A ARTE DE PERSUADIR SEGUNDO A OBRA RETÓRICA DE ARISTÓTELES

[Música] prezados escolásticos senhoras e senhores boa noite é uma alegria para nós recebemos aqui no 9º simpósio da escola de atenas e tem por objetivo hoje examinar estudais por duas obras fundamentais da retórica antiga escritas por aristóteles primeira obra se chama retórica ea segunda obra retórica alexandre é um livro que ele escreveu para alexandre o grande que foi pupilo foi de 5 de aristóteles essas duas obras elas são fundamentais na história da retórica e são fundamentais no renascimento da retórica nos tempos atuais na década de 60 para cá houve um momento de ressurgimento da oratória

e aristóteles está no cerne desse renascimento da oratória então é uma responsabilidade muito grande falar sobre um klose foco da estatura de aristóteles talvez seja o simpósio que eu sentir mais essa responsabilidade pela autoridade que aristóteles tem diante do pensamento ocidental diante do pensamento universal o pensamento principalmente do mundo ocidental como fundador da ciência como pai do racionalismo com um homem enciclopédico homem de mente muito ampla escreveu mais de 400 livros então a minha postura diante de um simpósio como esse não tem outra a não ser de procurar humildade diante do saber que se constitui

essa disciplina chamada retórica quanto mais a gente lê aristóteles quanto mais a gente lê pessoas que examinam e avalio aristóteles mais a gente sente essa essa responsabilidade em falar desse tema aristóteles ele inicia esse livro aqui chamado retórica dizendo o seguinte todas as pessoas participam de alguma maneira da oratória não é algo distante de nenhum de nós seja do homem - culto ao homem mais curto não é um privilégio da grécia não é um privilégio de roma não um privilégio da índia não é um privilégio nenhuma civilização todos nós de alguma maneira participamos desta ciência

oratória e ele diz porque o que nós sempre temos alguma coisa argumentar nós temos nós sempre temos alguma coisa defender ou acusar ou a questionar ou querer que as pessoas sigam nosso pensamento ele diz que a diferença que umas pessoas usam a oratória de forma inconsciente ea maioria das pessoas outras usam por hábito não conhece a ciência da oratória mais usam buraco é o presidente do sindicato muitas vezes um vereador em político um lida ele usa oratória por hábito pelo exercício pelo dever profissional dele sem conhecer a oratória e já outros utilizam a oratória pelo

estudo pelo conhecimento por um método e ele vai dizer que com certeza as pessoas que utilizam a oratória por um método por isso tudo consegue se sobressair melhor do que as outras pessoas então isso é fundamental porque às vezes a pessoa pensa que a oratória retórica ao distante de nós nós a exercem um diariamente muitas vezes sem perceber isso que nós precisamos é como a pintar como direcionar essa capacidade natural do ser humano para a oratória eu vou usar aqui a palavra retórica como sinônimo de oratória retórica como os gregos chamavam oratória já é a

tradução de retórica para o latim então retórica em grego oratória em latim vou usar como sinônimos hoje vou falar mais retórica porque o nome do livro de história é retórica e outra é retórica alexandre o que significa retórica palavra grega que significa ré falar histórica com clareza o significado etimológico dessa palavra é retórica falar com clareza o todas as civilizações como eu falei fizeram uso da retórica mas os gregos se diferenciar das outras civilizações porque eles sistematizar eles catalogar ele estudar e lidera um estatuto de ciência de pesquisa como se constitui oratória que significa isso

mergulhar ao fundo e criar o essa arte chamada arte retórico consciência retórica e tem uma data de nascimento a retórica do ano de 465 antes de cristo agora nós vamos entrar nesse assunto breve contexto histórico do nascimento e desenvolvimento da retórica para a gente estudar a onde nós estamos pisando ponto de vista histórico nós estamos indo pro século 5o antes de cristo século de ouro da grécia antiga ou chamado século de péricles onde quem governou em apenas capital da grécia foi péricles um homem de grande erudição um homem de grande cultura um extraordinário jogador um

homem que era amigo dos filósofos amigo dos sofistas amigo dos atores amigo dos poetas amigo da cultura amigo da arte e da ciência e da filosofia foi no século de pérez que essas artes alcançar o seu esplendor o que ele promovia isso então ele foi considerado o primeiro cidadão de apenas por essa promoção que ele fazia da arte só que a oratória não nasceu exatamente em apenas nasceu na grécia mas não é apenas a oratória nasceu numa cidade chamada siracusa siracusa fica na sicília na itália hoje a itália antigamente era grécia magna grécia quem já

viu um mapa múndi sabe que a itália como se fosse uma bota que o seu litoral é banhado pelo mar então os gregos organizaram a sicília os gregos colonizaram a itália a itália é filha da grécia a romi é filho da grécia está ligado diretamente a história grega então lá sicília siracusa era uma cidade culta é uma cidade próspera e o povo é inclinado ao debate e o povo tinha um espírito penetrante só que pouco ou por algum movimentos políticos foi instaurado há uma tirania na sicília mas houve uma sublevação democrático eles derrubaram os tiranos

dos tiranos governavam a cecília angelon e eram esses homens tomaram as terras das pessoas tomaram os bens mas quando eles caíram do poder pela sublevação democrática o povo que foi espoliado por eles começou a entrar nos tribunais pedindo os bens que eles tinham perdido era feito um júri os jurados e existiam jurados ea pessoa levava sua causa dele do júri porque foi expropriado uma terra tal ambiental uma herança tal e queria reaver esses bens que o estado tinha tomado embora muitas pessoas afluindo nos tribunais do júri em busca de reaver seus bens e aí precisou

então que alguém começasse a ensinar as pessoas a pleitear em juízo qual você vai lá você escreve seu discurso inicial o discurso assim desenvolve dessa maneira confirma-se e fecha dessa maneira então tinha todas as técnicas uma pessoa chegar no júri e apresentará a sua causa então quem quem ensinou isso dois grandes homens cox e tease eles que escrever o primeiro tratado de retórica que citando utiliza técnica e republic técnica de retórica arte retórica um manual destinado às pessoas a aprender a sustentar suas demandas na justiça em juízo a primeira oratória que surgiu a mais antiga

de todas as oratórias é a oratória judiciária é a oratória forense a oratória que nasceu no âmbito do tribunal do júri então esses homens se destacaram por essa por esse ensinamento aí poucos anos depois a retórica sai da sicília e vai pra apenas por meio de dois ofícios eram professores de retóricas ofícios quer dizer sábios protágoras negócios eles levam a retórica para atenas e lá a retórica chega ao seu esplendor ao seu grande desenvolvimento e surfistas eram pessoas muito muito cultas pessoas conceituadas na sociedade péricles era amigo de protágoras péricles era amigo de lojas tinham

um espaço muito amplo na sociedade e eles conquistaram a simpatia do povo a tns porque que duas pessoas que falavam bem conquistaram a simpatia do povo porque o povo ateniense o povo grego era um pouco inclinado ela conhecia era um povo que tinha ouvidos sensíveis à estética do discurso então eles tinha uma admiração pelas pessoas que se falavam se expressavam com com talento encontro o campo fértil para o desenvolvimento dessa arte lá em apenas porque existe a democracia a pessoa pra poder pegar a palavra ele tinha que ter postura ele te devolve que na época

não tinha tempo não tinha um microfone as assembleias a pendência para discutir o futuro da grécia e apenas era reuniu seis mil pessoas numa colina que tinha lá félix então a pessoa para se fazer ouvir ele tinha que impostar a voz ele tinha que saber fazer os gestos ele tem que ser o momento adequado para ele ser ouvido pela quantidade de pessoas que estavam ali não era qualquer pessoa que tomava palavra àqueles que pretendiam tomar a palavra àqueles vazio eo procurar os surfistas para aprender a falar na assembléia ou para aprender a falar nos tribunais

porque também existe o tribunal do júri em atenas a oratória filha da democracia não tem como a oratória surgir no meio da correria no meio da tirania não tem oratória porque ninguém pode falar pode expressar que a empresa é morta perseguido a oratória só se desenvolve num ambiente democrático a oratória só é capaz de se desenvolver no ambiente livre onde não há liberdade a união a democracia não a retórica foi por isso que a retórica se desenvolveu na grécia devolveu apenas porque existe a democracia foi por isso que a retórica surgiu nas se é porque

os tiranos foram derrubados ou na sublevação democrática e eles puderam então se expressar com liberdade então os sofistas eles vão sofrer oposição de dois grandes pensadores dois grandes cérebros sócrates e platão platão sócrates um eles vão taxar o sofista de manipuladores na verdade manipuladores do povo e essa essa acusação vai perdurar muitos e muitos anos pela autoridade de sócrates e pela autoridade de de platão claro que o que para platão falo que os softwares fala muitas vezes é um exagerado porque os sofistas não era aquilo que ele quis dizer se o fizeram pessoas éticas pessoas

virtuosas eram homens considera disse mus na sociedade a pendência só que o papel da retórica muitas vezes não pode ser confundido com um papel de quem busca a verdade absoluta sócrates e platão buscar uma verdade absoluta o surfista diesel que tudo é relativo o homem é a medida de todas as coisas como é que existe a verdade absoluta que você diz uma coisa outro diz outra aqui no país de estar lá em roma diz o outro lá e na índia 18 como é que essa verdade absoluta se fosse absoluto todo mundo a seguir então só

pra eles procuravam passar para as pessoas na verdade absoluta e só fiz o desenho não é assim a verdade é algo relativo o homem é a medida de todas as coisas antropométrico pan pois o homem é a medida de todas as coisas é o que dizia protágoras protágoras também dizia o mundo é para ti como para tite parece mas para o outro parece diferente então aonde é que os sofistas trabalhavam a retórica onde é que os ofícios trabalhava oratório no que era o que era provável no que era ver o sino que era mais aceitável

do que era mais útil nunca era uma verdade absoluta porque ele sabe o que esse não era o plano da retórica esse não era o plano das ciências humanas matemática podia dizer que há uma verdade absoluta e 2004 a geometria com seus princípios por pode se dizer que nestas matérias há uma verdade absoluta mas sim humanas não tem como se afirmar uma verdade absoluta porque sempre haverá alguém capaz de contraditar lo contestá-lo mostrar outros pontos de vista protágoras dizia o seguinte a pessoa que quer falar bem ele tem que ser capaz de falar tanto pró

ou contra domingos a doha - situação porque isso dá para ele uma visão ampla das coisas ele defende ele acusa com a mesma competência com a mesma elasticidade mental nós vamos ter outro grande sofista ensinando a oratória chamado sócrates isoc não é sócrates sair o sócrates ele foi dele ouviu sofre de obras foi discípulo de sócrates sócrates foi exemplo de propagandas de lojas e sócrates viveu 100 anos quem viveu muito tempo ele se tornou o grande professor de retórica da grécia foi ele o responsável por incluir a retórica no currículo escolar ateniense então ele instituiu

a retórica porque a retórica ela servia para formar o cidadão a retórica proporcionavam cidadão a formação integral a retórica era capaz de organizar o pensamento porque ninguém pode falar bem se não tiver um pensamento organizado ela seria capaz de organizar o pensamento ela seria capaz de organizar fala e ela seria capaz de organizar a conduta de vida como nós vamos ganhar histórias daqui a pouco como a conduta de vida está ligada à capacidade persuasiva da retórica era um instrumento de desenvolvimento da personalidade da pessoa é um centro do desenvolvimento pela retórica o homem se desenvolver

e espiritualmente e moralmente intelectualmente era um centro de apoio do desenvolvimento humano então com o tempo depois da do nascimento da retórica na sicília 81 anos depois na série estoques se tornou o discípulo de platão aos 17 anos passou como discípulo de plantão durante vinte anos depois quando o mestre morre ele fundou sua própria escola chamado liceu porque ficava num parque de apolo liceus apolo marcador de lucros em seus quer dizer isso matador de lobos então o nome do da escola de aristóteles ficou sendo liceu como a de platão se chamava academia e de aristóteles

liceu mesmo quando ele era discípulo de platão na academia ele além de ser discípulo ele já era professor ele ministrará a disciplina de retórica platão chamava a inteligência está chegando a inteligência quando aristóteles adentrava academia quando ele percebeu que a história não estava na academia ele ele dizia está ausente a inteligência e ele escreveu quando ele era ainda membro da academia um tratado que se perdeu o chamado grilos ou da retórica grilo céu foi um general na grécia que morrer pela pátria foi muito louvado pelos oradores da época e ele deu o nome então decidi

recente trabalho dele de retórica grilos ou da retórica onde ele ataca os sofistas atacou os oradores por usar as emoções para manipular o público ele era muito de ler algo nessa época o jovem muito influenciado por platão é um racionalista a razão em primeiro lugar ele questionava as artimanhas emocionais as artimanhas que as pessoas faziam para convencer o público para ele a oratória não poderia usar desse expediente sorato geral era algo racional era algo de lobos com o tempo ele sai da academia e ele é convidado pelo o filipe rei da macedônia a ser professor

preceptor de alexandre e ele aceita mesmo pai de aristóteles já tinha relação com o filipe da macedônia o pai do próprio filipe que era história e também era da macedônia história nasceu está gira na macedônia às vezes é chamado estágio irrita muitos textos não está dirigido dizia isso porque ele era é está gira e aristóteles foi professor e alexandre por oito anos ensinou alexandre a filosofia ensinou-lhes lexandro e as ciências alexandre que uma grande consideração pelo seu médico para onde alexandria nas conquistas dele de lado onde ele estava ele mandava entregar exemplares de animais para

estoque que a história tinha um zoológico muito grande lá no liceu que ele é um pesquisador também da da zoologia da biologia é realmente enciclopédica mandava livros para aristóteles livros raros aristóteles tinha maior biblioteca daquela época era um homem é um homem no dito que nessa época alexandre e pede para aristóteles que escrevesse pra ele um livro e ensinasse a arte de falar bem e aristóteles então vai escrever retórica alexandre alexandre diz aristóteles eu não tenho um tempo para te acompanhar devido os meus trabalhos com o império você pode escrever para mim um livro que

me ensine a arte de falar bem que possa estar documentado e aristóteles então disse eu posso escrever e e alexandre diz porque eu não quero apenas me vesti bonito eu não quero apenas o poder político que eu tenho eu quero ter eu quero ser o primeiro na arte de falar bem são histórias escreveu este livro arquivo retórica alexandre onde ele inicia dizendo a referência alexandre pra falar bem é a razão desenvolvem ti o amor pela razão desenvolvem tinha um discurso racional e tudo se tornar as um homem distinto entre os homens é essência desse livro

então o jogador tem que ser o que portador de um de algo justo orador tem que ser portador de algo que a lei está dizendo se a lei diz o contrário ele tem que encontrar argumentos na lei natural na lei de deus a natureza é apropriado a cada espécie uma coisa é dar um discurso nesse ambiente qualificado uma seleção de pessoas da escola de atenas e já tem algum manuseio com a retórica uma leitura um entendimento algum interesse outra coisa é o da uma palestra com um auditório que não está acompanhando esse trabalho da arte

da oratória cada discurso tem que ser apropriado ao ambiente eu estou aonde na universidade eu estou no sindicato eu estou no meio da juventude eu estou no meio de jovens e velhos eu estou no meio de especialistas onde estou o discurso é apropriada a espécie orador ele tem que saber fazer se ouvir uma grande capacidade colorado tem que ter fazer se ouvir e pra fazer se ouvir ele tem que ter um discurso apropriado nobre nada que seja viu o orador não pode ser portador entregar algo viu nem justo nem legal nem viu prazeroso porque a

oratória é uma experiência prazerosa a oratória ela é uma experiência estética oratória tem que agradar os ouvidos a oratória tem que ter um ritmo a oratória tem que despertar no na mente e no coração das pessoas um prazer em ouvir o que está sendo dito a oratória tem que ser prazerosa para que as pessoas possam dá atenção ao orador por isso que no meu texto sem lada do whatsapp eu coloquei a filosofia para convencer tem que ter us a retórica para convencer tem que ter menos 100 deus da paixão o deus do amor afrodite representa

esse eros afrodite a deusa da beleza a deusa do amor sensual porque a filosofia para convencer tem critérios porque a oratória para convencer tem critérios porque tem que dispensar um prazer em quem está ouvindo de alguma maneira um prazer estético um prazer do conhecimento um prazer da argumentação um prazer que forma posso acrescentar algumas pessoas essa dimensão do sentir a oratória tem que tocar por isso ela é o euro significa isso enquanto os filósofos por aí fala ninguém segue ninguém escuta e falta aéreos falta um contato com o público falta um amor com o público

walter se aperfeiçoar naquilo que o público está esperando dele o orador também tanto filósofo o morador e aí alexandre além dessa dessas dicas que eu falei pra vocês a referência é a razão essas do discurso que como deve ser um discurso justo legal apropriado nobre prazeroso exequível exequível não expliquei tem que ser algo que possa ser executado não adianta ficar falando coisas impossíveis não adianta ficar falando coisas inalcançáveis não adianta ficar falando coisas difíceis para que as pessoas possam seguir o povo não quer seguir soluções difíceis o povo quer assistir palestras difícil que para entender

tem que matar e lá tem que o povo ele não quer o óbvio o auditório não tem um óbvio mas ele não quer o difícil para entender o morador tem que saber seu pesar isso não pode ser o óbvio e também não pode ser difícil o complexo porque tanto óbvio quanto no complexo o auditório perde o interesse tem que ser algo interessante tem que ser algo exeqüível uma ideia que possa ser assim aceitável plausível e aí a gente já pode sentir um pouco essa dimensão do que é a retórica e alexandre então ele dispara ainda

nesse livro retórica alexandre além disso tudo é descuido da tua reputação alexandre cuida do teu caráter cuida da tua ética ele vai dizer isso alexandre pois isto tem grande peso na arte de persuadir a onde a ética está relacionado e está relacionada à a retórica desde o início o orador ele tem que ter credibilidade hora do tem que ter caráter o orador tem que despertar nas pessoas a confiança do que ele sabe do que está falando ou do que ele pratica disse o que ele tem uma vida conforme a virtude tire ano e depois de

algum tempo lá em roma depois de 400 anos 300 anos depois a história em roma quintiliano ele dizia que nenhum morador era ele não considerava nem orador o homem que proferiu um discurso injusto porque a oratória está relacionada ao justo oratória está relacionado ao ver o símbolo ual plausível ele não considerava um orador uma pessoa que proferir um discurso injusto e eu também concordo com ele não tem como identificar um rumor a dor um argumentador uma pessoa que proferem mentiras que procuram enganar as pessoas que não têm propriedade no que está falando não tem como

porque se ele conhecesse a alma na retórica ele não fazia isso não pode ser chamado de orador de retorno retornou a mesma coisa que o jogador então em essência é este o livro às vezes nem sempre é fácil ler a obra mas é um é um trabalho de garimpagem que às vezes é a linguagem tiga mas a pessoa tem que ter firmeza o me propõe uma obra clássica e vai desbravar a obra vai lendo a obra vai dar em pando as coisas vai modernizando a linguagem vai despertando e sites não é só o trabalho de

ler um homem com uma história esse livro a que incluí e sempre me acompanha esses livros porque tem muitas coisas boas muitas pérolas anotada muitas frases muitas coisas inspiradora nesse livro é um livro pequeno mas é um erro profundo é um livro muito bonito retórica alexandre disseram que esse livro em aristóteles era outros dias que é o diz que não é mais pra mim é quem lê a outra obra dele vai perceber que que é então a primeira obra retórica obra da juventude grilos depois quando ele já estava mais maduro por volta dos 40 e

poucos anos ele elaborou retórica alexandre ea obra já da maturidade dele é essa a arte retórica é aqui onde que está condensado o pensamento aristotélico a respeito da retórica ele tornou o retorno na filosófica ele tornou a retórica objeto de estudo de sistematização e mergulho na alma da retórica conhecer o estoque é conhecer a alma da retórica é conhecer o espírito da retórica eu até concordo que muitas pessoas sabem falar bem entendem de oratória mas não entende completamente de oratória se não mergulhar na retórica antiga não com não compreende por completo a retórica se não

lê aristóteles se não ler cícero se não lhe quintiliano se não mergulha no conhecimento antigo a respeito da retórica então quer que esse livro aqui ele diz em essência tem muitas outras coisas maravilhosas aqui dentro o rio branco está lendo esse livro não era gay não é muito fácil de ler muitas partes dele mas com paciência a pessoa vai conseguindo entender até que depois se familiarizar com os termos e passa a compreender essa é a essência da na oratória quer que eu posso dizer é algo assim isso aqui é uma obra dessa é objeto por

um consultor na academia é objeto de um de um ano de estudo uma obra dessas aqui mas o que é que eu posso sistematizar o que eu posso dizer aqui pra vocês a respeito desse livro que ele vai dizer o seguinte que é a mais importante obra dele a respeito de retórica ele fundou as bases sólidas da retórica que resistiram ao tempo reabilita retórica das críticas de platão ele vai dizer o platão desprezo ou a retórica não mas a retórica não pode ser desprezada ele vai dizer se ele vai começar a alunos nas primeiras páginas

dizer a retórica é um conhecimento útil e ele vai dar um exemplo porque sem a retórica a verdade pode ser derrotada num debate é um conhecimento útil porque sem a retórica verdade pode ser derrotada no debate e pode tem uma obra antiga de um comediografia o grego escritor de comédia chamada estéfani uma comédia chamada nuvens que o discurso justo se confronta com um discurso injusto houve um julgamento tão tava sentado lá no canto discurso justus estava sentado no outro canto discurso injusto aí o joelho bateu o martelo quem vai falar primeiro discurso injusto todo manhoso

não há como dar preferência a essência grandes ilustre homem discurso justo pode falar primeiro o senhor que é um emprego e um discurso justo muito bobo foi lá começou a falar e falou tudo argumentou e fez o que tinha que fazer concluiu a palavra foi dada para o discurso é injusto falou por último o discurso é injusto contraditou a verdade criou conceitos empolgou e entusiasmou tocou no ânimo dos jurados tocou no ânimo dos juízes de tal forma que o próprio discurso justo quando concluiu o discurso é injusto o discurso justiça exclamou fui derrotado porque ele

é um exemplo muito claro para nós como retórica ela ela pode fazer falta quando a verdade triunfa quando a justiça não tem um estoque de mais ainda digno de censura à verdade e à justiça ter sido derrotada pela mentira ea injustiça é dividir censura o argumentador que permite isso por falta de capacidade retórica isso é uma das frases mais marcantes para mim principalmente quando estou atuando no julgamento do júri é digno de censura à verdade e à justiça que lhe dê naturalmente são mais fortes do que a mentira ea injustiça como é uma coisa naturalmente

é mais forte mas verdadeiro justo eo verdadeiro naturalmente são mais forte do que o injusto mentiroso como é que vão perder num confronto ele diz é digno de censura se isso acontecer por falta de capacidade retórica do orador de explorar todas as provas disse ora todos os ângulos de explorar todas as dimensões isso pra mim é simplesmente chocante isso aumenta a responsabilidade de qualquer morador eu fiz o que era possível fazer eu descobrir todos os argumentos nessas áreas na pausa para fazer triunfar a verdade eu acho que é a festa descobrir todos os argumentos que

usei toda a estrutura da retórica para colocar à disposição da verdade por isso que é a história vai dizer a retórica é um conhecimento útil e não é só nos tribunais é nosso dia a dia é nosso trabalho na nossa família nossos amigos a retórica a história não vai dizer retórica é só público amplo a retórica um contato de duas pessoas estão exercendo retórico estou exercendo a oratória nós temos aurélio que a invenção nós temos a o táxi e à disposição nós temos o alex que é a opção e nós vamos ter agora 4 a

quarta parte final da retórica ação ação ele chama de pouco e pouco crise e por crises grega e portugueses em latim ação o que a ação é o que estou fazendo agora eu inventei os argumentos eu coloquei à disposição os argumentos eu fiz a ela curtiu aí a elaboração do meu e do meu trabalho escrito o que é o orador é o homem em ação agora que vai se destacar a figura mesmo orador agora do que fala do que convence hora do tem influência do territ mora do pintor presa quando tem coerência orador que tem

vigorado tem vivacidade e vai demonstrar agora e se a ação quatro então os quatro pilares da retórica vamos usar aqui é onézimo táxis lexie hipóteses hipóteses e poesia como é com a palavra desta importância significa que poesia porque nem sempre essa palavra foi ruim nem sempre essa palavra foi comemorativa nem sempre essa palavra teve conotação negativa hipóteses que danifica significa que o ator em ação o o criador em ação então é o que era hipótese era o homem que estava em ação um ação teatral não necessariamente significa estar mentindo não significa que ele estava fingindo

não significava que ele estava sendo sincero e pobres significa apenas isso com o tempo a palavra ganhou conotação negativa e hipocrisia aquela pessoa que num hipocrisia que a pessoa fala uma coisa que num não pratica fala coisas todo mundo conhece que não é que ele está falando fala mentiras fala e sinceridade é um hipócrita mas depois a palavra ganhou essa essa conotação negativa então é o orador em ação isso os gregos palavra os romanos colocaram mais um uma coluna no edifício da da oratória que era a memória tesouro do orador a memória que tirando dizia

é o tesouro da eloquência é o tesouro da retórica o tesouro da oratória fundamental a memória porque sem memória como é que a pessoa vai se lembrar de dizer o quê mesmo escrito às vezes se perde sem memória como é que ele vai gravar uma frase sem memória como é que ele vai gravar uma metáfora sem memória como é que ele vai gravar um caso sem memória como é que ele vai estar sem cinto ano todo o tempo na ordem do seu discurso os romanos acrescenta acrescentando a memória como outro grande é difícil dada a

retórica mas a memória me ver ao meu ver já da implícita na construção do discurso do orador mais serve como registro que os romanos fizeram então tá isso a estrutura do templo da retórica existem vou explicar para vocês como ele dizia que havia três tipos de retórica a retórica deliberativo todas as pessoas que se reúne para decidir alguma coisa o parlamento câmara de vereadores deputados senado um órgão administrativo de algum lugar aonde ele se reúne para decidir a elaboração de uma lei ou de uma orientação para o futuro é chamado discurso deliberativo é o discurso

deliberativo o outro tipo de discurso é o discurso judiciário o discuto o discurso deliberativo futuro vamos tomar uma decisão para amanhã vamos fazer uma lei a partir daí é alguma coisa para o futuro o discurso judiciário é alguma coisa do passado julgar ação de alguém foi certo ou errado foi justo e injusto sempre discurso judiciário constitui no julgamento de algo que já aconteceu então que acontece no âmbito dos tribunais não só dos tribunais toda a câmara todo lugar toda toda toda reunião de pessoas que se reúne para decidir o que aconteceu no passado é a

natureza do discurso à natureza judiciária e por último o discurso a pedir de coco é pedido que significa um discurso que vai demonstrar o valor de alguma coisa a beleza de alguma coisa vai elogiar alguma coisa vai censurar alguma coisa esse discurso que nós estamos preferindo agora nesse momento para o senhor o que vocês acham que ele é um discurso deliberativo é um discurso florença judiciário é um discurso midiático eu estou aqui vi eu estou aqui cumprindo mais um papel de educador o trabalho do do discurso ao pedir que o orador se torna um educador

ele está louvando a virtude está censurando um vício ele está promovendo uma idéia nós aqui estamos promovendo o valor que a retórica tenha utilidade que a retórica tem na nossa vida que ela pode fazer então estamos exercendo aqui o discurso é pedir dico o discurso da igreja está dentro do discurso é pedido que as igrejas estão fazendo estão procurando convencer as pessoas a seguir o caminho do bem da ética se salvar se aperfeiçoar deixar os pecados e erros vícios é um discurso pedindo que o discurso que acontece no no campo dentro das próprias igrejas um

discurso que visa a educação do indivíduo e essa diferença até hoje esses três tipos de retórica permanecem até hoje ainda já pra gente concluir outra coisa de valor é só daqui aqui na verdade nós temos simpósios dentro de simpósios aqui nós poderíamos fazer um recorte de tema que dava vários simpósios aqui dentro por exemplo existir quatro grandes provas para pessoa de uma pessoa que depende do orador logos patos ethos e lex longos coerência razão lógica do que está falando não adianta falar para as pessoas algo que fere a lógica que ferem a razão que fere

a razoabilidade ao velo seme ansa as coisas que dá pra acreditar que o orador fere o logos é a mesma palavra que vai dar origem à palavra lógica senhora do ferro logos ele ele acabou com a com a prova para que as pessoas pudessem examinar é uma prova quando o homem fala com lógica com coerência com razão é uma prova diante das pessoas que dão credibilidade o que ele está dizendo a escola está falando tem ódio têm fundamento outro outra prova importante na oratória o ethos é a melhor palavra que originou a ética é tu

quer dizer o caráter do orador a ética do orador aristóteles dizia que que ele ele quase ele usa a expressão quando eu poderia dizer que o ethos é é o que mais contribui para a capacidade pessoas vivas de alguém a ética do orador a credibilidade do orador mas lá no final não vê uma frase era história relacionada à ética à ética do ethos do orador ninguém dá credibilidade a quem não passar confiança a quem não tem caráter quem não tem ética quem tem conduta a quem não sabe o que está dizendo então esse é o

ethos do orador as pessoas é é acreditam hora do que eles acreditam na honestidade do orador na sinceridade do orador que ora doce o público não confia nele nada acabou a dor não existe orador se o público não confiem em quem está falando cada hora do sumiu hora do doador precisa ter credibilidade do público e essa credibilidade às vezes se pergunta mas como é que eu vou construir credibilidade que às vezes dou uma palavra pra quem nem conhece é construir no decorrer do discurso é construir quando as pessoas começam a perceber que a pessoa tem

conhecimento e começa a se revelar inconscientemente o orador para as pessoas que estão ouvindo as antenas da credibilidade que falar a respeito o orador americana as pessoas começam a detectar se pode dar credibilidade se pode dar confiança se pode é aceitar que aquele orador está dizendo então ele constrói o ethos pois essas provas depende do orador o ethos é construído ao longo do seu próprio discurso alguma coisa quando o orador não é aquilo que está dizendo ele não faz aquilo que ele está dizendo as antenas da credibilidade inconsciente do povo começa a detectar tem alguma

coisa errada a pessoa começa a se dispersar os começam a sair os comércios perder a atenção do ano está dizendo é algo sutil é algo de energia é algo de sinergia é algo de contato dos espíritos pré uma vai dizer isso o contato dos espíritos esperamos estudioso moderno da retórica ao contato dos espíritos entre o orador seu auditório a uma energia circulando um é tão universal entre o orador e o seu público e o pathos o que é patos patos é a palavra que deu origem à a paixão o que a paixão é todos os

desejos sentimentos e emoções interesse do público o orador não pode desprezar isso o logos se refere ao orador o logo se refere ao não logo se refere a mensagem minha mensagem é lógica minha mensagem é coerente o ethos se refere ao orador ele pessoalmente tem um ethos e uma ao pato se refere ao auditório os desejos os sentimentos os interesses do público orador conhece o orador sabe o que o público está pensando o orador conhece os valores das pessoas o orador pressente intui ver o que as pessoas pensam de determinado tema quais as tradições que

eles trazem consigo o adotei esse essa capacidade de perceber isso entender a idade do auditório eo as paixões dependendo da paixão que a pessoa se está com raiva ele vai jogar de maneira diferente o orador se quer que o público junho vamos dizer que contém uma pessoa geralmente ele vai inflar o keno jurado à raiva pelo crime cometido e vai despertar nos jurados sentimento condenar o poder há 30 anos de cadeia ele consegue despertar isso no júri se ele já tá querendo uma pena mais banda mais banda ele vai tentar acalmar os jurados vai tentar

explicar dar justificativas fazer que entenda que essas pessoas muitos advogados antigamente levava o menino chora me liga tribunal meu filho vai preso e talvez como ouvir jurados então isso quer dizer que o orador precisa saber tocar nas emoções do seu público despertar nele calma ou indignação ou revolta ou isso ou aquilo outro saber dos seus interesses e trabalhar isso dentro do logos para estoques logo sentar no comando o jogador faz isso mas quem está no comando ao logos porque as pessoas são sentimentos não é só a razão são emoções razão ea emoção são duas coisas

que precisa ser trabalhado na oratória além do do oeste alex suponhamos que a pessoa tem novos suponhamos que a pessoa tem tetos suponhamos que a pessoa tem impactos mas não sabe transmitir o público qual o valor que isso tem no dia um link que nenhum mas pouca coisa ele tem logos ele tem ethos ele é uma pessoa que tem coerência ele é uma pessoa que que tem até coerência idéia que ele prega é uma pessoa que é ético é uma pessoa que tem sabe mexer com as pessoas quando vai falar não desenvolve não tem não

tenho a alocução necessária para transmitir logos o ethos e o pathos por isso que entra aqui alex que aí onde entra esse trabalho que estou fazendo nós estamos aqui exercendo neste momento as quatro coisas juntos trabalhando a mensagem que eu estou transmitindo acredito que tem alguma lógica de um estudante do tema para adquirir o direito de falar sobre ele o orador para falar de um tema que tem que adquirir o direito de falar sobre aquele tema se especializar naquele tema se dedicar esse tema e as pessoas reconhecer nele esse direito que ele tem de tomar

a palavra um determinado tempo que ele especialistas estudou e se aperfeiçoou ele está capacitado para falar então lex algumas características dessa dessa verbalização aristóteles vai dizer com clareza a origem da palavra sofia a origem da palavra a sabedoria vem da palavra grega sofia sofia significa solférias significa claridade a palavra sabedoria significa claridade em sofia que vem só fé que é clareza onde há clareza há sinal de sabedoria a primeira característica do orador é ser claro eu estou sendo claro que estou dizendo às pessoas estão compreendendo senhora do ficou confuso com a boa oratória oratória não

é confusão a oratória não é o biscoito algo obscura hora para não é algo compreensível onde existir não existe oratória porque a oratória clareza as pessoas estão entendendo as pessoas estão incluindo que estou usando as pessoas estão aprendendo a grande qualidade do jogador a história vai dizer mais atualidade é a virtude suprema do orador usasse para essas palavras fortes a claridade ea suprema virtude do orador é a suprema virtude do ato de falar é a claridade fora do tem que prezar pela qualidade ele tem que tirar do discurso tudo o que é inútil tudo que

é dificultoso tudo que é obscuro tudo que não tem sentido palavras frases e argumentações inúteis ele tem que ser preciso e aí a gente continua ele vai dizer outra característica da do ato de verbalizar correção principalmente para quem vai dar uma palavra em ambientes cultos a pessoa precisa pronunciar os chefes a pessoa precisa pronunciar o r a pessoa precisa ter uma gramática correta claro que a gramática escrita mais rígido do que a gramática verbalizada que permite muitas outras outras licenças no ato de falar mas o jogador tem que ser gramaticalmente correto orador tem que tem

que prestigiar a língua culta os gregos eles precisavam muito muito isso a pessoa pra falar tinha que ter um a um vocabulário bem construído bem elaborado e adaptar esse vocabulário as pessoas a correção gramatical é fundamental não adianta sair com o tribunal de noiva e nem vem que não tem condições pegue todo o valor o que você está falando às vezes um erro bárbara um erro crucial um erro que que às vezes prejudica a imagem do orador por anos e anos e anos e anos quando o cara falava aquela imagem ela falou isso falou rindo

falo isso isso isso isso tira a credibilidade do orador ele precisa ter clareza ele precisa ter correção ele precisa ter naturalidade nada de artificialismo ele tem que ser ele mesmo a falar num estilo dele falar no ritmo dele aperfeiçoando seu estilo ninguém pode estar a imitação é importante no início geralmente a gente bonita alguém realmente a gente se inspira em alguém e depois nós temos que nos construir nos encontrar o meu valor o meu jeito a minha forma de ser como eu vou aperfeiçoar isso dentro dessa ciência retórica o meu estilo próprio e aí ele

tem que ter ritmo a oratória olha se fosse para escolher uma pessoa que fala lenta em público do que uma pessoa fala o engenheiro é preferir falar principalmente determinados ambientes a oratória não pode ser lenta pessoa tem que desenvolver a fruição da argumentação uma oratória lenta e dispersa muito rápido um público ele tem que trabalhar a fruição a palavra seguindo a outra tem que ter um ritmo por isso que existe muitos jogadores que falam dinheiro mas é muito difícil encontrar um morador que formam a palavra aqui vai faltar algo lá falou a palavra popular isso

cansa estafante morador precisa desenvolver um ritmo uma seqüência um com a cabense habilidade e é possível desenvolver isso claro que pessoas podem ter um ritmo diferente mas ele pode trabalhar e aperfeiçoar construir isso mais um público dá uma sequência mais ágil às próprias palavras dele para que as pessoas possam acompanhar mas no caso se fosse pra fazer uma escolha mas o ideal não é nem ser lento e nem ser rápido demais o ideal é ter um ritmo o ideal é ter uma cadência o ideal é a medida justa medida a história o homem da justa

medida nem mais nem menos nem 8 nem 80 com a história não tem esse negócio de acesso para lá pra cá a história justa me dizem sempre está dizendo acho que ele diz umas dez vezes no livro dele no entanto é importante procurar junto à medida o justo meio entre as coisas entre os excessos procurar o justo meio nem lento demais nem rápido demais uma oratória cadenciado que tenha rendimentos e identifique naquele orador que ele tem um ritmo quando está falando em público que a uma cadência na própria trajetória dele e todos nós temos o

nosso ritmo e nós temos que aperfeiçoar e e nobreza jogador tem que ser um homem um homem nobre no que está falando adequação como nós já falamos acaba auditório vivacidade ninguém toca as emoções de outros sem conquistar a primeira cabeça ninguém a chega assim queremos ritmo de mais ninguém não pode ultrapassar ele primeiro conquista razão o inter o momento a compreensão e quando ele vê que as pessoas já conseguiram um entendimento à compreensão dele ele sabe que agora as pessoas já podem se abrir para aquele toque as emoções deles porque já me conquistou ele já

respeitou a minha mente respeitou minha cabeça me respeita o meu cérebro então ele pode o permita que ele conte uma história faça uma metáfora uma parábola ele possa se mover porque eu tô acreditando nele ele me convenceu o primeiro em tocar um do cérebro o pensamento para depois querer tocar nas emoções das pessoas e já concluindo então esse é o trabalho do epílogo então tenho o m você vai narrar demonstrar refutar e e concluir nem sempre todas essas peças essas disposições estão em ordem assim às vezes dentro da própria no júri por exemplo quando a

pessoa está narrando que o acusado fez quando ele está narrando ele está narrando demonstrando testemunha disse essa perícia disse isso o promotor falou isso o promotor errado porque essa prova que está dizendo isso já está resultando então nunca uma parte só está narrando provando e refutando pode ser um corpo só então isso é o desenvolvimento e o ep lugo que significa conclusão na na grécia era chamado de epílogo em roma era chamada de pérola oração e aí a história de stress são as causas que torna as pessoas que tornam pessoas e os oradores prudência virtude

e benevolente benevolência prudência a pessoa que é lógico isso aqui é só mesmo a menos palavras para logo certos e patos prudência está ligado ao logos que é uma pessoa prudente é uma pessoa que tem sabedoria prática ele não só tem sabedoria às vezes a pessoa diferencial assim conhecimento é a teoria sabedoria é a prática nem sempre a sabedoria prática a sabedoria a sabedoria que é a sabedoria prática chama prudência porque ele é uma pessoa um sábio mas só que para aplicar-lhe ela precisa ter um a um dispositivo doria chamado prudência é a sabedoria prática

é a percepção das coisas é a sabedoria aplicado naquele momento pessoa fábio sabem prudente porque tá sabendo usar a sabedoria no dia a dia então tem alguma coisa mais sem a virtude que corresponde ao eps ao caráter honestidade sinceridade ea benevolência significa o contato com o público o público se torna prestigiado o público se sente valorizado morador que não olha não pode falar pro céu olhando pra cima agora dono pode falar pra terra orado tem que falar para o seu público olhando nos seus olhos e não pode ser um olhar olhar nos olhos não quer

dizer olha todo o tempo no olho da pessoa e não a pessoa se sente até invadida mas também nessa fase assim pelo menos três segundos e dois segundo a professora para o outro se sente valorizado então não adianta aumentar tanto tempo falando pra vão falar olhando para os olhos mas não é paranóia falar aqui no caso eu tô te falando pra ele eu vou pra cá eu tentar falando por aí também aqui para não perder o olhar dele a pessoa se sente invadida não é esse olhar que se fala é o olhar nos olhos não

é um olhar vazio a pessoa que é capaz de olhar nos olhos só freud não era capaz de olhar nos olhos dos seus dos seus pacientes ele achava aquilo ali muito estafante muito cansativo a todo tempo olhando pra pessoa pessoa narrando os problemas dele por isso que ele criou o divã a pessoa senta e fica atrás do líder de vó pessoa deita fica falando ele atrás da pessoa que a pessoa vai falando ele não fica olhando tanto tempo pra pessoa por isso pôde vão ele criou para isso porque nunca é igual a uma cadeira na

frente um do outro e não gostava está olhando todo tempo para os olhos das pessoas então muitas outras pessoas querem criar o divã roddick ou devam por causa disso a pessoa pode criar outra coisa com criatividade de fraude ele mesmo disse eu criei cara de mim agora a pessoa pode ter outro método coisa precisa ser novamente de vans ele olha se ele gosta de olhar para o olho da pessoa todo tempo falando os problemas dele ele pode colocar na cadeira aqui na frente e outra aqui na frente e fixar o olhar na pessoa então isso

em outras palavras quer dizer prudência quer dizer sensatez youtube quer dizer sinceridade e benevolência simpatia sinceridade eu falei no simpósio passar simpósio unifica bebê juntos nós chamamos aqui de simpósio bebê juntos na sabedoria de um livro de um pensador simpósio significa e sim de beijos eu falei não se pode passar a sensualidade que a origem humana existe um vaso os vasos muito valorosos lá e quando quebrava os mais espertinho que passar alguma cera no vaso que só quem conseguia ver o especialista era um homem que tinha um olhar apurado o homem que tinha um olhar

apurado outras pessoas que não tinham viu a acer azinha no re - quebra um vaso comprova que elas e em passar do tempo a descobrir que era falsa então tinha uns vasos com cera quer usar os olhos fraudadas e tinha um usuário sincera sem ser que o vaso autêntico daí surgindo a palavra sincera sinceridade sensualidade é aquela pessoa que não está é recomendando escondendo as coisas ele é sincero e o valor era transparente quando as pessoas passavam a cera aquele aquele vaso ficava meio ao papo mas só que o que não era especialista não percebi

e às vezes a gente percebeu a sensibilidade necessária das pessoas não é todo mundo que percebe que as pessoas já têm um olhar mais acurado aquela pessoa não está sendo sincero aquela pessoa está sendo sincero então é interessante como essa palavra surgiu sin cera o que falar sincero transparente não tem uma agenda oculta não está escondendo coisa não está consertando outra coisa quebrada e está sendo sincero o homem certo tempo passando um remendo zin na coisa está quebrado essa sinceridade o o público tem que sentir o orador então o que eu posso dizer para concluir

a nossa palestra a influência de ar história ao longo da história permanente é um pensador clássico a um renascimento atual da retórica nós estamos vendo isso aqui nós estamos aqui no acre em rio branco estamos estudando um tema chamado retórica oratória nos mobilizando para estudar isso da década a oratória está tendo um novo esplendor como foi nos tempos antigos um novo esplendor as pessoas estão se interessando por hattori estão se interessando com retórica naturalmente porque estão identificando isso como algo importante para o seu dia a dia para sua personalidade para sua profissão há um novo

renascimento e esse renascimento se deveu principalmente a um homem chamado shayn ter é uma que publicou este livro a nova retórica parte dos pressupostos da filosofia clássica antiga estudando aristóteles sincero quintiliano e escreveu na década de 60 público publicado na língua francesa a nova retórica com os herdeiros dos tempos modernos da da grécia clássica por isso que essas três obras elas foram escritas primeiramente em francês e ganhar 1 e ganhou o mundo hoje como um renascimento da retórica antigas não só o francês todas as línguas latinas o português o espanhol italiano francês e todas são

línguas retóricas nossa tradição é retórica nossa escrito nossa palavra o português é retórico espanhol retórico italiano o francês todas as línguas latinas tem uma natureza retórica então eu posso dizer uma coisa importante pra mim eu aprendi com maior dos racionalistas da história da filosofia um dos maiores racionalistas a não desprezar a as emoções das pessoas a não desprezar os sentimentos do auditório o sentimento dos ouvintes o que move os interesses os desejos doador tem que trabalhar com isso e ele era um racionalista era ruim colocava a razão acima de tudo mas eu aprendi com esse

racionalista que o orador precisa saber manusear as emoções de seu público eu aprendi com maior os racionalistas a levar em consideração senso comum o que é que o senso comum pensa que a cúpula não penso que o outro pensa pode ser um senso comum mas é um material que eu vou trabalhar é com esse material que eu vou levar esse material que eu vou construir é com esse material que eu vou subir a compreensão do senso comum da pessoa que pensa daquela maneira eu não tenho que me irritar com o senso comum eu não tenho

que me irritar com as emoções eu tenho que aprender a trabalhar com o senso comum eu tenho que aprender a trabalhar com as emoções e aos poucos e subindo levando a compreensão daqueles anos comum é o material que o orador vai trabalhar e não pode desprezar especial e ele fechou a porta de entrada o coração ea mente das pessoas aprendi a valorizar não há verdade apenas absoluta eu só quero ver com a verdade absoluta eu aprendi a valorizar o velho assim o provável possível com coerente pode não ser verdade absoluta mas tem certa semelhança tem

credibilidade é possível que seja assim pode ter sido mas tudo indica que pode ter será que a verdade absoluta está no plano dos seres humanos quem diz que tem a verdade absoluta outro está dizendo que ele não tem se tivesse então todos concordaram que a verdade absoluta é verdade absoluta tem questionamento aprendi a valorizar o versinho provável é provável que isso seja certo é provável que seja justo é verossímil que caminhamos por embora eu não sei que a verdade absoluta mas me convenceu então essa verdade essa verdade do possível do provado ver o filho é

o elemento fora do vai ter que trabalhar e não pode é ilógico e não pode ser um mentiroso ele não pode ser inverossímil e não pode ter base alguma no campo das ciências humanas nós trabalhamos com isso nós trabalhamos com a verossimilhança das coisas daí a importância da retórica como instrumento de construção do saber aonde tem verdade absoluta a única que tem conhecimento da verdade absoluta que eu falo onde a pessoa acha que tem a verdade absoluta como é que pode ter crescimento onde já tem a verdade absoluta ao crescimento da construção do saber onde

existem muitos pontos de vista muitas coisas prováveis muitas coisas eram semelhantes muitas coisas interessantes muitas coisas vistas de um ângulo diferente daí a importância da retórica como instrumento de construção saber como promotor da liberdade do saber por que a retórica é a primeira defensora da liberdade da crítica da liberdade da opinião da liberdade do raciocínio da liberdade do exame das coisas é a primeira defensora de tudo isso porque a oratória só resiste só se desenvolve só pré-sal prospera no ambiente de livre livre livre iniciativa do raciocínio no livre crítica livre expressão do pensamento livre expressão

da fala aonde os lugares onde existe muito fechamento do machismo ea ausência de liberdade a retórica pouco que se desenvolve pode ver esses ambientes assim a gente pode identificar como é difícil aparecer um orador interessante um morador que possa despertar uma cujo orador que espera alguma coisa ele é tarimbado na vida democrática ele acostumado com 11 pontos e contrapontos ronaldo pedro diferença pensa diferente eu penso diferente você agora quer para decidir só argumente eu vou argumentar com as pessoas decidirão o que é mais era semelhante que é mais essencial é se essa tarifa democrática esse

carimbo democrático essa essa têmpera democrática o orador tanque tem que tá tem que ter eu não tenho muita dificuldade de conviver com isso eu já convivo no júri eu falo uma coisa promotor vem do trono tudo que eu falei agora é a minha vez que viam destroem tudo que ele falou ela tem ordem então eu eu me acostumei uma pessoa de uma coisa diferente que eu tenho até acostumado a fazer tribunal eo litoral têm que desenvolver essa tempo era democrático saber ouvir saber o que as pessoas pensam e defensora do humanismo porque a retórica ela

defende a construção do humanismo do desenvolvimento saber das potencialidades do ser humano e aí eu cito a frase para concluir a explanação aos homens respeitáveis orador presta mais atenção quem se respeitava respeitado no conhecimento respeitado na sua conduta respeitado com as pessoas habilidoso com as pessoas no constrange o público não constrói as pessoas na frente dos outros sabe lidar com as situações com os imprevistos com as coisas que podem acontecer durante uma palestra ele é respeitar o público se sente respeitado e prestigiar muito obrigado é seja da minha palestra foi essa [Música]