Como construir um Micro-SaaS em 2024: Da ideia até 1.000 clientes.

Fala galera beleza sejam bem-vindos a mais um vídeo no meu canal YouTube eu sou o Bruno camoto e o vídeo de hoje eu vou ensinar você a construir um micras em 10 passos se 2024 chegou e você tá se enrolando para lançar o micras Então esse vídeo aqui ele veio para te ajudar para ser um sinal na sua vida para você parar de se enrolar dar cara tapapa e lançar o seu micras no vídeo eu vou falar sobre 10 passos que você tem que seguir para construir um micr SAS e esses 10 passos não é que eles são uma regra ou eu não vou chover no molhado e falar o que já milhões de pessoas falam na internet sobre construir produtos e software mas eu vou trazer para vocês com a minha experiência do que eu vi mais de 1000 projetos serão lançados na comunidade e o que funciona muito bem e o que não funciona Lembrando que esses espaços eles são uma fotografia do que você tem que fazer porque se você quiser seguir uma coisa bem mais detalhada eu vou dar mais informações de como você pode conseguir beleza e se você ficar até o fim desse vídeo eu vou dar cinco dicas bônus principalmente para quem não é desenvolvedor ou está buscando construir micras através de parcerias Beleza então Partiu pro vídeo de hoje galera vamos falar sobre os 10 passos para você construir micras as cinco dicas bônus mas antes de eu falar sobre esses 10 passos eu quero só fazer um pequeno disclosure aqui primeira coisa que é o seguinte esses 10 passos que eu vou falar Eles não são necessariamente escritos na pedra né não quer dizer que você tem que seguir a risca o que eu vou falar mas eles servem para te dar uma fotografia do que é importante e urgente na construção do seu software não existe um passo a passo para tá uma empresa porque todo negócio ele varia de nicho de vertical de público alvo de propósito de valor todo negócio ele tem uma figura que varia entre si ou seja nenhum projeto é igual mesmo que você faça um projeto idêntico a um concorrente ele nunca vai ser igual se você também tá hoje com uma ideia e não sabe por onde começar ou já tem um MVP pronto e não sabe como conseguir os primeiros clientes Ou você tem várias ideas não sabe qual escolher ou você não tem ideia e não sabe nem Qual escolher você também pode encontrar todo esse meu conteúdo que eu vou falar falar para vocês nesse vídeo muito mais detalhado com passo a passo dentro da escola de micras da comunidade privada que é o meu Framework que eu construo os meus projetos eu ensino todos os meus alunos hoje nós somos mais de 300 alunos na nossa comunidade e além do Framework que eu tenho nós temos dezenas de produtos dentro da comunidade como por exemplo oito encontros por mês Inclusive a gente vai ter um encontro presencial esse mês agora nós temos diversos workshops mentorias palestras e um grupo super bacana de empreendedores no WhatsApp trocando figurinha todos os Dias sobre SAS e micr SAS Então vamos lá vamos falar sobre os 10 passos o que você quer resolver se você não sabe responder qual é o problema que você tá resolvendo significa que talvez você não saiba nem o que você tem que construir muitas vezes e eu vou falar isso assim com muita propriedade eu vejo muito empreendedor indo e construindo um software para resolver um problema para ele mesmo e ele acha que outras pessoas têm um problema mas às vezes o empreendedor constrói um baita de um software para ele e quando ele ele vai pro mercado procurar outros clientes ninguém compra ou ele não sabe quem é o público alvo enfim vários desafios e às vezes o projeto acaba morrendo ou tendo que ser refatorado você tá gerando o que pras pessoas o que você tá resolvendo as pessoas perdem muito tempo fazendo isso é muito difícil é muito caro qual é o problema que você tá resolvendo um produto ele é um meio para a pessoa atingir algo ou seja resolver alguma coisa então qual é o problema que essa pessoa tem e que você quer resolver essa pergunta parece ser meio simples meio besta mas as pessoas não sabem às vezes vezes o que elas estão resolvendo eu vou deixar aqui algumas perguntas que vocês podem tentar se fazer para vocês saberem se realmente vocês estão resolvendo alguma coisa como as pessoas resolvem esse problema que você quer resolver atualmente com qual frequência as pessoas têm essa dor um problema recorrente E se sim com qual frequência as pessoas pagam por algum tipo de solução atualmente ou seja esse problema ele é resolvido E se sim as pessoas pagam por ele o que me leva a próxima pergunta então por que elas vão contratar você o que você vai gerar para elas de diferente do que elas já pagam atualmente e por fim é esse problema ele pode ser resolvido para outros nichos você consegue construir uma solução e ela pode ser aplicado para outros públicos outras verticais outros nichos se sim isso é muito bom significa que você tem um problema que ele pode navegar de verticais né O que me leva ao segundo passo se apaixone pelo problema e não pela solução quem fala isso pra caramba é o sunan altman o CEO atualmente da Open ai e ele falava isso quando ele tava lá na Y combinator que é a maior aceleradora do do mundo de startups né para você ter uma ideia de quão grande a y combinator eles têm um portfólio de mais de 600 bilhões de negócios avaliados lá dentro Mas enfim não é isso que importa o que importa é que o grande S ele fala que a gente tem que se apaixonar pelos problemas e eu concordo 100% porque quando a gente se apaixona por um problema um problema ele pode ser resolvido de várias formas Nem sempre a nossa primeira versão da nossa solução do nosso negócio vai resolver aquele problema como ele deveria ser resolvido Isso significa que a gente vai ter que itinerario várias vezes você ou seja pivotar o seu negócio pivotar a solução às vezes pivotar até de mercado e para a gente não desistir né com todos esses Baques que a vida nos joga todos esses desafios a gente tem que ser muito aficcionado pelo problema e pelo Desejo ardente de resolver ele porque senão você vai ficar levando pedrada da vida e vai chegar uma hora que você vai falar Putz Talvez esse projeto não faça mais sentido não tá dando o retorno que eu queria o esforço tá muito grande você vai engavetar um projeto que Talvez possa ser uma baita de uma oportunidade e simplesmente porque você não sentir aquele tesão Pelo problema que você quer resolver você engavetou o projeto e perdeu uma boa oportunidade sem contar que se você acerta o seu negócio proposta de valor que no Distribuição e seu projeto decola você tem que ter tesão por isso porque cara você vai passar muitos anos fazendo isso na eerd eu passei 10 anos construindo a minha Startup cara é muito amor pelo problema que você quer resolver Porque passar uma década fazendo isso você realmente tem que gostar do negócio terceiro ponto é o público alvo galera eu não sei como dar mais ênfase do que eu vou dar agora porque eu já falo muito disso nos meus conteúdos mas saber o público alvo é se não a mais importante é uma das coisas mais importantes do seu microsof muito empreendedor faz overthinking ou seja pensa demais muito empreendedor acha que o público alvo é aquilo porque é isso porque blá blá E aí começa a construir os negócios e quando vai pra rua para vender descobre que aquilo lá não era o público alvo então a a lição que eu dou para vocês nesse aspecto é Invista o máximo de tempo possível em você descobrir o público alvo do seu micras então se você identificou uma dor e você tem tesão por aquela dor saia conversando com as pessoas que podem ter essa dor vários motivos tá primeiro grande motivo é que você vai validar se realmente é um problema e como as pessoas resolvem tudo aquilo que eu falei antes você vai ter essas respostas segundo que você já vai ter uma lista de prospects de leaders que podem usar o seu MVP quando ele estiver pronto terceiro você diminui o chutômetro de o que que você acha pro que você tem certeza a conv conversar com as pessoas dediquem um tempo em conversar com as pessoas agora eu vou abrir só um rápido parêntese aqui tá se você é um desenvolvedor E você já tá construindo um negócio que já tem uma concorrência já tem um mercado claro e você já sabe qual é o negócio que você vai desenvolver o produto então você pode pular a etapa do público alvo porque se já tem um concorrente fazendo a mesma coisa significa que o mercado Já tá validado E aí você pode já partir para pra próxima etapa que eu vou falar mas lembre-se que se você não tem certeza Qual é o seu público alvo ou você suspeita que seja um público alvo A ou B faça esse exercício vá conversar com as pessoas porque isso vai te dar muita clareza principalmente de quais são as primeiras funcionalidades que você deve construir e qual que é a sua proposta de valor quarto ponto e também o mais importante ou um dos três mais importantes é cara o seu MVP o MVP ou seja produto mínimo viável ele tem um único propósito de validar o seu negócio de validar se o que você tá construindo realmente resolve um um problema e para quem ele tá resolvendo dentro do seu MVP Tem três coisas que você tem que descobrir essencialmente Obrigatoriamente do seu negócio A primeira é qual é a sua proposta de valor e veja bem proposta de valor não é funcionalidade não é preço ou seja ah eu tô fazendo um micras mais barato que o outro isso não é proposta de valor Ah mas o micras tem mais funcionalidades isso não é proposta de valor proposta de valor é o que o usuário recebe ao usar o seu produto Ou seja eu Bruno Estou usando o MGM o micros que gera resumos de grupo de WhatsApp e Analytics né o meu micras no caso o que o MGM gera para mim pra minha comunidade é engajamento do meus membros engajamento significa mais retenção Ou seja eu tenho menos ch eu deixo de perder dinheiro então a proposta de valor do MGM é a retenção dos membros da minha comunidade ou seja economia de dinheiro porque significa que eu trago as pessoas elas engajam e eu retenho elas e o meu ch não acontece ele estabiliza então a proposta de valor do MGM é retenção é é retenção de receita Qual é a proposta de valor do seu MVP você tem que descobrir isso o que me leva ao segundo ponto depois que você tá nesse trabalho de descoberta do seu da sua proposta de valor você tem que saber qual é o seu modelo de negócio modelo de negócio pode ser vários Você pode cobrar por payer use ou seja paga por usá Você pode cobrar modelo de assinatura Você pode cobrar modelo por tarefa Você pode cobrar de várias formas você pode fazer freemium você pode fazer free Trial reverse Trial plg community LED growth enfim tem vários modelos negócio que você tem que saber qual que é o certo se você coloca um modelo de negócio muito diferente do que o seu mercado pratica a chance de dar certo seu negócio é quase zero porque você tá inventando a roda então descobrir o modelo de negócio e como você ganhar dinheiro é um passo essencial e abrindo um parêntese aqui rápido a única forma de você descobrir qual é modelo de negócio é quando você vender e tiver clientes pagando terceiro ponto do MVP que é crucial você descobrir nessa etapa E eu cara vou dar um ênfase grande nesse ponto é que você tem que descobrir o seu canal de distribuição você tem que saber onde está o seu público alvo no no começo você pode até fazer ads mas se você fizer ads e o seu balde tiver furado você vai começar a ter muito chne então antes de você começar a trazer tráfego e volume tenta fazer coisas não escaláveis faça as coisas na mão teste es canais não saia fazendo parceria com o influenciador sem você ter nenhum cliente não deu um passo Marco sua perna faça esse trabalho de descoberta de canal de distribuição desde o começo fazendo coisas não escaláveis muito bem feito porque no total existem mais de 20 canais e se você quiser saber mais sobre esses canais tem um livro incrível chamado traction do Gabriel que você pode ler também e ele fala tudo sobre canais Mas voltando ao MVP Esses são os três grandes Pilares que você tem que Obrigatoriamente descobrir do seu MVP agora o MVP tá pronto você conseguiu descobrir a sua proposta de valor Você tem minimamente uma ideia de um canal de distribuição você tem minimamente um modelo de negócio pronto a gente vai conseguir os nossos 10 primeiros clientes o que eu recomendo e eu tenho vídeos que eu falo sobre isso é o famoso vídeo do Paul GR que ele fala do Things That don't scale ou seja façam coisas não escaláveis todos os negócios que eu construo os meus primeiros 10 15 20 clientes eu vou atrás deles na mão eu vou em grupos de Facebook grupos de WhatsApp vou no meu networking peço para meus amigos indicação eu saio batendo na porta eu vou pessoalmente no estabelecimento se for algum b2b ali de varejo mas a moral da história é que a gente tem que dar cara tapa nesses primeiros clientes a gente tem que escutar as objeções as dúvidas Os questionamentos a gente tem que fazer onboarding da galera para entender como eles estão usando o nosso sistema a gente tem que ver quais são as features que eles mais estão usando quais não estão Então os primeiros 10 clientes eles vão te dar todas essas respostas e se você me perguntar mas Bruno Será que eu faço de graça eu cobro o que que você pensa cara Eu normalmente eu faço um mix se eu vejo que essa pessoa é a pessoa meu público alvo certo e eu só quero feedback sobre as minhas features eu dou de graça agora se eu quero validar que aquele negócio para de pé e que eu vou ganhar dinheiro com isso que isso vai escalar alguma hora eu cobro pelo meu MVP no nosso micras no MGM na verdade em todos os microsat que eu construí que foram três eu cobrei o MVP todos eles o MGM quando a gente lançou ele para para testar a gente não tinha nem ideia de que era o nosso público alvo o que a gente fez foi cobrar r$ 5 Então a gente tem que cobrar só dá valor quem paga o feedback só é importante das pessoas que pagam porque senão é muita gente curiosa É muita gente que Dora adaptar com o negócio dos outros Mas não gera valor nenhum para você agora a gente vai falar sobre os 100 primeiros assinantes cara você foi lá fez um trabalho na mão conseguiu os 10 15 20 primeiros clientes descobriu a propósito de valor refinou ela refinou a comunicação melhorou seu processo de onboard você fez o que você tinha que fazer para você conseguir atingir seus 2 3 4 R 5. 000 de Mrcara massa ó Parabéns se você chegou até essa etapa já é um sucesso porque você já tem um negócio que te renda dinheiro todo mês você já atingiu o seu raming profitability Ou seja você já paga o seu miojo e muito mais então parabéns até aqui agora se você quer escalar o seu negócio entrar na fase de tração em passado né chegar nos seus 100 clientes eu vou dizer para vocês cinco estratégias que eu vejo na comunidade que funcionam super bem para vários projetos tá a primeira delas é ads cara ads não tem erro no Brasil a gente a gente usa muito ads porque a gente não tem nenhuma plataforma de lançamento que nem um product Hunt lá na gringa então usem ads Ah mas eu não manjo nada de marketing cara aprenda você vai ter que aprender abre o YouTube agora uma nova aba digita lá como fazer campanha no meta ads como fazer campanha no Google e teste você vai ter que testar Ah mas eu não sei nada cara aprenda porque quando você fizer um micras você vai fazer dois micras três você nunca vai parar no primeiro porque quando você aprende o passo a passo você vai querer fazer mais é natural e você tem que aprender marketing marketing é mais do que 50% tud do seu negócio marketing é essencial você encar que uma habilidade que você vai desenvolver que você vai levar pro resto da sua vida outra coisa se você for terceirizar marketing você não souber nada como que você vai saber que o fornecedor que você contratou é bom você vai ser tapeado entendeu então aprenda a fazer o básico de ads ads é muito bom e funciona pra grande maioria do SAS lembre-se que você tem que saber distinguir o que que é topo de funil e fim de funil Tá mas isso fica para outro vídeo aí mas é uma boa lição caminha faça o feijão com arroz que vai dar certo a segunda estratégia que eu vejo para caramba dar certo na comunidade é parceria com afiliados então Então você foi lá atingiu 5000 de mrr validou tudo aquilo lá que tinha que se validar cara procura um microinfluenciador daquele nicho começa pequenininho faz uma parceria de afiliados você pode D para ele 30 40 50% do mrr você pode usar plataformas como kiwify hotmart edus enfim tem várias plataformas tem prr de afiliado e faça funcionar dá muito certo tem projetos na nossa comunidade que foram de 20. 000 de faturamento recorrente ao mês para 100.

000 em 6 meses usando esse canal de parceria com afiliados terceira dica que eu dou é ferramentas gratuitas free giveaways Então você foi lá construiu pro seu SAS uma ferramenta sei lá um CRM de vendas para concessionárias construa ferramentas de graça que essas pessoas possam usar que você possa gerar seo no longo prazo ou que você possa gerar tráfego orgânico né então você pode gerar uma calculadora que faz conta de X você pode gerar uma ferramenta que faz Y você pode gerar várias ferramentinhas isso é maravilhoso para você ranquear no orgânico para você gerar tráfego para caramba e se for um micr SAS internacional você pode ficar fazendo esses lançamentos em plataformas como product Hunt e isso gera tráfego para sua nov mãe né que o seu SAS principal então fazer ferramentas gratuitas é uma estratégia que funciona super bem eu recomendo demais vocês irem por esse caminho quarta dica que eu dou e essa é principalmente para quem tem o micras b2c então supondo que você tá fazendo eds Tá escando um canal mas eds é caro né b2c é caro uma estratégia que eu vejo que muita gente faz dos indie hackers principalmente é fazer conteúdos virais curtos é fazer aqueles vídeos narrados por Inteligência Artificial de 30 a 40 segundos que prende as pessoas e as pessoas ficam compartilhando esses vídeos funciona super bem esses vídeos você consegue fazer com a agências com freelancers você consegue fazer sozinho mas são vídeos muito legais demora um tempo até você acertar mas quando você acerta Você tem uma geração violenta orgânica de leads violenta assim então vale muito a pena você aprender isso se você tá fazendo micras b2c é difícil é esse é um dos mais difíceis que tem mas uma vez que você aprende cara confia em mim vai dar muito boa e por fim eu vou falar sobre o building Public cara a galera que faz building Public do micros desde o primeiro dia vai criando autoridade audiência e isso vai gerando leads pro seu negócio eu recomendo demais fazer building PB Public se você tá montando microsof seguindo todo esses passos que eu tô falando faça building Public também porque isso vai te beneficiar imensamente confia em mim cara já vi muitos empreendedores saindo do zero para um building Public com 6 7. 000 seguidores e todo o micras que eles lançam já nascem com 3 4 5000 de mrr porque as pessoas geram autoridade geram conhecimento e isso atrai muita gente para perto gente massa gente boa gera muito valor para você não só financeiramente como intelectualmente também enfim vários benefícios dá trabalho dá trabalho pra caramba mas é muito mal e vale muito a pena agora gente eu vou seguir e vou falar sobre burocracias tá essa é uma etapa bem rápida mas assim ó você tá pensando em lançar seu micras tá na etapa de MVP E aí você pensa Ah pera aí não vou registrar minha marca registrar propriedade intelectual vou fazer lgpd vou abrir um CNPJ ali não faça nada disso não faça nada disso Isso é uma etapa na minha lista de 10 passos essa etapa sete Considere isso como uma das últimas etapas do seu negócio só gaste dinheiro quando o seu negócio for validado tiver de pé rodando e fatur aturando não gaste dinheiro se você não está ganhando dinheiro é muito fácil gastar dinheiro é muito fácil cair nessa armadilha de que ah isso é muito importante mas não é um micras é um Side Project é um negócio pequeno Vocês não precisam ter a lgpd adequada desde o primeiro dia você precisa saber sua proposta de valor você precisa saber seu canal de distribuição seu público alvo você não precisa saber se a lgpd tá Redonda ou não ninguém vai pegar e vai meter você no pau porque você acabou de lançar o micr sas entendeu tá tudo bem O que você tem que fazer é validar agora não se preocupe com nada disso se preocupe em ganhar dinheiro o resto vem como a evolução natural do seu negócio burocracia nesse primeiro momento não façam ela façam ela na sequência dentro da burocracia a gente também tem uma coisa chamado governança e a governança ela é muito importante para dois perfis principalmente de público que quem tem sócios e quem tem trabalha com parceiros né seja um parceiro comercial um parceiro técnico não importa mas a governança ela mínima ela é muito importante pro seu micras tem tem um projeto na nossa comunidade que o empreendedor saiu de zero para quase 50.