A Frase que Custou 1 Bilhão | LIVE #18

eu quero que você realmente pense sei lá pensa em bastante dinheiro para você dentro do seu mundo 100. 000 1 milhão meio milhão 50. 000 10.

000 não sei mas vamos pensar que 50. 000 é uma boa grana 50. 000 é uma boa grana em qualquer lugar imagina que por conta de um post seu você imediatamente perde esses 50.

000 ou esse 100. 000 ou esse meio milhão ou 1 milhão bom é isso que aconteceu com essa empresa por conta de literalmente uma frase eles perderam um bilhão de reais em um único f em [Música] dia no caso como a gente vai ver aqui hoje por conta de uma única frase uma única frase numa entrevista que um CEO deu da empresa dele uma única frase ele perdeu em um dia 1 bilhão de reais bom pessoal Olha só isso aqui olha só tá todo mundo comigo agora eu vou pedir para que realmente a gente coloque né Um pouquinho do nosso senso de humor que tava maravilhoso até agora Do lado a gente Preste atenção no quanto é sério essa essa parada aqui vou até guardar caneta tal vou tirar daqui da do campo visual para não atrapalhar para eu ser bem rápido aqui não quero ser prolixo mas para vocês verem o quanto um posicionamento destrói uma empresa ou constrói uma empresa Tudo bem então vamos contar um pouquinho aqui do caso da Vivara é uma empresa que que já existe há mais de 60 anos vou abrir aqui um anúncio da Vivara para vocês verem um eles não não tem anúncios muito bons Tá mas é uma empresa que ela sempre se posicionou desde o início Olha só acho que vou precisar desenhar assim desde o início a empresa se posicionou como o qu vocês se lembram vocês se lembram Vamos aprender aqui agora a parte técnica do posicionamento mesmo tá vocês se lembram que eu já falei para vocês uma vez que uma marca que um posicionamento ele é como se fosse uma história em um livro Então esse livro Vamos lá Aqui nós temos um livro Tudo bem um livro Vamos imaginar que esse livro o título dele é um livro sobre foco vem comigo não perde a linha de raciocínio presta atenção presta atenção foco e nesse livro que tem então lá no título a capa foco dentro dele tem um sumário que é onde estão os capítulos E aí no caso nesses capítulos vai ter Capítulo do qu dentro do livro de foco Hã Vai ter Capítulo do quê bom vai ter Capítulo de como aumentar o seu foco como aumentar o foco né o cérebro humano né falando sobre a parte do foco vai falar sobre Talvez um pouco de rotina não é verdade não é verdade que você espera isso de um livro então você espera que da página de número 1 até a página de número 300 você vai encontrar esse assunto tá beleza ótimo agora nós temos aqui ó a história ela é coerente ela tem o meso mesmo eixo narrativo que é foco e fala de coisas ao entorno de foco Ok beleza no caso vamos lá continuando aqui entendendo que uma marca ela precisa do quê de gestão de posicionamento uma empresa precisa de gestão de posicionamento e gestão de posicionamento é o ce muitas vezes que vai ter ou o diretor de marketing que ele vai saber o que da marca ele vai saber fazer o que você aprenderam ali atrás ele vai manter a parte simbólica correta ele vai manter a parte gestual correta ele vai manter a parte verbal correta e vai manter a parte textual tudo isso no caso coerente igualzinho o bar do chão Isso é o que um gestor de marca faz isso é o que você como dono da sua empresa para que você tenha mais o quê autoridade na cabeça dos seus clientes e seja mais lembrado realmente ah seja então uma pessoa que eh você sempre vai ser lembrado da forma correta com a autoridade correta e as pessoas vão indicar paraas pessoas corretas e que vão pagar pelo seu serviço voltando aqui paraa Vivara Vou colocar aqui um anúncio deles pra gente encerrar E aí eu venho Encerrando o caso que eu vou mostrar eu vou pegar aqui esse vídeo um vídeo aqui esse não que esse foi o último que eles fizeram ficou a porcaria vou pegar esse aqui que tá melhorzinho da Gisele Bin tá esse aqui é o que eles eh a an atrás Eles fizeram a celebração de 60 anos aqui da Vivara Beleza então vamos lá vamos colocar aqui o vídeo deixa eu aqui arrumei a tela enquadrei beleza 60 anos celebrando todas as formas de amor o que vocês veem nesse vídeo vocês vem uma mulher muito bonita que é G vocês vem sensualidade não sexualidade então ISS cza conecta com as mulheres mais velhas com as mulheres mais maduras e com as mulheres também que se preocupam ali em passar né Todo essa essa grandeza ali da Alma delas essa sensualidade da Alma delas mas ao mesmo tempo poder né então nós temos aqui uma marca do governante amante então é uma marca mais cara mas ela tem a suavidade da Alma feminina Tudo bem então uma marca super coerente uma marca que nunca errou nisso e uma marca que há mais de 60 anos anos desde a sua Fundação ela nunca mudou a história do livro Então vamos lá livro Vivara abr na primeira página esse livro é sobre joias de alto padrão para mulheres ah fortes belas e que enfim tem uma força interior para cuidar de aí de suas famílias com o seu amor e também da sociedade através do seu trabalho e através das suas funções é mais ou menos isso o escopo de Persona da marca então o cliente ideal da marca é esse no caso a gente obviamente percebe que a Vivara Tem um arquétipo aqui do governante amante primeiro pela tipografia óbvia então uma tipografia serifada Então você olha para isso aqui parece uma coluna grega E no caso você vê a Gisele também tem uma pose tem uma pose ali de realmente uma mulher ah completa uma mulher que realmente tem uma personalidade mais forte ela tem um eu forte aqui dentro tem um eu narrativo você percebe que ela tem uma estabilidade na personalidade Ela não é uma menininha ela realmente é uma mulher de carne e osso e dentro aqui nós vemos uma outra coisa né muita sensualidade então é por isso que o arquétipo do governante amante agora olha só isso aqui gente agora vamos lá pro problema ó por conta a Vivara ela despenca aqui essa semana vamos abrir o gráfico aqui ó viva TR viva TR Olha só isso aqui ó a Vivara ela perde aqui essa semana é 15% de tudo que eles estavam fazendo aqui ó perde 1 bilhão 1 bilhão em valor de mercado em menos de do Dias Will como que a Vivara perdeu 1 bilhão de valor de mercado em menos de 2 dias eu vou dizer por conta de literalmente uma frase o ce o fundador da empresa ele saiu da operação já tem 13 anos no caso ele sem falar pros investidores e sem falar para ninguém pro conselho tal ele tomou o poder da Ali da empresa o CEO da empresa Ele Voltou a se tornar CEO essa semana agora e no pronunciamento de retorno a às ideias dele e enfim para pronunciar que ele estava voltando né Ah ele fez essa seguinte afirmação joia não é para rico é para o povo gente destruiu o arquétipo do governante amante destruiu tudo que a marca construiu por mais de 60 anos mantendo uma linha narrativa é uma marca que vende para Rico a minha aliança ela é de lá cara r$ 2000 a aliança eu achei ridículo a Gabi Querer pagar isso fale assim amor para que ela lá porque a Vivara é caro e de repente do dia pra noite esse animal pega volta pra empresa e me mete essa joia não é para rico é para o povo e a menina que se sentia rica por economizar dinheiro para comprar uma Vivara e as Mulheres Ricas de fato que T dinheiro que compram Vivara quem é rico não quer usar as coisas do Povo simples assim querem ter essa diferenciação querem sentir-se pertencente à marca a marca ela ecoa uma marca ela emana uma marca ela materializa os sentimentos de uma pessoa uma marca ela materializa o coração de alguém uma marca ela materializa os desejos de alguém então quando eu compro de uma marca eu estou comprando ali também as minhas ideias e os meus sentimentos eu estou comprando ali algo que me representa quando eu compro uma Mercedes ou um Volvo eu tô comprando algo que me representa quando eu vou comprar uma roupa eu compro algo que me representa quando eu vou comer um prato de comida ao invés de comer sei lá um monte de porcaria e vou comer e filé de frango com batata doce é porque aquilo me representa quando eu vou pra academia a ao invés de ir e de ir pro boteco do tão é porque que aquilo aquela escolha aquela compra me representa então quando eu vou comprar uma joia que eu sei que tem um histórico de 60 anos onde é um mercado de joias de luxo onde pessoas mais bonitas pessoas que são mais belas pessoas que têm mais dinheiro pessoas que TM realmente um comportamento diferente de ter uma Vivara o cara destrói isso da noite pro dia Os caras perderam 1. 5 Bi tá aqui na matéria em uma semana perderam 15.