Prospecção de MOTÉIS na prática 🔥

o motel tá aberto hoje tá sim passar um contato para você a pessoa responsável já foi embora mas eu posso estar passando o e-mail dela pra senhora tá perfeito perfeito eh você pode me falar por gentileza como eu ainda não conversei com com ela com a Mir eu corro o risco de mandar uma proposta assim muito abrangente sabe muito assim então será que não teria algum outro horário algum outro meio que eu pudesse falar diretamente com ela as ligações que tu vai ver nos próximos minutos foram feitas ao vivo aqui nesse canal para contatos totalmente frios eu vou inclusive deixar o link do replay da transmissão para que tu veja que foi de fato uma transmissão ao vivo onde a gente estava com telefone no viv voz ligando para contatos frios prospectando para fechar contrat de marketing acima de R 3. 000 mensais diferente de todo mundo do mercado que normalmente ensina ensina ensina fica falando um monte de teoria e nunca mostra na prática aqui nesse canal tu vai ver isso tudo funcionando na prática e não sou só eu que ligo aqui ao vivo no canal Eu também trago os meus alunos e a minha equipe para ligarem junto comigo para te mostrar que qualquer pessoa consegue fazer isso que qualquer pessoa consegue prospectar e fechar contrato de marketing acima de R 3. 000 mensag desde que ela siga princípios básicos e eu te ensino todos eles aqui nesse canal se tu quiser participar das próximas lives que vão acontecer aqui nesse canal também falando sobre o que que é esse contrato de R 3.

000 mensais sobre prospecção sobre vendas sobre negociação sobre geração de resultados para clientes de Marketing e claro prospecções ao vivo telefone no viv voz ligando para várias empresas vai na descrição que tem um link para tu se cadastrar E participar gratuitamente dessas aulas e se tu quiser saber mais sobre o meu treinamento onde eu te ensino a vender e gerenciar contrat de market acima de R 3. 000 mensais do zero até o o avançado desde aprender o que é o serviço de r$ 3. 000 mensais como entregar ele como entregar resultado pro cliente Como gerenciar esse projeto Como reter esse cliente aulas absolutamente detalhadas todas as situações ferramentas absolutamente tudo ensinado de ponta a ponta a gente só abre algumas turmas por ano então as inscrições ficam fechadas na maior parte do tempo mas todas as informações vão estar na descrição Talvez tu veja esse vídeo com as inscrições abertas Talvez tu veja ele com as inscrições fechadas vai est tudo detalhado aqui na descrição desse vídeo se elas estiverem fechadas tu vai poder preencher o formulário para entrar na lista de espera de ser avisado sobre a próxima turma e concorrer aos bônus dos primeiros inscritos espero que esse vídeo te ajude a destravar parar de procrastinar começar a fazer ligações e começar a fechar os teus próprios clientes bo boa tarde tud joia quem fala é Mateus com quem eu falo Leber seguinte eu acabei pegar o número do motel de vocês aqui pelo Google e vou te explicar aqui rapidinho motivo do meu contato com vocês que Leber tô ligando para vocês para tentar resolver um assunto e eu Talvez vou precisar da tua ajuda eu não sei se vai ser contigo mesmo que eu vou conseguir resolver se não for contigo tu passa a pessoa responsável pode ser po lebra o seguinte como eu te falei tá pesquisando a respeito das empresas de motéis na região de poi báb grande e eu vi a respeito das avaliações que vocês têm eu vi que o hotel de vocês tá ativo tem muito tempo motel né E vi muitas coisas a respeito no motel de vocês e outros motéis devido a chegada né do dia doos namorados aí no mês que vem coisas que vocês podem estar implementando no motel de vocês para est conseguindo reter por mais tempo essa nova clientela que vai chegar vocês estarem conseguindo fazer é com que esses clientes frequentem mais vezes o motel de vocês eu separei todos esses pontos aqui e um documento para est apresentando pra pessoa responsável seria contigo mesmo não não é comigo não seria com quem que passar um contato para você ok É você liga para ela e ver se tá interessada e Qualquer coisa manda documento no WhatsApp Entendi Muito obrigado Cléber vou est ligando para ela boa tarde tchau tchau é consegui o telefone mas saiu bem cara tá indo bem tá indo bem E antes tu vendia só tráfego né antes era antes do bootcamp era eu lembro eu lembro até que tu mudou tua foto de perfil tu entrou no bootcamp com a foto de perfil e depois tu cortou um pouquinho ela mais aqui para cima isso cortei porque senão o pessoal tava vendo que já havia que era de tráfego de cara já às vezes cortava já né Eu boto fé eu boto fé e aí Fran o que que tu tem a dizer sobre a ligação do grande Mateus aí olha o Mateus ele tá mandando muito bem não tem nem muito o que falar dessa ligação porque no começo ele conseguiu conduzir muito bem ali conversando também sobre todos os pontos ali ele conseguiu explicar muito bem eu só não sei ali no no final acho que você não chegou a pedir para deixar avisado né a a decisora por mais que você pegasse o número da ela mas para deixar tipo avisado que você iria iria retornar para ela né até para tipo a pessoa quando você ligar como era número do decisor mesmo para não ficar pensando tá mas quem que você daí a pessoa sei lá a funcionária lá dela atendente iria já deixar avisado que você iria est ligando e que ela também passou o seu número PR PR tipo para você o número dela então mais esse ponto ali mesmo que eu acho que faltou mas de resto você você realmente mandou muito bem então não é à toa que você conseguiu o número do do des decisor né Muito muito bem parabéns né Por Toda essa evolução que você tá conseguindo aí através de todo o seu esforço de dentro do botc parabéns cara tá indo muito bem Tanto é que o resultado já tá vindo né Quatro clientes aí já só desde que tu entrou no botc tipo não não existe outra coisa que possa acontecer se tu continuar ligando nesse mesmo ritmo vai acontecer o que já tá acontecendo como tu mesmo mandou ali mais um fechado hoje né já ficou já tem até teru apelido do bootcamp também né Tu é o Encantador de clientes ali PR quem não sabe vocês que estão no YouTube esse cara aqui ele não fecha só a cliente sempre que ele fecha um contrato A cliente já quer dar moradia para ele ele quer vai até montar uma aula lá sobre como conseguir herança né Mateus como conquistar empresas como conquistar empresas e tu falou o bagulho de herança lá né de conseguir você plano pro Futuro Boto fé Boto fé Então cara parabéns parabéns pela tua execução parabéns pelo teu comprometimento is é só o começo Obrigado Oi boa tarde eh com quem eu falo Lu oi Luc tudo bem eh o motel tá aberto hoje tá deixa eu te fazer uma pergunta eh caso não seja você a pessoa certa tratar do assunto você me avisa tá bom pode ser e eu sou promotor de vendas tava olhando aqui a rede social de vocês e percebi que vocês estão fazendo um trabalho social mídia muito bom tá mas identifiquei alguns pontos de melhoria mais complexos que trabalhando vão atrair mais clientes que buscam paraesse serviço eu trato sobre esse assunto com você mesmo ou outra pessoa não outra pessoa você pode me passar o contato dela e o nome você pode estar entrando em contato com ela ligando amanhã amanhã ela vai est aqui certo amanhã por volta de 9 horas encontro ela isso encontro s qual o nome da pessoa Eline Eline Você tem algum contato e mais direto que eu posso falar com ela sem ser o comercial da da empresa não só esse aqui mesmo certo beleza OK então muito obrigado tá pela atenção Amã eu tando Obrigada Amanhã você fala com ela diretamente tá ok obrigado nada boa tarde teu início foi bom demais né pô porque tu mandou a galera tá até comentando ali no chat o motel tá aberto e agora a intenção era criar um raport né Eu sempre faço isso nas prospecções qu um rapor pra pessoa não achar que eu tô de fato querendo vender alguma coisa e ela ficar na ligação comigo aí depois eu começo a virar chave eu querer vender essa é a visão Essa é a visão é por isso que a gente até mudou aquilo lá né antes a galera falava eu vou te explicar o que eu faço e a gente mudou isso para eu vou te explicar o motivo do meu contato que aí a pessoa pensa que pode ser qualquer coisa né um assunto de cliente ou qualquer coisa assim bé o tempo bo boa tarde com quem falo ah não não olha só vou me apresentar E aí você me diz é com você mesmo que eu resolvo Tá Ok prazer me chamo cio eu sou consultor Empresarial eu atuo no fluxo de venda de pequenas e médias empresas eu estava fazendo um levantamento na empresa de vocês bom parabéns eu consegui o número fácil isso é uma coisa bem e ruim de algumas empresas aqui no no Google mas eu pontuei algumas ações práticas Que Vocês poderiam estar fazendo para vender mais seria com você mesmo que eu resolvo nesse momento seriado tem inte escritório Poxa você teria o número de contato de alguém que eu posso falar sobre esse assunto ligar tá bom certo e ele estaria algum horário aí no amanhã por exemplo só você di mesmo agora eu não tenho como informar porque não tem ninguém lá para poder me informar tá bom se eu ligar amanhã 2 horas a Eu não você tenta ligar amanhã eu não sei o horário entendeu ter alguém amanhã eu não sei só amanhã mesmo tá bom ok então obrigado tá tem um ótimo fim de feriado foi bem ignorante ela Car acontece acontece lembra sempre tá fala o teu nome antes de perguntar o da pessoa tem gente que se incomoda por isso tipo a gente tá ligando e a gente já pergunta o nome da pessoa sem falar o nosso então é sempre aquele lance de Opa tudo bem meu nome é Lucas com quem eu falo algo assim e e às vezes também eu percebi de tanto fazer ligações aqui ver a galera fazendo ligações eu percebi que em alguns momentos a pessoa a pessoa manda essa pergunta de volta não é nem por falta de educação é porque ela tá com medo de ser um medo é eu pensei nisso considera essa possibilidade é a sua ligação tá muito boa até por ser a primeira no ao vivo né E isso acaba deixando a gente meio inseguro né tá ligando ter muita gente assistindo inclusive agora não é para assustar vocês mas tem mais de 262 pessoas ao vivo agora então isso acaba deixando a gente um pouco nervoso na ligação mas você não transpareceu isso foi muito tranquilo só alguns pontos que eu anotei que eu acho que ali no começo você falou já apresentando que era um você era um consultor comercial e também vai naquele ponto é não deixar tão visível Logo no início que você tá querendo vender alguma coisa porque se a pessoa vê que não é um cliente para ela atender ela não não vai nem te dar tanta atenção assim na hora da ligação então ela vai acabar ou desligando Caso for uma super ignorante ou vai simplesmente ser só arrogante com você e vai falar não é meu cliente então não não tem problema mas a gente evitar é exatamente então a gente evitar trazendo um pouco mais pra conversa né pergunta fala elogiando o que eles estão fazendo perguntando se é ela que faz inclusive para você conseguir trazer mais pra conversa essa situação e também por mais que ela não tenha deixado avisado lá qual queer o horário que o o decisoria está disponível poderia já deixa pedir para ela deixar pré-avisado independente do horário mas para quando ele chegasse lá ele já saber não tem uma pessoa para mim conversar então quando ele ligar para mim eu vou dar a atenção que que ele precisa que seja só dois minutos se caso for mas daí deixar pré-avisado é bem importante para que a pessoa também já se já se prepare para te ir atendendo o tempo que você você for precisar para estar conversando com ela Francilene Boa tarde Boa tarde Francilene tudo bem aqui é o Renato tudo Oi tudo bem ótimo é frene eu vou te explicar a intenção da minha ligação em no máximo dois minutos e você me disse se seria com você mesmo que eu poderia tratar sobre esse assunto ou se seria outra pessoa tudo bemo bem bom e eu andei pesquisando por aqui alguns motéis na sua região e eu encontrei o seu eu vi que ele tá muito bem posicionado ele tem fotos muito boas é tem uma uma apresentação que realmente chama atenção mas eu percebi que tem algumas oportunidades que vocês estão perdendo para poder atrair mais clientes e reter esses clientes que vocês já tem quem que é a pessoa responsável por essa parte de atração de clientes e retenção desses clientes de fidelização a pessoa responsável já vai embora mas eu posso estar passando o e-mail dela pra senhora tá perfeito perfeito eh você pode me falar por gentileza como eu ainda não conversei com com ela com a Mar como eu não sei qual que o objetivo de vocês as dificuldades eu corro o risco de mandar uma proposta assim muito abrangente sabe muito assim talvez seja até legal mas eu não sei do que que vocês realmente precisam então Será que não teria algum outro horário algum outro meio que eu pudesse falar diretamente com ela de segunda a sexta das 8 às 9 da manhã ou das 8 à 17 Ela tá aqui tá B perfeito e eu consigo falar nesse telefone mesmo isso maravilha então eu vou te pedir uma última coisa muito rápida eu vou retornar então na segunda-feira por volta das 15 horas pode ser então eu vou te pedir para poder avisar para ela que o Renato da viceral medias vai entrar em contato para falar sobre atração de clientes e retenção dos clientes que vocês têm tudo bem Tá bom tá bom então ja Muito obrigado uma feriado imagina igualmente mandando ver hein o que eu curti assim foi que é deu para poder implementar bastante o feedback de ontem e o que eu observei que eu não fiz nas outras ligações que foi eu tava partindo direto pra minha apresentação e eu não colocava a uma apresentação uma um elogia alguma coisa sobre as outras empresas e vi que só por por ter feito isso Ela ficou até mais receptiva para poder conversar comigo show a tua fala é muito boa é legal demais ver que tu até comentou com a gente ontem né que tu veio do mercado ali de atender mais infoprodutores mercado digital T mais clássico e tu não prospectava antes por ligação provavelmente né olha a habilidade que tu ia deixar subutilizada né Se tu não tivesse entrado dentro desse mercado eu tenho uma dúvida em relação a quando a gente entra em contato e a pessoa diz assim olha é para você conseguir falar com o decisor é somente por e-mail Eu costumo fazer da seguinte forma eu digo pra pessoa eu coleto o e-mail recebo né Não rejeito eu até posso mandar o e-mail ISO não um problema só que se eu mandar esse e-mail sem conversar com a pessoa eu corro o risco de mandar uma proposta uma apresentação totalmente abrangente sem pé nem cabeça hum ASO entend eato Mas algumas ainda resist o que que você recomenda Lucas para cas como esse que a pessoa fica meio que te empurrando o e-mail não manda por e-mail manda por e-mail perfeito Ótima pergunta e tu tá no caminho certo pra resolução dela a gente muda só um pouquinho do que tu tá fazendo e funciona na maioria dos casos os casos em que isso não funciona são os casos onde a pessoa na verdade ela não quer que tu mande no e-mail ela só tava utilizando isso como objeção PR tu para não continuar o contato quando a pessoa pede pra gente mandar alguma coisa no e-mail a gente sempre diz PR essa pessoa que o o trabalho que nós fazemos e essa reunião Que nós pretendemos fazer com a pessoa esse plano personalizado é um trabalho exclusivo feito para a empresa deles olha cliente eu entendo que você tenha uma rotina corrida por isso muitas vezes você acaba preferindo que as pessoas envi esse tipo de proposta por e-mail e talvez você até esteja acostumado com outros prestadores de serviço que tem propostas padrões né eles vendem a mesma coisa para todas as empresas E aí eu realmente realmente concordo contigo que seria melhor enviar isso por e-mail Só que no caso da minha proposta ela é algo feito sob medida para sua empresa e esse sob medida Depende de algumas as perguntas que eu vou fazer pra pessoa durante a reunião então não faria sentido enviar o e-mail para você porque seria só algo genérico que não vai ajudar a empresa de vocês a empresa de vocês ela possui as características individuais dela e essas características exigem o atendimento personalizado por isso eu sempre começo esse contato através de uma reunião quando que você poderia eu entendo que talvez agora você não possa Mas você consegue na próxima quinta às 15 horas aí tu já joga algumas opções de horário ali pra pessoa é sempre aquela questão de como que a outra pessoa vai se beneficiar disso a pessoa só vai fazer isso se ela enxergar um benefício para ela se eu disser para ela que não mandar por e-mail fazer a reunião é importante para mim não para ela então não vai funcionar agora quando eu digo que eu quero fazer reunião contigo porque a tua empresa merece um atendimento personalizado E individualizado aí ela tá vendo o benefício para ela ela tá entendendo que ela vai sair ganhando com relação a isso se o cara ainda assim disser não não não para mim só serve se for por e-mail daí isso é um atestado Evidente de que na verdade ele não o e-mail vai ser uma perda de tempo porque ele não tem absolutamente nenhum interesse em ver o que tu vai enviar pro e-mail também as pessoas não querem fazer uma reunião de vendas com aqueles vendedores chatos que vão pegar uma apresentação em PDF e só repetir as mesmas coisas que eles repetiram PR as últimas 25 empresas com as quais eles falaram aí por isso eles pedem para tu enviar primeiro agora se eu tô deixando claro para ele que eu quero fazer um diagnóstico quero entender a tua empresa é quase como se fosse uma anamnese eu vou te fazer várias perguntas eu vou entender tuas dores os teus desafios eu vou te apresentar casos parecidos com os da tua empresa que tiveram resultados através dessas estratégias é uma conversa não é uma reunião onde você vai ficar lá só me ouvindo como um espectador eu quero conversar com você para entender a melhor forma de fazer a sua empresa vender mais aí tu dá sentido pra reunião e deixa de fazer deixa de fazer sentido a ideia de só enviar por e-mail bom Espero que esse vídeo tenha te ajudado a entender melhor Como que o processo de prospecção funciona na prática diferente de toda essa teoria que o pessoal vive te mostrando por aí que tu vai tentar aplicar e as coisas acontecem de uma maneira completamente diferente aqui eu quis que tu visse realmente o processo como ele é de verdade e Mais especificamente o nosso processo de prospecção de clientes de marketing que pagam acima de R 3.

000 mensais é interessante também que tu Entenda como funciona esse serviço de R 3. 000 mensais Até porque não tem como tu vender uma coisa que tu não sabe como ela funciona e esse serviço é diferente de gestão de tráfego é diferente de social mídia é diferente desses serviços mais comuns que a gente vê a galera vendendo por aí então eu vou deixar aqui na descrição desse vídeo o link para que tu acesse mais de 15 horas de conteúdo gratuito sobre contrat de R 3. 000 mensais é basicamente uma sequência de aulas que eu fiz ao vivo aqui no canal e que eu ordenei numa sequência lógica lá eu falo sobre o que é o serviço de R 3.

000 mensais eu falo sobre a reunião de vendas eu falo sobre uma série de coisas que vão te ajudar a entrar no jogo dos contratos de R 3000 mensais do jeito certo e eu também quero te convidar para participar das nossas próximas lives aqui no canal como tu viu Essas prospecções são cortes tirados de uma dessas lives só que essas lives não tem garantia de Replay então para participar delas tu precisa estar cadastrado precisa entrar no grupo de WhatsApp para receber todos os avisos elas não temm garantia de Replay porque não tem como a gente saber o que que o cliente do outro lado vai dizer como eu sempre digo pra galera Pode ser que a Live caia Pode ser que qualquer coisa aconteça Então se tu quiser ver isso acontecendo ao vivo na nossa próxima Live semanal vai no link que tá aqui na descrição ou escanei esse QR Code que tá aparecendo aqui preenche os teus dados Entra no grupo porque todos os avisos sobre as próximas aulas V vão ser enviados lá e aí tu garante que tu não vai perder nenhuma das aulas mesmo aquelas que só vão acontecer ao vivo e não vão ter replay por conta de qualquer uma dessas coisas que pode acontecer eu vou deixar aqui também na descrição desse vídeo o link da Live na íntegra de onde o corte desse vídeo aqui foi tirado para que tu veja todas as outras prospecções que a gente fez nesse dia para que tu veja todos os feedbacks na íntegra para que tu veja todo o conteúdo que teve sobre prospecção e contratos de R 3.