Como um advogado pode ganhar muito dinheiro hoje? Guia para ter uma advocacia milionária!

não fique dando cabeçada né 10 anos eu não quero que você passe 10 anos para você faturar 1 milhão se você aplicar esse método se você aplicar isso que é o que a gente desenvolveu e tem aplicado para os outros escritórios é batata tu vai fechar os primeiros contratos depois vai fechar contrato toda semana e depois vai fechar contrato todos os dias ganhar bem na advocacia é o sonho de muitos advogados pode ser o seu também mas é realidade de poucos eu converso com advogados de todo Brasil e tem advogados que me relatam que não

ganham nem r$ 2000 por mês isso quando ganham tem mês que sai alguma coisa mês que não sai então esse sonho da advocacia Milionária acaba sendo um sonho muito distante Até parece Promessa de vendedor de curso que você vai ter a sua Porche vai lá para Dubai vai ficar milionário com a advocacia né parece uma grande mentira e de fato isso parece mentira porque fazendo as coisas do jeito que você tem feito você olha ali pros números Mesmo trabalhando muito se esforçando fazendo bom trabalho você vê que essa conta não fecha que tá faltando alguma

coisa que nunca você vai chegar nesse valor pelo menos nesse rit que você tem e tocado aí a sua advocacia e eu quero te mostrar justamente isso uma forma diferente de você mudar o seu jogo e você faturar pelo menos 1 milhão por ano não é uma promessa mas é uma conta que eu quero fazer contigo para abrir sua mente tá o tamanho do seu sonho é seu Mas pelo menos 1 milhão por ano não é algo impossível de faturar na advocacia não quer ver me acompanha aí 1 milhão por ano significa que você vai

ter que faturar uns 83 84.000 por mês Poxa ainda parece muito calma lá Me acompanhe aí vamos supor que você vai trabalhar com BPC losas vamos escolher esse produto jurídico quanto que você fatura com BPC losas Depende se a gente conseguir resolver na Esfera administrativa do INSS vai ser de um jeito se tiver que judicializar vai ter os atrasados vai ser um outro valor Vamos pegar uma média aí R 5.000 Vamos combinar assim r$ 5.000 você fatura no BPC LOAS agora se você conseguir faturar fazer né uma um fechamento de contrato um dia assim um

dia não um dia sim um dia não chegar ali ao final do mês fechar ali 16 17 contratos de BPC LOAS você vai faturar mais de 1 milhão por ano na advocacia ah gan Não me diga né Agora só faltou falar o principal Como que eu consigo 17 novos contratos todos os meses é sobre isso que eu quero falar com você aqui qual que é o caminho que você precisa percorrer para parar de depender de indicação que não é assim que você vai ter uma advocacia que fature alto dependendo de indicação sendo um artesão de

petições Com certeza não é meu amigo minha amiga e é isso que eu vou te mostrar aqui três passos que você precisa seguir para mudar a a sua realidade parar de depender de indicação começar a fechar os primeiros contratos sem depender de ninguém através do digital depois começar a ter um pouco mais de ritmo começar a fechar contrato toda semana e aí sim é você fechar contratos praticamente todos os dias ou todos os dias e o que que você precisa fazer em cada uma dessas etapas é o que eu vou te mostrar agora se você

ainda não faz pelo menos Confere aí porque isso aí funciona funcionou para mim funciona para outros escritórios Então pelo menos conhecer isso aqui você deveria Então me acompanha aí esse aqui são os três passos que você precisa seguir para começar a faturar alto na advocacia parar de depender de indicação e vamos começar aqui pelo primeiro né começar pelo início fechando os primeiros contratos uma coisa que você precisa fazer é literalmente parar de depender de indicação eu já vivi isso dependia de indicação é quase Como morar de favor então você precisa que um amigo te passe

um cliente para você conseguir alguma graninha aí e e isso é terrível você ficar dependendo de favor dependendo dos outros né então você precisa é assumir essa responsabilidade e não depender de ninguém é ótima indicação até se me indicarem eu agradeço muito mas você não pode depender só disso tá como que a gente faz isso mesmo sem gastar nenhum real em marketing a gente começa lá com o mapa do Google vamos lá pro Google Olha só vou pegar aqui vamos supor que alguém procure aqui por advogado aposentar em vou colocar São Paulo aqui tá São

Paulo SP é um caminho que muitos clientes fazem hoje quando a gente vai buscar um hotel quando a gente já quer precisa vai buscar alguma coisa a gente vai recorrer ao Google Então hoje o comportamento do cliente você tem que considerar isso que muitos advogados vão aqui no Google para fazer uma pesquisa Desconsidere esses primeiros resultados a gente vai falar sobre isso tá mas isso aqui são os anúncios patrocinados aquela parceria que você faz com o Google aqui sim é pago tá Apesar desses camaradas não estarem pagando nenhum real agora aqui só vai pagar se

clicar mas a gente vai falar nisso logo mais eh olha aqui que interessante aqui que tá o mapa do Google você aparecer aqui no mapa do Google com seu telefone e tudo mais né é de graça tá de graça só que qual que é o problema de muitos advogados eles deixam de cadastrar porque ainda não tem o endereço não tem o escritório você pode cadastrar mesmo assim o endereço é relevante é mas não é obrigatório é gratuito cadastrar aqui você coloca seu telefone seus dados né erro clássico também do advogado só colocar só isso telefone

e nome né e esperar que aí o Google te posicione Apareça aqui numa busca relevante não é assim que funciona você tem que cadastrar essa ficha de uma forma muito bacana colocando uma foto sua tem uma parte ali de serviços escreve tudo que você faz divórcio em cartório divórcio extrajudicial é uso capião né enfim vai colocando tudo que você faz como o cliente procuraria porque senão como que o Google vai adivinhar para te mostrar ali numa eventual busca Então você tem que escrever os seus serviços você tem que ter tudo preenchido muito bem preenchido ali

na Sua Ficha a categoria se você é generalista beleza advogado você é advogado tributarista tem uma categoria lá advogado tributarista né advogado trabalhista tem as especialidades então é fazer um serviço bem feito tá Não espere grandes resultados fazendo um serviço preguiçoso já te adianto tá então faça esse cadastro peça para sempre as pessoas te avaliarem né mesmo com aquele cliente que não fechou sabe o cliente que tira uma dúvida qu só que você dê uma olhadinha no processo você vê que é inviável né ele quer processar a telefonia né Por uma coisa muito simples né

e é melhor ir lá procurar o PROCON tem tem sentido né abrir uma ação você vê que não vai avançar pra proposta pede para ele te avaliar atende ele de igual forma atende bem fala gostou do meu atendimento você toa me avaliar pede pro cliente te avaliar envia o link vá pedindo essas avaliações e um segredo tá um pulo do gato pra gente já avançar para outra estratégia aqui nas avaliações se você conseguir fazer com que a pessoa relate o caso dela por exemplo ah a advogada me ajudou com a minha aposentadoria bom demais né

pronto ter essa palavra aposentadoria vai fazer toda a diferença quando alguém vier aqui no Google e procurar advogado aposentadoria porque vai ter um comentário de alguém falando exatamente sobre isso isso tem muito peso tá isso tem muito valor então considere tá considere Claro Quando for assim um amigo um parente algum conhecido que você consiga sugerir o que a pessoa possa escrever aí beleza né você direciona tem as palavras chave da sua atuação nos comentários que isso vai fazer você conseguir um destaque enorme de graça lá no Google imagina alguém falar um comentário sobre você melhor

advogado para empresa em cidade tal quando alguém procurar advogado para empresa e tiver aí na sua cidade ou até procurar pela cidade você vai saltar no mapa do Google gratuitamente por causa desse comentário então mapa do Google é gratuito tá se você não sabe onde se cadastrar é aqui ó é só você procurar por isso aqui ó se chamava Google meu negócio tá mas agora é Google perfil da empresa vamos lá ó Google perfil da empresa esse aqui é uma propaganda de uma ferramenta do Google não é Esse é esse aqui ó mostre seu negócio

Google perfil da empresa gratuito tá gratuito só seguir o passo a passo fazer o cadastro aqui bem feitinho pedir avaliações aqui tem muito contrato sendo fechado muitos advogados até se surpreendem vão ali e atender o cliente Fecha o contrato fala quem que me indicou Ah eu procurei no Google vi ali as avaliações e fechei Então quem não tá fazendo isso aqui bem feito tá revise se você já tem o cadastro revise quem não tá fazendo isso aqui bem feito tá perdendo dinheiro de bobeira então para você fechar os seus primeiros contratos mapa do Google é

essencial outra coisa produção de conteúdo Light e aqui eu preciso ter um papo bem sério contigo tá vou mostrar aqui um exemplo dessa produção de conteúdo Light que que seria isso vou pegar aqui o Instagram da doutora Miriane dá uma olhada só o que que ela faz basicamente os conteúdos dela é caixinha de pergunta ela tá sempre no mesmo lugar e ela responde uma pergunta simples assim só que qual que é o grande segredo as perguntas tem cara de fofoca Olha só tô conhecendo um rapaz que ganha bem mas acho que tá né ela tem

também uma pegada de de empoderamento feminino e tal então nem sempre ela vai falar só sobre direito tá mas muitos casos Olha só E ontem descobri que a traição expulsei ele de casa quer voltar e pegar carne que comprou no freezer que conteúdo Fantástico cara a pessoa vai olhar isso aqui não é aquela aula chata de direito sabe no Divórcio tarará quem tem direito a tal questão né olha só isso aqui é uma história é uma fofoca as pessoas adoram uma fofoca então através de uma fofoca você consegue passar uma mensagem de um direito de

um benefício de como que funciona e você se posiciona como especialista naquela área Ah é um advogado que faz isso uma advogada que faz isso que entende disso é interessante né então o que que eu recomendo para você ah Jean tem que aparecer eu não gosto não precisa gostar só precisa fazer e e aqui é um é um é um papo muito sério tá porque o que que você gosta então você gosta de ganhar pouco você gosta que naquela almoço de família aquele parente venha falar ó abriu um concurso ali eu acho que você deve

iia fazer porque você sabe ele sabe que você tá sofrendo ali com a advocacia tá penando né você gosta disso então então tô te apresentando um outro caminho tá que você vai ser respeitado entre os seus amigos respeitado e na sua casa que é faturando mais ok então é esse o preço aparecer eu adoraria falando bem sincero que funcionasse você pegar e fazer aqueles postzinho né cinco dicas do divórcio Quatro Passos do inventário mas aqu lá é uma furada a furada você tem que aparecer fazer esses conteúdos aqui no seu próprio perfil que você já

tem hoje se não tem deixa ele público abre esse perfil Deixa claro que você é advogado O que que você faz que problema você resolve como que a pessoa pode entrar em contato contigo te deixe é deixe seu perfil assim disponível para novos negócios tá eh Pare de perder tempo com rede social e comece a ganhar dinheiro com rede social Então para de compartilhar besteira postar besteira e usa isso aqui para trabalho tá isso aqui vai ser uma ferramenta de trabalho e aí olha só é isso aqui que você tem que fazer porque Qual que

é a ideia você deixar claro pros seus amigos pros seus contatos as pessoas que já te segue que você é advogado eu conheço várias pessoas que de repente numa roda de conversa ali ué mas Fulano é advogado não sabia não parece que tá escondido né então e as pessoas que te acompanham os seus amigos tem que ficar claro você é advogado de quê Ah contra os bancos Ah ele atua contra os bancos Ah beleza então vou ver ali uma se eu se eu se eu se eu não tô passando ali por juros abusivos ah sofri

um golpe Vou procurar meu amigo Fulano né até para ser indicado até para ser indicado tá então isso aqui é muito importante faça desse jeito tá não é respondendo perguntinha chata de direito mas tenta colocar sempre uma fofoca algo polêmico aqui e responder de uma forma rápida uma resposta Rasa não é para outros advogados é pro público final público final isso aqui é bacana que não precisa de adição você pega e grava faz de conta que alguém entrou você no corredor de supermercado e te fez essa pergunta ó cara tenho cinco casas né aqui uma

outra dica cuidado o que você comunica o que você atrai Então você quer atrair casos grandes então você não vai falar assim ó tem uma bicicleta e o marido temos só uma bicicleta aqui separamos e Queremos dividir e agora quem que você vai atrair você vai atrair um certo tipo de público agora temos cinco casas o marido quer fazer holding para doar Ó quem que você vai atrair com esse conteúdo o que você comunica é o que você atrai então fica ligado nisso fica ligado nisso mas essa é a ideia produção de conteúdo Light não

é para você explodir na internet com isso aqui apesar de ser possível olha só a doutora foi até lá no Faustão né tá batendo em seus 2 milhões de seguidores fazendo conteúdo assim polêmica com caixinha de pergunta mas a ideia é que é que os seus amigos saibam que Poxa você é advogado Você trabalha com isso bacana isso já vai te fazer fechar os primeiros contratos sem depender dessas indicações apesar de vai ter mais indicações mais pessoas olhando aqui vão te chamar e fique muito atento né pessoas vão comentar aqui por exemplo é @mia dá

uma olhada nisso aqui não dê bobeira de só dar um joinha D um coração pra pessoa chama Maria né ô Tânia vi que você marcou a Maria na postagem sobre tal coisa estão passando por uma situação assim posso ajudar né e chama a Maria que foi marcada Ô Maria vi que a te marcou lá na postagem seja inteligente tá Seja inteligente e aí novas pessoas vão te seguir né novas pessoas vão começar a te seguir Por que que alguém tá seguindo o advogado Puxa um papo aborda o novo seguidor Ô vi que você é novo

seguidor por aqui espero que goste dos conteúdos Mas me diz aí foi indicação de alguém como que você me encontrou foi indicação de alguém ah né Eu vi o conteúdo aqui sobre divórcio e tal Ah tá passando por uma situação assim é sobre uso capião Ah é não meu marido Ah tem um WhatsApp pra gente eu te enviar mais informações tem pronto chama a pessoa para um bate-papo fecha negócio já pensou nisso em abordar seguidores Ou você só olha o seu seguidor dois fala pô legal Fulano começou a me seguir n joia né para de

deixar dinheiro na mesa para de dar essas bobeiras tá então com essa produção de conteúdo Light você vai conseguir já fechar os primeiros contratos e também a gente pode usar uma alavanca de indicações pô J Você acabou de falar que indicação não é bom que eu eu tenho que parar de depender disso exatamente depender dessa indicação que cai do céu isso você tem que parar agora você pode usar um mecanismo uma alavanca para incentivar ainda mais essas indicações que que seria isso isso uma sugestão vou falar de uma forma Breve Aqui vamos escolher uma área

do direito que talvez sirva para muita gente e que tenha talvez ali uma uma uma possibilidade de você de uma forma ativa eh conversar com suas pessoas direito bancário por exemplo eh Hoje os brasileiros a maioria tá bem endividado com o financiamento com empréstimo né Tem sempre alguma dívida no banco geralmente e todo mundo tem uma conta no banco então o que que você poderia fazer Talvez uma uma tese ali de juros abusivos revisão ali de contratos que geralmente o banco sempre tá fazendo uma ou muitas coisas erradas né geralmente o banco faz dessas então

o que que você poderia fazer primeiro quando a gente faz qualquer ação de marketing O que que a gente quer contatos mas olha aqui dentro do seu celular não tá cheio de contato aqui dentro não começa com esses Por que que você não pega os seus contatos e vai abordar eles Ô meu amigo João bacana cara tô entrando em contato contigo para te falar que agora eu tô atuando contra os bancos aqui na minha advocacia e tô conseguindo recuperar bastante dinheiro aí pros clientes que tem empréstimo tem financiamento porque o banco tá fazendo errado tá

ficando com dinheiro a mais e lembrei de você é por acaso você tem algum empréstimo algum financiamento tal tem tem n ó vamos conversar sobre isso eu acho que talvez você tá você consegue me enviar o contrato é bem possível que você tá pagando um valor a mais aí vamos recuperar esse dinheiro beleza e aí os seus próprios contatos você vai fazer novos clientes ali sem depender que eles te procurem você que vai procurar eles e aí que tem uma uma moral da história nesse mecanismo que ao final desse atendimento a pessoa sendo seu cliente

ou não isso é uma técnica utilizada pela prudential uma das maiores empresas ali de de seguros do mundo inclusive quando o Titanic afundou lá eles que deram o apoio lá em toda aquela questão então é uma empresa assim Centenária e ela praticamente não faz marketing ela cresce no tamanho e na proporção que cresce usando essa estratégia da alavanca de indicações Então olha só Qual que é o segredo como que eles fazem e eu sugiro que você faça também vai atender a pessoa tal Pará independente dela ter fech contigo ou não ao final Ali você vai

fazer o seguinte Beleza meu amigo então Eh sinceramente essa essa defesa né dos clientes contra os bancos é Onde tá meu coração puxa nisso que eu dedico minha energia e eu quero que você conte comigo tá tudo que você tiver qualquer problema com banco eu quero que você conta comigo tá pode contar comigo meu amigo combinado combinado agora vem a técnica então eu também gostaria de poder contar com você para que esse meu trabalho chegue a mais pessoas eu ainda sou pequeno e eu quero ajudar tanta gente ainda que tá passando por essa situação Então

quem que você poderia me indicar para que eu pudesse eh passar esse trabalho e apresentar esse trabalho para mais pessoas você tem umas três pessoas Ah não quando eu chegar em casa eu vejo não não quero deer trabalho já me passa agora aqui se tiver numa chamada online abre uma planilha de excel e já coloca ali nome vai qual que a primeira pessoa que te veio na mente e já pega na hora duas três pessoas ali e aí ao entrar em contato com essas pessoas você vai falar justamente isso ô Maria tudo bom sou amigo

aqui do João eu tava falando com ele ali sobre uma revisão de de de contratos e de de juros abusivos que o banco tá tá ficando com dinheiro a mais né a gente tá vendo aqui para ele para recuperar o dinheiro e ele lembrou de você ele falou cara fala com a Maria lá que ela precisa saber disso e por acaso você tem algum financiamento algum empréstimo alguma coisa assim no banco tal Ah olha Provavelmente você deve ter um dinheiro a a receber Você tem o contrato Consegue me enviar sem compromisso tal Pará então passei

de uma forma resumida mas claro eu teria que aprofundar em mais detalhes mas a lógica é essa você fazer a proposta e para essa pessoa independente del ela fechar ou não pegar mais contatos e pegar mais contatos e pegar mais contatos e tem que ser um tipo de ação que dê para abordar Praticamente todo mundo isso funciona demais né para você conseguir avançar na sua carteira de clientes sem depender de indicação pô G mas a OAB deixa fazer isso aí ó b não proíbe conversar você tá a princípio ligando para conversar você tá ligando para

fazer uma análise você vai fazer uma análise você não tá fazendo uma proposta a proposta vai vir depois se você vê que é viável se você vê que tem né então você pode conversar tranquilamente com essas pessoas tá não tem problema nenhum Ok e também você vai ter que começar a desenvolver um pouco de técnica comercial e aí a gente encerra o primeiro passo por que pessoal se a faculdade de direito não ensina marketing não ensina sobre empreendedorismo que dirá sobre técnica comercial que é o que faz mudar o jogo de todo o escritório então

o que que o advogado geralmente eh sai da da da graduação ou ele começa o escritório como que ele sai disso com uma uma crença de que é só ser muito bom e uma hora o universo vai recompensar por ele ser tão bom assim Tecnicamente por ele fazer com tanta qualidade né e não é não é você precisa atrair clientes com marketing mas o você precisa esses clientes vindo até você você precisa influenciar sua decisão de contratação isso não é com passividade deixando o cliente assim ah vou ver com a esposa Claro no seu tempo

meu amigo pode pensar à vontade né Ah vou pensar Claro sigo a disposição não é com essa passividade não então algumas coisas que você vai ter que eh adotar para conseguir Ter um melhor resultado tá primeira coisa vencer a sua insegurança muitos advogados passam a proposta já com insegurança e Eh ó fica 3.000 os honorários Tá mas a gente pode conversar tá isso aí não é o valor final pronto insegurança é contagiosa a sua insegurança passou pro cliente então você tem que vencer a sua insegurança e muitas vezes essa insegurança ela é disfarçada de Bom

atendimento justamente nisso faz a proposta e o camarada fala que vai pensar vai ver né claro sigo a disposição em segurança né tem que saber na hora Por que a gente não tá avançando gostou da proposta seu cliente gostei bom você vai pensar lógico sinal que gostou muito bom e o valor os honorários cabem no seu orçamento Ah tá tá dentro da ideia bom então se você gostou cabe no seu orçamento que que impede da gente avançar agora mesmo ah que eu vou ver com a minha esposa Ah sua esposa tá sabendo dessa situação tal

ela tá contente com essa situação não você entendeu que a nossa proposta resolve o problema sim sim bom então se a sua esposa não tá contente você entendeu que a nossa proposta resolve o problema conhecendo bem a sua esposa Por que que ela seria contra deixa o cliente falar então é um tipo de conversa desconfortável Mas você vai ter que escolher qual que é o seu desconforto é igual a questão de criar os vídeos ah gravar vídeo é desconfortável Então tá confortável faturar pouco você quer ficar nesse desconforto Ah não apertar o cliente é meio

desconfortável então é confortável ficar nessa conversa de maluco de um lado um fingindo que tá contratando e o outro fingindo que tá apresentando a proposta e dali não sai negócio nenhum é confortável ficar perdendo o seu tempo e não não fechar contrato qual desconforto você quer ter então de uma conversa mais difícil e aut faturamento ou reuniões legais que todo mundo sai feliz e ninguém vê acordo o dinheiro então qual desconforto você quer então escolha a sua dificuldade tá escolha a sua dificuldade Então você vai ter que vencer essa passividade vencer o ego meus amigos

eu já vi muito advogado perdendo o contrato por causa de ego né ganham a discussão e perdem o contrato né falei umas boas verdades para esse cliente e perdeu o contrato então perca as discussões Né manda proposta pro cliente o cliente visualiza não fala mais nada aí falei aí senhor cliente vamos avançar não fala mais nada Ah quer saber também eu que não vou atrás não vou me humilhar atrás desse contrato ego ego puro enquanto o cliente não falar não quero não tem interesse quem tá desistindo desse contrato é você tá então repare que você

vai ter que ter técnicas comerciais tá vai ter que ter desenvolver essas habilidades antecipar e quebrar objeções Então você já sabe que o cliente vai questionar o preço talvez você não é o mais barato que que você vai falar sobre isso você sabe que talvez o cliente vai questionar que ele procura alguém mais perto de você mais perto dele né você é de outra cidade como é que você vai quebrar isso como é que você vai transferir eh eh dar segurança para ele como é que você vai vencer essas objeções Então você tem que ter

tudo isso aí já mapeado na ponta da língua eem um documento preferencialmente tudo que o cliente pode questionar de objeção E você já ter a resposta ali e objeção não é rejeição tá né Não gostei da proposta te odeio Achei um lixo o que você me apresentou aqui não toda objeção agradeça toda objeção o problema é quando o cliente fala assim não Adorei e vou pensar esse que é o ruim esse ess que é ele te elogia el fala que gostou muito ó independente da gente fechar ou não Nossa vou sempre te indicar mentira elogiou

e não comprou mentira porque se fosse bom mesmo teria fechado tá então esse que é o cliente ruim agora o cliente que fala puxa achei caro Ah rapaz não sei se isso aí vai dar certo mas tô achando difícil esse é o cliente ótimo porque essas objeções é na verdade um pedido de ajuda me ajuda a entender essa parte a gente fecha me ajuda a entender esse próximo ponto e aí eu te contrato e ajude ele de uma forma genuína não vá pro conflito não é um debate tá você precisa ajudar o seu cliente a

entender esse ponto e tu vai fechar o contrato e outra coisa o followup que é um acompanhamento muitos advogados fazem isso eu já fiz isso tá lá no meu comecinho há mais de 10 anos atrás eu fazia muito isso fazia uma proposta mandava e pronto como se fosse um um uma batata quente né tá com você senhor cliente agora tá com você o controle da negociação eu vou fazer outras coisas vou cumprir prazo vou fazer outras propostas E aí quando você quiser você me procura e deixava na mão do cliente e não eu preciso fazer

esse acompanhamento eu que tenho que ir lá pedir uma data então ah Ficou de mal resposta quanto que eu posso pegar na próxima terça que hora 3 da tarde beleza vou marcar aqui vou te ligar tocou até cair beleza e agora no outro dia eu tento de novo e eu vou acompanhando eu vou acompanhando esse acompanhamento faz toda a diferença porque em média os contratos né 80% dos contratos são fechados entre a quinta e 12ª tentativa de contato 12ª interação e muitos advogados tentam uma duas vezes e já vão pro próximo negócio já vai fazer

mais reunião né e o novo cliente sempre é mais sexy né ó chegou um novo cliente né Ele é mais mais sexy né É quero atender ele agora aquele cara que você já tá ali cobrando E aí vamos lá ele parece que vai tirando a sua energia mas ali que ele tá na na frente do Gol para fechar aí tu deixa a bola Ali vai lá na zaga pegar um outro um outro cliente né com aquela animação da novidade não esse é um cliente melhor esse é um cliente que vai vai vai vai vai me

responder melhor né E não faz acompanhamento tá então assim Falei de princípios aqui de técnica comercial que vai ser necessário porque não adianta você atrair um monte de cliente né abrir a torneira E aí o seu balde tá todo furado por falta de técnica comercial você deixa o cliente escapar você apresenta ali o seu serviço com insegurança com passividade não quebra objeção né o ego fica eh ressentido ali né chateado com alguma coisa que o cliente falou já não quera atender mais também não vou me humilhar né então o ego é seu pior inimigo tá

mate isso e faça o acompanhamento das propostas tá você precisa ter isso e com certeza fazendo isso meu amigo minha amiga você vai fechar os primeiros contratos sem depender de indicação coloca no mapa do Google começa a produzir conteúdo de uma forma light detalhe Vai ficar ruim vai porque bom você se torna ninguém já começa já fazendo esses conteúdos igual o da da Dra Miriane não isso isso é ao longo do tempo Primeiro você é ruim depois você fica médio depois você fica bom vai ficar ruim mesmo tá e a hora de ficar ruim agora

que ninguém tá vendo tá vença o medo vença esse timidez esse desconforto é dolorido por isso que poucos fazem Mas que que tu quer quer faturar alto na advocacia tu quer mesmo o caminho tá aqui se você não quiser fazer isso aqui então o que você tá vivendo hoje significa que é melhor então fica onde tu tá mesmo tá mas para faturar alto tu precisa cara precisa mesmo de coração tu precisa fazer isso alavanca de indicações se você quiser fazer é uma forma de levantar caixa rápido tá isso aqui vai te colocar dinheiro no bolso

rápido fazendo essa alavanca de indicações e precisa ter coragem tudo precisa ter coragem você sabe que advocacia é profissão para Corajosos vai precisa ter coragem de gravar coragem de ligar para amigos de fazer apresentação tem que ser cara de pau pessoal tem que ser cara de pau todo mundo que é bem sucedido na advocacia é muito caro de pau não tem medo não tá então é uma coisa que você vai ter que desenvolver caso você ainda não tenha feito isso Beleza Jean agora tô fechando aqui os primeiros contratos Qual que é o próximo passo vamos

fechar contrato toda semana como que a gente começa a colocar ritmo nisso Cadência E aí não tem como fugir pessoal aí a gente vai falar de tráfego pago que são os anúncios lembra ali no Google quando eu fui ali e fiz uma uma pesquisa né para para advogado agora a gente tá falando disso aqui quando alguém no Google go procurar por aquilo que você faz na sua região é muito importante você ter uma parceria para que o Google te indique para novos clientes todos os dias inclusive enquanto você tá assistindo essa aula está acontecendo isso

novos Clientes estão procurando aí na sua região por advogados como você só que eles estão indo falar com seus colegas tá indo falar aqui com com o Marcelo né com eh o a lima advocacia com o Robson e você tá ficando de Fora então não fique de fora do marketing de busca permita que o Google te indique para novos clientes todos os dias tá E essa galera aqui não tá pagando nenum real para aparecer aqui para aparecer não paga só paga se clicar então é ótimo Porque isso é uma parceria por resultado quando a pessoa

clicar aí sim que vai ser e cobrado de você quanto que é cobrado Ah depende pessoal aí depende mesmo tá não é resposta de advogado mas depende depende da região Depende do que que a pessoa buscou né já foi muito baratinho no passado hoje já tá ficando mais competitivo porque marketing jurídico já não é mais uma novidade para muitos advogados então eh isso aí pode variar 1 2 3 5 R 10 O Clique né pode chegar até isso nossa já é caro depende né R 10 um clique e precisou de três cliques para fechar uma

uma reunião de um inventário né poxa será que saiu caro então não se caro e você tem que olhar para retorno não por por clique né isoladamente você não tem noção se isso aqui vai ser caro ou barato tá Mas independente que esteja r$ 1 um clique Por que que tem gente anunciando Será que tá todo mundo perdendo dinheiro aqui será né Será então eh não se assuste falei R 15 porque eu joguei um valor lá bem alto assim Mas dependendo da sua área de atuação ou as palavras que você escolher você consegue ali com

o investimento talvez até de uns 20 por dia né e o bacana tem um bom resultado né e o bacana é que isso aqui você controla por dia você não precisa fazer um compromisso de um ano de se meses se você quiser fazer uma semana Ah vou fazer uma semana aqui você faz vou fazer um dia só você faz também tá é diariamente você controla o quanto que você quer investir você liga desliga quer deixar desligado fim de semana feriado então parceria com o Google isso aqui se chama Google ADS tá Google ADS Google ADS

se chamava Google adws no passado tá mas Google ADS faça essa parceria com Google que vale a pena demais tá outra coisa que você pode fazer porque o Google ADS quando a gente tá falando de tráfego pago ele é justamente pra necessidade então o seu produto jurídico é de necessidade então quando as pessoas necessitam o que que elas fazem elas vão atrás elas buscam obviamente Então você aparecer no Google né que é a ferramenta número um de buscas no mundo até hoje vale muito a pena então aqui é um quando o seu produto é por

necessidade Só que também existe o meta ads meta ads Ah o Facebook mudou de nome né já faz um tempo se chama meta e contempla eh várias empresas do grupo né o próprio Facebook o Instagram né o WhatsApp também é é da do meta né então quando você faz meta ads você tá fazendo um anúncio que pode ser usado ali para para Instagram para Facebook né e muitos advogados até perguntam Nossa mas Facebook ainda funciona ainda existe né pra parte de previdência é excelente Então depende de onde o seu o público tá tá muito cuidado

porque às vezes a gente coloca um um o nosso óculos eh da forma que a gente vê o mundo n nem uso mais Facebook ninguém mais usa Opa se você não usa não significa que ninguém mais usa você tem que ficar muito atento a isso tá aos seus gostos pessoais por isso que muitos advogados também pecam muito no jurd do juridicas né coloca lá assim ah vou fazer um anúncio aqui no Google ó um grande erro tá Vou vou dar isso aqui de bônus para vocês ó vou colocar aqui no Google eh coloca a palavra

lá quando alguém procurar assim distrato imobiliário né Eh aí meu meu anúncio sério mesmo meu amigo distrato imobiliário distrato imobiliário na cabeça do cliente ele nem sabe o que que é distrato distrato distratou alguém brigou ai briga na imobiliária Ah quando sai uma briga na imobiliária isso que é distrato imobiliário o pessoal não não não faz ideia né que é uma uma é desfazer o contrato é quebrar o contrato né nem a palavra imóvel a pessoa a pessoa vai usar Porque quem tem um problema no apartamento vai procurar pro apartamento quem tem problema na casa

vai procurar por por casa tá então Pense como seu cliente tá divórcio extrajudicial o cliente sabe o que que é extrajudicial Talvez ele sabe assim divórcio em cartório Então tem que pensar como cliente tá tem que pensar como cliente e aqui no meta ads Qual que é a grande vantagem do meta ads você vai impactar pessoas que tem um direito tem um benefício tem um interesse sobre uma questão só que elas nem estão buscando por exemplo tem gente buscando por voo cancelado lá no Google problema de voo cancelado quer processar a companhia aérea tem só

que exe existe um número muito mas muito maior de pessoas que tiveram problema com overbooking com Mala extraviada né com um atraso de voo né só que eles nem foram atrás então quando eles tiverem ali no celular né rodando ali De repente aparecer para eles Ó teve problema com seu voo né voo cancelado e indenizações chegam a r000 saiba mais você ativou o desejo da pessoa aqui é por necessidade grava bem isso quando a pessoa necessita né sofri um golpe pix que que eu faço ela tá necessitando de ajuda ela tá indo atrás aqui é

desejo ela tava na dela de boa e você ativou um desejo nela puxa realmente eu aquela vez que a gente perdeu o voo do casamento Do nosso sobrinho e caramba eu realmente eu mereço ser indenizado daquela perda que eu tive né agora eu desejo isso você causou dese desejo através de anúncios na rede social saiba mais já manda pro teu WhatsApp né E ali você tira dúvida da pessoa e e tudo mais então tráfego pago para quem quer fechar contrato Toda semana é necessário tráfego pago você vai precisar é uma forma ali de impactar pessoas

tanto que já estão buscando no Google ou quando elas vão ser despertadas né o desejo via meta ads J minha verba tá curta que que você recomenda se sua verba tá muito muito muito curta vai de meta ads começa com meta ads por no meta ads você pode fazer um anúncio para mandar direto pro seu WhatsApp então você consegue fazer isso mais rápido e já chega contato no seu WhatsApp via Google é excelente porque você pega o cliente ali que ele já tá na na na cara do Gol Se você usar as palavras certas tá

vejo muita gente usar a palavra errada por exemplo divórcio divórcio não significa nada diferente de advogado para divórcio telefone de advogado para divórcio a advogado divórcio online advogado divórcio WhatsApp advogado divórcio perto de mim essas são palavras que TM a ver com intenção de contratar um advogado só divórcio Como funciona o divórcio né como divorciar isso não quer dizer que a pessoa quer falar com o advogado Então você escolhendo as palavras certas o Google ADS é ó uma maravilha e detalhe vai ter uma parte no Google ADS se você cobra honorários iniciais uma configuração de

público você tem que eliminar o 50 % menor renda tem uma parte lá de configuração de público tudo que você for fazer que cobra honorário Inicial Deixa essa opção ativada público 50% menor renda você desconsidera porque senão vai chegar muita gente defensoria pública e tudo mais tá isso aqui tem pessoas que pagam muito caro para ouvir o que você acabou de ouvir tá então dica de ouro tá vamos lá então você vai precisar de tráfego pago se você e aqui você vai precisar do Google ADS você precisa de uma página tá o que a gente

chama de Landing page ou site eh e aí vai ter um um custo a mais mas é excelente também o ideal é fazer os dois mas a verba tá curta vai de meta show E aí abrindo essa torneira do marketing que que você vai ter que fazer aperfeiçoar ainda mais o comercial tá você já pegou aqui algumas ideias de comercial né mas a gente vai ter que dar um próximo passo principalmente com o uso de CRM tá CRM não é Conselho Regional de Medicina CRM é também tá mas não é esse que a gente tá

falando RM é uma ferramenta que vai controlar todas as suas oportunidades para você não perder nenhum negócio vou te mostrar aqui num outra aba Ah vamos lá vou pegar aqui um um exemplo de de CRM tá deixa eu dar um zoom maior isso aqui é totalmente de teste tá totalmente fictício o CRM nada mais é eu criei aqui essas colunas ó tá vendo que eu consigo mover essa oportunidade esse esse contato aqui ó entre essas colunas ele na verdade é uma forma de você ter controle de sair daquela confusão de WhatsApp que você marca como

lido não lido aí você tem que voltar ali fazer uma repescagem de contatos de repente você tá tomando banho Você lembra Nossa a proposta da Dona Maria caramba manã eu tenho que falar com ela né Ou puxa vai para dormir que que virou do contato lá do Pedro caramba amanhã eu tenho que cobrar ele né já faz umas três semanas que ele ficou de resposta e não e esqueci dele né então para você não perder seu sono né você precisa justamente ter organização Então olha só vamos supor que chegou uma oportunidade aí na sua advocacia

tá e o Bacana esse RM que eu tô usando é o como tá deixa eu voltar aqui vou abrir numa numa nova aba é o como CRM tá e já usei vários né já fui por muito tempo defensor do Pipe drive que era um dos melhores ah eh crms aí do do Brasil tal mas o como ele é excelente por uma coisa ele é integrado com com asas plataformas sociais Ou seja a pessoa te mandou um oi no WhatsApp já tá no CRM te mandou um oi no Instagram ou comentou a postagem no seu Instagram

já tá no seu CRM então isso evita porque eu sei bem a correria da advocacia evita você ter que fazer uma ata do que aconteceu no dia então chegou um contato lá você já conversou viu que não tinha direito já dispensou você não vai pegar no fim do dia e cadastrar lá Dona Maria telefone e tal e colocar que não é qualificado você não vai perder seu tempo fazendo isso né fazendo uma ata do que aconteceu no dia então é muito comum os crms eles ficarem desatualizados só que com o como isso já não acontece

porque não precisa acontecer uma conversa no WhatsApp e aí você lá documentar uma conversa no Instagram daí você lá fazer um resumo fazer uma ata do que aconteceu porque já tá tudo aqui quer ver ó vamos lá vou voltar aqui vou te mostrar a pessoa te mandou um oi no WhatsApp já vai cair aqui na primeira etapa que você configurar e é lógico que isso aqui É fictício né mas já vai tá tudo aqui então por aqui você consegue responder a pessoa né olha só você vai conversando com a pessoa tudo por aqui beleza exatamente

aqui ó você vai pegar aqui e e vai conversar aqui ó lá lá lá lá e vai a mensagem pra pessoa por aqui você mandar áudio você a invés de mandar pra pessoa você pode colocar uma tarefa ligar para ele quando que dia né pode colocar uma nota falar ó esse caso tem uma questão importante tá e aqui você vai tendo todo o controle conversando com a pessoa aqui se ela te mandou um Direct você responde aqui vai lá pro Direct dela se ela te mandou um WhatsApp você responde aqui vai lá pro saap dela

né então você responde tudo por aqui fica toda a conversa por aqui beleza e detalhe você vai movendo ela para as etapas de negociação essas etapas é você que define se você quiser ter menos ou mais etapas isso aqui é só um exemplo tá então por exemplo chegou uma oportunidade eu ainda não falei com ela então eu vou mover para cá e eu vou tentar o contato Ah eu vou tentar ligar liga meu amigo eu sei que a gente tá na época aí de automação de mandar mensagem de mandar áudio mas se tu ligar tu

vai fechar muito mas muito mais contrato sem sombra de dúvida tá então tenta ligar pra pessoa e ligar rápido Beleza você vai fechar muito mais contrato se você ligar e é desconfortável também mas lembre-se Escolha o seu desconforto Escolha o seu desconforto você quer o desconforto de ligar ou o desconforto de faturar pouco né então escolha o seu desconforto então tô tentando contato ainda não me atendeu tal tenta ali alternar entre os períodos tenta de manhã tenta de tarde tenta no outro dia de manhã aí tentou pelo menos umas três vezes alternando entre os períodos

aí realmente não consegui e contato aí você pode colocar como perdido ó esse aqui foi um caso perdido por quê Porque ele ficou incomunicável aí você pode salvar mas eu vou cancelar tá E é bacana que isso aí vai ficando registrado depois você vai ter inteligência nessa ferramenta para tirar relatórios Por que o pessoal não tá fechando o que que tá acontecendo né E aí consegui o contato né então tô qualificando agora o cliente ele me respondeu então tô na documentos vê se tem direito tal Vê se a gente tem realmente um alinhamento para avançar

E aí vou fazer uma proposta Claro você tem que adaptar isso pra sua realidade tem casos que uma ligação ou pelo próprio WhatsApp você consegue mandar a proposta Eu recomendo sempre pelo menos fazer uma chamada de vídeo ou uma ligação tá isso é muito importante não só ficar no no por texto e já vi vários relatos de por exemplo cliente que é do Distrito Federal fechar com advogado lá do Rio Grande do Sul porque ele procur procurou escritórios de uma forma online obviamente na região dele falou com alguns aí procurando na internet viu ali um

anúncio de um advogado lá do Rio Grande do Sul e o advogado do Rio Grande do Sul ligou para ele ligou para ele fez uma chamada de vídeo e adivinha o cliente fecha com o camarada do Rio Grande do Sul lá da outra ponta do país por quê Porque você foi o único que me ligou os outros só ficaram ali no WhatsApp então eu me senti eh que eu não ia ser só mais um da fila que eu ia ser bem atendido então presta atenção nisso tá liga faz chamada de vídeo tá não é só

sujando um papel e segue em anexo a proposta que tu vai fechar contrato tem que ser um atendimento de qualidade a pessoa tem que se sentir acolhida não só mais um né não é sujando um PDF e jogando segue em anexo que tu vai fechar contrato tá dedica uma atenção isso aí faz toda a diferença aí beleza então vamos agendar a reunião reunião agendada reunião agendada a pessoa pode aparecer ou não então ah não compareceu tá na etapa de não compareceu tem tem que reagendar conseguir apresentar Poxa então a gente tá em negociação não fechou

ainda na hora ficou de pensar ficou de ver com com o esposo com a esposa né Beleza t tá em negociação vai deixar pro ano que vem coloca aqui como postergado e vai colocando tarefas ô já tô na etapa de contrato vou fazer aqui a a a contrata contrato a procuração tá lógico aqui eu tô movendo um contato mas a ideia aqui é você ter vários aqui vários aqui vários aqui vários aqui e você tem um controle Então puxa tô precisando bater a meta do do mês tô precisando fechar um contrato mais rápido aqui você

vai pegar e já vai para ver quem que tá em negociação Quem que tá aqui já mais próximo de fechar Ok então o CRM você pode personalizar todas essas etapas tá pode ter mais menos etapas você personaliza tudo isso aqui tá Isso aqui é só um exemplo E aí você vai conduzindo essas pessoas pro fechamento você vai ter um controle aqui e um padrão porque aí você não atende conforme o humor do dia qual que é o grande problema da advocacia eh ah tá muito corrido tô cumprindo o prazo não consigo responder Essas pessoas aí

de repente ficou mais tranquilo aí eu estendo um tapete vermelho Dou aquela atenção e esse que é o grande problema por isso que a advocacia Às vezes o o financeiro é uma montanha russa né é um sobe e desce é um sobe e desce porque justamente é um reflexo disso aqui se você atende conforme o humor do dia ah essa semana foi mais corrida não consegui dar atenção você tá plantando justamente Isso vai ser se sob desce no seu financeiro e o CRM vai te ajudar a ter uma Constância não perder nenhum caso não perder

aqui vai ter prazo também as tarefas vão ter prazo de cobrar uma proposta de marcar uma reunião de reagendar então isso vai te dar organização e em média o uso de um CRM aumenta em 27 o fechamento de contratos após o ano de uso então use um CRM tá se você não quiser usar um CRM pago esse como ele é pago Tá mas existem alguns gratuitos um CRM gratuito é esse aqui ó o rd RD CRM RD é resultados digitais e eles tê duas ferramentas tem RD marketing tá e tem o rd CRM que é

esse aqui ele tem um plano gratuito para você começar dá só que é aquele problema que eu te falei que não é necessariamente um problema mas é a questão de você ter uma conversa no WhatsApp aí você tem que vir aqui e atualizar aí você vai falando ali você vai lá e faz uma espécie de ata né que que tá acontecendo com com o caso uma espécie de ata né que você vai ter que colocar ali o que que tá acontecendo com com o caso Então vamos lá voltando aqui além disso você vai ter que

ter indicador de desempenho você não pode ficar a cegas Colocam um dinheiro lá no tráfego pago chegou fim do mês e quanto que a gente fechou ah fechou tanto Foi bom foi fraco Ah então põe mais dinheiro no Marketing aí é uma caixa preta você não sabe onde que tá sendo o problema então você precisa ter indicadores como esses tá vamos supor que você coloca aqui uma uma meta que você quer incrementar sua receita ali em R 10.000 e por mês ou 20.000 enfim você que tamanho do te Meu sonho é é teu tá você

vai preencher isso aqui né vai colocar aqui 10.000 e vamos colocar Vamos colocar 20.000 vamos fazer o nosso exemplo aqui do do do do BPC LOAS tá vamos colocar aqui o nosso ticket médio aqui é 5.000 o ticket médio do dos contratos Ah então ele já me dá aqui ó Então você tem que fechar quatro Então você tem que fechar quatro contratos Ok Então olha só leads gerados leads é é os contatos gerados pelo marketing tá então o que que ele fala para para você fechar quatro contratos que que você vai ter que fazer semana

após semana ele já te dá uma previsão aqui e a gente considera que o mês tem quatro semanas tá essa semana assim é um bônus porque às vezes tem 22 dias úteis então às vezes tem dois dias às vezes tem um feriado tal então você tem que bater sua meta dentro das qu semanas na verdade então o que que ele fala bom se você quer fechar quatro contratos você vai ter que fechar um por semana e aí você vai ter que fazer considerando ali que sua taxa de fechamento é de 20% que a gente coloca

aqui ó taxa de fechamento de de 20 % Ou seja a cada cinco reuniões que eu fecho eh que eu faço eu fecho uma Então você precisa de cinco reuniões para fechar uma Ah não G eu fecho muito mais os clientes de indicação né porque os clientes do digital são diferentes eles não te conhecem eles estão falando com você e outros quatro advogados então é diferente então a taxa de 20% 20 a 30% é legal tá acima de 30% Então significa que tá fácil você tem que aumentar seu honorário beleza mas 20% tá legal eh

então a cada cinco reuniões uma eu fecho só que eu não é todo mundo que eu marco reunião que aparece existe o famoso não comparecimento não show então eu tenho que agendar sete reuniões para que cinco aconteçam E aí eu fecho uma beleza e para eu agendar essas sete reuniões quando eu faço marketing digital tem gente que clicou ali mas não tem direito né a pessoa procurou lá por sei lá insenção de Imposto de Renda paraa pessoa com doença né E aí a doença dela não tá no hol eh ela ainda não é aposentada então

elas ela não tem os critérios ainda do direito né isso aí vai acontecer ou a pessoa acabou clicando por engano então assim uma aproveitamento de 20% pode ser mais pode ser menos mas 20% tá dentro da ideia então a cada 10 pessoas que que te procurem ali duas Cara essa tem um alinhamento financeiro tô falando com quem decide ela tá realmente me respondendo ela tá afim né A cada 10 duas avançar para uma reunião tá dentro da ideia esses números podem ser melhores mas se você ainda não tem parâmetro nenhum né considera isso tá esse

20% aqui de cada 35 pessoas S né Mais ou menos ali eu vou conseguir marcar marcar a reunião isso é normal Então olha só por que que você precisa desses indicadores Isso aqui é uma uma previsão tá para você bater a a sua meta se o seu ticket fosse maior por exemplo Ah eu cobro 10.000 né e 10.000 Ah beleza você precisa falar com Bem menos gente né e não eu cobro só 2.000 é então você vai ter que falar com muito mais pesso pessas para bater essa meta aqui de de financeira Tá então vamos

voltar aqui eh só para você ver e como que isso aqui funcionaria então ah essa semana falei com ativei minha campanha de marketing lá Falei com 30 pessoas consegui eh agendar realmente sete só que falei com duas não fechei nenhuma nenhum contrato aí na outra semana Poxa falei com 20 pessoas consegui agendar cinco né realizei aqui duas reuniões de novo e aí eu fechei um contrato beleza Nesse Ritmo eu tô vendo que eu vou bater metade da minha meta e qual que é o grande erro dos Advogados puxa a cada duas semanas eu tô fechando

um contrato Dobra o marketing Dobra o marketing precisa de mais contatos do marketing e não é olha porque a falta do indicador pode te dar uma um ento totalmente equivocado o marketing tá bom Ó eu gerei 30 gerei 50 contatos e consegui agendar 12 reuniões isso significa o quê um aproveitamento de 24% o esperado era 20 tá ótimo tá tudo certo olha lá o seu fechamento agora vamos lá pra última para outra ponta eu fiz quatro propostas quatro reuniões e fechei uma 25% minha taxa de fechamento então sua técnica comercial tá boa você não tá

tendo passividade você tá tentando fechar já na própria reunião o teu grande problema tá aqui meu amigo minha amiga tá gritando aqui ó só que tu não viu aqui que tá o problema não comparecimento então você agendou aqui 12 e rolou só quatro então foi vendida essa reunião não cobrada foi vendida foi falado pro cliente a importância da reunião o que que ele tem a ganhar porque ele pode est entendendo que é só uma reunião para ele receber um orçamento e ele não quer participar deum uma chamada para para receber um orçamento do advogado Então

tem que ficar muito claro o que que ele tem a ganhar nessa reunião por Por que que ela é tão importante Foi confirmado um dia antes a reunião Foi confirmado no dia na hora da reunião a pessoa não tava lá foi ligado Então foi usado técnica para evitar o não comparecimento Então olha só o grande problema de você não ter indicadores você olha só para esse final aqui ah quantos contratos fechei puxa Dobra o marketing não não você tá com baita furo aqui que é não comparecimento tem nada a ver com marketing tá então esse

tipo de controle aqui é fundamental para você saber ali semana pós semana né Ou pelo menos fazer um total do mês isso é muito mas muito importante mesmo para você não se perder tá então é assim que você vai conseguir eh fechar contrato toda semana tendo CRM que seria uma forma de deixar o comercial mais profissional né só por ter isso aqui já vai aumentar em 27 seu fechamento de contrato em um ano em média né isso acontece e você tem que ter esses indicadores Para justamente saber poxa preciso fazer algum ajuste aqui no tráfego

não meu minha planilha tá indicando aqui que é realmente a parte de fechamento que eu tô com problema ou é a parte de agendamento tá E assim você vai ajustando para fechar contratos toda semana beleza pegaram até aqui agora vamos pra fase final Tô fechando o contrato toda semana com tráfego pago tal beleza quero acelerar já entendi gan É só colocar mais grana Aqui não aí que tá o problema aí que tá o problema da mesma forma que você depender de iação é ruim você depender só de tráfego pago é ruim também imagina se o

custo aqui triplicar do dia para noite e aí tua advocacia ainda para em pé faz sentido para você A ideia é não depender não depender desse único canal de indicação porque senão a gente trocou seis por meia dúzia a gente dependia da indicação agora a gente depende do tráfego pago igualzinho a gente dependia da indicação então a gente usa isso aqui para alavancar mas não podemos ficar dependendo disso aqui para fechar contratos todos os dias que é a nossa última etapa tá então para fechar contratos todos os dias a gente vai precisar abrir outras torneiras

a gente vai precisar de outros canais de aquisição de clientes então quando a gente fala de marketing jurídico aí a gente já tá falando de produção de conteúdos curtos Sabe aqueles vídeos lá da dout Miriane que é caixinha de pergunta aqu lá é uma produção bem light é mais para que as pessoas que já te seguem para a pessoa que te achou no Google vai dar uma checada se você ex existe vai ver você falando sobre isso né É é é mais para ser o empurrão né não é uma uma produção de conteúdo eh de

fato como um grande canal de aquisição de clientes mas é importante que seja feito tá aqui a gente já tá falando de uma produção de conteúdo mas pensando em realmente em ter alcance em viralizar vídeos curtos vídeos mais profissionais e não precisa de câmera tá com o seu próprio celular você consegue fazer isso e essa produção de conteúdo curto ela é muito importante para você ser descoberto então o vídeo curto é para você cair no radar de pessoas que ainda não te conhece e achar interessante aquele tema acharam interessante aquele assunto e elas vão começar

a te acompanhar e a produção de conteúdos longos aí a gente tá falando de tempo de tela é aqui que você desenvolve a sua autoridade seu patrimônio digital é construído com base nessas duas coisas ser descoberto e ser visto ali como uma referência como uma autoridade então é descob aberta e autoridade vão te descobrir e depois vão ver você como especialista como uma autoridade Então os vídeos curtos vão te ajudar a ser descoberto a pessoa vai cair no seu radar vai começar a te seguir vai te acompanhar vai querer saber mais sobre você porque você

caiu no radar dela e os vídeos longos que a gente tá falando de vídeos no YouTube conteúdos mais longos né Eh aí que você vai ser visto como uma autoridade foi participar de um podcast foi participar de uma palestra né então esses conteúdos uma aula sua no YouTube uma aula como é que eu tô fazendo aqui né Isso é um conteúdo longo você tá tendo um tempo de tela comigo e você vai vendo ali Poxa interessante ó quanta coisa eu não sabia esse tipo de conteúdo é muito importante para você ser visto como uma autoridade

feito isso são outras torneiras que a gente tem que ir abrindo a parte de seo que seo é otimização para mecanismos de busca seria aquela otimização pro Google para você aparecer sem depender dos anúncios quer ver ó vamos voltar lá pro Google vou te mostrar isso aí na prática lembra que a gente pesquisou aqui eh por advogado no Google então eu te mostrei a princípio lá os resultados do mapa Esses são gratuitos aí depois eu te mostrei os resultados aqui patrocinados que esses são os anúncios mas olha só logo abaixo os patrocinados que que a

gente tem aqui ó resultados que não são pagos resultados que a gente chama de orgânicos naturais que não está sendo pago nenhum real para aparecer aqui vou pegar esse aqui por exemplo ó que que esse advogado tem que ele aparece tão bem no Google Com certeza é isso aqui pessoal blog com certeza não é um site só faço isso me ligue tem conteúdo quando a gente tá falando de INSS aposentadoria e tudo mais Olha só pro Google Esse site é relevante tá tem conteúdo aqui nesse site vamos voltar aqui ó vou até me atrever aqui

e ver que que o Google sabe sobre esse site deixa eu fazer uma busca aqui falar assim Google que que você sabe sobre esse site aqui ó vou pegar aqui ó site do pontos esse camarada aqui deixa eu só tirar o o protocolo aqui deixar só o endereço do site vamos ver ó tem muita coisa aqui ó muito conteúdo muito conteúdo então é disso que a gente tá falando se você quer jogar um jogo de fechar contratos todos os dias essa parte de blog artigo jurídico né a própria questão de so que é essa otimização

nem tem como a gente entrar com profundidade sobre so aqui mas se são mais de 200 critérios ali que as suas páginas o seu site precisa ter para ficar bem posicionado no Google de forma natural de forma gratuita Tá mas isso aqui é um canal se você não tá na advocacia passeio se você pensa Poxa quero aí daqui muitos anos tá cada hora maior no meu escritório isso aqui é para você tá então essa produção de artigos ter conteúdos em texto tá é um outro canal muito poderoso né a gente vê advocacias como a iG

grácio né Eh decolaram pela escrita de de artigos jurídicos tá então é uma coisa que você precisa considerar e sempre tá atento a novos canais então ah LinkedIn será que é para mim muitos advogados acham que o Linkedin é uma rede social que você cadastra seu currículo e espera lá e fica esperando mas na verdade para quem atua com empresas Ou situações muito específicas né e é um é um canal muito poderoso eh para você conseguir clientes por ali através de uma abordagem ativa ou através da sua produção de conteúdo ali então LinkedIn é uma

rede social profissional uma rede social para negócios tá é muito importante você tá com o seu perfil atualizado então revisa lá sua foto se tem clareza O que que você faz né se tá com um perfil que parece que você tá querendo um emprego no no escritório reformula aquilo lá e te coloca como especialista naquilo que você faz por aqui vem muita parceria vem negócio se você atua com empresa LinkedIn é o canal tá é o canal e também shorts do YouTube que são os vídeos curtos eh até aquele conteúdo curto que você faz aqui

você pode reaproveitar ele vai pro reels do Instagram vai pro shorts do YouTube vai lá pro tiktok né considerar eventualmente eh podcast ou T1 ou participar de um você tem que pensar em novos canais sempre pensando onde o seu cliente tá Que tipo de formato ele consome para você conseguir eh chegar até ele tá então eh coisas muito comuns que eu vejo assim que o pessoal eh novos canais até novas estratégias tá muitos advogados pecam Ah eu quero fazer clientes de inventário clientes inventário daí vai lá no Google e coloca assim ah se procurarem por

advogado para inventário eu apareço E tá lá rodando só que ele não pensou que ele poderia por exemplo no meta eds eh fazer um anúncio sobre inventário para pessoas que frequentam ou frequentaram recentemente cemitérios e impactar essas pessoas F Puxa não tinha pensado nessa mesma plataforma aqui mas de uma forma mais estratégica explorar melhor esse canal a mesma coisa dos aeroportos eu não não preciso fazer uma panfletagem discriminada na internet eu posso fazer algo específico pros aeroportos pegar a pessoa que tá com aquele problema bem quente Ela tá no aeroporto inclusive ela tá assim pistola

né tá chateadíssima E ela tá ali com o celular na mão de repente aparece pá problema né com o seu voo né Saiba Mais e aí ela puxa Deixa eu ver isso aqui apareceu na hora certa né E já pega aquela a a pessoa quente ali né então isso é uma estratégia de novos canais ou novas estratégias usando as mesmas ferramentas Então você sempre tem que estar pensando sobre isso porque no final o que importa é isso análise de análise de custo de aquisição de cliente porque é uma grande pegadinha tá uma grande pegadinha Isso

você precisa analisar quando você tá jogando o jogo de fechar contrato toda semana talvez o advogado tá fazendo aqui um Google ADS Vamos pegar esse esse exemplo aí do do passageiro aéreo tá direito do passageiro aéreo e ele vê aqui que cada contato gerado pelo Google ADS tá custando R 30 por exemplo é vamos supor que tá R 5 o clique no Google e precisa de média ali seis pessoas clicando na página para uma entrar em contato então o custo de aquisição do cliente pelo Google aqui né tá tá tá r$ 0 só um exemplo

tá custo da aquisição da oportunidade né do do Lead e via meta ads nossa meta tá baratinho tá r$ 1 tá r$ 1 Só que chegando ao final do mês você olha lá contratos que eu fechei fechei 10 contratos tá oito vieram do Google dois vieram do meta usando o mesmo orçamento para um e para outro Poxa então será que o meta tá mais barato então não pode confundir custo de clique com custo de aquisição de cliente então você tem que ver não adianta aqui o custo tá barato mas é só Curioso o custo tá

barato mas não tá fechando o contrato né Você tem que sempre analisar isso ter uma relação no final do mês ali beleza quantos contratos fecharam tantos a origem desses contratos esse veio do Google esse veio do meta Poxa os melhores contratos que a gente tá vendo é lá do YouTube que a pessoa Talvez viu a gente confia já gosta é nosso fã e ele tem pouca objeção ele já chega e já contrata né ele já nem pergunta o preço ele já só chega perguntando onde que eu assino Então esse é um baita canal que a

gente tem que colocar mais energia né Então essa análise de custo de aquisição de cliente ela é necessária para você que quer jogar esse jogo de fechar contrato todo dia senão você vai ter uma ineficiência aí eh só fazendo porque os outros estão fazendo Ah o outro advogado fez um podcast vamos fazer o nosso podcast será tem que testar tem que testar coisas novas mas sempre de olho nisso aqui né Puxa não tá não tá fechando nada eh por aqui né então Eh fique muito de olho nisso tá e você precisa direcionar sua energia naquilo

que vai dar mais resultado beleza e não se espante tá a Às vezes você tá fazendo por exemplo ah o o o anúncio no Google e anúncio no meta e aí você viu que o meta tá tá mais caro e aí você vai lá e desliga o meta pode acontecer de dar um uma despencar o Google também sabe por quê Porque o caminho do cliente não é linear porque às vezes ele te descobre no meta e ele vai dar mais uma pesquisada lá no Google ou ele te acha pelo Google Talvez isso acontece muito né

Eh a os advogados estão fazendo anúncio no Google e tá achando que tá cara eu vou desligar o Google e vou ficar só no meta só que o que que acontecia no Google a pessoa te descobria né só que ela não entrava em contato aí ela lá na rede social fazer uma uma uma checagem e entrava em contato por ali pelo Direct e tal né Ah E aí contava o gol né contava o ponto pro meta ads Mas quem levantou essa bola né foi o o Google ADS por quê Porque o caminho do cliente não

é mais linear né ele não chega só pelo Google e já entra em contato muitos ainda fazem isso né ou só pelo meta e já entam em contato né então Fique atento a isso tá você às vezes desliga um canal despenca o outro por causa disso porque um era o atacante e o outro era o meio de campo tá um jogava a bola pro outro então você tem que ficar de olho nisso tá para para fazer esse esse jogo aqui de fechando contratos todos os dias pra gente já finalizar aqui com certeza aí você também

precisa sempre aperfeiçoar mais ainda sua técnica comercial então Há a possibilidade de você usar ainda prospecção ativa de canais de aquisição de uma forma ativa meio que semelhante à aquele exemplo que eu dei aí da da prudential tem uma forma de fazer isso aqui principalmente se for eh empresas Ou ah setores muito específicos né Eu quero atender todos os médicos todos os professores né Existe uma forma de fazer isso aqui sem eh entrar em conflito com AB não vou entrar em detalhes porque isso aqui seria uma aula a parte Tá mas é só para você

saber que é um canal possível de de aquisição você vai ter que olhar muito a fundo essa questão de qualificação não comparecimento fechamento aquela planilha de previsibilidade lá eh você vai ter que destrinchar ela com mais detalhes para ver se você realmente não tá avançando com quem você não deveria se os seus critérios de qualificação de cliente para ir para uma reunião tão bem definidos se cabe uma revisão até o não comparecimento se ele tiver muito alto que técnicas que você pode utilizar ali para evitar o não comparecimento os seus fechamentos Poxa fechamento tá baixo

então que técnica comercial que tá faltando aqui eh paraa gente aplicar e conseguir aumentar os nossos fechamentos Então isso é muito importante você ficar de olho nisso de uma forma mais mais profunda tá sempre tá incrementando seu repertório com podcast sobre vendas e eu não digo nem sobre vendas mas sobre comportamento humano então todos os livros que vocês tiverem sobre comportamento humano vale muito a pena incrementar no seu repertório um que eu sempre recomendo é o Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas o título é bem ruim e me afastou da Leitura dele por muito tempo

né poxa um livro um livro para fazer amigo né que que livro idiota né Influenciar Pessoas eu confundi influenciar com manipular e por fim julguei o livro pela capa e me dei mal né fui ler ele tarde demais e é excelente que ele fala justamente sobre comportamento humano então é um baita livro que eu considero um livro de vendas tá eh e eu falo vendas porque toda hora a gente tá vendendo alguma coisa né a esposa vende a ideia de uma viagem pro marido o marido vende pra esposa a ideia de de trocar de carro

né então a gente tá sempre vendendo alguma coisa né inclusive na advocacia né então é muito importante você ter eh incrementar o seu repertório com cal de técnicas eh técnicas como rapor rapor é essa conexão que você faz com o cliente então antes de começar a falar de proposta e tal se conectar com o cliente isso é muito importante né Eu já vi casos que a advogada fez um anúncio e já chegou aqui um anúncio para ela né já chegou um cliente e o cliente já chegou de tantas regras já chegou cliente assim ó quero

saber do seu preço e não quero que me ligue e se for para fazer de tal forma já nem quero daí já nem nem minha adianta né nem serve para mim né chegou aquele cliente desafiador tá não existe cliente chato existe cliente desafiador né então o cliente ela já viu que era desafiador ela pegou e ligou mesmo assim ligou Alô que que é mas eu falei para não me ligar Onde você conseguiu esse número quem que é que tá falando né aquele cliente assim desafiador mesmo né E aí a advogada escutou lá no fundo um

latido de cachorro el falou ah você tem cachorro tem dois por quê Nossa eu adoro cachorro pronto começaram a falar de cachorro e a mulher Nossa que é tal Nossa dó não e eles Ah é uma gracinha tal piriri pororó conversa vai conversa vem fou uns 15 minutos do telefone ali falou Não beleza Doutora só me enviar lá vamos fazer não tinha passado nem preço Ela falou claro vamos fazer eu vou te enviar a procuração aí e tal vamos fazer para você e pronto negócio fechado por raport raport né então fazer a pessoa se sentir

importante deixar a pessoa falar e repetir o nome da pessoa durante a chamada né Ah então Dona Maria ó e como é que é para você Dona Maria Dona Maria me diga aí como que você acha então falar o nome da pessoa é importante então falar o nome da pessoa se parecer com a pessoa se a pessoa fala mais rápido fala mais rápido se a pessoa fala mais devagar fala mais devagar se tá fazendo uma uma chamada de vídeo ela tem um trejeito ela coa o nariz ela Costa a cabeça imitar isso tá se parecer

com a pessoa isso é técnica comercial pô J vou ter que ser fingido né vou ter que assumir um personagem tá pensa comigo eh Quando você vai num velório você não fica mais contido por mais que você seja muito animado tal você não fica mais na tua porque o ambiente exige isso então você se adapta ao ambiente a mesma coisa quando você tiver na no setor comercial você vai ter que se adaptar o ambiente porque o ambiente exige isso então o espelhamento é uma técnica técnica comercial de se adaptar né ao ambiente porque Puxa agora

é a hora de eu me portar dessa maneira se eu quero faturar alto na advocacia Então não é que você vai ser fingido você vai só Poxa agora agora é hora de falar sério agora é hora de de de brincar e você vai se adaptar ao ambiente Ok E aí caso você ainda não tenha percebido você não vai faturar milhão sozinho né se você quer faturar muito tem dois caminhos ou você é uma estrela Neymar se basta sozinho ou você precisa de equipe você precisa de pessoas Tá talvez você trabalhou durante um ano faturou 100.000

puxa queria faturar 100.000 no mês então o que você fez durante um ano você vai ter que fazer no mês simples assim poxa sozinho eu não consigo eu preciso ter mais pessoas para exatamente chegou matou a charada tá então a gente já tá falando de time comercial não tem como você faturar fechar contrato todo dia tando na linha de frente do comercial indo cumprindo prazo fazendo petição indo em audiência não dá tem que separar tem que separar isso aí então para separar isso aí não é assim contratar alguém e falar ó vai fazer aí é

mais ou menos assim que eu faço me acompanha aí daí tu vai fazendo sozinho os próximos não não não não não tu tem que ter um negócio que a gente chama de playbook playbook comercial playbook de vendas que é justamente um passo a passo que que você precisa fazer né Eu até tenho alguns modelos aqui podia abrir um aqui mas enfim e até pra gente já avançar já tá se estendendo demais essa aula aqui mas basicamente é um passo a passo que que você tem que fazer quando a pessoa chega qual como que eu respondo

que que eu pergunto ela quer saber sobre tal direito Quais quais perguntas eu tenho que fazer né Então como que eu falo como que eu respondo né chegou alguém querendo enviar um currículo pro escritório para onde que manda e isso aqui não pode est solto né Eh na só na sua cabeça tem que est documentado até para que você possa passar para para alguém para alguma pessoa até mesmo se você quiser usar uma inteligência artificial que faça esse primeiro atendimento eh você já vai ter que ter isso aí documentado em algum lugar vai ter que

ter isso aí o passo a passo já eh documentado para poder passar para ser Inteligência Artificial fazer as perguntas na sequência que você precisa tá então isso é importante e talvez agora ah depois eu vejo né Eh não não seja uma prioridade para você mas ó melhor hora de consertar o telhado é quando ainda não tá chovendo então considere ter esse passo a passo esses procedimentos isso é muito importante tá a advocacia ela pode crescer até um certo ponto desorganizada mas depois né precisa vir ordem então é é o contrário da bandeira do Brasil que

é Ordem e Progresso na verdade é o contrário é progresso vai ser um caos vai dar coisa errada e depois vem a ordem porque se não vier a ordem você não sobe pro próximo degrau Então você precisa colocar em ordem organizar os processos como que atende como que faz como que protocolo no sistema tem que ter um passo a passo como se fosse o McDonald's McDonald's é um sucesso por qu ele tem processos ele tem o passo a passo incrível então com pessoas comuns ele consegue um resultado incrível porque o processo é incrível ó a

batata tem que ficar tantos graus tantos minutos né então se der algum erro então foi ou erro no processo ou erro na execução do processo né tem que tá um processo um passo a passo eh um procedimento né você tem que ter essa documentação tá e a melhor hora de fazer é agora então com esse procedimento aí sim você vai ter pessoas que possam te ajudar tem que ter pessoas te ajudando ou com as peças eh ou no comercial Tá o que que é muito comum tá ter essa divisão no comercial de SDR e closer

que que seria isso o SDR é o pré-vendedor Então seria a pessoa que ela fica ali nessa linha de frente Ah deixa eu entender você tem o laudo deixa eu ver me manda vou analisar tal para ver se tem direito Tô falando com quem decide eh olha o divorcio aqui a gente cobra dois salários mínimos faz sentido para você Ah não para mim não faz sentido eu não tem dinheiro nenhum né então beleza Tá descartado né então você tem que fazer qualificações tô falando com quem decide o que a pessoa tá procurando eh é a

especialidade do escritório a gente tem um alinhamento financeiro é urgente ou ela tá só querendo uma ideia para Talvez daqui 2 3 anos fazer né ir atrás disso né então o SDR vai justamente filtrar essas questões Porque sendo um contato bom aí vai entrar o closer que geralmente seria talvez o advogado mais experiente o próprio dono né começa assim muitas vezes o dono sendo o o fechador Então essa pessoa aqui ela fica ali respondendo WhatsApp fazendo o followup o acompanhamento E aí aí que E aí dona Maria vamos agendar Vamos agendar Eh vamos fazer me

envia o laudo né Então essa separação é muito importante para que o advogado Senor o dono do escritório né Não perca tempo fazendo isso aqui e considere até ter pessoas para te ajudar em questões administrativas fazer um contrato eh cobrar um pagamento Pode parecer que não que isso aí não dá muito trabalho mas dá Ocupa um tempo lascado então tudo que você puder de menor complexidade poder delegar vai ser um ótimo investimento tá porque senão você vai ficar preso ali fazendo sua advocacia funcionar E aí quem que vai cuidar da sua advocacia para fazer ela

crescer senão ela vai só funcionando andando em círculo né então você vai precisar é o custo do crescimento né Não fique esperando as coisas melhorarem para contratar alguém é justamente o contrário Ah vou crescer para contratar Não não é contratar para crescer Essa é a ordem né É correr mais rápido que todo mundo para ganhar o prêmio né não é ah quando eu ganho a medalha de ouro eu começo a treinar não é Essa ordem da vida né é o salário você recebe depois de trabalhar então você planta para colher né ah quando as coisas

melhorarem eu vou fazer um anúncio né É como é que vai melhorar que que tu vai fazer é o contrário tu vai fazer o anúncio para as coisas melhorarem então tu vai contratar para crescer é o custo do crescimento tá E E é isso que você tem que fazer então essa divisão no comercial eh depois o cenário ideal é até que o dono você né Nem ou a dona nem nem faça parte disso que tem uma pessoa que seja o usdr que é esse pré-atendimento e o closer é justamente quem faz a reunião os fechamentos

tal e e e e tudo mais e aí uma dica você nunca mais vai contratar closer né você vai contratar só SDR porque depois vamos vamos supor que o seu closer foi embora né Eh você promove o SDR a closer E aí você contrata um outro SDR tá E aí você mesmo vai treinando a equipe vai educando no seu Formato na sua cultura tá você sempre vai contratando SDS mas é é é isso aqui essa divisão é extremamente necessária tá porque sen não vira futebol de criança já viu criança jogando bola ela sai lá da

Zaga tá todo mundo na zaga tá todo mundo no ataque não profissionais jogam cada um nas suas posições então closer é closer ele fecha o contrato SDR é SDR ele é um é uma um qualificador de oportunidades tá então senão vira jogo de criança tá e aqui a gente tá falando para fechar contratos todos os dias é um jogo profissional então precisa ter essa separação alguém para te ajudar aqui com SDR você ficar como closer ou no cenário melhor ainda ter dois profissionais distintos tá E aqui time comercial seria ótimo tá a gente comprar um

livro um curso e falar vejam aí e façam o seu melhor p pessoal vamos lá vamos bater a meta né não é você precisa dar feedback se tem forma correta de fazer isso remuneração né Opa deixa até corrigir aqui ó remuneração tem formas de você remunerar isso aí de uma forma progressiva por resultado e o grande segredo da pessoa que vai bem no comercial anota isso aí é uma pessoa que tem ambição aquela pessoa que quer só um trabalho não eu quero trabalhar 8 horas por dia bater meu cartão ter meu fixo ela não tem

nada a ver com com time comercial é uma pessoa que sabe às vezes assim tem advogados falam Poxa contratei um vendedor mas acha que não vai dar certo ele só pensa em dinheiro se você não tá gostando manda para mim você achou alguém que só pensa em dinheiro manda para mim manda para mim porque essa pessoa vai Decolar no comercial porque tu gosta de dinheiro ótimo o cara do comercial também então vocês gostam da mesma coisa ela tem que ter ambição Então você ter metas ali de A cada 10 agendamentos tu ganha uma libera uma

comissão a cada fechamento você ganha uma uma um um um fixo um a mais né um percentual né porque é a pessoa que vai fazer o salário dela né então não é o advogado que me paga é eu que faço meu próprio salário quanto mais eu fizer mais eu ganho né então ter e esse tipo de remuneração que desperte ambição é excelente tá e Comercial tem que ter ambição e por último para você fechar contratos todos os dias você vai precisar disso aqui fique de olho em casos de sucesso casos de sucesso advogados que estão

Poxa começaram ali no YouTube que que eles fizeram e hoje tem uma advocacia que fatura ali mais de 10 milhões ano graças ao YouTube que que eles fizeram vamos ficar de olho nisso tá você tem que olhar através da escrita de artigos camarada puxa virou uma super autoridade através de artigos jurídicos como é que ele fez Qual que é o caminho eh não cometo o erro de olhar um advogado bem sucedido e julgar no sentido de Ah deve estar fazendo alguma coisa errada ah esse aí capaz Até parece né não tem interesse Genuíno em saber

como é que ele fez deixa eu ver será que eu não consigo fazer parecido tá então fique de olho em caso de sucesso né talvez Poxa um advogado aqui agora tá usando inteligência artif icial para ser o SDR então ele não precisou contratar um SDR a própria inteligência artificial com Automação já faz esse trabalho do SDR né E como é que ele fez né porque talvez você tem um conceito na sua cabeça de que essa automação é olá bem-vindo ao escritório digite um para não sei o que digite dois tá você fala Não isso aí

não funciona o cliente quer falar com alguém mas com inteligência artificial é diferente tá é diferente então esteja aberto tá para ver o que que os outros estão fazendo esteja aberto a isso e também considere procurar ajuda externa muitas vezes vezes você tá tentando Reinventar a roda fal acho que é por aqui você tá num labirinto acho que é paraa direita aí você vai lá e bate com cara na parede ih não era volta vamos pra esquerda puxa também não era andou andou andou gastou energia bateu na parede volta puxa Na verdade era linha reta

e tem muitas pessoas que já passaram pelo problema que você tá passando já ajudaram outros escritórios que estão na sua situação aí e já sabem já tem o mapa do labirinto né eu sempre digo melhor forma de sair do labirinto é ver ele de cima né E às vezes você tá dentro dele não consegue escapar ou vai demorar muito né então o resultado que você vai ter daqui 5 10 anos você consegue antecipar pro próximo ano tendo uma ajuda externa tá então isso aqui eu relutei muito né Por aquela mentalidade de escassez né não deixa

as coisas melhorarem aí eu pago uma consultoria não deixa as coisas melhorarem aí eu compro um treinamento né e vou fazer como melhorar do meu jeito né Se eu soubesse como já tinha feito né então justamente essa ajuda externa faz toda a diferença e um recado final aqui meu amigo para te ajudar isso aqui é o que você precisa fazer não tem erro Fecha os primeiros contratos fazendo isso depois você fecha fecha contrato toda semana com tráfego pago CRM aperfeiçoamento comercial e para jogar esse jogo do Fechar contrat todos os dias aí já não é

você sozinho Você vai precisar de pessoas te ajudando mas é exatamente isso que você precisa fazer isso é o que você precisa fazer agora como você precisa fazer deixa eu te apresentar aqui eu tenho justamente um passo a passo detalhado em cada uma dessas etapas que que você precisa fazer para fechar os primeiros contratos contrato toda semana contrato todos os dias lembra que eu comentei que você aqui precisa fazer as questões eh de mapa do Google de alavanca de indicações a produção de conteúdo L tá tudo aqui no detalhe Como que grava Como que escreve

como que faz alavanca de indicação Que mensagem que você manda Qual que é o script Qual que é o roteiro Qual que é a mensagem que você faz o passo a passo Então tá tudo aqui aperfeiçoamento comercial que você precisa ter para não ter aquela passividade tá tudo aqui o passo a passo que você precisa fazer para você você fechar os primeiros contratos depois com o tráfego pago aí a gente tem aqui Justamente esse módulo para você fechar contrato todas as semanas com apoio de cursos aqui ó só de Google ADS curso complementar de Google

ADS para você fazer essa parceria com Google curso para você fazer a o meta ads que seriam os anúncios eh para Instagram e para Facebook ok se você porventura precisar de um site Poxa não tenho nem site L page que eu preciso aqui pro Google tem aqui o passo a passo para você montar o seu próprio site através de de um modelo que a gente disponibiliza e aqui você vai conseguir fechar contrato toda semana Sabe aquela planilha de previsibilidade que eu compartilhei contigo tá ela aqui para você fazer uma cópia utilizar tá aqui os indicadores

Como que você usa essa planilha tudo no detalhe o aperfeiçoamento comercial que você precisa eh de fato afiar o seu Machado né Às vezes você não tá tendo o resultado que você gostaria Você tá só batendo mais forte mas tem que afiar o machado tem que ter técnico comercial e por último aqui eh o fechando contratos todos os dias que é aí o que a gente tem de mais avançado de marketing jurídico treinamento comercial a parte da equipe toda essa questão que eu falei para você de divisão de setorização de feedbacks Então tá tudo aqui

no detalhe inclusive os casos de sucesso casos de sucesso para você ver o que que outros advogados fizeram aqui eh para faturar alto a pessoa que era totalmente tímida como que ela conseguiu se tornar uma autor a nível Brasil qual que é o passo a passo eh para você conseguir eh honorários com inventário no direito médico e posicionamento a parte comercial através do YouTube através escrita de artigos jurídicos Então tá tudo aqui o que você precisa né de casos de de sucesso os outros canais de marketing jurídico que você precisa e ativar o treinamento comercial

mais avançado ainda o que você precisa de mais técnica comercial para ficar ainda mais eh afiado ainda na parte com comercial a questão da gestão da equipe dos times né vale muito a pena você conferir Esse passo a passo porque isso aqui vai te economizar muito tempo sem dúvida é uma forma de você errar menos e ir mais rápido então espero que você tenha gostado dessa aula tá aqui um passo a passo que eu compartilhei contigo na descrição desse vídeo abaixo em algum lugar da tela aqui vai ter mais informações para você poder saber mais

e avançar vai ser um privilégio poder te acompanhar nessa jornada e tenha certeza que isso aí vai dar muito certo não tem erro O que você precisa fazer é colocar clientes para dentro da sua advocacia e não é cumprindo o prazo esperando alguém te indicar esperando que as coisas mudem que as coisas melhorem que isso vai acontecer de quem que é responsabilidade de tomar a direção da sua advocacia e colocar ela num trilho ali num caminho de autof faturamento a responsabilidade é sua então tá aqui um passo a passo validado que funciona e espero que

você possa colocar isso em em prática o mais rápido possível te vejo ali na nossa sala de aula Conte comigo para expandir a sua carteira de clientes e só para você que me acompanhou até aqui deixo já meu muito obrigado pela sua atenção para mim é muito importante saber que você tá aí do outro lado anotando tudo interessado em mudar o jogo aí da sua advocacia deixa eu compartilhar contigo um pouco o que aconteceu comigo tá olha só essa foto eu até mandei esses dias para um amigo meu vou pedir pra produção colocar na tela

aí é pode colocar bem grande tá produção Olha essa foto aí ó era eu em 2013 a gente tava alugando o nosso primeiro escritório a nossa primeira sala Olha que beleza e essa cortininha Verde ali já existia e a gente inclusive alugou essa sala porque já vinha com cortina e a gente estava achando que tava arrasando ó ó a mesinha de vidro ali e da minha casa eu fiquei sem a gente pegou basicamente duas mesinhas da escola alugou uma sala e essa essa mesinha de vidro era a mesa da reunião para receber alguém ali e

era uma uma salinha do lado de um posto de gasolina a gente achou que tava arrasando e esse era o ano de 2013 na verdade a gente começou em 2011 de uma forma mais informal 2012 abriu o CNPJ e enfim 2013 conseguimos alugar uma salinha com muito custo tá nessa época ali 2011 a gente conseguia tirar r00 era eu e meu sócio a gente tirava r$ 500 para sobreviver para pagar as contas não sei como a gente conseguia né Eh o dia de comprar marmitex era o dia da da da fartura né passava três qu

Dias ali comendo só macarrão instantâneo e quando já tava se sentindo fraco Aí sim ia lá e comprava o marmitex né que era o dia da da da festa do banquete né e a gente trabalhava muito Poxa trabalhava fim de semana feriado e demorou muito né até a gente conseguir essa salinha aqui e olha só trabalhamos 2013 inteiro eu não sei como afirmar e com precisão assim 2013 a gente ao longo de um ano a gente faturou menos de 100.000 E aí em 2014 Olha só vou pedir para jogar na tela aí quanto que a

gente faturou em 2014 A gente já tava usando o sisteminha financeiro por isso que eu tenho esse esse registro né 109.000 não dá nem 10.000 por mês pode parecer bom né poxa 10.000 por mês só que éramos em dois e eu e meu sócio tinha mês que entrava alguma coisa tinha mês que não e aí tinha aluguel luz energia tal todos os custos fixos tal e foi um ano que pô tá indo bem a empresa tá indo bem né só que demorou quase 10 anos para acontecer esse outro resultado aqui olha só um resultado de

um mês resultado de um mês outubro outubro de 2024 10 anos depois em um mês a gente consegue fazer o resultado né acima do resultado que a gente demorava antes um ano para fazer por quê Porque hoje Isso aqui é uma das empresas tá porque ao longo desse tempo a gente foi criando outras outras empresas pô mas não é escritório de advocacia que que isso tem a ver comigo pessoal não muda tá não muda nada a prestação de serviço que a gente tem e é igualzinha a a mecânica dinâmica do escritório de advocacia né até

na época a gente fazia algumas coisas diferente o sebrai vinha falar com a gente a gente pensava assim não mas no meu caso é diferente eu sou uma agência de marketing né Eu trabalho com com com a questão de ensino de marketing não tem nada a ver com os outros negócios e no final das contas é venda consultiva do mesmo jeito é uma prestação de serviço especializado do mesmo jeito o cliente é é a mesma coisa então não muda nada o que a gente aplicou para nós se atende perfeitamente para você a gente já aplicou

esse método em vários e vários escritórios e funciona de igual forma porque no fim das contas não é sobre o fazer um um processo né fazer uma petição ou fazer fazer um site fazer um anúncio no Google essa prestação de serviço é o de menos parece que é o principal né mas é o de menos o que interessa mesmo no negócio seja escritório de advocacia seja uma agência de marketing seja um corretor de móveis seja um contador seja um médico o que interessa é uma coisa só atrair clientes influenciar sua decisão de contratação agora a

execução de serviço Lógico você precisa ser bem feita obviamente mas não é o principal e o nosso grande erro o que nos fez ali e até a gente teve faturamento milionário é nessa empresa essa empresa é um é uma das empresas ali que fatura Ah mais de 1 milhão a ano é e ainda Puxa tem muita coisa a melhorar mas o que eu quero mostrar esse isso para você ah é para me aparecer não porque o faturamento de 1 Milhão ainda é pouco é coisa pouca Tá mas eu quero mostrar para você que é possível

que é possível e o que você precisa fazer é justamente isso não fique dando cabeçada né 10 anos eu não quero que você passe 10 anos para você faturar 1 milhão se você aplicar esse método se você aplicar isso que é o que a gente desenvolveu e tem aplicado paraos outros escritórios é batata tu vai fechar os primeiros contratos depois vai fechar contrato toda semana e depois vai fechar contratos todos os dias Então esse é o caminho quis compartilhar com você para você saber um pouco mais até da nossa jornada e enfim espero que você

pega esse caminho e não leve 10 anos para chegar nesse resultado que já nesse ano você já consiga e faturar alto na sua advocacia o como fazer E aí se precisar da minha ajuda Vai ser um prazer tá caminhando contigo para te ajudar a faturar alto na advocacia conta comigo