Unknown

Bem-vindo à maratona 6 em7, uma série de quatro aulas onde eu explico os primeiros passos para você conseguir fazer o seu seis em sete, que são R$ 100. 000 de faturamento em 7 dias. Para você que não me conhece, meu nome é Eric Rocha e se você não conhece a seriedade, reputação do meu trabalho, você pode estar imaginando que isso é tudo muito bom demais para ser verdade.

Justo, se eu não me conhecesse direito e tivesse um carinha prometendo esse tipo de promessa na internet, talvez eu também pensaria assim. Logo, é razoável você começar pensando assim, mas o que eu posso te dizer é que eu já ensinei mais de 100 pessoas a fazer o seis em set e cataloguei essas pessoas formalmente com prints provando que elas fizeram seis em sete e pessoas de tudo quanto é nicho que você possa imaginar. Dá só uma olhada numa amostra das pessoas que fizeram 6 em sete com a minha metodologia.

Em que nicho vocês fizeram R$ 100. 000 em 7 dias? Desenvolvimento humano na área de análise comportamental.

Dentro da análise comportamental, eu trabalho com micro nicho de análise dislias aéreas R$ 100. 000 em vendas em 3 minutos. Projeto ZQ projeto para cavalos, né?

De aras 150. 000. Saúde intestinal para profissionais da área de saúde.

E o subnicho é modulação intestinal e retornou 193. 237 7, porque eu tinha nichado no segmento supermercados, fazendo lançamentos, usando todas as técnicas, eu fiz 3. 77 milhões deais.

É reconhecimento de riscos químicos. É, no total foram quase 400. 000.

Dando tudo bem e fechou com R$ 108. 000. Eu fiz no lixo da dança, é exclusivamente de polid 203.

000 e alguns quebrados. Sim, eu sou especialista em crenças. 300 e poucos mil também.

330. Meu nicho é mandala de linha. No último tava em 104.

Depois deuns boletos lá bateu 110. 000. O meu nicho é de finanças.

Cheguei a R$ 110. 352. Ela é cabeleireira e ela é especialista em mechas e fizemos R$ 122.

000 em vendas no de psicologia. Em 7 dias foram 129. 000.

E eu não vou lembrar os quebradinhos não. Pegar serviços de reforma de casas, né? R$ 409.

000 é engenharia elétrica, né? Mais especificamente a gente subnich pra área de projetos elétricos. Foi seis em um a gente colocou foi 135.

000 o lançamento todo. Vender roupa de mesa 240. Desenvolvimento pessoal do pro nicho cristão.

O resultado foi muito bom. Foi 116. 562 e 76 centavos.

Desenvolvimento pessoal e espiritual cerca de 2. hões1. Artesanatos 5.

457 31823. Finanças pessoais, a gente fez 1 milhão em 13 minutos. Um projeto de finanças para cristãos, 1.

58. 000. Legal, né?

Inclusive, ao final do ano, eu faço um evento com os meus alunos chamado O Mundo Paralelo, onde eu convido as pessoas que fizeram seis em sete naquele ano a subir no palco para ser reconhecida e dá só uma olhada no que aconteceu no final do ano passado. [Aplausos] Legal, né? Além disto, eu já entrevistei mais de 500 deles por cerca de uma hora e postei essas entrevistas no YouTube no que eu chamo de podcast faixa marrom e podcast faixa preta.

Então, se você for no YouTube digitar podcast faixa marrom É Rocha, você vai ver mais de 500 entrevistas de cerca de uma hora onde elas contam a jornada dela de como elas fizeram isso com a minha metodologia. No mais, se você quiser ter a lista dos nomes e Instagram dessas pessoas, desses mais de 100 pessoas que fizeram seis em sete, eu vou te falar como eu posso te dar essa lista no final dessa aula. Mas antes de eu começar a te introduzir como você pode fazer o seu seis em sete, eu queria te contar como essa fórmula caiu na minha mão e por que eu decidi ensinar ela no Brasil.

Para você ter uma ideia, eu nasci em Brasília, eu sou filho de dois funcionários públicos. E, ó, eu acredito que o sonho do meu pai e da minha mãe fosse que eu fosse funcionário público também. Afinal, foi isso que fizeram eles de irem de uma classe bem mais baixa para uma classe média.

E eles, como pai e mãe, queriam que eu não sofresse o tanto que eles tiveram sofrido na infância deles, né, passando um pouco mais de necessidade. Daí eu estudei, não passei na minha primeira opção de vestibular, não passei, na verdade na terceira. E depois, para você ter uma ideia, eu ganhava em um mês lá em Londres o que o meu irmão mais velho, que era formado na Unicampharia Elétrica, ele trabalhava numa empresa de comunicação de satélite em São Paulo e eu ganhava em um mês o que ele ganhava em um ano, só que só tinha um problema.

Eu não era feliz porque aquele não era o meu sonho. Na verdade, aquele era o sonho que os meus pais tinham para mim. Eu trabalhar para uma empresa boa, ganhando bem, sustentando a família.

Mas Érico, que que eu queria? Acredite ou não, o que eu queria mesmo era ser empreendedor e aquilo ia pesando para mim, porque eu ganhava bem, mas só que segunda-feira era o pior dia da semana, eventualmente sábado era o melhor dia da semana e enfim, aquilo foi pesado. Eu comecei a entrar num processo, no começo de um processo de depressão.

Afinal, eu ganhava bem, não devia estar infeliz, mas não gostava de fazer o que eu fazia. Foi aí que esse, nesse começo de desespero, eu fui, olha que coisa loucura, eu fui fazer um curso de desenvolvimento pessoal muito louco em Londres. E nesse curso em especial aconteceu uma coisa muito louca durante o curso que eu não esqueço até hoje.

O cara, o líder do curso lá, me fez imaginar como ia ser a minha vida daqui a 10 anos. Quando eu entrei nesse exercício, eu parei para pensar, cara, daqui a 10 anos eu vou ter a vida do meu chefe. E o pior é que eu não queria ter a vida do meu chefe, nem ganhando mais eu queria ter a vida dele.

E essa realização me fez pensar, cara, eu vou passar os próximos 10 anos fazendo o que eu não gosto de fazer para me tornar quem eu não quero me tornar. E aí eu lembro que o cara se dirigiu para mim, falou assim, expliquei essa ideia, né, depois que eu tive essa realização e o cara perguntou para mim: "Então, o que você quer de verdade? " Aí eu falei para ele: "Cara, eu quero ser empreendedor, eu quero ser livre, eu quero trabalhar com quem eu quero, na hora que eu quero, onde eu quero, com aquilo que eu quero".

E aí ele virou para mim, de uma forma mais séria, e falou assim: "Então, joga o chapéu do outro lado do muro, cara. Pede demissão, joga o chapéu do outro lado do muro. Depois você vai descobrir como dá um jeito de pegar esse chapéu.

Parece bonito, parece papo de coach. Hum, acredite ou não, foi exatamente isso que eu fiz. Saí daquele curso e alguns dias depois tomei coragem, chamei uma chefe numa sala e pedid demissão.

E pensa comigo, pedião para fundar um negócio que eu nem sabia qual que era. E aí fui pedido demissão e eu não sei se por desespero ou bênção, eu tive uma ideia de negócio. É uma ideia muito louca para quem não é que é da área, né?

Mas eu queria organizar os leilões de imóveis do Brasil. Na época, a divulgação dos leilões de imóveis do Brasil era descentralizada. Cada leiloneiro publicava num jornal.

Eu falei: "Cara, eu vou centralizar toda essa divulgação, colocar num site, tal que quem queira investir em leilão paga uma assinatura para mim. " E eu comecei aquele negócio, comecei a produzir essa tal base de dados e foram seis meses fazendo e acontecendo. Coloquei o site no ar e vou te falar, pelos próximos seis meses não vendeu nada.

para não falar nada, para não exagerar, vendeu acho que cerca de R$ 4. 000, que não pagavam nem as minhas despesas, que não pagavam nem as minhas despesas, nem as minhas contas. E eu tava quase botando meu rabinho entre as pernas e voltando para trabalhar no banco de novo.

Até que eu surfando, meio que desesperado na internet, parece um vídeo de um cara na internet, um vídeo mal produzido. A gente tá falando de um tempinho atrás, o YouTube não era que era hoje. E nesse vídeo ele me fazia uma promessa.

Eu vou te ensinar a fazer um ano de vendas em s dias. Eu falei assim comigo, fácil, né? não vendo nada, fazer nada em s dias, bom, né?

Mas ao mesmo tempo achei aquela promessa ousada e decidi dar o benefício da dúvida. A gente sempre pensa se isso der errado, né? Mas eu pensei e se isso der certo?

Bom, comecei a seguir o cara, assisti três aulas dele e no final, cara, acredite ou não, ele me vendeu um curso e o curso dele custava $. 000 000 à vista, literalmente. E ó, eu paguei porque eu tava desesperado mesmo.

Se eu se aquilo não desse certo, eu ia ter que voltar no banco e, enfim, eu não queria fazer isso. Falei: "Cara, se eu for voltar pro banco, eu quero exaurir todas as possibilidades". E eu resolvi dar o benefício da dúvida.

Mas foi muito louco. Quando eu entrei pro curso, comecei a fazer o curso, eu comecei a perceber que alguém tinha organizado de uma forma simples uma metodologia que era capaz de vender muito mais do que a metodologia mais intuitiva de fazer marketing. Era incrível.

Eu voltei, segui, relancei minha base de dados de leilão de imóveis e no dia 23 de março, não esqueça até hoje, 23 março, eu abri o primeiro carrinho seguindo essa metodologia. E eu vou te falar, eu vendi mais de R$ 100. 000 em 7 dias de assinatura.

E é o seguinte, entre eu e você, eu tentei chorar, mas não consegui. Não, porque eu tinha feito R$ 100. 000 em 7 dias, afinal eu já tinha visto dinheiro na minha vida.

Eu trabalhava no banco, ganhava bem. Mas eu fiz isso porque eu fiz isso através de uma fórmula. Logo eu podia replicar, logo eu podia escalar.

Foi isso foi no meu primeiro lançamento. E assim eu fiz, escalei aquele negócio para múltiplos sete dígitos de faturamento por ano. Sete dígitos é R 1 milhãoais.

Então múltiplos milhões por ano. Mas acredite ou não, depois de um tempo, ainda ganhando mais dinheiro, ainda tava me sentindo um pouco mal. Sentindo um pouco mal, porque leilão de móveis não era o que fazia o meu coração cantar.

Aí eu virei pra minha esposa e falei assim: "Cara, eu preciso seguir um projeto agora que eu já tenho grana que faça o meu coração cantar". E a minha esposa me disse: "Cara, por que que você não ensina marketing? Por que que você não ensina a fórmula?

" Cara, você fala disso para todo mundo. Você fala disso pra empregada, pra minha mãe, pro meu pai, pro assessorista, pro motorista. Cara, que você fala disso para todo mundo.

Por que que você não vai falar disso com quem quer aprender e quer te ouvir? E foi assim que eu criei a minha primeira turma da fórmula de lançamento com 53 pessoas e várias delas fizeram seis em sete e a minha reputação começou a aumentar. muita gente fazendo seis em set, fui crescendo as turmas e cheguei onde eu cheguei hoje com mais de 100 casos catalogados formalmente com print e tudo de seis em sete.

Final da aula eu te conto como é que eu posso te dar essa lista para você checar essa lista com o nome das pessoas, Instagram das pessoas, referência, algumas gravações de entrevistas com elas para você saber que isso é real mesmo. E é por isso essa história de por eu ensino o que eu ensino e por que eu tô aqui ensinando isso para você. E nessa primeira aula de quatro, lembra, uma série de quatro aulas, você precisa assistir às quatro.

Nessa primeira eu vou explicar o núcleo da estratégia que permite que essa técnica, que essa metodologia, que essa fórmula gere resultados tão expressivos para pessoas comuns. Que que é resultado expressivo? Cara, R$ 100.

000 em 7 dias. Isso acontece porque a fórmula de lançamento é diferente do jeito tradicional de se fazer marketing. Essa maioria das pessoas fazem o que eu chamo de marketing de esperança.

Esperança é uma palavra bonita e é essa, é isso que as pessoas fazem. Elas constróem produto, constróem serviço, sentam e tem a esperança que alguma pessoa vai comprar. E tem algumas pessoas que usam marketing de esperança multinível, que tem esperança que algumas pessoas vão comprar e que essa pessoa que comprar vai recomendar e aí você vai escalar o seu negócio.

Mas eu falo, às vezes, na maioria das vezes, isso não acontece ou ainda não acontece ou vai acontecer nessa vida, depende de muito tempo, 5, 10, 15 anos praticando marketing de esperança para você crescer. Muito melhor do que um marketing de esperança é você seguir um marketing que segue uma metodologia, um sistema com resultados previsíveis, com previsibilidade de crescimento. Eu posso falar para você, a maioria das vezes o marketing de esperança não funciona ou vai demorar muito mais tempo para funcionar do que você imagina.

Não sou só eu quem digo isso, não. São os mais de 500 pessoas que eu entrevistei dos 100. E todas essas entrevistas tão no YouTube.

Eu te falei no começo dessa aula como você pode acessar. Então, a partir dessa aula, você vai ter duas opções. A primeira é continuar acreditando e tendo fé no marketing de esperança.

Pega o seu texto e reza para acontecer. A segunda é você usar uma estratégia, uma metodologia comprovadamente vencedora, que já funcionou com mais de 1000 brasileiros comuns. Uma metodologia que projeta o seu negócio pro topo e você escala a partir daí.

Joia? Uma vez que você faz essa escolha, deixa eu te falar porque a minha fórmula funciona tão bem. A minha fórmula se alinha com o jeito que o seu cérebro toma decisões.

E o seu cérebro, assim como o cérebro de todo mundo que é ser humano, homo sapiens, tem duas partes principais. A primeira parte é o sistema lindo, também conhecido como a parte emocional do cérebro. E a segunda parte é o neocórtex, quando conhecido também como a parte mais racional.

O neocórtex, para você ter uma ideia, ou a parte racional, como você queira chamar, é uma parte do cérebro que, até onde eu sei, é só muito desenvolvida em seres humanos, na espécie homo sapiens. Essa parte que interpreta dados, lógica e, principalmente linguagem. Inclusive, a gente só tá tendo essa conversa aqui, porque o seu neocórtex tá processando a linguagem, né, a comunicação que eu tô mandando aí para você.

Cachorro, baleia, tartaruga. Tem linguagem? Ah, tem, mas não é muito bem desenvolvida.

Você já viu um cachorro discutindo sobre direita ou esquerda ou sobre religião? Não consegue. Mas aí que mora a grande sacada.

Anota. A maioria das decisões que você e seus clientes futuramente vão ter não é tomada pela parte racional. Ela é tomada pela parte emocional, mesmo que pareça que é racional.

Se a maioria das nossas decisões fossem tomadas de forma racional, não tinha ninguém aí acima do peso, comendo os brigadeiros, tiramiss comendo fritura, pastel de queijo na feira, fritinho, porque a gente tá cansado de saber que a obesidade acelera a morte. E logicamente ninguém quer morrer, nem que quem acredita que vai pro céu, quer morrer rápido para chegar lá primeiro. Mas isso não faz com que você resista à tentação que acontece na sua frente.

Ou se você resiste, que a maioria das pessoas, talvez você seja um que resista sempre, tá? Mas a maioria das pessoas não resiste. É só dar uma olhada e perguntar: "Cara, você tá no seu peso ideal?

Vê quantas te respondem. " Sim. Isso prova que a maioria esmagadora das decisões é tomada pelo sistema límbico, é tomada pelo emocional e não pelo neocorte.

E essa parte emocional, ela é responsável pelas suas emoções, raiva, fome, felicidade e também responsável pro seu instinto de sobrevivência e sua vontade de reproduzir também que entra na jogada. E como eu disse, ela toma as decisões, mesmo que ela tome a decisão primeiro e o neocórtex racionalize a decisão depois que ela já foi tomada. Alguma coisa do tipo: "Ah, vou comer esse porque eu mereço, agora dá.

Já fiz minha academia hoje, amanhã eu começo". Quem nunca falou isso para si mesmo que atire a primeira pedra em mim? Mas a sacada da fórmula de lançamento é que ela não é direcionada para falar com neocorte, ela é direcionada para falar com emocional.

Ela fala diretamente com um sistema límbico. E a fórmula faz isso através do que eu chamo de gatilhos mentais. Gatilhos mentais são estímulos psicológicos que desencadeiam reações comportamentais e emocionais em uma pessoa.

E o pior de tudo, muitas vezes de forma inconsciente. Em outras palavras, uma explicação mais mundana. Gatilho mental faz duas coisas muito bem.

faz as pessoas prestarem atenção e agirem. Um livro que explica mais, um pouco mais cientificamente alguns desses gatilhos mentais é um livro que chama Armas da Persuasão, do autor Robert Caldini, não sei como é que fala. Eu ensino 21 gatilhos mentais na fórmula de lançamento.

Ensino eles como fazer e como sequenciar também é importante. E eu vou mencionar seis aqui nessa aula, só para você ter uma ideia de como a parada funciona. Primeiro gatilho mental importante, se chama autoridade.

Quando a gente percebe que alguém tem autoridade, a gente começa a prestar atenção nele. Não é só prestar atenção, não. Quando a gente percebe que alguém tem uma autoridade e dá um conselho, a gente tende a seguir o conselho, mesmo que a gente não entenda muito sobre aquele assunto.

E ó, existem vários jeitos de você aumentar a percepção de autoridade sua na cabeça da sua audiência. Por exemplo, os médicos fazem isso. Quando o cara já chega com jaleco de médico, ele já tem um pouco mais de autoridade.

Padres sacerdotes nos seus trajes, eles eles geram autoridade. Polícia, o cara chega, um carro da polícia, faz aquela luz ali, ó. Opa, autoridade.

Os uniformes, as vestimentas que você usa gera autoridade. Mas existem muitas outras maneiras de você gerar autoridade também na cabeça da sua audiência. Mas existem muitas outras maneiras de você gerar autoridade, a percepção de autoridade na cabeça da sua audiência.

Isso de forma 100% íntegra. E eu vou falar um pouco mais de como fazer isso, como a gente encaixa isso no digital ainda nessa aula. Mas por enquanto eu quero que você entenda que, cara, quanto mais autoridade eu tiver, quanto mais autoridade, minha audiência perceber que eu tenho, mais fácil de vender e mais caro você pode cobrar pelo seu produto.

O segundo gatilho mental que fala com sistema límbico é reciprocidade. Se alguém te dá algo de valor, percebido de valor para você, você se sente uma obrigação quase que inconsciente a retribuir. Te dar um exemplo simples.

Seu vizinho convida o seu filho pra festa de aniversário da vizinha. Você meio que se sente na obrigação de convidar a filha da vizinha pra festa de aniversário do seu filho. Inclusive, quando alguém faz de algo de muito bom para você, você fala o quê?

Obrigado. Obrigado. Vem de obrigação.

Percebe? Esse também é um gatilho mental muito poderoso. É muito mais fácil de vender de forma íntegra algo para alguém que gosta de você porque de alguma forma sente na obrigação de retribuir um favor que você já fez para ele.

E de novo, eu vou explicar como faz isso no digital um pouco mais pra frente, mas por enquanto eu queria falar de outro gatilho mental que se chama comunidade. Nós, seres humanos, somos atraídos por viver em comunidade. Nos tempos da caverna quem não vivia em comunidade era jogado para fora da cerca.

Esses caras morreu, não reproduziu. Por isso a galera que vive hoje se importa em viver em comunidade. E ó, pode hoje em dia, naquela época era só comunidade offline, hoje pode ser comunidade online e offline.

Mais importante que essa comunidade seja alguém que tenha algo em comum com a gente. E fazer parte de uma comunidade tem um valor muito alto pra sua audiência. E o mais louco disso tudo é que você também tende a se comportar como as pessoas da comunidade.

Sei lá, você vive numa comunidade cristã, você tem uma série de comportamentos você tende a fazer igual as pessoas da comunidade cristã. E, cara, se você vender alguma coisa pra pessoa e não dá uma comunidade, a chanceão que você vai vender menos, porque isso tem alto valor agregado pro seu cliente. E mais à frente eu vou falar como você cria essa comunidade no digital também.

Mas, ó, deixa eu encaixar mais um gatilho aqui. Um gatilho muito poderoso, principalmente no quesito de atrair a atenção de forma íntegra, se chama antecipação. Quando a gente sabe que alguma coisa importante vai acontecer, a gente fica vidrado, a gente não consegue tirar da nossa cabeça.

E, ó, isso é meio que incontrolável. Quando você tá assistindo a série, seja do Netflix e você não sacou o final, aquilo fica na sua cabeça até você descobrir o final. E atenção, cara, é um ativo muito raro hoje em dia.

É difícil chamar atenção. Então, se você não gera antecipação, você não tem atenção. Se você não tem atenção, você vai vender muito menos do que você poderia.

E, cara, um lançamento bem orquestrado de forma íntegra gera muita antecipação até chegar num clímax onde eles têm a oportunidade de comprar. E, acredite ou não, as pessoas ficam muito ansiosas para comprar. Quando você gera antecipação de forma íntegra e com maestria, você não corre atrás de cliente.

Cliente corre atrás de você. Mas deixa eu falar sobre outro gatilho mental. Outro gatilho mental que é muito importante falar se chama conversa.

Nós, seres humanos, temos muito mais interesse no que a gente fala do que ouvir o que as outras pessoas têm a falar. Quem é casado sabe disso. Monólogos são intediantes, diálogos são interessantes.

E o advento da conversa não era uma coisa que a gente conseguia colocar no marketing de antigamente, quando a galera fazia propaganda lá na televisão. Logo, até o advento da internet, só quando você vendia no cara a cara que você conseguia ter um diálogo com o seu cliente. O problema é que vender cara a cara não é tão escalável quanto vender de um para muitos na internet.

Na internet você tem a opção, se você sabe fazer bem feito, de criar uma conversa com a sua audiência. E quando você cria uma conversa com a sua audiência, você se torna mais interessante, essa audiência se sente mais escutada e aí com atenção e essa conexão que acontece, você tem mais facilidade de vender para ele. E por último, o gatilho mental que eu tô explicando aqui para vocês, se chama escassez.

Quanto mais raro é alguma coisa, mais valor ela tem. É simples assim. Se você vai comprar um apartamento e tem muita gente procurando aquele um apartamento, o que que acontece com o preço dele?

Sobe. Se você vai comprar um apartamento, não tem ninguém mais interessado naquele apartamento, que que acontece com aquele apartamento? Desce, gente.

Ação do Banco do Brasil sobe ou desce baseado na escassez. Tem mais gente querendo comprar, sobe. Tem mais gente querendo vender, desce.

E esses gatilhos mentais funciona? Mesmo que eu explique isso para você. Não é o fato de você entender que escassez é isso que faz você imune a escassez.

Funciona do mesmo jeito. E ó, funciona desde que a gente é gente. Você não precisa ensinar escassez paraos seus filhos.

Eles já sabem o que é escassez. Dá um exemplo. Meu filho, quando era mais jovem, ele gostava de um trenzinho que chamava chugging.

E aí o trenzinho ficava lá sempre disponível. brincou umas vezes, depois parou de brincar com ele e aí a gente meio que mudou de caixa, encaixotou o trenzinho por muito tempo, ele começou a brincar com os octonauts. E aí, eventualmente, um dia a gente desencaixou esse trenzinho.

Meu Deus, esse menino brincou com esse trenzinho o dia inteiro. Pensa bem, quando o trenzinho estava sempre disponível, ele não era atrativo. Quando ele ficou mais escasso, ficou atrativo.

Eu não ensinei escassez pro meu filho. A gente aprende isso de fábrica. Logo, escassez quando aplicada com integridade funciona muito, muito mesmo.

E de novo, eu ensino 21 gatilhos na fórmula. Ensinar os 21 aqui seria muito longo. Logo eu vou explicar como encaixar esses seis gatilhos na fórmula de lançamento.

A primeira coisa que a fórmula de lançamento faz é estender o processo de vendas do imediato, compra aqui, compra aqui, compra aqui para um processo que demora 7 dias. E não tem nenhuma regra que dia diga exato 7 dias, mas é isso que tá mais funcionando no momento. A gente chama esses s dias que procedem a venda de pré-lançamento.

E isso te permite, de uma forma íntegra colocar gatilhos mentais antes de pedir a venda. E o primeiro gatilho mental que você vai botar é o quê? antecipação.

O processo de venda, ele é dividido entre três ou quatro, que a gente chama de CPL, conteúdos de pré-lançamento. E no primeiro conteúdo de pré-lançamento, que geralmente é na forma de vídeo, você dá algo de extremo valor, você ensina algo que realmente resolve um problema da sua audiência. E, cara, quando você faz isso, você ativa dois gatilhos mentais com uma cajadada só.

Primeiro é o gatilho mental da autoridade. Veja bem, sua audiência tem a chance de ver que você entende daquilo que você tá falando. Dois, se ativa o gatilho mental da reciprocidade.

Quando você ensina a sua audiência a resolver um problema pontual, eles se sentem inconscientemente gratos. E essa é uma excelente maneira de começar a gerar um relacionamento com a pessoa, dando algo de valor, sem pedir nada em troca. E isso começa a gerar uma relação de confiança com a sua audiência, o que sai uma relação de obrigação ou reciprocidade.

E eles acabam adicionando vários comentários aquele conteúdo, muitos deles te agradecendo. Isso introduz outros gatilhos. Primeiro que é o gatilho mental da conversa que eu expliquei antes.

Eles começam a dialogar, participar, te dizer o que estão pensando e à medida que você responde esses conteúdos na medida do possível, eles se sentem escutados. E uma das coisas que eles perguntam é quando vai ser o próximo conteúdo. Ó, a antecipação rolando.

Mas isso também cria um gatilho mental que se chama comunidade. Comunidade por quê? As pessoas vem que elas não são as únicas loucas que estão seguindo aquela nova oportunidade.

Tem mais gente que viu o que elas viram. Tem mais gente que acredita no que elas acreditam. Isso leva a gente para o que é falado no segundo conteúdo de pré-lançamento ou CPL2.

O segundo conteúdo de prélançamento, você também dá ainda mais conteúdo de valor. Assim, você amplifica autoridade e amplifica reciprocidade. Gente, autoridade, reciprocidade não é uma coisa digital.

Ou eu tenho ou não tenho, é o quanto autoridade eu tenho, o quanto reciprocidade tem. Logo, quando você publica mais conteúdo de valor, mais reciprocidade, mais autoridade. Amplifica também a conversa, mais conversa, mais diálogo e mais o quê?

comunidade. Só que no segundo conteúdo de pré-lançamento ou CPL2, você começa a antecipar que você vai ofertar uma solução mais completa. Gente, por mais que a gente queira dar conteúdo gratuito de valor, existe um certa limitação de tempo.

Tem algumas pessoas que vão querer dar um passo além e ter o seu conteúdo completo. E você precisa antecipar que isso vai acontecer. Logo você aperta o gatilho mental da antecipação.

E tudo isso acontece antes da terceira aula que chama conteúdo de pré-lançamento três ou CPL3. Na terceira aula você dá ainda mais conteúdo de valor, mais sensiprocidade, mais autoridade, mais conversa, mais comunidade. Mas só que no final dessa terceira aula você explica sobre quando você vai abrir as suas inscrições pro seu produto completo, pro seu treinamento completo.

E eu vou te falar, é alguma coisa que eles vão pedir, porque eles não querem que aquele tipo de conteúdo estruturado, claro, preciso, acabe. Muita gente vai literalmente te pedir para fazer isso. E nessa terceira aula você também explica preço, garantia, como vão funcionar as matrículas.

E aqui você insere o último gatilho, o gatilho mental da escassez. Você pode gerar escassez por duas maneiras, ou criando uma oferta especial para primeiras pessoas que comprarem seu produto, isso é uma coisa super simples e óbvia, ou simplesmente limitando o tempo de inscrição. Afinal, quando você faz isso, a demanda aumenta demais e eventualmente, se for o caso para você, você tem que fechar as matrículas.

E para você, eu tô explicando alguns dos 20 gatilhos para isso não ficar muito confuso para você. Se eu colocar muita informação, a chance de você absorver toda pode confundir. Então, tô sendo o mais simples e claro e didático possível.

Mas eu queria reforçar aqui que não basta colocar os gatilhos, eles têm que estar colocados de uma sequência correta. de nada adianta colocar, por exemplo, escassez antes de reciprocidade, não funciona. Mas uma coisa que acontece, se eu pudesse fazer um gráfico nesse período de 7 dias, que a gente chama de pré-lançamento antes do CPL1, conteúdo de pré-lançamento um, se tivesse um gráfico que mostrasse o desejo de compra, ele começa lá embaixo.

As pessoas estão ressabiadas, não te conhecem ainda, não tem resprocidade, não vê a autoridade, não tem a comunidade. Então ele começa lá embaixo, mas à medida que você vai publicando os conteúdos, ele vai subindo, subindo, subindo, subindo. até que ele atinge antes do processo de abertura de carrinho ou início das vendas, ele atinge um nível muito alto.

E é por isso que eu não me surpreendo quando os meus alunos reportam que eles vendem o equivalente a um ano de vendas, o que eles vendiam em um ano no processo normal, eles conseguem vender esse um ano em exatos 7 dias consecutivos e assim fazer o seu seis em sete, que no caso são R$ 100. 000 R de faturamento em 7 dias ou até sete em sete ou até alunos que já fizeram oito em sete. Um outro jeito de eu te explicar esse desejo, porque que esse desejo de compra acontece é que todo mundo tem na cabeça o que eu chamo de balelômetro ou velocímetro da balela.

Quando tá no CPL1, as pessoas pensam: "Ah, isso é balela. Isso é muito bom demais para ser verdade. " Quando você vai pro CPL2, você começa a falar: "Pô, isso faz sentido?

Nossa, tanto estudo de caso, tanto resultado. Nossa, eu não tô sozinho, meu Deus, mais valor. Então, a medida que você vai do CPL1 pro CPL3, o ponteiro do velocímetro da balela vai de nossa, isso só pode ser balela para cara, isso faz sentido, isso merece o meu benefício da dúvida.

Se essa parada der certo para mim, cara, eu mudo de vida. O que que eu tenho a perder comparado ao que eu tenho a ganhar. E assim que a fórmula de lançamento gera resultados tão extraordinários.

Absolutamente nada no Brasil gerou mais seis em sete para pessoas comuns nesse país. Nada, absolutamente nada. E cara, dá só uma olhada no tipo de pessoas e produtos que fazem o seis em.

Em que nicho você fez o seu seis in que são R$ 100. 000 em 7 dias? Um nicho de gestão de obras, nicho de engenharia civil.

Foi 270 e no nicho de sorerapia e nutrição através de soros e injeções. A gente faturou 300k. Nós fizemos seis em sete no nicho de embelezamento do olhar, alongamento de cílios.

Hoje faturamos 183. 448 em confeitaria, especificamente com bolos caseiros. Daí a gente já faturou quase 155.

000. Foi nicho de carreiras, né? Né?

que foi eh R$ 100. 8780. O nicho do 67 foi na área de costura, mais especificamente no Petwork.

Aí foi 101K, 101, 163 uns quebrados. É desenvolvimento de carreiras e subnicho bancários foram 198. 000.

Saúde integrativa R. 900. Maquiagem mais de R 2 milhões.

Micropigmentadora de sobrancelhas, mais de 3 milhões. Fiz no nicho de coaching, né? Vendi 300.

No nicho de milhas foi 140. 000, 150. 000.

Gravidez, exercício e recuperação da barriga no pós-parto 600. 000. No nicho de pediatria, 104, 102.

000. Eu trabalho no nicho de desenvolvimento pessoal para pessoas que sofrem de ansiedade. Isso foi 190.

31. 317 são professores de escola e pessoas que querem aprender a fazer guias pedagógicas. 165.

000 eh advocacia vendemos 113. 924 Viver de Langerry R$ 263. 216.

[Música] Quilt já superamos R milhões deais de faturamento. Produção musical 133. 000.

O nicho foi o nicho da marcenaria. Aonde a gente faturou 111. 362.

Bolos caseiros 830. 000. Fala, lança um lavador de carro, todo mundo a vez quê?

R$ 260. 000. Clínica de cães e gatos R$ 182.

000. Psicologia. Psicologia.

Psologia clínica. Terapia cognitivo comportamental. A gente faturou para mais ou menos 150.

000. Bolachas 3D. e retornou 202.

Eh, educação parental foi vendeu 129. 000 no nicho de nutrição esportiva para atletas de motobike. Esse ano eu fiz um seete de 120.

000. Constelação familiar. O produto era um um curso de cartas terapêuticas.

A gente bateu 3 milhões de faturamento. Desenvolvimento pessoal na área de filosofia e espiritualidade. R$ 3.

300. 000. R$ 1000 em lançamentos, mas como tudo, ela tem seus efeitos colaterais.

Fazer lançamentos tem seus efeitos colaterais. Além de fluxo de caixa, às vezes fluxo de caixa não é o que você tá mais interessado. A fórmula de lançamento, esse tipo de marketing íntegro aumenta a sua autoridade, o seu posicionamento.

As pessoas começam a te ligar para fazer parceria, o seu telefone de outros produtos, serviços começam a tocar simples assim. Você vai ter a chance de ser convidado para frequentar os mais altos círculos das pessoas de maior referência do seu mercado. E tudo isso, na minha opinião, se resume em transformação.

Você transforma você, você transforma a percepção que as pessoas têm com aquilo que você tem a falar. Você começa a transformar sua família, eventualmente uma comunidade no Brasil e quem sabe a gente junto começa a fazer uma diferencinha pro nosso país. Mas nesse momento pode ser que você esteja se perguntando, nessa primeira aula, isso acontece com frequência?

éérico. Cara, isso é legal, mas como é que eu posso aplicar isso no meu negócio? Eu sou um profissional liberal, eu sou um empreendedor convencional, como é que eu aplico isso no meu negócio?

Ou às vezes você pode pensar, cara, mas eu não tenho produto, não tenho serviço, é possível fazer um Senset? Eu sou o que eu chamo de aspirante a empreendedor? Bom, a resposta é sim.

Isso vai ficar mais claro para você na nossa segunda aula da maratona seis em 7. Nessa aula eu vou explicar como você pode aplicar isso sendo profissional liberal. Vou explicar como você pode fazer isso sendo um empreendedor convencional e vou explicar como você pode ser fazer isso um seis em sete mesmo sem produto, sem audiência e sem nunca aparecer na frente de uma câmera se você for esse tipo de pessoa que prefere estar no bastidor do que no palco.

E essa vai ser a segunda aula, que é amanhã. Na terceira eu vou te ensinar como começar isso sendo pago para construir o seu primeiro produto. Esse é o tema da terceira aula.

E na quarta aula, que é quinta-feira, sempre no mesmo horário, eu vou te dizer, uma vez que você tem esses fundamentos da aula 1, 2, 3, vou te dar um mapa da sua jornada customizada ao seis em sete. Existem três caminhos diferentes. Um caminho para profissional liberal, um caminho para empreendedor convencional e um caminho para aspirante empreendedor.

Eles são diferentes e customizados. E na quarta aula eu vou te dar o mapa da rota que você tem que usar. Por que que eu não dou logo de cara?

Porque você precisa entender os fundamentos para entender o caminho. Então você vai estar preparado pra quarta aula. E ó, quem tiver ao vivo na quarta aula comigo vai se agradecer muito.

Eu queria te pedir três coisas. A primeira é deixar um like ou um joinha nesse vídeo se ele fez a diferença para você. Esse feedback é interessante saber se isso funcionou para você.

Inclusive, deixa um comentário para mim dizendo o que que você achou dessa aula, o que eu preciso melhorar pr as próximas, o que que você gostou, o que que você não gostou, quais são as suas dúvidas. Eu vou fazer o possível para ler todos os comentários e responder a maioria que eu consegui até amanhã. E a segunda coisa é cumprir aquela promessa que eu te fiz no começo dessa aula.

Olha, eu posso te mandar a lista dos mais de 100 nomes. É o nome, o Instagram, print do seis em sete deles que sava de uma entrevista para você 2400. E também posso te mandar um resumo dessa aula para você revisar de forma eficiente.

Então, como é que você consegue isso? Basta você ir no direct do meu Instagram, vai lá Rocha Érico, vai lá no Instagram Rocha Érico, pressiona o direct e pede: "Quero a lista de mais de 1400 pessoas ou eu quero o resumo da aula. Pede lá que eu ou a minha equipe vamos responder pessoalmente, enviar o link para você.

No mais, um grande abraço e até amanhã à noite pra nossa próxima aula. M.