Como as técnicas de storytelling faz as empresas venderem mais! | Leandro Aguiari - PodAcelerar#146

o consumidor ele ele não compra o produto ele compra a história sobre o produto ele compra a história do produto cara e quanto mais eu caminho mais eu me aprofundo no storytelling mais eu vejo isso sucesso Empresarial é a implementação constante do óbvio não é sobre ter a história mais interessante mas sobre aprender a contar qualquer história de um ponto de vista [Música] interessante no episódio de hoje do pode acelerar vamos falar de uma grande ferramenta importantíssima para todo e qualquer empresa para usar tanto com os clientes quanto os colaboradores o nome dessa ferramenta é

o storytelling a arte de construir histórias e eu tô aqui com um cara que é um grande amigo meu além de ser o maior Expert no mundo em construção de histórias eu estou aqui com nada mais nada menos do que ele Leandro Aguiar seja bem-vindo Obrigado irão T muito feliz de estar aqui com você depois de tanto tempo que a gente não se via Car pois né a gente tá todo feliz aqui então vocêde foi um podcast de muitos amores de muita troca assim cara perdoa né porque é muita saudade né É muita saudade 5

anos sem se ver cara eu tô muito feliz de estar aqui e vamos decorrer sobre esse assunto né esse tal de storytelling que é tanto falado nos dias de hoje mas na hora de aplicar mano é difícil Parece que todo mundo Buga e fala cara deixa para lá storytelling é para tal coisa não é para mim né Eh a gente tá vivendo esse processo de conseguir aterrisar e aplicar storytelling então você que tá escutando a gente aqui se você já ouviu falar de storytelling se você conhece essa habilidade mas você não consegue aplicar o nosso

objetivo até o final do dia de hoje é fazer com que você entenda essa josta de uma vez por todas bora bora vamos vamos vamos dominar essa jossa aí né ô ô Aguiar e o que que é o que que é a habilidade do do do storytelling né ou ou o que é o storytelling na sua visão que que acontece né cara O storytelling ele é uma habilidade milenar sempre foi utilizada né eh a forma de que o ser humano comunicava valores crenças sonhos cultura e transferia de uma geração para outra através de histórias sempre

foi assim né esse advento que a gente tem da do conhecimento nos dias de hoje em que o conhecimento ele tá abundante para todo mundo e todo mundo acessa isso é muito recente é muito recente no nível internet aí tá completando quantos anos né a gente vai completar 30 anos de internet eh eh a questão da da da educação como um todo cara né tudo muito recente dos últimos 100 200 anos aconteceu Praticamente tudo isso que a gente vive Hoje Aqui começou esse movimento e o storytelling sempre foi muito utilizado para fazer essa transferência de

culturas valores princípios porque é muito mais fácil você entender algo pelo princípio da história do que você entender algo de forma racional né tentando entender Tecnicamente a coisa tanto que você vai ver que Tecnicamente praticamente Quando você vai conversar com uma pessoa todo mundo sabe tudo mas na hora da execução você v que o jogo não é bem assim e o Story Ele tem esse poder de emergir no universo de quem tá te ouvindo e dentro daquele universo da pessoa que ela tá te ouvindo ela não tá só te ouvindo ela tá vivenciando aquela história

junto com você então um convite de conexão é uma ferramenta de conexão e nos dias de hoje como a gente tem um excesso de inform ação pela internet a gente tem um excesso de postagens o excesso de vídeos cara é muita coisa acontecendo mas ao mesmo tempo muito superficial e com pouca conexão e quando a gente troca histórias quando a gente tem um Story telling para contar quando a gente troca histórias o nível de conexão que você gera com a sua audiência é muito mais profundo isso influencia em todas as camadas de um negócio se

a gente for analisar liderança cara liderança é pur se você vai ficar 30 minutos com o seu liderado ali ou cinco depende da história que você vai contar para eles se você mandar bem na história eles vão comprar a história vão fazer o caminho de volta vão corrigir a rota porque a história simplificou tudo eh se você tá lá com o time de suporte cara que qual que é a história que os clientes estão contando pro time de suporte quando você pega essa matéria prima que é história que tá chegando lá para consertar e melhorar

a sua entrega da sua empresa do seu negócio tem uma história acontecendo C lular Então como que a gente conecta todas essas histórias que estão acontecendo porque Story tele no campo mais do marketing é arte de contar histórias Steve Jobs trouxe um um exemplo já um pouco mais interessante que era o connect the dots cara é arte de conectar os pontos é arte de mano beleza a gente tem muitas opções Mas a partir disso eu tenho que tomar tomar de decisão e tenho que falar não quero todas as opções eu quero esse ponto depois seguido

desse então eu crio uma sequência e toda vez que eu tenho uma sequência eu tenho uma história porque tenho começo meio fim e a mente entende aquela sequência como clareza quando eu não tenho uma sequência de fatos já começou por exemplo uma reunião e o negócio vai puxando para outro lado depois você nem lembra por onde começou e todo mundo termina com malestar por porque não teve começo meio e fim existem fundamentos universais de uma boa história toda boa história tem que ter um personagem um feixo então o que que acontece né o Story tele

até aqui como a gente conhece ele ele foi feito ele vou dar uma revisada rápida para quem não conhece o termo para ter um uhum menos de 3 minutos aqui ter uma um overview de como o storytel chegou até aqui a nossa geração a geração dos nossos pais a geração dos nossos avós é a geração que tá fazendo o download das coisas faz sentido Por exemplo você ali cara quando você entrou na sua jornada empreendedora técn Tecnicamente você sabia muita coisa mas a hora que você colocou a mão na massa sujou a mão de terra

ali você foi fazendo download de várias coisas e ajustando o processo e gerando uma inteligência que até então não tava nos livros e esse download foi vira nohal e esse no ral depois ele se torna em algo que transforma você num cara valioso tudo que a gente sabe hoje é um download recente cara eu tava até numa imersão lá que foi o convite da R que inclusive tá aqui a gente pode falar isso pode Claro A tá aqui do acelerador de marketing né e eu comecei a perguntar para que pras pessoas que estavam ali cara

a descoberta da serotonina que a serotonina tem um efeito x y z que sem serotonina tem depressão aí os caras começaram falar ah tem 35 anos tem 40 anos tem 50 anos então cara quando a gente começa a entender isso a gente começa a entender que cara a gente é a geração da descoberta Total assim e para ajudar ainda a gente é a geração da transição que pega o mundo analógico e entrega o mundo digital a gente nasceu no mundo analógico e vai né falecer no mundo digital então a gente a geração do download mais

a geração da transição quando a gente entende isso a gente entende que tudo tá sendo ainda aterrizado por isso que existem Muito muitos conflitos em muitas áreas e é por isso que ao mesmo tempo existe muita oportunidade no empreendedorismo porque cara a gente tá lidando com isso agora e o storytelling não foi diferente tem um cara chamado Robert mck que ele foi o primeiro cara a observar um padrão nas histórias ele fala Caraca esse padrão se repete ele observou um padrão tanto que o Robert mcky ele é um dos todos os alunos dele são premiados

a pixer Só existe por causa do Robert mckey os roteiros da Pixar seguem a estrutura do Robert mcky só que ele foi o primeiro cara a fazer esse download esse download tipo ah isso aqui por exemplo toda boa história ele afirma isso que toda boa história começa com um incidente incitante é um nome meio esquisito de falar vou simplificar aqui para todo mundo que é um evento que gera desequilíbrio in incidente citante é um evento que jáa desequilíbrio por exemplo eu lembro 2016 que eu fui para Nashville tava começando a ganhar grana você lembra dessa

época o mar me acompanhou do zero ali da minha virada de vida pro começo da minha história no digital e cara eu lembro que 2016 eu tava ganhando uma grana digitar eu falei mano vou fazer eu tava descobrindo o storytelling eu fazia os vídeos e o pessoal falava guiar Esse storytelling é muito incrível e eu falava o que é storytelling eu não sabia nem o que era storytelling em 2014 quando eu comecei no digital e aí nessa busca por storytelling primeira primeiro encontro meu foi com o Robert mck porque tinha livros sobre isso mas era

muito focado no cinema ali roteiro de Pixar plot subplot Trama então a coisa é mais complexa quando você olha para k e fala beleza e no meu produto digital aqui onde que eu encaixo isso aqui entendeu Aí os caras vinham com a jornada do herói que eu achava um baita de um pergaminho chato para caramba porque eu falava putz mano ninguém quer ouvir e falar de mim 1 hora e meia de todo meu dos meus feitos triunfantes e tal que era muitos palestrantes da Velha Guarda tanto que os palestrantes da Velha Guarda morreram todos nessa

nova geração porque caraca o cara só tá falando dele nós nós somos a geração que tá esperando o qu E aí que que eu vou receber Qual que é o valor que eu vou receber E aí nessa minha busca Eu lembro que e explicando o que que é um evento que gera desequilíbrio Eu lembro que eu fui pra Nashville todo felizão comprei a passagem cheguei lá em Nashville Aluguei a caminhonete a maior que tinha dodg Ram meti um Alan Jackson na dodg Ram primeira vez lá n solve no Alan Jackson pá e eu cheguei numa

loja lá eu falei cara vou comprar um pano né um roupa lá nest né cara vou ficar no estilo né mano já que eu tô aqui e aí cara quando eu cheguei na loja mano eu coloquei as roupas mano dos cara lá de Nashville e eu parecia um palhaço de circo cara um macaco de auditório cara ficou ridículo porque eu tava gordo para caraca eu tava na medida recalcada sacudida e transbordante eu tava transbordando tá ligado tava fal mano hha que eu coloquei a calça vi aquela calça colada daquele jeito Oli PR el falei mano

e o pior que o vendedor tava com uma roupa parecida eu olhei pro vendedor e o vendedor tava a coisa mais linda do mundo eu olhei pro espelho e falei não eu não posso est tão ruim assim então isso isso foi um incidente excitante foi um evento que gerou um desequilíbrio na minha vida e aí o Robert maquille disse a partir desse evento Começa Uma História em busca do equilíbrio de volta que é o que gera transforma ação lá no final da ponta e gente tô simplificando aqui porque você você vai estudar Robert Ma você

vai ler um livro de 1000 páginas para entender isso aqui que é cara tem um evento que desequilibra a vida da pessoa isso abre o qu o que eles chamam de arco narrativo e aí o cara começa uma jornada em busca do equilíbrio foi o que aconteceu ali depois daquele evento eu liguei para um amigo meu o Rick personal falei irmão segunda-feira tem agenda 10 da manhã tem Tô voltando e voltei treinando certinho cara treinei 2016 18 19 até eu ir paraos Estados Unidos que eu não ficou aquela brast temp toda né né porque não

é aquela coisa mas quando você era horrível e você fica feio que é o teu caso já um upgrade não você fica feliz demais é uma [ __ ] upgrade você do horrível pro feio exatamente cara é o meu caso também e outra feio com massa magra já é uma alegria maior Car eu tô feio mas tô com uma massa magra já tem um bracinho aqui entendeu então às vezes naquele dia de baixa autoestima você tá lá fazendo aquele Trein na musculação Olha o bracinho já dá aquela subida na autoestima você fala sou feio mas

ó o braço libera serotonina e descobriram que a serotonina né ajuda estar aí você olha o bracinho e fala Caraca bracinho tá ficando P endeu tô des piorando T des por mais que seja ali uma um uma coisinha de nada al uma risquinha que tá aparecendo Então cara esse é o incidente excitante que o Mak descobriu e o Framework dele gira em torno disso eu não quero me estender aqui mas praticamente é cara acontece o que gera desequilíbrio você inicia uma jornada por causa desse desequilíbrio durante essa jornada tem várias complicações progressivas não é fácil

né Por exemplo fui buscar e entrar na academia puts aí minha imunidade não aguentava fiquei doente sabe complicações coisas que vão te impedindo de conseguir colocar a vida no equilíbrio que faz a história ficar mais interessante até que chega na crise que é quando você fala quer saber acho que eu vou desistir disso né a crise vou desistir disso e toda a crise ela gera o quê um momento de tensão que é o que o cinema chama de clímax clímax nada mais é do que quando eu tenho que tomar uma decisão e a audiência tá

assim e a que decisão ele vai tomar ele vai pular ou não vai pular ele vai salvar ou não vai salvar ele vai entregar a vida dele ou não vai entregar a vida dele Iron Man né Vai fazer ou não vai fazer isso é o clímax é o momento que a decisão tá para ser tomada e depois da decisão tomada vem um resultado final e essa estrutura ela é uma estrutura muito válida por porém ela é uma estrutura que ela é limitada por quê Porque conforme eu andava e fazia muita coisa com storytelling fazendo muitos

lançamentos porque da onde veio o meu storytelling cara inclusive você foi meu cliente sim sim s lembra quando a gente fechava um contrato e na época que eu prestava serviço em 2015 2016 prestei o contrato pro IBC e eles me pagavam Para quê Para fazer os vídeos de cpl e gravar estudos de caso e como que eu gravava os estudos de caso eu ia até a casa da pessoa e eu convivia com o cliente da pessoa e aí de tanto conviver com o cliente da pessoa filmando estudo de caso quando eu ia paraa Linha da

Frente fazer o cpl para quem não entende o que é cpl são aqueles vídeos de lançamento para você vender o seu produto no final cpl é conteúdo de pré-lançamento é um vídeo aquela sequência de três vídeos quem acompanha o lançamento aqui já tá careca de saber só que quando eu voltava Por exemplo quando eu voltei na época com seu pai para fazer o lançamento do IBC seu pai não tinha passado o dia inteiro com o cliente dele almoçado com ele tá entendendo eu tinha então eu tinha insumos da história do do cara que tinha sido

transformado muito próximo cara a vida desse cara aconteceu isso não eu eu fui lá eu vi a família dele eu fui lá eu vi a casa que ele construiu a partir dessa transformação que ele teve então isso me potencializava para gerar muito valor na construção das histórias para vender o produto baseado naquela minha imersão com o cliente final aí quando a gente vê hoje por exemplo 2024 todo mundo fala da jornada do cliente a experiência do cliente e tal e tal era o que eu tava fazendo ali em 2015 por isso que aquilo hoje eu

olho para trás e vejo por isso que deu Tão certo a minha jornada porque o foco era completamente no cliente porque eu começava pelo cliente que tinha sido transformado sabe e passava uma semana com vários clientes daquele cara no IBC foi a mesma coisa tirava uma semana e gravava quatro C se sete depoimentos numa única semana então é uma semana toda que você tá olhando para vários clientes diferentes que tivera transformação com um único produto isso me potencializava na hora de contar as histórias lá na frente e quando eu ia tentar encaixar o Framework do

Robert M ele dava na trava em vários momentos que eu falava cara tem várias variáveis aqui o mundo é muito complexo cara E aí eu cheguei à conclusão de que cara a história é a vida em movimento a gente nasce a gente morre entre uma coisa e outra a gente escreve uma história Então essa essa Amp amplitude ampliação Essa é essa esse overview que eu dei em relação ao que era storytelling aí ó 5 anos de est morando nos Estados Unidos D nisso né começa a falhar o português começa a falhar o português mas o

melhor exemplo é o overview mesmo né o top view da coisa viend hisa a venda é quando a pessoa quando você convida alguém para viver aquela história com você igual que você tá fazendo hoje cara todo esse ecossistema que você construiu quem tá de fora tá olhando e falando cara eu quero viver essa história ali junto com Marquinhos cara eu quero participar do Gi eu quero est no aceleradora eu quero viver isso então a sua vida o seu storytelling ele é um convite pras pessoas viverem isso aí chega a internet e fala ó a sua

vida vende Então significa o seu Story vende e se você tiver um Story muito poderoso na hora que ele vira telling ele vende mais pensa o Marcos Marques fazendo um acelerador Empresarial sem ter vivido o his do IBC sem ter vivido aquela história né exatamente qu er er a 10 qual que é a potência desse Marcos marqu se ele não tivesse vivido essa história ele só teve uma ideia vou fazer o aceleradora Empresarial vou pegar aqui algumas coisas e vou ensinar É acho que eu nem teria tido a a ideia do acelerador porque eu eu

cheguei na ideia do acelerador Empresarial porque nos quase 15 anos ali que eu estive empreendendo com meu pai com a minha família na minha Jornada Para me desenvolver enquanto empresário na liderança do meu negócio na gestão do meu negócio eu lembro que eu procurei vários cursos e capacitações para dono de empresa e não tinha praticamente nada no mercado por isso que eu fiz dois mbas na GV fiz curso na na na Falcone fiz cursos na na Fundação Dom Cabral buscando respostas buscando respostas e aí num dado momento né eu falei cara tem um buraco aqui

no mercado de Educação fazend do download exato um oceano azul que é ensinar dono de empresa como é que cresce uma empresa e como eu tinha tido a história de sair do zero com o meu pai né meu pai tava com nome sujo nós abrimos CNPJ no meu nome e a gente chegou ali a 500 colaboradores 150 milhões de faturamento né uma história linda né o IBC virou grupo IBC então foi com base nessa história que eu consegui construir as ferramentas e os conteúdos para os empresários e com base nessa história que eu consegui também

ter a ideia do produto né o seu Story se transformou em telling Ok por na hora de você contar a história do IBC o seu telling ficou poderoso porque você viveu o seu história com integridade a galera de hoje quando busca o storytelling muitas vezes ela quer o telling porque ela quer parecer boa mas ela não tem um Story ela não tem Story ela não internet é cheio disso ela não tem bagagem não tem bagagem o cara não quer pagar o preço para construir Você lembra ali no começo meu do marketing digital pô a galera

chegava em mim fala pô Aguiar você tá entrando os lançamentos lançamentos estão dobrando de tamanho triplicando você deveria ser sócio eu falava aparta-te de mim satanás me deixa cobrar aqui o minha parada porque eu sei o meu tempo meu espaço meu lugar e eu vou crescer no tempo certo porque se você avança costumo dizer isso né quando você não respeita o tempo das coisas você é ceifado pelo tempo o tempo é Implacável então quando a gente começa a ver o storytelling por essa visão que cara storytelling é a vida em movimento e e e como

que eu vou desenvolver a habilidade de conectar os pontos como Steve jobes falava para criar vias de acesso desse movimento mais conexões para que essas conexões possam ser mais poderosas e e as histórias que a gente possam ser cada vez mais conectadas com aquilo que a gente tá vivendo legal você trouxe aqui uma visão do stelling Ampla e profunda né agora como usar na prática Vamos pensar ali né em empresas eu vou atzar Total essa visão Como como que é uma empresa vai usar na prática essa habilidade essa conexão de primeiro passo tá gente pensamento

criativo você tem que aprender a divergir para convergir Então você nunca nasce de da não expansão para expansão você exp e depois você certo abre abre abre depois fecha depois fecha então assim storytelling é a vida em movimento na prática vamos lá Robert M foi o primeiro cara que pegou isso e falou cara incidente citante um evento que gera desequilíbrio que se você quiser aplicar na prática pode ser também um evento presencial do acelerador Empresarial que o cara vai lá e ele lidar com ver tantas coisas que ele tava negligenciando que eu costumo falar que

é o Óbvio negligenciado aquilo desequilibra ele a certo ponto que começa uma jornada rumo à transformação do negócio dele porque aquele evento presencial gerou um desequilíbrio então quando a gente vai pra prática o que o Robert Mak quis dizer é cara crie eventos que gerem desequilíbrio na sua audiência porque se a sua audiência se desequilibrar ela vai começar uma jornada em busca de Equilíbrio e o seu produto sendo a solução o o paralelo que eu faço disso aí que você tá falando com o mundo clássico das vendas é o famoso ali você cutucar dor né

do teu cliente né você fazer ele tomar consciência de certas dores porque esse incômodo às vezes desperta o desejo de pôr a mão no bolsa e contratar um produto ou um serviço para uma para uma para uma dada solução né Eu por muitos anos procrastinei fazer uma cirurgia que eu fiz no ano passado que eu morria de medo de tomar anestesia geral pensava cara Deus tá me abençoando tanto eu tô prosperando tanto tá tudo dando tão certo geral não volto mais pois é não gosto de perder o controle e aí eu sentei lá com o

Dr Alfredo meu médico e ele começou a falar Marcos esse desvio de septo seu né É provavelmente hoje como é que é o seu sono você dorme direitinho às 8 horas foi com tucan a dor falei Não doutor eu acho que eu durmo bem mas eu preciso pôr um copo de água perto da cama porque quase toda noite eu desperto com a boca tão seca tão seca que eu tenho que dar um golinho na água e voltar a dormir aí ele pegou e falou então quando você faz isso você interrompe o seu sono profundo e

regenerativo então aquelas 8 horas de sono não te regeneraram tão bem por quê Porque na hora que você tava no pico ali pô você despertou e às vezes você você se acostumou com isso você acha Ah não eu tomo água e eu volto não você tá perdendo qualidade do seu sono e muito do seu sucesso Marcos é definido pela qualidade do seu sono uau pá aí aí eu eu hum nossa interou a hist certa pra pessoa certa interessante Hein doutor aí ele pegou e Comentou assim também no palco não te não te falta fôlego porque

eu já te vi em live e eu percebo que às vezes te falta fôlego você não sente isso aí eu falo não eu sinto mas eu já aprendi a gerenciar porque quando me falta fôlego e e eu faço uma interação com a audiência né ou eu dou uma pausa dramática né então gente tira o coelho da cartola ali PR tira Coelho da cartola e ele Marcos ó já tive vários atletas pessoas com esse problema que você tem do7 e cara sua vida vai ser outra né vai ser outra outra outra então assim ele ele ele

causou esse desconforto em mim desequilíbrio que me ajudou a dar coragem de tomar a Bendita da anestesia geral e cara minha vida mudou assim agregou muito corrigir o meu desvio de septo foi foi foi um Marco na minha vida é assim se parou antes e depois quando tirou a tala do meu nariz que depois da cirurgia você fica com tala meu Deus do céu respiro e eu respirei cara eu comecei a chorar sabe é é é é é assim surreal vou até falar pro time depois de pegar com o time de social e pô uma

cena aqui agora na hora que Tir a tala do meu nariz é feio mas cara bom cara é pá né é uma coisa que que que que mudou então que você falou né Eu acho que trazendo ali um pouco de pragmatismo é a empresa saber gerar esse desconforto Positivo né ISO exatamente então assim ó evoluindo teve um outro cara na sequência que foi esse cara que eu fui lá paraos Estados Unidos fazer o curso dele Donald Miller que tem um livro muito famoso chamado Story Brand o Donald Miller já começa a história por um outro

viés que é o viés do desejo e problema que é o arroz com feijão básico todo mundo quer alguma coisa todo mundo tem um desejo mas tem um problema que impede essa pessoa de conseguir esse desejo então se você identificar a pessoa pelo Desejo e problema que são Duas Faces da mesma moeda né confusão versus clareza todo mundo quer ter clareza Mas qual o problema confusão excesso de informação então o donal Miller ele foi um cara que no story Brand Ele trouxe um Framework um pouco mais aplicável mais simples que era um Framework de algumas

etapas que era todo mundo quer alguma coisa só que tem um problema que impede essa pessoa de conseguir essa coisa essa pessoa não consegue solucionar esse problema sozinho ela busca um mentor esse mentor entrega um plano e dá opção pro pro pro personagem que é cara você quer executar o plano e ter sucesso Ou você quer executar o plano e ter fracasso joga essa essas duas opções pro cliente definir por quê porque o importante é que quem tá te ouvindo Nunca fique em cima do muro então o grande poder do storytelling é sempre o poder

de não deixar a audiência ficar em cima do muro porque se a audiência ficar em cima do muro ela pode optar por nenhuma das duas coisas então ou você entra ou você sai aí eu peguei dessa premissa de do do não deixar ninguém em cima do muro e comecei a desenvolver os meus meus próprios mecanismos ali de storytelling Caraca então o storytelling é uma uma ferramenta poderosa para que a pessoa tenha clareza do valor inestimável do próximo passo todo mundo tá confuso ter que contar uma história para ela para que ela consiga olhar e dar

o próximo passo como assim cara tudo funciona toda história ela acontece de um ponto a para um ponto b isso todo mundo tá careca de saber todo mundo tá dentro de um ponto b de um ponto a no Coach né Isso aqui é é bate para caramba e ela quer chegar no ponto b quando você entende ponto a ponto b você pode começar do Marco Zero Marco Zero aqui no storytelling pensando quem é o seu cliente no ponto ba e quem ele se transforma no ponto b você tem que dar um nome para isso vou

pegar um exemplo bem recente Aqui tem uns 2000 anos por acaso um exemplo que Jesus utilizou que ele pega ali Pedro que era um pescador do quê de peixes ponto a né e ele conta uma história para Pedro que vai transformar Pedro em o quê num pescador de almas ponto b ele fala que vai transformar o Pedro num pregador que vai pregar para 3.000 pessoas um cara que vai subir que vai palestrar Ele usou algum termo complicado pro Pedro não Ele usou o mesmo termo aquilo que o Pedro já sabia que era pescador então ele

emergiu na história do Pedro que ele é pescador de peixes e mudou o objeto você vai deixar de ser pescador de peixes para ser pescador de homens por exemplo em 2021 quando eu saí dos bastidores eu comecei a fazer lançamento e eu a minha transformação era muito clara era eu deixo o cara o cara deixa de ser um iludido digital para ser um estrategista digital você entende que quando eu tenho dois pontos de uma transformação de uma jornada já começa a surgir uma história meio que no meio qual que é o caminho desse cara deixar

de ser um iludido digital para ser um estrategista digital segundo Quais são as características que esse cara tem hoje como iludido digital quais são as dores que ele tá passando que que ele tá sentindo isso é muito poderoso dentro do story tellen se trabalhar muito mais as dores internas os sentimentos que aquilo gera as atitudes indesejáveis que a pessoa tá tomando dia após dia por causa daquele problema daquele conflito e E aí você dá um nome para esse lugar quando você dá um nome você começa a fazer o quê tirar informação que tá solta e

começa a o que todo mundo fala alugar um espaço na mente da sua audiência Opa eu quero ser um estrategista digital Opa hoje eu sou um iludido digital por mais que a pessoa não tenha a totalidade ainda do que ser um estrategista digital mas já nasceu ali o que a gente chama de objeto de desejo eu tô criando um objeto de desejo no coração da minha audiência e eu começo a contar história dentro desse ponto a desse ponto b para que a minha audiência comece a falar Caraca eu quero me transformar nisso eu quero ser

isso eu não quero mais ser aquilo eu tô cansado de ser isso quero ser aquilo então essa clareza Por exemplo quando você pega para empreendedores a maioria dos empreendedores não tem essa clareza da transformação que o seu produto gera independente do setor cara se o cara é uma empresa de comunicação visual você é um provedor de internet é porque te ouvindo eu tava pensando como isso se aplica a todas as empresas né porque qualquer produto ou serviço vai tirar alguém de um ponto a e levar esse esse alguém num ponto b né Eu tava pensando

aqui numa empresa que conserta ar condicionado por exemplo sim eh Pô o ar condicionado aqui deu problema esse é o ponto a o ponto b É o quê É é é a satisfação das pessoas no ambiente com o conserto daquele daquele ar condicionado então essa empresa quando ela consegue eh eh eh eh mostrar muito claro esse valor esse objeto de desejo que você falou aí eu acho que ela ela consegue uma conversão melhor é incomparável porque tem dois cenários quando não tem nenhum cenário como é que eu vou contar uma história eu fico perdido talvez

algo que as empresas podem falar ó como é que é a realidade do nosso cliente Qualquer que seja né talvez eu presto servço pra indústria química como é que é a realidade de uma Indústria química sem o nosso serviço tem isso isso isso isso quem é esse cara né Por exemplo de uma forma simples por exemplo pensa que o médico existe um médico de baixo valor que é o médico que atende plano de saúde que cobra R 300 a consulta blá blá blá blá blá blá e o médico de alto valor que é o cara

que não atende plano de saúde tem fila de espera e tal e tal e tal você já criou dois cenários já existe uma dualidade na mente da tua audiência isso já potencializa completamente a sua comunicação e as histórias que você quer contar ela vai es permear Entre esses dois cenários porque se eu não der limite para mente a mente vai ficar divagando entendeu se eu não tiver clareza na comunicação minha audiência vai ficar Mas e aí mas que como é que eu fico assim não cara quem você é hoje e dentro do cenário por exemplo

o cara do ar condicionado pô o cara do ar condicionado Quais são as consequênci aí você começa ir pra camada mais profunda a gente vai falar sobre isso hoje né esse cara que que conserto o arcondicionado cara você já aí começa a história já parou para pensar que o arcondicionado quebra sempre na hora que não deveria quebrar aí o cara lembra cara aí começa tem treta com a esposa que é o que eu chamo de contexto o elemento para mim que Tod história deve começar o primeiro elemento anota aí vocês estão ouvindo Cara eu tenho

que fazer um mergulho completo no contexto do meu avatar da minha audiência no meu público alvo do meu público alvo eu tenho que passar é como que foi o que eu fiz lá quando eu gravava estudo de casa por isso eu fiquei tão potente em agregar resultado Cara eu tenho que saber esse cara acorda que que ele faz por exemplo meu público eu sei que ele acorda ele olha o Instagram e ele fala vou vencer o Instagram não vou olhar o Instagram mas já começou um dilema ali aí ele senta no banheiro para dar aquela

aquela entronizada aquele momento de senta todo enfes enfado para dar aquela liberada e ali ele dá uma relaxada ele fala quer saber só um negocinho aqui vou ver se o posto de ontem foi bom só isso aí ele olha o posto de ontem foi mal aí Putz Esse posto foi mal aí esse Por que que isso gera de consequência para ele Putz ele já fica meio desconfortável aí o sentimento dele ele já quer mandar mensagem pra equipe tá entendendo eu tô dizendo o dia do cara aí o cara começa a falar cara esse cara tá

falando comigo mas eu só tô narrando o dia dele entrando no universo do cliente profundamente profundamente e aí o teatro explica muito isso no teatro tem uma técnica chamada método que Grandes Atores usam que é não é que eu tô mergulhando no universo do personagem eu me tornei o personagem Tanto que aquele cara lá o hit Ledger que se matou que fez o coringa Ele não aguentava mais viver como Coringa Porque ele passou ele virou o coringa o Dean Carry fazia muito isso também terminava o s o Jan Carry continuava sendo o personagem do filme

e ele chegava em casa e ele era o personagem do filme com a esposa com todo mundo que convivia no ônibus ele não saía do personagem chega uma hora que a mente ela flopa ela flipa na verdade e ela fala Ah então eu sou esse agora o outro não existe mais e dependendo do do da camada emocional desse personagem a mente compra esse personagem você vê muito hoje influenciador de YouTube fazendo isso para constrói um personagem pra rede social que não é ele no curto prazo ele se dá bem porque ele manipula muitas pessoas no

Médio prazo ele começa a enlouquecer e no longo prazo ele se suicida Ou ele se interna Ou ele se converte não tem meio do caminho porque os personagens não são sustentáveis ao longo prazo a gente não precisa ser tão intenso a esse ponto de meu Deus eu vou viver a vida do meu cliente mas se você conseguir vivenciar uma semaninha dele um dia completo dele mergulhar no dia dele entender qual momento que que o cal Aperta que a gente vai pro segundo elemento mais importante do storytelling que é o conflito então primeiro elemento contexto eu

mergulho no contexto da audiência Qual que é o contexto do Marcos Marx tava lá conversando com qual nome do querido que tava comigo lá em cima Maurício ra com Rafael noss gerente de comunicação Então tava lá com Rafael Fantástico Rafael E aí começamos falar das Dores de metrificação do mercado digital ligado porque a venda é fácil metrificar tocou o Sininho o resultado tá ali agora cara o o relacionamento o meio de campo Hoje existe uma dor universal para solucionar em relação cara como é que eu mefico esse relacionamento sendo que o cino não bate aqui

o sino bate lá na frente só então C bate lá na frente a galera do Meio não comemora quando eu comecei a falar isso para ele no contexto que ele tá vivendo mano ele travou ele se arrumou no sofá sentou assim falou Guar fala mais isso para mim pelo amor de Deus porque é o contexto dele que ele tá vivendo a dor dele e a dor de todo mundo mas você vê como a chave da história que eu contei para ele foi tão poderosa que ele falou cara é isso que eu tô vivendo é as

as empresas terem habilidade de viver o contexto do cliente né exatamente passar uma mensagem que eu eu entendo você meu cliente né que é o elemento máximo de empatia Eu lembro que eu tava num evento ao vivo que eu fui Depois teve um que eu Enei e a médica uma uma mulher que trabalha com médico à vees fala para mim cara o Instagram não engaja tá eu falei qual que é o seu público a médico plantonista eu falei Lógico né você acha que os caras saem do plantão e eles estão com a energia daquele jeito

numa disposição de engajar de par o cara sai cansado do plantão o que que o cara pensa a única coisa que ele pensa é dormir cara qual é a conversa que eu entro nesse caminho para ele cara qual é a conversa que eu entro ali Qual a história que eu vou contar para ele né Aí eu começo por exemplo a criar uma analogia por exemplo cara às vezes Sua vida parece que é como se fosse um disco Riscado dia após dia é a mesma coisa o mesmo sentimento e você já tá cansado hoje você sabe

que a mé vai se repetir tudo de novo aí o cara fala meu Deus é isso eu lembro de um mentorado que tinha uma barbearia e ele fez um uma um storytelling muito poderoso que foi narrando o dia do barbeiro que que não tinha margem então era o Barbeiro sem margem muito trabalho e nenhuma margem aí o dia dia o cara é o cara eu falei falei para ele o cara entra na barbearia ele ouve o barulhinho da chave clec ele é o primeiro a chegar a barbearia tá vazia não tem ninguém ainda nenhum cliente

chegou você Respira fundo e ele começa a arrumar toalhinha com todo carinho do mundo para atender os clientes mas ele sabe que no final daquele dia ele vai ter trabalhado muito e não vai ter tido resultado financeiro algum E isso se repete dia após dia mano quando o cara comunicou essa história pra audiência dele porque história histor T Marcos não é sobre eu falar sobre mim mesmo eu uso alguns elementos de histórias minhas para dar suporte para explicar coisas que são importantes para minha audiência igual fui lá expliquei uma história que eu fui para Nashville

só para falar do incidente citante para explicar o que é isso mas eu uso a história Como suporte e já volto aqui pra conversa eu não fico mergulhado no meu universo da minha história porque ninguém quer ouvir a história de ninguém e as histórias conectam muito né e começ e começa a ficar muito dinâmico a gente cresce ouvindo histórias e como você falou né antes do Advento aí da internet da da indústria gráfica e se escrever as coisas tudo era passado através de história eu acho que sempre que a gente chega e fala assim eu

vou te contar uma história eu acho que as pessoas ficam mais atentas ficam na hora né vou testar com a audiência ó vou contar uma história para vocês a história da primeira turma do acelerador Empresarial acho que a galera tá mais atenta né e vou contar a história mesmo Olha aí gente a primeira turma do acelerador foi muito engraçado porque que eu chamei um monte de amigo para participar né inclusive o Aguiar era um desses amigos aí eu tava contando aqui para Aguiar que a minha estratégia foi Tinha uns 15 20 aluno gato pingado lá

Minha estratégia foi cara se for uma bosta são meus amigos meus amigos não vão pedir reembolso tô oferecendo garantia mas garantia para amigo né e amigo cliente ainda né então tipo assim pior ainda per de reembolso né pô Marquinhos tá pô eu tô pagando o Marquinhos com o dinheiro que ele tá me pagando os meus amigos não vão fazer motinha ali na turma né os meus amigos vão sorrir para mim conforme eu falo tal enfim Então essa foi a minha parte da Estratégia da primeira turma lá do do do do acelerador tinha uma umas é

2016 tinha umas 15 20 pessoas e realmente 80% da turma eram meus amigos pessoas que gostavam de mim então simples quer quer validar um produto tudo bem Não sei se é uma validação tão eficiente né foi bo chama um monte de amigos ali mas foi bom entregou bem É porque você não viu a turma de hoje que aí você vai ver que aquela lá foi uma bosta mas PR a primeira turma entregou bem então quando você quando puxa a história a galera já se interessa a questão é essa Como que eu faço hoje como eu

faço minha comunicação ficar mais interessante com a com a mentalidade Que história é Connect de Dots então eu conecto um ponto aqui com outro aqui com outro ali aqui é o ponto da minha história que eu falo de mim mas aqui já é o contexto do meu cliente aqui já não é nenhum nem outro é uma analogia que eu criei para potencializar por exemplo eu sempre falo muito e que que quando você tá na fase de de alcançar um primeiro patamar de riqueza romp uma limitação precisa de intensidade eí eu falo que na intensidade mora

um rompimento aí eu penso cara depois que eu f falo uma frase dessa que que eu posso dar de exemplos aí você começa a buscar exemplos chat de tá fácil tá que ele dá essas analogias inclusive o que que quando é intenso mora um rompimento por exemplo o Foguete foguete gasta 80% do combustível na para romper com a gravidade e 20% No resto da missão então é uma analogia de que na intensidade mor rompimento o o o o meu avião também ele gasta se é um voo de 1 hora às vezes ele gasta 50% do

combustível da primeira hora para subir para subir é o resto é tanto é que por exemplo às vezes um voo de 30 40 minutos versus um voo de 1 hora o consumo de combustível é muito parecido porque o consumo do do do do da intensidade para romper com a gravidade por quê Porque ele queima muito combustível para subir até ele pegar a altitude da da da aerovia Ali que foi estabelecida no plano de voo e depois ele vai cada vez mais rápido gastando menos combustível exatamente Então eu peguei uma analogia então quando eu começo a

entender que qual foi a minha pira com storytelling eu entendi que cara apesar de eu ter muitos elementos a vida não cabe no Framework e é por isso que as pessoas não consegue desenvolver o storytelling na medida e na profundidade que pode porque ela quer encaixar tudo num Framework Zinho e não cabe no cinco passinhos você tem que aprender a desenvolver os elementos para você construir seus próprios frameworks não que não exista um Framework padrão por exemplo esse que eu tô dando agora cara toda história começa por um contexto Qual é o contexto da sua

audiência mergulhei contexto dentro do mergulho que eu fiz eu encontrei um conflito no dia dela pô esse conflito é um ponto de contato que eu tenho com ela se meu problema é a solução para esse conflito por exemplo 2021 quando eu mergulhei no contexto da audiência eu vi que todo mundo que ia para fora pras câmeras tinha medo de não ser bom o suficiente e eu tava vivendo esse mesmo conflito porque eu tava saindo dos bastidores indo pra câmera e eu falei cara aqui eu tenho um um ponto muito forte de contato com a audiência

que é um ponto que eu estou vivendo e a minha audiência também então se eu gerar uma conexão com isso na época eu queria até um personagem do medo cara explodiu o personagem tá entendendo tipo foi foi trouxe 70% das leads compradoras do lançamento e era um personagem todo produzido assim você lembra você lembra disso lembro lembro dele do Medo branco né branco sem rosto falando você não é bom o suficiente sabia disso sabia que você foi programado para ser um fracasso Cara essa vozinha que todo mundo ouve gerou uma identificação absurda mas cara eu

mergulhei no universo do contexto no contexto eu falei cara todo mundo tá pensando que não é bom o suficiente isso é só um ponto de contato que eu tenho com a audiência cara todo mundo no seu dia a dia tem vários desafios você faz isso muito bem por isso que você consegue conectar com vários pontos de contato de vários empreendedores diferentes Porque como você tá imerso ainda mais de tantas imersões que você fez você começa a contextualizar muito forte o o teu produto ele entra dentro de um contexto então a invés de ser você convencendo

as pessoas a comprar o teu produto é você conduzindo a pessoa através de um storytelling que faça as pessoas comprarem o seu produto conduzir é melhor que convencer Qual que é o Grande Lance Marquinhos pensa comigo todo ser humano como você falou sabe contar histórias é uma habilidade Nativa sempre que eu tô num evento assim eu pergunto quem aqui já contou uma história para si mesmo para comprar uma coisa que sabia que não podia comprar e comprou a história justificou aí foi lá e comprou Aí quando você sai da compra isso aí você sai da

compra você sai com peso na consciência O que que você faz com peso na consciência com conta uma outra história para diminuir o peso diminuir o peso e aí depois você chega em casa vai falar com o teu marido que comprou Aí você tem que computar uma terceira história para que ele não fique puto contigo e você não aumente o peso então assim você numa numa compra de uma bolsa Às vezes você compou Três Histórias para conduzir a pessoa é que nem de pensamento é que nem quando a pessoa escorrega feio na dieta mete o

pé na jaca ela conta uma história para justificar aquilo né vai embora Mas também eu tô na dieta certinho há 10 dias e Poxa a gente tava lá né no Oriente com vários amigos em outra cidade e tal então pô Claro que eu ia comer um doce beber para caramba então pô Néo você cria um enredo ali para para justificar o teu comportament não é um enredo qualquer não é um enredo poderoso Se eu sentar com qualquer pessoa agora e fazer engenharia reversa do enredo que ela conta já não cabe no Framework do Robert do

Donald milia e do Leandro aguiari é mais sofisticado que esses enredos de storytelling simples entendeu então quando você começa a entender Opa a história vindo em movimento essa conversa que eu tô tendo aqui já que eu sei contar a história para comprar eu tenho que aprender a contar história para vender acabei de fazer uma dualidade aqui inclusive histórias para comprar versus histórias para vender a partir de agora a audiência que tá me ouvindo ela vai começar a desejar contar histórias para vender e não mais histórias para comprar você vê que só com uma dualidade que

eu faço o quanto eu posso despertar um desejo na audiência e a pessoa já sabe contar histórias porque ela conta histórias para ela mesmo para justificar as decisões dela ela tem que pegar isso e converter pra venda PR venda é exatamente por qu porque a história que você vai contando pro teu cliente e aí quando vai converter pra venda né eu vou fechar um loop aqui antes de entrar nisso porque esse conteúdo aqui é muito bom do converter PR venda né quando você vai converter pra venda argumentação de venda então gente passando a limpo Tô

num contexto eu mergulho no contexto encontro um conflito quando encro conflito eu ch isso deo elemento da minha história e subro ele então agora tenho conflito e a sequência o próximo passo do contexto é o conflito esse conflito geralmente quando a gente tem um conflito junto com o conflito V um pacote de desgraça junto já aconteceu isso cara aquele dia está passando por um problema e parece que tudo Estele meso noo de Fora Anica força do Mal contrária fazendo uma resistência Eu acho que o empreendedor no Brasil vive essa força do Mal todo santo dia

o dia inteiro é Caraca velho meu Deus do céu qual que é o objetivo dessa força antagônica é levar o cara pro fundo do poço porque no fundo do poço que que é o fundo do poço é quando o cara fala chega para mim deu eu não aguento mais digital não é para mim deu não aguento mais ser rejeitado aqui empreendedorismo não é para mim deu eu não aguento mais ser traído por colaborador eu não aguento mais por isso que o Grande Lance do empreendedorismo não é cara você não vai parar de sofrer você vai

ficar tão forte ao ponto de que esse Sofrimentos vão doer menos mas é você que vai desenvolver musculatura para lidar com isso porque não vai quanto maior você for pior vai ficar então no histó teling quando o cara tá vivendo um conflito ele já tem que entender que depois do conflito vai vir uma consequência desse conflito um sentimento que essa consequência vai gerar e uma atitude indesejável anota aí gente consequência sentimento e atitude indesejável que eu não gostaria de tomar por exemplo uma nutricionista se formou na faculdade saiu da faculdade Qual o conflito não arrumou

emprego Qual a consequência disso ela começa a trabalhar a fazer qualquer coisa mas ela ainda tá na expectativa de trabalhar como nutricionista Ok então ela tá quebrando fazendo um bico mas o projeto dela é o projeto de nutrição a consequência de não conseguir um trabalho na nutrição é fazer o bico Qual o sentimento que esse bico tá trazendo para ela entendeu sentimento de frustração pô estudei 4 anos 4 anos mergulhado para nada 4 anos estudando nutrição para agora tá aqui enrolando cabo ou sei lá trabalhando de manicure nada contra manicure mas pô ninguém faz 4

anos de nutrição não então isso tem uma essa consequência gera um sentimento e esse sentimento chega uma hora que fica tão latente que gera uma atitude indesejável que a pessoa fala quer saber eu vou desistir da nutrição vou fazer outra coisa então ela ela desistiu do sonho ela tá Abrindo mão da parada e ela tá querendo começar uma jornada nova esse esse ponto de Pensar em Desistir se você for reparar na vida do empreendedor é sempre o ponto de inflexão que quando o cara persiste é onde acontece a virada de chave na história dele todo

empreendedor passa por isso por uma crise por um pro fundo do poço só que o fundo do poço não nasce do nada e quando eu tô comunicando com o meu cliente por que que é importante eu entender as camadas do conflito Até o fundo do poço porque às vezes eu pego o cara na consequência E aí eu viro amigo dele porque eu tô alertando que essa consequência vai gerar um sentimento e que muito em breve vai ter uma atitude indesejada que ele vai tomar e um fundo Poo então eu tô servindo como um amigo que

tá alertando o futuro inevitável dele se ele não comprar minha solução ou eu posso identificar esse cara jamais no pensando em desistir e gerar uma conexão com ele então entender que do conflito pro fundo do poço existem três camadas que é a consequência sentimento e atitude isso na comunicação do dia a dia faz com que fique muito poderosa a história que eu conto pro meu cliente por quê Porque o cara fala tá falando comigo esse cara tá narrando minha história conecta muito né sou eu cara eu senti isso hoje que ele falou cara eu senti

isso hoje eu lembro que eu dei um exemplo uma mentorada que vendia emagrecimento ela quero sair do senso comum eu sempre falo cara storytelling não é sobre ter a história mais interessante mas sobre aprender a contar qualquer história de um ponto de vista interessante eu falei para ela cara vamos fazer o contexto da sua audiência Qual o momento que que dói Ah o momento que ela no espelho mas esse momento já já cicatrizou já acostumou com isso porque é isso né Tem dores que a pessoa se acostuma ao ponto que para de doer é igual

a questão do desejo Ah vou conectar com a minha audiência através do que ele quer do desejo mas muitas vezes minha audiência não sabe o que quer então a condução do contexto se torna mais poderosa porque eu tô dizendo paraa minha audiência e gerando um objeto de desejo na audiência para ele contar uma história na cabeça dele e justificar o motivo para comprar meu produto tanto Eu nunca trabalhei com extermínio de objeções eu sempre trabalhei com aumento de desejo você conhece a minha história H 10 anos você viu isso fazia os vídeos incríveis fazia a

história incrível a audiência se engajavam sozinho cada um terminando do seu jeito com o teu poder de contar a história e eu tô só focado em aumentar o desejo porque o que que é um processo de venda processo de venda é o cara começa com nenhum desejo ou pouco desejo do seu produto e ele tem que terminar com desejo viceral só que ele começa com muitas objeções e ele tem que terminar sem nenhuma objeção como que eu inverto s x eu inverto focando no desejo Porque quanto mais eu aumento o desejo mais Ele conta história

para terminar objeção terminar objeção mas eu preciso disso então vou dar um jeito Ah tô sem tô sem grana para comprar esse produto aqui e tal mas como eu preciso muito não vou fazer um esforço vou vou vou vou vou vou vou pedir ajuda prente algém vou vou negociar melhor porque ninguém est terminou su objeção para você comprar uros marqu alguém ex terminou su objeção para você comprar uros mar não o desejo era muito até veio objeções mas eu matei elas mas quem matou foi você foi eu objeções do tipo assim Caraca vou pagar R

110.000 de PVA é isso é um apartamento Será que eu não tô sendo Consumista é não mas espa aí 11 110.000 não é nada do que eu faço não mas esa aí se eu posso comprar é porque eu mereço senão Deus não teria me abençoado mas sozinho sozinho não teve um copywriter falando ali para você não tipo assim Caraca mas eu vou tirar R 3 milhões de reais do banco e pôr num carro mas aí o carro deprecia daqui 3 anos os 3 milhões 3 milhões Vale 2,5 mas eu vou sofrir e no banco os

3 milhões varia 4 milhões Então calma aí eu tô jogando fora 1.900 pensando só em 3 anos e em 20 anos não mas por outro lado a vida não é só acumular patrimônio não é só eu também preciso usufruir Eu também preciso mas vai agregar mas vai agregar na minha satisfação né e e pô a cara viu a mais Du em cima do muro aí nunca em cima do muro a out tá PR cá ou para lá aí eu lembro eu lembro que um dia eu vi uma uma Urus Marx com faixas laranjas eu falei

cara é a cor do grupo felador é um sinal sinal é um sinal buscou sinais é um sinal buscou sinais para justificar a própria tese exatamente foi lá comprei Car isso são elementos de storytel por exemplo a gente pode pegar agora e fazer um Framework num lançamento Digamos que agora a gente fecha Vamos fazer um lançamento vamos fazer um lançamento cara vamos criar um elemento aqui que é sinais para justificar a tese isso é um elemento de storytelling Vivo que a gente identificou e eu posso utilizar ele replicar no meu storytelling legal agora Ager Fiquei

fiquei aqui curioso agora Teve uma hora que você falou da do argumento para venda falou não já já eu vou falar isso né então você você abriu o abriu o loop do story abre o loop deixa lá no canto a mente fica esperando a resposta aumenta a retenção continua uma conversa a conversa tem que continuar boa aham aham tanto que conversa boa é conversa com exemplo você viu agora acabamos de vir com muito exemplo e tal mas o lup tá lá ch mas chega uma hora que tem que resgatar o lup e fechar ele agora

H agora a hora então tem quanto tempo de Podcast gente resgata agora mesmo ou deixa mais o finalzinho Fala aí o que você ia falar eu tô curioso Você ia falar vou deixar o mar conta sen nós não vamos ser mais amigo vamos pensar aqui na premissa Isso aqui é uma premissa e essa premissa ela vai libertar muita gente cara de tá muitas vezes fazendo um negócio errado existem três premissas para você ter uma uma narrativa que eu chamo de narrativa alvo que é quando o empreendedor fala cara minha conversa é sobre isso pá por

exemplo eu tenho várias narrativas alvos uma dela que eu usei que uso até hoje é quando eu falo cara até quando você vai ser uma pessoa de muito potencial e pouco resultado tem uma molecada aí de 20 e Poucos Anos tendo muito mais resultado financeiro que você tem muito menos potencial e você por causa desse perfeccionismo por causa dessa sua mania de querer tudo tem que acontecer no tempo certo tempo tá passando papai você já tá com 40 anos aí o cara gela então a narrativa é alvo isso na argumentação de venda trazendo pro meu

universo aqui seria eu falar para empresários assim né até quando você vai trabalhar tanto e nem ver a cor do dinheiro no início de cada mês faz Qual o sentido você tá fazendo isso cara tem sentido então quando a gente leva esse cara para essa conclusão Qual que é o qual que é o grande chave do storytelling toda narrativa toda comunicação toda história que a gente conta tem que levar audiência a uma conclusão inevitável que é o cara concordar tanto que existem vários estudos científicos aí que se você quiser ganhar um debate você faz o

seu adversário e responder Simar para questões que que às vezes você até discorda dele mas você faz ele dizer sim para ele mesmo porque aí você inverte a polaridade ele fica debaixo das do sua da sua ordem porque ele concordou com você aham se a gente tivesse num debate aqui eu falava agário você concorda que o stelling é poderoso é aí eu vou lá concordando sim aí né Aí você começa a pux elementos e o cara vai concordando depois você tem ali a a a bola Foi pro teu lado então tem três pilares e todos

eles TM uma dualidade que eu utilizo para chegar numa argumentação poderosa de venda e às vezes isso vai frustrar um pouco vocês porque o ser humano é preguiçoso por natureza então a gente quer a fórmula pronta e a e na fórmula pronta não não morou o sucesso de ninguém Apesar de que o sucesso mora no primeiro elemento que eu chamo de Óbvio negligenciado toda a oportunidade de ouro ela mora num Óbvio negligenciado já reparou Você acabou de falar cara ninguém fazia isso eu fui lá e fiz o aceleradora Empresarial Marcos sabe o que a gente

tá num brasilzão desse e tipo você tá sozinho fazendo isso estava né estava tudo bem mas você gerou você você foi o cara que gerou cara mas nós estamos em 2000 quando que começou o acelerador 2016 ex que você larga tudo para ir alwin pro acelerador 2020 cara 2020 irmão nós estamos a comemorando 4 anos do seu alim numa num Óbvio negligenciado num nível estratosférico a nível Brasil pouco tempo pouco tempo todas as grandes soluções elas nasceram de um Óbvio negligenciado Facebook não criou o Facebook olhou por Cut viu todo Óbvio negligenciado aprimorou Facebook cara

até o willo musk a spacex não é uma ideia de gênio cara se o carro sai o carro volta a moto sai a moto volta o avião sai o avião volta por que que o Foguete não sai o Foguete não volta Óbvio negligenciado todo grande negócio por exemplo esse ano a gente tá a gente transformou a escola estado da arte no grupo EA educação Então a gente vai levar toda a inteligência do digital pro mercado além do digital Mercado tradicional que é sete vezes maior que o mercado digital sabe quem tá fazendo isso ninguém tá

entendendo com o faturamento desse ano que a gente vai fazer duas pós-graduações a junto com o grupo cogna com o faturamento desse ano Nós já vamos ser o primeiro ano o maior Grupo de Educação digital do Brasil porque ninguém tá fazendo isso de pegar essa inteligência que a gente desenvolveu do mercado digital que é uma inteligência muito grof muito de narrativa de storytelling de você ficar fazendo ajustes ajustes ninguém sobe sem anúncio para fazer uma campanha a gente sobe em 2021 eu fiz 650 anúncios por único produto Então esse esse esse jogo do do do

traqueamento do digital a níveis psicóticos é uma coisa de uma inteligência do mercado digital que nasceu no mercado de infoproduto faz sentido uhum fora daqui ninguém sabe o que é isso uhum uhum você não tem levar isso para outros universos você vai para outros universos para empresas grandes tá conversando com amigo meu Maurício Bastos que é se diol arezo ele fala cara não tem como contratar um estrategista digital um cara que sabe isso que vocês sab para trazer para esse Universo de car Então a gente vai lançar duas pos esse ano e com duas pos

vai ter um faturamento aí de múltiplos oito dígitos e num Óbvio negligenciado a gente já vai estar primeiro ano como um grupo Educacional de educação digital não e a questão do Poder das histórias encaixa muito né sabe Conforme você tava falando eu me lembrei de alguns cases de empresas que estão lá no Giants é de coisa simples mas que usam o poder da história eu lembro de uma empresária que ela tem uma loja de roupa e aí ela teve uma ideia de criar um evento na loja para trazer a as consumidoras para est ali dentro

da loja porque dentro da loja né o consumidor tá exposto ao produto ele pode falar ah que legal pode experimentar e pode comprar E aí quarta noite ela tentava levar as clientes na loja e e nada dava certo até que um dia ela começou a usar a história do Pão de Queijo né então gente ó eu vou levar para esse nosso evento o pão de queijo que é a receita da minha avó né é algo assim muito especial minha avó vai fazer o pão de queijo né então é é é é é faz faz o

tempo da minha voz ser válido vamos est lá comigo pessoal e ela começou apelo emocional e Ela mandava um videozinho da avó fazendo o pão de queijo isso é um outro elemento de storytelling tá gente apelo emocional legal E aí começou a dar muito mais clientes nessa nesse nessa quarta-feira à noite lá na na loja né também me remeto assim ao poder você vê que é uma história simples só tem um apelo emocional é isso que eu quero que a galera entendam hoje porque enquanto você tentar ficar pegando um Framework Zinho adap para tudo você

não vai conseguir utilizar storytelling Quando você se livra do Framework e fala calma aí apelo emocional é uma coisa que eu posso pensar a respeito e você começa a pegar um elemento contexto é uma coisa que eu posso emergir dentro da minha audiência e saber o contexto topo da montanha se tem um fundo do poço o contraponto do fundo do poço A dualidade é o topo da montanha que que é esse topo da montanha que minha audiência almeja alcançar chegar o que que seria um topo da montanha para eles essas coisas são mais tangíveis uhum

mais fáceis de se aplicar do que você ficar tentando um Framework rol oiano que te buga todo na hora que você vai aplicar entendeu porque você vai de elemento em elemento continua aí é eu lembro também de muita empresa que usa o poder da história para agregar valor na marca né porque uma coisa é eu dizer que eu tenho lá Uma peixaria outra coisa é eu dizer que né eu tenho um uma uma tradição familiar desde 1970 nós comercializamos peixes com qualidade tradição E aí eu pego toda uma narrativa para fal to Story que já

existe para falar do meu negócio e e e aquilo agrega muito valor ali na na na na marca né e e tem segmentos que isso é muito forte você pensa ali e vestuário para vender roupa se a marca de roupa não tiver uma uma narrativa esque não tiver uma história não vai conectar não vai agregar valor então eu acho que o poder das histórias também se aplica muito para contar a história da marca né para PR para se criar força o maior mercado dos Estados Unidos nos últimos 5 anos é o mercad de dnvb que

são produtos nativos digitais verticais que que é vertical é um produto físico né um bem simples todo mundo entendeu o energético Prime lá dos irmãos logans que são do YouTube Então são marcas nativas digitais que depois ela vai paraa prateleira então por exemplo uma marca de água chamada Liquid f cara os caras Venderam água em latinha de cerveja e a empresa alcançou 700 milhões de dólares em 3 anos porque eles entraram com a narrativa de assassine sua sede então enquanto todas as águas traziam uma narrativa água da montanha eles trouxeram água é poder entendeu Assassin

e sua sede e entrar numa numa narrativa numa conversa na mente da audiência completamente diferente uma outra marca chama Black rif Coffe eles juntaram paixão com café mais aai paixão Militar do americano e juntaram essas duas coisas fizeram a Black rif cof entra no Instagram dos caras os caras T uma produtora de cinema só para produzir vídeo pro Instagram tem mais de 2 milhões e meio de seguidores a marca é um estouro de venda nos Estados Unidos todo na Amazon tem que tem espera para comprar o café porque eles construíram uma narrativa em cima da

do universo militar que já era uma Paixão da da audiência agora imagina se eu tô limitado A frameworks tá entendendo é contexto de novo você vê que é contexto de novo calma aí eu vou vender café para quem ah todo mundo vende café para todo mundo não mas eu quero pegar uma tribo que tribo os apaixonados por guerra por militar por arma Pô o Estados Unidos é um país reconhecido por isso então vou criar um café que soma isso mais isso e vou construir uma narrativa em cima disso também acho que ajuda nesse poder de

construção de histórias né você ter uma visão mais Ampla uma perspectiva mais Ampla do seu produto né Eu bati um papo por exemplo aqui uma vez no pode acelerar com a Sandra shaio que é uma da do grupo Hope e o grupo Hope vende moda íntima e sutiã calcinha tal e não dá momento podcast ela falou eu não vendo calcinha sutian nada disso eu vendo o quê eu vendo autoestima eu vendo uma transformação eu vendo a mulher se sentindo confortável para ser tudo que ela é é então é é é é através da narrativa que

você cria para você do seu produt ela se sente bem para se importar com as coisas que realmente se importam é e quando você problema da vida dela ali do que a vestimenta que é o conforto se preocupa com outras coisas porque do conforto a gente cuida é isso que ela quis dizer nessa história e aí quando você empreendedor empreendedora né olha nessa perspectiva mais Ampla do seu produto né uma perspectiva mais aspiracional que que bota mais peso no benefício que você entrega por exemplo Ah eu não tenho uma escola de inglês eu eu entrego

maiores salários através de um aumento de empregabilidade eu entrego satisfação de vida para pessoa que querem fazer uma viagem e conseguir comprar o seu prato então assim a minha capacidade de construção de história muda porque a visão do produto ou do serviço Deixa de ser limitada uma outra convidada que teve aqui no podcast uma vez foi a fundadora da dout cherry é uma marca de jaleco uau e os caras são tipo a Lu Viton do jaleco cara ela vende jaleco PR já é uma boa história né A Lu Viton do jaleco exato É pluga né

já posiciona num lugar da cabeça na memória da pessoa num outro lugar tipo é sou Premium né sim e aí eh ela tem jaleco de R 3.000 R 4.000 e cara aí às vezes uma dentista recém-formada vai comprar o jaleco de 3 4000 da D objeto de desejo e aí ela fala eu não vendo jaleco né eu eu eu eu vendo status eu vendo notoriedade eu vendo a pessoa entender que ela vai vestir algo que Ela estudou a vida inteira para ser todo dia então que tipo de profissional que essa pessoa quer ser né a

a a melhor e e isso tá alinhado em tudo que ela faz nas competências no gel que ela usa ou ela quer ser a profissional mais barata ela se torna uma outra profissional ao vestir o jaleco exato e no começo da conversa quem ela era e quem ela vai se tornar porque a história do jaleco transformou o jaleco é um objeto de desejo ah a Acabou então moral da história produto físico pode ter a sua precificação completamente anabolizado se você tem a história certa história certa contada que lá nos Estados Unidos a febre do dnvb

depois quem tá ouvindo aqui pesquisem tá gente no Brasil tá começando agora estamos engatinhando então se você tá meio assim cara Quero investir em alguma coisa quero construir uma empresa que não tem como dar errado Invista Acerte a mão num produto físico num dnvb nos próximos 5 anos no Brasil porque vão construir marcas bilionárias nos próximos 5 anos porque não tem nada o terreno tá assim é oceano azul é clarificando porque quem tá ouvindo É você pegar um produto físico tem algumas dnvbs lá no dia né Tem um pessoal por exemplo que vende suplemento melatonina

produt sim mas é bem Bem Tudo perto do volume do Brasil não sim sim tem meia dúzia de caras fazendo um trabalho bacana é aí só dando um exemplo aí aí é essas pessoas criaram uma marca eles não TM loja física mas estão vendendo o produto físico na internet né E até três quatro Décadas atrás o caminho sempre é primeiro eu boto o produto na prateleira na prateleira na gôndula na loja fiz depois vai pro digital agora não a marca nasce digital eu vendo produto sem em loja física via tráfego de influenciador e depois eu

posso ou não ter ali o pdv né o ponto de venda é uma é uma é uma tendência muito grande cara é fantástico esse mercado é um mercado fantástico porque eu acompanhei o nascimento dele lá nos Estados Unidos não o nascimento mas eu acompanhei o a exponencialidade eu tá lá na Amazon e toda hora produto novo surgindo e eu comprando para experimentar tipo assim Caraca não sou 10 energético hoje lançou 20 energético hoje Caraca lançou mano muito produto lançando de tudo quanto é lado e a galera consumindo produto por quê Porque era um produto para

conversar com uma determinada tribo então começaram as segmentações da tribo através de produto Então o negócio foi tomando proporções assim que eu falei caraca viia e quando você olhava o acompanhamento da daquela empresa P em 3 anos empresa valendo 700 milhões de dólares que era completamente anormal 4 anos 5 anos então é crescimento exponencial demais então o dnvb que no Brasil é a marca própria tem até o Robson da Gam Hair Robson Galvão faz um trabalho excelente nisso amigo meu Eh cara é um mercado de narrativas tanto que vários caras de produto físico estão me

procurando para dar consultoria ou para fazer alguma coisa para eu desenvolver uma narrativa PR os caras porque ele sabe que a narrativa é o game changer do produto pode ser o mesmo produto se ele acertar na narrativa Você tá no storytelling o produto vai explodir se ele errar na narrativa o produto não vai pegar uma outra empresa que já teve aqui também o loran né um dos sócios da desinchá desinchá foi um dos primeiros no Brasil cara cas Car cas de de dnvb e cas também de narrativa né porque você compra um bxz ali de

R 70 com sei lá 4050 sachê e cara aquilo ali é muito commodity mas como tem uma história e até na embalagem a embalagem conversa com você né Oi eu sou o saquinho da desinchá vou te ajudar a dormir melhor p p pá então o uso de histórias pode ser muito mais explorado pelas empresas né eu lembro também de uma marca de café especiais que tem lá no Giants você pega o café chama café de bom grado né e na embalagem tem uma história esse café foi cultivado torrado assim não sei o quê esse mercado

de café especiais tem muito isso tem a história do café a percepção de valor do café já então eu acho que é é muitas empresas entender que o consumidor ele ele não compra o produto ele compra a história sobre o produto ele compra a história do produto cara e quanto mais eu caminho mais eu me aprofundo no storytelling mais eu vejo isso né Davi entrou na academia de artes marciais aqui favila que chama aan cara e eu coloquei o Davi no jits pequenininho Mas é difícil né uma criança de 3 4 anos pegar golpe essa

coisa toda é muito lúdico Imaginário e aqui na academia do aan os caras trabalham storytelling do começo ao fim então quando começa o cara já começa vamos lá todo mundo senti do Senhor P senhor como se fosse o Exército e o dinossauro agora vai entrar o cara assim ó como se fosse o dinossauro e vocês T que derrubar esse dinossauro dando porrada no ar e eles começam a dar porrada no ar e o dinossauro a bala mais não cai a bala mais não cai quando o dinossauro cai ele fala quem foi que derrubou aí toda

criançada fui eu fui eu fui eu que derrubei mano uma interatividade 45 minutos o Davi não pisca porque vai pro lúdico pro Imaginário termina a aula ele quer ficar mais 30 40 minutos lá diferente da aula imagina Davi vamos aprender da porrada 1 2 3 porrada ele ele dá mais de 300 400 porrad sem perceber ele executa a técnica do chute de tudo que eles querem sem perceber Porque existe um topo da montanha que é derrubar o dinossauro existe um objetivo um objeto de desejo na audiência ali que é meu filho Davi desde pequeno conectado

para aquilo uma narrativa foiada e poder Cara eu fiquei encantado assim eu falei cara que trabalho Fantástico vocês fazem cara nunca tinha visto isso ia moleque de 5 anos ia fazer só duas vezes por semana agora que fazer a semana toda por causa disso por causa do envolvimento então storytelling é sobre gerar essa conexão mais profunda com a audiência e quando a gente pensa na sequência voltando ali para não fechar o loop cara todo Bom Negócio nasce de toda oportunidade de ouro ela não mora no inventar roda ela mora no Óbvio negligenciado cara a gente

pode desconstruir todos os cases de sucesso que você passou nessa mesa aqui você vai ver Caraca velho o Agari não acho que é só ideia de ouro que mora no no óbvio negligenciado não sabe que eu acho que mora no Óbvio negligenciado também o próximo nível o sempre o próximo nível de uma de uma empresa tá no Óbvio negligenciado tá nas coisas óbvias que aquela empresa deveria estar fazendo e não faz tanto é que muitos empresários vão para acelerador Empresarial e e e e tomar consciência de certos óbvios ou já tinha consciência mas ali ele

ele ele toma vergonha na cara de lá e fazer entendeu então Poxa eu tinha que fazer reunião com os meus funcionários assim assim sim tinha Nossa eu tinha que olhar mais aqui os números da empresa eu sabia disso mas não sabia da importância Então o próximo nível sempre tá no Óbvio negligenciado também não é na na na na inovação da Nasa não é em coisas altamente ocultas Não nunca é cara é assustador tanto que eu falo que sucesso Empresarial é a implementação constante do Óbvio então de Óbvio em Óbvio você chega no topo da montanha

é então isso é história teluro por qu a partir do momento que eu identifiquei um óbvio viciado pô existe um problema grande aqui nesse lugar o que não falta para empreender no Brasil Pô ainda mais o nosso mercado de educação Caraca Beleza agora eu preciso entrar numa incubação para gerar essa solução quase que psicótica essa incubação para me apaixonar pelo meu produto se eu não tiver apaixonado pelo meu produto eu não consigo ir pro próximo passo você vai perceber que empresas que estão quebrando negócios digitais que estão caindo tá ligado diretamente à relação da pessoa

com o produto dela não é mais uma relação de brilhar o olho e você vai perceber os caras que sentaram nessa mesa de patamar de Patamares bilionários multimilionários milionários o cara quando fala do negócio dele o olho do cara brilha o cara tem uma paixão pelo produto dele então eu falo cara se o seu produto não for apaixonante por você Ele não vai ser apaixonante pra sua audiência também você não trabalha o Contágio que são as camadas mais importantes na hora do que a gente da venda daquilo que a gente tá fazendo que muitas vezes

negligencia você vai pegar lá seu time comercial de venda você ver que o cara que tá mais ali apaixonado que tá envolvido em todas as camadas da vida dele para transformar a realidade dele com a empresa que ele tá conectado com a relação tá toda conectada Esse é o cara que mais performa o cara que tá Putz cara cara vou fazer isso aqui para pagar minhas contas esse mês performance desse cara é baixa então cara quando eu identifico um Óbvio negligenciado o segundo passo é cara eu preciso incubar quase que de uma forma psicótica Qual

é a solução para isso igual você precisa gerar essa solução hoje chamada acelerador Empresarial você não teve que incubar Total eu lembro quantas horas e horas de de incubação psicótica na tua mente você tava assim no no chuveiro pensando no jantar pensando no almoço pensando saiu da imersão depois de três dias cansado e foi embora pra casa pensando eu eu lembro lembro dessa dessa incubação psicótica aí para achar o nome do negócio cara o nome foi frb Storm e tal olha domínio fala com um fala com o outro foi foi foi uns dois meses sofrendo

para achar o nome é um sofrimento até que pá pô acelerador Empresarial é isso né acelerar acelerar ali e a galera quando chega em mim fala guiara então você tá dizendo que você tá me convidando para sofrer eu fala é isso eu tô cansado de sofrer sozinho e o nosso trabalho aqui é convidar você para sofrer junto cara porque é nesse lugar que a sua vida vai ser transformada não é no lugar da Fantasia no lugar cara existe um Óbvio negligenciado uma narrativa pesada pra galera cara existe um óbvio negligenciado que tá na tua cara

que pode dobrar o faturamento da tua empresa e tu não tá enxergando quando você fala isso pro cara o cara já buga quando eu faço esse tipo de anúncio meu Direct Lota e a pessoa começa a se questionar e e e pode encontrar aquele no produto digital quando eu falo assim cara existe um produto digital de sete dígitos que tá na sua cara você não enxerga eu vou fazer um uma consultoria aqui para você quando você quer vender um High ticket mano eu tenho que parar a campanha porque é imediato porque o cara fala Caraca

eu eu sei que existe mas eu não tô conseguindo fazer o download disso então primeiro né Isso é um modo de pensar porque cara no final do dia um bom contador de história é o bom cara que conecta pontos e o cara bom que conecta pontos é o cara que tem uma formação do pensamento amadurecida então ele se torna um bom contador de história por isso que a lúdica de vou contar uma história para você ficar só na minha história como se história fosse um espelho que eu fico me idolatrando falando de mim mesmo cara

história telling não é isso storytelling é um portal que te conecta com o mundo do outro então é muito mais profundo do que essa conversa Rasa de vou ficar contando a minha história você vê quantas histórias eu contei minha aqui Quantas você contou sua e nenhuma suou sobre nós tá tudo suando Sobre a audiência o valor Sobre a audiência segundo passo identifiquei a cratera do Óbvio negligenciado cara qual o tamanho dessas do problema que existe Caraca então eu preciso me apaixonar por uma solução para tapar essa cratera E aí eu vou atrás do do produto

apaixonante eu tenho que me apaixonar pelo produto me apaixonei pelo produto o que que acontece qual que foi o caminho natural para você se tornar um bom vendedor do acelerador Empresarial para eu me tornar um bom vendedor é ver ver hoje você é um bom vendedor do acelerador Empresarial vamos fazer a geria revera aqui de de você né porque senão não teria faturado 125 milhões no ano passado veador Empresarial Você tem uma argumentação que eu chamo de argumentação incontestável uma coisa que eh me fortaleceu muito a capacidade de vender o acelerador é ver o resultado

de quem comprava o meu produto a minha solução Isso aí foi me dando mais mais mais mais confiança mas você foi atrás de um curso de copywriter para fazer a sua defesa do aceleradora Empresarial não não você foi atrás de técnicas de gatilhos mentais para para fazer a defesa do seu acelerador Empresarial não foi me relacionando com os clientes vendo o valor que o que o produto entregava e defendendo a tua tese exato você foi defendendo a tua tese até ganhar robustez na tua tese Porque que as pessoas têm dificuldade de criar Big ide eu

tenho muita facilidade de criar Big Idea porque eu entendo o caminho da Big Idea que é o caminho de calma aí aonde tá o o negligenciado qual o produto que me apaixonam e como que eu tenho uma argumentação para defender esse produto para quem que eu vou defender cara vou chamar o primeiro colaborador da minha equipe para apresentar ideia nova para ele a invés de eu fazer eu me às vezes eu faço uma apresento uma ideia nova de um produto novo para todo mundo junto e às vezes eu pego 10 10 pessoas diferentes durante cinco

dias da semana duas por dia e faço apresentação para cada uma da ideia no individual para pegar a reação como que a pessoa fazu e conforme eu tô falando igual muita gente fala mas eu não sei o que falar você não sabe o que falar porque você não tá falando porque o brasileiro conforme ele vai falando ele vai tomando consciência e conforme ele toma consciência ele vai criando um argumento muito mais robusto só que que que a que que a ela tá fazendo hoje ela dá as costas para isso e vai pra tecniqueza ali ela

abre um livro e começa aar o livro para não sei o que lá de e ela e ela não tá convicta porque mano quando você pega um cara que ele enxergou um Óbvio negligenciado ele tá apaixonado pelo produto e ele de tanto defender a argumentação dele desse produto ele tá com argumentação contestável esse cara ele tá condenado a sucesso não tem como esse cara não ter sucesso não tem como cara pode levantar o que for a diversidade que for porque você fala eu sei o Óbvio que eu identifiquei é um problema real esse problema existe

todos os dias eu vejo que ele existe eu tô apaixonado por esse produto e é um produto que os dois 3 5 10 clientes que tiveram experiência com esse produto se apaixonaram também isso me fortaleceu numa medida que eu tô agora argumentando sobre esse produto a cada hora eu tô vendendo mais sobre esse produto melhor e eu tô refinando meu argumento e de repente do nada surge uma big Idea no meio de uma conversa e você fala tenho certeza que Quantas vezes você tava lá no meio do acelerador você falou alguma coisa você falou opa

a Rai tava lá e pegou Ô isso que você falou é bom hein sobe pra página de vendas lá isso aqui que o marquin falou porque isso aqui é bom e surgiu na hora por você tava no movimento cara você tava vivo é falando que a gente fala melhor né eu falo que é é caminhando o caminho que você vai descobrindo o melhor jeito de caminhar né não é ai vou vou descobrir o melhor jeito de caminhar para começar a caminhar não você começa a caminhar e ao longo dessa caminhada Você vai sofisticando Story vai

sendo sofisticado Então quais são os elementos do storytelling para você começar entender cara são quatro elementos que você precisa dominar contexto que é mergulhar no universo da sua audiência não é só ver o que ele vê mas é sentir o que ele sente conflito que é que você identifica no dia dele que tá incomodando a vida dele que o seu produto soluciona esse conflito esse conflito leva o cara para um fundo do poço esse fundo do poço não chega do dia paraa noite ele chega por três camadas tem uma conse sequência Depois tem um sentimento

Depois tem uma atitude indesejável que faz esse cara tá no desespero o teu produto pega esse cara lá joga a corda lá no fundo do poço e fala Vem para cá pro topo da montanha o topo da montanha para esse cara às vezes parece meio longe então ele olha e fala acho que eu não consigo E aí que entra os seus estudos de caso pô se esse cara conseguiu eu consigo também então você cria um plano que são os seus degraus para aproximar a pessoa do topo da montanha que que o plano faz ele encurta

a distância entre o fundo do posto topo da montanha três dias de imersão no acelerador Empresarial vai fazer o que nesses três dias pô aquela distância daquele topo da montanha que tava tão distante quando você sai dos três dias para você vir no três dias você já vê que pô existe ali toda uma metodologia e quando você olha para essa metodologia não parece ser tão complexa que é uma coisa que eu falo para todo mundo aqui que a galera acaba misturando Marquinhos pô mas eu vou vender e eu vendo falando a verdade falei eu também

mas venda é relacionamento Ok então começa pelo seu relacionamento com o teu produto e termina ali no casamento com o teu cliente cara se vend relacionamento imagina no casamento da Aline do Marquinhos ou do Leandro e da Érica se o cara fosse fazer uma coletânea de todas as tretas que deram ao longo dos anos e fez um RS de 1 minuto e meio e passou antes do sim ou do não e e a gente assiste as tretas todas e fala a quer casar a gente vai falar não é meio Óbvio cara eu vou passar por

isso aí vou ter essas tretas tô fora agora se eu mostro quem o Marcos se tornou quem a Line se tornou lá na frente depois do casamento esquece o meio é mostrar o topo da monha transformação o topo da montanha quem se torna e se essa transformação que eu mostro for só o primeiro ciclo da minha jornada do meu produto você entende que começa a ficar mais interessante vou dar um exemplo mais aterrisando ainda tava na mentoria num programa A gente tem um programa de acelerador de negócios digitais que chama game changers aham como se

fosse um Giants só que para negócio digitais Aham só focado no digital e aí o que acontece o cara vendia uma solução que solucionava um problema da cabelereira que era não cortar fazer o corte errado e a cliente sair furiosa com ela e aquilo acabava com a semana dela só que ele vendia esse produto por 19$ 197 e essa é uma dor latente da cabeleira pô ela erra corte a mulher fica Furiosa algumas falam outras xingam outras não falam nada e sai com um cara de poucos amigos e esse produto tá vendendo bem ele queria

escalar falei cara Tira esse produto ele Como assim cara Tira esse produto Coloca esse produto como um ciclo de um produto seu mais caro porque aí o topo da montanha que é aquela cabeleireira que ganha 15 por mê hoje parece muito distante mas se esse produto de 197 virar o primeiro ciclo do teu produto ela tem uma pequena Vitória em 15 dias e ao ter essa pequena Vitória ela tá mais próximo do topo da montanha ou não tá tá então Teu Story T se torna mais poderoso e todo mundo que eu falei para fazer isso

passou a vender ter um faturamento muito maior porque aquela dor que ele vendia ele vendia barato demais isso é um problema do brasileiro à ve solução um problema ele poderia vender mais caro não vende vende mais barato por falta de clareza da história que ele tá contando em em muitos segmentos e negócios eu convivo com todo tipo de empresário falta é é é é você saber jogar um produto pro outro né e e e e fazer o cliente comprar mais vezes ali de de você né então Ó dona ou dona de empresa seja um melhor

contador de histórias tá venda mais impacte mais inspire ali com as suas histórias e faça acontecer cada vez mais aí no seu negócio aguar a gente tem um ritual final aqui do do pode acelerar você tá preparado não sei qual que é mas vamos nessa se não tiver que dançar tá bom porque eu sou péssimo e dançar rapaz é bem isso nosso time vai P aquela música e vai descendo até a boquinha da garrafa super recente essa música Super Nova a audiência nem sabe dessa música que é só relata que a gente é Tiozão É

isso aí nós temos que dançar para fechar combinado posso falar para soltar o som Molejo Eu vim da zona leste tá aqui era aqui o Molejo samba tá no pé pai é brincadeira brincadeira nessa hora que o convidado fala Ufa né De vez em quando eu solto isso no final do pode acelerar que vai ter que dançar até a boquinha da garrafa não nosso ritual é assim eu vou soltar um podde aqui no microfone com muita energia e você solta um acelerar aí pra gente mandar Nossa energia pra galera belamos jun J irmão obrigado pelo

convite e foi uma faç fazer um fechamento aqui né Obrigado pelo convite espero que vocês tenham entendido O Poder do story a gente sabe que é uma coisa muito nova os próximos anos com o advento da Inteligência Artificial Você vai ouvir falar mais ainda de storytelling porque até pra Inteligência Artificial te entregar bons insumos você tem que contar uma história para ela quando você conta uma história pro chat ele te devolve um conteúdo 10 vezes mais brutal o chat GPT do que quando você dá um comando via dados para ele então o storytelling é a

habilidade do século Vai com calma pega aquilo que você entendeu da do dia de hoje e vai evoluindo aos poucos que esse é o processo na natural de aprendizagem de qualquer coisa então vamos lá 1 2 3 eu solto um pode você um acelerar Bora pode acelerar fechou [Música] B i