajudar Então essa é a base da pirâmide se puder se puder tenha um escritório tenha uma secretária se puder faça a base do teu negócio tenha um canal de Saque se você mesmo respondeu o saque tenha um e-mail do saque separado se estrutura com coisas básicas que parecem nesse começo besta depois eu faço depois eu vejo amanhã eu vou contratar eu vou com o Excel eu vou fazer isso vou mandar o e-mail o pedido pelo pelo corpo

do e-mail tudo que você deixa para fazer depois é a pirâmide invertida que a gente fala e o importante né Itamar e Caetano o gestor que quer te contratar tá vendo isso isso é que é o que você tem que entender né então não faça uma coisa que você como diz não não corte caminho como Caetano tá dizendo Leia estude É tem bastante material para isso né Tem muita coisa boa fácil não vai ser quem algum falar para você que é fácil que é mole não acredite Essa é a verdade o gestor tá vendo esse

seu e-mail do Gmail cara dúvida disso de ele o lojista vai mostrar para o gestor ainda olha só o que o teu funcionário fez ou tem o vendedor fez de certeza gente obrigado Mais uma vez acho que um episódio super rico aí para quem tá começando para quem já começou também então uma verdadeira aula aí o conteúdo de hoje obrigado tá bom E se você gostou do episódio deixa o seu like E também o seu comentário aí o que você vem fazendo que tá dando certo passando dificuldades que você tá enfrentando aí e principalmente né

que você conseguiu absorver Desse nosso vídeo de hoje nós voltamos aqui 15 dias com um novo episódio Então seja um ano repleto de excelente vendas e que você possa vender cada vez melhor tá legal até a próxima e nós nos vemos