One Person Business: o modelo de negócios que me levou a 15 mil clientes

E aí como é que você tá firme e forte eu sou Elton Luiz hoje eu quero te apresentar a estrutura do meu negócio para este ano porque na verdade são dois negócios um que é one Person Business E outro que não é mas é super super enxuto ele é um negócio de quatro pessoas e na verdade é um negócio de três pessoas ele tá quase um Person Business e eu sou meio que um conselheiro deste negócio e eu vou te apresentar junto com isso o a ideia do ecossistema de produtos e negócios e eu espero com esse vídeo te dar um uma visão de empresário de dono de negócio de construtor de negócios fugindo um pouco dessa toada do digital divisão de vendedor aqui no digital meio que quase tudo que a gente vê é só como vender mais como vender mais como vender mais Então é só gente ensinando a você a fazer um marketing que vende mais e normalmente é o marketing direto ou construção de marca são essas duas coisas que tem Aparecido bastante mas eu quero te trazer agora uma visão que para mim ela é está acima dessas duas e ela é o que sustenta o o teu ganho financeiro no longo prazo Então vamos lá isso daqui vai ser um complemento a um outro vídeo que eu já fiz falando que eu acho que eu fiz eu não lembro eu gravo tanto do vídeo que eu quase abandonei o modelo One Person Business mas voltei atrás então para isso eu vou ter que contar minha história desses últimos 2 anos e aí te explicando eu eu comecei a fazer conteúdo internet em 2018 e de 2018 até 2023 eu não falava sobre crescer na internet não falava sobre construir negócios não falava sobre fazer dinheiro eu falava sobre leitura produtividade estudos procrastinação desenvolvimento pessoal esse tipo de coisa e quando eu comecei a falar o sobre negócios já tinha 5 anos de construção de um negócio e eu já tinha essa visão mais sistêmica do que de como que nós temos que enxergar a nossa o nosso trabalho aqui e aí eu comecei implementando o modelo One Person Business Ou seja eu tirei toda a equipe eu o modelo per depende disso daqu eu falou agora desenhei os processos o que que é o processo é uma sequência de ações e eu dentro dos processos desenhados eu selecionei os que deviam existir os que poderiam parar de existir e aí este modelo de um negócio de uma pessoa só ele depende 100% de você ser essencialista no teu negócio Ou seja eu só executo poucos processos simples que só dependem de uma pessoa então mesmo que eu trabal em dupla ou em trio nenhum processo depende da participação de mais de um por exemplo eu venho gravar esse vídeo eu posso fazer todo o processo sozinho desde a gravação como eu não edito você vê eu ligando e desligando a câmera aqui não tem corte não tem nada até eu eu posso criar thumbnail eu posso colocar fazer tudo no YouTube e postar Esse vídeo é possível fazer tudo sozinho então is é um um processo simples suficiente para ser executado sozinho porque não é tão complexo cognitivamente também como processo tá é então eu desenhei os processos e eu comecei este modelo de negócio o centro desse modelo de negócio é a venda do meu conhecimento Então eu estou vendendo acesso a metodologias que eu desenvolvi de como fazer as coisas e eu estou vendendo acesso a conversas comigo nome de metodologia geralmente é curso mentoria em grupo e o nome de acesso a mim normalmente é mentoria consultoria né É sempre isso ou mastermind quando é em grupo é basicamente são dois modelos né o modelo um é eu te ensinando Então você fica quieto e presta atenção no que eu tô falando e o modelo dois é você me fazendo perguntas e eu te respondendo isso que é a diferença entre o curso e a consultoria individual né no curso eu te ensino você fica quietinho fica me ouvindo a gente não interage na mentoria você me pergunta e eu te respondo Então veja como é interessante né o processo do o curso Ele depende muito menos de você na hora da aquisição do conhecimento sempre vai depender muito mais do Consumidor né seja curso seja mentoria e o processo de mentoria barra Consultoria ele depende muito mais de você porque você tem que trazer as perguntas por isso que mentorias não são muito boas para quem tá começando porque quem tá começando não sabe o que perguntar ele tem é pergunta demais ele não sabe ele tem perguntas demais não sabe quais são as boas perguntas e todas são sobre coisas abrangentes demais ele não sabe que problema resol então a pessoa que tá começando ela não deveria comprar mentorias ela deveria comprar aulas calma aí que eu tô começou a dar ruim na minha garganta aqui já e são muitos vídeos muitas conversas né então o modelo One Person Business ele é bastante escalável sem que eu tenha que trabalhar muito porque é basicamente eu gravar vídeo da aula e conversar com gente eu não tenho que oper operar nada no geral São pouquíssimas coisas que são operações tipo montar planilha e programar e-mail é pouca coisa no geral eu tô fazendo gravar escrever e quando eu gravo no YouTube não tem muo não preciso mexer muita coisa quando eu escrevo no subsc não precisa mexer muita coisa é possível fazer muito simplificado então este modelo me agrada porque ele me permite trabalhar pouco e faturar bem alto desde que o meu conhecimento seja valioso suficiente então se você não tem conhecimento valioso você não vai ganhar muito dinheiro com isso não tem que fazer é altamente dependente do teu conhecimento por isso que quem quer ter um negócio no modelo perce Business precisa se concentrar em duas coisas primeira adquirir conhecimento segunda transformar conhecimento em habilidade habilidade e conhecimento aplicado ou seja passo um teoria ler livros estudar ouvir aulas calar a boca e ficar prestando atenção passo dois p que você aprendeu e tentar fazer alguma coisa com isso a aí o passo três é ensinar essas coisas pronto isso é o modelo de negócios do digital dos infoprodutos das mentorias das consultorias isso é um mercado em que eu estou no modo One Person business não tem prestação de serviço em no em que o serviço é eu trabalhar por você é só eu te falar o que fazer e como fazer isso é o que eu faço no meu na minha empresa número um o Person Business muito bem esta empresa número um depois de ter me gerado Será que já passou de 10. 000 clientes nesta empresa acho que sim eu tenho muito mais de muito mais eu não sei mas eu a última vez que eu medi Já faz quase oito meses eu tinha 15. 000 alunos então eu já devo ter uns 20.

000 aí alguma coisa assim então eu vou chutar que eu já passei dos 10. 000 alunos ensinando One Person Business Olha que interessante eu Eu vendi para 10. 000 pessoas que estão construindo um negócio digital isso fez com que esta minha empresa número um passasse a ser a formadora de clientes para empresas de prestação de serviços digitais exemplo empresa de design empresa de gestão de tráfego empresa de cop empresa de gestão de canal de YouTube empresa de social media Então o meu a minha empresa nmero um me abriu a possibilidade de criar múltiplas empresas aí a partir deste momento eu passei a lidar com escolhas quais escolhas Será que eu abro essas empresas Será que eu toco essas empresas Ou será que eu não faço isso E aí eu dei um primeiro passo eu chamei uma pessoa de altíssima confiança muito competente e eu falei abre você essa empresa e aí esta pessoa o maon abriu uma empresa de prestação de serviços de infraestrutura ele faz todo tipo de serviço de infraestrutura que seu negócio precisa subir aula na plataforma programar e-mails cuidar do tráfego financeiro suporte tudo que é parte do backstage E aí ele tem essa empresa já tá muito bem sucedida em se meses ela já tinha já tava em múltiplos cinco dígitos de faturamento então assim ó top ou seja Essa empresa é minha eu sou uma fonte de clientes para essa empresa mas ela não é minha só que por ser uma pessoa competente de dar minha confiança eu sei que eu estou dando uma solução boa para os meus próprios clientes o que aumenta a minha credibilidade frente a eles já que eles estão sendo bem atendidos e aí esse foi o primeiro passo para um ecossistema de negócios que se alimentam por quê Porque você vamos supor que você adquira o projeto valinor que é o meu produto para você construir o seu negócio na internet entender todo este modelo de Negócios em detalhes uma formação completa e One Person Business link tá na descrição inclusive ao adquirir o vener você vai começar a se desenvolver e crescer e aí pode ser que faturando você queira contratar serviços aí você vai lá e contrata os serviços do Michael contratando os serviços dele você libera seu tempo e aí isso faz com que você se desenvolva mais e cresça ainda mais ou seja você vai ganhar mais dinheiro crescendo mais você passa a desejar um acesso maior a mim então agora eu alimentei o negócio dele que retroalimenta o meu de volta porque daí você vemc contrata a minha consultoria individual minha mentoria individual eu já tenho mentorados individuais que estão comigo há quase do anos então eu retroalimentar a formar um ecossistema aí eu escolhi finalmente depois de ter percebido o tamanho do Sucesso do meu canal eu considero meu canal muito bem-sucedido você pode falar que tem canais que são muito mais bem sidos fato óbvio que existem e que cresceram muito mais rápido que o meu Claro que sim mas o meu canal já é meu canal do YouTube já é um gerador de mais de milhão eu eu tinha prometido não ficar falando de número de dinheiro mas eu falei que eu só falaria de dinheiro quando ele fosse um exemplo necessário neste caso é Então o meu canal já é um canal que possibilita isso então eu falei Opa eu e mais uma pessoa que trabalha comigo já trabalhavam várias pessoas comigo olhando para isso nós já entendemos O que faz um canal ser bem-sucedido o que me levou a implementar estratégias do meu canal nos canais dos meus mentorados e começou a dar certo então a gente olhou para isso e falou podemos ter uma agência o que se tornou a minha segunda empresa então eu montei uma segunda empresa que Teoricamente não é uma Empresa One Person Business Mas é uma empresa Ultra enxuta Qual a a tese dessa empresa pouquíssimas pessoas absurdamente excelentes na sua capacidade ou seja profissionais muito bons e nós vamos atender pessoas que querem desenvolver seus canais no YouTube a partir das coisas que nós estamos desenvolvendo no meu canal meu canal é o gerador dessas ideias e sabendo que eu sigo vários conceitos vamos chamar de heterodoxos Ou seja eu não ando na mesma toada de 99% dos professores de YouTube Eu sei que eu tenho uma solução diferente do padrão ter uma solução diferente do padrão é fundamental dentro da minha estratégia de marketing por quê Porque eu nunca quero entrar num mercado para competir como commodity ou seja competir por preço sendo mais um do mercado eu só entro no mercado se eu tiver uma proposta de valor que não tem comparativo e a minha forma de fazer YouTube ela não tem comparativo até agora nas agências que eu encontrei no geral bom pelo menos no geral as agências que eu encontrei elas vão trabalhar naquele formato padrão e escolha sua Persona escolha seu nicho faça defina títulos e thumbnails faça roteiros nós Não seguimos essa esse caminho nós e aí e aí grava o vídeo meu caminho é completamente inverso primeira coisa que faço é gravar vídeo e não tem todo resto esse resto todo não existe então a gente faz de um jeito muito diferente Ou seja a gente validou essa proposta essa essa formatação no meu canal aí você pode falar beleza Talvez eu tenha elemento faç meu canal funcionar e não é funcional para outros mas aí eu fui lá comecei a testar com meus mentorados E aí eu comecei a validar com mais de um mentorado então não foi sorte funcionou com esse funcionou com esse funcionou com esse funcionou com esse a gente tem mentorado já acima de acho que quase 300.

000 inscritos no canal eu vou olhar aqui Inclusive eu não pedi permissão para citar o nome deles então não vou citar 233. 000 inscritos no canal desta moça muito querida amiga excelente profissional depois se você souber você vai se você me conhece você vai saber quem que é só se você procurar uma moça muito boa que tem 233. 000 inscritos eh Então como Nossa tese já foi validada eu já sei eu tenho um posicionamento de agência diametralmente oposto posso entrar no mercado não vou virar não vou competir como commodity não vou competir por preço então eu entro quem não é commodity e não compete por preço tem uma vantagem muito interessante de Business que é escolher clientes eu não preciso desse dinheiro porque a minha empresa número um é a minha fonte de renda portanto eu posso ter paciência para adquirir os clientes da minha escolha eu posso dizer não e eu posso não eu posso posso não ter é eu posso não ter um marketing agressivo eu posso ser bem Tranquilo isso é uma característica minha de negócio também meu marketing não é agressivo você não vai ver eu tentar te empurrar um produto você não vai ver o meu suporte que é consultivo tentar fazer papel de comercial e você é só conversar se você ccar o link na descrição para conhecer o projeto winer você vai ver é só conversar com quem tá lá no meu suporte como Consul consulta e você vai ver que não tem apelo comercial aqueles caras ficam te empurrando ofertas e e fazendo descontos e fazendo coisas aquele aquelas frases cheia de gatilho selecionamos você para uma oferta especial sacou então Eh o meu negócio não não tem este marketing eu detesto esse marketing agressivo isso daqui eu herdei do meu pai por bem ou por mal eu meu pai ele tem uma empresa Sei lá eu tenho 31 anos meu pai tem uma empresa desde antes de eu nascer Então vamos dizer que ela tenha pelo menos 35 anos ele é corretor de Seguros e e ele sempre ele não é um cara ele detesta marketing e ele sempre me falou que ele não quer fazer marketing nunca quis fazer marketing não vai fazer marketing Nunca na vida dele e ele detesta a agressividade meu pai é um cara que todos os amigos sabem que ele é corretor de seguros um monte são clientes dele mas ele nunca tentou vender PR os caras ele não fica pensando você conhece caras assim eu tenho certeza que eles ficam fazendo o networking só para vender aí virando amigo das pessoas sou só para vender se o cara não comprar ele deixa de ser amigo meu pai nunca fez isso então eu erdei esse negócio de não não queria ser agressivo no Marketing nada de errado com agressividade funciona e dá muito dinheiro mas eu não tá tá embutido na minha cabeça eu não quero Então por eu ter uma proposta muito diferente eu e não precisar daquele dinheiro eu posso andar com calma sem agressividade e selecionando clientes nós já temos ali ah naquela nessa agência nós fechamos uma quarta cliente ontem se eu não me engano que comprou só a o serviço da agência mas nós já temos usufruindo do serviço da agência Também meus mentorados o que coloca mais pelo menos uns cinco seis mentorados meus que agora estão usufruindo daquela agência então nós já estamos perto dos 10 clientes e cara sei lá do meses de agência então este negócio não foi criado pensando em ser uma foi criado para escalar contratando por qu porque ele é prestação de serviço e é uma prestação de serviço que eu não quero automatizar em alguns sentidos dá para usar Inteligência Artificial dá para usar automação em várias partes mas tem muitas partes criativas que necessitam do Olhar humano aguçado então a gente não vai fazer thumbnail com inteligência artificial a gente vai fazer várias coisas prisar de seres humanos trabalhando como é prestação de serviço existe hora limite então uma pessoa consegue trabalhar sei lá 8 horas por dia então ela vai nós vamos conseguir colocar o número de clientes que superlota o gargalo da empresa todo processo tem um gargalo o gargalo é onde lota primeiro entendeu então vamos supor que nós tenhamos uma designer que ela aguente atender 10 clientes com 8 horas de trabalho então quando eu tiver 10 clientes eu vaiou ter que contratar uma segunda designer Então esse negócio de prestação de serviço não foi pensado para ser One Person Business foi pensado para ser enxuto Isso significa que sendo enxuto ele tem uma pessoa que gere o processo que é aat e ele tem pessoa uma eu não vou falar exatamente o que as pessoas fazem porque a gente tem tá elas estão todo mundo sabe fazer tudo então é um negócio bem específico assim a gente quer todo mundo saiba fazer tudo mas vamos dizer que a gente separasse uma pessoa para operar canais e fazeres e uma pessoa para fazer os designs necessários então normalmente design necessário é thumbnail aí vai ter também a capa do canal esse tipo de coisa adicional que vem de vez em quando por que que eu tô te contando isso porque o que eu o que faz esta agência ela se torna uma segunda fonte de renda veja dentro da empresa número um eu tenho múltiplas fontes de renda dentro dessa empresa número dois já tem uma primeira fonte de renda que é a próprio pagamento recorrente do cliente só que eu fiz um cara crescer no YouTube a demanda por clientes dele aumenta o negócio dele cresce ele vai faturar mais a faturando mais aumenta a complexidade e a capacidade aquisitiva dele ou seja eu retroalimenta o meu negócio de novo porque ele vai contratar meha consultoria individual minha mentoria e meu e mastermind e sei lá o quê então eu estou fazendo isso para dar ao meu cliente o que ele precisa e dando para ele o que ele precisa eu acabo me beneficiando no final com novas compras deste cliente e aí que vem o conceito que é muito pregado porque ele é verdadeiro que é negócio é servir eu sirvo a você ao servir você você cresce e você vai me recompensar contratando mais coisas do que eu vendo e mais importante ainda do que o simples servir é negócio Na verdade são e criados negócios bem-sucedidos são criados por pessoas interessadas nos problemas dos outros eu sou completamente interessado no problema canal de YouTube Eu adoro isso aqui eu descobri que eu amo esse negócio eu tenho mais de 20 vídeos gordura gravado já você tá vendo esse vídeo aqui hoje você saiba que eu já tenho pelo menos quase um mês inteiro Já garantido de gravações por quê Porque eu gravo cinco vídeos por dia entendeu nas últimas duas semanas então eh eu gosto muito disso então eu me interesso por esse problema que faz com que eu me interesse pelo problema do cliente que contrata este este negócio então ele vai se bidir porque eu não vou parar de estudar e melhorar nisso no meu negócio número um mesma coisa eu estou desde 2018 matutando Como construir um negócio na internet e construindo o meu então eu estou sempre achando novas soluções e resolvendo novos problemas no meu próprio negócio o que me dá muito conhecimento para ensinar para os meus alunos então o plano que existe hoje é este plano Dois Negócios mas que são meus mas eu já tenho um terceiro e é possível que eu tenha vários outros em que eu alimento formando esse ecossistema de negócios e um ecossistema de negócios se ele é bem feito e para serfeito tem que ter boas pessoas ele cria uma força muito grande por quê Porque uma das grandes forças de um negócio é o poder da indicação é as pessoas falarem bem desses negócios então se eu consigo criar um ecossistema funcional é meio que a entre muitas Aspas eu estou aposentado por quê Porque eu não preciso mais me preocupar com um grande problema que é o problema número um que as pessoas se preocupam na internet que é a aquisição de clientes porque uma vez que eu adquiri um número X de clientes e a gente nunca pode parar de adquirir clientes por isso eu não paro de criar conteúdo o conteúdo traz clientes novos sempre mas eu consigo me despreocupar com isso porque existe um número X de clientes que coloca num Break even o meu negócio que vai retroalimentar em recorrências então ele vai eu vou ter recorrência no no serviço recorrência num produto recorrência num num mastermind recorrência numa mentoria E essas múltiplas recorrências mantém essas pessoas alimentando a minha empresa o que dá previsibilidade de caixa e previsibilidade de caixa permite investimento veja você não deve olhar para negócios para guardar dinheiro guardar dinheiro investir P na tua conta pessoa física isso é o de menos você deve olhar para negócio como construção de uma fortaleza previsível de geração de caixa por qu porque dinheiro guardado ele desaparece de repente aparece uma oportunidade compra um uma casa já não tem mais o dinheiro na mão ou você desenvolve uma doença tua famía alguém na tua família teu pai desenvolve uma doença grave e você começa a ter que gastar R 20 R 30.