ENTENDA ISSO E FATURE MAIS | O que EU APRENDI com LOW TICKET?

eu já tinha 10 anos de mercado quando eu fui apresentado a essa a toda essa teoria do porque nós deveríamos trabalhar com low ticket antes e aí eu quero eu já quero dar uma nivelada [ __ ] aqui rapidinho para não perdermos muito tempo eu eu já quero tirar aqui algumas das principais duas das principais dúvidas que te impedem de enxergar essa filosofia você não é obrigado a adotar essa filosofia Como Ninguém é obrigado a nada nesse país a não ser pagar imposto mas cara é altamente recomendável que você pense a respeito disso porque afinal

de contas eu eu pensei eu refleti e eu cheguei à conclusão de que essa é uma forma superior de nós encararmos o mercado sem nenhum revanchismo sem clubismo direto ao ponto a primeira dúvida que as pessoas me perguntam é o seguinte existe uma dúvida sobre [Música] nomenclatura e é importante que nossa saibamos dar nome correto à coisas caso contrário Fica tudo meio confuso não é às vezes nós vemos essa palavra aqui e às vezes nós vemos essa palavra aqui e aí a gente fala pô mas é low ticket é frontend o que que é E

e esse é o problema nós estamos falando de duas nomenclaturas diferentes então alguns adotaram um grupo outros adotaram outro grupo e elas são mais ou menos assim essa escola escola número um e essa é a escola número dois que também não tem nome a escola número um fala low ticket ela fala High ticket ela fala Exclusive produtos exclusivos e e essa outra escola fala de front end back end basicamente isso e aqui existe um compartilhamento entre essas duas porque as duas chamam Order Bump de Order Bump upsell de upsell Down Cell de Down Cell é

Cross Cell de cross Cell e blá blá blá blá blá então assim é meio confuso mesmo é meio confuso e aí Nós criamos uma série de confusões por exemplo o low ticket ele pode estar no front end mas o low ticket também pode estar no backend o backend ele pode ser low ticket e ele pode ser High ticket só que no frontend você também pode ter um low ticket e um High ticket E aí fica uma [ __ ] de uma confusão do [ __ ] o que nós temos que entender como é que a

gente consegue resolver isso daí porque demorou um tempo para entender essa bagunça cara bicho eu tô perdidinho juro é uma bagunça cara sabe qual o problema sabe pedreiro ensinando a fazer obra velho cada um aprendeu de um jeito PR essa bagunça acabar você tem que entender o seguinte que existem momentos de uma campanha Onde tem um produto de entrada que pode ter só ele também e tem depois um produto de Depois tem um produto de saída né Tem um produto de depois né E esse produto aqui de entrada pode ser barato ele pode ser caro

ele pode ser assinatura ele pode ser uma mentoria exclusiva caríssima ele será chamado de frontend por quê Porque ele vem antes de um evento de qualificação o que nós chamamos de depois o que é depois que que existe aqui que separa um e outro é um evento que que is pode ser esse evento pode ser cpl pode ser webinário pode ser desafio pode ser nada pode ser nada pode ser um e-mail pode ser um zapão quando você faz a venda O que é chamar de produto de entrada qualquer produto que esteja antes do evento de

qualificação o que que é produto de backend qualquer produto que esteja depois do evento de qualificação por isso que ele tá atrás entendeu o produto de de backend ele também pode ser barato pode pode ser barato cara pode ser também caro pode ser assinatura também pode ser caríssimo não me importa e o Order Bump upsell Down cé são eventos de intercorrência dentro dessa campanha ou seja entre esse e esse você tem a possibilidade de fazer a pel na na no cruzamento na passada do bastão na passada quando os caras estão correndo assim o cara põe

a mão para trás o outro Põe um perul ele puxa assim Plau É é na passada do bastão então por exemplo Order Bump cara eu lembro que é tipo estudar dá para concurso cara é uma merda ter que decorar essas coisas Order Bump Só existe no checkout Só existe no checkout cara não existe Order Bump ali tem uns Aí é [ __ ] porque é o pedreiro criando obra tem uns gringo que mete o Order Bump dentro de um checkout interno de uma página tem mas tem que ter um checkout tem que ter um checkout

é que gringo gosta muito de fazer uma página normalzinha aqui com vídeo com CTA e aqui embaixo os caras metem um checkout mesmo e aqueles já colocam Eles já colocam Order Bump mas ele tá acompanhado de um checkout então assim não existe forma simples de ensinar isso daqui para vocês é uma confusão mas cara é isso que tem para hoje cara não existe uma forma mais simples de explicar isso daqui não então o que que é low ticket low ticket é preço não existe um low ticket caro low ticket é preço agora front end e

backend é posição no funil olha olha isso cara olha que loucura olha que loucura eu eu vou conseguir cara eu vou conseguir eu vou conseguir cara eu vou conseguir ó nós temos dois eixos aqui nesse gráfico Jonathas adora falar isso a gráfico de três eixos eu sei lá o que ele tá falando cara nós temos aqui o avanço da campanha e Aqui nós temos outro outro eixo que é um eixo de preço mais barato ou mais caro e Aqui nós temos o evento de qualificação que aí você vai decidir se é se é Desafio se

é cpl o que que é então assim o que vai definir se algo é frontend ou backend é se ele tá daqui para trás do evento de qualificação mas no preço ele é livre você pode ter um frontend caro Você pode ter um frontend barato não importa qual seja o preço dele se ele estiver aqui antes do evento de qualificação ele é frontend se ele estiver depois do evento de qualificação ele é backend E aí de novo não importa se ele é caro não importa se ele é barato não importa nada nada nada pode ter

um produto front end sem um back end pode olha aqui no gráfico posso só meter um produto Aqui ó pode ter um produto backend sem ter um produto frontend pode também é só não colocar nada aqui nenhum produto aqui eu faço evente qualificação e vendo ai caro me dá um exemplo claro todos os lançamentos lançamento faz o quê lançamento captura Lead e vende o qu para ele antes nada lançamento não vende de nada aqui ó qual que o evento de qualificação são quatro cpls vamos dividir aqui ó para ficar mais fácil de visualizar eu devia

ser professor cara então assim um cpl aqui você tem o cpl você comprou o Lead você não vendeu nada para ele aí você vem aqui e você vende um backend com preço caro 997 997 Então vamos começar por quê senhores a primeira coisa que nós temos que organizar então e organizamos quem não entendeu tem um sério problema é o problema de nomenclatura então vocês vão me ver falar várias vezes de front end e ele vai ser caro porque vocês vocês lembram que frontend e backend são posições na campanha low ticket High ticket exclusivos são faixas

de preço primeira resolução OK segunda resolução por tão poucas pessoas falam sobre low ticket aqui no Brasil porque nós herdamos uma cultura muito grande de lançamento do Senor éco Rocha que inaugurou esse mercado Então o que nos foi ensinado nos foi ensinada a seguinte lógica você tem que qualificar o cara E aí você vem aula um aula 2 Aula trê aula 4 você tem que qualificar o cara e depois oferecer alguma coisa cara para ele até há pouco tempo atrás eu não tô dizendo que eu sou o piic inventei nada não mas Eram poucas pessoas

que falavam a respeito disso até há pouco tempo atrás olha qual era a premissa que o mercado inteiro de lançamento tinha eu tenho um problema qual é o problema não é eu tenho um objetivo Qual era o objetivo Cara eu Preciso vender um produto caro eu preciso vender um produto caro então vamos para a primeira premissa Eu preciso vender um produto ele precisa ser caro por que ele precisa ser caro porque 98% das pessoas não vão comprar então eu preciso comprar muita gente e para para comprar muita gente e para justificar esse investimento o produto

precisa ser caro então nós chegamos a uma conclusão nós chegamos a uma conclusão o produto precisa ser caro por quê Porque cara quando eu vendo um produto caro a maioria das pessoas não compram e se a maioria das pessoas não compram para que se justifique esse trabalho todo eu tenho que capturar muita gente mas para capturar muita gente eu gasto muito dinheiro então as pessoas que vão comprar precisam comprar algo caro senão eu não consigo ter esse dinheiro de volta e o mercado passou anos o mercado passou 10 anos acreditando que isso era uma premissa

de que isso daqui não podia ser de outro jeito sabe por quê Porque se você troca aqui se você mantém esse mesmo conjunto de regras Mas você troca o caro e bota barato ferrou você trabalha trabalha trabalha trabalha trabalha e no final você vai vender e não vai ter O Retorno desse investimento porque além de tudo é preciso tempo é preciso tempo para capturar é preciso tempo para qualificar O que é que nós vamos ver aqui nós vamos ver aqui a imensa destruição dessa grande torre dessa Torre de Marfim n dessa torre de premissas né

eu vou apresentar para vocês uma forma completamente diferente de pensar que não invalida essa apesar de ter metido um x vermelho nela é complementar a ela m