Unknown

[Música] alô alô turma do JJ podcast Esse é o Episódio número 142 Episódio 142 senhoras e senhores eu agradeço a todos vocês que estão aqui desde o começo desde os primórdios do JJ podcast seito 42 vezes que eu sento aqui com olhar de aprendiz com as perguntas que na minha cabeça eu represento você também as suas dúvidas e acima de tudo com pessoas que fazem a diferença e hoje eu tô com uma pessoa aqui que tá vindo pela segunda vez no podcast e são pouquíssimas A lalas tá aqui a esposa tá aqui são pouquíssimas pessoas

que vem duas vezes no JJ podcast e esse cara quando ele veio no JJ podcast estava lá no comecinho tava lá no comecinho eu mal sabia fazer pergunta eu mal sabia fazer podcast ele tava lá foi muito bacana a história foi muito boa e eu tô cheio de perguntas para falar porque para fazer né porque dois anos se passaram e muit muita coisa aconteceu então antes de eu mostrar o rostinho dele eu só vou falar aqui o currículo vamos ver se vocês rapidamente identificam empreendedor com mais de 12 anos de experiência empreendedor Casca Grossa o

cara é brabo tá cofundador e mentor do G4 educação sócio da vetex loja integrada e CRM bônus autor dos livros Bora vender Bora varejo todo somos uma marca agora você já sabe o quem é né investidor anjo em mais de 30 startups Nossa Senhora meu vai ter que me ensinar como é que faz isso hein e o cara começou essa carreira vendendo cartão de visita aos 19 anos aos 29 fundo extec commerce que em 3 anos transacionou mais de R 547 milhões de reais em vendas foi adquirida pela vtex 2017 é um dos principais especialistas

em e-commerce e vendas do país e digo mais atualmente um dos melhores especialistas em influência economia da influência e marca e meu irmão e casou e tem a maior panturrilha da indústria do empreendedorismo Alfred Soares Que honra estar aqui senhoras e senhores como é que é fazer um I velho eu eu lembro de eu não conseguindo dormir da ficha caindo um dia antes eu não conseguindo dormir e eu recebi uma mensagem de um amigão meu Serjão advogado lá de Manaus S Vieira e ele falou assim para mim irmão O que você vai viver pouquíssimas pessoas

no mundo vão viver certo o que eu posso te falar é parabéns e grava um vídeo para você assistir daqui a 10 anos e eu liguei a câmera e gravei um vídeo de uma mensagem minha para mim mesmo daqui a 10 anos ver que que ela tá vivendo aquilo e o legal que assim eu não sabia o que era IPO eu nunca busquei isso eu nunca pensei isso eu cheguei nesse momento por aprender a compartilhar o o sonho dos outros eu compartilhei o sonho do Mariano e do Geraldo de abrir capital de uma empresa brasileira

de tecnologia na Bolsa de Nova York Uhum Então não era um sonho meu não era algo que eu conhecia que eu tinha conhecimento daquilo era algo que eles tinham eu achava aquilo maior maluquice para mim quando eu olhava aquilo era uma planilha de excel era um Milestone ass ser alcançado e eu não tinha noção do que realmente aquilo representava e eu fui ter noção do que aquilo representava no dia que eu tive né como Tif evangelis Officer da vetex eu tinha essa autorização Eu fui o primeiro cara a fazer Stories fazer Live dos bastidores de

um IPO né Então eu compartilhei com as pessoas e meu Stories tinha sei lá 8000 10.000 visualizações no dia lá estourou 123 que que é isso cara Lig e eu recebendo parabén do Bruno Setubal do Itaú de caras assim que eu nunca imaginava e e quando eu voltei pro Brasil a galera na balada a galera no no aeroporto [ __ ] Parabéns que irado fazer isso pelo Brasil Então eu vi que realmente o que a vetex estava fazendo naquele momento como empresa de tecnologia era um marco pra América Latina então Ou seja eu tava ali

tendo a honra de representar uma região do mundo e foi muito especial porque eu sempre fui muito fã do cena né e tava no México porque tinha que fazer você é fã do cena muito fã muito fã muito fã muito muito muito fã cheguei no céu vou procurar ele fato Então você vai chegar mais perto do céu agora pode entrar não vai ser o aon cena Mas provavelmente você sabe que a primeira o primeiro carro que oena correu foi uma toleman 1984 e eu sei que você é fon cena Eu nunca fiz isso aqui mas

isso é seu o toleman 1984 a Irton Sena dedicada Ô tu me trouxe aqui para chorar nesse Episódio é sua irmão is E aí Manu a gente não brinca em serviço vira aqui ó B aqui ó esse é Você merece iremos fazer o nosso podcast inspirados emton cena aí tu mexeu comigo e aí eu me lembro cara tava no México fazendo quarentena para ir PR Nova York e aí o Mariano me ligou e falou assim eu duvido e essa frase eu duvido e o ego do ser humano juntos ele faz você engolir sapo e passar

por coisas que poucas pessoas consegue todo ser humano com ego com Sabe aquele cara o Mariano fala isso né cara quando eu entrevisto alguém eu falo assim quem são as 15 pessoas que você ligaria quando você vencer na vida se a pessoa souber as 15 pessoas que ela vai ligar quando ela vencer na vida esse cara vai vencer na vida porque esse cara vai ser obsecado por vencer na vida por quê Porque o ser humano no final do dia ele quer provar PR os outros é isso é sobre isso você quer provar mais PR os

outros que para você isso é verdade ou não é verdade cara gostei dessa hein Mariana falou isso verdade Mariana já te falei esse episódio Mari não esse episódio eu sou um um Apóstolo dele assim meu eu falo para ele que o meu trabalho é reverberar essa essa genialidade que ele tem então ele virou para mim e falou assim eu duvido quando ele começou eu duvido todas as vezes na minha vida que ele falou eu duvido ele me tirou do do meu ponto de equilíbrio e ele falou eu duvido você entrar com capacete do cena no

IPO cara pandemia eu no México Bolsa de Nova York eu lembro de eu ir pro quarto com o ncolas falar assim cara cenários para levar o capacete daon PRP um comprar um capacete aqui mandar imprimir numa gráfica e plotar o capacete aqui no México dois pro incas não pro mateusinho Mateus lin da 317 aham dois mandar o capacete de de de de correio pros Estados Unidos Fedex paraos Estados Unidos três Trazer Alguém do Brasil com capacete liguei pro ncolas falei cara consegue vir para cá pro México Como assim pro mico não vem pro México preciso

que você passe lá na minha casa e pega o capacito de cena falou como assim pega o capacito de cena falei ah pô quebro o o vidrinho pega o capacete e vem trazer ele para mim no México ae Então demorou comprar uma passagem sabe aquela coisa que os se alinha a passagem fo em promoção sim sim então tipo tudo se alinhou assim compramos a passagem Nicolas em dois dias chegou no mico com capacete falei agora o problema é entrar nos Estados Unidos no meio da pandemia com capacete de corrida e entrei nos Estados Unidos como

é que eu entro na Nasdaq como é que eu entro na na Niz com capacite tinha que tomar vacina tinha que mandar negócio cara era o ma bo da história para entrar na bolsa Eu falo que a logo da empresa e se você botar na internet a IPO da vetex bota aí tem um capacetinho Sendo segurado bota aí lá em cima quando a gente tocou o cino e o Mariano É super fã do do cena Geraldo os sócios da vetex e na hora eu me emocionei tanto que eu dei o capacete de presente pro outro

sócio fiquei sem o capacete Car mas essa memória de entrar no com capacete do cena a gente abriu a bolsa de Nova York nesse dia segurando o capacete é Caraca do cena assim então foi foi muito maneiro e cara a vida me conectou com a Vivi cada sua ali essa foto aí são os quatro managers do dos países da vetex a gente tira depois na capacete ah Y stock e e é muito é muito louco né porque a vida me conectou com a vivena me conectou com a Bianca com o Instituto doton Sena então Já

ajudei eles lá na parte de e-commerce eu lembro Então cara e ele [ __ ] sem sem sombra de dúvidas né cadê o meu capacete do eu também tenho tá onde é eu tenho um pequenininho também que eu ganhei do Instituto é animal e aí cara viv aquilo ali foi foi muito revelador e nesse momento acho que a vida a gente carrega vários momentos de virada de chave né de ir pro próximo nível assim eu eu sinto assim quando eu tô realmente mudando Dee na vida e e o IPO eu lembro uma cena que me

marcou muito pessoalmente falando zero profissional Foi um momento que a empresa alcançou no dia um valuation de quase 3 bilhões de dólares Uhum Então todo mundo tava muito realizado financeiramente eh e naquele momento tava todo mundo comprando relógio comprando um carro que que a gente vai comprar que que a gente vai ter não eu vou e aí só se falavam de planos e tal e aí eu ouvindo aquilo e é natural né você também se impregnar pela aquela energia das pessoas e e e e querer né a gente é muito assim quando a gente se

encontra a gente troca de carro troca de relógio a gente vai um influenciando o outro exatamente eh E aí eu não tinha vontade de comprar nada bicho E aí naquele momento eu falei [ __ ] Além de bem-sucedido eu sou um cara realizado porque eu não precisei transferir a minha realização Para um objeto porque é sempre assim né o ser humano tem muita fechei um contrat vou comprar um relógio ah comprei uma champanhe para um um vinho caro para um determinado momento uma champanhe naquele momento eu não senti necessidade de ter nada para aquele momento

absolutamente nada e aí caiu uma uma ficha de de de realização né então Acho que desde Esse dia eu separei três coisas na minha vida o que que é sucesso o que que é felicidade o que que é realização e o que que é eu acho que felicidade é é a sua maturidade com as suas expectativas é o quanto você tem maturidade com as suas expectativas fala mais disso cara o quanto você tá eu não posso ter expectativa de ter quadradinho na barriga e gostar de comer nutela peguei saca eu não posso querer ser bilionário

mas querer acordar às 11 trabalhar menos curtir ir pro final de semana na quinta então cara se eu for um cara que olha o cara lá no jornal e falo [ __ ] deve ser irado ser bilionário e aquilo de certa forma me traz uma frustração é uma falta de maturidade que eu tenho com a minha expectativa Caraca muito como é que eu tô tendo uma expectativa se eu não tô tendo nenhum tipo de comprometimento com aquilo muito boa e meu casamento teve muito isso eu virei pra minha mulher pra minha esposa pra Manu e

falei cara se eu não emagrecer eu não vou est feliz Ah não você vai beber você vai isso vamos não sei o que lá vamos contratar a banda se eu não emagrecer eu não vou est 100% feliz Uhum eu vou olhar pra foto a vida inteira e me culpar por não tá vendo a felicidade na minha pessoa então est feliz no casamento não era questão dos convidados não era questão de nada estar feliz no casamento era eu conseguir usar aquele momento uhum para recalibrar a minha expectativa sobre a Minha autoestima Que legal cara E aí

P foquei emagreceu 13 kg procurei o o Dr Thiago Volp que vai até nag com a esposa dele fanzaço curei a Gisele a nutricionista e Pô fiz um planejamento pô min a Maria minha empregada que fazia marmita com me marmita [ __ ] regrading dieta marmita três vezes no dia marmita reduzi agenda dormi cedo parei de comer 19 não tive que fazer tudo para conseguir em dois meses ter um resultado eh que realmente fizesse eu chegar lá e tivesse absolutamente feliz cara eu casei a gente ficou até 3 horas da manhã na festa eu não

bebi uma uma gota de álcool Uhum E a Manu preocupada falando pô você vai beber Hein você vai beber você não vai ficar cansado no dia os noivos que empolgam a festa eu falei cara se eu tiver bem fisicamente eu vou est exalando alegria mas eu sei que se eu não tiver aquilo ali vai vai pesar mentalmente para mim então acho que felicidade cara é essa tua capacidade de ter maturidade com as suas expectativas só pra galera não confundir eu não tô falando sonhar sonhar é você ir além das tuas expectativas Uhum Então a capacidade

de sonho que eu particularmente prefiro chamar de ambição ambição cara é uma parada que é tipo a vida ela precisa de oxigênio se você não oxigenar tua ambição a tua ambição morre eu te garanto que você chega em casa vê o carro do teu vizinho Alfaville um [ __ ] carro novo e tu fala assim pô por que que eu não gosto mais de carro você se questiona você fala pô por que que eu não que eu tô com carro eu não Aí você viaja pro final de semana lá na Boa Vista lá no fazana

e você olha as casas fala por que não tem construir uma casa aqui por que que eu não Tomei essa decisão de ter uma casa dessa Quais são os motivos Quanto custa por mês então começa o quê ao oxigenar tua ambição porque não adianta tu a essa casa deve ser muito legal ter uma casa dessa não eu gosto de fazer a conta como é que deve ser pagar a prestação de R 500.000 por mês de uma casa de campo Quanto deve custar quantos funcionários devem precisar quanto quanto você tem que vir num ano para valer

a pena tu ter uma casa dessa então tu começa a oxigenar tua ambição então tu começa a dar forma pra tua ambição a matematical isar a tua ambição eu tô numa fase que gosto de matematical zar tudo Outro dia eu recebi a mensagem no essa vai dar um corte bom você viê a mensagem do moleque no meu Instagram Falou cara Eu tenho 16 anos Tô vendendo brigadeiro na rua em sinal para pagar minha faculdade Uhum que que você acha que eu posso fazer para vender mais e eu virei para ele e falei a frase do

livro falei você não tem que vender mais tem que vender melhor todo cliente teu que compra um brigadeiro no sinal é potencial para comprar 500 brigadeiros para uma festa você tá transformando o teu cara do sinal em lid para fazer encomenda para tua pra festa porque talvez se você durante três meses vender para 1000 pessoas no sinal se 10% dessas pessoas fizerem encomenda para uma festa você vende 8.000 brigadeiros cara você trouxe uma uma questão muito filosófica aqui porque talvez se o cara só for no no pensamento do exemplo do do Brigadeiro ele ele para

no exemplo do Brigadeiro eu já consegui pegar o exemplo do brigadeiro e já mandando um 360 aqui nas coisas que eu faço é E aí eu falei para ele segunda coisa qual é o horário que você vende mais que que você converte mais você converte mais quando é homem ou quando é mulher você converte mais quando é carro de luxo ou quando é carro popular por quê Porque o teu trabalho vender melhor é você otimizar o teu esforço para ter mais resultado o teu trabalho é você construir LTV Ah mas o que que LTV Lifetime

Vel isso aí tá no Google no final do dia extrair mais valor do teu cliente por qu porque é 25 vezes mais fácil você extrair valor do teu cliente do que você conquistar um novo então no final eu falo que o futuro das vendas é muito simples as pessoas só não querem aceitar mas é psicologia porque a gente hoje trata com mulera Ok então é tecnologia psicologia total é você entender que existem várias pessoas diferentes com poder de consumo ser impactadas simultaneamente a empresa que não se tornar uma Plata forma de multicomunicação que aprender aprender

a se comunicar de forma diferente que que é de forma diferente em horário diferente plataforma diferente plataforma diferente formato diferente então a tua empresa tem que saber se comunicar em vídeo em texto em áudio o áudio que tu vai usar para se comunicar no no um vídeo pro LinkedIn é diferente do Instagram que é diferente do teu site então é você pega o Itaú o Itaú cara ele tem o hamiton para um produto o Mion para outro a Ludmila para outro Então cadê aquela coisa de ter um garoto propaganda não existe mais as empresas são

plataformas de multicomunicação você tá vendendo pro cara da geração z o cara da geração y o cara da geração [ __ ] sei lá qual geração que hoje em dia já até me perdi mas então venda é psicologia sobre esse desafio como é que eu falo teu time aqui você tem várias gerações do teu time cara sim você tem um cara que p lêu o jornal a vida toda e o cara que nunca leu o jornal que Ele nasceu vendo matéria no telefone uhum e matemática cara a matemática ela pavimenta o teu esforço Fala [

__ ] meu esforço É esse aqui para eu alcançar aquele resultado [ __ ] é probabilidade então não importa se você vende brigadeiro se precisa de sistema cara nada é cabeça cara como é que eu olho pras coisas como é que eu olho pras coisas eh e aí teve Teve teve esse exemplo recentemente do cara de brigadeiro passou dois meses 2 meses e meio ele mandou mensagem falou F cara acabei de fazer um pedido de 800 brigadeiros pro casamento de um cara que eu vendi no sinal Porque a sacada que eu dei para ele eu

falei cara tu não vai pedir o contato de alguém no sinal vendendo brigadeiro então o que você vai fazer é o seguinte você vai dar um cartão de visita pro cara que vale r$ 50 R 100 10% 50% no primeiro pedido porque Qual o teu desafio primeiro é fazer o cara aprovar o teu produto segundo é fazer ele comprar terceiro é fazer ele fazer a primeira encomenda E aí você vai começar a ganhar dinheiro din Caraca muito boa voucher E aí você vai começar ganhar dinheiro esse é uma estratégia totalmente direcionada a LTV e não

a canal quando ele tá ali no sinal com 200 brigadeiros vendendo 200 brigadeiros é uma estratégia de canal eu tô ali tem oportunidade ali e é isso você pode otimizar para caramba Qual carro qual horário vender brigadeiro de manhã é um motivo diferente de vender depois do café da manhã que é diferente de vender quando o cara tá voltando paraa casa que ele provavelmente vai comprar pro filho ou quer se recompensar pelo dia estressante que ele teve a ele vai comprar três então a tua promoção agressiva tem que ser para três durante o almoço o

cara quer só uma sobremes inha então tu pode fazer uma promoção para dois e melhorar tua margem para um e melhorar tua margem então cara Não importa o que você vende se você tiver a cabeça certa estruturar você vai ter mais resultado não dá para querer vender a Qualquer Custo você é o cara que fica fazendo matemática o tempo todo cara cara por exemplo você faz matemática você faz matemática com com JJ pô que deve dá um exemplo assim [ __ ] o JJ tá faturando tanto vale tanto isso aqui ele preço ficou errado ele

vale isso vale aquilo Faria desse jeito você olha pro mercado assim pô você tá estudando influência PR caraca mano ol você tá um puto especialista em influência é eu eu gosto de olhar e gosto desconstruir as coisas igual o exemplo da casa que eu dei Eu adoro desconstruir as coisas eh o Joel J Hoje ele tá entrando no momento que com certeza vai valer a pena ele ter avião fato porque a tua qualidade de vida vai vai diminuir demais você rompeu a arrebentação do valor de palestra Você saiu do jogo do unitário para vender eh

como você chama de experiência que é pacotes vamos uma linguagem Popular Eh você tá com três filhos você tua casa tá muito confortável então o jo J hoje odeia dormir no hotel mas otel eu quer vai e volta o mesmo dia irmão porque os moleques estão esperando então financeiramente você tá cruzando uma barreira que você vai pagar para est em casa é mais barato para você e o teu volume de agenda vai fazer sentido porque se você hoje tem um avião a tua conta não é o quanto vai te custar é o quanto você tá

deixando na mesa para ter um avião entendi você fez uma lógica invertida que eu não consigo enxergar eh o raio da tua palestra porque se tu faz muita palestra no Acre não vai valer a pena porque vai ser muito cara as pernas Uhum E a tua maior parte de palestra é Sudeste E aí vale a pena tu ter um avião pequeno Quanto custa um avião pequeno que avião você tá falando porque tu não vai pegar avião tu vai pegar uma cota Tu vai gastar 500000 dólar e vai gastar 100 200.000 por mês para fazer todas

tuas paragas de avião aí Larissa fez a conta hã e o certo o certo não é você comprar uma cota sozinha é você comprar uma parte de uma cota que vai te custar em torno de $1.000 Ah não sabia que vendia parte de cotas é que tu tá andando pouco comigo eu tô andando pouco no seu avião você tá com vendendo uma cota a no teu avião não o meu o meu já tô numa subcotação chama subcotação que tem a cota o que pode acontecer é que quando tu tá Às vezes tu precisa o sócio

precisa mas você vai começar na escadinha óbvio né D exemplo outro exemplo de matemática que você faz esse aí eu capturei capturei da casa capturei da influência dá um exemplo não tem uma coisa que você faz muito bem Eu já eu já fui para outro caminho da da conversa aqui e galera e daqui a pouco eu volto O interessante é a conversa ser desestruturada é daqui a pouco eu volto porque eu tenho que te perguntar um negócio aqui que conversa estruturada vai pro colégio lembra aqui ó galera ele vai falar qual foi a sensação de

ter perdido 100 milhões de reais em horas deixei em horas Ah sim deixei de ganhar deixou de ganhar né A gente já vai voltar se liga aí gan Ah tem uma coisa que você faz muito bem Cara eu já vi você falar comigo e qualas caramba umas cinco seis seete vezes e eh como que quando as pessoas vêm e falar assim eu quero o Alfredo para fazer parte do meu conselho ou eu quero o Alfredo para fazer parte e da minha empresa com media for equity ou como que você modela as tuas propostas ó eu

acho que o conselho tem que ser desse jeito Mia Forex tem que ser uma parte em dinheiro uma parte em grana mas eu ter que est lá num contrato de veste mas eu tenho que ter opção de compra lá na frente você não precisa contar especificamente um Deal Mas como que tu pensa em propostas eh porque você você é investidor de mais de 30 startups aqui como como é que você investe nessas startups Quais são os teus ativos ativos de dinheiro ou ativo de de conselho e ativo de de mídia é tudo isso junto o

meu dinheiro ele é muito mais barato do que o meu tempo e o meu conselho Com certeza Então essas 30 startups são investimentos financeiros OK agora eu posso valorizar o meu dinheiro calma valorizar o seu dinheiro o dinheiro no mundo é uma moeda Ok o dólar não vale a mesma coisa que o Real o Euro não vale a mesma coisa que o real e tem o real e o Real com Alfredo então eu posso fazer o meu dinheiro valer mais só que o dinheiro é a principal assinatura de um contrato ok Porque lá na frente

quando você sabe que o cara pagou você sabe que não vai adiantar você querer ser malandro com o cara então o que eu faço é arbitrar o valor do dinheiro então cara [ __ ] se eu sei que eu vou ser importante pro teu captable se eu sei que eu posso te entregar valor eu vou falar cara eu quero 50% de desconto no teu valuation eu entro mas eu quero 50% no teu valuation Ok E aí eu E aí cara o que eu faço o sucesso de um contrato é a entrega de ambas as partes

Ok Esse é o sucesso de um contrato muito simples que é o que a gente sempre troca essa ideia a gente sempre fala muito disso então o que que acontece no final do dia né o que que acontece no final no final do dia as pessoas normalmente elas fecham o contrato não pelo potencial de retorno Mas pelo trabalho que elas vão ter certo e aí é onde tem o desbalanceamento é onde começa a frustração expectativa desalinhar o segredo de qualquer negociação alinhamento de interesse e gestão de expectativa você já foi pra Disney já Você são

muito feliz muito mas você passou você não se ligou que tu passou 10 horas no parque e 8 horas na fila Sim tu fica feliz na fila não então como é que tu passou 10 hor no lugar 8 horas na fila 30 minutos comendo 1 hora E3 andando em brinquedo calor calor suado assado provavelmente assado e é Amarão comprando coisa porque ela alinho tem interesse de gerencia tua expectativa não tem nada que você faça na Disney que ela não te avise quanto tempo vai demorar porque ela valoriza o teu tempo Ah você fica puto no

médico quando você demora porque não tem uma previsibilidade de tempo assim quando você era criança você ficava ansioso perguntando tá chegando tá chegando tá chegando hoje tu olha no waz comprei comprei Então quando você ali interesse você quer andar no brinquedo é uma hora para andar tá aqui a plaquinha aí você fala eu quero a ela gerencia de expectativa Como o brinquedo que tem muita fila o a fila ela começa a entrar dentro do brinquedo Então você tem a sensação de que é Agora sim você tem a sensação de que já começou Você tem um

lixo a cada metro você tem Locker para tu botar bolsa porque ficar na fila é uma coisa ficar na fila segurando bolsa é outra tem internet bombando aberta Então você tem uma série de coisas que gerenciou a tua expectativa então no final do dia você tá amadão porque todos os compromissos que você fez você tá avaliado um contrato é a mesma coisa então o que que eu faço hoje nos contratos eu entendo qual o meu peso então pô meu contrato com a brightly pô qual o peso da minha entrega de conteúdo seja eu produzir conteúdo

para eles qual o meu peso da minha participação de alcance tá aqui no podcast com relógio qual o meu peso O legal é que você falou qual o meu peso não qual a minha entrega né é diferente Qual o peso pro cliente pro cliente então pô ah o meu tempo como é que as pessoas fazem Não a minha palestra custa R 80.000 Então Pô você tem que me dar 10 quatro relógios para eu aparecer uma hora no teu evento não aí não vai acontecer não vai ter esse negócio não vai acontecer vai ter um desalinhamento

Não essa matemática Mat então a matemática de você criar um ecossistema é você entender Qual é a qual é a sua entrega real que é uma coisa que eu falo na minha aula que é legal que é para de pensar no foco do cliente no foco foco no cliente para essa frase é burra quando você foca em alguma coisa é a tua percepção é a tua experiência o que tu acha certo Você tem que se colocar no lugar do cliente o foco dele qual o foco do cliente aonde ele vê valor ele vê valor no

post ele vê valor usando o relógio ele vê valor n eu vendendo n eu indicando o cliente de eu indo em evento E aí eu vou fazendo uma composição que não é nada diferente do que quando eu penso no salário de funcionário que que é o salário do funcionário um compensation plan Então você tem o fixo Você tem o variável você tem a premiação no final e o que eu vejo hoje por exemplo em time de venda na maioria das empresas É o quê É o vendedor é o dono com medo de mexer no formato

de remuneração uhum porque o vendedor reclama Ou seja a empresa do cara é um condomínio que todo mundo pode descer e reclamar uhum e do outro lado um vendedor usando a empresa vai fazer o salário dele mas ele não entende que o resultado dele é para levar a empresa para um planejamento estratégico então o trabalho dele não é nada a ver com fazer o salário dele o trabalho dele é se a empresa chegou no lugar que ela definiu chegar esse é o papel do vendedor de uma empresa ele constrói as pontes entre onde a empresa

tá Para onde ela quer chegar vendendo então cara o o a minha visão muito legal a minha visão Alfredo é que cara a negociação bem-sucedida é aquela aonde tem alinhamento de interesse gestão de expectativa é onde você consegue entender Quais são os os objetivos claros e aonde as pessoas percebem valor o JJ Hoje ele zero percebe valor em milha mas ele percebe valor na sala VIP que ele tem acesso então não adianta o cara querer falar não troque o seu cartão para do meu banco vou te dar mais milhas [ __ ] eu não uso

eu viajo em cima da hora minhas decisões de viagem São de um dia pro outro sim nunca consigo usar milia a milia na verdade do cartão é uma frustração na minha cabeça porque eu olho que eu sei que tenho eu não consigo usar isso acontece com a gente também amor pô vamos para os Estados Unidos vamos quanto tem de milha sei lá 1 milhão de milhas dá para usar Agora não dá agora [ __ ] te dá o acesso à sala VIP concierge tá aí [ __ ] é maneiro carão funciona para mim funciona para

mim né então cara no final do dia eh esse para mim é o grande segredo de negociação que aí é uma coisa que você consegue realmente fidelizar E aí eu sempre olho para esses caras Carlos burley 20 anos de Red Bull 20 anos tem burley 21 anos de contrato com cara não se tem Contrato 20 anos com uma empresa sem alinhar interesse gerar expectativa o tempo todo por Caraca por que João porque a tua expectativa muda pô exato o teu interesse muda exato o propósito vai mudando você quer outra coisa tem que ter três moleques

diferente quando não tinha nenhum [ __ ] vai mudando vai mudando quando eu comecei eu queria carro emprestado aí depois você chega no negócio e fala assim eu quero desconto [ __ ] por quê Porque eu quero garantir o meu benefício daqui a pouco você vai estar no n você vai falar assim meu irmão eu quero ganhar o carro no meu casamento Rolou isso a a menina a Milka da brightly uma queridíssima e o clil s que é o que é o dono da brighty aqui no Brasil eles falaram assim cara a gente vai te

prestar esse relógio para casal fim [ __ ] eu não posso casar com relógio emprestado não tem como vamos alinhar essa expectativa aí eu não posso E aí a gente construiu um [ __ ] projeto [ __ ] de longo prazo junto de benefício tal envolv uma brightly Global foi super legal ali meno de ter estão de expectativa eu botei as cartas na Mesa Eu não bati eu botei as cartas na Mesa Então cara acho que um contrato fazer um uma analogia meio maluca Pode ser que dê um corte bom uhum contrato é igual jogar

buraco em dupla se tu segurar as cartas na mão Teu parceiro não vai te ajudar Pô então se coloca vulnerável bota as cartas na Mesa bot as cartas na Mesa para ele poder complementar as cartas Fala [ __ ] essa aqui eu consigo essa aqui não dá para baixar então é um jogo muito mais de mostrar o jogo do que de querer ficar se valorizando meu muito bom cara muito bom mas é a minha minha forma de pensar Pode ser que eu não feche os melhores negócios do mundo mas eu tenho certeza que eu fechos

por mais tempo como é que você faz para renovar os teus acordos comerciais porque você falou aqui uma coisa que eu anotei seu trabalho é construir LTV como é que você faz isso cara Lógico você já deu uma explicação obviamente V vou falar o que eu fazia fiz a vida inteira e faço até hoje né eu tenho parceiro meu que tá 8 anos comigo desde xtec e basicamente eu tenho sempre na renovação de contrato uma reunião de alinhamento de interesse gão de expectativa de renovação dos votos eu brinco eu brinco que o Eu falei uma

frase uma vez pro nardão que virou mantra no G4 que é o ser humano precisa renovar as esperanças a gente a gente só suporta o presente se tiver esperança no futuro boa então é um jogo de esperança casamento cara quando você renova Esperança vamos viajar Vamos ter f vamos renovar os votos vamos se mudar cara sempre que você renova Esperança parece que dá uma oxigenada negócio fica bom sociedade a mesma coisa então quando você olha para quase tudo que envolve pessoas renovação de esperança é algo necessário na vida de todo mundo e aí eu sempre

faço essa pergunta para quem para quem troca ideia comigo tu já renovou as tuas esperanças quais tua esperança é que aconteça o quê Porque isso é uma verdade há dois anos atrás a tua esperança era fazer Ipo de um grupo de empresas uhum aquilo te movia aquilo fazia Tatar o presente viajar fazer palestra fazer Live fazer qual é a tua esperança hoje que te alimenta porque senão daqui a pouco o presente vai ficando chato Então sempre que você Ancora possibilidades se atura sempre que é o que eu brinco dos quatro potinhos da Felicidade é que

é o monetizar bem o presente criar segurança Pera aí pera que vou anotar vai falando aí monetizar o presente monetizar o presente Ok construir a construir segurança que é Patrimônio Ok investir no equit que é Esperança Ok e alimentar teu pertencimento que é ter tesão do que tu faz caraca mano que animal isso velho isso é teu é não mas é muito bom isso E aí cada um tem um peso então temti como é que é o pertencimento aqui e alimentar teu pertencimento né seja cara Quantas coisas você tá fazendo que você tem intensão de

fazer eu não palestro hoje qu da grana eu palestro que eu acho animal tu ama porque não tem rotina tá com a galera Pô hoje no aeroporto o cara pô carac teu conteúdo me salvou na pandemia isso tem PR para mim não tem preço Você fala assim ah mas você quer fazer outra pior ou isso cara Prefiro prefiro isso agora hoje mas não significa que eu não alimente Meu Ego porque quando eu tô indo lá palestrar que eu tô me monetizando meu presente alimentando então o que que qual é a minha matemática nisso quando eu

encontro uma coisa que eu faço que preenche todos C por porrada é isso que eu tenho que fazer gol então quando eu palestro eu pego parte do dinheiro compro imóvel construo patrimônio pego parte do dinheiro Invista em Startup alimenta e eh eh investir no equity investir no equity construir o equity se diverte alimentou o teu pertenci pertencimento tem maior tesão da da vida de fazer e monetizei meu presente falei [ __ ] Esso que eu tem que fazer um fato então e eu tenho um pouco dessa equação assim hoje na vida que eu me lembro

quando eu vendi a xtec Na época eu ganhei sei lá uns R milhões de reais foi a primeira porrada primeiro dinheiro a gente contou sim nosso primeiro podcast sobre esse momento eu falei cara o que me fez ganhar esses primeiros milhões não vai ser o que vai me fazer ganhar 100 que provavelmente não vai ser o que vai me fazer ganhar um bi Uhum Então eu tenho que entender que aí uma coisa até que eu ou vi você falando que é muito legal o ciclo sim são ciclos Então cara eu preciso entender e cara eu

vejo isso claramente assim na vida e os ciclos eles têm tempo diferente então dos 18 aos 30 eu me ferrei muito aí dos 30 aos 35 eu tive um ciclo agora dos 36 aos 40 Aos 45 provavelmente eu vou ter outro ciclo vai ser um ciclo maior do que o Cico que eu tive Agora sim então você vai meio que entendendo né vai vai tendo uma leitura da tua vida autoconhecimento para você entender então pô você fala Alfredo o que que é sucesso para você sucesso para você para mim hoje eu construir uma família feliz

ter dois filhos com a minha esposa dois Manu dois Ô para começar né Manu tá aqui ela foca dois para começar com gêmeos porque isso é sucesso por quê Porque a imagem que eu já criei na minha cabeça da vida é eu numa casa com gramadão uma piscina com meus netos para eu ter Neto eu tem que ter filho e o Mariano fala uma uma coisa [ __ ] [ __ ] essa é [ __ ] ele fala o seguinte tenha certeza de quem vão ser as pessoas que vão envelhecer com você que a vida

é legal mas a velice é chata e a única forma de você ver que você acertou na vida mar é top a única forma de ver que você foi bem-sucedido na vida é você saber quem são as pessoas que vão passar velice com você será que o teu filho vai ter vontade de ir pra balada de viajar final de semana ou de tá lendo um livro contigo na tua casa de praia na tua casa de campo no final de semana ele vai estar na tua casa domingo para almoço porque é ritual e obrigação da família

ou porque ele quer tá lá porque é irado tá contigo e ele fala isso ele fala o meu sucesso vai ser os meus filhos na adolescência quererem estar com os pais sim e é uma grande verdade pô essa foi essa foi porrada e nem tem filho ainda hein cara é verdade é mas é uma grande verdade grande grandíssima verdade e quando ele falou isso para mim na hora cara o Mariano ele ele ele é Além de minha maior inspiração o cara que mudou minha vida ele que tomou a decisão de falar cara vamos comprar esses

molequ esse moleque é maluco ele que viu algo em mim que nem eu via Uhum Então ele é o cara que [ __ ] mee é o grande ídolo assim e ele uma vez virou para mim eu naquela a gente tem essas fases né cara tem fase Que tudo dá muito certo tudo aparece tudo funciona tudo quer fechar tem aqueles momentos que fala assim [ __ ] eu tô tô brilhando e aí eu fui numa reunião em Nova Yorque com ele cheguei lá tava nesse nesse nessa semana extraordinária e aí ele virou Fi e como

é que tá a vida tal não sei o que lá e as nossas conversas são sempre rápidas assim e cara sushimen E aí ele virou como é que tá vida Falei pô tá irado cara pô fechei tal coisa fechei tal Marca pô tô fazendo isso cara pô minha palestra tá tanto tal tal tal Pô o G4 tá voando ele falou [ __ ] maneiro ele falou me fala uma coisa quais são 10 países que você sonha em conhecer aí eu falei não cara não sei de cabeça ele falou tu não tem anotado 10 países que

tu sonha em conhecer aí eu falei cara nem parei para pensar nisso Maro ele falou então ser rico tá chato para [ __ ] para você porque se [ __ ] tu tá fazendo tudo isso e você não tá viajando pro país que você sonha tu não tá sonhando Então tu não tem vontade de nada ele falou me fala um sonho que você tinha para fazer e na hora cara e Nessas horas é muito louco que você trava né Uhum dá um breu eu não conseguia vir nada da cabeça aí eu fiquei assim assim Aí

eu não pensei na hora a no dia seguinte falei assim cara quando eu tinha 17 anos eu sonhava em surfar Pororoca eu vi no fantástico os cara surfando eu falei Caraca onda infinita foi meu sonho surfar tal ele falou assim então talvez ser rico é tu surfar Pororoca né E por que que tu nunca foi cara eu fechei a viagem no dia foi semana passada retrasada foi no mês passado deixei a viagem no dia joguei no no loucura joguei no Pororoca Tu viu aqui o quê Tu viu aqui destruir o JJ que quer meter as

as as psicológico porque isso aqui é quase uma uma deixa eu atualizar aqui dolve o meu Sante não porque é não porque deu deu até transpiramos Ô Dove transpal aqui dov patrocina eu ó é verdade ó Dove patrocina nós não não A Dove já me patrocina então ela agora tem que renovar tem que renovar Olha o slogan Olha o slogan Olha o slogan Dove muito mais que um desodorante o oxigênio do Sucesso Ô manu vem cá Manu é a esposa do do do do do Alfredo vem cá Qual é o Dove que ele usa que

tu falou aqui esse aqui ó vê se tá pegando o áo delas aqui ó cadê Aqui esse aí são comprados em lotes de seis lotes que ele pague Três fala aqui ó se você for lá em casa você vai ver aqueles cestinhos de organização no banheiro porque é 72 horas o cara não para entendeu então no mínimo 72 horas de proteção né Não mas é verdade ou vocês estão só na real juro jur se você for lá na minha casa no cestinho do banheiro dele abre a porta do banheiro temot que eu não gosto que

falte fique pouco então nunca falta e assim ele tem toque então tem que ser na fileirinha tem que assim tem que tá tudo enfileiradas já é de Natal para alguém é de E aí abre para ver quanto Dove tem aí para você Ah mentira tô doido pô tem tudo aí eu vou eu vou alimentar as caixinhas hoje então é aí é maravilhoso é maravilhoso sensacional a é muito bom olha aí ó Maria se a Maria vê o podcast a nossa ajudante lá em casa vários doves pra caixinha nossa mãe lá em casa a Maria cuida

da gente ó caderninho A Dove é uma baita de uma parceira Nossa aqui ó sensacional já vou guardar Obrigada Dove ó então Dove marca do Trabalhador o cara que precisa tá pronto sempre o vendedor sem sovaqueira Dove não e o negócio realmente funciona Quero Agradecer mais uma vez aí a dov que tá patrocinando esse episódio a gente aqui usa a gente aqui fala disso a galera tá falando assim meu não usava Dove agora só tô usando Dove já mudei tudo para Dove Valeu Dove obrigado mesmo por você acreditar no projeto porque tem que acreditar no

projeto né cara ISS tem que acreditar no jeitão tem que acreditar no no jeito do do do entrevistar do convidado e ó pegando um gancho do livro Isso é uma marca mostrando na prática como é ser interessante e não interesseira sim é adol investindo em conteúdo em conhecimento e não querendo só investir na gôndula do mercado para vender mais exatamente e no formato de Podcast que sabe que a forma de apresentar o produto é mais descontraída é é absurdamente orgânica aqui do nado você puxa a a esposa e faz então o dov mais uma vez

obrigado Tá sendo um prazer fazer parte aí do seu time quem quiser conhecer mais sobre o dov tem descrição aqui no podcast quer na tela vai lá conhecer essa linha não compra testa e depois fala depois fala se protege ou não Protege eu curto esse aqui de limão com salvia Fala aí lalas Lala gosta Aliás hoje é hoje é quarta hein ih hoje é quarta do Xamego né hoje é quarta do chamego é verdade com Dove protegido o cara ele eu posso falar palavrão aqui pode eu sou uma impressora minha minha como é que é

a [ __ ] do Joel é uma impressora de filhos iguais a [ __ ] do Joel é uma impressora de filho el Toda hora toda hora que ele vê os moleques ele manda história os moleques são iguais is [ __ ] os caras são igual bizarro inacreditável moleques são iguais você pega a foto do little John moleque é igual o outro que é igual o outro é muito surreal pô eu vou te mostrar eu pirralho também é igual também então talvez o teu pai seja uma fábrica de pirocas 3D ele é ele começou com

a fábrica é eu sou só o revendedor da da da impressora 3D na época não era 3D né a galera quer saber Alfredo Soares Que história é essa de deixou 100 milhões na mesa aí no IPO cara não deixei na mesa 100 milhões você deixou deixou de ganhar como é que é a história aí conta aí que que acontece é o seguinte a gente abriu o IPO ali no final da pandemia eh a o mercado tava super eh em alta E logo na sequência disso teve vários fatores externos que repressif carar as empresas então não

foi avetex foi Facebook Amazon todo mundo Microsoft todo mundo passou por uma fase muito difícil por questões econômicas americana por guerra por uma série de de acontecimentos globais que aconteceram isso aconteceu no Brasil isso aconteceu com várias empresas Vas brasileiro mercado de capitais do mundo Teve uma grande correção e aconteceu isso com a gente e na no IPO eu podia vender 1/3 das minhas ações Tá bom então tinha ações que eu não podia vender como sócio da companhia né Eh e cara eu eu sou super comprado com a empresa Então acho que nem se eu

pudesse eu venderia Essa é a grande real então por isso que eu falo que eu não perdi E aí naturalmente a gente foi sendo impactado por isso né só que é o que eu falo para todo mundo que a galera só conta vantagem etc cara eu vivi os dois mundos eu antes de dar uma aula no G4 abri o app falava pô quanto tá ação hoje aí eu olhava ó vou ver hoje aqui hoje subiu subiu 15 centavos pô beleza esses 15 centavos que ação subiu Eu devo ter ganhado uns 300 400.000 dólares hoje porque

subiu 15 centavos imagina quando caiu ó então eu vivi os dois mundos eu vivi eu entrando para falar e a parada tinha crescido 2 eu falei que isso Que loucura né e o outro lado quando eu ia dar aula eu olhava e tinha caído só que aí entrou essa sequência de acontecimento E aí literalmente eu abri o aplicativo e vi o negócio centenas de milhões a menos não vendi então não perdi esse dinheiro sim tá lá mas eu falo para todo mundo se eu não tivesse G4 se eu não tivesse criado a marca do Alfredo

se eu não tivesse construído o ecossistema cara investi nas startups Pô hoje CRM bonus é uma empresa que vale mais de um B tem vários negócios loja integrada que hoje P principal plataforma de de comerce do Brasil grátis a única que tem plano 100% gratuito Pô eu sou sócio Conselheiro lá do Vitão que é o CEO então assim se eu não tivesse criado esse ecossistema eu tava depressivo Com certeza não é Ah eu acho que eu taria eu era um cara de at depressivo não vou ser hipócrita de falar não mas isso aí é para

dar volta por cima não não tava acostumado eh loucura maluquice Total [ __ ] tá maluco até de pensar já me dá até um a gente passou por uma situação né Eu e a lalas parecida também 2020 20221 algumas ações a gente viu derreter outras a gente a gente teve um time a gente saiu muito bem a gente saiu na alta e duas semanas Quanto tempo depois amor duas semanas depois ela derreteu E aí eu falava Caraca Larissa que vida é essa mano mas eu tive uma uma uma a uma lição muito [ __ ]

do Saraiva banker do Bank of America Nova York Nova York é um lugar cara para quem quer vi ver essa vida de negócio a da Performance em janeiro você vai estar comigo lá 15 com Magic Johnson mic Johnson eventro da vetex Estaremos juntos lá foto Prometida para esse cara aqui vou assinar o Mack Johnson nadar ia falar chog uma bola de três ele calou a boca e e o sarai eu nunca vou me esquecer dele falando assim de uma parada que eu sei que você vai anotar Olha como eu já sei o que eu vou

falar você vai anotar que você vai pegar na frase que eu falar tá ele virou para mim no Bank of America na 32 com Madson numa sala que a gente tava almoçando Ele virou para mim e falou assim aprende que nunca se guarda dinheiro antigo Ah vai ter que falar lá vai nunca se guarda dinheiro antigo vai mergulha mergulha mergulha esse dinheiro do IPO esse dinheiro da vtex era o dinheiro do teu trabalho antigo quando você tem oportunidade de liquidar um dinheiro antigo você Liquida e você troca ele por dinheiro novo então ele falou cara

sempre que você tiver um momento de liquidez sempre você tiver uma oportunidade cara e é verdade por que que teu carro desvaloriza muito porque você vende no time errado e se tu comprou bem vendeu no time certo ele valoriza menos ação a mesma coisa empresa a mesma coisa é a mesma coisa Pô então ele [ __ ] foi uma [ __ ] de uma lição gigantesca depois o Júlio da Af que é nosso Conselheiro no dia 4 também conversou com um caso parecido comigo e aí desde então cara eu fiquei com aquilo na cabeça assim

e cara não tem mais possibilidade Qual tua ambição hoje cara ô você é um cara Ah você cara rico você é um cara casado muito bem casado você é um cara conhecido você é um cara reconhecido você é jovem Você tem quantos anos 35 36 você tem 36 anos ah Qual tua ambição hoje como é que você oxigena a tua ambição porque a gente vai a gente vai oxigenando né cara primeiro a gente quer a gente vai querendo resolver as parada na vida Quero resolver grana Quero resolver família Quero resolver [ __ ] trabalho Quero

resolver filho e agora é então eu acabei de ir no casamento eh renovei minha esperança por 10 anos em São Paulo comprei uma casa nova em frente à piscina de onda renovei minha esperança 10 anos então renovei 10 anos minha esperança tá bem renovado agora vai começar as obras agora tô super animado você comprou uma casa um AP comprei uma cobertura em frente à piscina de onda que vai ter em São Paulo [ __ ] cara E aí vou acordar vou pegar minha brancha esque Pero esquece quebrei o quebrei o porquinho tá na hora de

porque eu nunca fiz nada assim porque eu sempre tive muito pé no chão vi meu pai ter muito ter pouco então sempre tive muito pé no chão e falei assim eu preciso ter coisas que façam sentido você falar assim para mim P você quer ter uma Ferrari hoje não [ __ ] não cabe tua prancha cabe minha prancha sou um cara casado para que que eu quero chamar 12 anos ele vai F já sei que meu daqui em casa ou ele já Ach aí ele já aí tu já começa a levar em consideração é ele

fala pai rápido potente vai é verd e deve ser muito [ __ ] tu poder ter um negócio pensando no teu filho deve ser animal é deve ser animal é é incrível deve ser a casa o carro tudo é pensando na família é deve ser erado é e eu queria casa e aí a Manu queria cobertura porque eu viajo para trabalho e ela fica sozinha então ela queria mais segurança tal cara Achamos um lugar que juro por Deus Se eu pedisse a de é igual IPO Se eu pedisse a Deus eu não conseguiria pedir o

que a gente conseguiu achar tu não ia ser tão específico e o corretor ligou para mim e falou assim a vida é assim né oportunidade vem vestida de notícia ruim notícia ruim vem vestida de oportunidade né o cara me ligou falando assim cara acabou de pintar uma cobertura de um permutante do terreno num prédio de alto luxo eh só que tem que vender hoje já tem quatro pessoas na fila o primeiro que chegar no prédio e v vai poder dar o Call de compra eu não podia ir eu falei ah se tiver que ser meu

é meu essas coisa que pai fala que já tá fora de moda tá aí meu irmão falei ah tal ele cara o cara comprou tal falei Ah relaxa tá não sei que lá nem me manda foto e tal aí passou o final de semana passou uma semana o cara me ligou e falou assim o crédito do cara não foi aprovado deu algum uma zica lá lá no pagamento do cara ele falou ó não o áudio do cara não foi aprovado e Só que você tem que ir agora eu não podia ir eu falei Manu vai

V eu comprei sem ver ela foi isso que é confiança No casamento né ela foi viu falou amor é um sonho eu fiz o pix pro cara sem ver aí no dia seguinte 11 horas a gente foi lá ver já dono da parada aí eu olhei e falei [ __ ] do [ __ ] quando eu vi a piscina de onda da minha piscina renovei minha esperança legal renovei Esperança legal e mas acho que filho hoje para mim é é outra ambição Não não é é a ambição é a ambição é a ambição que vem

muita coisa junto né você ser um bom pai você ser um bom pai e conseguir se manter um bom marido e as diferentes fases hoje eu sou a gente é apaixonado pelos nossos afiliados a nossa agenda é basicamente 30 eh 60% do ano trabalho 20% do ano Esporte e 20% do ano nossos afiliados é isso nossa vida é é essa bela g e e eu fico imaginando com um filho pô e você já começa a ver no teu afiliado e falar pô Será que o meu filho vai ser assim será que né então cara Eu

fico às vezes eu tava agora no casamento na noite antes deitado com um moleque vend no tablet eu falando celular e o moleque deitado em mim mexendo no meu tablet eu falando assim cara imagina quando for o meu filho assim comigo que loucura como é que vá falar por eu eu mudei uma opinião que eu tinha Alfredo sobre filho vou compartilhar aqui contigo com a galera eu ficava pensando assim tá como é que eu vou fazer né os moleques Eles já nasceram no português aqui os moleques nasceram ricos né então eu vou ensinar Esses moleques

a as coisas que não foram ensinadas para mim eu não vou dar para eles o que eu não tive eu vou ensinar para eles o que não foi ensinado para mim o que que não foi dado para mim não foi dado o meu imóvel não foi dado meu pai não me deu um imóvel né meu pai me ensinou princípios meu pai me ensinou valores aí eu parei um pouco eu falei Dea deixa eu aprofundar mais minha reflexão depois que os moleques nasceram eu e a minha esposa a gente ficou Casca Grossa para caraca meu irmão

os moleques te deixam Casca Grossa eles te deixam mais focados mais produtivo mais alinhado tu vai tu vai ganhar mais dinheiro tu vai trabalhar melhor tu não vai trabalhar tanto tu vai trabalhar melhor porque tu quer voltar para casa tu não vai querer sair de casa tu vai sair de casa no limite sair de casa tu quer voltar e eu falei se não fosse esses três meninos eu não ia ser tão Casca Grossa então todos eles vão receber a comissão Professor Casca Grossa eles vão receber uma comissão a comissão Todo mundo vai ter um imóvel

porque eu acho que é um modo tesão pô [ __ ] os moleques me deixaram Casca Grossa me deixaram minha esposa Casca Grossa a gente tá melhor cara cara não tem só essa do eu vou deixar para ele o o legado não vou deixar para ele também herança a vida deles vai começar porque é o que é e eu não tinha essa opinião porque eu tinha um pouco de receio de emitir essa opinião Por que que a galera vai achar Qual a culpa deles terem nascido rico nenhuma Qual a contribuição deles na nossa riqueza muito

grande é é isso que vai acontecer com teus moleques Com certeza tu vai ficar melhor vai ser meritocracia Óbvio mas né Conquista vai liberando fase Lógico você vai ensinar eu o Flávio Augusto ele tem um ensinamento muito bacana né meio a gente se aconselha muito com o Flávio né além de ser nosso sócio ele [ __ ] é um [ __ ] mentor ele fala os moleques nasceram rico essa é a verdade eles não têm culpa Só que você tem que ensinar duas coisa para ele generosidade e simplicidade não vai ser playboyzinho é isso é

os moleques vão ser generosos e vão ser vão ter uma vida vão ter uma vida simples portanto ah essa questão é mas tudo na vida tudo na vida eu busco exemplo no casamento por exemplo todos os meus convidados era família sócio amigos que eu gosto muito que são exemplo para mim então cara todos meus amigos estav ali são exemp de pai de marido todos Ah mas aquele cara era muito teu brother mas [ __ ] não vai ali Infelizmente era festa pequena a gente Tomou essa decisão lá atrás e a vida é sobre você não

convidar pessoas para participar da tua vida [ __ ] merda é boa hein quantas pessoas você já desconvidou da tua festa várias do teu sucesso várias todo dia é uma e tu tem que limpar a lista sempre então o nego ficou assim né pô tu vai se queimar Tu é um [ __ ] cara de Network de relacionamento Pô você vai meu irmão se eu não tiver capacidade maturidade de fazer uma lista de casamento eu sou quem na fila do pão se eu já sair de casa pô e filho único minha mãe me vê três

vezes no ano há 10 anos para eu construir minha minha vida e poder dar a vida que ela tem hoje como é que você ajuda seus pais como como é que você ajuda seus pais hoje uhum ah cara 100% com maturidade para que eles não né porque depois a gente pode falar disso hoje se você falar assim cara e e a gente tá falando de muitas conquistas e tal mas e hoje O Alfredo tem uma relação ruim com a velice Como assim eu tenho me questionado muito como é a velice uhum O que é ser

velho o que é ser idoso como é que é a relação com a vida com o cansaço com a energia eu gosto muito da vida eu fui muito abençoado uhum eh e acho que muito do que eu vivo é pela minha capacidade de transbordar a vida pros outros também só que a gente sabe que acaba é um fato e a gente não sabe como então tô numa fase ali da meia idade me questionando muito sobre isso entendeu E às vezes eu me paro para pensar e falo cara [ __ ] 60 anos não é tanto

então eu tenho começado a olhar pras pessoas assim e falar cara o que que tá passando na cabeça dessa pessoa com 70 anos sabendo que falta mais 20 mais 30 é me Ach eu eu não é tão forte mas é o teu é forte mee eu penso eu penso olhando pro meu sogro pra minha sogra pra minha mãe e pra minha avó o meu é bem forte Cara às vezes chega até me deixar um pouco picado e você chegou a alguma conclusão não eu não cheguei tenho conversado com algumas pessoas Tenho me preparado para Em

algum momento agora conversar com as pessoas que tão nessa fase porque só elas vão ter a resposta Ah falar com a terapeuta que tem 40 anos você vai se ligar em duas coisas assim na verdade você vai se ligar em uma coisa que é uma coisa que tem dois lados quando nascer teus filhos você vai ver como que uma criança e um idoso lida com tempo é surreal esses dois grupos de pessoas eles vivem na presença o meu sogro quando tá olhando pro Neto dele os e o meu filho quando tá olhando pro avô dele

os dois estão ali Às vezes você não tá você tá ali o cara fala e aí filho mas você mexe no telefone e aí você tá ouvindo outro o meu meu sogro não irmão meu sogro tá ali ó pá olhando pro pro Joaquim e Joaquim tá assim ó olhando para ele os dois t noção de tempo é muito louco os dois tem presença um Porque é criança e o outro porque sabe que tá Falta pouco essa parada me deixa mexidao assim é esse é um assunto hoje na minha vida delicadíssimo assim eu fico olhando Às

vezes o posto do Abílio né falo pô o cara uma paixão pela vida o cara faz Esporte o cara operou o joelho para continuar esquiando e eu falei cara não tem a matemática pô pode ter o dinheiro que for é isso aí é é uma certeza é a principal talvez a maior certeza da vida não é pô e aí a maior loucura é é para sempre e quanto é para sempre e aí de repente você vê o mundo se acabando calor terremoto uma maluquice né a gente tá vivendo nessa tá tendo um demo aí do

do do potencial da natureza sim e é muito louco Ô cara você hoje é um cara que convive orienta mentora bilionários multimilionários sucessores herdeiros empresa de tecnologia no no G4 você é um cara eh todo mundo gosta de você bro eu rodo também o grupo de empresários eu tô eu também tô no metiê e nós estamos em metiê eh da mesma indústria mas às vezes em grupos diferente e que a gente se fala e todos os grupos que as pessoas falam do teu nome todas as vezes eu só vi coisa positiva tua Eu nunca vi

uma coisa negativa tua nunca ouvi você já ouviu amor Alfredo não a gente nunca ouviu coisa negativa tua Isso é uma [ __ ] de uma de uma conquista cara e a minha pergunta é o que que você tem visto por aí no mundo dos negócios cara que que você tem observado por aí dos homens e das mulheres de negócios como é que eles estão eles estão ansiosos eles estão eles estão realmente crescendo eles estão otimistas Você tem visto muita gente que são falsos ricos ou que são falsos moralistas você tá mais é um realista

otimista ou você tá mais um realista pessimista como é que você tá Como é que você tá enxergando esse mundo que você tá convivendo cara você tá eu sei que é uma pergunta Ampla e filosófica e é realmente assim que eu gostaria que você respondesse você consegue fazer isso tá parecer rico virou um estilo de vida hum virou um esporte concordo compra carro relógio virou um um esporte e isso é um é um fato eh o dinheiro ele hoje a gente vive uma era uma geração onde a gente tem muitas pessoas que ganharam dinheiro com

pouco esforço e aí quando você ganha dinheiro com pouco esforço a tua relação com o dinheiro é muito diferente uhum Então você pô botou 1 milhão num Mação virou 3 milhões cara a tua relação com esses 3 milhões vai ser diferente tu vai comprar um carro na bolsa na viagem então o mundo quando você viê uma Lis Vuitton lançando uma bolsa de 1 milhão de dólares o mundo isso é verdade é pô do farell lá nossa tô aliado é achei que foi um exemplo é você pega o catálogo de barco numa loja na vitrine de

uma loja na Europa e tem barca anunciado de 150 milhões de dólares na vitrine o mundo é financeiramente falando eh e não não que eu ache isso errado ou não mas o o o o mundo que a gente vive é para muita poucas pessoas Então realmente existe uma diferença muito grande assim e eu vejo os empresários hoje numa busca muito grande por entregar valor para outras pessoas eh conhecimento talvez da nossa década agora é o grande ouro então você viu uma década das pessoas querendo ganhar dinheiro em cima de conhecimento isso mexeu no status qu

do mundo Educacional as pessoas não querem aprender com instituição as pessoas querem aprender com alguém e de forma descentralizada de forma desconstruída então a forma como as pessoas estão aprendendo é uma forma completamente diferente O que tornou o mundo muito mais dinmico né nossos você vai pras gerações antigas as pessoas demoravam 20 30 anos para poder ser rica no nosso mundo em um ano você tem um caso do MC Daniel por exemplo que viio aqui o moleque me parece ser legal legal demais é um fenômeno é é um ano um ano e uma coisa louca

e não tem um não você tem um super cof do Bruninho que vai faturar 300 milhões esse ano uma empresa começou com 500 já de cheque especial comprando ingrediente na feira e fazendo um chá e vendendo no crossfit pô 6 anos depois 7 anos depois o cara fatura 300 milhões Uhum você tem a bold você tem cara você tem Rolly sups sabe dessa história da Rolly sups não essa história foi uma loucura cara o João e a namorada um casal de adolescente 25 anos moram em Manaus pandemia veio começaram a vender sopa desidratada hum o

cara era muito bom de tráfego pago começou a fazer uma sopa desidratada e vender com a sogra e o sogro Fábio segundo ano de empresa o cara vendeu R 60 milhões de sopa desidratada Bru ou seja manda no produto é com 30% de Margem esse moleque entrou na minha sala de 25 anos de idade com quase 20 milhões na conta com oito funcionário tudo terceirizado falei cara primeira coisa sai agora de Manaus pô que tu vai acessar tando aqui em São Paulo e reverberando esse cas para todo mundo você vai sentar na mesa de quem

tu quiser sim e aí você tá falando de um cas quando eu falo de bold eu tô falando de um cas de Divinópolis quando eu falo de super Coffe eu tô falando de um cas de Salvador e quando eu falo de Rolly SUS eu tô falando um cas de Manaus Manus e há 5 anos atrás as pessoas falavam pros outros quer ganhar dinheiro vem para São Paulo Então o que a gente pode chegar de conclusão com esses fatos não é um machismo do Alfredo meu é que o mundo tá descentralizado o mundo não é mais

Onde você tá é onde a tua atenção tá é onde teu esforço tá então eh isso isso isso é bem interessante e eu vejo os empresários entendendo isso então quando você pega o First Class quando você pega o G4 Club você vê o que você vê cara a galera se encontrando a galera tendo essa troca eh movimento gera movimento Então cara eu Alfredo sou muito otimista com o Brasil quando o assunto é empreender aham por quê pô política política o Brasil é o Brasil Há 20 Anos 30 50 anos é é isso sempre é isso

sempre você olha pro mundo não é essa maravilha toda que a gente acha uhum eh então eu eu eu sou muito otimista assim eu acho que o empreendedor brasileir pega a pandemia o Brasil deu aula no mundo você aqui é uma informação relevante hum vai nas empresas grandes nos Estados Unidos de varejo eu te garanto que 50% dos se Levis são brasileiros ou latinos que a gente é o varejo da raça irmão da raça da criatividade do o nosso empreendedorismo do Brasil não é da oportunidade não pô não é do crédito não nosso empreendedorismo do

Brasil é do cara que ficou desempregado é da empresa do cara que fechou e o cara ficou sem sem FGTS porque o cara nunca recolheu sim nosso empreendedor do Brasil é o cara comprando a indústri zinha de bolo porque a mulher a dona ficou doente o cara comprando vendendo carro financiando a casa pegando dinheiro com a e hoje o cara tem uma indústria de chocolate com 100 lojas Então cara no mundo atual o brasileiro foi criado no mundo que a gente vive hoje volátil instvel confuso rápido o brasileiro foi criado foi criado então eu olho

pro mercado brasileiro cara a gente dando muita aula pro mundo uhum muita aula pro mundo não é pouca não e o empreendedor brasileiro na sua grande maioria pelo menos não sei se é porque a gente tá numa bolha e é o que a gente tem acesso ele tá muito comprometido com a sua região com os outros empreendedores então você vê hoje muito empreendedor fazendo mentoria ajudando Pô muito empreendedor não preocupado Só com seu umbigo muito empreendedor querendo transbordar con ess ajudar os outros eh talvez E aí eu volto a falar talvez porque a gente tá

dentro de uma bolha Mas por outro lado você pega a minha demanda a tua demanda ou seja as pessoas estão sedenta por fazer parte desses grupos de pessoas S sim eh o que me preocupa é que cara se esse grupo de pessoas que pensam muito igual a maioria tem uma visão política muito alinhada tá se unindo o que que tá acontecendo com o outro o grupo de pessoas e aí isso pode se tornar um problema né grande mas você pensa em ecossistema por exemplo dá para pensar como um grupo de um lado o grupo de

um outro todos num ecossistema você acredita nisso acredito nisso mas a política ela sempre estraga isso porque a política que deveria ser o aliamento de interesse gestão de expectativa e o equilíbrio Uhum Ela não quer equilibrar ela quer compensar o outro lado Uhum Ela não quer equilibrar ela quer compensar Então ela quer olhar a diferença e tentar compensar desse lado aí cara é aquela história que o Nigro usa muito você acho que já usou também de bíblica quando o cara dá o mesmo recurso para duas pessoas sim é a mesma história questão não é o

recurso a questão é o que o cara vai fazer com ele exato né tem uma tem uma tem uma uma máxima né se você pega todo o dinheiro do mundo divide ele em partes iguais para todas as pessoas elas vão voltar pra mesma que que vai acontecer depois de 5 anos é vai voltar PR mesma mão eh então não não eu tô muito otimista óbvio que vivemos momentos voláteis momentos eh de competência momento é do competente brother não é competente tá perdendo dinheiro simples assim ah mas eu sou bom tá perdendo dinheiro não é sobre

ser bom sobre ser [ __ ] sobre ser legal sobre ser amoroso é sobre ser competente competência é ter resultado sim não tem mistério então não tem Ah não porque eu sou bom para [ __ ] sempre que o cara fala não porque isso porque aquilo Porque is fala porque tu não tá rico com mundo na internet você consegue chegar em qualquer pessoa hoje uhum por que que tu é bom e não é rico você Bom é ser rico irmão se você é bom e não tá rico é porque tu tá na área errada Uhum

não tem esse coitadismo de ai mas é porque não tem não não tem pô tu era professor de natação pô é verdade não tem essa tu foi cutucando tu foi renovando tua ambição tu foi provocando Tu comprou curso tu vendeu o carro para ir no curso você irmão mal S seguei cara não S seguei eu falei legal gosto disso aqui mas não é aqui entendeu [ __ ] sou bom aqui você era bom no Instituto Neymar Caraca o próprio pai do Neymar me falou jo era [ __ ] mas era pequeno você falou [ __

] eu sou bom aqui mas não sou competente porque eu não tô rico então às vezes a gente romantiza o dinheiro é isso aí eu acho que tem que parar de Romantizar o dinheiro dinheiro é o indicador do Sucesso o dinheiro certo não tô entrando em questões de dinheiro errado nunca vi você falando de aposta nunca então assim não tô sim e eu iden assim o meu voto do casamento foi muito legal foi muito sobre isso né foi sobre a busca do Sucesso incansavelmente sempre da forma certa sim até eu ressignificar o sucesso e entender

que sucesso não tava na minha vida profissional sim mas tá na minha vida pessoal Ah mas cara mas você tá falando de um jeito sem tabu e é importante a gente conversar sem tabu Porque durante muito tempo da minha vida eu quis resolver minha grana cara efim eu quero ter grana quero ter grana pô mas por que que a gente fala não fala desse jeito porque a gente não foi ensinado E se a gente ficar só dependendo daquilo que foi ensinado pra gente é isso ferrou negão ferrou não foi ensinado não tava no plano no

teu ensino você vai ter que construir teu aprendizado você vai ter que construir o seu conhecimento eu quero saber qual que é o idioma do dinheiro o dinheiro tem um idioma sempre me perguntava né onde que ele mora onde que ele tá o dinheiro tá no problema cara e a gente nunca viveu numa época que o dinheiro tanto mudou de mão Pô então [ __ ] onde o dinheiro tá mudando de mão cara tem muita oportunidade muita oportunidade só que é o que eu falo notícia boa vem vestida de notícia ruim e notícia ruim vem

vestida de oportunidade sim então cara eu com Talis e com nadão a gente discute direto porque a linha muito t a falta de foco e a diversificação cara fala disso fala disso fala disso Fala fala ali T cara de você falar [ __ ] diversifique pô perdi o foco você tem que entender os ciclos pô é isso mesmo cara agora eu tenho que diversificar [ __ ] agora eu tenho que fazer melhor e mais o que eu faço bem a gente já trocou muito essa idia a gente sempre troca a gente sempre acaba nesse papo

eu e tu sempre sempre café sempre a gente funil e cai na mesma parada porque é verdade pô entre Eh o negócio que só dá receita ou um eco o sistema que constrói um ou ele agrega valor ou ele retém teu cliente ou tem algum outro outro efeito colateral ou ele é estrategicamente te posiciona negó do carro negó do relógio tal cara é é é é um quebra-cabeça que as peças vão mudando de cor então é uma linha muito T entre você discutir [ __ ] vamos diversificar agora pô mas se a gente diversificar agora

a gente vai perder o foco a gente tá no momento de traction a gente tá no momento de tração quando está no momento de tração se você diversificar que que vai acontecer com o teu carro vai capotar [ __ ] sim vai derrapar então quando tu tá no momento de tração é roda reta e acelera e vai roda reta [ __ ] sair aí você pode falar [ __ ] vamos virar para cá vamos virar para lá por vamos olhar no retrovisor mas quando você tá desatolando o carro tu não Olha no retrovisor irmão você

olha pra frente [ __ ] e essa é uma discussão que a gente tem bastante assim por isso porque quando você vai construindo ecossistema você vai tendo muita oportunidade E aí vai ficando um jogo ali de você conseguir pô imagina o adibe cas da carmed Imagina você fala assim Caraca eu virei uma distribuidora pra farmácia pequena agora eu vou pegar uma chips vou pegar e vou começar a vender para fass pequena Sim [ __ ] como tira ele do da direção dele ele falou assim pô eu sou chamado muito para dar palestra e eu gosto

muito J de falar e eu gosto de contribuir mas quando eu olho a palestra o lugar e o tempo de voo eu falo não não me deixa vendendo remédio aqui então ele fica nessa e é isso E aí você vai construindo essa agenda que para mim é a palavra de 2024 qual agenda agenda agenda o que que é a beleza de uma agenda a capacidade que você tem de conectar acontecimentos e criar eventos de forma que um alavanque o outro o nome o nome da o nome do do nosso ano foi o nosso também e

a gente foi eficiente a gente a gente a gente a gente pedalou na descida porque na descida você para de pedalar né a gente pedalou na descida Tu perde controle perde controle quando tu para de pedalar na bike na descida normalmente Tu perde controle é igual o carro se tu bota no ponto morto na descida vai dar merda provavelmente Você tem que sempre manter o carro engrenado e acelerando um pouco para você ter o controle dele meu irmão a gente pedalou na descida e a gente cresceu de uma maneira surreal em 2023 né que a

a nossa holding a gente não foi tão eficiente mas depende né se a gente olhar o resultado final a gente foi eficiente para caraca é Sabe aquele cara que ganha 50 livre na raça com os braços tudo torto né Sem ó pá quando bate a mão campeão foi foi a gente cara a gente arregaçou muito cresceu em todas as áreas assim ah ano que vem essa tua palavra ocupou um espaço sabe o o a cobertura que você comprou então ela ocupou um espaço de uma cobertura aqui no meu cérebro também é uma bela palavra cara

agenda eu proval com as empresas que vão no G4 fala a mesma coisa que que é marketing agenda calma fala mais isso que que é marketing que que é marketing agenda capacidade de você criar uma agenda conectada pô marketing é isso pô pô vou lançar o livro vou fazer um evento aí eu vou no podcast do Fulano aí eu por lanço rag aí eu faço o negócio a capacidade que você tem a beleza que você tem e eu tirei essa analogia do do do artista caraca essa foi a melhor queis você falou no podcast agora

para mim pelo menos Começou agora o podcast né pessoal zera zera zera zera zera é mar tinha capacidade de querer uma agenda conectada isso uma agenda O que que é uma comunidade uma agenda se tivesse Natal tu encontrato os familiares não por que que futebol é futebol tem agenda toda semana treino e jogo treino e jogo toda semana do ano que que religião é religião porque tem missa todo dia pô porque tem os feriados então não tô inventando isso que que a religião é tão forte olha Quantos feriados tem da religião religiosos missa novena não

sei o qu sei que lá toda parada que tem uma agenda por que que o adibe é tão sinistro Olha a agenda da Média irmão o cara viaja lança o carmed faz uma live não sei o que lá o cara tá 100% do tempo no Hype e ela Friday sucesso fez não foi black friday não aí sai do Hello Friday ferão não sei o que lá agenda sempre conectando uma coisa na outra sempre conectando uma coisa na outra tudo conectado agenda marketing é a capacidade que você tem de construir uma agenda relevante aonde você se

mantém no topo o tempo inteiro aonde você se mantém evidência cara não se não sei se a galera conseguiu capturar o que você falou mas eu capturei 100% Isso é uma forma de ser eficiente ass talvez a melhor forma de ser eficiente hoje é agenda Cara essa para mim é a palavra de 2024 pro G4 para mim cara qual vai ser a nossa capacidade de criar uma agenda [ __ ] otimizada que a gente entrega valor pro cliente a gente fura a bolha Porque no final é isso Fly l o teu Fly Will que você

falou você falou para mim no teu casamento furar bolha TV cliente basicamente é fazer com que as pessoas sabam que você existe ok fazer com que elas se lembrem de você fazer com que elas se interessem por você fazer com que elas queiram você elas te desejem e elas te Amem tô na folha três e marketing basicamente é o quê todos esses pontos numa parede e o que que eu faço para cada um deles É isso aí os livros fazem Matriz [ __ ] essa [ __ ] eu cara como não sou muito eh sou

do Carioca né Eu Sou O Sagaz não sou estudioso eu sou sou observador Então cara é isso cara o que que a gente tá fazendo aqui para mais gente conhecer a gente tá bom Beleza o o que que vende frequência que que a gente tá fazendo para a frequência para mim simples assim a se você falar assim [ __ ] mas como é que tu chegou nessa nessa conclusão eu te conto conta cheguei numa palestra 8.000 pessoas falei quem conhece o G4 comecei a fazer isso né na verdade em várias palestras quem conhece o G4

99% quem é nosso aluno 10% tá aí a resposta todo mundo me conhece não me compraram ainda por algum motivo porque não sabem quando devem comprar por devem comprar e como devem comprar Vamos pro nosso marketing Aonde tá conteúdo de como por e onde não tem por quê Porque a gente tá viciado porque gera muito Lead gera muita demanda então a maior parte do nosso conteúdo é falando de venda falando de mercado falando de notícia só que isso faz as pessoas conhecerem a gente cer mas eu não tô conseguindo explicar PR ela ela deve tomar

decisão de fazer aí o que que faz a gente tomar decisão de fazer evento se o cara me escuta num painel se o cara me escuta no podcast se o cara então o que que a gente tem que fazer para vender mais para converter mais conteúdo de meio de funil o topo de funil é fácil o fundo de funil é viciante um meio de funil todo empreendedor terceiriza só que é ele que te dá volume de venda ele que tira o trabalho do teu vendedor de vender é mais fácil então eu na minha cabeça marketing

é cara a capacidade que gente tem de Criar agenda o que que é transformar tua empresa numa comunidade agenda Alfredo como é que você faz tua agenda muito simples muito simples primeiro eu vejo Quais são os meus recorrentes Qual é a minha agenda recorrente depois eu vejo a minha agenda sazonal e depois eu crio as minhas campanhas criando potencializando os meus melhores momentos e cobrindo os meus piores momentos que que você chama de melhores e piores momentos melhores momentos P eu sei que no aniversário do G4 a galera compra [ __ ] é um tema

que já virou da gente PR Nova York black friday dia do Empreendedor dia do livro isso é sazonal isso eu já sei que são momentos de pico então eu olho para meu histórico de venda e falo cara [ __ ] aqui a gente vende muito aonde você vende muito você potencializa aonde você vende menos você diversifica cara você você você hoje acha que a galera te vê como um qu por exemplo eu tô anotando aqui você já tá falando de vendas aí daqui a pouco eu anotei você estava falando de IPO depois eu sei que

você é um cara que a gente vai falar de marca que você tá estudioso de Marca pô mas eu te conheci lá você do Bora varejo Bora vender hoje você você acha que se Sea expertiz é negócio é um olhar amplo de negócio você é um cara mais você tem um olhar mais de escala de expansão você olhar mais de gestão você não tem um olhar mais de Psicologia mais matemática qual fal a a o que eu Alfredo acho seria um criatividade de negócio eu concordo Seria tipo você é o cara mais criativo criativo Business

ali ti Creative Business ali e Faster é tipo é você é muito você é mais rápido todos você cria você une ó vou falar vou vou vou cantar aqui a bola você é um [ __ ] aglutinador você aglutina rápido você cria o que que é criar você cria uma parada que ela não existe você compõe uma parada que não existe você junta isso você aglutina a pessoa você mostra o dinheiro que tá na mesa com muita facilidade você tem facilidade para mes e tem uma parada que eu reconheço em você qual foi o dia

que a gente se viu lá em Gramado foi Gramado lalas tem quant lá Gramado um ano um ano foi foi foi abril maio de 2021 e 22 2022 né Tem uma coisa que desde aquela é desde aquele dia bater num Golf lá nem sei se fala tá cer bater Golf né acho que é jogar golf né então viro que eu já não entendo você um cara que tem uma [ __ ] de uma leitura é você tem leitura de Campo Meu pai sempre me forçou muito a isso teu pai é por quê Ah ele sempre

eu sempre chegava no restaurante eu lembro desse exemplo chegando no restaurante e falando assim caraca esse aqui é o melhor restaurante do mundo ele falou por quê não porque vive cheio mas cheio quanto então ele sempre me forçou a pegar então chegou eu lembro das cenas assim na minha cabeça eu chegava para aqueles palitinhos de de de né de de dente de restaurante aí eu ficava tirando assim para ficar brincando aí meu pai falava já contou quantos tem aí quantas caixinhas tem da mesa quando então meu pai sempre me forçou muito a fazer isso e

é louco porque essa criatividade eu vi é genética do meu pai eu sei que é porque o meu pai nunca comprou uma carreta Meu pai sempre fez a carreta meu pai comprava o barco e modificava o barco inteiro meu pai comprava o capacete e mudava o capacete inteiro tudo do meu pai era transformado então meu pai sempre foi esse cara combinativo sabeer E aí pô Eu sempre tive muita inspiração no Murilo gan sempre tive o Fred o Fred G da ta o unisan então eu vim desse universo da publicidade só que eu achava que eu

ia ser um criativo eu achava que eu ia criar slogan achava que eu ia fazer arte quando na verdade eu me encontrei usando a minha criatividade PR negócio escala mais D mais Dino hoje pode ser um contrato de mna pode ser um contrato de ernal um modelo de franquia de de media for eort de parceria peguei eh eu eu e eu falo muito isso eu falo assim cara existe sem PR a possibilidade de criar dinheiro agora se liga nesse dado sempre existe esse ano teve o foro econômico mundial na Suíça todo ano tem saiu o

relatório do fórum econômico Mundial falando Das ah das das competências mais desejadas mais requisitadas pros próximos 5 anos sabe qual é a primeira Exatamente Essa aí sério é não sabia que é pensamento criativo a segunda é pensamento analítico então a competência mais desejada eu vou te dar esse estudo você deve ter se não tem eu vou te dar a competência mais desejada pros próximos 5 anos mais requisitado é pensamento criativo é porque a analítica a inteligência artificial vai dar né É então ess eu terceirizo exatamente tu a minha fica mais cara o quanto você acha

que a inteligência já vem aqui agora Quanto você acha que a inteligência artificial vai acabar e em quanto tempo com tudo aquilo que é lógico e roboti Quando nasceu a internet a gente e o digital a gente achou que o papel ia acabar uhum a Susano nunca teve um resultado tão grande igual ano passado então eu não acredito que a inteligência artificial ela vai mudar o que eu acredito é que a intelig artificial ela vai dar muito mais acionável aos dados do que a gente tem hoje e eu tô falando de uma realidade de 5

anos certo então a inteligên artificial hoje o que que acontece na maioria das empresas o nível intelectual de quem tá pensando em estratégia é absurdamente maior do que quem tá no tático e absurdamente maior infinitamente maior de quem tá no operacional Então existe um abismo intelectual que eu chamo tá bom a inteligência artificial acho que vai diminuir esse Abismo PR para esses dois níveis porque ela vai terceirizar a inteligência pro cara que não tem desde qu então tem empresário falando assim não eu não eu não vou deixar o meu time usar a inteligência artificial porque

eles não vão trabalhar é o contrário amigo se teu time usar inteligên artificial Talvez ele erre menos e te dê mais eficiência e um caminho é um caminho impossível de de de não tem volta tem volta a Tríade é CRM CRM não tem inteligên artificial é disciplina opa pera aí triad do quê você vai chamar triad do quê para futuro das vendas tá bom não basta ter cliente tem que conhecer eles tu sabe qual horário ele te responde melhor sabe se ele prefere áudio vídeo ou texto Tu sabe o nome dele o nome do cachorro

se ele viaja o que que ele gosta o que que ele faz você só vai ser interessante se você souber o que outra pessoa quer por que que hoje tu me fez chorar quando eu cheguei porque tu fez um [ __ ] vídeo para mim de recepção depois começou o podcast tu me deu a [ __ ] de um presente do ritão cena Você conhece quem vem aqui você hoje é o melhor perguntador do Brasil botar alguém para perguntar qualquer um pergunta agora fazer a que você tá fazendo sem ter um roteiro conhecendo porque você

me estudou Antes Você desenhou na tua cabeça eh então CRM Não tem segredo não tem automação não tem nada é a disciplina do teu time colocar a informação lá dentro é igual malhar você não terceiriza tua Malhação Uhum você pode até ter um personal Você pode até pagar uma academia você pode fazer uma academia dentro da tua casa Se você não for lá srm se teu vendedor não botar [ __ ] da informação se ele não documentar o que ele falou com o cliente você nunca vai conhecer teu cliente e o principal se você não

fizer as perguntas certas você não vai ter informação para te dar o inside certo o cliente é a principal fonte de estratégia op vamos lá Adib 30% da agenda dele é visitando farmacutico Ben maior parte da agenda dele na XP visitando os agentes lá autônomos as empresas os clientes os eventos cait visitando loja R visitando lo por acaso todas as empresas que hoje estão se diferenciando e liderando os seus segmentos são obse pelo cliente todas a agenda dos caras é o cliente Ou seja a grande ideia do teu negócio não tá na tua reunião de

diretoria a grande ideia do teu negócio tá no teu cliente agora se você perguntar para ele se o cafezinho tá bom se a água tá boa se o pedido chegou no dia não tem como ele te ajudar o cliente é o melhor consultor de um negócio só que até o melhor consultor do mundo se você só fizer pergunta idiota vai vir uma resposta merda então as pessoas tem que aprender a fazer perguntas e você tem que ter essa humildade intelectual e aí a dica que eu dou na minha aula é crie o comitê do cliente

crio o comitê do cliente Ah mas que que é o comitê do cliente muito simples você ter uma agenda ali de duas vezes por mês 30 minutos você conversar com pelo menos três clientes do teu negócio e fazer perguntas inteligentes deixar os caras falar falar cara se tu tivesse no meu lugar o que que tu Faria segundo Big Data Big Data as pessoas hoje elas têm os dados mas elas não enriquecem e não organizam o segredo de ter dados tá na organização deles que acontece com toda a empresa hoje aqui deve acontecer Ah vamos fazer

uma ação vamos e vamos pegar os clientes e assim assim PR fazer isso isso isso tá fodeu virou um carro na tua empresa não pega no CRM não baixa lá no RP não pede pro Market não isso tá no financeiro hoje tem muito pouco acionável nos dados por qu porque os dados não são enriquecidos eles não são organizados Então na hora de você precisar acionar fodeu Qual é a decisão do time normalmente nosso sistema é ruim Joel crp não tem integração Joel Joel tem que trocar o CRM então Big Data ele vem para enriquecer e

organizar E aí entra II como Maestro disso tudo dando acesso aos dados né acionando os dados E aí cara você vai dar um comando E aí aí vai falar não não relaxa pô deixa que eu vou no RP deixa que eu vou no CRM tá aqui ainda te isso aqui então cara o poder dessa Tríade em vendas é absurdo e o mais legal né a gente tá vendo isso nascer de forma democratizada Então não é dinheiro não é muito cara essa tecnologia é uso o cara tem inteligência de uso a gente recebeu semana retrasada da

Microsoft um reconhecimento como a empresa de educação mais avançada em uso de ai da América Latina a gente tem hoje 401 nosso sócio João ele é obsecado ele tem agenda só em cima de II uhum a gente aumentou Nossa conversão em 59 por 59 usando Exatamente isso aí essa triad hoje o cara vira Lead o o Big Data vai enriquece os dados com informações da empresa e daquela pessoa na internet uhum forma um Bullet Point pro SDR tem mais chances de marcar reunião recomenda qual o tipo de Pit que ele deve ir para aquele cliente

de com qual canal ele veio então se ele veio do meu Instagram pô ele vai usar o Alfredo o livro do Alfredo se ele veio do do Tales se ele veio do site se ele veio de um evento aí faz a ligação a ligação é gravada ela é transcrita e a inteligência artificial ela pega todos os os pontos que o cara falou e quebra as objeções pro vendedor saber todas as quebras de objeção que ele vai precisar usar em cima das objeções que o cara usou para marcar reunião com SD e cara eu faço conta

pro time que animal mano é que anim E aí L tá Qual o teu sentimento agora melhorar essa parada aí eu acho que vai próximos 5 10 anos aí eu vejo isso Como assim eu já tive o prazer na vida de falar umas parad muito maluca que ningém D muita fé e depois de um tempo a galera começa a falar aquilo ali e tu olha e fala cara 5 anos atrás eu falava essa parada e hoje em dia nego fala tal eu já tive esse prazer na vida algumas vezes essa é uma delas é louco

mas se você falar Qual tua aposta É isso aí os próximos 10 anos é isso aí não dá para tu mandar áudio para cliente que quer receber texto não dá para tu mandar texto para cliente que prefere ouvir áudio É isso aí não dá para você mandar e-mail marketing o mesmo horário para todo mundo não dá para tua empresa funcionar no horário de funcionamento é o horário de atendimento a pergunta é a que horas meu cliente me atende não é o horário que você funciona hor exato depois que ele tá depois do que que ele

deixou por eu vendo pra empresário eu tenho que ligar pro cara 8 horas da noite 9 hor da noite esse é o horário que o cara vai me dar 100% da atenção porque a primeira coisa que a gente precisa cons a gente acha que tá vendendo alguma coisa mas no final do dia a gente tá comprando atenção do cliente tu entra na loja para ver uma roupa tu tá no celular tua mulher tá falando você tá com a cabeça em outro lugar você tá mexendo na roupa com a cabeça na tua empresa tendo ideia primeiro

primeira vitória da empresa é conseguir tua atenção quantas vezes tu foi num lugar botou a mão no tecido sentiu o tecido e não levou sabe tipo você ficou presente ali cara aí roupa virou uma parada na tua cabeça que foi uma coisa que eu encontrei no k Surf o k Surf hoje é sem sombra de dúvidas o lugar onde eu fico mais presente Aonde a busca pelas pelo significado da velice some casamento trabalho sociedade tudo eu fico olhando pra pipa falando não dá para fazer merda que eu vou tomar-lhe um arrastão eu vou capotar Mas

é isso e e venda é isso eu falo isso PR os vendedores não dá para você vender pro cara que já leu dois livros já foi uma palestra igual você vender pro cara que o jo indicou que você vai vender então assim anota aí turma a gente sempre ouviu falar em qualificação de Lead mas mais importante do que qualificação do que o cara ter as características e atributos para ser teu cliente é qual é o nível de consciência que esse cara tá de comprar você então hoje eu separei score Lead que é cara enquanto esse

cara realmente é o score para ser meu cliente e qual o nível de consciência que ele tá do nosso negócio ele já fez alguma imersão e mentoria [ __ ] ele já sabe o valor que tem ele já foi numa palestra e tal ele já sabe é diferente do cara que recebeu a medicação e nunca sabe então eu sempre preciso eh matematical essas essas duas coisas assim eu acho isso aí hoje para mim em Venda muito muito importante e no varejo aí já um um play de usabilidade de loja né de a gente tem um

projeto na sear muito legal chamado loja perfeita né que a gente tem eh discutido muito sobre isso assim e aí as discussões são muito muito loucas né discussão eu me lembro de uma que eu tive lá com com com Levi que eu falei Será que o nosso investimento em marketing deveria ser igual dback aí ele Como assim do Outback falei Será que o Outback tem mais retenção porque o garçon ao invés de ser um garçom é Universitário e aquele custo a mais do salário de ter uma pessoa melhor aumenta em três quatro vezes a conversão

uhum Será que a gente não deveria fazer esse teste AB na loja de ter pessoas de outro perfil que a gente só fala de perfil do cliente né Uhum no final do do dia é Mat né é Tinder Tinder das vendas é entre o perfil do vendedor e o perfil do comprador por quê Porque quando você bota pessoas que t o mesmo interesse a conversa vira interessante e não interesseira Eu vejo que a tilibins faz isso muito bem muito bem a tilibins faz isso muito bem muito bem o cara que tá lá PR reserva faz

isso bem a reserva faz bem também o cara que tá lá para te vender é um brother é um brother parece muito com você fala pô cara ó eu pô te olhando aqui no teu estilo acho que esse óculos ficaria melhor em você aí você fala pô pode crer e tal é verdade mano ô cara Você tá estudando isso aqui como nunca todos somos uma marca teu novo livro eu li num vo amei amei profundo eh técnico ao mesmo tempo com vários insights ah essa página me me marcou muito que é a página 144 que

você falou as empresas podem ter ações né Veja a diferença entre eh na influência tem um influenciador o embaixador o afiliado e o multiplicador eu nunca tinha visto isso eu falei Putz algumas empresas eu posso trabalhar como influenciador outras como Embaixador a outra como afiliado outra como multiplicador isso é muito interessante Por que que você foi para essa área ou se você já tava nela por que que isso tá tão forte em você eu acompanho teu conteúdo O que que você tem que você tem para dizer com relação à influência cara porque cara todos somos

uma marca é o que que acontece quando eu comecei Eu comecei no e-commerce era ali a minha oportunidade era ali que eu enxer liguei uma grande chance na minha vida de mudar de vida quando eu vendi xtech a gente falou no último podcast eu tinha R 32.000 na conta então eu tava assim pedalando patinando e E aí no e-commerce eu falei Opa acho que aqui e o a minha grande execução na xtech foi a construção de ecossistema foi a minha criatividade de conseguir dinheiro de meio de pagamento para pegar Lead PR os caras aí eu

pegava o Lead que eu vendia pro cara e vendia a loja para ele aí eu vendi o mesmo Lead pro cara do rp o mesmo Lead pro cara da ferramenta de mail marketing pegava dinheiro de todo mundo aí eu não precisei pegar investidor E aí quando eu vendi a empresa eu tinha 80% da empresa Então essa a minha forma de pensar que veio da da publicidade que foi a minha formação eh no início virou o cara que fazia isso nos Bastidores Mas o que eu ia lá falar na frente como o canal de venda era

e-commerce E aí eu percebi que o e-commerce não interessava todo mundo e aí eu comecei a falar de empreendedorismo eu percebi que eu precisava abrir mais a minha bolha porque eu já tava muito consolidado no meu nicho certo aí eu fui para empreendedorismo e acabei usando a minha própria história para poder e ir furando a bolha na época do e-commerce um certo dia eu vi que a tara das pessoas por vender mais era algo que chamava Mita atenção de uma palestra de um evento os palestrantes que mais tinham um cach eram de vendas as palestras

que mais lotavam no cebra eram de vendas então eu falei Opa as pessoas procuram vendas Mas elas no final não sabem o que vão encontrar Então eu fui muita palestra de venda que no final era motivacional aí Opa eu posso falar de vendas e 30% falar de cara e sabe um dos canais que você vende mais tendo uma loja virtual então eu comecei a pegar e a falar de vendas e e foi numa época de uma virada e uma exposição profissional muito grande né vendi a empresa para vetex saí na forbs na na undert né

fui quase undert Mas eles fizeram por conta da venda eu B tinha um bid de venda online no ano então eles fizeram uma matéria super especial camarote super amigo um queridíssimo um cara também super inspiração eh fizemos Então me posicionei em Venda E aí cara Roseli me convidou Falou cara vamos fazer teu livro Teu livro e eu tinha pegado esse movimento de Bora vender e potencializado ele falou cara Teu livro tem que ser Bora vender tal bá cara é isso Bora vender E aí cara eu me consolidei em Venda só que que a a o

meu ponto de de de meu lugar de potência aham sempre foi em marca em ecossistema em comunidade em desejo em relacionamento em humanizar negócio e cara eu vivi isso né meu Instagram ele ele é desde 2012 Uhum e ele tem sei lá 5.000 posts então assim eu sempre Vivi eu vivi a parte do preconceito eu vivi a parte da zoação eu vivi a parte da permuta eu vivi a parte do Cachê eu vivi a parte do Media for eu vivi a parte então Vivi todas as etapas da da do do surgimento dessa ferramenta E aí

eu comecei a falar cara esse é o marketing contemporâneo então o que que eu qual que foi a conclusão que eu cheguei todo negócio vou dar um dado que talvez você nunca tenha se ligado vamos falar muita gente se questiona se deve ter ou não Instagram pessoal se deve ter Instagram público se deve produzir conteúdo Você deve receber muito isso eu vi até que tu lançou uma mentoria sobre isso sim influência Então vamos lá vou te dar esse slide pra tua mentoria Fabrício bloise se do iFood 70 bilhões de faturamento a empresa brasileira admirável no

mundo todo 220.000 seguidores posta conteúdo todo dia de empreendedorismo de inovação de negócio de gestão Pedro bartelli da vulcs João Adi Guilherme benchimol caito Maia semenzato abilho Pô meu am Luiz Helena Luiz Helena esquece pô isso não é mais a discussão sim você não faz o Instagram para só vender você faz o Instagram pro teu time te admirar Pô e o Cac é o mais barato que tem é o Cac do do Instagram do dono pô é pro teu time te admirar é pro teu cara falar cara eu trabalho para esse cara é para tu

abrir porta é para tu ter facilidade de marcar reunião é a ferramenta mais transformada de negócio da da última década sem sombra de dúvida sem sombra de dúvida E aí eu comecei a olhar para essas empresas e falei assim cara sabe o que que essas empresas t em comum elas usam conteúdo para atrair o cliente elas investem em autoridade e influência para converter uhum e elas entregam uma [ __ ] experiência para viralizar [ __ ] é é isso o marke do futuro é usar conteúdo para atrair cliente é usar influêncer para converter e é

usar a experiência para você multiplicar o teu resultado então o que que todas essas empresas TM como um alta taxa de indicação exatamente iso é boa hein E aí eu falei falei cara pô preciso tangibilizar isso num livro comecei a falar isso em palestra comecei a falar isso em aula né E aí você conecta isso aí com TRS R de sucesso sabe quais são os três R de sucesso receita recorrência r você falou isso no livro receita recorrência e rentabilidade Então você constrói a estratégia em cima de cara que que eu vou tô fazendo é

muito simples o exercício turma folha de papel no máximo cinco o que que eu tô fazendo para trazer mais receita o que que eu tô fazendo para trazer mais recorrência o que que eu tô trazendo para trazer mais rentabilidade e você vai perceber que algumas iniciativas suas elas ficam presentees nos 3 R você já sabe onde você tem que focar se você achou um negócio que te traz receita Ou seja te traz cliente novo ok que te traz recorrência você não precisa ficar vendendo pro mesmo cara várias vezes Ok e é muito rentável meu amigo

Você já sabe o que você tem que fazer da tua vida eu eu sei uma estratégia do 3S Você sabe qual que é amor lá lá pode falar podcast essa essa ferramenta aqui essa ferramenta aqui me traz muita receita recorrência surreal e rentabilidade aí você vai falar por quê por causa dos desmembramentos dela porque gera conteúdo gera influência gera experiência eu aposto em experiência faz um taxa ano que vem Lar Vou te arrumar um dever de casa você vai escolher 10 patrocinadores que você gostaria de ter tá bom e você vai convidar esses 10 caras

para gravar o podcast com você ok hein eu duvido que ela tá conversando é [Risadas] 30% eu duvido eu também eu também eu duvido Porque se o cara vivenciar isso aqui se o cara te conhecer é o o nosso clu as coisas é assim o cara vive a gente o cara conhece a gente o cara fala cara eu quero isso para mim o cara já te segue há 2 anos 3 anos mas o que que falta nele nível de consciência ou seja ele já sabe que Tecnicamente você entrega o que ele quer agora é ver

essa energia que eu quero para mim é essa pessoa que eu quero estar conectado Eu eu gosto de fazer esse exercício de simplificar as coisas cara é um negócio que eu curto muito no Marketing Outro dia eu tava numa reunião com Mateus Lins pô a 30 é uma produtora fenômeno irmão Mateus Lince meu irmão um beijo a capa do meu novo livro foi foto dele foi foto dele cadê isso aqui ó aí você sabe qual foi a estratégia mateuzão ó Capa do novo livro padrões de alta performance vou te contar o bastidor disso Sabe por

que que ele fez a capa do teu livro porque o dia que a gente se viu na tua casa eu fui com ele e ele fez mais foto tua do que minha porque ele não tava indo para me filmar era uma fake News para ele tirar foto boa tua para te deixar Interessado em fazer foto dele danad eu fiz isso com Paulo Vieira com Thiago Fonseca com todo mundo danadinho e e a minha discussão com ele esse ano de planejamento esse ano vai fazer 9 milhões na produtora legal cara É e a minha provocação com

ele eu falei assim cara o teu marketing Não é vamos discutir ação cque não que que você vai fazer para ter mais cliente O que que você tá fazendo para cobrar mais caro o que que você tá fazendo para vender mais pro teu cliente teu marketing é isso aqui meu amigo teu desafio agora é criar iniciativas isso e construir uma agenda acabou para com essa marketing de relacionamento Ah o que que a gente ah vai fazer disso O que que a gente vai fazer e outra como é que você faz o teu cliente lembrar de

você todo dia pegando a melhor foto dele imprimindo um quadro para ele botar na casa ou na sala dele ele todo dia que olhar para aquela foto vai falar foi a 3017 que fez isso aqui transforma a sala do teu cliente no teu Outdoor e ele não vai ter um dia que não lembre de você Alfredo é bom né você tá danada hein mano que que foi que que é mano que que foi emagreceu o que que tá acontecendo casamento casou ficou afiado desse jeito ele não tava com esse cérebro afiado que que é ala

super Cof é o super é o amo o que que é isso aqui que tá acontecendo que eu já anotei eu você é o cara que fez eu anotar mais Página em toda a história do podcast já começa por aí eu notei T tô na quinta já já tomei cinco decisões viu L Eu também aqui só quantas decisões você tomou eu tomei cinco tô quase para tomar sexta aqui mas aí depois que eu dar o eu apertar o dis haack meu irmão tu tá muito afiado quer ver uma uma que eu vou fazer ano que

vem que tu pode fazer e eu acho que a ideia na minha cabeça se compartilha porque o mérito o mérito é de quem executa irmão e o meu time às vezes não executa minhas ideias Então se os outros fizerem também tô cagando certo eu quero ver elas vivas certo não crédito graças a Deus passei dessa fase de querer crédito podcast você que é empresário aí dono de contabilidade advogada Construtora Imobiliária podcast tem dois caminhos qualidade e quantidade quantidade ninguém nunca fez tá eu quero fazer ano que vem vou contratar uma perguntadora vou botar ela sentada

e vou entrevistar oito clientes por dia 40 minutos objetivo de de três quartos faz a conta aí quanta no ano todo você vai ganhar você vai ganhar aí você vai falar assim pô mas campeão não vai ser mais assistido tô cagando vai ser a minha maior ferramenta de indicação de negócio não não não não não eu tô diferente pro campeão você vai G todo mundo só quer porque o algoritmo porque podcast Nem todos são discussão tem pessoas que querem pegar o corte é o corte que alcança certo então se eu boto o meu cliente fazendo

a pergunta de quando ele contratou o quando ele tomou a decisão de fazer o G4 por quê E o que que ele aprendeu e impactou a empresa dele eu Gero três cortes por Episódio eu preciso de 30 35 minutos para fazer cada episódio se eu faço o8 por dia 3 X 8 24 vezes 5 130 120 vezes 4 480 posts de cliente por mês você pagar final de se meses faz um livro Aonde esse cara vai querer dar o livro tu acho que o teu cliente que tá num livro não vai querer dar PR os

amigos dele empresário usa a para transcrever arredondar melhorar usa uma generativa para criar uma foto se liga nessa parada tu quer tomar já tomou duas né Tu já tomou uma na entrada já tomou uma na miuka vai tomar outra bota aí Dino bota na tela acho que é o quê Dá maluca aqui ó o que que a gente acabou de fazer na na generativa aqui ó bota generativa aqui ó Que Loucura Você tá igual tá muito igual irmão eu tô boquinho é Caraca eu muito iG Qual o nome daquele cantor aquele rapper o marido da

Rihana pô eu tô a mistura do Juliano torriani com Drake de eu t parendo julo tor aqui cara com Drake Não cara você tá a cara daquele cara marido da Rihana pô bota aí no Google marido da Rihana muito massa meu caraca é o poo de hoje aí é o posto de hoje de hoje deje Fe ficou m ô cara a gente tá falando quanto tempo aqui asas duas horinhas né hor horin mano que isso cara 2 horas falando eu vi para bater recorde né então o primeiro tem que ser modo que eu do Adib

só para zoar ele Ahã e segundo ser o episódio mais longo que foi que se lembra na primeira que eu f falei cara qual foi o mais longo tu uma 30 eu falei então vamos bater eu não sei se vai ser o melhor mas vai ser o maior alguma coisa já tem que ser de largada para ter Brand né Eu já notei que já não tem mais página já notei já notei como é que é casar como é que é estar casado renovação de esperanças diárias e elementos de interesse e expectativa a cada turno cara

casar É é sobre a tua capacidade de entender os outros que é isso o tempo inteiro e uma eterna negociação eu acho que casamento uma eterna negociação casamento é muito aquela frase do você quer ser feliz ou ter razão casamento é isso o tempo inteiro e aí cara é muito sobre compartilhar né conseguir alinhamento o tempo todo né cara de sonho vocês estão quant juntos dois anos e começaram pensar em casamento Depois de quanto tempo Primeiro dia tá tipo a gente ah e é legal porque se você falar assim cara mas e a gente já

brigou e teve essa discussão a nossa primeira Decisão foi ter uma família junto pra gente ter uma família junto a gente tem que se amar Hum então isso fez a gente passar por todas as brigas porque não tem como Com a vida que a gente viveu que a nossa geração viveu com a facilidade das coisas com acesso com a com a velocidade e tal cara se você botar uma matriz suot óbvio que casar vai ser uma merda que vai [ __ ] a vida de solteiro é maravilhosa Caral legal mas quando você bota a família

aí mudou o significado da parada Então acho que o cara que quer casar ele tem muita chance de ser fracassado o cara que quer que tomou a decisão de ter uma família porque família é briga é alinhamento é superação é Então acho que é muito é muito para isso assim então eu vejo muito a nossa história e a galera ela recebe muita pergunta né quando a galera manda sobre isso a nossa decisão de ter uma família veio antes de tudo nosso momento de cara quero ter uma família [ __ ] já curti e tal esse

é meu objetivo é isso que eu quero esse é meu sonho grande P isso que segurou a nossa relação e foi forjando a nossa iia e as pessoas que você se cerca né é que legal então cara não tem jeito quer que teu relacionamento dê certo é difícil ter amigo amigo solteiro é difícil é difícil querer ir paraa rolê de solteiro então a gente desde o início foi desintoxicando de ah ir pra balada ir pra festa né foi tirando isso foi falando cara então tudo cara o prédio que a gente escolheu era o prédio onde

tinha criança não era o prédio de playboy uhum não era o prédio do After o prédio da Galera onde a galera mora que a galera normalmente é a união o termo galera normalmente é a união de pessoas fracassadas Então cara todas as nossas decisões e escolhas de viagem de amigos tal era trazendo energia de família para perto da gente todas todas todas todas as vezes que a gente foi para energia sem ser de família deu crise porque a gente vive na na época mais influenciável da história Pô então é muito fácil ser influenciado falar [

__ ] ser solteiro mais né [ __ ] essa festa [ __ ] flertar [ __ ] se então a gente botou isso no pedestal família protegeu e falou cara para chegar aqui tem que casar para chegar aqui tem que se aturar para chegar aqui tem que ser maneiro e fom negociando termo termo a termo e a negociação não para ela é incessante incansável eu tava negociando Antes de conversar o podcast negociando é conversando isso is que que você acha disso P acha tem que ser aquilo aquilo Ah não acha legar aquilo mas eu também

podemos fazer aquilo e lá pro futuro e tal é o tempo inteiro conversa conversa eu sou um cara eu gosto de conversar eh eu gosto mas com algumas pessoas o que que você não suporta tipo não suporta mano não não cola não vem cara não quero eu não suporto gente assim Ah acho que gente interesseira né gente que não agrega assim que é que eu sou muito Eu falo isso para ela assim eu eu Óbvio quando eu estoro eu sou a outra versão aí é é horrível mas é raríssimo assim mas eu sou eu eu

eu eu sei que isso é o meu lugar de potência então na minha sociedade em tudo a minha a no meu relacionamento na família a minha posição é sempre de Pacificador de negociador é Você é da Paz você você é o eu então tô sempre cara entendendo o lado de um entendendo o lado de outro tentando criar um um um depara para cada um pô ele quer isso que a pessoa quer aquilo tal então tô sempre nesse agora cara quando o nego me enche me torra o saco ou [ __ ] aí eu vou ficando

é o meu é mentira não dá não mentira mas aí é é meio deveria ser Óbvio né Mas cara mentiu mentiu já Caraca meu o negócio para mim mentiu já era isso aí mentiu já era essa bo frase mentiu já era mentiu já era mentiu já era é tipo cara tem coisas que não devem nem ser é o que você fala lá é tão óbvio que por isso é o Óbvio vitimismo para mim também não rola dá não dá é muito como falar tá Tá mas qual que é o plano tá Tá qual é a

solução Tá mas tá e sendo assim pô só ficar falando problema problema tá mas e aí vamos fazer o qu vamos fazer o qu vamos fazer o qu me tira Ah tem um negócio que me tira do sério falar sem sair do lugar [ __ ] mano você é muito sinistro dá um exemplo uma discussão que não vai ter solução pô Tipo na nossa relação quando a gente tá discutindo um negócio que já tá decidido não vai adiantar discutir Uhum vai acontecer E aí quer ficar remoendo Aquilo é aí tu fala cara tá bom mas

já tá já é fácil vai acontecer tipo [ __ ] não adianta isso em tudo no trabalho em tudo isso vai isso tá isso estudar uma mal leira surtada Mas no geral assim eu sou muito de boa Qual é meu trabalho ser de boa é o seu trabalho é o meu trabalho ser você apaziguador se o Vampeta da Seleção Brasileira eu preciso entender os outros pô preciso se se eu falo de vendas eu tenho que entender as pessoas então [ __ ] meu trabalho é entender as pessoas quando tu entende as pessoas as tuas coisas

vão mudando como é que você lida com a tua fama ah é de boa né Eu acho que [Música] eh eu fico muito emocionado quando eu vejo jovem cara eu vejo o filho do cara fã aí dá uma uma balançada firme assim que eu tenho esse sonho né Eu queria muito construir a escola dos meus filhos essa é uma ambição que eu tenho grande assim eh eu queria na verdade não é isso vou corrigir eu queria seu o cara responsável por criar matéria empreendedorismo pras escolas queria que o meu filho quando tivesse lá tendo aula

de empreendedorismo ele falasse [ __ ] meu pai que criou essa [ __ ] é essa ambição essa ambição é BG é essa ambição de fazer caraca essa é BG é essa é porrada hein irmão [ __ ] é se eu queria quero né Ah quer quero eu tenho um livro para quando meu primeiro filho nascer tá quase pronto que é o pequeno grande vendedor que é um livro de vendas para criança que fala de vender brigadeiro vender limão tal [ __ ] os molequinhos vão ler lá Joãozinho jo eu quero fazer João vendendo João

é sacanagem [ __ ] tá louco esquece João conta piado Pô o joh é muito bom P little John little John é não exige moleque e aí pá Pô você conta piada que que o dinossauro foi fazer no orelhão fala o qu ele foi com maiones não e hoje ele já é grandinho ele já conta direito mas pô ele contava sem nem saber falar direito ele já contava no Instagram eu fico olhando para Esses moleques fal olha para mim ele vocês são rápidos eu eu R vocês são rápidos a aquele mesmo dia eu PR os

dois João Joaquim vocês são rápidos deles hum aí à noite o Joaquim dehe uma mordida no João aqui pau eu falei Joaquim vem cá pô filho Poxa filho mordendo João não pode filho o que que o papai falou para você que eu sou rápido é muito bom é muito bom cara eu virei pro lado fiz assim segurei a Larissa não ri na frente dele e ele falou Pô você falou que eu sou rápido foi isso que você falou para mim [ __ ] os moleques são muito bom cara é muito Nossa Senhora os moleques vão

tapar uns buracos em você meu irmão que você nem sabe que tão aberto é tu fala isso eu não quero mais a minha esposa amor enquanto a impressora tiver tinta vai aparecer por aí é a impressora aqui é toner Enquanto Tiver refil enquanto o nego não fechar o o o o o o Como é que é o nome o carregador lá não é como é que é o nome amor Car de Joel tem que tirar da cartucho cartucho tem que tirar da tomada mesmo Enquanto não tirarem da tomada meu amigo já er ó eu não

quero mais não a lalas tá reflexiva E como que é ela aqui né que é é que gerencia a fábrica mas se ela quiser com ela é o papel né é o papelando tiver papel vai sair tinta ela colocou o papel na impressora vai imprimir brother vai imprimir brother ela tá F ela quer e hoje é dia deles fazerem fing cara hoje é dia quarta do CH amo quarta é é agenda dele ainda não se acostuma não mas mas vieram do casamento da Tempestade né o cas o casamento vai se acostumar com o casamento é

ah tem essa parada de agenda de casamento viu Tá vendo tudo é agenda É tem que segurar essa agenda cara não não é tão simples eu achava que era mais simples Até virem casamento ser sócio filho então você tem que criar situação não tem que criar irmão tem que criar agenda da do chamigo e a gente fazer a quarta do chamigo sem celular é impossível hoje porque cada molecadinha né né ficar ligado e a mamãe fica ligadona assim né mas a quarta do cham é é bem legal e fazer a o encontro e evitar falar

de trampo cara só falar de projeto de família e de futuro e de curtir Da próxima viagem ou de coisas do dia a dia da casa isso é bem legal a gente tá nessa missão agora né ver 10 viagens Eu gostei dessa ideia aí porque eu também não sei dos próximos 10 é loucura né eu sei uns três me senti meio mal é loucura Pô esse dia eu fiquei mal mal Senti meu mal Falei pô não sei 10 para ISS que eu quero ir como como tu não sabe como é que tuo entrou no Google

e não digitou como é que f uma parada que você viu na TV moleque falou Caraca queria conhecer a pirâmide tu hoje fo não existe não exist não fui pra Grécia ainda pô estudo os gregos e não fui ver o não dá não dá pô é aí começa a não fazer sentido pô é loucura aqui é a psica de viagem tá ó se vocês quiserem eu mando o nosso calendário ASP Eu Já chamei em janeiro né Vocês sabem cara no dia que vocês falaram assim ó estamos grávidos a gente vai se con a gente vai

estar muito muito muito muito mais junto não tem como agenda de de papais e mamães assim é é terça do Chamego quarta da tempestade de Quinta do Twist sexta do terremoto todo dia tem algum é Eu quero botar no Google Agenda o período Fest é botou no período fé Google Agenda 48 horas a no Google Agenda jejum intermitente só [ __ ] não bebe coca-c só comer perira aqui ômega3 salmão BH no PA é meu ó aqui cara música que vocês gostam de ouvir o quê Porque ontem eu fui no show do Fábio Júnior chorei

eu Caraca bota a música Fábio Júnior votou Fábio Júnior Vocês querem ir na telha Suit votou Fábio Jor quer na tel Suit com a gente quero vou falar com o Junião da Anai Junião da Anai falei com ele hoje antes você chegar t em reunião com ele Ah ele falou que você pediu convite é ele que me arruma tudo Junião boa Junião o empresário meu irmão papo sempre bom né Sempre maneiro vai ter que ter o Trein não vai ter jeito não vai ter que ter vai ter que ter aí é a triologia é é

trilogia antes eu te fazer a última pergunta porque eu estou muito curioso porque na quando eu te fiz essa pergunta você me deu uma resposta agora eu quero ver a segunda resposta antes mídias sociais pra galera te encontrar faz teu Jaba @ alfredos Soares Eh galera que tá ouvindo o podcast que quiser ganhar o meu livro Bora vender de presente ih é só mandar um Direct lá eh do livro no meu Instagram @f Soares segue lá e manda um um EM Direct com Bora vender E aí vocês vão receber o link para baixar o livro

Bora vender pronto isso vou dar livro brente tô mas é não tem não tem não tem tanto vídeo assim não tem tem bastante vídeo mas não então a o perf @red Soares @ G4 educação lá galera fechou LinkedIn sai uns conteúdos legais faz uns conteúdos mais bastidores profissional assim sim mas Instagram o que a gente aliás cara um grande abraço carinhoso um beijo carinhoso pro nardon e pro thalis porque [ __ ] eu gosto muito de vocês cara vocês estão fazendo um trabalho do [ __ ] no dia4 super respeito nardão conhecido nos podcast como

querido Querubim querido Querubim nego me encontra nos eventos na rua e fala pô Manda um abraço pro Querubim Manda um abraço pro Querubim consegui fazer Brand em cima do nome do nardon como Querubim nardon é Nome feio né mas Querubim pega então ele tá famoso querubim querubim é legal eu falei para ele eu falei cara você deveria mudar teu Instagram você deveria mandar brunon nardon bar p kerubim # Bora Querubim é querubim querubim pegou legal meu irmão seguinte eu te fiz uma pergunta dois anos atrás vou te fazer de novo você tem oportunidade de mandar

uma mensagem essa mensagem vai chegar quase 8 bilhões de pessoas no mundo todo vai chegar traduzida vai chegar em todas as plataformas o algoritmo da vida vai entregar vai chegar no outdoor na TV no celular no jornal na revista no tambor Na Fumaça na Esquadrilha da Fumaça vai chegar e e o mundo vai saber que você que mandou Que mensagem é essa seja mais apaixonado pelo seu futuro do que orgulhoso do teu passado tenha mais paixão pelo teu futuro do que orgulho do teu passado foi a frase que eu ouvi do Mariano no Ipu se

ouvi do Mariano seja mais apaixonado pelo seu futuro do que orgulhoso do seu cara Essa é porrada demais cara eu dei uma revisitada no meu passado e às vezes eu tô meio preso nele das conquistas e tal e o grande líder é aquele que é admirado pelo futuro declarado e não pelo que ele já conquistou Você nunca viu alk querendo ser admirado pelo ter por ter vendido o PayPal por ter feito a Tesla ele só quer que as pessoas respeitem sigam e acreditem que ele vai colonizar Marte Essa é quase que meu irmão não sai

da minha cabeça eu amo você velho você é meu irmão cara obrigado tá você é muito brother Obrigado pelas surpresas hoje que isso cara foram Emocionante a gente faz com muito carinho e não esqueçam Dove o seu desodorante de oxeno sucesso 72 horas de pura proteção a do vai ter que fazer coisa com a gente [ __ ] se ela não fizer muita lur programa de TV e tal Caraca nota nós manda um monte de dov jogos dov Caraca a gente jogando na molecadinha imagina jogando bola lá na quebrada imagina um ônibus do formato de

um desodorante a gente gravando podcast pelo Brasil dentro dele pô tá maluco caraca mano estão dando mole ó a dov vai sabe o que a do vai fazer contigo ela vai Patrocinar o teu projeto oito podcasts infinito vai precisar de proteção vai precisar de proteção senhoras e senhores Esse foi o podcast número 142 Dino 14 142 muito orgulho caraca tu tá afiado mano tu tá muito muito muito muito afiado obrigado tá estamos junto sempre sempre se você não está inscrito no YouTube se inscreve no canal do YouTube se você não segue a gente no Spotify

por favor no siga no Spotify Obrigado pela sua audiência também tanto no YouTube quanto no Spotify a gente faz com muito carinho esse conteúdo eu procuro fazer as perguntas que você faria e e ouvir da forma como você ouviria eu represento todos os meus ouvintes aí é um Eu amo cara fazer esse esse trabalho para mim é uma terapia e manda mensagem para esse cara aqui vai lá segue esse cara na internet vê todo o conteúdo que ele tá fazendo compra o livro dele lê o livro dele dá um feedback para ele e acima de

tudo aplica o que foi de importante para você aqui nos insights Porque para mim rolou vários insights incríveis Valeu galera esse é o JJ podcast a gente se vê no próximo episódio valeu tchau