Ele Faturou R$147 Milhões Com Gestão De Tráfego | Gilberto Lopes - Kiwicast #335

Fala galera sejam bem-vindos ao kiwi cast ou podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas eu sou a Bruna Rodriguez e para você que ainda não conhece o kiwi cast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o nosso convidado de hoje é especialista em growth Marketing e Gestão de tráfego para negócios locais ele começou do absoluto zero gente foi de entregador de panfleto a empresário da marca GM marketing está no mercado há 4 anos e já faturou mais de 100 R 47 milhões deais construindo um canal

de vendas através da internet para outros experts empresas uau Será que hoje temos coisas para aprender aqui nessa mesa Brun dema mais conhecimentos exclusivos por aqui vamos ch que rufem os tambores seja muito bem-vindo Gilberto Lopes Valeu pessoal um prazer estar aqui hoje muito feliz por esse podcast e pessoal que tá aí assistindo do lado de fora saiba que a gente vai falar muito sobre o tráfego pago aqui com certeza eu vou passar algo que pode ser legal para você e se você tá começando melhor ainda com certeza você vai tirar muito insite dessa conversa

então fica ligado e no final tem uma surpresa para você e a gente gosta sim já chega metendo ali o o Marcelo diria com os dois pés na porta porta Exatamente olha só Gilberto Você tem uma história muito marcante né você começou a trabalhar bem cedo você comentou com a gente desde 12 anos você já trabalhava chegou até a ser entregador de panfleto coisas do tipo queria entender de você um pouco dessa sua história como é que era essa época para você antes essa sua ascensão no digital que legal muito bacana vamos lá ã esse

início ele foi bem marcante na minha história porque foi uma uma uma fase da minha vida onde eu não tinha muitas regalias então a necessidade de trabalhar ou de fazer alguma coisa para se ter um dinheiro eu nem chamo de Trabalho tanto ali a os meus 12 mas era algo que eu enxerguei uma oportunidade para poder fazer um pouco mais de dinheiro a por mais que seja fosse pouco na época era algo que me ajudaria então eu comecei ali com CDs de videogame onde eu descobri não incentivo que vocês façam isso tá até porque é

ilegal mas eu comecei copiando CDs ali através de um programa que a gente tinha no computador e basicamente eu vendi esses CDs na minha escolinha de futebol para outros amigos e tudo mais com a finalidade de juntar mais dinheiro para comprar mais jogos e poder jogar mais para assim como toda criança a gente quer ser diver Endor desde criança então já tinha na veia né né já tinha uma força de vontade muito grande ali de de alguma forma buscar resultado legal mas e e depois disso como é que você foi galgando Passos profissionais né porque

isso criança mas depois você chegou a trabalhar no emprego formal você chegou a fazer faculdade porque esse é o caminho Eh vamos dizer assim tradicional de todo jovem né sim sim eh até não não foi exatamente uma empresa que eu trabalhei ah basicamente vamos pôr ali eu tive essa experiência que durou vai se meses meses só que eu sempre tive o sonho de ser músico Então eu fui atrás de música gostava muito de festa gostava muito de ser DJ ali e eu fui atrás esse sonho fui estudar e etc com 13 para 14 anos ali

eu já tava mais profissionalizado tal já tocava em alguns bares algumas coisas assim até colocando na nossa realidade hoje era tocar basicamente das 8 da noite a 1 da manhã para ganhar um prato de salmão e r$ 0 né então foi foi uma experiência e tanto porque era muitas noites mas essa experiência ela foi muito gratificante foi muito boa para mim dentro da música e eu tinha um sonho meu sonho Na verdade era ser músico né eu tinha muita vontade de me destacar dentro da música eletrônica e ser alguém renomado tal assim como toda pessoa

que gosta do que faz e essa foi uma experiência muito boa só que eu também tinha um lado ali alguma uma parte de família amigos que trabalhavam no ramo imobiliário Então me interessei pela corretagem né corretor de móveis ã fui atrás disso ao mesmo tempo que eu estudava música e eu corri atrás de ser corretor enfim vender alguns imóveis e etc mas ao mesmo tempo sempre focado na música porque eu acreditava que a música Era meu maior sonho e para mim era aquilo que tinha que dar certo e aí né dado dado o momento ali

a gente foi estudando estudando estudando eu digo a gente porque minha mãe sempre foi uma pessoa muito presente na minha vida me apoiou muito e ela sempre falava não vai vai vai vai Independente de D certo ou errado vai e eu fui incentivando muito naquilo né lembro como se fosse hoje muitos lugares que eu ia tocar até toquei em boas baladas né Pink elefante de Campinas toquei no café da l music enfim eram baladas que para mim Ali era um lugar que eu pretendia chegar né e falava Pô legal e o mais legal é que

eu ia nesses lugares de bicicleta motorizada então daí era maior engraçado né você chegava lá tal de bicicleta motorizada cheirando gasolina álcool aquela coisa maravilhosa mas foi uma experiência aí tanto pra minha vida e enfim aí isso durou ali até mais ou menos os meus 18 já tava prestes a encerrar a escola Trabalhando um pouco com corretor e ali eu tive um grande problema assim porque como corretor eu não tava sendo muito bem sucedido vamos se dizer assim Ah E até aqui eu quero deixar um feedback para pro pessoal que tá assistindo nessa época da

minha vida por não ter dinheiro eu olhava muito pro dinheiro e eu acho que assim gente se vocês querem sair do zero querem ter resultado o foco é as pessoas o foco não é o dinheiro para de olhar pro dinheiro se você olhar pro dinheiro e falar eu quero ficar rico quero ficar rico quero ficar rico você não vai ficar rico olha pras pessoas e pro que você agrega nelas quando o dinheiro começar a chegar você vai olhar e vai ficar impressionado E aí você vai falar assim nossa agora entendi o processo E aí você

vai entender que se trata muito mais das pessoas do que sobre você e quanto mais você tem habilidade de transbordar na vida das pessoas eu sei que essa palavra ela é meio genérica difícil de compreender mas entenda assim quando o seu resultado consegue refletir nas pessoas ao seu lado principalmente aí é o momento que você vai mais ganhar dinheiro independente da área da tua vida mas dando continuidade aqui então Essa época eu focava muito nisso e eu tava super mal porque eu não conseguia ganhar dinheiro tava muito difícil dentro do ramo imobiliário e da música

também embora tivesse ali uma condição até legal tal tava conseguindo tirar ali um valor até significativo acima do piso vamos P assim salarial vai que a gente tem do salário mínimo tava até meio contente com isso tava conseguindo ter um progresso mas eu já vim ali de 6 7 anos me dedicando à música e em paralelo como corretor falei meu eu não faço vida porque eu toco de noite e eu tenho que atender cliente de dia e Óbvio por mais que eu falasse bem por mais que eu me esforçasse na área de corretor de móvel

isso era uma grande dificuldade porque a pessoa olhava para mim e não gerava muito crédito porque era um menino novo vendendo uma casa de 2 3 milhões e a pessoa olhava e falava ué mas será que esse cara é de verdade uhum será que funciona né então a gente passa por isso no mercado ainda mais tendo em vista que quem compra um imóvel hoje em dia até Nem tanto mas Antigamente eu gosto desse período de antes e depois do Dig né mas antes do digital a gente olhava e falava meu é pouco provável que as

pessoas consigam tão novas comprar uma casa de 2 3 4 milhões né pelo menos na na realidade que eu vivia ali eu falava impossível e as pessoas também eram assim então daí via um menino de 15 anos falou que você entende da vida para m vender esse móvel né E eu achava engraçado mas nunca desisti do meu sonho e continuei bom E aí tive essa experiência foi muito legal aprendi muito foi aí que também me modelou muito a questão de vender entender como as pessoas pensam o que elas olham foi nessa época que inclusive você

aprendeu sobre vendas Ou você já tinha isso muito fácil desde sempre olha essa época me ajudou muito Essa época me ajudou muito porque Como que eu posso dizer para ti a gente eu tinha que captar imóveis na nas ruas né então vi uma placa ligava já tinha um primeiro processo ali de persuasão que eu precisava pegar aquele imóvel tipo eu não era imobiliário eu era um corretor autônomo e eu tinha convencer a pessoa a deixar eu tirar foto da casa dela e etc e tal então acho que começou aí fo isso que me modelou bastante

Ali pras vendas com 12 anos até vendia mas daí era uma venda muito mais fácil né que aquela aquele lance mas aí foi a época que mais me modelou e Óbvio a a noite posso negar me ajudou muito ali no instinto de vender tentar porque eu sempre tentei levar meu som adiante né então eu tinha que abordar donos de casa enfim chegar num lugar e falar meu vou tocar de graça vender né Exato eu tinha tinha de certa forma eu fui meio que obrigado a fazer isso então isso acho que moldou muito o quem eu

sou e a minha parte de vendas hoje agora olhando para esse período de aprendizado para esse período de experiência que você teve na sua vida Principalmente nesse comecinho Quais foram os maiores ouos os principais aprendizados que você teve nessa época que você carrega até hoje pros seus negócios pra sua vida principalmente nessa ascensão de antes e depois né porque como a gente tava falando no almoço a gente passa por situações na vida que fazem com que a gente seja um antes e um depois e são aprendizados que normalmente a gente carrega para sempre então existiu

algum tipo de aprendizado nessa época de meio que Pinda iba que você passou que que você carrega até hoje Olha eu acho que sim eu digo que eu acho que sim porque eu não tenho tanta certeza mas o principal ali até já citei aqui que se trata sobre as pessoas e não sobre o dinheiro acho que esse é o maior valor que um ser humano pode ter Gilberto você veio do absoluto zero você conseguiu aí crescer no seu negócio sem ter muito dinheiro para investir e você comentou com a gente uma frase que eu fiquei

muito pensativa sobre que é sobre vencer o tempo o que que essa frase Qual o peso dela tem hoje na sua vida o que que ela significa para você legal E isso tem muita conexão com a minha história justamente porque o que que eu queria né ah tem muita conexão com aquilo que eu falei sobre pensar muito no dinheiro que eu tava comentando aqui antes por quê Porque eu olhava muito pro dinheiro e eu queria isso muito rápido porque eu falava meu não adianta eu ter um carro esportivo Sei lá uma Ferrari Vamos colocar assim

com 60 70 anos óbvio que legal vai ser legal mas talvez eu não tenha nem coluna para sentar dentro desse carro né então tip eu falei não não faz muito sentido e eu acho que assim como os meus desejos e sonhos metas objetivos e propósitos Depende de uma quantidade ã relativamente alta de dinheiro então eu olhei e falei meu eu preciso buscar alguma coisa que me faça ganhar velocidade o que que eu posso fazer para que eu ganhe velocidade porque eu entendia que eu me vendia bem eu me entendia que tudo que eu pegava para

fazer eu mandava bem eu era um cara esforçado acho que isso é fundamental e eu já tinha entendido que na época que eu fui corretor Toda vez que você tem um ótimo produto você só precisa propagar melhor a mensagem e aí foi até então não desviando muito mas foi aí que eu descobri o tráfego pago legal Inclusive essa era seria a minha outra pergunta Porque até então ainda não tinha entendido Em que momento que o digital apareceu para você e inclusive aproveitando um gancho que a gente já tá falando disso hoje você é especialista em

gestão de tráfego tá à frente aí da GM marketing mas como é que o marketing digital se apresentou para você já foi como aib com a possibilidade de você trabalhar como gestor de tráfego para negócios locais foi exatamente assim na verdade não na verdade não ah o marketing digital ele chegou até mim a a gente tava um pouquinho antes da pandemia e o cara que meio que foi responsável por eu ter um olhar para isso meio que até desconfiado no começo porque Aquila né a gente vem do tradicional eu olhava meio desconfiado foi o erco

Rocha Érico Rocha fenomenal os anúncios o remarketing Parabéns aí pro irmão dele que era quem tocava na época e eu recebia muito e aí Aquilo me trouxe uma curiosidade eu falei meu se em7 se em se se em se né o famoso falei aqui R 100.000 né da onde que vem F vou começar a estudar e até foi aí que eu comecei consumir esse tipo de conteúdo e eu teve um uma outra pessoa que foi muito me ajudou muito nesse con texo também que foi um vídeo até recomendo para outras pessoas verem esse vídeo que

chamou o estagiário do Thiago Fonseca né E poder tocar um lançamento dele um tempo depois também foi muito gratificante porque olhar e falar pô cara eu tô aqui o acordar 5 horas da manhã não vem do Pablo Marçal vem do Thiago Fonseca a leitura também vem dele um cara que eu nunca gostei de estudar nunca fui desse foco mas o Thiago Fonseca mudou minha vida com com esse vídeo e olhei e falei cara o cara F tinha nesse vídeo como era ah basicamente eu venci aquela crença limitante a fo Tá mas conta pra gente que

crença era essa eu vou explicar vou explicar vou explicar h a crença limitante que eu tinha era basicamente assim será que eu vou conseguir né que é uma crença que a gente tem muitas pessoas têm e a gente olha a gente fala pô são sonhos muito caros são coisas coisas muito distante pra gente ainda ainda mais muitas vezes se você não tem qualquer tipo de referência você olha meu é muito distante e nesse vídeo do Thiago Fonseca para mim foi muito importante porque ele pegou uma pessoa do absoluto zero e falou pro cara vem cá

vamos fazer na época Ach não lembro exatamente mas acho que foi um webinário um lançamento alguma coisa assim que ele ajuda o rapaz fazer e ele meio que ajuda a pessoa a levantar o dinheirinho do zero ali para fazer esse primeiro lançamento e funciona dá um certo retorno E aí eu olhei e falei meu totalmente possível no dia seguinte eu tava acordando 5 da manhã e tava lendo meia hora de Bíblia e meia hora de algum livro Então essa foi uma grande virada de chave e para os lançamentos foi o Marcos Paulo Marcos Paul que

também também era corretor de móvel e lá dentro quando você era CLT trabalhava lá na questão do telemarketing como é que foi esse pontapé inicial que te fez querendo ou não você ter trabalhado lá te levou literalmente a fazer lançamento a entender mais sobre tráfego O que que você Já identificou ali dentro daquela empresa que abriu seus olhos para algo muito maior que te fez pegar e estudar ir atrás do seu primo também para fechar uma parceria e você começar a entrar mais a fundo no marketing digital Olha o que mais me deu esse incentivo

foi realmente a necessidade né é como eu falei um pouco anteriormente eu tinha ali olhava falava meu totalmente possível já entendo que dá para vender Já já entendo que dá para escalar através do marketing digital agora a questão é eu tava num momento muito difícil os imóveis não estavam saindo a música já não tava funcionando tão bem eu precisava recorrer a alguma coisa E aí por muita dificuldade eu tive que recorrer ao CLT porque era ou fazia isso ou zerava né não tinha o que fazer e aí eu acabei fui para lá fui contratar de

um dia para outro consegui ser contratado P legal Fale tudo bem E aí eu comecei a olhar eu fiz vai durante qu 3S semanas e meia mais ou menos 100 ligações por dia para converter de um a 2% E aí isso também me ajudou no processo de formação para vendas E aí foi bem legal essa experiência a termos de em questão a termos não né em questão de entender as pessoas ver Como Elas Pensam determinado horário que horário que eu ligo enfim né para aquele padrão de pessoas ali eu entendi tirei alguns insights Ah mas

ainda assim eu olhei para aquilo e falei cara tem uma oportunidade aqui e na época né Eu e meu sócio ali a gente já tava estudando um pouquinho na época a gente não tinha dinheiro né na verdade para comprar o curso do Eric Rocha então eu consumi os conteúdos Ah que é é estratégico lógico mas eu consumi os conteúdos gratuitos e eu ia anotando tudo então eu lembro como se fosse hoje a primeira vez que eu ouvi falar de cpl né então eu olhava a cpl é basicamente para quem tá assistindo aí não sabe cpl

é basicamente Como que eu posso dizer ah todo lançamento ele tem um momento que vai acontecer aquele evento gratuito onde tem três dias onde o expert geralmente ele te convida nos dias 3 4 e 5 eu vou estar lá e vou te ensinar todo mundo pegou ah e aí cpls é esses geralmente são três vídeos três dias ali que que acontecem essas lives ou vídeo gravados ali que você vai assistir dos conteúdos gratuitos que eu consumia eu vinha fazendo resumo no meu caderno e fui aprendendo assim o Nino quebra-cabeça né então pô pegava um pouco

do Pedro Sobral pegava um pouco do Érico Rocha pegava um pouco aulinha de terça-feira Sobral Valeu obrigado cara você mudou minha vida e então tipo reuni esses conteúdos e fui me modelando ali isso me ajudou muito e aí a gente pensou pô por que não a gente não tem grana para fazer um lançamento ninguém acredita na gente em teoria porque marketing digital né em teoria não funcionava E aí a gente pegou F que que a gente faz ah vamos fazer um lançamento aqui através de mensagens no WhatsApp e vamos mandar manual não tem tem bote

não tem nada para mandar as mensagens vou mandar a mão e aí foi uma experiência em tanto porque eu olhei e falei aqui a gente vai validar a teoria legal e aí a gente criou um fluxo de cinco mensagens a gente fez uma Cia bem legal em cima de dois procedimentos e quando a gente fez ali né a gente criou uma certa escassez tinha que marcar os procedimentos no espaço de uma semana se Não perdia a proposta tinha toda uma estratégia ali que a gente usou dentro da cop a gente conseguiu vender R 45.000 com

ticket médio de R 380 R 400 caraca e Putz olhei e falei nossa Realmente isso aqui funciona demais né caraca E aí tipo vocês tinham zero experiência prática né foi praticamente a o primeiro teste de vocês nessa nessa nessa era uma clínica era uma clínica odontológica lá de Indaiatuba então foi o primeiro teste para vocês validarem ter cases pros próximos né perfeito perfeito dito e feito e Óbvio com isso eu convenci ele a investir nos anúncios mensalmente porque daí Ele olhou falou funcionou E aí eu inverti o jogo né F era LT eu falei cara

desculpa não nasci para cumprir horário não era para mim desculpa não tenho nada contra tá gente mas não era para mim eu vi e falei não eu tenho que buscar uma alternativa aí troquei né inverti esse processo e acabei realmente trabalhando ali mais para PJ né mudei o PJ com eles ali Ah e ele topou super topou aí eu lembro que eu tava ganhando acho que r$ 200 virou 900 e aí eu falei Putz mas agora eu tô livre né e mas nessa que a gente não calma eu me perdi tava gando r$ 100 virou

r$ 900 porque eu era registrado né Aí eu falei para ficar vantajoso para você me Pag o trabalho formal os impostos ali que você tem que pagar é isso né justo não não não não não calma calma vamos lá ã eu trabalhava na S Mat temática vamos lá mesmo vamos vamos para ver ó eu ganhava r$ 1200 r1.00 alguma coisa assim o piso do telemarketing na época há uns 5 se anos atrás beleza aí eu fiz uma proposta para ele falei olha em vez de você me pagar Esse salário e deixar eu fixo aqui trabalhando

com você eu vou fazer um contrato de prestação de serviço e agora eu sou agm e eu vou te cobrar 900 por mês então você vai ter que pagar menos e na verdade eu nem tinha conhecimento e não sei se é trabalhista que fala mas nem tinha conhecimento tanto da área para entender que na verdade para ele o custava o dobro né você literalmente tava fazendo algo que eu gosto eu se sempre que eu tenho a oportunidade de falar isso eu eu falo você já vai saber o que que é contrato contrato Só que no

caso não foi o caso dele né Não mas poderia ter sido agora dá um contexto fala o que que é o contrato masoquista Bom dia Carol você mas se joga na mesa tem estamos conversando o contato masoquista que a gente recebia um produtor aqui que basicamente ele investia tudo que ele tinha e o expert dele só ficava ali mamando na aba dele sabe ganhando mais e ele literalmente botou tudo que ele tinha ali dentro dos investimentos de anúncio aí o cara chegou e falou assim tá então l não quero mais lançar com você e aí

ele se ferrou né porque ele já tinha botado todo a grana que ele tinha 100.000 por exemplo todo ali em anúncio do cara e é isso isso virou o que ele chama de contrato masoquista Então sempre que acontece coisas do tipo que me remetem a um contrato masoquista eu sim falo sobre esse nome nesse caso ele foi ligeiro né que você você fez um contrato de prestação de serviço e você ainda não tinha toda a experiência de um gestor de tráfego Mas você foi em busca de conhecimentos e pensou assim vou entregar muito valor se

der certo ele vira o meu case e eu vendo o case para conseguir mais clientes não é isso perfeito perfeito ah quando eu validei lançamento né É que eu validei duas coisas meio juntas né eu validei lançamento e ao mesmo tempo até não posso negar ele foi muito parceiro comigo ele me apoiou Falou cara vai mesmo tal você tem potencial um cara super inteligente Ah então tipo ele me incentivou E aí eu fui para realmente pegar e começar a tocar os anúncios Opa tocar os anúncios ali mensalmente E aí foi legal porque em 6 meses

a gente gastou ali por volta de vai vamos pôr Era uns R 6.000 R 7000 e voltou 65 era alguma coisa assim entre 60 e r 70.000 mais os 40 então para uma empresa eu não vou citar nomes aqui então posso falar faturamento ela faturava por volta de R R 115.000 por mês o que que eu entendi Falei pô eu ganhei um mês a mais de faturamento para ele né então eu validei os anúncios para empresas e validei ao mesmo tempo a técnica de lançamento junto com meu sócio eu falei pô maravilha agora o que

que eu preciso fazer já tô PJ eu tenho que vender mais contratos garantir a qualidade fazer uma boa entrega e com isso a moral da história Meu foco era gerar equity né então ou seja não era só ter Muitos contratos mas era ter um negócio que existe um valor real por trás dele e não só dinheiro uhum para que um dia né em algum determinado momento quem sabe a gente faça um IPO venda em algum momento legal incrível Você já pensou 1 passos pra frente mesmo estando começando do zero né estando começando de gerund falo

pra Bruna direto tô aqui falando tendo começado do zero vamos vamos colocar dessa forma agora naquela época que você você validou os seus conhecimentos Foi aí que nasceu a GM e é por isso que hoje vocês focam em growth para na prestação de serviço pro seus clientes e é isso que vocês ensinam como é exatamente isso legal Foi aí que surgiu a agm sim porque entendi que funcionava entendi que era o momento perfeito vi que tinha muita oportunidade no mercado muita empresa Ah eu percebi quando eu entrei lá nessa empresa que tinha uma oportunidade muito

grande ah com os empresários porque o ramo tradicional eles escolhiam Ah vou montar um lugar primeiro que precisava de um investimento gigante e muitas vezes a maior preocupação era onde eu vou colocar meu ponto porque tem mais tráfego só que um tráfego físico eu falei pô legal o tráfego pago tirou esse problema então às vezes eu posso estar numa sala comercial no último andar eu consigo vender meu produto melhor que o cara que tá lá no térreo com a loja linda maravilhosa pra rua né então isso foi uma virada de chave eu enxerguei a oportunidade

e falei agora eu preciso vender Esses contratos e legal que é uma venda embora tem pessoas que não gostam né porque dá um certo um pouco mais de trabalho mas eu acho extremamente vantajoso porque eu tenho como se fosse um produto High ticket faturando para mim todos os meses isso é muito interessante e E aí eu queria tocar nesse ponto e trazer uma questão aqui que é uma das maiores dificuldades de um gestor de tráfego iniciante por exemplo que é justamente fazer abordar os clientes novos clientes ou abordar leads para fechar novos contratos e você

não teve esse essa essa dificuldade talvez pelo seu background com vendas por ter já tido essa experiência de se vender outras vezes em outras situações mas por exemplo uma vez que você validou os seus conhecimentos ali em tráfego e lançamento como é que você usou esse case para abordar novos clientes e como é que você ab dava tô querendo aqui extrair um modelo de como um um gestor iniciante pode chegar para outros clientes e e fechar novos contratos legal muito bacana ã foi basicamente assim eu peguei trouxe isso para um slide montei como se fosse

uma apresentação da minha empresa que nem eu tinha confesso nem eu tinha muita certeza ainda do que a minha empresa exatamente era e eu busquei fazer o quê eu montei esse slide bonitinho o nome da empresa o que a gente fazia o propósito de anúncios online e tal e coloquei os cases coloquei o logo da marca e eu fui atrás de outras empresas do mesmo nicho e aí eu chegava lá basicamente entendam o seguinte pessoal é melhor feito do que perfeito então eu não tinha uma big de uma estrutura eu não sabia ser uma empresa

cara e coragem sabe o que você faz quando você não não não não tem muito gás para ir pensa assim o que que tu quer comprar o que que tu quer ter quem você você quer ajudar pensa assim friza isso fecha o olho e pensa para um momento fala cara onde eu quero estar daqui um tempo desenha ali mais ou menos Ah beleza no meu caso eu peguei ali desenhei ali eu queria 1000 clientes era minha primeira meta Óbvio que eu tô a caminho dela mas eu desenhei coloquei isso na minha cabeça mentalizei muito para

mim era muito importante falei cara vou na cara e na coragem eu não já tenho então se eu chegar lá e última deudo a pessoa me tratar mal cara tudo bem obrigado valeu sempre a educação isso aí abre portas depend de qualquer coisa e sempre deixe o seu Rastro então se você passou por lá a pessoa foi mal educada etc etc cara deixa alguma coisa lá se no dia da Amanhã ela se arrepender e tal e etc tá lá o teu contato ela vai entrar em contato mas era muito importante para mim e não ter

medo o não ter medo foi o que mais me modelou mas se eu posso dar uma dica para todo mundo que quer abordar é basicamente se você não tem resultado basicamente eu abordaria da seguinte forma Escolhe um mentor para você de preferência acompanha uma pessoa só isso até ensino dentro do meu curso que é muito importante a pessoa o quê Ela Escolhe um mentor para ela e isso ela coloca de forma como essa pessoa fosse professor dela porque pô se ele tá me ensinando Ok então você vai chegar lá meu professor já gerenciou tantos milhões

já fez tanto de resultado e ele tá me ensinando portanto eu ainda não tenho resultado mas vou te cobrar um valor mais em conta do que o mercado cobra e vou te disponibilizar um serviço altamente qualificado tá gostaria de fazer uma experiência teste se você não tem resultado trabalhe de graça não tem problema cansei de mostrar o meu trabalho de graça para ter oportunidade então e até hoje para algumas empresas ainda faço porque eu gosto que elas experimentem o que realmente eu tenho a entregar dependendo porte da empresa hoje para mim compensa Ah e eu

digo para vocês que estão no começo não tenham medo né e o índice de conversão é muito legal porque tem muita gente precisando então se você chegar lá e falar pra pessoa basicamente Olha eu trabalho com tráfego Pago battleops meu mentor ele já gerou mais de 14 147 milhões de reais em faturamento e eu quero ajudar você a vender mais através da internet ele vai falar você vai falar olha vou fazer anúncios pros seus clientes mostrando seu produto e sabe o que é mais interessante esse argumento valeor funciona até hoje tá sabe o que é

mais interessante com R 5 eu atinjo mais ou menos 1000 pessoas escolhendo onde ela tá o que ela faz onde ela mora a idade o sexo Enfim uma infinidade de coisas quando a pessoa olha isso qualquer outro investimento que ela faça se você colocar lado a lado custo benefício o tráfego pago é o mais barato então ela vai entender que cara Realmente isso daí é interessante Me explica um pouco mais legal E aí lá no meu curso eu mostro para você Como você vai montar um plano de ação para levar para essa pessoa para você

conseguir realmente fazer uma apresentação baseada no mercado tal para você compreender realmente ali o que você tá explicando para essa pessoa e não ficar uma coisa também vaga incrível isso é muito legal de dizer e também uma coisa que você falou no almoço que chamou atenção acho que você tava comentando e e trazendo uma das suas experiências na hora de fechar contrato novos com grandes empresas que é acrescentando até a sua fala que é você fazer um diagnóstico um pré-diagnóstico de como Aquela empresa está e como ela poderia estar com seus serviços né Mesmo que

você não tenha mesmo que um gestor de tráfego não tenha experiências e resultados É completamente possível ele fazer esse diagnóstico e mostrar uma previsibilidade do que ele pode transformar no que ele pode transformar os os resultados daquela empresa olha com certeza porque hoje em dia óbvio né não tem uma receita realmente para as empresas locais Até porque eu vou dar um exemplo aqui ã já teve casos de eu pegar duas empresas do mesmo nicho usar a mesma estratégia não funcionar mas às vezes é um detalhinhos estudar as os concorrentes até uma dica para para quem

tá vendo aí Ah se você quiser ah Beto eu quero modelar aqui a minha empresa de alguma forma cara olha quem tá ganhando o mercado Olha quem tem maior Market share ã se você olha assim ah primeiro começa pela tua cidade que eu acho que é a melhor olha pela sua cidade Quem que é o maior nesse ramo aqui que eu quero fazer então é x pessoa então como ela faz aí você vai na biblioteca de anúncios olha os anúncios você vai lá no Google pesquisa vê o que que aparece pesquisa como cliente tá e

depois você vai subindo essa esse esse círculo né então daí eu gosto de olhar Brasil legal e depois eu busco fora então eu entendo o que rola na cidade para entender a cultura daquele lugar específico sim Brasil e depois lá fora e aí eu tento modelar esses três e trazer a minha versão e olha Vou ser bem sincero embora às vezes fica uma coisa meio misturada funciona muito perfeito isso Isso prova que a nossa teoria estava certa né qual que o gestor de tráfego é um bom estrategista é na verdade gestor de tráfego hoje em

dia precisa ser um bom estrategista ele precisa entender do ecossistema como um todo não no começo mas para ele se consolidar no mercado Talvez né porque toda vez que vem o gestor de tráfego aqui ele entende muito muito de estratégia e não só de apertar botão no Facebook porque normalmente a pessoa que tá ali assistindo acha que gestão de tráfego é única e exclusivamente mexer com Facebook ads não é só sobre isso né Você pode falar até melhor do que eu não não é só sobre isso te dou toda a certeza do mundo e digo

para todo mundo que tá assistindo basicamente ah em poucas palavras você o saber o tráfego pago é basicamente você tem que entender o quê é você vai usar o tráfego pago para entregar mensagem Uhum mas tem que ter um bom produto você tem que ter uma boa copy ou melhor uma boa parte descritiva você tem que ter Ah uma boa estrutura para receber essa pessoa que vai chegar um bom atendimento Então entendo o seguinte o cliente ele não tá esperando de ti só os anúncios ele tá esperando que você resolva um problema dele e muitas

vezes é está faltando venda estou precisando de faturamento estou precisando vai de mais Vendas Mais leads pro meu comercial enfim cada empresa vai ter dúvida eh dúvidas não problemas meio parecidos mas ganha espaço quem resolve mais problemas é aí que mora a a solução então você compreender um pouco de tudo vai te ajudar muito mais a ter resultado do que propriamente de ir lá subir qualquer coisa no tráfego pago e ficar esperando resultado isso vocês podem esquecer que não funciona perfeito e como gestor Quais são suas primeiras ações que você toma quando chega o novo

cliente de negócio local ali para você dentro da GM legal Primeiro de tudo eu gosto de entender onde ele tá inserido qual produto valor Primeiro me aprofundo no produto dele e a primeira pergunta que eu faço é eu usaria é o mais interessante porque assim se o produto não é bom não tem tráfego pago que faça milagre então primeiro de tudo que eu gosto de compreender se realmente o produto vai transformar a vida de quem tá comprando Ah vou dar um exemplo não vou citar nomes mas eu tô trabalhando com um cliente novo que ele

faz um financiamento de telefone até 18 vezes sem juros E aí eu achei que eu falei meu Nossa que legal então isso se tornou um grande diferencial competitivo porque eu falei pô o preço é bom ele parcela em 18 sem juros Pô legal então o produto é bom tráfego pago vai explodir isso daí então a minha visão é se o produto é bom o tráfego pago ele dá o empurrão que precisa né Agora se o produto é ruim você pode subir o melhor criativo é criativo para quem não sabe o anúncio que vai aparecer pro

cliente tá mas você pode subir o melhor criativo você pode subir a melhor segmentação você pode fazer a melhor campanha do mundo e uma coisa que eu quero citar aqui importante também para qualquer estratégia é o seguinte não é só subir campanha não é só montar estratégia tem que dar o acompanhamento você acompanhar para você saber o por tá dando errado é a maior ciência do tráfego pago porque todo mundo olha essa também foi uma dúvida do meu desenvolvimento porque eu olhei e falei meu como que eu sei o que fazer quando tá dando errado

essa é a maior dificuldade que todos T porque você vê um monte de gente ensinando clica aqui clica aqui faz aqui não é esse criativo que vende É esse aqui é assim que otimiza é aquilo não tem regra tá gente Esqueça isso aí não tem regra modelada mas a ciência do tráfego é teste é teste Você vai testar muito mas o essencial o essencial é que o produto seja hom é eu percebo que não existe um padrão né porque todo mundo tem suas próprias estratégias às vees vem aqui produtores que eu não faz ideia de

uma estratégia que ele usa e Dá super certo porque às vezes eu ouço muitas estratégias da mesm mas quando vi uma pessoa aqui que fala uma estratégia totalmente diferente acho semana passada foi o começo da semana a gente recebeu o Rafa Matos ele falou uma estratégia que ele usa de tráfego pago que eu achei incrível porque eu nunca tinha ouvido e Dá super certo que era sobre ele pegou um um como é que fala um blog e dentro desse blog dentro desse blog ele um cara tava começando Só que ele usava o blog como renda

extra sabe então não era renda passiva então não era um blog que realmente ele tava ali empenhado e nossa deixei aqui o exato em crescer e potencializar e tudo mais e aí o Rafa viu que era benéfico pro que ele tava fazendo como o cara não tinha essa questão de grandiosidade dentro desse blog ele falou assim cara quanto que você quer para me colocar ali na primeira fileira coluna do teu blog para eu aparecer Ali pras pessoas porque por mais que ele não não fosse algo grande pro pro dono do blog era uma renda que

ele ganhava de forma passiva que ele tinha muitos leitores digamos assim lá dentro acontecia um tráfego muito lá dentro Tero lugar na pesquisa do Gole ol isso cara absurdo E aí o Rafa foi lá e falou assim cara eu te pago quanto você quer eu pago para tá aí esperando que ele fosse falar um preço absurdo e como ele não tinha essa visão de que aquilo ali era realmente um negócio muito grande El falou assim cara eu te cobro por R 200 ele falou não eu te pago 300 para você colocar como primeiro ali na

sua listinha aparecendo pronto pum nem foi 300 acho que foi um pouco mais foi mais eu não lembro mas foi foi uma coisa muito razoável passou de R 1000 e aquilo ali trouxe um Boom enorme de visualizações pro negócio dele então às vezes a gente fica muito focado em cara eu vou achar um padrão aqui não existe padrão realmente tudo teste Às vezes o que dá certo para você pode não dar certo para outra pessoa isso é muito legal do marke digital leg uma coisa que eu quero complementar disso eu achei super legal não não

acabei não vendo mas com certeza vou ver gosto dele um cara fenomenal mas basicamente é aquilo primeiro entender o produto então ou seja ele entendeu o produto dele e ele olhou para onde onde tá as pessoas que consomem meu produto e aí ele colocou o produto dele lá então eu fazendo uma análise disso eu achei fenomenal porque Ele olhou e isso é uma coisa que eu aprendi até em um livro que eu li que chama é canais como que é me fugiu o nome agora eu vou eu vou vou pegar aqui eu já falo para

vocês mas basicamente é um livro ele fala de canais de tráfego pago e ele cita lá que muitas vezes você explorar também um canal esse assunto já é um pouco mais avançado tá pessoal não vou me aprofundar muito nele mas basicamente ele fala que você encontrar um canal que às vezes é pouco explorado vai reduzir o seu cque então você vai ter um custo de aquisição menor porque ele é menos explorado então é aquilo não é só porque o tráfego pago é a bola da vez que a gente deve investir só nele às vezes eu

vou pegar sei lá um jornal daquele Condomínio específico que eu quero entrar que pro meu produto pode ser atrativo atraente pode pode funcionar e eu vou anunciar lá então daí eu vou ter quatro cinco Fontes fonte de fonte fontes de canais de tráfego E com isso eu reduzo o meu custo médio de aquisição E com isso até indo um pouquinho mais além um exemplo tem canais de tráfego para alguns clientes que eu topo tomar prejuízo Mas por que Beto porque tem outros canais que eu exploro que eu tenho um cque muito menor então aquele canal

que o meu cque é menor paga juiz do outro então meu concorrente ele não dá conta de concorrer comigo ali porque eu invisto tanto que ele fala para mim não dá para tomar prejuízo só que eu tomo prejuízo porque tenho outros canais que equilibra aquele isso é sensacional porque é muito aquela questão de se hoje um canal que você tem que ele ele funciona super para você acabasse quais outros canais você teria ainda de venda então é legal você conseguir ter vários tipos né exatamente võ que no final das contas a galera fica bitolada no

Facebook né tipo anunciar no jornal é tráfego Pago sim anunciar no aldor é tráfego pago então você pode usar de todas as outras e opções que você tem para poder testar É isso mesmo agora pensando num gestor de tráfego iniciante eu sei que tem muita gente aqui que tá assistindo a gente e tá começando e tá tentando tá tentando ter os seus primeiros resultados e cara não tem ideia do quanto você pode ganhar em 30 dias prestando serviço de tráfego pago por exemplo Então queria entender de você quanto é possível um gestor de tráfego iniciante

conseguir fazer em 30 dias prestando serviço para negócios locais bom na minha opinião até por experiência própria eu posso dizer que ele consegue fazer facilmente de R A R 10$ 10.000 assim com esforço de TR A A R 10.000 ali em 30 dias se ele tiver força de vontade a consegue fazer isso com mais de um cliente vamos raciocinar aqui vamos imaginar que ele iniciante ele não consegue cobrar tanto vamos imaginar que ele cobre r$ 500 ele precisa de 20 clientes certo 20 clientes dá para ele sair por exemplo na cidade dele Olhar todos os

clientes abre a biblioteca de anúncios dica rápida abre a biblioteca de anúncios você vai colocar o Instagram da empresa e você vai ver quem tá anunciando quem não tá quem não estiver você vai abordar a empresa para oferecer o trabalho Olha eu faço anúncios gostaria de tal tal tal aí você vai formatar uma uma propos temha legal tá e você Cobra r$ 500 então com 20 empresas você já conseguiria basicamente ali os seus R 10.000 tá agora se eu falar que você consegue cobrar às vezes dependendo a empresa r$ 1.000 Então você precisa só de

10 empresas Então não é muito difícil né você precisa vai vamos pô que seja abordar 100 se você dividir isso por 20 dias não dá quase nada de empresa você tem que abordar por dia e aí para você às vezes sair de uma realidade que eu também entendo que é difícil né muita gente às vezes tá na CLT e tal tá buscando uma alternativa Beto como que eu vou fazer isso mas seu trabalho o dia inteiro sábado sábado às vezes você tem um espaço no sábado tem lojas que ficam abertas depois do meio-dia e Ali

mora uma oportunidade Ou mande e-mail depois do horário né Por incrível que pareça muita gente fala que e-mail não funciona mas e-mail funciona sim tem muita gente que abre e-mail ainda é um meio de comunicação que não é tão explorado mais uma vez mas você tem que tentar entende e óbvio né Essa daqui eu já não gosto muito talvez não sei o quanto vai funcionar hoje já funcionou para mim que é a estratégia do Direct né você vai chama as pessoas no Direct pega ali 10 minutinhos no no almoço ó vou ser sincero quando era

telemarketing em 1 hora eu fazia uma média Ali vai de 20 30 ligações e uma hora batido ali uma atrás da outra então você tá no CLT cara pega o telefone e começa a ligar fala olha eu faço isso ISO isso isso Posso passar aí aí você marca pro dia que você pode passar lá entendeu E aí isso vai te ajudar mas basicamente a pessoa em 30 dias ela consegue fazer de TR a 10.000 tranquilamente Por que que você não gosta da Estratégia do Direct Ah não gosto da Estratégia do Direct porque ela tá muito

batida eu não vou dizer que tá saturada porque eu acredito que não existe não existe saturar Isso é uma lenda que as pessoas criaram porque tem muita gente vendo pessoas fazerem a mesma coisa e ela fala Ah tá saturado não existe para uma boa oferta para um bom produto sempre vai ter campo porque se fosse assim você pensa que é saturado quem vende arroz ferrou né é né não não faz sentido Então o que eu vejo eh ela para quem tá iniciando já é de Imagina assim já é difícil você bater em alguma porta você

vai bater Sem resultado e tá concorrendo com mais outras pessoas então por isso que você fica meio mais um agora meu coloca uma roupa legal chega confiante vai falar em algum lugar isso vai impactar o cara vai olhar e vai falar pô tudo bem você pode não ter resultado mas coragem você tem sim totalmente E aí faz toda a diferença [ __ ] a galera dab onde já assim é isso e Gilberto na sua empresa hoje como a Carol falou você faz além dessa questão de tráfego também performance Então quais são as metras que você

analisa dentro dessas empresas que estão amente ligadas relacionadas à performance E como é que você faz isso legal primeiro de tudo eu separo o processo em duas etapas eu tenho a parte de tráfego e a parte comercial tá primeiro de tudo eu tenho que entender o produto Tá eu vou colocar aqui algo hipotético mas primeiro de tudo eu tenho que entender o produto porque cada produto tem um processo comercial por exemplo se eu vou vender um lápis é um processo se eu vou vender uma mentoria é outro se eu vou vender uma franquia é outro

tá então cada cada situação se for vender um imóvel também é outro Então como que eu separo primeiro dentro do do tráfego eu procuro compreender sempre entendo o seguinte até para quem tá assistindo ã todo independente da Estratégia que você faz você sempre tem que entender o passo a passo dela então primeiro a pessoa vê o anúncio depois ela clica depois se tiver uma página na sequência vai abrir uma página ah depois da página ela vai se inscrever ou não se inscrever aí você precisa compreender realmente o funil que você tá fazendo né Realmente colocar

ali num passo a passo mas uma técnica muito utilizada ali que me funcionou muito para mim no começo é campanha direto pro WhatsApp Então você vai olhar o qu visualização clique depois do clique a gente tem CPC e CTR tá galera até uma dica aqui tá Não fiquem olhando muito pras métricas No começo eu olhava pras métricas eu falava Nossa mas o que que eu tenho que fazer com essas métricas que que interessa para mim então você tem que olhar o seguinte bom meu anúncio tá aparecendo legal meu CTR pô é fácil bate no Google

CTR bom para meta vai variar de Vamos colocar aqui de 1 a 2% ali costuma trazer bons resultados não é padrão tá tem produto que vai ter zero meio e vende e tem produto que você vai fazer três qu com muita dificuldade vai fazer e no Google também tem os seus critérios mas basicamente olha ali tá imprimindo o meu anúncio tá tá tô tendo bastante clique vamos se dizer assim tá chegando as pessoas lá dentro do meu WhatsApp o que eu preciso me atentar é medir esse processo então o que que eu olho primeiro dentro

de WhatsApp eu vou colocar até métricas aqui eu acho que para ficar mais legal então ah tô fazendo lá tem uma campanha de WhatsApp então olhei impressão olhei depois da impressão eu tenho o CPM CPM eu não olho muito não é uma coisa que é muito partido para mim óbvio que o analista tiver muito alto eu já fico meio recios mas eu deixo gastar E aí eu olho a quantidade de clics Olha o CTR CTR tá ali de meio para cima já fica atrativo Mas eu sempre busco testar criativo eu nunca fico com uma campanha

só então tem o criativo ele tá gerando clique beleza da quantidade de pessoas que clicou pra quantidade de pessoas que chega dentro do meu WhatsApp não pode ser menor do que 65% tá E existe essa perca para quem tá assistindo e já tá aí trabalhando com isso percebe que ah pô mas aqui na minha campanha mostra x lá dentro tem Y é natural que isso aconteça só que se esse essa diferença for 50% você pode ter um problema Às vezes o teu criativo ele não tá passando a mensagem correta E aí você vai ter a

a maior vantagem né de você analisar as métricas que você entende Onde tá o gargalo Então nesse caso eu tô vendo que tem muita gente clicando CTR tá bom Por exemplo mas a pessoa não com não chega no WhatsApp é porque o meu criativo não deixou claro a missão que eu tô tentando passar às vezes eu chamei atenção a pessoa olhou falou nossa que legal só que quando ela clicou ela falou me levou pro WhatsApp para o WhatsApp não era o que eu esperava então daí a pessoa desanima e fecha a janela e Ela fechou

a janela você tem a métrica ali de mensagem no WhatsApp mas a pessoa não chegou lá ah é verdade e aí você troca o criativo então assim isso é uma das questões tá beleza Beto e a e dando sequência aí o lead vamos imaginar aqui para dar sequência o Lead chegou lá dentro da empresa Qual os próximos passos aí eu vou entender vamos imaginar aqui ah como a gente já falou bastante de Clínica Odontológica eu vou citar mas também posso citar outros Caso vocês me peçam vamos pegar a clínica odontológica chegou o Lead o primeiro

passo é o agendamento então primeiro eu vou me certificar pô essa pessoa que chegou ela tem um real interesse no meu produto sim ou não ah ela tem o Real interesse no meu produto legal aí ela vaiem pro agendamento aí já é um outro passo Então ela chegou Foi para o primeiro passo que é o agendamento agendou ela tem o interesse então eu entendo que quem agendou é qualificado quem não agendou é desqualificado Beto mas me dá um parâmetro parâmetro é importante quanto que eu tenho que ter de taxa aí eu olho 50% tá então

50% de taxa de agendamento É nesse nesse caso sim mas vamos pôr aí que fosse qualquer outra empresa tô trabalhando com WhatsApp o Lead chegou lá dentro eu olharia que 50% tem que passar da primeira etapa então tipo assim 50% talvez desqualificado 50% qualificado Progresso E aí depois eu tenho uma próxima etapa ah todo mundo agendou E aí eu tenho quem compareceu aí é o próximo passo é importante eu entender todos os passos Porque daí eu vou metrificar Beto de todo mundo que agendou Quantas pessoas tem que comparecer como a pessoa já agendou ela tem

um ótimo interesse eu já chuto vou dizer chuto porque eu não tenho uma precisão varia de clínica para Clínica Mas eu sempre olho ali na base de 50 60% ali é o que eu gosto ah Beto mas a clínica aqui que eu tô fazendo tráfego por exemplo eu tô conseguindo 25% o que que eu faço meu vai ver se tá confirmando antes vai ver se realmente tá atrativo pro cliente Ah esse é o acompanhamento exato a gente acompanha do começo ao fim até garantir a venda né então tipo ah eu tenho muito orçamento um exemplo

aqui outro hipotético eu tenho muito orçamento mas pouco fechamento Pô legal Será que o preço não tá ruim Será que a oferta não tá ruim e aí eu preciso compr aprender né mas basicamente o nosso trabalho isso é importante você saber se você for fazer tráfego para negócio local isso aqui é fundamental você precisa saber disso qual que é seu dever seu dever é entregar um lead capacitado para compra não fazer a venda mas é importante que você saiba falar pro dono o por ele não tá conseguindo vender Caso não esteja porque vai sobrar para

você e você se você tem domínio do que você tá fazendo Você pode bater no peito e falar para ele não ó o problema tá aqui tá vendo por isso a importância de você entender o passo a passo o que que acontece desde o momento que vi o anúncio até o momento concretiza a venda porque daí você entende Onde tem um problema vai fica aí achando que gestor de tráfego só aperta botão no Facebook vai você não vai ter espaço para você no mercado não hein queridinho acho bom você ficar aqui e pegar essas dicas

e aplicar É verdade vou puxar a orelha de vocês agora assim Quais foram os seus maiores desafios eh trabalhando e prestando serviço prestando serviço para negócios locais E como você pode ajudar um gestor de tráfego iniciante a lidar com esses desafios talvez aqueles que você considera mais comuns que você vê pessoas falando e e passando pela mesma coisa Ah eu assim é difícil falar um específico porque empreender sempre é Um Desafio né Eu gosto de uma frase do abilho Diniz que ele basicamente fala abilho Diniz não do jang Diniz tá que ele fala basicamente o

quê empreender principalmente no Brasil é se saltar de um penhasco construir um avião enquanto você cai então assim é é é realmente difícil um problema específico mas uma dificuldade muito grande para quem faz o que eu faço é ch né ou seja perca de clientes né perda ou perca Desculpa aí foi mal professora falta entender dá para entender mas é importante você ter esse controle e saber o que você pode fazer para não perder porque no começo você não sabe muito bem gerar o resultado Então você vai ter que manter a máquina de vendas Então

você vai ter que se manter vendendo seja através de Bound outbound você vai ter que se manter vendendo mas é importante você olhar para dentro e entender assim olha meus clientes estão tendo resultado não estão tendo e se não estão por não estão tendo né e buscar uma solução a maior desafio que eu tive até como eu eu citei para vocês em um outro uma outra conversa foi um momento que eu tinha ali meus primeiros 15 clientes eu perdi nove de uma vez e eu olhei e falei nossa a minha empresa tava indo super bem

ué que que aconteceu e eu já tinha nessa época gerenciado uns R 20 milhões de reais estava extremamente confiante achando que eu era o bom do negócio e naquele momento Eu me coloquei em dúvida eu olhei e falei cara será que eu sou tudo isso mesmo né tipo será que eu sou bom porque eu me sentia bom só que eu olhava eu falei será que eu sou bom mesmo e aí olhei e falei não cara preciso reconhecer que tem coisas que eu preciso melhorar E aí comecei realmente a olhar pontuar falar não entendi e aí

eu pude olhar que realmente eu tinha alguns erros básicos não tinha um relatório legal quando tinha um problema com o cliente eu não sabia identificar entende entendeu então assim é importante foi aí que surgiu esse acompanhamento passo a passo porque daí quando eu comecei a colocar o funil na mesa Aí eu perdi o medo até do cliente porque quando você vai fazer uma reunião de baixa que não tá tendo resultado pro cliente o cliente ele vai chegar na cobrança ele fala ué dia 5 eu te pago Cadê o resultado né então fica a dica para

vocês se vocês têm um acompanhamento do começo ao fim com todas as métricas você consegue identificar Onde tá o problema se o problema realmente tá na qualidade do Lead que você tá entregando meu você tem que olhar pro cliente e falar olha Realmente eu preciso melhorar do meu lado vou testar outras coisas e vou te entregar um lead melhor agora se o problema tá dentro do fechamento você pode ficar mais confiante e falar para ele olha realmente eu acho que a gente precisa revisar teu comercial e se propõe a dar uma avaliada né Como que

você pode fazer isso você pode pegar uma outra empresa você entra lá faz o papel de cliente oculto como se fosse comprar o produto galera tem gente que olha isso como mal eu olho como bem acho que você tem que entender o mercado seja bem-vindo empreendedorismo sobrevivência Então você tem que entrar lá você entra meu vai lá avalia vê como você atendido e geralmente quando você vai olhar para uma empresa um pouco maior você vai ver que o atendimento é melhor você vai ver que a preocupação com o teu problema é muito maior então aí

você começa a entender na hora que você olha para dentro do do negócio que você tá atuando você não precisa ser perito você não precisa ser um mestre das vendas até porque você já conheceu um processo que é muito bom e você olhou você falou cara eu compraria dessa outra empresa Então quando você olha para dentro daquela que você tá atendendo e o processo não tá muito bom Você fala Nossa o cara só chega Ah é tanto você quiser fechar isso pom aí é óbvio que você entende até porque não vende às vezes perfeito perfeito

é isso aí e quando você assim que você ingressou no mundo digital você teve resultados muito expressivos né Você saiu ali do zero a 100.000 no mês Quais foram as estratégias responsáveis por esse sucesso que você teve Olha foi muito importante para mim profissionalizar muito tudo mas o primeiro desafio assim dessa dessa crescente veio veio próximo dos 15 clientes porque também era um cara meio centralizador eu queria resolver todos os problemas eu achava que eu conseguia resolver todos os problemas e aí foi um momento que eu vi que não dava né E até Isso foi

uma das dos problemas que eu encontrei na empresa porque eu falei cara não dá para você subir campanha atender cliente fazer relatório da falei cara não não não fecha conta então aí eu comecei a trazer mais pessoas e foquei em trazer pessoas que realmente gostavam e queriam fazer aquilo comigo e acreditavam numa ideia né E aí óbvio né eu expliquei qual que era o plano tal Hoje tem pessoas que começaram tipo trabalhando lá e hoje são sócios né E tipo Realmente isso foi muito gratificante para mim porque e eu vi o desempenho dessas pessoas crescendo

também então um se especializou um pouco mais em processo outro se especializou um pouco mais em redação outro se especializou mais em comercial então isso foi muito legal e me ajudou a avançar mas para quem quer chegar nos r$ 1.000 já é um pouco mais difícil depende um pouco mais de processo depende um pouco você tem que ser mais estratégico né para você chegar num faturamento desse óbvio não é muito porque se falar para você que você cobra r$ 1.000 você precisa de 100 clientes tá se você tem um ticket médio de r$ 500 você

precisa de menos clientes ainda né então não é difícil mas você precisa ter um controle muito legal para você ter garantia de que o que você tá fazendo para um cliente você vai conseguir replicar para todos sem perder a qualidade Esse é o essencial você não precisa ter 1 milhão de clientes você precisa ter 100 clientes bons que pagam bem e isso vai trazer para você longevidade ótimas indicações e Óbvio teu processo comercial vai estar girando nesse nesse platô de 100 de 100 clientes ali mais ou menos ou de R 100.000 de faturamento para que

você consiga trazer mais clientes você então conseguiu desenvolver um modelo que fosse possível replicar para todos os seus clientes e conseguir trazer resultados para eles esses resultados por exemplo 100.000 exato exato à Não sei se eu entendi muito bem mas esse 100.000 que você diz é resultado para o cliente isso ah resultado para o cliente a gente já chegou vou fazer isso aí tipo em 10 dias então é não é aí eu tô falando meio que de faturamento né os R 100.000 que eu me referia anteriormente só é um é faturamento para quem quer ter

uma uma assessoria de marketing Por exemplo agora para clientes realmente o que eu olho muito é o acompanhamento do Funil isso me traz uma segurança muito forte porque você começa a encontrar certos padrões não existe receita de bolo Mas você começa a encontrar certos padrões e você descobre até onde você pode ir e aí você começa a ter uma previsibilidade melhor sobre ah tal produto eu vou anunciar sei lá na rede de pesquisa eu vi que tem tanta demanda de pesquisa por aquele produto Então no outro eu tenho uma demanda parecida eu fiz uma oferta

boa eu alcancei XL mais ou menos nesse custo Então você consegue ter um norte né então isso me ajudou muito para gerar grandes resultados para outras empresas mas basicamente para não dar errado você tem que ter um funil muito bem desenhado isso traz uma segurança fundamental para que você tenha resultado de verdade para exponencializar os seus resultados os caso da sua empresa então foi basicamente processos processos venda e uma ótima entrega atendimento atendimento sempre tem que ser e pessoas né você trouxe mais pessoas pessoas processo e produto Acho que resolu tudo ali é exato e

falando sobre ferramentas hoje você tem um conhecimento aí absurdo sobre essa questão de crescimento performance Mas quais as ferramentas que você usa Mais especificamente para garantir esse crescimento exponencial pras outras empresas legal ã na parte comercial utilizo bastante CRM até para entender mais sobre o meu cliente entender ali o momento que ocorre a venda fazer um controle da parte comercial Como funciona o CRM o quer dizer a sigla CRM por exemplo Ah eu não vou pronunciar em inglês aqui né mas é ó vamos tentar custumer relacionament hã managers Manager que é basicamente fugiu Ah mas

basicamente é uma ferramenta que eu vou utilizar para entender melhor o meu cliente né para entender quando ele comprou de mim o enfim lá eu tenho uma ficha dele Onde eu consigo compreender números saber quando ele fechou quanto tempo ele ficou comigo sei lá até quando ele faz aniversário depende o que eu quero que ela Me forneça né E aí baseado nisso eu posso propor novas ofertas posso propor entre outras coisas é ali que você faz por exemplo followup o Pipe seria uma ferramenta de CRM pipedrive sim eu uso muito RD lá a gente tá

migrando agora pro pipedrive ah por uma questão que a gente achou mais Atrativa ali da ferramenta em questão de conexão integrações e relatórios que o Pipe entrega então a gente tá saindo do RD e traindo pro Pipe Mas isso é algo que a gente tá estruturando melhor agora tá mas falando de outras ferramentas que a gente utiliza lá também a gente utiliza o getter getter eu não sei muito bem como pronuncia mas isso ajudou muito eu tirar o WhatsApp da empresa porque quando a gente começou a passar ali de quatro cinco seis pessoas você perde

um pouco aquele controle e aí você manter a comunicação no WhatsApp é complicado porque a gente tem um pouco de coisas pessoais às vezes no Eh desculpa no celular e aí a pessoa ela ficar com o celular na mão pô apita o Instagram lá abre apita o WhatsApp é distrai muito aí você perde foco aí essa ferramenta trouxe um nível de comunicação muito melhor PR minha empresa e a gente ganhou muita eficiência no trabalho muita eficiência porque daí é como se a gente tivesse uma comunicação literalmente só do trabalho separado de todo o lazer que

a gente tem no celular né Uhum e por último uma uma outra ferramenta que foi essencial assim pra gente usar ã foi o aana azana cada pessoa fala de uma forma não sei muito bem ao certo mas também foi divisor de águas porque da a gente começou a ter um controle realmente do que tinha que ser feito quando tinha que ser feito quem fez quem não fez e até para avaliar o desempenho do dos colaboradores né em quanto tempo cumpre certas tarefas em quanto tempo entrega o que tá entregue o que não tá entregue Então

essa ferramenta também super recomendo mas eu comecei a pensar nessas ferramentas depois que eu já tinha mais de 15 clientes tá o que Vale ressaltar aqui é que para quem vai faturar lá de R 3 A R 10.000 que a gente estava falando muitas vezes a pessoa consegue gerenciar isso com uma simples planilha no começo depois vai ter que profissionalizar para você crescer mas até os r$ 1.000 ali para pelo menos conseguir sair da CLT você consegue se virar sozinho ali até com poucas ferramentas tá essas ferramentas é um pouquinho mais paraa frente ali mas

se puder estudar antes cara já vai pensando nisso que é maravilhoso quando a gente fala de Facebook ads e pensa em crescimento e performance você trouxe aí vários elementos que estão diretamente ligados a crescimento e performance como por exemplo eh estruturar processos acompanhar fazer o acompanhamento do Funil inteiro do cliente mas quando a gente pensa só na ferramenta do Facebook e até para para entrar um pouco nesse nessa nesse nesse clichê de que não é só apertar botão uhum Quais são os elementos que são essenciais na hora de você estruturar uma campanha de tráfego pago

no Facebook que estão diretamente relacionados com crescimento e performance de uma empresa legal h o que eu gosto de fazer é eu penso da seguinte forma para quem não sabe ou para quem tá começando sabe que a gente tem lá campanha conjunto de anúncio e anúncio é basicamente três divisórias que eu costumo dizer que basicamente pode ser visto da seguinte forma como para quem e o quê então como eu quero que o meu anúncio ou objetivo ali né Qual o objetivo né O que que eu pretendo com aquela campanha então por isso como então eu

quero uma campanha de tráfego quero uma campanha de mensagem quero uma campanha de alcance então isso tá dentro do como o conjunto de anúncio ele vai dizer o para quem né para quem que eu vou mostrar isso aqui então costumo dizer que o quê eu tenho que escolher objetivo Ah meu ob é mensagem por exemplo eu escolho bem um público que se relaciona com o estudo que eu fiz daele produto então sei para quem vai esse produto eu coloco esse Público aqui de certa forma e depois no criativo uma coisa que eu acho muito muito

legal é assim sempre faça um criativo incisivo isso vai falar muito sobre a performance e o resultado por qu a gente falou aqui das métricas o criativo que não avançava se você tiver um criativo que ele seja objetivo você economiza muito esforço tem gente que quer Inovar demais e faz um criativo ruim ou tem gente que quer chamar muita atenção e não passa a mensagem correta eu sou muito daquele princípio do Leandro Ladeira Light cop então não prometa milagre prometa o que realmente o produto resolve fala Olha você tem tal problema esse produto resolve custa

tanto Pô eu antecipo que o cara entre lá só para perguntar o preço eu antecipo que o cara entre lá só para tirar uma informação então o que você conseguir ser assertivo incisivo no teu criativo é fundamental ali pro tráfego paraa performance no geral e posso dizer que Facebook ads é um divisor de águas é muito bom sim só tem que tomar um pouco de cuidado porque às vezes pode ter casos dele gerar muito Lead E baixa conversão então sempre gosto de recomendar o cliente que faça dois canais tá não que Facebook ads é ruim

tá meta ads como o pessoal preferir ã Mas você ter dois canais como Google ADS e meta ads seria excepcional por quê Porque de um lado eu tenho um produto uma plataforma de entretenimento Então eu tenho que pegar uma pessoa que ela tá ali no meio de um entretenimento e chamar ela para uma ação e no Google já tem alguém que tem a intenção daquilo então a pessoa já tá procurando por aquele produto por aquela solução então eu trago dois leads no Google Lead vai ser um pouquinho mais caro Talvez Mas ele tem mais chance

de compra às vezes do que no meu meta ads então eu aconselho fazer os dois encontrar Ah mas Beto eu só domino um cara vai estudando o outro e começa executando meta eds que vai funcionar também a gente sabe que o que não pode ser medido não pode ser melhorado então pensando na hora ali da otimização ainda mais que a gente tá falando aqui sobre grow como é que você define e acompanha os indicadores mais relevantes dentro ali de uma campanha para você conseguir mensurar seus resultados legal ã dentro das campanhas Eu gosto de olhar

Óbvio Primeiro as métricas principais né que é o meu custo por líde o quanto eu gastei o custo por venda o quanto eu gastei Ah isso é importante e óbvio né Tem um limite do quanto eu posso gastar dependendo do meu produto seja um info produto ou seja um lead que eu preciso levar lá para dentro do meu comercial e eu olho para isso isso é o mais fundamental num primeiro momento depois com mais experiência eu comecei a olhar pras métricas secundárias aí eu comecei a olhar para CTR CPC que é algo atrativo porque é

um é um bom indicador mas eles não são tudo Às vezes a gente olha um criativo ele não converteu Mas ele tem um CTR muito alto ou seja a minha o meu percentual de taxa de cliques é alto em cima dele mas ele não converteu e às vezes eu olho um outro criativo ele tem o R ruim mas ele tem bastante conversões então por isso que eu sempre olho pro resultado primeiro então tô gerando bastante Lead num custo Ok e esse Lead tá caminhando eu mantenho ele ah Beto mas a métrica secundária dele tá ruim

mas ele tá convertendo manté beleza tá o que para mim o que interessa tá dando certo então você tem que olhar realmente pro que te interessa que é o custo por resultado e quanto gastou ali basicamente né E quantos resultados você tem aí você olha vê se faz sentido manter ou não então primeiro olhem para isso tá ol para o resultado primeiro Olha quantas vendas eu tenho ou quantos leads eu tenho o custo por Lead que eu tenho dá para pagar esse custo por Lead aí você tem que entender né a matemática é basicamente o

quê Ah eu levo um lead lá dentro desses Lead quantos viram venda ah sei lá vira 10 então quanto custa o meu produto Ah meu produto custa 1000 eu tô pagando 10 no liad se eu levo 10 leads lá gastei r$ 1 meu produto custa 1000 eu tenho 30% de Margem então gastei 100 ainda me sobrou R 200 uma coisa que a gente gosta de falar aqui no quec que está totalmente ligado a growth é sobre experiência do cliente Então queria entender como é que você hoje nutre a sua base para que esses clientes se

mantenham ativos dentro da sua do seu negócio e como é que você passa isso também para as outras pessoas para que elas possam replicar isso legal um ponto que eu acho muito importante é o atendimento Esso é fenomenal não pode faltar o atendimento ele tem que ser muito eficiente ele tem que ser muito ágil isso é muito importante para que o cliente esteja ali mas o maior indicador de satisfação pro cliente sempre vai ser o resultado e muitas vezes o seu cliente ele não ele não tem uma compreensão exata daquilo que você faz e sinceramente

muitas das vezes ele não tá nem aí se o CTR tá alto tá baixo o que ele quer saber é quanto que eu gastei quanto que voltou para meu bolso e você tem que saber falar isso muito bem claro para ele então primeiro de tudo o resultado depois a gente começa com as outras questões que são importantes que é um bom atendimento e no nosso caso lá a gente tem atendimento aos domingos aos feriados a gente realmente foca em tentar ali tá o mais presente possível para que esse cliente nunca esteja na mão e para

que tudo que ele precise esteja basicamente a um clique então ah Beto eu lembro que vocês desenvolveram para mim uma identidade visual no ano tal você tem o link tá aqui legal entendeu tudo muito fácil e ágil Ah eu preciso acessar tal ferramenta porque eu vou contratar uma empresa x ou Y tá aqui a gente tem uma árvore com todas as senhas tudo tal ele pega tudo lá então acho que que facilitar a vida do cliente Principalmente quando a gente fala de negócios locais acaba que você melhora muito a experiência dele porque você traduz aquilo

que é mais complexo para ele para algo mais simples e ele consegue trabalhar com você de maneira mais fácil logo você vai se tornando insubstituível porque você dá resultado você facilita todos os processos e basicamente quase todos os problemas você resolve é tip um Severino mas fica maravilhoso porque daí realmente mas ele entende que você é necessário seu serviço é necessário né Você não vai falar para ele das complexidades do que você faz em relação à técnica Mas você vai prestar um bom atendimento com isso ele vai fazer meu esse cara aqui eu preciso dele

e uma coisa que eu acho legal é que assim Varia muito tem o cliente que ele vai a fundo ele quer saber realmente tudo e tem um cliente que às vezes ele não tá nem aí para nada né então acontece bastante óbvio né o principal é o resultado é basicamente isso que eu falei mas tem clientes e clientes então é basicamente basicamente não é importante que você saiba ali tudo mas o foco é realmente isso que eu te passei agora a pouco Inclusive a gente tá aqui com você Gilberto conversando sobre gestão de tráfego gestão

para negócios locais e eu queria saber por na sua visão tráfego para negócios locais é mais vantajoso eu acho muito interessante eu acho não quem acha não sabe Ah o meu pensamento é o seguinte é mais vantajoso de todas as áreas Na minha opinião porque você consegue iniciar sem ter dinheiro e assim como Toda a Minha experiência de vida eu precisei iniciar negócios que eu não tinha capital para iniciar então eu sempre olhei para isso como algo importante como que eu começo o negócio sem ter dinheiro porque é o mais difícil né que no começo

ninguém vai te emprestar dinheiro mas com isso você consegue Vamos dar um exemplo você começa a estudar você vai lá e vende para alguém tráfego pago perfeito isso que você vendeu pra pessoa você vai poder fazer os primeiros testes com o dinheiro da pessoa e óbvio que se você tem uma direção você vai fazer Bom proveito desse dinheiro tá mas você não precisa colocar o investimento do seu bolso e melhor ainda você ganha para aprender então é mais atrativo porque você pode aprender com dinheiro de outras pessoas Óbvio com muita consciência então por favor estude

não vai jogar o dinheiro das pessoas no ralo que dinheiro não aceita desaforo mas basicamente é importante por conta disso vamos colocar aqui um comparativo bem rápido hoje eu faço tráfego direto mas antes de fazer tráfego direto eu levei muito tempo para começar o tráfego direto porque eu não queria arriscar um dinheiro até tenho alguns produtos que eu cheguei a gastar R 2$ 3.000 para daí eu conseguir a primeira venda a segunda venda da terceira começar a fluir e aí eu olhei e falei nossa se fosse lá atrás eu não tinha esse dinheiro então Eh

enfim tráfego direto precisa do investimento antecipado estrutura tudo mais Ah vamos pegar drop entre outras meios que a gente tem você vai ver que a maior parte deles precisa começar com investimento Então acho muito atrativo começar por isso e tem uma grande oportunidade no mercado Ah no país a última pesquisa do sebrai mostra que a gente tem ali 23 milhões de CNPJ no País tá a cada cada ano uma outra pesquisa mostra que a gente tem 1 milhão a mais a cada ano 50% quebra então a gente entende que todos os anos eu tenho 500.000

CNPJ novos certo então se eu tenho essa quantidade grande a outra pergunta é mas Beto quantos faz anúncio quantos não faz tem uma outra pesquisa do sebrai que também mostra que 2 ter das empresas já anunciam uhum e 1/3 não vamos imaginar óbvio que tem muita gente no mercado ainda que não tá anunciando da forma correta Tá mas eu não quero citar isso Vamos citar só a parte que não anuncia se eu pegar vamos vou vou arredondar para baixo só para ficar fácil a matemática aqui para mim tá gente ah 21 milhões de CNPJ se

eu dividir isso em três pegar 1/3 eu tô falando de 7 milhões Se você pegar a agência Assessoria seja qual for a maior do mercado não vou citar nomes mas a maior do mercado ela não passa de 10.000 clientes certo pô se eu tenho 7 milhões de CNPJ lá vamos por que um seja atrativo Se eu conseguir vender para pelo menos 1000 empresas a R 1000 você fez 1 milhão por mês então dá para chegar dá para fazer então é atrativo e assim sem querer você acaba pensando muito a longo praso e os números não

aumentem estamos conversando aqui com o cara absurdo e temos caixinhas absurdas também temos caixinhas absurdas eu vou começar aqui Bruninha vai lá olha a primeira pergunta é do é da na verdade @fernanda folster como escalar as vendas em negócios locais muito interessante bom primeiro de tudo eu não começaria com alto investimento eu faria investimento entre r000 e r$ 500 por mês ali dentro da empresa entenderia bem o meu produto e entenderia basicamente o quê eu entendi meu produto perdão eu entendi bem meu produto entendi para quem que ele vai ser anunciado vou colocar um exemplo

vamos supor mais uma vez eu vou colocar Ah vamos colocar aqui ah Ram imobiliário Se fosse no ram imobiliário eu faria anúncio dentro do meta ads e Faria anúncio dentro do Google ADS primeiro eu geraria os leads e focaria em entender o que está acontecendo com eles então sempre vá etapa por etapa então primeiro eu compreenderia ã o Lead que eu tô gerando ele tá chegando lá ele tá marcando visita ele tá qualificado ele tá qualificado então se ele está qualificado eu sei que eu posso aumentar o meu investimento se ele não está qualificado eu

não vou aumentar o meu investimento porque provavelmente eu vou jogar dinheiro fora então se eu entendo que aquele Lead que chegou para comprar um produto ou que eu mandei pra página de vendas Vamos colocar assim para quem tá de repente nessa fase Eu coloquei dentro da página de vendas e ele não tá convertendo antes de aumentar o investimento ou seja antes de escalar eu preciso compreender se eu consigo validar meu processo até o final e se ele fecha a conta porque uma coisa que todo mundo precisa entender que quando você começa a investir mais na

plataforma ã vamos supor que você investe R 1.000 e volta para você 10 não significa que você vai colocar 10 vai voltar 100 geralmente quanto mais você aumenta o investimento você pode colocar isso na sua cabeça como se fosse um gráfico x y e uma parábola você imagina que o seu ponto máximo de Roy Vai ser lá em cima quando você você vai investindo investindo investindo investindo você vai ter o máximo de Roy aí você vai investindo mais o seu ro vai começar a cair Então vai chegar uma hora que você pode chegar até numa

linha reta onde você não tem mais retorno então você vai gastar por exemplo já vi casos da pessoa gastar 1 milhão e falar vou fazer dois porque eu gastei 500 e fiz 1 milhão e a pessoa gastar 1 milhão e falar cara voltou 1 milhão Então esse é o momento de você analisar melhor E aí você buscar um novo canal e não necessariamente apostar tudo naquilo porque às vezes o público dali pode já tá no limite ali para você então daí compensa você gastar os mesmos 500.000 que você fez um ro legal e abriu um

outro canal para colocar aquele restante de verba que você tem para você buscar mais escala mas aí uma conversinha um pouquinho mais aprofundada mas basicamente primeiro você tem que encontrar uma validação para daí você optar pela escala e mais investimento pega essa didática Olha só @pan developer O que é grow marketing marketing ah GR ela vem de uma palavra h de crescimento mesmo né ah muito utilizada por pouco eu diria poucas empresas tá sendo mais explorada agora mas ela se dá ao crescimento ah como que eu posso dizer eficiente exponencial ou seja como que eu

posso crescer a minha empresa o mais rápido possível sem quebrá-la porque às vezes vou dar um exemplo ã gestor de tráfego ele começa a vender ali os primeiros contratos chega um determinado momento que ele tem uma certa equipe Vamos colocar 10 pessoas se ele vender demais ele pode quebrar o negócio mas agora como que ele encontra um sistema autossuficiente que é algo que a gente conversou ah em uma outra conversa mas basicamente É como se eu est estruturassem Pilares para treinamento entrega de produto hã vendas para que eu faça tudo isso rodar o mais rápido

possível alcance um crescimento o mais rápido possível de forma eficiente porque a gente vem num crescimento das empresas tradicionais que elas sofriam para crescer né a gente falava de um crescimento ali que demorava para acontecer até por exemplo o Roberto Justos ele fala que antigamente a gente procurava a gente tinha um roi de em seis anos de um negócio tradicional e a gente achava fenomenal e hoje a gente tem oportunidade para ter ró em um dia e a gente não toma partido ão antes mal feito que Calma antes feito do que não feito né ou

mal feito feito enfim enfeito Então isso é muito importante mas eu costumo dizer que é um crescimento sustentável e o mais depressa possível assim grosseiras palavras óbvio que esse assunto ele é muito complexo dá para entrar muito a fundo mas uhum sim fechou é isso Olha eu falei para você que tinha essa dúvida Inclusive tem essa dúvida na caixinha vou unrar sua dúvida aqui viu João ele meio que já respondeu mas dá para você trazer mais ainda específico PR pro João ó @jo Vitor RD como dar a primeira empresa para trabalho de gestão de tráfego

Legal muito bom cara vamos lá primeiro de tudo né ã vamos imaginar aqui eu não sei se você tem cliente ou não mas vou imaginar que você não tenha tá Ah porque é o mais difícil você não tem cliente você não tem resultado como que você vai abordar Ah pode usar o meu nome se você quiser tá pode usar meu perfil pode pegar o perfil da minha agência pode falar que de certa forma eu tô te instruindo vai lá consome faz perguntas para mim eu quero te ajudar para você poder falar isso óbvio ou vai

lá consome Pedro Sobral ou alguém que realmente vá te ensinar ã mas consuma algum conteúdo porque você tem que entender pelo menos o mínimo do que você vai falar pra pessoa né para você não chegar lá perdido mas é importante que você chegue lá ã Primeiro de tudo cara você arrume bem É o mínimo tá deixa o cabelo na régua barba na régua isso é o mínimo você tem que chegar apresentável Ah um outro ponto importante você vai fazer basicamente o seguinte Oi tudo bem meu nome é João muito prazer eu trabalho com tráfego eu

pago se você não sabe o que é é anúncios online eu ajudo o a tua empresa a vender mais através da internet ele vai falar ah que legal como aí você vai falar olha eu vou pegar o teu anúncio e vou colocar em lugares estratégicos para que você apareça mais e consequentemente Você vai vender mais aí você já faz a seguinte pergunta para ele tem algum lugar que você gostaria de aparecer que você acha ou sente que o teu cliente não vê o teu produto hoje provavelmente vai ter algum lugar que ele vai falar assim

para você olha lá naquele condomínio lá naquele bairro lá naquela cidade ou nesse lugar aqui eu gostaria de aparecer mais e eu não tô conseguindo ou caso ele falea ah não tá tudo maravilhoso tá tudo certo você também pode chegar para ele e falar olha Ainda assim eu gostaria de montar para você um plano de ação para mostrar o que eu posso fazer pelo teu negócio aí Óbvio isso vai muito de feeling você vai ter que entender para que lado a a conversa tá indo mas basicamente se a pessoa dali pra frente ela se interessar

você vai dar sequência e você marca uma segunda reunião tá e eu não gosto de vender nada por impulso e nesse tipo de trabalho eu acho que a pessoa precisa ter consciência do que ela tá comprando porque senão depois você toma turney então Foca no quê pô você chegou lá oi tudo bem Tá tranquilo tudo certo ó meu nome é João trabalho com tráfego pago sou especialista só mais um resumo trabalho com tráfego pago sou especialista na área estou estudando e me desenvolvendo eu tenho uma condição especial para você aqui eu posso mostrar para você

tudo que eu posso fazer pelo teu negócio e eu tenho o melhor custo benefício por eu estar começando eu conto com a sua ajuda para conseguir te entregar um resultado melhor dentro da sua empresa e também eu vou poder me desenvolver Mais e aí mais paraa frente a gente pode fazer uma correção de valores No começo eu quero fazer um valor extremamente em conta para que vocês tenha um diferencial em relação aos seus concorrentes e isso pro Empresário é importante ele quer est à frente dos concorrentes então você pode usar desse gatilho também então você

fala para ele olha quero te ajudar est à frente dos seus concorrentes Tô vendo que seus concorrentes anunciam e você ainda não e eu consigo fazer isso para você de uma forma mais eficiente aí ele vai falar como você pega mostra para ele os concorrentes dos dos anunciantes pega empresas melhores e mostra o anúncio basicamente ele vai olhar para você vai falar nossa entendi esse anúncios são melhor que esses certo aí você vai falar para ele olha recomendo agora que a gente comece o mais rápido possível mas para isso deixa eu te montar um plano

estratégico e eu te apresento E aí esse plano estratégico eu vou disponibilizar para você depois lá no meu perfil Você pode me chamar lá no Direct que é seu para você conseguir montar E aí você conseguir realmente falar olha são essas empresas estão a and é esse anúncio que tá mais legal isso aqui que define melhor é tanto de verba que você tem que colocar é tal plataforma que você tem que focar E aí lá eu também vou te ensinar e quem tiver assistindo aqui precisar de ajuda também pode chamar lá que eu vou tentar

ajudar Olha aí o que a gente conseguiu para você João além de uma didática incrível um script aqui praticamente pronto para você aplicar ainda um material estratégico chegou que driblou a bola e fez o gol P É isso mesmo ó pra gente finalizar essa inha de perguntas a gente tem aqui @ erfar asg como grow pode ajudar pequenos empreendedores na área da saúde alavancarem as vendas Ah muito simples né Eu Na verdade eu nem focaria tanto em grow nesse primeiro momento até porque eu não tô é difícil responder de grof porque eu não entendi exatamente

qual é o nicho Mas vamos vamos colocar assim o que que ela poderia fazer ã para conseguir ali um crescimento das vendas um um desenvolvimento mais rápido né que o o a proposta do grf é um desenvolvimento mais rápido só que no começo a primeira coisa que você precisa basicamente é volume de vendas porque a venda que vai proporcionar caixa para você proporcionar as outras coisas pro teu negócio então primeiro de tudo é tráfego pago acabou entendeu monta um produto bom não sei qual é o teu produto Tá mas pega um produto bom excelente se

for tráfego pago melhor ainda chega pras outras empresas seja da área da saúde qual for e fala para eles basicamente o que você pode entregar né seja bem clara nítida e ajuda essas empresas a Gerar mais lead mais oportunidade se você tem algo da área da saúde faça gestão de tráfego coloque anúncios no seu negócio porque quem não é visto não é lembrado então isso aí vai ajudar você com certeza a vender mais automaticamente vai ajudar você a criar investimento nas outras áreas e crescer também perfeito arrazou Beto olha só a gente costuma finalizar o

nosso Episódio com uma pergunta mais reflexiva Você topa responder para nós claro com certeza é o que você gostaria de ter ouvido no início quando você começou no digital que hoje você pode transmitir para quem tá começando agora Beto você não precisa ser especialista em tudo para começar vou justificar essa pergunta para ela não ficar vaga mas no começo eu entendia que eu tinha que ser perito em cop perito em tráfego pago perito em tudo para começar e isso me travou um pouco ali porque eu não sabia qual métrica olhar eu não sabia para que

lado ir então se você tá começando não precisa necessariamente ser para negócios locais você tá começando no digital Você tá buscando se desenvolver nisso primeiro busc entender o seguinte quais áreas eu posso trabalhar com marketing digital Então você vai ver lá que tem o designer tem o Web Designer você vai ver que tem cop você vai ver que tem gestor de tráfego você vai entender que tem várias áreas primeiro veja qual área você se identifica depois você se aprofunda nessas áreas E aí você vai compreender melhor o qu Nossa eu gostei mais dessa foi como

eu fiz e eu entendi que tráfego pago era o que eu precisava era o que fazia mais sentido para mim E aí comecei a me dedicar nela em específico e comecei a me unir a outras pessoas que faziam as outras porque eu sozinho não ia dar conta né eu precisava não tem como você ser bom em todas as áreas você entender um pouquinho dela sim mas você ser bom em todas é é impossível então foca nen umaa e arrume parceiros das outras perfeito é isso aí esse é é uma das dicas mais importantes pra pessoa

entender que precisa ter pessoa parceiros complementares as suas habilidades né com certeza perfeito Mandou bem agora chegou o momento triste feliz também exatamente feliz porque a gente é feliz comendo doce triste por causa da dieta não é mesmo temos o que aqui agora presentinhos quef para você e pro seu sócio chamado Mateus aqui ó chegou PR você é pr literalmente agradecer sua presença agora que eu vi é personalizada e ainda tem Tá parecido deixa eu ver Fiquei curiosa um pouco tá tá brincadeira brincadeira brincadeira brincadeira ficou parecido Bruna você maravilhosa mas ficou top gente muit

literalmente para agradecer sua presença aqui obrigada pelos insights que você compartilhou tenho certeza que vai ajudar muita gente Inclusive essa galera aí ó elas vão querer o seu plano estratégico lá então deixa aí seus aud todo mundo Prom que com certeza eles vão querer te acompanhar meu ar é bet Lopes underline tá Lopes com s chama lá que com certeza vou te responder provavelmente vai ter um fluxo muito grande de mensagens então vou pedir para vocês um pouquinho de paciência mas eu mesmo vou responder um a um tá bom uh ol legal dizer que se

você for lá bater o Direct do Beto fala olha vim do qcast quero plano estratégico É isso aí Bruninha e quem ficou até o final desse Episódio incrível precisa fazer o quê k Fire seguidores fiéis da KF que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que vocês ficaram já deixa aquele super like comenta aqui os insites maravilhosos que você pegou com o nosso querido Gilberto comentou Então agora você se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho né para você não ficar de fora de n um novo Episódio que sair aqui do quick

Cash hein E aquele ponto bem importante que você já sabe Carol aonde a gente se vê no próximo KC porque afinal de contas é o nosso compromisso e eu espero te ver lá tchau tchau