Como usar o Linkedin - Passo a passo [Truques & Segredos]

ao final desse vídeo você terá uma compreensão Clara de como o Linkedin pode se tornar sua ferramenta mais valiosa de vendas eu vou te mostrar como o perfil bem otimizado atrai 21 vezes mais visualização O que significa mais olhos em cima de seus produtos e serviços eu vou te mostrar como você prospecta Como você conecta E como você gera muito valor criando uma verdadeira rede de contato e mais importante como é que você publica um conteúdo que tem 15 vezes mais alcance do que qualquer outro conteúdo publicado até hoje LinkedIn é a rede social b2b

número um do mundo 50 de todos os decisores Estão lá dentro no momento que eu gravo esse vídeo o Linkedin já tem mais de 930 milhões de usuários ele é hoje a rede preferida das empresas que estão na fortunes 500 significa que por ele você consegue acessar os principais decisores das empresas mais valiosas do mundo segundo estatísticas o Linkedin é 277 por mais eficiente do que o Facebook além de ser a plataforma número um para Market b2b agora por que que tanta gente tem dificuldade de ter resultado com o Linkedin Por que que muitas pessoas

reclamam que não conseguem vender se conectar ou até mesmo ter sucesso vamos resolver isso e detalhe eu tenho uma Bíblia que te explica exatamente como você usa estratégias de vendas em redes sociais se esse vídeo bater 200 comentários eu vou liberar a Bíblia do Social selling aqui fixada no primeiro comentário então comenta agora você quer ver a Bíblia aqui comenta aqui porque nele não só eu te mostro como prospectar como escalar e ainda como produzir conteúdos virais com alta taxa de engajamento e é assim cara especificamente pro Thiago e pra Grove tá primeiro ano LinkedIn

foi o meu principal canal de eu gerei 1 milhão só vendendo tentro do LinkedIn até hoje 30% das minhas oportunidades vem do LinkedIn significa que eu trouxe um pouquinho mais de 10 milhões de reais em novos contratos 100% vindo do LinkedIn graças ao LinkedIn eu fui convidado a participar dos principais podcasts do Brasil saiu diversas matérias falando de mim tudo isso por conta de uma estratégia social bem estruturada além do que me fez palestrar nos principais eventos de vendas que aconteceram no Brasil esse ano primeiro ponto assim como quando você faz uma festa você precisa

arrumar sua casa o Linkedin funciona um pouco parecido com isso não adianta você começar a prospectar se você não preparar o teu perfil para isso eu vejo muita gente confundindo o Linkedin com o currículo preparando lá informações que são úteis apenas para recrutadores Qual que é o objetivo do teu LinkedIn é atrair um recrutador ou fechar uma nova venda porque é completamente diferente as duas estratégias quando eu vou atrá um recrutador eu tenho que mostrar que eu sou um bom colaborador pra empresa que ele tá buscando quando eu tô indo atrás de uma venda eu

preciso mostrar pro meu decisor pro potencial cliente para alguém que tem um problema que eu resolvo eu sou a melhor pessoa para ele falar caso Ele tenha esse problema e a parametrização e a configuração do perfil é completamente diferente antes de mais nada eu vejo muitas pessoas colocando selfie fotos tremidas fotos mal tiradas dentro do LinkedIn Cara tua foto pessoal é a tua primeira apresentação é por ali que o potencial cliente vai tomar a decisão aceita a conexão vale a pena conversar é alguém que passa a credibilidade não adianta botar foto da praia botar foto

sem camisa botar foto que você usaria no Facebook no Instagram é uma outra pegada use a roupa que você estaria usando numa entrevista de emprego ou numa reunião de vendas centraliza bem tenha você ocupando 70% do espaço inclusive existe uma ferramenta muito boa chamado fotofile no fotofilia você consegue subir a sua foto você vai pegar a opinião de outras pessoas analisando se a tua foto passa a credibilidade se tá uma característica de parecer ser alguém influente e se essa pessoa tu Paria se conectar contigo e conversar contigo sobre o negócio usa isso a seu favor

Outro ponto o título muitas pessoas usam o título como se fosse um lugar para colocar palavras chave sobre aquilo que ela faz não usa o seu título para ser a sua headline que explica o valor que você gera ajuda empresas a aumentar vendas ajuda empresas a reduzir custo ajuda empresas a serem mais inovadoras ajuda empresas a serem mais e por quê Porque essa é a primeira coisa que uma pessoa vai ler quando você começa a prospectar ela é por essa frase que ele vai tomar uma decisão se ele aceita teu pedido de conexão ou não

agora importante complete 100% do perfil inclusive o Linkedin te avisa ele coloca lá perfil profissional coloque as tuas experiências profissionais a tua descrição o lugar onde você estudou cada uma dessas informações vai te ajudar tanto a criar raport quanto a se conectar com outras pessoas você vai gastar no máximo uns 20 minutos para fazer isso mande recomendações para outras pessoas cada recomendação que você manda a chance de você receber uma de volta é muito alta a recomendação é o que a gente chama de ossement a pessoa tá te endossando dizendo que você é um profissional

de que você é uma boa pessoa e que você pode ser confiável agora entenda preparei o meu perfil Antes de eu começar a prospectar eu preciso construir autoridade e não tem outra ferramenta mais eficiente para construção de autoridade do que a publicação o Linkedin Tem vários tipos de publicação enquanto eu gravo esse vídeo Ele tá num processo de evolução é possível publicar texto é possível publicar vídeo é possível publicar artigos é possível publicar pesquisas enquetes então cada uma dessas ferramentas tem uma utilidade de eso que que você tem que pensar Qual é a mensagem que

eu quero passar pra minha rede Qual é a percepção Quais são os posts que são estratégicos se um cliente vê esse post ou Compartilhar esse post eu já tô criando um grande ativo deixa os principais posts que defendem o teu ponto de vista e o valor que você entrega com o teu produto ou com o teu serviço fixado dentro do teu perfil deixa ele bem parametrizados inclusive se você ainda não comentou aqui embaixo lá dentro da Bíblia do Social sell eu te explico em detalhes como você faz isso agora que seu perfil tá pronto e

você publicou os primeiros conteúdos começou o momento de prospectar e construir Network vou te dar dois hacks bobos tá que acontece o Linkedin ele tem um conceito chamado primeira conexão segunda e terceira primeira conexão é quem você tá conectado segunda são os contatos da sua conexão e terceira são as pessoas que você não tem nenhum tipo de contato para quem tá começando a usar o Linkedin tem uma rede pequena o teu primeiro objetivo é aumentar tua rede porque você precisa ter rede de contato para conseguir achar a segunda conexão senão você não escala é claro

que você pode contratar os seus naveg ator que é a solução paga do LinkedIn que eu recomendo se você quer ganhar dinheiro assine inclusive ele te dá 30 dias gratuitos só não assina se você ainda não preparou o teu perfil e não publicou os primeiros conteúdos fez o dever de casa vai começar a prospectar assina testa por 30 dias porque minimamente você vai ter muito mais recurso e eu acredito de verdade que nesses 30 dias você não só vai gerar oportunidade como ainda pode fechar uma venda e não tem jeito usar o Linkedin gratuito é

ficar fazendo um esforço enorme na busca usar o Linkedin pago É achar exatamente aquele cliente que você sempre sonhou em fechar negócio inclusive conseguir trocar mensagem com ele sem precisar ter uma conexão agora vamos para alguns recs bons rec número um integra o teu LinkedIn com o teu sistema de e-mail lá em contatos você consegue colocar o teu e-mail vamos supor que você usa Gmail e integrar ele com o teu LinkedIn todas as pessoas que em algum momento você trocou o e-mail que tem conta no Linkedin ele já vai te aparecer com a opção de

adicionar essas pessoas inclusive adicioná-las em massa quando você faz essa integração você já vai se conectar com seus colegas de trabalho com clientes importantes com pessoas que estudaram contigo e você automaticamente já amplia a tua rede te preparando para ter muito mais segunda e terceira conexão então Primeira coisa vai lá no teu sistema de e-mail se conecta e integra os dois dá para fazer a mesma coisa pelo teu celular no App Mobile você consegue integrar ele com a tua rede de contato e com a tua agenda já trazendo todo mundo que você troca WhatsApp todo

mundo que tá salvo Então você já deu uma primeira bombadinha dentro da tua rede de contatos o que já vai te permitir ver muito mais pessoas segunda estratégia Analisa os teus últimos clientes que que esses caras têm em comum número de colaboradores crescimento segmento de atuação a gente chama isso de perfil de cliente ideal mas eu não tô indo nessa profundidade eu tô apenas sugerindo que você tenha um pouco mais de foco em quem você vai prospectar agora que você já integrou com a tua rede já escolheu quem que você vai falar chegou o momento

de começar a abordar é muito comum eu receber spam de pessoas oferecendo produtos e serviços Essa é a pior maneira de você você prospectar dentro do LinkedIn a maneira mais eficiente é você primeiro chamar atenção então vamos supor que você quer prospectar o Guilherme bmol fundador da XP antes de você mandar qualquer mensagem para ele oferecendo teu produto teu serviço você imagina ele deve receber 200 mensagens como essa todos os dias e você vai ser mais um no meio de uma multidão de spam que ele vai ignorar primeiro interaja com a publicação dele faça uma

pergunta não faça uma pergunta que você vai se colocar numa posição é de confronto com ele mas faz uma pergunta inteligente pode até mesmo ser um elogio faça uma publicação dizendo algo que você aprendeu no livro do Guilherme BM compra o livro do gler bit Mall Tira uma foto e faz o post cara livro sensacional que eu li por quê Porque você vai chamar a atenção dele antes de você abordar ele e é muito mais fácil uma pessoa aceitar um pedido de conexão sua quando você chama atenção do que quando você simplesmente tenta abordar como

muitas pessoas fazem passo número um chamar atenção eu dei o exemplo do Guilherme Ben Mall mas pode ser alguém menor pode ser o CEO de uma empresa que você quer vender Então em vez de você ir direto adicionar ele cara curte comenta interage com uma publicação dá um tempinho depois você vai descer Chegamos no segundo passo que é a mensagem é muito importante você utilizar dar uma mensagem estruturada em especial eu gosto muito de usar um Framework chamado Aida atenção interesse desejo e Ação atenção primeiro de tudo analisa a empresa analisa o histórico de crescimento

Analisa variáveis que vão te dar informações que você consegue construir valor então você pode começar a tua mensagem falando cara parabéns pela empresa tal percebo que saiu essa matéria que conta algo muito positivo sobre vocês recentemente ajudei uma empresa do seu segmento a conquistar tal benefício então o que que você fez primeiro você chamou atenção agora você tá despertando o interesse desejo seria interessante para você aumentar a tua conversão aumentar o teu faturamento aumentar o número de oportunidades qualificadas em 30% que que eu fiz agora criei desejo conseguimos bater um papo rápido de 15 minutos

onde a gente vai explorar como tá tua estratégia atual e quais são as oportunidades de otimização e de ganhos que nós podemos trazer por um trabalho em conjunto o que que eu fiz atenção interesse desejo e Ação Esse é o tipo de mensagem que gera muito mais resultado a gente criou recentemente uma plataforma chamada Station I dentro do Station I você consegue usar a nossa inteligência artificial para conceber os seus templates de prospecção e lá tem uma série de perguntas que uma vez que você você responda você consegue gerar uma mensagem perfeita para quebrar padrão

e usar exatamente a estrutura que eu acabei de descrever eu vou deixar o link do Station na descrição desse vídeo agora entende o seguinte tão importante quanto você expandir a tua rede é você fazer uma manutenção não sai adicionando todo mundo de maneira aleatória porque daqui a pouco você não vai saber quem você conhece quem você não conhece Gere valor pergunte como as pessoas estão se esforce para almoçar entenda o Linkedin onde começa mas a verdadeira rede social é fora da internet então vai est próximo da região do teu cliente convida ele para almoçar paga

o almoço para ele tenta ficar perto das pessoas salva o aniversário e manda uma mensagem no WhatsApp de aniversário começou pelo LinkedIn tenta conseguir um outro contato porque é mais fácil te ignorar no Linkedin do que no WhatsApp do que no e-mail construa uma rede relacionamento Network relacionamento é parecido com uma conta corrente se você só pede só saca uma hora tua conta corrente vai ficar negativa agora por um outro lado quando a gente tá falando de tá gerando valor tá estando próximo tá oferecendo algo de valor sem pedir nada em troca significa que você

tá depositando na tua conta corrente e quando você precisar de dinheiro precisar sacar como você você poupou estará disponível rede relacionamento é exatamente a mesma coisa é claro que você pode prospectar mas lembra o teu próximo passo nunca é mostrar um produto fazer uma proposta falar de você teu próximo passo é gerar valor é mostrar que você tem algo rico algo valioso que vai tornar a vida desse potencial cliente melhor e o Linkedin é um excelente canal para você fazer esse acesso mas se você for chato na vida real e no Linkedin você vai ser

solenemente ignorado me conta hoje você tá usando o Linkedin já começou a aplicar já foi lá adicionar no Linkedin detalhe lembra do desafio 200 comentários eu libero a Bíblia do seu xcell muito muito importante quer um pouco mais lininho eu vou deixar dois vídeos aqui explicam de maneira profunda outras funcionalidades e outras estratégias você pode utilizar para ter ainda mais resultado