Unknown

estamos ao vivo e aí turma como é que foi ontem que que vocês acharam da aula de ontem vocês estão conseguindo me ouvir bem Confirma aí se vocês estão conseguindo me ouvir bem se vocês estão conseguindo me ver bem se tá tudo certo na qualidade da minha imagem se tá tudo certo na qualidade do meu áudio pra gente poder partir direto pra aula Eu não sei se é a mais pesada das três porque a de amanhã tende a ser a maior aula do evento a de amanhã tende a ser a maior aula da imersão Mas

o que eu posso te dizer sobre a aula de hoje é que ela é a espinha dorsal da metodologia ela é a espinha dorsal daquilo que nós fazemos porque o centro de tudo é o serviço o cliente ideal está diretamente relacionado ao serviço ô ô Calel ajusta aqui cara essa luz aqui ó essa luz ali ajusta ela lá pra gente que ela tá meio torta ali tudo certo aí vocês estão me ouvindo Então quem que que quem aqui tá no 1% quem aqui tá no 1% comenta aqui para mim quem é 1% eu vi que

vocês já estão comentando Vocês já estão comentando de 1% e como Sena sempre com ali realmente só de vocês estarem aqui saibam que vocês já são diferentes da maioria caminho é difícil mas vale a pena e todo o caminho que vale a pena é um caminho difícil turma é por isso que ontem a gente teve quase 4 horas de aula fora a mentoria com a mentoria daí foram 5 6 horas porque a gente foi até 1 da manhã não é das 19 até 1 da manhã foram 6 horas 6 horas né informático é 6 horas

das 19 até 245 até 1 da manhã 6 horas de conteúdo 6 horas de conteúdo a mentoria não tem replay antes que vocês perguntem já vou responder Hoje vai ter mentoria sim tá hoje vai ter mentoria no final da aula também então quem fic até o final vai ter mentoria e como vocês puderam perceber ontem não tem replay da mentoria tem que estar aqui para conseguir acessar a mentoria tem que estar aqui para conseguir acessar a mentoria para ter a sua pergunta respondida para pegar informações ali com alunos veteranos ontem a gente trouxe um aluno

extremamente extremamente exemplar que trouxe aqui uma série de informações úteis o cara fez 40.000 mensais nos primeiros 30 dias de bqu tem uma tropa aqui de 1% 1% 1% boa qualquer dúvida que vocês tiverem drag foi até 1 da manhã ontem Vânia ontem foi ontem foi pesado e hoje vai ser mais ainda eu vou dar um spoiler aqui para vocês para que vocês tenham ideia do que que a gente vai falar aqui hoje eu vou dar um breve spoiler eu vou só jogar isso daqui na tela vou jogar isso daqui na tela para que vocês

tenham uma breve noção do que que a gente vai fazer aqui hoje hoje a gente vai ter uma aula sobre isso daqui ó uma parte da nossa aula pelo menos sobre este diagrama aqui prisa se preocupar em ler tudo que tá aqui agora não tá eu só tô te dando spoiler eu só tô te mostrando um pouco daquilo que a gente vai aprender hoje mas a gente tem uma série de blocos de informações para tratar antes dele só vai se preparando porque hoje provavelmente a gente vai até o mesmo horário que a gente foi ontem

não sei se até 1 da manhã exatamente mas a gente vai até tarde contando com a mentoria pós Live pode se preparar para uma aula de aproximadamente 3 horas também então papel e caneta na mão atenção plena Vocês estão vendo por qual dispositivo Vocês estão vendo pelo celular pelo iPad pelo tablet pela TV por onde que vocês estão vendo se você tiver a opção de ver isso daqui pela TV ou por uma tela de monitor maior por um computador maior que você possa ficar sempre concentrado melhor essa é a minha recomendação para você porque a

gente vai ter esse tipo de coisa aqui a gente vai ter esse tipo de coisa aqui e é interessante que você consiga acompanhar todos os detalhes todos os detalhes daquilo que a gente tá passando aqui todos os detalhes PC né PC PC PC eu também prefiro pelo PC eu também prefiro pelo PC Mas algumas pessoas vão preferir pela TV e eu só não recomendaria que você visse pelo celular a menos que seja a sua única opção se você não tiver opção de ver por outra coisa por outro dispositivo aí tudo bem mas se você tem

opção de ver pelo computador de ver pela TV de ver por uma tela maior e você tá vendo pelo celular aí Você tá desperdiçando a experiência de aprendizado que você poderia ter Então veja por uma tela grande porque a gente vai ter esse tipo de entregável aqui hoje a gente vai ter esse tipo de bloco aqui na nossa aula hoje é extremamente importante que você se atente aos detalhes vamos lá o que que você vai aprender aqui hoje qual que é o nosso objetivo nessa nossa aula de hoje hoje eu vou te entregar a terceira

peça do nosso quebra-cabeça Lembra que eu te falei que é um quebra-cabeça de quatro peças cliente ideal problema relevante o serviço que você vai entregar e como você vai vender hoje o nosso foco é falar sobre o que você vai entregar eu escrevi nas mensagens que eu enviei para vocês e eu mesmo faço questão de escrever aquelas mensagens porque eu faço questão de que aquelas mensagens aquelas mensagens estejam totalmente alinhadas com o Nosso propósito pedagógico com o tema correto das aulas eu escrevi que a aula de hoje é a espinha dorsal da metodologia E por

que que ela é a espinha dorsal da metodologia porque todas as coisas do nosso modelo de negócio convergem para o serviço que nós vendemos todas as coisas do nosso modelo de negócios convergem para o serviço que nós vendemos o cliente ideal que nós buscamos atender converge para o modelo de serviço que nós vendemos a forma como nós realizamos a nossa reunião de vendas que eu vou ensinar para você detalhadamente amanhã Depende de maneira totalmente tá totalmente interligada é Totalmente Dependente do serviço que nós estamos vendendo o fato da nossa agência ter um potencial de lucratividade

muito alto o fato de eu conseguir expandir a minha agência sem depender de pessoas que são extremamente difíceis e complexas de serem treinadas o fato de eu conseguir expandir a minha agência de maneira que ela permaneça lucrativa com uma mão de obra que eu consigo encontrar e que eu consigo pagar mantendo a minha agência funcional mantendo a minha agência fluida Mantendo as entregas da minha agência acontecendo de forma realmente independente da minha presença depende totalmente do modelo de serviço que nós estamos vendendo absolutamente todas as nossas vantagens competitivas estão diretamente ligadas a esse serviço todas

as vantagens competitivas que o nosso modelo de negócios tem está direta ou indiretamente ligadas estão direta ou indiretamente ligadas a esse modelo de serviço então não é exagero dizer que hoje tu vai ter acesso à espinha dorsal da metodologia Porque de fato entendendo tudo aquilo que vai ser apresentado aqui hoje entendendo com detalhes aquilo que vai ser apresentado aqui hoje tu vai ter as ferramentas que tu precisa para que tu consiga se diferenciar do mercado para que tu não seja mais um daqueles caras que a gente balança uma árvore e cai vários deles como tu

viu naquele anúncio Quem viu o anúncio do do do bonequinho caindo da árvore Quem viu o anúncio do do gestor de tráfico Cain na árvore vocês viram não viram se você não quiser ser mais um daqueles se você não quiser ser mais um daqu eles pode inclusive avisar o pessoal da lista de espera também viu cho pode avisar o pessoal da lista de espera também se você não quiser ser mais um daqueles entender tudo aquilo que eu vou te apresentar aqui hoje é extremamente importante então o que que você vai aprender aqui hoje eu gosto

de começar fazendo uma espécie de engenharia reversa eu quero te fazer aqui algumas pontuações à medida em que a gente vai avançando na nossa aula começando utilizando um conceito de engenharia reversa que a gente vai fazer fazer hoje e que a gente vai fazer amanhã hoje para desconstruir o serviço e o modelo de serviços e amanhã para desconstruir o modelo da reunião de vendas vamos acompanhar junto comigo aqui porque a aula começa agora primeiro hoje nós vamos construir juntos a lógica do serviço perfeito e quando eu falo de serviço perfeito sempre sempre que eu trouxer

uma dessas afirmações sempre que eu trouxer um desses termos sempre que eu trouxer alguma coisa relacionada a isso eu quero te trazer a minha definição dessa coisa a minha definição do que que eu tô chamando de serviço perfeito do que que eu tô chamando de de modelo de entrega ideal e quando eu tô falando de serviço perfeito eu tô falando de um serviço que coloca dinheiro no teu bolso e no bolso do teu cliente ele tem que ser bom para você e tem que ser bom pro cliente ele não pode ser bom só para um

dos dois porque senão em um dado momento essa relação não vai ser uma relação funcional mais então tem que ser um serviço que o seu cliente esteja satisfeito feliz em tê-lo em pagar por ele e tem que ser um serviço que você consigue entregar Mantendo a sua lucratividade alta Esse é o serviço que nós vamos construir juntos aqui ele tem algumas outras características mas a gente vai chegar nelas Existem algumas outras vantagens existem alguns outros pré-requisitos eu considero extremamente importante que ele também os tenha e a gente vai chegar em cada um deles aqui presta

bastante atenção tá o a construção de raciocínio na aula de hoje tu vai perceber que ela é bem mais rápida do que a construção de raciocínio da aula de ontem porque é uma continuidade ontem a gente fez uma parte ali da aula né ontem a gente teve um bloco A gente tá construindo isso daqui juntos então ontem tu teve uma parte do bloco da aula e ontem a gente fez um pouco mais devagar porque a gente tava construindo o início da aula hoje a gente vai mais direto ao ponto porque toda aquela base já foi

construída ontem o alicer foi construído então presta bastante atenção não desvia o olhar não desvia a atenção não abre tiktok não abre redes sociais foca 100% aqui foca 100% aqui porque tem bastante coisa e mesmo que eu V levar 3 horas na aula de hoje eu ainda vou precisar ser rápido para conseguir te passar tudo que eu tenho que passar então não desvia a atenção não desvia o teu foco fechou estamos combinado vocês não estão com nada aberto aí não né vocês não estão perdendo tempo com nada aí que não seja importante não né Vamos

lá primeiro ponto que tu precisa entender é que o serviço perfeito começa no mercado e isso daqui é um ponto que a gente trouxe ontem então eu vou ainda mais rápido nele eu nem vou abrir o gráfico esse aqui é o link daquele gráfico que eu te mostrei ontem você já sabe de qual gráfico que eu tô falando o gráfico ali do sebrai o número de empresas de pequeno porte empresas de pequeno porte empresas eh microempresas empresa de pequeno porte e demais empresas E aí a gente faz aquela aquele filtro ali do porte para tirar

as empresas que são mês e a gente tem um total aí de aproximadamente 10 milhões de empresas ok Por que que é importante que a gente ressalte isso daqui porque o serviço perfeito ele deve começar no mercado e hoje falando especificamente do serviço existe um ponto que eu quero trazer para pra mesa porque é um ponto que muitas vezes a gente não leva em consideração e se levássemos em consideração muitas das nossas perguntas elas já seriam respondidas uma coisa que chega com bastante frequência no meu Direct Talvez seja o seu caso Talvez seja o caso

de um de vocês que tá aqui as pessoas chegam para mim e perguntam Lucas o que o que que tu acha do mercado de web design é legal ser Web Designer tu acha que é uma boa profissão tu acha que vale a pena trabalhar como Web Designer tu acha que vale a pena trabalhar como copywriter tu acha que vale a pena vamos pegar o mercado de Copy por exemplo vamos pegar o mercado de Copy e o mesmo vai valer para vários desses outros mercados tu vai entender porque que isso daqui por mais que pareça ser

um conceito extremamente simples é na verdade um conceito bastante pertinente e é um conceito sobre o qual as pessoas erram demais Primeiro vamos pegar o mercado de cop vamos avaliar o mercado de cop do ponto de vista do tamanho de mercado e do ponto de vista da importância desse tamanho de mercado para que a gente tenha um modelo de negócio realmente sustentável escalável expansível quando a gente pensa no modelo de negócios de cop quando a gente pensa no modelo de serviços de cop algumas pessoas chegam ali no meu directo e perguntam Lucas sou copywriter o

que que tu acha eu posso aplicar aquilo que tu tá ensinando tu acha que é um bom mercado tu acha que vale a pena continuar como copywriter normalmente eu não não entro em detalhes e eu não tento responder a pessoa por ali porque é o tipo de resposta que exige um pouco mais de contexto exige um ambiente como esse que a gente tá aqui agora mas o grande ponto que tu precisa pensar é pensa que num tamanho em um tamanho de mercado pensa que em um tamanho de mercado significativo como por exemplo vou colocar aqui

a nossa nossa telinha de novo pra gente poder riscar porque aí desenhando as coisas ficam melhores serem compreendidas pensa que o nosso mercado de empresas é esse aqui ó pensa que isso daqui é o mercado de empresas acompanha junto comigo o raciocínio para tu entender como por mais básico que isso daqui possa aparecer as pessoas erram bastante e boa parte da origem das dúvidas delas estão compreendidas aqui pensa que aqui dentro desse grande círculo então aqui são as empresas tá aqui eu tô falando das empresas em geral aqui eu tô falando daquelas 11 milhões de

empresas eu sequer estou inserindo os mês então aqui eu estou falando daqueles 11 milhões de CNPJ 11 milhões de CNPJ eles estão compreendidos aqui Aqui dentro deste círculo esses 11 milhões de CNPJ precisam do serviço que eu vou apresentar para vocês hoje precisam eles precisam se eles não tiverem um serviço como esse eles não vão permanecer no mercado talvez eles não tenham um prestador de serviço externo Mas eles terão alguém interno fazendo isso pela empresa deles talvez eles terão uma equipe contratada talvez eles terão uma agência talvez eles terão qualquer coisa relacionada a isso mas

eles precisam eles precisam não é opcional para eles daqui a 5 anos Ou eles investiram Ou eles quebraram e deram espaço para aqueles que investiram então esses 11 milhões aqui precisam eles não TM opção de não investir eles precisam dito isso nosso mercado para o serviço de R 3000 mensais ele praticamente está compreendido em todo esse círculo aqui esses 11 milhões de CNPJ são clientes potenciais para nosso modelo de de prestação de serviços por outro lado quando eu tô pensando no mercado de Copy no mercado de escrita persuasiva no mercado de e para quem não

sabe o que que é copywriting basicamente são aqueles profissionais que escrevem cartas de vendas que escrevem anúncios que escrevem páginas de vendas que escrevem que escrevem eh vídeos de vendas que escrevem qualquer uma dessas coisas é a famosa escrita persuasiva quando a gente tá pensando em cópia a gente tá pensando nesse tipo de escrita concorda comigo que as empresas que precisam de copywriting elas não são elas não estão representadas dentro desses 11 milhões de CNPJ elas não são esses 11 milhões de CNPJ em sua totalidade tu concorda comigo que o número de empresas que precisa

de copywriting é na verdade uma fração desse total de empresas aqui que está compreendidas dentro desse círculo inteiro concorda comigo que na verdade apenas uma fração dessas empresas aqui precisam de Copy apenas uma fração dessas empresas estão dispostas a pagar pelo serviço de um copywriter e quando a gente tá pensando nesse círculo Azul como um todo todas essas empresas precisam do serviço de 3000 mensais precisam mas aí uma pequena fração delas essa fração inha amarela aqui precisa de de um serviço de cop uma outra fração pequena delas precisa de um serviço de web design porque

tu concorda comigo que o aou da tua cidade provavelmente não precisa de web design Talvez tu até possa me dar um caso aqui não Lucas tem um aog na minha cidade que ele usa Len pejo para captar lid para vender patinho moído tudo bem eu entendo que possam existir esses casos um pouco fora da curva mas tu concorda comigo que no geral no geral somente uma fração pequena dessas empresas aqui vai precisar de web design e somente uma outra fração pequena dessas empresas vai precisar de copywriting E aí somente uma outra fração pequena dessas empresas

aqui vão precisar de um serviço de design um serviço de des mais fino sabe não falando daquele des mais bsico um servço de mais refinado aquela composição de identidade visual aquele trabalho mais padrão ali sabe de design tu concorda comigo que a gente não tá falando desses 11 milhões de CNPJ que não é essencial para a sobrevivência dessas 11 milhões de empresas aqui um trabalho de copywriting e que por consequência o mercado adere que você tem como copywriter é muito menor normalmente info produtor então a galera que vende curso de Copy no fim das contas

todos eles vão te dizer ali para que você como aluno atenda infoprodutores venda páginas de vendas venda criação de anúncios criação de vsls que são os vídeos de vendas e coisas dessa natureza então desses 11 milhões de CNPJ aqui a gente tá falando ali de uma fração deles vão ser atendidos pelos copywriters que normalmente são os infoprodutores infoprodutores infoprodutores porque as empresas normais O aou Ali da tua cidade não precisa de c não precisa da Big ID da carne moída para vender carne moída bigad para quem não sabe o que que é um conceito de

C ali conceito de desenvolvimento de c de enfim não precisa se preocupar com isso tá tu sequer vai precisar saber disso para tu ganhar dinheiro com contrato de r000 mensais Mas tu consegue entender a ância de que a gente consiga atuar em um mercado que seja grande o suficiente para que nós tenhamos oportunidades o suficiente para ganharmos dinheiro de verdade com isso consegue entender que quando eu vendo um serviço que é um serviço que envolve aumento de vendas que envolve processos comerciais que envolve implementação de fluxos contínuos de vendas e que não está diretamente ligado

ou limitado a copywriting web design design tráfego quando a gente pensa no tráfego vale o mesmo aqui então se eu pegar uma outra corzinha aqui quais são as empresas que precisam de tráfego Lucas é uma outra fração nem toda empresa precisa de tráfego a loja da tua cidade que já vende bem e já tem WhatsApp cheio ela não precisa de tráfego pago ela precisa ajustar o comercial dela para Que ela possa atender essa demanda então quando a gente para e pensa no serviço que a gente deveria vender para que a gente ganhasse muito mais dinheiro

tu concorda comigo que é muito mais interessante que nós tenhamos um serviço que possa ser vendido para todas essas empresas obviamente personalizado para cada uma delas usando aquela analogia do hambúrguer de ontem né do Pastel tu é um profissional que vende pastel que vende hambúrguer tem uns planoinclinado empresas ao invés de se limitar como copywriter a atender só infoprodutores se limitar como gestor de tráfego a atender pouquíssimas empresas que são empresas que precisam exclusivamente de um serviço de tráfego se limitar como designer para atender algumas empresas que são empresas que querem um trabalho exclusivo de

design ou de web design ser um produtor audiovisual que está limitado aos clientes da sua própria região porque tu muitas vezes é um produtor que vai fazer a captação também ou ser um editor de vídeos que tem um trabalho de edição muito mais refinado dando exemplo do mercado de edição de vídeos a gente tem uns caras que eles trabalham com motion motion design quem aqui trabalha com motion design quem aqui sabe o que é motion design comenta aí se tu sabe o que que é motion design concorda comigo que a demanda de motion ela é

uma demanda pequenininha aqui porque essas 11 milhões de empresas não precisam de motion algumas delas precisam mas a maioria não precisa não vai conseguir vender um trabalho de motion design pra loja de roupas da tua cidade na grande esmagador a maioria dos casos e tu percebe que esse mesmo paralelo vale para todas essas profissões aqui tá fazendo sentido esse primeiro bloco fez sentido para vocês comenta para mim se vocês estão entendendo comenta para mim se vocês estão conseguindo compreender tudo que eu tô passando aqui porque essa parte é muito importante isso daqui é a resposta

paraas perguntas que muitas pessoas trazem ali no meu Direct Então quando você parar e se perguntar pô Lucas cara faz sentido eu ser um Web Designer faz sentido ser um copywriter faz sentido ser um motion design faz sentido ser um editor de vídeos faz sentido ser um design especializado em manipulação de imagens Olha eu não vou te dizer que não faz sentido eu não vou te dizer que não faz sentido porque tu pode sim ser um profissional de cop e atender um público restrito não tem problema obviamente não há um um problema em ser um

profissional de cop que atende um público restrito mas é importante que tu saiba que o teu mercado adere é muito menor do que seria se tu estivesse vendendo um serviço tu estivesse vendendo um serviço baseado em aumento de vendas personalizado e baseado em aumento de vendas tá claro aqui né então o serviço perfeito começa no mercado a primeira coisa que é importante para nós é que nós estejamos atuando em um mercado que seja grande e suficiente para que nós tenhamos muitas oportunidades de vendas do nosso serviço para que nós tenhamos muitas oportunidades de clientes para

que nós tenhamos muitos potenciais clientes dentro do nosso mercado quando tu vê as oportunidades de coprodução por exemplo que a galera passa por aí não tem que prospectar uma pessoa assim assim assim são mercados muito mais restritos eu acho que deu para ficar claro esse ponto aqui bora pro próximo depois que tu tá no mercado grande suficiente tu precisa escolher uma dor que seja aguda o suficiente uma dor que seja aguda o suficiente para que o seu cliente esteja disposto a pagar caro pela sua solução e aí a gente volta para aquela questão que a

gente trouxe ontem Qual que é a dor das 10 milhões de empresas não é tráfego não é social mídia não é design mesmo caso aqui tu vai ter um público pequenininho ali tu vai ter uma fração dessas 11 milhões que tem uma dor real de Copy que tem uma dor real de design que tem uma dor real de motion que tem uma dor real de web design mas são frações e frações são pedacinhos dessas 11 milhões aqui são fatias Muito pequenas dessa pizza agora o que todas elas têm em comum é que elas querem vender

mais todas elas querem vender mais Eu lembro que quando eu trabalhava com social media eu sempre que eu ia apresentar um relatório pro meu cliente sempre que eu ia apresentar o relatório ali de 30 dias o relatório do trabalho mensal ali pro meu cliente o cliente chegava para mim e falava Pô legal que a gente aumentou os seguidores aumentou as curtidas mas quanto de venda isso trouxe a mais para minha empresa quanto de venda isso trouxe a mais porque para mim no fim das contas o que importa é isso quanto de faturamento a mais eu

tive Através disso que tu fez através desse trabalho que tu executou eu ficava triste porque eu queria entregar isso pro meu cliente eu pensava caramba se eu pudesse entregar as vendas para ele se eu pudesse entregar algo impactasse de forma mais direta o faturamento dele eu seria muito mais valorizado eu poderia cobrar muito mais pelo meu trabalho e foram todas essas questões que foram me trazendo para esse modelo de serviço que eu vou te apresentar hoje mas a gente começa com essa pergunta a gente começa com essa pergunta e com sua respectiva resposta a dor

dessas 10 milhões de empresas é vender mais o que todas Elas têm comum é que elas querem ganhar mais dinheiro inclusive aquelas que estão em mercados mais específicos se você pega o empresário aqui que tem uma dor específica de web design e você tenta vender para ele um trabalho de aumento de receita você consegue vender para ele um trabalho de aumento de receita também normalmente você vai ser o cara que coordena o trabalho de todos esses outros normalmente você vai ser o profissional que está no centro disso tudo coordenando o trabalho do cop do Design

do gestor de tráfego pago do motion design e assim por diante é claro que no início muitas vezes você vai fazer Essas atividades eu vou te mostrar como é que tu vai fazer para conduzir todo esse projeto de ponta a ponta mas ainda em um modelo de Negócios em que esse cliente esteja procurando por essas habilidades de forma específica e exclusiva a sua existência é a existência que conecta todas essas outras pontas e permite que o teu cliente tenha o máximo de resultado possível vindo desse trabalho vindo dessas pessoas então no fim das contas o

que eles realmente querem é vender mais e aí a gente chega naquele paradoxo muitas empresas precisam poucos profissionais ganham dinheiro por que que isso acontece tu pensou na resposta para essa pergunta tu pensou na resposta para essa pergunta a maior dor das empresas é venda o Isaac comentou ali muitas empresas precisam poucos profissionais ganham dinheiro por que que isso acontece se tu vê vários e vários e vários e vários e vários gestores de tráfego social medias designers coprodutores copywriters web designers reclamando que não conseguem ganhar dinheiro reclamando que não conseguem vender reclamando que não conseguem

faturar tanto quanto eles gostariam mesmo que o mercado seja um mercado gigante de 11 milhões de CNPJ e que se você perguntasse para qualquer um desses donos de empresa se ele queria se ele quer vender mais se ele quer ganhar mais dinheiro ele certamente diria que sim ele certamente diria que quer por que que isso acontece o que que faz com que esse mercado ele seja ao mesmo tempo tão grandioso e ao mesmo tempo tão complicado para os profissionais que estão presentes nele eu tenho uma resposta para isso de tanto observar esses profissionais de tanto

observar tudo isso eu cheguei a duas conclusões há duas possíveis respostas para essa situação e provavelmente se tu já é um profissional de marketing provavelmente se tu já trabalha com isso tu tá inserido em um desses dois problemas eu queria que tu comentasse na sinceridade pode comentar na sinceridade porque é assim que a gente começa é assim que a gente vai é assim que a gente vai aprender juntos aqui o que tem que ser aprendido se você já trabalha com isso e você ainda não está ganhando tanto dinheiro quanto você gostaria Das duas uma ou

você tá tentando resolver o problema errado vendendo uma solução para uma dor que não dói tanto assim ou você tá tentando resolver o problema certo mas do jeito errado tentando resolver o problema errado Ou seja você tá errando na dor você não escolheu a dor de aumento de faturamento você escolheu uma dor que não dói tanto assim talvez você esteja oferecendo um trabalho de anúncios online pro seu cliente de gestão de tráfego pago pro seu cliente de gestão de redes sociais pro seu cliente e ele não dorme e acorda pensando nisso ele não tem isso

como uma prioridade na vida dele ele não tá tão preocupado assim com a paleta de cores da empresa dele eu sei que é triste pensar isso porque eu trabalhei como designer durante muito tempo e eu tenho design como uma das minhas paixões mas a real é que essas 11 milhões de empresas não estão preocupadas com a paleta de cores delas então talvez você esteja tentando resolver o problema errado e diagnosticar isso é a coisa mais importante de todas esse é o momento da gente parar e pensar e refletir mesmo a gente tá aqui para ganhar

mais dinheiro a gente tá aqui para mudar aquilo que nós estamos fazendo se você tá aqui você não tá fazendo 30.000 por mês prestando serviços e eu tenho vários alunos que estão fazendo 30.000 por mês com S estudos de caso registrados aqui no canal então alguma coisa eles estão fazendo que você ainda não está fazendo concorda comigo partindo do princípio de que eles estão fazendo alguma coisa que você ainda não está fazendo é interessante que a gente Pare e pense o que que a gente tá deixando de fazer e o que que essas pessoas estão

fazendo e quando eu olho para todos esses casos eu vejo esses dois defeitos aqui ou você tá tentando resolver o problema errado ou você tá tentando resolver o problema certo só que do jeito errado vamos dar como exemplo aqui dois profissionais para ilustrar vamos avaliar as duas soluções mais comuns do mercado gestor de tráfego e social mídia gestor de tráfego e social mí o Gabriel ancheta comentou dois William comentou um Cadê o like né o Super Shock lembrou do like ali Cadê o like turma Cadê o like vocês estão deixando eu não tô acompanhando o

número de likes mas eu sei que sempre pode ser maior eu sei que esse número de likes sempre pode subir então deixa o like aí turma deixa o like aí não não falha no like com a gente para ilustrar vamos avaliar as duas soluções mais comuns do gestor de tráfego e social mídia vamos pegar o que que esses profissionais normalmente fazem primeiro o gestor de tráfego ele normalmente normalmente já erra no primeiro ponto ele já Tenta resolver o problema errado porque ele chega para conversar com o cliente sobre CTR sobre anúncio sobre CPM sobre custo

por Lead sobre uma série de coisas que 90% dos empresários não estão nem aí que não faz parte sequer do vocabulário padrão deles o dono de empresa comum ele não tá preocupado paro com o CTR dele ele não tá olhando pro CTR dos anúncios dele ele não sabe nem o que que é CTR direito então o dono de empresas comum não fala essa linguagem que tu quer falar com ele o dono de empresas comum não quer conversar sobre esses assuntos o dono de empresa comum não quer falar sobre anúncios online o dono de empresa comum

não quer falar sobre tráfego pago o dono de empresa comum não quer conversar sobre isso o dono de empresa comum quer falar sobre dinheiro quer falar sobre aumento de faturamento E aí o gestor de tráfego tá lá tentando resolver o problema errado tentando resolver o problema da performance dos alunos online vendendo para o cliente um aumento de performance nos alunos online quando na verdade o cliente não tá preocupado com isso existem alguns gestores de tráfego que eles passaram por esse primeiro desafio e eles já entenderam que pro cliente o que importa é vender mais e

agora eles estão tentando resolver o problema certo Eles chegaram pro empresário e disseram Ei eu trabalho com anúncios online mas o meu trabalho é fazer a sua empresa faturar mais através dos anúncios online ou seja já mudou um pouco a mentalidade ele já não tá falando mais ele já não tá falando mais de anúncios online como fim ele já tá falando sobre aumento de faturamento como fim mas ele tá tentando resolver o problema do jeito errado porque fazer um bom trabalho de tráfego pago não é suficiente para que uma empresa comum venda mais não adianta

mandar um caminhão de leads ali pro dono de empresa não adianta mandar um caminhão de leads pro teu cliente se no fim das contas o time comercial dele não tá preparado para atender essa demanda Se o time comercial dele não tá preparado para atender essa demanda não dá para resolver a vida dele só com tráfego pago e qual que é a realidade de 99% das empresas comuns time comercial despreparado é um time comercial que está preparado para atender uma demanda de balcão Uma demanda de clientes que chegam prontos para comprar Mas qualquer um de vocês

aqui que seja gestor de tráfego e que já tenha gerado leads com leads paraos seus clientes certamente vai concordar comigo com o fato de que não adianta Só tu mandar Lead pro teu cliente não adianta Só tu mandar oportunidade de vendas pro teu cliente não adianta tu lotar o WhatsApp dele de mensagens muito provavelmente ele não vai explorar essas oportunidades da melhor maneira possível ele não vai ter resultado E aí lembra daquilo que eu te falei ontem se o dinheiro para de cair no bolso do teu cliente o que que acontece ele para de cair

no teu todo santo dia se você entrar em uma comunidade de tráfego no Facebook todo santo dia todo santo dia se você entrar numa comunidade de tráfego no Facebook você vai ver uma série de posts de gestores de tráfego chorando que geraram muitos leads geraram muitas mensagens mandaram muito resultado paraos seus clientes os seus clientes não tiveram resultado não atenderam direito todo todo todo santo dia vai ter uma penca de gestor de tráfego chorando por por quanta disso quem tá em comunidade de tráfego pago sabe muito bem disso todo santo dia tem um monte de

gestor de tráfego chorando em comunidade dizendo que tá gerando muito resultado mas o cliente não tá sabendo Aproveitar quem é que vai perder no fim das contas nessa história tanto ele quanto você só que você perde mais do que ele porque ele tem a empresa dele vai continuar faturando do jeito dele atraindo os clientes do jeito dele lá no pontinho comercial dele com as indicações dele e o que que vai acontecer com o teu contrato vai perder é porque parece que pros gestores de tráfego dessas comunidades é legal ser aclamado e ganhar um monte de

engajamento dos outros gestores é quase como se eles pagassem o almoço e a janta deles com curtidas de outros gestores em comunidade é legal para eles ficar falando mal dos seus respectivos clientes dentro de comunidades de tráfego e rindo Nossa galera olha só perdi o meu cliente porque eu gerei muito resultado para ele quem é que já viu alguém assim reclamando em comunidade chorando em comunidade tráfego pago dizendo que gerou muito resultado pro cliente o cliente não soube aproveitar E aí Dizendo Olha só galera eu perdi o meu contrato porque eu gerei muito resultado pro

meu cliente quem aqui já viu alguém fazendo isso em comunidade de tráfego pago todo santo dia se você entrar você vai ver todo santo dia se você entrar você vai ver mas no fim das contas todas essas curtidas de outros gestores de tráfego não vão colocar R 1 no seu bolso então de que adiantou esse postzinho que você fez na comunidade faz algum sentido ou faria mais sentido você tentar olhar pro problema que o seu cliente tem e tentar resolvê-lo uma vez que isso nunc nunca vai ser solucionado chega a ser cômico tu Verê que

os caras não olham por essa perspectiva eles estão esperando um milagre acontecer e todos os empresários automaticamente treinarem os seus próprios vendedores treinarem seus times comerciais contratarem os melhores vendedores do mundo que foram formados na universidade da da de algum lugar inexistente que fizeram todos os melhores cursos de vendas do mercado eles estão esperando chegar em uma empresa pronta para receber essa demanda de tráfego pago de forma extrema mente automática e a verdade é que isso nunca vai acontecer nunca vai acontecer se tu tá esperando que o teu cliente prepara o time comercial dele para

tu continuar só fazendo o tráfego e só mandando mensagem pro WhatsApp dele e ele desenrolar as vendas para toda essa galera e ele fazer isso acontecer do outro lado sem que tu tenha que se envolver de maneira alguma sem que tu tenha que ter nenhum tipo de conversa com o time comercial dele Esquece isso nunca vai acontecer salva emem exceções que são empresas que já tem todos os seus departamentos devidamente estruturados mas aí sabe qual que é a parada interessante sobre as empresas que já tem os seus respectivos departamentos muito bem estruturados eles não vão

te pagar caro por esse serviço porque eles só querem que tu Aperte os botões como gestor de tráfego pago então ou tu se torna alguém que assume a responsabilidade faz o processo como um todo acontecer ou tu vai continuar sendo o gor de tráfego que chora por causa dos teus clientes que chora que o teu cliente não faz a parte dele e o teu cliente vai continuar do mesmo jeito porque a regra das empresas do Brasil é essa E aí algumas pessoas choram outras vendem lenço Qual foi a conclusão que eu cheguei H um tempo

atrás cara não adianta de nada ficar chorando eu vi aquilo e eu achava meio ridículo vi aquilo achava meio ridículo P De que Adianta De que adianta essas pessoas estarem chorando em uma comunidade não mudar a vida delas o cliente não vai mudar da água pro vinho eles não vão conseguir mais clientes eles no máximo vão conseguir curtidas de outros profissionais Mas isso não vai mudar a vida deles em nada e aí colocando os meus pés na realidade olhava para as empresas e pensava cara o meu cliente vai continuar do mesmo jeito as coisas vão

continuar do mesmo jeito eu posso ser o cara que chora eu posso ser o cara que vende lenço e aí eu concluí que eu deveria ser parte de uma minoria que está tentando resolver o problema certo do jeito certo ou seja vendendo um serviço que de fato resolve a dor que mais dói que é o aumento de vendas e que faça isso da forma correta e faça isso de uma forma verdadeiramente funcional a mesma analogia pode ser extrapolada pro social mídia tá eu não vou entrar nos mnimos detalhes aqui mas depois você pode fazer uma

reflexão pessoal e parar para pensar acontece a mesma coisa com social mídia te dando só o ponto de partida para tu fazer o raciocínio depois Inclusive tem social mídia aqui tem algum social mídia aqui comenta aqui para mim se você é social mídia o social mdia acaba passando pela mesma coisa ele faz um excelente trabalho de produção de conteúdo nas redes sociais ele muitas vezes faz um excelente trabalho de Stories que nem deveria ser ele na maioria dos casos Stories deveria ser algo muito mais pessoal do cliente mas ele dá o sangue dEle faz até

o trampo de Stories ali pro cliente ele faz até caixinha de perguntas ele faz o perfil do cliente realmente ter engajamento e depois o cliente não atende as oportunidades que chegam no WhatsApp da empresa através do link da biu o cente não atende direito o cliente faz aquele atendimento frio aquele atendimento sem sentido aquele atendimento que não converte o cliente não responde Direct o cliente não passa as informações de forma realmente genuinamente interessado ali no Direct ele não atende os clientes com aquele ânimo para vender Ele atende os clientes de qualquer jeito E aí todo

aquele bom trabalho que tu tá fazendo de produção de conteúdo ele acaba não gerando frutos em aumento de faturamento pra empresa do teu cliente Não por culpa tua mas porque o teu cliente não tá preparado para essa demanda porque essas empresas foram construídas para um ambiente físico Isso é o que a galera não entende isso é que é difícil de colocar na cabeça das pessoas as pessoas não entendem que a regra das empresas brasileiras é que elas elas foram construídas para o ambiente físico elas foram construídas para vender para um cliente que chega pronto para

comprar no balcão da loja e o cliente da internet é mais curioso o cliente da internet ele quer mais informações o cliente da internet ele quer maisel cidade no atendimento o cliente da internet ele quer tirar mais dúvidas o cliente da internet ele quer fazer coisas ele quer ter um atendimento mais personalizado o cliente da internet ele Se informa muito mais ele vê review ele procura relatos de outros consumidores ele procura informações no site das dos Fabricantes ele é muito mais informado do que aquele cliente que chega para comprar no balcão e as empresas não

estão Preparadas para isso então não importa com bons com bom gestor de tráfego ou com bom social mídia você seja isso não vai mudar percebe que eu não tô falando de uma limitação do teu não tô falando de uma falha técnica do teu trabalho tu pode ser o melhor social mídia do mundo tu pode ser o melhor social mídia do mundo simplesmente o quebra-cabeças não vai estar completo entende tu é uma pecinha perfeita como social mídia mas o teu cliente não tem as outras peças desse quebra-cabeças e tu sozinho não vai conseguir sustentar essa máquina

comercial é um tripé mas esse tripé não possui as outras duas pernas o gestor de tráfego pode fazer um trabalho de compra de mídia excelente Lucas não existem bons gestores de tráfego é claro que existem existem excelentes media buyers né Os compradores de mídia que é o termo original para essa palavra no Brasil falam inem gestor de tráfego mas o termo correto lá fora Mia buer né o cara que compra mídia claro que existem ótimos profissionais nessa área mas esse cara não sustenta o processo comercial sozinho então você pode chegar a um nível muito alto

Tecnicamente falando nessas duas funções bem como em Todas aquelas outras que a gente trouxe aqui acima você pode ser um ótimo designer um ótimo copywriter um ótimo Web Designer um ótimo coprodutor um ótimo gestor de tráfego um ótimo motion um ótimo produtor audiovisual um ótimo editor de vídeos só que você seria só uma pecinha nesse quebra-cabeças e uma peça sozinha não é suficiente para que a obra prima esteja completa e esse processo comercial é como se fosse uma orquestra e uma orquestra não vai funcionar só com um instrumento ela precisa que todos esses instrumentos estejam

tocando em perfeita Harmonia então não dá para fazer só uma dessas coisas Não dá para ser o profissional que é que é bom e que faz o melhor possível uma única dessas coisas isso não vai ser suficiente para que você consiga efetivamente resolver o problema do seu cliente tá fazendo sentido para vocês turma esse conteúdo é mais técnico não sei se vocês perceberam mas eu tô fazendo questão de ir até um pouco mais devagar aqui nele tô indo mais nos pontos concretos aqui da coisa mas eu tô fazendo questão de ir mais devagar em cada

um dos Tópicos porque é um conteúdo muito técnico mas vocês estão conseguindo entender tudo tá fazendo sentido tá tudo Claro dá tudo OK aí para vocês tudo certo né E aí a gente chega numa parada que foi a conclusão que eu cheguei olhando para aquela situação ali dos gestores de tráfego chorando em grupos olhando para aquela situação dos profissionais reclamando em comunidades os carinhas fazendo meme né Talvez seja tu já tenha até visto um desses aí vocês já viram memezinho de gestor de tráfego com print de cliente daí ele pega o print assim ó ele

faz assim ah ele pega uma conversa com o cliente o cliente dizendo olha os lades estão vindo todos desqualificados aí ele pede pro cliente mandar um print do atendimento daí o cliente manda um print de ento e o atendimento tá extremamente frio tá extremamente direto tá extremamente amador no fim das contas e o gestor um monte deles fizeram Esse memezinho ali das conversas mas cara vai continuar assim vai continuar assim e aí qual é a conclusão que quem é empreendedor Qual é a conclusão de que quem quer ganhar dinheiro e não ficar procurando só engajamento

em comunidade chega cara as empresas têm um problema é isso as empresas T um problema os empresários brasileiros TM um sério problema eles não tem equipes prontas Preparadas para atender a demanda que vem da internet eles não têm equipes Preparadas para atender a demanda que vem da internet eu escolhi não ser o carinha que fica chorando em comunidade eu escolhi ser o cara que olha pro problema e enxerga que problema é igual a dinheiro Repete comigo no chat problema é igual a dinheiro problema é igual a dinheiro o o que que é interessante sobre uma

empresa o que que é interessante sobre uma organização empresas como são ecossistemas que geram dinheiro né que fazem dinheiro que faturam são vamos pensar em espécie vamos voltar PR aquela analogia lá do Predador né do ecossistema do meio ambiente ali A empresa ela é como se fosse um bicho aqui dentro desse ecossistema que por faturar bastante por ter dinheiro por ter um fluxo de caixa contínuo todos os meses está bastante disposto está bastante confortável com a ideia de pagar pela resolução dos seus problemas se você é um empresário que tem um problema que tem um

limitador que tem alguma coisa que está te atrapalhando de ganhar mais dinheiro você estará 100% disposto a gastar a investir a pegar parte do seu dinheiro que você tá faturando todos os meses para resolver esse problema porque você sabe que resolvendo esse problema você vai faturar mais concorda comigo que é bastante razoável pensar que se o empresário reconhece que há uma limitação técnica no time comercial dele que o time comercial dele não está devidamente preparado para atender a demanda que chega através das redes sociais e que essa limitação técnica do time dele está fazendo com

que a empresa dele fature menos tu concorda comigo que é bem fácil convencer ele de que ele deveria pagar por um treinamento de vendas por um treinamento pela qualificação dos vendedores da empresa dele uma vez que ele está perdendo dinheiro sabe quais são as únicas duas coisas que o empresário quer o empresário quer perder menos dinheiro e ele quer ganhar mais dinheiro ele quer perder menos dinheiro e ganhar mais dinheiro modelo de negócio de contabilidade por exemplo uma coisa que funciona bastante planejamento tributário estratégia tributária estratégia para você pagar menos imposto o que que todo

empresário odeia boleto de imposto se você é um contador e você chega para empresário e diz Ei eu consigo fazer um planejamento tributário para que a sua empresa Pague Menos impostos esse Boleto que tu vai pagar aí de R 100.000 de impostos eu consigo fazer ele virar 60 daqui a alguns meses dado esse planejamento tributário dadas todas essas alterações que a gente vai fazer o empresário vai pagar pela tua consultoria desde que no fim das contas na última linha a equação fique lucrativa para ele ele vai pagar pela tua consultoria se tu é um advogado

que consegue fazer que consegue resolver um problema jurídico que o teu cliente tem um problema trabalhista e fazer com que um processo que ele tava tendo ali que tinha potencial de custar 80.000 pra empresa dele custe 40 tu como empresário vai querer pagar por essa solução porque tu odeia perder dinheiro o empresário odeia perder dinheiro e ele adora ganhar dinheiro se você consegue ser convincente o suficiente para provar para o empresário que ei teu time é ruim ele não está Tecnicamente qualificado para atender essas demandas o teu time precisa urgentemente de um treinamento você recebeu

38 mensagens hoje e o teu time sequer respondeu todas essas pessoas considerando que o ticket médio de venda aqui da tua loja de R 550 Tu perdeu aí 38 40 40 mensagens vamos pegar 40 mado por 500 40 m 500 R 20.000 potencialmente Tu perdeu R 20.000 porque o teu time não tá preparado para atender essa demanda vamos resolver esse problema juntos eu estou aqui para resolver o seu problema concorda comigo que se tu é um profissional capaz de fazer isso tu vai gradualmente se tornando um profissional cada vez mais raro escasso exclusivo e valioso

no mercado percebe a construção que a gente tá fazendo a gente tá gradualmente construindo juntos aqui o modelo de serviço do contrato de R 3000 mensais que é um profissional que olha para o problema e enxerga dinheiro nele eu falo isso até pros meus próprios colaboradores aqui toda empresa é cheia de problemas contar um segredo para vocês de empresa que é um pouco mais grandinha ali e tem ali alguns colaboradores uns 20 colaboradores toda empresa que tem 20 colaboradores fura fatura alguns múltiplos seis dgitos por mês é repleta de problemas quanto maior a empresa normalmente

mais problemas ela tem sabia eu não sei se isso parece intuitivo para você tem muitas pessoas que acabam pensando o contrário As pessoas olham de fora e pensam cara quando a empresa é grande ela é muito bem estruturada né não é o contrário qu maior é a empresa mais problemas ela tem porque ela vai virando um organismo mais complexo um organismo mais complexo com mais variáveis com mais linhas de receita com mais informação circulando com mais oportunidades com mais desafios com mais ameaças ela tem bem mais problemas do que uma empresa que tá começando do

que um profissional autônomo eu falo o tempo todo PR os meus colaboradores Cara isso aqui tá cheio de problema se você conseguir resolver esses problemas você vai ganhar dinheiro ó eu tenho um cardápio de problemas aqui para ti tem uma lista de coisa aqui se tu conseguir resolver qualquer uma dessas coisas aqui tu faz a empresa ganhar mais dinheiro ou perder menos dinheiro se a empresa ganha mais dinheiro ou perde menos dinheiro através do teu trabalho o que que vai acontecer tu vai ser pago por isso vai ser melhor remunerado a cabeça de todo empresário

funciona assim todo empresário funciona assim só que quando a gente olha pro perfil de prestação de serviço dos profissionais atuais do mercado nenhum deles nenhum deles resolve por completo O problema real do empresário que é vender mais todos eles estão presos à suas respectivas limitações você pode ser o melhor social mídia do mundo você pode ser o melhor gestor de tráfego do mundo melhor designer do mundo você não vai conseguir salvar uma empresa porque você seria uma única perna de um tripé muito mais compo isso acontece por algo que eu chamo de limite do Especialista

o os especialistas não geram Impacto significativo nos resultados do cliente porque eles resolvem pedaços isolados do processo você faz um excelente trabalho de gestão de rede sociais mas o time comercial do cliente não tá pronto você faz um excelente trabalho de anúncios online mas o time comercial do teu cliente não tá pronto tu faz um trabalho excelente de treinamento de time comercial mas a oferta do teu cliente é ruim lembra do exemplo da de box ontem ou é uma boa oferta mas para um público muito pequeno ou seja tu faz uma série de coisas mas

como tu está limitado com especialista tu acaba dependendo de terceiros tu acaba dependendo de outras pessoas outro choro muito comum em comunidade de tráfego pago quem aqui já viu esse é o gestor de tráfego pago que fica chorando em comunidade que o designer que o fulano de tal que o editor de vídeos que o Web Designer que copyright não entregou a parte dele isso atrasou o trabalho do gestor de tráfego e como atrasou trabalho gestor de tráfego gestor de tráfego não conseguiu fazer a parte dele cliente ficou puto com o gestor de tráfego e cancelou

com ele quem aqui já viu esse choro em comunidade quem já viu comenta aí eu não sei talvez eh você tenha sido essa pessoa e não tem problema nenhum tá não tem problema nenhum você tá aqui para aprender você tá aqui para olhar as coisas sobre uma perspectiva diferente eu só quero que você pare e pense junto comigo que isso vai continuar acontecendo enquanto você depender de outras pessoas isso sempre vai acontecer porque você não controla o comprometimento das outras pessoas você não controla a qualidade do trabalho das outras pessoas você não controla o prazo

de entrega das outras pessoas você não controla o quão dedicadas as outras pessoas serão para entregarem aquilo que elas se propuseram a entregar e enquanto tu Depende de uma série de pessoas enquanto tu resolve um pedaço isolado do processo e depende de várias outras coisas para que o teu trabalho funcione tu nunca vai garantir que esse processo comercial que deveria funcionar como uma orquestra em perfeita Harmonia funcione muito bem porque tu tá lá como um violinista tocando certinho fazendo o teu trabalho perfeito mas o baterista tá metendo louco tá tá tocando de outro jeito tá

tocando outra música é o gestor de tráfico que pede criativo de um jeito e o copywriter entrega de outro e o design entrega de outro e aí dá uma bagunça vira uma zona E no fim das contas quem é que vai mais perder nessa situação os prestadores de serviço porque o empresa vai faturando mas ele vai cancelar com cada um de vocês uma vez que ele não consegue fazer com que o trabalho de vocês funcione nas configurações atuais por melhor que você seja você como especialista no máximo influencia mas você não determina você no máximo

influencia mas não determina aula de hoje Luiz Henrique comentou Lucas alugando um triplex na cabeça de m objetivo é ess objetivo é ess objetivo completamente as as perspectivas de vocês no mercado é fazer com que vocês enxerguem coisas que vocês jamais enxergaram antes você como especialista influencia mas você não determina você como um excelente social mdia influencia mas você não determina e qual que é a verdade um pouco dura mas incontestável o cliente está disposto a pagar muito mais por Quem determina do que por quem influencia fato vale para tudo Você está muito mais disposto

a pagar por alguém que consegue ser determinante na solução de um problema ao invés de somente influenciar na solução desse problema se você precisa fazer uma cirurgia para tratar alguma doença e aí você tem duas opções ali tem duas ofertas que estão na sua mesa tem alguém ali que tá te vendendo tem alguém ali que tá te vendendo um remédio natural um remédio natural para tratar para tua doença ali sei lá qualquer coisa não tô falando da da da não tô falando da veracidade da efetividade de remédio natural quero que você entenda a coisa aqui

e você tem um outro profissional que tá te vendendo uma cirurgia e aqui você tem uma leve influência no resultado aqui você tem uma influência esse cara aqui vai influenciar esse remédio aqui vai influenciar influenciar mas ele não vai determinar esse melzinho não vai salvar tua vida na maioria das vezes eu sei que deve ter uns melus cabulosos aí chineses que devem salvar a vida mas isso é uma analogia para que tu entenda a questão por outro lado a cirurgia vai determinar a cirurgia vai determinar não vai conseguir curar essa doença aqui com Mel Mas

tu vai conseguir curar ela com uma cirurgia tu concorda comigo que tu tá muito mais disposto a pagar por essa solução aqui do que por essa tu vai pagar se uns R 100 nesse Mel aqui natural Mas tu pagaria fácil 100.000 nessa cirurgia considerando que essa cirurgia é capaz de determinar o resultado de determinar a cura enquanto que esse Mel aqui aqui pode entrar até aqueles malucos que vende encapsulado né a pulinha que os caras vendem vai no máximo influenciar isso vale para tudo a gente não tá falando só do nosso mercado a gente não

tá falando só de prestação de serviço a gente tá falando de processo de decisão a gente tá falando do processo de decisão de seres humanos porque se a gente quer fazer eles comprarem alguma coisa e é sobre isso que a gente vai falar amanhã no fim das contas o que mais importa é que a gente consiga dominar o processo de decisão deles e o fato é eles Estão dispostos a pagar muito mais por Quem determina do que por quem influencia concorda comigo tá fazendo sentido até agora vocês continuam entendendo vocês continuam alinhados comigo com relação

a tudo que tá sendo apresentado aqui comenta para mim que a gente já vai vai pro nosso próximo bloco e agora a gente entra numa pergunta tá Lucas tudo bem tu disse para mim que o cliente tá disposto a pagar muito mais por Quem determina do que por quem influencia beleza isso daí para mim é eh não é não é a coisa não é uma não me parece a solução ainda não me parece a a a o ponto final da aula é Porque de fato não é a gente tá até agora a gente fez uma

engenharia reversa pra gente conseguir entrar na mente do nosso cliente pra gente conseguir entender a cabeça dele entender os problemas que ele tem entender o que que faz ele sofrer entender o que que faz com que ele não tenha a solução para os problemas dele entregue pelos profissionais existentes no mercado entender aquele paradoxo que eu levantei ontem para vocês muitas empresas precisam poucos profissionais ganham dinheiro porque que isso acontece até agora a gente fez essa construção e toda essa construção nos leva para a pergunta de 1 milhão de dólares como entregar a solução para a

maior dor do empresário de forma rápida replicável e remota porque tudo bem Lucas eu concordo contigo se eu for capaz de determinar o aumento de faturamento da empresa se eu for capaz de ter mais controle sobre o processo de geração de resultados para essa empresa se eu for capaz de fazer com que essa empresa fature mais através do meu trabalho dependendo mínimo possível de terceiros eu naturalmente você um cara muito mais escasso você um profissional ou uma profissional muito mais escasso muito mais escassa eu vou conseguir fazer o meu cliente ganhar muito mais dinheiro e

eu vou ser um profissional que consegue cobrar muito mais pelo meu trabalho fato mas como que eu faço para entregar isso Lucas eu não consigo visualizar ainda um cenário em que eu seja capaz de entregar para o meu cliente Esse aumento de faturamento sem ter esses problemas que tu acabou de citar que são problemas presentes nas outras profissões do mercado é por isso que essa é a pergunta de 1 milhão de dólares mas eu vou te entregar a resposta dela agora eu já te adianto Tu lembra daquela ilustração que eu te mostrei a resposta dessa

pergunta tem relação Direta com esse diagrama aqui tem relação Direta com esse diagrama aqui mas a gente já vai chegar lá a gente já vai chegar lá e aí vocês estão gostando do conteúdo da aula tô vendo os comentários aqui do Henrique só conteúdo de qualidade Valeu pela entrega tamo junto Vocês estão gostando da aula se vocês estão gostando da aula deixa o like aí ô choque como é que tá de like aí vai pedindo like pra tropa lá vocês Entraram na lista de espera vocês entraram entrar na lista de espera já começou já a

gente já passou os avisos ali do sorteio que vai rolar exclusivo pra lista de espera hein quem não entrou na lista de espera já tá perdendo essa é a última chamada para você entrar na lista de espera e participar do sorteio amanhã você ainda vai poder entrar na lista de espera Mas aí você já não vai poder participar desse sorteio Extra é outro sorteio diferente do sorteio da mentoria individual que vai acontecer hoje que inclusive você precisa Estar atento para pegar a palavra-chave de hoje né teve a palavra-chave de ontem teremos a palavra-chave de hoje

teremos a palavra-chave de amanhã entar entrar na lista de espera também é muito importante para que você receba o link de inscrição do bootcamp em primeira mão Lembrando que essa vai ser a nossa última turma de r$ 297 ou 12 de 12$ 12945 eu vou até te mostrar um vídeo que tava aqui na minha tava aqui no meu planejamento porque as pessoas pensam pô Lucas Por que que vai subir o preço bom vai subir o preço porque os alunos que já estão lá dentro me pressionam muito para subir o preço porque eles dizem que o

preço é totalmente incompatível com a entrega Olha esse relato aqui por exemplo do aluno rassan quando ele tava conversando comigo sobre o preço do produto conversando comigo sobre quanto o produto custaria Olha o que que ele me falou sobre o preço do produto Olha o que que ele me falou sobre quanto que a gente deveria cobrar por esse produto e sobre De que forma a gente deveria cobrar e sobre esse preço estar ou não alinhado com a qualidade o nível da entrega que a gente estava fazendo presta bastante atenção antes da gente chegar na resposta

aqui da pergunta de 1 milhão de dólares o preço do teu produto não tá condizente Cara eu tenho a agência há 4 anos e eu nunca foquei nela eu sempre utilizei ela como um paga contas Então eu tenho uma outra empresa chamada dicas do achei aquela página de dicas sabe e aí acabou que Aqua aquela página explodiu nisso que ela explodiu eu decidi focar nela Às vezes tem às vezes não tem às vezes às vezes tu consegue vender muito no mês às vezes tu não consegue enfim é é recorrente assim né E aí Eu sempre

tive a viralizo como um paga contas e isso durante 4 anos até minha Minha Noiva Sempre falava cara por que que tu não investe na viralize não foca na viralize porque talvez ali é que que tá realmente um um valor bacana mensal entrando né a gente nunca tinha focado os clientes que eu tenho eles basicamente acabam vindo de do achei né que é essa página barra indicação Eu nunca prospecte eu nunca investi R 1 real para est Paco por exemplo E aí a gente estava com cara 15 clientes assim no máximo estourando a gente cobra

um ticket médio cobrava né agora consegui aumentar a gente cobrava um ticket médio de é r00 a R 2000 até dezembro E aí cara Comecei em um mês em um mês é praticamente a gente já dobrou de faturamento cara a previsão é para março já quase triplicar tá da hora e eu tô investindo bastante nisso né em conhecimento para essa minha nova etapa que agora vou precisar contratar pessoas já peguei o escritório enfim por exemplo eu paguei R 1.000 para ter acesso ao meu curso e ele é muito bom cara ele é assim a outro

nível não não não se não se equipara qualquer outro que eu tenha feito então eu acho que Inclusive acho que o teu o preço do teu produto não tá condizente cara ao meu ver ele teria que ser por exemplo um valor X para entrar e aí uma mensalidade e o teu produto cara não vale r$ 1.000 mas nem nem aqui nem na China cara é muito muito bom quando tu falou do preço do teu eu falei cara eu vou comprar só porque na Live o que ele tá falando faz muito sentido porque senão não compraria

saca porque eu eu achei que era um produto muito para iniciante e eu vi que não é cara se o que tu entrega ali é também para quem tá mais acima assim que quem já tem uma estrutura e tudo mais então eu acredito que daria para facilmente cobrar Talvez uma mensalidade para para ter acesso ali ou sabe alguma coisa nesse sentido teu teu o teu curso ali fazendo isso porque é muito top muito é por isso que o preço vai subir turma é por isso que o preço vai subir porque o preço ele é completamente

incompatível com a entrega então se você tá aqui aproveita entra na lista de espera se você já decidiu não vacila entra e se inscreve rápido agora no dia 5 quinta-feira eu sei que tem muito de você quem aqui tava esperando há muito tempo tinha uma galera que falava cara chega dezembro chega Natal e não chega dia 5 de setembro agora vai chegar depois de amanhã é o grande dia depois de amanhã começa finalmente a tua jornada dentro do bootcamp a gente inclusive vai ter um encontro de aquecimento já nesse sábado tá em que eu convidei

os veteranos convidei vários alunos bem-sucedidos do bootcamp para dar uma mentoria para vocês para dar conselhos para vocês vocês que estão se preparando já que já vão entrar no bootcamp agora na abertura das inscrições quinta-feira Vocês já vão poder participar desse encontro com os veteranos no sábado à 10 horas da manhã é um encontro de aquecimento não é nemum encontro oficial do bootcamp é só um bônus para vocês primeiro bônus primeiro over delivery encontro Extra de aquecimento com mentoria dos veteranos a gente vai chamar a Kerly que tá faturando 36.000 o Gustavo que já tá

ali próximo dos 40 os dois Gustavos que estão próximo um já tá acima dos 40 o outro tá próximo dos 40 o Jonas o André Wilton e uma série de outros alunos aí extremamente bem sucedidos para dar uma mentoria para vocês para trazer os conselhos que vocês devem seguir para que vocês tirem o máximo de proveito da experiência de vocês do bootcamp esse encontro Será sábado agora às 10 horas da manhã Lucas não posso participar não tem problema a gravação fica disponível para você depois obviamente se você entrar né gravação não vai ficar disponível para

quem não entrar obviamente Mas é isso já se prepara para não perder a oportunidade de fazer parte dessa próxima turma e vocês estão lembrando dos bônus né se você for a primeira pessoa a entrar você vai ganhar uma mentoria individual comigo com duração de 3S meses encontros quinzenais só eu e você no uma Call Meet para resolver qualquer problema que esteja te impedindo de criar escalar e expandir a tua agência de transformar a tua agência em algo que realmente funciona em algo lucrativo seja tu alguém que tá começando do zero seja tu alguém que já

tem colaboradores não importa a gente vai resolver qualquer problema que esteja te impedindo de levar a tua agência pro próximo nível os cinco primeiros vão ter uma mentoria em grupo comigo a Fran e o Super Shock né também conhecido como Clebson mas eu já tô falando Super Choque porque vocês já são mais íntimos né Vocês viram ele ontem aí o ap dele Super Shock ele que tá como mentor ali do bootcamp em muitos dos encontros eu estou presente em todos os encontros bootcamp não é um uma mentoria em que eu delego a entrega dos encontros

para outras pessoas eu Na verdade estou com vocês em absolutamente todos os encontros que acontecem ali ao vivo do bootcamp os 10 primeiros vão ganhar o kit físico os 10 primeiros vão ganhar o kit físico do B Camp quem é que viu o kit físico ontem deixa eu mostrar o kit físico aqui para vocês caso alguém não tenha visto ele ontem o que uma imagem meramente ilustrativa do Gu do do kit físico tá meramente ilustrativa mas ele é mais ou menos isso aqui ó os 10 primeiros vão ganhar isso daqui vai chegar na casa de

vocês imagem meramente ilustrativa mas já é uma base É porque tem que dizer que é imagem meramente ilustrativa né pra pessoa não pensar que é exatamente assim então os 10 primeiros vão ganhar esse kit físico aqui gratuitamente vai chegar na casa de vocês ok a capa É essa mesmo e tal eu não sei se vai ser capa dura assim por isso que eu tô falando que a imagem é meramente ilustrativa a gente tá nesses detalhezinhos finais é porque aqui dá entender que a capa dura né mas de todo modo o design da capa é esse

e tem outras coisas que não estão aqui tá o kit físico Não é só isso ele tem um planner também cara coisa linda coisa linda os 20 primeiros vão ganhar a camiseta do iceberg iceberg esse que a gente vai explicar hoje o que que ele quer dizer por que que ele representa visualmente o nosso trabalho os 50 primeiros vão ganhar ingresso para uma mentoria que a gente vai fazer uma imersão workshop de um dia inteiro focado em construção e escala de agências contratação de pessoas expansão colaboradores a gente tem conteúdo sobre isso dentro do bootcamp

mas a diferença é que vai ser um workshop ao vivo um dia inteiro focado nisso né a experiência de um workshop é diferente de ver aulas gravadas né a experiência do workshop você meio que vai construindo o processo ali junto com outras pessoas e você vai poder construir o processo de crescimento da sua própria agência junto com outras pessoas se você tiver entre os 50 primeiros você vai ganhar ingresso gratuito para essa imersão e os 100 primeiros vão ganhar replay dos encontros de mentoria das edições anteriores do bootcamp ok Os encontros de perguntas e respostas

ligações dos alunos e uma série de outras coisas o bootcamp é repleto de conteúdo gravado mais de 300 horas ali de conteúdo gravado Mas ele tem também os encontros ao vivo e se você tiver entre os 100 primeiros você vai ter o replay de todos esses encontros ao vivo é um bônus exclusivo e extra para os 100 primeiros eu preciso te dizer que essas vagas esgotam rápido tá mesmo as vagas dos 100 primeiros esgotam em questão de segundos então se você não tiver dentro da lista de espera você não vai conseguir ganhar esses bônus todo

mundo que entrar nas primeiras 24 horas esse bônus eu falo pouco mas é importante que eu já deixe Claro para vocês todos que entrarem nas primeiras 24 horas terão acesso gratuito ao Ápice cognitivo que é o meu treinamento voltado para rotina produtividade e performance então muitas pessoas me perguntam pô Lucas como é que tu consegue conciliar a família n tempo paraa família tempo para as filhas tempo pra esposa academia gitsu empresa lidar com empresas em áreas diferentes e fazer todas essas coisas acontecerem ao mesmo tempo pois eu te digo exatamente como eu faço isso lá

através de um protocolo de sete ações práticas é um treinamento prático com sete ações 4 horas de duração dividido em aulas bem gravadas bem produzidas e se você entrar nas primeiras 24 horas você vai ter acesso gratuito a ele então não perde tempo não procrastina para tomar tua decisão e já entra logo aqui no QR code para tu poder também participar desse sorteio Extra esse sorteio Extra é valendo camisa do iceberg e Kit físico também tá só para quem tiver dentro da lista de espera e responder a prova exclusiva que a gente vai mandar lá

são duas provas tem uma prova que vai ser enviada amanhã em todos os grupos é uma prova voltada para o sorteio da mentoria individual que vai acontecer amanhã no final da nossa terceira aula mas a gente tem uma prova extra para quem tá dentro da lista de espera baseada nos áudios que são enviados lá e que vale um sorteio em que 10 pessoas vão ganhar cinco pessoas vão ganhar a camiseta do iceberg cinco pessoas vão ganhar o kit físico e você pode ser uma dessas pessoas premiadas mas para isso você tem que entrar aqui na

lista de espera Fechou então combinado Bora lá bora continuar como entregar a maior como entregar a solução para a maior dor do empresário de forma rápida replicável e remota eu quero descrever aqui porque como eu te disse existem alguns termos que eu quero deixar claro a que que eu me refiro quando eu falo sobre eles rápida deve ser um formato que te permita atender até 10 clientes de R 3000 mensais cada com tranquilidade eu gosto de deixar as coisas concretas eu gosto de deixar as coisas objetivas então rápida é subjetivo mas agora eu quero deixar

con quando eu digo que a solução deve ser rápida eu quero dizer que deve ser um formato que te permita atender até 10 clientes de R 3.000 mensa cada com tranquilidade 10 10 clientes de R 3.000 mensa cada com tranquilidade Quando eu digo replicável eu quero dizer que deve ser um serviço que não dependa de talento natural ou sorte por quê Porque se Depende de talento natural sorte como por exemplo serviço de design serviço de design ele Depende de talento natural aqui eu tô entrando num vespeiro para algumas pessoas Especialmente para quem vende curso de

design mas a real é que no fundo no fundo no fundo no fundo no fundo quem aqui é design sabe disso se você é Design no fundo no fundo você sabe disso especialmente se você é um bom design que já tentou ensinar outras pessoas você sabe disso no fundo no fundo você sabe disso se você é um bom design que já tentou ensinar outras pessoas você sabe que tem aquele aquele feeling aquela sensibilidade que meio que parece que algumas pessoas nascem com ela e outras não tem gente que nasce com uma sensibilidade mais aguçada pro

design tem gente que nasce meio que de um jeito que cara ele consegue enxergar coisas que os seres humanos comuns não enxergam o mesmo vale para copy o mesmo vale para edição de vídeo o mesmo vale para produção de conteúdo existem coisas que são ensináveis ferramenta ensinável você pode ensinar qualquer pessoa a operar o photoshop mas sensibilidade é difícil de ensinar sensibilidade é difícil de ensinar existem editores de vídeo existem pessoas que trabalham e isso vale para toda a função criativa tá tem editor de vídeo que ele ele tem aquela ele tem aquele negócio que

não dá para replicar sabe ele enxerga coisas que os seres humanos comuns não enxergam o momento exato da transição o momento exato de colocar o sound effects o momento exato de colocar aquela aquela jogada de câmera o momento exato de colocar aquele efeito sonoro diferente para dar aquela sensação que vai fazer a pessoa que tá assistindo ficar arrepiada cara tem coisa que é difícil de ensinar entendeu Tem coisa que é difícil de ensinar tem gente que trabalha com mercado criativo aqui eu tô vendo o José dizendo ali sou designer E concordo plenamente tem o Molejo

né Gustavo eles temm o Molejo eles TM o molho cara tem gente que tem entendeu gente que tem o Thiago Zacarias tá falando ali Total o Murilo tá falando é verdade isso aí quem trabalha com mercado criativo aqui comenta aí quem trabalha com mercado criativo Eu comecei no mercado criativo se você trabalha com mercado criativo você provavelmente passou por um problema que é o mesmo problema que eu passei que me levou a buscar um serviço que fosse replicável porque o meu serviço a época não era vou te mostrar um negócio aqui ó vou te mostrar

um negócio aqui para tu ver que para tu ver do que que eu tô falando vou te mostrar um negócio que eu nunca mostrei um cpl Nunca mostrei em uma aula como essa galera que tá no mercado criativo sabe muito bem o que que é o brence e se vocês quiserem vocês podem ir lá no meu brence depois e ver o meu trabalho da época de design eu tenho uma publicação no bence da época que eu era design esse daqui era o meu perfil lá ó esse é o meu perfil do bence design gráfico para

pebas Brasil Lucas Gama design e tá aqui eu tinha esse projeto qual que era o qual que era o problema que eu passava como designer e que me fez buscar uma solução diferente que me fez buscar uma solução replicável O cliente me procurava porque ele via o meu portfólio ele entrava no meu brence e ele via esse trabalho de design que eu tinha aqui bem como várias outras coisas do meu portfólio que não estavam aqui que eu mandava para ele que eu colocava em outras coisas uma série de de lugares ali qual que era o

problema todo profissional criativo que começa a ser procurado ele chega em um momento ele chega em uma fase em que ele não consegue mais atender novos clientes ele está com agenda repleta de projetos ele está com agenda repleta de projetos e aí ele tem duas opções ou ele começa a aumentar o valor dos projetos dele ou ele começa a tentar contratar outras pessoas eu queria expandir eu queria ter uma empresa grande eu sempre quis ter uma empresa grande eu sempre quis ter pessoas equipe estrutura um ecossistema fazer uma empresa realmente com enfim envolvendo várias pessoas

dando oportunidade para várias pessoas e aí qual foi a solução que eu procurei cara eu vou contratar gente vou tentar ensinar como é que eu faço design para essas pessoas eu vou passar elas para atenderem os clientes Qual foi a verdade um pouco dura com a qual eu me deparei não dá para ensinar outra pessoa a fazer Design da mesma forma que você porque design é uma coisa muito particular assim como edição de vídeo assim como cópia escrita produção de conteúdo e todas essas coisas para quem tá perguntando quem já é aluno pode comprar o

kit sim pode comprar o kit tá a gente vai disponibilizar para vocês em breve a gente vai disponibilizar para vocês em breve então eu me deparei com essa verdade um pouco dura que era cara eu nunca vou conseguir ter uma empresa realmente muito grande nos padrões que eu quero ter vendendo design eu sei que existem pessoas que conseguem mas é muito mais difícil do que seguindo esse caminho que eu tô te apresentando aqui então eu concluí cara eu preciso de um serviço que seja replicável que não dependa de talento natural ou sorte que eu possa

contratar várias pessoas e ensinar elas a fazerem o serviço da mesma forma que eu faço mantendo um padrão de entrega Então esse era um dos outros pré-requisitos para o serviço de R 3000 mensais e por fim tem que ser um serviço remoto ele deve permitir que você entregue a sua solução sem Barreiras geográficas porque eu não queria estar limitado só a para apebas eu não queria estar limitado só a vender pros meus clientes daqui da minha cidade eu queria vender para clientes do mundo inteiro então eu não poderia trabalhar com produção audiovisual porque produção audiovisual

quando eu tô falando de produção como um todo capitação e edição eu dependo da região em que eu tô fotografia mesma coisa eu posso até ser um editor que edito material bruto que vem de outra região mas como produtor audiovisual eu preciso estar na mesma região do meu cliente então eu preferia uma solução que que pudesse ser remota também faz com que alguns do nossos alunos Inclusive atendam só cliente de outras cidades o Mateus leite tá numa cidade 30.000 habitantes se eu não me engano uma cidade bem pequenininha trabalha como CLT fechou quatro contratos de

alto valor enquanto é slt tá esperando o quinto cliente para fazer uma transição de carreira todos os clientes deles são de outras cidades de outros estados inclusive ele relatou tudo ali no estudo de caso como é que ele fez O que que ele fez e tudo mais todos os clientes são de outra cidade de outro estado então é um serviço que não tem barreira geográfica Esses são os três critérios aí como é que a gente resolveu isso daqui com serviço de R 3.000 mensais agora a gente chega na resposta de 1 milhão de dólares preciso

de máxima atenção sua aqui esse parágrafo ele é muito caro esse parágrafo é muito muito muito muito muito caro presta bastante atenção Lê ele junto comigo vou até dar um gole aqui nesse leite com Nescal n nem Nal é chocolate em pó amargo bom demais tô vendo a Aline comentando ali consegui botar minha filha de TR anos para dormir agora sim consegui assistir a Live no silêncio vocês perceberam que a Júlia não apareceu mais aqui foi car não tá tudo top tá top vocês perceberam que a Júlia não apareceu mais aqui é porque a gente

mudou a gente tava no escritório que a nossa casa tava em reforma né o escritório aqui da empresa é bem grande é um prédio tem vários ambientes daí eu tava morando aqui e por isso que ela aparecia nas Lives o tempo todo mas agora como a gente voltou pra nossa casa que tava em reforma infelizmente ela não vai aparecer aqui hoje n Outro dia eu trago ela aqui para passar um dia no escritório e ela vai aparecer Qual é Murilo Qual é Murilo Me ajuda aí cara a resposta da pergunta de 1 milhão de dólares

está na atuação em toda a jornada de compra de forma flexível unindo entregas executivas mão na massa fazer pelo cliente e entregas consultivas apoio estratégico dizer pro cliente como fazer cada palavrinha é muito importante aqui eu vou te mostrar exatamente como que a gente faz isso na prática recomendo que vocês Ouçam Eliane viu el é aluna dá like pessoal que essa próxima parte é insano é a gente tá entrando numa parte aqui ainda mais cabulosa da aula até agora tá bom comenta aí o que que vocês estão achando tá bom at agora tá bom como

tá explicado porque as Liv vão até meite o cara mora lá agora agora não tô mais viu Mateus agora não tô mais ontem eu até postei uma foto ali de carro indo pra casa 1:30 da manhã cara 1:30 cara e o choque tava indo na motinha dele a gente apostou corrida cara porque a rua aqui é Deserta né 1 da manhã Deserta Deserta Deserta a gente fez um racha ali na rua e não façam isso em casa tá criança mas é porque a gente estava sob efeito de cafeína é em casa não né aí nas

regiões de vocês e tal em casa não tem como fazer mesmo mas eh não quero dar mau exemplo para vocês mas cara não tinha ninguém na rua 1:30 da manhã em Parauapebas não tem ninguém em São Paulo acho que não dá para tu fazer isso mas em Parauapebas dá então Não façam isso tá não quero dar esse conselho para vocês a resposta está na atuação em toda a jornada Quem ganhou claro que fui eu né claro que fui eu cada palavra aqui é muito importante vamos desconstruir isso aqui juntos primeiro a resposta da pergunta de

1 milhão de dólares está na atuação em toda a jornada de compra ou seja você não pode atuar só na parte do tráfego por exemplo você tem que atuar na parte das vendas também você tem que atuar na parte da oferta também você tem que atuar também no modelo de serviço que o seu cliente tá vendendo você tem que ajudar o seu cliente a desenhar esse modelo de serviço da forma correta nesse momento acho que a gente vai ser preso viu por causa do do relato do R é brincadeira ah Galera vocês animam fazer uma

comunidade vai ter uma comunidade sanday tem um grupo separado só pros alunos novos entendeu o grupo de WhatsApp das turmas é separado no discord vocês vão ter todo o eles vão estar juntos com os alunos de todas as edições mas no WhatsApp o grupo é separado exatamente para que vocês possam fazer networking com a galera que tá na mesma fase de vocês então o grupo já tem já vai ter um grupo ali o ponto é vamos pegar etapa por etapa E vamos desenhar primeiro você tem que atuar em toda a jornada de compra de forma

flexível quando eu falo de atuar em toda jornada de compra é pensa que pro seu cliente vender mais ele vai precisar de uma estrutura mais ou menos assim ele tem um anúncio ele tem um Ed jogar esse desenho mais para cá para ele ficar certinho aqui ele tem um anúncio esse anúncio vai levar ali pro WhatsApp dele muitas vezes esse WhatsApp será atendido por um ser humano uma pessoa vai atender esse WhatsApp essa pessoa vai fazer essa conva vir dinheiro e depois ela ainda vai fazer com que essa conversa Vire mais dinheiro fazendo com que

esse cliente indique mais pessoas fluxo simples de venda aqui outro fluxo de vendas existe um anúncio esse anúncio leva para uma página de captura para uma página de captura que tem um botãozinho aqui depois essa pessoa vai deixar o contato dela vai ser atendida por uma pessoa por um ser humano esse ser humano vai fazer dinheiro vai vender algum produto para essa pessoa e depois vai buscar indicação para fazer com que essa pessoa Gere mais dinheiro pra empresa Gere mais dinheiro pra empresa Sunday tá falando Lucas Pelo que eu entendi durante as mentorias do próprio

bootcamp vocês ajudam o aluno a evoluir mentor ele até conseguir os primeiros contratos e sim bacana demais Exatamente exatamente são encontros para vocês não terem a opção de procrastinar não terem a opção de procrastinar se você tiver lá a gente meio que vai te obrigar a fazer ligação entendeu É quase isso tem encontros ali que são literalmente para isso a gente não pode te obrigar a gente não pode te obrigar mas é um remédio paraa procrastinação o bootcamp é um remédio perfeito para procrastinação então quando eu falo de tu atuar em toda jornada de compra

eu tô falando de tu atuar em tudo isso daqui então tu vai atuar no anúncio tu vai atuar naquilo que acontece no WhatsApp em como essa pessoa atende como essa pessoa vende como ela faz para faz para conseguir indicação para vender mais tu vai atuar no fluxo por inteiro tu vai atuar na forma como essa página é construída na forma como esse vendedor atende o Lead na forma como ele vende na forma como ele consegue indicação em como esse anúncio é construído só que aqui tem um detalhe de forma flexível primeiro ponto Lembra que eu

te disse e eu te fiz uma promessa bastante contundente eu te falei cara eu vou te ensinar a fazer tudo isso daqui trabalhando menos do que os teus competidores Lembra que eu te prometi isso eu não esqueci da minha promessa não e eu vou cumprir ela agora eu sei que nesse momento da aula tu deve estar pensando caramba Lucas eu vou ter que trabalhar muito né cara eu vou ter que fazer muita coisa natural que tu pense isso porque tu ainda não tem em mente aquilo que eu tenho e aquilo que os nossos alunos têm

mas eu vou te provar que não tu não vai trabalhar tanto quanto tu pensa por causa de algumas palavrinhas mágicas que estão aqui como por exemplo a palavra flexível está sublinhada então quando eu falo de atuar em toda jornada Pensa que eu tô falando literalmente de muitas vezes produzir o anúncio Essa é a hora que eu vou te assustar tá essa é a hora que eu vou te assustar produzir o anúncio produzir o anúncio eu tô confortável em te assustar só quero que tu preste atenção em tudo que eu vou falar porque aí tu vai

entender que na verdade isso daqui vale muito a pena deixa eu deixar de um jeitinho aqui que tu vai enxergar bem vou jogar isso mais para cá pronto produzir o anúncio treinar a equipe treinar a equipe essa é hora que tu pensa caramba Lucas é muita coisa né cara treinar a equipe ajustar a oferta lembra lá do box ajustar a oferta criar um programa de indicação criar um programa um programa Vou botar aqui por cima mesmo embaixo pronto de indicação criar um programa de indicação quando eu falo de atuar em toda a jornada de compra

É disso que eu tô falando produzir o anúncio treinar a equipe ajustar a oferta criar um programa tá baixo vocês estão estão achando que tá baixo acho que não tá mais não hein pelo que eu tô olhando aqui boa boa boa vocês me avisam aí qualquer coisa vocês me avisam em qualquer coisa aula Vivo ou gravada luí é claro que é ao vivo meu velho Por que que você achou que era gravada por acaso a aula tá muito bonitona se a aula tiver muito bonita tu me fala parece gravada é quando quando Vocês perguntam se

a aula é gravada eu penso que a aula tá ela tá ela tá tão estética que a galera pensa caramba não é possível esse negócio deve tá esse negócio deve tá gravado não não tá gravado não tá vou ajustar aqui ó vocês vão ouvir de um jeito melhor agora Qualquer coisa vocês vão me avisando vão me avisando eu tava falando um pouco longe né acho que eu virei um pouco o rosto ali deixa eu puxar mais esse cabo aqui para facilitar minha vida ô informático me ajuda a puar esse cabo do microfone aqui que esse

cabo tá um pouco acho que tá preso ali aqui agora foi agora foi obrigado informático salvou aqui salvou o rolê deixa eu aumentar aqui pronto vamos lá a câmera mic não sei o que k é black Magic Pocket cinema camera 4K 6k na verdade vamos lá então quando eu tô falando de atuar em toda jornada eu tô falando de fazer mais ou menos isso quando eu tô falando de atuar em toda jornada eu tô falando de falar fazer mais ou menos isso igual o Pedro falou tá gravado não pai na Raça mesmo na raça na

raça a vivaço Tá estétic demais Não tá cara vamos lá quando eu tô falando de atuar em toda jornada eu tô falando disso só que a palavra flexível é bastante importante aqui primeiro você não fará tudo ao mesmo tempo e a gente vai chegar em mais detalhes mas eu já quero te adiantar isso quando eu digo que você você vai fazer essas coisas aqui quando eu digo que você vai fazer tudo isso daqui eu não estou dizendo que você vai fazer isso daqui tudo ao mesmo tempo que você vai produzir o anúncio treinar a equipe

ajustar oferta criar um programa de indicação ao mesmo tempo flexibilidade des respeito a isso flexibilidade diz respeito a não fazer necessariamente tudo ao mesmo tempo mas escolher aquilo que você fará primeiro priorizar aquilo que você fará Primeiro priorizar as atividades que vão ser mais importantes para o cliente naquele momento unindo entregas executivas mão na massa fazer pelo cliente próximo bloco importante Vamos por partes aqui entregas executivas mão na massa fazer pelo cliente quando eu falo de produzir o anúncio Sim eu acredito que você deva produzir o anúncio se você entrar no perfil dos grandes grus

de tráfego pago eles vão dizer a o trabalho do gestor de tráfego não é produzir o anúncio beleza bonitão é fácil para você dizer que o trabalho do gestor de tráfego não é produzir anúncio quando você atende clientes enor que tem times enormes que tem designers que tem copywriters que tem editores de vídeo seu trabalho é só comprar mídia para eles só que você tá falando isso para seres humanos normais que estão começando do zero que não tiveram as mesmas oportunidades que você teve no começo da sua carreira não tiveram as vantagens que você teve

no começo da sua carreira para conseguir acessar esse tipo de cliente que já tinha tudo pronto desde o início porque você conseguiu nós não conseguimos nós não temos essas vantagens nós não temos esses contatinhos nós temos que atender empresas normais Tenta pedir pro cliente da empresa normal te entregar um anúncio exatamente do jeito que tu precisa boa sorte quem já tentou sabe como é quem aqui como gestor de tráfego já tentou pedir pro cliente entregar o anúncio para ele e o cliente não entregava o anúncio da forma correta o cliente sequer entregava o anúncio o

cliente botava muita dificuldade e não fazia e não é porque o cliente não quer trabalhar também mas é porque o cliente cara o cliente tem 1 milhão de problema para resolver entendeu o cliente como dono da empresa tem 1 milhão de problemas para resolver o Thiago comentou mas se o cliente for de outra cidade não tem como eu fazer anúncio para ele é claro que nós temos uma solução para isso thago é claro que nós temos uma solução para isso uma vez que o nosso trabalho não pode estar preso a Barreiras geográficas uma vez que

o nosso trabalho não pode estar preso a Barreiras geográficas então é claro que nós temos uma solução para isso também e Nós já vamos chegar nela assim que eu chegar ali naquele diagrama que eu mostrei para vocês a gente vai chegar nessa solução tá quase na hora da gente chegar nesse diagrama aqui e aí a gente vai chegar nessa solução então Fiquem tranquilos fiquem de boa que a gente vai chegar lá vamos voltar aqui agora pro pro nosso rascunho então quando eu tô falando de entregas executivas eu tô falando sim você deveria produzir o anúncio

pro seu cliente caramba Lucas Agora complicou cara porque eu não sei fazer design eu não sei fazer vídeo eu não sei fazer essas coisas e pô pô levaria sei lá o quê do anos um ano para eu virar um bom designer se meses no mínimo a gente vai falar sobre isso também sobre nível de habilidade sobre o nível de habilidade que você precisa mas lembra que eu te falei ontem que tu vai precisar de cinco habilidades para entregar esse trabalho sozinho sem depender de ninguém sem depender de terceiros claro que tu vai depender do time

de vendas do teu cliente mas tu vai treinar esse time tu vai olhar para pro trabalho que esse time tá fazendo para garantir que esse time tá fazendo o trabalho da forma que deveria ser feito E é isso que agrega valor no teu trabalho mas lembra que eu te disse que tu precisa de cinco habilidades e dessas cinco habilidades em só uma delas tu precisa ser realmente Acima da média em só uma delas tu vai dedicar um volume de horas maior de estudo eu já vou te dar um spoiler a gente vai chegar nesse gráfico

de habilidades do profissional de alto valor daqui um tempinho já nos próximos minutos da nossa aula mas o que tu precisa entender é que tu não precisa fazer um design tipo aquele lá que eu te mostrei do brence para vender mais na internet não precisa fazer um design estilo aquele que eu te mostrei ali no meu para vender mais na internet não precisa disso aqui tu não precisa sequer abrir o Photoshop fazer essas manipulações aqui composição de imagem sobreposição overlay não não precisa de nada disso para fazer uma empresa comum vender mais na internet muitas

vezes tu sequer vai precisar abrir um photoshop da vida vai ter que fazer uma artezinha simples no canva e ela já vai ser mais do que suficiente muitas vezes tu vai usar Foto simples do próprio produto do cliente sem nenhuma modificação esttica máximo adicionando um preço adicionando uma edição bem básica inclusive para nossa tristeza como designers eu não sei se algum designer aqui já passou por isso cara eu passei e eu achava isso muito triste eu ficava triste com isso mas aí eu cara aceitar a realidade quando a gente tá falando de design a real

é que o amadorismo ele vende para caramba aquele trabalho natural aquela fotinha de celular aquela ediçãozinha mais simples el sabe mais de sobrinho como os designers eles gostam de se referir a ela cara ela vende entendeu ela vende e muitas vezes ela vende mais do que o trabalho bem feito ela vende mais do que aquele trabalho mais profissional simplesmente porque ela parece mais natural entendeu tanto é que a gente tem um termo interno aqui dentro da minha agência que é o amadorismo intencional muitas vezes a gente quer o amadorismo o amadorismo Não no sentido de

trabalhar de forma amadora mas a gente quer aquela arte que pareça que foi feita pelo próprio que pareça que foi feito de um jeito mais natural mesmo que não tem muita edição é a mesma analogia para fotografia todo mundo já viu aqueles estudos que dizem que a Dominos por exemplo que é uma uma rede de pizzarias famosa Aí ela começou a vender muito mais quando ela começou a utilizar fotos normais da Pizza dela sem muito trabalho enquanto tinha outras redes de pizzaria muito grandes também que utilizavam fotos muito bem produzidas e as pessoas não se

identificavam com aquelas fotos de comida porque elas pareciam irreais elas pareciam que não eram verdadeiras E aí alguém começa a tirar foto do lanche ali de um jeito mais simples e essa foto vende para caramba porque as pessoas olham para aquilo enxergam a realidade e é triste para quem é design mas o que tu precisa entender é que vai continuar existindo o mercado para um designer de alto padrão pode ter certeza a gente acabou de contratar um designer aqui é um dos caras mais caros da empresa e a gente contratou ele porque ele é muito

bom porque ele é muito bom em manipulação porque ele é muito bom em design porque ele é um cara realmente avançado e é uma função extremamente Rara extremamente escassa mas pra grande massa daquelas 11 milhões de empresas que a gente citou ali o açou da tua cidade tu não vai precisar fazer uma grande composição ali com um patinho em png e um overlay e um brilho ali para mostrar Car não cara uma foto da Carne muitas vezes vai funcionar melhor simples básica amadorismo intencional o mesmo vai valer para várias outras coisas então eu vou te

mostrar como que com uma habilidade simples de design uma habilidade simples de edição de imagens bem simples e que eu vou te ensinar dentro do próprio bootcamp inclusive tu já vai ter todas tudo aquilo que tu precisa todo o ferramental necessário para entregar aquilo que teu cliente precisa alunos que estejam no chat podem inclusive fazer essa podem inclusive comentar podem inclusive comentar Tem aluno aqui tem aluno aqui na live Tô vendo que tem muita gente aqui que já votou que vai entrar no bootcamp 7 vocês estão ou aí quem não votou na enquete ainda vota

hein Se você não votou na enquete ainda já deixa o seu voto deixa o seu voto aí pra gente Tem aluno aqui no chat vocês podem atestar isso para mim não sei se tem aluno aqui vocês avisaram os alunos cho show de bola se tiver aluno aqui comenta se tiver aluno aqui comenta cara tu não precisa de um trabalho o Fábio migor aí por exemplo F Fábio agência evoluir alunos Vocês precisam de um trabalho muito avançado de design para entregar a solução que os clientes de vocês precisam para vender mais ou simples tem bastado na

maioria dos casos comenta para mim vocês precis ou simples tem bastado na maioria dos casos cara não precisa não precisa não precisa o Felipe tá perguntando são pagas as ferramentas Felipe todas as ferramentas que eu te ensino dentro do bootcamp todas as ferramentas eu te ensino uma alternativa paga e uma alternativa gratuita eu tô nesse exato momento atualizando curso de Photoshop porque é uma paixão minha mesmo realo é que eu tenho esse portfólio no eu continuo fazendo isso para alguns projetos mas só projetos pessoais próprios aqui ó o Fábio ali não Lucas batemos meta de

uma escola particular em 30 dias a Eliane Não de jeito nenhum o simples já resolve e o simples o simples funciona a gente D oferta criativo simples bem feito basta exato exato então loja de roupas por exemplo que o Gabriel comentou ali loja de roupas é olha o que é legal sobre a loja de roupas é que normalmente as os próprios fornecedores já mandam as fotos prontas com as modelos ali as modelos com os modelos etc e quando Não mandam normalmente o próprio cliente já faz as fotos Ali arruma alguma influenciadora da cidade Faz as

fotos porque roupa é foto não é pegar o png da calça e fazer uma arte e botar o preço é bem brega inclusive fazer assim na maioria das vezes roupa é foto é é um modelo uma modelo usando a roupa e uma foto bem feita e pronto anúncio de roupa é isso anúncio de roupa é isso só que nessa altura do campeonato alguns de vocês podem estar se perguntando Lucas mas eu vou entregar o simples e eu vou cobrar caro cara não tô entendendo vou entregar algo simples e Vou cobrar caro presta bastante atenção nessa

frase que eu vou te dizer aqui agora porque a gente vai discorrer mais sobre ela adiante O que você vai fazer é entregar o simples nas atividades operacionais porém um simples que está baseado que está servindo a uma estratégia avançada Lembra que eu te falei tu vai ser um profissional em forma de T que que é o profissional em forma de T Lucas profal em forma de T é um profissional que ele tem conhecimento superficial em algumas áreas e conhecimento aprofundado em uma única delas profissional em forma de T ele tem conhecimento superficial em algumas

áreas e conhecimento aprofundado em uma única área um trabalho de design simples não vale 3000 mensais isso é evidente nisso todos concordamos mas o seu cliente não estará pagando pelo trabalho de design o seu cliente estará trabal estará pagando pelo trabalho de aumento de vendas pelo trabalho de aumento de receita e você estará entregando aumento de receita para ele com uma entrega básica de design que está alicerçada em uma estratégia avançada de jornada de compra que é onde a gente vai entrar quando a gente chegar naquele diagrama que eu mostrei para vocês então quando a

gente tá falando de entregas executivas estamos falando disso de produzir o anúncio de gerenciar an de fazer apr de Mia esses ancios e assim por diante caras estão até comentando os criativos que mais resultado ridículo isso is is Amanda pergun vocêde com Total certeza quem não temado com bootcamp por não praticar Amanda eu posso com Absolut certeza e convicção que quem não temos não tem resultados com o bootcamp é porque não aplica é porque não pratica e se tiver aluno aqui vocês podem responder também alunos que que vocês responderiam pra pergunta aqui da Amanda Amanda

perguntou Lucas você pode afirmar com Total certeza que quem não tem resultado com bootcamp é por não praticar que que vocês responderiam que que vocês responderiam vocês estão lá dentro vocês sabem disso O Gustavo já confirmou ali eu posso confirmar como cliente também boa então vamos lá lembrando tá tô vendo muitas dúvidas ali no chat turma l Lembrando que a gente vai ter mentoria pós Live hoje também tá eu não vou responder muitas das dúvidas de vocês agora porque certamente a gente vai a gente vai ter a mentoria pós Live e a gente tem bastante

conteúdo para passar hoje eu ainda nem entrei no diagrama gente já tá em 136 de Live ainda nem entrei no diagrama vamos lá qual a plataforma de venda bootcamp hotmart tá se organizando para comprar rápido é Rodrigo Rodrigo hito vamos lá aí tá aí o relato dos próprios alunos ó Eliane só não tem resultado se não pratica o Fábio Fábio fechou 11 contratos em uma semana cara ô Fábio Quando é que a gente vai fazer o teu estudo de caso cara Fábio mlini 11 contratos em uma semana bora marcar PR semana que vem teu estudo

de caso quinta-feira da semana que vem quinta-feira da semana que vem vamos lá inici Anes também como iniciante você aprenderá tudo do jeito certo desde o início como alguém que já tem conhecimento você terá um acelerador e você terá solução pra maior parte dos seus problemas vamos lá então quando eu falo de entregas executivas eu estou falando de mão na massa de fazer pelo cliente e não cara esquece esquece essa Utopia que os gurus estão te dizendo esses caras tem outra realidade esses caras vivem de outro jeito esses caras não são referência porque eles nunca

tiveram que sair para vender para desconhecidos os primeiros clientes deles foram os familiares deles e é muito fácil afirmar que como gestor de tráfego tu não precisa fazer nada não precisa fazer anúncios não precisa fazer nenhuma dessas coisas quando para você as coisas sempre foram muito mais simples se você é um mero mortal assim como eu então você vai precisar entregar um trabalho mais completo pro seu cliente se você não tem uma vantagem competitiva desde o início uma vantagem de contatinhos de networ de familiares essas coisas você vai ter que jogar o jogo você vai

ter que fazer o que tem que ser feito e entregas consultivas que é uma outra coisa Tá isso são coisas separadas entregas executivas mão na massa fazer pelo cliente além das entregas executivas a gente tem entregas consultivas apoio estratégico dizer pro cliente como fazer lembra o que eu te falei sobre produzir sobre ajustar a oferta do seu cliente sobre treinar equipe comercial dele quando a gente fala que tu vai no processo comercial da equipe do teu cliente vai est envolvido no processo de vendas do teu cliente isso não significa dizer que tu estará envolvido do

ponto de vista de vender pelo teu cliente embora tu até possa fazer isso em negociações mais complexas tá mas aí outro jogo nem recomendo que tu fique batendo muita cabeça com isso não é outro jogo nem recomendo que tu fique batendo cabeça com isso mas dá dá para vender pelo teu cliente dá para literalmente fazer as reuniões de venda pelo teu cliente atender os líderes do teu cliente mas isso é outro Bicho outro bicho a gente fala disso lá dentro do bootcamp no geral você vai entregar algo consultivo pro seu cliente quando nós estamos falando

do ponto de vista do time comercial do ponto de vista do time comercial você entregará um trabalho de Treinamento você entregará um trabalho de Treinamento você vai pegar o time comercial do seu cliente você vai pegar aquilo que o seu cliente tá fazendo Você vai pegar a equipe deles você vai reunir com eles e você vai dizer para eles galera Vocês precisam vocês precisam vender dessa maneira aqui eu preciso que vocês atendam o Lead com essa agilidade com essa qualidade com esse com esse Conjunto de características aqui com esse conjunto de habilidades aqui eu preciso

que vocês atendam assim assim assim que vocês discorram dessa maneira que vocês vendam dessa maneira Lucas Mas será que eu vou conseguir treinar o time comercial do meu cliente bom ao final do bootcamp tu vai ser capaz de vender contrat de R 3.000 mensais tu vai entender plenamente como é que funciona o processo comercial da venda de contratos R 3.000 mensais o que eu posso te garantir é que alguém que sabe vender contrato de marketing de r$ 3.000 mensais de r$ 1.000 mensais de R 20.000 mensais como vários nossos alunos vendem consegu ensinar qualquer time

comercial a vender o produto deles porque tu vai estar vendendo um serviço muito mais complexo do que a maioria dos teus clientes vendem é muito mais fácil vender pacote de agência de viagens do que vender contrato de marketing é muito mais fácil vender roupa do que vender contrato de marketing é muito mais fácil vender do ponto de vista do time comercial né não tô falando do ecossistema como um todo é muito mais fácil vender a maior parte dos produtos que os teus Clientes estão vendendo do que vender aquilo que tu mesmo vai ser capaz de

vender então o teu nível como vendedor é um nível que vai te permitir entregar esse treinamento de maneira bastante completa de maneira bastante plena com relação a isso você não precisa se preocupar o próprio fato de você saber como fazer o Trein de próprio fato de você saber como vender o contrato vai te dar a habilidade necessária para que tu consiga também fazer faz com que o teu cliente venda mais E é claro que a gente também tem aula sobre treinamento comercial dentro do bootcamp tem uma aula de 2 horas só sobre treinamento de time

comercial e tem um registro real assim como tem registro real de tudo dentro do bootcamp tem registro real de reunião de vendas registro real de prospecção registro real de reunião de integração e Registro real de treinamento de time comercial você vai ver um treinamento de time comercial gravado na prática para que você veja exatamente como que se treina um time comercial então você não vai ter nenhum problema para fazer isso isso eu te garanto pode ficar tranquilo então quando a gente tá falando de entregas consultivas a gente tá falando desse tipo de entrega a gente

tá falando de entregas em que tu vai dar apoio estratégico tu não vai fazer pelo teu cliente tu vai sentar com ele tu vai conversar com ele e dizer cliente Bora vender box para emagrecimento ao invés de vender Box só como defesa pessoal cliente Bora ajustar aqui o teu time comercial bora fazer uma reunião com eles para dizer para eles como vender cliente vamos desenhar um programa de indicação aqui não vai ser o cara que vai conseguir as indicações Mas tu vai desenhar o programa de indicação junto com o teu cliente para que ele possa

vender mais porque isso também faz parte de uma boa jornada de compra como a gente vai ver no diagrama Daqui alguns minutos Essa é a resposta paraa pergunta de milhão de dólares mas agora é claro que a gente vai deixá-la ainda mais concreta tá é claro que a gente ainda vai deixá-la ainda mais concreta porque agora a gente entra no que que eu tô chamando de jornada de compra percebe que jornada de compra tá em vermelho aqui porque jornada de compra é o termo mais importante dessa aula jornada de compra é o termo mais importante

dessa aula ô ô cho pede pro pro Calel ajustar aqui o contraste do do iPad pro Verde ficar mais mais parecido com o verde do texto aqui ó porque o conteúdo tá com contraste mas o iPad não e aí o verde tá diferente mal de design eu literalmente fiz fiz uma pausa na na aula para isso mas é porque é importante vai ficar mais mais estético é o mesmo contraste que tá aqui no texto tu coloca esse contraste aqui no iPad também nessa cena do iPad Deixa eu só mudar minha tela aqui porque eu vou

mudar pra tela do iPad agora mas vocês estão entendendo vocês estão entendendo tem uma aula de 6 horas sobre isso exatamente Júlio exatamente sobre jornada de compra a gente tem uma aula de 6 horas hoje eu vou reservar aqui aproximadamente 20 minutos do do Nossa da nossa aula pode fazer aí CL pode fazer aí hoje eu vou reservar aproximadamente 20 minutos aqui da nossa aula para falar sobre a jornada de compra para falar sobre aquele diagrama com vocês mas tem duas aulas que juntas somam 6 horas de conteúdo dentro do bootcamp sobre isso tem duas

aulas que juntas somam 6 horas de conteúdo dentro do bootcamp só sobre isso só sobre esse diagrama porque é um diagrama bastante complexo mas eu vou trazer o máximo possível de coisas aqui para vocês nesse momento é isso aí mesmo cara isso aí mesmo tá deixa eu aqui daqui para frente eu já desenrolo deixa eu ver aqui deixa eu ver aqui pronto ó cara Algum de vocês percebeu O que que eu fiz aqui agora quem que percebeu O que que eu fiz agora comenta aqui para mim se você percebeu O que que eu acabei de

fazer aqui comenta aí quem percebeu cara quem percebeu isso cara isso é pira de design entendeu a loucura de quem trabalha com design Ninguém liga cara para esse Verde aqui ninguém liga só eu e uns malucos que estão aqui que trabalha com design também tiver gente que trabalha com design aqui vocês vão ligar assim como eu mas seres humanos normais não ligam para isso normais não ligam para isso né mas aí para agora cara eu tava tava pirado com isso aqui ao longo da aula toda agora eu tô estou Ah tranquilo agora com com com

as cores deixou as cores iguais Amém o Mateus ali Pois é cara Pois é mal de design ou bem de design né Eu acho que é bom cara é bom a gente é Caprichoso né cara a gente é Caprichoso isso é bom é bom é bom você ter esse Capricho eu quero entregar o melhor para vocês em todos os aspectos inclusive nesses detalhezinhos vamos lá continuando agora agora a gente vai pra parte mais importante da nossa aula e eu preciso de máxima atenção de vocês depois eu vou voltar para cá a gente vai migrar agora

pro para essa parte aqui mas o contraste Já tá feito quando a gente voltar pro contraste a gente vai voltar ali quando eu falo de jornada de compra eu tô falando daquilo que tá sendo descrito por esse diagrama aqui e eu preciso que tu preste máxima atenção agora porque essa é a parte mais importante da aula essa é a parte mais importante todas é aqui que eu quero te responder essa pergunta aqui ó como uma venda acontece primeiro tu concorda comigo que no fim das contas se o teu trabalho é aumentar o faturamento do teu

cliente tu precisa ser capaz de controlar o processo pelo qual uma venda acontece tu precisa ser capaz de fazer com que uma venda aconteça tu precisa ser capaz é quase como se tu fosse um Mago sabe um Mago Pensa num jogo Pensa num RPG pensando no RPG pensando no jogo é como se tu fosse um Mago como se tu fosse um um Feiticeiro ali e tu tem o poder de fazer uma venda acontecer tu tem o poder de fazer uma venda acontecer tô falando de bruxaria não hein galera Vocês entenderam a analogia né Você tem

o poder de fazer uma venda Acontecer Essa é a tua magia Essa é a tua magia só que para conseguir fazer uma venda acontecer a gente precisa responder essa pergunta como uma venda acontece partindo do princípio de que o meu trabalho é fazer o meu cliente vender mais então eu preciso saber fazer uma venda acontecer eu preciso saber criar uma venda do zero criar uma venda do zero concorda comigo eu preciso entender todo o processo desde o momento em que esse cliente não conhece a empresa do meu C esse esse cliente do meu cliente não

conhece a empresa dele e aí eu tô falando aqui da descoberta até o momento em que ele se torna um advogado da marca em que ele chegou no estágio que a gente chama de apologia agora ele fala bem da marca para outras pessoas ele já comprou Ele já considerou comprar ele passou por todos os estágios de compra todos eu preciso ser um mago capaz de fazer com que uma pessoa que não conhece a empresa do meu cliente percorra toda a jornada de compra compre o produto e fale bem desse produto para outras pessoas a melhor

forma que eu encontrei de ensinar isso é a forma como eu ensino pros meus alunos essa daqui é inclusive ess essa aula de 6 horas né esse bloco de aulas de 6 horas que tem dentro do bootcamp segundo os próprios alunos estão ali no no top 10 ali no top 5 das melhores aulas de todas são as aulas são provavelmente as aulas sobre as quais eu mais recebi comentários na história da nossa comunidade e elas são 6 horas de aulas baseadas exatamente nesse diagrama o que eu vou te trazer aqui agora é o máximo que

eu posso mas entenda que esse diagrama Ele é bem maior do que aquilo que eu vou te apresentar aqui tem várias coisas ali para baixo várias coisas ali para baixo Mas a gente não vai entrar no nos mínimos detalhes delas agora porque senão a gente precisaria de 6 horas aqui fora as horas que a gente já tá passando pelos outros conteúdos beleza eu quero te dar um conselho agora eu não sei se tu já compartilhou isso daqui com algum amigo teu mas esse seria um bom momento para compartilhar porque provavelmente o teu amigo pode enxergar

perguntas e dúvidas que talvez tu não tenha E se ele trouxer essas perguntas na nossa mentoria pós Live tu pode aprender com a resposta das perguntas deles então manda isso daqui ó o Robson comentou modelo Aida isso é bem mais complexo do que o Aida viu Rob Aida é desatualizado perto desse modelo não é ineficiente Aida continua funcionando mas o Aida não tem o mesmo grau de sofisticação que esse modelo que eu vou apresentar aqui para vocês tem essa jornada é muito mais complexa muito mais complexa e muito mais efetiva Ok Isso basicamente o nível

de consciência doente também é diferente vamos lá vamos pensar aqui nessas etapas aqui para que você consiga se tornar essa pessoa capaz de controlar o processo através do qual uma venda acontece primeiro entenda que aqui nós estamos falando de um fluxo Então essa pessoa começa aqui na descoberta e ela vai passando por outras etapas ela primeiro descobre a existência da empresa Então a gente tem um fulaninho ali que ele não sabe nem que a empresa do cliente existe ele começa sem saber que empresa do cliente existe para que a gente possa ter um processo de

vendas que funcione a gente precisa ter um processo de vendas que não depende necessariamente de indicação de clientes que já conhecem a empresa porque se Depende de indicação e de pessoas que já conhecem a empresa então é um processo de vendas que está extremamente limitado percebe que o meu processo de vendas não depende de você me conhecer previamente porque eu sou capaz de fazer com que você me conheça através dos meus anúncios através das minhas aulas gratuitas através de todas as coisas que eu faço tem muitas pessoas que perguntam Lucas o bootcamp serve para quem

quer trabalhar com infoproduto Bom eu acho que a melhor forma de te responder isso é dizer que eu aplico rigorosamente tudo aquilo que eu ensino dentro do bootcamp também na nossa linha de receita escola na nossa linha de receita infoproduto e em todas as nossas últimas turmas a gente colocou mais de 500 alunos em algumas delas mais de 700 alunos e eu estou em um mercado extremamente competitivo em um mercado Teoricamente dominado né um mercado que as pessoas de fora olham e pensam não cara esse mercado Tá dominado tem players muito grandes Tem uma galera

muito conhecida não dá para vender não dá para competir com eles e bom 700 alunos por turma já um bom tempinho tem a plaquinha aí choque é cadê aquela plaquinha preta lá Acha a plaquinha para nós eu nem sei onde é que tá essa plaquinha aí a galera deve ter jogado em algum lugar então se funciona para infoproduto bom eu aplico rigorosamente isso daqui primeiro eu fiz com que você me descobrisse Provavelmente você me descobriu através de um anúncio em que eu estava ligando eu estava fazendo uma ligação o Walter falou quero saber sobre o

Mercado automotivo a mesma coisa vale para todos os mercados todos mercado automotivo é um mercado mercado automotivo é o mercado em que você tem que fazer o cliente descobrir que a loja existe descobrir que a empresa existe depois ser atraído por anúncio considerar comprar o veículo com comprar o veículo e depois indicar a loja para outra pessoa o mesmo vale para todos os mercados todos depois de ver essas 6 horas de aula dentro do bootcamp você se tornará Alguém capaz de fazer isso para qualquer empresa e eu vou te dar dois exemplos ao mesmo tempo

quero que você acompanhe junto comigo para que você possa entender como que isso daqui vale para tudo eu vou te dar o exemplo de como tu chegou até aqui de como tu tá considerando comprar o bootcamp nesse exato momento eu vou te dar esse exemplo eu vou te dar o exemplo de como eu comprei esse fone de ouvido aqui da edf desde o início no momento em que Eu des em que eu desconheci a existência da marca até o momento em que eu comprei e passei a indicar para outras pessoas eu quero que tu faça

agora comigo um exercício eu quero que tu pense tanto na tua Jornada para chegar até aqui e para estar inclinado ou decidido a entrar no bootcamp e eu quero que tu Pense também em algum produto que tu comprou Olha o teu redor agora e procura algum produto Sei lá talvez Tu comprou uma xícara de gigante nem essa daqui Talvez tu comprou qualquer coisa entendeu Talvez tu enfim não sei Pega algum produto ao teu redor Segura esse produto agora segura esse produto agora e faz a reflexão que eu tô fazendo agora eu vou te dar o

exemplo desse fone de ouvido e da jornada que tu percorreu para chegar até aqui eu quero que tu faça isso com outro produto diferente tu vai perceber que isso daqui é para tudo para absolutamente tudo todo processo comercial passa por essas etapas alguns têm mais ênfase em outros alguns têm mais ênfase do que outros alguns setores têm mais ênfase em um em em uma dessas etapas do que outros mas todos passam por essas etapas absolutamente todos primeiro você descobre a marca através de anúncios ou recomendações de pessoas a primeira de todas as etapas de um

fluxo de vendas de uma jornada de compras é a etapa da descoberta para comprar esse fone da edifier primeiro eu precisei descobrir que esse fone existia descobr que a marca existia cara legal né existe um fone de ouvido dessa marca essa marca existe parece ser uma marca legal esse é o primeiro ponto só que eu quero te transformar em alguém capaz de conseguir construir essa jornada por conta própria com as tuas próprias mãos e não deixá-la ser construída de qualquer jeito não depender do acaso para que ela seja construída você tem que ter o controle

da construção da jornada lembra do que a gente estava conversando meu meu propósito aqui minha promessa aqui é que você não seja um profissional que espera as coisas acontecerem você seja um profissional que consegue determinar lembra que eu prometi que eu ia te dizer qual que é o caminho para tu determinar a venda pro teu cliente para tu determinar o aumento de faturamento pro teu cliente pois é para tu determinar tu precisa controlar como que cada uma dessas etapas acontecem primeiro ponto como é que tu faz com que a marca do teu cliente seja descoberta

expondo o consumidor a marca através de anúncios e ou recomendações de outras pessoas eu inclusive enfatizei recomendações de outras pessoas porque quando a gente tá falando de recomendações de outras as pessoas a gente tá falando de algo que tu também pode influenciar tem gente que pensa que não mas tu pode influenciar nas recomendações de outras pessoas também quer ver Tem aluno do bootcamp aqui vocês estão gostando da experiência do bootcamp pergunta sincera mesmo pergunta sincera alunos do bootcamp vocês estão gostando da experiência de vocês no bootcamp vocês estão gostando bootcamp Foi uma boa escolha para

vocês se tiver algum aluno aqui que possa comentar fala foi Foi uma boa escolha Lucas foi uma boa escolha Fala com sinceridade a experiência de vocês no bootcamp foi boa tá sendo boa porque é interminável né então é um ano inteiro encontros no discord e tudo mais a experiência de você está sendo boa dentro do bootcamp o Fábio comentou ali ó demais pô sou o primeiro a recomendar 100% thgo nem tô no de C já tô gostando vadm sim é outro nível Lucas Meira demais demais widson sim vale a pena Fábio foi a melhor escolha

que eu fiz Magda Bibiano foi a melhor escolha Liane rota foi a melhor a melhor escolha Júlio landes A Melhor Escolha maximilian Procópio sim tá de explodir a cabeça logo eu que não manjo de nada eh Leandro cobra tô entrando novamente porque não aprendei não aproveitei bem Lucas Meira a melhor escola Turma cinco Ronald Silva com certeza Artur Reis foi a melhor escolha nos últimos anos não gostei Wesley não gostei Amei eh e é isso e provavelmente vai continuar o que que eu acabei de fazer o que que eu acabei de fazer eu expus você

a entender o bootcamp não necessariamente através de anúncios o que o que acabou de acontecer não foi um anúncio meu te dizendo ei o bootcamp é muito bom não eu estimulei a recomendação de outras pessoas e é claro que para isso o produto tem que ser bom né se não for bom a galera ia tá dando rate aqui agora se não for bom ia tá cheio de aluno falando cara o produto é horrível não entrem vocês vão jogar dinheiro fora igual acontece com vários desses infoprodutores aí então é claro que isso depende de uma boa

experiência de produto mas o ponto é você precisa fazer com que o consumidor descubra a existência da marca do seu cliente de alguma maneira seja através da recomendação de outras pessoas seja através de anúncios normalmente você vai fazer isso através de anúncios porque isso é um ambiente mais controlado mas com o passar do tempo você também vai investir em ações que fazem com que os seus com que os clientes do seu cliente Falem bem da marca dele nos ambientes digitais que é um exemplo de outra ação Eu sempre peço pros alunos deixarem um comentário lá

no post fixado que tá lá no meu perfil eu falo pros alunos ali em alguns encontros do bootcamp ô galera vocês estão gostando da experiência se você tá gostando da experiência vai lá no meu Instagram e comenta o que que você tá achando deixa um comentário sincero sobre a sua experiência lá deixa um comentário sincero novamente tem um tem aqui aqueles de lista né mas são galera que quer entrar na lista e aqui para baixo só comentário o que que eu faço aqui eu peço pro meu aluno deixar um comentário e eu escolho fazer isso

sem o estímulo externo sem o estímulo no sentido de um bônus sabe porque eu quero sinceridade eu quero que se você for lá e mandar mensagem aqui pro Renato Nascimento ele Diga cara foi por isso que eu comentei Eu comentei porque é bom entendeu Não é porque eu ganhei alguma coisa e ele te diga com sinceridade Qual foi a experiência dele dentro do bootcamp mesmo para qualquer uma dessas pessoas aqui que tu eventualmente Chamar tu eventualmente falar com elas então eu faço questão de fazer com que isso seja algo Genuino artto Reis ó que tá

até aqui também no no no YouTube widson ah Cadê Deixa eu ver aqui Pedro Henrique Então é isso entendeu Entra lá e tu vai ver tem uma série de comentários o que que eu tô fazendo aqui Eu estimulei uma ação com um pedido Genuíno e muitas vezes você vai considerar muito mais a opinião dessas pessoas do que do que um anúncio meu te dizendo que o bootcamp é bom e se tu for o cara capaz de fazer isso pelo teu cliente se tu for o cara capaz de pensar nisso pelo teu cliente percebe como jornada

de compra é muito mais complexo e por isso é quase que como magia mesmo é quase como se você fosse um Mago das vendas um Mago das vendas capaz de de determinar não apenas influenciar mas determinar uma jornada de compras bem-sucedida que fará com que a empresa do seu cliente fature mais porque você não é o carinha dos anúncios você não é um maluco que só trabalha numa tela de computador tu pensa entendeu tu pensa consegue trazer comentários e tu consegue trazer sugestões tu consegue trazer estratégias que vão além do Óbvio como por exemplo cliente

Vamos criar um processo de recomendação porque o que que acontecia eu tinha muito aluno que deixava comentário positivo só que aí os alunos eles comentavam aqui ó tipo Artur ó tem um comentário do Artur do Artur Reis Lá na publicação comentário grandão o Artur sempre deixava comentário aqui sempre sempre deixava o comentário aqui sempre assim como várias dessas pessoas sempre deixaram comentários aqui nas lives só que esses comentários se perdiam esses comentários se perdiam então que que eu fiz cara eu vou criar uma estratégia que faça com que esses comentários eles fiquem agrupados em um

determinado lugar porque eu não perco o comentário da Magda o comentário da Magda Vocês estão vendo agora comentário da Magda Bibiano Quem tá aqui tá vendo ela dizendo que foi a melhor escolha Elane rota foi a melhor escolha o Júlio landes foi a melhor escolha Lucas Meira melhor escolha turma cinco só que quem não tá aqui não vai ver esses comentários então o que que eu faço eu pego uma estratégia eu desenho uma estratégia que faça com que esses comentários fiquem em um ambiente visível e acessível para outras pessoas eu controlo o processo comercial eu

assumo o controle dele eu torno ele mais efetivo tem gente aqui que decidiu Entrar no bootcamp e foi influenciado pelos comentários dessa publicação comenta para mim comenta para mim aí ó o Fábio eu não tenho comentário lá porque tinha deletado o meu Instagram para você ver e que não produz o conteúdo e mesmo assim fechei 11 contratos bootcamp contra toou da onda digital e cara tem uma galera lá que é bem low profile tava vendo os perfis ali perfil fechado o Eros tem perfil fechado e o Eros tá fazendo 126.000 por mês um perfil fechado

no Instagram ó a galera comentando que foram foram influenciados pelos comentários lá o que que eu fiz eu fiz o trabalho de mago fazendo com que o ambiente estivesse plenamente acessível visível e você pudesse ter diferentes estímulos que te fizessem querer entrar dentro do bootcamp só que depois que você é exposto depois que você descobre a minha existência Depois que eu descobri a existência desse fone de ouvido depois que você descobriu a existência desse objeto que você pegou como exemplo aí para você usar na nossa aula algumas marcas vão despertar o interesse do Consumidor o

suficiente para que ele dê atenção e lembre da marca e outras não isso aqui também é um funil turma isso aqui é um funil tu vai ter mais pessoas aqui então pensa que tu vai ter sei lá 100.000 pessoas aqui Descobrindo a marca daí tu vai ter 20.000 pessoas aqui sendo atraídas pela marca e vai diminuindo vai diminuindo vai diminuindo até chegar no nível de pessoas que chegam ali na Apologia como é que isso daqui acontece nos meus anúncios vamos falar de anúncio agora primeiro várias e várias e várias e várias pessoas dezenas de milhares

centenas de milhares pelo número de contas alcançadas do meu Instagram Descobriram que eu existo nos últimos 2 TR meses as impressões da minha conta são de 1 Milhão mais ou menos nos últimos 30 dias 1 milhão de pessoas 1 milhão de pessoas que chegaram na etapa de descoberta Descobriram que eu existo mas a maior parte só descobriu que eu existo não veio paraa etapa de atração porque a maior parte não vai vi a maior parte não vai avançar no funil algumas marcas vão despertar o interesse do Consumidor o suficiente para que ele dê atenção e

lembre da marca alguns consumidores vão avançar nesse funil E aí o que que vai determinar isso um anúncio melhor um anúncio mais criativo não necessariamente bem produzido mas que seja mais criativo um anúncio em que eu tô derrubando um boneco de uma árvore dizendo que mais ou menos é isso que acontece quando balança uma árvore cai um gestor de tráfego etc é anuncio que chama atenção Qual que é o meu objetivo eu tô tentando atrair o maior número possível de pessoas eu tô tentando despertar o interesse do maior número possível de pessoas para que essas

pessoas não apenas descubram que eu existo mas também sejam atraídas pelo meu conteúdo o suficiente para que elas deem atenção e se lembr da minha existência porque a maioria das empresas que anunciou para você você sequer lembra da existência delas você tá aqui comigo agora numa aula de 2 horas você viu uma aula ontem de 5 6 horas mas eu tenho certeza que enquanto você usava a rede social hoje você deve ter visto algumas dezenas de anúncios e você não lembra da maioria deles por quê Porque você só chegou na etapa de descoberta você descobriu

o que que esses caras que apareceram a anunciando para você existem mas você não foi atraído o suficiente para para que você desse atenção e lembrasse da existência deles era o Cris sim viu Thiago a galera tá perando se era o Cris era o Cris no anúncio Ou seja você descobriu a existência de vários infoprodutores hoje só que você não foi atraído pela maioria deles você não deu atenção pra maioria deles você não lembra da existência da maioria deles Normalmente quando vocês começam a acompanhar o meu conteúdo vocês come a ter um pouco mais de

dificuldade para dar atenção para esses caras também tá Tem aluno aqui eu ouço muito esse relato de vocês eu sei que tem né mas tem aluno que possa comentar a respeito disso é ou não é depois que vocês começam a acompanhar esse conteúdo aqui não fica mais difícil de de de ouvir o que que os caras do mercado digital Tão falando não fica mais tipo Pô parece que todo mundo é muito Raso né quando a gente começa a acompanhar esse conteúdo mais aprofundado não parece que todos os outros são muito rasos não parece que tipo

esses papinhos de Guru eles não começam a deixar de te chamar atenção fica mais difícil tu dar atenção para esses anúncios que aparecem E aí tu não chega nessa etapa Mas tu chegou nessa etapa comigo por isso que tu tá aqui tu eu consegui despertar o teu interesse o suficiente para que você chegasse até aqui para que você me desse atenção para que você lembrasse da minha existência e para que você comparecesse na minha aula de hoje estivesse comigo aqui às 2:6 de aula então eu eu passei por essa etapa você tá nesse grupo aqui

só que aqui beleza você chegou Você viu a minha aula você assistiu a minha primeira Live de prospecção há algumas semanas atrás comenta eu se você viu Live de prospecção minha antes de estar aqui no mapa comenta eu Comenta alguma eu eu eu eu alguma coisa assim comenta eu enquanto você assistir a minha Live de prospecção depois de ser atraído depois de ser atraído pelo meu anúncio algumas marcas passam pelo filtro e o consumidor pesquisa ativamente presta atenção porque tu fez isso eu tô sabe o quando quando o mago ele revela o segredo da magia

Pois é eu tô revelando o segredo da magia agora depois de ser atraído algumas marcas passam pelo filtro e o consumidor pesquisa ativamente para obter mais informações sobre ela eu te convidei para uma Live de prospecção tu assistiu essa Live de prospecção enquanto tu assisti essa Live de prospecção eu te falei da existência do bootcamp eu te falei da existência do meu produto e o que que eu fiz em todas as três lives tu vai lembrar disso eu te disse ei se tu quiser saber mais sobre o bootcamp tem um q code aqui na tela

tem um q code aqui na tela para tu ver a página tem uma playlist de estudos de caso aqui no canal e tem uma publicação fixada com centenas de comentários lá no meu perfil do Instagram caso você queira consultar mais sobre o bootcamp É só você ir em um desses três lugares que que eu tava fazendo que que eu tava fazendo eu tava fazendo com que você tivesse recursos para pesquisar ativamente sobre o meu produto eu estava me certificando de que você poderia encontrar as respostas que você queria encontrar sobre o meu produto que você

poderia ouvir o que os alunos têm a dizer que você poderia ver todos os casos de sucesso que nós temos e nós somos o eu sou o infoprodutor dentro desse mercado de prestação de serviços que tem o maior número de casos de sucesso no canal mais do que esses gurus grandes de tráfego pago e a gente tem aluno suficiente para fazer dois estudos de caso por semana durante muito tempo porque tem muito aluno bem-sucedido a gente começou há pouco tempo fazendo estudo de caso e a gente já chegou nas dezenas de estudos de caso aqui

se você F lá eu inclusive organizei o canal de modo que ele ficasse mais enchuto para que vocês pudessem focar no conteúdo do mapa e olha como Ficou ali a nossa área de lives ó olha como ficou a nossa área de lives aqui do canal se liga nisso aqui que bizarro ó olha que bizarro Tu entra aqui no canal E aí tu vai na tela Tu vai na na área de lives aqui olha a quantidade de estudos de caso Olha a quantidade de estudos de caso que tem aqui e a gente começou há pouco tempo

a fazer estudo de casa ao vivo pouco tempo e esses são os que foram ao vivo tem outros que foram gravados tem mais aqui acho já tem 20 mais ou menos 20 estudo de casa tem que ajustar essas stum aqui né ô ô tropa Ah para mim tá desatualizado não sei se é Cash mas não atualizou não tu trocou ess TAM para ficar bonitinho deve ser Cash então vai ficar tudo nesse padrão bonitinho aqui ó as informações e tal vai ficar massa então o que que eu fiz eu te dei recursos para que tu pudesse

pesquisar sobre tudo aquilo que tu tava fazendo vamos voltar pro fone de ouvido a gente tem que fazer isso para dois produtos ao mesmo tempo dois produtos ao mesmo tempo quando eu descobri que o fone de ouvido da edify existia primeira coisa que aconteceu é que eu fui atraído por ele primeiro porque a marca me parecia legal eu achei o design do fone bonito e assim por diante várias coisas podem te fazer ter a sua atenção ter a sua atenção captada por uma marca desde o design do produto até a qualidade do anúncio até a

recomendação de outra pessoa fato é eu fui atraído o suficiente para que eu lembrasse da existência desse Qual o nome desse livro que livro Cara isso aqui isso aqui é um material exclusivo do bootcamp eu fiz esse material eu fiz esse material um diagrama que eu fiz aqui cuidado com esse curso comecei com faturamento de 3.000 estou em 10k dá uma dor de cabeça gerir uma mudança tão rápida é isso cuidado a menos que vocês queiram ganhar dinheiro aí eu fui atraído por esse design eu fui atraído por esse design Fui atraído por esse fone

eu fui atraído pelo que me falaram sobre ele e eu achei legal achei legal a ponto de considerar comprar assim como você foi atraído assim como você foi atraído por pelo produto aí que tá na tua mão que tu comprou e você também foi atraído pelo bootcamp a ponto de pesquisar ativamente talvez você tenha lido vários comentários ali daquela publicação fixada Talvez você tenha visto estudo de caso comenta eu aqui quem já assistiu estudo de caso aqui do canal comenta eu para eu saber comenta eu depois de ser atraído algumas marcas passam pelo filtro consumidor

pesquisa ativamente ativamente aqui você deu atenção pro anúncio aqui você tá pesquisando ativamente para obter mais informações sobre ela esse é o momento em que tu foi atrás das informações tu foi ler tu até mandou mensagem para algum aluno talvez talvez tu até tenha mandado mensagem para algum aluno para perguntar Ô cara o bagulho é bom mesmo dá resultado mesmo ou seja tu foi pesquisar ativamente depois em um dado momento quando eu abrir as inscrições você decidirá comprar mas aqui vem um detalhe a maioria das pessoas para por aqui a maioria das pessoas para por

aqui ó vamos isso daqui é muito importante tá muito importante muito importante olha que louco isso daqui ó o consumidor decide comprar a maioria das empresas bota um ponto final aqui beleza Fiz todo o processo olha como que eu faria isso daqui contigo ó você descobriu a minha existência tava balançando uma árvore Caiu um maluco no rio tu falou caraca esse maluco é louco bora ver o que que ele quer dizer aqui para mim ou tu viu um anúncio meu ligando Provavelmente tu viu um anúncio meu ligando falou caramba o cara tá fazendo uma ligação

real ali eu tô vi o Super Shock sendo xingado numa ligação Pô legal vou ver o que que esse cara tem a dizer pô ele tá dizendo que se eu tô Fechando contrato por menos de R 3.000 mensagens eu tô perdendo dinheiro pô quero saber como é que é esse negócio de contrato de R 3.000 mensais então tu descobriu a minha existência foi atraído pela minha mensagem quando tu chegou na minha Live e eu te falei da existência do bootcamp eu te dei três lugares para tu consultar e para tu procurar informações sobre o bootcamp

tu se interessou o suficiente para tu considerar comprar e tu começou a pesquisar ativamente sobre o bootcamp E aí tu leu o comentário de aluno tu assistiu estudo de caso tu viu a página de vendas para entender Quais são os entregáveis e assim por diante E aí agora quinta-feira dia 5 de setembro tu vai decidir comprar só que aqui o meu trabalho não para embora o trabalho da maioria especialmente da maioria dos infoprodutores para nesse momento o meu trabalho em particular não para e é o fato dele não parar que faz com que eu tenha

tantos acessos aqui tantos alunos tantos comentários positivos porque além de comprar depois de comprar no dia 5 O que que você vai fazer você vai interagir o consumidor interage o consumidor decide comprar e Inter ag de forma mais profunda ao longo da experiência de consumo do produto ou serviço e qual que é o meu trabalho aqui como gestor da empresa Qual que é o meu trabalho aqui como gestor de produto Qual que é o meu trabalho aqui como gestor de jornada para garantir que a minha empresa continua lucrativa e que eu continuo tendo várias oportunidades

comerciais e várias oportunidades de faturamento contínuo para que eu não tenha uma turma de 700 pessoas mas eu tenha várias turmas de 700 pessoas eu te entrego uma experiência muito acima da experiência que eu te prometi que entregaria eu faço tu ficar tão feliz com a entrega do B Camp que tu vai vir aqui e tu vai deixar um comentário de graça para mim igual vários alunos apareceram aqui e deixaram eu crio um sentimento de reciprocidade é claro que no meu caso eu acho difícil fazer isso caso você não queira fazer de forma genuína é

difícil fazer isso de forma sintetizada é claro que eu faço isso porque eu realmente gosto de fazer isso mas se você quiser fazer isso como estratégia comercial você também pode E você também pode mesclar as duas coisas não há nada de errado entregar uma experiência de consumo perfeita overdeliver entrega acima do prometido pro seu cliente mesmo mesmo que o seu objetivo seja fazer com que esse cliente fique tão feliz a ponto de que depois ele vai deixar um comentário para você ali nas redes sociais gratuitamente ou seja o meu trabalho não não para na compra

esse ponto final aqui não existe para mim eu continuo fazendo eu continuo depois que você decide comprar começa um novo uma nova jornada aqui para mim uma nova jornada a primeira coisa que tu vai perceber assim que tu comprar o bootcamp no dia 5 de setembro às 9 horas da manhã para tu ganhar a mentoria individual comigo se tu for a primeira pessoa a entrar é que o bootcamp é muito superior àquilo que eu te prometi que ele seria porque eu vou criar um efeito na tua cabeça de que caramba esse cara entregou muito mais

do que ele me prometeu Pô eu me sinto grato a ele agora cara me cobrou r$ 300 por esse negócio tem gente vendendo produto de 5 5000 aqui que não entrega metade do que que ele entrega tem gente vendendo mentoria de 26.000 que não entrega a metade do que ele entrega Já ouvi isso de vários dos meus alunos viu que vend dessas mentorias famosinhas do mercado não tem resultados com elas chegam no bootcamp finalmente destravam finalmente tem resultado e se arrependem do grande dinheiro gasto nessas mentorias famosinhas do nosso mercado o que faz com que

eles fiquem extremamente gratos pela nossa entrega e apareçam aqui depois deixem um comentário na rede social façam um estudo de caso depois que chegaram em determinado resultado porque eles Mudaram as vidas deles Gustavo Andrade chorou no estudo de caso dele chorou no estudo de casa dele porque a vida dele foi transformada depois do bootcamp é por isso que tem um comentário dele lá na minha rede social também se você for ali no meu próprio perfil do Instagram você vai ver o comentário dele é um dos primeiros que aparece assim que você abre a publicação Vamos

ler aqui o que que ele falou eu queria agradecer do fundo do meu coração por todo conhecimento que venho adquirindo eu queria de verdade mencionar que você Lucas Félix Conseguiu dar um rumo na minha vida eu não ia desistir de vencer de proporcionar uma vida boa paraa minha família mas sem um passo a passo eu demoraria uns do anos para me reerguer e com você a gente tem um plano de 45 dias no máximo Eu honro a tua vida e quero que você se lembre de não parar nunca porque os empresários precisam da gente esse

cara chegou nos R 29.000 mensais em 30 dias e fez um estudo de caso de 5:42 minutos aqui comigo no qual ele chorou ao vivo pela transformação que aconteceu na vida dele então o trabalho não acaba depois que compra mas pra maioria dos infoprodutores acaba quem aqui já comprou um infoproduto que depois que tu comprou o cara sumiu sumiu completamente ele só tava interessado em ti enquanto ele tava vendendo depois que ele vendeu já era te vira aí cara te vira aí quem que já comprou info produto assim a maioria é assim a maioria assim

eu não conheço produto eu não conheço um produto no mercado que tenha um produtor que se preocupa tanto com o aluno depois que o aluno compra quant bootcamp conheço isso talvez se esses caras entendessem disso daqui talvez se esses caras entendessem dessa Magia da jornada de compra que eu tô apresentando aqui para vocês eles se preocuparam mais com os alunos deles no meu caso eu realmente me preocupo de verdade eu chorei junto com o Gustavo no dia cara eu fico feliz para caramba de fazer isso chega um momento galera que o o jogo primário já

não é mais por dinheiro eu ganhava muito dinheiro só como agência eu comprei falei para vocês eu comprei meu carro eu comprei minha casa mobiliei minha casa casei com a minha esposa amor da minha vida fiz tudo que eu queria fazer comprei meu pczão de 128 GB de Ram tudo tudo tudo que eu queria fazer eu fiz e poderia continuar fazendo só com a minha agência chega um momento que não é mais por dinheiro o pessoal da os alunos até brincam que eu sou Barão de Paraopebas por causa do dos lotes das Chácaras que eu

tenho aqui chega um momento que já não é mais só pelo dinheiro entendeu chega um momento que é pela transformação chega um momento que é por conta de um relato como esse que eu não receberia se eu não tivesse ensinando outras pessoas mas esses caras não estão nem aí para isso entendeu e é por isso que eles nunca vão ser nunca vão ser algo próximo daquilo que a gente tá construindo e nós seremos os maiores do mercado a comunidade do bootcamp será a maior e melhor ela já é a melhor ela já é a melhor

mas ela também será a maior comunidade do mercado muito em breve porque a nossa preocupação não acaba depois da compra eu não esqueço de você não esqueço de você depois que você compra o meu produto eu não vou sumir Depois que você comprar na verdade você vai ter muito mais tempo de tela comigo Depois que você comprar e a quantidade de encontros que tu vai ter ali no bootcamp vamos fazer com que esteja muito mais próximo de mim da minha equipe do que tu está agora acompanhando só o conteúdo gratuito diferente do que a galera

faz porque eles são bem próximos de quem não comprou ainda né porque a preocupação deles é é o cara que ainda não não passou o cartão quem já comprou deixa se virar com umas aulinhas gravadas lá dentro do bootcamp o jogo é outro o jogo é outro e depois que você depois que você interagiu de maneira profunda ao longo da experiência de consumo do produto ou serviço a depender da experiência anterior aqui tem um ponto bastante importante a depender da experiência a depender da experiência anterior a depender da experiência anterior o consumidor pode desenvolver uma

forte fidelidade à empresa refletida em retenção recompra e defesa da marca que que os alunos estão fazendo aqui os alunos permanecem como alunos renovam o acesso à comunidade a gente tem uma taxa de renovação bem alta os alunos recompra outro produtos compram outras coisas e defendem a marca eles estão aqui deixando comentários positivos sobre o bootcamp mas é importante ressaltar que isso depende da experiência anterior porque se por outro lado você tiver comprado o curso de um guru safado do nosso mercado daí ao invés de recomendar e defender a marca tu vai queimar esse guru

em todo lugar que tu tiver oportunidade E aí seria o que estaria acontecendo aqui se a gente não fosse sério no trabalho que a gente tá fazendo Esse chat ia tá repleto de gente falando mal do bootcamp ia tá repleto de gente falando mal do bootcamp porque com 700 alunos por turma e várias turmas ao longo do ano a gente já tá no bootcamp 6 com 700 alunos por turma tem gente cara tem gente suficiente para vir aqui e dar rate para caramba se eu não tivesse entregando aquilo que eu prometo Tem muita gente que

poderia estar aqui agora dando hate se eu não entregasse aquilo que eu prometo mas tu não vai ver nenhuma dessas pessoas aqui porque a gente entrega além do prometido então além de não ter Hater aqui eles aparecem aqui os alunos aparecem aqui para defender a marca para falar bem do bootcamp eu agradeço demais tá cada um de vocês que é aluno e que aparece aqui vocês sabem disso eu fico fico muito grato fico muito grato mesmo de verdade por vocês estarem aqui vocês sabem o quão importante Isso é pra gente o quão motivador Isso é

pra gente isso faz muita diferença o André Wilton eu sou haer o André O André é um dos que vai estar aqui O André é um dos que vai ter um O André é um dos que vai estar aqui eh O André é um dos que vai estar aqui para vai est no encontro de sábado para dar conselho para vocês acabou de falar quem quem falou O André é um desses sou haer do vitimismo da pobreza e da geladeira vazia o André vai estar com a gente no sábado no nosso encontro de aquecimento do bootcamp

e ele é um dos caras que vai pegar no pé de vocês que não forem executar ele é um dos caras que vai pegar no pé de vocês que não forem executar fez sentido para vocês vocês fizeram exemplo vocês fizeram exercício junto comigo comenta o objeto que você usou para fazer o exercício foi teu celular o que que que tu usou para tu fazer exercício Lembra que eu te falei né Eu peguei o fone de ouvido e eu queria que tu fizesse com outro objeto e eu te mostrei eu desconstrui a magia que eu fiz

aqui para te fazer querer entrar no bootcamp que é uma magia que como tu pode perceber ela só funciona porque a gente é de verdade porque se fosse de mentira daí eu nunca chegaria na etapa de apologia com qual objeto tu tu tu fez com qual objeto tu fez comenta aí para mim Murilo fiz nada foquei na tua explicação esqueci tudo Tá tudo certo se você prestou atenção na minha explicação tá tudo certo se você prestou atenção na explicação tá tudo certo esse material aqui não fica disponível não tá já para adiantar vocês Esse diagrama

não fica disponível não ele é bem maior do que isso aqui tá vocês estão vendo aqui uma dobra dele uma dobra deixa eu até relembrar quantas ele tem aqui uma de abaixar aqui uma Du 3 4 5 6 se ele tem seis linhas seis linhas seis linhas Por que que ele tem seis linhas porque ó a gente tá na fase aqui ó deixa eu botar na tela de novo para vocês verem a gente tá respondendo o que que essa etapa representa a gente tá respondendo o que que essa etapa representa mas esse diagrama tem seis

linhas tem seis disso daqui ó seis desse negócio aqui que eu vou riscar de amarelo agora ó seis disso daqui seis linhas assim essas outras linhas respondem Qual que é a impressão do Consumidor na etapa como acontece a etapa como você influencia na etapa qual que é um checklist de um projeto simples no qual o cliente tem pouco orçamento para investir e qual que é o checklist de um projeto complexo no qual o cliente tem muito orçamento para investir eu não vou nem te mostrar essas etapas aqui porque primeiro não daria tempo de explicar elas

é por isso que tem 6 horas de conteúdo sobre isso daqui dentro do bootcamp e segundo isso provavelmente mais te confundiria nesse nessa altura do campeonato isso mais te confundiria do que ajudaria eu jogar esse PDF para ti aqui mais confundiria do que ajudaria sem as 6 horas de conteúdo respectivas dele que tu vai ter acesso dentro do bootcamp ok e tudo bem tá pode printar essa parte aqui é a parte que eu vou exibir para vocês agora mas isso aqui é 15% né do diagrama já que são sete etapas seis etapas aqui seis linhas

então uma linha de seis a gente tem aproximadamente 15% do diagrama Ok então tem bastante coisa bastante coisa e isso daqui é um material exclusivo ali que eu mesmo fiz para dentro do bootcamp ok e voltando pro exemplo do fone para que eu possa finalizar a explicação para vocês eu fui atraído pelo fone da Ed Fire Ok eu considerei comprar que que eu faço e o que que provavelmente muitos de vocês que são ratos de internet fazem também porque eu sou rato de internet a maioria de vocês que tá aqui é rato de internet também

o que que a gente faz quando a gente vai comprar um equipamento cara a gente vê review né a gente vê unbox a gente vê review a gente vê review é isso a gente vê review então lá vou eu pro YouTube vê review do phone w 820 NB da edif para ver os caras falando se é bom ou se não é assim Como tu foi ver review do bootcamp lá no meu post do Instagram nos estudos de caso no meu destaque de alunos e assim por diante E aí eu tô considerando comprar por isso eu

tô pesquisando ativamente pela marca depois aqui nessa etapa Inclusive eu posso considerar diferentes diferentes produtos tá é o momento em que eu vou estar considerando diferentes produtos tu por exemplo Imagino que essa altura do campeonato não esteja mais colocando bootcamp na mesma prateleira dos produtos desses gurus safado do mercado né não é possível que tu tá comparando o bootcamp tu tá considerando não eu entro aqui ou eu entro no bagulho lá do Maluco que vende o funil iraniano de prospecção automática de clientes em que eu vou fechar contratos dormindo Pô pelo amor de Deus né

não é possível que tu esteja que tu ainda esteja com essa parada na cabeça mas esse é o momento em que normalmente o consumidor estará também comparando diferentes marcas Então vou olhar o fone da HF mas eu vou olhar um da Sony também eu vou olhar um da JBL também e assim diante até escolher aquele que eu vou comprar mas aí eu vou lá e tomo ação de comprar o fone da Fire E aí eu interajo com a experiência de uso desse produto e eu boto ele aqui na na minha cabeça e eu vejo que

ele isola para caramba o áudio ao ponto em que parece que eu estou dentro de uma nave espacial quando eu coloco esse fone Parece que todo o mundo ao meu redor Acaba de ser completamente silenciado e eu sinto que eu estou falando bem mais alto no microfone também porque me parece que se eu falar na mesma altura que eu tava falando antes eu tô falando muito baixo eu fico muito feliz com o fone a qualidade de áudio dele é muito boa também ao ponto em que eu sou capaz de dizer para vocês cara se tu

quiser comprar um fone esse fone é bom tá o w 820 NB da edf é realmente um fone bom se tu precisar de um bom fone compra ele não recomendo que tu utilize ele como mic como o microfone mas ele é um bom fone de ouvido tá para ouvir música para ouvir o que tu quiser ouvir é um bom fone de ouvido e se alguém disser que é ruim talvez eu defenda a marca não sei se eu vou perder tempo com isso mas eu defenderia falaria cara não é ruim não pô é bom o produto

é bom qual que é a grande questão você como profissional pode ser capaz de influenciar em toda essa etapa você consegue visualizar agora que tendo um checklist como checklist que eu te mostrei que tu vai ter aqui o iraniano sempre me pega Tend um checklist tendo um checklist Pô o Lucas menees tá falando cheguei agora perdi muito perdeu ou não perdeu galera o Lucas Menezes Perguntou se ele perdeu muito que chegou agora eu vou perguntar para vocês perdeu ou não perdeu perdeu ou não perdeu Eh Lucas tu vai ter que ver cara vai ter que

ver aí viu eu ten que correr para ver a aula que tem muita coisa aí cara muita coisa tu concorda comigo que agora tendo em mãos um checklist com as ações práticas tanto executivas quanto consultivas que deve fazer em cada uma dessas etapas tu consegue fazer com que o teu cliente fature mais e tu consegue compreender também que cara o o jogo é muito muito muito mais complexo do que anúncios tu consegue compreender que eu aplico disciplinadamente aquilo que eu te ensino a fazer pros empresários e que isso vale para infoproduto também porque eu literalmente

abri o jogo de como eu faço toda a minha estratégia para ter 700 alunos por turma ao longo do bootcamp ao longo das várias turas turmas que a gente faz eu literalmente te mostrei como é que a gente faz a coisa Inclusive eu quero que tu perceba que é muito mais complexo PR infoproduto do que pra loja tradicional tá do que pra empresa tradicional é muito mais complexo é por isso que eu te dei um exemplo mais extremo que é o exemplo do infoproduto mas cara para vender cachorro quente para vender roupa para vender pacote

de viagens tu precisa de muito menos do que toda essa estrutura que eu te apresentei que eu utilizo para vender o próprio boot cing eu te expliquei uma estrutura muito refinada muito complexa porque é bem difícil vender info produto até porque os ganhos são muito altos né a gente sempre faz ali alguns múltiplos seis dígitos no primeiro minuto de abertura das inscrições no primeiro minuto Depois eu mostro para vocês que entrarem ali só que isso exige um trabalho extremamente sofisticado é uma Como eu disse para é uma orquestra que toca de maneira muito harmoniosa com

todas as etapas muito bem colocadas nos seus devidos lugares todas as etapas devidamente colocadas nos seus devidos lugares é uma orquestra que ela tem que tocar com cada instrumento bem bonitinho no seu lugar se tu entendeu o que eu fiz para te trazer até aqui e para te fazer entrar no bootcamp tu consegue fazer isso para qualquer empresa o processo vai ser mais simples para esmagador a maioria das empresas que tu vai atender é claro que que tu vai ter uma série de ferramentas e uma série de coisas que eu não consigo te explicar agora

que são explicadas de maneira detalhada dentro do próprio bootcamp mas se tu entendeu isso daqui tu entendeu Como que o teu trabalho pode ir muito além do trabalho padrão que a galera costuma vender no mercado você vai mais fundo e com mais amplitude do que os especialistas e ainda vai trabalhar menos do que eles vamos lá a gente ainda tem coisa para tratar aqui a gente ainda tem coisa para tratar aqui não acabou 99% do mercado está na super fí é por isso que 1% ganha tanto dinheiro porque eles enxergam coisas que os outros não

conseguem enxergar os teus olhos não estão muito mais abertos agora não é como se tu tivesse enxergando o mundo através de lentes diferentes agora tu olha pro processo de compra do empresário de uma maneira diferente agora tu olha para para aquilo que tu pode fazer e pro quão complexo é aquilo que tu pode fazer de uma maneira diferente agora ou não olha ou não olha tu não enxerga coisas muito mais complexas agora tu não enxerga um trabalho que vai muito além de redes sociais e tráfego pago agora tu percebe agora por que fazer um trabalho

de tráfego pago sem olhar para Todas aquelas outras questões que eu te apresentei no diagrama da jornada é muito Raso é muito superficial tu percebe agora por que a gente tem um trabalho muito mais impactante que pode ser muito mais caro mais estratégico mais exclusivo não é literalmente como se se eu tivesse tirado agora uma venda é como se os teus olhos eles estivessem meio obscuros antes Sabe eles estavam Sei lá cara tava tinha uma venda tinha alguma coisa tampando os teus olhos tu só conseguia enxergar isso aqui ó tu só conseguia enxergar isso aqui

tu só conseguia enxergar a rede social e tráfego pago não olhava paraa oferta para funil de ponta a ponta construção de produto fluxo de caixa ponto de vendas time de vendas etapas da jornada programa de indicação agora tu tem uma visão que a maioria das pessoas dentro do mercado não tem agora tu enxerga coisas que os outros não conseguem enxergar 99% do mercado está na superfície é por isso que 1% ganha tanto dinheiro porque eles enxergam coisas que os outros não conseguem enxergar a partir de agora você enxerga coisas que os outros não conseguem enxergar

e depois dessas horas e horas e horas de aulas sobre esses assuntos dentro do bootcamp tu vai enxergar ainda mais é por isso que o emojinho clássico das aulas que falam sobre o diagrama da jornada do Consumidor e que passam por todos esses outros todas essas outras linhas É aquele emojinho da cabeça explodindo porque a tua cabe não fala para mim fala para mim esse conteúdo esse conteúdo ele é ou não é transformador fala para mim o que que tu tá achando da aula comenta para mim agora o que que tu tá achando da aula

para eu saber o que que tu tá achando da aula fala para mim o que que tu tá achando dessa aula aqui e enquanto tu escreve o que tu tá achando dessa aula aqui eu quero te convidar para fazer uma reflexão simples reflexão simples reflexão simples fala para mim o que que tu tá achando de tudo que tu viu Nessa aula aqui até agora agora para e pensa junto comigo eu te mostrei 15% do diagrama eu te mostrei 15% do diagrama 15% a gente tem várias outras linhas aqui várias outras linhas aqui eu te mostrei

uma de várias mostrei uma de várias e na verdade eu ainda tinha contado errado tá são mais do que seis linhas a gente tá falando de 10% do diagrama mais ou menos porque a gente também tem conjunto de ferramentas e conjunto de habilidades qual conjunto de ferramentas tu vai utilizar em cada etapa então por exemplo para descoberta tu vai utilizar meta ads habilidade gestão de tráfego né rodar anúncios o básico do básico dos anúncios tá não é nada complexo não é nada complicado não vocês que já são gestores de tráfego Muito provavelmente sab mais do

que precisam se esse conteúdo explodiu a tua cabeça imagina quando a gente destrinchar esse diagrama por inteiro imagina quando a gente desconstruir esse diagrama por inteiro nas 6 horas de conteúdo que tem sobre ele dentro do bootcamp por mais absurdo que possa ser a entrega dessa aula de hoje eu posso te afirmar com Total convicção e certeza e sem medo de prometer demais a gente só arranhou a superfície aqui hoje os alunos sabem disso se tiver aluno aqui online é ou não é a gente só arranhou a superfície aqui hoje a gente só arranhou a

superfície porque a gente falou por sei lá 30 minutos 40 minutos desse diagrama a gente vai falar por seis horas dele dentro do bootcamp eu vou te dar exemplos práticos de vários produtos para cada uma das etapas vou te dar exemplos de coisas que tu sequer imagina que poderiam ser feitas por exemplo para etapa de consideração tráfego com influenciadores por exemplo recomenda tráfego de recomendação se a tua cabeça explodir com essa aula aqui a tua cabeça vai se desintegrar no bom sentido com o que tu vai ver dentro do bootcamp posso te garantir isso com

Total convicção e certeza sem medo de prometer demais e sabendo que mesmo te prometendo tudo isso tu ainda vai chegar lá e dizer cara eu cheguei com expectativa alta e tu ainda me entregou mais do que eu esperava eu cheguei com expectativa alta e tu ainda entregou mais mais mais do que eu esperava vamos lá tem mais a pergunta que você deve se fazer que vai colocar dinheiro infinito no seu bolso é que problemas o meu cliente tem que eu tenho a capacidade de resolver e que eu ainda não estou resolvendo essa daqui eu quero

que tu escreva porque é dessa pergunta que todo esse modelo de serviço foi originado agora a gente volta para um raciocínio que a gente abriu lá atrás a gente fecha um looping que a gente abriu lá atrás lá atrás eu te falei da figura do gestor de tráfego Chorão né te falei da figura do gestor de tráfego Chorão é o GTC gestor de tráfego Chorão que que o gestor de tráfego Chorão faz será que eu consigo desenhar uma lagriminha aqui nele tá isso aqui é uma lagriminha gestor tráfego Chorão que que o gestor de tráfego

Chorão faz o cliente tem problemas e ele chora em comunidade quero que você seja outro profissional quero que você seja um profissional que utilize isso daqui como um mantra que problemas o meu cliente tem eu tenho a capacidade de resolver e que eu ainda não estou resolvendo Repete comigo escreve no chat escreve eu quero que tu digite isso eu quero que tu coloque essa frase na tua cabeça que problemas o teu cliente tem que tu tem capacidade de resolver que tu ainda não está resolvendo Porque quando meu cliente quando eu percebi que o meu cliente

tinha problemas com time comercial eu não fiquei chorando em comunidade Eu vendi o lenço eu resolvi o problema e cobrei por isso e ganhei dinheiro com isso e foi daí que surgiu todo esse serviço baseado em Jornada porque eu concluí que cara se eu for um Mago que domina a jornada de ponta a ponta eu Zero o jogo concorda comigo que cara dominando aquilo ali dominando todo aquele diagrama sendo alguém que compreende aquele diagrama e que tem acesso a aquele checklist que tem acesso a todos aqueles entregáveis a Todas aquelas ferramentas tu literalmente consegue controlar

o processo de geração de vendas de uma empresa tu consegue literalmente controlar o processo de aumento de faturamento de uma empresa Tu tem a senha bicho entendeu como a galera tá falando hoje em dia para algumas coisas Ah cara esse cara tem a senha entendeu tu tem a senha do aumento de faturamento tem a senha já era tem o acesso a parada Então tu não pode ser o gestor de tráfego Chorão Não tem problema se tu já foi esse cara um dia tá todo mundo erra todo mundo erra mas a partir de agora você não

é mais gestor de tráfego Chorão a partir de agora você é um profissional ó o cara o cara é até mais grosso at a linha que eu usei mais grossa aqui lá ele a partir de agora você é um profissional que faz dinheiro você pega os problemas e faz o qu com ele Eu transformo problemas em dinheiro comenta essa também essa daí é boa de tu guardar a partir de agora você transforma problemas em dinheiro comenta Eu transformo problemas em dinheiro e não é chorando em comunidade que tu vai transformar problema em dinheiro só vai

ganhar curtidinha de seguidor curtidinha de gestor de tráfego e é um monte de zela que nenhum tá fazendo nem 10 conto por mês e o prazer deles é ficar chorando comunidade e reclamando uns dos uns com os outros reclamando dos seus poucos clientes ativos aí tu escolhe né tu vai ficar no grupo do Chorão ou tu vai ficar no grupo da galera que faz dinheiro eu acho que todo mundo aqui tá a fim de ficar no grupo da galera que faz dinheiro da galera que transforma problema em dinheiro mas agora tem uma pergunta importante eu

concordo com você que essa pergunta é pertinente Eu concordo com você que essa pergunta é pertinente eu concordo Lucas Mas isso não vai dar muito mais trabalho isso não vai dar muito mais trabalho pô eu vou atuar na jornada toda Cara não vai dar muito mais trabalho do que gestão de tráfego bom eu tenho duas reflexões para fazer contigo aqui agora primeiro antes de te dizer isso aqui ó porque eu também acho que a melhor forma de descobrir isso é perguntando pras pessoas que já trabalham com Esses contratos eu separei um trecho de um aluno

que é o Jonas que faz 30.000 por mês trabalhando de casa e ele não tem funcionário Então ele pode te dizer com bastante propriedade se isso aqui dá muito trabalho ou não se ele consegue atender de boa ou não mas antes de mostrar esse trecho eu quero te fazer a seguinte pergunta Tu tem a opção de não fazer isso tu acha que tu tem a opção de não fazer isso existe alguma opção que não seja uma dessas aqui Existe alguma opção que não seja uma dessas duas opção número um gestor de tráfego Chorão opção número

um gestor de tráfego Chorão tá lá na comunidade chorando e reclamando de cliente não quer assumir responsabilidade de atuar na jornada como um todo tem jeito desse cara parar de sofrer não tem ele vai continuar sofrendo eternamente não vai acontecer um milagre e as empresas do Brasil vão todas automaticamente ter uma estrutura plena e perfeita para receber o trabalho desse cara e ainda que acontecesse elas tivessem trabalho dele ia ser muito mais barato do que o trabalho de alguém que consegue resolver esses problemas por conta própria E aí a opção número dois é ser o

cara que resolve você o cara que atua na jornada então tu realmente tem a opção de não atuar em toda a jornada pom B pô tu tem é isso tu tem tu pode nada te impede de ser o gestor de tráfego Chorão eu não tô aqui para para te dar uma regra de vida eu tô aqui para te dizer o que eu preferi fazer foi assim que eu ganhei dinheiro foi assim que eu fiquei rico foi assim que eu comprei as coisas que eu queria comprar não foi chorando foi vendendo solução foi resolvendo o problema

eu não teria comprado as coisas que eu que comprar as coisas que eu queria comprar se eu continuasse chorando eu nem tive essa fase de chorar tá mas poderia ter tido várias pessoas tiveram na verdade eu acho que eu tive sim eu só não chorava em comunidade mas eu já fui também de reclamar de cliente eu acho que todo profissional de marketing já fez isso né eu também já fiz mas era com meus amigos ali eu não participava de comunidade nunca fui de participar de comunidade dessas coisas então não tive essa fase de chorar em

comunidade mas eu já chorei também eu já chorei também já fui eu já fui o cara que reclama de cliente até que eu percebi que reclamar de cliente não ia me fazer chegar a lugar algum então então eu viria o gestor que resolve problemas eu viria o gestor que resolve problemas que transforma problemas em dinheiro então tu pode parar e pensar pô Lucas isso não vai dar muito mais trabalho cara primeiro não Por incrível que pareça não e eu vou te dar uma sequência de motivos pelos quais não vai dar mais trabalho e segundo tu

não tem opção tipo tu tem entendeu Mas tu vai ser o cara tu vai ser o Chorão eu não consideraria isso uma opção entendeu É por isso que eu digo que para mim tu não tem essa opção porque eu acho que nenhum de vocês quer ser o Chorão nenhum de vocês quer ser o o profissional que vai continuar chorando e não vai resolver problema de ninguém e não vai ganhar dinheiro vocês não querem cara entendeu eu acho que vocês querem ganhar vocês querem vender vocês querem fazer a parada acontecer você querem assumir responsabilidade querem ganhar

dinheiro querem ganhar grana querem se diferenciar vocês não querem ficar chorando de cliente em comunidade então primeiro de tudo ainda que desce mais trabalho não existe alternativa lucrativa entendeu tu pode continu se enganando e sendo enganado por esses gurus grandinhos de trfego pago tentando acreditar naquilo que eles estão dizendo e tentando vender só tráfego pago pros teus clientes e tu vai continuar sofrendo e vai continuar tendo as mesmas dores de cabeça de sempre ou tu pode aceitar a realidade usar das vantagens que essa realidade te proporciona porque eu prefiro que o mundo seja como é

eu prefiro que o mundo seja exatamente da maneira que que ele é eu não eu prefiro que as coisas sejam como são do que um mundo com empresas perfeitas e tem estruturas perfeitas porque no Brasil atual com as empresas todas problemáticas todas deficientes em processos comerciais eu ganho muito mais dinheiro Isso é o que a gente chama de antifragilidade você se depara com um problema você se depara com um problema esse carinha aqui esse gestor aqui ele é o antifrágil antifrágil conceito do Nicolás Nassim taleb antifrágil ele se depara com o problema ele fica mais

forte esse aqui é só frágil mesmo ele se depara com problema e chora eu não gostaria de viver em um Brasil em que as empresas elas são plenamente estruturadas porque aí eu não ganharia tanto dinheiro entendeu eu gosto que elas sejam cheias de problemas porque quanto mais problemas elas têm mais dinheiro eu ganho comece a se apaixonar pelo problema comece a se apaixonar pelos problemas que os teus clientes t é isso que vai te fazer ganhar muito dinheiro o que tu vai ter dentro do bootcamp é um processo plenamente detalhado e muito bem bem construído

de um serviço que resolve o problema principal dos clientes mas eu quero que tu expanda essa mentalidade para várias outras coisas também para tudo aquilo que tu puder vir a vender pro teu cliente foi assim que eu cheguei nos cinco serviços que eu te ensino dentro do bootcamp são cinco serviços que resolvem problemas e que fazem com que o cliente queira te pagar para pela resolução desses problemas mas eu também separei um relato para que tu veja porque eu também acho que uma das boas formas de descobrir isso é perguntando paraas pessoas que já trabalham

com Esses contratos Como por exemplo o caso do Jonas 30.000 por mês não tem funcionário E aí bora ver como é que tá a rotina dele Deixa eu procurar aqui tá aqui tá aqui tá aqui tá aqui tá aqui Jonas Jonas Jonas Jonas cara tem muito depoimento aqui muito depoimento aqui segura aí que que vocês estão achando E aí tá tá ficando Claro tá ficando Claro vocês conseguiram entender tudo vocês conseguiram entender tudo comenta aí para mim o que que vocês estão achando eu vou colocar aqui vou colocar aqui a Live 79 a gente disponibilizou

de novo aqui no canal tá ela tá disponível vai lá na lupa do canal quem quiser ver ela para levantar uma grana para entrar no bootcamp vai no canal vai na lupa escreve 79 lá vocês vão achar fechou ent no bootcamp Depois bora viajar geral junto a gente vai fazer um encontrinho presencial hein vai ter um encontrinho presencial vai ser é massa se liga eu vou te mostrar agora aqui o vídeo do Jonas da rotina a galera vem com um modelo engessado de negócio que é ó se for no Google eu te cobro tanto por

mês se for Google Mais YouTube mais dois post no Instagram eu te cobro tanto na verdade se você se ingessar nisso é é ruim pro cliente e ruim para você porque muitas vezes você vai est trabalhando só para comprir tabela quando você apresenta um contrato que é o que o bootcamp te ensina flexível você não fica com essa responsabilidade de entregar um monte de coisas que você não sabe se vai dar resultado e você entrega performance até o ponto que eu eu cheguei para essa cliente de 5000 falei ó pode ser um ponto pode chegar

um ponto que eu trabalho ali uma hora ou duas horas por semana para você ela falou não tem problema o importante para mim é lucro o cliente Ele quer o lucro O que que você prefere o cara que vha com uma lista ó eu faço tráfego pago eu faço a tooland de peij eu faço isso eu faço isso eu faço aquilo eu faço aquilo um cara que fala assim ó eu vou dentro disso daqui eu vou ver o que vai te dar mais lucro e vou fazer para você e aí vocês viram o estudo do

Jonas cara é para quem não me conhece Super Shock né vim tomar a posição do Lucas aqui ao menos um pouco que ele falou cara eu preciso que o choque Apareça aqui pra gente aumentar o volume de visualizações na Live Então aproveite que eu tô aqui já ch aumenta ou diminui nossa eu acho que aumenta Hein eu acho que Metade dos alunos ali compram por minha causa entendeu eu você bota aí ó depois entrei por causa do Choque entrei por causa do Choque comenta aí comenta aí galera eu quero fazer uma pesquisa de mercado agora

o choque aumenta ou diminui a nossa taxa de conversão hein bota aí bota aí que é pro poder ter apoio aqui para pedir um aumento hein não tá valendo emprego de ninguém não pode comentar na sinceridade viu Socorro eu acho que tá hein continua tô tomando uma água ah Show Então galera o que que eu tava indicando para vocês aqui vejam cara não tenho nada para fazer aí Tô desocupado o que que eu posso fazer durante essas aulas do mapa assistam os estudos de caso assistam os estudos de caso porque cara não é só um

aluno contando a história dele o Eros ele dá uma aula sobre contrato Jonas ele explica como é que ele fechou os contratos dele a mesma coisa para todos os alunos se tu quer ter um resultado realmente fora da curva tem que entender como é que as pessoas fora da curva estão fazendo para que você possa replicar na sua realidade Tá bom então cara assiste o estudo de caso porque tem muito conteúdo de valor ali e o do Jonas que é esse que a gente mostrou para vocês aqui um pedacinho do estudo dele cara é além

de ser um que agrega muito valor ele tem realmente ali uma história muito bonita boa Bora lá ó disseram ali entrei no choque ninguém comentou aqui entrei no choque ô por causa do Ah entendi vamos lá vamos lá que a gente tá partindo pros finalmentes e agora eu vou agora tu viu né Tu viu pelo relato do Jonas que não tu não vai ter muito mais trabalho na verdade existem algumas coisas que fazem com que a gente não tenha tanto trabalho e eu vou te trazer agora os pontos finais da nossa aula que são os

pontos Nos quais eu comprovo a Minha tese primeiro eu gosto de começar com perguntas porque a gente responde essa pergunta eu sei que essa é a tua dúvida agora depois de ter passado tudo isso tu provavelmente concluiu junto comigo que entregar um serviço baseado na jornada é a melhor de todas as escolhas entregar um serviço que determina o aumento de faturamento da empresa do teu cliente é a melhor de todas as escolhas então a tua pergunta a essa altura do campeonato provavelmente é Lucas como entregar o contrato de r$ 3.000 mensais trabalhando menos do que

do que eu trabalharia em um contrato de r$ 1.000 como que eu vou entregar esse contrato trabalhando menos do que eu trabalharia em um contrato de R 3.000 mensais e essa resposta ela está em alguns tópicos em alguns pontos do nosso modelo de serviço o primeiro de todos eles é essas implementações e melhorias deixa eu quebrar isso aqui da forma correta pronto essas implementações e melhorias não acontecem ao mesmo tempo então o primeiro detalhe que tu precisa perceber Lembra que eu te falei da palavrinha escopo flexível que é uma palavra importante Sabe por que que

ela é importante porque quando a gente tá falando de Esopo flexível a gente tá falando disso daqui ó quando vocês olham para Todas aquelas coisas que vocês eventualmente vão entregar vocês pensam assim cara eu tenho que entregar cinco coisas ao mesmo tempo treinamento comercial um monte de coisa ao mesmo tempo tráfego um monte de coisa ao mesmo tempo e não você não precisa entregar tudo ao mesmo tempo na verdade você entregará essa essas coisas à medida em que elas vão sendo necessárias e você priorizará aquilo que é mais importante primeiro exemplo quando eu fechei com

uma Confeitaria aqui que já recebia muita demanda no WhatsApp mas não convertia tanto quanto poderia eu não rodei um único anúncio eu não produzi um único anúncio no primeiro mês inteiro desse projeto Porque todo o meu trabalho no primeiro mês foi um trabalho de treinamento e acompanhamento de time comercial quando a gente se depara com um trabalho que é um trabalho orientado paraa jornada como um todo normalmente a gente pensa que vai dar muito trabalho porque a gente acha que vai ter que fazer aquilo tudo ao mesmo tempo mas na verdade você vai fazendo as

coisas de maneira esp passada Lucas mas o meu cliente não vai me cobrar para acontecer tudo ao mesmo tempo Olha o teu cliente sequer conseguiria receber toda essa demanda ao mesmo tempo o teu cliente sequer conseguiria receber toda essa demanda ao mesmo tempo ele sequer conseguiria fazer com que todas essas coisas acontecessem ao mesmo tempo não dá para treinar um time comercial implementar um programa de indicação rodar anúncios e fazer um criar um novo canal de aquisição de clientes tudo ao mesmo tempo as coisas precisam ser feitas de maneira espaçada de maneira gradual se não

vira uma bagunça e nada dá certo então o primeiro ponto é esse todas essas implementações e melhorias acontecem não acontecem ao mesmo tempo o teu trabalho lá na jornada voltando pra Jornada Para tu entender um ponto importante aqui do ponto que a gente tava falando ali ainda aqui no diagrama não sei se tu percebeu ó tem um percentual Zinho de conversão aqui subindo né Tem uma conversão subindo tem um percentual aqui subindo o teu trabalho no fim das contas é aumentar os percentuais de conversão em cada uma das etapas da jornada de compra teu trabalho

é fazer mais pessoas chegarem na etapa de descoberta mais pessoas chegarem na etapa de atração mais pessoas chegarem na etapa de consideração mais pessoas chegarem na etapa de ação e na etapa de apologia só que essas implementações e melhorias elas vão acontecendo de maneira gradual elas vão acontecendo de maneira comp passada não ao mesmo tempo esse é o primeiro ponto A resposta está também nos processos então quando você é um gestor de tráfego que não tem processos quando você é um social mídia que não tem processos quando você é um profissional de marketing que não

tem processos Você trabalha demais porque você sequer Sabe aquilo que você precisa fazer você trabalha demais porque você se quer Sabe aquilo que você precisa fazer e o que que você vai ter acesso lá no módulo de caixa preta em gestão de projetos do bootcamp tem módulo lá no bootcamp que é esse módulo aqui ó vocês vão acessar assim que vocês entrarem lá não é o primeiro que vocês vão acessar né Vocês vão começar pelo começ por aqui e tudo mais mas tem um módulo que vocês vão ter acesso ali no bootcamp é esse módulo

aqui ó é um dos meus preferidos inclusive é um dos meus módulos preferidos mostrar ele para vocês dentro da área de membros é o módulo gestão de projetos esse daqui ó gestão de projetos dentro desse módulo tu vai tem uma sequência de aulas que explicam um documento são aulas que explicam um documento que contém todas as instruções para gestão de projetos seguindo o nosso modelo aulas gravadas processo tudo certinho aqui tudo organizado então tu tem um documento um documento literalmente um documento explica absolutamente cada uma das coisas que envolve o nosso modelo de gestão de

projetos com ilustrações com coisas que representam visualmente o nosso trabalho e assim por diante olha s aqui que lindo cara o nosso ciclo de inspeção e adaptação isso aqui é ouro isso aqui é ouro isso aqui é um negócio assim absurdo entendeu então o que que tu vai ter enquanto do lado de fora normalmente Tu é um profissional que fica ansioso e preocupado o tempo todo porque tu não sabe o que vai entregar pro teu cliente do lado de dentro do bootcamp tu vai saber exatamente o que que tu vai fazer no dia um então

tu acabou de fechar um contrato cliente assinou o contrato contigo tu vai saber exatamente o que que tu tem que fazer no dia um o que que tu tem que fazer no dia dois o que que tu tem que fazer no dia três o que que tu tem que fazer no dia quatro passam-se os dias testes começam execuções começam lá pelo dia 15 tu tem algumas informações e tu tem uma bifurcação Talvez tu Gere mais dinheiro para esse cliente Talvez tu ten um Resultado positivo Logo no início o plano prevê o que que tu vai

fazer diante de um Resultado positivo a partir do dia 16 17 18 e assim por diante no entanto talvez não Gere um Resultado positivo no começo porque não há garantia em marketing mesmo que nós sejamos muito eficazes em gerar resultado pro nosso cliente talvez não Gere resultado imediato então o plano também prevê o que que tu vai fazer nos dias 16 17 e 18 Caso tu não Gere resultados pro teu cliente e assim por diante até tu chegar ali nos meses de projeto né aqui eu só tô desenhando o que cabe na tela ou seja

com processos muito bem Claros tu já trabalha bem menos do que o profissional ansioso que não sabe nem o que ele tem que fazer ele fecha um cliente e ele fica desesperado pô Será que eu tenho que fazer uma reunião será que tenho que rodar anúncio que horas eu subo os anúncios quando é que eu faço isso quando é que eu faço aquilo é o gestor de tráfego que morre de ansiedade ele não entrega resultado pro cliente dele mas ele morre de ansiedade ele não dá conta de fazer o que tem que ser feito e

ele fica perdido e a falta de clareza dele faz com que ele trabalhe igual um burro de carga mas ele não consiga entregar resultado pro cliente dele e ainda fique sobrecarregado e ansioso porque ele não sabe o que que tá faltando aqui você vai ter um plano prático aqui você vai ter um plano prático com tudo aquilo tudo aquilo que você precisa fazer tudo aquilo que você precisa fazer Inclusive a nossa palavra chave de hoje Chorão a resposta está nos processos mas a resposta também está em saber qual é o 8020 princípio de Pareto 20%

daquilo que você vai fazer para o seu cliente serão responsáveis por 80% dos resultados gerados boa parte da eficiência do nosso trabalho está na priorização e na nossa capacidade de priorização como por exemplo na minha capacidade de fazer aquela escolha se eu fechei com umae que já recebe muitas mensagens no WhatsApp eu não vou eu não vou rodar anúncio para ela nos primeiros 30 dias eu vou fazer o comercial dela fluir eu vou fazer o comercial dela andar quem esplanar já sabe hein quem explanar já sabe eu vou fazer o comercial dela andar eu vou

preparar o comercial dela para que o comercial dela funcione da melhor maneira possível depois a gente adquire mais clientes através de anúncio por enquanto tem outras coisas que são prioridades saber o que que é Prior o que não é que é uma coisa que tu vai aprender dentro do bootcamp também através de um Framework de priorização que tu vai aprender lá e tu vai treinar a execução desse Framework na missão dois do bootcamp vai treinar a execução desse esquema de priorização na missão dois do bootcamp que tu vai apresentar ao vivo pra gente para tu

ser corrigido ao vivo seja no encontro padrão do bootcamp ou em um dos nossos encontros rotineiros que acontece no discord e que tu vai ter acesso ao longo do ano inteiro e tu vai desenvolver essa habilidade de priorização de saber qual é aquele 20% que tu vai fazer que vai ser responsável por 80% dos resultados gerados mas o motivo pelo qual tu vai trabalhar menos porque tu faz aquilo que é mais importante tu não faz tudo tu faz aquilo que é mais importante tem mais motivos a resposta também está na diferença entre escopo fixo e

escopo variável e flexível Qual que é o erro clássico que a galera do mercado de marketing digital al comete é o Maluquinho lá dos planos plano bronze plano bronze plano prata plano ouro aí nesse aqui ele tem três entregáveis nesse daqui ele tem seis entregáveis nesse daqui ele tem oito entregáveis Qual que é o problema disso aqui qual que é o problema disso aqui esse plano aqui do cara custa R 500 esse aqui custa R 1.000 esse aqui custa R 15.00 se tu é o cara que faz isso aqui tu acabou de amarrar Tu acabou

de amarrar uma âncora no teu pé e essa Âncora faz com que para ganhar mais dinheiro tu tenha que entregar mais para ganhar 3.000 por um contrato agora tu vai ter que fazer 16 entregas ao invés de oito porque tu tá dizendo que tu ganha mais à medida que tu entrega mais volume de trabalho mais atividade operacional não é o nosso modelo a gente sequer passa uma lista de entregáveis pré-definida pro nosso cliente Essa é a magia do scopo flexível não cabe a explicação nos mínimos detalhes aqui tu vai aprender isso em detalhes lá dentro

do bootcamp Mas essa é a magia da coisa quando você é um profissional por exemplo um designer que trabalha por produ de arte e aí você é tipo eu lá há um tempo atrás que que eu fazia eu cobrava R 50 para cada arte que eu fazia Se eu quisesse ganhar r000 de um cliente eu tinha que fazer 20 Artes aí eu ia ganhar r000 Se eu quisesse ganhar R 2000 o que que eu tinha que fazer eu tinha que fazer 40 Artes aí eu ganharia R 2000 conclusão óbvia cara eu sempre vou ter que

trabalhar mais para ganhar mais será que não tem um jeito de eu não necessariamente trabalhar mais para ganhar mais e sim trabalhar de uma forma mais inteligente tendo uma habilidade de escolher melhor as atividades que eu vou fazer pro meu cliente e vendendo o resultado final para ele ao invés de vender o entregável porque aí ele vai querer pagar mais pelo meu trabalho porque eu tô vendendo o resultado final e eu não vou condicionar o quanto eu ganho para o volume de trabalho que eu entrego o nosso modelo de serviços É exatamente esse e essa

é a diferença entre o escopo fixo e o escopo variável e flexível OK Lucas Mas como eu vou ficar bom o suficiente para controlar esses resultados agora a gente chega no nosso ponto final Lembra que eu te falei das cinco habilidades Pois é existe uma habilidade existe uma habilidade na Qual tu precisa ser bom existem outras habilidades que tu só precisa saber o básico porque lembra tu não precisa ser um copyright super avançado tu não precisa dar Big Idea do patinho moído para vender patinho moído tu não precisa dar Big ide da calça jeans para

vender calça jeans tu não precisa dar Big Idea do cachorro quente para vender cachorro quente Só precisa da foto do cachorro quente e o preço tu não precisa de um design feito no Photoshop com os recursos mais avançados de manipulação de imagem para vender cachorro quente normalmente a foto do cachorro quente vai ser melhor do que qualquer coisa tu não precisa de uma edição de vídeo extremamente refinada para fazer um bom anúncio que vai vender o produto ou serviço do teu cliente normalmente um vídeo gravado de celular e com legenda do capcut vai converter mais

do que um vídeo bem produzido pelo próprio critério do amadorismo intencional da naturalidade do conteúdo os melhores conteúdos os que mais viralizam são conteúdos mais naturais mais humanos o teu conhecimento em tráfego também não precisa ser avançado porque tu vai est atendendo muita às vezes empresas que sequer precisam de segmentação tá numa cidade de 100.000 habitantes 200.000 habitantes a empresa que tu tá atendendo tá numa cidade de 100.000 habitantes 200.000 habitantes talvez não seja tua mas tá tudo bem E ela só atende mulheres de 25 a 35 anos é o público alvo dela então não

tem muita trambicagem que tu tem que fazer de tráfego entendeu tráfego é a disciplina mais básica de todas inclusive tráfego é a disciplina mais básica de todas é a que tu menos vai gastar tempo mas a gente também tem módulo de meta ads e Google ADS dentro dentro do bootcamp então tu vai aprender meta ads e Google ADS looker Studio para desenvolvimento de relatórios módulo teórico de tráfego também comigo que eu vou te explicar a teoria por trás do nosso método de quatro etapas de testes exploração lapidação escala e extração no quadro tá o nosso

quadro não é de enfeite não tem gente que copiou o nosso quadro agora mas o deles é de enfeite o nosso não é de enfeite não nosso quadro é original isso aqui é aula tá esse rascunho que vocês estão vendo aqui atrás é uma aula que eu fiz há um tempo atrás e tu vai ver ver um monte de aula que são feitas no quadro negro ali dentro do bootcamp inclusive essas aulas que falam da nossa metodologia de testes então em cpit tu só precisa saber escrever a real é essa sabe escrever o básico sabe

fazer uma descrição de produto básica tem módulo de copyright oferta e produto dentro do próprio bootcamp também inclusive então sabendo disso tu já sabe o suficiente não precisa de mais do que isso audiovisual é mesma coisa Web Design é a mesma coisa talvez em algum projeto tu vem eventualmente fazer uma página de captura pro teu cliente cara não é um bicho de sete cabeças tu pode usar um construtor de páginas como great pages da vida por exemplo que é um construtor de páginas extremamente simples com modelos prontos não precisa fazer um trabalho muito fino muito

rebuscado entendeu mercado é porque muitos de vocês estão acostumados com o mercado de infoproduto as referências as quais vocês são expostas são as referências do mercado de infoprodutos E aí tu tá no mercado em que tu precisa de um trabalho muito mais rebuscado mas não é o nosso caso entendeu não é o nosso caso não é o caso das empresas tradicionais nas empresas tradicionais tu só precisa do básico e um construtor de páginas com modelos pré-prontos já vai resolver outra coisa também tu vai est no ecossistema com vários profissionais tu pode terceirizar caso tu queira

eu te ensino de uma forma que tu não precisa terceirizar nada para esses 3.000 do teu cliente irem todos pro teu bolso mas se tu quiser terceirizar tu pode tem gente que terceiriza tá entrando no ecossistema riquíssimo de profissionais tu pode ser o cara que entrega também tu pode ser o Web Designer que vai entrar no bootcamp para entregar essa demanda para outras pessoas o cop que vai entregar essa demanda para outras pessoas assim por diante dificilmente alguém vai querer contratar um serviço de cop lá dentro mas talvez alguém queira é porque cop normalmente pros

nossos projetos é bem simples cop é complexo em projeto de infoproduto cop tem muito espaço paraa complexidade quando a gente tá falando de projeto de infoproduto mas para empresa tradicional não por conta dessa mesma analogia que eu fiz para ti não precisa da Big ide da Big ide da geladeira para vender geladeira entendeu é a foto da geladeira só é isso não precisa de muita trambicagem entendeu Não precisa de muita dessas viagens aí é os cara os caras lá querem ensinar a ganhar grana transformando o perfil do J alunos em cópia do mentor cara eles

fazem o aluno botar lá que o cara é aluno do fulano de tal né bicho e e como se se fosse ajudar de alguma maneira entendeu é muito muito muito sacana bicho é muito sacana tem módulo de a tem tem aula de a lá também cara tem aula de a Lá também tem quantos anos Lucas Acabei de fazer 27 mano Fiz 27 semana passada no dia 28 de Agosto 7 anos de idade bom Essas são as habilidades E é isso que ser um profissional profissional em forma de T significa você tem conhecimento amplo em várias

várias áreas E você tem conhecimento aprofundado em uma única área a Jaqueline tá falando eu já fiz isso triste viu passou passou passou passou passou não fiquem triste mais não Importante é não não cair mais nessas paradas né fazer propaganda assim que não vai ajudar S de é complicado cara complicado Lucas eu te amo tamos junto Fábio mas é nós bom TRS horinhas de aula Chegamos aqui nos nossos finalmentes agora agora agora eu quero te convidar para entrar na lista de espera se você não entrou ainda se você não entrou na lista de espera entra

na lista de espera agora a gente vai pra nossa mentoria pós Live se você ficou com alguma dúvida nós vamos pra nossa mentoria pós Live mas eu vou fazer uma pausa de 10 minutos para você pegar uma água para você pegar um lanche e para você deixar um aqui nessa Live assim que eu encerrar ela tem algumas perguntas que são pertinentes aqui ó a gente vai responder tanto no nosso pa Live mas eu vou responder para vocês aqui também por exemplo a pergunta da Lu dias essa daqui eu já vou responder agora porque é uma

pergunta bem pertinente Lucas na parte do iceberg Não entendi onde que entra PDV fluxo de caixa e logística dentro do serviço Ótima pergunta Lu qual que é o lance da logística do PDV e do fluxo de caixa primeiro quando você tá fazendo uma empresa quando o Eu trabalho a fazer uma empresa faturar mais muitas vezes tu vai se preocupar em criar estratégias por exemplo que antecipem fluxo de caixa como por exemplo tu tá atendendo uma academia e tu pode desenhar uma estratégia para uma academia de bairro que atualmente só vende serviço por mensalidade para vender

um plano um plano anual pode chegar pro teu cliente e dizer cliente eu tô vendo que hoje você só vende mensalidade por que que você não vende um plano semestral e anual porque olha com plano semestral e anual você vai antecipar fluxo de caixa você vai colocar mais dinheiro para dentro da sua empresa Isso vai ser muito positivo pro seu fluxo de caixa vamos implementar um plano anual quando eu falo de atuar em fluxo de caixa é isso logística meu cliente de delivery tá com dificuldade para expandir as operações dele porque ele não acha entregador

porque ele tem problema com o entregador isso é problema frequente aqui inclusive tá a gente atende muito cliente de delivery muito cliente de comida Isso é um problema bastante comum o que que eu quero dizer com atuar em logística pro meu cliente eu quero dizer que nem sempre eu vou rodar um anúncio para captar cliente talvez eu Rode um anúncio para captar colaborador talvez eu me eu converse com o meu cliente sobre um possível modelo de contratação para ele conseguir ter mais retenção dos colaboradores dele porque eu também vou desenvolver essas habilidades e vocês vão

ter essas habilidades ali dentro do bootcamp então quando eu falo de logística eu tô falando disso eu tô falando por exemplo de uma empresa que atualmente só vende no balcão criar uma operação de entrega então talvez é uma loja de material de construção que não tem operação de delivery da venda acontecer toda no WhatsApp o cliente tem que ir na loja finalizar a compra daí você chega pro seu cliente e fala cliente vamos implementar uma nova operação de de logística aqui de modo que a gente consiga vender também para esse cliente que não quer sair

da casa dele para comprar ele quer comprar do conforto da casa dele quase que como um e-commerce só que de maneira mais simplificada não é que você vai fazer tudo mas você vai dar sugestões para ele entendeu Lu então é bastante importante ressaltar isso e PDV Lucas dá um exemplo de PDV quando eu tô falando de PDV eu tô falando de olhar pro ponto comercial do teu cliente e ver coisas que poderiam ser melhoradas por exemplo Pô Essa vitrine não tá legal essa fachada não tá legal daria para colocar um negócio aqui o CTR da

nossa loja quem lembra do CTR da loja ontem quem que tava ontem lembra do CTR da loja comenta aí se você lembra do CTR da loja pô Bora aumentar o CTR dessa loja aqui cliente Bora aumentar o CTR dessa fachada aqui então quando eu falo de melhorias no pdv É disso que eu tô falando Ficou claro pessoal Ficou claro para vocês boa noite Rodrigo grande Rangel aí Rangel o meu design tá fazendo nesse exato momento uma thumbnail nova seu estudo de caso meu amigoe tá escrevendo aliato de0 por ano que aquato cabuloso de000 por mês

que você fechou nesse exato momento est olando seu rosto ali numa deut que do outro lado aqui da sala e o seu estudo de caso ele estará com uma thumbnail Renovada Daqui alguns minutos claro como água agora né turma claro como água boa boa boa boa tenho 18 anos como posso passar credibilidade na reunião tenho medo do cliente não me levar a sério cara eu tenho aluno de 16 anos já prospecto ao vivo aqui credibilidade diz muito mais respeito à forma como tu fala do que qualquer outra coisa a gente vai falar bastante sobre isso

amanhã antes da gente migrar para nossa Live de mentoria pós Live aqui Turma Sem replay sem gravação tem que tá aqui para participar da Live de mentoria vai ter participação de aluno hoje de novo quem é o aluno que vai estar com a gente hoje cho boa já organiza tudo deixa para organizar tudo aqui na nossa pausa de 10 minutos né mas já deixa o link Pronto já avisa ele a gente já vai começar eu quero deixar um convite importante para vocês a palavra-chave de hoje já foi dita quem prestou bastante atenção pegou quem não

pegou vai ter que reassistir vai ter que voltar e vai ter que prestar mais atenção na aula quem explanar perdeu explanou perdeu a Amã vai acontecer o sorteio da mentoria individual comigo aqui aqui na nossa aula ao vivo detalhe para que você participe desse sorteio O que que você tem que fazer você vai ter que responder a prova que a gente vai enviar amanhã em todos os grupos presta atenção presta atenção tem duas provas duas provas vamos cantar parabéns hoje Ô tem que cantar esses parabéns logo né cara não vai dar hoje ainda mas nós

vamos cantar esses parabéns aí nós vamos cantar esses parabéns lá no discord a gente vai cantar lá no discord Mateus só para alunos Ó presta atenção presta atenção para tu não se confundir temem duas provas em duas provas tem uma prova tem uma prova agora tá aparecendo tem uma prova que é só para quem tá na lista de espera lista de espera essa prova aqui é para tu participar de um sorteio Extra de um sorteio Extra em que tu vai concorrer a kit físico ou camisa do iceberg cinco pessoas vão ganhar kit físico cinco pessoas

vão ganhar camisa do iceberg 10 pessoas serão sorteadas aqui 10 pessoas serão sorteadas aqui existe uma outra prova existe uma outra prova que será enviada em todos os grupos e essa prova aqui essa prova aqui de todos os grupos é uma prova para que você Participe do sorteio da mentoria individual comigo que vai acontecer ao vivo amanhã essa prova da lista de espera é baseada nos áudios da lista quem é que ouviu os áudios que eu enviei na lista comenta para mim se Vocês ouviram os áudios que eu mandei na lista essa prova da lista

de espera é baseada nos áudios que eu mandei na lista e ela só vai ser enviada na lista de espera eem nenhum outro grupo ela vai ser enviada essa prova que vai ser enviada em todos os grupos é baseada nas três aulas do mapa se você assistiu as três aulas você vai conseguir responder se você não assistiu você não vai conseguir responder não importa tua experiência não importa o que tu já saiba não importa o quão bonzão tu se ache se tu não viu as três aulas do mapa tu não vai conseguir responder porque é

a nossa metodologia não é algo que tu vai tirar de outro lugar e vai responder é o nosso jeito de fazer as coisas e hoje deve ter ficado muito claro para ti que o nosso jeito de fazer as coisas é diferente Então essa daqui vai ser enviada em todos os grupos e essa daqui uma pessoa uma pessoa vai ser sorteada para ganhar uma mentoria mentoria individual uma pessoa vai ser sorteada para ganhar uma mentoria individual iPad eu tava vendo aqui esse iPad tá com tá tá com contraste já essas 10 pessoas aqui vai ter o

kit físico kit físico ou camisa são cinco kits físicos e cinco camisas que serão sorteadas tá cinco kits físicos cinco camisas se você for uma das 10 talvez você ganhe um kit físico talvez você ganhe uma camisa ambos os sorteios acontecerão amanhã essa pessoa aqui que ganha a mentoria individual tem mais uma regrinha para ela ganhar ela tem que atender o telefone amanhã e fal falar as três palavras três palavras chave a palavra chave que foi dita na aula 1 palavra-chave que foi dita hoje na aula dois e palavra-chave que será dita amanhã na aula

três e ela tem que ter acertado um percentual mínimo de 80% das questões da prova pelo menos oito questões ali da prova de 10 questões que vai ser bem fácil Se você tiver prestado atenção nas aulas do mapa por que isso Lucas por a mentoria individual é um prêmio para quem estudou de verdade bem como o kit físico e as camisetas extras paraa lista de espera é um prêmio para quem escutou os áudios de verdade porque essa prova da lista de espera as questões delas são 100% baseadas nos áudios 100% baseadas nos áudios então se

você não ouvi os áudios você não vai conseguir responder são informações específicas que estão dentro dos áudios Lucas não entrei depois o áudio não chegou para mim vai chegar um link para você que você vai conseguir acessar os áudios ali Fica tranquilo tava na lista apaguei as mensagens perdi vai chegar o link lá já chegou inclusive quem tá nas listas anteriores já recebeu meu conselho para vocês é se você já tá na lista de espera escuta os áudios escuta os áudios se você não entrou na lista de espera ainda esse é o meu último aviso

para você porque amanhã às 10 horas da manhã as duas provas serão enviadas depois que essa prova aqui da lista de espera foi enviada depois que essa prova aqui da lista de espera foi enviada não vai ter reenvio então se você entrar na lista de espera depois das 10 horas você já não recebe mais ela você ainda pode entrar na lista mas aí você vai estar entrando na lista só para receber o link do bootcamp em primeira mão e competir pelos bônus dos primeiros inscritos O que é ótimo também porque você pode ganhar esses bônus

aqui se você for a primeira pessoa a entrar você vai ganhar todos os bônus os bônus são cumulativos Então a primeira pessoa ganha mentoria individual mentoria em grupo com cinco pessoas kit físico camisa do SBR ingresso para imersão replay dos encontros de mentoria da edição passada tudo mas agora vocês têm a chance de entrar aqui e participar dos dois sorteios Deu para entender Ficou claro eu quis fazer da forma mais simples possível aqui quis fazer da forma mais mais claro possível aqui para que vocês pudessem eh para que vocês pudessem entender beleza quem tiver dúvidas

bora pra nossa Live de mentoria agora mentoria pós Live sem replay sem replay tem que tá aqui para poder participar tem que tá aqui para poder participar vai abrir um quadradinho aqui na tela novamente vai aparecer um quadradinho aqui na tela vai aparecer um quadrado aqui na tela aqui ó quadrado aqui na tela mais ou menos aqui no centro da tela Você vai clicar em cima desse quadrado aí você vai ser redirecionado para uma outra Live que não terá replay você tem que estar aqui para poder participar entra e já deixa a tua dúvida lá

no chat 10 minutos daqui até lá é o tempo de tu deixar um comentário aqui nessa Live é um tempo de tu deixar um comentário aqui nessa nossa aula de de hoje na Live na sessão de comentários e daqui a pouquinho foto da aula de hoje vai pro feed para que vocês possam receber o material da aula lembrando esse material é a apresentação né são os blocos de texto não o diagrama diagrama ali com suas oito linhas só dentro do bootcamp até porque se eu te entregasse esse diagrama sem as 6 horas de aula que

tem sobre ele lá dentro do bootcamp tu nem ia entender o que tá lá e não é porque tu tem dificuldade para entender as coisas não é porque o bagulho é cabuloso o bagulho é cabuloso tu pode ser uma pessoa super inteligente Mas tu vai precisar dessas 6 horas de aula para conseguir pegar tudo que tá lá fechou tamo junto deixem lá deixem o comentário de vocês aqui na sessão de comentários a gente vai ter 10 minutos de pausa aí deixa o teu comentário eu vou responder todos os comentários de vocês registra o momento em

que tu aprendeu a aula de hoje deixa o teu maior aprendizado é bom que tu já escreve o comentário aqui na sessão depois só copia e cola lá no Instagram para tu receber o material então já faz isso e a gente se vê daqui a alguns minutinhos fechou Valeu turma daqui a pouco daqui a pouquinho ao final aqui do vídeo que eu vou deixar rodando para vocês agora vai aparecer o botão aqui para vocês clicarem valeu eu comecei a trabalhar com digital ali na pandemia e tinha um cliente outro nunca fiz tráfego da agência nunca

botei agência em tráfego Eu acho que eu tinha três clientes ativos ties baixos eu não conseguia cobrar mais foi quando apareceu um vídeo teu aí eu comecei aar teu canal aí eu vi uma e falava da prospecção vi a primeira vez e falei nossa que diferente né Aí eu peguei muitos Ganchos teus tipo muitas muitos gatilhos da jeito que tu fala e fui aplicando e deu tipo assim muito certo em todas as reuniões que eu fiz não teve n que errado eu tava em reunião com uma aqui do Sul que eu cheguei a fazer uma

primeira apresentação mas não tinha feito que nem a tua ainda eles estavam meio assim aí eu falei não vamos fazer mais uma eu vou te explicar melhor E aí apliquei Deu certo aí fechei uma de 2500 aí eu fechei um agora também que quer estruturar uma loja do zero que é uma marca de joia quer trazer um outro conceito aí botei 3.000 e tipo achou por em conta todo entregável que eu ia dar para ela entendeu E aí teve uma loja que é um um e-commerce também e que tem uma agência com eles há um

ano fiz uma apresentação pontuei tudo a comprei 3 500 foram dois de três um de 3500 e um de 2500 e eu tenho um fixo aí que já vai fazer do anos que me paga 2500 também orçamento que a gente tá fazendo de uma amiga minha que também me paga aí mensal e dois pouquinho então fatura aí 15 hoje menos de um mês os clientes com os quais tu reuniu e tu fechou Esses contratos eles Te perguntaram incisivamente sobre provas sociais e sobre todas essas coisas todos eles exceto que já tinha uma agência de marketing

tava com pé atrás porque já tinha um ano investindo muito dinheiro eles pediram né Qual é a minha experiência com e-commerce e tudo mais eu tenho case de sucess de e-commerce grande o resto nem nem tu falou né naquela aula de 3:47 minutos sobre confiar no que você está falando hoje em dia as pessoas compram que elas Confiam como você compara o que tu tem aprendido comigo com outras experiências de aprendizado que tu teve cara que você é humano tipo tá assim você é humano e você pensa mais Nos Teus alunos e quem consome porque

tu realmente quer ensinar do que quer encher o bolso porque se tu quisesse encher o bolso tu não ia cobrar também o que você diria para alguém que tá em dúvida se entra ou não no bkin ah pelo amor de Deus entra né você tem que entrar porque meu é óbvio se tu já entrega o que tu entrega de graça Então cara tem que entrar não tem como não entrar e o teu tip é baixo perto que tu vai entregar tu sabe disso tem um mon de aluno já que me falou que tá errado esse

preço não é muito baixo eu já comprei mentorias absurdas de tip R R 10.000 tipo não deu nada é absurdo barato barato então tem que entrar Essa é m resp ó vou responder um negócio aqui que eu vi no chat que é importante a Bruna Carvalho Perguntou mas paraa prova não tem que ter aula três não viu Bruna Boa pergunta a prova é baseada só nas duas aulas do mapa não nas três porque a prova vai ser enviada pela amanhã então a prova não tem que envolvem o conteúdo da aula 3 mas vocês TM que

pegar a palavra-chave da aula 3 e amanhã também voltei aqui para avisar vocês que amanhã a gente vai ter a nossa aula final a gente vai fechar o mapa dos 15.000 com chave de ouro com a reunião de vendas perfeita vou te mostrar como que tu vai fazer para convencer o dono de empresa de pagar R 3.000 mensais na mesma pegada de hoje desconstruindo o processo fazendo uma engenharia reversa da reunião de vendas uma Engenharia reverse de como a cabeça do teu cliente funciona de como tu vai entrar na mente do teu cliente para convencer

o teu cliente a contratar os teus serviços de uma maneira obviamente correta de uma maneira obviamente genuína de modo que ele queira comprar tu não vai ser aquele vendedor chato que precisa ficar insistindo pro cliente comprar o teu serviço pelo contrário tu vai fazer ele querer comprar o teu serviço depois que ele reunir contigo vai ser a maior aula do mapa se preparem na última edição ela teve 4 horas nos vemos amanhã o link para vocês clicarem para vocês irem pra mentoria já vai aparecer aqui a gente se vê daqui a 10 minutos Aproveita e

deixa teu comentário na sessão de comentários dessa Live aqui porque eu vou te responder Depois deixa o teu maior aprendizado depois tu copia e cola ele joga na foto lá do Instagram para tu poder receber o material V