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vivo E aí pessoal me confirmem se vocês estão conseguindo me ouvir bem se vocês estão conseguindo me ver bem se tá tudo certo na qualidade da minha imagem se tá tudo certo na qualidade do meu áudio pra gente poder partir direto pra nossa Live de hoje Live de conteúdo Vocês não fazem ideia do tanto que eu tô animado para poder voltar aqui pras origens cara Live de conteúdo técnico tem alguém aqui que é das antigas fala para mim no chat se você é daquela época mais old school aqui do canal em que era só Live

de conteúdo técnico só conteúdo técnico conteúdo técnico toda semana tem alguém aqui das antigas fala para mim eu tô bem empolgado de verdade Para retomar essa fase para voltar para essas origens para voltar para essas aulas técnicas porque e aproveitando para fazer um breve comentário sobre como que vai ser a nossa linha editorial e até para vocês saberem né do que que a gente tem aí para de programação agora pro nosso canal todas as semanas durante um bom tempo em todo o início da produção de conteúdo aqui do canal o nosso foco era só fazer

Live de prospecção lá Vamos pegar vamos vamos falar dos três momentos aqui a gente viveu basicamente três momentos aqui no canal e é importante tu entender isso aqui antes da gente começar porque isso diz respeito totalmente aos motivos pelos quais eu tô te entregando isso e por que que isso vai te ajudar por que que isso aqui vai mudar a tua vida porque que isso aqui vai te ajudar no teu projeto nos teus objetivos deixa eu pegar minha minhas meu meu iPad aqui para poder anotar isso daqui para poder mostrar isso aqui para vocês eu

vou des a nossa linha do tempo para você entender as fases que a gente teve aqui no canal pensa que isso aqui é a linha do tempo do canal isso aqui são os últimos 2 3 anos acho que são mais de do anos fazendo Live aqui acho que a gente vai completar anos em agosto do ano que v e ao longo desses últimos do anos a gente teve uma long Fas basicamente dá dividir isso daqui em dois grandes momentos que foi um período Inicial ali em que o foco era só em live de conteúdo vou

dividir em três aqui porque teve uma transição Tá eu vou considerar uma transição também aqui era 100% 100% técnico 100% conteúdo técnico foi daqui que surgiram as lives 4 E5 que os alunos já viram ali dentro da comunidade Live 28 Live 32 Live 36 e uma série de lives ali de conteúdo que é muito transformador é um conteúdo realmente impactante ó o ner designer Falou sim sou da primeira Live do canal que legal cara que legal ter alguém aqui da primeira Live muito bom e tem gente nova aqui também aproveitando para saber tem gente que

tá vendo a Live pela primeira vez tem gente que tá aqui vendo esse conteúdo aqui pela primeira vez fala para mim no chat se essa é a sua primeira Live no canal então durante um tempo a gente teve essa Live esse conteúdo 100% técnico isso aqui foi a maior parte do conteúdo produzido no canal ali na fase inicial mas a gente teve uma transição que foi quando a gente começou a prospectar ao vivo e era só eu e alguém no meu time prospectando era eu e uma pessoa do meu time durante muito tempo foi o

André aí depois a gente trouxe O Clebson mais conhecido como Super Shock por vocês mas durante muito tempo era prospecção era o que a gente chama aqui internamente de lvp que a Live de prospecção E aí a gente mesclava lvp mais conteúdo técnico eu vou colocar CT aqui como conteúdo técnico né então durante muito tempo era lvp mais conteúdo técnico uma mescla ali dos dois Só que essa lvp que era só com eu ligando e alguém do meu time ligando e aí depois nessa fase mais recente ao longo de todas as últimas semanas foi um

período de foco 100% em lvp com alunos lvp e aí o termo que a gente utiliza aqui dentro que é lvpa que é Live de prospecção com alunos mais estudo de caso a gente também entrou na fase dos estudos de caso essa foi basicamente a nossa timeline de produção de conteúdo em lives aqui no canal durante o início ali no na fase inicial a gente teve 100% de conteúdo técnico então aqui a gente tem mais ou menos ali as lives de um até a gente seguiu tendo conteúdo técnico e essa mescla de conteúdo técnico ali

a 100% só conteúdo técnico da Live 1 até a Live 12 então foram alguns meses daí a Live 13 foi a primeira Live de prospecção há uns 2 anos atrás mas aí a gente passou um bom período de tempo fazendo Live de prospecção mais conteúdo técnico fazendo essa alterna alternando entre os dois conteúdos Então tinha semana que era Live de prospecção tinha semana que era Live de conteúdo técnico né prospecção ao vivo ali e algumas semanas só aula mesmo algumas aulas sobre prospecção e algumas semanas aulas técnicas sobre outros conteúdos E aí Isso foi uma

parte significativa do canal aqui a gente foi mais ou menos ali da Live 1 até a Live 79 até a Live Acho que mais de 80 a gente chegou a fazer lvp só com um time interno aqui até 84 não foi Clebson 86 ali eu lembro que teve Live 86 que era Live de prospecção só com a gente então mais ou menos da Live 1 até a Live 86 foi essa mescla de Live de prospecção e conteúdo técnico e sempre alternando ali entre Live de prospecção e conteúdo técnico Até que a gente chegou nesse modelo

da Live de prospecção com alunos e como a gente estava fazendo muita Live de prospecção com alunos eu recomecei a contagem e a gente já tem 40 lives só de prospecção com alunos e essas lives elas vieram aqui depois dessa fase né ali depois da Live 86 a gente fez uma pausa breve na contagem das nossas lives semanais essa pausa nos colocou ali na Live 86 E aí a gente começou a fazer essas lives de prospecção com alunos recomeçando ali a contagem Ok então durante um bom tempo A o conteúdo técnico aqui do canal ele

tava ficando meio que em segundo plano Por uma questão de cara eu vou entregar aquilo que as pessoas mais querem ver aqui eu inclusive tô falando com vocês do ponto de vista de de de estratégia mesmo e abrindo o jogo com vocês porque eu quero contar muito com vocês nessa nova fase é importante para mim poder contar estar com vocês nessa nova fase é importante para mim poder trazer a trazer para vocês os motivos que nos fizeram construir essa linha editorial e fazer essa coisa fazer isso aqui do jeito que a gente vinha fazendo e

e recomear agora com uma nova um novo formato um novo padrão de produção de conteúdo restaurando algumas coisas do conteúdo antigo mantendo algumas coisas do conteúdo atual e eu quero tiar aqui dois de 2 a 5 minutos para trazer para vocês os motivos disso e pedir para vocês eh pedir que vocês estejam comigo nessa nova fase porque eu quero trazer mais valor para vocês eu não quero que esse seja um canal só de prospecção ao vivo eu quero que esse seja um canal de conteúdo técnico aprofundado como era lá nas origens e eu quero Através

disso contar com vocês também porque talvez depois que eu te mostro essa depois que eu te mostro essa linha do tempo aqui tu pode até se perguntar P Lucas mas do jeito que tu tá falando me parece que as lives de conteúdo técnico elas são superiores as lives de prospecção É isso mesmo bom a depender daquilo que tu tá buscando fazer sim eu diria que elas são superiores e as lives de prospecção Elas têm uma função muito importante que é a função de te destravar é a função de te mostrar que o processo de prospecção

ele não é um processo tão complexo quanto as pessoas vendem por aí mas ao mesmo tempo em que elas são importantes elas te mantém sempre naquela naquele estágio inicial da coisa sabe elas te mantém sempre naquele momento sempre naquele estágio mais mais Raso digamos assim Raso não é necessariamente a palavra mas eu tu vai entender é uma analogia que vai funcionar elas não te fazem entrar profundamente dentro do processo que vai te fazer efetivamente ganhar dinheiro e eu sempre deixei isso claro nas próprias lives de prospecção eu sempre disse galera prospecção é só a ponta

do iceberg vocês vão precisar dessas outras três peças vocês vão precisar dominar perfil de cliente ideal modelo de entrega reunião de vendas existem uma série de outras coisas que estão para além da prospecção e que vocês precisam dominar e que são tão importantes quanto a prospecção e que sem elas não adianta nada tu prospectar brilhantemente bem porque tu não vai conseguir ter resultado Então o meu racional Ele sempre foi o seguinte cara eu vou eu tentei tentei tentei com conteúdo técnico durante um bom tempo e aí eu não era muito difícil de tracionar era muito

difícil trazer as pessoas eu falei cara a gente vai ter que ser excêntrico aqui a gente vai ter que fazer algo diferente que ninguém nunca fez e absolutamente ninguém nunca fez isso do jeito que a gente fez eu fui literalmente a primeira pessoa a pegar um telefone abrir uma live e ligar ao vivo no YouTube há mais de 2 anos atrás a nossa Live de número 13 só que a medida em que eu percebi que as pessoas queriam muito mais isso do que um conteúdo técnico eu acabei entregando o que elas queriam atraindo elas através

daquilo que elas queriam E aí à medida em que eu atraí as pessoas através daquilo que elas queriam eu ia levando aquelas pessoas que estavam efetivamente interessadas para um conteúdo mais técnico para um conteúdo mais denso então eu basicamente trazia vocês pras lives de prospecção das lives de prospecção te levava pro intensivo vou entregar o intensivo para quem fic aqui até o final inclusive vou entregar um curso gratuito para vocês que não estão dentro do bucamp querem começar de alguma maneira nesse mercado então eu comecei a a entregar aquilo que as pessoas queriam e não

necessariamente aquilo que eu sabia que as pessoas precisaram no primeiro momento mas eu usava isso como uma isca para depois entregar aquilo que elas precisavam a maioria de vocês não precisava necessariamente de prospecção no primeiro momento mas vocês acreditavam que precisavam de prospecção Então eu tinha que entregar a prospecção prospecção ao vivo prospecção na prática e todas essas coisas que ajuda bastante mas sempre dizendo Olha isso daqui é só um pedaço tu precisa de outras coisas fica aqui comigo que eu vou te entregar essas outras coisas e aí eu i entregando mas agora eu quero

fazer isso consistentemente em todas as semanas assim como a gente fazia há um tempo atrás isso nos leva para essa que para mim vai ser a maior fase vai ser a maior fase desse canal vai ser a melhor de todas as fases vai ser a melhor de todos os momentos estava lendo aqui o os os comentários o Dodô perguntou essa metodologia serve apenas para negócios físicos ou serve para negócios online também é disso que eu quero falar entendeu cara ela serve para negócios online também Dodô mas muitas vezes a gente não tinha tempo de falar

sobre isso de maneira aprofundada de uma maneira que eu efetivamente consiga te explicar o por que ela serve falar sobre o fluxo de compras e sobre como esse fluxo de compra sobre como essa jornada de compra ela é universal e ela não é uma jornada que está limitada somente a negócios tradicionais mas na verdade funciona para infoproduto funciona para e-commerce a melhor forma de te responder isso hoje Dodô é que eu aplico literalmente os mesmos princípios que eu ensino dentro do bootcamp para vender também o meu próprio treinamento e eu já tenho mais de 4.000

alunos na minha comunidade mais de 3.000 alunos entraram lá somente esse ano a gente mal começou eu tô no mercado extremamente competitivo eu comecei esse ano com 9.000 seguidores então eu não tinha audiência e mesmo assim a gente construiu uma comunidade com mais de 3.000 alunos é só fazer as contas com relação ao valor ali do nosso infoproduto né o valor do nosso treinamento para ter uma noção de que sim funciona muito bem dá resultado Então porque eu aplico esses mesmos princípios mas eu não tinha tempo para falar sobre isso rodô a tua pergunta ela

me leva PR as coisas que eu gostaria de conversar com vocês também é sobre isso que a gente vai falar hoje hoje a gente vai falar sobre o serviço mais escalável do mercado sobre esse modelo de serviço sobre Por que ele é tão lucrativo sobre Por que esse modelo de agência é tão lucrativo é um papo muito mais denso Hoje não tem aquela excentricidade da prospecção ao vivo não tem aquela aquela loucura aquilo caramba tudo pode acontecer o cliente pode xingar o cliente pode isso pode aquilo não hoje não tem isso hoje é aula hoje

é para quem quer aprender aquilo que vai ser necessário para ganhar dinheiro hoje é para quem quer estudar e colocar isso daqui em prática para conseguir ganhar mais dinheiro de verdade dentro desse mercado Ok então ó Vi a pergunta do Frater de Negre aqui também atenção gostaria de fazer uma parceria com Lucas que tenam 70 clientes na minha empresa gostaria de inserir essa metodologia na estrutura desses clientes acho que ele tinha perguntado um pouco antes também se funcionava E tudo sim e Frater funciona manda mensagem no WhatsApp que o Léo mandou aqui no chat ó

e a gente te dá um direcionamento e detalhado sobre isso ok ok então e Mateus a gente vai falar um pouco sobre essa questão do modelo de serviço tá a gente vai falar um pouco sobre essa questão do modelo de serviço hoje também então assim eh concluindo essa parte Inicial O que que é importante E por que que eu tô trazendo essa mensagem para vocês porque galera eu vou fazer algo que vai na contramão do que estrategicamente falando pensando somente no do ponto de vista comercial eu deveria fazer eu vou fazer algo na contramão disso

porque se vocês pararem para prestar atenção a gente tem bem mais audiência numa Live de prospecção do que num Live de conteúdo técnico sempre a gente sempre teve bem mais audiência numa Live de prospecção do que numa Live de conteúdo técnico mas eu tô disposto a abrir mão temporariamente do número abrir mão temporariamente só da métrica só da métrica só da audiência abrir mão temporariamente do fato de que numa Live de prospecção a gente coloca 500 pessoas 600 pessoas na Live de conteúdo eu sei que serão menos pessoas ali no começo para entregar aquilo que

eu sei que vai mudar a vida de vocês para entregar aquilo que eu sei que vai mudar o jogo de vocês eu quero pedir o apoio de vocês do outro lado eu tô vendo e eu alguma algumas mensagens que eu vejo elas já elas já me lembram do porque que eu tô aqui por exemplo eu tô vendo a Lana mandando uma mensagem aí a Lana KZ nievski que é uma aluna do bootcamp é uma aluna que já tem resultado é uma aluna da qual eu já tenho muito orgulho porque ela tem construído a empresa dela

sendo mãe cuidando ali de de enfim é mais difícil para uma pessoa que tá que tá no no momento que ela tá ali se desdobrando e fazendo uma série de coisas e é muito bom para mim ver esses alunos que estão aqui sabe esses alunos antigos esses alunos que participaram dessa fase Dourada do canal então eu quero pedir justamente o apoio de vocês nos fim no fim das contas inevitavelmente a gente acaba sendo inclinado a a gente acaba estando sempre inclinados a fazer aquilo que aquilo que traz mais audiência aquilo que traz mais atenção das

pessoas aquilo que atrai mais pessoas para cá embora eu vá abrir um pouco de mão disso mesmo que eu saiba que essa Live vai ter menos audiência do que a Live de prospecção eu quero contar com o apoio de vocês para que vocês convidem outras pessoas para que vocês mandem isso daqui PR os colegas de trabalho de vocês para que vocês mandem isso para mais pessoas porque eu quero voltar pra fase Dourada aqui do bootcamp mas aqui das nossas lives né o velho testamento de volta o Sebastian eu vejo vários nomes antigos aqui eu fui

fico muito feliz com isso então eu quero voltar para essa fase Dourada mas para isso eu dependo também do apoio de vocês eu dependo também da gente conseguir fazer essa Live tracionar tanto quanto a gente fez a Live de prospecção tracionar da minha parte tu pode esperar o melhor conteúdo de todos tu pode esperar aquele Lucas das lives 4 E5 das lives 28 32 36 e todas essas coisas então pode esperar o melhor de todos os Lucas até hoje na minha opinião e eu imagino que na opinião da maior parte de vocês também a minha

versão que mais gerou transformação na vida das pessoas a minha versão que fez com que todos aqueles estudos de caso surgissem essa versão tá de volta a gente tá de volta na fase Dourada do canal a gente vai manter as lives de prospecção na terça mas toda quarta a partir de agora é Live de conteúdo técnico e nas quintas-feiras a gente vai ter estudo de casa então a nossa linha editorial agora nessa nova fase do canal é prospecção ao vivo com alunos na terça Live de conteúdo na quarta à 16 horas e estudo de caso

na quinta e o estudo de caso da quinta ele vai ter horário alternado ali porque depende da agenda do aluno também mas sempre vai ser em algum período ali à tarde 14 15 16 alguma coisa nesse sentido tá bom bom é isso vamos começar a nossa aula de hoje quero só aproveitar para perguntar o que que vocês acharam da mudança né a galera que tá aqui agora que já viu as lives mais antigas e mesmo a galera que tá nessa fase mais nova das prospecções ali com alunos O que que vocês acham dessa mudança o

que que vocês acharam dessa mudança comenta para mim semana passada a gente já fez uma live técnica e eu já fiquei bem empolgado com a com a caramba Felipe esqueci da Fran sim tem o da France segunda-feira também essa é a nossa programação perdão Obrigado por me lembrarem tá a gente tem quatro lives na semana agora nossa programação é essa daqui ó segunda-feira deixa eu até colocar aqui para vocês já colocarem na agenda de vocês ó segunda terça terça quarta e quinta a partir de agora a gente tem Live quatro vezes por semana segunda-feira a

gente vai ter o de frente com a Fran Vamos colocar só o o o só as iniciais aqui de frente com a Fran terça a gente vai ter lvpa é o nosso termo interno aqui né para Live de prospecção com alunos quarta a gente vai ter conteúdo técnico Live técnica aqui dentro a gente chama de Live de lvg tá a gente chamava de lvg que era Live de gestão eh e quinta-feira a gente vai ter estudo de caso Ok Então essa é a nossa programação a partir de agora espero que vocês estejam bem empolados tanto

quanto eu para essa nova programação e bora lá paraa nossa Live de hoje porque hoje sendo uma live do modo old school né sendo uma live ali do nosso modelo antigo de produção de conteúdo vocês já sabem que devem esperar uma live bem aprofundada bem técnica Então a gente tem muita coisa para ver aqui pela frente na verdade até o Lucas oldc só que agora com Ipad né porque eu não tinha um iPad para ficar riscando naquela época embora eu tenha dado muitas aulas ali dentro do bootcamp utilizando quadro negro Mas agora eu tenho um

iPad aqui pras nossas aulas né então vai ser outra pegada vamos lá o serviço mais escalável do mercado eu começo com uma pergunta porque eu sempre comecei as nossas melhores aulas com uma boa pergunta e com uma promessa do que que tu deve saber ao final dessa aula ao final dessa aula eu quero que tu entenda Porque que o nosso modelo de agência é o modelo de agência mais lucrativo de todos sim é mais lucrativo potencialmente falando do que inclusive uma agência de uma agência que está focada necessariamente em um perfil único de cliente um

serviço único Por que que ele é o modelo de agência também mais acessível de todos para quem está começando por mais contraintuitivo que pareça pô ele é mais lucrativo ele também é mais acessível Como assim Lucas isso não faz sentido assim para mim eu vou te mostrar por que isso faz sentido e ao final dessa aula tu vai saber como que tu começa nesse mercado do jeito certo Quais são as Qual é a base Qual é o alicerce que tu tem que construir para tu começar nesse mercado do jeito certo se você já é aluno

e eu tô vendo novamente alguns comentários aqui ó do Jeferson Jeferson Dantas aqui e também aluno antigo também aluno aí old school E aí Jeferson tudo certo cara bom ver você aqui os comentários de vocês que são antigos me motivam muito a continuar essa parada viu me motivam muito a fazer isso daqui Cat Storm diz que entrou no bootcamp seja bem-vindo eu lembro de todos os seus comentários viu Cat Que bom que você conseguiu entrar depois aparece lá no discord pra gente trocar ideia e para quem perguntou do horários deixa eu já colocar aqui para

ficar certinho também para vocês já poderem Anotar na agenda de vocês segunda-feira o de frente com a Fran é às 19 horas terça-feira lvpa é às 14:30 quarta-feira conteúdo técnico às 16 horas e quinta-feira estudo de caso eu vou colocar aqui à 15 mas o estudo de caso ele sempre pode variar tá a gente sempre vai tentar fazer as 15 Mas pode ser que por conta da agenda do aluno a gente precise fazer alguma adaptação Ok mas é isso aqui vamos lá e para quem tá caindo de paraquedas Aproveita você chegou numa fase Dourada tá

você chegou numa fase Dourada Ah vamos lá o Caio falou tem muitas lives que você tirou do YouTube bem Tem mesmo tem muitas dezenas cara dezenas é Bem que você poderia liberar elas de novo para eu terminar de maratonar eu vou liberar algumas dessas lives para vocês hoje todas não caio todas aí é uma entrega muito valiosa que tá ali dentro do próprio boot kimp Mas em breve eu libero eu vou liberar no final dessa aula aqui algumas delas para que vocês possam começar a fazer eu tô vendo que tem muita gente com dúvida técnica

eu vou deixar para responder no final da Live porque senão a gente não não avança aqui mas Tiago e não precisa gastar com Nenhuma ferramenta para entregar o serviço tá quem vai gastar com ferramenta é o cliente com meta ads e com essas coisas mas quem tiver mais dúvida pode ir mandando ou anotando que se você mandar no chat a minha equipe provavelmente vai te responder e se você deixar pro final da Live eu reservo um momento para tirar as dúvidas de vocês ok então é isso vamos lá que que você vai aprender no final

dessa aula então você vai aprender sobre o nosso modelo de agência e porque que ele é tão lucrativo e o que que você precisa para começar agora vamos entrar no conteúdo técnico vamos entrar aqui naquilo que a gente precisa trazer para que você consiga entender isso que eu acabei de trazer Ok primeiro falando da diferença sobre falando da diferença entre produto e transformação é uma coisa que é bastante mencionado no mercado é bastante falado no mercado toda aquela tese de que você deveria vender transformação ao invés de vender o produto toda aquela tese de que

você deveria vender pro cliente o resultado e não necessariamente os entregáveis que é uma tese válida inclusive você realmente deve vender a transformação e não o produto isso traz uma clareza bem importante pra gente sobre princípios que vão nortear o decorrer dessa aula por isso eu trouxe isso daqui logo no começo produto é diferente de transformação e se vocês pararem para pensar a galera que acompanhou essa fase recente do canal e as perguntas que as pessoas normalmente traziam vocês provavelmente perceberam que as pessoas do nosso mercado Elas têm uma tendência muito forte a querer saber

qual é o produto que elas têm que entregar quem aqui que participou das lives recentes percebeu a quantidade de vezes que eu recebo a pergunta Tá mas o que que eu entrego nesse contrato de 3.000 quem aqui já recebeu quem aqui já me viu recebendo essa pergunta numa Live e viu que eu inclusive não respondo ela assim uma uma listinha de entregas porque não é uma lista de entregas é um modelo de entrega é é um formato de entrega é uma forma de fazer as coisas e não uma lista padrão quem aqui já me viu

recebendo essa pergunta inclusive tentando explicar isso e tentando explicar porque que não dá para responder isso em poucos segundos isso acontece as pessoas têm muito essa dúvida porque elas têm uma mentalidade muito forte de entregar um produto de entregar uma lista de coisas de entregar um serviço padrão que tá preso dentro de uma caixinha a cabeça delas ainda tá naquela ideia de não eu tenho que vender tráfego mais comercial mais criativo mais isso mais aquilo ou o cara tá pensando em vender só tráfego o cara tá V pensando em vender só pox o cara tá

pensando em vender só isso o cara tá pensando em vender só aquilo Célia falou conta com a gente já manda no grupo manda no grupo de alunos Vocês que são alunos aí tá já tragam a galera das antigas aí já Tragam os alunos aí das antigas pra gente poder chamar essa galera de volta para eles voltarem para essa nova para eles estarem aqui no retorno da nossa fase Dourada hein eu tô vendo que tem mais aluno aqui então aproveitem chamem os outros alunos ali nos grupos do bootcamp também vocês provavelmente perceberam isso vocês provavelmente perceberam

isso essa quantidade de pessoas que pergunta por isso né essa quantidade de pessoas que ainda tem essa mentalidade essa quantidade de pessoas que ainda se Prende muito aquilo que deve ser entregue ainda se Prende muito Aquele modelo de entrega aquela lista de coisas e aí um ponto importante para que vai nortear muito daquilo que a gente vai desenvolver aqui ao longo dessa aula é que o que você entrega é diferente de como você vende e você vende aí eu vou deixar isso aqui até maior para você poder entender bem o que que eu quero te

trazer aqui você vende o que o cliente quer e entrega o que ele precisa e o seu cliente raramente vai te pedir uma lista de entregáveis raramente ele vai te dizer eu quero tráfego pago mais criativo mais treinamento comercial mais isso mais aquilo não o que ele efetivamente quer é mais faturamento ele quer mais vendas ele quer mais dinheiro ele quer mais resultado financeiro ele quer mais clientes batendo na porta dele aí a gente volta para todos aqueles princípios que a gente bate muito forte dentro do bootcamp tem várias e várias e várias aulas sobre

isso lá e eu tô vendo que majoritariamente a gente tem alunos aqui então eu vou referenciar bastante aulas ali de dentro do próprio bootcamp mas a gente volta para aqueles princípios fundamentais sobre você vender o resultado e não a lista de coisas você vender o resultado e não o checklist não a lista de tarefas você vende o que o cliente quer entrega o que ele precisa o que você entrega é diferente de como você vende Então quando você tá apresentando pro seu cliente o resultado ali a transformação que você vai vender ele tá muito mais

preocupado com a segurança que ele vai ter através dessa transformação que tu tá propondo para ele que tu é capaz de entregar do que necessariamente com o meio que tu vai utilizar para chegar nessa nessa transformação e quanto mais o meio que é utilizado para chegar nessa transformação ele não é concreto pro cliente mais valioso é o teu serviço isso aqui é um pouco complicado é um pouco subjetivo eu vou até eu vou eu vou deixar Nossa tela vazia e eu quero que tu Preste bastante atenção nisso que eu vou te dizer aqui agora presta

atenção eu quero que tu Reescreva isso coloca isso no chat para mim reescreve e coloca no chat para mim qu mais complexo é o meio que você utiliza para entregar a transformação para o seu cliente quanto mais nebuloso com menos concreto com menos palpável com menos operacional com menos listinha de entregas ele se parece mais valioso é o seu serviço eu vou te dar alguns exemplos para deixar isso daqui mais claro pensa o seguinte ó se você é um vamos pegar dois serviços aqui que existem dentro do mercado de construção civil você tem lá um

deixa eu colocar aqui o meu o meu colocar aqui para eu riscar de novo aqui junto com vocês você tem lá o pedreiro eu não vou nem colocar o pedreiro eu vou colocar o ajudante até você tem o ajudante E você tem o engenheiro Você tem o engenheiro Você tem o ajudante E você tem o engenheiro Vamos fazer um paralelo disso daqui com o nosso mercado de marketing digital para tu entender o que que eu quero dizer com essa frase ela é um pouco complexa mas depois que tu entender ela tu vai ter uma clareza

brutal de como que tu vai vender contratos mais caros sem depender de todo esse papo de lista de entrega sem depender de todo esse papo de Ah mas o que que eu vou entregar como é que eu vendo isso pro cliente todas essas coisas por que que o trabalho do ajudante Ele custa vamos vamos dar preço aqui eu vou colocar um preço só assim não é necessariamente o preço real Tá mas eu vou colocar um valor aqui pra gente ter um parâmetro o ajudante ele vai custar 100 e o pedreiro o engenheiro vai custar 15.000

vamos pegar esses dois extremos aqui o ajudante custa 15.00 o engenheiro custa 15.000 existem vários motivos que levam o ajudante a custar 15.00 e Engenheiro a custar 15.000 mas um dos principais motivos que é o mesmo motivo pelo qual e isso daqui acontece no mercado da Saúde isso aqui acontece com nutricionistas com médicos com advogados isso aqui acontece com todo profissional que trabalha com algum serviço sofisticado em alguma área que tem diferentes graus de sofisticação diferentes níveis de sofisticação de entrega isso acontece em todas as áreas qual que é um dos principais motivos que faz

o trabalho do engenheiro custar 10 vezes mais do que o trabalho do ajudante o fato de que o trabalho do engenheiro é um trabalho que o cliente entende muito menos Como funciona Ele não tem muita clareza dos meios que esse Engenheiro vai utilizar para entregar aquilo que ele precisa entregar mas ele precisa daquilo e esse Engenheiro transmite segurança para ele de que ele é capaz de fazer aquilo o trabalho do ajudante ele é mais visível ele é mais claro ele é mais fácil de definir o trabalho do engenheiro é mais difícil de definir o cliente

não entende os cálculos que o engenheiro faz mas o cliente precisa de um projeto que traga segurança para ele sobre a obra que ele tá construindo entende o poder que tem essa explicação que eu tô te trazendo aqui o cliente ele não entende os cálculos que o engenheiro faz mas ele quer o resultado do trabalho que o engenheiro é capaz de fazer o cliente não entende e agora vamos trazer um paralelo pra gente o cliente não entende eu tô considerando um profissional formado dentro da nossa metodologia tá um profissional formado dentro do processo de formação

do bootcamp não Tô considerando um gestor de tráfego que tá vendendo aperto de botões não Tô considerando um gestor de tráfego que tá vendendo e um social mídia que tá vendendo um pacote de posts não Tô considerando essas profissões que estão justamente sendo os ajudant antes ali do mercado que estão fazendo um trabalho previsível simples operacional fácil de entender eu tô utilizando aqui a como referência um aluno de dentro do bootcamp eu vi o Renato ali no chat eu vi a Céli ali no chat eu vi o Daniel ali no chat eu vi vários comentários

aqui de alunos do bootcamp vamos imaginar aqui o Jeferson Jeferson é aluno do bootcamp Jeferson Dantas ele aprendeu todo o processo de jornada de compra ele aprendeu todo o processo de geração de resultados para uma empresa e mais importante do que tudo isso ele aprendeu a definir definir o que que o cliente precisa e não ser aquela pessoa que atende o cliente de maneira passiva o trabalho dele é mais parecido com o trabalho de um engenheiro do que com o trabalho de um ajudante porque o ajudante ele recebe instruções Eles seguem instruções o engenheiro dá

instruções percebe que também existe essa diferença Isso é uma diferença muito grande mas olha para essa frase que eu acabei de te trazer E olha como ela se encaixa perfeitamente com essa mesma luva como essa mesma analogia ela se encaixa perfeitamente dentro do modelo de prestação de serviços que é ensinado dentro do bootcamp do mesmo jeito que o cliente não entende o trabalho do engenheiro mas ele precisa e quer o trabalho que o engenheiro é capaz de fazer e o resultado que o engenheiro é capaz de entregar você precisa ser um profissional de marketing que

o teu cliente não entende os detalhes de como tu faz o que tu faz mas ele quer o resultado que tu é capaz de gerar é isso que vai fazer o teu trabalho custar muito mais do que o trabalho de alguém que que entrega um trabalho que o teu cliente entende linha a linha do que tá sendo feito olha que absurdo cara as pessoas reclamam o tempo inteiro que estão sendo substituídas por pessoas que cobram mais barato que o cliente passou o contrato delas pro sobrinho que o cliente aceitou uma proposta de alguém que chegou

cobrando R 300 de que o cliente comprou um curso de tráfego do fulano de tal e passou ali pra secretária dele fazer e por isso ele cancelou o contrato com ele agora a secretária dele que vai exercer o contrato mas ao mesmo tempo elas estão aqui tentando entender Qual que é a lista de entregas do bootcamp ao invés de tentar entender Qual que é a mentalidade do bootcamp ao invés de tentar entender Qual que é a forma de entrega do bootcamp Por que a forma de entrega do bootcamp faz com que você deixe de ser

percebido como esse menininho do marketing ela é como se elas estivessem Acorrentadas a mentalidade de fazer uma lista de entregas e de continuar sendo o ajudante do mercado de marketing digital não tem nada de errado com ajudante tá não tem nada de errado com ajudante ali no no no no na construção civil ele é importante mas a questão é quanto que tu quer ganhar quanto que tu quer ganhar quanto de dinheiro tu quer fazer é isso que tu tem que se perguntar entendeu então agora eu quero que tu Repita comigo eu quero que tu escreva

no chat pra gente ficar com isso bem alinhado pra gente ficar com isso bem claro com mais quanto mais o teu cliente quanto mais o teu cliente de desejar o resultado que tu é capaz de entregar olha que louco a gente pode fazer até uma espécie de equação com isso aqui galera eu tô no modo old school eu tô no modo eu tô no eu tô no modo lives 4 E5 entendeu Eu tô no modo Velho Testamento aqui tô no modo era Dourado eu vou meter umas equações loucas aqui eu vou fazer umas paradas aqui

me falem se vocês estão acompanhando me falem se tá se se eu preciso ir mais devagar na explicação me falem Como que tá o ritmo O que que vocês estão achando até agora vai trazendo vai trazendo a visão de vocês aí me ajuda a balizar isso aqui aqui para eu saber se eu não tô se eu não tô aprofundando demais se eu preciso ir mais devagar aqui e tudo mais Existem duas variáveis que vão definir o preço do serviço que tu vai vender pro teu cliente duas variáveis é a primeira vez que eu vou entregar

essa equação aqui para vocês é a primeira vez que eu vou entregar isso aqui para vocês para marcar essa nova fase do nosso canal para marcar essa nova fase daquilo que a gente tá fazendo aqui ok vou trazer isso aqui para cá vou deixar aqui mesmo presta atenção Existem duas coisas que vão definir quanto que tu vai cobrar do teu cliente duas variáveis a gente pode pensar na precificação dessa maneira a gente pode pensar no posicionamento teu como profissional dessa maneira E é isso que explica porque que a gente fecha contrato de 3 4 5

10 15 20.000 a gente tem um contrato de 50.000 na rua agora não é que a gente fechou ainda a gente tem uma proposta de 50.000 na rua agora aqui dentro da rugido 50.000 por mês tá sempre que eu falar valor de contrato é por mês é porque eu tenho alguns concorrentes engraçadinhos que eles falam assim ó ah Os Teus alunos fecham contrato de 3.000 o meu fecha contrato de 10 só que o contrato de 10 do cara é contrato de 10.000 por ano o meu contrato do meu aluno é de 3.000 por mês então

sempre que eu te falar valor de contrato É só o que o meu aluno recebe é só o que a gente recebe e é mensal não é anual Ok vamos lá essas duas variáveis são o valor que o o valor eu vou até eu vou escrever aqui para você eu vou colocar como eu vou colocar como como uma sigla aqui tá E aí eu quero que você escreva isso no chat depois o valor do resultado que você propõe entregar para ele o valor do resultado que você propõe entregar para ele Vamos considerar um VR que

não é vale refeição valor do resultado que você propõe valor do resultado da proposta Eu vou colocar vrp só para não ficar só VR aqui o valor do resultado da proposta que você fez para ele o valor que isso tem para ele não é o valor financeiro não é o valor monetário mas o quanto isso é valioso para ele percebe que existe uma diferença muito grande entre eu dizer para um cliente Ei eu vou deixar o teu Instagram bonitinho isso tem um valor se eu disser para ele por outro lado Ei eu vou fazer a

tua empresa vender mais você tem outro valor é outra realidade é um outro é um outro nível entende é É disso que eu tô falando de valor é o quanto que essa proposta é valorizada pelo cliente o valor do resultado proposto o valor do resultado proposto para o teu cliente o quanto que ele valoriza isso quanto que ele Deseja esse resultado e o quão Claro é o processo para ele conseguir alcançar isso quão Claro é para o teu cliente Olha que bizarro isso aqui que eu vou te passar cara quão Claro é para o teu

cliente o processo que ele precisa seguir para alcançar isso a gente tem que escrever cara isso tem que virar um eu vou ter que colocar isso aqui num parágrafo aqui da nossa aula vamos lá é Ness é nesses momentos que que surgem aquelas frases aquelas frases que que trazem mudanças Geniais na nossa forma de fazer as coisas presta atenção nisso aqui ó o valor do seu trabalho o valor do seu trabalho é proporcional a valor que a sua proposta tem para o seu cliente valor que a sua proposta tem para o seu cliente é diretamente

proporcional então com maior for o valor da sua proposta é diretamente proporcional quanto maior for o valor da sua proposta para o seu cliente mais o seu trabalho vai ser valioso Vamos separar valor de preço aqui para ficar ainda mais claro para eu me certificar de que todo mundo vai conseguir entender ok o preço do seu trabalho é diretamente proporcional ao valor que a sua proposta tem para o seu cliente parte número um eu vou até separar e é e é e é inversamente proporcional à clareza que o seu cliente tem de como chegar lá

separei em dois parágrafos aqui para me certificar de que isso vai ficar mais claro para todo mundo que tá aqui o preço do seu trabalho é diretamente proporcional ao valor que a sua proposta tem para o seu cliente e é inversamente proporcional à clareza que o seu cliente tem de como chegar lá que que eu quero dizer com isso se aquilo que tu tá propondo pro teu cliente tem um valor muito grande para ele é muito valioso para ele é muito interessante para ele mas ele tem muita clareza de como chega lá ele sabe o

passo a passo Tu só tá propondo uma coisa que é interessante para ele mas ele sabe o passo a passo tu não vai tá o teu cliente não vai estar necessariamente disposto a te pagar muito por isso porque não é como se tu fosse Uma Mente Brilhante que tá entregando algo que ele não sabe como fazer tu tá entregando algo que ele sabe como fazer e ele só quer delegar para ti quem aqui já ouviu do cliente fala para mim no chat se tu já ouviu essa pô eu vou te contratar cara porque eu até

poderia fazer isso na minha empresa mas eu tô sem tempo sabe quem aqui já ouviu essa do cliente quem aqui já ouviu do cliente que ah cara eu queria te contratar eu eu quero te contratar porque assim eu até consigo fazer o teu trabalho aqui dentro sabe mas eu tô sem tempo tá muito corrido para mim então preciso delegar isso para outra pessoa às vezes ele pode não não falar exatamente com essas palavras mas essa é exatamente a mensagem que ele te passa eu só tô te contratando porque eu tô sem tempo não é como

se tu soubesse algo que ele não sabe é só como se o teu tempo fosse mais barato que o dele e tu percebe que existe uma diferença muito grande no preço que tu pode cobrar a depender de onde tu tá nessa equação aqui e tu percebe também que enquanto tu vender uma lista de entregas pro teu cliente tu continua preso nessa parte errada da equação tu continua preso nessa parte que te que que faz tu ser só o cara que tem a hora mais barata e que por isso teu cliente tá delegando para ti e

não fazendo ele mesmo percebe que é muito parecido com um cliente que diz ah não eu só vou pagar tu para fazer essa massa aí falando lá pro ajudante eu só vou pagar para tu fazer essa massa aí para tu bater esse esse esse concreto para tu fazer esse negócio aí pra gente porque eu tô sem tempo cara porque assim eu consigo assentar esse tijolo entendeu eu consigo ficar aí mexendo a massa e preparando cimento e carregando cimento no carrinho de mão pro pedreiro mas eu vou te contratar porque o teu tempo é mais barato

do que o meu não porque tu sabe algo que eu não sei mas porque o teu tempo é mais barato do que o meu E aí tu sempre vai ser o cara barato e tu percebe como as pessoas elas é como se elas estivessem presas sendo sugadas sendo obrigadas como se elas estivessem Acorrentadas a essa mentalidade de lista de entregas e a essa mentalidade de lista de entregas que prende elas nesse problema aqui que prende elas nesse problema de estar entregando algo que faz com que o cliente não Valorize tanto o trabalho delas porque o

cliente sabe como fazer ele só quer delegado Porque ele acha que o tempo delas é mais barato do que o dele ele acha que vai sair mais barato o delegar para ela e depois ele vai ele vai ele vai simplesmente ter uma ele poderia fazer literalmente o que tu tá fazendo mas mas vale mais a pena para ele passar isso para tu fazer e tu percebe como tu poderia cobrar muito mais caro se tu entregasse um resultado que ele quer mas que ele não sabe como chegar lá e tu percebe também que a gente pode

fazer várias analogias com várias áreas aqui caso isso não tenha ficado 100% Claro para alguém mas se tu parar para pensar cara quanto que tu tá disposto para pagar para alguém te dizer que tu tem que treinar para tu poder ficar grande para tu poder desenvolver músculos eu não tô disposto a pagar muito caro para alguém me dizer que eu tenho que treinar para desenvolver músculo porque eu sei que eu tenho que treinar eu não tô muito disposto para pagar alguém para me dizer aquilo que eu já sei que eu tenho que fazer eu não

tô disposto a pagar muito por alguém e isso acontece muito no nosso mercado como o conhecimento é muito acessível no momento que tu joga aquela lista de entregas na proposta muitos dos teus clientes vão pensar cara é só isso isso eu passo para alguém aqui fazer eu divido aqui entre os meus funcionários eu divido pro pessoal aqui eles vão lá e fazem percebe como faz muito mais sentido pro teu cliente pagar barato ou distribuir isso pro time dele porque quando tu joga uma lista de entregas lá na proposta Ele simplesmente acabou de entender Qual que

é o processo que tu vai se seguir para entregar esse resultado para ele e ele entendeu esse processo nos mínimos detalhes entendendo esse processo nos mínimos detalhes é como se tu tivesse entregando para ele o caminho pelo qual ele pode fazer isso por conta própria e a gente poderia estender isso por vários e vários e vários minutos isso aqui daria uma live de 2 horas só paraa gente falar sobre sobre essa equação uma live de 2 horas só paraa gente falar sobre essa equação sobre o fato de que no fim das contas a gente tá

falando dessas variáveis para o quanto tu pode cobrar e a gente adicionaria a variável da segurança também mas a gente pode desenvolver essa equação em uma outra aula porque eu quero falar do modelo de negócio como um todo para você hoje mas o mais importante pra gente poder entrar no modelo de negócio agora é tu entender que a origem desse modelo de negócio tá no serviço tá no modelo de entrega e tá no fato desse modelo de entrega ser um modelo de entrega que se assemelha muito mais ao trabalho de engenheiro do que o trabalho

de um ajudante e essa é a frase agora eu quero que você escreva isso no chat para mim escreve isso no chat para mim eu quero que você escreva junto comigo eu quero que você digite mesmo para que você consiga colocar isso na cabeça quanto mais complexo for o caminho Quanto Mais nebuloso e aí tu pode usa tuas palavras tá por isso que eu tô te dando diferentes palavras quanto mais nebuloso quanto mais pouco concreto for o caminho que tu vai ter que seguir para entregar o resultado que te cliente precisa alcançar mais valioso é

o teu trabalho porque tu não tá entregando para ele a lista de entregas tu tá entregando para ele a tua capacidade técnica a tua capacidade estratégica o teu conhecimento para chegar na solução é toda aquela conversa que eu tenho tido com vocês então o que que tu vai colocar no chat quanto mais complexo for o caminho quanto mais e quando eu falo complexo não é complexo no sentido de trabalh mas é complexo no sentido literal da palavra complexidade não necessariamente significa volume de trabalho complexidade significa inteligência de trabalho quanto mais complexo é o caminho que

você vai seguir para entregar o resultado pro seu cliente mais caro vai ser o seu trabalho quanto menos o teu cliente tiver clareza dos Passos da linha certinha ali que tu vai fazer para entregar resultado para ele mais caro vai ser o teu trabalho porque ele não tá pagando para alguém ele não tá pagando o ajudante para fazer a massa entendeu ele não tá pagando o ajudante para fazer uma lista de tarefas o ajudante dentro de uma construção civil ele é pago para quê para seguir ordens uma lista de tarefas ali o engenheiro é pago

para quê para definir como que determinadas coisas vão ser feitas para fazer uma parada que quase ninguém entende como ele faz mas todo mundo sabe que ele é capaz de fazer o teu cliente idealmente ele nem entende o que tu tá fazendo ele não entende os mínimos detalhes daquilo que tu faz mas ele entende o resultado que ele quer e ele entende que tu é capaz de entregar esse resultado para ele tá fazendo sentido para vocês ou não fala para mim no chat pelos comentários imagino que sim mas eu gosto de fazer essas perguntas né

Eu gosto de de de interagir com vocês e tudo mais antes da gente partir aqui pro nosso pro nosso próximo tópico pô tava com saudade disso aqui ó cara T com saudade disso aqui partindo de tudo isso que a gente acabou de trazer partindo de tudo isso que a gente acabou de dizer como seria então o serviço perfeito para escalar uma agência de marketing digital com considerando que esse serviço precisa ter essas características e ao mesmo tempo ele vai ter outros princípios como seria o serviço perfeito para escalar uma agência de marketing digital e aí

eu vou te entregar agora uma lista de coisas que esse serviço precisa ter para que tu tenha uma noção de cara eu tô conseguindo eu não tô conseguindo eu tô fazendo isso eu não tô fazendo isso eu tô mais ou menos dentro dessa linha eu não tô dentro dessa linha e eu vou te explicar basicamente o que que são os princípios fundamentais do nosso modelo de agência estão presentes ali dentro do próprio bootcamp ok lá de maneira Bem Mais aprofundada é claro vamos lá primeiro ele precisa estar em mercado grande suficiente aqui a gente tá

falando e eu tenho até um link eu vou entregar esse link ali para vocês depois tá mas é um link do sebrai em que tem lá uma pesquisa das empresas e a quantidade de CNPJ que tem aqui no Brasil os alunos antigos já me viram abrindo esse link algumas vezes como é uma parada ali do sebrai tem dia que funciona tem dia que não funciona agora funcionou agora agora carregou aqui ó a gente tá falando aí de 22 milhões de empresas abertas aqui é um mercado grande mas a gente faz um filtro ali depois a

gente pega só empresas que estão em um determinado tamanho ali em uma determinada faixa de faturamento de todo modo é um mercado muito grande e isso daqui parece Óbvio mas a maioria das pessoas erra aqui porque muitas vezes tá com a ideia de não eu vou vender só design Lucas eu vou vender só tráfego eu vou vender só cop tem alguém aqui fala a profissão de vocês para mim no chat principalmente a galera do bootcamp eu sei que já tá ali dentro do do modelo de entrega do próprio bootcamp né mas a galera que é

de fora Qual que é a profissão de vocês o que que vocês estão fazendo você é designer Você é coprodutor você é copywriter o que que você faz Exatamente isso aqui no mercado parece Óbvio mas a maioria das pessoas erra tá a maioria das pessoas erra e uma da um dos grandes pontos de de de inflexão ali dentro do bootcamp é a escolha de um mercado muito maior porque a gente vende para o mercado de empresas que querem vender mais é aquela parada que eu sempre faço aqui ó pensa que tu tem um um pensa

que isso aqui é o total addressable Market do nosso mercado é o tan ali é é o mercado Adel total é um termo técnico para mercado Adel Total o Hugo falou ele é designer gráfico Legal vamos pegar o exemplo da Galera ali Web Designer o João Vitor falou que é coprodutor e cópia a Paula Silva diz que é web designer o Léo falou que é representante comercial Legal vamos lá por que aqui já há uma grande diferenciação do nosso modelo de agência frente às outras coisas que tu poderia fazer no mercado porque quando a gente

tá falando por exemplo do serviço de design quando a gente tá falando do serviço de cop são serviços que eles estão inseridos pensa que aqui nesse total de drb market eu tô falando de todas as empresas do Brasil eu tô falando aqui das 22 milhões de empresas tá o nosso Total addressable Market se a gente fos ser mais específico ali com relação ao serviço de 3K a gente tá falando de 10 milhões ali igual o próprio Daniel ali mandou no chat porque ele tá até aluno do bootcamp tudo então ele já mandou ali nosso mercado

tem 10 milhões de PMs 10 milhões de pequenas médias empresas mas quando a gente tá falando do do do total drb Market Total a gente tá falando de 22 milhões de CNPJ no Brasil só que qual que é o problema dessas outras profissões o que que o que que já começa a dificultar a tua vida e por isso Esse princípio Inicial aqui existe por isso ele é tão importante o total drb marketing geral é de 22 milhões de empresas 2 milhões de CNPJ Isso é o que a gente tem no Brasil se você é designer

gráfico você tá vendendo para uma fração dessas empresas o designer ele vai sempre argumentar ele vai dizer não Lucas mas toda a empresa precisa de designer eu concordo cara eu sou designer eu sou apaixonado por design é uma área que eu realmente é a área que eu comecei é uma área que eu tenho um carinho eu tenho um até um uma questão emocional ali com ela mas Vamos ser honesto eu e você como de designer para designer a maioria dos empresários não acha que precisa eles até podem precisar mas eles não acham que precisam e

até tu convencer eles de que eles precisam já teve um trabalho enorme aqui então Aqueles que efetivamente acreditam que precisam de design vamos imaginar que desses 22 milhões aqui a gente tá falando de uns 500.000 500k aí Aqui tá o designer gráfico o mercado do designer gráfico ele já fica já vira um mercado menor ali é um mercado de 500k é bem razoável afirmar que 500.000 empresas do Brasil tem consciência disso aqui 500.000 empresas no Brasil tem consciência disso aqui tem consciência de que elas precisam de design eu acho que qualquer designer vai concordar com

isso né Qualquer designer vai concordar com isso De Volta às Origens Fernanda é isso aí cara ó o pessoal fou Gustavo Andrade tá rico e tá aqui cara Gustavo and tá sempre é por isso que ele que ele que ele tem os resultados que ele tem turma é por isso que ele tem os resultados que ele tem um dos nossos melhores e maiores estudos de caso hoje eu vou trazer para vocês Inclusive a oportunidade de vocês ganharem uma mentoria individual comigo e tem a ver com estudo de caso desse cara hein tem a ver com

estudo de caso desse cara prova já tá separada aí choque Ah já tá até na descrição show de bola cara é bem razoável Acho que qualquer designer vai concordar comigo que de 22 milhões de empresas a gente tá sendo bem até bem otimista considerando que 500.000 tem consciência de que precisam do serviço de design aí o cara de cop tem menos empresas ainda conscientes disso então a gente pode pegar um outro pedaço aqui e aí eu vou colocar aqui CP Eu até vi um dos nossos alunos que ele trabalhava 100% focado em cop antes que

é o Renato não sei se ele ainda tá aqui ele tava um aqui na live se ele tiver ele ele pode até trazer a visão dele sobre isso mas cara se o mercado de design tem mais ou menos 500.000 empresas conscientes de que precisam resolver problemas de design e de que precisam de design a gente pode afirmar com uma certa tranquilidade que o mercado de cop vai ter no máximo umas 200.000 empresas porque tem menos empresas ainda conscientes de que precisam de Copy que precisam de escrita persuasiva bem menos eu tô sendo bem otimista pensando

em 200.000 aqui bem otimista e aí se a gente for pegar cada uma dessas outras profissões a gente vai ter coisas semelhantes a gente vai pegar coprodução aqui aí a gente tá falando só do mercado de info né e de pessoas de de empresários ali que podem ir pro mercado de info mas que ainda não estão nele então se a gente pega o mercado de coprodução eu vou colocar copy aqui a gente tá falando sei lá de umas 150.000 150k e eu tô sendo bem otimista considerando que 150.000 pessoas estão eh estão conscientes de que

precisam de um coprodutor ou seja o teu mercado acaba sendo muito menor do que ele seria se você conseguisse vender paraa grande maioria dessas empresas aqui se você não tivesse vendendo para essas esses pedaços específicos aqui da coisa e se você conseguisse alguma maneira e se você conseguisse alguma maneira pô agora eu queria achar o o o marca texto aqui cara mas eu não tô conseguindo achar esse marca texto mais deixa eu ver se eu acho Ah acho achei aqui achei deixa eu ver se vai agora ficou forte dem mais esse negócio mas deve dar

para eu mexer na opacidade dele aqui deixa eu ver pera aí vai dar certo vai dar certo aê foi cara e se você conseguisse uma maneira de não vender só para esses pedaços específicos mas de vender para todo isso daqui para pera aí a capcidade ficou muito forte mas eu eu sou perfeccionista com essas coisas vocês sabem vocês me conhecem e se você conseguisse uma maneira de vender para todas essas pessoas aqui ao invés de vender só para esses pedaços específicos aqui e se você conseguisse uma maneira de vender pras 22 milhões de empresas e

se você conseguisse vender um produto que as 22 milhões querem e não uma fração menor delas querem aproveita deixa o like né Vocês estão gostando da Live turma fala para mim se vocês estão gostando da Live porque eu quero entender lembra que eu falei para vocês eu conto com vocês para que essa nova fase ela seja uma fase contínua né a gente quer fazer isso mas a gente depende de vocês estarem eh aqui comigo nesse conteúdo quem é aluno compartilha nos grupos de alunos Ali quem é aluno de outros produtos se não tiver nenhuma regra

Contra isso é claro Manda também chama a galera ali que você conhece que trabalha na área Porque quanto mais pessoas tiver aqui mais Live de conteúdo técnico a gente vai trazer já deixa o like também e Bora lá então é bem melhor que você venda para todas essas empresas só que para vender para todas essas empresas você precisa vender uma coisa que eles querem você precis vender umais que eles estão conscientes de que querem e de que Estão dispostos a pagar caro por isso E aí que entra o noso ponto número dois o servço perfeito

para escalar essa agência precisa resolver uma dor ou saciar um desejo realmente relevante para o público alvo aí a gente volta para aquilo que é um princípio fundamental nosso há bastante tempo qual a dor das 10 milhões de PMs não é tráfego não é social Mia não é design é venda receita crescimento competitividade e e todas essas coisas eu perdi o lá ele eu vi uma galera falando lá ele ali eu me perdi já dei Vitor falando ali Eita Vitor caramba boa boa então a dor deles é essa e quem já é mais antigo aqui

no canal tá tá cansado de saber já tá bem ciente disso então eu não vou nem me aprofundar nisso mesmo paraas pessoas que estão chegando agora tudo que você precisa saber é se você quer vender para todas essas 22 milhões de empresas aqui se você quer vender para geral e não só para uma fração delas você vai precisar resolver uma dor que todas elas querem resolver e a única dor que toda a empresa quer resolver sem exceção é a dor de faturar mais é a dor de vender mais até aqui Existem algumas empresas que não

querem tá sempre tem E aí por isso que a gente faz aquela classificação mas cara tem uma tem um pedacinho de empresas aqui tem um pedacinho de empresas aqui a gente pode definir que tem um outro grupo pequenininho aqui ó que não quer vender mais Vamos considerar que tem sei lá umas 100.000 empresas que são aqueles profissionais liberais que tu liga e o cara não quer vend mais ele não tá na fase de vender mais eu sei que eles têm Mas eles são exceção dentro da maioria eles são uma grande exceção dentro da maioria a

maioria quer vender mais isso nos volta para aquela outra coisa que eu falei para vocês no começo que é o valor que você vai entregar e o quanto esse valor precisa ser algo que é do desejo do teu cliente e que seja do desejo de um número de de um número de empresas muito grande não só de uma pequena fração delas e o processo que tu vai utilizar para fazer isso seja um processo que o teu cliente não tenha necessariamente clareza de como tu vai chegar lá porque senão Deixa de ser um produto estratégico e

passa a ser um produto operacional então ele precisa estar em um mercado grande suficiente precisa resolver uma dor ou saciar um desejo realmente relevante para público alvo precisa ser um serviço que resolve uma dor que o cara realmente quer resolver aí é a dor de aumento de faturamento é a dor que a maioria das empresas quer resolver é Bem óbvio isso para todo mundo beleza ó Maria cara caí numa toca do coelho focada demais cara é isso bicho ó o Fábio Pô eu não sei se a Maria Eduardo Ela é nova aqui mas o comentário

dela me deixa muito feliz porque é o que eu tô é é literalmente aquilo que é literalmente aquilo que que me fez voltar para isso eu tô muito feliz entregando essa live com vocês eu nem tô olhando necessariamente para quantas pessoas tem para vocês terem ideia do tanto que eu tô no flow aqui entregando também mas cara e e eu agora Parando para olhar aqui é bem o número que eu esperava numa primeira Live voltando agora de conteúdo tá não é nada diferente do que eu esperava Mas vamos fazer isso aqui crescer cada vez mais

vamos fazer com que isso aqui seja algo que traga ainda mais pessoas do que as pessoas das lives de prospecção de modo que a gente faça isso em um volume cada vez maior turma próximo passo empilhar a receita através de recorrência altamente desejável lembra tudo que a gente tá fazendo aqui agora é construindo modelo de negócio é dizendo porque que esse modelo de negócios é o melhor de todos os modelos de de negócio por que que ele é mais lucrativo E por que que existem pessoas construindo agências de seis dgitos tão rápido dentro da comunidade

do bucamp existem Casos Bizarros de pessoas com crescimentos assustadores em pouco tempo Gustavo Andrade fechando r$ 9.000 ali em pouco tempo em um mês né R 30 dias r$ 9.000 mensais eu vou entregar uma missão para vocês assistirem o estudo de caso dele concorrerem uma mentoria individual no final dessa Live aqui de hoje inclusive fiquem atentos para vocês receberem isso o próprio Fábio fechando cara eu tava conversando com Fábio Migliorini hoje pela manhã e eu não tinha conversado com ele sobre alguns números mas o tempo que ele levou para chegar em um faturamento bem expressivo

e eu vou deixar ele trazer isso para vocês num estudo de caso futuro a gente já tem um estudo de caso com ele aqui falando só sobre os R 26.000 ali que ele fechou de contratos em uma semana mas o faturamento que Ele alcançou em 5 meses é assustador cara é assustador e eu tô entregando para vocês aqui os princípios que foram responsáveis por para por todo esse resultado de todas essas pessoas empilhar receita através de recorrência é altamente desejável é bem mais difícil tu acumular R 100.000 consistentemente sem ter clientes recorrentes aqui a gente

já entra num outro num outro eh num outro motivo que nos leva a vender o serviço do jeito que a gente vende porque existem muitas oportunidades que elas são bem interessantes também mas a gente não foca em vender elas porque elas não têm empilhamento de receita por exemplo eu vou vou te entregar uma R Pill aqui não sei se redpill é o termo técnico para isso que eu não acompanho redpill mas e eu vou te entregar uma redpill no na questão do Matrix lá tá não na questão que a galera usa hoje em dia eu

não sei eu não entendo eu entendo zero do movimento redpill do que ele é hoje mas vou te entregar uma redpill pensando lá na analogia do Matrix é uma parada que vai dar uma bugada na na tua cabeça a gente vendeu recentemente um projeto de estruturação de time comercial por R 30.000 para uma empresa cujo objetivo era treinar o time comercial deles estruturar rotinas de Daily de processo comercial de otimização da das vendas e do atendimento dos vendedores de recrutamento de pessoas de aumento de faturamento com a base de clientes existente 30.000 30.000 pro cara

pagar assim ó pá ele ainda dividiu em duas vezes pagou 13 e500 ali num num dia daí vai pagar o restante no no outro ali papo de 30 dias entre um pagamento e outro e pagando no começo do projeto é um projeto muito bom né pô tu vender 30.000 tu receber 30.000 de cara ali é bem da hora mas a gente não foca em vender isso a gente não foca em prospectar para vender isso porque isso é um projeto que ele começa e termina e eu prefiro fechar projetos que são contínuos hoje isso é papo

para para outro grau de sofisticação hoje dentro da agência a gente tem uma divisão que foca em vender projetos únicos para depois transformar esses projetos únicos em recorrência Mas no fim das contas tudo converge para o que eu chamo de empilhamento de receita Tudo converge para aquilo que eu chamo de cara ter múltiplos contratos múltiplos clientes pagando todos os meses Porque aí se eu fecho 15.000 contratos esse mês e mês que vem eu não fecho nada eu faturo 15 de novo é claro que eu não vou ficar um mês sem fechar nada mas é diferente

de eu ter que estar matando um leão todo dia né de eu ter que estar todo mês correndo atrás do zero para poder compor o meu faturamento daquele mês e esse problema acontece com a maoria das prof que a gente inclusive citou aqui se você é copywriter inevitavelmente você acaba a menos que você Feche uma recorrência com alum cliente mas boa parte dos copyri trabalha por entrega então o cara fecha um frila de página de vendas um frila de um combo de anúncios um frila de sequência de e-mails um frila de sequência de mensagens é

aquele cara que vive de frila sabe é muito ruim tu vender tu viver de frila que se tu vive de frila tu tem que estar correndo atrás do tempo todo o teu faturamento não é consistente o teu faturamento não é previsível teu fatur não é algo não é algo Não não é algo que que você pode contar com ele nos meses seguintes ele não é acumulativo cumulativo na verdade né seria a palavra ele não é um faturamento cumulativo ele não é um faturamento que tá sendo empilhado então aqui a gente só vende um serviço mais

barato um serviço único Normalmente quando o cliente não pode pagar pela recorrência ou numa estratégia que tá sendo testada agora de vender um produto produto de pagamento único para depois migrar paraa recorrência para depois migrar paraa recorrência então é bem mais difícil tu acumular R 100.000 mensais consistentemente sem que tu tenha clientes recorrentes e por isso o modelo de entrega que empile receita que seja recorrente que seja contínuo é altamente desejável por isso que a gente não foca nessas oportunidades o mesmo problema que eu citei do copywriter ele tá muito presente com Web Designer tem

web designer aqui tem web designer designer eu vi algumas pessoas que são Web Designer e designer comentando aqui mais cedo né que quando eu perguntei a profissão da Galera isso daqui é um é o principal motivo que faz vocês não conseguirem ganhar tanto dinheiro quanto Vocês poderiam porque eu já fui designer eu passava exatamente por isso eu sempre tinha que estar em busca de novos clientes sempre tinha que estar em busca de novos clientes porque nunca era aquela demanda perene eu até fechava alguns pacotes contínuos ali de cara eu tô entregando sempre para esse cliente

aqui um pacote mensal mas a maioria era demanda pontual a maioria era aquela demanda de cara me passa me faz uma página aqui faz uma apresentação em PDF para minha empresa faz uma apresentação disso faz um pacote de artes faz isso faz uma identidade visual tu nunca tem previsibilidade entendeu nunca tem previsibilidade e isso é muito importante isso é fundamental dentro do nosso modelo de negócio também recorrência é isso que a gente tem dentro do nosso modelo pessoal eu vi algumas pessoas perguntando o que que o que que é o Camp eh eu vou só

indicar para vocês aqui fazer uma um um aviso rápido para vocês buscarem essa informação mas eh tem três lugares que você pode consultar sobre o que é o bootcamp tá eu não vou vender o bootcamp para você agora até porque as inscrições dele estão fechadas Então eu vou deixar um lugar para você consultar você pode fazer aqui ó três coisas pode em três lugares você pode ir no meu Instagram ó se liga rapidão você pode lá no meu Instagram e aí aqui no meu Instagram você vai nessa publicação fixada tem essas duas publicações fixadas Ó

você tem um Carrossel em que eu explico o que é o bootcamp você pode ir lá depois e ler detalhadamente Essa é uma das coisas é um dos lugares ali que tu pode consultar Ok eh Além disso daqui tu pode vir aqui ó o que os alunos dizem E aí tu vai ver centenas de comentários de alunos de edições anteriores centenas centenas centenas de comentários de alunos de edições anteriores ó o próprio Gustavo Andrade ó tá sempre on aí ó o comentário dele tá aqui também Lucas Carvalho que também tá sempre om comentário dele aqui

também sempre aqui nas lives então você pode ir lá e ver os comentários das pessoas sobre o bootcamp e você pode vir aqui também na playlist de estudos de caso para ver os resultados que as pessoas tiveram através do Boot Camp para ver os resultados que as pessoas tiveram através dessa metodologia quanto elas faturaram quanto que elas Venderam Quais foram os resultados Que Elas tiveram OK tá liberado o super chat tá cara bem que a gente poderia usar o Super chat hein pode usar a gente pode usar o Super chat e hoje para responder umas

perguntas mais cabulosas aí quem tiver quiser mandar mas eu quero tentar responder a maior parte das perguntas de vocês então você pode vir aqui tá e ver e você pode escanear esse QR Code que tá bem aqui do meu lado Ó você pode escanear esse q code aqui e aí dentro desse q code você vai acessar essa página aqui ó vou te mostrar is está até Renovada tá bonitona a nossa página cara já era bonita né mas ficou mais bonita ainda ó ó Primeiro de tudo você vai dar de cara com esse formulário aqui para

você entrar na nossa lista de espera é a primeira coisa que você vai ver aqui dentro da página por que que eu quero entrar na lista de espera Lucas Por que tem esse code aí para entrar na lista de espera por que tem esse for para que que eu vou quer entrar na lista de espera agora por entrar na lista espera você compete pelos bônus primeiros inscritos você pode ganhar uma mentoria individual comigo um contrato fechado pela minha equipe a camiseta do iceberg que eu tô sempre usando e que mostra a complexidade do nosso trabalho

né que ilustra a complexidade do nosso trabalho e tudo isso que a gente tá conversando aqui hoje você pode ganhar uma mentoria em grupo você pode ganhar o kit físico do bootcamp que é esse negócio que tá aqui também ó ó se liga tá vendo aqui ó o kit físico do bootcamp aqui ó nesse nesse CR code eu botei ele grandão aqui agora tá vendo isso aqui é um é uma das coisas que vai ali no kit físico então você pode pode ganhar vários prêmios só que para ganhar esses prêmios você tem que ser rápido

no dia da abertura das inscrições para conseguir eh estar entre os primeiros inscritos e tem mais na lista de espera eu sempre mando alguns conteúdos únicos ali tá só para quem eu sei que realmente tá interessado só para quem eu sei que realmente tá interessado em conteúdo técnico se vocês querem uma extensão do que vocês estão vendo nessa aula aqui de hoje estar lá também é um bom caminho Ok e eh você tem um vídeo ali explicando detalhadamente o que que é o bootcamp tá detalhadamente o que que é o bootcamp E você tem também

a própria pagina explicando tudo tá para quem é o que é então resumidamente falando eu vou te ensinar tudo que tu precisa para criar e escalar a tua agência de marketing focada em clientes que pagam bem focada em vender esse serviço sobre o qual a gente tanto fala aqui e tem todas as informações que tu precisa saber sobre ele lá ok tem uma porrada infinita de prints ali nosso designer não tava querendo colocar o resto porque a gente tem literalmente centenas de prints ele não tá querendo colocar todos ali porque ele tá com medo da

página ficar pesada mas já tem um monte ali e a gente vai colocar mais ainda então é só você entrar aqui depois que você vai ver todas as coisas tá então entra lá essa página é uma grande aula sobre o nosso modelo de negócio também Beleza então para quem tá perguntando você tem esses lugares aí para consultar vamos voltar aqui porque a gente ainda tem um quarto ponto ok a gente ainda tem um quarto ponto Bruno já vou responder a tua pergunta depois viu quem mandasse super chat eu vou responder a pergunta aí de certeza

tá É uma forma da gente conseguir pelo menos garantir que caso você queira muito que eu responda a sua pergunta eu consiga dar uma prioridade para ela próximo ponto e esse é um dos pontos mais importantes é um dos pontos também que me fez sair do mercado criativo é um dos pontos que me fez sair do mercado de design mercado de produção de conteúdo do mercado de social mídia do mercado de produção audiovisual porque agora eu preciso trazer uma uma visão rápida aqui para vocês sobre o que que eu fazia por que eu fazia por

eu deixi de fazer que que eu fazia por que eu fazia E por que eu deixei de fazer que que eu fazia no começo da minha Jada eu fazia des eu fazia produção audiovisual EUA videomaker designer Web Design eu fazia todas essas Por que eu fazia porque eu gostava para caramba de fazer tanto é que hoje eu ainda faço boa parte disso só que somente pros meus próprios projetos não mais para projetos de clientes e por que que eu deixei de fazer porque os clientes não valorizam eu vou falar eu vou tudo que eu vou

falar aqui agora se tiver designer e Web Designer E editor de v tem algum editor de vídeos aqui também tem algum editor de vídeos aqui e designer e Web Designer eu já sei que tem isso vale para copywriter também e fala para mim se não é exatamente da Exata maneira que eu vou te descrever aqui agora o cliente não valoriza tanto o trabalho O resultado é subjetivo E pelo fato do estado se subjetivo não importa o quão bom Tecnicamente tu seja o teu cliente pode te pedir para deixar o botão grandão lá ou trocar a

cor ou fazer deixar o telefone maior sei lá alguma coisa assim a análise é 100% subjetiva A análise é 100% pessoal raramente é uma análise técnica aprovação é subjetiva existem uma série de outras coisas a kesa falou que é o Stúdio m4s ali que trabalha com fot filmagem o Lucas com 2c legal legal então o fato da aprovação ser subjetiva é um problema além da aprovação ser ser subjetiva se tiver designer aqui eu tenho certeza que vocês vão concordar comigo também com o fato de que como é que eu posso dizer isso da melhor forma

possível cara existem coisas do mercado criativo que não são ensináveis existem coisas que não são ensináveis Praticamente todo bom designer passa por isso que eu vou te descrever aqui agora que modestia parte eu passei também eu acho que eu era um bom designer depois se vocês quiserem ir no meu brence tem lá o meu trabalho era não né Eu continuo fazendo as paradas e tal mas bom eu passo sei por isso eu acredito que só bons designers acabam passando por isso e não tem solução para isso bons designers bons editores de vídeos bons profissionais no

geral dentro do mercado criativo passam por isso ele passa por algumas fases fase um ele tem uma Essa é a linha do tempo do profissional criativo inclusive em termos de faturamento Essa é a linha do tempo do profissional criativo em termos de faturamento tô lembrando agora eu tô pensando já num corte aqui eu lembrei agora que o meu editor pediu para eu gravar a tela do iPad vou gravar a tela do iPad aqui agora para ele usar depois essa quando a gente pensa no corte a gente até muda a fala né Mas vamos lá sem

mudar natural Essa é a linha do tempo não ficou grande essa linha pera aí essa é a linha caramba agora não tô sabendo desenhar a linha essa é a linha do tempo do profissional criativo Essa é a linha do tempo do profissional criativo em termos de faturamento de maturidade e do momento exato onde ele trava ele começa com uma fase em que ele tá fazendo zero ele não tá faturando nada ele tá fazendo rera ali e aí ele tá estudando ele tá tentando prospectar ali os primeiros clientes ele tá tentando conseguir as primeiras oportunidades ele

tá tentando fazer algum dinheiro ele tá tentando validar a profissão dele ele tá tentando validar que ele consegue ganhar algum dinheiro com aquilo ele ainda tá muitas vezes se com se dividindo ali entre uma outra profissão para tentar validar eh Obter ou não dinheiro com isso conseguir fazer disso a profissão dele ou não não Aí depois ele passa por uma outra fase que é uma fase em que ele tá fazendo ali entre zero e entre zero não né zero ali tá no começo e tal Vamos considerar que ele tá aqui numa fase em que ele

tá fazendo entre dois entre 2K e 10k e aqui ele ainda está sozinho aqui ele também está sozinho evidentemente aqui ele está sozinho Qual que é a dificuldade que ele enfenta que que ele Qual que é a dificuldade que ele enfrenta quando ele chega aqui quando ele se depara com esse muro aqui ele tá fazendo 10.000 por mês trabalhando sozinho tá fazendo 10.000 por mês trabalhando sozinho e ele começa a receber cada vez mais pedidos de orçamento porque Ele alcançou um nível técnico elevado e por isso ele faz 10.000 por mês trabalhando sozinho ele é

cada vez mais requisitado ele é cada vez mais procurado ele recebe cada vez mais propostas ele precisa cada vez menos procurar clientes porque ele já é uma pessoa conhecida dentro daquele micromercado que ele construiu dentro daquele conjunto de conexões e de pessoas que ele fez né aquele aquele conjunto de de networking ali que ele acabou construindo E aí ele chega na fase de delegar ele chega na fase de não trabalhar mais sozinho aqui ele começa a tentar delegar E aí qual que é o problema que todo profissional criativo se depara quando ele chega na etapa

de delegar o cliente chegou porque ele queria o teu portfólio o cliente chegou porque ele queria o teu trabalho porque ele queria aquilo que tu mostrou para ele que tu era capaz de entregar quando tu contrata outro designer esse designer não vai entregar no mesmo ritmo que tu entregava com a mesma qualidade que tu entregava com o mesmo estilo que tu entregava o cliente contrata o teu estilo mas tu não consegue multiplicar o teu estilo com infinitos profissionais porque o trabalho de um profissional criativo ele envolve muitas questões pessoais internas e únicas do profissional ele

não é um trabalho 100% replicável e ele não é um trabalho que cumpre Esse quarto critério aqui diferentes pessoas devem conseguir entregar mantendo o mesmo padrão de qualidade tu até pode conseguir fazer isso só que é muito mais raro encontrar as pessoas que vão conseguir imprimir isso é o não é tem profissional criativo aqui fala para mim se não é exatamente isso você consegue chegar no nível técnico alto individualmente mas você não consegue multiplicar a sua capacidade de entrega através dos braços de outras pessoas porque você chegou nesse nível através de questões pessoais através de

de coisas que são inerentes a você através de algo que aqui dentro eu chamo de sensibilidade existe uma existe um um fator chamado de sensibilidade para qualquer profissional criativo que ele não é ensinável ele não é treinável ele pode ser ampliado com ampliação de repertório aí é um outro Papa é um outro universo é uma outra coisa é outra realidade mas é muito mais fácil Se o teu serviço ele for muito mais processo entendeu ele for muito menos subjetivo e ele for muito mais concreto ele for muito menos obj for muito menos subjetivo ele for

muito menos dependente de sensibilidade defendendo depend dependente de questões muito mais humanas e ele ser muito mais dependente de questões matemáticas de questões exatas o nosso modelo de serviço ele é muito mais matemático do que do que do que do que humano ele envolve aspectos humanos Mas ele é muito mais matemático o estúdio m4s fot filmagem falou isso estou exatamente nessa barreira atualmente todo bom fotógrafo tá nessa barreira Praticamente todo bom fotógrafo tá nessa barreira no perfil dele dá a entender que ele é fotógrafo então cara ele ele sabe muito bem disso todo bom fotógrafo

tá nessa barreira você é um bom fotógrafo o cliente te contrata você preenche a sua agenda quando você preenche a sua agenda você tem duas opções ou você para de crescer Aí você não fatura mais né você não expande mais seu faturamento ou você começa a tentar delegar para outras pessoas mas quando você começ a tentar deleg Ligar para outras pessoas essas pessoas elas não entregam do mesmo jeito que você entrega o cliente não quer que seja entregue por elas ele quer que seja entregue por você e aí tu nunca consegue romper a barreira dos

100.000 por que que eu tenho vários alunos que romperam a barreira dos 100.000 porque o modelo de entrega do bootcamp é muito treinável tanto pro aluno que tá começando sozinho que ele mesmo vai entregar quanto pro aluno que tá escalando e precisa contratar outras pessoas para ajudarem ele a entregar ele consegue rapidamente treinar essas pessoas E prepar essas pessoas para entregar é um modelo de entrega treinável vocês entendem isso modelo de entrega treinável diferentes pessoas devem conseguir entregar mantendo o mesmo padrão de qualidade diferentes pessoas devem conseguir entregar mantendo o mesmo padrão de qualidade aí

aia perguntou como multiplicar a criação de design mantendo a qualidade aa é ótima a tua pergunta é ótima eu tenho caminhos para fazer isso e eu cheguei a fazer isso mas mesmo que eu consiga fazer isso em um determinado nível o que eu posso te afirmar é que eu percebi que era muito mais fácil mudar o meu modelo de serviço ao invés de ir pelo caminho de tentar multiplicar a minha capacidade como como designer entende eu tinha duas opções Késia eu poderia mudar o meu modelo de serviço poderia deixa ô ô Calel vira isso aqui

mais assim ó para pra direção da câmera eu poderia mudar o meu modelo de serviço eu poderia mudar o meu modelo de serviço e buscar um modelo de serviço que me permitisse escalar de uma maneira muito mais rápida mantendo um padrão de qualidade um serviço que fosse muito mais treinável menos subjetivo e menos dependente de sensibilidade ou eu poderia entrar na briga de tentar construir um time de design escalável só que aí tentando construir um time de design escalável olha que louco olha como os quatro princípios eles explicam tudo se se ass se Kia eu

eu eu ao invés de tentar ao invés de migrar o meu modelo de serviço eu tivesse tentado resolver todos esses problemas com design primeiro eu não estaria um mercado grande suficiente eu não estaria em um mercado que que por conta de toda aquela questão das Dores né por conta de toda essa questão que eu expliquei aqui ó eu não estaria em um mercado grande suficiente além de não estar em um mercado grande suficiente eu não estaria saciando uma dor ou desejo relevante eu não estaria saciando uma dor ou desejo relevante porque a maioria dos empresários

não tá preocupado com design eu não estaria empilhando receita através de de recorrência porque na maior parte das vezes o design vai ser uma venda pontual vai ser uma venda com início meio e fim vai ser um projeto com início meio fim e eu prefiro projetos que tem início mas não tem fim que aí já não é nem projeto né partindo do da definição técnica da coisa um projeto tem isso meio fim o que a gente vende não é um projeto a gente vende um processo a implementação de um fluxo contínuo de vendas e eu

também não estaria cumprindo eu teria uma dificuldade muito grande de cumprir o quarto ponto Késia então será que faz sentido tu tentar resolver esse problema ou será que é muito mais fácil tu migrar para um modelo de serviço que já tem todas essas soluções mapeadas e desenhadas eu acho que faz muito mais sentido a segunda opção inclusive KZ não sei se você já tá na lista de espera aqui do do do bootcamp Mas é muito bom você entrar deixa eu subir essa palet da central aqui porque eu tô com tô sentindo meu meus olhos lacrimejarem

ao eu então é isso que eu tô buscando no meu modelo nesse novo modelo nesse modelo diferente Ok e como a gente tem feito isso vamos lá agora eu vou entrar na parte mais mas deixa eu ver cara essa Live tá com 1:20 tem uma coisa que eu quero fazer de diferente nessa nova fase aqui do nosso canal tá tem uma coisa que eu quero fazer de diferente nessa nova fase do nosso canal não quero lives de 3 horas fazer sepre eu vou continuar ensinando conteúdos que exigem 3 horas em 3 horas mas eu vou

quebrar eles em eu vou criar eles eu vou quebrar para eles em duas aulas Kia falou Hum entendi mais sentido migrar você criou o método seu que seja possível ensinar e alcançar a escala seria isso Exatamente exatamente Késia eu vou dar uma breve introdução sobre ele aqui agora depois eu vou passar para vocês o acesso ao intensivo porque vai levar um tempinho até a gente abrir as inscrições do bootcamp Então eu vou deixar um conteúdo para vocês consumirem gratuitamente aqui no no canal mas de todo modo como eu disse para vocês muita coisa acontece na

lista de espera então recomendo que vocês escane Esse CR code aqui e entrem lá o quanto antes e eu vou trazer agora para vocês uma visão rápida sobre esse modelo e sobre como a gente entrega isso ali dentro do bootcamp Ok vamos lá diante de todos esses quatro pontos aqui o que que nós não entregamos e porque nós não entregamos o que nós não fazemos nós não fazemos aqui é uma síntese de tudo que eu te trouxe e tem algumas coisinhas que vão ficar ocultas aqui tá eu vou deixar pra parte dois dessa aula mas

eu já vou te trazer uma base cara olha isso aqui cara olha a profundidade disso aqui tava com muita saudade de fazer aula assim mas indo mais rápido porque eu quero terminar essa aula aqui antes das 2 horas que nós não fazemos e por não fazemos serviço sem recorrência serviço puramente criativo serviço sem recorrência porque eu não quero serviço que não traga empilhamento de receita eu prefiro acumular receita eu prefiro ter continuidade eu prefiro ter previsibilidade é assim que grandes agências têm sido construídas dentro da nossa comunidade assim que eu construí a minha agência também

não vendo serviços puramente criativos pela subjetividade Como eu disse para vocês cara eu sou apaixonado por design eu faço design para mim mas eu cheguei a odiar fazer design para cliente porque eu eu tava começando eu não sei se alguém já passou por isso eu vocês já perceberam que eu acabo perguntando muito pro designers né eu acabo falando muito com os designers aqui porque cara eu eu eu era designer eu fazia isso para clientes Então eu tenho o apego eu tenho uma parada de de gostar da profissão e é quase que um desabafo para mim

tá da das épocas da época em que eu trabalhava com isso mas cara eu não sei se algum de vocês já sentiu isso mas eu percebi que eu tava começando a deixar de gostar de design cara porque já não era mais tão prazeroso fazer eu já fazia arte pensando no cliente aprovar e não pensando naquilo que eu queria fazer na arte sabe quando eu comecei no design eu queria fazer uma arte colocando aquilo que eu queria fazer colocando aquilo que eu gostava de fazer colocando aquilo que para mim seria a melhor arte possível seria uma

arte que ia explorar o máximo ali os princípios ia ser uma arte que eu me orgulharia de dizer que eu tinha feito eu tive uma fase muito emocionada ali com design né eu Fazia tudo com muito carinho com muito afinco com muita dedicação eu me orgulhava de todo o trabalho que eu fazia e eu fui meio que perdendo brilho eu fui perdendo o brilho porque eu percebia que aquilo não era não era valorizado pelo cliente como aquilo não era valorizado pelo cliente e eu precisava fazer algo que fosse valorizado porque eu precisava ganhar dinheiro eu

comecei a mudar o meu jeito de fazer as coisas eu comecei a fazer arte não pensando naquilo que eu ia me orgulhar de fazer mas pensando naquilo que o que o cliente ia provar então eu deixei de pensar no meu orgulho eu deixei de pensar naquilo que eu ia ficar feliz em saber que eu tinha feito naquilo que me dava prazer de fazer e eu passei a fazer aquilo que meu cliente ia aprovar mais rápido porque eu não queria ter a dor de cabeça de fazer 500 alterações para ele e aquilo que era prazeroso para

mim perdeu o brilho eu perdi a vontade de continuar fazendo aquilo então eu parei de fazer fazer para cliente eu falei cara eu vou entregar o que esses caras querem que é aumento de faturamento E aí foi toda uma trajetória talvez se vocês quiserem se tiver muito comentário pedindo isso eu faço uma live contando a história de criação do modelo de serviço de R 3.000 mensais fala se vocês querem isso fala se vocês têm eh eh interesse numa Live sobre isso mas em breve eu vou fazer uma live sobre a história da criação do contrato

de R 3.000 mensais o quão breve o quão em breve ela vai ser depende da quantidade de pessoas que pedirem mas eu tava perdendo brilho na parada entendeu Eu ainda gostava de fazer mas o jeito que o mercado me exigia fazer era um jeito que me fazia começar a odiar a profissão E aí eu passei por todo um processo de construção desse modelo de entrega de todo um processo de olhar para todos esses Pilares que eu apresentei para vocês hoje de encontrar dentro desses Pilares um modelo de serviço que me permitisse não ter mais os

problemas que eu tinha ganhar mais ter mais dinheiro fazer mais mais resultado né Consegui ser mais valorizado pelo meu cliente até que eu cheguei em todo esse todo esse modelo em todo esse serviço em todo esse padrão de entrega e quando eu cheguei nesse padrão de entrega eu passei a fazer design só para mim e voltei a gostar da parada voltei a gostar de design porque hoje eu faço literalmente da forma como eu fazia quando eu tava começando eu faço com carinho faço de maneira artesanal ali o design eu faço um trabalho uma arte que

eu me orgulho de ter feito a capa aqui do canal Por Exemplo foi eu que tirei um tempo para fazer eu não faço todos os designs mais tá da gente a gente tem equipe eu não consigo fazer tudo ali mas eu tiro algumas coisas para fazer então eu faço de uma forma que eu gostaria que fosse feita entende e e foi isso que trouxe me trouxe até aqui foi isso que gerou todos esses resultados e por isso a gente não faz serviços puramente subjetivos puramente criativos também não fazemos serviços com mão deobra escaa eu volto

para aquele princípio arte não é treinável matemática é também não fazemos serviços que não representam o Real desejo do cliente por todos os motivos que a gente acabou de apresentar e o que nós fazemos então Lucas essa parte dois aqui do que nós fazemos né do fluxo de vendas que é um serviço Tecnicamente falando eh ele ele não é um projeto ele é algo contínuo é implementar um fluxo de vendas a empresa sempre vai ter espaço para crescimento ela sempre vai lançar novos produtos ela sempre vai abrir novas unidades se a Apple precisa continuar aprimorando

seu fluxo de vendas imagina o teu cliente ele resolve o problema do LTV da continuidade ele resolve o problema da subjetividade porque ele é matemático ele é mensurável ele não é um serviço que o teu cliente vai aprovar se ele achar bonito ele é um serviço que o teu cliente vai aprovar se matemáticamente ele estiver funcionando e tem uma série de outras coisas que se eu for entrar agora a Live vai ficar muito longa Então eu vou deixar isso para uma parte dois e esse é o momento em que eu vou pedir para você se

cadastrar para receber os nossos avisos sobre as nossas lives de conteúdo eu criei um um grupo diferente um grupo diferente da da um grupo diferente das nossas lives ali Gerais tá eu não sei quem aqui tá no nosso grupo de WhatsApp ali das lives de prospecção mas agora eu criei um grupo diferente e nesse grupo diferente eu vou mandar só aviso sobre sobre Live técnica eu vou ter uma comunicação muito mais pessoal tá com vocês eu vou mandar áudio não vai ser muito aquela comunicação eh formal comercial ali das mensagens bonitinhas sabe é um grupo

para quem quer estar nesse nessa fase mais técnica da coisa é um grupo para quem quer sair do da ponta do iceberg ali que é a prospecção na prática e quer vi para esse tipo de aula quem aqui quer continuar vendo esse tipo de aula e quer receber todos os avisos sobre esse tipo de aula que a gente deu aqui hoje fala para mim aí no chat deixa eu ver quantas pessoas querem e eu vou pedir pra gente pr pra equipe ali mandar logo o link para vocês aqui agora pode mandar lá no chat viu

choque Manda o link da página em que a galera vai se cadastrar para receber os avisos sobre as lives de conteúdo sobre as lives técnicas link já está no chat para vocês eh se cadastra aí entra nesse grupo o nosso grupo aberto cara é um grupo comercial o grupo aberto é um grup grupo mais comercial então ele tem muito aviso de Live de Live de prospecção de do meio ali da Live todas as coisas nesse grupo a gente vai ter uma comunicação mais sofisticada mais mais menos comercial e mais intimista digamos assim vai ser eu

falando contigo eu vou me comunicar muito por áudios tá eu não vou parar para escrever uma mensagem muito longa Então se tu for entrar nesse grupo tu tem que estar disposto a ouvir áudio mas se tu viu uma aula minha agora de 1:30 Eu imagino que ouvir alguns áudios não vai ser um problema para ti eu sempre vou te avisar com antecedência sobre essas nossas lives técnicas de quarta-feira e eu vou te passar uma visão geral sobre o conteúdo que a gente vai trazer nelas eu vou te trazer uma visão geral sobre o conteúdo que

a gente vai trazer nelas uma prévia eu vou sei lá criar algumas dinâmicas algumas enquetes algumas coisas é um é um grupo cujo objetivo é separar a comunicação porque a gente vai continuar massivamente avisando sobre Liv de prospecção e sobre todas as outras coisas nos outros grupos nesse aqui de agora eu quero só você que quer receber avisos exclusivos sobre essas lives eu só vou falar contigo nesse grupo sobre Live de conteúdo técnico e sobre estudo de caso porque estudo de caso é tão técnico quanto essa Live aqui então sempre que tiver estudo de caso

eu também vou te avisar já aproveito para avisá-los que amanhã tem estudo de caso aqui no canal então estejam aqui estejam atentos amanhã a gente tem estudo de caso aqui e eu também vou avisar vocês lá sobre estudos de caso porque são aulas extremamente técnicas valiosas e que vão trazer muito valor para vocês também então o link tá aí mesmo para quem já é aluno é legal viu Fernando mesmo para quem já é aluno é legal porque assim nos grupos de alunos ali eh tem muita mensagem nos grupos de avisos de alunos também tem muita

mensagem então nesse grupo eh o Fernando tá falando que ele é do bootcamp Set nesse grupo vocês vão receber conteú vocês vão receber aviso só sobre essas lives gratuitas aqui do YouTube e de conteúdos mais mais técnicos que vão ser públicos É claro que eu vou avisar todos vocês nos grupos de alunos do bootcamp também mas aí isso vai ficar no meio dos avisos da nossa comunidade por exemplo hoje a gente tem um encontro às 19 horas lá no nosso discord nesse encontro das 19 horas vocês vão receber ali um um aviso sobre um vocês

vão receber nos grupos de alunos do bootcamp um aviso sobre esse encontro eu não vou trazer esse aviso nesse grupo de lives de conteúdo então é uma forma de tu ter uma comunicação mais segmentada por isso é uma boa tá é uma boa galera já tá no grupo legal Eh agora o aviso da prova do Gustavo Andrade vamos lá presta atenção galera porque tem muita coisa tá não quero confundir vocês primeiro aviso é esse Entra no grupo de conteúdo eu vou até deixar isso escrito na tela aqui de alguma maneira deixa eu deixa eu puxar

esse conteúdo de novo aqui pra minha tela ã vamos lá deixa eu ver como é que eu vou colocar isso aqui pegar Colocar assim caramba tem muita coisa aqui Vamos lá eu vou colocar bem aqui ó vocês deixa eu aumentar isso aqui ó a gente vai ter alguns avisos aqui agora primeiro grupo para ser avisado sobre lives de conteúdo primeiro ponto link já tá aí segundo aviso importante a gente vai fazer também uma a gente vai ter uma oportunidade de vocês participarem de um sorteio que vale diferentes prêmios tá pode ser uma mentoria individual comigo

pode ser uma camiseta do iceberg pode ser um kit físico tem várias coisas ali que tu eventualmente pode ganhar a gente sempre tá alterando esse prêmio e e você pode participar desse sorteio só que para isso você precisa responder uma prova até quarta-feira da semana que vem você tem que responder essa prova até quarta-feira da semana que vem essa prova é baseada no estudo de caso do Gustavo Andrade o pessoal da da equipe vai mandar o link da prova aqui agora no chat para vocês e aí vocês T que ver esse estudo de caso aqui

ó estudo de caso do Gustavo Andrade estudo de caso do Gustavo Andrade de como ele fez 29.000 mensais em 30 dias caramba Luca são 546 minutos de estudo de casa é isso mesmo porque Car ele literalmente está dizendo como que ele fez r$ 9.000 mensais em 30 dias não Não espere que que seja uma parada que dá para explicar em 5 minutos Agradeço o tempo que ele disponibilizou para dedicar aí 5 horas em uma live contando todos os detalhes de como ele fez R 29.000 mensais em 30 dias utilizando a metodologia do bootcamp assim que

você terminar de assistir o estudo de caso dele você vai responder uma prova essa prova já está aqui no chat tá essa prova já está aqui no chat E aí se se você responder essa prova e acertar pelo menos 70% das questões e estiver comigo na Live de quarta-feira da semana que vem você participa de um sorteio e esse sorteio específico vai ser valendo uma mentoria individual comigo um encontro tá Não dá para ser vários nesse sorteio aqui porque a mentoria individual por exemplo do primeiro comprador do bitcamp são três meses encontros quinzenais mas aí

Ah vai meu tempo todinho se eu botar muito encontro tá então vai ser um encontro uma uma mentoria individual comigo para quem ganhar isso aqui ok para quem participar desse encontro e cara eu vou F lá junto contigo numa Call do me eu posso tirar qualquer dúvida tua que provavelmente vai mudar completamente o teu jogo tá provavelmente vai mudar completamente o teu jogo Ah Lucas eu não eu tô tão perdido que eu não sei nem o que te perguntar cara a gente dá a gente te dá uma possibilidade de trocar essa mentoria individual por uma

camiseta do iceberg tá se você quiser a gente pode trocar a mentoria individual por uma camiseta do sber para mim é ótimo inclusive né porque sai mais barato mas eu vou dar essa opção para quem não necessariamente souber o que perguntar na mentoria individual Ok lembrando também que tu não precisa necessariamente chegar com uma pergunta né eu vou usar essa mentoria individual para saber qual que é o teu momento atual te D um direcionamento cara Isso muda o jogo Isso muda completamente o jogo a diferença de tá hoje fazendo E daqui a um tempo tu

tá fazendo 6000 7000 8000 por mês com um pequeno ajuste fino Ok então responde aa a prova tá aqui no chat eu não vou mandar ela no grupo de conteúdo tá eu não vou mandar ela talvez eu mande lá cara mas é porque eu queroo evitar avisos que não sejam relacionados às lives tá provavelmente eu só vou mandar talvez eu mande aviso sobre prova assim porque pô é uma parada Legal vocês vão ganhar e tal então talvez eu mande esses avisos lá também mas a princípio o link só vai ficar aqui ok o link só

vai ficar aqui eh então é isso o Dodô perguntou o que é discord é a nossa comunidade né a nossa comunidade tá lá dentro do discord e é com de alunos ali do bkin cara é bem bem da hora mesmo salas de voz ali a galera tá sempre interagindo sempre prospectando junto sempre trabalhando ali sempre fazendo alguma coisa Sempre tem aula sempre tem mentoria tem muitos fóruns ali conteúdo de valor uma comunidade valiosíssima Beleza então é isso boa Fernand assiste lá responde a prova que você pode ganhar essa mentoria individual comigo ok eh Então esse

é o segundo aviso ok tô escrevendo aqui pro vocês não não se perderem entre os avisos eh sorteio da mentoria individual para quem responder a prova baseada no estudo de caso do Gustavo Andrade Ok tem isso também e por fim a gente também liberou o intensivo para vocês o intensivo tá aqui na descrição eu vou pedir pra equipe mandar o o link aqui no chat Hoje tem aula lá né Léo na comunidade do discord boa cara já manda até o tema aí pra galera do YouTube saber tem muito aluno aqui eh O que que o

que que o que que é o intensivo o intensivo basicamente é um conjunto de aulas gratuitas aqui do canal mas que estão ordenadas de uma maneira a de uma maneira que você consiga ter mais ter um Ito melhor então eu peguei várias aulas do canal e eu ordenei elas de modo que tu consiga entender um pouco mais os princípios esse nosso mercado para você que gostou dessa aula aqui de hoje o intensivo é um conjunto de várias aulas como essa várias aulas como essa ordenadas de modo que tu consiga tirar muito proveito delas de modo

que tu consiga entender melhor o que que a gente faz como a gente faz porque que a gente faz e porque que a gente tem os resultados que a gente tem o intensivo é 100% gratuito ele tem mais de 10 horas de conteúdo o link vai ser enviado aqui no no chat acabou de de ser enviado no chat tá acabou de ser enviado no chat ó e para você que tá em dúvida se vale a pena ou não ver o estudo de caso do Gustavo Andrade ó o comentário do do Luiz Cap aqui ó inspiração

pura Esse estudo de caso vale muito a pena 5 horas galera eu tô dando Se eu dissesse para vocês só para vocês assistirem o estudo de caso dele sem dar nenhum prêmio para vocês já ia valer a pena já ia valer a pena já ia valer muito a pena Vocês ainda vão ganhar um vocês potencialmente vão ganhar um prêmio vocês potencialmente vão ganhar um prêmio para assistir um conteúdo que tem grande grande potencial de transformar a vida de vocês Esse estudo de caso com Gustavo Andrade é fantástico cara é uma aula absurda sobre como ter

resultados com isso que a gente faz e é uma aula com alguém que veio de Outra área e Gustavo Andrade começou do zero cara sem experiência na nossa área começou do zero então um é um presente Cara essa aula Esse estudo de caso de 5 horas ali é um presente para vocês tá E quem quiser ir vendo outros estudos de casos já vai vendo porque a gente vai ter prova para cada um deles tá essa semana vai ser a do Gustavo Andrade mas semana que vem já vai ser outro estudo de caso então se você

quiser maratonar playlist de estudos de casa é uma boa mas eu recomendo que vocês já vão direto ali pro intensivo e para acessar o intensivo vocês só tem que preencher uma pesquisa de graça cara são 12 horas de conteúdo ordenado ali e tudo que eu te peço é para tu preencher aquela pesquisa que foi enviada ali no chat Ó tem uma pesquisa ali para tu preencher respondendo essa pesquisa tu vai acessar gratuitamente o intensivo Ok turma Esses são os meus avisos de hoje eu acho que eu não esqueci nada não né choque Hum deixa eu

ver aqui eu tenho até um checklist aqui para eu ver se eu não esqueci nada deixa eu ver se eu esqueci alguma coisa boa bom é isso mesmo turma eh ou alô alô som travou para vocês travou Alguém fala para mim aí se travou e agora e agora voltou turma deu um deu um tilt aqui na na Live voltar pras origens mesmo de vez hein galera de vez tipo ficou só travada rápido e voltou foi ah show de bola bom tava faltando isso pra gente poder voltar pras origens totalmente agora a gente pode dizer que

essa é realmente uma live old school né de quando a gente estava começando a gente também não sabia operar essas ferramentas de Live direito hoje não foi nada não foi porque a gente não tava sabendo operar ferramenta de Live direito na verdade foi uma parada aleatória mas agora voltou e por hoje é isso turma preencham lá eu vou pedir novamente para vocês galera chamem os outros alunos vocês que já são do bootcamp Avisa a galera no grupo Manda uma mensagem lá no grupo de alunos Agora você que é do bootcamp falando sobre o que que

você achou da aula de hoje e me marca Manda uma aula lá falando o que que você achou da aula de hoje e me marca eu quero ver eu quero ler a sua mensagem eu quero te responder lá no grupo de alunos se você conhece pessoas do mercado que não necessariamente estão no C compartilha com elas também esse conteúdo porque no fim das contas a gente vai fazer cada vez mais isso aqui quanto mais audiência a gente tiver nessas lives né inevitavelmente isso aqui também é um trabalho inevitavelmente a gente também tem que pensar estrategicamente

nas lives Eu sei que vocês entendem o meu lado eu sei que vocês entendem Porque que a gente acabou focando muito mais em live de prospecção durante muito tempo e eu sei que todo mundo que pensasse de maneira racional faria o mesmo cara a gente tinha que fazer o que atraía a atenção das pessoas e agora eu tô tentando fazer não só aquilo que atraí atenção das pessoas mas também aquilo que eu sei que vai transformar ainda mais a vida das pessoas eu preciso do apoio de vocês pra gente poder fazer isso Ah tem um

super chat né Manda aí o super chat para mim cara é um nicho muito bom porque ele é um nicho esquisito vocês não escutaram né a pergunta aqui porque O Clebson me falou mas ele o cara qual que é o nome do cara Bruno Marcos ele basicamente pô Será que a mãe dele colocou esse nome por causa do Bruno mar eu entendi que tu tinha falado Bruno mar eu tenho um amigo lá o Marcos que o nome dele é Marcos Rick por causa do Rick Martin mãe dele era fã do Rick Martin Ah cara ele

perguntou sobre o nicho de pesca resumidamente falando se o nicho de pesca é bom cara sim porque é um nicho esquisito nichos esquisitos eles tendem a ser frutas mais fáceis porque eles são muito menos abordados talvez a gente faça uma live no futuro também tá só falando sobre as vantagens e como abordar nichos esquisitos tá se vocês quiserem esse conteúdo a gente faz ele no futuro também beleza Hã mas ele mandou de novo a perguntaa ver cadê cadê cadê cara não tô achando não tem muito comentário aqui já uma pergunta além de tudo isso como

estamos em um mercado bastante lucrativo na sua opinião teríamos alguma forma de impactar o mercado de pessoas comuns porque acho difícil esse dinheiro voltar para as pessoas mais carentes essas pessoas são as que mais sofrem cara pergunta interessante interessante tu tá preocupado com isso interessante tu pensar nisso É muito raro a gente falar sobre alguma coisa É muito raro as pessoas terem interesse né em questões mais sociais a tua pergunta é muito mais disso do que necessariamente algo relacionado à empresa fazer mais dinheiro e tudo mais e eu visualizo uma forma muito concreta de fazer

com que isso se torne algo que acaba fazendo esse dinheiro voltar para as pessoas que mais precisam sim is tu parar para pensar meio que a gente já faz isso dentro do bootcamp é claro que o bootcamp ele ainda não alcança a camada das pessoas mais carentes embora eu tenha um projeto no futuro para que ele possa alcançar mas não é vender o botc baratinho tá turma esquece esse papo de tu entrar no botc pagando menos do que é o preço dele já para não para ninguém entender errado mas é é outra parada só que

quando eu faço quei o Fábio Migliorini por exemplo construir uma agência que precisa de dezenas de pessoas trabalhando para ele para que ela funcione porque ele atingiu um Marco de faturamento muito relevante tu concorda comigo que ele Obrigatoriamente começa a precisar dar oportunidade para várias outras pessoas no fim das contas cara isso é um papo muito complexo né Se a gente fosse falar de questões sociais e de impacto social do nosso trabalho eh pras camadas mais carentes pras camadas que mais precisam mas no fim das contas o que mais tá ao nosso alcance qu é

construir empresas bem-sucedidas que movimentam dinheiro e que levam dinheiro para pessoas que precisam de oportunidade que muitas vezes não tem se tu tem uma agência que faz R 150.000 mensais tu precisa de vendedores tu precisa de pessoas no financeiro tu precisa de pessoas no acional tu precisa de pessoas em todos os níveis inclusive pessoas mais carentes que precisam de uma oportunidade que não tem essa oportunidade porque ninguém quer dar essa oportunidade para elas mas tu consegue dar essa oportunidade para elas porque o nosso modelo de negócio é um modelo de negócio que tem uma curva

de aprendizado para algumas funções mais rápida então A melhor coisa que a gente pode fazer se a gente quiser realmente transformar o mundo nesse sentido é conseguir dar oportunidade para mais pessoas e a gente só consegue dar oportunidade para mais pessoas se a gente tiver ganhando dinheiro para conseguir fazer isso acontecer então existem coisas muito mais subjetivas e muito mais distantes que a gente pode pensar em termos de programas sociais e coisas nesse sentido mas aquilo que eu visualizo que tá mais próximo para mim agora aquilo que eu visualizo que tá bem diante dos meus

olhos o que eu vejo acontecer na minha própria empresa é eu consegui dar oportunidade para um menino de 17 anos que tá entrando no mercado de trabalho muitas vezes 18 anos que tá entrando no mercado de trabalho que não tem experiência que não tem conhecimento que não sabe fazer muita coisa que muitas vezes não veio de uma família rica por isso não tem conhecimento técnico e E domínio sobre determinadas coisas ali e eu consigo dar uma oportunidade para esse cara para uma função dentro da minha empresa que tem uma curva de aprendizado menor e através

do esforço dele aqui dentro ele consegue fazer com que ele consegue acender socialmente sabe ele consegue acender socialmente faz sentido isso para ti cara era bem isso que tu que tu queria era bem era bem isso que tu tava que tu tava buscando com a tua pergunta faz sentido isso para vocês pra galera que se preocupa com isso também que é de fato algo que todo mundo em uma certa medida deveria se preocupar Porque de fato a gente não pode pensar só na gente a gente tem que pensar em uma forma de contribuir pra vida

de outras pessoas também aquilo que mais está ao meu alcance hoje é isso cara é fazer um caminhão de dinheiro e continuar vivendo a vida simples que eu vivo eu não esbanjo com viagens com carro ado com nenhuma dessas coisas nada de errado com quem faz isso mas isso não é uma não é o tipo de coisa que eu desejo Mas tem uma coisa que eu adoro usar o meu dinheiro para fazer contratar gente boa PR minha empresa e gente boa que muitas vezes é boa não porque ela estudou muito mas porque ela tem o

perfil e às vezes ela não teve oportunidade E aí se eu consigo dar uma oportunidade para essa pessoa dentro da minha empresa Eu transformo a vida dela vejam depois o vídeo da Fran tá lá no meu perfil aquilo é só um pedacinho a Fran acabou de publicar no Instagram dela há uns dias atrás que ela comprou o apartamento comprou um apartamento ali para para ela né junto com o marido dela e tudo e ela chorou numa Live recentemente contando o quanto que ela foi transformada não só dentro do próprio bootcamp mas dentro do bootcamp e

do bootcamp vindo trabalhar na rugido cara o que eu mais posso fazer para transformar a vida das pessoas é isso entendeu o que nós mais podemos fazer de maneira concreta objetiva e rápida para mudar a vida das pessoas é isso é dar oportunidade para pessoas a Fran trabalhava recebendo um salário fixo ali que é umas 15 vezes menores umas 15 vezes menor do que o que ela ganha hoje dentro da rugido talvez muitas coisas que ela tá conquistando hoje eram impensáveis com o salário que Ela recebia para trabalhar numa empresa e presencialmente mais hoje ela

trabalha na casa dela e ela é só um exemplo que eu tô dando porque eu sei que vocês conhecem ela e ela não é a única pessoa que foi transformada aqui dentro em Então o que eu visualizo é isso a princípio é um círculo Virtuoso como o Lúcio comentou você cresce e você faz outras pessoas crescerem junto com você através do seu crescimento você faz outras pessoas surfar no crescimento que você tá construindo beleza isso faz sentido para vocês é bem isso ó bem isso faz alguém o BK basicamente ensina alguém que ganha 10000 de

salário mínimo ganhar 15 a gente pode fazer uma live só sobre a depois viu Marsal eu tenho uma ecosistema do Maral eu tenho eu tenho uma uma eu tenho uma live só sobre isso dentro do bootcamp os alunos já podem ver ali eu acho que é Live de número 68 sobre a desculpa você já respondeu mas já tem previsão de quando vai abrir a nova Turma em janeiro Tati Janeiro na primeira semana de Janeiro tá já tem a a a definição ali de que vai ser na primeira semana de Janeiro mas é importantíssimo que você

entre na lista de espera agora para você já receber o que eu mando exclusivamente lá com antecedência tá bom Ó já o pessoal Já até sabe a data né Eu acho que eu comentei recentemente dia 9 de Janeiro O Vitor mandou aqui ó é isso cara é isso bom então é isso turma muito obrigado para vocês que estão aqui muito obrigado para vocês que ficaram nessa Live do início ao fim compartilhem isso com outras pessoas vamos fazer com que esse seja o nosso quadro principal do canal eu tô muito feliz de verdade de ter feito

essa Live hoje fazia muito tempo que eu não ficava tão empolgado entregando um conteúdo para vocês não que eu não fique empolgado com a Live de prospecção mas cara a Live de conteúdo é diferente para mim então Obrigado para vocês que estão aqui desde o início espero que esse conteúdo tenha agregado para vocês deixa um comentário na sessão de comentários aqui da Live deixa um comentário aqui na na na sessão de de de comentários não no chat né na sessão de comentários mesmo porque para eu poder ler depois para eu poder te responder os comentários

aqui do chat eles não ficam tão acessíveis assim depois da Live né mas o comentário na sessão de comentários fica então eu te peço esse último favor deixa um comentário aí na sessão porque eu quero saber o que que tu aprendeu deixa o teu maior aprendizado deixa o que tu achou dessa Live Isso vai ser bem importante para mim também boa gobet tamo junto cara entrei no boot Faz 15 dias e aprendi mais que em dois anos estudando no curso por aí eu ouço isso com muita frequência ouço e leio né Eh eh team Plays

ouço e leio isso com muita frequência é isso galera estamos junto fiquem com Deus e até mais valeu