Como o INBOUND MARKETING funciona na prática com o RD Station?

Ei você gosta de ser interrompido toda a hora por empresas oferecendo algum produto seja por ligações ou por anúncios É muito chato quando a gente se sente invadido por alguém mas então como é possível uma empresa usar a internet para vender mais sem invadir o espaço dos usuários bem para isso existe uma metodologia bastante conhecida chamada inbound marketing e é sobre ela que falaremos hoje mas isso não vai ser apenas um vídeo de conceitos nós vamos colocar a mão na massa para ver na prática como ele funciona meu nome é Guilherme de borle eu sou

CEO da orgânica digital uma agência parceira riday Station seja muito bem-vindo a mais um vídeo aqui do [Música] canal Oi tudo bem Aqui é o Guilherme eu sou da Alô você tem um minutinho para falar comigo obrigado eu sou da fala sério você não quer ficar horas e horas desenvolvendo seu produto investindo no seu marketing para No final a a sua marca ser conhecida como uma chatona né É nisso que o embon marketing pode ajudar ele usa estratégias para atrair e engajar potenciais clientes para então fazer a oferta e sem encher a paciência do seu

público ela é organizada numa estrutura chamada flywheel que veio para substituir o famoso funil a lógica aqui é que os consumidores passam por etapas mais ou menos previsíveis de conscientização a partir do primeiro contato especialmente sobre o que acham que precisam de você os desejos ou oportunidades que você pode sugerir e o que a sua marca tem para saciá-la Então essa estrutura coloca o cliente ao centro de tudo considera diferentes pontos de contato distintos e cíclicos que visam atrair engajar e encantar com isso o inbound marketing transforma desconhecidos em contatos e contatos em promotores da

marca gerando crescimento contínuo e isso tudo é feito com base no conteúdo de qualidade Vem comigo que eu vou te mostrar exemplos de como realizar cada uma das fases do inbound nessa fase você deve considerar o seguinte como você pode ser útil para os clientes antes de vender se de um lado as empresas querem utilizar a internet para vender do outro as pessoas querem utilizá-la para consumir conteúdo se entreter e se relacionar segundo o renomado especialista em vendas chat Homes apenas entre 3 e 10% das pessoas estão dispostas a ouvir a sua oferta mas apesar

dessa faixa de 3 a 10% ser interessante é importante considerar que uma grande fatia do seu público não está nela Então você deve estar pensando como eu posso ser relevante para 100% das pessoas e não apenas para aquelas que estão comprando agora a resposta para isso é faça bons conteúdos Afinal muitas pessoas utilizam a internet para tirar dúvidas resolver situações no seu cotidiano e aprender coisas novas vou te mostrar como isso acontece a partir de um blog vamos lá o que boa parte das pessoas faz quando tem dúvidas abre o Google e faço a pesquisa

vamos supor tem dúvidas sobre o que são leads ele abre o Google e vem digitar a sua pesquisa ao submetê-la ele vai ver algumas anúncios pagos e a grande maioria das pessoas clicam na primeira posição Esse é um conteúdo escrito por mim Ele tem muita informação Ele é super completo e um percentual das pessoas vai entrar nesse artigo e vai consumir o conteúdo e ir embora e tá tudo certo isso faz parte da jornada de compra do Consumidor pense que por exemplo o usuário que tem interesse em Lead talvez tenha como real intenção calcular as

suas metas de Marketing e vendas ou seja ele precisa de um material mais aprofundado como uma planilha que possa resolver de fato o seu problema Guilherme Então eu tenho que criar esse material E aí sim oferecer para as pessoas não mas calma nós vamos chegar lá ao invés de enviar direto você cria um formulário ou uma Landing Page para captação dos dados daquele usuário por exemplo retornando a este artigo logo ao descer na primeira quebra você encontrará esse formulário ele é construído através do RD Station e tem Campos que visam descobrir identificar quem é esse

desconhecido para que ele realize essa ação nós oferecemos uma isca que é uma planilha calculadora de leads onde a pessoa gratuitamente terá acesso a uma ferramenta para calcular cada etapa do seu funil de vendas descobrindo as suas metas agora vou mostrar para você como funcionam as Landing pages no RD Digamos que você precisa fazer uma Landing page que entrega um e-book sobre inbound marketing Você vai clicar em geração de leads e observar entre essas diversas opções a que mais lhe agrada Eu vou escolher uma das primeiras esta aqui ó guia de praias vou selecionar primeiro

eu vou escolher um dos domínios disponíveis e vou escolher o nome ebook inbound marketing entrada uma forma muito boa é que você pode usar a inteligência artificial para criar esses textos e o mais interessante é que o próprio RD fornece esses recursos diretamente na ferramenta então ao clicar em um texto eu seleciono editar e neste caso eu quero gerar um título então eu venho aqui e defino o tom de voz vamos colocar um tom de voz amigável Qual o objetivo da Landing page a gente coloca o texto explicando incentivar o usuário a baixar o ebook

sobre inband marketing então eu clico em gerar título o rd vai trazer algumas opções dentre elas eu vou escolher aqui o preferir eu vou botar essa aqui ó desvende os segredos do inbound marketing baixe nosso ebook e domí a arte de atrair e fidelizar clientes pronto eu posso fazer o mesmo para todos os textos da página alterando a identidade visual conforme precisar colocando imagens alterando a ordem nos elementos e finalizando ela de forma muito simples e aí sim eu vou continuar customizando aqui com a identidade visual da minha marca né colocando as cores dela e

assim por diante lembre sempre de testar para ver como está ficando a página clicando na opção pré-visualizar você vai ter a opção em desktop e também em mobile depois de criada configurada e publicada a sua Landing page começará a atrair visitantes algumas dessas pessoas preencherão o formulário com dados como o nome e o e-mail por exemplo esses contatos são chamados del leads o rd também permite que você acompanhe os resultados em tempo real você criou lending page e ela começou a Gerar Lead e agora o próximo passo é investir em relacionamento com eles e mostrar

que a sua empresa está pronta para ajudá-lo não apenas com conteúdo e ferramentas gratuitas mas também com seu produto ou serviço e uma forma muito boa de fazer isso são com e-mails ou mensagens no WhatsApp vou te mostrar um exemplo de como fazemos isso aqui na orgânica com a calculadora de leads Essa é a página que aparece para os leads após eles converterem no formulário de entrada perceba que além de avisar que o material será enviado para o seu e-mail Nós aproveitamos a oportunidade para contar para o Lead que nós temos a solução para o

problema dele e conduzimos para que ele preencha o formulário já se tornando uma oportunidade comercial agora veja o e-mail que enviamos para os leads que com convertem nesse formulário nesse e-mail nós não oferecíamos um serviço logo de cara mas nos aproximamos do Lead dando diferentes opções inclusive um caminho para ele comprar então vamos ver como fazer isso na sua empresa eu vou te mostrar agora no RD o que eu quero mostrar PR vocês agora em relação a e-mail é aqui no menu relacionar onde você vai vir até a opção e-mail após clicar em relacionar e-mail

e novo você encontrará opções de templates prontos para você utilizar vamos selecionar aqui um e-mail vou colocar o nome meu primeiro e-mail você pode colocar uma finalidade tanto para e-mail Marketing como um teste AB de assunto de e-mail como também um modelo para um fluxo que está numa automação aqui Você precisará definir os seus destinatários tanto as listas em que você quer atingir como também aquelas que você deseja excluir após definir o assunto você vai colocar o remetente e por fim obviamente o conteúdo do e-mail que também é muito simples o editor ele tem exatamente

as mesmas habilid idades que você encontra para construir uma Landing page então você pode editar imagens textos e assim por diante apenas clicando assim como você pode utilizar variáveis que serão substituídas automaticamente para cada e-mail enviado então eu posso trocar essas imagens posso facilmente trocar a ordem dos elementos né Eu simplesmente pego e arrasto posso colocar isso aqui para cá isso aqui para lá e assim por diante conforme necessário trocando 100% das cores trocando 100% das informações no e-mail para enviá-lo perfeito com o tempo e com seus próprios dados gerados na RD você vai saber

quais leads estão mais propensos a receber uma oferta Então é só preparar um e-mail comercial bem persuasivo escolher a segmentação e disparar muitas vendas são realizadas assim e claro com uma boa estratégia de retenção você Continuará vendendo para esses mesmos clientes aumentando a sua receita agora por um custo muito menor e com grande chance de transformá-los em promotores da sua marca percebe que todo esse processo acontece sempre gerando valor para as pessoas esse então é o grande diferencial do inbound marketing aqui nesse vídeo você aprendeu Como funciona o inbound em cada uma das suas fases

e essa é apenas uma das formas que o inbound pode ter você pode usar ebooks infográficos redes sociais e outras ferramentas de acordo com a sua necessidade e estratégia e o rd Station é uma ferramenta completa para fazer em Bound integrando Marketing com vendas você pode criar link para B do seu Instagram acompanhar seus leads definir segmentações automatizar e monitorar e muito muito mais agora eu quero saber de você que tipo de conteúdo que você utilizaria em cada uma das etapas do inbound deixa aqui nos comentários e vamos aprender juntos muito obrigado por ter assistido

até aqui e não se esqueça siga o canal para não perder nenhum conteúdo um abraço e até mais n