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fala bicho Cheguei cheguei cheguei um pouquinho atrasado mas cheguei tivemos problemas té tnicos aqui na TCA da raposa sabe como é que é né a energia quando é tão alta tão potente que explode tudo bicho tá todo mundo aqui em alta tensão pra nossa aula dois da nossa semana máquina de vendas então boas vidas você já sabe né aqui na Toca da Raposa metodologia QR é boas vidas boas vidas a um novo ciclo boas vidas a um desaprendizagem [Música] uma nova uma nova perspectiva tô com retorno aqui nova perspectiva boas vidas corretor boas vidas corretora

boas vidas profissional do mercado imobiliário Que honra ter você aqui com a gente hoje que maneiro bicho vamos lá vamos lá vamos lá parabéns por dar o seu segundo passo rumo à sua riqueza rumo à sua liberdade parabéns por você dar o segundo passo rumo a sua riqueza sua liberdade eu quero aqui te parabenizar pelo seu comprometimento quero te parabenizar por você estar aqui comigo cara nesse encontro de hoje sem sombra de dúvidas você é uma pessoa diferenciada quero mais do que nunca levar você para investimento valorizar o seu tempo valorizar o seu tempo valorizar

você aqui comigo tudo que você está aprendendo aqui durante essa semana já transformou a carreira de milhares de pessoas dentro do mercado imobiliário eu quero aqui pra gente ligar potência junto com você qu você agora comigo aqui mexe a mexe a hashtag aí que a nossa hashtag da semana máquina de vendas é # até o fim porque nós falamos ontem falamos ontem sobre sobre o corretor comum que é o que é o corretor que começa mas não termina e você é um corretor de alta alto desempenho alta conversão então mexe aqui no comentário até o

fim hash até o fim enquanto você mete a hashtag até o fim deixa eu dar boa noite aqui pro pessoal aqui Selmo de vitória minha cidade Cláudio Gerson boa noite Abraço do Batman eo até o fim cadê até o fim até o fim até o fim Bora Recife Bora Anderson família André Boa noite Penha Santa Catarina Marco chegou me colocaram musiquinha galera falei ontem para vocês aproveitarem a oportunidade de colocar a a a nossa Live na televisão da sua casa desliga os sabotadores de tempo seus desliga os sabotadores de atenção bicho foca na aula foca

na tua carreira nesse momento Foca no teu sucesso foca vi junto com a gente lá para cima pro topo pra gente aprender a vender todos os meses Quero que você aprenda junto comigo a vender todos os meses e principalmente com previsibilidade deu certo e principalmente com previsibilidade na aula de hoje você vai aprender como diminuir o ciclo de compra ó aula dois aula de hoje você vai aprender como diminuir o ciclo de compra do seu cliente como fazer o Lead que entra no mês converter no mesmo mês presta atenção aqui eu vou te ensinar na

metodologia QR a gente trabalha com jornada de compra menor que que é importante você entender o que que é uma jornada de compra jornada de compra cortei aqui pra Câmara essa aqui né jornada de compra é o tempo é o tempo da entrada do Lead que ele tem o primeiro contato com a sua marca com você até a sinatura do contrato muita gente chama isso de ciclo de venda a gente chama aqui de jornada de compra minha casa minha vida você tem uma jornada de compra diferente de uma jornada de compra de um imóvel médio

de alto padrão mercado luxo lote sala comercial que o que para mim o que que é importante você ficar presente aqui para que você entenda de forma definitiva profunda a nossa aula para e pensa aí agora quanto tempo em média é sua jornada de compra quanto tempo um cliente demora comprar de você do momento que ele entra aqui no topo do seu funil até passar pesquisas que você vai colocar aí na internet vão dizer que o tempo médio é 180 Dias 6 meses tem outras empresas outras pesquisas que falam acima de 12 meses Imagina que

a pesquisa tá dizendo que o cliente que entra no topo do seu funil para L comprar com você aqui demora 6 meses bicho Isso é inaceitável isso é inadmissível cortei aqui a câmara hein E é isso que eu vou te ensinar dentro da metodologia QR o tempo aqui é de a até 30 dias você vai aprender você vai aprender como fazer o cliente avançar em até 30 dias lide que entra no mês compra no mesmo mês vai subir um pouquinho aí subir não descei então não liad que entra no mês compra no mesmo mês mas

antes deixa eu revisar aqui um pouco com você um como é que foi a de ontem a aula de ontem a gente viu funil de vendas na aula de ontem nós falamos sobre funil de vendas sobre como você ter alta conversão no funil de vendas eu te ensinei ontem na aula de ontem cortei aqui a câmera eu te ensinei na aula de ontem o que que você precisa ter caso você não tenha visto a aula Se você não viu vou passar aqui um resumo da aula mas é importante você assistir a aula toda para que

você sequencie toda semana na máquina de vendas hoje a gente vai falar sobre jornada de compra diminui ciclo de compra para você entender para diminuir ciclo de compra você precisa entender de funil de vendas porque é o funil que vai te dar a orientação a direção os indicadores para que você diminua esse ciclo de compra se você bicho não entende de funil de vendas dificilmente você vai conseguir diminuir ciclo de venda você precisa você precisa civil hã Defesa Civil da chuva Você precisa me perdi você precisa entender de funil de vendas para diminuir ciclo de

compra que que eu falei ontem presta atenção você precisa entender que cada etapa do Funil é independente cada etapa do Funil é independente você não pode Focar apenas em Lad de venda você tem que focar na jornada do cliente Lead objetivo da Etapa Lead converter para atendimento objetivo da Etapa atendimento converter para etapa agendamento objetivo da Etapa agendamento converter para etapa visita objetivo da Etapa visita converter para etapa proposta objetivo da Etapa proposta converter pra etapa venda até associei com Lead quero casar atendimento Flash agendamento para quera visita namoro proposta noivado venda casamento trouxe de

forma um pouco lúdica até teve um comentário que eu achei muito engraçado de uma pessoa Acho que foi no Instagram falou bem assim é Guilherme e que tem de gente aí tomando chifre nesse ciclo de venda seu aí né e é verdade porque se você não gerencia o seu cliente o cliente gerencia o ciclo de compra lide que tá parado no seu funil bicho li que tá parado no seu funil tá parado no funil do seu concorrente lide que tá parado no seu funil tá andando no funil seu concorrente parado não L que tá parado

no seu funil está par Lead que está parado no seu funil está andando no funil do seu concorrente aquele cliente que fala bem assim ah vou conversar com minha esposa vou convar com meu marido e você fica esperando ele para voltar tá lá vendo imóvel com seu concorrente tá lá fazendo Proposta com seu concorrente então você precisa entender de funil objetivo de cada etapa nota de avanço nota de avanço é qual é a conversão prevista em cada etapa do Funil antes do Lead entrar antes do Lead entrar nota de avanço objetivo tempo de permanência Qual

é o tempo de permanência que um lead pode ficar em cada etapa do Funil se você não tem calibrado parametrizado isso dentro da sua operação dentro do seu atendimento você vai deixar o Lead lá 7 dias 15 dias 20 dias 30 Dias 60 dias 90 dias 6 meses bicho um monte de tempo você precisa trabalhar com previsibilidade você precisa aprender a trabalhar com previsibilidade dizer o que vai acontecer antes de acontecer isso é previsibilidade então você precisa ter objetivo nota de avanço tempo de permanência ferramentas cada etapa do Funil tem uma ferramenta específica para você

trabalhar falamos muito sobre isso ontem plano de ação Qual é o plano de ação que uma vez executado cumpre o objetivo porque se você não sabe me falar de forma antecipada Corta aqui pro Apolinário fazendo o favor se você não sabe falar comigo de forma antecipada Qual é o plano de ação que uma vez executado naquela etapa do Funil efetiva o seu objetivo efetiva a sua conversão você não sabe fazer o que você acha que sabe fazer porque quem sabe fazer antes de fazer fala o que fazer porque ele sabe que uma vez feito alcança

o resultado o corretor comum ele trabalha no gerio Ele trabalha atendendo vendendo falando escrevendo digitando respondendo gerundi verbo na ação verbo na na ação é emoção e emoção você sabe que se você em regra não toma as melhores ações então previsibilidade bicho é isso é você saber o que fazer antes de fazer e tudo isso nós falamos ontem na aula de funil de vendas falamos inclusive na aula de ontem sobre o funil inverso que a gente trouxe paraa primeira vez pro mercado imobiliário o funil inverso como é que é o funil inverso Geralmente as operações

dos corretores trabalham como trabalho de Lead paraa venda de Lead para venda então eles projeto que eles não têm e coloca o dinheiro no topo para alcançar aquilos que eles acham que devem alcançar como é que funciona o funil invertido nós falamos ontem funil invertido para você fazer uma venda no mês uma venda no mês você precisa entender o seguinte bicho presta atenção lembra que lembra Coloca aí você cortou para cá tá aqui já lembra que nós falamos o seguinte ó lide é igual decidir casar atendimento é igual flert agendamento é igual paquera visita é

igual namoro proposta igual noivado venda é igual a casamento quanto mais próximo Você tá do casamento mas ó quanto mais próximo Você tá do casamento ou seja quanto mais próx próximo Você tá da venda menos tempo anota isso menos tempo o Lead pode ficar naquela etapa ou seja um lead na etapa visita ele precisa ficar muito menos menos tempo do que um lead na etapa atendimento por quê Porque o cara já visitou imóvel com você Cara ele falou com você ele gerou o cadastro ele falou com você ele agendou imóvel visitou o imóvel com você

e não desceu para etapa proposta por Qualquer que seja o motivo você provavelmente tá sendo chifrado tá sendo corno então B presta atenção pra gente avançar pro conteúdo de hoje inclusive no conteúdo de hoje eu vou entregar para você vários scripts tá vários scripts dentro da aula de hoje para você aplicar de forma imediata na sua operação então presta atenção lide etapa visita você precisa zerar essa etapa não importa quantos leads você tem na etapa visita Você precisa entender de forma definitiva Clara que Lead na etapa visita que não avança é Lead que tá te

chifrando para de precisar de mais Lead para de pedir mais Lead se você tem le na etapa visita para de pedir mais Lead se você tem Lead na etapa atendimento Ou você segue um fluxo de Cadência que nós falamos ontem ou você inativa aquele Lead A pior coisa que pode existir dentro de uma operação é funil sujo e funil sujo é Lead que não avança então voltando pro funil inverso para você fazer uma venda quantas propostas você precisa porque você tem perda de uma etapa para outra você precisa prisa calibrar isso na sua operação para

você fazer uma venda quantas propostas você precisa para você ter uma proposta quantas visitas você precisa para você ter uma visita quantos agendamentos você precisa para você fazer um agendamento quantos atendimentos você precisa para você fazer um atendimento quantos leads você precisa aprenda a trabalhar com o funil inverso inverte o funil porque você já fez provavelmente uma venda dentro dessa venda que você já fez os dados já estão disponíveis para você é só você extrair essas informações da jornada que você já tem colocar no se fundil inverso E aí você sabe quantos lados você precisa

gerar para fazer uma venda diante da conversão que você já tem dentro da sua operação o que eu vou te ensinar dentro da metodologia é você acelerar o processo é melhorar o que você já faz se você ainda não faz você vai aprender como fazer mas o funil inverso foi o grande Boom que nós trouxemos ontem pro mercado e para gente finalizar ensinei também sobre sla de passagem fluxo de Cadência Então essa foi o resumo da aula de ontem sugiro que você que não tenha visto veja se você já viu reveja essa aula de ontem

vamos lá pessoal Quero trazer para vocês aqui o seguinte ó pra gente começar nossa aula o nosso conteúdo de hoje que que é importante você saber trouxe alguns dados de pesquisa aqui para você segundo uma pesquisa da delo segundo uma pesquisa da delo essa pesquisa mostra que 78% dos consumidores ó 78% dos consumidores valorizam uma experiência digital personalizada e rápida e um mundo onde a digitalização acelera processo um mundo onde a digitalização acelera o processo a capacidade de você se adaptar é essencial para você não perder oportunidades ferramentas que para agilizar o seu processo bicho

você precisa ser apaixonado por CRM CRM é o seu melhor amigo se você não usa CRM você tá fora do mercado você jamais vai conseguir vender de forma consistente e com previsibilidade todos os meses você não consegue escalar seu processo Você precisa aprender a mexer com CRM empresas que trabalham com o CRM profissionais que trabalham com CRM eles reduzem o ciclo de vendas em até 50% empresa Isso é uma pesquisa da se Force empresas que trabalham com CRM diminuem o ciclo de venda em até 50% corretores que trabalho com CRM diminui o ciclo de vendas

em até 50% você precisa aprender a otimizar o seu funil de vendas eu falei ontem bastante falei bastante ontem sobre funil de vendas falei bastante ontem sobre mapa de objeção e mapa de OB mapa de objeção o que que é o mapa de objeção falei ontem sobre isso mapa de objeção é o que você precisa mapear toda vez que um lead não cumpre o seu objetivo e Qual é o objetivo do Lead na etapa atendimento converter pra etapa agendamento se o Lead não cumpriu não avançou pra etapa agendamento você precisa começar a mapear os motivos

de não avanço porque sabe o que acontece nas operações elas trabalham meses anos do mesmo jeito com os mesmos motivos e reclamando da mesma coisa se você parar para analisar os motivos da sua baixa venda São os mesmos motivos a Dias semanas meses da mesma forma você reclama do mesmo jeito começa a fazer o que nós chamamos na metodologia de mapear as objeções quando você mapeia a objeção de cada etapa você encontra um padrão ao encontrar um padrão você consegue desenvolver uma ação para aquela ação uma vez executada efetivada ela cumpra a conversão porque o

que você quer pessoal não é mais Lead anota isso aí eu não quero mais Lead eu quero Lead Que Avança no meu funil você não quer mais Lead você quer Lead Que Avança no seu funil então atenção a isso comece a mapear os leads descartados os leads que não avançam e os leads que convertem começa a mapear isso uma outra pesquisa para você que a falta de followup uma outra informação importante uma falta de followup consistente é um dos principais motivos para perda de leads e aqui tem uma observação que eu quero trazer para você

corretor que faz muito followup é corretor ruim tá corretor que faz muito followup é corretor ruim porque corretor bom não fica fazendo muito followup followup é acompanhamento com o cliente corretor bom ele faz conversão porque eu não quero fazer followup eu quero converter as pessoas confundem ação com objetivo o meu objetivo é converter o meu Lead como eu faço isso por meio de followup followup não é fim followup é meio anota isso cara follow não é fim follow é meio por que eu te falo isso porque que eu maiso de corretor SA o que que

é Guil mas eu acompanhei o meu cliente e ele sumiu acompanhei o meu cliente e ele comprou com outra pessoa seu problema é esse simplesmente acompanhou você não buscou converter bus converter os principais motivos ó das principais form eu posso garantir isso uma ciências do Funil de vendas Principalmente quando eu falo de atendimento sabe o que que é cara um um um dos principais motivos pro Lead demorar a comprar com você é excessos de followup Ou seja você deixa o cliente à vontade no tempo dele da forma dele você não tem coragem de gerar conversão

segunda coisa você não chama o cliente para visitar você não chama o cliente para fazer proposta você mostra o apartamento e você deixa o cliente à vontade você mostra o apartamento e deixa o cliente à vontade Não cara você aprender a fazer conversão o seu objetivo não é mostrar imóvel seu objetivo é vender e para vender Você Precisa converter você precisa se tornar de forma definitiva um corretor de alta conversão Repete comigo eu preciso me tornar um corretor de alta conversão eu preciso me tornar uma corretora de alta conversão eu preciso me tornar um corretor

de alta conversão uma corretora de alta conversão eu quero eu vou eu claro que eu vou vender todos os meses eu declaro de forma Ampla grito que eu não quero mais aquela vida eu até vendia mas vendia sem previsibilidade eu até vendia mas demorava muito para vender eu até vendia mas não vendia de forma consciente porque eu não tinha um processo mapeada eu até vendia mas não sabia de de funil eu que eu eu ouço muitas pessoas dizendo bem assim Guilherme eu não sei nada disso e vendo todos os meses não é sobre o que

você faz cara é sobre o o processo o que te faz [ __ ] não é o resultado o que te faz [ __ ] é o quanto você conhece e curte o processo é o processo que deixa você [ __ ] não é o resultado para de ser uma pessoa arrogante prepotente egocêntrica e associar que você é [ __ ] porque você vende não venda é subproduto de um processo eficiente venda é subproduto de um processo eficiente eu não Controlo a venda eu controlo as etapas que antecedem a venda corretor e corretora que controlam

o processo ou seja onde você ganha o jogo onde você ganha o jogo você ganha jogo no meio do Funil corretor que domina etapa atendimento agendamento visita é corretor que vende todos os meses por quê porque a maioria dos corretores com eles só controlam Lead e venda Eles Não Sabem Nada do meio de funil e quanto mesmo você conhece do meio de funil menos você tem processo e menos você conhece do seu cliente menos você conhece do seu mercado menos você conhece dos problemas do seu cliente maior é o ciclo de vendas do seu cliente

maior a jornada de compra do seu cliente maior é o seu desgaste emocional com seu cliente mais Lead você precisa para atingir um resultado Porque nós não precisamos de mais lead nós precisamos do Lead suficientes para cumprir a parametrização a calibragem do meu funil de vendas para que eu venda todos os meses eu preciso amar CRM bicho para de reclamar de CRM se envolva com CRM é inaceitável em 2025 a gente tá falando ainda que você precisa usar CRM nós estamos falando aí de Inteligência Artificial eu aqui discutindo com você numa semana de máquina de

vendas sobre CRM Vamos mudar isso agora Vamos acabar com isso nós estamos aqui agora com quantas pessoas ao vivo 937 pessoas ao vivo eu quero aqui pessoal eu quero aqui que você Quantos likes nós temos pessoal a gente tá com 75 likes vamos subir esse negócio aí pra gente vamos subir 162 162 likes vamos subir a mete o like aí pra gente bater pelo menos 500 likes Aí galera vamos aí botar curte aí curte a aula aí curte a aula pode monar aqui para mim o flip shart fazend um favor e curte a aula aí

curte a aula fechar aqui curte a aula que eu quero deixar quero fazer compromisso com você agora qual compromisso que eu quero fazer com você a gente precisa bater aqui a gente tem uma meta hoje quanto qual nossa meta 1 1300 pessoas ao vivo Manda o link para alguém aí agora bicho Manda o link para alguém que a gente vai vai bater 1300 pessoas ao bater 1300 pessoas fiz esse desafio ontem e vou fazer de novo hoje ao bater 1300 pessoas Amanhã você vai receber no grupo oficial da semana máquina de vendas um PDF com

resumo da aula então se você deseja receber amanhã o resumo da aula de hoje com todos os scripts que eu vou fornecer que eu vou fornecer hoje vários scripts Me ajuda aí bater 1300 pessoas ao vivo na aula de hoje conto com você manda o link o grupo do WhatsApp chama lá a corretora que você conhece o corretor vamos para cima vamos bater esse 1300 que eu quero colocar esse PDF resumido dentro do grupo da semana máquina de vendas e se você ainda não participa do do grupo do WhatsApp tem como colocar aí o grupo

nos comentários A Giovana vai colocar agora nos comentários aí o grupo do nosso WhatsApp para que você possa participar do nosso grupo do WhatsApp beleza vamos lá galera vamos começar então Como diminuir Como diminuir o ciclo da ah Tem uma enquete aí não tem você assistiu a aula um ontem digita aí pra gente sim ou não você assistiu a aula um ontem digita aí sim ou não 78% disseram Sim é isso mesmo 78% botaram sim pra gente 78 botaram Sim vamos embora I vamos embora agora cadê seeto D joga para mim hum tá aqui Giovana

ó tá aqui ó vamos lá vamos lá tá certo não hoje tá difícil hein Deixa eu pegar aqui a orneta você não tá comigo não vamos lá primeira coisa quero que você anote aí primeira coisa que eu quero que você anote aí é o seguinte ó você precisa vender a solução não apenas o imóvel você precisa vender a solução e não apenas imóvel cara anota isso a frase anota isso o dinheiro segue a dor anota isso daí ó o dinheiro segue a dor anota a frase o dinheiro segue a dor essa frase resume muito bem

essa frase resume muito bem o que precisamos Entender seus clientes nota isso presta atenção seus clientes não querem apenas comprar o imóvel eles querem anota isso bicho não não adianta porque não é isso não precisa pessoal é ao vivo essa [ __ ] aqui a gente tá com um monte de gente aqui dentro então eu vou falando com o pessoal aqui que tá todo mundo querendo ajudar para deixar essa Live ainda melhor mas eles estão querendo me favorecer aqui eu falei não tô confortável Obrigado aí o time aí tá tudo maravilhoso vamos lá siga embora

ó o dinheiro segador seus clientes não querem apenas você quer isso te ajuda não né seus clientes não seguem seus clientes não seguem eh perdão o que precisamos entender é que seus clientes não seguem apenas o imóvel eles precisam resolver um problema em vez de você focar em encher o cliente de benefício sobre a propriedade em vez de você focar em encher o seu cliente de informações sobre o imóvel é importante que você ensine o seu cliente a identificar a real necessidade dele vou te dar um exemplo presta atenção problema técnico aqui pessoal eu tô

com problema técnico aqui deixa eu voltar aqui você precisa ajudar o seu cliente a identificar o problema que ele tem o desejo de investir com segurança voltei bicho voltei voltei voltei Tive um problema técnico aqui mas voltamos vamos lá vamos lá voltamos aqui ao vivo voltamos vamos lá primeira coisa para você diminuir primeira coisa para você diminuir o ciclo de compra do seu cliente primeira coisa para você diminuir o ciclo de compra do seu cliente você precisa vender a solução não imóvel nós falamos muito ontem sobre isso o cliente Você precisa aprender a vender dor

e não prazer uma das coisas mais equivocadas que o corretor comete uma das coisas mais equivocadas que você muitas vezes erra ao apresentar um imóvel para um cliente é que ou falar com o cliente via telefone ou via WhatsApp é porque geralmente você confunde o que ele te pede com aquilo que ele precisa você confunde o que ele te pede com aquilo que ele precisa eu até falei ontem na aula sobre o modo aula um sobre o Mod sobre o modo de segurança ataque fuga sobre baixar baixar potência subir potência falei muito sobre isso ontem

quando o seu cliente pede para você por exemplo uma piscina e você oferece a piscina entenda o seguinte ó O cliente Pede uma piscina você oferece a piscina a piscina é uma Projeção de uma possibilidade que ele pode adquirir porque o problema do seu cliente não tá no futuro o problema do seu cliente tá no passado o que fez o seu cliente vim até você não é o futuro projetado mas o passado vivido vou repetir o que fez o seu cliente vi até você não é o futuro projetado é o passado vivido Então para que

você faça o seu cliente deixa até botar aqui ó alta conversão alta conversão dá para cortar para cá para mim Ah obrigado valeu Maria Alta conversão aqui ó alta conversão para que você tenha alta conversão você precisa focar você precisa focar no passado vivido passado vivido e não no futur e não no futuro projetado você precisa focar no passado vivido por quê porque é no passado que tá a dor do seu cliente é no passado que tá a dor o dinheiro segue a dor o dinheiro não segue o prazer quando o cliente fala quero um

apartamento com piscina você tem um apartamento com piscina aí você fala eu tenho um imóvel com piscina do jeito que você me pediu por no trê dormitórios n aí você começa a vender um monte de coisa e encaixa exatamente o imóvel no no que o seu cliente pediu sabe o que acontece jornada de compra longa aut desgaste emocional e baixa conversão por quê Porque você fala com a parte do cérebro racional Porque por mais que eu te peça algo eu declare para você que eu quero aquilo que eu não tenho para eu ter eu vou

ter que executar eu vou ter que efetivar uma ação e Ação gera gasto energético o teu cérebro vai lutar sempre Para não gastar energia o seu cérebro vai vai vai lutar sempre para permanecer aonde ele está o seu cérebro vai sempre trabalhar pela autossobrevivência e você precisa entender que gastar dinheiro é tornar-se vulnerável você precisa entender que gastar dinheiro é expor-se ao perigo e o teu cérebro vai relutar para que isso aconteça agora se você começa a trabalhar com o passado vivido aí é diferente porque o passado vivido existe memória e essa memória nós vamos

colocar aqui que gera uma dor e porque foi essa dor foi essa insatisfação que fez o seu cliente tomar uma ação e caminhar até você essa ação só aconteceu porque em algum momento esse cérebro estava insatisfeito viu você na dor e levou você para uma ação então Toda vez que você trabalha com o passado que você volta pro passado em vez de você projetar o futuro em vez de você projetar o que ele vai ganhar você tem que projetar você tem que trabalhar com que ele não tem por não ter o que ele tá vivendo

naquele momento que que eu não tenho por não ter isso que eu quero viver [ __ ] eu não tenho uma piscina eu não tenho um terceiro quarto eu não tenho uma posição de sol eu não tenho uma localização boa eu não moro do lado do metrô eu não tenho bons rendimentos eu não tô ganhando dinheiro e o fato de eu perder dinheiro o que que isso impacta na minha vida é por isso que a gente fala por isso que a gente fala muito aqui na metodologia que vender é sobre entender quanto mais eu converso

com você mais você expõe a sua vulnerabilidade e mais eu te conheço da sua memória corretor de aut conversão ele precisa o tempo todo ativar a memória do seu cliente ele precisa ativar a memória do seu cliente Então em vez de você ficar focando encher o se cliente de benefícios sobre o imóvel você precisa que ele viva a dor anota essa frase o dinheiro segue a dor o dinheiro segue a dor o dinheiro segue a dor viva Essa realidade o dinheiro segue a dor Vamos então pra segunda pra segunda coisa nó já falamos é primeiro

vender a solução não apenas imóvel seu cliente não compra pelo imóvel você já sabe disso o seu cliente não compra pelo imóvel você precisa fazer o seu cliente viver a memória viver no passado você já sabe já acabei de te ensinar Faça o seu cliente viver a dor e não projeto ganho faz seu cliente viver a dor e não projeta o ganho segunda coisa para você ter um ciclo de compra menor um ciclo de venda menor segunda coisa Você precisa assumir a liderança na jornada do seu cliente logo de imediato Quantas vezes você já se

deparou com clientes indecisos Quantas vezes você já se deparou com clientes indecisos ó pessoal anota aí ó tópico dois para eu ter uma jornada de compra menor eu preciso a assumir a liderança na jornada do cliente tópico dois para eu ter uma um ciclo de venda menor eu preciso fazer o meu cliente o dinheiro segue a dor o dinheiro segue a dor vender a solução não apenas o imóvel vender a dor e não apenas o imóvel Tá então vamos lá assumir a liderança na jornada de compra do seu cliente Quantas vezes você já se deparou

com um cliente indeciso é comum pensar é comum pensar eu também já pensei que o comprador já sabe o que quer é comum eu acreditar que o comprador já sabe o que quer mas bicho presta atenção se o seu cliente presta atenção no que eu vou dizer agora presta atenção no que eu vou te dizer agora presta atenção se o seu cliente soubesse verdadeiramente o que ele quer do jeito que ele quer onde ele quer Nas condições que ele quer por que que essa compra não é online como a gente compra carro o seu cliente

não sabe o que ele quer ele tem uma noção do que ele quer ele precisa de você profissional para direcionar para gerar confiança para que ele possa fazer a melhor compra para que você tire as dúvidas do seu cliente para que você assuma a postura de educador para você conduza o se seu cliente você precisa conduzir o seu cliente pelo processo de decisão anota isso eu preciso Guilherme Machado precisa assumir a postura de educador conduzir o cliente pelo processo de decisão e para você fazer isso você precisa fazer perguntas estratégicas para mapear as necessidades expectativas

do seu cliente pessoal perguntas abrem a dor abrem a ferida todo mundo fala isso né Mas ninguém te ensina a fazer perguntas eu vou te ensinar agora vou começar a te dar scripts para você a partir de agora mas entenda o seguinte não é sobre fazer perguntas é sobre fazer perguntas para que gerem consciência no seu cliente um cliente com consciência é um cliente que tá em dor um cliente em dor vive memória um cliente que vive memória está no passado cliente que tá no passado ele quer agir de forma imediata porque ele sabe que

aquele lugar não é mais o lugar que ele quer permanecer então você precisa fazer o seu cliente agir e quanto mais você fala quanto mais você afirma menos você leva o cliente pro passado um corretor de alta conversão um cliente um corretor para diminuir o ciclo de compra do cliente precisa fazer o cliente viver ador saber fazer perguntas estratégicas direcionar para que o seu cliente fale o que ele precisa ouvir porque quando eu falo eu me ouço E aí nós temos uma frase aqui na metodologia que diz o seguinte anota eu só sei o que

o meu cliente fala o que ele não fala eu não sei por mais óbvio que possa ser se o meu cliente não disse eu não sei eu só sei o que o meu cliente fala o que ele não fala eu não sei por mais óbvio que possa ser se ele não disse eu não sei durante o seu atendimento com seu cliente para que você diminua o ciclo de compra do seu cliente você precisa deixar o seu cliente falar e quanto menos você fala algo que não converge com aquilo que ele vive sente percebe Mas você

se distancia da venda porque ele não te vê como pertencente ao fudo dele então ele vai criar uma objeção modo de segurança at que fuga sobe potência quanto mais eu ouço palavras quanto mais eu sinto aquilo que eu estou acostumado mais dentro do meu field eu estou e mais vulnerável eu fico é importante você entender isso para que você consiga diminuir o ciclo de compra do seu cliente e quando você tem a técnica o treino você tem confiança e a confiança gera uma boa aplicação Mas vamos lá vou te passar agora Sete Tipos de perguntas

Sete Tipos Quais são as perguntas eu vou te passar primeiro tipo de pergunta que eu vou te passar é perguntas para você entender o contexto do seu cliente e construir conexão a segunda pergunta que eu vou te passar é para identificar necessidades e objeções terceiro tipo de pergunta que eu vou te passar é controlc cont control ver São perguntas para você entender o perfil financeiro e tomada de decisão quarta pergunta que eu vou te passar hoje para você anotar São perguntas para você agregar valor e apresentar diferenciais quinta pergunta que eu vou te apresentar hoje

São perguntas para fechamento e comprometimento vou te passar também perguntas se você trabalha com lançamentos Imobiliários vou também te passar alguns tipos de perguntas para você fazer pro seu cliente dentro da sua central de vendas dentro do seu stand perguntas para você gerar perdão perguntas para você criar conexão emocional e entender o seu cliente e sétimo para quem trabalha em lançamento perguntas para você entender a necessidade e criar vínculo com o seu cliente o que eu vou falar a partir de agora com você Você serve para quem trabalha com minha casa minha vida médio alto

padrão alto luxo alto padrão lote sala comercial serbe para quem trabalha no mercado imobiliário O que é importante você entender o seguinte minha casa minha vida sempre ressalto o seguinte que é o mercado paralelo o cliente de Minha Casa Minha Vida é um cliente que em regra tem menos consciência do processo e menos consciência da compra mesmo porque ele tem uma necessidade muito grande emocional de adquirir o seu a sua primeira moradia seu primeiro imóvel então geralmente esse cliente ele tá muito mais disponível para informar para você aquilo que você precisa de todo modo essas

perguntas irão contribuir para que você Facilite esse processo Gere conecção com o seu cliente e Gere conversão lembro que essas perguntas depois a gente vai disponibilizar para vocês no grupo do WhatsApp da semana máquina de vendas então se você não tá dentro do grupo lá no grup GR Amanhã a gente vai liberar um PDF para que você adquira todo esse conteúdo para que você possa aplicar de forma imediata aí nos seus nos seus próximos atendimentos com qual objetivo nosso objetivo é que você diminua o ciclo de compra do seu cliente vamos lá primeiro tipo de

pergunta anota deixa aqui ó primeiro tipo primeiro tipo de pergunta a gente vai aprender agora primeiro tipo de pergunta é perguntas perguntas para entender minha letra é feia pessoal mas eu preciso marcar aqui para mim tá entender o contexto e construir e construir conexão eu ia anotar todas mas não vai dá para anotar todas aqui não vamos lá perguntas para entrar perguntas para entender o contexto e construir conexão vamos lá primeiro tipo de pergunta para você entender o contexto e construir conexão é o seu cliente tá falando com seu cliente no stand você tá falando

com seu cliente no presencial muitas vezes você tá falando com seu cliente no telefone muitas vezes você tá falando com seu cliente por meio de mensagem pergunta pro seu cliente cara uma pergunta simples Fernando o que te motivou a procurar um imóvel nesse momento essa pergunta para mim é muito importante Fernando para que dentro ela eu posso compreender melhor Quais são os imóveis ideais para eu lhe apresentar eh perceba que as perguntas que eu vou te passar São perguntas eu tô te dando somente as perguntas mas toda pergunta feita para seu cliente principalmente em início

de atendimento principalmente início de contato ela sempre deve ser embasada um onde o seu cliente perceba que ao responder ele ela serão beneficiados então Toda vez que você fizer uma pergunta contextualiza Faça o seu cliente ouvir que ao responder ele vai ser o beneficiado aqui no meu exemplo eu vou só tô liando isso com você agora porque todas as outras perguntas o contexto sempre vai ser o mesmo eu sempre vou usar para otimizar o seu tempo com a sua resposta vou ter maior clareza e segurança para encontrar os melhores imóveis para você com essa pergunta

eu tenho a certeza que você não vai perder tempo vendo Imóveis fora das características que você busca então eu sempre vou trabalhar com uma dor que já é conhecida do mercado eu sempre vou trabalhar com um problema que eu já sei que em regra todos os meus clientes têm para trazer o meu cliente para mim a ouvir aquilo que ele quer ouvir então esse é o contexto Combinado então vamos lá perguntas para entender o contexto e construir conexão primeira pergunta o que te motivou o que motivou você a procurar um imóvel nesse momento segunda pergunta

como seria o imóvel ideal para você como seria o imóvel ideal para você Giovana como seria o o eh Giovana como seria o imóvel ideal para você terceira pergunta Fernando o que é mais importante para você localização espaço ou algo específico Fernanda o que é mais importante para você localização espaço ou algo específico perceba que na resposta do seu cliente Ele tá te dando a marcação da direção da sua apresentação tornando-o corretor altamente interessante porque você vai falar aquilo que o seu cliente quer ouvir deixando o seu cliente falar tornando mais vulnerável Porque quanto mais

eu falo sobre mim mais vulnerável eu estou para você e quanto mais vulnerável eu fico para você mas eu demonstro que eu confio em você e vendas é confiança e nada mais uma outra pergunta que você pode utilizar como você imagina seu dia a dia nesse novo imóvel uma outra pergunta Há alguma experiência anterior Há alguma experiência anterior com compra de imóveis que gostaria de repetir ou evitar bicho eu adoro essa pergunta eu vou até acar aqui eu adoro essa pergunta aqui ó Adoro essa pergunta Há alguma Há alguma experiência anterior com compra de imóveis

que você gostaria de repetir ou evitar aqui bicho meu cliente traz tudo que ele não quer de um atendimento traz Tod toda experiência ruim que provavelmente ele possa ter tido ou ele possa ter ouvido alguém compartilhando com ele aqui ele me dá tudo aquilo que eu preciso saber para me tornar a única opção e não a melhor opção pro meu cliente Então essas perguntas uma 2 3 4 5 São cinco perguntas elas são altamente aplicáveis para você entender o contexto e criar e construir conexão Lembrando que essas perguntas tem um único objetivo gerar um menor

ciclo de vendas diminuir a jornada de compra do seu cliente corretor que não sabe perguntar é corretor que vai apresentar e quem apresenta sem saber perguntar apresenta muita coisa que gera confusão e gera uma jornada maior corretor que sabe se posicionar que sabe conversar que sabe questionar que sabe fazer o cliente entender que você tá ali para otimizar o tempo dele é o que vai ter um ciclo menor de jornada de compra então primeiro perguntas para entender o contexto e criar e construir conexão te passei cinco perguntas amanhã todas essas perguntas vão estar liberadas dentro

do grupo do WhatsApp só quem tiver no grupo oficial do WhatsApp da semana máquina de vendas então se você ainda não tá participa link tá nos comentários aí Giovana link tá nos comentários para você clicar e pro nosso grupo do WhatsApp segundo tipo de pergunta segundo tipo de pergunta perguntas para identificar necessidades e objeções perguntas para você identificar necessidades e objeções primeiro tipo de pergunta para você identificar necessidades e objeções Quais são quais são suas principais expectativas ó Quais são suas principais expectativas em relação à compra preciso morar preciso mudar rápido preciso financiar preciso parcelar

preciso botar o meu carro como forma de pagamento perceba que essa pergunta ó Quais são suas principais expectativas em relação a essa compra é uma pergunta que para você saber aquilo que você deseja o corretor comum vai perguntar sabe o quê você vai financiar você vai parcelar você precisa mudar rápido geralmente o corretor comum ele é um corretor invasivo ele é um corretor Gross ele é um corretor que ao olhar do cliente é literalmente aquele corretor já estereotipado por ele é um corretor aparentemente grosso eu falo aparentemente porque por melhor que seja a sua intenção

ao fazer a sua pergunta não é sobre aquilo que você fala é sobre aquilo que o outro ouve e como eu ouço o que você me fala é como eu vou responder aquilo que eu ouvi então é uma pergunta para você entender a necessidade e possíveis objeções antes das objeções acontecerem Antes de nós termos as objeções segunda pergunta para que você possa trabalhar Existe alguma preocupação que você tem em relação a este processo Existe alguma preocupação que você já possui ou que você tem em relação a esse processo de compra Em relação a esse processo

de venda aquilo que eu quero que o meu cliente traga para mim Não aprovei meu crédito ainda Preciso vender meu imóvel Preciso vender meu carro não aprovei meu crédito ainda preciso conversar com minha esposa sobre alguma coisa São perguntas para que você consiga identificar necessidades e possíveis objeções na metodologia QR pra gente diminuir o ciclo de compra do seu cliente mais do que saber eliminar mais do que saber como sair da objeção nós trabalhamos como antecipar objeções Então pergunta para você antecipar objeções antes dela aparecer você já sabe que ela vai existir e aí você

consegue neutralizar antes que ela crie corpo antes que ela somatize antes que o seu cliente começa a viver aquela dor porque tudo aquilo que eu falo que eu não quero é porque existe uma memória memóri tá no passado não quero um imóvel financiado cara não é sobre o imóvel financiado é sobre experiência que eu já tive sobre imóvel financiado e a experiência que eu já tive sobre imóvel financiado vai remeter a uma dor porque tem uma memória e essa memória uma vez potencializada leva o meu cérebro a tomar uma decisão uma jornada maior um desgaste

maior e provavelmente com uma conversão menor você precisa sair desse lugar de fazer o seu cliente reviver memórias ruins é por isso que essas perguntas são tão fortes para que você consiga assumir o controle e direcionar o seu cliente pra próxima etapa do Funil lembre-se que o nosso objetivo aqui é sempre conduzir o seu cliente pra próxima etapa do Funil nós precisamos e queremos que o nosso cliente faça a jornada de compra dele dentro do jc301 entra no mês compra no mesmo mês bicho se você aplicar o que eu tô te ensinando o Lead que

entra no mês compra no mesmo mês se você aplicar que eu tô te ensinando a metod gqr vai fornecer para você riqueza dinheiro você vai comprar seu carro que tá sua casa eu sempre vou falar isso você quer ganhar quanto por mês 10.000 você vai ganhar você quer ganhar quanto 20.000 você vai ganhar 50.000 100.000 você vai ganhar você vai ganhar tudo aquilo que você deseja desde que você aja em prol de ganhar aquilo que você quer se você parar para analisar você já tá fazendo isso só que você tá fazendo com os recursos e

ferramentas erradas porque você aprendeu a vender errado você você aprendeu a vender de forma errada na realidade em regra você nem aprendeu a vender você aprendeu a vender vendendo você aprendeu a vender vendendo E hoje você tem a possibilidade de aprender a vender na técnica no método escalável e provável escalável e provado que dá resultado então anota essas perguntas aí bicho anota segunda pergunta que você pode fazer pro seu cliente para identificar cidades objeções Existe alguma preocupação ó Existe alguma preocupação que você tenha em relação a esse processo já fiz essa pergunta terceira pergunta o

que seria ó o que seria um ponto decisivo para você fechar negócio O que seria ó o que seria um ponto decisivo para você fechar negócio Essas são perguntas para você identificar necessidades e objeções uma outra pergunta o que já viu o que já viu em outros Imóveis O que você já Ô Maria O que você já viu em outros Imóveis que não atendeu que não atenderam suas expectativas ó o que que você já viu em outros Imóveis que não atendeu sua expectativa eu faço sempre o cliente trabalhar pro tempo dele vou falar de novo

eu sempre preciso fazer o meu cliente trabalhar pro tempo dele e não eu pro tempo do dele porque o meu tempo a minha ação não necessariamente otimiza o seu tempo a minha ação não necessariamente te dar prazer te dar satisfação Porque a satisfação está no que você precisa no que você quer da forma que você quer então São perguntas que vão fazer o meu cliente trazer a informação para mim e com isso o que que eu faço jc3 jc3 J corretor corretora digita aí no chat sim jc301 30 jc3 jc3 jc3 jc3 quero ver todo

mundo digitando aí jc3 jc3 jc3 jc3 jc301 30 eu vou aprender a fazer vendas no jc301 dor eu já aprendi que clientes já aprendi que clientes indecisos são clientes que não t experiência com compra que eu preciso ser um educador e não vendedor um educador e não uma pessoa que vende a dor eu preciso educar a dor eu já aprendi para diminuir para fazer um jc3 eu já aprendi que eu preciso trabalhar no passado e não no futuro desejado e sim no passado vivido é no passado vivido que Eu transformo para um jc3 e não

no futuro desejado eu estou agora aprendendo perguntas para evitar objeções eu tô aprendendo agora perguntas para identificar necessidades e eu quero todo mundo digitando aí jc3 Se tiver criança na sala tampa o ouvido aí agora um minutinho pra gente animar esse negócio jc3 jc3 jc3 jc3 jc3 Você precisa acreditar bicho estar aqui não quer dizer que você acredita agir naquilo que você acredita leva você para onde você quer ir jc3 jc3 próxima pergunta jc3 Cadê o jc3 aqui tô vendo nemum jc3 aqui tem um monte de jc3 aí então bota aí mais um j30 outra

pergunta outra pergunta quais características você considera Quais características você considera essenciais ó bicho bi B essa pergunta é os bichos anota aí essa pergunta anota aí anota vou falar devagarinho essa pergunta tá Quais características você considera essenciais e Quais são negociáveis quais características você considera essenciais e quais são negociáveis bicho Por que que essa pergunta é poderosa porque o imóvel se cara o que tem de corretor posso ficar aqui ô Fernando dá para ficar o que tem de corretor que brinca de Lego com cliente é TR de doido sabe por porque o o imóvel que

o seu cliente quer não existe porque ele BR de casinha o seu cliente brca de boneca Emília sabe que que boneca Emília todo mundo sabe o que que é boneca Emília aquela boneca de retalho Ele pega a piscina de um de um prédio Bota ele que piscina de um prédio com quarto de outro com a garagem de outro com a posição Solar de outro e esse móvel não existe só que você por medo de perder o cliente você não sabe como se posicionar e essa pergunta é uma pergunta exatamente que faz o seu cliente focar

na dor que ele quer resolver lembra pessoal que não existe dores existe dor toda vez que eu resolvo uma dor existe uma outra dor mas a próxima dor só existe se eu resolver uma dor e a dor que fez o seu cliente vira até você não é plural é singular anota isso O que faz o meu cliente comprar é dor e não dores depois que eu identifico a dor os complementos que ele me pede são perfumarias desejadas e não necessidades reais de compra depois que eu identifico a dor o que o meu cliente fala são

perfumarias per perfumarias complementares do seu desejo mas não da sua real necessidade que faz o seu cliente comprar é dor e dor é singular por isso que essa pergunta quais características você considera essenciais e quais são negociáveis é fundamental porque é uma pergunta que faz o seu cliente verbalizar aquilo que ele pode excluir para que você seja mais efetivo assertivo e que você direcione melhor a sua apresentação pra conversão bicho tô te ensinando a fazer conversão e não pergunta tá se você falar amanhã vai assim e aí como é que foi a live dois da

semana máquina de vendas ah o Guilherme me ensinou a fazer um monte de pergunta não não te dei fazer nenhuma pergunta tô te ensinando a fazer jc3 o seu objetivo não é fazer pergunta o seu objetivo é fazer jc301 30 o que que é jc3 li quenta no mês compra no mesmo mês Ah esse cara é doido sabe de nada não quem não sabe de nada é você porque com as perguntas que eu aprendi e com o conteúdo que ele me apresentou eu tenho Total confiança e segurança que eu vou fazer jc3 que o Lead

que entra no mês compra no mesmo mês então importante você entender que eu não tô te ensinando a fazer pergunta eu tô te ensinando a fazer jc3 e JC 30e lide que entra no mês compra no mesmo mês beleza terceira terceiro tipo de pergunta então já passei por perguntas para entender o contexto e construir conexão segundo tipo de pergunta perguntas para identificar necessidades e objeções terceiro tipos de perguntas que eu vou te ensinar agora perguntas para entender o perfil financeiro perguntas para entender o perfil financeiro e o tomador de decisão perguntas para entender o perfil

financeiro e o tomador de decisão primeiro tipo de pergunta Giovana você já definiu um orçamento a essa pergunta é muito fora bicho eu me arrepio com a própria pergunta que eu fiz eu falo já falei 200 vezes mas ela é tão impactante que toda vez que eu falo que eu ouço ela me impacta de tão impactante que ela é porque eu fico imaginando você com o seu cliente cara como essa pergunta vai te ajudar a ter conversão porque a conversão nada mais é do que a confiança em avançar cliente que não avança pra próxima etapa

do Funil é o cliente que não confia que uma vez que ele aja uma vez que ele gaste energia essa energia vai ser direcionada para aquilo que ele quer resolver quando você faz o seu cliente falar quando você utiliza o que eu tô te ensinando ele sobe potência sobe confiança ele fica confiante sobe energia tem energia para agir uma pessoa que não age é uma pessoa que tem baixa energia olha essa pergunta bicho Giovana você já definiu um orçamento ou gostaria de explorar algumas opções Giovana você já definiu seu orçamento ou gostaria gostaria de explorar

algumas opções o que que eu quero dizer se ela tem dinheiro vista para pagar se ela já sabe que vai pagar F salada se ela já sabe que vai pagar financiado se ela já sabe que ela vai fazer permuta ela vai me falar e depois que ela falar como eu introduzi um comando embutido de dúvida ela vai me perguntar porque quando ela me perguntar aquilo que ela não sabe que precisa ela me dá a possibilidade de Educar E se eu educo a dor eu Gero dor e Quem gera dor tem alta conversão e aonde que

eu utei a dúvida para ela quando eu falo bem assim Giovana você já definiu um orçamento ou gostaria de explorar algumas opções por mais que ela não tenha interesse nas opções que eu tô dizendo que eu tenho por mais que ela conheça todas as possíveis opções que ela acredita que existe no mercado ela vai querer me ouvir para saber quais são as opções que eu tenho aqui que tá a grande sacada dessa pergunta e quanto mais o meu cliente fica ao meu lado quanto mais o meu cliente deixa eu falar quanto mais o meu cliente

me deixa educar essa dor mais no controle eu tô dessa relação e controle aqui pessoal é conexão quanto mais conectado com você eu estou mais eu tenho sobre você porque você não fica ouvindo quem você não confia você não fica ouvindo Quem não tem autoridade você Até fica no início mas a pessoa se se ela não te mostrar ela se perde E aí que tá a grande sacada você atrai atenção gera retenção para gerar conversão Vou repetir você gera atenção ter atenção sem atenção não tem persuasão eu Gero atenção para gerar retenção ou seja mais

tempo em diálogo comigo mais tempo fazendo perguntas mais tempo ouvindo que o meu cliente quer falar sobre aquilo que ele não sabe que precisa para que eu consiga gerar conversão Porque quanto mais eu sei sobre você mais eu consigo te gerar direção para você caminhar para onde você precisa Então essa pergunta é muito poderosa uma outra pergunta que você pode usar com o seu cliente nossa você bou fantástica também uma outra pergunta e Fernando como você pretende financiar essa compra você pode fazer essa pergunta na etap para atendimento porque essa pergunta não é Lucas quant

Você tem dinheiro não não olha a minha pergunta como você pretende financiar essa compra a vista parcelado ou por meio de crédito Lucas eu te faço essa pergunta porque eu quero escolher os melhores imóveis para te apresentar e para que eu faça isso eu preciso identificar os imóveis os proprietários que estão dentro da sua forma financeira para que eu não faça você Lucas perder tempo vendo imóvel onde o proprietário tem uma expectativa diferente da que você tem para adquirir o seu imóvel então perceba que eu dei um ganho pro meu cliente que eu faço o

meu cliente falar porque ele vai ter um ganho melhores Imóveis eu vou identificar os proprietários que estão na mesma expectativa dele então ô Lucas como você pretende financiar essa compra a vista parcelado ou por meio de crédito te faço essa pergunta Lucas porque eu quero alinhar a expectativa sua e do vendedor para que a gente consiga encaixar a forma de vocês a forma sua de financiar E com isso Lucas eu vou tear o seu tempo te apresentando os melhores Imóveis dentro dessa expectativa de financiamento de compra que você quer a vista parcelado ou carta de

crédito é diferente de você perguntar você vai financiar você vai financiar plenário vai parcelar aqui não aqui é uma pessoa invasiva grosseira aqui é uma pessoa que não quer ajudar aqui é uma pessoa que quer ser ajudada ela quer resolver o problema dela a forma como eu estou te contextualizando é totalmente diferente pessoal digita aqui para mim nos comentários vocês veem diferença vocês veem diferença pode dá para jogar uma enquete aí sim ou não dá botem para mim aí vejo e você vê eu vejo diferença na forma como eu faço hoje pra forma que a

metodologia ensina deu para Deu para entender deu ajuda Fernando aí para deu uma bugada deu uma bugado quero fazer uma enquete aqui pessoal eu quero te ouvir você vê diferença na forma como você faz e a metodologia ensina tem é vejo diferença na forma como eu faço e a metodologia que a r ensina você fez aí G sim ou não sim ou não responde a enquete para mim aí faz um favor pessoal responde a enquete para mim aí responde para mim apareceu que não enquete abriu aqui agora ó Acabou de abrir aí ó você vê

diferença você vê diferença de Fernando tá alemão ele tá vermelho hoje é hoje você tá [ __ ] Fernando vamos lá você vê diferença você vê diferença de como você faz hoje e como a metodologia querre ensina para mim é importante te ouvir tá quero te ouvir quero te ouvir por quê Porque entenda que a gente tá com a gente tá querendo o mesmo objetivo só que a forma como você ensina é grotesca a forma como você faz eu tô te ensinando cara como não ter objeção e principalmente a intencionalidade da pergunta vou repetir principalmente

a intencionalidade da pergunta porque é uma pergunta altamente intencionada Para quê Para identificar para entender o perfil para você entender o perfil financeiro do seu cliente e se ele é ou não o tomador de decisão e quais são os tomadores de decisão e quais são os tomadores de decisão você vê diferença sim ou não como é que tá aí a enquete sumi para mim 94% s ó 94% respondeu Deu sim que V diferença que legal cara fico feliz agora você que me respondeu sim deixa eu te fazer uma pergunta você já imaginou você dominando a

metodologia QR você dominando a metodologia QR no seu dia a dia para vender minha casa minha vida para você vender médio alto padrão alto padrão lotes comerciais salas comerciais locação Você já imaginou isso caraca bicho caraca é muita venda bicho é s 5 é 10.000 é 15000 é 20.00 cara tá doido bicho você vai ficar doido você vai ficar doido é isso que eu quero trazer para você como que a metodologia QR uma vez aprendida ela pode de fato mudar tudo isso para você e mais e mais imagina todo esse conhecimento da metodologia CR alinhado

à Inteligência Artificial imaginou hum é bicho hoje é só aula dois hein imagina tudo isso alinhado à Inteligência Artificial vou te revelar na aula 4 como isso vai funcionar na aula qu vou dizer para você como isso vai funcionar vamos lá e per para você entendeu o perfil financeiro tomar decisão segunda pergunta para você segunda pergunta primeira pergunta foi você já definiu um orçamento ou gostaria de explorar mais opções segunda pergunta para você fazer pro seu cliente como pretende ó não que já falei né como pretende financiar essa compra Vista parcelado já fiz né ou

pro meio de crédito hã terceira pergunta terceira pergunta Quem ó terceira pergunta Quem mais participa da decisão quem mais participa da decisão Existe alguém com quem gostaria de conversar olha vio olha bicho Bicho quem mais participa da decisão Quem mais quem mais participa da decisão Existe alguém com quem gostaria de conversar antes de avançarmos existe alguém que gostaria de conversar antes de avançarmos pessoal Se você pegar e assistir a aula de ontem aula um aula de funil de vendas e colocar o que eu tô te ensinando hoje aqui dentro do Funil de vendas eu só

te digo uma coisa jc3 vai ser água para você tá por qu porque o seu foco de conversão entre etapa de funil vai ser J C30 Lead que entra no mês compra no mesmo mês por qu Lead Que Avança é Lead que tem confiança que a informação que ele tem é a informação que ele precisa para tirar as dúvidas dele cliente que não avança cliente que tem dúvida e que tem dúvida vai conversar com o mercado toda vez que o cliente conversa com mercado jornada de compra longa aut desgaste emocional baixa a conversão vou conversar

com meu marido vou conversar com minha esposa vou conversar com periquito papagaio cliente que não responde mensagem do WhatsApp é porque você não se posicionou como uma pessoa interessante porque você não se tornou um profissional de confiança onde ele onde ele pudesse tornar-se vulnerável expondo as suas fragilidades a sua dor e principalmente o passado dele você trabalhou provavelmente no futuro o que que você quer ó Maria Qual imóvel que você quer Maria onde você mora o que você não tem que você gostaria de ter meu Deus do céu vou fazer ess de novo hein ó

errado errado Maria errado Maria Qual o imóvel que você quer errado Qual imóvel que você quer futuro o certo Maria o imóvel que você tem perdão Maria o imóvel que você tem Maria o imóvel que você mora o imóvel que você reside o que ele não tem que você gostaria que ele tivesse ó errado Maria Qual é o imóvel que você quer o que que o imóvel precisa ter errado jornada de compra longa a desgaste emocional baixa conversão metodologia q Maria onde você mora o que que esse móvel não tem que você gostaria que ele

tivesse porque essa pergunta abre memória ela vai dizer Poxa vida eu queria que tivesse piscina só que quando eu falo Fernando que eu ó eu gostaria que ele tivesse piscina isso você ouve racional ou emocional racional eu quero piscina é racional o emocional tá em você descobrir quais são as emoções e sentimentos que eu tenho por não ter aquela piscina meu filho não brinca no final de semana estou tendo problema de bronquite asma tô querendo fazer natação tô querendo fazer confraternização Então são a os envolvimentos sociais que geram os emocionais só pra gente alinhar pro

Fernando integrar-se a gente o que que é racional O que é um argumento racional argumento racional é aquilo que você entende a minha pergunta ó esse imóvel tem piscina racional sim ou não eu quero imóvel Qual a posição solar desse móvel Nascente opoente ó racional ó eu tô pedindo ó quero um imóvel poente racional quero imóvel com duas vagas de garagem racional eu quero um apartamento com varanda com churrasqueira racional eu quero um apartamento próximo ao metrô racional eu quero um apartamento novo racional ó eu tô te pedindo racional tudo aquilo que eu te peço

é racional O que é o emocional é aquilo que eu não te peço aquilo que você não vê mas está presente na minha fala porque quando eu te peço uma piscina não é piscina que eu quero eu quero brincar com meu filho quando te peço um imóvel próximo a metrô eu não quero metrô quero ficar mais menos tempo de viagem porque não estou fazendo academia está pactando na minha saúde na minha confiança então o emocional é aquilo que eu tô sentindo racional é aquilo que eu tô pedindo racional é o que eu tô pedindo emocional

é o que eu estou pedindo racional que eu tô pedindo emocional que eu estou sentindo anota para mim racional é o que eu estou pedindo emocional é o que eu estou sentindo isso é muito importante você entender emocional jornado de compra menor menor desgaste emocional alta conversão racional jornado de compra longa alto desgaste emocional baixa conversão racional você vai ter jornada de compra de 90 120 4 meses 5 meses você quer vir para um jc3 Você quer vir para uma jornada de compra menor L que no mês compra no mesmo mês você precisa trabalhar potencializando

o emocional próxima pergunta Quem participa quem mais participa dessa decisão Existe alguém com quem gostaria de conversar antes de passarmos fechei aqui perguntas para você entender o perfil financeiro e tomada de Deão do seu cliente quarto tipo de pergunta perguntas para agregar valor e apresentar diferenciais perguntas para agregar valor e apresentar diferenciais primeira pergunta além das características do imóvel além das características do imóvel O que seria um diferencial importante para você ó pergunta para você agregar valor e apresentar diferenciais primeira pergunta a além das características do imóvel O que seria um diferencial importante para você

além das características do imóvel O que seria um diferencial importante para você segundo tipo de pergunta como podemos tornar essa compra mais tranquila e segura para você perceba pessoal que eu tô o tempo todo provocando o meu cliente a expor o que é importante para ele na metodologia que eu não julgo na metodologia q eu entendo que cada cliente é único então não importa quantas vezes eu atendi um cliente com aquele perfil eles não são ele não é igual então preciso perguntar quanto mais o meu cliente fala mais poder ele tem mais poder mais confiança

mais confiança mais ação mais ação mais decisão vou repetir quanto mais o meu cliente fala mais poder ele tem quanto mais o meu cliente fala mais poder ele tem quanto mais poder ele tem mais confiança ele tem quem tem mais confiança age quem age converte você precisa fazer o cliente avançar pra próxima etapa do Funil você precisa fazer o se cente sai de atendimento para agendamento não é de atendimento PR venda Esse é o grande diferencial outra pergunta então como podemos tornar essa compra mais tranquila e segura para você terceira pergunta já imaginou quais melhorias

já imaginou quais melhorias ou adaptações gostaria de fazer no imóvel já imaginou quais melhorias ou adaptações gostaria de fazer no imóvel você está visitando imóvel com seu cliente Ele trouxe uma fala uma objeção um comentário um elogio qualquer tipo de situação faz ele falar bicho Você já imaginou quais melhorias ou adaptações você gostaria de fazer o imóvel você deseja fazer melhorias ou adaptações nesse móvel Giovana você já imaginou dentro dessa sala aqui você recebendo sua família caso ele a Giovana tenha trazido família como um ponto de importância na sua vida Então pessoal você vai introduzindo

as informações que ele já te traz que seu cliente trouxe para dentro das emoções dele para que você diminua a jornada de compra outra pergunta que é muito poderosa essa pergunta é muito boa quais serviços par foco aqui quais serviços quais serviços de apoio quais serviços de apoio seriam importantes Giovana Fernando Lucas quais serviços de apoio seria importante para você por exemplo uma assistência pós compra ou indicações de fornecedores cara se você antecipa aquilo que eu vou precisar daquilo que eu não te pedi ainda você entende o qu poderoso você fica ao olhar do cliente

você consegue entender o tamanho da autoridade que você terá ao olhar do seu cliente o que você precisa fazer é gerar poder poder é confiança poder é ação tem poder quem age quem não ae que não tem poder poder é energia se eu tenho energia eu tenho poder se eu tenho baixa energia eu tô sem poder poder de agir poder de perguntar poder de questionar poder de conversão anota essa frase tem poder tem poder o quê tem poder anota aí tem poder tem poder que controla quem controla sou eu anota aí raiva que me dá

isso tem poder quem controla quem controla sou eu anota aí tem poder queem controla quem controla sou eu bicho se você tivesse aqui dentro da toca você ia ver esse negócio aqui bicho um dia será que a gente podia fazer uma um dia diretor chamar quem quem é de São Paulo para vir assistir a Live ao vivo seria irado cara trazer você um dia para fazer a Live ao vivo com a gente aqui dentro da toca você vai ver bicho que existe duas lives que você v dos bastidores você vai entender como o negócio aqui

é bem legal muito mais legal é muito mais legal é muito é por isso que eu já tô com três pontos de sa fenda aqui no meu coração tá bom vamos lá bicho vamos lá vou fazer vou trazer você para para fazer aqui uma vez sua live com a gente vamos lá então quais seriam quais serviços de apoio seriam importante para você por exemplo assistência pós compra ou indicação de fornecedores então fechei aqui perguntas para agregar valor e apresentar diferenciais Giovana Solta aí o link do WhatsApp do grupo oficial da máquina de vendas porque amanhã

tarde amanhã tarde dá para liberar amanhã tarde dentro do grupo do WhatsApp a gente vai liberar o resumo dessa aula de hoje com todas essas essas perguntas tá então não deixe de ficar com a gente até o final para você ter acesso a todas essas perguntas via grupo de WhatsApp próxima pergunta perguntas para fechamento e comprometimento perguntas para fechamento e comprometimento Lucas esse móvel atende o que você imaginava o que está faltando Lucas O que podemos ajustar o que podemos ajustar Lucas o que nós podemos ajustar para que se sinta totalmente seguro em avançar próxima

pergunta qual seria o próximo passo ideal para você Lucas próxima pergunta Vamos marcar a visita para que você possa ter uma experiência completa tô na etapa atendimento do meu cliente eu falo bem assim Lucas cortei aqui tô na etapa atendimento com o meu cliente falei pro meu cliente bem assim Lucas vamos avançar perdão Lucas para atendimento Lucas vamos marcar uma visita a esse imóvel para que você tenha uma experiência completa então São perguntas bicho para você gerar comprometimento com seu cliente e principalmente levar o seu cliente à conversão primeira pergunta este móvel atende o que

você imaginava o que está faltando segunda pergunta O que podemos ajustar para que se sinta totalmente segura em avançar terceira pergunta qual será o próximo passo ideal para você quarta pergunta vamos marcar a visita para que você possa ter uma experiência completa então quatro perguntas para você gerar comprometimento do seu cliente e fechamento ó eu tá dizendo aqui que o já tá olhando vamos lá vamos lá lançamentos imobiliários lançamentos Imobiliários vamos embora próxima pergunta se você trabalha com lançamentos Imobiliários se você trabalha com lançamentos Imobiliários perguntas para criar conexão emocional e entender o cliente primeira

pergunta o que chamou sua atenção nesse lançamento segunda pergunta O que você busca com esse móvel realização de um sonho investimento ou nova fase de vida terceira pergunta como você imagina estar daqui a um ano morando em um lugar assim como você imagina morando em um lugar assim próxima pergunta o que esse móvel precisa ter para ser o seu próximo Lar próxima pergunta você já se imaginou celebrando Conquista ou recebendo amigos nesse ambiente como seria então São perguntas para gerar conexão emocional e entender o seu cliente primeira pergunta o que chamou sua atenção Ness pessal

o resumo da aula de ontem a gente não disponibilizou no grupo porque a gente não bateu ontem 1500 pessoas ao vivo que foi o que a gente tinha acordado só pra gente deixar alinhado a aula dois que nós estamos aqui agora essa eu tô dizendo para você que nós vamos disponibilizar lá no grupo do WhatsApp amanhã Quantas curtidas nós temos fazendo favor 2 pessoal a gente tá com 1000 pessoas ao vivo vamos subir essas curtidas aí pra gente colocar esse material bem bonito para vocês amanhã lá dentro do grupo sobe curtido aí vai sobe curtido

curte curte curte curte curte curte curte curte aí outra pergunta pergunta para você entender a necessidade do seu cliente e criar vínculo perguntas para você entender a necessidade do seu cliente e criar vínculo primeira pergunta Giovana o que te motivou a considerar um lançamento ao invés de um imóvel pronto jovan Qual o momento de vida que você está vivendo agora Apolinário existe algo que na sua rotina atual você gostaria de melhorar com essa mudança Apolinário que mais Quem mais está envolvido nessa decisão como você imagina a reação deles ao ver esse imóvel pronto Apolinário em

relação à estrutura e localização o que mais faz diferença para você e sua família então São perguntas pessoal para você gerar conversão pra próxima etapa lembre-se disso o seu objetivo aqui não é fazer pergunta o seu objetivo aqui é conversão o seu objetivo aqui é fazer jc3 lide que entra no mês compra no mesmo mês para você fazer um jc3 que que você precisa fazer dominar funil de vendas aula 1 para você fazer o jc3 você precisa fazer o quê executar estudar exatamente isso que eu tô complementando para você então o jc3 está na aula

1 e aula 2 que está conectada a aula 3 que é a aula de amanhã aula 3 de amanhã deixa eu fazer um spoiler vai ser sobre estudo de caso de um atendimento telefônico estudo de caso de uma troca de mensagem do WhatsApp eu vou ouvir o áudio e vou te mostrando passo a passo os erros que você comete em um atendimento telefônico eu vou mostrar na tela um atendimento Via Whatsapp feito e como você a utilizar a metodologia QR não vai mais repetir os erros que esses corretores tiveram então aula de amanhã é uma

aula bem prática geralmente a aula que que a galera mais vibra que é uma aula bem dinâmica bem prática você não pode perder amanhã às 20 horas não nossa semana máquina de vendas Então já deixa o lembrete salvo para você não perder a aula de amanhã vamos lá a metodologia q te ensina a ser proativo e para você ser proativo você precisa educar e direcionar a conversa garantido que o seu cliente camin com segurança como a escolha ideal então só PR gente resumir aqui recapitular nossa aula de hoje do jc3 primeiro conteúdo que eu te

passei foi vendad dor não apenas o imóvel o dinheiro segador dois segundo tópico para você fazer um J C30 assumir a liderança na jornada do cliente eu trouxe Quantas vezes você se deparou com clientes indecisos é comum a gente pensar que o comprador já sabe o que quer mas na maioria das vezes ele precisa de um guia ao assumir a postura de um educador e não de um venda a dor você consegue fazer perguntas estratég para mapear as necessidades do seu cliente foi quando eu trouxe para você os sete tipos de perguntas primeira perguntas que

veam cinco perguntas três perguntas em cada tópico perguntas para entender o contexto construir conexão cheque perguntas para identificar necessidades objeções cheque perguntas para entender o perfil financeiro e tomadas de decisão cheque perguntas para agregar valor e apresentar diferenciais cheque perguntas para fech ento e comprometimento cheque perguntas para criar conexão emocional e entender o cliente lançamentos Imobiliários cheque perguntas para entender a necessidade e criar vínculo lançamentos Imobiliários cheque entregues e aí pra gente finalizar esse tópico eu disse para vocês que a metodologia QR te ensina bicho a ser proativo educar e direcionar a conversa garantido que

o seu cliente caminhe com segurança e escolha e segurança rumo à escolha ideal vamos lá terceiro aqui pra gente finalizar ess na nossa aula hoje do jc3 bota aqui pessoal escreve no chat aqui ó jc3 é ch de melhorar o pessoal tá reclamando aqui Não antes de não bater a meta de ontem aqui pessoal se bateu meta a gente solta tem que bater meta pessoal tem que bater meta na tem que bater meso só ganha comissão se vender tem que bater meta tem que bater meta bicho tá igual aquele corretor que não vende e quer

ganhar comissão vamos lá terceiro pessoal para você matate jc3 preservar seu poder de negociação ser um corretor de sucesso significa uma postura confiante evite deixar que o cliente conduza toda a conversa isso pode diluir sua autoridade lembre-se boas perguntas acabamos de ver agora boas perguntas e uma comunicação pausada são fer entas Poderosas vou repetir boas perguntas e uma comunicação pausada são ferramentas Poderosas ao resistir a tentação de ceder a descontos antecipadamente você reforça o valor do seu imóvel e mostra que está firme na negociação na metodologia QR nós enfatizamos a importância de manter o controle

sempre com respeito então presta atenção nunca abra nunca abra uma negociação com seu cliente antes da hora preço sempre vai ser a primeira coisa a ser negociada só que antes do seu cliente negociar dinheiro com você você precisa perguntar para ele isola o dinheiro esse é o imóvel que você busca Esse é o dinheiro esse é o imóvel que tá dentro das condições financeiros que você compartilhou comigo você precisa sempre isolar dinheiro se você esse móvel aceita proposta eh qual o valor desse imóvel 500.000 Tá caro hein met proposta Toda vez que você antecipa a

uma abertura de negociação sem ter a certeza que você tá falando com poder com a pessoa que vai decidir sem você ter certeza que se você abrir negociação o cliente vai comprar ou vai locar sim você ter certeza que quando você Abrir negociação o cliente vai converter Toda vez que você fizer isso você perde sua autoridade perde seu poder e pde seu controle sobre aquela negociação não abra negociação antes da hora preserve o seu poder de negociação quarto primeiro contato estratégico quarto contato estratégico a abordagem com seu cliente não pode ser você tem interesse no

imóvel não abordagem q é o que te faz perdão o que te fez chegar até aqui O que você busca de verdade em vez de você falar você tem interesse pelo imóvel pergunta o que te fez chegar até aqui O que você busca de verdade você sempre precisa buscar identificar a segunda verdade do seu cliente o que ele realmente precisa e não apenas o que ele diz querer você precisa realmente buscar o que ele precisa e não apenas o que ele diz querer lembre-se o que ele realmente precisa é o emocional o que ele diz

querer é o racional você não precisa se preocupar olha essa frase anota isso aí ó você não precisa se preocupar com aquilo que o seu cliente fala você precisa se preocupar com aquilo que o seu cliente sente e não te fala Vou repetir você não precisa se preocupar com aquilo que o seu cliente fala você precisa se preocupar com aquilo que o seu cliente sente e não te fala pois é esse sentimento que vai impedir ele de pra próxima etapa o que ele te fala é racional deixa ele falar porque o racional é só a

espuma do café é só o topo do iceberg nós precisamos chegar embaixo bicho porque lá embaixo que a gente descobre verdadeiramente Quais são os motivos pelo qual o seu cliente vai avançar pra próxima etapa bicho [Aplausos] Bicho conteúdo é altamente técnico e relevante para você cara tenho certeza eu tenho certeza cara se você chegou comigo até o final aqui tu é diferenciado você é diferenciada se tu anotou se tu anotou o que eu te passei aqui amanhã você já faz diferença amanhã bicho eu te falei ontem e ontem falei isso de muito coração aberto são

mais de 12 anos que eu tenho uma missão levar o corretor de móveis ao aos mais altos patamares perante a sociedade e é por causa dessa missão cara que eu desenvolvi a metodologia QR é por causa dessa missão bicho que a metodologia QR comprovadamente ela é a metodologia mais eficaz do mercado imobiliário talvez tudo que você fez na sua carreira até hoje foi intuitivo e tá legal isso bicho tudo que você fez na sua carreira até hoje você fez fazendo e tá legal isso bicho só que tá na hora de você desaprender porque isso não

é o jeito certo de você fazer não é o jeito certo o jeito certo é técnico é consciente é processo é um método infelizmente bicho te ensinaram errado a vender infelizmente você aprendeu errado a vender Eu também aprendi errado a vender foi quando eu me deparei com a de vendas recorrentes foi quando eu me deparei lá atrás na minha vida com ausência de previsibilidade que eu fui atrás de buscar solucionar solucionar aquilo que eu precisava foi quando eu criei a metodologia QR eu trouxe bastante ontem sobre como que a metodologia k nasceu neurociência muito forte

dentro da metodologia e neurociência é parte da ciência que estuda a tomada de decisão do seu cérebro é isso bicho o sistema Ele quer te manter preso é a minoria dos corretores de imóveis que verdadeiramente se destacam é a minoria que verdadeiramente alcança o sucesso você com todo o respeito por você você é um prisioneiro do sistema você é um escravo do sistema infelizmente você como eu aprendeu a viver com uma limitação financeira que não dá mais para chegar você tem oportunidade cara de se libertar desse sistema eu tô te oferecendo um método uma forma

de você trabalhar diferente tô te ensinando que eu chamo Com todo o respeito quero te libertar para que você possa fazer vendas todos os meses com previsibilidade todos os meses com previsibilidade através da metodologia QR que é a metodologia que vai te levar pro topo você pode ter certeza de uma coisa eu t 49 anos de idade 49 anos de idade 12 anos de mercado mais de 12 anos de mercado imobiliário até nisso ela quer me contrari agora não até a minha idade agora ela quer me contrariar não é possível cara é não é possível

mais 2 anos deado D ucação aqui agora Fi minha idade minha idade bicho deixa falar minha idade doido tenho 49 anos de idade o que eu mais veo hoje cara e que me impacta são corretores prisioneiros se achando livres são corretores comendo a esmola enquanto o banquete tá ao lado servindo a poucos e eu já fui escravo já me contatei também com a sobra e tá tudo bem tá tudo legal eu fiz o que eu sabia fazer Nas condições que eu estava com os recursos que eu tinha eu fiz o que eu sabia fazer Nas

condições que eu estava com os recursos que eu tinha só que hoje eu aprendi coisa diferente eu tenho de sair desse lugar de parar de procrastinar de dar desculpas de parar de viver de esperança de sorte cara não é isso que você quer essa mediocridade Essa sociedade que você muitas vezes vivo vive ela te aprisiona quantas vezes quer ver uma coisa vou te dar um exemplo quanto que você tá preso tenho certeza que muitas pessoas ao seu lado ao seu redor seja no trabalho no escritório em casa você falou bem assim hoje vou assistir uma

live Hoje vou aprender alguma coisa Às 20 horas vou ficar até às 22 horas eles falaram Pô cara você já é tão [ __ ] você sabe tudo esses caras não sab de nada se esse cara fosse bom mesmo estava vendendo imóvel aqui com a gente vai perder seu tempo deixa de ser idiota Quantas vezes você já ouviu isso cara Quantas vezes você já ouviu B PR você vai arrumar um emprego cara vai arrumar CLT vai ser CLT para de trabalhar pros outros ficar dando dinheiro pros outros Você tá doido dando dinheiro pros outros tá

abraçar domingo igual escravo pros outros Quantas vezes você já ouviu isso cara você acha que essas pessoas querem verdadeiramente seu bem quem quer seu bem te desanima ou te anima Ah não Guil são meus amigos estô abrindo meus olhos [ __ ] abrindo seus olhos jogando areia dentro deles que [ __ ] de amigo que você tem cara que família essa que quer te te [ __ ] sacanear deixa você depressivo triste Amigo que é amigo te jora potência amigo que te é amigo te gera energia Amigo que é amigo não fala o que você

não tem fala aquilo que você tem amigo que é amigo cara não deixa você na escassez porque você é abundante você é infinito cara Amigo que é amigo irmão Amigo que é amigo não te compara porque você é único amigo que é amigo não fala o que você não teve fala aquilo que você pode ter amigo que é amigo cara não fala que é impossível fala que é improvável com o conhecimento que você tem porque se você tiver o conhecimento que você precisa você terá aquilo que você deseja ter porque tudo que você deseja ter

dentro do seu feldo Dent do seu contexto é possível você alcançar agindo de forma diferente eu posso falar isso para você cara que eu sou um melequento [ __ ] lá de Vila Vel no Espírito Santo [ __ ] que eu era para ser o bandido da família bicho eu tinha tudo para ser o bandido da família mas eu decidi agir diferente cara e é isso que eu tô aqui te oferecendo irmão você pode pegar esse conteúdo todo que eu tô te oferecendo e fazer diferente mas você precisa agir eu posso fazer tudo para você

mesmo que você precisa fazer tudo tudo eu falei ontem na Live de ontem e vou repetir de novo quinta-feira na Live de quinta-feira a gente vai abrir a turma dois da formação QR a formação QR é o nosso é o meu curso online nosso curso online onde você tem toda a metodologia k disponível para você toda com ferramentas apostila estruturada isso que eu tô te ensinando aqui muito mais na quinta-feira você vai ter a possibilidade de entrar na turma do e nós já criamos o grupo a gente criou um grupo de super interessados no WhatsApp

existe um grupo do WhatsApp que é o grupo oficial que é o grupo que vocês estão recebendo informações atuais e a gente vai abrir um grupo agora agora e o link tá onde Nael O link tá no chat e o qrcode na tela esse grupo de WhatsApp é um outro grupo dos Super interessados mas presta atenção até quinta-feira eu vou te dar o meu melhor conteúdo tá Por que que eu vou te dar o meu melhor conteúdo porque eu tenho um compromisso com você de te ensinar a vender todos os meses porque essa foi essa

foi a minha promessa eu vou cumprir com minha palavra tá eu vou cumprir com a minha palavra Então até quinta-feira vou te tregar o melhor conteúdo meu de graça de graça então fica comigo até quinta-feira E para aquelas pessoas que desejam ir um passo a mais um passo além as pessoas que desejam que eu acompanhe você nessa jornada paraas pessoas que desejam se aprofundar mais na metodologia QR eu vou te entregar todo o conteúdo prometido mas eu tenho algo a mais ainda para eu tenho uma continuação disso na quinta-feira a gente vai abrir a turma

dois da metodologia QR da formação QR e essa formação Eu sempre gosto de falar bicho falo com isso boca cheia ela tem um reconhecimento Pelo mac você pode dizer assim grandes merd mas para mim é tão legal cara para mim é tão legal ter o o selo do Mac na formação QR sabe por quê Porque o ministério Ministro o ministério da cultura e educação é burocrático demais para disponibilizar esse selo são muito muitos muitas avaliações muitos critérios para disponibilizar o selo do MEC e a gente foi aprovado para você ver a a a qualidade do

nosso conteúdo para você ver a base científica do nosso conteúdo não é algo apenas empírico da minha cabeça Então dentro da formação QR você vai poder ter caso você deseje Fazer uma avaliação porque eu preciso mandar para pro pro MEC né para você ter o certificado da formação k e o selo do MEC disponível para você então se você tiver interesse clica no link aí e participe do grupo dos Super interessados que na quinta-feira eles terão informações antecipadas no grupo no GR tá dentro do grupo dentro do grupo dos Super interessados não será fora vocês

terão informações antecipadas e privilegiadas dentro do grupo dos Super interessados por quê uma forma da gente reconhecer Todo mundo vai ter informação Só que quem tiver dentro do grupo vai ter uma informação antecipada e uma formação diferenciada e com alguns benefícios lá dentro do grupo dos Super interessados então se você quer estar com bicho no ano de 2025 essa sua jornada rumo a vender todos os meses com previsibilidade com técnica com método e eu te acompanhando você transformar 2025 no melhor ano da sua carreira para você dar um basta a escassez para você para um

um outro nível para você quem sabe um dia cara tá no palco do Carry summit junto com amigo cara palestrando cara você já pensou você tá no palco do car summit cara junto comigo e pensar que no dia 18 de fevereiro de 2025 às 22 horas de uma terça-feira você assistiu comigo até o fim uma aula entrou num grupo do WhatsApp de super interessados assumiu o compromisso de transformar sua carreira 2025 estudou aplicou fez prova teve resultado e subiu no palco irmão já com dinheiro estabilizada para ajudar outras pessoas que um dia tiveram a mesma

dúvida que provavelmente muitos estão tendo agora e que poucos tomarão ação de tomarão ação para agir que precisa de coragem mesmo eu entendo nem todos TM coragem para agir nesse momento porque a dúvida e o medo e a vontade de permanecer Aonde você tá que eu chamo de piscina de cocô é muito grande porque afinal de contas por pior que esteja a situação que a gente tá É uma situação que a gente já conhece e aqui a situação não me refiro apenas quem precisa de dinheiro não tá porque você pode estar dinheiro pode estar bem

mas se contentou com aquilo que você tem e ignorou aquilo que você ainda pode ter porque metodologia CRR não é sobre somar porque se for para somar não vale a pena você investir na metodologia CRR metodologia CR sobre você multiplicar multiplicar seus ganhos financeiros multiplicar sua saúde familiar social física espiritual multiplicar quantas pessoas você pode ajudar você sabe que muita gente tem dúvida e cara eu quero você comigo Então pessoal amanhã à tarde a gente vai disponibilizar o pdf dentro do grupo oficial da máquina de vendas abrimos hoje hoje oficialmente o grupo dos Super interessados

para adquirir E participar da turma do da formação QR turma dois Amanhã vou compartilhar alguns depoimentos de quem participou da turma um amanhã não se esqueça nós teremos uma aula ao vivo com estudo de caso de um telefone real de um corretor e estudo de caso de trocas de mensagem do WhatsApp nosso conteúdo é técnico nosso conteúdo é prático nosso conteúdo é fácil de aplicar e eu quero aqui pessoal que você que tá aqui agora até agora assistindo a aula comigo deixe no comentário aqui um depoimento seu sobre a aula de hoje enquanto o Fernando

Puxa um depoimento em vídeo que agora eu entendi sobre a formação q turma um enquanto Fernando puxa o vídeo aqui você deixa o comentário do que você achou na aula de hoje solta o depoimento pra gente aí Fernando fazendo favor as vendas Antigamente eu vendia um imóvel a cada TR qu meses agora vendo no m imóvel também em menos de 30 dias eu consegui fazer a minha primeira venda e assim conseguindo duplicar e mais à frente Claro triplicar os resultados de vendas bem no meu período inicial do mercado bateu 100 milhões 100 milhões de V

batemos [Música] [Aplausos] [Música] ontem que erado né bicho e cara eu quero ver você amanhã fazendo esse vídeo para mim quero ver você amanhã bicho ô diretor Vamos fazer um desafio depois n quintafeira para subir no palco do caçan bom Gigi não é não Maria 2026 botar a galera no palco ó botar galera no palco do k summit hein 2026 a gente vai botar galera no palco do k summit receber prio vai receber prêmio bicho Você já imaginou ser ritad inimiga porque cara ganha dinheiro é bom mas irritar inimiga é melhor ainda fala a verdade

a gente ganha dinheiro a gente cara eu sou humano eu sou humano dizer que eu não quero incomodar eu quero uma brincadeira p quero te colocar no palco em 2026 do k summit e você recebendo o prêmio pra gente finalizar galera o pessoal postou uma foto lá no Instagram e ontem quase ninguém comentou vou ficar aqui ao vivo aqui agora comenta lá melequento safado comenta lá na foto do Instagram não botou boquinha hoje não né não botou não né não sei pelo amor de Deus né a foto ficou bonita né [ __ ] vai L

vai lá favor no Instagram e bota um comentário que você achou dessa aula sabe por porque eu seu comentário lá vai nos ajudar a trazer mais pessoas para cá e o melhor comentário tem como sortear o melhor comentário de forma automática tem não mas o melhor comentário eu vou ler todos os comentários Amanhã eu vou mandar um kit QR que vai ser uma camisa um boné e um livro O melhor comentário o melhor comentário vamos fazer o seguinte vamos vamos mudar V mudar quantas pessoas estão ao vivo aqui agora 800 pessoas V mudar o ideal

seria V mudar se a gente bater lá quantos comentários 800 400 400 comentários é muito 50% diretor tá bom 400 comentários Então vamos lá alto né Então tá bom ó se a gente bater o número de comentários expressivos lá no Instagram eu vou a gente vai liberar para você o resumo da aula um a gente libera o resumo da aula um né a gente libera o resumo da aula um então se você for lá comentar amanhã você recebe o resumo da aula do e o resumo da aula um mas o geror falou aqui que tenos

que bater 400 comentários 400 comentários sacou Ó que legal mar abri os ont identifiquei vários erros Rodolfo brau é necessário capacitação para conseguir avançar e crescer e se conectar legal pense em uma aula top Antônio Ô Antônio bota ess comentário lá no Instagram Ô Mel safado vamos lá o Ricardo tá aí amesse Ricardo bicho Ô Ricardo você vem pro Car summit bicho quero te conhecer pessoalmente Ricardo lá de Len metodologia k quem aprende e vende inclusive quero ver se a galera não K summit hein quero ver se a galera k summit quero ver vocês comentando

lá lá lá no Instagram bicho comenta lá no Instagram o que você achou dessa aula de hoje comenta aqui comenta lá no Instagram Fechou então abrimos hoje oficialmente o grupo dos Super interessados para participar da turma dois da formação QR turma dois formação QR quinta-feira a gente vai abrir a oportunidade para você estar com a gente até quinta-feira tem muito conteúdo gratuito tem nosso nossa missão de inserir você na metodologia QR de começar a evangelizar você tirar você da corrente você aprendeu errado mas tá tudo certo tudo bem Você não sabia que tava errado só

que agora você sabe que tá então você tem uma escolha permanecer no erro ou vi com a gente pro maior movimento de corretores de alta convers verão do Brasil porque a gente não nós não somos os corretores que mais vendemos isso deixa PR os outros a gente nós somos corretores que mais convertemos porque que converte vende vende sempre quero te dar a primeira saúde bicho primeira saúde saúde financeira quero quitar as suas dívidas quero te ajudar a comprar o seu carro fazer sua viagem comprar casa pra sua mãe o presente pra sua mãe quero te

ajudar financeiramente curar você da sua saúde financeira botar dinheiros 10 20 30 40 50 000 no seu bolso curar sua saúde financeira Depois sua saúde familiar eu quero você com mais tempo para você ficar com sua mãe com seu filho com seu pai ficar mais tempo em casa ficar mais tempo com você cuidar você da sua saúde familiar terceiro saúde espiritual você precisa se reconectar com algo maior cara cuidar do seu quarto saúde física você não pode ter problema de saúde B tá fora do peso vamos vamos pro médico cara não tem um corretor de

alta conversão com problema de saúde cara que não cuida do Quem não cuida do seu corpo não cuida do seu cliente vou te ajudar a curar sua saúde física e a quinta saúde que eu vou te ajudar bicho sua saúde social ficar próximo seus amigos cara ter um ambiente social aprender a viver com a sociedade cara você não é uma ilha não bicho você não é um dinossauro não rapaz tá doido fica isolado aí não gosta de gente tem medo de gente não vamos aprender a viver em sociedade o mundo precisa do seu poder do

seu talento você tem um dom de Deus rapaz vamos cultivar esse dom de Deus vamos semear esse dom e eu quero te ajudar a ter coragem para ir pro mundo Semar isso então são as cinco saúdes que a gente vai trabalhar com você financeira familiar financeira familiar espiritual física e social vamos te curar nas cinco saúdes sabe por quê Porque você tem uma missão nessa vida e você precisa encontrar esse caminho de luz não para brilhar Tá mas para iluminar porque felicidade não é sobre ter é sobre fazer o outro eu conhecer ter consciência porque

a sua cura tá em mim e a minha cura tá em você a sua imperfeição é a minha cura a tua inveja é a minha cura a tua arrogância é a minha cura a tua falta de venda é a minha cura Então vou me curar ao te curar essa é a metodologia QR Esse é o padrão de comportamento que eu quero que você tenha consciência e se aprofunde cada vez mais com a gente beleza obrigado você por ter ficado com a gente até agora você sem sombra de dúvidas é diferente obrigado por ter nos privilegiado

com seu tempo desculpa as intercorrências que nós tivemos técnicas no dia de hoje mas acontece é ao vivo di até o fa já dizia né quem sabe faz ao vivo porque quem faz ao vivo é diferente da que a gente tá com cheio de câmera aqui mas deu tudo certo então que Deus te abençoe um bom descanso para você amanhã 20 horas estudo de caso atendimento telefônico estudo de caso WhatsApp não perca essa oportunidade de estar com a gente entre no grupo dos Super interessados comente no Instagram e você sabe que eu tenho um sonho

elevar a carreira do corretor de móveis aos mais altos patamares da legitimidade perante a sociedade e nós vamos fazer isso através do conhecimento capacitação e desenvolvimento do profissional corretor de imóveis quer mudar o mercado mude as pessoas que trabalham nesse mercado vamos juntos pro topo vamos juntos pro pódio vamos juntos quebrar as regras Deus te abençoe amanhã 20 horas Te aguardo um beijo Valeu galera i