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C [Música] [Música] [Aplausos] [Música] C [Música] [Aplausos] [Música] 2 [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] k [Música] [Aplausos] C [Música] C [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] k [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] está começando o primocast o podcast oficial do grupo primo e no programa de hoje caik vamos falar aqui sobre lições de vida negócios marketing e vendas com nada mais nada menos com um dos caras que popularizou o empreendedorismo no brasil fazendo conteúdos lá desde sei lá quando desde 2010 2011 foi é é aquele cara que escreveu aquele livro que todo mundo leu e montou um negócio

depois né É exatamente vamos falar aqui com nada mais nada menos que Flávio Augusto que é fundador da wier Educação ex-proprietário do Orlando City e professor do MBA de vendas marketing e geração de valor que a gente vai falar aqui Flávio Obrigadão muito bem você tinha nascido quando comecei a produzir conteúdo provavelmente 2010 já tinha vou te falar eu eu eu eu conheci você quando você fazia a série com o jovem Nerd Nerdcast empreendedor verdade lá os primeiros os primeiros foi por aí 2010 11 é E aí eu comecei a ouvir n hardcast nessa época

e aí eu falei pô cara que legal os caras fazem um podcast de empreendedorismo dormi com essa ideia em 2019 eu falei pô a gente tem que fazer um podcast de empreendedorismo E aqui estamos então Eh ouvi você bastante né aquela época tá Flávio Obrigado cara tá com a gente aqui numa sexta-feira né de a galera Descansando né a gente Thiago negro fazendo safar África né se você quer saber onde tá o Thiago negro ele tá dando fazendo carinho em girafa e elefante e a gente tá aqui Olha só pessoal então antes da gente começar

já deixa aqui o seu like Compartilha o episódio das cinco estrelas se você tiver aí no Spotify né que compartilhar esse podcast enquanto você treina você vai ficar mais forte com É verdade compartilha Compartilha você ouvindo o primocast treinando que a gente tá repostando E olha só que legal cik no dia 11/06 ou seja semana que vem sim tá chegando aqui o método Flávio Augusto de vendas isso aqui é mega importante para você que quer alavancar as vendas do seu negócio realmente ser um vendedor de verdade vamos falar aqui ó vão ser algumas aulas gratuitas

tá a gente tem aqui ó aula um dia 11/06 como construir uma máquina de vendas na sua empresa isso isso é importante aula dois estudo de caso como que a whatap matricula mais de 1000 alunos por dia Caraca 1000 alunos é muita coisa é bastante coisa aula três o jeito mais rápido de você virar um campeão de vendas e geração de valor Ó que legal beleza e olha só todo mundo que se cadastrar aqui né todos que participarem das aulas vão receber de graça ó os caras vão quebrar o Flávio aqui ó vão receber de

graça o best seller ponto de inflexão e também ó a masterclass gratuita vai ter um certificado cí não é que você assiste não vale nada você vai ter um certificado então só de assistir essas aulas aqui você já vai aprender muito conteúdo vai ter um certificado vai ganhar um livro digital e vai ter uma oportunidade incrível de assistir muito conteúdo com Flávio Augusto ô vamos jogar pro Flávio só para porque eu quero saber se realmente ser um vendedor ser um campeão de vendas m v pena fal para quem que são essas aulas gratuitas aqui para

quem que é isso aqui cara bom todo mundo que conhece a minha história que me conhece sabe como é que aconteceu a minha a minha vida sabe que as coisas começaram a mudar na minha vida através das vendas uhum não é eu não tinha a menor pretensão de trabalhar com vendas eu tava me preparando para ser funcionário público aliás eu fui funcionário público eu fui militar por dois anos né E as coisas não deram certo nessa área e eu acabei saindo e tava Preste a começar a fazer minha faculdade disse quando comecei a trabalhar com

vendas e aí através das vendas as coisas deram outro rumo na minha vida Uhum E além disso vendas é o que existe em comum em qualquer empresa você pega a indústria você pega o Varejo Você pega serviços tecnologia qualquer área tem um produto ou um serviço isso vai ter que ser vendido e o que pouca gente sabe é que vendas não é uma coisa orgânica que rola o produto é bom então o consumidor vai lá e compra Ah o consumidor talvez compra em 10% das vezes em 90% das vezes esse consumidor passou por um funil

onde a empresa de maneira ativa ela fez uma prospecção e passou por esse processo até vender para aquele cara no final das contas a empresa vendeu para aquele consumidor não foi o consumidor que foi lá e comprou talvez em 10% das vez o consumidor vai lá e compra e até às vezes que o consumidor vai lá e compra tá sendo vendido para ele até sem ele perceber porque ele entrou no funil ele viu uma propaganda Ele clicou alguma coisa pediu informação ele foi pegar um uma promoção enfim ele foi abordado então na realidade o que

existe em comum em em todas as empresas que é vendas eh não é uma coisa aleatória é um processo é uma técnica eh é uma estatística tem todo um trabalho para que essa venda de de fato aconteça ela não é ela ela não rola vendas não rolam o cara abre um negócio e aí abre as portas ó abrir E aí as vendas acontecem tipo assim ah vou pegar um ponto movimentado aqui que vai encher de gente porque vai vender cara quando o cara pegou um ponto movimentado de certa forma ele teve uma ação de pegar

um ponto movimentado que de alguma maneira estatisticamente vai gerar alguma quantidade de vendas mas essas vendas não aconteceram tem um ponto ali movimentado que o cara pagou por ele então Eh até nesse caso eh ela não é espontânea então o ponto é que é interessante que as pessoas entendam e elas têm entendido cada vez mais porque nunca se falou tanto sobre esse assunto eu fico muito feliz por isso ah que as pessoas estão com um nível de consciência maior sobre vendas então vendas se aprende ó vendas não é dom Esse é um mito outro mito

produto bom se vende sozinho não É verdade o não basta o produto ser bom uhum as pessoas precisam saber que ele existe as pessoas precisam ser estimuladas a consumir esse produto que é bom aliás o produto ser bom é quase uma obrigação é a Apple não gasta milhões de reais fazendo uma live de anúncio dos novos produtos porque ela só quer ser legal não ela quer te te causar desejo para você comprar o mesmo celular que você já tem no bolso e ela gasta Milhões de Dólares em campanhas publicitárias também não ela não fica fica

quietinho ali a coca-cola até hoje gasta milhões em em conteúdo publicitário e aí existem também a comunicação do ponto de venda o treinamento dos vendedores tudo isso não é uma casualidade e quem entende esse jogo entender o jogo do capitalismo porque nós estamos no capitalismo Esse é o modelo vigente no mundo as pessoas têm que comprar as pessoas vendem não é as transações voluntárias entre pessoas e marcas entre marcas e empresas elas continuaram acontecendo e quem aprender a jogar esse jogo vai sair ganhando nesse jogo então a uma empresa não fatura mais do que a

outra porque é sortuda ela fatura mais porque vende mais e ela vende mais por quê Porque tem processos de venda teve um branding teve um investimento na marca teve investimento no produto tudo isso faz parte eh de um processo para que as pessoas decidam comprar mais naquela marca em vez de outra marca você acha que e você aprende é as a gente falou de Apple coca-cola marcas gigantes que tem muita verba de marketing tem muita história tem um monte de coisa você acha que assim essas marcas elas eh quando o cara tá começando ele precisa

investir ainda mais o time de venda ele vai ser ainda mais e impactante no negócio dele do que quando o negócio já tiver um tamanho gigante que se vende muito sozinho então assim no começo aind é porque de novo não se vende sozinho nem quando ela é grande o cara foi lá porque foi estimulado teve a campanha etc e tal eu diria que um pouquinho vai sozinho mas o vendedor da Apple Só se ele bater na minha cara eu não vou comprar Entendeu t na loja na loja fal ass carar Então mas você já foi

com porque você tá entendendo vendedor só aquele cara da última linha ali aquele cara que se bater na tua cara tu não compra Bob compra desculpa desculpa desculpa mas enfim e teve um processo de venda que antecedeu a tua chegada naquela loja você foi impactar D tua experiência o produto o atendimento tudo é processo de venda e o ponto é que você aprende agora você tá certíssimo quando tu fala uma empresa começando e ela desenha melhor um processo de vendas eh tem muito mais Impacto porque é possível você desenhar em processos de vendas numa empresa

iniciante quando você ainda não tem sequer dinheiro para fazer propaganda propaganda não é um negócio barato é um negócio caro é mesmo na internet não é barato na televisão mais caro ainda então uma empresa que tá começando não tem grana para fazer publicidade ela faz como para ter cliente D você tem existem processos de vendas que você consegue trazer clientes mesmo tendo um custo de aquisição Zero O que é impensável né você precisa gastar alguma uma coisa mas é possível você vender com custo de aquisição zero é possível e isso é uma são técnicas e

essas técnicas você aprendem elas não não são resultado de um talento Nato que muita gente acha não é um dom cara geralmente um cara falastrão o cara pensa Ih esse cara pode vender vendedor é um bom vendedor papo de vendedor papo de vendedor então não necessariamente não necessariamente é vende mais não é quem fala mais é quem executa melhor a técnica às vezes tem um cara que é tímido e que vende bem Segue o script porque o cara tem um script o cara entendeu a estratégia o cara sabe se conectar com a outra pessoa mesmo

sendo tímido não é então você tem e isso é técnica isso aprende Olha só viu só o nível da explicação Então imagina o nível das aulas aqui se você ficou interessado tem code na tela e link na descrição é Vai lá se se cadastra já para você não perder essa oportunidade mas eu essas aulas são gratuitas são gratuit gratuit perder vai ser tudo lá no canal do consel Se quiser depositar um pix para mim eu aceito tu manda aí elas são gratuitas tá tudo lá no canal do conselho mas sempre vai vir o cara e

falar assim ah o Steve Jobs não fez faculdade é porque a gente falou aqui no começo que o o Flávio mar zuberg largou a faculdade o Flávio tem MBA Flávio tem MBA né eu também deixei a faculdade e o Flávio não fez ah nem você fez faculdade também Deixei também deixei é falando que para fazer MBA É É Então vamos explicar esse negócio mesmo vamos explicar porque porque todo mundo acha que vai ser esse 0,01% aí que que pensa fora daa tem uma coisa que a galera gosta de fazer aqui no primocast é reclamar nos

comentários então então vamos dar motivo para eles reclamar eu larguei a faculdade também agora estamos vendendo NBA Que história é essa estranho hein papo estranho hein E aí ó a primeira vez que eu dei uma aula no MBA foi de um concorrente nosso que eu vou falar o n que eles foram tão legais comigo que foi eu fui professor da PUC Uhum E aí o coordenador da PUC me procurou não é me convidando para dar aula do Mb E eu perguntei para ele assim cara você tem certeza que você quer me convidar para dar aula

no NBA Pô eu eu larguei a faculdade fugi da escola não é deixei de lado obviamente a minha trajetória como empreendedor nos últimos 30 anos tudo que eu realizei tudo que eu construí empresas com milhares de pessoas trabalhando no Brasil fora do Brasil e isso foi esses 30 anos de experiência e com o resultado que alcancei vale muito mais do que o MBA é é é do do ponto de vista de negócio é fato e a academia eh ela se comporta de uma maneira muito interessante eh se você for falar aqui na área científica na

área médica o estudo científico ele na a universidade tem um papel fundamental uhum a academia tem um papel importantíssimo na pesquisa e no desenvolvimento de tratamentos protocolos novas drogas enfim essa essa questão científica é muito desenvolvida agora na área de negócios ela não é tão virtuosa assim ela não é tão virtuosa academia não é tão virtuosa porque a velocidade da academia é diferente da velocidade do mercado então por exemplo eh é muito que provável que alguém alcance muito mais tarimba em negócios realizando o negócio do que estudando sobre negócios estudando comigo estudando NBA qualquer um

negócio desse vamos bem claro sobre isso aqui sim agora quando eu aceitei a proposta da nossa concorrente lá e depois nós Montamos aqui esse programa de MBA eu topei fazer isso porque a proposta é uma proposta muito diferente é uma proposta muito mais prática do que teórica haja visto que os professores são pessoas de saber prático Não só eu sou professor desse programa como vários outros executivos empresários também são professores desse desse programa e é uma coisa muito atual né O que a gente vê às vezes no ensino é que você tá aprendendo uma coisa

que já já foi já foi há 20 anos atrás assim você fala cara aqui além de ser atual é como a gente faz sim então não é como a gente leu é como a gente faz é como nós fizemos e continuamos fazendo até até hoje esse é um ponto o segundo ponto é o seguinte eh eu penso que esse programa não precisaria nem ter o diploma ter o diploma Ah ele vale muito mais pelo conteúdo e o Saber prático que é passado pra pessoa agora o diploma é um bônus porque muita gente que fez a

sua graduação tem uma oportunidade de transformar um treinamento feito por quem faz na prática e ainda ganhar um crédito acadm equivalente a uma pós-graduação lenso que é um MBA sim então eu eu sinceramente quem quer fazer esse MBA para ganhar o diploma eu vou dar um conselho para não fazer vai fazer um outro que é mais fácil vai fazer um outro que é teórico não faz agora quem quer fazer para aprender para vender mais no dia seguinte para ganhar mais dinheiro para ser promovido na sua carreira e ainda de bônus gan diploma Esse é o

perfil na minha visão do nosso aluno ideal porque tem muito mais fácil vai ser muito mais fácil fazer um teórico aqui vai ser mais difícil agora se quer aprender para ganhar mais dinheiro para crescer na empresa para ser promovido a um de de de vendedor para um Quem sabe um gerente comercial na sua empresa porque você tá mais preparado ou até na área de marketing ganhar mais ou se é empreendedor vender mais e aí ainda ganha uma titulação acadêmica de uma pós gradação lat senso que é o MBA aí beleza Esse é o perfil desse

cara tá explicado tá explicado então assim sendo bem franco não é aliás eu acabei de usar uma técnica de vendas aqui aham quer que eu explique a técnica vend exp favor desvenda vende demais entend meu não compra não é para você não é para você isso é uma técnica de ventas caramba tá bom essa foi é o de bônus o thgo falou que sofreu um pouco com isso na loja da patc Felipe lá né O cara chegou lá e falou não você não pode comprar ele falou não ele ficou Malo ele literalmente ficou maluco que

você não tá querendo me vender El ele ligou para umas 10 pessoas para comprar um relógio que ele nem queria comprar não tem para você a coisa da técnica de venda interessante quando você usa a verdade a verdade é a melhor estratégia de vendas porque não adianta que o cara dissimular ó não compre mas é tudo uma balela não não o cara do outro lado ali é inteligente s a inteligência tá no seguinte cara é o que eu acredito eu sou um cara fora da caixa e me propus a fazer algo que está supostamente dentro

da caixa de uma maneira fora da caixa Uhum Então Eh cara o foco é esse Eu Tudo que eu faço tem que ser pro cara ter resultado pro cara vender mais pro cara ganhar mais dinheiro e por aí vai é porque é engraçado isso né o o vendedor ele tem essa fama de papo de vendedor que parece quando a gente fala dessa forma parece que é mentira parece fal Car mase vendedor de nível mais baixo entendeu Entendi o cara o cara que el trabalha com a verdade vendor profissional ele não não não não quer engambelar

uma pessoa para poder ter um depois né ele quer construir uma carteira de clientes vender mais mais vezes para esse cara né mercado é Implacável né você vê o cara o cara que é malandrão o cara dura pouco no mercado queer falar o cara tem não tem longo prazo né longo prazo você imagina eu vou fazer 30 anos de de de empresário com com a mesma empresa inclusive [ __ ] não e outra coisa O vendedor que sabe vender a até você sabendo que o cara tá vendendo para você Você gosta de conversar com ele

porque não é um cara chato é um cara interessante um cara que tem bons pontos sabe conversar o vendedor que não sabe ele só tá quer gente empurrar o produto para ir pro próximo cliente para empurrar um produto nele também então tipo Pô até até os empresários que a gente conversa você sabe quem é o vendedor ali você bate papo com Flávio com Tiago com com a polinário você fala ass pô sempre são un papos de alto padrão porque o cara é um vendedor Nato entendeu mas aprendeu técnicas e tudo mais agora o seguinte Flávio

você Ah tá dando NBA não para de fazer coisa não sei o qu posso dar uma listada aqui do que eu sei ã é é grava podcast grava podcast MBA MBA aí tá fazendo uma turnê pelo Brasil com a trinca a da palestra da palestra é marid do Pai escreve livro escreve livro toca violão taca violão tipo assim não tenho trabalho não trabalho né Tua lista não inclui meus trabalhos isso tudo é divertimento Então mas tipo assim como que encaixa tudo isso n co da wier né no é tem isso tem é CEO a gente

queria entender assim cara o que primeiro né como que encaixa tudo isso e depois é por que fazer tudo isso eu vou te responder primeiro te perguntando por que não é porque às vezes eu penso às vezes vamos vamos pensar com a maioria o cara fala assim cara seens com Pens então pensamento comum pensamento na loteria amanhã nem na loteria 10 milhinho pensamento comum não ia fazer mais nada é pensamento comum cara não ia fazer mais nada pessoal não pensa assim aí você fala assim cara o Flá é o que eu suspeitei é que suspe

olha só respondo chave do carro dele aqui meu amigo do C eu respondo algumas perguntas 90% das pessoas que estão assistindo esse podcast não consegue Pagar o IPVA desse carro não dá manter o Car é mas olha que interessante eu eu sempre falo se se se tu ganha na loteria você para de fazer o que você faz é porque o que você faz não presta para nada hum a não ser você pagar boleto Uhum E quem vive só para pagar boleto a tendência é viver só para pagar boleto se eu o dinheiro que eu ganho

não muda o que eu faço é porque o que eu faço presta para alguma coisa uhum e ou seja pelo menos eu acredito dito que presta para alguma coisa tem algum papel tem alguma função e essa função ela é é uma função sempre de duas mãos não é por mais que alguém trabalhasse com um objetivo altruísta de ajudar pessoas isso não seria o suficiente para manter a pessoa por muitos anos né e acho que é um é uma via de duas mãos então por exemplo e muita gente fala Flávio você não precisa trabalhar Depende do

ponto de vista por causa de dinheiro não preciso mesmo H muitos anos né muitos anos já não preciso trabalhar por causa de grana é ficar em casa agora imagina como vai ser chata a minha vida ficar em casa fazendo o quê cara não sei tem tanto jogo de videogame Aí sim mas todo dia beleza um dia eu jogo videogame Tá bom eu gost aliás eu adoro jogar gosto jogo videogame gosto de jogar jogo FIFA adoro jogo FIFA Eu só não gosto muito de jogar porque eu sempre ganho Então esse é único joga FIFA online com

aquela criança insuportável de 12 anos Deão Mas enfim adoro jogar tudo bem mas eu até fico um dia inteiro jogando videogame tá aí ou no dia seguinte de novo é [ __ ] né eu também jogo Eu também penso nisso porque às vezes eu jogo um dia inteiro e no dia seguinte é difícil mesmo mas assim beleza fiquei uma semana jogando na outra semana de novo um ano inteiro jogando game Então não é uma coisa legal né então eu acho que que quando tu faz algo que tu sabe que tem utilidade para as pessoas isso

é uma coisa que te motiva a continuar fazendo e dois é útil para mim também sim [ __ ] minha cabeça tenho 52 anos cara é entendeu eu já não sou um garoto de 20 poucos igual a vocês 30 e poucos talvez trintão estamos trintão trão não sou um trintão mais como vocês cara mas eu tenho muito muito tempo pela frente não é a expectativa de vida tem aumentado cada vez mais minha saúde é excelente Ah tenho sempre mais sorte que juízo porque minha saúde é boa não é então tenho muita coisa pela frente Vou

fazer o quê na minha vida eu vou produzir o que na minha vida né e segundo eh quando eu faço isso também me faz bem sim P faz super bem viem aqui bater papo com vocês me faz bem saber que tem gente do outro lado ouvindo que o que eu dissera aqui pode contribuir com ela me faz bem então como assim eu não preciso eu preciso eu preciso me sentir importante me sentir útil ter um significado na minha vida eu preciso isso também é importante para mim isso é um tipo de coisa que você não

compra na farmácia você não compra Uhum você não pega lá um faz um pix na Amazon e chega significado no outro dia na sua vida né significado é uma coisa que você conquista sim que você faz que você tem então adoro fazer ISO pô eu tô fazendo a trinca agora nós vendemos 70.000 ingressos estamos rodando em 23 cidades muito legal tudo lotado o pessoal animadíssimo a gente chega lá dá 3 horas de conteúdo que tem sido Super Bom tocamos violão Cantamos A galera pula Que bacana isso que divertido cara que legal isso né Para mim

é muito bacana eu faço palestra hum não é por que que eu faço palestra porque eu tenho demanda então que que eu faço eu aumento o preço né eu aumento o preço eu porque eu tenho os lote para 10 palestras no ano tá até 12 daria para fazer de 10 a 12 palestras no ano ah ano passado fiz as 12 esse ano já tem 10 daqui a pouco entou umas duas tá e já estamos estamos no metade do ano sabe o que significa tem que aumentar o preço sabe quanto eu cobro na minha palestra quanto

Fávio palestra de uma hora não sabe nunca nunca viu R 540.000 bom bom bom então por R 540.000 eu saio de casa e vou conversar com a turma lá geralmente são produtores de Eventos São eventos corporativos Então vou lá e faço por que que eu faço o que eu gosto de fazer acho que tem utilidade tem importância B Mas por que que você cobra porque se tu não precisa pô se for pensar assim eu vou fechar minhas empresas todas Não preciso e vou quantos milhares de empregos eu vou acabar ser cada empresário que não precisa

trabalhar parar de trabalhar também e a galera a galera a galera não faz essas conta nético assim por que você não para de trabalhar porque sei lá quant funcionar você tem na ah são na diretos e indiretos porque tem franquias né deve ter uns 7.000 hoje [ __ ] seão falando 7.000 família cara que tá na responsabilidade Ô eu tenho uma responsabilidade com essas pessoas eu tenho lá ah uma menina chamada Giovana que tá lá na área comercial Nossa que comprou um carrinho novo tá prosperando cara se eu parar ela para a vida dela não

pode parar Então eu sei que eu tenho uma importância para essa pessoa e para mais de 7.000 famílias isso é bom para mim poxa eu faço algo que é importante quem não quer se sentir importante é verdade mas hoje você faz alguma coisa que você não gosta você f Putz cara [ __ ] saco [ __ ] saco eu tenho que fazer isso Ó empreender tem muita coisa chata muita coisa chata mas eu no no patamar que eu cheguei eu eu consigo fazer muito pouco coisas chatas muito mas muito pouco não é posso dar um

exemplo de coisa chata falar de contabilidade é chato [ __ ] contabilidade é né bate o cara do financeiro para conversar você fala assim nos é bater número ali diferença do cara isso é horrível é chato para caramba eu faço quase nada cara com aquela D lá com 100 linhas você fala ass cara não quer que achar uma diferença ali tem coisas que são chat né falar de coisas burocráticas é chato Agora eu nunca fui na prefeitura por exemplo eu já tive mais de 200 CNPJ na minha vida de cada escola era um CNPJ diferente

cada empresa CNPJ diferente mas nunca fui na prefeitura às vezes eu vejo um empresário falar assim não eu tô na prefeitura resolvendo um problema não sei o que que esse cara tá fazendo empreenda há quase 30 anos e nunca fui na prefeitura entendeu nunca fui no banco aham banco não tô exagerando senhores assim tô falando como empresa vou lá no banco resolve nunca fui no banco nunca fui numa ação trabalhista tá maluco vou lá gastar meu tempo lá para discutir Sei lá o nunca fui ou seja mas não que agora não fui quando eu comecei

a empresa 30 anos atrás duro no cheque especial eu não fui não ia também porque eu sempre tentei filtrar meu tempo para fazer as coisas que me fazem bem e que mexa o ponteiro do negócio e na prefeitura não mexe o ponteiro vender mais mexe o ponteiro n é ir na ação trabalhista não não mexe ponteiro mas eu eu ir na eu ir na eu trabalhar numa campanha de Marketing e contratar treinamento de pessoas isso mexe ponteiro da da onde que veio você despertar porque realmente is aí é é uma é uma cabeça diferenciada porque

tem muito empresário que eu acho que ele demora para despertar isso na cabeça dele porque negócio pequeno poucos colaboradores ele ainda acha que tem que fazer muita coisa porque o negócio é dele então ele acaba perdendo muito tempo com processos que ele não veria perder da onde que veio na lá atrás lá e se Despertar de tipo foi algum livro que você lê alguma palestra de tipo não cara eu sempre foquei no que dava resultado né e também eh algumas coisas chatas demais que eu ignorei mesmo sabe não é que eu ignorei a ponto de

deixar de ser feito outra pessoa fazer B eu prefiro que algo que não mexa o ponteiro seja feito por outra pessoa mesmo que seja mal feito do que feito por mim bem feito porque não mexe ponteiro não mexe ponteiro uhum Às vezes o empresário ele foge de fazer o que ele tem que fazer fazendo coisas que ele não deveria fazer por exemplo vender é uma coisa que gasta energia às vezes ele foge disso para trocar a lâmpada ainda se sente orgulhoso não aqui é seu pau para Toda obra Eu troca lampada te eu limpo não

cara você tem que fazer o que mexe o ponteiro tem que fazer o que vai dar mais lucro tem que fazer o que vai dar mais resultado no negócio vai fazer o negócio crescer mais e as coisas que não mexem um ponteiro tem que ser feitas por alguém então eu acho que de uma maneira natural Eu já fui me me me guiando para isso entendeu agora o que a gente falou ali do do cara pensar nesse olhar para você e falar assim meu por que que o Flávio faz tanta coisa né porque que ele não

para Será que a pessoa que pensa nisso cara quer me aposentar não é possível cara será que a pessoa que pensa nisso ela não tá na verdade eh não é que ela tá insatisfeita com o trabalho com que ela faz mas El eu acho pior cara eu acho que ela tá ela ganha pouco Às vezes sim mas teve um cara que veio aqui no só só para completar e essa é a frase me impactou eu esqueci o nome dele ele falou assim cara é o que não ele falou assim ó trabalhar não cansa o que

cansa é ganhar pouco também você fala assim meu Imagina você não é recompensado o suficiente você você é aquele esforço agora o que que é ser recompensado o suficiente o ponto é cara é existem pessoas que odeiam trabalhar é verdade e é fato isso odeio a segunda-feira festeja a sexta-feira odeiam trabalhar e ela aprendeu que trabalhar é ruim inclusive ela fala Se trabalho fosse bom não era pago você entendeu e ela odeia trabalhar e ela aprendeu com o pai dela que que também odiava trabalhar com avô dela que odiava trabalhar com os vizinhos que odeiam

trabalhar com os amigos da faculdade que odeiam trabalhar as pessoas que odeiam trabalhar elas devem achar muito esquisito mesmo né eu trabalhar eu fazer as coisas que eu faço mas eu cara para mim é muito muito divertido eu adoro estar aqui batendo um papo com vocês fazendo isso para milhares de pessoas que estão assistindo acho que o que eu vou falar aqui pode ajudar por eu isso é muito bom eu ainda sou P ainda ganho dinheiro para fazer isso cara verdade ainda ganho dinheiro para fazer isso ganha uma graninha eu eu eu queria saber mas

tipo assim de tudo isso que você faz cara tem alguma coisa que te deixa ansioso no seu dia Car hum ansiedade porque assim olha só eu sou ser humano ca eu sou ansioso para caramba Olha só eu sou ser humano e como ser humano eu tô sujeito a qualquer qualquer eh emoção qualquer emoção Mas um pouco mais que isso eu sou sujeito a qualquer patologia emocional tá não é eh eu não acho que depressão por exemplo seja fraqueza muita gente acha eu não acho não é de fato é uma patologia eu posso ter alguma patologia

posso ficar ans ter algum transtorno de ansiedade posso ter depressão posso ter síndrome do pânico não é que são eh males emocionais do mundo moderno eh numa situação normal não patológica quem trabalha com vendas há 33 anos para ser específico como eu e empreende há 29 como eu e no nível de performance que eu vendo e empreendo nesse período E continuo nesse mesmo nível de performance aprendeu a lidar com ansiedade mas eu falo com Aquela ansiedade natural Porque tem uma ansiedade natural e tem ansiedade que é um transtorno de ansiedade é uma patologia é uma

doença você quando você fala eu sou muito ansioso você não tem transtorno de ansiedade sen você não tava nem aqui me ouvindo com essa paciência você tá me ouvindo aqui agora mas você tem uma natureza mais ansiosa essa essa esse Range essa característica da ansiedade que é parte da vida de muitas pessoas para atuar na quantidade de tempo que eu atuo com o resultado que eu tenho na performance que eu tenho tu tem que dominar esse esse troço então Eh eu diria para você que eu me treinei a não gastar tempo com o que não

gera resultado Repetindo minha frase anterior ou seja qualquer preocupação com o futuro é uma pré ocupação eu estou jogando energia fora eu não tenho que me preocupar com o problema eu não tenho que me preocupar com o futuro eu tenho que me ocupar do problema e me ocupar do Futuro Tipo se você não controla Você nem pensa isso é jogar tempo fora então é é é é um treinamento de entender o que que é produtivo é o que se chama de Inteligência Emocional porque a inteligência emocional nada mais é do que uma conta de cabeça

que você faz e pensa não vale a pena sentir isso ou vale a pena sentir isso a maioria das pessoas não fazem essa conta e simplesmente sentem e se sentem vítimas do sentimento sentimento coração a gente não controla controla sim controla claro que controla você entendeu Você controla você faz conta e essa inteligência que define o seguinte Olha eu vou me preocupar não não vou me preocupar ah em vendas por exemplo quantas vezes vocês acham que um vendedor senta na frente de um cliente para apresentar o produto e ele precisa daquela venda para pagar a

conta dele e eu te falo todos os os sentimentos todos os sentidos numa hora de venda São percebidos pelo cliente se eu tô ansioso o cliente percebe se eu tô ansioso eu perco com a venda uhum se eu tô ansioso eu vou dar desconto quando não precisava se eu tô ansioso eu vou atropelar e vou acabar com a venda quem atua com venda sabe do que eu tô te falando do que eu tô falando que a ansiedade é um dos maiores inimigos do do vendedor então ele tem que ter uma inteligência emocional para gerir isso

para apesar de precisar da venda Porque toda empresa precisa de uma venda Uhum ele se comportar de maneira tranquila como se não precisasse Isso é uma é um cálculo né então assim eu raramente fico ansioso raramente por conta desse treinamento mas já fiquei já tive momentos de ansiedade sim mas não é o meu padrão assim cotidiano porque é você acaba lidando com a ansiedade de uma forma interessante vou dar um exemplo para você vocês gostam de par de diversão uhum sim é quando você vai no parque você vai o qu na sessão do Carrossel ou

das montanhas russias a montanha ruinzinha é d da eu me perfio É mais do Carrossel ele é ele é carrossel team né tá bom e você é o time da montanha russa né eu tenho medo eu vou eu vou no no setor Onde eu compro coisa vou para gastar dinheiro pronto não não é um perfil é um perfil é um perfil mas é o teu perfil sim não é mas quem gosta de montanha russa ele cara todas as vezes que eu entrei numa montanha russa eu me arrependi Ah você sempre se arrepende todas todas tava

subindo assim eu falei meu o que que eu tô fazendo aqui pô cara vai sair no jornal Flávio Augusto caiu da montanha ar para que que morte estúpida para que isso né vai cair naquele índice né bilionário fazendo coisas que não dever fazendo coisas que não deveriam irresponsável não Que vergonha Ah todos as vezes eu me arrependo mas todas as vezes quando termina eu penso cara quero ir de novo Sim essa é russa das emoções do risco da ansiedade da pressão é algo que num primeiro nível você aprende a lidar com a pressão com o

risco e com a ansiedade Esse é o primeiro nível nível um quando tu aprende a lidar já é um nível interessante porque você já não fica Refém da emoção a emoção não faz você de gato sapato mais você faz um gerenciamento né você aprende a lidar mas tem um nível dois cara é quando você aprende a gostar da pressão do Risco e do processo que te deixa e de um processo que te deixa ansioso quando você cresce na pressão Sabe aquele jogador de futebol que cresce na pressão uhum tem jogador de futebol que amarela na

pressão tem jogador de futebol que cresce na pressão então o nível dois é quando você chega num ponto de gostar da pressão e tem o nível três ainda que é aquele que você busca a pressão você procura a pressão você cria uma situação de mais caos e mais pressão porque dentro dela tu sabe que vai performar bem n é eu eu eu eu sempre go eu aprendi a lidar com a pressão comecei a gostar da pressão depois eu comecei a construir pressão isso foi a minha vida né nesses anos todos porque eu produzia mais não

é quando a coisa tava muito tranquila assim eu comprava um negócio caro assim papagaio entendeu é o thgo ele ele tem esse perfil aí também a gente é no caos no caos você se coloca numa num desafio você vai performar mais então é uma situação de você gostar da pressão né e eu digo isso porque muitas pessoas eh eh tão naquela da segurança né Uhum elas querem uma vida de segurança uma vida com estabilidade não é uma vida que tenha uma vida tranquila é É acho que é uma cabeça de tipo assim uma vida previsível

tipo assim o cara não quer se preocupar se amanhã vai ter muito mais dinheiro ou muito menos dinheiro acontece entendo o que você tá falando Mas acontece que não existe isso é aquela frase que eu falo né estabilidade não existe não existe é uma ilusão porque a vida não é tranquila você tá bem aqui agora recebe uma notícia que morreu um parente teu é pode acontecer ou você tá bem aqui agora semana que vem tem um diagnóstico médico que não é legal pode acontecer ou então tá tá tudo bem aqui e só que nós estamos

mais no Brasil estamos na Ucrânia agora e aí a Rússia invade Quantos casamentos foram desmarcados festas de casamentos foram desmarcados por causa da invasão da Rússia na Ucrânia Nossa Quantas festas de formatura que estavam planejadas os caras trabalharam do anos pessoas tcam tudo né quantas empresas quebraram na Ucrânia por causa da guerra e o Rio Grande do Sul eu tive lá com a trinca recebemos 7.000 pessoas lá no Araújo viano em duas sessões povo querido recebemos o carinho daquele povo uma semana depois T tudo B d'água bizarro né quantos repito casamentos quantas aniversário de 15

anos empresa empresa tinha acabado de inaugurar Fechou então a gente não tem controle para um monte de coisa então você achar que eh a tua vida vai ser mais tranquila ou vai ser previsível se você eh não tiver tiver de repente uma vida um emprego público de repente é um equívoco eu atendo muit né problem eu atendo muitas pessoas e falo com muitas pessoas na internet não é pouco comum funcionário público que tem o direito de não ser mandado embora mas tá deprimido chateado porque não aguenta mais o ambiente lá da partição pública que ele

trabalha ou seja a o direito de não ser mandado embora não lhe tirou a instabilidade de não suportar existir naquele lugar sim então a o a estabilidade não é um conceito absoluto tem muitos fatores então quando a gente entende que as coisas não são tranquilas a gente para de fugir da da intranquilidade Porque como ela é já que ela é inevitável Relaxa meu amigo e aproveita a situação um bom conselo eu que eu queria falar agora com com Flávio de você falou você falou 29 anos nesse mundo de empreendendo queria saber qual que foi os

seus combinados com a Luciana no começo porque a maioria dos empresários pessoas que estão performando além do normal que tem uma certa ausência de casa e tudo mais tem que fazer apoio né cara tem que ter um apoio tem que ter um combinado com a esposa porque concorda comigo no começo Provavelmente você trabalhava de 12 a ti devia ter dia que trabalhava 18 horas por dia e se você não tivesse um bom combinado com sua esposa você não estaria com uma esposa hoje né porque como que funciona é como que funciona a para um cara

que tá querendo ir para um próximo nível é alinhar as expectativas com a família para ele conseguir porque às vezes a família causa ansiedade no cara porque o cara não tá conseguindo compr cas hoje n tem filhos tá tá viajando aí tá fazendo aí a trinca viajando né Tem filhos tem ter um combinado na família né vamos lá é isso é muito interessante eu de novo vou ter que contrariar o senso comum as pessoas durante no senso comum Elas Pensam da seguinte forma Tudo na vida tem que ter equilíbrio Sim já ouviu essa frase já

eu tenho uma visão diferente na minha visão o equilíbrio também não existe uhum não existe equilíbrio equilíbrio é uma ficção psicológica que se você busca ele você vai se frustrar é impossível equilibrar qualquer coisa aí calma presta atenção no queou te dizer você tem que ser pai tem que ser pai ou mãe tem que ser você é filho você é irmão você é amigo você é chefe você trabalha numa empresa você enfim você tem um papel num projeto social numa igreja qualquer coisa você faz conteúdo você tem rede social você enfim quantos papéis nós temos

na vida muitos né Uhum é impossível equilibrar se você for trabalhar para equilibrar você vai se frustrar vai se frustrar porque as coisas vão acontecer variáveis acontecem você vai ficar igual aquele cara que fica rodando o pratinho já viu aquele cara tem um pratinho aí bota aqui aí aí roda outro aí roda outro cada papel que você tem você tem um você tem um pratinho para rodar daqui a pouco as coisas começa a cair os pratos você vai correndo desesperada para rodar aquele prato de novo rodar Enfim uma hora os pratos caem no chão Então

quem busca equilíbrio geralmente vai se frustrar onde que tá o sucesso o sucesso está no desequilíbrio você precisa buscar o desequilíbrio para ter sucesso explico Uhum eu trabalhava sim 18 horas por dia isso é um desequilíbrio Total eu trabalhava final de semana direto se desequilíbrio com 13 anos de idade eu fui fazer concurso público para fazer para entrar no colégio na só que eu sempre estudei em escola pública e não consegui passar e aí eu quis fazer de novo me não fui pro Ensino Médio fiquei mais um ano estudando igual um maluco pegava 5 horas

de trânsito 6 horas na escola e 4 horas de estudo de segunda a sexta estudei muito tinha 14 anos cheguei no final do ano não passei no concurso de novo no ano seguinte não fui pro Ensino Médio novo que era uma atrocidade na cabeça de um jovem Tô perdendo um ano vou lá ralar para estudar de novo só que dessa vez 5 horas e voltar de ônibus 6 horas na escola 4 5 horas estudando de segunda a sexta e passei agora a estudar todos os sábados e domingos com 15 anos e pensava pô não posso

falhar minha mãe tá dando salário inteiro dela nessa mensalidade E aí eu passei foram 3 anos eu tive que provocar um desequilíbrio na minha vida para atingir a performance numa coisa que eu tava num nível muito abaixo era aluno de escola pública não tava naquele nível sim eu tive que produzir um desequilíbrio ou seja o sucesso ele depende do desequilíbrio e ele está no desequilíbrio agora a A grande questão é como produzir desequilíbrios na nossa vida sem destruir a nossa família como produzir desequilíbrios na nossa vida sem destruir as nossas relações sim que essa é

a questão Total Esse é o ponto mas eu queria pontuar antes Aqui a questão do desequilíbrio a única forma não é através de buscar equilíbrio porque is é uma ilusão é buscar uma conciliação ou seja equilíbrio não é conciliação sim o que que é conciliar conciliar é um acordo quando você tem um advogado numa audiência conciliatória ele busca fazer um acordo entre as partes uhum ou seja nós somos uma parte dentre várias partes vá os papéis que temos então nós precisamos fazer um acordo com as outras partes quando esse acordo com as outras partes é

feito eu tenho as partes pacificadas compreendendo O desequilíbrio que será produzido e compreendendo o benefício que todos ganharão do resultado desse desequilíbrio entendi ou seja tá lá eu e minha mulher vocês deram o exemplo da Luciana lá então a gente teve que sentar primeiro lugar não era não era ela topando as minhas maluqui as maluquices eram minhas e Delas sim porque nós estávamos juntos na maluquice então em primeiro lugar eu trouxe a minha mulher pra maluquice então o projeto já não era mais meu o prometo o o projeto era nosso e era nosso para que

nós tivéssemos o benefício deste projeto o que portanto Nós entramos em acordo na realização nos Riscos que Assumimos na demanda de trabalho que a gente assumiu e fazemos isso de maneira feliz porque se eu tô acordado se eu estou cal se eu tô a a conciliado se eu tô conciliado com as partes e a parte mais importante nesse caso era a Luciana aí beleza aí eu encontrei a paz não vai ficar uma pessoa me enchendo o saco Ah não você não tá em casa você não chega Você tá trabalhando muito tá trabalhando demais você não

chega aqui por que que esse tipo de reclamação acontece porque eu não teria tido a capacidade a competência de trazer ela para dentro do meu projeto sim e transformar aquele projeto que inicialmente era meu e nosso e não fui capaz de fazer um acordo para que num determinado tempo eu produzisse um desequilíbrio mas que para mas que depois tanto eu quanto ela iríamos colher os benefícios daquele desequilíbrio então é vender dentro de casa também Opa é venda é venda vender dentro de casa também vai dar certo vend Opa mas não mas venda em todo lugar

isso mesmo é venda você tem que vender o projeto comprou o não comprou o projeto não começo não começo se eu não tenho comprado meu time as partes todas hoje meu time é Luciana é meus filhos é todo mundo que tá aí envolvido comigo então se eu não tenho essas partes comprada eu nem começo não me atrevo a começar não começo porque você não vai ter o apoio não vai dar certo não vai vai ser ruim a gente vai criar distanciamento então o segredo está no pré antes de começar antes de fazer aí você produz

um acordo aí meu irmão conciliado foi agora vai tentar buscar equilíbrio não existe equilíbrio esse esse equilíbrio que as pessoas buscam Você não acha que é um pouco da culpa também dessa comparação das redes sociais porque você abre lá o Instagram aí você vê [ __ ] cara o cara tem família o cara tem um bom emprego pô mas é que o cara tem não sei o quê aí você fala assim [ __ ] fodeu sou uma merda mas é que a galera ass mas sempre existiu Lucão mesmo antes da rede social mas você não

acha que antes na antes da rede social você comparação com o seu vizinho você falou assim pô você sabia se você tava bem ou mal mas o vizinho é pior pelo carro do vizinho não mas o vizinho é o pior é é pior né pior do que pior do que o cara da da da internet o cara aceita pior que o vizinho o cara não aceita é porque o cara tá entre aspas as mesmas condições que você ó Hoje ele aprende com o cara da internet para ficar melhor do que o vizinho mas isso sempre

existiu pô mas eu vou te falar o o cara você não sente fal assim cara parece que tá todo mundo muito RIC mas pô eu assisti hoje eu sei mas hoje eu assisti os Stories hoje do Flávio ele viajar paraar e tudo mais e eu querer me comparar isso eu tinha que seguir o Flávio de 23 anos de idade pegando 5 horas de ônibus e trabalhando 12 horas por dia entende bom deixa eu falar um pouco sobre comparação eu acho bom comparação eu eu sei que é um pouquinho contra intuitivo sim eu acho bom se

comparar sabe por quê Porque é uma conversa mole que as pessoas não se comparam não é verdade elas se comparam a gente se compara o tempo inteiro Você vai assistir cinco palestras você vai comparar os palestrantes inteiro sim Você torce para que time do cão Corinthians e você Corinthians Corinthians também você vai lá ver o teus jogador jogando lá você compar um com o outro compara Quando faz uma quando o Corinthians faz uma quisição você fala assim [ __ ] você compara claro que você compara aquele jogador entrou pô deixou o que deixou no banco

é melhor aquele ali é pior você compara na lata de maneira de maneira e implacável Esse cara é um bosta você fala isso que é um lixo é assim que você se trata sim o esporte você faz isso você compara o tempo inteiro o que é uma competição a não ser comparação uhum 10 jogadores 10 corredores largam as suas marcas Pou quem vence o melhor o que chega primeiro ou seja você compara os 10 todo mundo vendo comparando comparando comparando o tempo inteiro comparação é o tempo inteiro cara na natureza é assim um um Predador

chega na frente da sua presa a sua presa olha pro pro Predador e fala eu vou espancar esse cara não vou morrer para esse cara aqui agora ele se compara eu eu sou melhor eu vou ganhar é assim que funciona Você entendeu a gazela quando tá correndo do leão lá ela tá querendo correr mais rápido que o leão não tem essa mas você não pode deixar o cara maluco que depende depende Depende Ele vai ter que se comparar Lucão não tem jeito cara ó e se comparar quando eu por exemplo vejo que alguém tá fazendo

algo que eu gostaria de fazer eu ainda não estou fazendo eu estou me comparando e falo cara eu quero fazer isso aqui Qual o problema é esse nível de comparo é legal porque você fala assim caramba que legal ISO Daí cara Acho que dá para fazer também você então mas aí depende de como você vai se comparar Mas é uma comparação mais inspiração Mas isso é comparação a inspiração é uma comparação você entendeu o que você não pode o que eu acho ruim comparar é a pessoa querer ter o que a outra pessoa tem sem

ter feito o que a pessoa fez Ah é uma comparação com inveja isso é uma inveja tá eu não posso querer beleza eu eu quero eu nem acho ruim assim Poxa eu queria ter o que Flávio tem beleza então beleza então faça o que que eu fiz produzo o que eu produzi trabalha a quantidade de horas que eu trabalhei porque a comparação maior não é sobre a colheita é sobre qual foi a semente Qual foi o plantil feito essa é a comparação que a gente tem que fazer e essa é a comparação positiva o desvio

da comparação é quando eu deixo de me inspirar para invejar Uhum aí eu eu não fico com raiva porque eu não tenho Uhum eu fico com raiva porque o outro tem entendi aí tu caiu numa comparação que é injusta qu fal você fala assim pô eu não tô disposto a fazer o que esse cara tá fazendo mas eu queria ter o que ele tem mas eu queria ter o que ele tem não queria que ele tivesse e não queria que ele tivesse aí é uma doideira entendeu Aí aí aí não é um problema só de

compar é uma comparação que transcendeu e entrou no campo da inveja inveja faz mal cara o cara que sente inveja é triste o cara sofre demais é uma vida muito sofrida entendeu e eu sei que as redes sociais hoje ela ela produz duas coisas ela produz um cara que por falta de preparo na comparação ele inveja e você tem muito o dublê de rico Pô o dublê de rico me irrita muito cara isso o dubled de rico é muito comum dubled de bilionário dubl de rico dubl de bem sucedido do dubled de influenciador tem dubl

tudo a dubled de podcaster tem cara tem cara que grava assim Fazendo de Conta que tá falando com a pessoa e não tem ninguém ele tá falando sozinho para para dizer que tá no podcast você entendeu então você tem dubla de tudo cara então tem a galera que pensa que do fake it until make it Ou seja sim é seria e fingir até finga até se tornar cara não é uma filosofia legal essa fingir até se tornar você vai levando para si né mentira né Car você vira um mentiroso você vira um hipócrita entendeu e

e e sabe que que eu acho eu tô na internet há 14 anos e eu tô em alta há 14 anos na internet eu tenho audiência 14 anos eu fazia live com 35.000 pessoas em 2014 cara e eu continuo aqui tem gente que vai tem gente que sai tem gente começa tem gente que acaba o que é de verdade perdura quando não é de verdade não dura muito tempo cara vou te falar no nicho de Finanças a a gente tá no mercado há 8 anos o que eu já vi de gente crescer bombar e morrer

é inacreditável é tipo assim eu falo que a gente tá na tá na quinta ou sexta onda dos influenciadores de finança e e da onda que a gente veio só dois sobreviveu então e tipo assim e de lá para cá acho que foi três ou quatro Então você é muito Lou mas isso vai agora isso vai acontecer cada vez mais rápido sabe por quê Porque a audiência tá amadurecendo a audiência ela já começou a perceber quando o cara não é de verdade ó foi para Dubai alugou Ferrari tirou foto postou no Instagram é fim de

carreira botou turbante Zinho ainda cara que que você acha dessa você acompanha muito a internet hoje você sei lá você perde um tempo de qualidade ali dentro do Instagram você tá vendo o que tá acontecendo Eu não não faço isso não fico assim perdido assim não não consigo não D não tenho tempo para isso não consigo mesmo você é efetiva não sei se você vai ver então eu sou intencional do que eu quero ver uhum então assim eu eu não sou consumidor de conteúdos na internet eu sou produtor de conteúdo na internet o que eu

consumo de conteúdo na internet é para para me manter atualizado eu tenho 52 anos de idade eu tô na internet competindo pela atenção com meninos de 20 e Poucos com 30 e poucos anos deidade cara ficou o dia inteiro produzindo cara ficou dia inteiro fazendo isso então eu sempre estou observando algumas pessoas pessoas que estão surgindo o que que elas estão fazendo eu observo então eu diria que eu gasto minhas 1 hora e meia a 2 horas de produção de conteúdo por dia há 14 anos eu queria até puxar um pouco dis Eu talvez gaste

mais uma meia hora pesquisando e vendo coisas eu queria puxar um pouco disso de e Flávio influenciador porque meu tem um podcast como que foi para você gravar essas três temporadas como que foi esse projeto muita gente fala disso com você depois você começou a gravar podcast ser um podcast quem não segue ainda vai lá no conselho e segue o canal do Flávio cara é bom lembrar C que em 2014 eu lancei Um chamado gvcast que teve 20 milhões de downloads no ano Caraca não é isso 2014 eu ouvi muito GVC você Ouvi o JVC

né muito então ah e quando eu falo é mais videoc né e não não nesse formato é maravilhoso não é assim eu adoro o conselho Eu acho que o trab que vocês com o Tiago na concepção que acho que é bom deixar isso aqui publicamente registrado que a concepção do Conselho é obra e graça do grupo primo não é e me foi apresentado e eu achei muito bom aprovei o projeto e topei e entrei no projeto então é um projeto que eu adoro fazer é bem feito bem produzido o time lá muito legal o time

que hoje está fazendo vocês estão de parabéns e ele tem um conceito né que é um conceito de trazer gente e com muito top gente que sabe da sua área que é provada e aprovada na sua área a gente traz ali para bater um papo e meu irmão se não souber fica nítido todo mundo vai ver não tem como cara deve ser muito e amedrontador sentar naquela mesa cara é muito é sim porque assim tem tem pessoal respeita vou te falar no no na primeira temporada muita gente queria vir uhum Na segunda e na terceira

eu acho que a galera que a gente convida Começou a sentir o peso de vida porque eu falei assim cara Quem vai ser a bancada a galera pergunta Quem é a bancada e a gente fala assim tem gente fala assim manda assim um nossa tá bom eu vou mas sabe que tipo assim caramba cara não vai ser um pap se o cara não tiver com se o cara ficar na conversa mole ele vai passar vergonha porque a conversa vai ela estabelece uma régua se o cara não ver nessa régua ele vai não dá para você

enganar 1 hora 15 de conversa gente falou da comparação você vai falar e esse cara aí é o pior da mesa vai ter comparação vai ter pi Ah o episódio que eu mais gostei foi esse não Fulano foi o melhor direto o pessoal comenta isso S direto o pessoal comenta eu acho que é um um projeto bonito eh que tá tendo é um é um projeto nichado porque a gente eleva a conversa num nível maior do que a a uma conversa mais popular que dá mais aud Sim ainda ass é um projeto de boa audiência

també pessoal at o pessoal tem falado muito com você sobre o projeto me falam me falam sobre o projeto elogin gente que já viu Legal e gente que pede para participar gente que é legal bacana um projeto que eu curto bastante a gente teve que vender o projeto pro Flávio August é cara foi difícil vender esse projeto pro Flávio cara eu tive que mobilizar o time eu montei o estúdio ol isso aqui eu tive que eu gastei uma grana Montei um estúdio só pro Flávio tipo assim eu mostrei um monte de pp slide imagem só

que eu falei assim cara eu acho que só isso não vai dar para visualizar Tem que montar o cenário então a gente montou o cenário do Conselho tudo apagado levou o Flávio no estúdio assim com as câmeras lá tudo posicionado tipo assim montei todas as câmeras que você v lá falei senta aí a gente ligou as luzes e ele se viu no conselho foi diferença isso cara materializou não é mas eu não demorei a comprar não eu comprei rápido porque vocês acertaram em cheio foi a coisa quando é em cheio ali er era uma coisa

óbvia depois fica óbvio né Depois fica Óbvio nós estamos na terceira temporada tá faltando acho que só mais um ou dois epis é para gravar né a gente vai gravar na semana que vem muito legal eh uma coisa que eu acho que é legal a gente falar né a gente vê muita gente falando assim pô cara queria ser empreendedor cara quera sair do CLT quero não sei o que quero ser empreendedor fazer meus horários e aí cara eu chego a hora que eu quero eu não sei o que e empreender para todo mundo Fábio eu

acho Lucão você acha que é para todo mundo você acha que todo mundo consegue empreender Ach acho acho a Acho que tem gente que não tem maturidade então tem o cara não vai o cara vai pelo meio do caminho ele vai esse cara que não vai ter maturidade ele não vai ter no trabalho também é não vai ter na vida porque a vida é um empreendimento cara ó a vida querendo ou não a vida é um empreendimento que a gente nasceu aqui nesse mundão tá e Esse empreendimento que é a nossa vida nós não temos

garantia de nada uhum as pessoas gostam de se iludir que vão ter o fundo de garantia né Por Exemplo né fundo de garantia pro tempo de serviço ele ele não é registado nem pela inflação Então tá garantindo que ele vai tá é garantia que tá perdendo dinheiro sim então Ou seja a gente a nossa vida não tem garantia Então a nossa vida é empreendimento né a gente escolhe eh você não obrig a fazer você não é obrigado a estudar Você não é obrigado a se preparar você não é obrigado a trabalhar você não é obrigado

a nada então você tem que levar a vida como empreendimento a sua vida é um empreendimento então No fundo todo mundo já é empreendedor a a diferença é pensa o seguinte o cara é um funcionário de uma empresa você acha que se ele não produzir sequer o que ele ganha o patrão dele vai manter ele na empresa com certeza Claro que não se ele for um cara improdutivo que não produz o que ganha ele vai ser demitido todos os dias várias pessoas são demitidas das empresas por quê você acha que que quando a empresa contratou

aquele cara a intenção dela era demitir não não é cara isso aí is aí é uma verdade é uma verdade cruel né cara se você foi demitido é porque você não tá valendo o salário cara não tá valendo que tá recebendo cara e o cara ou o patrão Pensa cara não vale não compensa ter esse cara ele é legal ele é gente boa mas meu tchau vou botar outro isso acontece todos os dias então ou seja ele é o empreendedor do trabalho dele que se ele não produzir aquilo que ele vale ele vai ser demitido

e o empreendedor da vida real que tem uma empresa é a mesma coisa ele tem que produzir que senão ele é demitido quem demite ele o mercado demite ele ele vai quebrar sim então no fundo eu na minha opinião é igual aquela frase de que teu convidado aí do sócios falou não é que né que você não gosta de trabalhar você ganha pouco uhum não é no fundo tda uma questão de qual é o prêmio cara se tu pudesse trabalhar duas horas por dia numa empresa ganhar um salário de R 1 milhão de reais por

mês todo mundo vai querer tudo é uma questão do qual é o prêmio sim eu eu sou partidário do empreendedorismo porque eu posso ter o prêmio que eu quiser posso ter o prêmio que eu quiser então se eu posso ter o prêmio que eu quiser eu quero um prêmio maior Eu quero um prêmio maior Por que que alguém vai decidir qual é o o meu prêmio eu quero eu quero o prêmio tudo depende Qual o tamanho do prêmio Aí sim dependendo do tamanho do prêmio você vai se predispor a mais risco vai se predispor a

mais agora quando eu não acredito que eu sou capaz de atingir aquele prêmio aí fica difícil quantas pessoas criaram negócios tiveram ideias boas quantas pessoas fizeram projetos bacanas e tiveram medo de botar em prática não é cemitério tá cheio de projeto que que não se concretizou vocês já ouviram pessoas falando assim eh ah Sabe aquela ideia do Google eu tive 10 anos atrás sabe a ideia da rede social isso eu tive essa ideia mas não mas não pus em prática várias pessoas falam isso porque entre a ideia e a prática tem um negocinho chamado coragem

é para fazer a ideia virar prática é tem que fazer uns MVP né Tem várias pessoas que manda mensagem assim ah cara eu tenho uma ideia incrível sempre falo assim cara roda um MVP aí Traz um uma amostra de resultado e a gente vê quando abrir a primeira escola da ysa eu at um sócio 50% o cara se dono de 50% da empresa que eu vendi por R 1 bilhão deais e para ele ser sócio ele precisaria de duas coisas trabalhar comigo no negócio e vender um voyag 86 que ele tinha era o ano era

1991 não desculpa 1995 já era um carro rodado 9 anos ele tinha que vender aquela Lata Velha ia ser meu sócio que que aconteceu na semana que eu liguei para ele e aí meu tudo bem cara vou precisar da grana amanhã você já vendeu o teu carro não não não mas tô com um cara engatilhado aí beleza cara Acelera aí que amanhã eu já vou precisar do dinheiro começou começou showtime beleza no outro dia liguei para ele não consegui enquant entrar Aí deixei recado na casa dele não tinha celular Ah eu já tinha celular ele

não tinha celular e aí eu deixei recado na casa dele não me retornou aí liguei no outro dia nada liguei passou uma semana liguei o cara desapareceu o cara só foi aparecer TRS meses depois Caraca por isso que eu precisei pegar dinheiro do cheque especial e aí peguei dinheiro do cheque especial comecei a empresa três meses depois ele apareceu não cara eu fiquei é amarelou pô amarelou de exemplo da montanha russa né todas as vezes que ela tá subindo a gente se arrepende não é verdade mas você pode fazer alguma coisa depois que você tá

subindo você tá preso não tá preso já era é a diferença do buang jumping o buang jumping você sobe na plataforma vai até lá em cima e aí você tem que pular aí você pode desistir antes né aí você pode desistir entendeu então empreender não é montanha russa é buang jumping esse cara amadou agora imagina como foi a vida desse cara nos 18 anos seguintes venda aqui ali P até a venda da empresa Pô eu ia comprar uma franquia só para [ __ ] parp de algum jeito né não é a gente a gente há

muito tempo atrás a gente gravou um podcast falando também no caso da XP teve sócios lá atrás com m Mall lá que tinha uma participação gigantesca não acreditou no projeto saiu fora como é que tá esse Car Tem muita gente que pulou fora pensa na Amazon o cara que deve ter pulado fora da Amazon esse cara deve est maluco agora né tem isso porque ele compra tudo na Amazon hoje né o próprio brasileiro lá sócio do do Facebook ele não tava botando muita fé e tava querendo fazer estágio na área dele é não dá mais

né Depois que o Bark sai não é no no grupo primo por exemplo a gente entrou como sócio desde desde o início desde a primeira leva que eles abriram s edade cara e a gente pensa assim [ __ ] Cara possível esse negócio é você fal assim meu eu vou ser dos caras que fala assim [ __ ] entre lá no começo não vou ser desse cara que fala assim não pô lá no começo eu esse bagulho que tá gigante agora eu peguei Saí porque eu queria abrir uma pastelaria Teve muita gente que não acreditou

teve um cara cara porque assim ó o grupo primo antes de virar o que virou No começo era só cinco pessoas e não era para ser só cinco era para ser sete para oito só que três pessoas que a gente tentou colocar para tu não quis e essas pessoas estariam tipo assim cara no mesmo lugar que a gente tá hoje com ação com com tudo que a gente tem e foi um simples tipo ligação Tiago ligou assim Ah cara não sei tá bem aqui não sei se eu quero Uhum E a gente até brincava assim

ih ó lá ess aí não quer ser milionário Tá tudo bem mas eu eu nunca nunca tinha pensado por essa perspectiva no sentido de pô verdade né se o cara não é um bom funcionário hoje Se ele não é um bom colaborador ele não vai ser um bom empreendedor né vai ser É verdade no a questão a se ele tá atuando Como funcionário ou atuando como empreendedor ele é um ser humano que está atuando dessa forma Então o que tu faz de um jeito você faz tudo é o é muito que provável É muito raro

alguém que não foi um bom liderado se tornar um bom Líder muito raro pode acontecer mas é muito R forte hein é verdade como como diz o casimir essa aspas é muito forte é muito forte né dentro dessa linha de eh aprender e tudo mais eu queria eu queria que a audiência conseguisse aprender com alguns erros que você já teve hum falava Augusto erra é não que que você já fez de cagada assim de tipo assim cara é comprou a empresa que não deveria entrou no time errado vendeu na H errada Teve alguma coisa que

você fez assim que você fala assim puts isso aqui foi um erro existe uma diferença entre erro e cagada aham toda cagada é um erro Mas nem todo erro é uma cagada sim entendeu por quê Porque você vai errar todos os dias sim né você vai errar todos os dias Ah e que que o erro é parte do processo de tentativa e erro até você testar validar até chegar num formato não pode ser o erro que que acaba com o jogo né exatamente por exemplo vocês devem ter cometido muitos erros nesses anos eh buscando um

formato de Podcast buscando uma melhor maneira para captar a imagem enfim um formato até uma hora que você pega aquele formato talvez você tenha levado 3 4 anos para chegar nesse formato mas se acabasse essa empresa agora você começasse outra você leva 3 4 meses porque você já percorreu aquele tempo você já tem dados você já aprendeu como na Inteligência Artificial a gente vai aprendendo até mesmo que a gente fala que o conselho Pô a gente tem 7 anos de mercado e foi super assertivo conselo Então você percebe que o erro ele é uma fonte

de dados para que você você aprenda sim a cagada que também é um erro Ah é mais do que um teste é um geralmente é resultado de uma presunção geralmente é resultado de uma arrogância o egoz inho tá muito o egoin tava inflador cheio de si e vai lá toma uma decisão que depois você vê que é uma grande cagada sim as pessoas fazem cagada na vida Uhum E às vezes basta uma única cagada para acabar com a tua vida é impossível falar sobre esse assunto sem lembrar com todo respeito à família deles o caso

recente do Robinho e do Daniel Alves cagada uhum uma cagada do cara acaba com a vida dele sim até quem defenda o Daniel que é um cara que eu sempre admirei que disse não ele não fez isso foi injusto eu não posso julgar isso Uhum mas eu posso julgar uma coisa eu não estaria naquela boate é se expôs ao erro eu não estaria lá mas por que você não estaria lá porque eu sou casado então eu não estaria na uma boate sem a minha mulher simples assim uhum assim como por exemplo eu não faço negócio

com político não faço o padre do balão cagada não é um erro é cagada f erro de cálculo né Car é é cagada o Thiago fala do risco da ruína né sim ah é que que você falou político cara é tipo assim faço negócio político não faço negócio com área pública não faço licitação a a chance de isso daqui 5 anos explodir em alguma coisa maior tô dizendo que é errado fazer negócio com política negócio com áa pública não faço não faço porque o risco é muito alto Sim e eu não quero assumir esse risco

eu não vou tá numa boate não vou tá entendeu eu sou casado a 32 anos 32 vou fazer esse ano é muito importante para mim meu casamento Uhum eu não vou me expor não vou me expor não é eu por que que eu não vou me expor porque eu não confio em mim suficientemente para não fazer uma cagada Sabe aquele cara que bebe bebe bebe direto e fala não você até onde eu vou tem até onde eu vou né cara Calma ninguém sabe até onde vai ninguém ó ninguém sabe até onde vai todo mundo faz

uma cagada para acabar com a sua vida a qualquer momento é a ocasião faz o ladrão a gente aí você tem que se proteger é não dá você tem que se proteger então ah eu acho que eu fiz poucas cagadas na vida porque eu sempre tive uma medidas protetivas não é são medidas protetivas em várias áreas da minha vida sim em negócios e casamento eh nessa questão da honestidade eu tive e conversas num evento com governadores Onde fui procurado por um um dos governadores não vou citar o seu nome mas é um cara que foi

preso por muitos anos só que na no momento que ele me procurou El ele era muito prestigiado e me deu o cartão e me chamou para botar curso de inglês na nas escolas do estado e eu não já pensou se o meu nome estivesse na agenda dele já já daria cagada não precisa ter feito nada só se meu nome tivesse n na agenda dele que foi apreendido pela Polícia Federal lá se meu nome tivesse ali aqui ó Flavinho Vamos lá ver o Flavinho vem cá e tá no jornal e por aí vai é o cik

tem um amigo no WhatsApp aqui que se a casa cair eu vou deixar aqui claro já eu não tenho nada a ver com isso eu só tô convidando ele para um podcast eu não tenho nada a ver com isso já vou limpar aqui troca figurinha marca almoço Ah vamos não sei aonde eu vocês vão saber em breve quem é gente não vou falar nada aqui mas cara é um unicórnio mas enfim eu eu eu eu tenho esses procedimentos de segurança agora ainda assim com todos esses procedimentos de segurança Ah é uma cagada já falei escrevi

no meu livro eh do 1999 Quase quebrei eh abi o yap 95 99 a gente tava grande eu tava bem empresa bem mas aí eu fiquei Flu fluzinho ali inflor o ego E aí eu falei quer saber Tô de saco cheio aqui um sintoma do Ego inflado é quando você está de saco cheio de fazer aquilo que te tirou do zero e te trouxe até aqui sabe você você era um Zé ninguém aí tu cresceu chegou num certo ponto Agora não agora tô saco cheio agora você ficou tão bom você se acha tão cara que

aquilo aqui que aquilo aqui agora é uma coisa que você tá de saco cheio começa mole cara é tá tá com ego inflado tá arrogante e qual é o risco da arrogância quando você tá arrogante assim você toma decisão errada porque tu tá cego pela arrogância entendeu Você acha que tu é aquilo que tu não é aí você toma a decisão errada 99 eu me dei o direit de saco cheio do meu modelo de vendas cara [ __ ] pega o Bota Fogo eu tava de saco cheio do metodo Flávio Augusto entendeu É lembrando aqui

que é a segunda aula é como a matrícula mais de 1000 ele tava ele tava cheio de matricular alunos por dia 1 Cara entrando aqui todo dia sa eu tava de saco mas eu tava de saco cheio a ponto de querer acabar com aquela com aquele time de vendas e fazer um outro modelo Nossa do céu e eu fiz cara acabei fiz Ah e eu tava tão convicto que daria certo que eu fiz que eu achei que ia aumentar a receita em 30% ela não só aumentou como não como ela caiu 30% e eu aumentei

as despesas em 30% eu fiz vários investimentos comprei imóvel para fazer para botar a empresa sei lá o quê uma conclusão tive um buraco de 60% de receita e aquilo gerou um desencontro de fluxo de caixa a gente era uma empresa lucrativa mas o caixa tava negativo porque você vê que lucro muit imóvel muito é porque você tinha lucro contábil Mas você tinha caixa negativo tinha que fazer aporte de dinheiro eu fiz um mês dois meses três vezes no quatro meses eu tava abrindo o bico já ali eu vi o fracasso ali querendo venha meu

filho venha é exatamente E aí Ah eu enxerguei aquilo a tempo consegui consertar chamei meu time cansei sandálias da humildade ó errei devolvi Imóveis mandei gente embora foi uma coisa você entendeu mas a gente reverteu aquele processo carac deu tempo de reverter às vezes não dá é a cagada às vezes não dá né lá né quanto maior Você é maior o tombo né cara às vezes não dá mais é muito grande você tropeça não tem mais Ah eu fiz um produto deu errado fiz uma estratégia não cara e entrou aqui na minha mente e é

assim que acontece por isso que a integridade a honestidade os valores da pessoa eu acho que ninguém vai crescer porque é honesto uhum ó ninguém vai evoluir vai prosperar muito porque é honesto honestidade é obrigação não é mérito só que quando a tua integridade tá em alta e você tá com teu pé no chão isso vai te impedir de fazer cagada é base sólida né é base para não fazer cagada você entendeu então é e até mesmo até mesmo nesse mundo hoje da internet que tudo volta gente tudo volta então criar uma base sólida honesta

principalmente na internet amigão você tá na internet é para sempre daqui 20 anos você se você tá mentindo hoje e daqui 10 anos você fica grande daqui daqui do anos você fica grande tudo que você falou de mentira daqui do anos então tipo você imagina a quantidade de coisa que eu já falei sobre minha história se fosse mentira como é que já tinha aparecido não tinha surgido não é se as amantes Se eu tivesse tido amantes se não apareceria várias aí imagina se eu tivesse dito que outro dia me ligou a minha gerente do banco

que me deu os R 20.000 do cheque especial que eu abri a empresa caramba ela me chamou eu tô louco para encontrar tomar um café com ela é a Alda se tiver assistindo Alda um beijão para você e eu quero marcar bater um papo com ela e Pô eu quero acho que eu vou convidar ela para um podcast é bom pois é eu queria perguntar sobre lições que você aprendeu com Orlando City cara Orlando foi uma experiência excepcional Cara cara eu eu tive a honra de est lá a gente eu e Tiago estvamos lá em

Orlando lá ligando pro Flávio Flá deixa a gente ir por favor liberou lá eu achei impressionante é no nível assim tipo assim Nunca tinha indo num experiência de estágio tão legal assim a gente ainda teve privilégio no em 4 de julho Teve até focos e tudo mais sim sim sim sim sim bandeira dos Estados Unidos sim sim essa aí foi uma bela de uma jogada né meu pegou o negócio transformou tudo é cara foi uma experiência maravilhosa para mim eu lembro que quando eu e Luciana estávamos fazendo aquela conciliação para saber se eu ia entrar

nisso ou não sabe aquela coisa do Pré Sim a gente pensa Qual o pior que pode acontecer Ah pode acontecer você perder 120 milhões de dólares e a vida que segue aí seu pior só isso Ah então tá bom então vamos porque esse era o risco né essee er o livro de Exposição nosso 120 Milhões de Dólares que foi o Capital Inicial desse desse brinquedo né ah primeiro eu tinha acabado de vender yap né tava desempregado Né tava sem fazer nada tinha acabado de vender a yap sabe é para quem trabalha tanto assim sem ficar

sem fazer nada ruim né é e segundo assim eu já estava pesquisando isso nos Estados Unidos há bastante tempo desde quando meu filho jogava eu eu eu mergulhei nos números e eu entendi que o timing era Espetacular era timing cara timing é aquela coisa que ou tu entra ali e se não entrar B de passa Tu perdeu o bonde tu não entrar mais tinha grana tava líquido enxerguei essa oportunidade de time eu falei vou entrar só que entre eu decidi entrar e de fato entrar não é não era tão simples assim porque na cultura americana

de Sport Business dono de um clube seja de basquete futebol americano beisebol ou futebol nosso futebol nosso Soccer que eles chamam lá cara o dono de um clube é uma entidade nos Estados Unidos é uma entidade porque assim é o cara que trouxe pra sua cidade um Major League Club Major League é um uma coisa top é uma coisa de primeira divisão por exemplo eh exe Sabe quantas ligas de basquet existem nos Estados Unidos F tem tem tem algumas né mas a principal é NBA né tem umas 20 uhum a principal Qual é NBA NBA

legal então me fala o nome de uma das outras 19 não tem ideia putz tem tem uma segunda aí que é meio meio famosa mas eu não vou lembrar o Gui vai lembrar do Gu todas elas são insignificantes todas elas são insignificantes você não sabe Uhum Então você tem a Major League E você tem as Minor leagues Então você tem várias ligas de futebol várias ligas de futebol americano várias mas você só sabe NFL MLB e mls Você só sabe essas porque essas são Major Então pensa que são hoje são 28 clubes de futebol do

soccer dos Estados Unidos 28 clubes 30 e poucos de futebol americano deve ser uns 30 e poucos da NBA cara pensa o seguinte vamos dizer que existam hoje umas uns 120 clubes de Major League em todas os quatro principais esportes 120 quantas cidades dos Estados Unidos existem não sei cidade para [ __ ] eu não sei milhares no Brasil são 5000 cidades eu não sei quantas cidades tem mas deve ser milhares de cidades nos Estados Unidos imagina que de milhares de cidades apenas 120 cidades e muito provavelmente seja umas 80 porque tem cidad que tem

as mesmas por exemplo em Orlando tem Orlando medic e Orlando City você então devem ter umas 70 cidades só que tem Major Club Major Club Major le Club ou seja um dono um empresário que escolheu uma cidade para colocar um clube cara é uma entidade Esse cara é ovacionado pelo prefeito pelo governador do Estado o cara meu muito obrigado pelo que você tá fazendo pela nossa cidade mobilizar economia exatamente você mobiliza economia você gera emprego você traz entretenimento você traz relevância pra cidade você traz identidade pra cidade porque é televisionado nos Estados Unidos inteiro Então

aquela cidade se torna uma cidade relevante tem impacto no mercado imobiliário tem impacto no turismo cara é o impacto econômico é de Bilhões de Dólares alguém colocar Então você sai na rua eu era o dono do único clube de futebol da cidade as pessoas te conhecem e assim eu era abordado e as pessoas falar muito obrigado muito obrigado era o tempo então é essa essa é a dinâmica agora entre Você querer ser ter um clube e de fato ter é um pouco mais complexo porque se tem apenas 70 cidades que tem um clube e que

o dono do clube é tratado como uma entidade e é um bom negócio financeiro quantas cidades e empresários Vocês acreditam que gostariam de levar um clube pra sua cidade muitos muitos então naquele momento em 2013 quando a gente foi aceito tinham exatamente 13 cidades com 13 empresários diferente querendo participar querendo levar o clube fazendo um application lá na Liga para levar seu Clube desses 13 cortaram ficaram seis dentre os seis estava lá Orlando e mais cinco dentre os seis eles fizeram uma final ficou Orlando na final baseado no que Eles escolheram no meu perfil de

empresário e no projeto que nós apresentamos para ele a finalíssima foi entre Detroit e Orlando em Detroit era a família Ford da Ford da marca de carros Ford então o Detroit é o é o é o é o berço do automobilismo nos Estados Unidos então a família Ford tem Bilhões de Dólares super eh conhecida tá então você tinha de um lado Seal com a família Ford e você tinha do outro lado Orlando com a família Silva então uma família Silva uma família muito tradicional no Brasil muito tradicional brasileira tradicionalíssima tem vários primos aí assos primos

assistindo Então você tinha a família Silvia e a família Ford fos cara com orçamento de bilhões e eu lá com meus Miseráveis 120 Milhões de Dólares tá então qual era o nosso projeto nosso projeto era trazer o Kaká construir um estádio que vocês conheceram era e eh ter um posicionamento na América do Sul eu seria o único sul-americano Sport Business owner nos Estados Unidos ou seja um dono de um Major League Club nos Estados Unidos é o Orlando já é quase um um bairro de do Brasil né então você eu eu eu eu representaria essa

liga aqui na América do Sul trabalharia a imagem e isso ajudaria a contratar mais atletas e tal e a gente se posicionaria no sudeste dos Estados Unidos Orlando e a gente na época era a primeira primeiro clube no Sudeste e a gente eh vendeu a ideia ó a venda aí vendeu a ideia de que isso ampliaria a cobertura de mídia da mls nos Estados Unidos o que redundaria em mais receita de de broadcasting de transmissão pra liga então Ah então penso que esse pacote Kaká estádio broadcasting mais a divulgação e mais a minha história como

empreendedor é foi o que convenceu então no fundo no último dia a gente fez uma cada um uma apresentação de 15 minutos né o pessoal de searo foi lá fez uma apresentação eles saíram foram super gentis comigo a gente cumprimentou eles e e daí a gente fui eu fui lá e fiz essa outra apresentação 15 minutos de apresentação né viu um bom um bom vendedor G um bom vendedor ganha tem mais dinheiro Quem tem mais dinheiro e a gente conseguiu vender bem essa ideia a gente foi aceito Eu lembro que esse dia a gente terminou

e o pessoal terminou aplaudindo o pessoal ficou em pé e aplaudi a nossa apresentação e saiu e aí eu falei cara P Será que foi bom será que eles aplaudem todo mundo sim não sabia né mas fato é o seguinte eh eu fiquei 8 anos na liga nesses 8 anos eu estive do outro lado aprovando ou reprovando o candidato que iam entrar na liga eh e depois de mim entraram 10 clubes novos Eu lembro que o último deles foi o do Beckham né do do que foi o clube de Miami contratou o Messi agora não

é E aí a e todas as apresentações que eles fizeram e nenhuma delas nos nós os donos terminamos em pé aplaudindo caramba nenhuma delas Então eu acho que a venda deu certo eu acho que o método Flávio Augusto funciona funciona entendeu E se você também quiser PPT Aprendeu o método Flávio Augusto de vendas no dia 11 do6 Uhum vai ter a primeira aula grátis para você já tem um care code aqui na tela o link na descrição para você aprender a construir uma máquina de vendas na sua empresa exatamente ó então do dia 11 ao

dia 17 vão ter três aulas gratuitas todo mundo vai ganhar aqui todo mundo que participar da aula vai ganhar uma versão digital aqui do livro ponto de inflexão Sim e também vai ganhar certificado não é que você vai assistir Ah não ganhei nada isso não vale nada isso é a vantagem de ter uma uma faculdade né que você consegue dar certificados e né a família Ford e Vale ressaltar que nesses dias eu vou fazer essa aula ao vivo com vocês e eu estarei de madrugada eu estarei na Suíça fazendo essa aula ao vivo com vocês

devo est lá por volta entre 1 e 2as da manhã nãoé imagina né Já tá no meu combinado no meu acordado com a Luciana que ela vai estar dormindo e eu na sala ali falando falando gritando dando aula para vocês lá nesse dia então se o Flávio ele vai ficar até 2 horas da manhã dando uma aula você tem que ir lá prestigiar e assistir aprender porque ele vai estar fazendo um favor para você te ensinando Você tem noção do que é isso então k c na tela link na descrição para você conseguir se cadastrar

E participar dessas aulas E aí você ficou 8 anos lá na liga e o que que você tirou Assim de coisa assim cara fundamentais até de de tá no mercado fora do Brasil né porque cara se a gente comparar né meu Deus eu sendo corintiano ainda se a gente comparar com o mercado de como que os caras lidam com o futebol aqui no Brasil é bizarro e eu acho bizarro assim porque olha o tanto dinheiro que de dinheiro que rola nesse mercado você não quer arrumar não esse mercado brasileiro não fazer uma liga só o

cara você você é acho que é o único mercado cara que o cara o cliente ele nasce cliente entendeu ele nasce os clientes eles nascem porque o cara o torcedor ele nasce entendeu o pai fala assim não você vai torcer B time Pronto ele é um cliente ele compra camisa ele compra ingresso ele compra tudo cara é absurdo e aqui é tudo uma bagunça mas é modelo de negócios cara eu entrei lá no futebol nos Estados Unidos Pelo modelo de negócio que eu era dono da liga uhum não é Ou seja eu eu e mais

17 nós éramos 18 donos quando eu entrei quando eu saí já eram 28 então eu era dono da liga e dono do clube então o meu sentimento não era de que eu Eu tô construindo ah Orlando City a liga né Eu tô construindo futebol nos Estados Unidos porque eu era dono do futebol nos Estados Unidos legal não é então Para para pensar que o Messi por exemplo eu falei aqui que a gente aprovou o Beckham Ah no dia que o Beckham Foi aprovado a gente fez uma até uma foto depois eu mando a foto para

vocês se der para mostrar pra galera foi o dia que a gente aprovou a entrada do Beckham Ah e eles acabaram contratando o Messi agora o Miami contra contratou o Messi Uhum mas se eu disser para você que o Miami só paga 30% do salário do Messi Hum Tem que fazer um rach unch todo mundo quem paga os 70 os outros 70% A Liga como todo né quem paga são os outros clubes é uma vaquinha dos outros clubes para pagar 70% do salário do Messi porque ter o Messi na liga é bom para todo mundo

bom para todo mundo todo mundo vai começar você se imagina contratando o Messi no Palmeiras é não dá e o Corinthians pagando parte do salário do Messi para jogar no Palmeiras é impossível isso é impossível não é é impossível porque é a questão de modelo de negócios Sim a gente brincava de botar bolinha dentro do quadradinho ali do outro lado e dentro do campo a gente queria ganhar os donos ali a Gente Se reunia rolava um binzinho era super divertido a gente queria ganhar agora de três em três meses a gente se reunia como liga

ali não era o Flávio do Orlando S era o Flávio sócio da mls ali nós éramos todos unidos sócios trabalhando para fazer a liga Crescer porque o negócio de clube é tudo baseado em equity tudo baseado em o objetivo de todo o clube é gastar todo dinheiro o objetivo do clube é crescer a liga e valer mais você ter ideia quando eu entrei eu paguei 8 Milhões de Dólares Só Pro Meu stake na liga minha participação na liga Uhum eu me tornei sócio então eu Emi né então comprei o meu steak eu paguei 0 vou

fazer a conta aqui tá eu paguei 80 milhões de dólares e nós éramos 18 então eu eu tinha um 18 avos significa dizer então que a valuation da liga quando eu entrei foi de 1 bi 1.4 B de dólar uhum Então eu tinha um 18 avos e paguei por esse um 18 avos 80 certo ah no ano que eu vendi o clube a o último clube que foi vendido se eu não me engano foi o St Louis ele pagou 325 Milhões de Dólares pelo stake dele só que era um stake de 128 avas então 325

x 28 entre o dia que eu entrei e o dia que eu saí a valorização da liga baseado nesse valor do stake saltou de 1.4 B para 9.1 B nossa mãe do céu Então esse é esse é o negócio da da então botar a bolinha ali dentro a bolinha ali É legal todo mundo queria ganhar tinha competição tem armação tem combinado tem nada disso todo mundo quer ganhar mas botar a bolinha ali dentro tá em segundo plano nós estamos construindo um Business estamos construind negócio nacional onde tu é dono do todo do ecossistema inteiro tu

é dono do ecossistema você não é dono do clube o clube é parte do ecossistema Mas você é dono do ecossistema o Corinthians é dono do Corinthians não é o Palmeiras é dono do Palmeiras é aqui é um sistema não existe um EC não tem ecosistema ende cara passa por lá destrói tudo e vai embora destroi tudo e não paga nada por isso não é então é um modelo que eu fui muito oferecido e vocês devem fazer ideia essas safes né todas elas me foram oferecidas desde o início Mas o modelo eu não tenho como

não tem liga eu não sou dono de liga então você dono de clube eu quero ser dono de um ecossistema não de clube é de clube eu não fui dono de clube nos Estados Unidos eu fui dono eu fui dono de ecossistema eu não fui dono do Orlando City fui dono também doando City mas eu era dono do ecossistema Essa é a diferença né É verdade Flávio pra gente caminhando pro final eu queria entender como que como é que é seu como é que foi assim o seu Pilar espiritual em toda essa essa história se

isso eh ajudou você se você teve isso desde o começo bem estabelecido Como que você é hoje com isso se isso te Manteve na linha te Manteve tomando decisões melhores eh te fez eh fazer menos cagada é o papel é esse dentro dos valores né Uhum eu aqui mencionei para você que eh esses valores que você tem que manter em alta eles te protegem de você fazer cagada protegem de você mesmo então esse esse essa consciência não vem da minha cabeça né ela vem de valores espirituais ela vem de valores que transcendem são de ensinamentos

milenares né que são transmitidos aí há muitos anos e a gente aprende com esses ensinamentos milenários e pratica nas nossas vidas Uhum Então quando quando você tem valores sólidos você pode ir tranquilo pode ganhar o dinheiro que for Tem muita gente que por qualquer merrequinha que ganha já pira Cabeção né S É né você vê muito jogador de futebol assim no primeiro contrato carac ficar louco é mas o que segura a gente não é o que faz a gente não trocar uma mulher de 30 por duas de 15 aham ou uma de 45 por trê

de 15 é gente são os nossos valores Sim e eu tenho tranquilidade de falar isso a abertamente como eu falo publicamente porque não vai aparecer ninguém me dizer ah mas pera aí não vai eu tenho consciência tranquila entendeu sim mas esses valores nos protegem Mas você é um cara religioso é que religião a religião ela é muito considerada como como eh regras dogmas e e e práticas eh e eu é uma questão de semântica tá é uma questão só de semântica eu não me considero religioso Por uma questão de semântica eu sou uma pessoa espiritualizada

sou uma pessoa que acredito em Deus que tenho que acredito que as coisas têm um propósito que eu estou vivo por um propósito e e não sou resultado do aleatório não é que eu acho que o cara precisa ter muito mais fé para acreditar no aleatório do que acreditar que tudo tem uma razão e eu até respeito quem não consegue por uma questão lógica não acreditar em Deus mas eu por eliminação não sei se já fizeram prova de múltipla escolha Às vezes você não sabia todas as respostas mas por eliminação você chegava na resposta entendeu

sim eu não preciso ter 1 + 1 igual a do para chegar na resposta por eliminação já chego na resposta então para mim o que faz mais sentido é isso e é o que eu adoto na minha vida há muitos anos então é claro que talvez alguém Pens não mas isso é ser religioso não então tá bom então eu sou religioso não é mas por uma questão de semântico eu não vou na linha de que sou religioso uhum eh porque religião é uma mera cumprimento de dogmas e e práticas e regras não tô ligado em

dogmas e regras Mas eu sou um cara que que que acredito em Deus Ah entendo entendo ter um entendimento ah da da passagem de Cristo pela terra e com um entendimento que soma a minha fé e em torno de tudo isso existem valores existem princípios que eu acredito que mesmo que eles não fossem verdadeiros que não sejam exatamente como as pessoas pensam eles funcionam sim ser honesto vale a pena ser fiel a tua mulher vale a pena você se proteger de si próprio porque você sabe que você pode sempre errar e desviar o seu foco

vale a pena que não é o meu caso né que eu acredito que é é é é a verdade mas mas mesmo que eu não acreditasse vale muito a pena seguir esses princípios né esses valores esses princípios né eles me protegeram muito minha vida toda né tudo isso que eu falei aqui sobre não fazer cagada tudo isso que eu falei aqui não é da minha cabeça tem a ver com esses princípios sim não é tem a ver com esses princípios Então acho sim acho que me ajudou eu casei cedo entendeu ten Uma Vida Bacana você

imagina Cara eu tenho 32 anos de casado se eu tivesse me divorciado três vezes quanto dinheiro eu teria perdido Nossa cara do céu é talvez você seria bi talvez não sei É acho que não seii geralmente não três É três quatro vezes você entendeu o que eu tô te falando aham então você vê eu tô tentando ó eu tô tentando não não espiritualizar a conversa eu tô tentando manter manter a conversa no nível da Matemática sim você entendeu esse que as pessoas fazem cagada cara primeira coisa que o cara acha quando começa a ganhar dinheiro

é que é bonito furado o cara é feio cara a mulher tá te dando mole só porque tu tem dinheiro cara tu é feio meu irmão acorda acorda acorda rapaz é muito verdade velho Então mas aí o cara cai o cara que não tem princípio ele cai igual uma pata um pato ele é uma vítima fácil cai igual um pato você é feio é muito bom né então cara tu é feio Car não cara cara você acha Dom Juan você entendeu a parada então assim eu penso que os princípios eh repetindo aquela parte que a

gente falou mas eu acho que a pergunta específica sobre espiritualidade que eu só não falei sobre espiritualidade naquela hora mas eh O tema é praticamente o mesmo te protege de si próprio porque a capacidade que nós temos de fazer cagada é infinita Isso é verdade ser Umo é uma máquina uma máquina de fazer cagada é uma metrador de cocô Entendeu cara verdade eu eu eu só queria que você desse o último buchão de orelha pro cara que tá num situação ruim e não sabe como mudar e a gente já falou muita coisa aqui você já

falou muita coisa na internet Então eu quero que você dê um puxão de orelha definitivo para esse cara para ele acordar porque ele precisa de um choque na vida dele rapaz bom vou deixar um recado para você meu amigo se você já me acompanha há muito tempo Ahã e estamos juntos aqui mais uma vez nesse papo gostoso aqui com caí Lucão eh lembra dos seus motivos lembra do Por que você quer fazer as coisas e não lembra só do que você quer conquistar e do que alcançar acho que o maior puxão de orelha que talvez

eu possa te dar é lembrar você da mediocridade que você tá vivendo o ser humano ele tem uma capacidade incrível de se adaptar Aliás a capacidade do ser humano se adaptar é que fez com que ele sobrevivesse a todas as mudanças climáticas e da da da história da humanidade nos últimos milhares de anos ele só sobreviveu como espécie o ser humano pela sua capacidade de se adaptar isso é positivo porém a nossa capacidade de se de nos adaptarmos ela também pode ser um inimigo seu essa capacidade pode ser uma grande inimiga sua por quê Porque

você às vezes tá vivendo numa situação Medíocre impraticável intolerável insuportável mas a sua capacidade de se adaptar fez com que você se acostumasse com esse esgoto no qual você está e esse esgoto da sua vida não é só financeiro é financeiro moral espiritual de todos os gêneros que você pode imaginar é o que faz você praticar coisas que você se arrepende de praticá-las todos os dias várias vezes na sua vida mas você quando percebe tá lá fazendo a cagada de novo e aí você roda roda roda e não sai do lugar a sua vida tá

um caos e você se adaptou com esse caos a primeira mudança de vida para você alcançar o que você deseja alcançar é repugnar o seu estado atual eu falei repugnar rejeitar você tem que romper com esse teu estado que você se encontra para que você se torne a pessoa que você deseje ser você deseja ser então você deseja ser alguém confiante alguém firme alguém que tem valores alguém que tá construindo a vida tudo bem você querer isso mas primeiro você tem que romper com esse cara que tá fazendo essas cagadas que tu anda fazendo Ant

e você sabe do que eu tô te falando você sabe muito bem do que eu tô te falando essa é opção de orelha uau Toma essa pedrada toma uma coronhada na sua cabeça aí para você ficar esperto Flávio Muito obrigado ter vindo conversar com a gente sempre extraordinário conversar com você não esqueça aulas do Flávio Augusto gratuitas link na descrição care code na tela dia 11 né dia 11 votar na Suíça de madrugada hein é chega lá no horário hein Por favor já dei cinco estrelas n Episódio sei que você gostou curte compartilha e que

mais que mais de onde te acha nas redes sociais geração de valor geração @ac devalor me encontra em todos os lugares Lar isso isso aí pessoal Muito obrigado até o próximo episódio um grande abraço e tchau tchau tchau [Música] n