Hoje nós vamos falar sobre fontes de renda e como eu acho que é o jeito certo você diversificar a sua ou criar suas fontes de renda, porque existe um jeito errado e eu vejo que muita gente comete um erro na hora de criar múltiplas fontes de renda e acaba se enforcando, na verdade, acaba muito sem tempo, sem energia e sem a renda que queria. Acha, achou que ia multiplicar, quando viu, na verdade, dividiu e tá ganhando menos, trabalhando mais. Tudo isso vai ser dito com base no que eu tenho feito desde 2020, mais ou menos, e no que eu tenho visto desde 2022 com os meus diversos mentorados e clientes que passam por aqui.
Então, pra gente falar sobre isso, eu tenho que estabelecer algumas coisas aqui para você. Primeiro, primeira coisa que a gente vai estabelecer é existem certos tipos de negócio que são mais previsíveis. e alguns que são mais imprevisíveis.
Nós vamos falar disso. Segundo, existem coisas que valem mais e outras que valem menos no sentido monetário da coisa. Tem coisa pela qual você pagaria mais e outra pela qual você pagaria menos.
Vou te dar um exemplo bobo. Você paga R$ 500 nesse livro? Provavelmente não.
Você talvez nem saiba que livro que é esse que é Donks Shot, mas você já tem um preço médio do que você tá disposto a pagar em livro. Agora, se eu falo existe um curso que eu ensino tudo que tem nesse livro, imagine que fosse um outro livro, né? Um livro de negócios.
E aí esse curso custa R$ 500. Eu sei que você paga. Por que eu sei que você paga?
Porque o mercado precifica cursos em valores muito mais altos do que isso. Então, se eu quero vender livros, eu sei que eu não vou, provavelmente eu não vou vender livros de R$ 500. Se eu quero vender cursos, aí eu tenho chance de vender cursos de R$ 500.
Então, diferentes objetos tem diferentes preços no mercado. Terceira coisa que a gente vai estabelecer é o mercado paga por expertise. Então você vê essa galera do discurso, seja um generalista, o importante é saber de tudo um pouco.
Maravilhoso, muito legal para várias profissões. Isso realmente é verdade. Agora, quando você quer vender algo, o mercado paga expertise.
Então eu sou, eu faço este copo de cerâmica e ninguém faz esse copo de cerâmica como eu. Isso é o que o mercado compra, algo específico apontado para uma dor específica. Esse é o jeito mais simples de você fazer um negócio.
Quais foram os maiores erros que eu cometi? Ou o maior erro que eu cometi nesse sentido foi tentar falar coisas abstratas e bonitas e elevadas. O maior erro que eu vi, as pessoas que passam aqui pela minha mentoria, pelos produtos, falando, tentar vender uma uma ideia abstrata porque quer se diferenciar e não sei o quê, só fala do problema que tu resolve.
Então, por exemplo, em vez do cara querer vender design páginas de venda, ele quer explicar os conceitos do design, porque design é bom pra vida e como você deve enxergar o design das coisas. Mas eu só quero que tu faça uma página de vendas para mim. Então, vende a porcaria da página de vendas.
Esse é o princípio mais básico para você abrir um negócio. Eu escolho uma coisa real, uma dor real e eu dou uma solução para ela. Estabelecidas essas três coisas, a gente pode começar a conversar.
Então, vamos lá. Ponto número um. E mais, só dá para falar do resto se a gente partir dele.
Você não diversifica a fonte de renda no começo do teu trabalho, nos primeiros anos da tua empresa, nos teus primeiros anos de empreendedor? resolvendo múltiplas coisas em frentes diferentes. Você não diversifica fonte de renda expandindo horizontalmente o teu negócio.
Do tipo, eu tenho uma empresa de coca de refrigerante, agora eu quero abrir uma empresa de salgados, agora eu quero abrir uma empresa de lanchonetes e eu quero abrir uma empresa de pneus. Não é assim que se diversifica a fonte de renda. parêntese, se tu for investir teu dinheiro em bolsa, aí tu pode comprar a empresa de energia elétrica, o banco, a startup, beleza?
Mas tu não tá fazendo negócio, tá comprando, tá comprando ação, tu é cliente ali, vamos dizer assim. Agora, quando tu tem um negócio, o negócio é teu, você tá fazendo, trabalhando pelo negócio, você não aumenta a fonte de renda, você não multiplica tua receita horizontalmente no começo. Por quê?
Porque não é inteligente fazer isso. Quanto mais você abrir horizontalmente, mais expertizes você vai ter que desenvolver, mais métodos de trabalho você vai ter que desenvolver, mais pessoas diferentes você vai ter que contratar. Então você tá expandindo expertises quando você vai horizontalmente é muito difícil.
a sua comunicação vai ficar toda poluída, porque um dia você vai querer falar da do refrigerante, no outro dia você vai querer falar do pneu, no outro dia você vai querer falar do sei lá, do livro, no outro dia do curso. Não dá para te fazer dessa forma. O que você faz quando você quer expandir fontes de renda?
Você expande verticalmente. Você escolhe um problema, você acha um primeiro jeito de resolver esse problema. você começa a resolver desse primeiro jeito.
Aí você espera. Por que você espera? Porque duas coisas acontecem quando você tem paciência.
A primeira é os próprios clientes vão começar a dizer o que mais que eles querem. Já vou te dar um exemplo concreto disso. Segunda coisa que acontece quando você espera, você tá estudando enquanto espera.
Você tá observando o mercado, você tá aprendendo, você tá trabalhando. Você vai começar a enxergar coisas que você não via antes. Mas não dá para você sentar e falar: "Chat GPT, me fala como expandir meu negócio verticalment verticalmente e oferecer múltiplas soluções diferentes para o mesmo problema.
Isso não vai resolver a coisa. Por quê? Porque você tem que executar uma, aprender a executar ela bem, deixar ela redonda, um sistema montado e aí você parte pra próxima.
Aí você faz a segunda, aí você parte pra próxima, você faz a terceira, fica bom, parte pra próxima e assim por diante. Então vem os exemplos. Agora eu comecei a ensinar, vamos vou até voltar para trás para tu ver o desenvolvimento da coisa, porque isso é bem importante.
Eu comecei a escrever posts no Instagram em 2018. Eu comecei a gravar vídeo e gravar e fazer coisa no Instagram. Então, gravava vídeo pro YouTube, fazia coisa no Instagram.
Em 2020, eu dei all no Instagram, comecei a escrever muito post, carrossel, story, etc, etc. Conforme eu fui escrevendo esses posts, as pessoas começaram a me encontrar, comecei a ganhar seguidores. Eventualmente um cara que me conheceu falou: "Gosto da tua escrita, quero te contratar como copywritter na empresa".
E aí eu ganhei uma contratação, um contrato, um emprego como copywritter, ou seja, eu passei 18, 19, 20 e metade de 21. Então, eu passei um 3 anos e meio desenvolvendo uma habilidade e mostrando ela pro mercado. Até que alguém veio e falou: "Opa, essa tua habilidade é útil, eu quero.
Traz para cá". Ganhei um contrato, comecei a desenvolver meu trabalho de copywriter. Graças a Deus cresci, comecei a cuidar do setor, uma boa parte do setor de marketing, que é pré-venda.
Eu só não cuidava do que era pós-venda, da experiência do cliente. Desenvolver a habilidade de, opa, eu consigo fazer marketing para alguém que não é eu mesmo. 2023 as pessoas começam a me perguntar: "Como é que tu faz?
" Explica mais, ensina. Aparece a possibilidade de eu ensinar a fazer o marketing da forma que eu me faço. Começo a ensinar.
a Projeto OPB, link tá na descrição, existe desde 2023, crescendo, começo a ensinar, passa um ano, 1 ano e meio, quase 2 anos esse projeto primeiro. Vamos voltar, desculpa a confusão que a minha memória tá buscando. Começa o projeto Wneror, maio ou junho de 2023.
Passa algum tempo, um cara vem e fala: "É o seguinte, eu não quero o Wneror que era chamava Wner, agora é projeto OPB. Eu não quero o projeto, eu quero uma mentoria individual. Você faz?
Faço. Surge segunda fonte de receita. Esse cara não comprou aquele lá, ele comprou outro.
Segunda fonte de receita. começo a fazer isso, começo a ganhar clientes nessa segunda fonte de receita. Ao ponto de janeiro 2024, eu já vivia da fonte de receita mentoria individual e não vivia da fonte de receita projeto OPB.
Por quê? Porque eu tava com muito, eu tinha 22 ou 23 mentorados individuais. Até hoje eu acho que eu tenho.
Janeiro, isso foi maio 2023, quando chega mais ou menos novembro 2024. Um ano e meio depois, mais ou menos, né? Pouco mais.
Um ano e meio depois, eu pego e olho, opa, tenho meus mentorados, podemos gerenciar o canal de YouTube deles. Vamos gerenciar. Estamos desenvolvendo no how aqui.
Começamos a gerenciar outubro, novembro, gerenciamos dois canais. Trago uma pessoa para me ajudar com isso. Janeiro, eu falo, a gente já se provou, funciona.
Vamos abrir uma agência. surge a terceira fonte de renda. Tô te mostrando, olha o que eu tô te mostrando aqui, o desenvolvimento de uma expertise que vai crescendo ao longo do tempo para começar a gerar as fontes de renda atuais que eu tenho.
E aí você vai perceber o que aconteceu. Primeiro vem a desenvolvimento da expertise. Enquanto eu desenvolvo a expertise, eu ganho dinheiro como?
prestando um serviço em, vamos dizer assim, pedaços menores daquela expertise. A expertise é marketing hoje, mas era só copywriting que eu fazia. Depois era cuidado a gestão ali daquele setor, depois era ensinar.
Então vem o desenvolvimento da expertise, começam a vir as fontes de renda verticalmente. Abrimos a agência. Muito bem, maravilhoso.
A agência tá crescendo a pleno vapor. A gente já tem ah, 14, 15 clientes, eu não sei. Ah, abrimos em janeiro, nós estamos agora em julho.
Maravilhoso. Surge um outro problema. As pessoas precisam de alguém que cuide do processo de lançamento delas.
a gente olha e fala: "Maravilhoso! Eu faço isso desde 2020, novembro, 29 de novembro de 2019, meu primeiro lançamento, meu primeiro produto vendido. 2020 eu fiz 78 no lançamentos, alguma coisa assim.
2021 lançamentos. Enfim, esse ano de 2025 para mim eu já fiz dois lançamentos. A gente sabe fazer, a gente tem o checklist, a gente tem todas as tarefas, a gente tem a mão de obra, a gente tem a expertise, a gente já provou, já temos clientes, eu já tenho cliente que eu faço o lançamento há mais de um ano.
Podemos oferecer serviço. Quarta fonte de receita. As fontes de renda se multiplicam.
Por quê? Porque duas coisas aconteceram quando eu tive paciência. A primeira é as pessoas falam, elas sempre vão falar.
Sabe por que elas falam? Porque não tem não tem gente boa suficiente resolvendo isso. Tem gente no mercado, tem.
Tem gente boa, tem. Tem suficiente? Não.
Mão de obra é escassa. Mão de obra é escassa. Assim, ó, o jardineiro que tá aqui cortando a grama na minha casa hoje, ele não tem, ele tem 60 anos e ele não tem um ajudante de 40, de 50, de 30, de 20.
Não tem. Por que não tem? Porque não tem.
Não é porque ele não quer, ele quer. Se ele tivesse, ele tava trabalhando em três casos ao mesmo tempo. Ele aqui, o outro lá, outro lá, mas não tem.
Então esse cara vem aqui, fala: "Ó, eu volto daqui duas semanas porque eu tô cheio. " Não tem. Então quando acontece, paciência, as pessoas vão te pedir porque não tem.
Segundo, o tempo da expertise. O tempo aprimora a expertise, o tempo aprofunda teu conhecimento. O tempo resolve o problema, desde que eu esteja trabalhando e estudando e de olhos e ouvidos abertos para o que as pessoas vão dizer.
E aí eu começo a diversificar minhas fontes de renda. O que que acontece quando eu diversifico as fontes de renda? Vamos usar o meu exemplo.
Imagine que eu tenho aqui projeto OPB, OPB school. Não vou nem colocar dois produtos de mesma natureza. Vamos lá.
Vamos chamar de infoprodutos e mentorias. Atendimentos individuais. Infoprodutos e mentorias em grupos.
Atendimentos individuais. Agência de YouTube agência de lançamentos. Imagina que eu tenho quatro fontes de receita aqui.
Mercado tá acontecendo, a política tá acontecendo, a economia tá acontecendo, as coisas estão girando no mundo. O que que pode acontecer? E acontece.
Caiu a renda aqui do número um. Pô, eu tenho esses outros três para tentar fazer algum movimento e compensar. É o que acontece.
Caiu do número um, vamos subir número quatro aqui. Caiu do número quatro, vamos subir número dois. Aqui cai o número dois, sobe número três.
Por que que dá certo quando é feito verticalmente? por por uma coisa muito importante do mundo dos negócios, porque um mesmo cliente pode estar nas quatro frentes de de faturamento. Isso significa que caiu aqui, mas eu ainda tenho clientes aqui.
Meu pai me ensinou isso, tava aqui em casa há uns 2, tr meses atrás, falou: "Ó, tu começa o teu negócio e chega a 100 clientes, aí vão dizer que é teu pico. Passa uns meses, tu cai para 50, mas você não cai de 50 para baixo. Você chega em 50 e no mínimo em 50 você fica.
Então depois que subiu e caiu, não cai pro zero. Você tem que ter fazer alguma coisa muito sinistra para cair pro zero, entendeu? Você é um um pilantra, você tá mentindo, enfim, tem que acontecer alguma coisa bizarra.
Mas se você é um trabalhador honesto, um empresário honesto fazendo acontecer, tu não cai pro zero. Ou seja, eu tinha 100, agora eu tenho 50, mas eu ainda tenho 50 oportunidades de uma nova oferta. Quando minhas fontes de renda são diversificadas verticalmente, eu sei que naquele 50 existe potencial para as outras fontes de renda.
Todos vão querer, claro que não, mas sempre tem alguém que quer, precisa. exemplo, eu posso te ensinar tintim por tintim fazer um lançamento, igual eu ensino lá dentro do projeto, mas aí tu vê e fala: "Cara, sei lá, eu sou um médico, eu atendo o dia inteiro, à noite eu preciso gravar os meus vídeos, eu preciso produzir, sei lá, o meu curso, não tem como eu fazer. Eu entendi como faz, gostei, mas não consigo.
Preciso de alguém. Opa, eu tenho como te vender alguma coisa porque eu tenho uma solução pro teu problema. Ou o contrário, tu vai lá, contrata alguém, vamos fazer aqui o meu canal do YouTube, contratou uma pessoa lá, fazer, trabalha do tr meses, cara, tá ficando pesado, não tô conseguindo pagar todo mês, vou ter que demitir e vou ter que aprender a fazer sozinho.
Acordou, pô, não dá para levar, mas eu preciso aprender. Tu não me vende o curso, maravilhoso, te ensino. Então, quando você tem múltiplas fontes de receita verticalmente, aí a coisa funciona.
É tipo, eu tenho Coca-Cola, mas tu não gosta, tá bom, tem Fanta, tu não gosta também? Guaraná, não gosta. Eu tenho água, olha que água.
Toma água. Então quando eu diversifico verticalmente, eu começo a atuar nas no mesmo centro de problemas. Isso significa que eu estou falando com o mesmo público alvo, são as mesmas pessoas.
Então eu não tô confundindo a minha comunicação. Claro que existe sempre a confusão da comunicação dentre diversos produtos. Faz parte, mas é uma confusão muito mais fácil de resolver do que se você tem uma confusão de comunicação entre coisas diferentes.
As pessoas começam a falar: "Tá, mas calma aí. Esse cara vende café, ele vende boné, ele vende livro. Tô meio perdido.
Confusão não vende, confusão faz as pessoas pararem de comprar. Agora, caramba, o cara sabe ensinar, o cara sabe fazer, o cara faz pros outros, ele faz para ele, ele mentora os outros. Chega um momento que tu fala assim: "Tá, já faz tempo que ele faz isso.
Alguma verdade tem nisso daí, deve funcionar de alguma forma". Então, o que acontece quando você diversifica verticalmente é construção de credibilidade e confiança no mercado. Por quê?
Porque de novo, o tempo é rei. Tempo é rei. E lembrei Charlie Brown, né?
Você com o passar do tempo você vai ficando melhor naquilo. Então é claro que naturalmente vai ter mais confiança no mercado porque você tá melhor, vai ter mais confiança porque você tem mais clientes e vai ter mais confiança porque a comunicação é centrada. você está posicionado corretamente naquele universo de problemas que são todos complementares.
Por isso que como que você faz para ter múltiplas fontes de renda no começo da tua vida de empresário ou dentro de uma empresa nova, no teu empreendimento, mesmo que tu já tenha investimento e tal, que isso é uma outra questão de fonte de renda. Agora, pegar o dinheiro que eu ganho no trabalho, investir numa ação, comprar um imóvel, isso é uma outra questão. Agora tô falando dentro da tua empresa, dentro da tua empresa, você escolhe um lugar de expertise.
Você começa a desenvolver essa expertise ao longo dos anos e você constrói a tua reputação no mercado. Você vai construindo confiança, confiança, confiança. Como?
Entregando a solução para o problema corretamente. Daqui a pouco o cara vê isso aqui, ó. Isso que eu falo há anos já pras pessoas aqui ao meu redor.
Cara, eu não canso de ver gente que pagou R$ 20 numa aula minha e agora contrata meu serviço, me paga, sei lá, 5, 6. 000 no mês. Por quê?
Porque aquela aula ele viu que, opa, é boa. Tem gente que não pode nem R$ 20, só vê um vídeo meu do YouTube. Aí vê 1 2 3 4 10 fala: "Opa, então o que que eu faço?
Qual é o a minha tentativa? " É claro que eu com certeza eu erro no meio desse caminho, mas minha tentativa é, eu venho aqui e eu tento sempre falar a melhor coisa que eu posso falar em cada vídeo. Pessoal, eu vou tentar passar o conhecimento da forma mais completa que eu puder dentro desse tempo que eu me proponho aqui de 20, 30 minutos.
Eu vou tentar explicar como o cara faz. Por quê? Porque é demonstração de knowhow.
Eu tô tentando te mostrar o que eu sei da coisa. Porque eu sei que se eu fizer isso bem feito, não é só posta vídeo todo dia, não dá. É, faz o vídeo bem editado, bota lá o efeito, se arruma a cor, não, não é, monta o cenário, não é isso.
Eu venho aqui, eu consigo passar o que eu sei. Ótimo, você vai começando a construir confiança. Daí a pouco você vê, ó, tá aqui, ó, entra aqui no projeto, vem ver minhas aulas para você ver como é que é.
Vem aqui ter mentoria em grupo aqui a cada 15 dias. Aí tu vai um dia, faz uma pergunta, mentoria e vê que aquela coisa foi, cara, tu mais um degrau de confiança que eu construí contigo aí. Tá, se ele sabe, os vídeos são bom, ele dá aula bem, eu posso contratar, eu acho que ele sabe fazer a coisa.
Aí vai lá e contrata. É assim que funciona. Esse é o mundo ideal.
Tô falando que eu sou perfeito e faço tudo bonito. Não, a gente tem erros e erros, com certeza. Mas tô tentando te mostrar o cenário ideal para você construir isso na tua imaginação.
Por quê? É assim que tu vai fazer múltiplas fontes de renda no começo. Aí quando você tem múltiplas fontes de renda verticalmente construídas dali a pouco, eu não cheguei nesse ponto, diga-se de passagem, eu tô te falando o que me parece o futuro, o que eu já vi gente fazendo, mas não eu.
Daí a pouco eu tô com tudo bem processado e andando e funcionando corretamente. Aí eu posso, quer saber? Vou pegar esse dinheiro aqui e eu vou abrir uma mecânica, porque eu tenho aqui um primo que é mecânico, é um melhor que eu conheço do Brasil, eu vou investir na mecânica junto com ele.
Aí eu posso diversificar horizontalmente. Por quê? Porque eu sei que essa linha aqui de fontes de renda, ela é garantida.
Ali tem previsibilidade, ali a coisa tá girando. Essa aqui é nova, não sei o que vai dar, mas se der tudo errado, eu tô bem ali e eu não vou gerar confusão nenhuma. Por quê?
Porque já tá estabelecido aquilo. Agora aquilo tem tempo, aquilo tem maturidade, aquele negócio tem reputação. É por isso que você vai ver, por exemplo, o mito do empreendedor, um baita livro.
O cara fala: "Ó, empresa tem três idades, é infância, adolescência e maturidade. " É isso aí. Por quê?
Porque é só quando você chega na maturidade que você pode fal, olhar pro lado e falar: "Tá bom, agora eu vou para cá, aqui ainda agora eu vou pegar essa outra empresa e vou sair da infância dela também". É só assim que consegue fazer. Pra gente fechar, eu falei um negócio lá no começo que eu não falei aqui, né?
Cada tipo de produto tem o seu modo de funcionamento. Por exemplo, vender. Por que que qual que é a coisa do curso online?
Curso online é maravilhoso pela escala e pelo trabalho. Você trabalha uma vez, grava, a escala é meio que infinita, não é produto físico, você pode vender muito, só que não tem previsibilidade. Você pode ter tuas métricas de conversão, só que métrica de conversão muda com o passar do tempo, conforme o mercado fica mais competitivo, conforme concorrentes entram.
Agora você não tem, todo mês tu larga do zero. Fechou dia 31, dia primeiro você não sabe quando você vai faturar. Então, quando você tem só a linha de receita que é imprevisível, você tá sempre tenso.
Aí você acopla uma linha de receita previsível, ela pode dar menos dinheiro, mas ela te dá uma certa segurança. Sabe o que que é isso? É o salário.
Quando tem uma previsibilidade, tu passa a ter um salário. Aí tu pode te entregar um prolabor, beleza? Posso me entregar um prolabor?
Imagina, eu sou um terapeuta, tenho aqui, cada cliente me paga R$ 200 por sessão. Vamos, R$ 250 é mais fácil fazer as contas, vem uma vez por semana, eu ganho R$ 1. 000 de cada cliente e eu tenho, sei lá, 30 clientes.
Aqui no mês tem R. 000. Saiu um, pô, vai cair pra 29.
Saiu cinco, vai cair pra 25. Ainda tem previsibilidade, aí entra outra coisa, mas saiu cinco. Daqui a pouco entrou tudo cinco.
Aí eu tô com a agenda cheia, tô cansado, eu cobro 100 50 a mais. Agora é 300, é mais 250. Agora em vez do cara me dar 1000, ele me dá 1200.
Então saiu um de 1000, entrou um de 1200. Aí sai mais um de 1000. 1200.
Daí a pouco tá todos os 30 são de 1200, não são mais de 1000. Daí a pouco saiam de 1200. Tá bom, mas eu já tô ganhando reputação, tô ganhando o nome.
Cobrar 50 mais. Aí os 1200 passa a ser 1600. Veja, eu tô te dando esses exemplos para você entender que dentro das tuas linhas de das fonte de renda, linhas de receita, acho que as duas coisas servem para esse vídeo.
Você vai encontrar coisas de boa margem de lucro e boa escala, mais imprevisíveis, coisas de menor margem de lucro mais previsíveis e também outras misturas dessa, outras combinações possíveis disso. O importante é, se você diversifica verticalmente, fica dentro da tua expertise e diversifica pensando nisso, margem de lucro, previsibilidade da receita, valor de ticket, você começa a construir um ecossistema de produtos. Então assim, aí Apple ganha dinheiro vendendo iPhone, vendendo MacBook e vendendo cabo, cabo de para carregar e vendendo a tomadinha.
A tomadinha dá mais dinheiro do que o celular? Talvez não. Eu imagino que não.
Mas às vezes ela dá mais margem de lucro. A tomadinha vende mais que o celular, às vezes não. Mas ela ela não tem tantos altos e baixos quanto o celular.
Então, quando você começa a ter múltiplas fontes de receita dentro de uma mesma expertise, você começa a ver o, vamos dizer assim, a o desequilíbrio natural do mercado é atenuado, porque você vai reequilibrando com as tuas diferentes linhas. Caiu aqui, vamos tentar puxar daqui. Caiu aqui, vamos tentar puxar daqui.
Dentro de uma expertise, você não tem só que pegar cliente novo o tempo inteiro. dentro da tua base de clientes, você consegue fazer esse reequilíbrio. Isso te sustenta no longo prazo.
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Clica na descrição para saber mais. A gente se vê no próximo.
