bem-vindo ao prospecção MilionĂĄria Como transformar potenciais clientes em receita pensa comigo e se fosse possĂvel abordar um completo estranho por telefone ou por e-mail atrair a atenção dele e fazer ele se interessar por aquilo que vocĂȘ vende se vocĂȘ conseguisse todos os dias gerar de trĂȘs a quatro oportunidades qualificadas que dentro do teu funil de vendas mais tarde se transformam em faturamento dentro do teu negĂłcio se vocĂȘ nunca mais dependesse de trĂĄfego pago de redes sociais ou atĂ© mesmo de produzir conteĂșdo e mesmo assim conseguisse ter um negĂłcio PrĂłspero que cresce um mĂȘs depois do
anro Esse Ă© justamente o objetivo desse treinamento Ă© um micr curso que vai te dar o passo a passo inicial para vocĂȘ começar a prospectar no seu negĂłcio mesmo que vocĂȘ esteja numa grande empresa ou começando agora o seu negĂłcio eu vou te dar o mesmo passo a passo que eu usei lĂĄ atrĂĄs quando fundei a grow Machine o objetivo da nossa aula de hoje Ă© te dar exatamente Quais sĂŁo os fundamentos da prospecção como vocĂȘ começa prospectar onde que vocĂȘ tem que ter um pouco mais de atenção e onde vocĂȘ nĂŁo pode errar quando
o assunto Ă© prospecção seja muito bem-vindo esse treinamento e meu objetivo aqui vai ser te dar o passo a passo Mas mastigado Prontinho para vocĂȘ aplicar no seu negĂłcio e jĂĄ começar a Gerar reuniĂ”es qualificadas e consequentemente novos clientes aplicando esses conceitos o Igor conseguiu com 1 e me fechar uma venda de 31 milhĂ”es o Mateus conseguiu criar um negĂłcio que fatura 5 milhĂ”es um ano depois do outro e continua crescendo o Paulo conseguiu gerar 20 reuniĂ”es qualificadas dentro de uma Ășnica semana cada uma dessas empresas o que eles tĂȘm em comum Foi eles aplicaram
esse mĂ©todo permitiu com que eles escalasse a visibilidade e por consequĂȘncia a receita da empresa a partir do momento que ele prospecto os clientes certos usando o canal de comunicação correto entenda que o que eu vou compartilhar contigo ao longo desse minicurso Ă© um pequeno pedaço do que a gente ensina dentro da comunidade de demanda infinito eu nĂŁo sei exatamente que momento vocĂȘ tĂĄ assistindo essa aula e nĂŁo sei nem mesmo essas inscriçÔes da comunidade estĂĄ aberta Mas vou deixar um link no primeiro comentĂĄrio que vocĂȘ pode ser avisado primeira mĂŁo quando a gente abrir
uma nova Turma Sem Mais delongas vamos pra primeira aula fundamento da prospecção para ficar mais fĂĄcil de vocĂȘ entender para ficar mais lĂșdico para ficar mais compreensĂvel eu vou usar a tela do meu iPad para poder desenhar e explicar exatamente qual Ă© a base da prospecção vamos entender Quais sĂŁo os fundamentos da prospecção eu separei quatro tĂłpicos muito importantes primeiro que Ă© a prospecção de cliente o segundo a importĂąncia de prospecção no mundo dos negĂłcios principais pontos de aprendizado definição de conceitos bĂĄsicos e entendendo o impacto da prospecção no crescimento da tua empresa essa aqui
Ă© uma aula de fundamento e Ă© fundamental vocĂȘ entender essa base para vocĂȘ se motivar e aplicar esse processo da maneira correta primeiro de tudo que Ă© prospectar cliente imagina que existem apenas trĂȘs formas de aumentar o faturamento da tua empresa todo o negĂłcio no fundo no fundo ele Ă© um funil EntĂŁo vocĂȘ tem aqui em cima total de pessoas que entram no teu funil ou que descobrem que a tua empresa existe ou que descobrem que o teu negĂłcio existe uma camada abaixo tem pessoas que de alguma maneira viraram oportunidade ou que de alguma maneira
se interessou pelo que vocĂȘ faz e por Ășltimo tem as pessoas que se tornam clientes que pagam pelo teu serviço ou pelo teu produto como Ă© que eu aumento o meu faturamento trĂȘs formas ou eu aumento a quantidade de pessoas que descobrem que eu existo ou eu aumento a taxa de conversĂŁo de oportunidade em clientes ou eu aumento o ticket mĂ©dio de quanto eu cobro de um novo cliente existem apenas essas trĂȘs maneiras quando vocĂȘ começa a prospectar vocĂȘ consegue influenciar dois desses principais pontos vocĂȘ aumenta a quantidade de pessoas que vocĂȘ fala dentro de
um mĂȘs e principalmente se vocĂȘ prospecta clientes maiores vocĂȘ consegue cobrar mais caro pelo teu produto ou pelo teu serviço entĂŁo o primeiro ponto Ă© prospecção de cliente Ă© um mĂ©todo para vocĂȘ abordar pessoas que nĂŁo conhecem a sua empresa diferente de um anĂșncio de uma propag anda vocĂȘ tĂĄ muitas vezes fazendo um contato seja por telefone seja por e-mail com objetivo de transformar um completo desconhecido dentro de uma oportunidade qualificada fazendo com que esse cara entre no teu funil converse com o seu time de vendas e atĂ© mesmo o teu produto ou o teu
serviço Qual que Ă© a importĂąncia da prospecção no mundo dos negĂłcios diferente de todos os outros canais produção de conteĂșdo mĂdia paga acessoria de imprensa realização de eventos participação de feiras vocĂȘ tem 100% do controle thago por que que eu tenho 100% do controle da prospecção e nĂŁo tenho por exemplo da produção de conteĂșdo produção de conteĂșdo quando vocĂȘ começa a produzir conteĂșdo vocĂȘ tem um tempo desde o momento que vocĂȘ publicou o primeiro vĂdeo ou escreveu o primeiro artigo ou lançou o primeiro material atĂ© o momento que vocĂȘ começa a Gerar oportunidades qualificadas mesmo
a produção de conteĂșdo para que vocĂȘ consiga ter escala vocĂȘ vai precisar ou investir em trĂĄfego Ou esperar o tempo necessĂĄrio para que vocĂȘ tenha mais visibilidade e que o seu conteĂșdo comece efetivamente a tracionar EntĂŁo qual que Ă© a importĂąncia de eu prospectar pro meu negĂłcio primeiro quando vocĂȘ prospecta tĂĄ 100% no controle vocĂȘ toma a decisĂŁo de quantas ligaçÔes vocĂȘ faz para quem vocĂȘ liga que script vocĂȘ gera diferente doss demais canais assim sendo otimista vocĂȘ vai levar na mĂ©dia 90 dias para ver uma estratĂ©gia de produção de conteĂșdo começar a produzir resultado
EntĂŁo vocĂȘ vai levar 90 dias na prospecção vocĂȘ começou a prospectar na primeira semana vocĂȘ jĂĄ vai ter as primeiras reuniĂ”es agendadas Outro ponto ah mĂdia paga e trĂĄfego pago mĂdia paga e trĂĄfego pago normalmente atrai clientes menores empresas Ou pessoas fĂsicas que tem uma capacidade de pagamento menor thago nĂŁo dĂĄ para fazer uma estratĂ©gia de mĂdia paga para vender um alo ticket dĂĄ sĂł que vocĂȘ tem um desafio porque atĂ© vocĂȘ acertar a audiĂȘncia se acertar o pĂșblico vocĂȘ vai levar um tempo e outra ponta quando vocĂȘ faz mĂdia paga normalmente VocĂȘ tem pouco
controle da efetividade da tua campanha Por mais que vocĂȘ otimize vocĂȘ sempre vai ter um curso de aquisição muito prĂłximo tĂĄ e eu tĂŽ falando isso por experiĂȘncia prĂłpria porque a gente nĂŁo sĂł Na GR faz al Mount mas a gente tambĂ©m faz Mia paga e outro ponto quando vocĂȘ prospecta e Define um mercado alvo um cliente alvo uma empresa que vocĂȘ vai atrĂĄs a tua eficiĂȘncia se torna muito mais alta porque agora vocĂȘ diferente de vocĂȘ pescar com rede vocĂȘ muitas vezes tĂĄ trazendo Peixinhos pequenos vocĂȘ TĂĄ pescando de arpĂŁo vocĂȘ tĂĄ fazendo um
tiro de sniper tĂĄ indo atrĂĄs de uma presa especĂfica Por que que a prospecção de clientes Ă© fundamental para um negĂłcio ser prĂłximo Ă© o Ășnico com baixo investimento que vocĂȘ consegue começar vocĂȘ precisa de um telefone de uma conta de e-mail de uma conta do LinkedIn vocĂȘ define quantas oportunidades vocĂȘ vai gerar e a partir do momento que vocĂȘ começou e otimizou Ă© um canal com alto potencial de escala mesmo que agora vocĂȘ esteja sozinho na tua empresa em pouco tempo conforme vocĂȘ começa a trazer receita vocĂȘ pode construir time de SDR vocĂȘ pode
construir time de prĂ©-venda vocĂȘ pode contratar outras pessoas para te ajudar com as diferentes funçÔes dentro da prospecção e mesmo assim vocĂȘ vai conseguir escalar de uma maneira muito mais eficiente do que qualquer outro canal um estudo da inside sals review mostra que 70% das empresas de maior crescimento nos Estados Unidos usam o canal de prospecção outbound Porque ele Ă© o canal mais fĂĄcil de ir atrĂĄs de contas estratĂ©gicas e ao mesmo tempo que Ă© implementado no menor tempo comparado com os demais canais de aquisição e quais sĂŁo os conceitos bĂĄsicos para eu começar a
prospectar primeiro conceito que vocĂȘ tem que entender Ă© um conceito chamado ICP ou ideal customer profile ou em portuguĂȘs perfil de cliente ideal nĂŁo existe ideal nĂŁo existe prospecção sem definir o teu ICP o ICP nada mais Ă© do que falar de quem eu estou indo atrĂĄs vocĂȘ nĂŁo vai conseguir prospectar de maneira genĂ©rica vocĂȘ precisa achar um nicho um segmento de mercado um perfil para vocĂȘ ir atrĂĄs segundo conceito bĂĄsico SDR ou Sales develop representative tem gente que traduziu isso para prĂ©vendedor o SDR Ă© o cara responsĂĄvel pela prospecção tĂĄ Ă© o cara que
vai estar responsĂĄvel por fazer os primeiros contatos software de prospecção tambĂ©m conhecido como se engagement nĂ© a gente vai chamar esse cara de se o que que Ă© o seos engagement Ă© a ferramenta que organiza a CadĂȘncia de prospecção que Ă© CadĂȘncia de prospecção CadĂȘncia de prospecção Ă© uma sequĂȘncia de atividades que vocĂȘ faz com o objetivo de falar com um potencial cliente O que Ă© uma CadĂȘncia hĂbrida CadĂȘncia hĂbrida Ă© uma CadĂȘncia que vocĂȘ usa e-mail VocĂȘ usa WhatsApp vocĂȘ usa ligação e vocĂȘ usa LinkedIn para fazer contato com o cliente o que que
Ă© social sell social sell Ă© vocĂȘ vocĂȘ usar redes sociais com objetivo de se conectar com o potencial cliente Ășltimo conceito closer que que Ă© um closer ou um seus rĂĄ Ă© o teu vendedor Ă© a pessoa responsĂĄvel em chutar para o Gol em fazer a venda uma estratĂ©gia muito importante que a gente faz no momento de construção de uma mĂĄquina de vendas Ă© separar a função de prospecção e a função de vendas para quem tĂĄ começando muitas vezes vocĂȘ vai acumular as duas funçÔes se vocĂȘ jĂĄ tem uma capacidade de investir o primeiro recurso
que vocĂȘ contrata dentro do departamento comercial Ă© um SD ou um prĂ©-vendedor porque assim vocĂȘ tira uma atividade que Ă© muito braçal que exige muito esforço gera pouco resultado e coloca num recurso que vai te ajudar a ter mais produtividade Ăł para vocĂȘ que tĂĄ assistindo duas dicas importantes a gente vai lançar outras aulas desse curso e essas aulas sĂŁo complementares para vocĂȘ dominar a prospecção VocĂȘ vai precisar assistir essas diferentes aulas EntĂŁo jĂĄ se inscreve agora marca no Sininho para vocĂȘ ser notificado assim toda vez que eu publicar uma nova aula vocĂȘ vai ser
avisado se por acaso tĂĄ assistindo esse vĂdeo depois desse curso ter sido 100% lançado entenda nĂłs vamos passar a lançar diversos outros cursos que tem por objetivo gerar prosperidade gerar receita e gerar crescimento no teu negĂłcio entĂŁo se inscreve marca no Sininho assim vocĂȘ nĂŁo perde nenhuma aula aqui dentro que tem por objetivo te levar pro prĂłximo nĂvel Ășltimo tĂłpico entendendo o impacto da prospecção dentro do seu crescimento sĂł existem duas possibilidades ou vocĂȘ tĂĄ crescendo ou vocĂȘ estĂĄ morrendo nĂŁo existe uma empresa que repete o faturamento um mĂȘs depois do outro ou uma empresa
que nĂŁo cresce nada de um ano depois do outro o mercado tĂĄ em evolução estĂŁo surgindo novos Clientes estĂŁo surgindo novos concorrentes se vocĂȘ nĂŁo tiver conquistando mais receita significa que alguĂ©m tĂĄ levando essa receita que deveria ir para vocĂȘ e aĂ o que acontece fica cada vez mais difĂcil competir minha sugestĂŁo para vocĂȘ tenha o crescimento como uma prioridade nĂŁo tem como vocĂȘ se tornar um empresĂĄrio de sucesso se tornar um gestor de sucesso se tornar um vendedor de sucesso sem prospectar entĂŁo isso tem que ser prioridade para vocĂȘ segundo ponto a prospecção Ă©
o canal de aquisição mais democrĂĄtico vocĂȘ precisa de pouquĂssimo investimento para começar a prospectar precisa apenas de decisĂŁo e força de vontade terceiro ponto quanto mais clientes VocĂȘ fecha mais fĂĄcil se torna a crescer vocĂȘ se torna referĂȘncia tem maior capacidade de investimento VocĂȘ pode atĂ© começar a abrir novos canais de aquisição vocĂȘ consegue reforçar sua marca vocĂȘ vai ter mais case de sucesso entĂŁo entenda prospectar Ă© o que faz uma empresa crescer eu gosto muito de bater na tecla sĂł existem duas ĂĄreas dentro de uma empresa ou vocĂȘ trabalha em vendas Ou vocĂȘ trabalha
no suporte a vendas nenhum negĂłcio dĂĄ certo sem vendas nĂŁo existe nada dentro do negĂłcio atĂ© que o primeiro boleto seja pago entĂŁo assim prioriza a tua prospecção e vou te falar o ser humano ele tem uma tendĂȘncia natural a diminuir o esforço e a buscar conforto quando vocĂȘ tĂĄ prospectando VocĂȘ tĂĄ indo para um canal de aquisição explorado por poucas pessoas que fica 100% no seu controle e que Ă© desconfortĂĄvel Por que que a maior parte das pessoas nĂŁo prospectam porque Ă© difĂcil pegar no telefone Ă© difĂcil receber um nĂŁo nĂŁo acha que vai
ser um mar de Rosa vocĂȘ vai falar com muitas pessoas que nĂŁo vĂŁo estar dispostas a conhecer o teu produto ou o teu serviço vocĂȘ vai falar com muitas pessoas que vĂŁo ser grossas contigo sĂł que quanto mais difĂcil Ă© o que vocĂȘ executa mais diferencial competitivo vocĂȘ tĂĄ construindo VocĂȘ tĂĄ indo para um ponto onde poucas pessoas estĂŁo dispostas a caminhar por consequĂȘncia se torna mais fĂĄcil crescer muita gente olha para mim e fala Thiago como Ă© que vocĂȘ saiu do Thiago sozinho para um time de quase 100 pessoas como Ă© que saiu de
zero de faturamento para quase 30 milhĂ”es de faturamento no momento que vocĂȘ tĂĄ gravando esse vĂdeo simples eu executei a prospecção eu comecei prospectando sozinho os meus 20 primeiros clientes eu trouxe no telefone ligando um por um e prospectando do zero vocĂȘ tambĂ©m pode fazer isso eu nĂŁo sou mais inteligente que ninguĂ©m agora faz o seguinte aplica fica ligado se vocĂȘ ainda nĂŁo se inscreveu no canal se inscreve agora marca no Sininho para ser notificado e conta aqui embaixo Qual Ă© o maior desafio que vocĂȘ tem quando a gente fala de prospectar quem sabe eu
nĂŁo gravo um vĂdeo especĂfico cumprimento tĂĄ para te mostrar como resolver esse maior desafio e detalhe se vocĂȘ conhece alguĂ©m que tĂĄ empreendendo ou que Ă© vendedor e que precisa de mais receita manda esse vĂdeo para essa pessoa eu tĂŽ te dando esse treinamento de graça tĂŽ contando contigo apenas para compartilhar e fazer chegar em mais pessoas te espero na prĂłxima aula