Como fazer COPYWRITING [TUTORIAL COMPLETO]

Esse produto aqui, que é uma pistola massageadora, não tem nada demais. Ela é normal, feia, barata, é igual a 300 outras que tem na internet. Mas eu vi esse produto vendendo mais de meio milhão de reais em um só mês em uma loja de dropshipping.

E não é porque ele é um produto bom, mas porque a história que contaram sobre ele foi perfeita. Hoje eu vou te mostrar e te ensinar como fazer isso, como escrever uma cpato venda todo santo dia e que venda muito, que conteveis de serem ignoradas. Que você consiga sair desse vídeo aqui agora aprendendo conceitos básicos e avançados sobre COP que vão te fazer vender muito mais.

Não importa se você vai vender produtos físicos na sua loja de dropshipping, se você vai vender serviços, infoprutos, qualquer coisa dá para vender com COP. E se você entender isso, você de fato vai mudar sua vida para sempre. Bom, a primeira coisa que vocês tm que entender é o que é copy.

Basicamente, copy é um texto escrito de maneira estratégica que faz alguém tomar algum tipo de ação, seja comprar o seu produto, seja te seguir, seja clicar em algum lugar, enfim, a cópia ela é construção persuasiva de um texto que faça as pessoas tomarem alguma atitude. E a cópia, ela está presente em diversos lugares do nosso cotidiano. a gente vê cópia o dia inteiro, seja nos anúncios aqui no YouTube, seja nos conteúdos que você vê na rua, em um cardápio de lanchonete, absolutamente tudo contém cópia.

E é justamente isso que nós vamos aprender aqui neste vídeo, neste tutorial. Quero te passar aqui hoje as melhores estratégias de cópia, como você pode de fato escrever um texto, uma cópia inconvente que venda qualquer coisa, ok? Então bora pra tela do meu computador que eu vou te mostrar como fazer isso na prática.

A primeira coisa que você tem que entender é a função que o seu produto tem ou que ele faz. Esqueça a função, esquece a marca. As pessoas não compram produtos, elas compram o sentimento que elas acham que vão ter com ele.

Então, coloquei alguns exemplos aqui. Ninguém compra perfume, as pessoas comprama, né? Ninguém compra tênis, as pessoas compram ser mais rápido que os outros, ter mais segurança que os outros, ter mais conforto que os outros.

Ninguém compra uma furadeira, as pessoas compram o quadro na parede. E falando assim, parece algo muito óbvio, né? Mas a maioria das pessoas, elas pecam por estar vendendo características ao invés de sentimentos.

Elas pecam por vender coisas técnicas. Não importa que o seu ventilador ele ventila três vezes mais. O que que isso vai mudar na minha vida?

O que de fato o cliente quer é a solução do problema que ele tem. E eu trouxe aqui um exemplo muito interessante na prática para te mostrar o quanto que a cópia influencia neste sentimento e nessa sensação de compra, né? Aqui a gente tem um produto de primeiros socorros, não, um kit de primeiros socorros para asfixia.

Que que é isso? É basicamente quando alguém tá engasgado. Imagina que você vai comer uma carne e ao comer essa carne você se engasga.

Meu amigo, você tem um problema quando isso acontece, porque a velocidade que é para você perder oxigênio e ir dessa para melhor é muito rápida. São em poucos minutos. Então, quando você vê aqui, ó, kit de primeiro socorro, os quatro tamanhos, dispositivo para fixer, ninguém compra isso aqui, ninguém tem isse aqui em casa.

Por quê? Porque dá sensação que é algo muito de uma segurança muito exagerada, né? Parece que é algo que ninguém vai querer usar, que ninguém vai querer comprar, enfim.

Porém, quando a gente coloca uma cópia em cima, a gente tem uma outra percepção. Eu trouxe aqui uma cópia que, de fato, é muito boa. Eu já trouxe alguns exemplos dessa cópia aqui no meu canal.

Salve seus entes queridos do Engasgo. Essa aqui é a headline da página. 2400 vidas salvas a teu momento.

Fácil de usar. Funciona em crianças em adultos. Testado e aprovado pela Anvisa.

Ou seja, eu não tô vendendo um kit de primeiros socorros. Eu tô vendendo a segurança que a pessoa tem de salvar qualquer pessoa que ela ama do engasgo. Aqui já tem um vídeo muito impactante, é mostrando a prática de um bebê sendo engasgado e ele sendo salvo pelo dispositivo.

Cara, só de você ver uma cena como essa, que é uma cena muito forte, você acaba comprando na impulsividade, né? E aí aqui ele coloca de maneira muito simples, né? Salve uma vida em três passos apenas.

Posiciona, pressionar e puxar. Pense no Varavak como um dos seus medicamentos guardados. Esperemos que você nunca precise, mas você sempre deve ter um.

E aí comparou aqui como doorflex com Eno, enfim. Ou seja, tá vendo que eu tô tirando aquele aquele peso de característica técnica de kit de primeiros socorros e eu venho vendendo segurança pra pessoa, para um pai, para uma mãe que vai ver aquilo como barato, né? Porque esse produto ele tá custando quanto aqui?

Ele ele o cara tá vendendo ele a R$ 180. Assim, ele paga 26 no fornecedor, vende a R 180, mas o que que é R$ 18 parcelados no mês para você tirar o seu filho do engasgo? Então você fazendo essa comparação acaba ficando muito barato, né?

E o próprio vendedor já coloca aqui, ó, quanto vale salvar a vida de alguém importante que se engasgou. Cara, é forte, a cópia é forte. E aqui coloca cada segundo conta apenas 10 minutos para salvar uma vida.

Para quem não sabe, você com mais de 10 minutos com privação de oxigênio você não consegue mais sobreviver. E uma ambulância no Brasil, o tempo médio de chegada é 15 minutos até a ambulância chegar no incidente. Ou seja, não vai chegar antes da pessoa ir depois de engasgar, né?

Ou seja, da morrer depois que ela engasgou. É muito forte essa cópia. A gente não tá vendendo aqui características técnicas, se o produto é não de borracha, se é não de plástico, se tem vedação boa ou não, o quanto que o material é resistente, o quanto que desengasga mais ou não.

Estou vendendo a salvação da vida. é aquela pessoa que ela ama é OK? Então esse é o primeiro grande aprendizado que você pode notar nesse vídeo.

Não venda características técnicas, venda sentimentos. E aí então eu chego à conclusão que toda COP tem que ter três ingredientes e aqui a gente começa de fato dissecar na prática o que que você deve fazer para ter uma boa COP. Primeiro você tem que ter um conflito real que o seu cliente vive.

Isso aqui é basicamente saber o problema, né? Ou seja, qual que é o problema que de fato você tá resolvendo o conflito real que o seu cliente tem, né? Por exemplo, aqui a gente vê essa loja aqui que tá vendendo uma sandália anatômica, né?

Qual que é o problema que eles resolvem? A falta de conforto às vezes de um chinelo, de um tênis, de uma sandália. Com certeza o Pulucitoriamente feminino, né?

A grande parte é feminino. E eles colocam aqui, ó. Sabe aquela sensação de andar sem dores?

Com o produto deles? Você vai ter o conforto que abraça o pé. O próprio nome, né, da loja, que é pé de algodão, já vai evidenciando isso, né?

Então ele mostra Livro das Dores, uma sola grossa que entrega uma sensação de amortecimento, leveza versátil, é algo que você já vai quebrando as objeções. Isso tem muito a ver com a segunda coisa que na minha visão toda COP que converte bem tem. Qual que é essa segunda coisa?

Uma transformação clara. Então, além de você saber qual que é o problema que você tá resolvendo, você tem que evidenciar como você faz isso. Por que que você é tão diferente dos outros, né?

Qual que é a transformação que o seu produto tá gerando? Se isso não fica muito claro, dificilmente você vai ter uma cópia que vende muito. É a mesma coisa aqui da Basic, né?

na base, que é uma marca de chapinhas que vende ali muito mais do que simplesmente uma chapinha alisadora de cabelo. Ele já vem há alguns anos fazendo grandes volumes de vendas por mês. É um volume gigantesco, né?

Mais de 460. 000 mulheres já compraram a chapinha deles. E e eu creio muito que esse número de fato seja real, porque algumas pessoas mentem números, né?

E carais que é gigante. E aqui já na primeira página você vê a transformação que o produto faz, né? Olha pra você ver como é que a mulher tava antes.

Vocês viram como é que o cabelo dela ficou, né? Então, ó, tenha cabelos lisos e saudáveis duas vezes mais rápido, com duas vezes menos danos. Eu não entendo muito desse lance de chapinha, escova, enfim, mas eu sei que quando a mulher começa a utilizar muito, vai tendo danos no cabelo.

E isso é um grande problema. Por quê? Porque acaba com o cabelo da mulher.

Cara, a mulher vai pagar R$ 350 nessa chapinha porque ela não quer ver o cabelo dela com dano. E ela vai mostrando, né? Porque esse é o problema.

A mulher quer alisar o cabelo rápido, sem danificar ele. Esse é o problema. A solução é o que eles entregam, a transformação clara é o que eles entregam.

Então, ó, potência máxima, danos mínimos. Veja como é fácil. E vai mostrando aqui o step by step do produto.

Faz, vai tendo muita prova social, né? Muitas pessoas utilizando aquele produto. Ó, liso duas vezes mais rápido do que com pranchas comuns, ó.

Vai pegando e mostra como é que o cabelo fica, mostra a prova social. Isso é muito bom porque a gente vai evidenciando aquilo que a gente quer colocar, né? E o terceiro ingrediente, sem dúvidas, é a história onde o cliente se enxerga.

Porque nada adianta eu mostrar para uma mulher que ela pode alisar o cabelo dela ou outra qualquer chapinha pode fazer isso. Mas quando eu já coloco alguma situação que ela se identifica, a conexão vai ser muito maior. A mesma coisa do vídeo que mostra aqui.

O que que o vídeo mostra do desengasgador? nada mais do que uma história. Ele conta um caso de que aconteceu num restaurante americano de um bebê que se engasgou e tava comendo e graças ao produto que eles vendem, o bebê conseguiu sobreviver.

Dificilmente alguém ia ter técnicas de desengasgo, pronto lá um socorrista, por exemplo, ia tá almoçando com eles. Se fosse na casa deles, ainda menos chance de isso acontecer. E graças ao produto, eles conseguiram de maneira muito simples desengasgar o bebê.

Então o que que ele tá fazendo aqui? Ele tá pegando um problema que é o medo, né? Colocando uma transformação clara, porque quando você fala assim, em três passos você consegue desengasgar alguém.

E terceiro, eu tô fazendo essas duas coisas contando uma história onde o meu cliente se encaixa. Eu tô contando uma história onde ele vê, ele se coloca naquela posição, ele imagina, fala assim: "Imagina se fosse eu, né? Um pai olhando isso, ele vai querer comprar".

A mensagem deixa de ser: "Compre meu produto agora" e passa a ser algo como proteja quem você mais ama mesmo quando você não estiver por perto. Então essas simplesmente são os três ingredientes, tá? Que eu vejo que você tem que utilizar para ter uma boa cópia e começar a vender bem.

Anota essas coisas porque elas vão ser muito essenciais na maneira quando você for começar a escrever cópias, ok? Bom, partindo então eu quero colocar aqui um passo a passo de como você pode escrever essas cópias, tá? São cinco passos muito simples e práticos para você de fato começar a ter boas cópias.

O primeiro deles é você identificar a dor real do seu público. Então vocês lembram que eu falei do problema, né, da dor, etc? Identifica essa dor, esse problema, lista isso dentro de um documento.

Se você quiser, você pode até utilizar o chat GPT para ir ajudando você a fazer essa cópia, tá? Na real, inclusive, eu quero recomendar aqui uma outra inteligência artificial que, na minha visão é até melhor do que o chat GPT para fazer copy, que é a cloud. ai.

Ela é mais criativa, escreve de uma maneira mais natural e eu curto, eu gosto muito mais dela para fazer cópia do que o chat de Ept. Então, o primeiro ponto é você identificar a dor real do seu público, né? Já falei disso.

O segundo ponto é você descrever cenário atual dele com palavras visuais. Terceiro ponto é a gente mostrar o que ele pode ganhar. Então aqui a gente entra com a transformação.

Quarto ponto é provar que é possível. Quinto ponto, chamar para ação com urgência. E agora eu não tô entendendo nada.

Tu tá falando grego. Calma, meu pequeno garfanhoto. Vou começar a descrever isso aqui agora.

Então esses são os únicos cinco passos que você precisa para pelo menos começar a escrever uma cópia que venda bem, tá? Primeiro, identificar a dor real do seu público. Se eu pudesse então utilizar uma inteligência artificial para isso, eu colocaria algo mais ou menos como eu pedi aqui então pra Cláud fazer o seguinte: vou vender um desengasgador e quero que você descreva a dor que meu público tem de maneira clara e detalhada, inclusive visualmente.

Vou vender para os pais. E aqui ele descreve com uma maneira muito clara assim, né? Para você, pai ou mãe, poucos momentos são aterrorizantes, como ver seu filho engasgado.

Vou descrever uma experiência para te ajudar a comunicação com alma. Aí ele tá descrevendo aqui a sensação, né? O rosto da criança começa a mudar de cor.

Você é tomado por uma onda de terror gelado que percorre o seu corpo, seu coração dispara, suas mãos tremem. Mano, essa IA, ela é muito mais escritora do que o GPT, né? Ela é muito mais poética, ela muito mais Então aqui a gente já tem basicamente a dor bem detalhada do nosso público, né?

Eu posso agora vou querer falar para ele me dar a transformação. OK. Agora, qual é a transformação que o meu público tem?

O que que ele pode ganhar com o meu produto? E aqui coloca do pânico pro preparo. Ou seja, as pessoas elas vão parar de ter um medo para começar a se preparar, da insegurança pra confiança, da ansiedade constante pra tranquilidade.

E água, mas o desengasgador é muito óbvio. OK. Então vamos fazer o seguinte, vamos começar a perguntar qual que é a dor e qual que é a transformação do da sandália anatômica.

Ó, com a sandália anatômica. Dilema diário entre escolher conforto e aparência. Pô, esse aqui deve pegar muito.

Não sabia disso aqui, não me ligava. Dores agudas com dedos comprimidos durante o uso. Desconforto no arco dos pés sem suporte adequado.

Cansaço acumulado na região dos calcanhares. Alteração da postura, pés inchados e vermelhos. Desenvolvimento de calos, joanetes, limitação da mobilidade, redução de confiança.

Olha a quantidade de dores que tem aqui, né? Tô vendendo uma simples sandália, mas eu não vou vender só mais uma simples sandália. O que que eu vou vender?

Eu vou vender a troca da dor pelo conforto genuíno, a substituição da sensação de aperto por um encaixe natural, a mudança de restrição pra liberdade de movimento. Cara, isso aqui vai aumento da produtividade ao longo do dia, eliminação de preocupação constante com pés doloridos, ou seja, é o contraste, né? Você já viu que filmes, por exemplo, que te engajam muito, aquele filme que você gosta muito, você fala assim: "Nossa, esse filme é muito bom, ele tem um contraste muito grande dentro da história, né?

filmes ruins, eles geralmente têm pouco contraste. Então, é aquela história muito linear, aquela coisinha muito monótona, uma história para ela ser muito boa, ela tem que ter um contraste muito forte. Então, do nada você tá esperando uma coisa e acontece outra.

Esse tipo de coisa vai ajudando o público a reter e a imprevisibilidade acaba ajudando muito, né? Então aqui, como a gente tem um problema e e solução muito alinhados, esse contraste ele é bem evidente. Uma outra loja também que eu vejo que sabe fazer bem ali, uma cópia muito boa é a da Bombom Cream, né?

Não sei se você conhece Bom Creen, mas eles vendem um creme. É basicamente um creme, cara. Um creme como a Nívia, por exemplo, sabe?

A Nívia que é gigantesca, né? Tipo creme, Nívia. A Nívia ela vende menos, né?

As promessas dela são menos agressivas. Eles vendam creme para bumbom, só que eles fizeram a copia, a oferta, né? Então, ó, o que que o bumbum cream faz?

Ele reduz estria, celulite e pelos encravados, hidrata, firma, da brilha e maciez e estimula circulação sanguínea termogênica. Vocês viram que aqui eu tô falando o que que é a transformação, né? Eu tô descrevendo o cenário com poucas palavras e falando a transformação que ele vai ter.

Outra coisa que eu ainda não falei para vocês é provar que isso é possível. E aqui no Bumbom Cream eles já fazem isso já na primeira dobra da página. Eles colocam aqui, ó, 93% sentem que a pele fica mais hidratada, 87% percebem a pele mais firme e elástica, 83% das pessoas afirmam ter reduzido a cedolite.

Ou seja, aqui já tô provando que o negócio funciona, né? Da mesma forma que foi aqui o desengasgador, da mesma forma que foi aqui a chapinha mostrando na prática, cara, você evidenciar o funcionamento do seu produto é a melhor coisa de todas. Nada adianta você colocar uma porrada de texto na sua CP e não ter vídeos contando histórias das pessoas utilizando, sendo transformadas, não ter fotos, não ter gifs, né?

Porque aqui, por exemplo, no Bombom Queen, ele vai evidenciando aqui, né? Aí fala um pouco mais de como ele faz isso, né? Na minha visão, igual eu falei com vocês, toda cópia ela tem que explicar o porqu que aquilo é possível.

Então, falo aqui que é por conta da do óleo do café, do nanã, da arnica, da pimenta, enfim. E ó, prova social, prova social, prova social. E agora eu não tenho prova social, ninguém nunca comprou de mim.

Ou então nem sei o que que é prova social. Prova social é justamente isso, essas provas sociais, né, de pessoas que elas compraram e gostaram do produto. Ninguém gosta de comprar um produto que foi vendido pelo vendedor.

Ninguém gosta de vendedores, né? Parece que o vendedor não é uma pessoa igual a mim. Então, quando eu mostro uma pessoa igual ao meu cliente, que é uma pessoa real, que comprou o produto e que tem o mesmo problema que ele, falando que comprou e gostou, isso tem muito mais valor do que um simples vendedor.

Então, nada mais, nada menos eu tô provando que isso aqui é possível. E aí, a última coisa é a gente chamar pra ação com urgência dentro de uma cópia. Tem algumas maneiras da gente fazer isso, mas uma bocop ela faz com que você tenha um sentimento tão forte de querer comprar que simplesmente é impossível de ignorar.

Aqui no caso da Basic eles colocam promoção, né? Promoção frete grátis. Então, ó, de 559 por 359.

Aqui também da mesma forma. Então, tem algumas maneiras de você fazer isso, mas sem dúvidas as principais coisas para você ter uma boa cópia aqui é evidenciar um conflito real que o seu cliente vive, uma transformação clara, uma história onde o seu cliente se enxerga. Cara, eu passei uma visão muito, muito, muito resumida de que a COP para esse vídeo não se estender tanto, tá?

Muito resumida mesmo. Se você tem mais interesse em aprofundar de fato e seus conhecimentos sobre COP, a gente tem uma formação só sobre isso dentro da BQEST. Para quem não sabe, BCEST é a minha escola de marketing digital e negócios digitais para quem quer empreender aqui na internet ou para quem quer vender serviços, tá?

Lá você vai encontrar todo tipo de informação, desde dropshipping, e-commerce, COP, gestão de tráfego, a maioria das coisas que você precisa para ter na internet e para viver da internet tem lá. Então, se você quer ser um aluno da BQU, quer coach, tá aqui o link da descrição também. Se você entendeu, gostou desse vídeo, não se esqueça de se inscrever aqui no canal.

E lembrando, nunca venda características técnicas, sempre venda sentimentos. Você nunca mais vai ficar pobre na sua vida.