O que é MEDIA FOR EQUITY? | Bruna Puga

o que que há em comum entre Anita Débora Seco e Michael Jordan o que que esses famosos podem nos ensinar sobre estratégia de negócio e como você pode aproveitar isso para aplicar aí na sua empresa ou na empresa do seu cliente meu nome é Bruna Puga eu sou advogada especialista em contratos e societários se você gosta desse tipo de conteúdo já se inscreve aqui no canal Porque toda semana Tem vídeo novo Anita e a sua parceria com o NOB Débora Seco e a sua parceria com a singu um aplicativo de serviços de beleza e Michael

Jordan com a sua extensa parceria com a Nike como que essas empresas E esses influencers E famosos Possivelmente formalizaram estes contratos antes de adentrarmos no contrato no possível contrato da formalização dessa parceria nós precisamos entender o contexto em que nós estamos vivendo em que nós estamos inseridos hoje é claro para todo mundo que a tecnologia vem mudando e acelerando vários processos mudando relações sociais mudando formas de fazer negócios e junto com a tecnologia e a internet vieram as redes sociais que inclusive dão voz para muitas pessoas que ficaram famosas nesse cenário nesse universo e também

potencializa quem já era famoso antes do universo das redes sociais como é o caso dos Famosos citados no começo desse vídeo dentre todas essas mudanças a relação influencer e empresas tem ganhado força até por uma estratégia de marketing e de negócio onde as pessoas mais estão hoje principalmente aqui no Brasil nas redes sociais e na internet então é comum que empresas coloquem e façam parcerias contratem pessoas famosas influencers Para que sejam um rosto daquele negócio essas novas relações já refletem diretamente no mundo jurídico como os contratos e essas parcerias são formalizadas Mas esta relação de

influencer e empresas vem ganhando relevância e força principalmente com o formato de contratação chamado media for equity esse nome inglês basicamente traduzindo ao pé da letra seria publicidade em troca de par cupação e aqui no caso participação societária da empresa cotas ou ações daquela empresa e como toda negociação e formato de contratação há vantagens e desvantagens tanto pra empresa quanto para o influencer ou para o famoso a pessoa que foi contratada e também isso não quer dizer que todas as relações e todas as contratações feitas nesse universo sejam através desse formato Esse é apenas um

formato que pode fazer sentido aí pro seu negócio ou pro negócio do seu cliente o que nós temos que entender primeiramente é que quando nós falamos no contrato de media for equity nós estamos falando em uma relação comercial e ao mesmo tempo numa relação societária a princípio o nome técnico para isso seria basicamente um contrato de parceria em que o influencer e o famoso tem opção de compra de participação societário ou seja tem opção de comprar cotas e ações daquela empresa em determinado momento por que isso quando nós temos esse tipo de relação o influencer

e o famoso ele divide o risco daquela operação com a empresa pensa comigo em uma parceria quando não tem uma relação societária envolvida principalmente paraa divulgação em publicidade normalmente Esse contrato é um contrato de parceria em que o famoso influencer recebe um valor previamente combinado para exercer uma atividade seja realizar um comercial autorizando a empresa a utilizar a sua imagem para divulgar as atividades ou projeto específico daquela empresa ou até a própria empresa como um todo Como foi o caso por exemplo daquela ação de marketing que o nubank fez com a Anita para divulgar quando

o nubank iria Abrir capital na Bolsa de Valores mas pode ser uma relação simplesmente comercial quando nós temos a relação societária envolvida normalmente nós estamos falando de grandes influências ah Bruna Isso não pode acontecer com influencers menores pode mas por que que faz sentido para grandes influencers grandes influencers e famosos cobram valores altos pra utilização da sua imagem porque ele já tem uma mídia tem toda uma carreira consolidada que vai dar credibilidade para aquela empresa e o que acontece quando esses famosos cobram o seu valor de mercado normalmente são valores muito altos valores até dependendo

do famoso astronômicos e pra empresa pode não fazer tanto sentido pagar aquele valor principalmente no começo sem saber que se aquele famoso por mais que ele tenha toda uma mídia e claro que há essa troca de informações pro público alvo que se vai fazer a divulgação enfim toda essa estratégia de marketing de negócio também mas pode ser que às vezes a empresa dispenda aquele valor pague aquele valor e esse influencer esse famoso não deu o resultado esperado que essa empresa queria então eles entram num acordo num possível acordo de que olha o seguinte você vai

fazer a divulgação pode até ter um valor previamente combinado só que o objetivo é que aquela empresa se desenvolva tanto com essa publicidade que ela consiga aumentar o seu valor de mercado e que junto com isso esse influencer também vai ganhar porque ele vai ter direito de adquirir as cotas e ações daquela empresa que Possivelmente vai valorizar né com um tempo a um preço pré-ajustado e um preço previamente ajustado e que com certeza menor do que do valor de mercado para compensar vai poder adquirir aquelas cotas ou ações em determinado momento e é claro que

aqui de contrato precisa ser previstos o prazo que esse influencer e famoso poderá exercer essa opção de compra e as condições então por exemplo apenas se o resultado for decidido pelas partes né pactuado pelas partes é que o influencer vai poder em determinado prazo adquirir a participação societária daquela empresa e se tornar sócio ou acionista ah Bruna foi isso que aconteceu com os famosos que você disse aqui no começo desse vídeo é o que parece ter acontecido nessas parcerias Por que parece Bruna porque os contratos são privados e sigilosos e obviamente nós não tivemos acesso

mas com base em entrevistas e também notícias divulgadas o que tudo indica é que a formalização e a parceria destes famosos tiveram sim algum escopo ou igual ou parecido com esses que nós abordamos no caso da Anita e no bem ela teve inclusive também uma cadeira no Conselho da companhia agora se você é empresário se você é advogado está formalizando algum tipo de contrato parecido com esse pro seu cliente eu vou falar alguns cuidados que você deve ter na hora de começar de formalizar essa parceria aí a empresa contratante deve avaliar a relevância desse influencer

e desse famoso no mercado tanto no mercado geral quanto no mercado específico que ela quer atingir com aquela publicidade até principalmente para conseguir valorar essa contratação e essa operação além diso Esse contrato deve prever a disponibilização periódica de resultados dessa publicidade principalmente se nós estivermos falando de mídias sociais de redes sociais Outro ponto importantíssimo faça uma pesquisa prévia certifique-se de que esse famoso ou influencer estejam alinhados aos valores da sua empresa ou da empresa do seu cliente é muito comum que a gente coloque cláusulas de penalidades caso esse influencer ou famoso tenha a sua imagem

associada a algo negativo o que pode prejudicar diretamente a marca da empresa Outro ponto fundamental os parâmetros dessa participação precisam estar descritos minuciosamente no contrato lembra que eu falei para vocês que aqui nós estamos falando de uma relação comercial Mas também de uma relação societária ou seja esse influencer poderá ter direito a adquirir essas cotas ou ações da empresa e Aqui nós temos que prever o quê metas possa ser que as empresas e é o que eu recomendo estipulem metas para que esse direito dele Comece a ter validade ou então qual que é o prazo

que esse influencer vai poder adquirir essas cotas E essas ações Qual que é a quantidade dessas cotas e ações tudo isso deve estar descrito nos contratos então não se enganem não é um contrato puramente comercial a gente tem uma parte muito forte que precisa ser tratada do ponto de vista societário e como nós estamos falando de societário nós temos que também prever algumas questões caso esse influencer ou famoso torne-se sócio futuramente da empresa que questões são essas questões societárias diversas como por exemplo Que tipo de cotas ou ações ele terá daquela empresa cotas preferenciais que

normalmente é mais recomendada já falei delas aqui no canal também num vídeo que tá aparecendo aqui então depois se você quer saber um pouquinho mais do societário já corre lá ou então como que vai ser feita a distribuição de lucros e dividendos dessa empresa quando ele se tornar Sócio lembre-se é uma questão muito delicada porque nós estamos falando de que aquele influencer e daquele famoso pode se tornar sócio da empresa sócio não é simplesmente um prestador de serviço ou de uma parceria nós estamos falando de uma relação mais complexa então questões societárias precisam ser tratadas

Inclusive a obrigatoriedade deste famoso de assinar e anuir com acordo de sócio e o contrato social daquela companhia é claro que diversas outras cláusulas e previsões precisam estar presentes nesses contratos além dessas que eu acabei de falar para vocês não é um contrato tão simples quanto parece e merece muita atenção e lembrando que este tipo de contratação e formalização de negócio não é para todo mundo então você precisa analisar se faz sentido pro seu negócio o influencer também se faz sentido para ele ter aquela possibilidade de se tornar sócio daquela empresa se você gostou desse

conteúdo não se esqueça de se inscrever aqui no canal Porque toda semana Tem vídeo novo e se você tem alguma dúvida sobre este e outros assuntos pode deixar aqui nos comentários que eu te responderei até a próxima