Low ticket ou high ticket: o que faz sentido para o seu negócio?

E aí meus amigos como é que vocês estão todos eu estou bem e você vamos lá hoje nós vamos falar sobre cobrar barato ou cobrar caro vender produtos baratos ou vender produtos caros talvez a briga entre o low ticket High ticket e eu vou te apresentar o meu ponto de vista de forma a tentar te dar melhor caminho para você vencer Neste jogo da internet se tornar bem-sucedido e fazer isso sem perder a tua sanidade mental e sem sacrificar o que é mais importante na tua vida que é estar com os teus estar com a tua família e estar lendo os teus livros estudando rezando enfim tá então vamos lá essa essa ideia desse vídeo parte de uma conversa no meu grupo de mastermind o projeto valfenda tenho um grupo de mastermind e a gente tava conversando justamente sobre isso né e um cara perguntou assim cara o que que você acha de fazer uma esteira de produtos e ele até botou aqui ó vou até procurar aqui ó calma deixa eu abrir no celular aqui ele falou os preços assim que que você acha de fazer uma esteira de produtos de R 99 R 599 negócio assim ó ó lá ó aqui ó 99 299 599 1999 5999 E aí eu falei assim para ele cara calma Por que que ele perguntou isso porque ele falou assim cara eu sempre vendi serviço entre R 3. 000 e r 7. 000 e aí eu fiquei pensando se eu não devo construir uma esteira de R 99 para R 6.

000 R 7000 Como que é o serviço que eu já tenho E a minha resposta foi eu não acho que você precise de uma esteira eu Elton estou formando a minha esteira dentro de um período de 3 anos então eu vou demorar 3 anos para ter uma escad de produtos porque eu não acho que a esteira é a coisa que faz o negócio girar o que eu acho que faz o negócio girar um produto de Ticket relevante por eu tô chamando ticket relevante é porque High ticket é um termo muito abstrato ele foi dominado pelos caras de terno e ele tem uma abrangência enorme de tem cara que fala High ticket é r. fala High ticket é R 50. 000 Então eu acho que um valor relevante ele parte dos R 1000 então a minha opinião é o teu negócio tem que estar centrado em vender alguma solução de pelo menos R 1000 se esta solução exigir pouco da tua participação ou da tua carga horária como é um infoproduto uma mentoria em grupo Como é o Projeto Viner o meu projeto principal é o produto que eu mais vendo que é o único que Eu comunico único não mas é o que eu mais comunico se o teu produto ele tem este formato em que você consegue entregar para múltiplas pessoas de uma vez só e não tem que est vendendo fazendo entregas um a um você este produto ele pode custar 1000 A sei lá 2 3 4000 no ano se você tá vendendo um serviço de um a um aí eu já acho que o ticket tem que subir bastante e você vai considerar um ticket mensal Então acho que você tem que ir pra casa dos 2 3 4.

000 mensais e você não deve levar a entrega um a um para muito mais do que 10 20 pessoas eu sei pessoalmente porque eu já atendi 25 mentorados individuais de uma vez que isso é exaustivo tu vai tu vai ficar maluco entendeu vai ficar cansado exausto então eu não recomendo que você faça uma entrega um a um que para te sustentar necessite de 20 clientes vai ficar tu vai achar um um um número ideal ali que cara eu não acho que vai passar de 10 agora eu vou falar principalmente das entregas em grupo aqui tá Por quê Porque quando nós fazemos essa pergunta entre vender low ticket High ticket vender barato vender caro nós estamos na verdade fazendo a pergunta para os produtos de entregas e de um para muitos então nós estamos falando principalmente de infoprodutos como eu enxergo que isso tem que ser construído o seu produto principal tem que custar acima de R 1000 ele pode ser uma assinatura anual tá tudo bem Se ele for uma assinatura anual você não vai vender pensando na renovação mas pensando na primeira venda porque a vamos deixar renovação para um outro momento um outro vídeo uma outra preocupação Vamos pensar só no Ticket Inicial e vamos pensar em uma venda única para cada pessoa você vai partir de um produto de acima de R 1000 e o teu trabalho único deve ser falar para as pessoas que este produto existe é o que eu faço aqui em todos os meus vídeos ou quase todos os meus vídeos eu falo eu tenho um projeto chamado projeto valner que é uma formação completa em One Person Business a única que tem no brasil eu te ensino a construir um negócio neste modelo no digital O link tá na descrição É só você clicar para conhecer você é fazer isto com um produto acima de R 1000 Então você vai em todo o teu conteúdo em algum momento no meio do teu conteúdo seja vídeo seja texo seja o que for você vai comunicar este produto onde entram os produtos da esteira onde entram os produtos mais baratos onde entram todos estes outros essas outras soluções eles só entram no momento em que você percebe que você ou quando você decide que você quer ter um volume maior de leads interessados no teu produto principal eu vou fazer a mesma diferenciação que eu fiz lá no meu mastermind para você entender quando nós fazemos este movimento de comunicar o nosso produto em todos os nossos conteúdos igual eu faço aqui todo vídeo eu venho e comunico o vinor Eu estou fazendo um movimento de baixo apelo porque o que que te chama para ver o vídeo é o título e a descrição ou é o título e a thumbnail né se você não achar o título ou a thumbnail interessante você provavelmente não vai ver o vídeo A não ser que você seja um espectador fiel né eu tenho alguns desses você é um desses comenta aqui eu gosto eu quero saber quem é você você eu tenho um apelo muito baixo Para cada um desses vídeos Então são é um número menor de pessoas que vai ver só que asas pessoas vão ver constantemente Então eu tenho um número mais baixo de pessoas vendo mas eu tenho esse número baixo constante Então esse esse comunicação nesses vídeos ela vai gerar uma quantidade de leads depois de um tempo você precisa perseverar nesses vídeos entre 3 e 6 meses ou nesses conteúdos diários comunicando o teu produto entre TR e 6 meses para você perceber uma movimentação alta cara é nítido se eu pegasse e mostrasse 2024 para você você veria aqui em em janeiro em primeo de Fevereiro eu começo a publicar vídeo aqui e eu começo a falar que tem o projeto Viner em junho mais ou menos eu tenho uma explosão de venda do valner quando essa comunicação se acumulou e as pessoas interessadas desde fevereiro começaram a comprar mais então tem muita gente que demora 3 4 meses para comprar o meu produto Então eu preciso desse tempo você também vai precisar então a comunicação nos nesses conteúdos eu vou usar vídeos sempre nos vídeos diários como ela tem baixo apelo ela é uma comunicação que vai atingir menos gente mas vai atingir com Constância o que você faz para aumentar o número de leads você faz um movimento de Alto apelo que que é o movimento de Alto apelo você faz pequenos lançamentos de produtos mais baratos Então você lança uma imersão Você lança um workshop Você lança algum produto de Ticket bem baixo 27 37 R 97 você vai para menos de R 100 de Ticket aí você vai no low ticket você gera um movimento de auto apelo Ou seja você vai ter toda um movimento de evento este produto barato de R 37 de R 57 que você tá vendendo ele é um produto de movimento ou seja estou fazendo um evento que vai movimentar o número maior de pessoas para ver que este evento existe vai fazer com que uma porcentagem um percentual dessas pessoas compre este evento E aí o comparecimento neste evento gera a possibilidade de eu fazer de eu angariar um número relevante de Lead des qualificados para o meu produto principal então por exemplo agora no dia 18 de janeiro vou fazer a imersão melhorando a sua vida o que que eu vou ensinar nesta imersão eu vou ensinar Toda a Minha estratégia de vida vamos dizer assim para eu conseguir fazer o meu negócio crescer sem deixar a minha vida mais importante no prejuízo que é minha vida com a minha família minha vida de estudos minha vida de oração e minha saúde então eu vou te mostrar o mapa de como eu faço o meu negócio crescer cada vez mais trabalhando cada vez menos e tendo mais tempo para o que mais importa essa imersão vai acontecer no dia 18 ela tem um ticket abaixo de R 100 O link tá na descrição real você pode clicar participe da imersão você vai gostar vai ser uma entrega absurda são 5 horas de conteúdo que eu vou te entregar e nessa 5 você vai tirar um valor assim muito superior ao que Você investiu o movimento dessa imersão que eu estou fazendo é o mesmo movimento que eu estou te sugerindo fazer quando você quiser colocar muito mais leads ou qualificados para o teu produto principal porque esse Lead são mais qualificados porque primeiro Eles pagaram segundo eles viram um conteúdo de maior duração do que o conteúdo do dia a dia então meus vídeos do dia a dia tem 20 minutos a minha imersão vai ter 5 horas e e eles estão portanto mais qualificados para comprar o meu produto principal veja este movimento vai fazer com que você faa e coloque uma vamos dizer assim uma bomba de bons leads dentro do teu movimento Diário de leads normais Lead para quem não entende o que eu tô falando Lead é o cara interessado no teu produto tá então eu acho que o produto de Ticket baixo ele só faz sentido como uma forma de pegar um de criar um movimento e angare um número de leads qualificados relevante para o meu produto principal ou seja vamos recapitular e reorganizar isso daqui tô tentando olhar na câmera ali quanto tempo tem de vídeo para eu não me perder para não ficar aqui duas horas falando contigo né veja o que eu estou te dizendo é o teu negócio precisa ter um produto principal acima de R 1000 Essa é a minha opinião de negócios é mais e essa aqui é uma coisa que eu sei que é meio contraintuitiva para muita gente e é difícil de acreditar no começo mas é mais você gasta o mesmo esforço para vender um poucas unidades de um produto caro e muitas unidades de produto barato veja imagina que eu tivesse um produto de r$ 50 e um produto de r$ 1 1000 para o produto de r$ 50 me dá mesmo faturamento de uma venda de R 1 tem que vender r o es forço para vender uma venda de R 1000 ou R 20 vendas de R 50 ele tende a ser muito parecido então é preferível vender pouco de um produto caro e você acoplar os produtos baratos somente como forma de aumentar o número de vendas do produto caro do que apostar o teu negócio numa venda massiva de produto barato vender produtos baratos massivamente é viável somente para um tipo de pessoa aqui na internet na minha opinião aquela que tem um potencial de comunicação de atingir milhares e milhares e milhares de pessoas todos os dias imagina que os meus vídeos descem 100. 000 views todos os meus vídeos aí um produto de Ticket barato vem AC calhar como centro do negócio porque eu tenho muita gente me vendo Então eu vou vender muito do Ticket barato sem muito esforço agora para os as pessoas normais O que representa 99% das pessoas é muito mais interessante que você repita exaustivamente a existência de um produto de Ticket maior de R 1000 porque você vai vender algumas unidades produto todo mês e isso vai sustentar o teu negócio com muito mais facilidade do que ficar tentando vender um produto barato massivamente porque você não tem a maioria das pessoas não tem a capacidade comunicativa O apelo necessário para atrair centenas de milhares de pessoas todos os meses para produtos baratos veja em 2022 eu consegui viralizar uma porção de conteúdos e eles tinham não eram conos idiotas viralizados né dancinha esse tipo de coisa então eu tava conseguindo do 3000 seguidores por dia no Instagram e aí sim eu fiz bastante grana com produto de 29,90 por qu Porque durante 40 50 dias entraram Du 3 pessoas por dia no meu perfil então era muita gente entrando pensa para entrar 2. 000 seguidores por dia tu tem que ter um alcance ali Diário de um alguns algumas centenas de milhares para não dizer um milhão de pessoas que estão te vendo todos os dias é alcance muito alto o que faz com que faz faça sentido vender um produto barato não é o alcance que eu tenho no YouTube evidentemente porque eu tô fazendo um conteúdo muito mais longo aqui não estou fazendo um conteúdo para viralizar dessa forma então não faz sentido como estratégia de negócios eu colocar na tua frente produtos baratos ou um produto barato como centro do meu negócio o centro do meu negócio tem que ser um produto acima de R 1000 Então você vai fazer isso você vai comunicar ess produto de mais r$ 1.